Kërkesa e konsumatorëve për mobilje të bukura dhe elegante po rritet vazhdimisht. Zgjidhjet e reja të dizajnit në brendësi i bëjnë prodhuesit e mobiljeve të zgjerojnë vazhdimisht gamën e tyre. Numri i fabrikave të mobiljeve po rritet, duke krijuar konkurrencë të plotë në këtë segment të tregut. Lehtësia dhe thjeshtësia e procesit teknologjik qëndron në prodhimin e pjesëve të nevojshme, montimin e tyre pasues sipas udhëzimeve për produktin e ardhshëm, duke përdorur vetëm një kaçavidë, stërvitje, kaçavidë.
Për një punëtori mobiljesh, pajisjet bazë janë të mjaftueshme, megjithëse në thelb, zgjedhja e saj varet drejtpërdrejt nga lloji i produkteve të prodhuara në ndërmarrje për një projekt biznesi:
- Makinë sharre me shirit. Ky lloj përdoret për prerjen e metalit, drurit.
- Mekanizmat e tharjes. Prania e tij është e detyrueshme për prodhimin e produkteve të drurit natyror.
- Pajisje për përpunimin e drurit. Makinë për plakjen e drurit, frezë, mekanizma bashkimi të drurit, mekanizma shpimi, frezimi dhe kopjimi.
- Pajisje makine për të punuar me xhami. Ai është i instaluar për prerje, prerje, prerje dhe rërë, gdhendje dhe manipulime të tjera.
- Mekanizmat për përpunimin e metaleve. Me të, kryhet lustrimi, prerja, saldimi, prerja, shpimi i pjesëve metalike të mobiljeve të ardhshme.
- Pajisje qepëse. Ju lejon të prerë, qep, prerë elemente të endura të ndërtimit të mobiljeve.
Do t'ju duhet gjithashtu të keni mjete të tjera në arsenalin tuaj: stapler mobiljesh, rrafshues, çekiç, pincë, një stërvitje, një kaçavidë, shumë mjete të vogla për të punuar me materiale.
Dizajn biznesi. Aspektet kryesore
Turne për ndonjë gjë
Ky projekt përfshin organizimin e objektit të vet të prodhimit, ku do të prodhohen mobilje për shitjen e tij të mëvonshme. Sipërmarrja individuale është shpesh forma kryesore e edukimit të një ndërmarrje mobiljesh, e cila është për shkak të shitjes së produkteve të gatshme te konsumatorët për përdorim privat. Nëse planifikohet t'u shiten mobilje klientëve nga strukturat qeveritare dhe ligjore, atëherë regjistrimi shtesë i punëtorisë së prodhimit në një LLC do të jetë shumë i arsyeshëm.
3. Përzgjedhja e personelit të punës.
Të dhënat e përgjithshme të personelit mund të reduktohen në pikat e mëposhtme:
- Projektues, nëpunës porosie - 1 njësi pune;
- Menaxher i shitjeve - 1 njësi;
- Punëtorët e vetë dyqanit - mjaftueshëm nga 2 deri në 8 njësi;
- Shoferi - 1 njësi.
Qasja ndaj zgjedhjes duhet të jetë e plotë, sepse fytyra e organizatës suaj, autoriteti dhe qartësia në ekzekutimin e urdhrave do të varen nga kjo.
Zyra duhet të ketë një punonjës që ka përvojë pune me programe të veçanta. Ai duhet të jetë delikat, i shoqërueshëm, me takt për të gjetur klientë, për t'i futur në kategorinë e atyre të përhershëm dhe për të rritur klientelën tek konsumatorët e shërbimeve të punishtes suaj.
Prodhimi duhet të kryhet nga njerëz që e njohin biznesin e tyre. Fusha e kompetencës së tyre duhet të konsiderohet për të punuar me pajisjet dhe materialet bazë. Tani baza për prodhimin e çdo mobilje është pllaka MDF dhe chipboard.
Nëse prodhimi i mobiljeve është ngjitur me pikën tuaj të shitjes, atëherë ju duhet të punësoni një njësi tjetër stafi në personin e një asistenti të shitjes. Përgjegjësitë e tij do të jenë informacioni i saktë për produktet, duke tërhequr blerës të mundshëm.
Financa: investime dhe të ardhura
Investim kapital:
1. Qira për ambientet e uzurpuara:
Punëtoria e prodhimit - rreth 300,000 në vit;
- hapësira për zyrë - nga 100,000 rubla / vit.
2. Pajisje dhe mbështetje kompjuterike - nga 200,000 në 1.5 milion rubla.
3. Paga për stafin - duke filluar nga 1.2 milion rubla. çdo vit.
4. Blerja e materialeve - llogaritet individualisht. Përafërsisht 20% e një pjese të mobiljeve të përfunduara.
5. Zëra të tjerë të shpenzimeve - rreth 300 000 mijë në vit.
Rezulton se sipërmarrësi duhet të ketë një kapital prej afërsisht 3.4 milion rubla, duke përjashtuar materialet për prodhim në këtë shumë.
Rendimenti:
Periudha e kthimit për një punëtori të prodhimit të mobiljeve është individuale, por në përgjithësi varion nga një vit. Me një qasje të qartë dhe kompetente për të bërë biznes, të ardhurat nga shitja e produkteve të gatshme do të jenë rreth 400,000 rubla / muaj. Vlen të përmendet se shumë organizata prodhuese janë në gjendje të fitojnë shumë më tepër nëse marrin parasysh kërkesën e konsumatorit, përvojën e pasuksesshme të firmave të tjera, monitorojnë vazhdimisht tendencat aktuale në krijimin e mobiljeve dhe shumë më tepër.
Këta tregues financiarë janë të përafërt në mënyrë që t'i mundësojnë sipërmarrësit të përcaktojë perspektivat për zhvillimin e biznesit të tij, të shpenzojë me shkathtësi para. Rendimenti/shpenzimet do të varen nga faktorë të ndryshëm, duke përfshirë rajonin ku do të organizohet prodhimi i ardhshëm i mobiljeve.
Shifrat e përafërta nga shitjet e mobiljeve në Rusi:
- mobilje zyre - 22%;
- mobilje kabineti - 25%;
- kuzhina - 19%;
- mobilje të veshur me susta - 12%;
- Dhomat e gjumit - 12%;
- Të tjera - 10%.
Zgjedhja e konsumatorëve është e qartë. Sipërmarrësi duhet të marrë parasysh të gjitha nuancat për të blerë saktësisht pajisjet që do të lejojnë prodhimin e vetëm llojeve të strukturave të mobiljeve të kërkuara nga klientët.
Projekti i dhënë i biznesit është i përafërt dhe mund të bëhet bazë për një plan individual për një sipërmarrës individual.
Për momentin, të gjitha fushat e biznesit të vogël po zhvillohen shumë aktivisht. Biznesi i lidhur me prodhimin e mobiljeve konsiderohet veçanërisht produktiv dhe fitimprurës. Për të qenë të vetëdijshëm për të gjitha hollësitë e këtij prodhimi, nuk keni nevojë t'i nënshtroheni një trajnimi të veçantë. Për të zhvilluar me sukses biznesin, duhet të keni njohuri elementare, koncepte dhe pak përvojë në këtë fushë. Fati dhe durimi nuk janë komponentët e fundit të suksesit tuaj në këtë biznes.
Biznesi i mobiljeve sot
Jo vetëm prodhimi masiv, por edhe mobiljet me copëza sot janë bërë një çështje e thjeshtë, e arritshme për të gjithë. Proceset e montimit nganjëherë referohen si blloqe ndërtimi për të rriturit. Nëse keni ide elementare se çfarë dhe si të bëni, atëherë nuk do të jetë e vështirë për ju të montoni mobilje moderne që shiten në dyqane të shtrenjta.
Me drejtësi, vlen të përmendet fakti se tregu i mobiljeve në Rusi sot vuan nga konkurrenca e madhe. Rreth tre mijë ndërmarrje të mëdha të mesme po luftojnë në mënyrë aktive për klientët e tyre të mundshëm. A ka edhe shansin më të vogël që bizneset e vogla të gjejnë vendin e tyre në këtë segment të tregut? Në këtë artikull, ne do të përpiqemi të trajtojmë çështjet që lidhen me këtë temë.
Nëse kompania nuk është shumë e madhe, duhet t'i kushtojë vëmendje të madhe zhvillimit të bazës prodhuese, përndryshe mund të humbasë konkurrencën e saj dhe të falimentojë.
Në qytetet e mëdha, njerëzit janë të kujdesshëm dhe shumë kërkues për cilësinë e mobiljeve. Ata nuk janë të kënaqur me produkte me cilësi të ulët. Konsumatori po ankohet gjithnjë e më shumë për mobiljet e bëra keq. Ai shikon nga afër jo vetëm pamjen e mallrave, por edhe pyet veten se sa do të zgjasin mobiljet.
Është shumë e vështirë për prodhuesit e vegjël të konkurrojnë me firmat e mëdha, të cilat kanë shumë më tepër mundësi për të prodhuar produkte me cilësi më të mirë dhe në një asortiment më të madh.
Shumë ekspertë janë të prirur të mendojnë se pesha e ndërmarrjeve të vogla dhe të mesme në biznesin e mobiljeve do të rritet çdo vit. Ky trend është mjaft i kuptueshëm dhe i parashikueshëm. Në pak vite, pjesa e ndërmarrjeve të vogla pritet të rritet në 75 - 80%.
Një nga fushat më premtuese është prodhimi i mobiljeve të kuzhinës dhe zyrës. Ka një bum të vërtetë në këtë industri. Gjatë 10 viteve të fundit, fitimet në këtë sektor janë rritur me 20% çdo vit. Bizneset e vogla po i kthejnë sytë gjithnjë e më shumë nga mobiljet e integruara - është lider në shitje. Mobiljet e lira, me cilësi të lartë, të cilat janë pothuajse gjysma e çmimit të mobiljeve të ngjashme të prodhuara jashtë vendit, janë shumë të kërkuara nga popullsia e vendit tonë.
Vlen të dihet se investitorët janë të lumtur të investojnë në këtë lloj biznesi, pasi e dinë se me një investim të suksesshëm mund të llogarisin në 40% fitim.
Për bizneset e vogla dhe të mesme të mobiljeve, detyra kryesore është të zënë një vend të caktuar. Do të thotë të prodhosh një produkt të specializuar. Në treg po shfaqen gjithnjë e më shumë firma që merren me prodhimin e mobiljeve të pazakonta prej qelqi, plastike dhe drurësh të rrallë.
Mos harroni se kohët e fundit është bërë shumë në modë bërja e mobiljeve me porosi, të cilat do të kenë forma, ngjyra dhe dizajne jo standarde. Prodhuesit e mobiljeve prej thurjeje praktikisht nuk kanë konkurrencë. Malli i tyre shitet mirë.
Udhëzime për ata që vendosin të hapin një dyqan pengjesh, por nuk dinë si ta bëjnë më mirë:
Biznesi i mobiljeve nga e para: blejmë pajisje
Ju mund të organizoni prodhimin e mobiljeve të llojeve dhe qëllimeve të ndryshme. Mund të jetë një biznes për prodhimin e mobiljeve të ndërtuara, dollap, me susta, kuzhinë, zyrë, kopsht dhe të specializuar.
Zgjedhja e ambienteve dhe blerja e pajisjeve të nevojshme për prodhimin e mobiljeve është një nga komponentët më të rëndësishëm të të gjithë procesit. Në fillim të karrierës suaj do t'ju mjaftojë një mjet i lirë. Një listë mostër e asaj që nuk mund të bëni pa:
- shpuese elektrike;
- kaçavida;
- bashkim pjesësh figure;
- makinë bluarëse;
- manual frezues;
- perforator;
- tharëse industriale;
- mjet për zdrukthtari manuale;
- kuti mitra;
- kapëse.
Pasi prodhimi të kalojë në një nivel të ri, të lartë, do të jetë e mundur të kujdeset për blerjen e një mjeti më të mirë dhe më të shtrenjtë. Kostoja e blerjes së një mjeti mund të jetë nga 40 mijë rubla dhe më shumë. Makineritë profesionale janë të shtrenjta dhe duhet të blihen vetëm kur vëllimet e shitjeve dhe porositë arrijnë nivele ekonomikisht të qëndrueshme.
Si të promovoni një biznes mobiljesh?
Roli kryesor në zbatim i takon tregtisë me pakicë. Ju mund të negocioni shitjen e produkteve tuaja në qendra tregtare dhe dyqane të mëdha. Prodhuesit e mëdhenj krijojnë sallonet e tyre të markës, në të cilat shesin mallra të prodhimit të tyre.
Pikat e shitjes me pakicë duhet të kenë një sipërfaqe të madhe në mënyrë që mobiljet të vendosen lirshëm dhe të jenë qartë të dukshme. Në qytetet e vogla, mobiljet shiten mirë në tregje. Për të shitur mobilje të specializuara, ju duhet të dërgoni broshura dhe fletëpalosje tek menaxherët e kompanisë.
Relevante për momentin është shitja e mobiljeve nëpërmjet internetit. E vetmja disavantazh i promovimit të produktit në këtë mënyrë është përfaqësimi i pasaktë i blerësit për produktin.
Rentabiliteti i këtij lloj biznesi
Te hapesh dyqan në shkallë të mesme, do t'ju duhet nga 2.5 në 3 milion rubla. Pjesa më e madhe e parave do të përdoret për marrjen me qira të ambienteve, blerjen e mallrave dhe pagesën e stafit. Biznesi do të paguajë në 1,5 - 2 vjet me një diferencë për mallrat prej 20 - 40% të kostos.
Buxheti dhe përfitimi i dyqanit të mobiljeve:
- qiraja e lokaleve - 60-70,000 rubla në muaj;
- blerja e pajisjeve, rregullimi i prodhimit - 1,000,000 -1,300,000 rubla;
- blerja e lëndëve të para dhe materialeve të nevojshme - 250,000 rubla;
- pagat për punëtorët - 100,000 -120,000 rubla në muaj;
- shpenzimet për nevoja të tjera - 30,000 - 40,000 rubla.
Dyqani i mobiljeve mund të paguajë në 2 - 2,5 vjet. Fitimi në muaj do të jetë rreth 80,000 rubla.
Fabrika e mobiljeve- përfitimi ideal - 10 - 25%.
- qira e lokaleve - 2.5%,
- pagat e stafit - 8 - 10%,
- blerja e materialeve - 70%,
- shërbimet komunale dhe mirëmbajtja e pajisjeve - 3.5%,
- transporti - 2%,
- reklamat - 2%.
Kjo është një llogaritje për një fabrikë që është e specializuar në prodhimin e mobiljeve të zyrës së kabinetit nga chipboard. Në të njëjtën kohë, vëllimi i shitjeve duhet të jetë së paku 10,000 artikuj në muaj.
Biznesi i prodhimit të mobiljeve ka qenë dhe mbetet gjithmonë premtues. Njerëzit kanë ndryshuar dhe do të vazhdojnë të ndryshojnë mobiljet sipas shkallës së konsumimit të tyre. Prodhuesit nuk do të mbeten kurrë pa punë. Dhe mund të zhyteni me siguri në procesin e prodhimit. Gjëja kryesore për të bërë është të planifikoni gjithçka me saktësi dhe ta organizoni atë në mënyrë korrekte.
Biznesi i mobiljeve është një zgjedhje e shkëlqyer për një sipërmarrës të ri për të filluar. Njerëzit blejnë gjithmonë mobilje, pavarësisht nga stina dhe moti. Edhe një krizë nuk do të ndryshojë asgjë në biznesin tuaj, përveçse do të reduktojë klasën e mobiljeve nga elita në klasike. Prandaj, hapni një dyqan mobiljesh – një ide e mirë dhe premtuese që me siguri do t'ju sjellë fitime të mëdha.
Studimi i tregut
Prodhimi i mobiljeve mund të ndahet në tre fusha kryesore:
- Prodhimi i mobiljeve klasike të zyrës (kabinete, ndarje, kabinete, tavolina). Theksi kryesor është në funksionalitetin dhe ashpërsinë e pamjes.
- Prodhimi i kuzhinave dhe suitave. Kuzhina është fytyra e shtëpisë, është këtu që njerëzit kalojnë pjesën më të madhe të kohës së lirë, ndaj duhet të jetë e pajisur me mobilje komode dhe cilësore. Çdo vit kërkesa për komplete kuzhine po rritet mesatarisht me 15%.
- Lëshimi i mobiljeve sipas porosisë. Ky është lloji më premtues i biznesit. Mobiljet krijohen në varësi të kërkesave të klientit, sipas madhësive dhe vizatimeve individuale.
Nuk është e vështirë të filloni një biznes mobiljesh - një investim minimal është i mjaftueshëm për këtë.
Shënim: në megaqytetet, do të përballeni me konkurrencë serioze, kështu që ky biznes është më mirë të filloni ose në qytete të vogla, ose të futeni në treg me një ofertë origjinale dhe premtuese.
Sigurohuni që të zbuloni nëse ka punishte të ngjashme të prodhimit të mobiljeve në qytetin tuaj, çfarë shërbimesh ofrojnë, cilat janë kushtet aktuale të prodhimit të mobiljeve dhe diapazoni i çmimeve të konkurrentëve tuaj. Mendoni se çfarë mund të bëni më mirë për të fituar klientët.
Kërkesa për dhomë
Për të organizuar një fabrikë të plotë, ju nevojiten tre dhoma me madhësi të plotë. Kjo është:
- Punëtori për prodhimin e mobiljeve. Sipërfaqja e tij duhet të jetë së paku 100 m2.
- Zyrë. Menaxherët do të punojnë këtu, duke lidhur kontrata për blerjen e lëndëve të para dhe aksesorëve, si dhe për shitjen e produkteve të gatshme. Shpesh në zyrë ka një stendë të vogël ekspozite me mostra materialesh dhe mobiljesh, apo edhe një dyqan të vogël.
- Stoku. Kjo dhomë do të përdoret për ruajtjen e materialeve dhe produkteve të gatshme. Duhet të jetë i gjerë (rreth 70-100 metra katrorë) dhe i thatë.
Këto ambiente mund të vendosen në të njëjtën ndërtesë ose të jenë të shpërndara nëpër qytet. Për shembull, vetë punëtoria do të jetë e vendosur në periferi, dhe zyra me mostra në qendër të qytetit ose një vendkalim i përshtatshëm. Kjo do të rrisë ndjeshëm numrin e klientëve të mundshëm. Magazina mund të gjendet edhe në periferi pranë fabrikës. Kjo do t'ju lejojë të ulni disa herë çmimet e qirave dhe të shmangni ankesat e banorëve për zhurmën e vazhdueshme nga prerja e materialit.
Dhoma për prodhimin e mobiljeve duhet të jetë e gjerë
Blerja e pajisjeve të nevojshme
Fillimi i prodhimit të mobiljeve të veshur me susta si biznes duhet të ketë para të mjaftueshme për të blerë pajisjet e duhura. Sigurisht, mund të bashkëpunoni me punëtori të tjera për prerjen e fletëve të mobiljeve, por kjo do të rrisë ndjeshëm kohën e dërgimit për porositë dhe koston e produkteve të gatshme, gjë që do të anulojë të gjitha avantazhet tuaja konkurruese. Prandaj, blerja e makinave është padyshim e nevojshme. Për të kursyer para, mund të blini pajisje të përdorura - çmimi i saj mund të jetë 30-50% më i ulët se ai i një të reje. Por ju duhet të jeni të aftë për makinat, në mënyrë që të mos blini ato tashmë të çmontuara.
Lexoni gjithashtu: Pajisje për prodhimin e briketave të tallashit
Për punë, do t'ju nevojiten llojet e mëposhtme të makinave:
- Sharrë brezi. Pajisjet e tilla përdoren për prerjen e saktë të drurit, MDF ose chipboard sipas dimensioneve të porositura.
- Tharje. Këto makina përdoren nëse planifikoni të punoni me dru natyral dhe do të duhet të thahet në një lagështi të caktuar.
- Makina për dekorim dhe përpunim të imët të drurit. Përdoret për formësimin e drurit, përpunimin e skajeve, prerjen e anëve të ndryshme, makineritë e tjera frezuese dhe shpuese.
- Pajisje për punimin e xhamit. Këtu përfshihen makinat e rërës, shpimi, gdhendja, prerja etj.
- Pajisjet për të punuar me metal. Kjo përfshin saldimin, shpimin, prerjen, lustrimin e metaleve.
- Pajisje qepëse për krijimin e tapiceri, mbulesa dhe sende të ndryshme mobiljesh të veshur me susta.
- Mjetet. Këtu përfshihen stërvitjet e dorës, kaçavida, staplers, kaçavida, planerët, çekiçët, etj.
Gjithashtu, për prodhimin e mobiljeve, do t'ju nevojiten një larmi fletësh fibre dhe chipboard, pllaka MDF, pajisje me cilësi të lartë dhe një numër i madh lidhësish. Nga materialet harxhuese: llaqe të ndryshme, bojëra, ngjitëse etj.
Stafi
Shumë në biznesin e mobiljeve varet nga stafi. Për të ndërtuar një biznes mobiljesh nga e para, ju nevojiten punëtorë të aftë dhe të përgjegjshëm, të cilët do të shoqërojnë produktin në të gjitha fazat nga projektimi deri te shitja dhe instalimi te klientët. Pa dështuar, do t'ju duhet:
- Një menaxher që do të marrë porosi, do të hartojë kontrata për furnizimin e pajisjeve dhe materialeve të nevojshme dhe do të mbështesë projektet.
- Drejtori i operacioneve. Detyrat e këtij personi përfshijnë kontrollin mbi çdo fazë të prodhimit të mobiljeve. Ky është një kryepunëtor që monitoron punëtorët, organizon punën e tyre dhe merr urdhra të përfunduar.
- Punëtorët. Për një punishte të vogël mjaftojnë 3-4 persona, për një të mesme mund të nevojiten deri në 8 specialistë. Përgjegjësitë e tyre përfshijnë të gjithë ciklin e punës për prodhimin e mobiljeve nga lëndët e para.
- Shofer. Ky person do të angazhohet në dërgimin e mobiljeve për klientët nga magazina. Gjithashtu siguron furnizimin me materialet e nevojshme.
Stafi i kualifikuar është baza e biznesit tuaj
Ky është stafi minimal i mundshëm për funksionimin e një minifabrika që prodhon mobilje. Roli i menaxherit dhe kontabilistit në fazat e para mund të kryhet nga ju - nuk ka asgjë të komplikuar në këtë. Nëse nuk doni të humbni kohë, atëherë mund të punësoni njerëz, por kjo do të zvogëlojë periudhën e shlyerjes për shkak të pagave.
Marketingu
Mund të filloni të hartoni një plan marketingu edhe kur nuk e keni hapur. Detyra e këtij plani është organizimi korrekt i ngjarjeve të ndryshme për shitjen e sasisë maksimale të mundshme të produkteve të gatshme. Si të shisni mobilje në mënyrën e duhur?
- Hapni një qendër ekspozite ose mini-dyqan në zyrë.
- Lidhni një marrëveshje me dyqanet e mobiljeve dhe vendosni produkte në shitje me ta.
- Filloni të punoni me tenderët e krijuar nga organizatat buxhetore. Shumë shpesh, shkollat, kopshtet, spitalet dhe institucionet e ndryshme komunale bëhen klientë të rregullt që sjellin para serioze.
- I interesuar për disa klientë të mëdhenj privatë. Këto mund të jenë banka që hapin periodikisht degë të reja, zyra të ndryshme etj.
- Krijoni faqen tuaj të internetit, në të cilën duhet të postoni informacion të detajuar rreth mobiljeve, numrat e telefonit për komunikim dhe një listë të detajuar të çmimeve.
- Krijoni grupe në rrjetet sociale dhe mbështesni ato.
- Nisni reklamat klasike: banderola, fletushka, transmetues, tabela, tabela.
- Reklamimi në media: radio, TV, gazeta, revista.
Sa para ju duhen për të hapur
Është e pamundur të llogaritet saktësisht se sa para ju nevojiten për të filluar prodhimin e mobiljeve si biznes nga e para pa ditur specifikat e rajonit tuaj: gjithçka varet shumë nga niveli i qirasë, profili i zgjedhur i punës, numri i punëtorëve dhe pajisjeve. Ne do të japim çmimet mesatare për vendin, të cilat do të jenë të drejta në pothuajse 80% të rasteve.
- Blerja e ambienteve për të bërë biznes do të kushtojë rreth 1 milion rubla. Nëse merrni me qira një ndërtesë, atëherë do të shpenzoni rreth 50-70 mijë në muaj, domethënë është më fitimprurëse të blini një ndërtesë.
- Blerja e pajisjeve për fabrikën, dorëzimi dhe instalimi i saj - 600,000.
- Riparimi i objektit, shkresa - 300,000.
- Materialet harxhuese - 250.000.
Asnjëherë mos kurseni në aksesorët dhe mjetet
Tani le të llogarisim kostot fikse. Ato do të përfshijnë:
- Tarifa për shërbimet komunale - 30,000.
- Paga - 180.000.
- Shpenzimet fikse për mirëmbajtjen e faqes, rrjeteve sociale, reklamimit dhe marketingut - 20,000.
- Shpenzime të tjera, përfshirë. dhe taksat - 30,000.
Dhoma.
Stafi.
drejtor.
Stafi i punës.
Dizajneri.
Menaxher i shitjeve.
Marketingu.
Reklamim.
Llojet e reklamave.
Shitjet e produkteve.
Plani financiar.
Investimet.
Shlyerja.
opsionet e prodhimit.
Prodhimi i mobiljeve me porosi.
Perspektivat e zhvillimit të biznesit.
Pavarësisht se nuk do të befasoni askënd me prodhimin e mobiljeve për një kohë të gjatë, kërkesa për këto produkte nuk po bie. Nuk ka furnizim të tepërt në Rusi, por objektet e prodhimit funksionojnë në një mjedis shumë konkurrues.
Jo të gjithë mund t'i rezistojnë konkurrencës, dikush punon gjatë dhe me fryt, duke i kënaqur vazhdimisht klientët me modele të reja dhe zgjidhje dizajni. Dikush nuk është në gjendje ta mbajë biznesin në një rrjedhë të fortë dhe rrëzohet, duke mos pasur kohë për të gjetur realisht vendin e tij në treg.
Fillimi i një biznesi të prodhimit të mobiljeve është një biznes serioz. Kërkon regjistrim ligjor të detyrueshëm, llogaritje të qarta të investimeve dhe planeve për shitjen e produkteve të gatshme. Dhe në mënyrë që biznesi të mos hyjë në histori, është e domosdoshme të ndiqni të gjitha pikat dhe të bëni çdo përpjekje për t'i zbatuar ato.
|
|
Kur regjistroni një biznes, është mirë t'i caktoni statusin e një SH.PK. Vetë statusi tashmë flet për seriozitetin e synimeve dhe do të ndihmojë në tërheqjen e investitorëve nga jashtë ose si themelues. Shuma e investimeve të planifikuara nuk është e vogël dhe nuk ka gjasa që do të jetë e mundur të bëhet pa injeksione shtesë. Statusi i LLC ofron një mundësi për të gjeneruar të ardhura shtesë përmes regjistrit të aktiviteteve shtesë dhe për të zgjeruar biznesin në të ardhmen.
Gjithashtu, ky status ligjor jep perspektivë për pjesëmarrje në tendera fitimprurës dhe bashkëpunim me rrjete serioze supermarketesh mobiljesh, gjë që ndikon pozitivisht në reputacionin dhe të ardhurat e ndërmarrjes.
Dhoma.
Pas të gjitha veprimeve të projektimit, është e nevojshme të organizoni dhomën ku do të vendoset punëtoria. Zona industriale e qytetit është më e përshtatshme. Dhoma që ju nevojitet nuk është e vogël - rreth 300 m2. Strukturat e hangareve janë perfekte.
Problemi i gjetjes së një dhome të përshtatshme është mjaft urgjent, kështu që ju duhet të filloni ta bëni këtë paraprakisht. Është mirë të kërkoni ndihmë nga kompanitë që janë të specializuara në këtë. Ata tashmë kanë oferta. Ata e dinë se për çfarë qëllimi, cila dhomë është e përshtatshme, cilat parametra teknikë duhet të plotësohen dhe cilat standarde duhet të plotësohen.
Kur lidhni një qira, sigurohuni t'i kushtoni vëmendje dhe të përcaktoni kushtet e qirasë. Ju duhet një marrëveshje qiraje afatgjatë për të shmangur problemet me lëvizjen dhe ri-regjistrimin e adresës së prodhimit në të ardhmen. Ndonjëherë jepen me qira ambiente me disa pajisje tashmë të disponueshme. Nëse keni një opsion të tillë, është shumë mirë.
Marrëveshja e qirasë i shtohet dhënies me qira të pajisjeve të prodhimit - dhe ju keni më pak kosto, dhe pronari ka më pak dhimbje koke ku t'i vendosë dhe çfarë të bëjë me të.
Pajisje për prodhimin e mobiljeve.
Për të filluar prodhimin, do t'ju nevojiten makina speciale. Blerja e tyre nuk është problem.
Makinat e brezit të skajeve janë të nevojshme për përpunimin e materialeve sintetike (melamine, PVC, ABS) dhe natyrore (rimeso, letër).
Procesi i brezit të skajeve ndodh pas procesit të prerjes së materialit në sharrën e formatit. Ne do të flasim për të pak më poshtë. Pa dështuar, pajisjet për përballimin e skajeve duhet të zgjidhen në varësi të llojit të mobiljeve që keni ndërmend të prodhoni.
Për të kuptuar më mirë, këtu është një përshkrim i shkurtër i procesit të makinës:
- Me dorë ose me anë të një moduli automatik, ngjitet në sipërfaqe, nxehet në temperaturën e dëshiruar.
- Makina vendos një skaj sipas dimensioneve të pjesës së punës. Është e mundur të pritet skaji me një diferencë teknologjike.
- Më tej, me ndihmën e makinës, materiali i buzës shtypet në sipërfaqen që do të trajtohet.
- Pas funksionimit të makinës, skaji i aplikuar përfundon - heqja e ngjitësit të tepërt, përpunimi i skajit, bluarja dhe lustrimi i vijave dhe qosheve.
Nuk është e tepërt të përsëritet se konfigurimi i makinës duhet të zgjidhet sipas llojit të mobiljeve që prodhohen.
Ato prodhohen në formate të ndryshme - si për prodhim në shkallë të vogël ashtu edhe për tufa të vëllimit industrial. Qëllimi i drejtpërdrejtë - prerja e pjesëve të mobiljeve nga materialet e fletës (kompensatë, chipboard, fiberboard).
 |
Në mënyrë që puna të kryhet pa patate të skuqura, përdoren dy njësi prerëse - kryesore dhe pikëzuese. Materiali i laminuar i prerë në mënyrë perfekte me saktësi të lartë falë trupit të njësisë së sharrës të montuar në një kënd. Prania e një sharre me pikëzim në makinë siguron një prerje absolutisht të pastër, pa patate të skuqura dhe pika.
Makineritë prodhohen në disa lloje, secila prej tyre ka karakteristikat e veta dhe qëllimet e veçanta. Detyra juaj është të zgjidhni nga një gamë e gjerë propozimesh pikërisht atë që është ideal për prodhim. Dallimi kryesor është mënyra se si vendoset pjesa e punës - horizontalisht ose vertikalisht, domethënë një prerje tërthore ose gjatësore. Dhe një ndryshim tjetër është lloji i karrocës. Makinat bëhen ose me një karrocë me top ose me rul.
Pavarësisht se çfarë pajisje zgjidhni, kushtojini vëmendje disponueshmërisë së tabelave shtesë. Ato janë të domosdoshme gjatë prerjes së fletëve të plota të materialit. Një pikë e rëndësishme është trau i sipërm i shtrëngimit dhe kapësja e sipërme pneumatike. Ato do të sigurojnë fiksim të besueshëm të pjesëve të vogla të punës, gjë që është e nevojshme në prodhimin e mobiljeve me dizajn ekskluziv me detaje të vogla.
Qëllimi kryesor i pajisjes është një përgatitje më e plotë e pjesës. Makina sharrë materialin në trashësinë e dëshiruar.
 |
Pjesa e punës instalohet në tavolinën e punës pikërisht me sipërfaqen e bazës së para-trajtuar. Pjesa e punës futet automatikisht tek thikat rrotulluese. Karakteristikat kryesore teknike:
Tensioni nominal i furnizimit - 220 W;
Konsumi i vlerësuar i energjisë i motorit të kolektorit - nga 1500 W;
Frekuenca e rrotullimit të boshtit të planerit me thika planer - 8000 rpm (boshe);
Lartësia mesatare e pjesës së punës të përpunuar në makinë është 15 cm, gjerësia e tavolinës së punës është nga 25 në 50 cm, me gjerësinë përkatëse të pjesës së përpunuar deri në 45 cm.
shpejtësia mesatare e furnizimit automatik të pjesës së punës është 8 metra në minutë.
Thellësia mesatare e rrafshimit është 2.5 mm. Varet nga gjerësia dhe vetitë e pjesës së punës.
Makinat e trashësisë ndahen në njëanëshe dhe të dyanshme. Njëanshëm keni një bosht thike të vendosur sipër, mbi një desktop. Të dyanshme, përkatësisht, kanë dy boshte thike. E dyta është e integruar në desktop dhe kryen funksionin e përpunimit të pjesës së poshtme të pjesës. Vetë tavolina e punës është e lëvizshme, me ndihmën e saj vendoset lartësia e kërkuar për përpunimin e materialit në trashësinë e kërkuar. Makineritë dallohen gjithashtu nga fuqia dhe ngritja maksimale e desktopit, gjerësia dhe thellësia e planifikimit të tij.
Një gamë mjaft e gjerë çmimesh është e përshtatshme për zgjedhjen e pajisjeve të nevojshme në varësi të buxhetit të blerësit. Çmimi varet nga vendi i prodhimit dhe parametrat teknikë.
Kur zgjidhni një trashës, kushtojini vëmendje veçorive të sigurisë. Dizajni duhet domosdoshmërisht të mbrohet nga mbingarkesat nga një njësi e ndërprerjes së energjisë. Kur ndodh një mbingarkesë, rele termike duhet të aktivizohet dhe furnizimi me energji elektrike në makinë duhet të ndërpritet.
Zgjidhni makineritë me funksionim të qetë që mund të sigurojë një makinë rripi. Gjithashtu mbron motorin e makinës nga mbingarkesat.
Për sigurinë shtesë të funksionimit të makinës, shpesh përdoren ndërprerësit e rrjetit. Përveç funksioneve të drejtpërdrejta, ato janë të pajisura me një funksion mbrojtës kundër aktivizimit të paautorizuar gjatë mungesës së operatorit.
Në prodhimin e mobiljeve, druri ose çdo material tjetër kalon nëpër shumë procese teknologjike dhe një makinë me katër anë është pajisja bazë për shumë prej tyre.
 |
Funksioni kryesor është profilizimi i produkteve të derdhura, prerja e dërrasave në lamela për një dërrasë mobiljesh. Për një punëtori të prodhimit të mobiljeve, nevojiten pajisje mjaft të fuqishme me një kapacitet të madh. Kur zgjidhni një makinë me katër anë, para së gjithash, duhet t'i kushtoni vëmendje dimensioneve të saj. Për shembull, për të përpunuar një pjesë pune me madhësi 40 cm, nevojitet një prerës i parametrave të duhur (rreth 80 mm.). Në mënyrë që pajisjet të përballen me përpunimin e materialeve me përmasa të mëdha, kërkohet një funksion me ushqim të lartë. Tavolina e punës duhet të jetë e qëndrueshme dhe e testuar ndaj konsumit për funksionim të qëndrueshëm nën ngarkesë të vazhdueshme.
Më e mira nga të gjitha, forca tregohet nga makinat me tavolina prej gize. Shumë i përshtatshëm dhe shpesh i nevojshëm është funksioni i rritjes së tavolinave të furnizimit dhe pritjes. Për ta bërë këtë, karakteristikat e makinës duhet të tregojnë praninë e një funksioni të rregullimit manual ose automatik. Nëse po planifikoni një prodhim serioz, atëherë makina juaj me katër anë duhet të ketë një shpejtësi të lartë të furnizimit - deri në 30 metra përpunim në sekondë.
Disa prodhues prodhojnë makina universale të përpunimit me katër anë. Kjo është, me mundësinë e rishikimit dhe profilizimit të funksioneve. Thjesht duke lëvizur thikat e planerimit në drejtimin e dëshiruar, funksioni i punës mund të ndryshohet lehtësisht. Një makinë e tillë do të ndihmojë në kursimin e ndjeshëm të parave për fillimin e investimeve. Por për funksionimin e plotë të punëtorisë me rezultat maksimal, duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë secilit proces - kjo do të rrisë treguesit sasiorë, gjë që është e rëndësishme.
Për të mbështetur plotësisht punëtorinë e prodhimit të mobiljeve, ekziston një numër mjaft i madh i makinerive të ndryshme, por katër më të rëndësishmet dhe të detyrueshmet janë përshkruar më sipër. Blerja e një komplete të tillë do të kushtojë afërsisht 40,000 dollarë.
Stafi.
Një ndërmarrje në statujën e SH.PK ka detyrime të personelit të detyrueshëm.
drejtor.
Emërohet nga mbledhja e themeluesve. Kandidati mund të jetë njëri prej tyre, ose një i huaj që plotëson kërkesat e pozicionit.
Kontabilist me kohë të plotë. Personi me përgjegjësi. Ai mund të kryejë lehtësisht funksionet e një punonjësi të departamentit të personelit. Të jetë i njohur me nenet e Kodit të Punës. Mbani të dhënat e personelit dhe raportet përkatëse.
Stafi i punës.
Operatorët janë të nevojshëm për të mirëmbajtur pajisjet e prodhimit. Një për çdo makinë. Nevojiten edhe punëtorë për montimin e mobiljeve. Janë 3 punonjës të tjerë. Në përgjithësi, për një staf të plotë të stafit të punës, ju nevojiten shtatë persona - kjo është mjaft e mjaftueshme për procesin e plotë të punëtorisë. Punëtorët që kryejnë funksione montimi mund të shkojnë në shtëpinë e klientit për të instaluar porositë e përfunduara.
Dizajneri.
Një specialist i tillë është padyshim i nevojshëm për ndërmarrjen, por nuk ka pse të jetë fare me kohë të plotë. Dizajni mund të kryejë mirë funksionin e "ardhjes". Bashkëpunimi zyrtarizohet me anë të një marrëveshjeje me marrëveshje për numrin e orëve të punës në javë ose muaj dhe pagën përkatëse. Një projektues mund të bashkëpunojë me disa kompani njëherësh, të ketë disa projekte dhe t'i zbatojë lehtësisht ato. Nuk do të ishte e tepërt të parashikohej në marrëveshjen e bashkëpunimit një klauzolë për të mos zbuluar planet dhe konceptin e punës së ndërmarrjes për t'i bërë ballë konkurrencës së ndershme dhe pa cenuar interesat e dikujt.
Menaxher i shitjeve.
Mos jini skeptik për këtë staf shumë të nevojshëm. Në fazat e para të nisjes së prodhimit, një punonjës që do të jetë përgjegjës për shitjet është më se i nevojshëm. Mundohuni të mos kurseni para dhe kërkoni një menaxher me përvojë me bazën tuaj të klientit dhe një reputacion të mirë. Kjo do të jetë një ndihmë e madhe në promovimin e biznesit tuaj. Për më tepër, menaxheri kryen edhe funksionin e një mediumi reklamues. Dhe ju duhet reklama si ajri.
Ekzistojnë disa algoritme për llogaritjen e pagave për një punonjës shitjesh:
Shuma fikse (norma).
Si rregull, një normë fikse është mjaft e rrallë dhe zakonisht shoqërohet me regjistrimin zyrtar të veprimtarisë së punës. Shpesh shuma e tarifës është e barabartë me pagën minimale të përcaktuar me ligj. Dikujt i pëlqen ky opsion, i urojmë fat.
Norma +% e shitjeve;
Ky algoritëm i listës së pagave është shumë i zakonshëm në mesin e kompanive. Në fakt është shumë i përshtatshëm si për pronarin ashtu edhe për punëtorin. Shkalla, përsëri, është minimale dhe përqindja është e vogël, sepse vëllimi i shitjeve në muaj (ose vëllimi i planifikuar) mund të jetë shumë i madh. Me vëllime të tilla, paga nuk është më e lartë se 0,5% e kësaj shume, por kryesisht 0,2-0,3%. Norma, si në paragrafin e mëparshëm, është minimale ose nën minimumin. Ka kompani që ofrojnë një bast prej 100 dollarësh. dhe shtojini këtyre parave% pak më të lartë se zakonisht.
Norma + % e arkëtimeve të parave të gatshme për muajin aktual;
Në këtë rast, shuma e garantuar e pagesës mund të jetë e ndryshme. Shifra % nuk është më shumë se 1. Por, kushtojini vëmendje një "POR" - menaxheri fiton% të fituar me vështirësi nga shuma e parave që hyjnë në kompani, domethënë nga shuma që sheh departamenti i kontabilitetit. llogarinë në fund të muajit aktual. Shumë fillestarë ngatërrojnë ose thjesht nuk i kushtojnë vëmendje kësaj gjendje kur aplikojnë për një punë. Natyrisht, atëherë fillojnë problemet.
% e shitjeve;
Një nga algoritmet më të zakonshme. Përllogaritet përqindja më fitimprurëse e shitjeve. Varet nga shuma e shitjeve të planifikuara për periudhën raportuese. Sa më e madhe të jetë sasia, aq më e ulët është përqindja. Mobiljet janë një mall i shtrenjtë, kështu që paga maksimale për një menaxher është 3%.
% e marrjes së parave për kompaninë për muajin aktual.
Akruale sipas të njëjtit parim si në paragrafin nr. 3, vetëm pa një normë të garantuar. Në këtë rast, përqindja varet nga vëllimi i planifikuar i shitjeve - sa më i lartë të jetë, aq më i ulët është përqindja. Jo algoritmi më i keq në rast se menaxheri erdhi në një bazë klienti tashmë të krijuar, domethënë, tashmë kishte shitje në periudhën e kaluar dhe paratë për mallrat e shitura do të merren këtë muaj. Kjo është e rëndësishme, sepse shumica e klientëve punojnë me pagesë të shtyrë, veçanërisht për pikat e mëdha të shitjes me pakicë - ku vonesa mund të arrijë deri në 3 muaj.
Në thelb, sipas këtij algoritmi, agjenti i shitjeve fillon të marrë një pagë jo më herët se muaji i tretë i punës. Le të mos ju habisë nëse keni rënë dakord për një algoritëm të tillë - merreni ashtu siç është, asgjë nuk mund të bëhet për të. Para se paratë për shitje të fillojnë të rrjedhin në kompani, ju mund të ofroni një normë fikse, por ajo do të jetë minimale ose e rritur - ky algoritëm përshkruhet në paragrafin nr. 2.
% e fitimit;
Ky algoritëm është ndoshta më i vështiri për tu perceptuar nga punonjësi, por shumë i dobishëm për pronarin.
Në fund të fundit është të paguani një komision prej 10% të fitimit neto të marrë nga shitjet. Është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje faktit që fitimi llogaritet nga çmimi me të cilin produkti hyri në departamentin e shitjeve, dhe jo nga kostoja.
Pagat e punonjësve përcaktohen nga pagat mesatare të punonjësve të kategorive dhe profilit përkatës të rajonit në të cilin planifikohet të nisë prodhimi.
Marketingu.
Reklamim.
Reklamimi është procesi më i rëndësishëm në promovimin e prodhimit të mobiljeve. Është e rëndësishme që një klient potencial të dijë për ju përpara se produkti i përfunduar të dalë në treg. Ka shumë konkurrencë në këtë lloj biznesi dhe nëse doni të bëni veten të njohur, duhet ta bëni paraprakisht.
Nëse jeni duke menduar seriozisht për punë të frytshme dhe afatgjatë, harroni prodhimin "e zezë" dhe "gri". Zhvilloni dhe regjistroni TM-në tuaj me Rospatent të Federatës Ruse. Marka e regjistruar tregtare e markës së promovuar është shumë e mbrojtur nga falsifikimi dhe, në këtë rast, ju gjithmonë mund të mbroni të drejtat tuaja.
Për ta bërë këtë, duhet të paraqisni një aplikim dhe të kaloni një kontroll përcaktimi për ngjashmëri. Plus nga regjistrimi është i dukshëm - e drejta për të përdorur TM për 10 vjet (pasi të rinovohet me sukses) ka një efekt pozitiv në imazhin e kompanisë dhe, rrjedhimisht, në reputacionin dhe shkallën e besimit nga ana e një klienti të mundshëm. Për përdorimin e paligjshëm të markës suaj TM, mund të kërkoni kompensim për dëmin material përmes gjykatës.
Nëse nuk keni kohë për ta bërë këtë, ka kompani që do të marrin përsipër të gjitha detyrat administrative me pagesë dhe do të regjistrojnë markën tregtare sa më shpejt të jetë e mundur. Kostoja e shërbimeve të tilla është rreth 500 dollarë.
Pasi të keni futur TM në regjistrin e përgjithshëm të Patentës Shtetërore, filloni menjëherë reklamimin e ndërmarrjes dhe produkteve të saj.
Gjëja e parë që duhet të bëni është të përcaktoni qartë segmentin e tregut dhe të imagjinoni qartë se cilët do të jenë klientët tuaj. Kë dëshironi të shihni në bazën tuaj të klientëve.
Një kompani reklamuese është një biznes i shtrenjtë, por nuk ka kuptim të kurseni në të. Është e nevojshme ta drejtoni atë sa më saktë që të jetë e mundur në segmentin që keni identifikuar si potencial në radhë të parë.
Në mënyrë që reklama të jetë cilësore dhe të funksionojë siç duhet, është e domosdoshme të studioni tregun dhe konkurrentët tuaj. Analizoni me kujdes të mirat dhe të këqijat e punës dhe produkteve të tyre. Analizoni të mirat dhe të këqijat e prodhimit tuaj. Pse është e nevojshme?
Para së gjithash, një analizë e tillë do t'ju lejojë të përcaktoni qartë avantazhet që do të përdorni në zhvillimin e fushatave reklamuese. Mund të jenë materiale me cilësi të lartë, dru natyral i llojeve të vlefshme, pajisje të forta, staf i kualifikuar, pajisjet më të fundit dhe teknologjitë e prodhimit. Sigurohuni që të tregoni punën e projektuesit në zhvillim. Shpesh ky fakt është në gjendje të formojë shpejt dhe përgjithmonë një bazë klientësh. Ka shumë njohës të punës së dizajnit midis klientëve të mundshëm. Për më tepër, kush, nëse jo një stilist, monitoron vazhdimisht tendencat më të fundit globale në industrinë e mobiljeve.
Përveç prodhuesve "të zinj" dhe "gri", prodhuesit kinezë të mobiljeve dhe komponentëve mbeten konkurrentët tuaj. Ky është një tjetër vend serioz në industrinë e mobiljeve dhe zë një vend të rëndësishëm në treg. Nuk ia vlen të nënvlerësohet një konkurrent i tillë dhe të mos i kushtohet vëmendje.
Kompanitë që përfaqësojnë një prodhues kinez dallohen nga oferta mjaft të lira, por jo gjithmonë me cilësi të lartë. Ju mund të përdorni avantazhet në formën, cilësinë, mundësinë e një porosie individuale sipas madhësive të specifikuara nga klienti në fushatat tuaja reklamuese që synojnë klientë të ngjashëm.
Cilat janë opsionet:
Prodhimi i mobiljeve të kabinetit;
Mobilje për fëmijë;
Mobilje me jastëk;
Mobilje zyre;
Mobilje për banjo;
Me çdo variant të drejtimit të prodhimit, reklamimi duhet të plotësojë maksimalisht nevojat e një klienti të mundshëm dhe të tërheqë vëmendjen e tij.
Llojet e reklamave.
Reklamimi në tabela zë vendin e parë për sa i përket kujtueshmërisë. Është e shtrenjtë, por në fillim të rrugës së prodhimit, biznesi i duhet patjetër. Postoni informacione për veten tuaj në disa vende, ose të paktën në një, por më efektivët. Reklamuesit zotërojnë ndërlikimet e vendosjeve. Mos kini frikë t'u besoni atyre. Është në interesin e tyre që ta bëjnë reklamën tuaj efektive.
Hapi tjetër në promovimin e një biznesi duhet të jetë krijimi i një faqe interneti të kompanisë ose një faqeje profesionale. Ky është një parakusht. Siç tha Bill Gates: "Nëse biznesi juaj nuk është në internet, atëherë ai nuk ekziston fare".
Promovoni në mënyrë aktive faqen dhe udhëzimet në rrjet - kjo do të shtojë mjaft klientë në kompani.
Ndërtimi i një faqe interneti të mirë kushton rreth 500 dollarë. Formoni një ndërfaqe të aksesueshme dhe bëjeni të kuptueshme edhe për përdoruesit e papërvojë. Pa dështuar, faqja duhet të përmbajë informacione për kompaninë, të dhënat e saj, kontaktet. Krijo një katalog shumëngjyrësh tërheqës dhe buton porosie. Përshkruani të gjitha përfitimet e propozimeve dhe klientët nuk do të presin gjatë. Krijoni një gamë të gjerë mënyrash pagese.
Përfitoni nga shërbimet tona të printimit. Broshura me ngjyra, fletushka, kartëvizita. Këto janë atribute të detyrueshme reklamimi për fillimin e çdo biznesi.
Ju mund të vendosni informacione për kompaninë e re në media. Është më mirë nëse këto janë botime të specializuara. Mos kurseni në vendet më të mira - kjo është përhapja e parë dhe e fundit e revistës. Është e shtrenjtë, por e justifikuar nga rezultati.
Krijo një katalog të bukur. Do të jetë e dobishme si për menaxherin ashtu edhe në disa opsione të tjera të shitjeve.
Shitjet e produkteve.
Siç u përmend më lart, menaxheri i shitjeve do të merret me shitjen e produkteve. Mund të jetë një ose më shumë. Por pronari duhet të përfshihet drejtpërdrejt në zhvillimin e planit të veprimit.
Ju tashmë keni zbatuar reklama që tërheqin një klient të mundshëm drejt jush. Ju, sigurisht, mund të ndaleni atje dhe të përmbushni ato urdhra që ju vijnë nga këto burime.
Por nëse është e mundur, mos e humbisni mundësinë për të rritur shitjet.
Një nga opsionet më të mira është të hapni dyqanin tuaj. Më mirë akoma, një rrjet i vogël. Nëse prodhimi ndodhet në një metropol, atëherë disa rrethe të qytetit mund të përdoren për funksionimin e dyqaneve. Nëse punishtja e prodhimit ndodhet në rajon, qendra rajonale është e përsosur. Mund të jetë një dhomë shumë e vogël, me një sipërfaqe prej 20 metrash katrorë. Aty mund të vendosni disa lloje produktesh dhe të punoni sipas katalogut.
Bashkëpunimi me supermarketet e mobiljeve mund të quhet një lloj shitjesh shumë fitimprurës. Për kompanitë e reja, ky opsion është ideal. Sepse supermarketet sigurojnë plotësisht funksionimin e punishtes sipas të gjithë listës së çmimeve të ofruar nga prodhimi.
Padyshim që në një bashkëpunim të tillë nuk ka vetëm pluse, por edhe minuse. Disavantazhi kryesor është klauzola në marrëveshje për të drejtat ekskluzive për përfaqësim në ato rajone ku ndodhen supermarketet. Kjo do të thotë, ju nuk do të jeni në gjendje t'i shisni produktet tuaja paralelisht me to. Minusi i dytë është çmimi. Të gjitha rrjetet përpiqen të negociojnë çmimet më të ulëta nga furnizuesi dhe, meqë ra fjala, ata nuk janë keq në këtë.
Në parim, nëse bashkëpunoni me ta për të drejtat e shitjeve ekskluzive, atëherë kjo nuk është e frikshme. Ata nuk do të konkurrojnë me ju për sa i përket territorit. Dhe në çmim mund të vendosni çdo çmim për të cilin jeni dakord. Një disavantazh i rëndësishëm i bashkëpunimit me rrjetet është pagesa me këste. Ky është një parakusht për bashkëpunim. Nëse është e papranueshme për ju, refuzoni dhe mos e ofroni veten si furnizues fare. Këstet në rrjete të ndryshme ndonjëherë arrijnë deri në gjashtë muaj. Por kryesisht tre muaj.
Megjithë disavantazhet në punën me rrjete të tilla, ato justifikohen me pluse të mëdha. Një pikë pozitive serioze dhe e pamohueshme është përfaqësimi i gjerë në shumë rajone. Si rregull, rrjetet janë shumë të zhvilluara ose në zhvillim të shpejtë dhe hapin dyqanet e tyre kudo që të jetë e mundur.
Një tjetër pikë e rëndësishme pozitive është reklamimi përmes përfaqësimit. Zinxhirët e super dhe hipermarketeve lëshojnë katalogët e tyre të ofertave sezonale. Katalogët shpërndahen pa pagesë. Mijëra klientë të mundshëm do të mësojnë për ju. Një tjetër plus i bashkëpunimit mund të konsiderohet nga ana e logjistikës. Kërkesa e klientit do ta drejtojë prodhimin tuaj në drejtimin e duhur. Do të jeni gjithmonë të vetëdijshëm për tendencat e reja dhe do të sillni ide të reja në teknologji dhe zgjidhje të dizajnit.
Tregtarët.
Këto janë kompanitë që do të shesin produktet tuaja në rajonet e tyre. Kjo është një mënyrë e shkëlqyer për të promovuar dhe mbuluar një zonë sa më të gjerë. Procesi i gjetjes së një tregtari është i ngjashëm me shpërndarjen e përgjithshme. Sigurohuni që të krijoni një ofertë komerciale të bukur dhe të dukshme. Përshkruani përfitimet, kushtet e propozuara të bashkëpunimit dhe dërgojini të gjitha kompanive përkatëse. Një menaxher shitjesh mund ta trajtojë këtë shumë mirë.
Dy metodat e përshkruara më sipër janë të mundshme vetëm nëse statusi i ndërmarrjes suaj nuk është më i ulët se LLC. Sepse statusi tregon seriozitetin e qëllimeve tuaja. Është e rrallë kur tregtarët pranojnë të bashkëpunojnë me kompani me status më të ulët. Në këtë rast, nuk ka nevojë të flasim për rrjete. Ata as që i konsiderojnë propozime të tilla.
Tenderat.
Pavarësisht se çfarë lloj mobiljesh prodhoni, gjithmonë do të ketë klientë që janë potencialisht të interesuar për produktet tuaja. Për shembull, nëse prodhimi funksionon në një zonë turistik, këto janë sanatoriume, qendra rekreacioni.
Nëse prodhoni njëkohësisht një linjë mobiljesh për fëmijë, këto janë kopshte, lloje të ndryshme institucionesh për fëmijë që kanë nevojë për përditësime të vazhdueshme të mobiljeve. Mos kini frikë të deklaroheni, merrni pjesë në tenderë. Ka faqe që specializohen në mbledhjen e informacionit të plotë për të gjithë tenderët tregtarë në vazhdim veçmas për secilin rajon. Regjistrohuni në buletinin e një faqeje të tillë, lidhni industrinë dhe cilësimet rajonale dhe do të merrni vazhdimisht të gjitha informacionet në lidhje me këtë çështje me e-mail. Informacioni përditësohet vazhdimisht.
Do të jeni gjithmonë të vetëdijshëm për ngjarjet e vazhdueshme në këtë fushë. Shpërndarja është absolutisht falas.
Mund të çabonoheni në çdo kohë nëse nuk ju nevojitet. Sigurisht që ju takon të merrni një vendim, por nuk duhet të refuzoni mundësi të tilla. Përsëri, statusi i një LLC mund t'ju ndihmojë shumë për këtë. Përveç kësaj, nëse keni nevojë për materiale konsumuese cilësore për prodhim, mund të bëni tenderin tuaj. Kushtet e pjesëmarrjes dhe vendosjes së tenderëve në domenin publik. Mos humbisni asnjë mundësi për ta bërë biznesin tuaj edhe më fitimprurës.
Plani financiar.
Investimet.
Është koha për të llogaritur me kujdes investimin e kërkuar.
Regjistrimi i LLC ________________________________________________ 110$;
Regjistrimi i TM në Rospatent ________________________________ 500$;
Qiraja e lokaleve ______________________________________ 1000 $ / muaj;
Blerja e pajisjeve _________________________________ 40 000$
Materialet harxhuese _________________________________________________ 40 000$;
Reklamim ________________________________________________ 10 000$;
Pajisje zyre ________________________________________________ 1000 $;
Taksat, paga _________________________________________________ 30% e fitimit;
Totali në fillim ________________________________________________ 100,000 dollarë.
Investimi total në nisjen e punishtes së prodhimit është rreth 100,000 dollarë.
Shlyerja.
Koha e shlyerjes së një ndërmarrje të tillë varet drejtpërdrejt nga fitimi që do të merrni si rezultat i shitjes së produkteve të gatshme.
Edhe nëse supozojmë se diferenca ndërmjet kostos dhe çmimit të produkteve të gatshme është 100%, do të duhen më shumë se një muaj e një vit për të kthyer fondet e investuara. Prodhimi i grupit të parë të mobiljeve, duke filluar nga zhvillimi dhe duke përfunduar me datën e marrjes së fondeve nga shitja, do të zgjasë të paktën tre muaj.
Duke përmbledhur shpenzimet mujore dhe minus ato nga fitimi i marrë, është e qartë se për të paguar vetëm materialin harxhues, do të nevojiten të paktën dy shitje të plota të të gjitha produkteve të bëra nga e gjithë grupi i materialeve harxhuese.
Idealisht, kur punishtja është plotësisht e ngarkuar dhe produkti i përfunduar shitet plotësisht, duke marrë parasysh pagesën me këste për produktet e furnizuara blerësit, do të duhen të paktën 8 muaj për të shlyer materialet harxhuese. Dhe përveç kësaj shume, ka edhe 60,000 dollarë të tjera para të investuara. Nëse 40,000 dollarë paguhen në 8 muaj, atëherë pjesa tjetër në proporcion do të paguajë për 2 vjet të tjerë.
Mund të konkludohet se kthimi i plotë i 100,000 dollarëve të investuar do të ndodhë jo më herët se në 2.8 vjet ose 32 muaj.
opsionet e prodhimit.
Në dispozicionin tuaj janë disa opsione për prodhimin e mobiljeve dhe secila prej tyre është e denjë për vëmendje.
Një lloj biznesi shumë i zakonshëm në Federatën Ruse dhe më gjerë. Këtu përfshihet prodhimi i dhomave të zhveshjes, dollapëve, garderobave (lloj shumë i njohur për karakteristikat e tij), dhomave të fëmijëve, korridoreve etj.
Përdoren pajisjet që janë përshkruar më sipër. Prandaj, nuk ia vlen të ndalemi në këtë pikë veç e veç. Ju mund ta plotësoni këtë listë me një linjë ultra-moderne të serigrafisë. Pajisja është projektuar për vizatimin e modeleve në film PVC. Përdoret si dekor në prodhimin e garderobave, mobiljeve për kuzhinë, korridoreve, dollapëve dhe shumë të tjera.
Materialet - chipboard i laminuar (chipboard i laminuar), i mbuluar me një shtresë mbrojtëse dekorative. Përdoret në prodhimin e fasadave dhe kutive të mobiljeve.
Skaji PVC është një skaj përfundimtar i bazuar në klorur polivinil. Materiali ka rritur rezistencën ndaj konsumit, ka një funksion mbrojtës të skajeve të pjesëve të chipboard nga lloje të ndryshme dëmtime. Bllokon në mënyrë të përkryer hyrjen e lagështisë në materialin e hapur gjatë funksionimit.
Filmi PVC është një film i bazuar në klorur polivinil. Aplikohen në vakum dhe shtypje membranore në fasada. Avantazhet - rezistenca ndaj nxehtësisë, i reziston mirë gërvishtjeve shtëpiake, ruan mirë ngjyrën origjinale (nuk zbehet). Ofrohen materiale filmike me trajtim antibakterial dhe antifungal.
MDF është një material ekologjik i specializuar, i bërë nga fibra të vogla druri të thara. Trajtuar me lidhës. Ajo ka një strukturë të shpërndarë imët në të gjithë seksionin kryq dhe është e lehtë për t'u përpunuar, për t'u formësuar dhe për lloje të ndryshme të përfundimeve.
Procesi i prodhimit është në shumë mënyra i ngjashëm me prodhimin e mobiljeve të kabinetit. Kjo është, mobiljet e fëmijëve janë gjithashtu kryesisht kabineti. Përdoren të njëjtat pajisje dhe shumë materiale të ngjashme.
Një tipar i mobiljeve për fëmijë duhet të jetë përdorimi në prodhimin e materialeve natyrore. Ju mund të përdorni dru të ngurtë, MDF, rimeso, chipboard ose tambur. Metal, qelq ose plastikë - nga këto materiale gjithashtu mund të gjeni shpesh mobilje për fëmijë. Pa dyshim, materiali më i përshtatshëm për mobilje të tilla është druri i ngurtë. Është e natyrshme, miqësore me mjedisin, e qëndrueshme. Pema është shumë e vështirë për t'u përpunuar, kështu që produktet prej saj janë mjaft të shtrenjta, por ju lejon të bëni kryevepra të vërteta të fantazisë së projektuesit.
Fëmijët i nënshtrohen rritjes së shpejtë. Prandaj, prodhimi i mobiljeve për fëmijë është shpesh fitimprurës për shkak të rritjes së kërkesës për të për shkak të zëvendësimit të shpeshtë. Nëse arrini të siguroni qoftë edhe pak klientë, ky mund të jetë një fillim i mirë për zhvillimin e mëtejshëm të linjave të mobiljeve për fëmijë.
Vlen gjithashtu të shtohet se duhet të përdoren materiale që janë të lehta për t'u përpunuar higjienisht produktin e përfunduar. Arsyet janë të qarta - shëndeti i fëmijës është mbi të gjitha!
Kjo është një kategori e veçantë e mobiljeve. Karakteristikat e një prodhimi të tillë janë në gamën më të gjerë të materialeve të përfundimit dhe mundësive të projektimit. Divane dhe divane, poufe dhe osmane. Shumëllojshmëri karrigesh. Në një prodhim të tillë, aftësitë e projektimit do të jenë në gjendje të manifestohen në të gjithë diversitetin e tyre.
Sipas GOST, përkufizimi i mobiljeve "të veshur me susta" përfshin elementë strukturorë me materiale dyshemeje me trashësi të paktën 20 mm.
materialet bazë - kuti, panele dhe korniza të bëra nga druri, kompensatë dhe fibra. Elementi kryesor që i jep produktit butësi janë sustat. Përdoren susta gjarpri, kaseta të bëra prej gome dhe pëlhura gome, kaseta të përdredhura nga fijet e gomës në një dredha-dredha pambuku.
Nëse planifikohet të prodhohen mobilje të shtrenjta të veshur me susta, atëherë për kornizën përdoret një rreze elastike prej druri. Nëse jo, atëherë nuk keni nevojë të shpikni një biçikletë - materiale të tilla si kompensatë dhe chipboard janë perfekte. Ato janë më të lira dhe më të lehta për t'u përpunuar. Ato janë mjaft të qëndrueshme dhe nuk ka ankesa për cilësinë e ulët.
Për të krijuar elementë të butë, përdoret shkumë ose shkumë poliuretani. Çfarë saktësisht të përdorni varet nga ju. Ato ndryshojnë nga njëri-tjetri në teknologjinë dhe dendësinë e prodhimit.
Tapiceri përdor materiale të endura (fibra natyrale dhe artificiale), dhe lëkurë, lëkure. Për prodhimin e mobiljeve të lira të veshur me susta, nuk këshillohet përdorimi i lëkurës si tapiceri. Përdorni pëlhurë - është më e lirë, më praktike dhe më e lehtë për t'u përpunuar.
Asgjë e re nuk mund t'i shtohet momenteve të prodhimit. Procesi pothuajse plotësisht dyfishon artikullin e përshkruar "mobilje kabineti".
E vetmja gjë që mund t'i kushtoni vëmendje është thjeshtësia e procesit të prodhimit. Më e lehtë jo ku. Nuk ka pothuajse asnjë element dekorativ. Pamje e rreptë. Ngjyrat klasike të materialeve, një nivel i lartë komoditeti dhe praktike - këto janë kriteret kryesore për mobiljet e zyrës.
Në prodhim duhet të përdoren vetëm materiale me cilësi të lartë. Më së shumti përdoret chipboard, MDF, plastika dekorative, xhami dhe disa të tjera. Por përdorimi i metalit është i papranueshëm. Në kushtet e lagështisë së lartë, ajo shpejt do të fillojë të ndryshket, pavarësisht nga çdo përpunim dhe përgatitje. Përdorimi i drurit gjithashtu nuk është i dëshirueshëm - praktikisht nuk toleron luhatjet e vazhdueshme të temperaturës dhe lagështinë e lartë në dhomë.
Në kushte të tilla, mobiljet prej druri delaminohen shpejt dhe deformohen. MDF dhe chipboard përdorin veshje speciale që garantojnë funksionimin afatgjatë. Me ndihmën e MDF, ju mund të bëni mobilje të pothuajse çdo forme. Kjo madje mund të quhet një avantazh, sepse mobilje të tilla, në krahasim me mobiljet e zyrës, janë më të përshtatshme për shfaqje dhe eksperimente të projektimit.
Një material tjetër që përdoret çdo ditë në prodhimin e mobiljeve të banjës është plastika. Ai nuk është i shtrenjtë. Është gjithashtu i përshtatshëm në riprodhimin e formave të ndryshme. Por ndryshimi i tij nga MFD në një gamë të gjerë ngjyrash e bën atë të preferuar si në prodhim ashtu edhe në funksionim.
Ka disa tendenca të modës në dizajnimin e mobiljeve, veçanërisht kur bëhet fjalë për produktet e qelqit. Këto janë vizatime të tonifikimit dhe rërës. E gjithë kjo bëhet me pajisje speciale. Për të ngjyrosur elementët e qelqit, përdoret një film vinyl i lyer.
Vizatimet me rërë aplikohen në xhami duke përdorur një shabllon. Më shpesh, materiali klishe përdoret orakull. Për aplikimin e elementëve të tillë dekorativë përdoren makineritë e rërës. Ju mund të aplikoni vizatime jo vetëm në xhami, por edhe në pasqyra dhe çdo sipërfaqe tjetër xhami. Në internet, ka katalogë të tërë të vizatimeve për pastrim me rërë në domenin publik. Ka aq shumë prej tyre sa mund të nxirrni ide të reja prej andej dhe të mos keni frikë të jeni joorigjinal.
Mobilje të tilla, gjithashtu, në pjesën më të madhe, i përkasin kabinetit. Por prodhimi është më i lehtë për faktin se nevojat e një rezidence verore ndryshojnë nga një ndërtesë banimi e plotë në thjeshtësinë e tyre. Kryesisht prodhojmë tavolina, karrige, rafte të ndryshme. Ndarjet e murit, të integruara dhe të jashtme, janë shumë të njohura.
Të njohura për shkak të prakticitetit të tyre në aplikim. Montohet lehtësisht nga një kamare. Në kulmin e popullaritetit janë modelet në të cilat mund të montoni një shtrat gjumi. Për një ditë, ajo paloset, bëhet pothuajse e padukshme dhe liron shumë hapësirë për punët e shtëpisë. Dhe ka mjaft shembuj të tillë. Në parim, një biznes i tillë do të jetë gjithmonë i rëndësishëm, por sezonaliteti i tij mund të alarmojë.
Prodhimi i mobiljeve me porosi.
Si një shërbim shtesë dhe duke rritur interesin e një klienti potencial, kompania ka nevojë për një shërbim të tillë si prodhimi i mobiljeve sipas madhësisë së klientit. Një shërbim shumë i rëndësishëm për arsyen e thjeshtë se ndërtimet rezidenciale dhe komerciale janë larguar prej kohësh nga standardet e shtrirjes, madhësisë dhe formës së ambienteve. Nëse dëshironi më shumë interes nga klientët, sigurohuni që ta përfshini këtë shërbim në regjistrin e ofertave të përgjithshme.
Perspektivat e zhvillimit të biznesit.
Në të ardhmen, kur të rikuperoni plotësisht investimin tuaj, mund të mendoni për zgjerimin e biznesit. Çfarë mund të jetë? Për shembull, ju mund të krijoni prodhimin e materialeve harxhuese dhe të pajisjeve të mobiljeve (mentesha, vida, vida vetëpërgjimi, gozhdë, doreza, filma, laminat dhe gjithçka pa të cilën prodhimi nuk mund të bëjë. Sigurisht, këto janë investime shtesë, por ato do të zvogëlojë shumë koston e mobiljeve.Dhe kjo do të rrisë në mënyrë të drejtpërdrejtë të ardhurat dhe fitimin e ndërmarrjes.
Ju dëshirojmë sukses dhe prosperitet në këtë biznes kompleks por krijues!
Dmitry Kuprienko, një sipërmarrës me përvojë në industrinë e mobiljeve, ndan këshilla praktike se si të filloni dhe organizoni një biznes të prodhimit të mobiljeve, çfarë ju nevojitet për të organizuar punëtorinë tuaj të parë, si të ngriheni nga e para dhe ku të filloni në këtë biznes.
Shumë firma që filluan biznesin e tyre me prodhimin e mobiljeve të kabinetit në punishte të vogla disa vite më parë u bënë mjaft të suksesshme dhe e zgjeruan biznesin e tyre. Sot, disa nga këto organizata, përveç prodhimit të kuzhinave, garderobave dhe sendeve të tjera të brendshme, ofrojnë një sërë shërbimesh të tjera për popullatën. Zakonisht bëhet fjalë për prerjen e dërrasës së palosshme dhe bërjen e fasadave nga MDF sipas madhësive të klientit, ngjitjen e skajeve të pjesëve PVC dhe skajet e melaminës, montimin e dyerve nga profilet e aluminit dhe shitjen e pajisjeve të mobiljeve me aksesorë.
Me pak përvojë dhe njohuri bazë në këtë fushë, ju mund të organizoni biznesin tuaj të vogël, i cili ka të gjitha shanset për sukses. Për më tepër, nuk do t'ju duhet ndonjë investim serioz dhe prania e zonave të mëdha të prodhimit në fazën fillestare. Me një qasje të aftë, përdorim racional të fondeve të fituara dhe një sasi të caktuar fati, ju mund të keni fjalë për fjalë të ardhura të mira në 1-2 vjet.
Si të filloni një biznes të prodhimit të mobiljeve?
Kuprienko Dmitry(autor i materialit) - ka prodhuar mobilje kabineti të bëra me porosi për më shumë se dhjetë vjet:
"Prania e një numri të madh lojtarësh në këtë segment të tregut nuk duhet t'ju ndalojë. Në çdo biznes, si kudo tjetër, procesi evolucionar nuk ndalet kurrë - dikush falimenton dhe një sipërmarrës më efikas zë vendin e tij"..
Meqenëse, siç u përmend tashmë, fillimi i një biznesi të vogël për prodhimin e mobiljeve të kabinetit nuk nënkupton kosto të mëdha parash, nuk mund të flitet për ndonjë fushatë të shtrenjtë reklamuese dhe promovime të tjera. Gjetja e klientëve tuaj mund të jetë shumë më e lehtë dhe më e lirë. Mjafton të porosisni kartëvizita dhe t'i shpërndani ato për këdo që mundeni, ose të publikoni disa reklama në gazeta speciale.
Përpiquni gjithashtu të negocioni me dyqane të vogla harduerike për bashkëpunim, pasi shanset për të gjetur një klient në një vend të tillë janë mjaft të larta. Rinovuesit shpesh planifikojnë të blejnë edhe mobilje të reja. Nëse mund t'i bindni pronarët e këtyre pikave se do të përfitojnë nga një përqindje e caktuar e porosive tuaja, atëherë së shpejti do të shfaqen klientët.
Përveç metodave tradicionale, duhet të filloni të përgatisni uebsajtin ose blogun tuaj, pasi çdo vit gjithnjë e më shumë porosi, veçanërisht në qytetet e mëdha dhe të mesme, merren nga mjeshtrit përmes internetit. Sigurisht, promovimi i një dyqani tuaj virtual të tillë do të kërkojë kosto financiare dhe materiale nga ju, por jo gjithçka bëhet menjëherë. Duke zhvilluar gradualisht prodhimin kryesor, paralelisht, angazhohuni në zhvillimin e një burimi në internet, i cili, në një grup rrethanash të suksesshme, do t'ju ofrojë shumë porosi - ëndrra e të gjithë sipërmarrësve pa përjashtim.
Si të zgjidhni furnizuesin e duhur të materialit?
Konkurrenca mjaft e lartë në këtë sektor i detyron firmat që ofrojnë këtë lloj shërbimi të ndjekin afërsisht të njëjtën politikë financiare. Prandaj, zgjedhja e një organizate bazuar vetëm në çmime do të jetë thelbësisht e gabuar. Disa mund të shesin disa produkte më lirë se konkurrentët, ndërsa të tjerët - më të shtrenjtë, si rezultat, kostoja mesatare e komponentëve për prodhimin e mobiljeve do të jetë afërsisht e njëjtë kudo. Natyrisht, ne po flasim për të njëjtin nivel cilësie, pasi materialet dhe aksesorët nga prodhues të ndryshëm kanë çmime të ndryshme.
Gama maksimale e mundshme e mallrave dhe shërbimeve të ofruara nga organizata për klientët e saj. Në një vend të tillë, ju duhet të jeni në gjendje të blini pothuajse gjithçka që ju nevojitet pa shpenzuar kohë dhe para shtesë për udhëtime në dyqane të tjera për ndonjë ndryshim të vogël. Për më tepër, është shumë e dëshirueshme që përbërësit të shiten në kategori të ndryshme çmimesh, pasi klientët kanë një nivel të pabarabartë të ardhurash, dhe jo të gjithë do të jenë në gjendje të paguajnë për materiale të shtrenjta elitare, dhe disave u duhen vetëm këto. Prandaj, ju duhet të keni lirinë e zgjedhjes në një vend.
Jo më pak të rëndësishme janë kushtet e ekzekutimit të porosive tuaja dhe zbritjet që u ofrohen klientëve të rregullt. Dublikojeni informacionin e marrë nga punonjësit e kompanisë me klientë me përvojë. Është prej tyre që ju mund të mësoni nuanca të rëndësishme.
Vendndodhja e organizatës luan një rol të rëndësishëm, është më mirë të filloni të punoni me një kompani që ndodhet sa më afër punëtorisë tuaj. Udhëtimet nëpër qytet, me bllokimin aktual të trafikut gjatë ditës, marrin shumë kohë të çmuar.
Territori duhet të ketë akses të përshtatshëm në punëtori dhe platforma të pajisura siç duhet për ngarkimin e pjesëve në automjetet tuaja. Është mirë kur në vende të tilla ka tenda që garantojnë sigurinë e pjesëve në çdo mot të keq.
Kërkimi i ambienteve dhe blerja e pajisjeve
Për prodhimin e mobiljeve të kabinetit në fazën fillestare, do t'ju duhet një dhomë me një sipërfaqe prej rreth 20-25 metra katrorë, do të jetë mirë nëse rezulton të jetë një dhomë e madhe. Ju lutemi vini re se një magazinë e vogël do të vendoset këtu si për boshllëqet e importuara së fundmi ashtu edhe për produktet e gatshme. Në të njëjtën dhomë, do të jetë e nevojshme të shponi dhe përpunoni pjesë, si dhe të montoni mobilje, kështu që nuk rekomandohet të zgjidhni një dhomë me më pak se 20 katrorë.
Përveç kësaj, kushtojini vëmendje mundësisë së ruajtjes së temperaturës në të në nivelin 10-15 gradë në periudhën vjeshtë-dimër. Llogaritni menjëherë sa do t'ju kushtojë. Ndonjëherë qiraja e lirë kompensohet plotësisht nga ngrohja e shtrenjtë. Nuk ishte nevoja të kujtoja fare se dhoma duhet të jetë e thatë, pasi ky është një nga kushtet kryesore dhe duke e lënë pas dore rrezikon shumë.
Besimi në sigurinë e të gjithë pronës është gjithashtu i rëndësishëm, sepse me kalimin e kohës, nëse biznesi zhvillohet me sukses, komponentët dhe pajisjet me vlerë disa mijëra dollarë mund të vendosen njëkohësisht në punishte. Mos harroni këtu për sigurimin e ngarkimit të përshtatshëm të mobiljeve të përfunduara dhe shkarkimin e pjesëve të importuara me pajisje.
Kur blejnë pajisje, shumë nuk mund të vendosin për klasën e veglave elektrike me dorë. Ka mendime shumë të kundërta për këtë çështje: disa njerëz preferojnë të blejnë mallra të lira dhe t'i ndryshojnë ato sipas nevojës, të tjerët punojnë vetëm me produkte të shtrenjta të markave të famshme botërore.
Ekziston gjithashtu një mjet që është në intervalin e çmimit të mesëm, dhe këtu ia vlen të zgjidhni që në fillim. Përveç nevojave të prodhimit, është gjithmonë i dobishëm për gjëra të tjera. Në mënyrë që të mos keni probleme gjatë ekzekutimit të urdhrave, duhet të keni në arsenalin tuaj:
- Stërvitja elektrike - 2000 rubla;
- Kaçavidë pa tela - 2500 rubla;
- Një kaçavidë pa tela - 2000 rubla;
- Bashkim pjesësh figure elektrike - 2200 rubla;
- Prerës manual i mullirit - 2500 rubla;
- Makinë bluarëse - 2500 rubla;
- Sharrë elektrike fundore - 7000 rubla;
- Tharëse flokësh industriale - 1600 rubla;
- Perforator - 2200 rubla.
- Një grup mjetesh prerëse: stërvitje, hapëse, thika dhe kurora - 3000 rubla;
- Një grup standard i mjeteve të dorës për një mjeshtër në shtëpi - 1000 rubla;
- Kapëse - 1000 rubla;
- Kuti mitre - 800 rubla.
Me kalimin e kohës, ndërsa fitoni më shumë përvojë dhe kurseni para për të zhvilluar prodhimin tuaj, do të blini pajisje më të sofistikuara që ofrojnë një nivel më të lartë prodhimi. Ndërkohë, është mjaft e mundur të përballeni me atë që është renditur në këtë seksion, pasi kjo është mjaft e mjaftueshme për të prodhuar mobilje kabineti nga pjesët e përfunduara. Kostot tuaja kur blini instrumentin e përmendur do të jenë rreth 30 mijë rubla, dhe çmimet mund të devijojnë në të dy drejtimet me rreth 20%.
Software
Jo, nuk po flasim për makina të shtrenjta CNC, por vetëm për dy programe që mund ta lehtësojnë shumë punën tuaj në fazat e projektimit të mobiljeve dhe kur porosisni prerjen e chipboard. Në një mënyrë apo tjetër, por gjithsesi do t'ju duhet ta bëni këtë, derisa gjërat të shkojnë mirë që ju lejojnë të punësoni një punonjës për këtë qëllim. Pa përdorimin e softuerit, i gjithë ky proces do të marrë shumë kohë dhe përpjekje, dhe gabimet në llogaritjet janë gjithashtu të mundshme. Prandaj, ia vlen t'i kushtohet vëmendje programeve shumë të thjeshta dhe të dobishme:
PRO 100- një program i krijuar për projektimin dhe ndërtimin e mobiljeve. Me ndihmën e tij, ju lehtë mund të kryeni si vizualizimin e një objekti ashtu edhe llogaritjen e pjesëve të nevojshme për montim. Deri më sot, ka disa versione të PRO 100, pasi programi po përmirësohet vazhdimisht. Zhvillimi i fundit ju lejon të krijoni fotografi mjaft realiste 3D.
Prerja- një program qëllimi i të cilit është të ndihmojë në përpilimin e opsionit më të mirë për prerjen e fletëve të chipboard dhe MDF. Duke e përdorur atë, do të zbuloni shpejt se sa material nevojitet për prodhimin e një produkti të caktuar, dhe gjithashtu do të jeni në gjendje të minimizoni mbetjet e padeklaruara. Prerja kursen kohë dhe para.
Përveç kësaj, është e dëshirueshme të keni një laptop. Puna juaj e ardhshme shoqërohet me vizita të shpeshta në banesa, zyra dhe objekte të tjera ku do të bëhen matje. Pothuajse të gjithë klientët në këtë rast janë fëmijërisht të padurueshëm, duan të shohin menjëherë se si duken mobiljet e tyre. Me një laptop dhe PRO 100, ju mund të rendisni në 45-70 minuta. Nga rruga, kjo rrit shumë shanset tuaja për të marrë një porosi.
Perspektivat për zhvillimin e biznesit të mobiljeve
Duke ndjekur rekomandimet tona dhe duke lënë mënjanë një pjesë të parave të fituara për zhvillimin e biznesit, do të mund të arrini një nivel të ri cilësie brenda 2-3 viteve. Në procesin e përmbushjes së porosive, bëhen njohje me ekipet e ndërtimit, pasi riparuesit dhe prodhuesit e mobiljeve, në fakt, janë të pandashëm. Lidhje të tilla, si projekti në internet, do t'ju lejojnë të rrisni numrin e klientëve dhe të rrisni të ardhurat tuaja.
Një faktor i rëndësishëm që garanton suksesin e sipërmarrjeve, është zgjerimi i vazhdueshëm i bazës së prodhimit, si në drejtim të rritjes së hapësirës ashtu edhe në blerjen e pajisjeve të reja.
Që në ditët e para të punës do të ëndërroni makineritë e sharrës së panelit dhe brezit të skajeve. Ato ofrojnë pavarësi, ju lejojnë të korrigjoni shpejt gabimet në vend dhe të kurseni para.
Por nuk mund të nxitoni për t'i blerë, shumë zejtarë, duke aplikuar paraprakisht në një bankë ose individë privatë për një kredi për t'i blerë ato, vlerësuan gabimisht aftësitë e tyre dhe më pas pësuan humbje. Prandaj, është më mirë të bëni blerje të tilla serioze me paratë tuaja ose të huazoni një shumë të vogël.
Makinat e shtrenjta justifikohen vetëm me vëllimet e duhura të materialit të përpunuar, vetëm atëherë ato janë efektive.
Kostoja e tyre është afërsisht:
- Sharrë paneli (e prodhuar në Kinë) - rreth 200,000 rubla.
- Makinë lakimi me buzë (prodhuar në Rusi, Kinë) - rreth 50,000 rubla.
Ka pajisje dhe pak më të lira, dhe shumë më të shtrenjta se çmimet e dhëna. Por edhe njohja me koston mesatare të makinerive, të cilat zakonisht blihen për punishte të vogla, mjafton për të shmangur marrjen e vendimeve impulsive. Pa një plan biznesi të kalibruar me kujdes, i cili konfirmohet nga një rritje në numrin e porosive, nuk duhet ta filloni këtë ngjarje. Po aq e padëshirueshme për zhvillim efektiv mund të jetë një vonesë në një blerje të tillë. Ju thjesht do të humbni para dhe kohë.
Prodhimi i mobiljeve është konsideruar gjithmonë një profesion premtues, veçanërisht në vendin tonë, pasi një përqindje e madhe e popullsisë ende shfrytëzon komplete të vjetra dhe ëndërron të reja. Njerëzit që kanë blerë një kuzhinë, dollap apo korridor rreth 5-8 vjet më parë, tashmë kanë filluar të mendojnë për zëvendësimin e tyre, kështu që prodhuesit e mobiljeve do të jenë gjithmonë me punë. Thjesht duhet ta organizoni siç duhet.
Ideja e re e biznesit: Prodhimi i gardheve dhe kangjellave për familjet private nën ekskluzivitetin e Lego Fence (risi, mungesë konkurrence, kërkesë e lartë edhe në kushtet aktuale të tregut).
