Plan biznesi për një kompani reklamuese. Plan biznesi i gatshëm për një agjenci reklamimi me model financiar

Reklamimi është pjesë përbërëse e çdo biznesi, produkti apo shërbimi që shfaqet për herë të parë në treg dhe duhet të tërheqë vëmendjen. Prandaj, mund të bastni me siguri në planin e biznesit agjenci reklamash me llogaritjet dhe suksesin e saj. Meqenëse kërkesa për produkte reklamuese efektive dhe me cilësi të lartë është vazhdimisht në rritje. Prandaj, ky drejtim mund të konsiderohet një lloj aktiviteti shumë premtues. Në rastin tonë, kjo organizatë do të shpërndajë informacione reklamuese, si dhe do ta printojë atë në bileta në transportin publik. Ne planifikojmë të hapim organizatën tonë si ekskluzivitet.

1. Çdo vit rritja e shërbimeve reklamuese vetëm rritet.
2. Reklamimi që do të printohet në bileta do të arrijë patjetër tek konsumatori fundor.
3. Vendosja e këtij lloj reklamimi është një mënyrë jashtëzakonisht efektive.
4. Kompania në emër të së cilës do të punojmë funksionon që nga viti 2007.
5. Ajo është e besueshme.

Produktet dhe shërbimet e ofruara nga organizata

Çdo agjenci reklamimi në natyrë ose me cikël të plotë është një lloj aktiviteti që do të mbetet në këmbë në çdo situatë ekonomike në vend, pasi rritja e organizatave të reja po rritet vetëm çdo vit. Zona që kemi zgjedhur është një nga më të mirat mënyra efektive promovimin e mallrave dhe shërbimeve.

Ky lloj aktiviteti është i përshtatshëm vetëm nëse qyteti ka më shumë se 300 mijë banorë.

Ne zgjedhim një biletë si një mjet reklamimi. Formati i tij është 9 me 5 centimetra, reklamimi do të jetë me ngjyra, dhe printimi do të aplikohet në të dyja anët. Do të aplikohet printimi më vete agjencia që përdor më së shumti pajisjet më të mira dhe materialeve.

1. Madhësia është 9 me 5 centimetra.
2. Reklamimi do të vendoset në secilën anë të biletës.
3. Numërimi i vazhdueshëm i biletave.
4. Biletat do të ngjiten së bashku nga pjesa e fundit.
5. Letra e përdorur është offset, me peshë 80 gram.
6. Çdo paketë biletash do të përbëhet nga 200 ose 250 copë.

• Dorëzimi i saktë tek konsumatori përfundimtar. Kur fillon një udhëtim, një biletë i jepet të gjithëve, pasi ajo duhet të mbahet gjatë gjithë udhëtimit, kështu që pasagjeri do të ketë kohë të mjaftueshme për t'u njohur me informacionin.
• Bileta ka një formë të vogël dhe të përshtatshme, nëse është e nevojshme, mund të ruhet lehtësisht në portofol.
• Efektiviteti i reklamimit është shumë i lehtë për t'u ndjekur. Nëse shtypni mbi të informacione për ofrimin e një zbritjeje me paraqitjen e një bilete.
• Aftësia për të zgjedhur audiencën e synuar. Ju mund të mbuloni të gjithë qytetin dhe zona të veçanta.
• Mediumi reklamues është shumë interesant në dizajn.
• Falë pajisjet e veta për të krijuar reklama, arritja e një personi nuk do të kushtojë aq shumë.

1. Hyni në këtë lloj biznesi dhe fitoni mjaft shpejt.
2. Kryerja e biznesit do të jetë sa më e thjeshtë, pasi i gjithë algoritmi i punës do të prezantohet nga franshizori.
3. Falë shitjeve të shpejta të biletave, performanca mund të vlerësohet menjëherë.
4. Një medium reklamues ka një kosto të ulët.
5. Partnerët do të mbajnë gjithmonë kontakte me ju dhe do të ofrojnë informacionin e nevojshëm të kërkuar për punë.

Tregu i shitjeve dhe përshkrimi i tij

Plani i biznesit i një agjencie reklamimi në natyrë përfshin informacion mbi stabilitetin e tregut. Pavarësisht situatës ekonomike në vend, shërbimet që lidhen me tërheqjen klientët potencial për një produkt ose shërbim specifik do të jetë gjithmonë në kërkesë. Agjencitë reklamuese vazhdojnë të hapen edhe gjatë krizës. Gjëja kryesore është t'i përmbaheni qëllimeve tuaja.

Një sërë studimesh kanë zbuluar se audienca kryesore, e cila është pothuajse 70%, përbëhet nga femrat, pjesa tjetër e përqindjes i përket meshkujve. Gjithashtu, pjesa më e madhe e pasagjerëve përbëhet nga studentë dhe punëtorë.

Me përvojë shumëvjeçare, është bërë e mundur të identifikohen kategoritë e produkteve që sjellin rezultate gjatë një fushate reklamuese:

• Barna.
• pajisje shtëpiake.
• Mobilje dhe sende të brendshme.
• Promovime dhe zbritje të ndryshme.
• Produktet ushqimore.
• Produktet e sigurimit.

Shitjet dhe Marketingu

Mund të përfshijmë këto:

• Kanali informues. Burimi i informacionit në rastin tonë janë vetë biletat. Ata janë në gjendje jo vetëm të informojnë klientin për diçka të re, por edhe të tërheqin vëmendjen e njerëzve me dizajnin e tyre të pazakontë dhe plot ngjyra. Falë kësaj, fama i vjen produktit ose shërbimit të reklamuar. Më pas, fjala e gojës funksionon dhe madje edhe ata që nuk kishin kontakt të drejtpërdrejtë me burimin e reklamave fillojnë të mësojnë për këtë informacion.
• Efektiviteti i menaxherëve të shitjeve dhe menaxherëve të projektit. Falë punës së tyre konsumatori final mëson informacionin që ata donin t'i përcillnin. Falë faktit që organizojnë takime me klientët, bëjnë numër i madh thirrje të ftohta, falë gjithë kësaj informohet një masë e madhe njerëzish.
• Reklamimi në burime të palëve të treta falë programit të filialeve.

Para se të hapni ndonjë kompani, edhe nëse jeni 100 herë i sigurt, analizoni tregun në të cilin do të punoni. Ka shumë mënyra për të analizuar tregun, le të shohim mënyrën më të thjeshtë - duke analizuar konkurrentët që operojnë në treg. Kjo metodë i përshtatshëm për qytetet deri në 1 milion banorë.

Pra, së pari duhet të identifikoni të gjitha kompanitë që ofrojnë shërbime = numrin e konkurrentëve. Zgjidhni grupin e parë të kompanive që kanë ekzistuar në treg për më shumë se 5 vjet, jetëgjatë, nëse ky grup është më shumë se 50%, atëherë tregu është kryesisht i mbushur në shumicën e qyteteve, por ka përjashtime .

Zgjidhni një grup të dytë kompanish që kanë qenë në treg për më pak se një vit nëse ky grup është më pak se 30%, atëherë tregu po mbushet dhe ju mund të hyni në të;

Multitasking është i dobishëm për një agjenci reklamash, sa më shumë shërbime të ofroni, aq më mirë për ju, mbani mend se klientët shikojnë cilësinë e reklamave dhe produkteve tuaja dhe zgjedhin në bazë të kësaj.

Zgjedhja e një forme pronësie

Sipërmarrës individual

Kjo formë e pronësisë është më e përshtatshme për biznesi i vogël, i cili synon tregun e vogël. Gjëja kryesore për t'u mbajtur mend me këtë formë pronësie është se në rast pretendimesh ligjore kundër jush, ju do të jeni përgjegjës për të gjithë pronën tuaj, përfshirë pronën personale.

Por ka edhe avantazhe: shërbimi në një bankë do të jetë më i lirë për ju, do t'ju duhet të paraqisni më pak raporte organet qeveritare, shtyllë mund të jetë edhe emri juaj dhe garancitë që jep sipërmarrësi individual.

Shoqëritë aksionare

Kjo formë e pronësisë është më e përshtatshme për agjencitë reklamuese. Me ndihmën e SH.A. ju mund të merrni pjesë në tendera dhe qeveri të ndryshme. prokurimit, në këtë opsion ju jeni përgjegjës vetëm për të gjithë pasurinë e kompanisë. Ana negative mund të jetë vetëm pak më shumë shërbim i shtrenjtë në banka dhe paraqitjen e raporteve jo një herë në vit, por çdo tremujor.

Pas zgjedhjes së formës së pronësisë, është e rëndësishme të zgjidhni formularët e duhur OKVED në të ardhmen, ndryshimi i tyre do të kushtojë 400 rubla për çdo ndryshim.

Nëse do të punoni me qeverinë. kompanitë ose kompanitë e mëdha të cilët konkurrojnë për porositë e tyre në tenderë, atëherë për të marrë pjesë në to, kompania juaj ose ju si sipërmarrës individual do të duhet të keni disa kode OKVED, të cilat duhet të tregohen në ekstraktin tuaj.

Nëse tashmë keni ambiente për kompaninë tuaj, atëherë duhet të bashkëngjitni dokumente që konfirmojnë të drejtat e pronësisë në mënyrë që kjo adresë të tregohet si adresë ligjore. Kur zgjidhni një emër të kompanisë, mund të refuzoheni nëse zgjidhni një formë të ngjashme pronësie dhe një emër të ngjashëm me një kompani që ekziston si rregull, zyra e taksave nuk ka kohë të kontrollojë të dhënat dhe nuk kthen dokumente për këtë arsyeja.

Por ekziston një fakt që zyra e taksave në Moskë i ktheu dokumentet OJSC Gazprom, pasi një kompani e ngjashme, me të njëjtin emër, e njëjta formë pronësie tashmë ekziston. Pas regjistrimit në zyrën e taksave, sigurohuni që të hapni një llogari bankare dhe të informoni zyrën e taksave për hapjen e saj. Dhe gjithashtu regjistrohuni në Fondin e Sigurimeve Shoqërore dhe Fondin e Pensionit të Federatës Ruse, nëse autoritetet tatimore nuk ju kanë regjistruar menjëherë.

Zgjedhja e një sistemi tatimor

Pika e fundit e rëndësishme ligjore gjatë hapjes është zgjedhja e sistemit tatimor. Në total, në Rusi ekzistojnë disa sisteme tatimore: regjimi i veçantë, i përgjithshëm i taksave, sistem i thjeshtuar tatimin dhe një taksë të vetme mbi të ardhurat e imputuara.

Shumica opsioni më i mirë Ky është sistemi i thjeshtuar i taksave (sistemi i thjeshtuar i taksave), një aplikim për të kaluar në sistemin e thjeshtuar të taksave duhet të dorëzohet menjëherë me një paketë dokumentesh pas regjistrimit, sepse në të kundërt do të bini nën regjimin e përgjithshëm të taksave.

Sistemi i thjeshtuar i taksave ka dy mënyra, këto janë:

• zbritja e të ardhurave është 6 për qind,
• zbritja nga të ardhurat minus shpenzimet është 15%.

Zgjedhja e një dhome

Kur zgjidhni ambientet për një agjenci reklamash, ia vlen të merren parasysh dy faktorë, i pari është se si pozicionoheni dhe i dyti, nëse printoni banderola dhe materiale të tjera printimi, objektet tuaja të prodhimit janë të vendosura në zyrë ose në një dhomë tjetër.

Ju nuk keni nevojë të krijoni fare objekte prodhimi - mund të negocioni me një agjenci të madhe reklamimi për printimin me to me një zbritje të vogël, e juaja do të jetë akoma pak më e shtrenjtë se e tyre, dhe vëllimet për to janë më të mëdha, ose ju mund të krijoni objektet tuaja, objekte të ndryshme të vogla teknike janë të përshtatshme për këtë ambient në periferi të qyteteve. Kështu, për të hapur një RA do t'ju duhet të paktën një zyrë prej 10 - 15 m2. m.

Pajisjet

Kur zgjidhni pajisjet e zyrës, natyrisht, gjëja kryesore është të merrni kompjuterë të fuqishëm në mënyrë që ata të mund të ngarkojnë çdo skicë. Çdo gjë tjetër mund të zgjidhet sipas dëshirës, ​​por ata thonë se klientët i duan zyrat e pastra të dekoruara dizajn interesant, si të thuash, maska ​​e një agjencie reklamash.

Për opsionin më minimal, do t'ju nevojiten 2 kompjuterë me procesorë të fuqishëm, 1 printer me ngjyra, 2 tavolina pune, karrige.

Stafi

Nëse ju vetë do të punoni në RA, atëherë punësoni të paktën 1 punonjës në rast se sëmureni ose ndodh diçka tjetër dhe në atë moment duhet të jeni në zyrë.

Nëse hapni një agjenci reklamash, punësoni një organizator me arsimim dizajni për të zëvendësuar drejtorin dhe një projektues tjetër. , sigurisht, zhvilloni kompaninë.

Reklamim/Marketing

Për një agjenci moderne reklamimi, është shumë e rëndësishme të keni faqen tuaj të internetit, e cila duhet të japë përgjigje se ku jeni, çfarë shërbimesh ofroni, si t'ju kontaktojmë (ju këshillojmë të plotësoni formularin për një telefonatë mbrapa), sot në marketing ka shumë teknika për krijimin e faqeve të internetit të shitjes, zgjidhni atë të përshtatshmen për ju dhe drejtojeni atë.

Nëse reklamoni në hapësirat tuaja reklamuese kur ato nuk janë të zëna, vendosni reklamën tuaj. Dhe për mendimin tonë, gjëja më e rëndësishme për një agjenci reklamash është identiteti i korporatës që duhet të keni dhe duhet të jetë i pranishëm kudo në uebsajt, në zyrë dhe në reklamat tuaja.

Plani i prodhimit

Do t'ju duhen 2 javë për të regjistruar një kompani, nëse sigurisht gjithçka shkoi mirë. Pas kësaj, ju mund të filloni me siguri aktivitetet tuaja. Si rregull, agjencitë e reklamave arrijnë deri në 2 muaj, përveç nëse sigurisht që kanë pasur një marrëveshje me klientët paraprakisht.

Muaji i parë i punës shpenzohet për reklama, një ofertë aktive shërbimesh dhe në fund të javës së parë do të shfaqen vizitorët e parë, ndoshta edhe klientët, dhe muaji i parë shpenzohet gjithashtu për negociata të ndryshme me konkurrentët për t'ju ofruar. me zbritje nëse i kontaktoni.

Muaji i dytë është tashmë një themelim teknik i ndërveprimit në punë. Nëse punonjësit tuaj kanë gjetur gjuhën dhe ju jeni duke punuar në mënyrë aktive për të tërhequr klientë, deri në fund të 2 muajve do të kaloni pikën e reduktimit. Pra, le të llogarisim se sa nevojitet për të kaluar pikën e barazimit.

• Zhvillimi i logos - 20 mijë rubla.
• zhvillimi i paraqitjes së revistave - 12 mijë rubla.
• krijimi i një skenari specifik - 12 mijë rubla.
• zhvillimi i identitetit të korporatës për organizatën - 70 mijë rubla.
• zhvillimi i paraqitjes origjinale për botimet - 25 mijë rubla.
• krijimi i një modeli të një mburoje - 8 mijë rubla.

Dhe kjo është lista më modeste e shërbimeve të ofruara nga një agjenci reklamash.

Llogaritjet

Shtojcat

Për të hapur një zyrë ju nevojiten:

• 2 kompjuterë x 50 mijë rubla = 100 tr.,
• printer 25 t.r.,
• tavolina dhe karrige 75 t.r.,
• pajisje zyre 10 t.r.
• software 25 t.r.

Gjithsej: minimumi 235 mijë rubla.

1 muaj punë në zyrë do të kushtojë:

• zyra me qira 20 t.r.,
• paga e drejtorit 50 tr.,
• paga e stilistit 35 mijë rubla,

Gjithsej: 105 mijë rubla, pa llogaritur kostot e prodhimit.

Kështu, pika e ndarjes pas taksave do të jetë afërsisht 110-115 mijë rubla .

Fitimi i mundshëm

Është shumë e vështirë të llogaritet fitimi i muajit të parë. Në muajin e dytë, të ardhurat mund të jenë afërsisht 200 mijë, bazuar në supozimin që ju të gjeni 5 klientët tuaj dhe t'u ofroni shërbime 3 klientëve të tjerë, duke përdorur aftësitë e konkurrentëve tuaj. Periudha e shlyerjes është 3 muaj.

Ky biznes, edhe në atë nivel të vogël vendor, me punë të mirë me klientët, mund të gjenerojë vazhdimisht 1 milion të ardhura në vetëm gjysmë viti dhe akoma më shumë nëse vendosni të zhvilloni një agjenci.

Stanislav Matveev

Autor i librit bestseller "Kujtesa fenomenale". Mbajtësi i rekordeve të Librit të Rekordeve të Rusisë. Krijues i qendrës së trajnimit "Mos harroni gjithçka". Pronar i portaleve të internetit në tema ligjore, biznesi dhe peshkimi. Ish pronar i një ekskluziviteti dhe dyqani online.

Ky plan biznesi përfshin hapjen e një agjencie reklamimi në Moskë. Agjencia e reklamave planifikon të ofrojë shërbimet e mëposhtme: kryerjen e fushatave reklamuese, krijimin e një marke të një produkti ose shërbimi, prodhimin e një shumëllojshmërie të gjerë të mediave dhe pajisjeve reklamuese, organizimin e konferencave për shtyp, prezantime dhe ngjarje të tjera që synojnë promovimin e produktit të kompanisë së klientit.

Vendimi për hapjen e kompanisë u bazua në hulumtimin e marketingut, i cili zbuloi një numër të pamjaftueshëm të agjencive reklamuese që mund të kënaqnin kërkesën në rritje të publikut për shërbime cilësore në fushën e reklamimit dhe promovimit të mallrave dhe shërbimeve.

Qëllimi i këtij projekti është të tregojë se si duhet të jetë reklamimi real dhe si t'i ofrohet klientit reklama me cilësi të lartë.

Sa para ju nevojiten për të hapur një agjenci reklamash?

Për të nisur projektin, do t'ju duhet të mblidhni 300,000 rubla. Burimi i financimit - banka tregtare, ku ndodhet llogaria rrjedhëse e kompanisë sonë.

Për të lokalizuar kompaninë, u morën me qira ambiente në një vend publik, shumë i përshtatshëm për klientët. Forma organizative dhe juridike e agjencisë së ardhshme është një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar. Numri i parashikuar i vendeve të reja të punës është 9 persona. Midis tyre: një drejtor, një drejtor ekzekutiv, një kontabilist, një psikolog, një artist-dizenjues, dy menaxherë, një shofer dhe një korrier.

Në këtë material:

Ku duhet të filloni me një plan biznesi të agjencisë reklamuese? Varet se si saktësisht planifikoni të filloni në këtë biznes. Disa njerëz besojnë në një investim të mirë fillestar dhe presin që ai të shlyhet shumë shpejt, ndërsa të tjerë duhet të shpresojnë ta nisin projektin nga e para. Të dy kanë një shans të mirë për të pasur sukses në biznes.

Misioni kryesor i projektit

Ky është misioni që një agjenci reklamash përmbush sepse ndihmon qindra e mijëra njerëz të kenë sukses. Ka shumë njerëz që kanë aftësi të mira organizative, ndjejnë nevojat e klientëve të mundshëm dhe disponimin e tregut, janë në gjendje të prodhojnë vetë mallra dhe shërbime të mira, por nuk mund t'i shesin të gjitha. Për këtë, projektet e tyre dështojnë, detyrohen të mbyllin ndërmarrjet e tyre, edhe pse u mungonte vetëm promovimi kompetent.

Në këtë rast, agjencitë tradicionale të reklamave, të cilat veprojnë në mënyrë formula, i fundosin me shpejtësi këto projekte, duke shteruar mijëra buxhete reklamash. Ata nuk rekomandojnë sjelljen e klientëve, por sugjerojnë përdorimin e buxhetit të reklamave duke plotësuar një zinxhir veprimesh të thjeshta, duke përfshirë zhvillimin e një dizajni të bukur të fletushkave ose flamurit, varjen ose shpërndarjen e materialeve të printuara. Reklamimi i tyre është i paefektshëm.

Klientët tashmë janë lodhur nga e gjithë kjo, megjithëse nuk ka asnjë alternativë të veçantë. Nevoja për reklamë është vetëm në rritje, por ka edhe konkurrencë të konsiderueshme në këtë treg. Në fillim, duhet të përpiqeni të distancoheni nga konkurrentët, t'u ofroni klientëve të mundshëm diçka që do t'i dallonte në mënyrë të favorshme nga të gjitha agjencitë e tjera. Por gjëja kryesore është të sjellësh konsumatorë të vërtetë te klienti. Vendoseni këtë mision për sipërmarrjen tuaj reklamuese. Nëse arrini ta kryeni këtë detyrë rregullisht, atëherë nuk do të ketë fund për klientët.

Çfarë duhet për të filluar tradicionalisht?

Si duket një biznes tradicional reklamash dhe çfarë kërkon? Shumica e agjencive reklamuese ofrojnë gamën e mëposhtme të shërbimeve të zhvillimit dhe krijimit:

• paraqitjet;
• pankarta;
• kartëvizita;
• fletushka;
• logot.

Rentabiliteti në këtë fushë arrin 40-50%. Për disa arsye, ky quhet një biznes i bazuar në kreativitet, por këtu nuk ka erë krijimtarie të veçantë, sepse në thelb ofrohet një lloj shabllon i hackneyed ose përpunimi i tij. Shembull i kostos së disa shërbimeve:

• ata ofrojnë të zhvillojnë skenarin për 12-15 mijë rubla ose më shumë;
• një logo kushton nga 20 mijë rubla;
• zhvillimi i një plan urbanistik prej 18 m2 - nga 7-8 mijë rubla;
• paraqitja origjinale e një botimi të korporatës - nga 20 mijë rubla;
• paraqitjen e reklamave për një revistë - nga 10 mijë rubla;
• identiteti i korporatës - nga 70 mijë rubla.

Askush nuk jep asnjë garanci se paratë e shpenzuara për paraqitjen e zhvilluar do të paguajnë disi. Është shumë mirë nëse një ndërmarrje e re:

• mund të blejë ose marrë me qira hapësirën në të cilën bëhet reklamimi dhe ta japë me qira ose nënqira;
• prodhon reklama në formë tabelash, stendash etj.;
• ka potencial për të shitur reklama nëpërmjet internetit (krijimi i faqeve të shitjeve, faqeve të kartave të biznesit, promovimi i tyre, etj.).

Për ta bërë këtë në faza fillestare Do të kërkohen investimet e mëposhtme në pajisje:

• disa kompjuterë me performancë të lartë për punë projektimi dhe softuer për ta nga 2 mijë dollarë;
• pajisje printimi të përdorura për prodhimin e shenjave, kartave të biznesit, banderolave ​​- nga 15 mijë dollarë;
• kanal i mirë në internet dhe i përkushtuar linjë telefonike— në varësi të tarifave;
• mobilje zyre - nga 500 dollarë;
• shkrimi, materiale për prodhimin e produkteve - nga 500 dollarë.

Në përgjithësi, në fillim do t'ju duhet të llogarisni në një shumë prej 20 mijë dollarësh, sepse do t'ju duhet gjithashtu të krijoni një faqe interneti të kompanisë, të investoni në promovimin e shërbimeve reklamuese, të paguani qiranë e lokaleve ndërsa gjithçka është duke u ngritur dhe riparuar. Më në fund, gjetja e stafit dhe klientëve do të marrë pak kohë.

Personeli që ju nevojitet:

• projektues;
• krijues;
• menaxher i promovimit të shërbimeve të agjencisë.

Sapo gjithçka është gati, stafi është punësuar, pajisjet janë blerë, duhet të filloni të kërkoni klientë, megjithëse kjo duhet bërë më herët.

Pse të filloni nga e para?

Por nuk keni nevojë të blini pajisje të shtrenjta. Mjafton të keni një kompjuter dhe një telefon, internet të mirë - minimumi që i nevojitet agjencisë suaj reklamuese. Sa i përket pajisjeve të nevojshme të printimit, printimi mund të porositet nga agjencitë që e kanë. Nuk ka nevojë të shqetësoheni se sapo të prodhoni materiale të printuara për klientin tuaj, ata do ta përgjojnë atë.

Së pari, ata nuk e dinë që ju nuk jeni përfaqësues i vetë klientit. Dhe së dyti, ndryshe nga kjo dyqan printimi, ju nuk ofroni vetëm një baner ose një lloj paraqitjeje. Agjencia juaj nuk po shet reklama. Ai zgjidh problemin e klientit për promovimin e mallrave dhe shërbimeve të tij. Dhe materialet e printuara në këtë zgjidhje janë vetëm një nga mjetet, dhe jo kryesore, ndërsa reklama tradicionale përfundon atje.

Prandaj, në planin e biznesit të një agjencie reklamimi (Shtojca nr. 1), nuk ka nevojë të futet fare vlerë në kolonën që rendit kostot e blerjes së pajisjeve dhe punësimin e personelit. Të gjithë kanë një kompjuter dhe një telefon, dhe interneti i qëndrueshëm nuk kërkon shumë para.

Disa njerëz mendojnë se duhen shumë para për të filluar një biznes reklamash. Por kjo nuk është e vërtetë. Ju duhen para për të krijuar imazhin dhe markën tuaj. Si ta bëni këtë? Shënim 100% në shërbime, madje edhe në kartat e biznesit. Pasi kemi marrë porosinë, duke marrë një paradhënie prej 50%, ne e kemi paguar tashmë porosinë dhe e kemi thyer. 50% e mbetur është fitimi juaj. Pasi të keni marrë disa mijëra rubla fitim nga porosia juaj e parë, investoni në ofrimin e shërbimeve reklamuese në biznesin tuaj. Ju mund dhe duhet të filloni të punoni në biznesin e reklamave nga e para.

Si të jesh ndryshe nga të tjerët?

Nëse filloni me gjithçka pajisjet e nevojshme ose nga e para, për zhvillimin e suksesshëm të projektit do t'ju duhet të ndiqni parimin bazë - të kombinoni teknologjitë, njerëzit dhe aftësitë e tyre.

Është e lehtë të thuhet, por jo e vështirë për t'u bërë nëse i qaseni procesit në mënyrë krijuese.

Për shembull, shumë lloje biznesesh preferojnë reklamimin në internet. Kjo është veçanërisht e vërtetë për bizneset e vogla, për të cilat ky lloj promovimi është shumë i aksesueshëm dhe efektiv. Në të njëjtën kohë, çdo ditë qindra mijëra njerëz udhëtojnë me metro ose transport tjetër publik. Pothuajse të gjithë janë në vegël e tyre, qoftë smartphone apo tablet. Nëse në këtë moment ai shikon një reklamë me një titull tërheqës dhe një adresë faqeje, ai do të mund ta futë atë përmes pajisjes së tij.

Por në faqen e vetë burimit të Internetit (faqja e shitjes, faqja e kartës së biznesit, faqja e internetit me një faqe), ajo merret në qarkullim nga apeli kryesor, fotot, ofertat speciale dhe vetë oferta. Kjo do të thotë, detyra e produkteve të printuara nuk duhet të përfshijë shitjen e vetë produktit ose shërbimit, ajo duhet të jetë një shtysë për një klient të mundshëm për të ecur më tej përgjatë gypit të shitjes, i cili është ndërtuar nga agjencia e reklamave. Tregu i reklamave ka ndryshuar, tani offline plotëson reklamimin në internet. Kjo është arsyeja pse kopjimi i verbër i një elementi nga një konkurrent nuk do të sjellë klientë te klienti. Kjo do të thotë që edhe nëse klientit i ofrohet të porosisë drejtpërdrejt produkte të printuara, kjo nuk do t'i përshtatet atij. Duke vendosur një porosi direkt nga ata që shtypin parulla ose fletushka, ai do të kursejë 1-2 mijë rubla, por në përgjithësi ai do të humbasë: ky mjet nuk do të futet në shitjet Kjo qasje për të punuar me klientët mund të ndërtohet në oferta jo të ndonjë shërbimi individual, por të një kompleksi të tërë, kur rastet u ofrohen klientëve të mundshëm të një agjencie reklamimi.

Prisni të hapni faqen tuaj të internetit menjëherë. Një faqe interneti është absolutisht e nevojshme, as që diskutohet. Askush nuk i anuloi porositë në internet. Një agjenci është saktësisht i njëjti biznes i vogël që ka nevojë për promovim të lirë dhe të shpejtë. Mundohuni të përqendroheni në marrëdhëniet ndërpersonale me klientët që luajnë një rol të madh. Vëzhgoni afatet dhe saktësinë e përmbushjes së porosisë.

Përdorni fuqinë e rrjeteve sociale. Shumë njerëz jetojnë në rrjetet sociale, kështu që bëni që të funksionojë për ju, në vend që të jeni në të. Por grupi duhet të drejtohet në një mënyrë interesante dhe jo këmbëngulëse. Nuk ka nevojë ta shesësh menjëherë. Shitjet duhet të jenë modeste.

Krijo një numër të shkurtër, të përshtatshëm dhe të paharrueshëm. Paraleloni atë me kutinë email në mënyrë që njerëzit të dërgojnë një email, të përputhen adresën me numrin e telefonit. Nuk ka nevojë të shqetësoheni për një telefon fiks, pasi nuk ka nevojë urgjente për të. Në një nivel bazë, mësoni redaktuesin grafik Photoshop ose CorelDraw.

Vendosni një informacion të tillë unik në faqen e internetit të agjencisë ofertë tregtare(më tej referuar si USP) me një ofertë të mirë për t'u dalluar nga konkurrentët. Shembull: transporti falas materiale të printuara ose një vizitë në zyrën e klientit nga një menaxher ose dizajner. Ju lutemi vini re se sa më shumë kohë të shpenzoni për një klient, aq më shumë reagim mund të prisni prej tij.

Në USP është më mirë të ofrohet një sërë shërbimesh. Pasi të ketë bërë një baner, klienti do të zbulojë se nuk ka njeri dhe askund për ta vendosur atë. Reklamimi nuk po funksionon. Një baner kërkon një sërë shërbimesh - zhvillimi i dizajnit, përgatitja e një oferte, printimi, gjetja e vendndodhjes dhe varja. Ofrojini të gjitha këto klientëve tuaj në një paketë. Ju mund të hyni në partneritet me sipërmarrës të tjerë për të kryer shërbime të tjera.

Faqja duhet të shfaqet entuziaste komente të vërteta, edhe nëse janë për të bërë një slogan apo kartëvizita.

Disa pika të rëndësishme në punë

Së pari, përgatituni për refuzime; Dije se të gjithë kanë nevojë për reklama dhe askush nuk do të refuzojë klientët e rinj. Kështu që këtë herë nuk ishit bindës. Së dyti, mos ofroni një proces, ofroni një rezultat përfundimtar. Nëse u siguroni klientë të rinj, ata do të qëndrojnë me ju përgjithmonë.

Ku mund të merrni ide për rekrutimin e klientëve për agjencinë dhe klientëve për ta? Ata janë kudo. Kushtojini vëmendje shembullit të reklamave me cilësi të ulët që po varet, dilni me versionin tuaj, provojeni duke përdorur aftësitë e rrjetit dhe ofrojini një klienti të mundshëm i cili tashmë po harxhon buxhetin e tij për reklama me cilësi të ulët.

Mbani në mend se klientët tuaj të parë duhet të jenë plotësisht të sigurt se jeni të sinqertë me ta. Përndryshe, ata do të ikin, duke ndjerë çdo gënjeshtër. Tregoni veten si specialist, flisni në një gjuhë të qartë, bashkëpunoni me agjenci të mëdha reklamash që mund të kenë klientë që nuk janë të përshtatshëm për ta në çmim dhe madhësi.

Mos u shfaq thjesht dhe thuaj se je fillestar. Një faqe interneti, karta biznesi, stili juaj - e gjithë kjo i tregon klientit se ju jeni një profesionist. Sigurohuni që të përfshini të gjitha punët tuaja të para në portofolin tuaj në mënyrë që të rritet shumë shpejt. Publikoni në faqe materiale në lidhje me shfaqjen e risive në fushën e reklamave, për pajisjet e reja, teknologjitë e reja. Kjo tregon profesionalizmin e vetë agjencisë. Dhe kjo duhet të bëhet sa më shpejt të jetë e mundur.

Nëse ndodh që klienti të ketë nevojë për gjakderdhje hundësh për të ditur se sa kohë keni që punoni në treg, mos gënjeni. Efikasiteti i dukshëm është një gjë, dhe gënjeshtrat e drejtpërdrejta janë një tjetër. Pranoni që nuk keni qenë në këtë biznes për një kohë të gjatë, por jeni gati të jeni krijues dhe të tregoni atë që klienti nuk do të gjejë në agjencitë e tjera me mendimin e tyre formulues.

Shumë njerëz tërhiqen nga ky biznes nga marzhet e larta dhe aftësia për të rikuperuar investimet në pak muaj. Nëse shkoni në anën tjetër, duke u ofruar klientëve jo një proces, por rezultatin përfundimtar, siç bëjnë pak, agjencia mund të rritet në një ndërmarrje të madhe me miliona xhiro. Sot nuk ka probleme me prodhimin e mallrave dhe shërbimeve, por ka një kërkesë të madhe për shitjen e tyre. Gjëja kryesore është të mësoni se si ta plotësoni këtë kërkesë. Dhe ky është një art që duhet kuptuar.

Porositni një plan biznesi

	Investime: Investime 320,000 - 1,570,000 rubla.
	Investime: Investime 3,800,000 - 5,000,000 ₽ G.Bar është më rrjet i madh baret e bukurisë në botë, të cilat u shërbejnë më shumë se 60 mijë klientëve dhe ofrojnë më shumë se 140 mijë shërbime në vit. Rrjeti G.Bar përfshin 6 bare bukurie (Kiev, Moskë) dhe 21 të ekskluzivizuar në botë, duke përfshirë Rusinë, Ukrainën, Poloninë, Kazakistanin, Kirgistanin, Sllovakinë, Qipron dhe SHBA-në. Kompania është themeluar në vitin 2015 dhe ofron…
	Investimet: Investime 800,000 - 5,000,000 ₽ ISABEL GARCIA është një markë italiane e veshjeve të stilistëve. Qëllimi ynë është të përfaqësohemi në çdo vend. Sot marka fiton mijëra fansa në të gjithë botën. Selia e markës, qendrat kryesore krijuese dhe të prodhimit janë të vendosura në Bolonjë (Itali). Zyra përfaqësuese e markës ndodhet në Moskë. Parimi i kompanisë është "Drejt nga pasarela në gardërobë". Misioni i markës është të sjellë elementë të modës së lartë në…
	Investime: Investime 1,200,000 - 3,000,000 ₽ Historia e markës SushiStore filloi në vitin 2009, në kulmin e krizës financiare. Kriza e viteve 2008-2009 ndikoi ndjeshëm mirëqenien Qytetarët rusë. Ndërkohë, në vend, në sektorin e kateringut, një prirje pan-aziatike po përhapej seriozisht. Kjo ishte për shkak të popullaritetit të kuzhinës pan-aziatike në të gjithë botën, për shkak të kostos së ulët të përbërësve të saj. Pikërisht gjatë kësaj periudhe...
	Investime: Investime 1,500,000 - 2,000,000 ₽ Kompania është themeluar në vitin 2005. Ndani nga Evgeniy Vasilievich. Kjo ishte një përgjigje ndaj kërkesës gjithnjë në rritje të konsumatorëve për të organizuar hapësirën sipas gjykimit të tyre. Dhe ky trend po rritet çdo vit. Njerëzit nuk duan të jetojnë në kushtet e vendimeve të planifikimit të imponuara nga zhvilluesit dhe të rimodelojnë hapësirën rezidenciale dhe jorezidenciale për t'iu përshtatur qëllimeve dhe objektivave të tyre. Ndërtimi i hapjeve Dëshironi...
	Investimet: Investime 290,000 - 700,000 ₽ Kompania u shfaq në 2015. Themeluesi është Anton Sergeev, pjesëmarrës dhe fitues i çmimeve të Kampionatit Rus dhe Evropian në vallëzime sportive dhe salla ballore. Ideja e ekzistencës së kompanisë është zhvillimi i fëmijëve mosha parashkollore përmes vallëzimit sportiv të sallës së ballit. "Fëmijët në parket" është qasje e re në organizimin e shkollave të vallëzimit për fëmijë. Para së gjithash, ky është maksimumi kushte komode dhe një qëndrim të veçantë ndaj balerinit me...
	Investime: Investime 1,500,000 - 2,500,000 ₽ CarPrice.ru është ankandi i parë dhe më i madh në internet i makinave të përdorura në Rusi. Arsyeja e paraqitjes së CarPrice Para paraqitjes së CarPrice në tregun sekondar të makinave, kishte 2 mënyra kryesore për të shitur një makinë 1. Reklamat për blerjen dhe shitjen e veturave - auto, avito, irr. Disavantazhet: Telefonata pa fund; Çmime më të ulëta nga rishitësit; Emocionet negative– njerëzit janë nervozë dhe të shqetësuar sepse kanë frikë se mos mashtrohen dhe shesin makinën...
	Investimi: Investim 75,000 ₽ Ne prodhojmë unike " shtëpi norvegjeze"Prej 5 vitesh. Ju ftojme te hapni prodhimin" shtëpi norvegjeze"Në rajonin tuaj dhe fitoni 2.5 milion rubla në vit! Unike e "shtëpive norvegjeze": Rezidenciale 2x shtëpi katëshe Për vendbanim të përhershëm, me sipërfaqe 33 m2, montohet në 1 ditë dhe kushton vetëm 590,000 rubla! Shtepia eshte e prodhuar ne fabrike e gatshme per tu transportuar dhe montuar...

Fusha e reklamave po zhvillohet çdo vit: çdo kompani fillestare është e interesuar për zhvillimin e shpejtë dhe tërheqjen e klientëve. Ndihmë profesionale Në këtë çështje, agjencitë e specializuara të reklamave ofrojnë. Për shkak të kërkesës së lartë për shërbime reklamimi, ka kuptim të filloni biznesin e vet në këtë drejtim. Më poshtë është një plan i detajuar biznesi për një agjenci reklamimi nga e para me llogaritjet e përafërta dhe një parashikim zhvillimi për vitin 2019.

Agjencia reklamuese: qëllimet e projektit

Lloji i aktivitetit të kompanisë do të formulohet si një sipërmarrje prodhimi reklamash, duke vendosur një produkt të gatshëm reklamues në platformat reklamuese të agjencisë.

Qëllimet kryesore të projektit:

• — hapja dhe zhvillimi i një agjencie reklamimi shumë fitimprurëse;
• — marrja e fitimeve në një nivel të lartë;
• — plotësimi i një vendi të lirë në tregun e shërbimeve të reklamave.

Përmbledhje e projektit të ardhshëm në llogaritjet paraprake do të ketë pamje tjetër:

• - fillimi i investimeve - rreth 2 milion rubla;
• — periudha e kthimit të investimit – 10-24 muaj;
• — fitimi neto projekti - nga 330 mijë rubla në muaj.

Për t'u përgatitur për hapjen e një agjencie reklamimi, do t'ju duhet të kontaktoni një institucion bankar për të marrë një kredi tregtare për zhvillimin e biznesit. Madhësia e përafërt e kredisë është 1 milion 900 mijë rubla. Janë fondet e kredisë që do të bëhen pjesa kryesore e investimit fillestar për hapjen e një sipërmarrjeje, kështu që kostoja totale e projektit do të jetë e barabartë me shumën e huadhënies. Shuma totale e interesit të paguar, ose të ardhurat e investitorit, do të jetë 129.5 mijë rubla. Parashikohet të shlyhen fondet e huazuara nga muaji i parë i funksionimit të ndërmarrjes. Në varësi të një norme interesi kredie prej 17.5%, periudha e shlyerjes duhet të arrijë 18 muaj, dhe totali efekt ekonomik për të kushtëzuar cikli jetësor e projektit në shqyrtim - 1 milion 135 mijë rubla.

Llogaritjet e tilla janë shumë të përafërta dhe kërkojnë konfirmim. Prandaj, pjesa financiare e planit përmban llogaritjet e detajuara të kostove dhe fitimeve të ardhshme për të gjitha pikat kryesore.

Agjencia reklamuese: veçoritë dhe karakteristikat e objektit

Shumica e kompanive moderne nuk bëjnë reklamat e tyre. Në shumicën e rasteve këtë detyrë ua besojnë profesionistëve – agjencive reklamuese, gjë që kursen kohë dhe arrin një efikasitet më të madh. Specialistët e agjencisë analizojnë çdo situatë specifike, hartojnë një detyrë specifike që lidhet me një klient specifik, krijojnë dhe miratojnë një plan. Bazuar në rezultatet e punës së kryer, menaxherët e agjencive përgatisin një prezantim dhe plan mediatik, duke e koordinuar atë me klientin.

Kur planifikoni të hapni një biznes, duhet të merrni parasysh të gjitha detyrat që janë vendosur për reklamat, dhe për rrjedhojë edhe për krijuesit e tij:

• — informimi për gamën e mallrave ose shërbimeve, veçoritë dhe avantazhet e përdorimit të tyre;
• — informimi i konsumatorëve potencial për disponueshmërinë e produkteve të reja;
• — formësimi i shijeve të audiencës së synuar;
• — oferta për të bërë blerje sezonale, të cilat mund të lidhen me ndonjë ngjarje, si zbritje ose shitje;
• - një apel për të blerë mallra ose shërbime nga një kompani e caktuar, e cila promovon interesa tregtare;
• - informimi për të reja ose më shumë vende të përshtatshme blerja e mallrave;
• — komunikimi me përfaqësuesit e audiencës së synuar për zgjerimin e gamës së mallrave ose përmirësimin e cilësisë së tyre;
• — stimulimi i kërkesës midis blerësve.

Kështu, detyra kryesore Agjencia do të krijojë reklama për të tërhequr vëmendjen e konsumatorëve të mundshëm për objektin e reklamimit - një produkt ose shërbim. Shumica e produkteve reklamuese bazohen në një komponent krijues - një qasje krijuese ju lejon të rregulloni imazhin e një marke të caktuar në të menduarit e një konsumatori të mundshëm dhe të krijoni një lidhje të fortë midis produktit dhe kompanisë.

Agjencitë reklamuese mund të ndahen në dy grupe – kreative dhe mediatike. Lloji i parë i ndërmarrjes është i specializuar në krijimin e reklamave, i dyti - në vendosjen dhe dorëzimin e tij tek adresuesi. Këto dy fusha kryesore mund të kombinohen në një kompani, por ka edhe agjenci me një specializim më të ngushtë. Për shembull, kompanitë e angazhuara në marketing interaktiv, marketing ngjarjesh, markë, dizajn komunikimi dhe fusha të tjera. Audienca e tyre e synuar mund të jetë disi më e ngushtë, por ndërmarrje të tilla kanë një audiencë të mjaftueshme për shkak të nivelit të lartë të shërbimeve të ofruara në fushën e tyre.

Shumica e agjencive reklamuese kanë këtë strukturë:

1. — departamenti i shërbimit ndaj klientit - menaxherët që veprojnë si një lidhje midis klientëve dhe vetë agjencisë së reklamave;
2. - departamenti për planifikimi strategjik. Departamenti i tij përfshin planifikimin e komunikimit, punën me kërkimin e konsumatorëve dhe zhvillimin e strategjisë së fushatës reklamuese;
3. - departamenti krijues - një departament që krijon pjesën krijuese të produktit. Baza është një strategji e zhvilluar më parë nga specialistë. Ky departament punëson autorë kopjimi që krijojnë elementin e tekstit të reklamës dhe specialistë përgjegjës për pamjet. Shefi i një departamenti të tillë është zakonisht drejtor kreativ;
4. — departamenti i prodhimit. Përfaqësuesit e saj - projektues dhe specialistë të shtypit - punojnë drejtpërdrejt në zbatimin e një ideje të krijuar tashmë;
5. - departamenti i planifikimit të medias - përgjegjës për vendosjen e reklamave në media me rëndësi të mjaftueshme;
6. - departamenti përgjegjës për reklamat në televizion dhe media të tjera, në internet dhe reklamat e jashtme.

Kështu, gama e plotë e shërbimeve të kryera dhe të ofruara nga agjencia përfshin aspektet e mëposhtme:

1. — zhvillimi dhe ndërtimi i një strategjie për një fushatë specifike reklamuese;
2. — gjenerimi i ideve për reklamim;
3. — planifikimi i medias, i cili përfshin krijimin e një plani fushate të strukturuar nga media;
4. — blerja e reklamave në media sipas planit të vendosjes të rënë dakord me klientin;
5. — prodhimi i produkteve të gatshme reklamuese;
6. — analiza e efektivitetit të fushatës.

Plani është krijimi i një agjencie të mesme, kështu që mund të mos jetë e strukturuar në mënyrë strikte për shkak të numrit të kufizuar të punonjësve dhe mungesës së shumë departamenteve. Prandaj, kur planifikoni të hapni një kompani, duhet t'u jepni përparësi specialistëve multidisiplinar. Disa funksione mund t'u besohen kompanive partnere dhe mund të përfshihen edhe specialistë të pavarur.

Fazat e hapjes së një agjencie reklamimi

1. — zhvillimi i strategjisë dhe formatit organizimin e ardhshëm;
2. — përgatitja e dokumentacionit, hapja e subjektit afarist dhe regjistrimi i licencës;
3. — marrja me qira ose blerja e hapësirës për zyra;
4. — blerja dhe instalimi i pajisjeve, kompjuterëve dhe pajisjeve të zyrës;
5. - rekrutimi i stafit;
6. - fushata reklamuese, kërkimi i klientit.

Zyra e agjencisë së reklamave

Pjesa më e madhe e punës në agjencitë e reklamave bëhet në distancë, kështu që nuk është e nevojshme të hapni një zyrë në qendër të qytetit. Por pavarësisht vendndodhjes gjeografike, kërkohet një ambient pritjeje i mobiluar mirë ku do të zhvillohen takimet me klientët.

Agjencia mesatare e reklamave mund të jetë e vendosur në një standard hapësirë ​​zyre sipërfaqe 60 sq. metra. Nëse kompania është një ndërmarrje me cikël të plotë, sipërfaqja e saj duhet të jetë më e madhe: atëherë mund të jetë 100 ose edhe më shumë sq.m. Nëse në fillim aktivitetet e kompanisë do të përfshijnë kryesisht pjesën krijuese, një zyrë minimale do të jetë e përshtatshme, sepse disa punonjës do të jenë në gjendje të bëjnë punën e tyre nga distanca nga shtëpia. Të gjitha këto veçori do t'ju lejojnë të kurseni ndjeshëm qiranë dhe shërbimet komunale.

Pavarësisht nëse agjencia do të jetë e vendosur në pjesën qendrore të qytetit apo në një zonë banimi, ajo duhet të jetë e pajisur me një shenjë të dukshme. Të tillë reklamat në natyrë do të bëhet një nga metodat e rëndësishme të tërheqjes së klientëve. Hyrja në zyrë duhet të jetë e pajisur siç duhet me parkim. Vetë ambientet janë planifikuar të jenë të zonuara mirë: pasi të gjithë punonjësit do të performojnë punë të ndryshme, është e rëndësishme që vendet e tyre të punës të jenë në zyra të ndryshme. Prandaj, për një kompani të këtij lloji, standardi ndërtesë zyre. Lokalet e tilla, si rregull, nuk kërkojnë remont, ata shpesh kanë një lidhje telefonike dhe interneti, dhe gjithashtu kanë një vendndodhje gjeografike të favorshme.

Pajisjet

Pajisjet kryesore të zyrës janë:

• - kompjuterë me cilësi të lartë software;
• - pajisje periferike;
• — mobilje: tavolina dhe karrige për punonjësit, kabinete, karrige dhe kolltuqe për klientët dhe partnerët, të pajisura plotësisht recepsioni: recepsion, divan për pritjen e vizitorëve;
• - nëse është e nevojshme - televizorë;
• - përsëritës i brezit.

Nëse planifikoni të hapni një agjenci me shërbim të plotë, grupi i mjeteve dhe materialeve do të jetë më i gjerë:

• — makina ngjitëse me shkrirje të nxehtë;
• - laminatorë;
• - prerëse;
• - shtypës për reliev;
• — bordi i zyrës dhe pajisjet e projektimit;
• — grirëse dokumentesh;
• — mini-shtypshkronja;
• — detektor i monedhës;
• — sportel i kartëmonedhave;
• - pajisje te ndryshme zyre.

Të gjitha pajisjet teknike përzgjidhen në atë mënyrë që të përmbushin standardet ekzistuese të cilësisë dhe të kontribuojnë në rritjen e produktivitetit të kompanisë. Të gjitha pajisjet duhet të plotësojnë standardet e sigurisë për njerëzit dhe mjedisi. Dhe kostot e vlerësuara të blerjes së tij përfshihen domosdoshmërisht në planin e marketingut të projektit. Në shumicën e rasteve, pjesa teknike e kostove rezulton të jetë artikulli më i shtrenjtë në planin e biznesit.

Stafi

Nëse agjencia e reklamave është një ndërmarrje me cikël të plotë, ekipi do të jetë më i madh. Në këtë rast do të nevojiten mbledhës fletësh, dosje, libërlidhes dhe punëtorë të tjerë përgjegjës për kryerjen e pjesës teknike të punës.

E veçanta e kësaj industrie është se ka mjaft specialistë në treg, por ende ka mungesë të personelit profesional. Kjo për faktin se vendi nuk ka ende një sistem trajnimi cilësor në fushën e reklamave. Duhet rreth një muaj për të gjetur specialistë të përshtatshëm, kështu që duhet të filloni të rekrutoni personel paraprakisht.

Regjistrimi zyrtar

Hapja e një biznesi nga e para kërkon regjistrim të detyrueshëm në shërbimin tatimor. Për një kompani që ofron shërbime reklamimi, të dy format e zakonshme janë të përshtatshme - LLC dhe sipërmarrës individual. Nëse po planifikoni një mini-format të kompanisë pa zgjerim të mëtejshëm, patjetër që mund të zgjidhni një sipërmarrës individual. Për një projekt në shkallë më të gjerë, i cili në të ardhmen duhet të bëhet një kompleks i plotë për zhvillimin e reklamave dhe prodhimin e produkteve promovuese, është më mirë të regjistroheni menjëherë një person juridik - LLC. Një LLC do të jetë gjithashtu më e përshtatshme nëse ka disa themelues.

Nëse gjatë planifikimit është marrë vendim për hapjen person juridik, është e nevojshme të studiohen dispozitat e Ligjit Federal "Për Shoqëritë me Përgjegjësi të Kufizuar" (). Dokumenti përshkruan në detaje kërkesat që një ndërmarrje duhet të plotësojë për të marrë statusin e LLC, si dhe për të hyrë kapitali i autorizuar dhe veçori të tjera.

Pavarësisht nga formati - LLC ose sipërmarrës individual, duhet të paraqisni një kërkesë në Shërbimin Federal të Taksave, duke treguar të dhënat themelore personale të themeluesit dhe kodin OKVED sipas një klasifikuesi të veçantë. Të gjitha llojet e aktiviteteve reklamuese në këtë dokument mund të gjenden nën kodin 73 (). Për t'u siguruar që asnjë nga shërbimet e ofruara nuk do të shkojë përtej kodit të përzgjedhur nga klasifikuesi, themeluesi i agjencisë mund të zgjedhë disa kode tematike njëherësh. Për të filluar një biznes në industrinë e reklamave, duhet të studioni dokumentet rregullatore të mëposhtme:

Fushata marketingu. Audienca e synuar dhe konkurrenca b

Shumica dërrmuese e ndërmarrjeve moderne, jo vetëm të mesme dhe të mëdha, por edhe biznese të vogla, i drejtohen shërbimeve reklamuese. Por sipas statistikave, specialistët e reklamave janë më të kërkuarit midis kompanive të mesme dhe të mëdha. Këto janë:

• zinxhir dyqanesh,
• ndërmarrjet prodhuese,
• kompanitë në sektorin FMCG (që ofrojnë mallra të përditshme për shitje),
• firma të mëdha ligjore.

Si rregull, ata vendosin kërkesa të larta për agjencitë e reklamave për sa i përket afateve, besueshmërisë dhe përshtatshmërisë së pagave.

Duke qenë se tregu i reklamave tashmë mund të konsiderohet i pjekur, ky plan biznesi duhet të përmbajë një plan të saktë që kompania të arrijë në TOP. Është më e lehtë të organizosh punën e një agjencie të tillë në krahina sesa në qytetet e mëdha, por sigurisht që do të ketë një rend të madhësisë më pak urdhra atje. Prandaj, sipas vlerësimeve paraprake, zbulimi do të jetë më premtues biznes reklamash në një qytet të madh, veçanërisht në Moskë ose Shën Petersburg.

Ka disa veçori marketingu specifike për këtë biznes. Një nga më të rëndësishmet është ndikimi i krizës ekonomike. Në vitet e mëparshme, pati një krizë serioze, si rezultat i së cilës shumë pjesëmarrës në treg pushuan së ekzistuari. Si rezultat, vetëm agjencitë më të forta mbetën në treg. Ky faktor, si dhe konkurrenca në rritje, sot është më i rëndësishëm jo aq për ndërmarrjet e reklamave me ciklin e plotë, sa për agjencitë që ofrojnë një gamë të kufizuar shërbimesh.

Shtëpi tipar pozitiv, duke ndikuar në zhvillimin e tregut mund të konsiderohet rritja e kërkesës për shërbimet e agjencive reklamuese. Edhe kompanitë që kanë departamentin e tyre të reklamave i drejtohen specialistëve të specializuar për të forcuar pozicionin e tyre në treg.

Vetëm në kryeqytet për momentin Ka më shumë se 2.5 mijë agjenci reklamash. Në të njëjtën kohë, nga viti 2015 deri në vitin 2018, shkalla e rritjes së industrisë ishte rreth 13%. Në të ardhmen, kjo shifër duhet të rritet. Në të njëjtën kohë, sipas hulumtimit të marketingut, gjatë viteve të fundit ka pasur një riformatim të konsiderueshëm të industrisë: reklamimi në shtyp ka humbur shumë terren, duke i lënë vendin Internetit, veçanërisht. rrjetet sociale. Nga ana tjetër, reklamimi i jashtëm përjeton kufizime të rëndësishme nga rregulloret. Sipas analizave paraprake, reklamat kontekstuale në internet po prijnë për sa i përket rëndësisë në rritje sot. Norma e rritjes së saj është 45% me prirje rritëse. Ritmi i rritjes së reklamave në media është 15%. Në përgjithësi, në segmentin e reklamave në internet, shkalla e rritjes mbetet vazhdimisht më e larta - arrin në 43 për qind.

Nëse përmbledhim informacionin rreth plan marketingu biznesi, mund të konkludojmë se numri i pjesëmarrësve në treg po rritet gradualisht, ndërkohë që kërkesa për shërbime të agjencive reklamuese mbetet afërsisht në të njëjtin nivel. Kjo do të thotë se është e nevojshme të futesh në treg me një strategji specifike, të ndryshme nga ato ekzistuese.

Edhe para hapjes, është e nevojshme të kryhen një sërë masash për të formuar opinionin e konsumatorit dhe për të tërhequr klientët. Metodat e mëposhtme do të jenë efektive për këtë:

• — dizajnimi dhe zhvillimi i faqes suaj të internetit;
• — vendosja e reklamave në platformat tuaja reklamuese;
• — krijimi i videove tematike;
• — reklamimi në media tematike.

TE metoda efektive promovimet e fushatës mund të përfshijnë edhe vendosjen e reklamave në televizion, ku do të shihen numër i madh klientët potencial.

Sipas rregull i vendosur, çdo shërbim do të jetë premtues nëse audienca e tij e synuar përfshin të paktën 1% të asaj ekonomike popullsi aktive. Në rastin e Rusisë, numri i klientëve të mundshëm duhet të jetë nga 780 mijë, që është kushtet aktuale shumë gjasa.

Rreziqet dhe perspektivat

Gjëja pozitive është se pronari ka një sasi të madhe informacioni që ndihmon në krijimin e fushave të reja të fitimit dhe lidhjeve të dobishme. Nga vetë një agjenci e tillë, me kalimin e kohës, mund të zhvillohen një sërë kompanish të tjera:

• studio projektimi,
• agjenci PR,
• kompani konsulente dhe të tjera.

1. - intensifikimi periodik i krizës ekonomike, duke ulur kërkesën në shumicën e segmenteve të tregut të shërbimeve të vendit;
2. — nivel të lartë konkurrenca;
3. - domethënëse investimet financiare, veçanërisht kur krijoni një agjenci me shërbim të plotë;
4. — mungesa e specialistëve të kualifikuar në industri.

Perspektivat e një kompanie të ardhshme varen gjithashtu nga suksesi i zgjedhjes së një segmenti tregu. Kështu, një agjenci reklamash mund t'u shërbejë segmenteve të mëposhtme të biznesit:

— zyrat e shtëpisë: aktorët këtu janë sipërmarrës individualë që drejtojnë biznesin e tyre dhe kërkojnë të zhvillojnë dhe rrisin audiencën e klientëve të tyre;

— ndërmarrjet e vogla me më pak se 100 punonjës. Kanë një buxhet të vogël, por janë ndër klientët më të rëndësishëm dhe të shumtë të agjencive reklamuese;

— kompanitë e mesme, numri i të cilave nuk arrin në 500 persona;

- kompanitë e mëdha. Ndërmarrje të tilla, të cilat kanë më shumë se 500 të punësuar, konsiderohen si klientët më tretës. Por kjo kategori është e vogël, dhe ju do të duhet të luftoni me kompanitë konkurruese për pozicionin e saj.

Për të hyrë plotësisht në treg, duhet të përqendroheni në të gjitha kategoritë ekzistuese të klientëve potencialë. Në këtë rast, as një krizë e mundshme dhe as aktivizimi i konkurrentëve nuk përbëjnë një kërcënim.

Plani financiar

Komponenti financiar i planit të biznesit përfshin këto karakteristika kryesore:

1) Së pari, llogaritet plani i ngarkesës së projektit. Do të merret parasysh që gjatë 3-6 muajve të parë agjencia reklamuese do të punojë kryesisht “për vete” sesa për klientët. Kjo do të thotë që fokusi do të jetë kryesisht në reklamimin e shërbimeve tuaja. Pas periudhës së mësipërme, duhet të arrihet pika e reduktimit.

2) Kur bëni një analizë fillestare të fitimit të mundshëm të një ndërmarrje të ardhshme, përdoren shifra mesatare të rëndësishme për këtë fushë të tregut:

Plani i paraqitur është standard, i hartuar pa marrë parasysh nuancat individuale të një plani të veçantë. Në lidhje me një plan specifik dhe duke marrë parasysh zërat e kostove të planifikuara rreptësisht, pjesa e shpenzimeve duhet të llogaritet në disa seksione - shpenzimet fillestare, mujore dhe vjetore. Në këtë drejtim, plani i kostos së projektit do të ishte si më poshtë:

Kur planifikoni të ardhurat e një ndërmarrjeje, duhet të merrni parasysh çmimet mesatare për shërbimet e reklamimit në treg. Treguesit minimalë do të jenë si më poshtë:

- zhvillimi i logos - nga 30 mijë;

— krijimi i një identiteti korporativ për markën – mbi 70 mijë;

— zhvillimi i paraqitjes origjinale të një botimi të korporatës - 25 mijë ose më shumë.

E veçanta e biznesit të reklamave është se produkti i krijuar në të nuk ka kosto specifike. Kostoja e shërbimeve të reklamuesve varet pothuajse tërësisht nga reputacioni i tyre në treg dhe aftësia e tyre për të rekomanduar dhe shitur produktin e tyre te një klient. Megjithatë, megjithëse nuk mund të ketë një kufi të lartë çmimi në këtë industri, fillimisht duhet të filloni nga çmimet mesatare të tregut në qytetin dhe rajonin tuaj.

Periudha 2-vjeçare e konsideruar në plan është një periudhë e përafërt për hapjen dhe sjelljen e një agjencie reklamimi në vetë-mjaftueshmëri. Plani për vëllimet e prodhimit dhe shitjet e shërbimeve të agjencisë për këtë periudhë mund të ndahet në dy faza kryesore:

Nëse rritja aktuale e tregut, aktualisht 13% në vit, mbetet në të njëjtin nivel, vëllimi vjetor i shitjeve të ndërmarrjes do të kalojë 10 milion rubla.

Parashikimi i shitjeve bëhet bazuar në faktorët e mëposhtëm:

— konkluzione mbi analizën e gjendjes së përgjithshme të tregut për ofrimin e shërbimeve në sektorin e reklamave;

— konkluzione të përgjithshme në lidhje me gjendjen e segmentit përkatës të tregut. Pragu i përfitimit për llogaritjet do të jetë më i ulëti, gjë që do ta bëjë analizën sa më objektive dhe të saktë.

Taksat që kërkohen për t'u paguar nga çdo sipërmarrje private, pavarësisht nga lloji i aktivitetit dhe sistemi i zgjedhur i taksave, janë si më poshtë:

Pra, plani i biznesit i një agjencie reklamimi është një nga fushat moderne dhe të njohura të industrisë së shërbimeve. Kjo industri është specifike, pasi audienca e saj e synuar janë subjektet aktiviteti sipërmarrës të shkallëve të ndryshme. Duke qenë se shërbimet e reklamimit nuk i përkasin sferës së nevojave thelbësore, ky lloj aktiviteti ndikohet ndjeshëm nga fenomenet e krizës në ekonomi. Në të njëjtën kohë, me një fushatë marketingu kompetente dhe cilësi të lartë shërbimet e ofruara, agjencitë e njohura kanë mundësi të ruajnë pozicionet e tyre edhe në periudha të pafavorshme ekonomikisht. Me një fillim të suksesshëm dhe zhvillim aktiv, ndërmarrja shlyhet brenda 2 viteve.