Bir şəxs üçün necə Nicole diler olmaq olar. Satıcı tapmaq üçün təchizatçılardan təkliflər

Biznes in müasir dünya- çox həyəcanlı və gözlənilməz fəaliyyət. Bu, həyatı daha maraqlı və hadisələrlə zənginləşdirir. Bəs həqiqətən bu çətin işdə əlinizi sınamaq istəsəniz, amma gəlirli biznes, amma maliyyə buna imkan vermir? Nəticə göz qabağındadır - istənilən böyük şirkətin dileri ola bilərsiniz.

Necə rəsmi diler olmaq olar - haradan başlamaq lazımdır

AT son vaxtlar Bu peşə çox aktualdır və daim dinləmələrdədir. Diler - bir şirkətin nümayəndəsi olan şəxs. Qiymətli kağızlar bazarında işləyən dilerlər var.

Bir tərəfdən, bir dəqiqədə çoxlu pul qazana bilirlər, digər tərəfdən isə kapitallarından eyni dərəcədə asanlıqla ayrıla bilərlər.

Məhsulları topdan alıb pərakəndə satışa çıxaran dilerlər var. Elə dilerlər var ki, iri avtomobil şirkətini təmsil edir, onun istehsal etdiyi avtomobillərə alıcı tapır və bundan müəyyən faiz alır.

Əgər diler olmaq istəyirsinizsə, o zaman ilk növbədə özünüzü hansı biznes sahəsində sınamaq istədiyinizə qərar verməlisiniz.

Bütün dünyada olduğu kimi, Rusiyada da özbaşına ticarət aparmayan, bunu dilerlərin köməyi ilə həyata keçirməyə üstünlük verən şirkətlər var. Bu cür satış çox sərfəlidir, çünki ilə minimal xərc böyük gəlir əldə edə bilərsiniz.

Diler sadəcə şirkətin nümayəndəsi deyil, hüquqi şəxsdir, bu o deməkdir ki, onun müvafiq sənədləri olmalıdır və daha yüksək hüquqi və ya iqtisadi təhsil.

Bir çox şirkətlər internetdə diler axtardıqları barədə elanlar yerləşdirirlər ki, siz belə elanlara baxmaqla başlaya bilərsiniz. Siz bunun əksini edə bilərsiniz - yaxşı bir CV yazın və onu maraqlandıran bütün təşkilatlara elektron poçtla göndərin. Yalnız bundan əvvəl, bu və ya digər şirkətin nə etdiyi, onun siyasəti və dilerlərə olan tələbləri haqqında bütün mövcud məlumatları toplamaq lazımdır ki, onun şərtlərinin sizin üçün uyğun olub olmadığını daha aydın şəkildə müəyyən edə biləsiniz.

Tricolor TV-nin rəsmi dileri necə olmaq olar

1. Müvafiq avadanlıqların quraşdırılması və satışı.
2. Şirkətin rəsmi saytında diler hesabınızı açın.
3. Kartları aktivləşdirin və qəbulediciləri şəxsi hesabınızda qeyd edin.
4. Şəxsi müştəri bazasını qoruyun və müştərilərə məlumat dəstəyi verin.

Şirkətin sizin namizədliyinizi nəzərdən keçirməsi üçün siz ünvana ərizə göndərməlisiniz E-poçt Tricolor saytında verilmişdir.

Necə tikinti materialları satıcısı olmaq olar

Bu gün tikinti materialları bazarı çox sərfəli və tələbatlıdır. Buna görə bir çox uğurlu iş adamları istehsal edən şirkətlərlə əməkdaşlıq etməyə çalışırlar Tikinti materialları. Belə bir istehsalçının dileri necə olmaq olar?

Əvvəlcə işinizin həcmi barədə qərar verməlisiniz. Mayor olacaq kommersiya şəbəkəsi və ya bir neçə işçisi olan kiçik bir müəssisə - hamısı planlarınızdan və planlarınızdan asılıdır maliyyə investisiyaları. Bunu nəzərə almağa dəyər ilkin mərhələ orta ölçülü bir şirkət böyük bir təşkilatdan daha çox gəlir gətirə bilər.

Mütəxəssislər, diler üçün icazə almaq çox çətin olan böyük istehsalçılarla əməkdaşlıq edərək bir işə başlamağı tövsiyə etmirlər. Kiçik bir diler olsanız Tikinti şirkəti yaxşı gəlir əldə edə və təcrübə qazana bilərsiniz. Çox vaxt ciddi bir şirkət nümayəndəsi olmaq istəyən bir şəxsdən aşağıdakıları tələb edir:

• anket doldurun;
• statusunu təsdiq edən sənədləri təqdim edir hüquqi şəxs;
• təmsil olunduğu sahə üzrə kifayət qədər biliyə malik olmaq.Tikinti materiallarını yaxşı satmaq üçün onlar haqqında mümkün qədər çox məlumatlı olmaq və potensial müştərilərə onların xüsusiyyətləri haqqında danışa bilmək;
• uyğun yer var.

Bütün şərtlər yerinə yetirildikdən sonra siz malları satın ala biləcəksiniz, lakin diqqətli olun və gücünüzü çox qiymətləndirməyin. Alınan tikinti materiallarını sata biləcəyinizi hesablamağa çalışın.

Necə rəsmi avtomobil dileri olmaq olar

Paytaxtda bu niş demək olar ki, tamamilə işğal olunubsa və yeni bir avtosalon açmaq çox çətindirsə, o zaman Rusiyanın bölgələrində avtomobil satıcısı (məsələn, KIA, Mercedes, Toyota) kimi işləmək çox uğurlu ola bilər.

Əvvəlcə sizi öz dilerinə çevirməyə razı olan bir şirkətin avtomobillərini təmsil edə biləcəyiniz bir salon açmalısınız. Avtomobil dilerinizin yerləşəcəyi yeri seçərkən, potensial müştərilərin oraya getməsinin əlverişli olub-olmadığını nəzərə alın. Adətən, icarə kənardakı binalar üçün şəhər mərkəzindəki eyni əraziyə nisbətən əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdır.

İstehsalçıların müəyyən etməli olduğu ilk şey Onların dilerlərə ehtiyacı varmı?. Müştərilərinizi dinləyin. Müştərilərin məhsulunuzu necə axtarmaq, məhsulunuzu öyrənmək və məhsulunuzu almaq istədikləri barədə düşünməlisiniz. Ənənəvi dilerə ehtiyacınız olmaya bilər, lakin satış komandası və logistika mütəxəssisi kifayət edəcək.

Əgər hələ də dilerə ehtiyacınız varsa, o zaman sizə bənzər şirkətlərin öz məhsullarını necə və kimlər vasitəsilə satdıqlarını öyrənmək üçün sərgilərdə iştirak etməyə dəyər. Axtarışınıza mövcud distribyutorlarla başlaya bilərsiniz.

Ancaq diler tapmaq yalnız başlanğıcdır. Bu andan etibarən şirkət öz biznesinin artıq tərəfdaşla sıx əlaqəli olduğunu başa düşməlidir. İstehsalçı və diler biznesin aparılması üçün fərqli yanaşmalara malik olsalar da, onlar müştəri üçün işləyirlər - xəttin sonunda məhsulun pulunu ödəyən şəxs. Diler sizin müştəriniz deyil, tərəfdaşınızdır.

Çox vaxt istehsalçılar real strategiyası olmayan bir diler gətirirlər. Heç bir qeyri-müəyyən terminlə izah etmək üçün dəqiq nəyə ehtiyacınız olduğunu başa düşməlisiniz. Siz həmçinin satış təliminə investisiya etməli ola bilərsiniz. Əks halda dilerlər məhsulu “məhv edə” bilərlər.

İstehsalçı olaraq, siz də əmin olmalısınız ki, müqavilə təkcə dileri deyil, həm də sizin özünüzü sevindirəcək şəkildə qurulub. Sizdə belə bir mükafat sistemi olmalıdır dilleri sizin istədiyinizi etməyə təşviq edir.

Bir çox insanlar diler olmağın çox asan olduğunu düşünür. Başqasının zəhmətinin məhsulunu götür və sağlamlığına sat. Ancaq hər şey ilk baxışdan göründüyü qədər sadə deyil.

Əsas məqamlar

"Diler" sözünün özü ingilis dilindən "tacir" kimi tərcümə olunur. Həqiqətən də, bu peşədə olan insanlar müəyyən bir məhsulun alqı-satqısı ilə məşğul olmalıdırlar. Dilerlərin iki kateqoriyası var:

• bəziləri qiymətli kağızların dövriyyəsində iştirak edir və bunu müqavilə əsasında öz vəsaitləri hesabına edir;
• digərləri iri istehsalçılardan topdansatış məhsulları alır və sonra onları pərakəndə və ya kiçik partiyalarla satırlar.

Bu cür təriflərdən sonra aydın olur ki, diler olmaq heç də asan deyil. Əvvəlcə fəaliyyətinizi rəsmi qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Bunun üçün müvafiq lisenziya almalısınız. Birinci kateqoriya dilerlər üçün o, korporativ və ya dövlət qiymətli kağızları ilə əməliyyatlara bölünür. Ancaq onun qeydiyyatı üçün qanunvericiliyə uyğun olaraq müəyyən edilmiş öz ilkin kapitalına sahib olmaq lazımdır. Bundan əlavə, onun vəzifələrinə kotirovkaların hazırlanması və alqı-satqı müqavilələrinin bağlanması daxildir. Buna görə də diler olmaq üçün müvafiq iqtisadi təhsilə və müəyyən praktiki bacarıqlara malik olmalısınız. Axı o, gələcəkdə emitentin maraqlarını təmsil etməli olacaq və bu, onların hər bir tərəfinin maraqları naminə maksimum faydaya diqqət yetirməklə edilməlidir.

Satıcının işinin nəticəsi

Bu mürəkkəb peşənin ikinci kateqoriyasının nümayəndələrinə həyatda ən çox rast gəlinir. Bəzən onları başqasının malını satan, onun qiymətini özbaşına qaldıran möhtəkirlərlə səhv salırlar. Bu ifadə tamamilə doğru deyil, çünki mütəxəssis bütün hərəkətlərini tamamilə yerinə yetirir hüquqi əsaslar. Diler bu halda istehsalçı ilə istehlakçı arasında vasitəçi kimi çıxış edir. İstehsalçıdan malı bir qiymətə alır, başqa qiymətə satır. Satış qiyməti adlanır və ilkin qiymətdən bir qədər yüksəkdir. Bütün sirr budur. Bu iki dəyər arasındakı fərq adi bir dilerin gəlirini əks etdirəcək. Onun əsas vəzifəsi alıcını satdığı məhsullarla maraqlandırmaqdır. Əslində, dilerin işi birbaşa satış etməkdir. Ona görə maaş alır. Satış həcmi nə qədər çox olarsa, gəlir də bir o qədər yüksək olar. Ancaq müəyyən bir məhsul istehsalçısının dileri olmaq üçün onunla müvafiq müqavilə bağlamaq lazımdır, burada onların əməkdaşlığının bütün aspektləri aydın şəkildə göstəriləcəkdir.

Vasitəçiyə maraq

İstehsal müəssisələri öz inkişafları zamanı bəzən elə səviyyəyə çatırlar ki, onlar artıq məhsulun həcminin artırılması məsələsində üçüncü tərəflərin köməyinə ehtiyac duyurlar. Hazırda fiziki və hüquqi şəxslərin istehsalçının dileri olmaq imkanı var. Bunun üçün onlar müəyyən addımlar atmalıdırlar. Birincisi, müəssisənin maraqlarını təmsil etmək üçün vasitəçi olmalıdır zəruri bilik ticarət sahəsində və aktivlik, məqsədyönlülük, rəqabət qabiliyyəti və stresə davamlılıq kimi müəyyən keyfiyyətlərə malik olmalıdır. Yalnız bundan sonra onun namizədliyi rəhbərlik üçün maraqlı olacaq. İkincisi, istehsalçının dileri olmaq üçün müvafiq sənədləri, yəni vasitəçi əməkdaşlıq müqaviləsini tərtib etmək lazımdır. Bunun üçün qarşı tərəf aşağıdakıları etməlidir:

1) Hüquqi şəxs olmaq.

2) Müvafiq sertifikatın olması.

3) İşləmək üçün ofis sahibi olun.

Digər mühüm amil maliyyədir. Amma burada hər şey qarşılıqlı razılaşmadan asılıdır. Siz ya malı geri ala, ya da satışa çıxara, satıldıqdan sonra hesablaşma apara bilərsiniz. Amma ikinci halda məhsulların qiyməti bir qədər yüksək olacaq.

Ərazi sualı

Bir çox müəssisələr regionda diler olmaq istəyən şirkətləri əməkdaşlığa dəvət edir və bu ərazidə istehsalçının maraqlarını təmsil edir. Bu, qarşılıqlı əlaqənin səmərəliliyini artırmaq üçün edilir potensial müştərilər olan:

• çatdırılma müddətinin azaldılması;
• təklif olunan məhsul və xidmətlərin çeşidinin genişləndirilməsi.

Müəyyən bir müəssisənin müxtəlif bölgələrdə nümayəndələrinin olması faydalıdır. Bu, ona nəinki istehlakçıya daha yaxın olmaq, həm də məhsullarının müxtəlif ərazilərdə bazarda olmasını təmin etmək imkanı verir. Necə daha çox insan məhsul haqqında bilsəniz, kimsə onu almaq istəyəcək. Belə regionların sayını artırmaqla istehsalçı öz satış coğrafiyasını genişləndirmək imkanı əldə edir. Müəssisənin rəhbərliyi regional nümayəndə seçimində xüsusilə diqqətli olur. Müəyyən keyfiyyətlərə malik olmalıdır:

• ən azı bir il ticarət bacarıqlarına sahib olmaq;
• işləmək üçün öz ofisinizə sahib olun anbarlar daxil olan malların saxlanması üçün;
• müəyyən bir sahənin inkişafı üzrə iş aparmağa hazır olan bir qrup mütəxəssisin olması.

Qalan məsələlər adətən əməkdaşlıq prosesində tərəflər tərəfindən həll edilir.

Rəsmi nümayəndənin yolu

Müstəqil fəaliyyət yoluna qədəm qoyan hər kəsin dərhal öz işini açmaq və ya öz istehsalını qurmaq imkanı yoxdur. İstehsaldan daha tez həyata keçirilməsinin öhdəsindən gələn insanlar var. Onlar satışla bağlı məsələləri necə həll edəcəyini bilirlər və bu, yaxşı dilerə məhz belə lazımdır. Ancaq bir vasitəçinin işinin öz xüsusiyyətləri var və siz, məsələn, bir şirkətin rəsmi dileri olmağınızı aydın şəkildə bilməlisiniz. Əvvəlcə öyrənmək lazımdır müxtəlif istiqamətlər və özünüz üçün konkret fəaliyyət sahəsi seçin. Sonra, istehsalçıların böyük siyahısından məhsullarını tanıtmaq istədiyinizi seçin. Bundan sonra, özünüz üçün potensial müştəriləri müəyyənləşdirərək, tələb və təklif məsələlərini diqqətlə həll etməlisiniz. Sonra, xidmətlərin təklifi ilə istehsalçı ilə əlaqə saxlamalı və müsbət cavab aldıqda müqavilə münasibətlərini rəsmiləşdirməlisiniz. Beləliklə, yaxşı qurmaq mümkündür Şəxsi biznes. Bundan əlavə, rəsmi dilerin öz üstünlükləri var:

1) Məhsulları, bir qayda olaraq, digər alıcılardan daha aşağı olan xüsusi (diler) qiymətlərlə alır.

2) Belə bir satıcı anbarda müəyyən bir əşyaya sahib olan yeganə şəxs ola bilər.

3) Diler həmişə istehsalçıların anbarında malı özü üçün rezerv edə və ya ilkin sifariş verə bilər.

4) Bu bölgədəki alıcılardan gələn bütün sifarişlər ona göndərilir.

Ən əsası isə ona bazarda layiqli reputasiya təmin edən tanınmış brend altında işləmək imkanıdır.

Müasir insan getdikcə daha çox dövlətdən müstəqil olmaq istəyir və özü üçün işləməyə çalışır. Öz biznesinizi qurmaq asan məsələ deyil, lazımi məlumat və sənədləri toplamaqdan əlavə, ilkin kapitala sahib olmalısınız. Ancaq hər kəsin toplamaq imkanı yoxdur düzgün məbləğ pul, bu halda, siz rəsmi diler ola bilərsiniz. Çoxları bu anlayışı bilmir, lakin xaricdə bu adi bir hadisədir. Gəlin anlamağa çalışaq ki, “diler” sözünün mənası nədir və niyə öz biznesinizi açmaqdansa, bu istiqamətdə işləməyə üstünlük verilir?

Satıcı kimdir?

Satıcı növləri

• qiymətli kağızlar bazarının iştirakçısı olan diler;
• topdansatış alan və məhsulların pərakəndə satışı ilə məşğul olan diler;
• müştəri tapan və bunun üçün qazanc əldə edən şirkət nümayəndəsi olan diler.

Satıcı şərtləri

Diler olmaq , bir qayda olaraq tövlənin olması zəruridir maliyyə vəziyyəti. Namizəd aşağıdakı tələblərə cavab verirsə, o zaman komandaya qəbul olunmaq imkanı var:

1. Şirkətin fəaliyyət sahəsində təcrübəsi olan namizədlərə üstünlük verilir.
2. Satıcının biznes planı olmalıdır.
3. Nümayəndə şirkətin xidmətləri/məhsulları ilə maraqlanmalı və nəticəyönümlü olmalıdır.
4. Satıcı lazımi avadanlıqlara sahib olmalıdır.
5. Diler satınalma/tikinti sahəsinə sərmayə qoymağı bacarmalıdır.

Şirkət məhsulunu müxtəlif bölgələrdə tanıtmaqda maraqlıdır, buna görə də seçdiyiniz şəhərdə diler şəbəkəsi artıq inkişaf etdirilibsə, imtina edə bilərsiniz. Çıxış yolu yeni bir istehsal şirkəti axtarmaq və ya fəaliyyət üçün işğal olunmayan bölgəyə köçməkdir.

Diler işləmək üçün tələb olunan sənədlər

Müəyyən sənədləriniz varsa, istehsalçının dileri ola bilərsiniz. Hüquqi şəxs üçün bu:

• Nizamnamə.
• Əgər varsa, birlik memorandumu.
• Dövlət və vergi qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə.
• Rəhbərin səlahiyyətlərini təsdiq edən sənəd.
• Mümkünsə, binaların icarə müqaviləsi.
• Əgər sub-diler ilə müqavilə varsa.
• Liderin pasportu.
• Bank məlumatları.

Əgər diler kimi qeydiyyatdan keçibsə fərdi sahibkar, onda yalnız IP və VÖEN sertifikatınız olmalıdır.

Diler olmağın üstünlükləri

Diler kimi işləmək biznes qurmaqla müqayisədə bir çox üstünlüklərə malikdir özbaşına, bunlardan əsası artıq reklam edilmiş məhsulun alınmasıdır. Bu o deməkdir ki, brendin tanıtımına və yeni məhsulun kütlələrə təqdim edilməsinə pul və vaxt sərf etməyə ehtiyac yoxdur, bunu artıq ana tərəfdaş şirkət edib.

Reseller olmağın digər vacib səbəbi işləyəcəyiniz məhsulu seçmək bacarığıdır. İdman məhsullarına cəlbediciliyiniz varsa, mallarla məşğul olmaq istəyi olmayacaq Qida sənayesi və əksinə. Biznes uğurunun əsas komponenti pul qazanmaq ehtiyacı deyil, onunla məşğul olmaq istəyidir.

Diler olmaq üçün təlimə pul xərcləmək lazım deyil, şirkət onu pulsuz təklif edir. Bu, bazarda özünü təsdiq etmiş bir firmadan öyrənmək üçün əla şansdır. İstehsalçı, bir qayda olaraq, öz dilerlərinə uğurlu satışın, marketinqin, satışdan sonrakı xidmətin əsaslarını öyrədir - bir sözlə, malların satışı üçün zəruri olan bütün proseslərin qurulmasına kömək edir. Bu, əhəmiyyətli bir artıdır, çünki böyük bir şirkətin nəticələrini tək başına əldə etmək çox problemlidir və bu, illər çəkə bilər. İstehsalçı öz dilerlərinin işinin keyfiyyəti ilə maraqlandığından tez-tez müxtəlif seminarlar, təlimlər, yeni iş üsullarını öyrənmək üçün başqa bölgələrə səfərlər və digər tədbirlər keçirilir.

Həmçinin, dilerliyin üstünlükləri arasında ana şirkət tərəfindən tədarük ediləcək malların satış qiymətləri ilə satılması imkanı daxildir. Bunun sayəsində lazımi malların alış nöqtələrini axtarmağa ehtiyac qalmır.

Fabrik dileri olmaq, illər ərzində qazanılmış bir şirkətin təcrübəsini qazanmaq deməkdir. Bu, gələcək açılışa kömək edə bilər öz şirkəti, yeni brend.

Bir çox şirkətlər xüsusi olaraq dilerlərlə əməkdaşlığa müraciət edirlər, çünki bu yolla büdcə xərcləmədən malları tam şəkildə tanıtmaq mümkündür. müxtəlif bölgələrölkələr.

Əməkdaşlıq üçün şirkətləri harada tapmaq olar?

Diler olmaq istəyi hələ də kifayət deyil, bunun üçün həm də əməkdaşlıq üçün şirkət tapmaq lazımdır. Burada iki variant var.

Siz iş axtarışı saytlarında qeydiyyatdan keçə, əməkdaşlıq təklifi ilə CV-nizi yerləşdirə və şirkətlərdən cavab gözləyə və ya onların vakansiyalarına cavab göndərə bilərsiniz.

Digər ən məhsuldar seçim şirkətləri təkbaşına axtarmaqdır. Əvvəlcə hansı sahədə diler olmaq istədiyinizə qərar verməli, seçilmiş istiqamətin bütün müsbət və mənfi cəhətlərini öyrənməli, istehsalçını tapmalı və onun veb saytına daxil olmalısınız. Uğurun 90% -i təchizatçı şirkətin seçimidir, buna görə seçimə çox diqqət yetirmək lazımdır.

Son zamanlar ticarət sahəsi sürətlə inkişaf etməyə başladığı üçün satış nümayəndəsi peşəsi əmək bazarında ən çox tələb olunan ixtisaslardan birinə çevrilib. Mal satan və ya xidmət göstərən bütün şirkətlərin belə işçilərə ehtiyacı var. Bu yazıda sizə necə bir satış nümayəndəsi olmağı və bu peşənin bütün xüsusiyyətlərini başa düşməyi izah edəcəyik.

Satış nümayəndəsinin vəzifələri

Yaxşı, satış nümayəndəsi, bu nə işdir? arasında vasitəçi kimi çıxış edir əsas təchizatçı və pərakəndə satıcılar. Ticarət nümayəndəsi öz şirkətinin məhsullarını təbliğ edir və onun maraqlarına uyğun işləyir. Əsas məqsəd mövcud olanların inkişafıdır müştəri bazası və yeni müştərilər tapmaq. Mütəxəssis müraciətləri qəbul edir və emal edir, həmçinin çatdırılma müddətinə nəzarət edir. Bundan əlavə, malların ödənişini izləmək satış nümayəndəsinin məsuliyyətidir.

Uğurlu iş üçün əsas keyfiyyətlər

Bu vəzifəyə müraciət etmək üçün heç bir xüsusi təhsilə ehtiyacınız yoxdur. Malların çeşidini diqqətlə öyrənmək kifayətdir. Bundan başqa, rəsmi vəzifələr satış nümayəndəsi pərakəndə satış sahibləri ilə qarşılıqlı əlaqəni əhatə edir satış nöqtələri. İşçinin olması arzu edilir Xarici dillərçünki ölkəmizdə çoxlu xarici ticarət şirkətləri fəaliyyət göstərir.

Bundan əlavə, iş tapmaq üçün minimum iş təcrübəsinə ehtiyacınız olacaq. Əgər satış nümayəndəsi olmağa qərarlısınızsa, lakin bu sahədə heç vaxt işləməmisinizsə, işçilərə təlimlər təklif edən bir şirkət axtarın. Ünsiyyətcil, məsuliyyətli, təmtəraqlı görünüşü olan insanlar adətən bu fəaliyyət sahəsində böyük uğurlar qazanırlar.

Hər bir işçiyə müəyyən bir ərazi verilir. Bütün satış nöqtələrini tez bir zamanda gəzmək üçün avtomobil idarə etmək bacarığına ehtiyacınız olacaq. Bunun sayəsində mütəxəssisin satış nöqtələrinin sahibləri ilə ünsiyyət qurmaq üçün daha çox vaxtı var.

İş prosesi zamanı müxtəlif qeyri-standart vəziyyətlər. Buna görə də, uğurlu nümayəndə olmamışdan əvvəl hər hansı bir problemi tez həll etməyi və düzgün qərarlar qəbul etməyi öyrənməlisiniz.

Peşənin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Satış nümayəndəsinin işinin nə olduğunu anladıq.

Onun əsas üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini müəyyən edək:

• Fəaliyyət azadlığı. Mütəxəssis ofisdə oturmaq məcburiyyətində deyil, buna görə də iş qrafikini müstəqil şəkildə düzəldə bilər;
• Yaxşı maaş. Ticarət nümayəndəsinin qazancı əsasən onun göstərdiyi səylərdən asılıdır. Plan yerinə yetirilərsə, mükafat kifayət qədər yüksək olacaqdır;
• İnsanlarla ünsiyyət;
• Özünü təkmilləşdirmək və karyera yüksəlişi üçün fürsət.

Ancaq bütün bu üstünlüklərin arxasında mənfi cəhətlər də var. Eyni zamanda sürücü, psixoloq, mühasib və satış məsləhətçisi olmaq lazımdır, çünki bu yeganə yol necə yaxşı satış nümayəndəsi olmaq olar. Bunun asan peşə olduğunu söyləmək çətindir. Onu mənimsəmək üçün çox vaxt sərf etmək lazımdır.

Harada işləyə bilərsən?

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, bu cür mütəxəssislər bütün şirkətlərdə tələb olunur. Bundan əlavə, siz müstəqil olaraq şəhərinizdə nümayəndəlik aça və istehlakçılara təklif edə bilərsiniz:

• Qida;
• məişət texnikası;
• avtomobil hissələri;
• İnşaat materialları;
• Xidmətlər;
• Elektronika və daha çox.

Yeni alıcılar və tərəfdaşlar axtarın

Satış nümayəndəsinin işinin nə olduğunu başa düşmək üçün bu peşənin bütün xüsusiyyətlərini başa düşməlisiniz. Müştərilərin axtarışı şəxsi ünsiyyət prosesində mütəxəssislər tərəfindən həyata keçirilir. Müxtəlif satış məntəqələrinə baş çəkib mallar təklif edirlər. Bəzi hallarda məhsul nümunələri kuryer və ya poçtla göndərilə bilər. Eyni zamanda, ticarət nümayəndəsi həmsöhbətini maraqlandırmalı və ona əməkdaşlığın bütün üstünlüklərini təsvir etməlidir. Ola bilər aşağı qiymətlər və ya məhsulun faydalılığı.

Sənəd idarəetməsi

Satış nümayəndəsinin vəzifələri arasında ən sevilməyən peşə sənədlərlə manipulyasiya etməkdir. Bu cür iş yaxşı müştəri tapmaq üçün sərf edilə bilən çox vaxt tələb edir.

Mütəxəssis məhsulun keyfiyyətini yoxlamalı, onun vaxtında çatdırılmasını təmin etməli və müştərinin sifarişin ödənilməsini təmin etməlidir. Hər hansı bir üst-üstə düşməmək üçün bu addımlar sənədləşdirilməlidir. Bütün sənədlər tələbin dinamikasını izləmək, tərtib etmək üçün zəruri olan vacib məlumat mənbəyidir vergi hesabatı və performansda çatışmazlıqların müəyyən edilməsi.

Sənəd işlərindən əlavə, satış nümayəndəsinin vəzifə öhdəliklərinə məhsulun təşviqi və analitik iş daxildir.

Ticarət Nümayəndəsi Nəzarətçisi

Bu mütəxəssislər adətən işləyirlər böyük şirkətlər, ticarət təşkilatları və topdansatış hipermarketlər. Kommersiya direktoruna hesabat verirlər.

Böyük topdansatış təşkilatlarında bu peşənin yüzdən çox nümayəndəsi işləyə bilər. Onların hər biri müəyyən əraziyə təyin olunub və öz satış planına malikdir. Satış nümayəndələrinin nəzarətçisinin vəzifələrinə tabeliyində olanların işinin yerinə yetirilməsinə nəzarət daxildir. İşçilərin işini müşahidə etməli, səhvlərini göstərməlidirlər.

Regional nümayəndə

İş axtaran bir çox insan öz şəhərində necə şirkət nümayəndəsi olmaqla maraqlanır? Öz biznesinizi qurmağın ən yaxşı yolu regional nümayəndə olmaqdır. Əsas şirkətin hesabına siz öz başlanğıc kapitalınızı toplaya və əvəzsiz təcrübə qazana biləcəksiniz. Bundan əlavə, tərəfdaşların etimadını qazanacaqsınız və bu çox vacib bir məqamdır.

Görək, bölgə təmsilçisi kimdir?

Belə bir mütəxəssis bir və ya bir neçə şirkətin kommersiya agentidir. Məhsullarını müəyyən bir ərazidə satır və bunun üçün komissiya alır.

Satış nümayəndəsi təlimi

Regional nümayəndələrin işini təşkil etmək üçün bir neçə variant var:

1. Komissiya plus dərəcəsi. Belə bir təklifi tapmaq o qədər də asan deyil, çünki əksər işəgötürənlər yalnız komissiya təklif edirlər. bu mükəmməl variant bu peşə üzrə fəaliyyətə başlamaq üçün;
2. Komissiya haqqı. Bu variantın üstünlüyü işçinin sərbəst rejimdə işləməsidir. Amma buna baxmayaraq, o, yenə də baş ofisə hesabat verməlidir. İşəgötürənin irəli sürdüyü əsas tələb müəyyən bir ərazidə satış planının həyata keçirilməsidir. Bu metodun dezavantajı odur ki, satış olmadıqda, insan boş yerə işləyə bilər. Riski azaltmaq üçün bir neçə firma ilə müqavilə bağlaya bilərsiniz;
3. Öz anbarı olan agent. Belə bir müqavilə adətən yaxşı reputasiyaya malik olan işçilərlə bağlanır. Bu halda, satışlar satıcının adından həyata keçirilir ki, bu da çatdırılma müddətlərini əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər. Bahalı avadanlıqla ticarət edərkən, bu belə deyil xüsusi əhəmiyyət kəsb edir. Anbardan mallar topdan və pərakəndə satıla bilər;
4. Ən yaxşısı bölgə təmsilçisi kimi işləməkdir xarici şirkətlərəsas təlim təklif edir.

1. Çoxları satış nümayəndəsinin işinin nə olduğunu bilmədiyi üçün bu peşədə çox çətinlik çəkmədən çoxlu pul qazana biləcəyinə inanırlar. Amma elə deyil. İndiki vaxtda çıxışda şelfin hər santimetri üçün rəqiblərlə mübarizə aparmalısınız. İnkişafda hər hansı gecikmə satışın azalmasına səbəb olur;
2. Bəziləri ticarət nümayəndələrinin istədikləri qədər işləyə biləcəyinə inanırlar. Bütün satış yerlərini sürətlə gəzmək kifayətdir və siz istirahət edə bilərsiniz. İşə məsuliyyətsiz münasibət yaxşı nəticələr əldə etməyə imkan vermir, buna görə də bu yanaşma ilə uzun müddət bu vəzifədə qala bilməyəcəksiniz;
3. Mütəxəssislərin vəzifələrinə müştərilərlə ünsiyyət daxildir. Bilin ki, satış məntəqələrinin sahiblərinin 70%-i sizə əməkdaşlıq edəcək. Bu cür mənfi ünsiyyət biznesə əks olunmamalıdır. Buna görə də sizi dinləmək istəməsələr belə, gülümsəyin və söhbəti davam etdirməyə çalışın.

tapıntılar

Əgər gəncsinizsə və enerjiniz varsa, bu mötəbər peşədə uğur qazanmağınız üçün heç bir maneə yoxdur. Bir mütəxəssisin orta əmək haqqı 40 min rubl təşkil edir. Belə işçilər demək olar ki, hər bir şirkətdə tələb olunur, buna görə də onlara tələbat yalnız yaxın gələcəkdə artacaq.