Përmbajtja:

- Letër përcjellëse…………………………………………….3

-Kartëvizita e ndërmarrjes…………………………………….4

-CV…………………………………………………………..5

Hyrje…………………………………………………………………………………

1. Pasqyrë e industrisë, konkurrentëve, produkteve, tregut dhe

konsumatorët……………………………………………………………………7

1.1. Qëllimet e forta

1.2. Përshkrimi i ndërmarrjes dhe industrisë

1.3. Kostoja e mallrave

1.4. Ekonomia në funksion

1.5. Kualiteti i produktit

1.6. Besueshmëria dhe siguria në funksionim

1.7. Konsumatorët kryesorë të produkteve

1.8. Gjeografia e tregut të shitjeve

1.9. Firmat konkurruese

2. Planifikimi i marketingut dhe prodhimit………………………………….13

2.1. Strategjia e marketingut

2.2. Politika e çmimeve

2.3. Taktikat e shitjeve

2.5. Informacion rreth plani i prodhimit

2.6. Zhvillim i produktit

2.7. Pajisjet e prodhimit

2.8. Kapaciteti i prodhimit

3. Rezultatet e planifikuara

risitë………………………………………… 17

3.1. Struktura organizative e ndërmarrjes

3.2. Plani i rrezikut

3.3. Plani kalendar

3.4. Plani financiar

përfundimi…………………………………………………………………………………………………………………………

-Investimet

aplikimi…………………………………………………………27

Listë

literatura………………………………………………………..28

Letër përcjellëse

Për Bordin Drejtues të Promstroybank

nga kompania e mobiljeve "Petromebel",

ndodhet në

Iluminizmi i Perspektivës, 35

Ne paraqesim për shqyrtim një kërkesë për një kredi në shumën 60

mijë rubla.

Ne kemi nevojë për këtë kredi për të financuar kostot e hapjes së një të reje

dyqan-sallon.

Ne jemi të gatshëm të shlyejmë kredinë e marrë dhe të paguajmë interes për të brenda

dy vjet nga data e marrjes.

Skema e dëshirueshme e pagesës për shlyerjen e interesit: 60 mijë rubla në vit. (100%

në vit).

Gati për të ofruar çdo informacion shtesë të nevojshëm për

shqyrtimin e aplikimit tonë.

Kartëvizita e ndërmarrjes

Emri i Kompanise: Petrofurniture LLC.

Adresa: Shën Petersburg, Iluminizmi Ave., 35.

Telefoni: 532-07-45.

Data e themelimit të kompanisë: 18 mars 1994

Ku dhe nga kush është regjistruar kompania: kompania është e regjistruar në

Dhoma e Regjistrimit të Bashkisë së Shën Petersburgut. nr 27598; Simanyuk O.V.

Banka kryesore e kompanisë: SHA "Promstroybank"

Kreu i kompanisë: CEO Tarasov O.V.

Kryekontabilisti: Shubina N.I.

Menaxherët kryesorë me tregues të kualifikimeve, arsimimit, përvojës së punës:

projektuesi kryesor - Leskov D.S. ( arsimin e lartë(Pylltaria

akademi); përvojë pune — 8 vjet (4 vjet — fabrikë mobiljesh me susta, 4 vjet —

"Petromobilje");

drejtor komercial - Ivanov Yu.S. (Arsimi i lartë (Financiar

instituti ekonomik); përvojë pune - 7 vjet (4 vjet - specialist i shitjeve

fabrika "Mobilje me susta"; 3 vjet - "Petrofurniture").

Struktura organizative e firmes duke treguar organizimin kryesor,

departamentet e prodhimit dhe menaxhimit:

Bordi i themeluesve menaxhon firmën. Ai raporton te Drejtori i Përgjithshëm,

në varësi të së cilës është departamenti i kontabilitetit i drejtuar nga llogaritari kryesor;

departamenti i stilistëve të kryesuar nga projektuesi kryesor (zhvillimi i produktit;

prodhimi (depo; punëtori prokurimi; punëtori për montimin e mobiljeve));

Përmbledhje

Petrofurniture LLC është e angazhuar në prodhimin dhe shitjen e mobilje të veshur me susta: divan -

shtretër; shtretër karrige; kolltuqe ndenjieje; shtretër për fëmijë. E fortë

operon në tregun e mobiljeve të veshur me susta që nga prilli 1994. Për katër

vite, produktet e kompanisë kanë qenë në kërkesë të qëndrueshme pavarësisht të mëdha

numri i konkurrentëve. Produktet e kompanisë krahasohen në mënyrë të favorshme me produktet

konkurrentët: cmime te uleta, mundesia e zgjedhjes se kompletit te kompletit dhe materialit tapiceri.

Menaxhimi i kompanisë në aktivitetet e saj udhëhiqet nga studimi i nevojave

dhe kërkesat e konsumatorëve.

Kompania gjeti blerësin e saj: klientët e kompanisë janë njerëz të klasës së mesme nga

apartamente te vogla dhe te mesme.

Shkalla e kthimit tani është 10%.

Një dizajner punon në një showroom tashmë ekzistues, i cili ndihmon

zgjidhni mobilje të përshtatshme për blerësit.

Për të zgjeruar shitjet, kompania planifikon të hapë një dyqan të ri -

sallon pranë stacionit të metrosë "Pionerskaya". Mungesa e konkurrencës në këtë

zonë dhe prania e një numri të madh të blerësve potencial premton

rritje e vëllimit të shitjeve me 30%, rritje e marzhit të fitimit deri në 15%.

Firma ka kapacitet të mjaftueshëm prodhues për të rritur prodhimin.

dhe nuk kërkohet zgjerimi i prodhimit.

Për të hapur një dyqan-sallon të ri (blerje lokalesh, riparim, mbajtje

mijë rubla. Kompania synon të kontribuojë nga fondet e veta.

Kompania pret të marrë një kredi në shumën prej 60 mijë rubla. në një bankë për një periudhë prej

dy vjet me 100% në vit.

Kompanisë i duhen 3 muaj për të organizuar këtë dyqan.

Kompania synon të mbulojë me produktet e saj të paktën 30% të potencialit

blerësit e rajoneve Primorsky dhe Kalinin.

Besimi i menaxhmentit në zhvillimin e suksesshëm të punëve bazohet në praninë në

këto zona një numër i madh i blerësve potencial për të cilët

produktet e kompanisë janë të destinuara.

Niveli i kualifikimit dhe aftësive krijuese të specialistëve të kompanisë

siguron individualitetin e produktit të propozuar me të përshtatshme

cilësia e performancës.

Periudha e vlerësuar e kthimit nga fitimet nga dyqani i ri-

sallon - 4,5 vjet.

Prezantimi

Prodhimi i mobiljeve sot është premtues dhe, në ndryshim nga

nga industri të tjera, një biznes fitimprurës. Shërbimi luan një rol të rëndësishëm

prodhimi i mobiljeve me porosi, i cili u ngrit në Rusi kohët e fundit. perspektiva dhe

rentabiliteti i prodhimit të mobiljeve të veshur me susta shpjegohet me numrin e madh të

blerës të mundshëm për shkak të mungesës së mobiljeve të veshur me susta në Rusi në të kaluarën

koha.

Në vitet '90, numri i firmave u rrit ndjeshëm, u rrit dhe

konkurrenca mes tyre. Pushtimi i sektorëve të rinj të tregut po bëhet gjithnjë e më shumë

detyrë e vështirë edhe për profesionistët e vërtetë. Të ardhurat e ulëta të popullsisë

kontribuojnë në zhvillimin e industrisë.

Firmat e mobiljeve kanë zotëruar tashmë disa zona të qytetit. Kjo risi

është të hapësh një dyqan të ri dhe të përpiqesh të kapësh në këtë mënyrë

një sektor i ri tregu në një zonë tjetër të qytetit.

1. Pasqyrë e industrisë, konkurrentëve, produkteve, tregut dhe konsumatorëve

1.1. Qëllimet e forta

Qëllimi kryesor i Petrofurniture është t'u sigurojë njerëzve kosto të lira

mobilje të përshtatshme, të rehatshme të bukura të veshur me susta, të përshtatshme edhe për

apartamente të vogla.

Petrofurniture është e fokusuar në rritje. Kompania synon të hyjë

një treg i ri, domethënë, për të hapur një sallë ekspozite pranë stacionit të metrosë Pionerskaya.

Hapja e një ekspozite të re do t'i lejojë kompanisë të rrisë vëllimin e shitjeve me

1/3.

Kapacitetet prodhuese në dispozicion të ndërmarrjes në këtë fazë lejojnë

rritja e prodhimit me 1/3.

Për të pushtuar një treg të ri, kompania duhet të zhvillojë një fushatë reklamuese.

Për qëllimet e listuara më sipër, përkatësisht hapja e një ekspozite të re dhe

kthimi, domethënë, në tremujorin e IV të vitit 2000, kompania planifikon të marrë pjesë në

ekspozita të mëdha mobiljesh dhe zgjerimi i prodhimit.

1.2. Përshkrimi i ndërmarrjes dhe industrisë

Firma "Petromebel" është e angazhuar në prodhimin e mobiljeve të veshur me susta. Prodhimi

mobiljet janë aktualisht premtuese dhe, ndryshe nga të tjerat

prodhime, biznes fitimprurës. Një vend të rëndësishëm zë shërbimi i prodhimit të mobiljeve.

me porosi, e cila u ngrit në Rusi kohët e fundit. Perspektiva dhe përfitimi

prodhimi i mobiljeve të veshur me susta shpjegohet me një numër të madh potencial

blerësit për shkak të mungesës së mobiljeve të veshur me susta në Rusi në kohët e vjetra.

Duhet theksuar se për shkak të ndërtimit të vogël të banesave të reja, si dhe

për shkak të të ardhurave të ulëta të popullsisë, zhvillimi i industrisë është disi i penguar.

Në vitet 1990, numri i firmave që shesin dhe prodhojnë mobilje në St.

Shën Petersburg është rritur ndjeshëm. (Deri në vitet '90, mobiljet e veshur me susta në St.

Petersburg prodhoi tre ndërmarrje, tani ka më shumë se njëzet prej këtyre firmave.)

Prodhimi i mobiljeve të veshur me susta do të zhvillohet në drejtim të ofrimit

numri më i madh i shërbimeve për klientët (zgjedhja e tapiceri, falas

pajisje, Transport falas etj.). Shumë kompani mobiljesh janë të përfshira në

ekspozita mobiljesh.

Në Shën Petersburg, numri i kompanive që ofrojnë pajisje për

prodhimi i mobiljeve të veshur me susta (tani ka rreth pesëmbëdhjetë firma).

Duhet të theksohet se kompanitë e mobiljeve kanë zotëruar tashmë tregjet e mëposhtme

(rrethi i Shën Petersburgut): Qendra, zona Grazhdansky Prospekt, stacionet e metrosë

"Akademik", rrugët e bolshevikëve dhe Moskës.

Informacion rreth Petrofurniture:

Petrofurniture LLC operon në tregun e mobiljeve të veshur me susta që nga prilli 1994. E fortë

themeluar nga tre kompani:

1) Uzina e gomës së shkumës SHA;

2) Ndërmarrja private private "Irbis":

3) Ndërmarrja private private “Pantera”.

Kapitali i autorizuar ndahet në aksione:

— Sh.A. Fabrika e gomës me shkumë — 20%;

— Ndërmarrja private Irbis — 40%;

- PPI "Panter" - 40%.

Në dhjetor 1994, firma mori një hua për një vit, gjë që lejoi

rritja e prodhimit dhe vëllimit të shitjeve me 100%. Në fillim të vitit 1995 kishte

ndryshimi i diapazonit. Ka filluar prodhimi i dyerve rrëshqitëse të njohura

krevate per femije, komplete "Desire" dhe "Laura", osmane "Tenderness". Dhe

zhvillimi i artikujve të listuar të mobiljeve të veshur me susta u krye nga projektuesit

firmave.

1.3. Kostoja e mallrave

A) Petrofurniture prodhon mobilje të veshur me susta: divane krevate, kolltuqe për

pushim, kolltuk-krevat dhe përbën komplete të ndryshme të listuara

artikuj (komplete: "Dëshira", "Laura", "Agimi", "Christina"), gjithashtu

prodhon osmane "Tenderness" dhe "Midnight", shtretër për fëmijë me mekanizëm,

duke ju lejuar të ndryshoni gjatësinë e krevatit, osmanët: "Chubby" dhe "Jean".

Të gjitha mobiljet janë bërë nga miqësore me mjedisin materiale të pastra: gomë shkumë, chipboard, etj.

Lista e çmimeve është paraqitur në tabelën 1.

Tabela 1

Lista e Çmimeve

Emri i produktit	Çmimi (çmimi ndryshon në varësi të llojit të mobiljeve dhe tapiceri), fshij.
shtrat divan	1025-1400
karrige për të pushuar	500-700
kolltuk-krevat	605-835
divan	775-1115
krevat bebesh
osmane

Kostoja e mallrave është mesatarisht 10% më e ulët se çmimet e 70% të konkurrentëve.

1.4. Ekonomia e funksionimit

Kompletet "Zarya" dhe "Laura" janë më të dizajnuara posaçërisht për të vogla

apartamente. Një shtrat për fëmijë me një mekanizëm që ju lejon të ndryshoni gjatësinë do t'ju shpëtojë

ndryshimi i vazhdueshëm i shtretërve ndërsa fëmija rritet, dhe gjithashtu lejon

përdorni atë në apartamente të vogla.

1.5. Kualiteti i produktit

E gjithë gama e prezantuar nga kompania është e cilësisë së lartë. pëlhura,

përdoret për tapiceri, kanë forcë të lartë, rezistencë ndaj gërryerjes.

Jeta e shërbimit të mobiljeve është 30 vjet (10 vjet më shumë se jeta e shërbimit të të huajve

produktet e paraqitura në tregun e Shën Petersburgut).

1.6. Besueshmëria dhe siguria në funksionim

Mobiljet janë të besueshme në funksionim. Mobiljet janë testuar për besueshmëri dhe

sigurinë. Mekanizmat për çmontimin e shtretërve të divaneve, si dhe shtretërve të karrigeve

projektuar në mënyrë të tillë që të jetë mjaft i thjeshtë dhe i besueshëm.

Dizajni i mobiljeve siguron siguri të plotë: qoshet e buta të mobiljeve; të gjitha

lidhësit janë bërë shumë të qëndrueshëm.

Kërkesa veçanërisht të larta sigurie u vendosën në dizajn

krevat bebesh. Kontrollimi i shtratit tregoi se edhe kur përdorni

shtrati për 25 vjet, nuk do të shpërbëhet (rrëshqitje

mekanizëm).

B) Dallon në mënyrë të favorshme kompaninë nga 50% e konkurrentëve - aftësia për të zgjedhur të ndryshme

materiale tapicerie (sixhade, kadife, tufë) dhe ngjyra tapiceri (30 ngjyra), dhe

gjithashtu përshtatshmëria e mobiljeve për ambiente tipike me përmasa të vogla.

C) Shitja e produkteve siguron një normë kthimi prej 10%.

1.7. Konsumatorët kryesorë të produkteve

Konsumatorët e produkteve janë njerëzit me të ardhura mesatare, që jetojnë

në blloqe filmimesh normale dhe të vogla. Produktet janë të destinuara për

klientë të të gjitha moshave (krevat për fëmijë nga 6 vjeç).

1.8. Gjeografia e tregut të shitjeve

Sh.PK "Petrofurniture" prodhon mobilje të veshur me susta, të cilat i shet përmes saj

dyqan-sallon, me vendndodhje në rr. Saltykov-Shchedrin, 33. Në këtë

në sallon, blerësi mund të zgjedhë llojin e materialit të tapiceri, si dhe ngjyrën e tapiceri.

Blerësi mund të porosisë mobilje në çdo konfigurim. Firma "Petrofurniture"

i shet produktet e saj përmes tre dyqaneve të mobiljeve. Në dyqan në

Fabrika e gomës me shkumë (Rr. Ushinsky 45) Petrofurniture furnizon mobilje për

"Përshëndetje, Petersburg", "Extra Balt", etj., si dhe në revistën "Furniture in St.

Petersburg”. Produktet e kompanisë shiten edhe përmes dyqaneve të vendosura në

Adresa 65 Veteranov Ave., 10 Utkin Ave. Përmes showroom-it tonë

kompania shet 1/3 e të gjitha produkteve të prodhuara, përmes dyqaneve të mobiljeve -

përkatësisht 2/3.

Kompania synon të hapë një dyqan-sallon të ri pranë stacionit

Stacioni i metrosë "Pionerskaya" në perspektivën Komendantsky. Ky vendim arsyetohet me

që në showroom-in e tyre, produktet do të shiten pa treg

marzhet (mesatarisht 10% më lirë se konkurrentët). Zgjidhja gjithashtu

justifikuar me faktin se një i madh

numri i banorëve të rretheve Primorsky dhe jo vetëm Primorsky. Fundi i viteve 80

— në fillim të viteve 1990, një ndërtim i madh i një të reje

strehimit. Vëllimi i ndërtimit është ulur ndjeshëm që nga viti 1993, por ende

banesa të reja po ndërtohen në zonë. Novoselov mund të shihet si

klientët e mundshëm të firmës. Duhet theksuar se hapja e stacionit të metrosë

"Komendantsky Prospekt" pritet jo më herët se në 5 vjet. Në lidhje me

formimi i një hendeku në trafikun e pasagjerëve të linjës së metrosë Vyborg përmes stacionit

Stacioni i metrosë "Pionerskaya" gjithashtu u rrit (restaurimi i degës nuk pritet më herët,

se 5 vjet më vonë). Prandaj, duhet të pritet që trafiku i pasagjerëve të mbetet në nivel

të njëjtin nivel për një kohë të gjatë, që do të thotë sasi e madhe njerëzit do

vizitoni një sallë ekspozite të re dhe blini mobilje të reja.

Zgjedhja e vendndodhjes shpjegohet me faktin se kjo zonë, në ndryshim nga Qendra, pr.

Iluminizmi dhe disa fusha të tjera nuk zotërohen nga konkurrentët. Gjithashtu

Duhet theksuar se showroom-i i ri do të vendoset në d

një distancë të shkurtër nga ambiente industriale firmat që do të lejojnë

zvogëloni kostot e transportit.

Tabela 2 tregon vëllimin e shitjeve të produkteve në vitet 1995-97, si dhe parashikimin

shitjet e mallrave në vitet 1998-99.

tabela 2

Shitja e mallrave

Treguesit				Parashikim
	1995	1996	1997	1998	1999
1. Vëllimi i vlerësuar i prodhimit, mijë rubla.				1200	1230
2. Pjesa e vlerësuar e tregut, %
3. Shitja e vlerësuar, mijë rubla				1190	1230

1.9. Firmat konkurruese

Informacioni për konkurrentët është marrë nga gazetat Vitrina, Delovoy Peterburg, etj.

dhe nga revista “Mobilje në Shën Petersburg”. Informacioni u mblodh gjithashtu nga

gjatë ekspozitave: "Salloni i Mobiljeve në Petersburg", "Stil - Mobilje - E brendshme".

Në total, më shumë se 20 kompani janë të angazhuara në prodhimin e mobiljeve të veshur me susta në Shën Petersburg.

firmave. Ka katër konkurrentë kryesorë:

1. Firma "Akvilon".

Kompania ka 3 dyqane: Vyborgsky, Nevsky, Primorsky. Rritja e volumit

Shitjet realizohen duke hapur dyqane në pjesë të ndryshme të qytetit. E fortë

jep të drejtën e zgjedhjes së materialit të tapiceri, opsioni i konfigurimit. Çmimet

më e lartë se ajo e Petrofurniture me rreth 10%. Akvilon merr pjesë në

ekspozita mobiljesh. Produktet e kompanisë, përkatësisht, kompleti Akvilon - lider

për sa i përket shitjeve në një dyqan mobiljesh në Uzinën e Gomës së Shkumës. falas

nuk ka shpërndarje mobiljesh.

2. Firma "Alpha - mobilje".

Firma ka një sallon në Prospekt Prosveshcheniya. Firma ofron të drejtën e zgjedhjes

materiale tapicerie (rreth 60 lloje pëlhurash), opsione konfigurimi. Çmimet janë më të larta

se ajo e Petrofurniture mesatarisht 5%. Kompania shet produktet e saj përmes

dyqane mobiljesh në stacionet e metrosë Veteranov Ave., Vyborgskaya dhe Prospekt

bolshevikët. Kompania ofron produkte të ndryshme cilësore.

Dërgesa e mobiljeve është falas.

3. SHA “Mobilje me susta”.

Fabrika ofron 15 artikuj mobiljesh të cilësisë së lartë dhe të larmishme.

Vëllimi i prodhimit është 300 komplete mobiljesh të veshur me susta në vit. Produktet shiten

përmes dyqaneve të mobiljeve. Çmimet janë më të larta se ato të Petrofurniture mesatarisht 15%.

(për shkak të shënjimit tregtar). Nuk ka zgjedhje tapicerie, nuk ka shpërndarje falas të mobiljeve.

4. Elara SH.PK.

Kompania ka dy ekspozita në rrethet Kalininsky dhe Krasnogvardeisky.

Gama e produkteve është e vogël. Zgjedhje e madhe pa tapiceri. Çmimet janë më të larta në

mesatarisht 5%. Dërgesa e mobiljeve është falas.

Karakteristikat krahasuese të kompanisë “Petrofurniture” dhe firmave-konkurrente

tregohet në tabelën 3.

Tabela 3

Karakteristikat krahasuese të firmave

Kjo tabelë tregon se firma është përpara konkurrentëve të saj për sa i përket

shërbimet e ofruara dhe çmimet. Duhet theksuar se në përgjithësi cilësia

produkte, sasia e shërbimeve të ofruara nuk ndryshon shumë nga cilësia

produktet dhe numrin e shërbimeve të ofruara nga firmat konkurruese, pra

rritje të shitjeve që kompania mund të arrijë duke hyrë në tregje të reja

(tregu i stacionit të metrosë "Pionerskaya").

2. Planifikimi i marketingut dhe prodhimit

2.1. Strategjia e marketingut

Aktualisht, më shumë se 20 kompani prodhuese operojnë në Shën Petersburg.

mobilje të veshur me susta. Në treg janë të përfaqësuara edhe mobilje nga Çekia, Italia dhe Finlanda.

Firmat e Shën Petersburgut zënë një pozitë udhëheqëse në treg, si të huaja

mobiljet janë më të shtrenjta dhe jeta e tyre e shërbimit është vetëm 20 vjet. Tani shkalla e kthimit në mobilje

prodhimi është 10-20%. Niveli i lartë i konkurrencës - në Qendrore

rrethi, në zonat e stacioneve të metrosë "Prospect Prosveshcheniya", "Akademicheskaya",

Avenue Bolshevik. Zona e stacionit të metrosë Pionerskaya nuk është e mbuluar ende

firmat e mobiljeve dhe pothuajse nuk ka konkurrencë. Kompania synon të zhvillohet

tregun e stacionit të metrosë Pionerskaya dhe rrisni shitjet duke tërhequr

blerës të mundshëm të rrethit Primorsky. Ka shumë në këtë fushë

kolonët e rinj. Që nga fundi i viteve 1980, Distrikti Primorsky është zgjeruar me 200%. Në atë

zonë, një përqindje e madhe e popullsisë nuk ka blerë ende mobilje të veshur me susta. Në

zhvillimi i këtij tregu, firma do të fokusohet në çmime më të ulëta se ato

konkurrentët dhe transporti falas.

2.2. Politika e çmimeve

Çmimi në kompani bazohet në parimin: çmimi duhet të mbulojë të gjitha

shpenzimet. Për faktin se kompania do të tregtojë pa marzh tregtar

përmes showroom-it tuaj, çmimet e mobiljeve do të jenë mesatarisht 10% më pak se

çmimet e konkurrencës. Kompania nuk do të përfshijë një çmim të lartë të produkteve

rritja e vëllimit të fitimit për shkak të rritjes me 1/3 e vëllimit të shitjeve.

2.3. Taktikat e shitjeve

Kompania shet produktet e saj përmes showroom-it të vet (St.

Saltykov-Shchedrin d.33) dhe tre dyqane mobiljesh (r. Ushinsky 45, pr.

Veteranov d. 65, Utkin pr. d. 10).

Në vitin 1997, vëllimi i shitjeve ishte: 200 divane-krevat, 200

kolltuqe krevatesh, 200 krevate karrige, 150 krevate per femije, 150 divane pa

shpina (osmane).

Në vitin 1998, vëllimi i shitjeve dhe prodhimit do të rritet me 1/3 dhe do të arrijë në

270 copë. shtretër divan, shtretër kolltuk, kolltukë për pritje; 200 copë.

krevate dhe divane per femije pa kurriz (osmane).

Pritet një rritje me 1/3 e volumit të shitjeve për shkak të hapjes së një të reje

dyqan-sallon.

Në lidhje me hapjen e një dyqani-sallon të ri, kompania ka nevojë për një reklamë të re

strategjia do të jetë si më poshtë:

Tremujori I 1998– porositja dhe vendosja e reklamave të kompanisë në instalim

"Prizmavision" në hollin e stacionit të metrosë "Pionerskaya" (prodhim - 120 dollarë;

sedilje me qira - 80 dollarë në muaj (qiraja për vitin 1998 e paguar).

1) gazeta “Për çdo shtëpi. Rrethet Primorsky dhe Vasileostrovsky.

Një postim në javë. Gjithsej 12 botime në tremujor. tirazhi i gazetës -

300 mijë kopje.

2) gazeta “Qendra plus”.

Një postim në javë. Gjithsej 12 botime në tremujor. tirazhi i gazetës është 1 milion.

3) revista "Mobilje në Shën Petersburg".

Tremujori II 1998

(12 botime në tremujor); Qendra plus (12 botime në tremujor).

Tremujori III 1998

(8 publikime në prill dhe maj); "Center plus" (6 botime (2 herë në muaj)

).

Tremujori IV 1998 dhe tremujori I 1999

2.5. Informacione për planin e prodhimit

Ndërmarrja Petrofurniture zotëron një fabrikë dhe ambiente administrative për

adresa Prosveshcheniya 35 (sipërfaqja 900 sq.m), dhe gjithashtu zotëron ambientet

në rr. Saltykova-Shchedrina d.33 (sipërfaqja 60 sq. M), ku ndodhet dyqani -

sallon kompanie. Në Avenue Enlightenment ka një depo të kompanisë, një punëtori prokurimi,

dyqan montimi mobiljesh, dyqan paketimi, garazh.

Zonat e banimit ndodhen në një distancë prej 120 m nga kompania.

Furnizuesit e firmës janë:

1) "Fabrika e gomës së shkumës" (r. Ushinsky, 45).

Fabrika e petromobiljeve dhe gomës së shkumës kryen transaksione shkëmbimi, gjatë

e cila shkumë gome ndërrohet me mobilje. Afati i punës me furnizuesin është 4 vjet.

2) LLP "Opsioni - 2E" (autostrada e Revolucionit, 24).

Organizata furnizon chipboard. Afati i punës me furnizuesin është 2 vjet.

3) "Uzina metalike".

Fabrika e furnizon telin. Afati i punës me furnizuesin është 4 vjet.

4) DiA LLC (Grazhdansky pr. 27).

Organizata furnizon pëlhura tapiceri. Afati i punës me furnizuesin është 2 vjet.

Është e panevojshme të kërkohen furnizues të rinj të lëndëve të para për të zgjeruar vëllimin e prodhimit,

pasi që të gjithë furnizuesit bien dakord që të furnizojnë lëndë të parë në një vëllim më të madh).

Të gjithë furnizuesit janë firma të vendosura në Shën Petersburg. Dy kryesore

furnizuesit janë të vendosur në një distancë të shkurtër nga kompania, gjë që redukton

tarifa. Transporti i lëndëve të para kryhet me transport të kompanisë

Petromobile, d.m.th. më vete.

Janë tre konkurrentë pranë Petrofurniture: Irida (Rr.

Ushinsky 35), "Terra-Plast" (r. Ushinsky 45), "Elara" (r. Ushinsky.

e.3).

2.6. Zhvillim i produktit

E gjithë gama e produkteve: 4 komplete mobiljesh, 2 lloje osmane, krevat fëmijësh

janë zhvilluar nga projektuesit e firmës që kanë kaluar

arsimim jashtë vendit.

Prodhimi është i organizuar në atë mënyrë që ndryshimi i asortimentit të mos ndodhë

do të kërkojë një ristrukturim të prodhimit. Kompania ka edhe 5 zhvillime të tjera në magazinë

komplete mobiljesh, por kompania ende nuk e konsideron të përshtatshme ndryshimin

varg.

Të gjitha produktet e kompanisë janë bërë nga materiale me cilësi të lartë miqësore me mjedisin.

materialet: chipboard, gome shkumë, susta, pëlhura tapiceri.

Firma është e pajisur me lëndë të parë, por mund të gjenden të tjera nëse është e nevojshme.

furnizuesit.

2.7. Pajisjet e prodhimit

Për prodhimin e mobiljeve përdoren pajisjet e mëposhtme:

1. Makinë matëse-palosje-prerëse MCP-110 - për prerje të vogla

detaje;

2. makinë profilizimi - për qepje të thella dhe të cekëta;

3. makinë matëse - për klasifikimin dhe matjen e pëlhurës;

4. Makinë prerëse shiritash - për prerje të zhdrejtë dhe të lakuar

pëlhura;

5. makinë prerëse dyshemeje - për prerjen e pjesëve drejtkëndore;

6. instalimi GTA-72/8ch - prodhimi i blloqeve pranverore (nga 120 në 160

blloqe në 8 orë);

7. elektrokok për ngjitjen e gomës me shkumë;

8. armë pneumatike për ngjitjen e pëlhurës;

9. armë pneumatike për fiksimin e blloqeve.

2.8. Kapaciteti i prodhimit

Ndërmarrja, me pajisjet në dispozicion dhe personelin e prodhimit, mund

prodhojnë 300 divane-krevat, 300 kolltuqe, 300 kolltuqe në vit

krevate, 200 divane-krevat dhe 20 divane pa shpine.

Kapaciteti i disponueshëm i prodhimit është i mjaftueshëm për të rritur prodhimin

për 1/3: 270 copë. divane krevate, krevat kolltuk, kolltuqe krevatesh, 200 secila

PC. krevate dhe divane per femije pa shpine.

Procesi i prodhimit e përdorur në ndërmarrjen Petrofurniture ka llojin

prodhimi serik, i cili karakterizohet nga një gamë e kufizuar

produkte të prodhuara, vëllim i vogël i prodhimit. Në të njëjtën kohë, prodhimi

procesi kryhet në pajisje të ndryshme universale me

aplikacion punë krahu. Procesi i prodhimit përbëhet nga dy faza:

prokurimi dhe montimi i mobiljeve. Faza përgatitore e mjaftueshme

i mekanizuar: prerja e pëlhurave, bërja e blloqeve pranverore, bërja

kornizat e mobiljeve kryhen me ndihmën e makinave. Faza e montimit

karakterizuar pjesë e madhe punë krahu.

3. Rezultatet e planifikuara të inovacionit

3.1. Forma organizative dhe juridike e ndërmarrjes dhe struktura e saj

Petrofurniture është një kompani e kufizuar

përgjegjësia, ushtron veprimtarinë e saj në bazë të Kodit Civil

RF e miratuar Duma e Shtetit 10/21/94 dhe miratuar nga Këshilli i Federatës.

Shoqëria është person juridik dhe operon në bazë të Kartës dhe

Memorandumi i Shoqatës, ka pronën e vet, bilanc të pavarur.

Themeluesit e kompanisë:

1. Uzina e gomës së shkumës SH.A.;

2. Sipërmarrës individual "Irbis";

3. PPI “Panterë”.

Kapitali i autorizuar i shoqërisë ndahet në aksione: Fabrika e gomës së shkumës SHA - 20%; HPI

"Irbis" - 40%; PPI "Panter" - 40%.

Organi suprem drejtues i Petrofurniture LLC është Bordi i Themeluesve. për të

kompetenca e Bordit të Themeluesve përfshin çështjet e përcaktimit të kryesore

drejtimet e zhvillimit social dhe industrial, miratimi i planeve dhe

raport mbi zbatimin e tyre.

Pas kryerjes së pagesave të detyrueshme për Shtetin. etj. buxhetet etj.

pagesat ekstrabuxhetore, fitimi i nënshtrohet shpërndarjes ndërmjet themeluesve.

Menaxhimi i ndërmarrjes kryhet nga Drejtori i Përgjithshëm, i miratuar nga

sipas kontratës nga Bordi i Themeluesve. Ai i zgjidh vetë çështjet.

aktivitetet e ndërmarrjes, vepron në emër të saj, ka të drejtë të nënshkruajë

dokumentet zyrtare dhe menaxhon pronën e ndërmarrjes,

punësimin dhe shkarkimin e punonjësve. Drejtori i Përgjithshëm ka financiare dhe

përgjegjësia administrative për besueshmërinë e statistikave dhe

Kontabiliteti. Sipas orientimit të prodhimit në treg

CEO i firmës emëron një drejtor komercial, i cili duhet

organizojnë hulumtim marketingu, reklamat dhe shitjet e produkteve.

Departamenti i kontabilitetit, i drejtuar nga llogaritari kryesor, kryen të gjitha llogaritjet me

furnizuesit e lëndëve të para. Mban shënime të qarkullimit, fitimeve, kostove,

numëron pagat dhe, më e rëndësishmja, përgatitni pasqyrat financiare.

Dizajneri kryesor drejton zhvillimin e llojeve të reja të mobiljeve dhe

prodhimin e mobiljeve.

Figura 1 tregon strukturën organizative të ndërmarrjes.

Bordi i Themeluesve

CEO

Shef Designer Drejtor Komercial Shefi
kontabilist

Departamenti i Shitjeve të Dizajnit
Kontabiliteti
Departamenti i Marketingut të Prokurimeve
punishte Magazina
Dyqan montimi mobiljesh garazhi
Oriz. 1. Struktura organizative e ndërmarrjes Petrofurniture
popullatë stafi i prodhimit përcaktohet në bazë të funksional
përshtatshmërisë. Sistemi i shpërblimit për personelin e prodhimit
ndërtuar mbi përdorimin e formës së bonusit në kohë. Bonuset në bazë të rezultateve
puna 1998-1999 nuk është planifikuar. Kompensimi për drejtuesit dhe të tjerët
kategoritë e punëtorëve ndërtohet në bazë të pagave zyrtare dhe varet nga
sasia e kohës së punuar në të vërtetë dhe arritja e rezultateve përfundimtare
aktivitetet e ndërmarrjes.
Numri i personelit të prodhimit është paraqitur në tabelën 4.
Tabela 4
Numri i personelit të prodhimit

Nr. Specialiteti Numri i njerëzve Përvoja mesatare e punës
Gjithsej 30
Numri i menaxherëve dhe kategorive të tjera të punonjësve është paraqitur në tabelën 5.
Tabela 5
Numri i menaxherëve dhe kategoritë e tjera të punonjësve

№ p / p Pozicioni i zënë Numri i njerëzve Kohëzgjatja mesatare e shërbimit
Gjithsej 16
Numri i përgjithshëm i të punësuarve është 46 persona.
Me një numër të caktuar punonjësish, një rritje e prodhimit me 1/3
ndoshta. Nuk kërkohet rritje e stafit.
“Mund të humbisni biznesin tuaj, paratë, por nëse kurseni potencialin e personelit, atëherë
ju mund të rivendosni shpejt biznesin tuaj. Besohet gjithashtu se krijimi i një kohezive
Ekipet janë detyra më e vështirë me të cilën përballet një sipërmarrës.”
(Teoria e McClelland-it).
Procesi i prodhimit përbëhet nga dy faza: prokurimi dhe montimi
mobilje. Sistemi teknologjik treguar në Fig.2.
Dyqan bosh Dyqan montimi

mobilje

Me gome shkume
i butë C
për të
dhe shkumë gome dhe prodhim
K elemente
l pëlhurë
elemente të buta
L
POR
POR
D Zona e përpunimit të drurit
Kuvendi i kornizës D
Prodhimi i pllakave dhe kornizave të mobiljeve
mobilje
për mobilje

tel

blloqe pranverore

pajisje
përfunduar
produkt-
tion
Oriz. 2. Skema teknologjike e prodhimit të mobiljeve me susta.
3.2. Plani i rrezikut
Rëndësia e këtij seksioni është të vlerësojë rrezikun që synon
e vendosur në plan mund të mos arrihet. Tabela 6 paraqet
rreziqet dhe ndikimi i tyre në fitim.
Tabela 6
Rreziqet dhe ndikimi i tyre në fitim

Lloji i riskutNdikimi negativ i riskut në fitimin e pritur nga zbatimi i projektit1. Pamundësia e blerjes së ambienteve të kërkuara Pamundësia e zbatimit të projektit2. Nuk lejohet nga autoritetet lokale E pamundur zbatimi i projektit3. Luhatshmëria e kërkesës Rënia e kërkesës me rritjen e çmimeve4. Aftësia paguese e konsumatorëve Rënie e shitjeve5. Rritja e taksave Ulja e fitimit neto6. Rritja e çmimeve të lëndëve të para, furnizimeve, karburanteve Ulje të fitimeve për shkak të rritjes së çmimeve7. Mosefikasiteti i reklamave Shitjet e ulëta8. Shfaqja e konkurrentëve në zonën e stacionit të metrosë Pionerskaya Rënia e shitjeve
Një vlerësim i probabilitetit të ndodhjes së një ngjarjeje të padëshiruar është paraqitur në
tabela 7.
Tabela 7
Vlerësimi i probabilitetit të një ngjarjeje të padëshiruar

Lloji i rrezikut Rezultati i peshës së ekspertëve 1231. Pamundësia e blerjes së ambienteve të nevojshme2525251/83,12502. I paautorizuar nga autoritetet vendore 02501/81.03753. Luhatshmëria e kërkesës5075251/86.25004. Aftësia paguese e ulët e konsumatorëve7550501/87.28755. Rritja e taksës5050501/86.25006. Rritja e çmimeve të lëndëve të para, lëndëve, karburanteve 7575751/89.37507. Mosefikasiteti i reklamave2525501/84.16258. Paraqitja e konkurrentëve në zonën e stacionit të metrosë Pionerskaya5050751/87.2875
Çdo ekspert i caktoi ngjarjes një probabilitet të ndodhjes së saj:
0 - nuk ekziston rreziku;
25 - rreziku ka shumë të ngjarë të mos realizohet;
50 - asgjë e caktuar nuk mund të thuhet për fillimin e ngjarjes;
75 - rreziku ka të ngjarë të shfaqet;
100 - rreziku është i justifikuar (ndoshta është realizuar).
Pra, si rezultat i studimit, rezultoi se më
rreziqet e mëposhtme janë të mundshme:
1. Rreziku i reduktimit të aftësisë paguese.
Si rezultat i kësaj ngjarje, vëllimi i shitjeve mund të ulet. E nevojshme
vini re se vëllimi i shitjeve është planifikuar nga kompania në minimum, prandaj
gjasat që vëllimi i shitjeve të jetë më i vogël është i vogël. Çmimet e kompanisë
"Petrofurnitura" është më e ulët se çmimet e konkurrentëve, prandaj, në të ardhmen, një ulje
numri i blerësve nuk ka gjasa.
2. Rreziku i shfaqjes së konkurrentëve.
Në këtë ngjarje (nëse shfaqen konkurrentë), do të jetë e nevojshme të përmirësohet
cilësinë e produktit, mbani çmimet më të ulëta se ato të konkurrentëve,
zhvilloni një fushatë reklamuese më aktive.
3. Rreziku i rritjes së çmimeve të lëndëve të para, materialeve.
Do të jetë e nevojshme të ndërmerren masa për të ulur kostot me
më shumë përdorim racional lëndët e para etj.
3.3. Plani kalendar
Ky seksion tregon kohën e ndodhjes së ngjarjeve kryesore që kontribuojnë në
zbatimin e projektit.
1. Marrja e vendimit për blerjen e ambienteve për një showroom të ri;
vendndodhja e kësaj dhome - 06/01/98.
2. Marrja e një kredie - 01.07.98
3. Riparimi i lokalit - deri me 15.09.98.
4. Hapja e një dyqani-sallon - 1.10.98.
5. Marrja e porosive të para - 10.10.98.
6. Shitjet e para - 15.09.98.
3.4. Plani financiar
a) Për të krijuar një sallë ekspozite të re, nevojiten 164 mijë rubla.
b) Burimet e financimit:
60 mijë rubla - një kredi nga Promstroybank me 100% në vit për 2 vjet (duke marrë
kredi - 1.07.98, shlyerja e kredisë - 1.07.99); 104 mijë rubla -
fondet e veta.
c) Paratë (164 mijë rubla) do të shpërndahen si më poshtë:
105 mijë rubla — Blerja dhe riparimi i ambienteve për një dyqan-sallon;
59 mijë rubla - kryerja e një fushate fillestare reklamuese.
d) Kredia është e siguruar.
Si peng - ambientet e një dyqani-sallon të ri në Komendantsky Prospekt.
AT plani financiar u përgatitën tre parashikime bazë.
Parashikimi i parë - parashikimi i fitimit / humbjes. Ky parashikim është paraqitur në tabelën 8.
Parashikimi i dytë - parashikimi i analizës së rrjedhës së parasë. Ky parashikim është paraqitur në
tabela 9.
Parashikimi i tretë - bilanci në fillim të 1998 dhe projekti në fund të 1998.
Bilanci i gjendjes është paraqitur në shtojcën 1.
Bilanci tregon përdorimin dhe investimin e burimeve financiare,
të nevojshme për të ruajtur nivelin e parashikuar të prodhimit.
Sipas bilancit, ne llogarisim treguesit e mëposhtëm:
1. raporti absolut i likuiditetit – aftësia e ndërmarrjes
të përmbushë detyrimet e tij rrjedhëse me mjete rrjedhëse në një periudhë të caktuar.
K1n.g. = 110100 / 41000 = 2,7; K1k.g. = 79090 / 31000 = 2,55.
Pozicioni i kompanisë është i qëndrueshëm. Vlera e koeficientit tregon se
ndërmarrjet kanë para të gatshme falas.
2. raporti i përgjithshëm i likuiditetit – aftësia e ndërmarrjes për të kryer
detyrimet e tij korrente me aktivet rrjedhëse.
K2 n.g. = 119100 / 41000 = 2,9; K2k.y. = 150990 / 31000 = 4,9.
Vlera e koeficientit do të thotë se në fillim të vitit, aktivet afatshkurtra
mbuloi detyrimet afatshkurtra me 2.9 herë; deri në fund të vitit - me 4.9 herë.
Pozicioni i kompanisë është i qëndrueshëm.
3. koeficienti i pavarësisë (koeficienti i autonomisë) - pjesë
kapitali në totalin e detyrimeve të tij (detyrimi në bilanc)
K3n.g. = (1339000 / 1390000) * 100% = 96%;
K3k.y. = (1360800 / 1451800) * 100% = 94%.
Vlera e koeficientit tregon se pjesa e fondeve të investuara nga pronarët
ishte 96%, deri në fund të vitit - 94%. Vlera e koeficientit është
normale.
4. raporti i financimit
K4 = kapitali / detyrimet e jashtme (kapitali i borxhit)
K4 n.g. \u003d 133900 / 41000 \u003d 32,65;
K4 K.Y. = 136080 / (31000+60000) = 14,95.
Një pjesë e madhe e kapitalit do të thotë pak rrezik dhe mirë
mundësitë e mundshme për huamarrje të jashtme. Kompania
tretës dhe nuk ka vështirësi në marrjen e kapitalit.
Thye edhe grafikun
Grafiku tregon nivelin e shitjeve të nevojshme për të mbuluar kostot: fikse
dhe kosto të ndryshueshme.
Kostot fikse janë amortizimi, pagat
personeli administrativ dhe personeli tjetër, kosto të tjera të përgjithshme.
Kostot variabile janë lëndët e para dhe materialet bazë, pagat
punëtorët kryesorë të prodhimit.
Ky seksion përmban dy grafikë:
Grafiku i 1-të - grafiku i balancës për prodhimin e kompleteve të mobiljeve të veshur me susta
(shih fig. 3).
Çmimi i kompletit është 2160 rubla; kostot totale fikse -188,000 rubla;
kostot e ndryshueshme për një grup - 1400 rubla.

Seria 1 - kostot totale të materialit.


Oriz. 3.
Figura 3 tregon se pika e reduktimit është pika kur vëllimi
prodhimi prej 160 komplete në vit (të gjitha kostot e mbuluara, fitim zero).
Me vëllimin aktual të prodhimit (200 grupe në vit), fitimi është 60 mijë rubla.
fshij.). Me një rritje të prodhimit në 270 grupe, fitimi do të rritet në
80 mijë rubla në vit.
Orari i 2-të - grafiku i barazimit për prodhimin e shtretërve dhe divaneve për fëmijë
pa shpinë (shih fig. 4).
Çmimi i një shtrati për fëmijë është 900 rubla; çmimi i një osmani është 900 rubla.
Që konstante dhe kosto të ndryshueshme në prodhimin e shtretërve për fëmijë dhe
divanet pa shpinë janë të barabartë, gjejmë vëllimin kritik të prodhimit të shtretërve të fëmijëve,
e cila do të jetë e barabartë me vëllimin kritik të prodhimit të divaneve pa kurriz.
Kostot fikse - 42,000 rubla; kostot e ndryshueshme - 600 rubla. për 1 pc.

Rreshti 1 - kostot materiale.
Rreshti 2 dhe 3 janë kosto të ndryshueshme.
Rreshti 4 - të ardhurat nga shitja e produkteve.
Oriz. 4.
Nga grafiku i paraqitur në fig. 4, mund të shihet se vëllimet e prodhimit
shtretërit e fëmijëve dhe divanet pa kurriz, të barabartë me 140 copë, janë kritike
(me këto vëllime, firma mbulon plotësisht kostot e saj, por fitimin
i pavlefshëm).
Në këtë fazë prodhohen 150 copë. krevate dhe divane per femije
shpina. Me një vëllim të caktuar prodhimi, fitimi është 20 mijë rubla (10
mijë rubla. nga çdo prodhim). Rritja e vëllimit të prodhimit deri në 200 copë.
krevat dhe deri në 200 copë. divanet pa kurriz, do të rrisin fitimet
deri në 40 mijë rubla (deri në 20 mijë rubla nga çdo prodhim).
konkluzioni
a) Kostot e investimit arrijnë në 164 mijë rubla:
n fondet e veta -104 mijë rubla;
n fonde të huazuara - një kredi bankare në shumën prej 60 mijë rubla. për 2 vjet
nën 100% në vit.
b) Fondet e investuara në projekt do të shpërndahen si më poshtë:
n për blerjen dhe riparimin e lokaleve - 105 mijë rubla.
n për një kompani reklamuese - 59 mijë rubla.
c) Taksat e paguara nga shoqëria:
n tatimi mbi të ardhurat;
n TVSH;
n tatimi në pronë;
n taksa e transportit;
n taksa për mirëmbajtjen e stokut të banesave dhe objekteve sociale e kulturore
sferat dhe taksat e tjera.
d) Kthimi i fondeve të marra hua:
1 korrik 1998 - marrja e një kredie prej 60 mijë rubla;
1 korrik 1999 - pagesa e interesit për një kredi për vitin 1999. (60 mijë rubla);
1 korrik 2000 - pagesa e interesit për një kredi për vitin 2000. (60 mijë rubla) dhe kthimi
kredi (60 mijë rubla).
Periudha e kthimit të investimit fillestar (për shkak të fitimit nga
dyqan-sallon) - 4,5 vjet.
Me shpagim \u003d K / (Një vit. + P vit.),
ku C shpagim. - periudha e shlyerjes, vite;
K - investimet e nevojshme kapitale, rub.;
Një vit. - amortizimi vjetor, fshij;
P viti. - fitimi vjetor, fshij.
Me shpagim = 164 / (5,25+31) = 4,5 vjet.
f) fitimi i përgjithshëm i ndërmarrjes pritet të jetë 112 mijë rubla; nga të cilat
fitimi nga një dyqan-sallon i ri -31 mijë rubla.
Shkalla e kthimit është 10%.
Aplikim Investimi
1. Karakteristikat e drejtimit të përdorimit të investimeve.
a) Natyra e aktivitetit investues:
- zgjerimi i ndërmarrjes ekzistuese.
2. Drejtimet kryesore të investimeve:
- Blerja e ambienteve për një dyqan të ri sallonesh.
3. Detyrat kryesore që duhen zgjidhur me ndihmën e investimeve:
- rritja e shitjeve.
4. Shuma e investimit të kërkuar për zbatimin e projektit:
- shuma totale e fondeve të nevojshme investuese është 164 mijë rubla.
Fondet janë të nevojshme për:
1) blerja dhe riparimi i lokaleve (105 mijë rubla);
2) kryerja e një fushate fillestare reklamuese (59 mijë rubla).
- vëllimi i fondeve të investimeve të veta në projekt është 104 mijë rubla.
- vëllimi i investimeve të kërkuara (kredi) - 60 mijë rubla.
5. Burimi i planifikuar i të ardhurave nga investimi: Promstroybank SHA;
kredi 60 mijë rubla. në 100% në vit për një periudhë dyvjeçare (marrja e një kredie
1 korrik 1998; shlyerja e kredisë - 1.07.2000).
6. Disponueshmëria e garancive të mundshme për investitorët për rimbursimin e kostove në rast të
Shkeljet e projektit investues:
- pengu i pasurisë (hipoteka);
- peng - bleu ambiente në prospektin Komendantsky me vlerë 105 mijë rubla.
Kolaterali \u003d shuma e kredisë (60 mijë rubla) / 0,57 \u003d 105 mijë rubla.
7. Kushtet për rimbursimin e shpenzimeve.
a) kthimi i investimeve dhe interesi mbi to në para:
Data e fillimit të pagesave: 1.07.1999.
n shuma e pagesës: fikse
-1.07.1999 - 60 mijë rubla. (interesi vjetor);
- 1.07.2000 - 60 mijë rubla. (interesi vjetor);
60 mijë rubla (kthimi i kredisë).
Bibliografi
1. Chernyak V.Z. Vlerësimi i biznesit. - M .: Financa dhe statistika, 1996.
2. Plani i biznesit. Materialet metodike. Ed. prof.
R.G. Manilovsky, M.: Financa dhe Statistikat, 1994.
3. E.M. Chetyrkin. Metodat e llogaritjeve financiare dhe tregtare. - M .: Delo, 1992.
4. Business World: Entrepreneur Dictionary. - M.: Zeus, 1992.
5. Volkov N.V. Njëqind faqe biznesi. - M .: Pedagogji, 1991.
6. D.E.N.Dickson. Përmirësoni biznesin tuaj. Manual dhe praktikë. Per. me
anglisht M.: Financa dhe statistika, 1994.
7. Edward Blackwell Si të shkruani një plan biznesi. Per. nga anglishtja. Moskë: INFRA-M,
1996.
8. Jay R. Si të shkruani propozime dhe raporte që marrin rezultate.
Per. nga anglishtja. Sivakova T.A. Minsk: "Amalfeya", 1996.
9. Manuali i Sipërmarrësit: me pakicë, me shumice,
industrinë e transportit të mallrave, hotelierisë dhe hotelierisë. - M.:
Shkencë, 1994.
10. Lipsits I.V. Një plan biznesi është baza e suksesit. - M .: Mashinostroenie, 1993.
11. Metodologjia për përgatitjen e një plani biznesi për projekte investimi // Rusisht
revista ekonomike. - 1994. - Nr. 4
12. Kleiner G.B. Rreziqet ndërmarrjet industriale(si t'i reduktoni ato dhe
kompensojë). // Gazeta Ekonomike Ruse. - 1994. - Nr.5-6.

Qëllimi i projektit është të përshkruajë krijimin e një dyqani mobiljesh
Koncepti i projektit
Dyqani do të specializohet në shitjen e mobiljeve të kabinetit dhe tapiceri (koridor, tavolina, karrige, divane, kolltuqe, mure etj.) dhe është i fokusuar në shitjen e mobiljeve në segmentin e çmimeve të mesme. Furnizuesit kryesorë të dyqanit do të jenë prodhues vendas dhe të huaj.
Karakteristikat kryesore të projektit:
Organizimi i një dyqani mobiljesh nga e para;
Marrja mesatare në mobilje do të jetë ***%;
Asortimenti i dyqanit do të jetë *** njësi;
Shuma e investimit të kërkuar për të hapur një dyqan mobiljesh është $***;
Shlyerja e projektit është *** muaj.

• Fitimi neto i projektit *** mijë USD
  

Atraktiviteti i tregut:

• Vëllimi i shitjeve të mobiljeve në Rusi, duke marrë parasysh sektorin hije, në vitin 2007 arriti në rreth *** miliardë dollarë;
  
• Industria në tërësi tregon ritme të qëndrueshme rritjeje në vitet e fundit. Në vitin 2007, rritja ishte 52%;
  
• Konsumi për frymë i mobiljeve është vazhdimisht në rritje, dhe në vitin 2007 ishte rreth 70 dollarë për person;
  
• Treguesi kryesor i tregut është vëllimi i ndërtimit të banesave, i cili është vazhdimisht në rritje dhe do të kontribuojë në rritjen e konsumit (në vitin 2007, rritja ishte 19.6%);
  

grafikët e rrjetit

diagrami i rrjetit bazohet në përdorimin e një modeli tjetër matematikor - një grafik. numëron(sinonime të vjetruara: rrjet, labirint, hartë, etj.) matematikanët e quajnë "një grup kulmesh dhe një grup çiftesh kulmesh të renditura ose të parregulluara". Duke folur në një gjuhë më të njohur (por më pak të saktë) për një inxhinier, një grafik është një grup rrathësh (drejtkëndësha, trekëndësha, etj.) të lidhura me segmente vijash të drejtuara ose jo të drejtuara. Në këtë rast, vetë rrathët (ose figurat e tjera të përdorura) sipas terminologjisë së teorisë së grafikut do të quhen "kulme", ​​dhe segmentet jo të drejtuara që i lidhin - "skajet", të drejtuara (shigjetat) - "harqe". Nëse të gjithë segmentet janë të drejtuar, grafiku quhet i drejtuar; nëse të gjithë segmentet janë të padrejtuar, grafiku quhet i padrejtuar. Lloji më i zakonshëm grafika e rrjetit veprat përfaqësojnë një sistem rrathësh dhe segmentesh të drejtuar (shigjeta) që i lidhin ato, ku shigjetat përfaqësojnë vetë veprat, dhe rrathët në skajet e tyre ("ngjarjet") tregojnë fillimin ose fundin e këtyre veprave. Figura tregon në mënyrë të thjeshtuar vetëm një nga konfigurimet e mundshme të diagramit të rrjetit, pa të dhëna që karakterizojnë vetë punimet e planifikuara. Në fakt, diagrami i rrjetit jep shumë informacion për punën që po bëhet. Mbi çdo shigjetë shkruhet emri i veprës, nën shigjetë - kohëzgjatja e kësaj pune (zakonisht në ditë). Vetë rrathët (të ndarë në sektorë) përmbajnë gjithashtu informacione, kuptimi i të cilave do të shpjegohet më vonë. Një fragment i një diagrami të mundshëm rrjeti me të dhëna të tilla është paraqitur në figurën më poshtë. Shigjetat me pika mund të përdoren në grafikë - këto janë të ashtuquajturat "varësi" (punë dummy) që nuk kërkojnë as kohë dhe as burime. Ato tregojnë se "ngjarja" drejt së cilës është drejtuar shigjeta me pika mund të ndodhë vetëm pasi të ketë ndodhur ngjarja nga e cila ka origjinën kjo shigjetë. Nuk duhet të ketë rrugë pa krye në diagramin e rrjetit, çdo ngjarje duhet të lidhet me një shigjetë (ose shigjeta) të ngurta ose të ndërprerë me çdo ngjarje të mëparshme (një ose më shumë) dhe të mëvonshme (një ose më shumë). Ngjarjet numërohen afërsisht sipas radhës në të cilën do të ndodhin. Ngjarja fillestare zakonisht ndodhet në anën e majtë të grafikut, ngjarja përfundimtare - në të djathtë. Një sekuencë shigjetash në të cilën fillimi i çdo shigjete pasuese përkon me fundin e shigjetës së mëparshme quhet mënyrë. Shtegu tregohet si një sekuencë e numrave të ngjarjeve. Në një diagram rrjeti, mund të ketë shtigje të shumta midis ngjarjeve të fillimit dhe të përfundimit. Rruga me kohëzgjatjen më të gjatë quhet kritike. Rruga kritike përcakton kohëzgjatjen totale të aktiviteteve. Të gjitha shtigjet e tjera kanë një kohëzgjatje më të shkurtër dhe për këtë arsye puna e kryer në to ka rezerva kohore. Rruga kritike tregohet në diagramin e rrjetit me vija të trasha ose të dyfishta (shigjeta). Dy koncepte kanë një rëndësi të veçantë kur hartoni një diagram rrjeti: Fillimi i hershëm - para së cilës nuk mund të filloni kjo pune pa cenuar të pranuarit sekuencë teknologjike. Përcaktohet nga rruga më e gjatë nga ngjarja inicuese deri në fillimin e kësaj pune. Fundi i vonshëm i punës - data e fundit e përfundimit të punës, në të cilën kohëzgjatja totale e punës nuk rritet. Përcaktohet nga rruga më e shkurtër nga një ngjarje e caktuar deri në përfundimin e të gjithë punës. Kur vlerësoni rezervat e kohës, është e përshtatshme të përdorni dy koncepte të tjera ndihmëse: Përfundimi i hershëm është afati para të cilit puna nuk mund të përfundojë. Është e barabartë me fillimin e hershëm plus kohëzgjatjen e kësaj pune. Fillimi i vonë - periudha pas së cilës puna nuk mund të fillohet pa rritur kohëzgjatjen totale të ndërtimit. Është e barabartë me përfundimin e vonuar minus kohëzgjatjen e punës së dhënë. Nëse ngjarja është fundi i vetëm një pune (d.m.th., i drejtohet vetëm një shigjetë), atëherë përfundimi i hershëm i kësaj pune përkon me fillimin e hershëm të një tjetër. Rezervë e përgjithshme (e plotë). është koha maksimale e kohës që një aktivitet i caktuar mund të vonohet pa rritur kohëzgjatjen e përgjithshme të aktivitetit. Përcaktohet nga ndryshimi midis fillimit të vonë dhe të hershëm (ose përfundimit të vonë dhe të hershëm - që është i njëjtë). Rezervë private (falas). është koha më e gjatë që mund të vononi ekzekutimin e këtij aktiviteti pa ndryshuar fillimin e hershëm të atij të ardhshëm. Ky rikthim është i mundur vetëm kur ngjarja përfshin dy ose më shumë aktivitete (varësi), d.m.th. dy ose më shumë shigjeta (të ngurta ose me pika) tregojnë drejt tij. Atëherë vetëm një nga këto punë do të ketë një përfundim të hershëm që përkon me një fillim të hershëm të punës pasuese, ndërsa për pjesën tjetër do të jetë kuptime të ndryshme. Kjo diferencë për çdo vepër do të jetë rezerva e saj private. Përveç llojit të përshkruar të diagrameve të rrjetit, në të cilat kulmet e grafikut (“qarqet”) përfaqësojnë ngjarje, dhe shigjetat përfaqësojnë punë, ekziston një lloj tjetër në të cilin kulmet janë punë. Dallimi midis këtyre llojeve nuk është thelbësor - të gjitha konceptet bazë (fillimi i hershëm, përfundimi i vonë, rezervat e përgjithshme dhe private, rruga kritike, etj.) mbeten të pandryshuara, vetëm mënyrat e shkrimit të tyre ndryshojnë. Ndërtimi i një diagrami rrjeti të këtij lloji bazohet në faktin se fillimi i hershëm i punës së mëvonshme është i barabartë me përfundimin e hershëm të atij të mëparshëm. Nëse kësaj pune i paraprijnë disa punime, shkarkimi i saj i hershëm duhet të jetë i barabartë me përfundimin maksimal të hershëm punimet e mëparshme. Llogaritja datat e vona kryer në rend i kundërt- nga finalja në fillestare, si në diagramin e rrjetit "maja - ngjarje". Për një aktivitet përfundimi, përfundimi i vonë dhe i hershëm janë të njëjta dhe pasqyrojnë gjatësinë e shtegut kritik. Fillimi me vonesë i aktivitetit të radhës është i barabartë me përfundimin e vonuar të aktivitetit të mëparshëm. Nëse një punë e caktuar pasohet nga disa punë, atëherë faktori përcaktues është vlerë minimale nga fillimet e vona. Grafikët e rrjetit "kulme - punë" u shfaqën më vonë se grafikët "kulme - ngjarje", prandaj ato janë disi më pak të njohura dhe relativisht më rrallë të përshkruara në literaturën edukative dhe referuese. Megjithatë, ato kanë avantazhet e tyre, veçanërisht ato janë më të lehta për t'u ndërtuar dhe më të lehta për t'u përshtatur. Gjatë rregullimit të grafikëve "të përfunduar - punë", konfigurimi i tyre nuk ndryshon, por për grafikët "maja - ngjarje", ndryshime të tilla nuk mund të përjashtohen. Sidoqoftë, për momentin, përpilimi dhe rregullimi i orareve të rrjetit janë të automatizuara, dhe për një përdorues që është i interesuar vetëm të dijë sekuencën e punës dhe rezervat e tyre kohore, rëndësi të veçantë, si bëhet grafiku, d.m.th. çfarë lloji është ai. Në paketat moderne të specializuara të programeve kompjuterike për planifikim dhe menaxhim operacional, përdoret kryesisht lloji i "top - punës". Diagramet e rrjetit korrigjohen si në fazën e përpilimit dhe përdorimit të tyre. Ai konsiston në optimizimin e punës së ndërtimit për sa i përket kohës dhe burimeve (në veçanti, lëvizjes fuqi punëtore). Nëse, për shembull, orari i rrjetit nuk siguron përfundimin e punës brenda kornizës kohore të kërkuar (normative ose të përcaktuar me kontratë), rregullimi i kohës së tij ato. duke shkurtuar rrugën kritike. Kjo zakonisht bëhet për shkak të rezervave kohore të punës jokritike dhe rishpërndarjes përkatëse të burimeve duke tërhequr burime shtesë duke ndryshuar sekuencën organizative dhe teknologjike dhe marrëdhëniet e punës. Në rastin e fundit, grafikët "kulm-ngjarje" duhet të ndryshojnë konfigurimin e tyre (topologjinë). Rregullimi i burimeve bëhet duke ndërtuar grafikë kalendarik linearë sipas fillimeve të hershme, që korrespondojnë me një ose një variant tjetër të diagramit të rrjetit dhe duke rregulluar këtë variant. Sistemet e automatizuara të menaxhimit të ndërtimit zakonisht përfshijnë programe kompjuterike që, në një shkallë ose në një tjetër, automatizojnë pothuajse të gjitha fazat e përpilimit dhe rregullimit të planeve të rrjetit.

Lista e Veprimeve

1. U krye një analizë e tregut të mobiljeve në Krasnodar
   
2. Përcaktohet madhësia e tregut për produktet e mobiljeve
   
3. Identifikohet segmenti i paplotësuar i tregut
   
4. Është bërë analiza e kërkesës në segmentin e identifikuar
   
5. Është përcaktuar qëndrueshmëria e këtij segmenti tregu ndaj ndikimeve sezonale
   
6. Konkurrenca ekzistuese dhe potenciale e identifikuar
   
7. U përcaktua shkalla e rrezikut të hyrjes në tregun e mobiljeve të Krasnodarit
   
8. Përcaktuar nivelin e kërkuar investimi i investuar në projekt
   
9. Buxheti i zhvilluar për punë sallon mobiljesh
   
10. Certifikata OGRNIP është e hapur
    
11. Marrë në zyra e taksave kodet e aktivitetit
    
12. Hapësirë ​​e zgjedhur me pakicë
    
13. Marrëveshjet e qirasë janë nënshkruar
    
14. Mori leje nga administrata e Krasnodar për të hapur një dyqan me pakicë
    
15. Pjesëmarrja në ekspozitat e mobiljeve
    
16. Propozimet e studiuara për furnizimin e mallrave
    
17. Negociatat me furnitorët
    
18. Gama e zgjedhur e produkteve të mobiljeve
    
19. Kontratat e lidhura për furnizimin e mallrave
    
20. Logjistika e transportit u zhvillua
    
21. Kompania e zgjedhur e transportit
    
22. Kontratat e nënshkruara për transportin e produkteve të mobiljeve
    
23. Kërkesa të përgatitura për blerje mobiljesh
    
24. Është përcaktuar nevoja për fuqi punëtore
    
25. Staf i përzgjedhur për të punuar në sallonin e mobiljeve
    
26. e përfunduar kontratat e punës me staf
    
27. Kryerja e trajnimeve të personelit me specializim në tregtimin e mobiljeve (pjesëmarrja e punonjësve në seminare dhe trajnime të specializuara)
    
28. Politika e çmimeve është e përcaktuar
    
29. Strategjia e çmimeve të zgjedhura
    
30. Është zhvilluar një sistem bonusesh dhe zbritjesh
    
31. Përcaktohet çmimi i produkteve të mobiljeve
    
32. Vendosja e reklamave në natyrë bie dakord me qiradhënësin e dyqanit të mobiljeve
    
33. Vendosja e reklamave në natyrë është dakorduar me administratën dhe departamentin arkitektonik të Krasnodar
    
34. Është lidhur një marrëveshje qiraje me një kompani reklamuese për vendosjen e një baneri (shenje reklamuese)
    
35. Një kontratë për dhënien me qira të një video me kohën e llogaritur të transmetimit në televizion
    PLANI FINANCIAR SI PJESË E NJË PLANI BIZNES Thelbi dhe përbërja kapital qarkullues
    Faktorët dhe rezervat për të ulur koston e prodhimit
    Menaxhimi i inovacionit 2013-09-14

Kohët e fundit, ekspertët kanë vënë re një rënie të kapacitetit të tregut të mobiljeve në shumicën vendbanimet Rusia. Kjo ofron një mundësi për sipërmarrësit e rinj që të hyjnë në këtë biznes në një mjedis konkurrence të moderuar. Një dyqan mobiljesh kërkon investime serioze, por në të njëjtën kohë ka një përfitim të lartë dhe shpërblehet shpejt. Si të hapet dyqan mobiljesh nga e para dhe ta ktheni në një biznes fitimprurës?

Regjistrimi i biznesit

Fillimi i çdo aktiviteti sipërmarrës fillon me regjistrimin zyrtar dhe marrjen e lejeve. Një dyqan mobiljesh kërkon një sipërmarrës individual ose LLC. IP i lejon pronarit të ulë koston e raportimit dhe të kursejë në zbritjet tatimore. USN do të bëhet një regjim tatimor më i favorshëm për fillimin e një biznesi.

Kodet OKVED për një dyqan mobiljesh:

• 44 - "Tregtia me pakicë e mobiljeve dhe mallrave shtëpiake";
• 48.11 - "Tregtia me pakicë e mobiljeve për zyrë".

Nëse sipërmarrësi synon të sigurojë Shërbime shtesë për prodhimin e mobiljeve me porosi, duhet ta keni parasysh këtë kur futni kodet e aktivitetit, në mënyrë që në të ardhmen të mos humbni kohë në dokumente të lodhshme.

Formati i dyqanit

Përpara se të hapni një dyqan mobiljesh, duhet të zgjidhni vendndodhjen e duhur të tregut dhe formatin e biznesit. Sa i përket kamares, ekspertët këshillojnë fillimin e tregtisë jo me një buxhet ose mobilje luksoze, por me mallra për klasën e mesme, pasi është kjo kamare që është më e kërkuara tani.

Dyqanet e mobiljeve si biznes ekzistojnë në formatet e mëposhtme:

• dyqan standard . Një ndërmarrje e tillë u ofron klientëve më së shumti mobiljet e nevojshme për një apartament. Sipërfaqja për këtë format kërkohet nga 300 m2. m., numri i artikujve të mallrave - nga 200 në 500 njësi.
• hipermarket . Një gamë e zgjeruar e produkteve, duke përfshirë mobilje për vila verore, sende të brendshme dhe produkte të ngjashme. Sipërfaqja - nga 1000 sq. m., numri i njësive të mallrave - të paktën 1000.
• Dyqan i specializuar mobiljesh . Ofron produkte të vetëm një grupi. Pra, ka dyqane për kuzhina, divane e kështu me radhë. Sipërfaqja e kërkuar - 100-200 sq. m
• Showroom . Kërkon vetëm disa mostra mobiljesh për çdo artikull. Klientët informohen për mundësinë e zgjedhjes së mobiljeve nga asortimenti i katalogut për të porositur. Ky format nuk kërkon sipërfaqe të mëdha, maksimumi deri në 300 metra katrorë. m.

Zgjedhja e një lokacioni për një dyqan mobiljesh

Kërkimi i lokaleve me qira duhet të bëhet pasi sipërmarrësi të vendosë për formatin. Pra, hapja e një hipermarketi mobiljesh do të kërkojë një hapësirë ​​të gjerë të shitjes me pakicë dhe magazinë, kështu që është më e dobishme të marrësh me qira një dhomë jashtë qytetit ose në një zonë banimi.Çmimet e qirave këtu janë shumë më të ulëta.

Kur hapni një sallë ekspozite mobiljesh ose sallë ekspozite, do ta bëjë një qendër tregtare ose ambiente të tjera më afër qendrës së qytetit.

Në çdo rast, duhet të merren parasysh kriteret e mëposhtme:

• kryq i mirë;
• mundësia e aksesit të përshtatshëm për transportin e mallrave;
• sipërfaqja e magazinës nuk është më e vogël se sipërfaqja e katit të tregtimit;
• disponueshmëria e komunikimeve të dobishme - energji elektrike, ngrohje, furnizim me ujë.

Riparim

Pamja e jashtme dhe dizajnit të dhomës duhet t'i kushtohet vëmendje. Brendësia duhet të tregojë mobiljet në një dritë të favorshme në mënyrë që të tërheqë klientin për të blerë. Është mirë të krijohen zona të brendshme që përfaqësojnë produktin në formën e dhomave të vogla të jetesës, dhomave të gjumit, dhomave të fëmijëve. Preferohet te dekoroni muret me ngjyra te çelura pastel.

Pajisje për dyqan mobiljesh

Nuk keni nevojë të hapni një dyqan mobiljesh pajisje të specializuara. Zëri kryesor i shpenzimit për këtë zë është ndriçimi. Ju gjithashtu do të keni nevojë për materiale të vogla harxhuese - aksesorë, mbërthyes.

Mallrat dhe shërbimet

Rekomandohet fillimi i një biznesi mobiljesh me mallra të një kategorie çmimi mesatar të destinuara për konsum masiv. Për të filluar shitjen sa më shpejt të jetë e mundur, para së gjithash, duhet të përqendroheni në mallrat më të nevojshme:

• mobilje të veshur me susta për dhomat e ndenjes;
• komplete kuzhine;
• zona ngrënieje;
• shtretër;
• muret dhe garderobat.

Për të ofruar shërbime të dorëzimit, dyqani ka nevojë për një makinë.

Furnizuesit

Është e rëndësishme të zgjidhni furnizues të besueshëm përpara se të hapni një dyqan mobiljesh. Mund të kërkoni në internet, në panairet lokale me shumicë, përmes reklamave në gazeta. Gjëja më e rëndësishme është t'i kushtoni vëmendje kritereve të mëposhtme:

• kualiteti i produktit;
• kosto optimale;
• reputacion i besueshëm i furnizuesit.

Stafi i dyqanit të mobiljeve

Në varësi të zonës së dyqanit, do të kërkohet një staf prej 1-3 konsulentësh. Kërkesat kryesore për punonjësit janë standarde për shitësit - shoqërueshmëria, vullneti i mirë. Përveç kësaj, shitësi i mobiljeve duhet të kuptojë Specifikimet teknike mallrave.

Paga mund të fiksohet në muajt e parë të dyqanit, në të ardhmen punonjësit duhet të motivohen për të shitur duke vendosur plane dhe duke paguar një përqindje për çdo mobilje të shitur.

Përveç konsulentëve, hapja e një dyqani mobiljesh do të kërkojë pozicionet e mëposhtme në shtet:

• hamall - 2-4 persona;
• montues mobiljesh - 1;
• arkëtar - 1-2;
• shofer - 1;
• pastrues - 1-2;
• roje - 1;
• kontabilist - 1-2.

Reklamim

Për të promovuar dyqanin dhe për të rritur shitjet kompani reklamuese e nevojshme jo vetëm në fazën e hapjes, por edhe në baza të rregullta. Për të hapur, ia vlen të përdorni disa mjete marketingu, dhe më pas të ruani imazhin në një mënyrë relativisht të lirë, për shembull reklamimi në median e shkruar.

Cilat metoda promovimi janë të përshtatshme për një dyqan mobiljesh:

• Krijimi i një marke që përfshin një logo, një emër tërheqës dhe të paharrueshëm, uniforma punonjësish, etj.
• Reklamimi në natyrë - tabela, parulla dhe transmetues nëpër qytet.
• Reklamimi në radio dhe televizion, në gazeta dhe revista.
• Krijimi i një sistemi zbritjesh dhe promovimesh për klientët e rregullt.

AT biznes të mëtejshëm do t'ju duhet patjetër një faqe interneti me një katalog në internet dhe aftësinë për të blerë mallra. Hera e parë mund të jetë e kufizuar mënyrë të lirë postimi i informacionit në lidhje me dyqanin në internet - krijimi i profileve në rrjetet sociale.

Kostot dhe kthimi

Kostot varen nga formati i zgjedhur. Kostot kryesore shpërndahen si më poshtë:

Tabela. Investimet kapitale

Në total, për hapjen e opsion buxhetor- një dyqan në formatin e një sallë ekspozite - do të duhen rreth 2.5-3 milion rubla.

Sipas të dhënave të ekspertëve, përfitimi neto i një dyqani mobiljesh është 8%, periudha e shlyerjes me një rritje mesatare të mallrave prej 35% është 2 vjet.

3116 03/08/2019 6 min.

Cila është e ardhmja e biznesit të mobiljeve? Mund ta filloni, siç thonë ata, nga e para nëse nuk keni kursime. Nëse i keni, mund të bëni një fillim shumë të fortë me një aplikim për fitime të mëdha.

Në ky moment më shumë se 5.5 mijë kompani operojnë në tregun rus kompanitë e mobiljeve, por tregu është ende larg tepricës.

Avantazhet dhe veçoritë e organizimit të një biznesi mobiljesh

Prodhuesit rusë në tregun e brendshëm u përballën me konkurrencë të madhe kompanitë e huaja. Për disa pozicione, ata dëbuan prodhuesit vendas nga tregu rus me 50%.

Por për shkak të zhvlerësimit të rublës produktet e tyre filluan të humbin ndjeshëm konkurrencën, dhe kjo hap perspektiva të mëdha për ata që dëshirojnë të hapin një biznes mobiljesh.

Siç u përmend më lart, avantazhi dhe veçoria e organizimit të biznesit tuaj të prodhimit të mobiljeve është se ju mund ta filloni atë me pak ose aspak investim.

E gjitha varet nga ambiciet, drejtimi i zgjedhur dhe aftësitë financiare. Dhe ju mund të filloni në këtë biznes si nga hapja e një dyqani apo salloni mobiljesh, ashtu edhe nga juaji prodhimin e mobiljeve në një garazh ose në një dyqan ose fabrikë.

Sallon mobiljesh

Disa qytetarë që synojnë të blejnë mobilie duan ta shohin, t'i prekin, të hapin dyert, raftet dhe të sigurohen për cilësinë e produktit përpara se ta blejnë. Ata nuk janë të kënaqur që do t'u shfaqet një foto, do t'u jepen mostra materialesh që të imagjinojnë një korridor, një gardërobë apo një mur.

Blerës të tillë janë pa dështuar duhet parë në realitet se çfarë fitojnë. Vetëm atëherë ata mund të bëjnë një blerje. Ky është avantazhi i një dyqani apo salloni mobiljesh. Ata heqin menjëherë një segment të madh të blerësve të tillë të mobiljeve.

Avantazhi i sallonit / dyqanit duhet të përdoret në maksimum. Një blerës potencial duhet të dëshirojë ta blejë këtë mobilje nga ju. Për ta bërë këtë, ajo duhet të jetë e mobiluar me elemente të ndryshme dekorative. Kuzhinat duhet të përmbajnë mostra enësh, fruta plastike, lule. Figurina spektakolare, libra, porcelani duhet të vendosen në mobiljet e destinuara për sallën. E gjithë kjo rrit efektin e mobiljeve të reja dhe rrit shitjet.

prodhimit të fabrikës

Ju mund të hapni prodhimin tuaj të mobiljeve jo vetëm në një fabrikë ose punëtori, por edhe në një garazh. Disa zejtarë arritën të fillonin duke montuar mobilje në ballkon. Në të njëjtën kohë, i gjithë mjeti i tyre përbëhej nga një kaçavidë.

Ata merrnin para për blerjen e lëndëve të para dhe aksesorëve nga klienti, i cili jepte një parapagim prej 50%. Pastaj ata shkuan në fabrikë me vizatimet dhe urdhëruan një prerje prej tyre, në të cilën vrima ishin shpuar tashmë. Ajo që mbetej ishte të mblidheshin, gjë që nuk ishte e vështirë.

Punëtoria kërkon shumë investimet financiare. Së paku, do të duhet të shpenzoni para për pajisje, makina për të sjellë energji elektrike trefazore. Si mënyra e parë ashtu edhe e dyta për të filluar biznesin e mobiljeve janë të mira sepse janë më të lëvizshme, shpejt dhe pa shumë kosto përshtaten me nevojat dhe dëshirat e klientëve.

Fabrika do të kërkojë investime serioze financiare. Është në gjendje të prodhojë mobilje në sasi të mëdha, por me porosi individuale është më e vështirë, pasi kjo do të kërkojë riorientim të pajisjeve. Vetëm ky proces do të rrisë koston e mobiljeve individuale me 50-80%.

Por avantazhi i një fabrike mobiljesh është se është në gjendje të prodhojë nje numer i madh i mobilje të pasura. Kushdo që ka krahasuar ndonjëherë prodhimin e një fabrike, punishteje dhe garazhi me një ballkon, mund të bindet se produktet e të parit janë jashtë konkurrencës, punishtja mund të prodhojë cilësi të përafërt. Sa i përket dy produksioneve të fundit, mobilje cilësoreështë shumë e vështirë të gjesh atje.

Çfarë nevojitet për të ngritur një biznes?

Nëse do të hapni një sallon / dyqan mobiljesh, por nuk do të përfshiheni në prodhimin e mobiljeve, atëherë duhet të bëni një emergjencë. Dhe gjithashtu merrni me qira një vend, për shembull, në qendër tregtare, lidh marrëveshje me furnitorët e mobiljeve, ekspozon mostrat e ofruara prej tyre.

Pas kësaj, ju duhet të punësoni shitës dhe, nëse është e nevojshme, të lidhni një marrëveshje me personat që ofrojnë dorëzim dhe montim. Ato gjithashtu mund të merren nga furnizuesit e mobiljeve. Ju gjithashtu mund të hapni prodhimin tuaj. Çfarë kërkohet për këtë - shikoni videon e mëposhtme:

Në rast se merret një vendim për prodhimin e mobiljeve, atëherë do të duhet të jetë disi më e vështirë. Ne e hedhim poshtë prodhimin e artizanatit në garazhe dhe në ballkone si jopremtues. Ju mund të filloni me këtë në mënyrë që të grumbulloni pak përvojë dhe kapital, por më pas do t'ju duhet të zgjeroheni ndjeshëm.

Ku të filloni një biznes?

Ne përcaktojmë formën organizative dhe juridike të ndërmarrjes. Nëse nga klientët priten vetëm individë, atëherë mjafton të regjistroheni si sipërmarrës individual. Por nëse planifikoni të punoni me persona juridikë dhe agjenci qeveritare, atëherë është më mirë të regjistroni një kompani me përgjegjësi të kufizuar.

Kur regjistroheni, zgjidhni kodin OKVED që është i përshtatshëm për prodhimin e mobiljeve - kjo është 36.11-36.14. Kaloni regjistrimin, regjistrohuni, hapni një llogari bankare, merrni me qira një dhomë.

E veçanta e organizimit të prodhimit të mobiljeve është se nëse është projektuar për klientë individualë, atëherë nuk ka nevojë të merren leje.

Por nëse planifikohet prodhimi masiv ose ndërmarrja do të prodhojë mobilje për institucionet publike, atëherë duhet të pajtoheni me GOST. Kështu që ju duhet të lëshoni certifikata për pajtueshmërinë me to. Për t'i marrë ato, autoriteti certifikues duhet të sigurojë:

1. Dy prova: regjistrimi shtetëror dhe regjistrimin tatimor.
2. Një marrëveshje qiraje ose akt pronësie.
3. Statuti i kompanisë.
4. Aplikim për një certifikatë konformiteti.

Sapo gjithçka është e qartë me dokumentet, ne punësojmë staf. Në fazën fillestare, nuk do të nevojiten më shumë se 10 persona, duke përfshirë:

• teknolog;
• 2-4 dyqane pune;
• punonjës përgjegjës për marrjen e urdhrave;
• grua pastruese.

Nëse planifikoni të dorëzoni vetë porositë, do t'ju duhet gjithashtu një shofer. Meqenëse prodhimi i mobiljeve nuk është më i sigurti, mbani një ditar sigurie, në të cilin secili nga punonjësit duhet të nënshkruajë rregullisht. Kjo do t'ju çlirojë nga përgjegjësia në rast aksidenti.

Vlerësimi i konkurrencës në Rusi

Siç u përmend më lart, mbi 5.5 mijë prodhues janë të angazhuar në prodhimin e mobiljeve në Rusi. Më shumë se 500 prej tyre janë të mëdhenj dhe të mesëm, duke punësuar rreth 7% të punëtorëve në këtë industri. Janë këto ndërmarrje që prodhojnë 4/5 e të gjithë mobiljeve shtëpiake. Por, meqenëse këta prodhues nuk janë shumë fleksibël për porositë individuale, kjo kamare mbetet e pangopur dhe e paplotësuar.

Llogaritja e kostove të përafërta për fillimin e një biznesi

Do të duhen nga 1800 deri në 5000 rubla për të regjistruar një ndërmarrje. Rreth 50 mijë rubla do të shpenzohen për pajisje. Nëse ambientet do të rinovohen, mund të tërheqë nga 30 në 200 mijë rubla. Në fazën e parë, vetë kamion nuk duhet të vendoset. Është më mirë të punësosh një shofer me një makinë dhe ta paguash për amortizimin.

Shpenzimet mujore do të përfshijnë:

• qiraja e lokaleve - 30-50 mijë rubla;
• paga - 80-150 mijë rubla;
• materiale harxhuese 20-30 mijë rubla;
• shërbimet komunale dhe pagesat e tjera - nga 15 mijë rubla;
• shpenzimet për reklamim, tërheqjen e klientëve - nga 10 mijë rubla;
• shpenzime të paparashikuara - nga 10 mijë rubla.

Total shpenzime te pergjithshme do të arrijë në 165 mijë rubla ose më shumë. Dhe tashmë në muajt e parë mund të arrini të ardhura prej 250-300 mijë rubla ose më shumë.

Zhvillimi i mëtejshëm i biznesit

Zhvillimi i mëtejshëm i biznesit varet nga mënyra se si arrini të dalloheni nga konkurrentët tuaj. Këtu ka shumë opsione. Kjo përfshin transportin falas dhe kostot e ulëta të montimit të mobiljeve.

Nëse u vendos të fitosh me shpejtësinë e prodhimit, mos harroni për cilësinë, e cila në asnjë rast nuk duhet të vuajë. Kërkoni vazhdimisht lloje të reja mobiljesh, përpiquni ta bëni gamën e produkteve të ofruara dukshëm të ndryshme nga konkurrentët, të cilët në pjesën më të madhe përpiqen të kopjojnë njëri-tjetrin.

Gjithçka duhet të shkojë në lëvizje dhe të funksionojë në një mënyrë komplekse. Nëse investoni në reklama, shpërblime dhe një zë i përgjumur dhe i mërzitshëm i një punonjësi zyre i përgjigjet një thirrjeje hyrëse nga një klient, atëherë nuk duhet të prisni rritje të shitjeve.

Me një fjalë, krijoni. Pavarësisht nga perspektivat e hapura në biznesin e mobiljeve, për shkak të disa humbjeve të konkurrencës prodhuesit e huaj, kjo kamare nuk do të jetë bosh për një kohë të gjatë. Si në çdo biznes, ai që punon vazhdimisht në të, dhe jo në të, do të fitojë këtu.

Gjithashtu kushtojini vëmendje. Kjo zonë do të jetë gjithmonë e rëndësishme, pavarësisht nga popullsia e qytetit.

Ideja e një biznesi të prodhimit të mobiljeve të kabinetit është interesante sepse është i përshtatshëm për sipërmarrësit me çdo nivel të ardhurash. Nëse nuk ka para, ne kërkojmë klientë dhe organizojmë montimin e mobiljeve nga elementë të gatshëm. Nëse jemi gati të investojmë disa milionë rubla, hapim punëtorinë tonë të prodhimit. Plani ynë i biznesit i konsideron të dyja opsionet.

Procesi teknologjik i prodhimit të mobiljeve të kabinetit mund të ndahet në tre grupe:

1. E plotë procesi teknologjik, duke filluar me prodhimin e materialit (MDF, chipboard, panele mobiljesh) dhe duke përfunduar me montimin e produktit. Ky opsion është i përshtatshëm për prodhim ne mase, ju lejon të minimizoni koston e materialeve, por kërkon investimin dhe cilësinë më të madhe.

2. E mesme– prodhimi i mobiljeve duke përdorur fletë të gatshme prej fibre, chipboard, MDF (elemente prerëse dhe montuese).

3. E shkurtër- sipërmarrësi është i angazhuar në montim, duke përdorur kanavacë të chipboard, chipboard dhe MDF. Kjo është më opsion i përshtatshëm për të nisur biznesin tuaj nga e para. Nuk kërkohet pajisje prerëse. Pasi fitoi mjaftueshëm bazën e klientit si një zgjerim i biznesit, ju mund të blini makina prerëse dhe brezash.

Analiza e tregut në Rusi

Të dhënat e Shoqatës së Ndërmarrjeve të Industrisë së Mobiljeve dhe Njohurisë në lidhje me vëllimin e prodhimit të mobiljeve në Rusi:

• kabineti (korridoret, grupet, kufjet) - 25%;
• i butë - 17%;
• zyra - 23%;
• kuzhina - 22%;
• dhomat e gjumit - 13%.

Asortimenti i mobiljeve shtëpiake mund të ndahet në grupe sipas parametrave të mëposhtëm:

• sipas qëllimit funksional: për ruajtje (dollapë, dollapë, komodina, rafte), për ulje dhe shtrirje (kolltukë, karrige, krevate, divane), për të ngrënë (tavolina);
• sipas konstruktivitetit: universal-parafabrikat, i pandashëm, seksional, i integruar, i transformueshëm;
• materialet: druri ose materiale druri, plastike, metal.

Një kompani mobiljesh duhet t'u ofrojë klientëve të gjithë gamën e qëllimeve funksionale. Plani ynë i biznesit është krijuar për prodhimin e mobiljeve nga chipboard.

Përdorimi i komponentëve të gatshëm

Pajisjet dhe kostoja e nevojshme (çmimet janë në rubla):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• vegla prerëse (stërvitje, thika, prerëse dhe kurora) - 3000;
• set klasik mjet dore mjeshtër shtëpie – 1000;
• kapëse - 1000;
• kuti mitra - 800.

total - përafërsisht. 35 000 rubla. Kur blini pajisje më të shtrenjta, investimi është 70 000 rubla.

Shpenzime të tjera

Kërkon hapësirë ​​për montimin e mobiljeve. Mund të hapet. Sipërfaqja - nga 25 sq.m. Kërkesat themelore - duhet të jetë e thatë dhe e lehtë. Ju gjithashtu keni nevojë për të paktën një asistent. Ne përfshijmë pagat (10,000 rubla) ose një përqindje të prodhimit në shpenzime.

Me organizimin e duhur të shitjeve, investimi do të shpërblehet 3-4 muaj. Opsion i madh për të nisur një biznes nga e para.

Hapja e një punëtorie të plotë të prodhimit

Te hapesh prodhim në shkallë të gjerë mund të blini pajisje të tilla (çmimet në rubla):

• 1500 (prerja e boshllëqeve të mobiljeve të kabinetit) - 294,000;
• frezë dhe kopjues HighPoint R 600 (për kryerjen e pjesëve kaçurrela dhe brazda) - 220,000;
• makineri e brezit të skajeve HighPoint BT-T (heqja e skajit të tepërt të ngjitur) - 130,000;
• makineri shpuese dhe mbushëse HighPoint BR 21 (vrima shpuese për mbërthyes) - 360,000;
• ngasësi i stërvitjes pa tela Makita 6271DWAE (montimi i elementeve) - 7000.

Si bëhen fasadat MDF?

Ne zgjedhim personelin:

• një projektues që merr porosi, shkon në shtëpinë e klientit, vizaton projekte, i koordinon dhe ua dorëzon punëtorëve;
• punëtorët e punëtorisë së prodhimit - nga 2 deri në 8 persona, në varësi të vëllimit të prodhimit;
• shofer - 1 person (kjo punë mund të kryhet nga vetë sipërmarrësi);
• shitësi në dyqan (nëse zona e tregtimit është e hapur).

Kostot fillestare(në rubla):

• blerjen pajisjet e nevojshme – 1 000 000;
• blerja e materialeve harxhuese - 150.000;
• Regjistrimi i LLC - 30-40 000.

Për të filluar një projekt për prodhimin e mobiljeve të kabinetit me porosi, ju duhet 1 200 000 rubla. Paratë mund të jenë tuajat ose të huazuara. Për opsionin e dytë, duhet të merrni parasysh koston e pagimit të interesit. Me një normë interesi vjetore 22-25%, rentabiliteti i prodhimit duhet të jetë nga 30-35% . Ai gjithashtu merr parasysh periudhën e shlyerjes, fitimin pas taksave, kostot mujore dhe të papriturat. Ky plan përfshin përdorimin e fondeve të veta.

Variablat shpenzimet mujore (në rubla):

• lëndët e para dhe lëndët - 150.000;
• pagat për punëtorët - 100,000.

Kostot mujore fikse(në rubla):

• Qiraja e punishtes - 50 000;
• paga e punonjësit të zyrës - 20 000;
• kostot e reklamimit - 10,000.

Bëni një katalog produktesh, si duken mobiljet në brendësi

kolaps

Shumë njerëz ëndërrojnë të hapin një dyqan mobiljesh në mënyrë që të kenë të ardhura të mira të qëndrueshme. Por, përpara se të filloni një biznes mobiljesh, rekomandohet të zbuloni veçoritë e tij dhe sa të ardhura mund të sjellë.

Fitimi varet nga shumë faktorë individualë. Është e pamundur të parashikohet me saktësi paraprakisht niveli i të ardhurave. Nëse flasim për mobilje, atëherë kjo specie mallrat në treg do të jenë gjithmonë në kërkesë të madhe. Mobiljet janë të nevojshme për rregullimin e një shtëpie të re, hapësirë ​​zyre etj. Prandaj, ekzistojnë të gjitha parakushtet për hapjen e një biznesi të vogël mobiljesh me një alternativë ndaj organizimit të një ndërmarrjeje të madhe fitimprurëse në të ardhmen. Zhvillimi i suksesshëm i biznesit kërkon një qasje të arsyeshme, vëmendje ndaj detajeve, aftësi për të analizuar situatat dhe, natyrisht, të menduarit jashtë kutisë.

Ku të merrni financa për të hapur një biznes mobiljesh?

Për të organizuar biznesin tuaj të mobiljeve, keni nevojë për shumë kapital fillestar. Do t'ju duhen para menjëherë.

• për regjistrimin e IP (SHPK);
• marrja me qira e ambienteve, kryerja e riparimeve në të;
• fushatë reklamuese;
• grupi i parë i mobiljeve në shitje;
• taksat;
• pagat e personelit;
• Shpenzime të papritura.

Një rrugëdalje është një kredi bankare. Por në këtë rast, duhet të keni parasysh që dyqani i mobiljeve nuk paguan aq shpejt. Do të duhen rreth 2 vjet, ndërsa zbritjet e para janë të mundshme vetëm gjashtë muaj pas hapjes së dyqanit. Për të zvogëluar kostot fillestare të fillimit të një biznesi, ia vlen të kërkoni furnitorë që pranojnë të japin një pagesë të shtyrë për mallrat e blera.

Dokumentet e nevojshme për të hapur një dyqan mobiljesh

Organizimi i një dyqani të tillë nga e para është një ndërmarrje serioze që kërkon një investim të konsiderueshëm kohe dhe nervash. Për të organizuar biznesin tuaj të mobiljeve nga e para, duhet të grumbulloni një grup të detyrueshëm dokumentesh që ju japin të drejtën për të bërë biznes:

• dokumente që tregojnë numrin e themeluesve të ndërmarrjes së ardhshme, veprimtarinë kryesore, emrin e ndërmarrjes, kapitali i autorizuar sistemi i përzgjedhur i taksave, llogaritari kryesor dhe drejtori i përgjithshëm;

• certifikatën e regjistrimit të një personi juridik, caktimin e një TIN (ju duhet të regjistroheni në Regjistrin e Bashkuar Shtetëror të Personave Juridik). Regjistrimi në fondet e mëposhtme është gjithashtu i detyrueshëm: sigurimet mjekësore, pensionale, shoqërore;

• llogari bankare e shlyerjes, vulën e vet të organizatës;

• Kërkohet licencë për tabelat reklamuese. Për të marrë një leje të tillë, duhet të bëni:

- kartën e regjistrimit;

– kopje të marrëveshjes së qirasë dhe certifikatës së hapjes së organizatës (të vërtetuara nga noteri);

— një hartë me vendndodhjen e shenjës, foto me ngjyra;

— leja e pronarit të ndërtesës për të vendosur një shenjë reklamuese (në rastin e marrjes me qira të një dhome).

• leje shërbim zjarrfikës. Ata gjithashtu duhet të paraqesin një aplikim dhe dokumente:

- letër regjistrimi;

- marrëveshje qiraje;

- Plani i përgjithshëm i BTI-së, veçmas për katet;

- kontrata e instalimit të sistemit Siguri nga zjarri;

— polica e sigurimit të ndërmarrjes;

Një nga punonjësit e dyqanit duhet të bëhet shef i departamentit të sigurisë së ndërmarrjes.

• leje për instalim dhe funksionim arkë. Dokumentacioni:

- certifikatën e regjistrimit të ndërmarrjes;

- një marrëveshje qiraje për një arkë;

- konkluzioni i ekspertit teknik;

- pasaporta e pajisjes;

— hologramet e regjistrit shtetëror;

- Certifikata e regjistrimit IMNS.

Për të kursyer kohën tuaj dhe për të kursyer sistemi nervor, për ngjarje të tilla është më mirë të kërkoni ndihmën e specialistëve. Shërbime të tilla do të kushtojnë rreth 25-30,000 rubla.

• përfundimi sanitar i Rospotrebnadzor. Aplikimi, dokumentet:

- certifikatën e regjistrimit të dyqanit, IMNS;

- marrëveshje qiraje;

— lista e mallrave dhe certifikatat e cilësisë;

- librat mjekësorë të punonjësve;

- Marrëveshja e grumbullimit të mbetjeve.

Regjistrimi i IP, LLC. Çfarë është më mirë?

Si të organizoni një dyqan mobiljesh dhe cila është mënyra më e mirë për t'u regjistruar? Është më e lehtë, natyrisht, të lëshosh një IP, por një LLC ka më shumë përparësi. Për shembull:

• një sipërmarrës individual është përgjegjës për veprimtaritë e tij me pronën e tij. Ekziston rreziku për të mbetur pa fonde për shkak të falimentimit të ndërmarrjes. Në një situatë të tillë, pronari i një LLC humbet vetëm kontributin e tij - kjo është të paktën 10,000 rubla;
• LLC, ndryshe nga IP, nuk perceptohet aq shpesh si një firmë njëditore;
• kur regjistroni një LLC, gjithmonë mund të punësoni një drejtor të organizatës, të ushtroni vetëm kontroll mbi punën e tij dhe pjesën tjetër të kohës të zbatoni ide të tjera biznesi.

Por për sipërmarrësit fillestarë, kur ende nuk ka besim dhe përvojë të veçantë, është më mirë që së pari të regjistroheni si një sipërmarrës individual. Në këtë rast, forma pasqyrat financiare shumë më e lehtë. Dhe në të ardhmen, me zgjerimin e biznesit, formulari i regjistrimit mund të ndryshohet në SH.PK.

Rekrutimi për një dyqan mobiljesh

Para se të filloni një dyqan të tillë nga e para, ia vlen të punësoni punonjës profesionistë. Për funksionimin e plotë të një dyqani të mesëm, do të nevojiten punonjësit e mëposhtëm:

• kontabilist;
• arkëtar - 1-2 persona;
• asistent i shitjes - 2 persona;
• hamall - 2-3 persona;
• grua pastruese;
• roje sigurie;
• shofer.

Numri i stafit rritet në raport me rritjen e vëllimit të punës dhe sipërfaqes së prizës.

Asistentët e shitjeve janë fytyra e dyqanit. Ata duhet të jenë të aftë për produktin e propozuar dhe të jenë në gjendje të zhvillojnë një bisedë me klientët. Cilësia kryesore e një punonjësi është mirësjellja. Punonjësit e kualifikuar mund të punësohen duke përdorur shërbimet e agjencive speciale të rekrutimit.

Për të, ju duhet një plan biznesi. Për ta përpiluar, është më mirë të kontaktoni ekspertët e kësaj fushe. Nuk rekomandohet të injorohet ky rast, sepse plani i biznesit do të përmbajë informacionin bazë - kostot e ndërmarrjes, fitimin e vlerësuar, rreziqet e mundshme dhe llogaritja e kthimit të biznesit.

konkluzioni

Dyqani mesatar i mobiljeve në qytet për 500,000 njerëz, sipas ekspertëve, mund të sjellë një fitim deri në 2 milion rubla. mujore, dhe të ardhurat neto do të jenë afërsisht deri në 150,000 rubla. Ju mund të rikuperoni investimet tuaja në 1,5-2 vjet.