Qərbdə əmək haqqının artırılması ilə bağlı rəhbərliyə vaxtaşırı xatırlatmalar iş mədəniyyətinin elementidir. Rusiyada isə maaş artımı ilə bağlı danışıqların təşəbbüskarı olan işçilər çox vaxt yeni başlayanlar kimi qəbul edilir. Bəs işin həcmi artırsa və rəhbərlik artım xəbərini sevindirməyə tələsmirsə nə etməli əmək haqqı? Əsas odur ki, emosiyaların öhdəsindən gəlmək və mübahisəni diqqətlə nəzərdən keçirin.

İşə qəbul portalının araşdırma mərkəzi yerli müəssisə və təşkilatların rəhbərləri ilə birlikdə maaş artımına nail olmaq üçün hansı arqumentlərin kömək edəcəyini öyrəndi, həmçinin belə bir vəziyyətdə işçilərin ən çox yol verdiyi səhvləri təhlil etdi.

Sakitlik və yalnız sakitlik
Aydındır ki, hər hansı mühüm söhbət kimi, . “Mən naharsız və istirahət günləri olmayan qul kimi işləyirəm”, “Şöbəmdə tək işləyirəm” və ya “Maaşını qaldırmasan, işdən çıxacağam” kimi ifadələr çox güman ki, insanların həvəsinə səbəb olmayacaq. maaşınızı artırmaq üçün rəhbərlik. Üstəlik, onlar çoxdan gözlənilən irəliləyişin təxirə salınması və ya çox da xoş olmayan işgüzar nüfuzunuzu korlamaq kimi xoşagəlməz nəticələrə səbəb ola bilər.

Danışmaq üçün düzgün vaxt seçmək də vacibdir. Bu, meneceriniz üçün əlverişli və şirkət üçün uğurlu (mövsümi satış artımı və s.) bir müddət olmalıdır.

Ancaq ən başlıcası, maaşınızın artımından təkcə şəxsi büdcənizin deyil, həm də şirkətin faydalanacağını sübut etmək üçün hansı arqumentlərin verilməli olduğunu aydın şəkildə başa düşməkdir.

Vətənə xidmət
Demək olar ki, hər üçüncü menecer (32%) əmindir ki, yalnız doğma şirkətinin inkişafına və çiçəklənməsinə şəxsi töhfəsi olan işçi maaş artımına layiqdir. Eyni zamanda, işçinin öz ləyaqətinin əhəmiyyəti haqqında fikirlərinin rəhbərlərinin nöqteyi-nəzəri ilə üst-üstə düşməsi vacibdir. “Həqiqi artım insanın xidmət etdiyi işə həqiqi bağlılığına əsaslanmalıdır”; Menecerlər öz mövqelərini izah edirlər: "Əgər işçi şirkətin inkişafına verdiyi töhfəni sənədləşdirərsə, o zaman əmək haqqının məbləğinin artırılması üçün müraciət edə bilər".

Mən arı kimi işləyirəm
Menecerlərin 28%-i əmək haqqının artırılması ilə bağlı söhbətə başlamaq üçün yeni öhdəliklər, iş həcminin artırılması və işçinin məsuliyyət sahəsinin genişləndirilməsini yaxşı zəmin hesab edir. “Mənə funksionallığın artırılması ilə bağlı faktlar versələr, təbii ki, maaşa yuxarıya doğru yenidən baxılacaq”; "Yeni rüsumları yeni şəkildə ödəməlisiniz" deyə şərh edirlər.

Təcrübə çətin səhvlərin oğludur
Qabaqcıl təlim, yenilərin inkişafı kompüter proqramları prosesində əldə edilir peşəkar fəaliyyət bilik və təcrübə - belə baqajın olması özünüzü daha ixtisaslı və buna görə də daha bahalı mütəxəssis kimi elan etməyə imkan verir. Menecerlərin 17%-i buna əmindir: “Vaxt keçir, işçi daha təcrübəli olur”; "İş zamanı əldə edilən biliklər əhəmiyyətli bir arqumentdir."

Xarakterli Pro
Qətiyyət və əzmkarlıq kimi şəxsi keyfiyyətlər peşəkarlıqla birləşərək uğur üçün ciddi bir təklifdir. Belə bir mütəxəssisin maaşını qaldırması günah deyil, - menecerlərin 9%-i hesab edir. "Məni inandır, bu o deməkdir ki, işdə bir şeyə dəyər"; "Özlərini adekvat qiymətləndirən insanları sevirəm" deyə şərh edirlər.

Evdə hazırlanan hazırlıqlar
Və nəhayət - mühüm məqam: əmək haqqının artırılması ilə bağlı rəhbərliklə söhbətin uğurlu olması üçün söhbət zamanı rəhbərliyə təqdim etməyi planlaşdırdığınız bütün arqumentlər ayrı bir vərəqdə və ya dəftərdə yazılmalı, eyni zamanda ən çox vurğulanmalıdır. vacib olanlar - həyəcanın öhdəsindən gəlmək və bacarıqla bir dialoq qurmaq daha asan olacaq. "Fırıldaq vərəqi" həm də ilkin və genişləndirilmiş funksionallığınızı və istədiyiniz əmək haqqı məbləğini ehtiva etməlidir. Söhbətə hazır olduğunuza qəti şəkildə şübhə edirsinizsə, evdə, güzgü qarşısında müdirlə söhbəti təkrarlayın.

Ancaq aşağıdakı hallarda maaş artımını gözləməyin:

- ciddi arqumentlər vermədiniz - başqa sözlə, siz özünüz maaşınızı niyə artırmalı olduğunuzu tam başa düşmürsünüz və ya necə formalaşdıracağınızı bilmirsiniz;

- səhv vaxt seçdilər - söhbət səhv vaxtda baş verdi (satışların mövsümi azalması, rəhbərin yüksək məşğulluğu və s.);

- onların əhəmiyyətini həddən artıq qiymətləndirdi - menecerin mövcud əsaslar olmadan şişirdilmiş maaş gözləntilərindən məmnun qalacağı ehtimalı azdır;

- maddi nailiyyətlərin olmaması - işin qeyri-qənaətbəxş nəticələri, planın yerinə yetirilməməsi;

- öz qabiliyyətlərinə arxayın deyil - pessimist və şəfqətli bir ton menecerinizin eşitmək istədiyi şey deyil;

- şantajdan istifadə edin - sorğunun ultimatum xarakteri və ya işdən çıxarılma hədəsi müdiri yalnız sizə qarşı qoyacaq;

- həmkarlarınıza müraciət edin - əmək haqqınızı həmkarlarınızın maaşları ilə müqayisə etmək, habelə onların guya vicdansız işləmələri ilə bağlı şikayətlər - maaşınızın artırılması üçün arqument deyil;

- həddindən artıq əzmkarlıq göstərmək - menecerdə elə təəssürat yarana bilər ki, maaşdan başqa sizi şirkətdə başqa heç nə maraqlandırmır.

Rəqəmlər nə deyir
İşləyən rusların 51%-i ən azı bir dəfə maaş artımı ilə bağlı menecerlə söhbətə başlayıb. Maraqlıdır ki, "müraciət edənlər" arasında kişilər daha çoxdur (qadınlar arasında 45% -ə qarşı 57%), lakin qadınlar daha səmərəli artım tələb edirlər - zərif cinsin 32% -i istədiyi maaş artımına nail olur (kişilər arasında 29% -ə qarşı).

Təlimat

Böyük təşkilatlarda yuxarı qalxma prosedurunu müəyyən edən əsasnamə var karyera nərdivanı və ərizəçilər üçün seçim meyarları. Bu, namizədin tapşırığını xeyli asanlaşdırır. Sadəcə yerinə yetirilməli olan tələblər haqqında bütün lazımi məlumatları toplayın və görüşünüzün lehinə bənd-bənd arqumentlər hazırlayın. Əksər təşkilatlarda ciddi seçim proseduru yoxdur, lakin həmişə namizədin cavab verməli olduğu əsas meyarlar var. Hər halda, bu barədə mümkün qədər çox məlumat toplamaqla başlayın.

İndi alınan məlumatları strukturlaşdırın. Göstərilən tələblərə uyğunluğunuz dərəcəsini müəyyənləşdirin. Təhsil səviyyəsi, iş təcrübəsi, fəaliyyət göstəriciləri. Bütün bunları bir kağız parçasına yazın. Bundan əlavə, siyahıya alın şəxsi xüsusiyyətlər müraciət etməyə imkan verir bu mövqe(məsuliyyət, tələbkarlıq və s.). Sonra, bu vəzifəni tutmaqla şirkətdə nəyi təkmilləşdirə biləcəyinizi düşünün (növ yeni metodologiya satışları artırmaq və s.). Təyin etdiyiniz təqdirdə firmanın əldə edəcəyi konkret təklifləri və nəticəni yazın.

Sonrakı müəyyənləşdirin ən yaxşı yol təklifinizlə rəhbərliklə əlaqə saxlayın. Səlahiyyətlilər coğrafi baxımdan uzaq deyilsə, şəxsi görüş fürsətindən istifadə edin. Bu halda, görüş təyin edin və transfer üçün əlverişli formada sizi rəhbər təyin etməyin lehinə arqumentlərinizi verin. Ola bilər fərdi vərəqlər mövzular və ya təkliflərinizin tam siyahısı. Bütün bunları görüşün sonunda müdirə baxılması üçün verin.

Coğrafi olaraq uzaq olan rəhbərliklə əlaqə saxlamaq üçün məktub yazın, orada arqumentlərinizi və sizi vakant vəzifəyə təyin etmək üçün təklifinizi söyləyin. Məktub yazılmalıdır iş tərzi, yaxşı strukturlaşdırılmış və aydın dil ehtiva edir. Məktubun sonunda qaydalara uyğun olaraq təklifinizi bildirin iş məktubu, “Məni vəzifəyə təyin etməyinizi xahiş edirəm...” sorğusu şəklində.

Mənbələr:

• Təqdimat üçün necə müraciət etmək olar

Tapşırıqların uğurla yerinə yetirilməsi üçün hər hansı bir şəxs vaxtaşırı həvəsləndirilməlidir. Elə olur ki, müdirlər aylarla ən uğurlu layihələri yazan və iş vaxtından artıq işləyən işçini unuda bilər. Ola bilsin ki, siz özünüz beş il eyni vəzifədə işləməkdən yorulmusunuz, vəziyyəti yaxşılaşdırmaq üçün heç bir perspektiv görmürsünüz. Bu vəziyyətdə, müdirə özünüz haqqında xatırlatmaq mənasızdır.

Təlimat

Müdirə getməzdən əvvəl, yaxın gələcəkdə uğurlarınızı təhlil edin, uğurlu olanların siyahısını yazın ki, patronla istəyinizi mübahisə etmək üçün bir şeyiniz olsun. Bu yaxınlarda növbəti tapşırığı yerinə yetirəndə və özünüzü sübut edəndə müdirin yanına getməyiniz məsləhətdir daha yaxşı tərəf. At rəis uğurunuz haqqında xatirələr təzə qalacaq.

Özünüzü necə xarakterizə edəcəyinizi də əvvəlcədən düşünün. Siz bu şirkətdə ilk gün deyilsiniz və işəgötürən tərəfindən hansı keyfiyyətlərin qiymətləndirildiyini və nəyin olmadığını bilməlisiniz. Beləliklə, mühasibin yaradıcı zehni olduğunu söyləməyə ehtiyac yoxdur və dizaynerin əmin olmasına ehtiyac yoxdur. rəisöz vicdanlılığında və ənənələrə sadiqliyində.

Danışmaq üçün vaxt seçin. Bunu patronun tələsmədiyi və içəridə olmadığı zaman etmək yaxşıdır stresli vəziyyət, bəziləri ilə olsa da rəis və belə bir anı məhkum etmək çətindir. Katiblə danışın - müdirin əhvalını öyrənin. arasında ümumi tövsiyələr aşağıdakıları ayırd etmək olar: səhər danışmaq daha yaxşıdır, amma səhər deyil - müdirə qəhvə içmək və jurnal oxumaq üçün vaxt verin. Bazar ertəsi də söhbətə başlamağa dəyməz. Ümumiyyətlə, hakimiyyətin yaxşı əhval-ruhiyyədə olduğu anı tutmağa çalışın.

Özünüzü unutmayın görünüş. Adi iş günlərində müdir sizin necə göründüyünüzə fikir verməsə də, onunla təkbətək oturub ondan tələb etdiyiniz zaman təşviq, o, mütləq sizinkilərə baxacaq. İş kostyumunu geyin, saçınızı səliqəli şəkildə tərtib edin, bütün görünüşünüzün səliqəli olduğundan əmin olun. Bununla belə, həddindən artıq olmayın və çevrilməyin boz siçan bütün düymələri ilə bərkidilmiş pencəkdə. Rəis qarşısında öz dəyərini bilən səliqəli bir insan görməlidir.

Haqqında danışmaqdan qorxma təşviq. Ondan sənə bir yaxşılıq etməsini istəmirsən, yeni vəzifədə daha faydalı olacağını düşünürsən. Xahişinizi sakit, bərabər səslə söyləyin. Müdir sizin sözlərinizə mütləq qulaq asacaq.

Əlaqədar videolar

İpucu 3: Təcrübənin ötürülməsi yolu kimi təhsil nədir

Bütün bəşəriyyətin sağ qalması təcrübənin nəsildən-nəslə ötürülməsinə əsaslanırdı, çünki insanın sağ qalması təbii mühit Toplanmış bilik və təcrübə olmasaydı, bu mümkün olmazdı. Təcrübənin ötürülməsi yolu kimi təhsilin nə olduğunu başa düşməyə dəyər

Təcrübəvi Bilik

Təmsil edir xüsusi növ birbaşa müşahidələr, təcrübələr, praktiki hərəkətlər, təcrübələr nəticəsində əldə edilən biliklər. Özünə görə, təcrübə bilikləri hər hansı bir mövzu haqqında bacarıq və biliklərin ahəngdar birliyidir. Bir çox filosof və tədqiqatçılar (Aristotel, İmmanuel Kant, Karl Marks) təcrübənin biliyə, biliyin isə elmə çevrildiyinə inanırlar.

Təcrübənin ötürülməsi üsulu kimi təhsil sistemindən danışarkən başa düşmək lazımdır ki, söhbət sonradan biliyə çevrilmiş təcrübədən gedir. elmi bilik. Axı təcrübənin özü həm müsbət, həm yeni kəşflər gətirə bilər, həm də mənfi ola bilər, ya insanın və bəşəriyyətin bilik bazasına təsir göstərmir, ya da kəşfçiləri yeni təcrübəyə hazırlayan aralıq xarakter daşıyır.

Təcrübə və ya ekspert biliklərinin ötürülməsi

-də təcrübə müasir cəmiyyət təhsil sistemi, məktəbəqədər, ümumi, peşə və əlavə təhsil vasitəsilə ötürülür. Cəmiyyət bəşəriyyətin topladığı təcrübəni ötürməklə, təhsil sistemi vasitəsilə uşaq və yeniyetmələrin yetişdirilməsi məsuliyyətini öz üzərinə götürüb. Təcrübə bir neçə növ ola bilər: fiziki, emosional, dini, əqli və sosial. Son iki növ təcrübə ən çox cəmlənir müasir sistem təhsil. İnsan ictimailəşir, cəmiyyətdə müəyyən mövqe qazanır, həm də zehni təcrübə qazanır. Bu, intellektin bir insanın əvvəllər təcrübə qazandığı vəzifələri yerinə yetirmək qabiliyyətinə bağlıdır. Məsələn, tələbə memarlıq universiteti, tikinti layihələndirilməsi ixtisasında təhsil alan, gələcəkdə müəllimlərin öyrətdiyi kimi tikinti hesablamalarını apara biləcək.

Necə böyük miqdar bilik toplanırsa, onun strukturlaşdırılmasına ehtiyac bir o qədər çox olur. Bu təcrübəyə də aiddir. Ona görə də təhsil sistemi vasitəsilə ötürülə bilər. Təhsilin özü bilik, bacarıq və bacarıqlar sistemi şəklində insanın nəsillərin təcrübəsini mənimsəməsi prosesi və nəticəsidir.

Bacarıq və bacarıqlar əvvəlki təcrübənin nəticəsidir. Bilik isə elə bir şeydir ki, onsuz mümkün deyil düzgün tətbiq. Bundan əlavə, yalnız əldə edilmiş bilik və toplanmış təcrübə sayəsində yeni biliklərin yaranması mümkündür. Buna görə də təcrübənin ötürülməsi yolu kimi təhsil onun ən mühüm funksiyasıdır.

Demək olar ki, bütün avtomobil şirkətləri və dilerlər yalnız yeni avtomobillər satırlar ki, bu da bəzən baha başa gəlir. Buna görə də, bir çox alıcı artıq işlənmiş avtomobil almağa meyllidir.

Avtomobilin dəyərini müəyyən edən bir çox amillər var. Məsələn, marka və model nəqliyyat vasitəsi, həmçinin onun yaşı, yürüşü və ümumi vəziyyəti. Yenidən satış dəyərinin böyük hissəsi əvvəlcədən müəyyən edilsə də, avtomobil sahibləri avtomobili lazımi vəziyyətə gətirməklə onu artıra bilərlər.

Mütəxəssislər avtomobil sahiblərinə avtomobillərini hazırlamağa və ya ticarət etməyə kömək etmək üçün hazırlanmış aşağıdakı məsləhətləri verirlər:

Bütün sahibin materiallarını hazırlayın. Avtomobili ilk dəfə aldığınız zaman onu müşayiət edən sənədlər yenidən satış dəyərində əsas komponentdir. Mülkiyyət materiallarına zəmanət kitabçası və təlimat kitabçası daxildir. Ehtiyat açarın olması və lazım olduqda ondan istifadə edilməsi də vacibdir.

Başlıq altına baxmaq və bütün lazımi mayeləri doldurmaq lazımdır. Bunlara əyləc mayesi, güc sükanı mayesi və yağ, soyuducu və antifriz ilə birlikdə maye daxildir.

Əsas yoxlama aparın.Əvvəlcə xəbərdarlıq işıqlarından hər hansı birinin söndüyünü görmək üçün idarə panelinizi yoxlayın, sonra bu problemləri həll edin. İkincisi, bütün işıqların, qıfılların, pəncərələrin, şüşə silənlərin, dönmə siqnallarının, baqajın açılmasının, güzgülərin, təhlükəsizlik kəmərlərinin, xarici güzgülərin, siqnalın, kondisionerin və qızdırıcının, oturacaqların düzgün qurulduğuna və işlək olduğuna əmin olun. Oturacaqların qızdırılması və ya lyuk kimi avtomobillə birlikdə alınmış aksesuarlar da işlək vəziyyətdə olmalıdır.

Yolda özünüzü sınayın. Avtomobilin asanlıqla işə düşdüyünə və dişli seçicinin düzgün işlədiyinə əmin olun. Həmçinin, sükan performansını yoxlayın və kruiz-kontrol, həddən artıq sürüşmə, alətlər və səs sistemlərinin ən yaxşı formada olduğundan əmin olun. Nəhayət, sürətləndiricilərin və əyləclərin effektiv işlədiyini yoxlayın.

Maşında sızma olub olmadığını yoxlayın. Bunu etmək üçün başlıq altındakı hər şeyi yoxlayın.

Ümumi görünüşü yoxlayın. Xarici olaraq əyilmə və cızıqların olub olmadığını yoxlayın, bütün təkərlərin yaxşı vəziyyətdə olduğundan əmin olun və hər hansı etiketləri çıxarın. Daxili olaraq, panellər və əlcək bölməsi ilə birlikdə təmiz döşəmələr, kilimlər və oturacaqlar olmalıdır. Əlcək qutusundan və baqajdan bütün şəxsi əşyaları çıxarın. Nəhayət, avtomobilinizi peşəkar avtoyuma ilə yuyun və yeni avtomobilin təxmini qiymətini onlayn axtarın.

Və nəhayət, mütəxəssislər müntəzəm olaraq tövsiyə edirlər Baxım və avtomobilin ömrü boyu sertifikatlı avtomobil ekspertləri tərəfindən yoxlanılması. gətirə bilərsən potensial alıcı avtomobilinizə xidmət göstərdiyiniz texniki xidmət stansiyasına göndərin və orada mütəxəssislər sizin ziyarət jurnalınızı təqdim edə və bununla da avtomobilin mükəmməl qaydada olduğunu təsdiq edə biləcəklər.

Təsəvvür edin ki, köhnə kompüterinizə və ya noutbukunuza alıcı tapmısınız və ya avadanlıqları sizdən daha çox ehtiyacı olan dostlara verirsiniz. Avadanlıq sahibliyini dəyişməzdən əvvəl nə etmək lazımdır?

Ən yaxşısı, əlbəttə ki, sabit diski formatlaşdırmaq və ona təmiz OS quraşdırmaqdır. Ancaq bunu necə edəcəyinizi bilmirsinizsə, ancaq daşıyın əlavə xərclərƏgər həqiqətən mütəxəssis kimi işləmək istəmirsinizsə, aşağıdakıları etməlisiniz:

1. Şəxsi məlumatları buradan silin sərt disk PC.

İstənilən şəxsi faylları və ya xarici sabit diski yadda saxlayın və onları kompüterinizdən silin. Sizə lazım olan xidmətlərdən (poçt saytları, dövlət xidmətləri, elektron pul kisələri və kartların ödəniş məlumatları), eləcə də fotoşəkillər, sənədlərin skanları köhnə kompüterdə saxlanmış parolları və loginləri olan faylların köhnə kompüterdə qalmamasına xüsusi diqqət yetirin.

2. Brauzerinizdən baxış tarixçənizi silin.

3. Ayrılıqda satın aldığınız proqramı silin. Satın alınanları silməzdən əvvəl unutmayın proqram təminatı bu kompüterdə lisenziyaları deaktiv edin, əks halda yeni kompüterinizdə bu cür proqramlardan istifadə etməklə bağlı problemlər yarana bilər.

4. Sistem təmizləyicisini (məsələn, CCleaner) quraşdırın və onu sabit diskinizdə və qeyd dəftərinizdə "gedin".

5. Onda görünən çirklənmə olmadığına əmin olun (əgər varsa, onları çıxardığınızdan əmin olun) və işə salınıb-söndürülməsi normaldır.

Bütün liderlər, istisnasız olaraq, bu mövzu haqqında danışmağı sevmirlər. Sorğunuza standart cavablar adətən "Hazırda çətin günlər keçiririk" və "Sabah bu barədə düşünəcəm" olur.

Siz uzun müddətdir şirkətdə işləyirsiniz, sizi qiymətləndirirsiniz, sevirsiniz və hörmət edirsiniz ... ancaq sözlə, təəssüf ki, cüzdanınıza ağırlıq qatmır. Yaxud əksinə, son vaxtlar işləyirsiniz, amma artıq parlaq nəticələr nümayiş etdirmisiniz və rəhbərliyin nailiyyətlərinizə görə sizi mükafatlandırmaq əvəzinə, kürəyinizə şillə vurub “Əla, belə davam et” demək vərdişinə çevrilməsini istəmirsiniz. Səbəblər çox ola bilər, amma vəziyyət eynidir: maaş artımını tələb etmək zərurəti ilə qarşılaşırsınız, lakin təbii təvazökarlıq / belə söhbətləri apara bilməmək / rədd edilmə qorxusu (lazım olduqda altını çəkin) məqsədinizə çatmağınıza mane olur. . Nə etməli?

Universal fırıldaqçı vərəqindən istifadə etməyə çalışın.

Nə soruşmalı?

Ərizəçinin sahib olmalı olduğu ən vacib şey (şəxsi cazibə və peşəkar bacarıqlardan başqa) güclü arqumentlərdir, bunun üçün birdən-birə indiyə qədər olduğundan daha çox maaş almalıdır.

Kadrlar bazarında ekspertlər arasında mübahisələrə səbəb olmayan artım tələblərinin iki əsas səbəbi var - “işin həcminin artması” və “vəzifə öhdəliklərinin genişləndirilməsi”. İstədiyinizi əldə edə bildiyiniz zaman bunlar ən çox qazanan variantlardır.

mübahisəli arqumentlər

• 1 Əmək haqqı bazar səviyyəsindən aşağıdır
  Prinsipcə, bazarın sizə daha çox şey verəcəyinə müraciət edə bilərsiniz. Ancaq bu qeyd liderinizin zövqünə uyğun gəlməyəcəyi təqdirdə dərhal bu bazara getməyə və getməyə hazır olun. Bundan əlavə, nəzərə almaq lazımdır ki, siz hansısa şirkətdə işə düzələndə bu maaşla razılaşmısınız və nə ilə məşğul olduğunuzu bilirsiniz.
  Nəticə: arqument bütün hallar üçün uyğun deyil, məsələn, uzun müddət əvvəl bir şirkətdə işə düzələnlər üçün, o vaxtdan bəri bazarda ixtisasınıza uyğun olan mütəxəssislərin maaşları artdı, lakin sizin işinizdə deyil. şirkət.
• 2 Bacarıqlarınızı təkmilləşdirmək
  Təbii ki, iki ofis proqramından istifadə etməyi bildiyiniz və indi dörddə sərbəst işləməyiniz və ya mətnləri lüğətlə tərcümə etmək əvəzinə, lüğətsiz yüksək keyfiyyətli bədii tərcümə hazırlamağı öyrənməyiniz çox təqdirəlayiqdir. . Amma, ümumiyyətlə, rəhbərlik sizə həvalə edilmiş işi hansı üsullarla yerinə yetirdiyinizə qətiyyən əhəmiyyət vermir. Əsas odur ki, vaxtında edilməlidir.
  Nəticə: əgər siz bütün eyni iş vəzifələrini yerinə yetirmək üçün yeni bacarıq və biliklərdən istifadə edirsinizsə, onda unutmayın ki, qabaqcıl təlim rəhbərliyə ünvanlanan maaş artımı haqqında monoloq deyil, CV-nizi bəzəmək üçün daha çox ehtimal olunur.
• 3 Böyük təcrübəşirkətdə işləmək
  Sadiqlik çox gözəl keyfiyyətdir, amma... siz illərdir şirkətdə oturmusunuz, eyni vəzifədəsiniz, hansı ki, əsas deyil və elə indi maaşın artırılmasını istəyirsiniz? Görünür, siz əmək bazarında xüsusi yer tutmursunuz, niyə şirkət sizə daha çox maaş versin? Sahib olduqlarınızla xoşbəxt olun.
  Nəticə: Şübhəsiz ki, eyni şirkətdə uzunmüddətli təcrübə işinizi dəyişdirmək qərarına gəlsəniz, HR mütəxəssislərinin nəzərində sizə əlavə xal verəcəkdir.
• 4 Rəqiblərdən təklif
  Başqa bir şirkət sizə təklif etməyə hazırdır, lakin siz öz şirkətinizdə qalmaq istəyirsiniz? Bu yanaşma işləyə bilər, lakin birincisi, müdiriniz bunu şantaj kimi qəbul edə bilər, ikincisi, patron sizin artıq sola baxdığınızı biləcək.

Nəticə: böhranın ilk siqnalında kim şirkətdən qovulacaq?

Etibarsız Arqumentlər

Aşağıdakı səbəblərdən birinə əsaslanaraq maaş artımı haqqında söhbət açmaq çox ağılsızlıq olardı:

• 1 "İvanov mənimlə eyni vəzifədə işləyir, lakin daha 10.000 alır."
  - Deməli, o, sizdən üç dəfə çox edir. Buna əsasən maaşınız da kəsilə bilər!
• 2 “Maşın krediti götürdüm, amma qaytarılası heç nə yoxdur”.
  - Və mənim Goa'da bir bungalovum yoxdur! Bəlkə məni borc ala bilərsən?
• 3 “Ölkədə inflyasiya...”
  Amma bununla - Maliyyə Nazirliyinə. Əgər hər il şirkətin bütün işçilərinin maaşını artırsanız, o zaman siz bütün dünyada biznesə başlaya bilərsiniz!

Necə soruşmaq olar?

Maaşın artırılmasını tələb etmək danışıqlardır. Və hər hansı bir danışıqlar kimi, bu da işgüzar məqsəd qoymağı tələb edir, əvvəlcədən məşq və texnologiyaya sahib olmaq. Bəs, həlledici söhbətdən əvvəl nə etmək lazımdır?

Vəziyyəti kəşf edin

Şirkətdə maaşların artırılması praktikasının nə olduğunu öyrənməlisiniz. Ola bilsin ki, bütün işçilər üçün ildə bir dəfə indeksləşdirilir, sonra fərdi manifestiniz başa düşülməyə bilər. Yaxud şirkət nailiyyətlərə görə deyil, uzun müddətli xidmətə görə mükafatlar qəbul edib və siz hələ o qədər də işləməmisiniz. və s. Siz həmçinin başa düşməlisiniz ki, maaş artımına kimin cavabdehdir - birbaşa rəhbəriniz, yoxsa müdirinizin müdiri? Sonuncu halda, siz çox güman ki, sorğunu öz menecerinizə çatdırmalı və müdirin danışıqlar aparmaq bacarığına etibar etməli olacaqsınız.

seçin doğru vaxt söhbət üçün

Əsas odur ki, işə gələndə bazar ertəsi və cümə günü iş gününün bitməsinə beş dəqiqə qalmış artım haqqında söhbətə başlama. Ancaq ciddi şəkildə, şirkətdə hər şeyin yaxşı olduğu, qazanc əldə etdiyi, hansısa layihənin həyata keçirildiyi anı düzgün seçməlisiniz, bu da sizin ləyaqətinizdir, alındı. müsbət nəticə siz də iştirak edirsiniz. Artım tələb etmək üçün son dərəcə pis vaxt, məsələn, şirkətin yoxlanıldığı, hansısa böyük hadisənin yaxınlaşdığı və xərclərin optimallaşdırıldığı vaxt ola bilər.

Etirazlara arqumentlər və cavablar hazırlayın

Arqumentlər yuxarıda müzakirə edilmişdir. Etirazlara cavab vermək - həmişə ifadələrə necə cavab verməyi bilən bir satış mütəxəssisinin arsenalında bir vasitədir potensial müştəri"məhsulunuz çox bahadır" və ya "niyə almalıyam" kateqoriyasından yeni model Hal-hazırda telefon, köhnəsi hələ də işləyir. Dialoqun inkişafı üçün mümkün variantları və müdirin etirazlarını düşünün. Şirkətin hazırda pulu olmadığını desə və ya söhbəti gec-tez təxirə salmağı təklif etsə, nə cavab verəcəksiniz?

Qaçış yollarınızı hazırlayın

Sevincli “bəli” cavabı menecerdən eşitmə ehtimalınız yüksək deyil. Əksinə, bu, "bəli, lakin ...", "bəlkə" və ya "olmaz" mövzusunda varyasyonlar olacaq. Bu an". Rədd olunmağa hazır olun və bunu şəxsi məğlubiyyət kimi qəbul etməyin. Ola bilsin ki, müdiriniz irəli sürdüyünüz tələblərə hazır deyildi və onlar haqqında düşünəndə daha arzuolunan cavab verəcək. Dərhal qərar tələb edərək liderə təzyiq göstərməyin. Ona vaxt verin. Sizin vəzifəniz bəli və ya yox konkret cavabı və onun əsaslandırmasını əldə etməkdir. Menecer dərhal cavab verməyə hazır deyilsə, ona daha sonra cavab üçün gələcəyinizi və ikinci görüş üçün bir tarix təyin edəcəyinizi incəliklə söyləməlisiniz. Bu məsələdə qətiyyət nümayiş etdirilməlidir! Əks halda, heç vaxt konkret məlumat ala bilməzsiniz.

Növbəti addımlar üçün bir plan düşünün

Düşünmək üçün alınan bütün günlərdən sonra yekun cavabın “yox” kimi səslənəcəyi təqdirdə lazımdır. Mənfi nəticə də nəticədir. Onu qəbul etdikdən və müdirin arqumentlərini dinlədikdən sonra, gələcəkdə necə davam edəcəyinizi başa düşə bilərsiniz - növbəti dəfə söhbətə qayıtmağa və məqsədinizə çatmağa və ya xoşbəxtliyi başqa yerdə axtarmağa çalışın.

İki tipik vəziyyət

İndi isə gəlin işçinin maaşının artırılmasını istəmək istədiyi iki tipik vəziyyətə baxaq və ekspertimizdən onlara münasibət bildirməsini xahiş edək.

• Hal 1. İşçi adi işi yerinə yetirir. O, öz işini bilir və yaxşı görür, lakin, tutduğu vəzifənin xüsusiyyətlərinə görə əmək fəaliyyətiəhəmiyyətli nəticələr əldə edəcəyi gözlənilmir. Bu işdə artım tələbini necə əsaslandırmaq olar?

Əgər işinizi mükəmməl yerinə yetirdiyinizi düşünürsünüzsə, müdirinizdən maaş artımını istəməkdən çəkinməyin. Bir çox insanlar "İqtisadiyyat hazırda ən yaxşı vəziyyətdə deyil" və ya "Mən doğru anı tapa bilmirəm" kimi bəhanələrlə, hətta buna layiq olduqlarını bilsələr də, maaş artımını istəməkdən qorxurlar. Əgər bu sizin kimi səslənirsə, o zaman tənzimləməni dayandırıb planlaşdırmağa başlamağın vaxtıdır. zəruri tədbirlər belə layiqli yüksəliş üçün. Əgər maaş artımını necə tələb edəcəyinizi bilmək istəyirsinizsə, aşağıdakı addımları yoxlayın.

Addımlar

1-ci hissə

Məlumatların toplanması

Kifayət qədər əsaslandırmanız olduğundan əmin olun. Güclü bir iddianız olmasa, əksər sənayelərdə maaş artımı çətin bir işdir. Bu, məsələn, başqa bir işəgötürəndən daha yaxşı təklif almaq və ya müəyyən edilmiş öhdəliklərdən kənara çıxan keyfiyyətli işin ardıcıl olaraq çatdırılması ola bilər.

Gözləntilərinizdə realist olun.Əgər şirkət artıq büdcəni keçibsə və tənəzzül, istehsalın azaldılması və ya digər səbəblər nəticəsində acınacaqlı vəziyyətdədirsə, daha yaxşı vaxtları gözləmək daha təhlükəsizdir. Tənəzzül zamanı bəzi şirkətlər işinizi riskə atmadan maaş artımını təmin edə bilməyəcəklər. Nə olursa olsun, bu o demək deyil ki, ondan söhbəti qeyri-müəyyən müddətə təxirə salmaq üçün bəhanə kimi istifadə etməlisiniz.

Şirkət siyasətinizi yoxlayın. Ev qaydalarını oxuyun. Şirkətin korporativ veb-saytını (əgər varsa) və ya əksəriyyətini yoxlayın etibarlı variant, otel işçilərindən biri ilə danışın. Aşağıda aydınlaşdırılmalı olan sualların siyahısı verilmişdir:

• Şirkət əmək haqqını nəzərdən keçirmək üçün illik qiymətləndirmə tələb edirmi?
• Maaş artımı müəyyən edilmiş plana və ya vəzifə səviyyəsinə uyğundurmu?
• Qərarı kim verir və ya təşəbbüskar?

1. "Dəyərinizi" obyektiv qiymətləndirin. Daha çox dəyər verdiyinizə inanmaq çox asandır, xüsusən də hər gün 110% verdiyinizi hiss edirsinizsə, ancaq eyni sahədə oxşar mövqelərə münasibətdə öz dəyərinizi göstərməlisiniz. Bir çox işəgötürən deyir ki, işçi onları işə götürdükdən 20% daha çox iş görməyincə maaşları artırmırlar. Aşağıda mühüm detallar dəyərinizi qiymətləndirərkən nəzərə almalı olduğunuz:

   • iş təsviriniz;
   • idarəetmə və ya liderlik rolları da daxil olmaqla, məsuliyyətləriniz;
   • iş təcrübəsi və şirkət iyerarxiyasında status;
   • təhsil səviyyəsi;
   • yaşayış yeriniz.

2. Oxşar mövqelər üçün bazarda məlumat tapın. Bu, maaş artımınızı, rolunuzu və rəsmi vəzifələr dəyişə bilər. Başqalarının nə qədər maaş aldığını anlamaq üçün sənayenizdəki oxşar mövqeləri təhlil edin oxşar iş. Bölgənizdəki oxşar vəzifələr üçün tipik ödəniş yayılmasını müəyyənləşdirin. Oxşar vəzifələr haqqında məlumat əldə etmək, müdirinizlə danışmağa getdiyiniz zaman özünüzü daha inamlı hiss etməyə kömək edəcək. Siz Salary.com, GenderGapApp və ya Getraised.com kimi saytlarda maaş səviyyələrini yoxlaya bilərsiniz.

   Sənaye meyllərini izləyin.Ən azı bir ticarət jurnalına abunə olun və müntəzəm olaraq oxuyun və həmkarlarınızla gələcəyi müzakirə etməyə çalışın.

   • Siz həmçinin irəliyə diqqətlə baxmalı və şirkətinizin və bütövlükdə sənayenin hara getdiyini təsəvvür etməlisiniz. Gələcəyə doğru mümkün yol haqqında tənqidi düşünmək üçün hər ayın sonunda cədvəlinizdə vaxt ayırın.
   • Gələcəyə baxmaq vərdişi sizə yaxşı xidmət edəcəkdir gündəlik iş və əmək haqqı danışıqları. Dəyişən bazar mühitində irəli gedən və şirkətə dəyər qatanlardan biri olacaqsınız.

3. Rəhbərin verdiyi sözə əməl etdiyinə əmin olun. Cavab "bəli" olsaydı, nəticə faktiki əmək haqqı artımı ola bilərdi. Ancaq vədlərdən imtina, eləcə də elementar unutqanlıq da mümkündür. Artım dərhal baş verməzsə, nəticə çıxarmağa tələsməyin. Bəzən işlər plana uyğun getmir, məsələn, müdir yüksək rəhbərlikdən dəstək tapmadı və ya büdcə problemləri ilə üzləşdi.

   • Rəhbərinizin öz sözlərindən geri qayıtmaqdan utanmasını təmin edin (məsələn, müdirinin eyni reaksiyası ilə maaşının artırılmasını istəyən və komandanın əhval-ruhiyyəsinin necə pisləşdiyini bildiyiniz birini qeyd edin). Bu təmkinli və nəzakətlə edilməlidir.
   • Müdirinizin maaş artımına nə vaxt başlamağı planlaşdırdığını soruşun. Görünməz bir yol, maaşınızı artırmaq üçün hər hansı bir sənədi imzalamalı olduğunuzu soruşmaq ola bilər.
   • Bir addım irəli atın və müdirinizə deyin: “Məncə, hamı hazır olduqdan sonra bunu ayın sonuna qədər edə bilərsiniz. tələb olunan sənədlər". Bu, planı həyata keçirəcək ki, müdiriniz buna ehtiyac qalmasın.

4-cü hissə

Rəddiyyətin qəbulu

1. Rədd etməyi şəxsən qəbul etməyin.Əgər imtinanın əhvalınızı pozmasına və ya işinizə təsir etməsinə icazə versəniz, o zaman müdiriniz çox güman ki, doğru şeyi etdiyini düşünəcək. Çətin olduğunuz və ya tənqidi qəbul edə bilmədiyiniz üçün bir şöhrət qazansanız, müdirinizin sizə maaş artırma ehtimalı daha da azdır. Rəhbərin son qərarını aldıqdan sonra, mümkün qədər ləyaqətli davranın. Otaqdan atlamayın və qapıları çırpmayın.

   Rəhbərinizdən fərqli olaraq nə etməli olduğunuzu soruşun. Bu, müdirin fikri ilə hesablaşmaq istəyinizi göstərəcək. Mümkün variant hər ikiniz müəyyən bir müddət üçün məsuliyyətlərin artırılmasına razılaşsanız, bu, tədricən yeni bir rol və maaş artımına səbəb olacaq. Bu həm də işə sadiqliyinizi və çox işləmək bacarığınızı nümayiş etdirəcək. Rəhbəriniz sizi enerjili bir işçi kimi görəcək və növbəti maaş artımı üçün sizi qələmində saxlayacaq.

   • Əgər siz əsas işçisinizsə, eyni səviyyədə işləməyə davam edin və bir neçə aydan sonra söhbəti təkrarlayın.

2. "Təşəkkür edirəm" demək üçün e-poçt göndərməklə söhbəti davam etdirin. Bu, növbəti danışıqlarınız zamanı müdirinizi xatırlatmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz tarixli sənədləri sizə təqdim edəcək. Bu, həm də müdirinizə söhbətə görə minnətdar olduğunuzu və işlərin öhdəsindən gələ biləcəyinizi göstərəcək.

   Davamlı olun. Artıq yüksəliş istəyiniz aydındır və müdiriniz başqa yerdə iş axtarmağa başlaya biləcəyinizdən narahat olmalıdır. Söhbəti təkrar etdiyiniz zaman bir tarix təyin edin. O vaxta qədər iş səviyyənizi mümkün qədər yüksəltməyə çalışın. Sırf maaşınızı artırmayacağınıza görə əsəbləşdiyiniz üçün məsuliyyətlərinizdən yayınmayın.

3. Axtarış haqqında düşünün yeni iş vəziyyət dəyişməyincə. Heç vaxt layiq olduğunuzdan daha az almağa dözməməlisiniz. Əgər şirkətin ödəməyə hazır olduğundan daha çoxunu istəyirsinizsə, daha yüksək əmək haqqı ilə daha yüksək vəzifəni sınamaq daha yaxşı ola bilər - ya şirkətinizdə, ya da başqa. Bu variantı diqqətlə düşünün, körpüləri yandırmağa ehtiyac yoxdur, sadəcə patronla söhbət yaxşı getmədiyi üçün.

   • Promosyon qazanmaq üçün bir az daha gözləmək daha yaxşıdır. Ancaq aylar keçibsə və hələ də zəhmətinizin ədalətli qiymətini almamısınızsa, o zaman başqa şirkətlərin təkliflərini nəzərdən keçirməkdə günahkar olmayın.

• Ən çox deyil ən yaxşı fikir“Mənə pul lazımdır” kimi bir arqumentlə maaş artımını əsaslandırın. Təşvişə layiq olduğunuzu şirkətə verdiyiniz dəyərlə əsaslandıraraq sübut etmək daha effektivdir. Bütün nailiyyətlərinizi sənədləşdirmək bu vəziyyətdə çox faydalı ola bilər. Məsələn, siz nailiyyətlərinizin siyahısını müzakirə etmək üçün görüş tələb edən məktubun bir hissəsi kimi və ya maaş danışıqları zamanı patrona göstərmək üçün təqdimat kimi bir növ fırıldaqçı vərəq təşkil edə bilərsiniz. Çox aydın olun, nümunələrdən istifadə edin.
• Maaş artımını müzakirə edin, bunu tələb etməyin. Məsələn, müdirinizə əvvəlki ləyaqət üçün artım tələb etmək əvəzinə, yaxın gələcəkdə maaşınızı və ya saatlıq tarifinizi artırmaq üçün nə etməli olduğunuzu bilmək istədiyinizi söyləyə bilərsiniz.
• Təzminatın artırılmasını və ya dəyişdirilməsini istəməzdən əvvəl bütün layihələri, tapşırıqları yerinə yetirdiyinizə və qarşınızda yaranan bütün problemləri həll etdiyinizə əmin olun. Bir layihənin ortasında olduğunuz zaman artım istəmək nadir hallarda uğurlu olur. Unutmayın ki, düzgün vaxt hər şeyi dəyişə bilər!
• Əvvəlcədən etibarlı məlumat toplayın (məsələn, əmək haqqı sorğularından) və danışıqlara hazır olun. Danışıqlar zamanı nəzakətli, lakin qətiyyətli olun və emosiyalarınızın nəzarətdən çıxmasına imkan verməyin. (Unutmayın ki, bu, sadəcə işdir və şəxsi heç nə yoxdur). Əgər işəgötürəniniz sizi qaneedici yüksəltməyə razı deyilsə, müzakirə etməyə çalışın alternativlər məsələn, performansa görə mükafat almaq və ya əlavə iş vaxtından artıq ödəniş, əlavə imtiyazlar və ya bonuslar. Nə desəniz, səlahiyyətli şəxs tərəfindən imzalanmış təsdiqedici sənəd tələb edin.
• Mümkünsə, bacarıqlarınızı artırmağa çalışın. Siz uzun müddət gözləməməlisiniz və ya sorğunuzu yalnız şəxsi mənfəətinizə əsaslandırmamalısınız. Daha yüksək ixtisas, işəgötürənə daha çox şey verə biləcəyiniz deməkdir. Təlim alın, sertifikat və ya lisenziya alın və ya təşəbbüs göstərməyə və təkbaşına yeni bacarıqlar öyrənməyə çalışın. Bundan sonra, əvvəlkindən daha dəyərli olduğunuzu arqument kimi istifadə edin.
• Maaş artımı üçün öhdəliklərinizin sayını artırmağı düşünün. Bu, sadəcə olaraq maaş artımını istəməkdən daha təsirli olacaq. Xüsusilə cari vəzifələriniz rəsmi bir performansdan başqa bir şey tələb etmirsə və işəgötürəniniz kifayət qədər pul ödədiyini düşünürsə.
• Cari iş öhdəliklərinizi və gözləntilərinizi nəzərdən keçirin. Əmin olun ki, hər şeyi xatırlatmadan tamamladınız və həmkarlarınız səhvlərinizi düzəltməyə məcbur edilməyəcəklər. Bu baxımdan, prosesin yenilənməsi, yenidən təşkili və ya dəyişdirilməsi ilə hansı iş sahələrinin təkmilləşdirilə biləcəyini təhlil edin. Unutmayın ki, menecerlər maaş artımını minimum standartlara cavab verən vaxta görə deyil, mükəmməlliyə görə mükafat kimi görürlər.
• Artım tələb edərkən daxili iyerarxiyaya əməl edin. Məsələn, əgər sizin bilavasitə rəhbəriniz yalnız menecerdirsə, onun başının üstündən departament direktoruna tullanmayın. Bunun əvəzinə, ilk növbədə menecerinizlə əlaqə saxlayın və rəhbərliklə əlaqə saxlamağa qərar verin.
• Araşdırın daxili siyasətəmək haqqının artırılması proseduru ilə bağlı məlumat üçün işəgötürəniniz (və ya digər sənədlər). Məsələn, siyasətdə nə etmək lazım olduğu aydın şəkildə göstərilibsə, prosedura ciddi şəkildə əməl edin. Ancaq siyasətdə işəgötürənin plansız maaş artımı etmədiyi açıq şəkildə göstərilibsə, növbəti qiymətləndirməyə qədər artım tələbini gözləmək və adi maaş artımını tələb etmək daha yaxşıdır.
• Bir çox şirkət bu sahədə əmək haqqı hesabatlarına abunə olur. Yeni təzminatınızı təyin edərkən, xüsusən də maaşınızın oxşar vəzifələrdən çox az olduğunu düşünürsünüzsə, müdirinizdən araşdırmaya müraciət etməyi xahiş edin. Bu, məlumatları yaxşı təhlil etmək bacarığı üçün sizə xallar əlavə edəcəkdir.

Xəbərdarlıqlar

• Söhbət əsnasında diqqətinizi işə və dəyərinizə yönəldin. Heç vaxt şəxsi problemlərdən, o cümlədən maddi çətinliklərdən və digər ehtiyaclardan maaş artımı üçün əsas kimi istifadə etməyin. Bu bir işdir və şəxsi zəiflikləri üzə çıxaran şey müdiri tanımaq üçün vacib deyil. İşinizin dəyəri ətrafında danışın.
• Nəzərə alın ki, müdirinizin vaxt və büdcə məhdudiyyətləri var.
• Əgər maaşınızı artırmasanız, sizi işdən çıxarmaqla hədələməzdən əvvəl iki dəfə düşünün. Nadir hallarda işləyir. Bir işəgötürən üçün nə qədər dəyərli olduğunuzu düşünsəniz də, əvəzolunmaz olduğunuzu düşünərək səhv etməyin. Öz yerinizdə daha az pula asanlıqla əvəz tapa bilərsiniz. Əgər yüksəliş əldə etmədikdən sonra şirkəti tərk etsəniz, gələcəkdə sizə zərər verməmək üçün istefa məktubunuzda nə yazdığınıza və ya dediyinizə diqqət edin.
• İşəgötürənin adətən danışıqlarda daha çox təcrübəsi var. Ona görə də edə biləcəyiniz ən böyük səhv danışıqlara hazırlıqsız gəlməkdir.
• Pozitiv qalın. yox bu vaxtdan təşkilatdan, həmkarlardan, iş şəraitindən və s. şikayət etmək üçün istifadə edin. Müqayisə üçün həmkarlarınızı qeyd etməyin. Onları tərifləsən də, milçək kimi olacaq. Bir şeyə diqqət çəkmək lazımdırsa, onu daha yumşaq bir şəkildə təqdim edin və maaşın artırılması söhbəti zamanı deyil, başqa bir zamanda vəziyyəti düzəltməyin yollarını təklif edin.

Buna görə də, sizə az maaş verdiyiniz görünürsə, dəniz kənarında havanı gözləməməlisiniz. Yaxşı olar ki, birbaşa müdirin yanına gedin və onunla ştat cədvəlində düzəlişlərin zəruriliyi barədə danışasınız.

İşığım, aynam, söylə...

Təbii ki, sizə elə gəlir ki, sizin zəhmətkeşliyiniz, işgüzarlığınız, məsuliyyətliliyiniz və həvəsinizi nəzərdən qaçırmaq olmaz. Ancaq əfsuslar olsun ki, müdirlər arasında zəkalı tiplər var və buna görə də müdiriniz sizi səmimi olaraq eyni dərəcədə adi maaşa layiq olan tamamilə adi bir işçi hesab edə bilər. Və nəhayət maaşınızı artırmaq tələbinə cavab olaraq, müdir eynəyinin altından sərt şəkildə baxacaq və niyə birdən-birə özünüzü "şirkətin büdcəsinə dözülməz bir yük qoyacaq hədsiz dərəcədə böyük pula" layiq hesab etdiyinizi soruşacaq.

Bu cür suallardan qorxmayın - bu və ya digər formada istisnasız olaraq bütün patronlar onlardan soruşurlar, buna görə cavabınızı əvvəlcədən düşünün. Sizin xeyrinizə olan mübahisə, xəstə həmkarınızın daim işdə olmaması səbəbindən etdiyiniz işdən artıq iş və ya rəhbərlik tərəfindən səxavətlə sizə verilən yüksək məsuliyyət ola bilər. Ola bilsin ki, siz daim gənc işçiləri öyrətməlisiniz və ya şirkətin işçilərinin ixtisarından sonra işinizin həcmi əhəmiyyətli dərəcədə artıb.

Arxanızda həmkarlarınızın məhrum olduğu bəzi bacarıqlarınız varsa, pis deyil - məsələn, bir virtuozsunuz. xarici dil, təkmilləşdirmə kurslarını bitirmiş və ya geniş iş təcrübəsinə malik olmaq. Bütün bu biliklər ödənilməlidir.

Yaxşı, əgər sizin səviyyənizdə olan insanların digər firmalarda nə qədər qazandığı barədə təxmini fikriniz varsa, belə çıxa bilər ki, siz bu dəyərli məlumatı əldə etdikdən sonra maaş artımını istəmək istəyi öz-özünə yox olacaq. Və ya əksinə, siz bir daha əmin olacaqsınız ki, sizi ifrat dərəcədə tamahkarlıq deyil, ədaləti bərpa etmək istəyi idarə edir.

Bütün mülahizələrinizi müdirə izah edərək, ən ciddi arqument söhbətin sonuna qədər saxlanılmalıdır. Psixoloqlar əmindirlər ki, insan söhbətin sonunda deyilənləri ən yaxşı xatırlayır.

Rəhbərlə danışarkən, artıq deyilənləri bir neçə dəfə təkrarlamamağa çalışın. Fikirləşə bilərsiniz ki, müdirinizdə ixtiraçılıq yoxdur, amma çətin ki, müdirin belə yoruculuq xoşuna gəlsin.

Anı qaçırmayın!

Rəhbərlərlə danışıqlar üçün düzgün vaxtı seçmək döyüşün yarısıdır. Ən münasib an çətin tapşırığı yerinə yetirdikdən və ya böyük həcmdə iş gördükdən dərhal sonradır.

Rəhbər işdən sıxıldıqda xahişinizlə gəlməməlisiniz: arqumentləriniz çətinliklə qəbul ediləcək. Əlbətdə ki, eyni pulu alan digər işçilərin yanında maaş artımı ilə bağlı söhbətə başlamamalısınız: patron maaşınızı artırmağa hazır olsa belə, ziyarətçi izdihamından qorxaraq bunu edə bilməz. oxşar sorğular.

Deməyə ehtiyac yoxdur ki, əgər şirkətiniz iflas ərəfəsindədirsə, maaş artımı haqqında danışmağa başlamamalısınız və belə bir vəziyyətdə artım gözləmək daha da axmaqlıqdır.

Şantaj uyğundur

Əgər bütün arqumentlərinizə cavab olaraq eşitdiyiniz tək şey şirkətin acınacaqlı vəziyyəti və pula qənaət etmək zərurəti haqqında mızıldanmaqdırsa, siz istefa məktubu ilə müdirinizi qorxutmağa cəhd edə bilərsiniz. Bəzən bu işə yarayır, çünki siz həqiqətən dəyərli işçisinizsə, rəhbərlik üçün işdən çıxarılmağınızla barışmaq asan olmayacaq.

Bununla belə, şantaja yalnız o halda müraciət edə bilərsiniz ki, həqiqətən gedəcək yeriniz var. Bəzi liderlər üçün bu cür söhbətlər öküz üçün qırmızı cır-cındır kimi davranır və buna görə də bu arqument ən son istifadə edilməlidir, əks halda həqiqətən küçədə qalmaq riski var.

Qadağan olunmuş mövzular

Maaş artımından danışarkən, bütün səylərinizi inkar edə biləcək bəzi ciddi səhvlər edə bilərsiniz.

Qeyri-müəyyən arqumentlər irəli sürməyin. Məsələn, "Mən hər gün axşama qədər ofisdə otururam" ifadəsi həm işin çoxluğunu, həm də yeni atıcı və ya rpg-ni mənimsəmək üçün kifayət qədər iş gününün olmadığını ifadə edə bilər. Buna görə də, son vaxtlar şirkətə hansı konkret üstünlüklər gətirdiyiniz barədə danışmaq daha yaxşıdır.

Sizdən çox qazanan həmkarlarınıza müraciət etməyə ehtiyac yoxdur. Birincisi, çox güman ki, həmkarların böyük maaşı sizin bilmədiyiniz bəzi xidmətlərə görə mükafatdır və üstəlik, tabeliyində olanların bir-birinin maaşı haqqında dedi-qodu etməsi hər hansı bir müdirin xoşuna gəlmir.

Möhkəm səslə danışmağa çalışın, maddi dəstəyiniz olmadan ac qohumlarınız üçün həyatın nə qədər pis olduğuna dair yalvaran intonasiyalardan və hekayələrdən qaçın. Sonda siz dilənmirsiniz, ancaq əməyini satırsınız, üstəlik, nadir bir patron, tabeçiliyində olanların qohumlarına artan mərhəməti ilə fərqlənir.

Acgözlük etməyin. Dərhal özünüzə üçqat maaş almağa çalışmayın. Adını çəkdiyiniz nömrədən bir qədər məəttəl qalan müdir, şübhəsiz ki, xəsislik göstərməyə başlayacaq. Müntəzəm olaraq pul istəmək daha ağıllıdır - hər iki və ya üç ildən bir, lakin yavaş-yavaş.

Əgər bütün səylərinizə baxmayaraq, əmək haqqının artırılması haqqında sərəncam imzalanmayıbsa, imtinanın səbəbini mütləq soruşun. Ola bilsin ki, müdir maaşınızın artması üçün nə etməli olduğunuzu izah edəcək və sizin üçün yeni bir görüş təyin edəcək.

ABŞ alimləri maaş artımını istəmək üçün ən yaxşı vaxtın hər həftənin çərşənbə günü olduğunu hesablayıblar. Çərşənbə günü günortadan sonra, deyək ki, beş müdirdən dördü maaşları müzakirə etməyi üstün tutur İngilis psixoloqları 1500 menecer arasında sorğu keçirib. Tədqiqat şirkət rəhbərlərinin təfəkküründə qanunauyğunluqları müəyyən etmək məqsədi daşıyıb və gözlənilməz nəticələr verib. “Emosional olaraq, liderin həftəsi təkrarlanan nümunələrə bölünür, çünki hamısı bir-birini əvəz edən bir sıra görüşlərdir. Onların düşüncələrini və nümunələrini öyrənmək asandır və sizin xeyrinizə istifadə oluna bilər”, - ekspertlərdən biri deyir. Onun sözlərinə görə, cümə axşamı - yaxşı vaxt təklif etmək orijinal fikir, və cümə günü erkən istirahət etmək ən asandır, çünki iş həftəsinin sonu ilə əlaqədar səlahiyyətlilər ən rahatdırlar.

Avropalı sosioloqlar isə müdirinizdən maaş artımı və ya yüksəliş istəməyin ən yaxşı vaxtını müəyyən ediblər. Bu günün saatıdır. İş dövrünün bu nöqtəsində idarəetmə ən çox olur müsbət əhval-ruhiyyə tabeliyində olanların tələblərini təmin etmək. Ən kritik məqam isə günorta saat üçdür. "Hər bir bioritm dövrü beyin tərəfindən tənzimlənir, insanın psixoloji və fiziki vəziyyəti məhz bu dövrlərdən asılıdır" dedi tədqiqat rəhbəri Evie Bentley. “Ona görə də təbii emosional zirvələri və insanın təbii əhval dəyişikliyi cədvəlini nəzərə almaq sizə şəxsi həyatınızda və peşəkar karyeranızda daha böyük uğurlar qazanmağa kömək edə bilər”, o deyib.