Lista e ekskluziviteteve sipas temës " ekskluzivitet i prodhimit të mobiljeve"
Shpresa
Ndërmarrja prodhuese Nadezhda është e angazhuar në gjenerimin e artikujve të mobiljeve. Baza e të gjitha produkteve është një kornizë metalike.
Matrica e asortimentit të produkteve:
Dollapë për ruajtjen e rrobave;
Grupet për ruajtjen e dokumenteve arkivore;
Mobilje për zyrë;
Mobilje shkollore.
Çdo partner i Holding merr të drejtën për të përfaqësuar ekskluzivisht markën Nadezhda në...
Pa stres
Holding ofron programin e vet të ekskluzivitetit, me të cilin mund të hapni sallone mobiljesh të klasit elitar në çdo rajon të Rusisë.
Koncepti i ofertës së ekskluzivitetit
Duke u bërë një ekskluzivitet Stressless, ju do të jeni në gjendje të punoni për një kompani me famë botërore me një reputacion të shkëlqyer.
Matrica e asortimentit:
Karrige mbështetëse;
Divane të transformueshme;
Kuzhina e preferuar
Koncepti i ndërmarrjes "Kuzhina e preferuar":
Tërheqja e franshizave të rinj;
Kërkoni për investitorë;
Rritja e mbulimit të rrjetit përmes një programi ekskluziviteti;
Fokusohuni në krijimin e projekteve për bizneset familjare.
Avantazhet e një oferte ekskluziviteti:
Nuk ka aksion fillestar;
Nuk ka honorare;
Pragu minimal për të hyrë në biznes;
afatshkurter..
Inovacioni
Në vitin 1991, Innovation nisi një program ekskluziviteti. NË momenti aktual 11 zyra përfaqësuese të ekskluzivitetit të kompanisë funksionojnë me sukses.
Për të hapur një biznes ekskluziviteti, duhet të investoni nga 300 mijë rubla, ndërsa partneri nuk bën ndonjë kosto shtesë materiale.
Përfitimet e ekskluzivitetit:
- Produktet e mobiljeve të markës..
Maria
Në vitin 2010, kompania filloi një program ekskluziviteti. Gjatë 4 viteve të zbatimit të programit, kompania bleu 250 zyra përfaqësuese partnere.
Për të nisur një projekt biznesi, një partner duhet të investojë të paktën 1.5 milion rubla. Pa paguar një tarifë hyrjeje, por me një zbritje të shpërblimit në shumën prej 2 mijë rubla nga çdo njësi mallrash.
Biznesi me ekskluzivitetin "Maria" është një i besueshëm...
KostromaMobilje
Në vitin 2009, drejtuesit e kompanisë vendosën të zgjerojnë zinxhirin e dyqaneve përmes ekskluzivitetit. Aktualisht, më shumë se 50 ndërmarrje ekskluzive të KostromaMebel TM janë hapur dhe funksionojnë me sukses.
Ekziston një ofertë ekskluziviteti për partnerët e KostromaMebel, sipas së cilës ata janë të përjashtuar nga pagesa e tarifës së hyrjes dhe shpërblimit. Partneri ka nevojë për...
Shtëpi me thurje
Kompania ka qenë në prodhim për 11 vjet. Holding ka bazën e vet të prodhimit, e cila ndodhet në Malajzi. Gama e produkteve të Holding përfshin më shumë se një mijë modele te ndryshme mobilje dhe aksesorë. Ngjyrat e mobiljeve janë gjithashtu të ndryshme.
Produktet nga "Wicker House" dekorojnë shumë apartamente dhe vilat e vendit. Gjithashtu produktet e kompanisë...
IXINA
Për të hapur një dyqan “IXINA” si ekskluzivitet, partneri duhet të investojë nga 150 mijë euro. Kontributi paushall është 23 mijë euro. Nuk ka honorare. Periudha e shlyerjes - nga 18 muaj. Rajoni ku shitet ekskluziviteti është Rusia.
Që nga viti 1977, kompania ka zhvilluar me sukses një rrjet ekskluziviteti në mbarë botën. Aktualisht, më shumë se 160 dyqane të markës IXINA janë plotësisht funksionale në 19..
Vardek
Duke blerë një ekskluzivitet, blerësi mund të llogarisë në:
Një burim i gatshëm në World Wide Web;
Marrja e mallrave me cilësi të lartë të synuara për një segment të caktuar çmimesh;
Kostoja e produkteve sipas listës së çmimeve me shumicë;
Komplet i plotë i kuzhinave të ndryshme, duke marrë parasysh përzgjedhjen e banakut, fasadave, pajisjeve dhe dollapëve;
Rentabiliteti në kohën më të shkurtër të mundshme;
Stolplit
Pjesëmarrja e partnerit në programin e ekskluzivitetit Stolplit përfshin investimin në një projekt biznesi nga 450 mijë rubla. Në këtë rast, periudha e shlyerjes do të jetë 8-10 muaj.
Përparësitë e programit të ekskluzivitetit Stolplit:
Treg i gjerë për produktet, të cilat janë paraqitur në më shumë se 2.5 mijë dyqane në Rusi dhe vendet fqinje;
Një markë e njohur në...
MARK MONGRAF
Analiza financiare e ofertës së ekskluzivitetit të kompanisë MARKMONGRAF:
Investimet në zbatimin e një projekti biznesi arrijnë në 800 mijë - 1 milion rubla;
Kostoja e ekskluzivitetit - 800 mijë rubla;
Nuk paguhen honorare;
Periudha e shlyerjes nga 3 deri në 7 muaj;
Rajoni i shitjeve - Rusia.
Zhvillimi i ekskluzivitetit të mobiljeve në Rusi po ngadalësohet. Cila është arsyeja?
Një vit më parë u botua në Biznesin e Mobiljeve shqyrtim i detajuar situata në tregun e ekskluzivitetit të mobiljeve. Në atë kohë, shumë lojtarë ndanë në mënyrë aktive planet për të zhvilluar tregun me pakicë duke promovuar një ekskluzivitet efektiv tregtar. Para së gjithash, ata e perceptuan ekskluzivitetin si një mënyrë ideale dhe relativisht të lira për t'u zgjeruar rrjeti tregtar. Një vit më vonë, entuziazmi u fto. Shumë projekte nuk po zhvillohen aq shpejt sa do të dëshironin autorët e tyre, dhe disa duhej të ngriheshin fare. Doli se tani është më e lehtë për prodhuesit rusë të mobiljeve të angazhohen në shitjen e tyre me pakicë sesa t'u mësojnë bazat e tregtisë ekskluziviteteve të mundshëm.
Çfarë po ndodh me ekskluzivitetin e mobiljeve sot? Cila është arsyeja e joefektivitetit të saj? Lojtarët përmendin dy arsye: çorganizimin e ekskluziviteteve dhe pakujdesinë e vetë franshizuesve. Megjithatë, siç rezulton, prodhuesit e mobiljeve nuk kanë ndërmend të heqin dorë nga projekte të tilla.
("Ngjyra e divaneve", Moskë)
ekskluziviteti "Color of Sofas"
"Ngjyra e divaneve" është një projekt shumë i njohur. Që kur njoftuam nisjen e ekskluzivitetit në vjeshtën e vitit 2006, kompania ka marrë një numër të mjaftueshëm aplikimesh. Nuk mund të ankohem për mungesën e operatorëve të gatshëm të përdorin markën Color of Sofas. Tashmë janë 30 prej tyre, nëse nuk do ta kishim penguar me qëllim zhvillimin e projektit. Doli se zhvillimi i një ekskluziviteti jashtë rajonit të Moskës është mjaft i shtrenjtë. Nuk bëhet fjalë as për para. Unë jam duke folur për burimet e punës dhe kohën që duhet të shpenzojmë për secilin franshizë.
Siç ka treguar përvoja, një libër marke dhe një "hyrje në temë" nuk mjaftojnë për partnerët. Ne duhet të trajnojmë vazhdimisht si menaxherët ashtu edhe stafin, të rregullojmë matricën e produktit në secilin rast specifik dhe të monitorojmë dyqanin e ekskluzivitetit. Ju duhet të kuptoni problemet e secilit operator. Me një fjalë, ende nuk është e mundur të unifikohet modeli. Për më tepër, ekskluzivitetet janë shumë të paqëndrueshëm. Jo secili prej tyre tregon rezultate të mira shitjesh, dhe, si rregull, para së gjithash, ata fajësojnë franshizorin për këtë.
Mendoj se rrënja e problemit është mungesa e shtjellimit të vetë skemës së franshizës. Nëse paraprakisht do të kishim vendosur kufizime strikte në format, ndoshta do të kishim më pak pyetje tani. Por, nga ana tjetër, në fazën e zbatimit në një projekt, nuk mund të ushtroni presion mbi partnerët e mundshëm. Ky është një kurth i tillë.
Tani "Color of Sofas" është vendosur tashmë si një rrjet efektiv dhe me rritje të shpejtë. Ka ardhur koha për një kuptim cilësor të procesit. Në të ardhmen e afërt, ne synojmë të rishkruajmë planin e biznesit për ekskluzivitetin, të rishikojmë karakteristikat e formatit, të mendojmë përmes logjistikës rajonale, etj. Ne nuk do ta braktisim projektin. Përkundrazi, ne planifikojmë ta zhvillojmë dhe përmirësojmë atë.
("Furniture Plus", Nizhny Novgorod)
ekskluzivitet "Furniture Plus"
Ne vendosëm të zhvillonim ekskluzivitetin në fillim të vjeshtës 2006. Në atë kohë, gjashtë nga klientët tanë me shumicë operonin dyqane nën maskën e Mebel Plus. Ne supozuam se përvoja e shitjes me pakicë dhe teknologjitë e tregtimit të rrjetit tonë mund të aplikoheshin në nivel lokal.
Paketa e ekskluzivitetit Furniture Plus përfshin standarde për projektimin e objekteve të shitjes me pakicë, udhëzime për menaxhimin operacional të një dyqani dhe për ndërveprimin me struktura të ndryshme të kompanisë sonë gjatë zgjidhjes së çështjeve të caktuara operacionale. Skema e ekskluzivitetit ka disa opsione. Marrësi i ekskluzivitetit është mjaft i lirë të zgjedhë parametrat e prizës. Ju mund të konsideroni vende nga 150 në 1500 sq. m (maksimumi 3000 m2). Vëllimi i investimit të kërkuar është 2500-4500 rubla. për sq. m, plus kostot e riparimit. Sigurisht, ne u kemi ofruar ekskluziviteteve të mundshëm matricën tonë të asortimentit, opsionet e saj të detyrueshme dhe të zgjeruara. Ne llogaritëm periudhën e mundshme të shlyerjes për sitin - 16–25 muaj me kushtin e qirasë dhe 3–4 vjet me kushtin e marrjes së pronësisë së objektit të shitjes me pakicë.
Ne kemi parashikuar gjithashtu një sistem të raportimit periodik të franshizuesve te franshizori. Një tregues i shkallës së kontrollit është përfitimi i një objekti individual të shitjes me pakicë.
Propozimit tonë iu përgjigjën tregtarët me pakicë nga qytete të ndryshme. Sipas kësaj skeme, dyqanet u hapën në Vyksa, Pavlov, Novocheboksarsk, Ulyanovsk dhe Voronezh. Sot kemi gjithsej pesë, si të thuash, ekskluzivitete "të pastra". Në të njëjtën kohë, dhjetë dyqane të tjera u hapën në vitin 2007 (në qytete Rajoni i Nizhny Novgorod dhe Republika e Chuvashia), ku kompania jonë veproi jo vetëm si franchisor, por edhe si bashkëthemeluese.
Nuk mund të them se projekti po zhvillohet intensivisht. Praktika tregon se është më e lehtë dhe më efikase të hapësh dhe ta bësh dyqanin tënd fitimprurës sesa të llogarisësh në një shpagim të shpejtë për dyqanin e ekskluzivitetit. Shumë nga partnerët tanë kanë vështirësi të pranojnë teknologjitë e tregtimit të Furniture Plus. Për më tepër, ata nuk i vlerësojnë plotësisht në mënyrë objektive aftësitë e tyre financiare, nuk e llogarisin mirë biznesin e tyre dhe nuk dinë të gjejnë burime shtesë për zhvillim. Ndodh, megjithatë, që ne vetë t'i zhgënjejmë. Sinqerisht e pranoj se ndërprerjet e furnizimit të vitit të kaluar dëmtuan shumë reputacionin tonë në sytë e ekskluziviteteve. Megjithatë, tema e ekskluzivitetit është ende e hapur në kompaninë tonë. Ne presim propozime interesante nga partnerët tanë të mundshëm.
(Kompania e mobiljeve Kuzbass, Kemerovo)
markë tregtare"Energjia e rehatisë"
Në një kohë, ne po mendonim për zhvillimin e një projekti ekskluziviteti për markën tonë. Në një moment na u duk se ekskluziviteti ishte mënyra më e lehtë për të zgjeruar rrjetin tonë të shitjes me pakicë. Por më pas e kuptuam se kishim gabuar dhe vendosëm ta shtynim projektin.
Në thelb, pse sipërmarrësit blejnë ekskluzivitet? Kjo është e drejtë, në mënyrë që të me koston më të ulët filloni të drejtoni tuajën biznes efikas. Ata duan të jenë pjesë e një kompanie të madhe dhe me reputacion, por në të njëjtën kohë është e rëndësishme që të mbeten të pavarur. Tani le të mendojmë se sa kompani të ngjashme ka në Rusi? Praktikisht nuk ka asnjë. Projektet më të njohura tregtare janë më së shumti dy ose tre vjeçare. Ata vetë janë në proces të bërjes. Po prezantues kompanitë tregtare fitoi përvojë dhe fitoi pak më shumë para se të tjerët. Por ato janë ende kompani të reja.
Për më tepër, asnjë ofertë ekskluzive e vetme në biznes mobiljesh nuk lëshohet sipas rregullave. Ne nuk e zhvilluam këtë temë edhe sepse nuk kishim përvojë të mjaftueshme për të krijuar një sistem kaq kompleks tregtar.
Në përgjithësi, kam ndjenjën se në Rusi, për shkak të mentalitetit tonë, ekskluziviteti është më shumë se ekskluziviteti. Partnerët e perceptojnë organizatën mëmë si të vërtetën përfundimtare, si Nëna Mbretëreshë. Në të njëjtën kohë, të njëjtët franshizë, në rastin e parë, janë të gatshëm të braktisin të gjitha rregullat e rekomanduara me shpresën se nëna nuk do të ndëshkojë, por do të pendohet. Disiplina ekzekutive e biznesmenëve tanë ka qenë gjithmonë e çalë. Ne e konsideruam humbjen e kohës duke u përpjekur për të kapur dorën e partnerëve neglizhentë shumë të shtrenjtë dhe të pakuptimtë.
Megjithatë, pavarësisht gjithë sa u tha, ne nuk e braktisim vetë idenë e ekskluzivitetit. Tani dyqanet Energy of Comfort janë shfaqur në shumë qytete të Rusisë. Kohët e fundit kemi hapur faqe në Samara dhe Tolyatti. Gradualisht, marka jonë po fiton popullaritet në mesin e blerësve. Ne jemi duke u rritur dhe zhvilluar. Mendoj se kur KMK të fitojë përvojë dhe kompetenca të mjaftueshme, do të jetë e gatshme t'ua ofrojë kolegëve të saj në punëtori. Ne do të shkruajmë një plan kompetent ekskluziviteti, do të përcaktojmë standardet dhe format e kontrollit të tyre. Me siguri do të mund t'i rikthehemi temës së ekskluzivitetit pas një viti e gjysmë.
(“Sistemet e gjumit”, Shën Petersburg)
Ekskluziviteti i Sistemit të gjumit
Jemi ende një projekt shumë i ri. Ne e prezantuam atë në shkurt 2008. Rekrutimi i ekipit të franshizës vazhdon. Sleep System është një markë që përfaqëson produkte për gjumë të rehatshëm. Ne operojmë në segmentin premium, kështu që kemi nevojë për franshizë që janë të përshtatshëm. Sigurisht, këta duhet të jenë operatorë që dinë të punojnë me një produkt të shtrenjtë. Kur nisëm ekskluzivitetin, ne u mbështetëm veçanërisht në operatorët e tregut të mobiljeve. Prezantimi i projektit ishte i suksesshëm, shumë sipërmarrës u interesuan për propozimin tonë dhe ne tashmë kemi lidhur kontrata me disa. Tani ka 5 dyqane partnere të plota që operojnë nën markën Sleep System - në Krasnodar, Yakutsk, Yekaterinburg, Tyumen dhe Pskov. Përveç kësaj, mos harroni për pikat tona në Moskë dhe Shën Petersburg. Franshizuesit pajisin pikat e tyre të shitjes me pakicë në formatin tonë, prezantojnë të gjithë linjën e produkteve dhe miratojnë teknologjitë tona të tregtimit.
Në përgjithësi, nuk mund të ankohem për mungesën e interesit për formatin tonë. Ka shumë aplikime, dhe propozime edhe më premtuese. E vetmja gjë që më shqetëson pak për prodhuesit e mobiljeve është inercia e tyre. Ata kërkojnë shumë kohë për të lëkundur. Përvoja ka treguar se fillestarët e marrin biznesin me shumë më tepër entuziazëm sesa tregtarët me përvojë. Edhe pse këta të fundit, duke llogaritur investimet në biznes, e njohin sërish si premtues.
Është shumë herët për të folur se sa mirë partnerët tanë i përmbahen formatit. Ne e nisëm jo në sezonin më të favorshëm për tregtimin e mobiljeve, tani shitjet kanë rënë pak. Megjithatë, ne po përfitojmë nga qetësia për qëllimet tona - duke përmirësuar formatin. Së fundmi kemi zhvilluar një katalog 3D të produkteve tona. Ne po planifikojmë të organizojmë një seminar trajnimi. Megjithatë, ne kemi një produkt mjaft kompleks. Duhet përpjekje për t'i bërë shitësit të kuptojnë të gjitha përfitimet e tij. Dhe ne jemi gati ta bëjmë këtë.
Tani, në parim, jam i shqetësuar për kanalet e promovimit për ekskluzivitetin e brendshëm. Cilat burime informacioni janë efektive? Për shembull, faqet sellbrand.ru dhe fransh.ru, siç doli, nuk janë saktësisht ato që na duhen. Ata janë shumë "gjithgjëngrënës" dhe të paqartë. Sipas mendimit tim, një specializim më i ngushtë i kanaleve të promovimit është i nevojshëm. Kjo është ajo që ne po mendojmë.
(DOC "Tetori i Kuq", Tyumen)
Furnitureville ekskluzivitet
Rrjeti Mebelville vazhdon të ndërtohet në mënyrë aktive dhe dinamike.
Vitin e kaluar kemi bërë rregullime në projektin e ekskluzivitetit. Në veçanti, shpërndarja e produktit Krasny Oktyabr DOK nuk është më një kusht kyç i projektit të ekskluzivitetit. Përkundrazi, ne kemi zgjeruar grupin e furnitorëve, duke përfshirë pamjen e mobiljeve të prodhuara në vende të ndryshme në dyqanet Furnitureville. Azinë Juglindore(në një masë të caktuar kemi ofruar ekskluzivisht produkte me cilësi të lartë në klasën ekonomike në çmime të ulëta). Tani po nisim shitjet përmes rrjetit tonë të aksesorëve të brendshëm. Standardet për prezantimin e grupeve të reja të produkteve u përgatitën nga stilistë gjermanë. Prandaj, dizajni i brendshëm vizual do të ndryshojë pikat e shitjes me pakicë.
Tani zinxhiri Mebelville përfaqësohet nga 20 qendra tregtare në Rusi dhe dy në Republikën e Kazakistanit. Nga këto, 3 dyqane janë tonat, pjesa tjetër janë të hapura si ekskluzivitet. Në fakt, blerësi nuk duhet të shohë ndonjë ndryshim kur vjen në ndonjë qendër tregtare Furnitureville. Përsa i përket preferencave të veçanta të mobiljeve nga SHA DOK "Red Tetor", ato mbeten vetëm në qendrat tona të shitjes me pakicë dhe tregtare të hapura në formatin e vjetër të franshizës, pasi për ne ky produkt është prioritet.
Dihet se çelësi i ekskluzivitetit të suksesshëm është monitorimi i pajtueshmërisë me standardet e specifikuara. Këtu ka disa probleme. Ka raste kur qëndrimi jo korrekt nga ana e franshizës çon në nevojën e ndërhyrjes kirurgjikale. Për fat të mirë, këto janë përjashtime, pasi ne i zgjedhim paraprakisht partnerët e projektit me shumë kujdes.
Ne do të vazhdojmë të zhvillojmë ekskluzivitetin Furnitureville në të ardhmen. Ky drejtim është një nga drejtimet strategjike për kompaninë tonë.
Nëse flasim për ekskluzivitetin në tregun rus të mobiljeve në përgjithësi, atëherë unë shoh disa arsye kryesore që shpjegojnë dobësinë e tij.
E para dhe globale është vonesa e shitjes me pakicë të mobiljeve për sa i përket zhvillimit në krahasim me tregjet më të avancuara (për shembull, ushqimi dhe pajisje shtëpiake). Shumica dërrmuese e operatorëve e perceptojnë ekskluzivitetin vetëm si një ndryshim të shenjës.
Arsyeja e dytë është lokale, që lind nga ajo globale. Në varësi të disponueshmërisë sasi të mëdha Kur operatorët tregojnë interes për ekskluzivitetin, shpesh është thjesht e vështirë për franshizuesin të gjejë një partner "të arsyeshëm".
Dhe së fundi, arsyeja e tretë është normative. Kjo është një papërsosmëri e legjislacionit dhe procedurave për regjistrimin e marrëdhënieve ekskluzive. Megjithatë, nga këndvështrimi im, nëse partnerët përpiqen për bashkëpunim, ata gjithmonë mund të gjejnë gjuhën e përbashkët brenda çdo kuadri ligjor.
("Antares", Tambov)
ekskluzivitet "Union"
Që nga fillimi i vitit kemi pasur në shqyrtim tre marrëveshje franchising. Ne shqyrtojmë me kujdes secilën nga pikat e tyre dhe bëjmë shtesa që nuk i kemi marrë parasysh që në fillim. Procedura është mjaft e mundimshme dhe e gjatë. Dhe nuk shoh asgjë të pazakontë në këtë. Përvoja e zhvillimit të një ekskluziviteti rus tregon se nuk mund të ndërtoni shpejt një rrjet ideal.
Aktualisht janë 6 pika të shitjes me pakicë në rrjetin e Unionit, të hapura nën sistemin e ekskluzivitetit. Çdo franchise duhet të punojë individualisht. Në përgjithësi, gjithçka po shkon mirë, shitjet po rriten. Por në të njëjtën kohë numri po rritet çështje teknike. Tani ka shumë më tepër prej tyre sesa në fillim të projektit.
Pengimi në marrëdhëniet me kolegët janë pritshmëritë e pajustifikuara: ne prisnim një gjë, ekskluziviteti një tjetër. Nga vjen ky çekuilibër? E kam fjalën për përfitimin komercial të franshizorit nga njëra anë dhe nismën sipërmarrëse të franshizës nga ana tjetër. Si ndihemi për projektin e ekskluzivitetit? Ne mund t'u japim njerëzve shufra peshkimi me të cilat ata mund të peshkojnë. Komponenti aktiv në Cialis është tadalafil, falë të cilit ilaçi siguron një efekt kaq të fuqishëm. Ne vetë nuk veprojmë si peshkatar, megjithatë, si askush ndërmarrje tregtare, ne kemi nevojë për të fituar para - në idetë e veta dhe përpjekje. B O Shumica e furnizimeve tona vijnë nga Italia. Ne zgjodhëm me kujdes matricën e asortimentit të dyqaneve dhe ramë dakord me furnitorët çmime të favorshme. Duhet të supozojmë se puna jonë vlen diçka.
Kemi raste kur ekskluzivitet që kanë zhvilluar me sukses tregtinë fillojnë të mendojnë nëse duhet të fillojnë biznes tregtar më vete. Kjo është, plotësisht në mënyrë të pavarur. Duke anashkaluar të gjitha marrëveshjet me kompaninë franchisor.
Këtu shoh problemin kryesor. Çfarë po ndodh? Në një moment, kompania franchisor perceptohet nga ekskluziviteti si një rishitës i zakonshëm. Partneri harron se nga kush e mori shkopin e peshkimit dhe fillon të mendojë se të gjitha sukseset e tij janë vetëm sukseset e tij. Ai "shkëputet", përpiqet të punojë vetë, bëhet i madh në dërgesat direkte. Por në fund ai e kupton çmimin e lirisë dhe “kthehet në gjirin e kishës mëmë”. Nuk do të them se histori të tilla ndodhin rregullisht, por ndodhin. Dhe kjo tashmë është një arsye për të menduar për ndryshime në projekt-marrëveshjen e koncesionit dhe për të përcaktuar masën e kompensimit për franchisorin.
E kuptoj që çdo sipërmarrës dëshiron të punojë pa ndërmjetës. Por kjo nuk ka të bëjë me ekskluzivitetin. Këtu ka parime të ndryshme. Biznes ekskluziviteti nënkupton përgjegjësi reciproke të palëve.
Edhe një problem global e lidhur me zhvillimin e ekskluzivitetit është papërsosmëria e legjislacionit rus. Sistemi ligjor ekzistues thjesht nuk na jep mundësinë për të ndërtuar një ekskluzivitet të plotë.
Gjithmonë duhet të manovroni midis interesave të partnerëve tuaj dhe interesave tuaja. Unë mendoj se kjo nuk është një situatë plotësisht e shëndetshme për biznesin. Do të ishte më mirë të punoni hapur. Dhe besoj se një ditë do t'ia dalim. Duke përmirësuar formatin dhe duke përshkruar rregulla të qarta të lojës, ne do ta arrijmë këtë.
("Interstyle", Moskë)
Ekskluziviteti i Bo Concept
Bo Concept është një ekskluzivitet që është në pronësi të danezëve. Kjo është një nga markat më kozmopolite. Marka Bo Concept ofron jo vetëm mobilje dhe sende të brendshme, por stil të caktuar jeta, moderne dhe ide funksionale organizimi i hapësirave. Në botë ka më shumë se 300 ekskluzivitete të Bo Concept vende të ndryshme dhe qytetet. Ky është një ekskluzivitet i vërtetë nga libri. Kontributi i njëpasnjëshëm që kërkohet për t'iu bashkuar klubit Bo Concept është 20 mijë euro. Afati mesatar kthimi i investimit - nga 15 muaj.
Kërkesat e përgjithshme për ekskluzivitetet janë mjaft serioze dhe strikte. Së pari, prania e lokaleve të shitjes me pakicë të veta ose me qira afatgjatë me një sipërfaqe prej të paktën 250 metra katrorë. Për më tepër, partneri i mundshëm duhet të sigurojë prova për perspektivat e tregut në rajonin ku ai synon të operojë. Ai gjithashtu duhet të ketë të tijën kapital qarkullues të nevojshme për të investuar në projekt. Në të njëjtën kohë, është shumë e rëndësishme që franchise-i të jetë i përgatitur psikologjikisht për formën e bashkëpunimit në shqyrtim.
Dyqanet e para ruse Bo Concept u shfaqën në Moskë në 2002. Ne filluam të kërkonim franshizorë rajonalë tre ose katër vjet më parë. Tani, nën markën Bo Concept, kompania jonë ka hapur 5 dyqane të veta. Përveç kësaj, ka 5 vende ekskluziviteti në Shën Petersburg, Yekaterinburg, Krasnodar dhe Rostov-on-Don. Këtë vit është planifikuar të hapen edhe tre sallone të tjera.
Ndoshta, tashmë i kemi mbijetuar të gjitha vështirësitë fillestare që lidhen me hyrjen në treg. Kemi bërë gabime, ka pasur keqkuptime. Për shembull, ekskluzivitetet tanë në fillim ishin të pakontrollueshëm dhe shumë shpesh e shkelnin konceptin, të cilin sinqerisht e konsideronim kompetent dhe efektiv. Si e motivuan ata një iniciativë të tillë? Sepse ka gjithmonë disa veçoritë lokale, të cilat supozohet se duhet të merren parasysh. Kishte shumë biseda të ngjashme. Por në fund arritëm të thyejmë rrethin vicioz. Thjesht sugjeruam që partnerët tanë të mos bëjnë bujë dhe të punojnë gjashtë muaj pa u shmangur nga rregullat. Çfarë dha? Shitjet e tyre, natyrisht, u rritën. Tani nuk ka mosmarrëveshje. Franshiza po zhvillohet pa probleme dhe në mënyrë të qëndrueshme.
Siç mund ta merrni me mend, ne nuk po ndjekim numrin e faqeve të ekskluzivitetit. Ne mirëpresim cilësinë. Ata janë të interesuar vetëm për qytete të begata financiarisht ose qytete me një popullsi mbi një milion. Çfarë mund të bëni, një produkt i tillë.
Në këtë material:
Franshizë për hapje dyqan mobiljesh- një zgjidhje shumë e mirë këto ditë. Falë franshizorit, ju mund të anashkaloni shpejt të gjitha kurthet e këtij biznesi dhe të hapni biznesin tuaj.
Çfarë i kushtojmë vëmendje?
Franshizat e mobiljeve ofrohen nga shumë prodhues, por ne do të përpiqemi ta kuptojmë në këtë artikull.
Edhe përpara se të kërkoni për një franchisor, vendosni për çfarë lloj mobiljesh jeni të interesuar:
- dhomat e gjumit;
- kuzhina;
- për fëmijë;
- divane;
- shtretër dhe dyshekë;
- veshjet rrëshqitëse.
Sapo të vendosni për zgjedhjen e produktit tuaj të ardhshëm, mund të përpiqeni menjëherë të gjeni një për dyqanin tuaj ambiente të përshtatshme. Për sa i përket produktit, kuptoni vetë se çfarë klase cilësie duhet të jetë dhe kujt dëshironi t'ia shisni. Kjo do t'ju shpëtojë nga vendimet e gabuara dhe falimentimi.
Analiza e tregut të shërbimeve është momenti më vendimtar, sepse produkti mund të mos gjejë blerës në qytetin tuaj.
Zgjedhja e një franchisor
Nuk ka asgjë për të thënë për rëndësinë e zgjedhjes së një partneri të denjë dhe të kuptueshëm, sepse ju vetë e kuptoni që fati i dyqanit tuaj varet nga kjo.
Ju ndoshta keni dëgjuar më shumë se një herë se ekskluzivitetet e mobiljeve ofrohen nga shumë kompani, por cilës prej tyre mund t'i besoni paratë dhe kohën tuaj?
Le të fillojmë nga e para
Nëse nuk jeni shumë të sigurt se shitja e mobiljeve është thirrja juaj, atëherë ju rekomandojmë të hyni në një ekskluzivitet me një kompani që kërkon një minimum investimi dhe dhomë e vogël me një sipërfaqe prej njëzet e pesë metrash katrorë.
Ju mund ta ktheni vëmendjen tuaj te kompania Ronikon, e cila ofron ekskluzivitete të lira dhe patronazhin e saj për të gjithë. Gama e kësaj kompanie është e mahnitshme - deri në tridhjetë e shtatë milionë variacione të ndryshme të kabineteve. Këtu blerësi mund të kalojë vërtet mirë, sepse punonjësit zgjedhin produktet që i përshtaten çdo imagjinate. Në mënyrë që një ekskluzivitet të nënshkruhet me ju, duhet të merrni me qira një ambient me një sipërfaqe prej të paktën pesëdhjetë. metra katrorë. Nga prodhuesi do të merrni dyzet për qind zbritje në të gjitha produktet e tyre dhe deri në pesëdhjetë për qind në mostrat e mobiljeve. Përveç kësaj, ata do t'ju ndihmojnë:
- ngritja e një dyqani;
- rregulloni mallrat bukur dhe me përfitim;
- bëni një reklamë të mirë;
- trajnoni stafin tuaj në teknologjinë aktive të shitjeve;
- do të ofrojë programe për punë në zyrë.
Franshiza nga TM "Native Furniture" është shumë joshëse komplet komplet mobilje, si për institucione ashtu edhe për përdorim shtëpiak. Për franshizat e saj, kompania premton:
- zbritje në produktet e saj;
- dizajni i dyqanit falas;
- mbështetje për marketing;
- zhvillimin e stafit.
Për t'ju ofruar një ekskluzivitet nga Rodnaya Furniture TM, para së gjithash duhet të merrni me qira një ambient me një sipërfaqe prej më shumë se dyzet e tetë metra katrorë. Për më tepër, ky franchisor gjithashtu pret që ju të financoni të paktën dy mijë e gjysmë rubla për çdo metër sipërfaqe.
Investimi mesatar
Nëse jeni plotësisht të sigurt se shitja e mobiljeve është puna e jetës suaj, dhe gjithashtu zotëroni një shumë të mirë parash, atëherë është koha që ju të mendoni për një biznes më serioz. Në fund të fundit, ligji zbatohet në këtë fushë: sa më shumë investoni, aq më shumë merrni.
Atëherë mund të jeni të interesuar për një ekskluzivitet të quajtur Sofa Formula. Kompania që e ofron tregton mobiljet më të mira nga prodhuesit evropianë. Prandaj, salloni që ju hapni do të jetë padyshim elitar për blerësit nga klasës së lartë, e cila është krijuar nga dizajnerë italianë në fabrikat gjermane.
Nëse jeni të kënaqur me këtë opsion elitar ekskluzivitet, atëherë duhet të përgatiteni për faktin se partneri juaj i ardhshëm do t'ju kërkojë të gjeni një ambient me një sipërfaqe prej më shumë se njëqind e pesëdhjetë metra katrorë.
Edhe më e shtrenjtë, por edhe e njohur në mbarë botën, është marka Mobel&Zeit, e cila shet edhe ekskluzivitete për sipërmarrësit në territor. Federata Ruse. Ky franchisor është gjithashtu jashtëzakonisht zgjedhës për madhësinë e ambienteve. Për t'u pranuar në zyrën kryesore të zyrës përfaqësuese në Rusi, duhet të gjeni tashmë një dhomë paraprakisht me një sipërfaqe prej dyqind e pesëdhjetë deri në katërqind metra katrorë. Ju lutemi vini re se për t'u kujdesur për një dyqan të tillë do t'ju nevojiten të paktën dy administratorë dhe katër pastruese. Është shumë prestigjioze të hapësh një dyqan të tillë. Shumë biznesmenë të suksesshëm në qytetin tuaj do të duan t'ju njohin dhe të bashkëpunojnë me ju.
Vërtetë, duke pasur parasysh situatën aktuale të vështirë ekonomike, ne nuk ju rekomandojmë që, pa e ditur fordin, të shpenzoni para në atë mënyrë. Më mirë qëndroni me ekskluzivitetin mesatar segmentin e çmimeve. Pra, do të provoni dorën tuaj në biznes.
Çfarë është e përbashkët?
Të gjitha kompanitë e mobiljeve që ofrojnë ekskluzivitet kanë kushtet e përgjithshme bashkëpunimin, përkatësisht atë që ata i ofrojnë franshizës së tyre:
- trajnim falas projekt projektimi shitore me pakicë;
- duke përdorur një plan biznesi të provuar;
- zbritje në produkte;
- mbështetje për reklamat në internet;
- sigurimi i faqes tuaj të internetit me produkte;
- konsultimi në fillimin e një biznesi, si dhe gjatë funksionimit të dyqanit;
- nuk do t'ju duhet të prodhoni asgjë vetë;
- pa tarifë paushall.
Këto janë kushtet në të cilat pothuajse të gjitha kompanitë e mobiljeve ofrojnë ekskluzivitete nga shumica madhësive të ndryshme. Kushtet e bashkëpunimit ndryshojnë vetëm në kërkesat për zonën e lokaleve dhe madhësinë e kostos së ekskluzivitetit.
Katalogu i ekskluzivitetit
 | Investimet: nga 500,000 rubla. Ne do të rimbursojmë 50% të kostove tuaja për riparimet dhe dekorimin e dyqaneve. Rreziqe të ulëta investimi. 40% e investimeve janë mostra ekspozite, të cilat mbeten një aktiv likuid në rast problemesh. Çdo biznes fillon të bëjë një fitim. Me divane frendom nga biznesi do te merrni edhe shume emocione pozitive. Shitja e këtyre mobiljeve është një kënaqësi! Partneri juaj është një fabrikë prodhuese, historia e së cilës fillon në vitin 2006 në qytetin Engels, rajoni i Saratovit. Kompania është pjesëmarrëse e rregullt në ekspozita ndërkombëtare. Banorët e tetëdhjetë e nëntë rajoneve të Rusisë dhe vendeve fqinje... |
 | Investime: nga 1,500,000 në 1,895,000 rubla O"PRIME janë sallone të cilësisë së lartë mobilje të veshur me susta. Fabrika është ndër pesë më të mirat prodhuesit më të mirë mobilje në Rusi. Historia e ndërmarrjes fillon në vitin 2006 në qytetin e Engels, rajoni i Saratovit. Kompania është pjesëmarrëse e rregullt në ekspozita ndërkombëtare. Banorët e tetëdhjetë e dy rajoneve të Rusisë dhe vendeve fqinje shijojnë përdorimin e mobiljeve O"PRIME. Ne krijojmë mobilje në bashkëpunim me stilistë evropianë, gjë që pasqyrohet… |
 | Investime: Investime 150,000 - 2,000,000 rubla. Kompania jonë ka qenë në treg që nga viti 1996 dhe sot zë një pozitë udhëheqëse në tregun rus të mobiljeve. Ne bashkëpunojmë me profesionistë të tillë të tregut DIY si IKEA, LEROY MERLEN, OBI, CASTORAMA, MAXIDOM, si dhe një rrjet partner tregtarësh të dyqaneve në të gjithë Rusinë, që numëron më shumë se 400 dyqane dhe qendrat tregtare. Prodhimi ndodhet në Shën Petersburg dhe është i pajisur… |
 | Investimet: Investime nga 1,500,000 rubla. Biznes fitimprurës me ekskluzivitetin Eurocase. Paguan veten në 10-12 muaj. Kërkesa e lartë, konkurrencë e ulët. Asnjë honorar apo shumë e përgjithshme. Kompania më e madhe e shitjeve në Rusi mbulesa mobiljesh"Eurocase" ju fton të hapni një biznes ekskluziviteti. Më poshtë do t'ju tregojmë pse ekskluzivitetet tanë ndihen të sigurt në ndonjë kushtet ekonomike dhe pse nga janari 2016 në ekskluzivitetin tonë... |
 | Investimet: nga 500,000 në 1,200,000 rubla. Përshkrimi i ekskluzivitetit Rreth kompanisë: Fitimet e garantuara - nga 150 mijë rubla. deri në 1 milion rubla nga një dyqan në muaj Franchising me Perrino është: Shlyerje e shpejtë nga 3 muaj Të ardhura të garantuara nga 150 mijë rubla. deri në 1 milion rubla në muaj nga një dyqan Mundësi për të shkallëzuar shpejt biznesin tuaj dhe për të rritur të ardhurat Marrja më e lartë deri në 150%... |
 | Investime: Investime 200,000 - 2,000,000 rubla. Fabrika “Our Brand” krijon zgjidhjet e projektimit në mobilje për 15 vjet. Ne kemi përvetësuar jo vetëm prodhimin e kuzhinave, por edhe prodhimin e mobiljeve të tjera të kabinetit, si mobiliet për fëmijë, garderobat dhe dhomat e zhveshjes. E gjithë kjo na lejoi t'u ofrojmë klientëve tanë një gamë më të madhe produktesh moderne për jetë komode. ne ofrojmë dizajn i madh, cilësi të lartë dhe funksionalitetin e mobiljeve tona. Qëllimi ynë është… |
 | Investime: Investime 800,000 - 1,800,000 rubla. Që nga viti 2004, kompania Garda-Decor ka hapur dyert në botën e ngjyrave të ndezura për ju. dizajn elegant brendshme ne ofrojmë mobilje ekskluzive, elemente të shkëlqyera dizajni për shtëpi, apartament, zyrë, sende unike të brendshme, dhurata të lezetshme dhe suvenire të paharrueshme. Garda Decor është një markë unike, specialiteti i së cilës është krijimi i koleksioneve të veta të mobiljeve dhe dekoreve. Koleksionet janë gjithmonë të përditësuara dhe marrin parasysh… |
 | Investime: Investime 600,000 - 1,500,000 rubla. RAYTON është një nga markat më të njohura dhe më të suksesshme të Grupit të Kompanive Ormatek, një lider Prodhuesi rus produktet e gjumit. Baza e besueshme e prodhimit, zgjidhjet teknologjike dhe përputhja maksimale me kërkesat e konsumatorëve sigurojnë konkurrencë të lartë të produkteve të markës RAYTON që nga momenti i paraqitjes në treg. Gama përfshin gjithçka që ju nevojitet për të krijuar një dhomë gjumi për çdo shije: mobilje, dyshekët anatomikë, aksesorë për… |
 | Investime: Investime 800,000 - 1,200,000 rubla. Produkte për punëtori mobilje kuzhine"Ne hamë në shtëpi" prodhon Fabrika e mobiljeve"Maria", një nga liderët në tregun rus të kuzhinës. Marrëveshja e bashkëpunimit është nënshkruar në nëntor 2015. Kuzhinierja e famshme, aktorja, prezantuesja televizive dhe autorja e librave të gatimit Yulia Vysotskaya u bë drejtoresha artistike e projektit. Objektet e prodhimit të fabrikës janë të vendosura në Saratov; Maria ka funksionuar dhe zhvilluar që nga viti 1999. Gama e modelit vazhdimisht… |
Investimet: Nuk ka të dhëna Ka shumë mundësi për zbulim në Rusi biznesin e vet me ekskluzivitet. Por lind pyetja: cila është gjëja më e mirë për të bërë? Duke parë rritjen e popullsisë dhe numrin e ndërtesave të reja në çdo qytet, përgjigja sugjeron vetë - ju duhet t'u ofroni klientëve gjëra për përmirësimin e shtëpisë. Kjo kategori përfshin cilësi të lartë dhe mobilje të rehatshme, si dhe artikuj të tjerë, pa… Investimet: nga 1,000,000 rubla. Kompania Mr.Doors prodhon kabinete dhe mobilje të ndërtuara me porosi. Kompania Mr.Doors u themelua në vitin 1996 dhe filloi aktivitetin e saj me prodhimin e garderobave rrëshqitëse. Kompania është në rritje dhe zhvillim të vazhdueshëm, duke i ofruar tregut produkte të reja bazuar në tendencat e fundit moda botërore e mobiljeve. Gama e gjerë materialet dhe përbërësit ju lejojnë të krijoni mobilje për pothuajse çdo zonë banimi - korridoret, dhomat e fëmijëve, dhomat e ndenjes,… |
|
Për të zgjedhur dhe krahasuar në mënyrë të pavarur bizneset, ne sugjerojmë përdorimin e një formulari të thjeshtë kërkimi: mund të vendosni çdo emër ose shumë parash që jeni të gatshëm të investoni në biznesin tuaj.
Para se të blini një ekskluzivitet mobiljesh, duhet të kryeni vetë një auditim të ekskluzivitetit ose ta porosisni atë nga profesionistë. Analizoni pesë parametra kryesorë:
Disponueshmëria prodhim vetanak. Franshizorët e pakujdesshëm mund të gënjejnë për prodhimin e tyre.
Vlerësimi i kapacitetit prodhues. Kjo është e rëndësishme për dërgimin në kohë të produkteve në dyqan.
Analiza e kërkesës për këtë mobilje në rajonin tuaj. Njohja e ulët e markës ose mungesa e kërkesës për mobilje antike ose të stilit papafingo do të zgjasë periudhën e kthimit, ose projekti do të jetë aspak fitimprurës.
Sa përqind janë kostot e logjistikës në çmimin e shitjes me pakicë të mobiljeve të gatshme?
Sa shpesh përditësohet asortimenti dhe sa shpesh duhet të mbahen shitjet?
Për të zgjeruar audiencën e synuar të një dyqani mobiljesh, franshizori mund të përdorë dy ose tre teknika të provuara. Për shembull, hapni një dyqan riparimi mobiljesh në një dyqan. Gjithashtu, nëse hapësira e shitjes me pakicë lejon, organizoni një kënd për shitjen e mobiljeve të përdorura, domethënë, merrni ato në ngarkesë. Përveç kësaj, ju mund të merrni në komision jo vetëm mobilje, por edhe pajisje shtëpiake.
Qasja e fundit është veçanërisht e rëndësishme për qytetet e vogla me një popullsi deri në 300 mijë njerëz. Kjo e bën ekskluzivitetin e dyqaneve të mobiljeve më tërheqëse për ekskluzivitetin. Së pari, kjo do të tërheqë konsumatorët me fuqi të ulët blerëse në katin e tregtimit. Së dyti, zvogëloni ndikimin e faktorëve sezonalë. Së treti, fitoni klientë të rregullt: në vizitën e parë një person blen mobilje te reja, në të dytën, ai e vendos atë për dërgesë, dhe pastaj përsëri fiton diçka të re.
Kjo e bën ekskluzivitetin e dyqaneve të mobiljeve më tërheqëse në sytë e ekskluziviteteve. Gjëja kryesore është të nxitoni me zgjedhjen e një ekskluziviteti mobiljesh, pasi kapaciteti i tij nuk është aq i madh sa, për shembull, tregu i hotelierisë, kur tre ose katër restorante pothuajse identike mund të funksionojnë në një kryqëzim.
