Bir səyahət agentliyini sıfırdan necə açmaq olar. Təşkilata haradan başlamaq lazımdır. Potensial müştərilər axtarılır

MDB ölkələrində, xüsusən Rusiyada, Ukraynada, Belarusiyada insanlar xaricə uçmağı, ölkələri gəzməyi və dincəlməyi sevirlər və siz öz turizm agentliyinizi açmaqla bundan pul qazana bilərsiniz. Ancaq uğurlu bir sahibkar deyilsinizsə, sıfırdan bir səyahət agentliyini necə açmaq olar? Addım-addım təlimat köklü iş adamlarının tövsiyələri, aydın məsləhətləri və maliyyə planı məqaləmizdə.

• İlk addımlar - konsepsiyanın seçilməsi
• İlk tələlər
• Qeydiyyat
• Sənədləri tərtib edirik
• Uyğun yer axtarır
• Xoş bir interyer seçmək
• Biz kadrları seçirik
• Potensial müştərilər axtarılır
• Xərcləri və gəlirləri nədir?

İlk addımlar - konsepsiyanın seçilməsi

Uzun müddətdir bazarda dörd seçim var:

1. Şəxsi səyahət agentliyi - ofis icarəyə götürməyi, işçiləri işə götürməyi və digər şirkətlərlə müqavilə bağlamaq tələb edir, lakin siz başqa insanlardan da asılı olmayacaqsınız. Seçim təkcə bizneslə deyil, həm də bir tur operatorunun işi ilə tanış olanlar üçün daha uyğundur.
2. Ev səyahət agentliyi biznesə yeni gələnlər üçün bu mühitə daxil olmaq üçün ən asan yoldur. Ofis icarəyə götürüb başqalarına zəng etmək lazım deyil, amma çox qazanc da gözləməyin. Belə olan halda ancaq öz müştəri bazası və marketinq mühitində bacarıqları olan insan canını qurtara bilər. Hazır olun ki, sizə yalnız orta təbəqə gələcək.
3. İnternet səyahət agentliyi - onlayn alış-veriş formatı insanlar tərəfindən çox sevilir, bu da səyahətlərə icazə verə bilər müxtəlif şəhərlər və ölkə, çünki səyahət agentliyi iflas etməməlidir. Əsas odur ki, şirkətin veb saytı var tam məlumatşirkətin özü haqqında, çeklər və təkliflər haqqında, həm də adi bir ziyarətçi üçün həqiqətən əlverişli idi. Alıcının rahatlığı üçün operatorla əlaqə saxlamaq, turda dəyişiklikləri seçmək və onlayn pul kisələri vasitəsilə ödəniş etmək imkanını aktivləşdirin.
4. Françayzinq ilk biznes üçün ən yaxşı formatdır, çünki yeni gələn şəxs hələ bəzi problemləri təkbaşına həll etməyə hazır deyil. Variantın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, yeni agentliyiniz “Kəşflər Dünyası” kimi tanınmış şəbəkənin nəzarəti altında açılır, siz diqqətdən və etibardan kənar qalmayacaqsınız. potensial alıcılar. Siz həmçinin bəzi avadanlıq alacaqsınız, pulsuz təhsil iş, marketinq kampaniyası və bu kimi ünsiyyətin ən başlanğıcında lazımdır.

İlk tələlər

Turizm üçün ən az populyar dövr mövsümdənkənar dövrlərdir - bir neçə ay qış-yay + bir neçə ay payız-qış. Əlbəttə ki, bəzi fəaliyyət partlayışlarına zəmanət verilir, çünki kiminsə bayramları, tətilləri və ya şəxsi şəraiti var, lakin bu cür dövrlərə əvvəlcədən diqqət yetirilməlidir.

Birinci ildə genişlənməni intensiv şəkildə hazırlamaq vacibdir müştəri bazası May bayramları üçün endirimlər vasitəsilə, qeyri-adi fikirlər yay tətilləri və qeyri-tətil ayları üçün səyahətlər üçün promosyonlar üçün.

Xərclərinizi sərfəli olmayan aylarda planlaşdırmağa diqqət yetirin və ən əsası, payıza qədər müştəri bazası yaratmağa vaxt tapmaq üçün erkən yazda bir turizm agentliyi açmağa dəyər. "Ölü" fəsillərin özündə turizm agentliyiniz aviabiletlərin satışı, viza almaq üçün vəkilin xidmətləri, habelə ölkənin şəhərlərinə xüsusi daxili səfərlər təklif etməlidir.

Səyahət agentliyinin biznes planını şablon kimi yükləyin.

Qeydiyyat

İki hüquqi forma var, siz öz istək və arzularınıza, həmçinin ilkin imkanlarınıza əsasən seçim etməlisiniz.

• Birinci seçim MMC-dir (hüquqi şəxs). Hüquqi şəxsin qeydiyyatı məcburi böyük maliyyə sərmayəsini nəzərdə tutur, lakin bu, bütün turizm agentlikləri şəbəkəsini açmağa imkan verir.
• İkinci seçimdir Fərdi sahibkar (fərdi). Bir başlanğıc bu forma ilə başlamalıdır, çünki investisiyalar olduqca kiçikdir və bir çoxları üçün sənədləri toplamaq daha asandır. Düzdür, tur operatorları MMC-nin məcburi qeydiyyatını tələb etdikdə vəziyyətlər yaranır, lakin onlar fərdi sahibkarlarla işləmirlər.

Sənədləri tərtib edirik

Addım-addım təlimat:

1. Səyahət agentliyinin adını seçməklə başlayın. Səs-küylü, yaddaqalan, mənasına uyğun, lakin kifayət qədər ciddi bir şey düşünün. Uyğundur, məsələn, "Kəşf dünyası".
2. Bir otaq seçin. Bu, şirkətin qeydiyyat ünvanını müəyyən etmək üçün vacibdir.
3. Səyahət agentliyində təsnifata uyğun olaraq düzgün fəaliyyət növünü seçmək vacibdir.
4. Dövlət rüsumunu ödəyin.
5. Şirkətin qeydiyyatı üçün ərizənin imzasını notarial qaydada təsdiqləyin.

Hüquqi şəxs üçün daha iki hərəkət etmək tələb olunur - ən azı 10 min rubl məbləğində nizamnamə kapitalı müəyyən etmək, həmçinin bir neçə təsisçinin hər biri üçün nominal dəyəri ilə öz payının modelini yaratmaq.

Uyğun yer axtarır

Sizə lazım olacaq kiçik sahə potensial alıcıların ən yüksək trafiki olan yerdə yerləşir. Buna görə də turizm agentlikləri biznes biznes mərkəzlərində açmağı xoşlayırlar.

Adla rəhbərlik edin, çünki, məsələn, "Biznes Okean" dəqiq deyir ki, binada çoxlu sahibkarlar və ofis işçiləri var və hər kəs tətil edir. Şübhəsiz ki, Omsk və ya Samara kimi kiçik regional şəhərlər olsa belə, binaların şəhərin mərkəzində yerləşməsi vacibdir.

Xoş bir interyer seçmək

Layiqli və rahat müştəri küncünü dizayn edin qəhvə masası və rahatdır balaca divan birdən çox insan üçün. Müştərilərinizi əyləndirmək istəyirsinizsə, az sayda səyahət jurnalı, daha yaxşısı çoxlu fotoşəkillərlə nəşr edin. Turist modeli ofisin bütün dizaynında oxunmalıdır - rəsmlər, saman papaqlar, divar kağızları və digər turizmi xatırladan şeylər.

Dizaynda öz "istəyinizi" və yaradıcılığınızı göstərməkdən qorxmayın. Orijinal olun! İşçilərin də öz sahəsi lazımdır. İş proseslərini səmərəli etmək üçün işləmək üçün lazım olan hər şeylə stolüstü kompüterləri, rahat kompüter stullarını və rəfləri təşkil edin. Sizə həmçinin printer, surətçıxarma və digər vacib cihazlar üçün yer lazımdır.

Biz kadrları seçirik

Bir iş olaraq səyahət agentliyi qardaşlaşmaya və səhvlərin bağışlanmasına dözmür, buna görə də qohumları və dostları heç bir şey üçün işə götürməyə razı olmayın.

Yalnız peşəkarlıq və tənqidi qəbul etmək bacarığı göstərənləri götürün. Turizm sahəsində təcrübəsi olan insanları işə götürmək çox sərfəlidir, lakin bəzi kadrlar təcrübəsiz də əla iş göstərə bilirlər. Aşağıdakı kateqoriyalar üzrə iş namizədlərini nəzərdən keçirin:

• danışıq tərzi və tərzi:
• cümlələrin bacarıqlı qurulması və düşüncənin xoş təqdimatı;
• ön plana nəyin qoyulması lazım olduğunu müəyyən etmək bacarığı;
• əzmkarlıq, müəyyən bir işə diqqət yetirmək bacarığı;
• insan turizm sənayesini nə qədər ciddi qəbul edir;
• öz şəxsiyyətini başqa bir insana təqdim etmək bacarığı;
• yad insanlarla rahat, stresssiz ünsiyyət;
• onu maraqlandıran şeylər, dünyagörüşünün genişliyi;
• müxtəlif münaqişəli vəziyyətlərin həlli yollarını təklif etdi.

Odur ki, namizəd alış-verişdə başqasını maraqlandıra bilən, pulu olan insanlarla işləməyi bacaran insan modeli olmalıdır.

Siz planlaşdırırsınız kiçik layihə? Müştərilərlə işləmək üçün kifayət qədər iki və ya üç işçi və ofisin sabit işləməsi üçün bir təmizləyici. Daha sonra biznesi genişləndirmək ümidi ilə mühasib və proqramçı işə götürməyə dəyər. Menecerlər üçün əmək haqqı olaraq, onları daha səmərəli işləməyə həvəsləndirmək üçün gəlirin faizi ilə əlavə olunan minimum əmək haqqı təklif edin.

Etibarlı turoperatorun seçilməsi

Riskləri səhv hesablamamaq və azaltmamaq üçün bir anda on müxtəlif operatorla müqavilə bağlayın, onların yarısı müəyyən bir istiqamətdə ixtisaslaşmağa borcludur.

Şəhərinizdə və ya bütün bölgənizdə ən populyar olaraq digər şirkətlər tərəfindən hesablanan istiqaməti seçin, lakin qeyri-adi seçimləri unutma.

Əvvəlcə o qədər də çox qazanc əldə etməyə başlayacaqsınız, amma ilk turistlərdən sonra faiz artacaq. Uğurlu satışlarla biznes layihəsinin gözəl nümunəsini göstərməyə başlasanız, daha uğurlu operatorlardan daha çox təklif gələcək.

da var bitmiş nümunə səyahət şirkətinizin işini bir qədər sadələşdirə bilən onlayn turlar və operatorlar üçün axtarış bazaları. Ən populyar verilənlər bazası tourindex.ru-dur, burada verilənlər bazasına giriş əhəmiyyətli bir ödəniş üçün əldə edilir. Bir il xidmət üçün siz 26 min rubl ödəməli olacaqsınız, ancaq belə etibarlı kömək olmadan qalmağın sərfəli olub-olmaması sizə bağlıdır.

Potensial müştərilər axtarılır

Müştərisiz qalmamaq üçün şirkətin öz veb-saytınızı açın ki, peşəkar veb-dizayner və sistem administratoru onun dizaynını və məzmununu idarə etsin.

Siz hələ də digər reklam üsullarından istifadə edə bilərsiniz:

1. Mediada, o cümlədən radioda elanlar vermək.
2. Bilbord və bannerlərdə şirkətin reklamı.
3. Reklam bloklarında TV-də reklam yayımlamaqla.
4. Flyerlərin paylanması üçün insanların işə götürülməsi.
5. Ağızdan ağıza yayılmaq üçün müştəriləri agentlik haqqında rəylər yazmağa həvəsləndirmək.

Bəzən müştərilər büroya anlaşılmaz bir mənbədən gəlirlər, buna görə də daim tənzimləmək vacibdir. hazır biznes plan, həmçinin elektron formada müştərilərin qəbulu kanalları haqqında xüsusi jurnal aparır. Bu, insanları səyahət agentliyinə cəlb etmək statistikasının müntəzəm analitikasını aparmağa kömək edəcək. İnsanları təkcə almağa deyil, həm də dostlarını və qohumlarını cəlb etməyə mükəmməl həvəsləndirən endirimlər, promosyonlar və bonuslar haqqında unutmayın.

Video: səyahət agentliyini necə açmaq olar?

Xərcləri və gəlirləri nədir?

Gəlirlilik göstəricisi fərdi və müxtəlif amillərdən asılıdır.

Səyahət agentliyinin açılışı təxminən 300 min rubl və ya daha çox başa gələcək, eyni zamanda aylıq icarə haqqı, vergilər, əmək haqqı işçilər kommunal xidmətlər və daha çox.

Orta ödəniş demək olar ki, bir yarım, hətta iki ildir. Birinci ildə bir səyahət agentliyi üçün rəqabət dənizində sadəcə sağ qalmaq və suda qalmaq vacibdir. Buna xoş xidmət, keyfiyyətli xidmət, yaxşı xidmət və səriştəli reklamla nail olmaq olar. Yalnız ildə 500 tur satış səviyyəsinə çatdıqdan sonra layihə qurulmuş biznes sinfinə keçir.

Səhv tapsanız, lütfən, mətnin bir hissəsini vurğulayın və klikləyin Ctrl+Enter.

AT turizm biznesi Məsələnin təkcə maliyyə tərəfini deyil, həm də dünyanı gəzmək imkanı ilə bağlı fikrini bağlayın. Bu biznes sizə yeni dostlar tapmaq və çoxlu yeni şeylər öyrənmək imkanı verir.

Səyahət agentliyini sıfırdan açmaq üçün nə lazımdır?

Səyahət agentliyi açmaq qərarına gəlməzdən əvvəl bu bazarda iki növ xidmətin olduğunu başa düşmək vacibdir:

• marşrutu işləyib hazırlayan və bütün təşkilati məsələləri həll edən turoperatorun xidmətləri
• turizm agentliyinin xidmətləri. O, operatorun hazır turlarını satır və bunun üçün komissiya faizini alır.

Öz növbəsində, agentliklər iki istiqamətdə işləyir:

• daxili turlar
• beynəlxalq turlar

Biznesin prioritet istiqamətini dərhal müəyyən etmək lazımdır. İşləyəcəyiniz turistlərin əsas kateqoriyasını seçin.

üçün daha sərfəli böyük şəhər avtoyuma məntəqəsinin açılışıdır. Təlimatları oxuyun: hansı çətinliklər gözləyir, hansı gəlirlilik və biznes prosesini necə qurmaq olar.

Səyahət agentliyi açarkən, MMC-yə bələdçi, şübhəsiz ki, lazımlı olacaq: harada və necə qeydiyyatdan keçmək, hansı binaları icarəyə götürmək, hansı turoperatorları seçmək və kimi işə götürmək.

Səyahət agentliyinə necə başlamaq olar?

1. Biz təşkilati-hüquqi formanı seçirik. Vergi Məcəlləsi iki optimal variant təklif edir:

• turizm agentliyinin MMC (hüquqi şəxs) kimi qeydiyyatı

Heç bir tur operatoru ilə işləməkdən imtina etməyəcək hüquqi şəxs. MMC-nin qeydiyyatı saxlamaq üçün daha möhkəm və fundamental yanaşmadır sahibkarlıq fəaliyyəti. Müştərilər arasında etimad səviyyəsi fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmiş turizm agentliyinə nisbətən daha yüksəkdir.

Mövcudluq tələb olunur nizamnamə kapitalı. Nəticədə, MMC-nin qeydiyyatı tələb olunur daha çox maliyyə sərmayəsi IP-ni qeydiyyatdan keçirməkdən daha çox.

• səyahət agentliyinin fərdi sahibkar (fiziki şəxs) kimi qeydiyyata alınması

MMC-nin açılması ilə müqayisədə kiçik xərclər, sənədlər paketi minimaldır.

Ancaq bütün tur operatorları fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmiş turizm agentlikləri ilə işləmir. Müştərilər arasında etimad səviyyəsi MMC kimi qeydiyyatdan keçmiş turizm agentliyinə nisbətən aşağıdır.

Səyahət agentliyi açmaq üçün xüsusi sənədlər tələb olunmur.

2. Qeydiyyat forması ilə bağlı qərar verdikdə, hələ də bir neçə təşkilati məsələlər var.

Zəruri:

• uyğun bir ad seçin
• qeydiyyat ünvanını müəyyən etmək
• təsnifata uyğun olaraq fəaliyyətləri seçin
• dövlət rüsumunu ödə
• qeydiyyat üçün ərizəni notariusun iştirakı ilə imzalamaq

MMC üçün əlavə olaraq:

• nizamnamə kapitalının ölçüsünü müəyyən etmək (minimum - 10.000 rubl)
• bir neçə təsisçi olduqda, hər bir təsisçinin payının ölçüsünü və nominal dəyərini müəyyən etmək lazımdır

Bir otaq seçin

Açıq bir səyahət şirkəti üçün seçmək daha yaxşıdır rahat otaq təvazökar ölçülər. Səyahət agentliyi üçün ən yaxşı seçim kirayədir kiçik boşluqlar Kifayət qədər 20 kv.m inkişaf etmiş infrastrukturu və rahat parkinqi olan yerdə.

Ən çox şəhər mərkəzi və ya potensial turistlərin toplandığı yerdir ən yaxşı variant səyahət agentliyi üçün ofis icarəsi.

İşarəyə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Parlaq və olmalıdır şirəli çiçəklər. Neon işıq qutusu və ya üç ölçülü hərflər kömək edəcəkdir.

Səyahət agentliyinin interyerini bəzəyirik

Otağın təmirə ehtiyacı varsa, o zaman bunu etmək lazımdır. Burada xatırlamaq lazımdır ki, turizm agentliklərinin müştəriləri kasıb insanlar deyil. Onlar rahatlığı və rahat mühiti yüksək qiymətləndirirlər.

Müştərinin küncü üçün ilk dəfə bir sehpa və divan qoymaq kifayətdir. AT ümumi daxili korporativ şəxsiyyət və turist ləvazimatları əlavə etmək üçün ofis.

İşçilər üçün iş yerləri hazırlanmalıdır. 2-3 nəfər üçün sizə iş masaları, stullar, kompüterlər, telefonlar, dəftərxana ləvazimatı, hər ofis üçün bir rəf vahidi və surətçıxaran, printer və faks olan çoxfunksiyalı cihaz.

İnternet Xidmət Provayderi seçiminizə ciddi yanaşın. Xarici dünya ilə bu əlaqə, zəif İnternet sürəti və ya daha da pis, sistematik uğursuzluqlar olduqda biznesi həqiqətən korlaya bilər.

Bütün hazırlıqlardan sonra işçiləri qəbul edə bilərsiniz.

İşə qəbul edərkən nələrə diqqət etməli

İstənilən biznesə aid olan qayda.

Qohumlarınızı və ən yaxşı dostlarınızı işə götürməyin! Bu, sizə hər cür köməklik göstərə biləcəkləri fəaliyyət sahəsi deyil. Dostluqlar nadir hallarda işgüzar münasibətlərə çevrilir. Qayıdış olacaq insanları qəbul edin.

İdeal olaraq, əgər onların artıq bir səyahət agentliyində təcrübəsi varsa. Ancaq ilk növbədə namizədin şəxsi keyfiyyətlərini ayırd etməyə çalışın:

• onun danışıq tərzi
• nə qədər düzgün nitq və fikirlərin səriştəli təqdimatı
• Əsası ikinci dərəcəlidən ayıra bilirmi?
• diqqətini qarşıya qoyduğu işə cəmləyə bilir
• məsələyə nə qədər ciddi yanaşır
• özünü başqalarına necə təqdim edir
• yad insanlarla necə ünsiyyət qurmaq olar
• Onun üfüqü nə qədər genişdir?
• münaqişələrlə necə məşğul olmaq olar.

Səyahət agentliyi insanlarla işləməkdən ibarətdir. Buna görə də, ərizəçinin keyfiyyəti toplanmış təcrübədən daha vacibdir.

Satış, axtarış və müştəri xidmətləri ilə məşğul olacaq 2-3 menecer kifayətdir. Əvvəlcə mühasib, proqramçı və təmizləyici olmadan edə bilərsiniz.

Kadrları motivasiya edən əmək haqqı minimum əmək haqqından (5554 rubl) ibarətdir.Qalan hər şey müştərilərlə müqavilə bağlamaqdan faizdir (bonuslar). Əgər agentliyinizdə məhsuldar işçilərin olmasını istəyirsinizsə, maaşın bu hissəsinə qənaət etməməlisiniz.

Tur operatorunun seçimi

Sual İnternet provayderinin seçimindən az əhəmiyyətli deyil. Yanlış operator seçimi də firmaya böyük itkilərə səbəb ola bilər.

Bütün riskləri minimuma endirmək üçün ən azı on tur operatoru ilə müqavilə bağlamağa dəyər. Bunların yarısı sizin əsas sahənizdə ixtisaslaşmalıdır.

Məsələn, bir turizm agentliyi Misir və ya Bali marşrutu üzrə fəaliyyət göstərirsə, o zaman müqavilə bağlayacağınız operatorların yarısı bu istiqamətdə ciddi şəkildə işləməlidir.

Tur operatoru seçərkən onun şöhrət dərəcəsini, etibarlılığını, bu bazarda nə qədər müddət fəaliyyət göstərdiyini rəhbər tutmağı unutmayın. Satılan vauçerlərə görə turizm agentliyinə ödənilən mükafat onların dəyərinin 5-16%-ni təşkil edir.

İlkin mükafatlar kiçikdir. Amma birinci qrup turistlər səfərdən qayıdan kimi satılan biletlərdən asılı olaraq komissiya faizi artır. İstənilən turoperator satış həcminin artırılmasında maraqlıdır, ona görə də perspektivli turizm agentlikləri ilə əməkdaşlıq şərtlərinə yenidən baxılır.

Yaxşı kömək turlar və turoperatorlar üçün vahid axtarış bazasıdır. Ən çox yayılmış tourindex.ru. Verilənlər bazasına giriş əldə etmək işi xeyli asanlaşdıracaq. Saytda illik texniki xidmətin dəyəri təxminən 26.000 rubl təşkil edir.

tour-box.ru saytında qeydiyyat gənc səyahət agentliyinə kömək edəcəkdir. Qeydiyyatdan sonra tur bron sisteminə giriş təmin ediləcək.

Hamısı hazırlıq işləri bitdi. İlk müştəriləri götürə bilərsiniz, amma onları haradan əldə etmək olar?

Müştəri qəbulu

İlk müştərilər uzun müddət xatırlanır. Cəlb etmənin bir çox yolu var və ... çoxlu.

Səyahət agentliyinin açılması mərhələsində belə, öz şirkətinizin veb saytını yaratmaq arzu edilir. Bu, müştərilərin tapılması işini xeyli asanlaşdıracaq. Bu gün ən çox təsirli vasitədir müştərilər tapmaq üçün.

Peşəkar şəkildə yaradılmış və bacarıqla işə salınmış kontekstli reklam turizm xidmətlərindən istifadə etmək istəyənlərin axınını kəskin şəkildə artıra bilər.

E-poçt marketinqini mənimsəmək və öz abunəçi/müştəri bazanızı yaratmaq da eyni dərəcədə vacibdir.

Tanınmış axtarış seçimlərini laqeyd yanaşmayın və silməyin:

• media reklamı
• banner reklamları və bilbordlar
• radio elanları
• televiziya kanallarında yayımlanır
• vərəqələrin yayılması üçün promouterlərin əlaqəsi
• ağızdan ağıza

Müştərilərin bəzən heç gözləmədiyiniz yerdən birdən-birə görünmək vərdişi var. Buna görə mütəmadi olaraq aparmaq lazımdır elektron jurnal yeni müştərilərin kanalı. Bunun əsasında analitika və statistika aparın.

Yeni müştərilərin daimi olması üçün tez-tez endirimlər, bonuslar təqdim edin, vaxtaşırı promosyonlar keçirin.

Səyahət agentliyi açmaq sərfəlidirmi: geri ödəmə və gəlirlilik

Səyahət agentliyi açmadan əvvəl üç əsas sual.

• Səyahət agentliyi açmaq nə qədərdir?
• İnvestisiya nə qədər tez ödəyəcək? Faydalıdır?
• Hansı gəlir gözlənilməlidir?

Birinci suala cavab verməzdən əvvəl nə qədər pul xərcləndiyini xatırlamağa dəyər. Hər birinin öz sərmayəsi var. Hər kəs fərdi, ona görə də rəqəmlər çox təxminidir.

Ən mühafizəkar hesablamalara görə, investisiyalar 300.000 rubl arasında dəyişir. və daha yüksək.

Düzgün strategiya və "tələbələrin" olmaması ilə altı ay ərzində bir işin geri qaytarılmasına arxalana bilərsiniz.

Və sonra ən həlledici an gəlir. Turist xidmətlərinin göstərilməsi işində dayanmaq, möhkəmlənmək və inamla öz yerlərini tutmaq.

Mövqeyinizi etibarlı şəkildə möhkəmləndirdiyinizə inamın göstəricisi ildə 500 turun satışıdır. Bu rəqəmə çatdıqda, 50.000-100.000 rubl aralığında sabit aylıq xalis mənfəətə arxalana bilərsiniz.

Mənfəət nədən ibarətdir?

Bu, müqavilənin bağlandığı turoperatorun turizm agentliyi tərəfindən satılan turların faizidir. Satışdan sonra turizm agentliyi onun faizini götürür və qalan məbləği operatorun hesabına köçürür və ya əksinə. Əvvəlcə bütün məbləğ operatora verilir, daha sonra operator faizi agentliyə köçürür.

Kifayət qədər geniş diapazonlu sərhəd dəhlizi xalis gəlir mövsümdən asılıdır. Turizm işidir mövsümi görünüş Biznes.

Ölü mövsüm: qabaqcadan xəbərdar edilir

Yeni yaradılmış səyahət agentliyi üçün mövsümdənkənar dövr ən böyük sınaqdır. İlk iki ildə zərərin planlaşdırılması ən ağıllı qərar olacaq. Lakin bu kifayət deyil.

Bu məsələyə ağıllı yanaşsanız, o zaman qışa hazırlaşmağa aprel ayından, qarşıdan gələn may bayramlarından əvvəl başlamaq lazımdır.

Mövsümlərarası endirimlər sistemi mövcuddur. Bu, xüsusi olaraq turistləri cəlb etmək və ayaqda qalmaq üçün edilir.

Tətilə getmək istəyənlər olmadıqda əlavə gəlir növləri:

• viza emalı xidmətləri
• aviabiletlərin öz-özünə satışı

Əsas iş müştəri bazasının artırılmasıdır. Aşağı mövsümdə siz həmişə müştərilərinizə Rusiyada istirahət evləri və daxili turlar üçün çeklər təklif edə bilərsiniz.

Səyahət agentliyini necə inkişaf etdirmək olar: daha bir strategiya

Səyahət agentliyi möhkəm dayandıqda, ona keçməyə dəyər yeni mərhələ inkişaf. Səyahət agentliyinə getməyin mənası var yeni status turoperator kimi qeydiyyatdan keçməklə.

Kütləvi turlarla yüksək rəqabət səbəbindən bəzi çətinliklər yarana bilər. Buna görə ilk növbədə daimi müştəriləriniz üçün fərdi turun formalaşmasına diqqət yetirmək daha yaxşıdır. Burada öz qiymətlərinizi təyin etməkdə sərbəstsiniz.

Əlavə olaraq sizə lazım olacaq:

• məsuliyyət sığortası polisi almaq
• Tur Operatorlarının Vahid Federal Reyestrinə daxil olun

Bir franchise səyahət agentliyinə necə başlamaq olar

Turizm biznesinə yeni başlayanlar üçün çox yaxşı seçimdir. Françayzinqin iki növü var:

• inkişaf etmiş regional şəbəkəsi olan federal əhəmiyyətli müstəqil turizm agentlikləri
• pərakəndə tur operatoru

Səyahət agentliyi franchise almaq daha asan deyilmi?

Şübhəsiz ki, bu, ən sadə həll yoludur. Bir franchise əldə etməklə, ilk ildə müflis olmamaq və bu bazardan uçmamaq üçün bütün şərtləriniz var.

Siz əldə edirsiniz:

• hazır biznes modeli
• hazır brend
• tur operatoru ilə əlaqə saxlayın
• sadələşdirilmiş biznes prosesləri

Sadəcə keyfiyyətli franchise seçmək lazımdır. Əlbəttə ki, bu, pula başa gəlir, lakin bu investisiya səyahət agentliyinizi iflasdan xilas etmək üçün zəmanətlidir.

Rusiya bazarında məşhur turist françayzinqləri var:

• İsti turlar (http://www.hott.ru)
• Narıncı (http://apelsin.travel)
• 1001 tur (http://www.1001tur.ru)

Turizm biznes bazarında baş verən hadisələrdən xəbərdar olmaq üçün Rosturizm xəbərlərini izləməyi, barmağınızı nəbzində saxlamağı və vaxtaşırı “Turizm haqqında” Qanuna nəzər salmağı unutmayın.

Evdə səyahət agentliyini necə açmaq olar?

Təəssüf ki, mütəxəssislər bunu etməyi məsləhət görmürlər. Uğurlu nümunələr praktiki olaraq yoxdur. Evdə turizm agentliyi açmaq möhkəm deyil, turistlərin inamını oyatmır və əlavə xırda problemlər yaradır. Bəli və insanları ofisə dəvət etmək mənzilinizdən daha hörmətlidir. Əlbəttə ki, turistlərlə görüş təyin edə bilərsiniz ictimai yerlər, lakin belə görüşlərin təsiri şübhəlidir.

Ötən il 50 milyondan çox rusiyalı turist ölkəni və dünyanı gəzib. 2016-cı illə müqayisədə ölkədən çıxış turizmi demək olar ki, üçdə bir artıb, daxili bazarda çoxlu yeni istiqamətlər və marşrutlar açılıb. Bir çox təşəbbüskar sahibkarlar səyahət biznesinə necə başlamaq və sıfırdan bir agentliyi necə açmaqla maraqlanır? Bir işə nə qədər pul qoyulmalıdır? Necə qeydiyyatdan keçmək olar? Bu sualların cavabları məqaləmizdə.

Tur masasını necə açmaq olar

Müsbət cəhətləri: Bu istiqamət praktiki olaraq investisiya tələb etmir. Hətta tələbə şəhərin görməli yerlərini bilirsə, maraqlı hekayələr danışırsa və asanlıqla tapırsa, özünü bələdçi kimi sınaya bilər. qarşılıqlı dil müxtəlif insanlarla.

Minuslar: qısa mövsüm. Qışda turistlər çox az olur.

Addım 1. Marşrut seçin

Ekskursiyaların marşrutlarını diqqətlə nəzərdən keçirmək lazımdır: turistləri şəhər ətrafında sürün və ya çöl səfərləri təşkil edin. Şəhər marşrutları üçün mövzu seçin. Məsələn, “Məbədlər və monastırlar”, “Gecə şəhərinin gözəlliyi”, “Tarixi yerlər” və s. Avtomobil sahibləri şəhər və ətraf ərazilərə fərdi turlar təşkil edirlər.

Sıfırdan bir turizm şirkəti açmaq və ekskursiyalar aparmaq üçün avtobus almaq lazım deyil. Yerli avtobus parkı ilə müqavilə bağlayın, onlar turun başlanğıcına qədər nəqliyyat təmin edəcəklər.

Ekskursiyalardan əlavə, sahibkar gəzintilər təşkil edir, tətil edənləri balıq ovuna və ya göbələk və giləmeyvə yerlərinə aparır.

Addım 2. Şirkət təşkil edin

Vergi orqanları ilə problem yaşamaq istəmirsinizsə, dərhal fərdi sahibkar açmaq və Federal Vergi Xidmətində və Pensiya Fondunda qeydiyyatdan keçmək daha yaxşıdır.

Sonra, iki seçiminiz var: hesabları saxlamaq və vergi idarəsinə müstəqil olaraq hesabat təqdim etmək və ya ixtisaslaşmış birini işə götürmək. bazarda kifayətdir geniş seçim- tək mühasiblərdən tutmuş iri holdinqlərə qədər. Seçərkən, xidmətlər çeşidinə, zəmanətlərə və müştəri rəylərinə diqqət yetirməlisiniz. etibarlı şirkətlərlə əlaqə saxlamaq daha yaxşıdır, məsələn,. Bu cür xidmətlərin dəyərinə baxmaq olar

Qiyməti inkişaf etdirin. Turizm biznes xidmətlərinin dəyəri marşrut və fərqlidir əlavə xidmətlər. Bir saatlıq gəzinti turu təşkil etsəniz, onun qiyməti adambaşına 150 rubldan başlayır; muzeyləri ziyarət edən bir avtobus səfəri, onda qiymət 1000 rubldan çox olacaq. Amma qazancın bir hissəsi avtobusların icarəsi və muzeyə biletlər üçün ödənilməlidir.

Nə qədər ki, köməkçisiz işləyirsən, ofisə ehtiyac yoxdur. Müraciətlər vasitəsilə qəbul edilir sosial Mediya və ya şəxsi sayt.

Sənədlər paketini hazırlayın:

• Xidmətlər üçün müqavilə.
• Turist üçün xatırlatma.
• Marşrutun təsviri.

Addım 3. İnvestisiya və geri ödəməni hesablayın

Fərdi sahibkarın qeydiyyatı zamanı dövlət rüsumu üçün minimum investisiya 800 rubl təşkil edir. Qalanı büdcədən asılıdır: kontekstli reklamlara pul xərcləyin və ya xidmətləri pulsuz təbliğ edin; ofis icarəyə götürmək və ya evdən işləmək; fərdi ekskursiyalar üçün avtomobil almaq və ya gəzinti marşrutları təşkil etmək.

Marşrut hazırlamaq və onu səyahət agentliyinə təklif etmək sərfəlidir. Firma müştəriləri cəlb edir və siz yalnız marşrut boyunca qrupları idarə edirsiniz.

Mini-səyahət agentliyi açdıqdan sonra mənfəəti hesablaya bilərsiniz. Gəzinti turunun qiyməti 150 rubl, orta qrup 20 nəfər. İş saatı üçün gəlir 3000 rubl. Gündə 3-5 ekskursiya keçirib 15.000-ə qədər qazana bilərsiniz.

Bir franchise ilə sıfırdan bir səyahət agentliyini necə açmaq olar

Müsbət cəhətləri: təşviq edilmiş brend və hazır biznes plan. Hər kəs səyahət sənayesində təcrübəsi olmadan və sıfırdan səyahət agentliyini necə açacağını bilmədən aça bilər. Sahibkar françayzer tərəfdaşından alır hazır sxemşirkətin əməliyyatları və başlanğıc yardımı.

Minuslar: əlavə xərclər birdəfəlik ödənişlər və qonorar üçün.

Addım 1. Bir franchise seçin

İnternetdə çoxlu dummy franchise təklif olunur, ona görə də tərəfdaşınızı diqqətlə seçin.

Seçim meyarları aşağıda təqdim olunur.

Şirkət neçə ildir bazardadır? Yeni gələnlər özləri yeni açdıqları üçün françayzinqin canlılığına zəmanət vermirlər. Rusiyada turizm biznesinə başlamaq üçün 5 ildən artıqdır ki, mövcud olan brendi seçmək daha yaxşıdır.

• Neçə franchise açılıb və nə qədər müddətə? Şəbəkə inkişaf etdirilibsə və françayzilər ən azı 1 ildir işləyirlərsə, uğura arxalana bilərsiniz.
• Bir franchise nə qədər başa gəlir? Satıcı adətən yalnız birdəfəlik rüsumun və qonorarın məbləğini qeyd edir. Maraqlanmaq lazımdır ki, başqa hansı xərclər gəlir, hansı məbləğdə gəlir.
• Françayzer hansı dəstəyi vəd edir? Öz əlinizlə sıfırdan bir səyahət agentliyini necə açacağınızı bilmirsinizsə, ilk 2-3 il ərzində dəstək almaq daha yaxşıdır.

Hər il Sankt-Peterburqa 7,5 milyondan çox turist gəlir

Səyahət agentliyi açmaq istəyirsiniz? Təqdim edir ən yaxşı məsləhət heç bir problem olmadan öz səyahət agentliyinizi açmağınıza kömək edəcək! Qeyd edirik.

Səyahət etməyi sevirsən?

Səfəri necə düzgün təşkil etməyi, marşrutları seçməyi və hansı muzeyləri ziyarət etməyi bilirsinizmi?

Çox güman ki, ağlınıza gəlmir.

Öz səyahət agentliyinizi açmaq fikrini necə bəyənirsiniz?

Beləliklə, rəflərdəki bütün müsbət və mənfi cəhətləri təhlil etməyə gedək! 🙂

Səyahət agentliyini necə açmaq olar və bunun üçün nələri bilməlisiniz?

İpucu №1: Ən vacibi odur ki, bu biznesin mürəkkəb olduğunu və super gəlir gətirmədiyini başa düşməlisiniz!

At uğurlu iş qazana bilərsən, amma bu "dəli" pul olmayacaq.

Necə ki, silah, narkotik və qaçaqmalçılıqla məşğul olmasan, əslində onlar başqa sahələrdə olmayacaqlar.

İpucu №2: Səyahət biznesində siz bir xidmət satırsınız və bu xidmətin keyfiyyəti tamamilə sizdən asılıdır!

Bazarda iki oyunçu var: turizm məhsulunu təşkil edən turoperatorlar və bu turizm məhsulunu satan turizm agentlikləri.

Hər kəs üçün bir məhsul turizm şirkətləri, buna görə də uğurunuz tamamilə ondan asılıdır.

İpucu №3: Bir çox şəhərlərdə, Moskva və Sankt-Peterburqda, şübhəsiz ki, öz səyahət agentliyini açmaq istəyənlər üçün kurslar var.

Həftəlik kurslar nisbətən ucuzdur, qanunvericilik bazası baxımından faydalıdır.

Ancaq imkanınız yoxdursa, ruhdan düşməyin, səbr və əzmlə yığın və bu sahədə bütün qanunvericilik sənədlərini müstəqil öyrənməyə on gün vaxt ayırın.

Səyahət şirkətlərinin öz fəaliyyətləri lisenziyalaşdırılmır, ona görə də lisenziya almağa ehtiyac yoxdur.

Amma bütün qanunları bilmək şərtdir!

İpucu №4: Şirkətinizin yerləşəcəyi ofisin yerini seçmək həlledici uğur amillərindən biridir.

Şirkət vitrinləri küçəyə olan keçiddə yerləşməlidir.

Yaxınlıqda nəqliyyat dayanacağı, metro, böyük supermarketin olması demək olar ki, mütləqdir.

Yaradıcılığı inkişaf etdirəcək bir marka agentliyi ilə əlaqə saxlamaq da yaxşı olardı parlaq üslubÇox əhəmiyyətli olan şirkətiniz!

Siz fərqlənməli və həmişə trenddə olmalısınız və insanlar sizə müraciət edəcəklər! 😉

İnsan axını sayəsində siz endirimlər və promosyonlarla potensial müştərilərin diqqətini cəlb edə bilərsiniz!

İpucu #5: Siz françayzinq seçə bilərsiniz, yəni tanınmış turizm agentlikləri şəbəkəsi adı altında gedə bilərsiniz.

Bu vəziyyətdə həm mənfi, həm də müsbət cəhətlər var.

Pros: Artıq məşhur adı, sifariş proqramı, birgə reklam.

Eksiler: Giriş haqqı və təkrarlanan françayzinq ödənişləri. Burada seçim sizindir.

Öz səyahət agentliyini açmaq fikri ilə yananlar üçün,

Diqqətinizi hara yönəltməli?

Yaxşı, turizm biznesində ən vacib şey ağızdan ağıza danışmaq və müştərilərin qaytarılmasıdır!

Dərhal menecerləri işə götürməyə ehtiyac yoxdur, çünki əvvəlcə yəqin ki, təkbaşına idarə edə biləcəksiniz.

Əsas odur ki, bütün məlumatları öyrənmək, turoperatorlarla müqavilələr bağlamaq, bron sistemini mənimsəmək və mübarizə aparmaqdır.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın