Pərakəndə satış zəncirinin biznes planı. Pərakəndə ticarət şəbəkəsinin əmtəə təchizatı. Topdan və pərakəndə satış mağazası üçün biznes planının hazırlanmasının xüsusiyyətləri

Layihənin təsviri
Məhsul və xidmətlərin təsviri
Provayderlərlə işləyin
Heyət
- - - Oxşar biznes ideyaları:

Nəzərinizə çatdırırıq tipik biznes planı(texniki-iqtisadi əsaslandırma) kəşfi ərzaq mağazası Gəzinti məsafəsi. Bu biznes plan bankdan kredit resurslarının alınması, dövlət dəstəyi və ya özəl investisiyaların cəlb edilməsi üçün nümunə ola bilər.

600 mindən çox əhalisi olan bir şəhərdə piyada məsafədə bir ərzaq mağazası açmaq üçün tipik bir iş planını öyrənməyi təklif edirik.

Layihənin təsviri

Ümumi məlumat:

Şəhər əhalisi: 600 min nəfər;
Ticarət formatı: Qarşılıqlı ticarət;
Mağazanın yeri: şəhərin yaşayış sahəsi;
Mülkiyyət növü: mülkiyyətdə olan bina, icarəyə verilmiş torpaq;
İş saatları: 10:00 - 20:00;
İş yerlərinin sayı: 4 satış işçisi;
Maliyyələşdirmə mənbələri: öz vəsaitləri - 590 min rubl; borc vəsaitləri (özəl investisiyalar) - 2 milyon rubl.

Əsas biznes performans göstəriciləri

Aylıq mənfəət = 118.580 rubl;
Mənfəətlilik = 11,7%;
Geri ödəmə = 21 ay.

Biznesin qeydiyyatı üçün hansı vergitutma sistemini seçmək lazımdır. OKVED kodu

Hüquqi forması fərdi sahibkarlıq olacaq. Qida ticarəti üçün OKVED kodu 52.1-dir: "Qeyri-ixtisaslaşdırılmış mağazalarda pərakəndə ticarət."

Vergi sistemi kimi hesablanmış gəlir üzrə vahid vergi (UTII) tətbiq ediləcək. Vergi məbləği düsturla hesablanır: 15% * (1800 (əsas gəlir) * kv.m)*k1*k2. üçün k2 əmsalı pərakəndə Ulyanovsk vilayətinin ərazisində ərzaq məhsulları 0,6; k1 - 2013-cü ildə deflyator əmsalı 1,569-dur. Ərzaq mağazasının planlaşdırılmış pərakəndə satış sahəsi 58 m2-dir. Hesablamalar nəticəsində vergi məbləği ayda 14751 rubl təşkil edəcək.

Mağazamızın yeri: şəhərin yataq sahəsi, çoxmərtəbəli binalar sektoru.

Ərzaq mağazası açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır

Hazırda layihənin həyata keçirilməsi üçün praktiki fəaliyyətlərə başlanılıb:

fərdi sahibkarlığın vergi orqanlarında qeydiyyata alınması;
Ərzaq mağazasının yeri KUMI ilə razılaşdırılıb. Bələdiyyənin icarəsi üçün sənədlər paketi torpaq sahəsi sahəsi 120 m2. Təxmini icarə müddəti - Rosreestr-də qeydiyyatla 5 il. İcarə qiyməti - ildə 96 min rubl;
Açar təslim ərzaq mağazalarını sərfəli şərtlərlə tikən şirkət aşkar edilib.

Qurumun iş vaxtının saat 10:00-dan 20:00-a kimi müəyyən edilməsi planlaşdırılır.

Planda kadr təminatı 4 satıcı daxil olacaq.

Məhsul və xidmətlərin təsviri

Yeməkdə orta qiymət 20% olacaq:

Əsas mallar üzrə marja 15%-dən çox olmamalıdır;
Meyvə və tərəvəzlərdə marja 30%-dən çox olmamalıdır;
Aşağı alkoqollu məhsullar üçün marja 30% -dən çox olmayan.

Əsas malların tədarükçüləri əsasən yerli istehsalçılar olacaq. Bu məhsullara yumurta, kəsmik, süd, xama, çörək və çörək məhsulları, un, pendir, kolbasa və s.

Fərdi sahibkarların güclü spirtli məhsulları satmaq hüququ olmadığından, güclü spirtli içkilərin satışı lisenziyası olan təşkilatlara rəflərin icarəyə verilməsi yolu ilə həyata keçiriləcək.

Malların çeşidinin strukturu diaqram şəklində təqdim edilə bilər:

Ərzaq mağazası biznes planını yükləyin

partnyorlarımızla, keyfiyyət zəmanəti ilə.P

marketinq sahəsi

Satış məntəqəsinin əsas ziyarətçiləri yaşayış massivinin sakinləri olacaq, çünki o, 200 m radiusda piyada məsafədə yerləşən yeganə mağaza olacaq. Ehtimal olunur ki, ərazinin hər bir sakini mağazaya cəmi 1-2 dəqiqəyə çata bilər.

Məhsul satmaqla nə qədər qazana bilərsiniz

Təxmini ziyarətçi sayı (bazar tutumu)

Ərzaq mağazasının yerləşdirilməsi planlaşdırılan sektorda 6 doqquz mərtəbəli ev var. ümumi güc yetkin əhali (16 yaşdan) təxminən 3000 nəfərdir. Hər gün ərzaq mağazasına sakinlərin 10%-nin və ya gündə 300 nəfərin baş çəkəcəyi güman edilir. Mağaza böyük həcmdə alış-veriş üçün nəzərdə tutulmadığından (öz-özünə xidmət göstərən hipermarketlərdə olduğu kimi), mağazamızda orta çek adam başına təxminən 200 rubl olacaq.

Gündə ümumi təxmin edilən gəlir 60.000 rubl təşkil edir. Lakin bu cür göstəricilər dərhal əldə edilməyəcək. Buna görə də, bir ərzaq mağazasının dizayn gücünə çatmaq üçün sözdə cədvəli təsəvvür edək:

Yalnız 2014-cü ilin 2-ci rübündə ərzaq mağazasının gündəlik gəlirinin maksimum dəyərinə çatacağı güman edilir.

Planlaşdırılan gəlir göstəriciləri müştərilərin etimadını qazanmaqla əldə ediləcək və bunun aşağıdakı yollarla qazanılması planlaşdırılır:

İstisna olaraq təzə məhsullar, xüsusilə vacib məhsullar (çörək, süd, kəsmik, yumurta…);
Ucuz qiymətə yerli məhsulların geniş çeşidi;
Mağazanın satıcılarından alıcıya qarşı nəzakətli münasibət.

Təqvim ili üçün ərzaq mağazasının təxmin edilən gəliri 13,8 milyon rubl olacaq.

Ərzaq mağazasının istehsal planı

Sendviç panellərdən tikilmiş prefabrik bina aşağıdakı xüsusiyyətlərə malik olacaqdır:

Mağazanın çərçivəsinə yüngül metal konstruksiyalar daxildir;
Divarlar 120 mm köpük izolyasiyası olan sendviç panellərdən ibarətdir;
Damdan ibarətdir dam sendviç panelləri 150 mm köpük əsasında;
PVC pəncərələr və qapılar;
Vəqf vintli yığınlardan ibarətdir.
Mağaza sahəsi - 100m2, ticarət sahəsi - 58m2.

Sendviç panel texnologiyasından istifadə edərək 100 m2 sahəsi olan belə bir açar təslim obyektinin tikintisi 1,1 milyon rubla başa gələcək. Binaların strukturu bütün SES standartlarına və yanğın təhlükəsizliyi qaydalarına uyğun olacaq.

Provayderlərlə işləyin

Qida çatdırılması olacaq topdansatış təşkilatlarıəvvəlcədən müqavilələr əsasında. Ən azı 8-9 distribyutorla işləmək planlaşdırılır. Təchizatçılarla bütün hesablaşmalar bank hesabı vasitəsilə həyata keçiriləcək.

Rospotrebnadzorun qaydalarına və qaydalarına uyğun olaraq, bərk məişət tullantılarının və zibillərin çıxarılması üçün müqavilə bağlanacaq.

İnkasso üçün bankla müqavilənin bağlanması da nəzərdə tutulub Pul(gəlir) və hesablaşma-kassa xidmətləri.

Heyət

Tam ştatlı bir mühasib işə götürməyin mənası yoxdur, çünki sahibkar xüsusi bir işdə olacaq. vergi rejimi (UTII). Buna görə də, autsorsing vasitəsilə mühasib xidmətlərinin cəlb edilməsi nəzərdə tutulur. İllik autsorsing xərcləri təxminən 50 min rubl olacaq.

Mağaza inzibatçısı funksiyasını sahibkarın özü yerinə yetirəcək.

Satıcılar işləyəcək növbə cədvəli 2/2. Arxada yaxşı performansəmək rüblük bonuslar mümkündür.

Mağaza xüsusi mühafizə sistemi quraşdırılmaqla mühafizə olunacaq.

Layihəyə başlamaq üçün 2,59 milyon rubl məbləğində investisiyalar tələb olunacaq. Bunlardan 590 min rubl öz vəsaitləri və 2 milyon rubl borc (özəl investisiyalar) təşkil edir.

Əsas aylıq xərclər fərdi sahibkar, işçilərə əmək haqqının ödənilməsi olacaq - 48.000 rubl. ayda (44%).

Əmək haqqını ödəməyə əlavə olaraq, sahibkar Pensiya Fonduna və Sosial Sığorta Fonduna sığorta haqları üçün böyük xərclər ödəyəcək: işçilər üçün ayda 14 400 rubl və fərdi sahibkarlar üçün ayda 3 000 rubl.

Baqqal mağazasının aylıq xərclərinin (sabit xərclərinin) ümumi məbləği 108 min rubl olacaq.

İllik xərclərin strukturu diaqram şəklində təqdim olunur:

Ümumi illik xərc 1.301.000 rubl olacaq.

Biznesin mahiyyətini və xüsusiyyətlərini qısaca təsvir edin. Nümunə:

Təşkilat növü: Geyim mağazası.

Kvadrat: ümumi sahə, ərazi – 50 kvadrat metr. Alış-veriş otağı- 30 kv. m, 10 kv. m - anbar, 10 - hamam və ofis sahəsi.

Mülkiyyət növü: icarə.

Məkan: seçilmiş variantı göstərin (in ticarət mərkəzi, yaşayış binasında və s.)

Cədvəl: gündəlik 9.00-dan 21.00-a qədər.

Qeydiyyat

layihəniz kifayətdir fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçin seçməklə OKVED kodu 47.71.– “İxtisaslaşdırılmış mağazalarda geyimlərin pərakəndə satışı”. Növbəti addım UTII vergi sisteminin tətbiqi üçün müraciət etməkdir və ya USN.

Digər tələb olunan sənədlər və icazələr:

Ümumi kommersiya reyestrinə daxil olma şəhadətnaməsi;
vergi orqanında qeydiyyat şəhadətnaməsi;
Rospotrebnadzor və Rospozharnadzordan nəticələr (onu əldə etmək üçün təmin etmək lazımdır. yanğından mühafizə evakuasiya planını hazırlamaq);
Tullantıların Atılması Müqaviləsi;
Hesabın yoxlanılması;
Federal Vergi Xidmətində kassa aparatının qeydiyyatı;
Dövlət Statistika Komitəsindən statistik kodlar;
Sanitariya kitabları işçilər üçün.

Bazarın təhlili və yerləşdirmə seçimi

Bu sahədə ən çox "döyülmüş yol"la getmək faydalıdır. Rəqiblərlə əhatə olunmayan yerdə kiçik bir mağaza açmamalısınız. Çox güman ki, orada da müştəri yoxdur.

Pulsuz yüksəlməyin ən yaxşı yolu– çoxlu sayda rəqibin yanında sıx bir yerdə yerləşmək. Çox potensial müştərilər orda artıq bilirəm yaxşı seçimdir və onlar sizi mütləq ziyarət edəcəklər.

Mağaza açmaq üçün ən yaxşı yer haradadır?

Ayrı bir binada (ən bahalı seçim, nüfuzlu müəssisələr üçün uyğundur);
Ticarət və əyləncə mərkəzində (mərkəzin özündən ziyarətçi axınına zəmanət verilir);
Yaşayış binasının birinci mərtəbəsində (yaşayış sahələrində yerləşmə üçün uyğundur);
AT ticarət pavilyonuərzaq supermarketinin yaxınlığında (bu halda çeşid gündəlik əşyalardan və məşhur sadə aksesuarlardan ibarət olmalıdır).

Çeşid və qiymət

Kiçik biznesin çiçəklənməsi üçün optimal çeşid formalaşdırmaq lazımdır.

Nə almaq lazımdır?

Zəruri satışa kişi və qadın geyimləri, aksessuarlar, onlara aid məmulatlar (koltuklar, corablar, zinət əşyaları) çıxarılır. Orta hesabla qiymət artımı 200-400% təşkil edir. Ən çox biri cinsdir, onlar üçün adi marja 300-400% təşkil edir..

Misal: topdan cinslər 500 rubla alınır və 1800-2200 rubla satılır. Bluzlar və köynəklər üçün marja bir qədər azdır - topdansatış qiymətinin 200-300% -ə qədər.

Təchizatçı axtarışı

Orta və orta gəlirdən bir qədər yuxarı olan alıcılara yönəlmiş butik üçün (ən çox sərfəli variant), Türkiyə, Polşa, Belarusiya, Çin (bijuteriya) tədarükçüləri uyğun gəlir. Üç təchizatçı variantı var:

Birbaşa istehsalçı. Artıları arasında aşağı qiymət, lakin bütün ölçü diapazonunu satın almalısınız;
Topdansatış təchizatçı-vasitəçi. İstehsal dəyəri bir qədər yüksəkdir, lakin yalnız ən çox ehtiyac duyduğunuz modelləri və ölçüləri götürmək mümkündür.
Online mağaza. Yeni yol satınalma. Topdansatış saytı tapın, çeşidi öyrənin, alın. Aşağı keyfiyyətli məhsulların alınması riski var, əvvəlcə təchizatçı haqqında rəyləri öyrənin.

Əvvəlcə mallar üçün 100% ilkin ödəniş etməli olacaqsınız.

Bir neçə aylıq uğurlu əməkdaşlıqdan sonra siz malı satışa çıxarmağa cəhd edə bilərsiniz. Məsələn, satın aldığınız zaman ödədiyiniz şeylərin dəyərinin yarısı, digər yarısı - satdıqları kimi.

İstehsal planı

İcarəyə götürülmüş otaqda əşyaların satışı ilə məşğul olmağa dəyər. Kirayə qiyməti yerləşdiyi yerə görə dəyişir, lakin orta hesabla 50 kv. m ayda 900-1100 dollardır. Burada və aşağıda bütün hesablamalar dollarla aparılır. Bitirmə, təmir, işıqlandırma quraşdırılması əlavə xərc tələb edəcək: təxminən 2500 dollar.

Otaq tələbləri:

Tavan hündürlüyü 2,5 metrdən;
Yaxşı işıqlandırma;
Elektrik şəbəkəsi, kondisioner;
Əsas zal kommunal otaqlardan ayrılmalıdır.

Təşkil edərkən daxili boşluq"labirintlərin" görünüşünü aradan qaldırmaq, ziyarətçi asanlıqla naviqasiya etməli, tez tapmalıdır doğru şey . Uyğun kabinələri gözə çarpan bir yerə qoyun ki, uzun müddət onları axtarmağa ehtiyac qalmasın.

Texniki baza və ya geyim mağazası üçün avadanlıq

Sıfırdan bir işə başlayarkən, avadanlıq xərclərini iki hissəyə bölün: zal mebeli və ticarət avadanlıqları.

Mebel

Satın almalı olacaqsınız:

İki şüşə vitrin - 150 dollar. VICA, Rusiya, aprel.
Ticarət sayğacı - 40 dollar. DVK Style, Standes, Imato, Ronikon.
Rəflər (4 ədəd) - 150 dollar. VICA, Standes, DVK Style, Torpal.
İki tam uzunluqlu güzgü - 85 dollar. Standes, "Mirror Edges", DUBIEL VITRUM.
Asma döşəmə (8 ədəd) - 220 dollar. VICA, ABBOTT, Texniki Xidmət.
Asılqan dəsti - 80 dollar. Techservice, Plastservice, Titan.
Kiçik əşyalar və aksesuarlar üçün qənaət panelləri (15 ədəd) - 45 dollar. ABBOTT, DVK Stil.
Aksesuarlar üçün ada rafı - 70 dollar. VICA, Argos, Torpal.
Əşyalar və papaqlar üçün iki rəf - 80 dollar. VICA, "TechnoModule".
Mankenlər və gövdələr, formalar (büstü, kalça) - 250-300 dollar. RusManeken, Maneken Plus.
Güzgülərlə təchiz olunmuş otaqlar (3 ədəd) – 350 dollar. ABBOTT, "Modul-Dizayn", "Proform".

Avadanlıq

Kassa aparatı - 150-200 dollar. Merkuri, Orion, Elwes-MK.
Kompüter - 460 dollar. Lenovo, Asus, Samsung.
Barkod printer - 250 dollar. Proton, Zebra, Vətəndaş.
Oğurluğa qarşı sistem (radio tezlik qapıları, çıxarıla bilən sensorlar, bir neçə video kamera) - 600-700 dollar. JSB, Müəyyənlik.
Etiket tapançaları (2 ədəd) - 10 dollar. Mitsy.
Qiymət etiketləri dəsti - 50 dollar.

Mebel və avadanlıqlara investisiyalar 3200-3500 dollar təşkil edəcək. İdman etmək nağdsız ödənişlər, hər bir maliyyə əməliyyatından faizlərin “nağdsız” qaydada tutulması şərtləri barədə banklardan biri ilə müqavilə bağlamaq tələb olunur. Adətən bank işçiləri özləri tərəfindən nağdsız ödənişlər üçün xüsusi aparat gətirib quraşdırır və işçilərə ondan istifadə etməyi öyrədirlər.

Marketinq planı

Kiçik bir müəssisənin İnternetdə geniş miqyaslı reklamlara başlaması və ya tanıtım materialları yayması praktiki deyil. Butikin özünün ərazisindən maksimum istifadə etmək daha yaxşıdır. Divarlarda və pəncərələrdə reklam üçün cəlbedici bir işarəyə ehtiyacınız varmı və ya şüşə qapılar ticarət mərkəzinə yerləşdirildikdə. Pəncərələrə yaza bilərsiniz parlaq rənglər endirimlər (məsələn, “20-dən 70%-ə qədər!”) və satışlar, ekran reklam bannerləri və s. haqqında məlumatlar. Bu, artıq icarə qiymətinə daxil edilmiş hazır tanıtım kanalıdır. Müəssisə küçədə yerləşirsə (yaşayış binasında və ya ayrı bir binada), sizə göstərici ilə səki işarəsi lazımdır.

Aşağıdakı satış təşviqi üsullarından aktiv istifadə edin:

Səhm. Nümunələr: “Üçüncü məhsul hədiyyə”, müəyyən günlərdə bütün çeşiddə endirimlər (15-ci gün 15% endirim) və s.;
Aylıq Satışlar, endirimlər;
Endirim və endirim kartları.

təşkilati plan

Biznes planının bu nöqtəsində tədarükçülərin ətraflı siyahısını (ən azı 6) və onlarla işləmək şərtlərini tərtib etməlisiniz. İş saatlarını və tələb olunan işçi heyətini göstərin. Növbəli iş (həftədə növbələr) təşkil etməyə dəyər. Bu zaman iki satıcı, bir məsləhətçi, mühafizəçi və bir təmizlikçi işə götürülməsi tələb olunur. Menecer kadrları və satınalmaları idarə edəcək. Mühasibat uçotu ilə frilanser məşğul olur.

Başlama strategiyası

Şirkətin açılması qaydası:

Binaların axtarışı və icarə müqaviləsinin bağlanması (bəzi sənədlərin işlənməsi üçün müvafiq sertifikat olmalıdır, buna görə də bundan başlayırıq);
Tələb olunan icazələrin qeydiyyata alınması və alınması qaydası;
Təmir, bitirmə, kommunikasiya və nişanların quraşdırılması, bəzək;
Təchizatçılarla müqavilələrin bağlanması;
Avadanlıqların satın alınması və quraşdırılması;
İki ay ərzində məhsulların alınması;
işə qəbul;
malların nümayişi;
Promosyonlar, müsabiqələr, hədiyyələr ilə yüksək səslə açılış.

Orta hesabla onun işə salınması iki-üç ay çəkəcək.

Riskin qiymətləndirilməsi

Layihəni istənilən şəraitdə ayaqda saxlamaq üçün, bütün növ risklər və onlarla mübarizə yolları haqqında əvvəlcədən düşünün.

İstehsalın maya dəyərinin artırılması. Bu, satış qiymətlərinin artmasına səbəb olacaq. Müştərilərin xaricə axınının qarşısını almaq üçün onların şirkətə sadiqliyini formalaşdırmaq, daimi müştərilərə endirimlər etmək, xidmət keyfiyyətinə nəzarət etmək. Onda maya dəyərinin bir qədər artması satışların azalmasına səbəb olmayacaq.

Yaxınlıqda birbaşa rəqibin görünüşü, yəni çeşid və qiymət siyasəti baxımından sizinlə demək olar ki, eyni olan bir qurum. Bununla mübarizə aparmağın ən yaxşı yolu unikal yaratmaqdır ticarət təklifi. Bu, eksklüziv şeylər, aksesuarları olan maraqlı bir şöbə, promosyon satışları ola bilər.

Məhsulun populyarlığının azalması. Həddindən artıq yüklənməmək üçün lazımsız şeylər, izləyin moda meylləri, bədii məqalələr və sərgilər. İdeal olaraq, uyğun məhsulu təklif edən ilk şəxs olmaqla müəyyən moda meyllərini təxmin etməlisiniz.

Tələb və satışların mövsümi azalması. Cari xərcləri ödəmək üçün satış və promosyonlar təşkil edərək, "mövsümdənkənar" üçün əvvəlcədən hazırlaşmağa dəyər.

Kirayə sahəsinin dəyərinin dəyişdirilməsi. Təsir etmək Bu an demək olar ki, qeyri-mümkündür. Yeni qiymət uyğunsuz olarsa, yeni yer seçimi hazır olmalıdır.

Maliyyə planı

Bir geyim mağazası açmaq üçün nə qədər xərc çəkdiyini dəqiq hesablamaq üçün bütün xərcləri, hətta ən kiçik xərcləri də nəzərə alırıq.

Kapital qoyuluşları:

Fərdi sahibkarın qeydiyyatı, dövlət rüsumunun ödənilməsi - təxminən 13 dollar;
Cari hesabın açılması - 16 dollar;
Sertifikatların və icazələrin qeydiyyatı - 250-300 dollar bölgəsində;
Möhür hazırlamaq - 15-17 dollar;
Öncədən üç aylıq icarə haqqı - 3000 dollar;
Təmir və bəzək - 2500 dollar;
İşarənin istehsalı və quraşdırılması - 500-600 dollar;
Reklam materiallarının çapı (pəncərə stikerləri, bannerlər, plakatlar) - 100 dollar;
Avadanlıqların alınması - 3500 dollar;
Malların alınması - 8000-9000 dollar.

Ümumilikdə biznes açmaq üçün 19.000 dollar xərcləməli olacaqsınız.

Aylıq xərcləri əvvəlcədən planlaşdıraq:

İcarə - 1000 dollar;
Vergilər, kommunal ödənişlər - 150-200 dollar;
Əmək haqqı - 3000 dollar;
Satış üçün əşyaların alınması - 3000-3500 dollar.

Müəssisə hər ay təxminən 7500 dollar xərcləyir. İlk aylardakı gəlir 9000-10000 dollar bölgəsindədir. Xalis mənfəət - 1500-2500 $. Yüksək keyfiyyət məhsul və xidmətlər, aktiv tanıtım işi 9-10 ay ərzində geri qaytaracaq.

Düzgün və real planlaşdırmaq üçün seçdiyiniz yerdə əsas rəqiblərinizi müşahidə edin. Onların müsbət və mənfi cəhətlərini nəzərdən keçirin və daha yaxşısını edin. Bu, şirkətə şöhrət və sabit gəlir gətirəcək.

Pərakəndə şəbəkə biznes planı hər il daha çox tələb olunan bir şeydir. Belə ticarətdə biznes açmaq başqa sahələrə nisbətən daha asandır. Bu səbəbdən rəqabət sadəcə olaraq böyükdür.

Ticarət şəbəkəsi nədir

Pərakəndə zəncir müəyyən mağazalar toplusudur ümumi xüsusiyyətlər. Birincisi, şəbəkə ən azı iki və ya daha çox mağaza adlandırıla bilər. İkincisi, hər şey satış nöqtələriümumi ev sahibi tərəfindən birləşdirilməlidir. Üçüncüsü, belə satış məntəqələrində bütün mağazalar üçün bir mal tədarükçüsü var. Əgər satış məntəqələri məhsulu böyük miqdarda, yəni toplu şəkildə satırsa, o zaman bir alıcı olmalıdır. Bu cür mağazaları birləşdirən son şey bütün sənədlərin eyni üslubda qeydiyyata alınmasıdır.

Əlavə etmək olar ki, pərakəndə satışçılar daha çoxdur təsirli üsul bir neçə ayrı mağaza işlətməkdənsə pərakəndə ticarətlə məşğul olmaq.

Ticarət şəbəkəsi yaratmağın üstünlükləri

Mağazalar şəbəkəsində çoxlu var müsbət tərəfləri, lakin bir neçə əsas var:

Çox sayda mağaza öz sahibinə malların çeşidini daha yaxşı tənzimləməyə, həmçinin zəruri hallarda onun qiymətini azaltmağa imkan verəcəkdir. Bu iki keyfiyyət uğurlu ticarətin açarıdır.
Pərakəndə satış şəbəkəsinin biznes planına həmişə geniş çeşiddə malların alınması daxildir böyük miqdarda. Belə bir toplu alış, daşınmada qənaət baxımından həmişə daha sərfəli olmuşdur. Bundan əlavə, topdan alıcılara tez-tez məhsullarda endirimlər edilir.
Mağazalar şəbəkəsi həmişə vahid və mərkəzləşdirilmiş idarəetməyə malikdir. Bu, bütün qərarların tez və aydın şəkildə qəbul edildiyini göstərir ən yüksək səviyyə. Üstəlik, bu cür mağazalarda ən çox yalnız yüksək ixtisaslı mütəxəssislər işləyir, bu da kiçik müəssisələrdə mövcud olan işdəki problemlərin çoxunu aradan qaldırır.
Həmişə satış yerləri axtarmağa ehtiyac olmadığından, eləcə də reklamın olmaması səbəbindən malların dəyərini azaltmaq tamamilə mümkündür. Buna görə son qiymət həm də daha kiçik olacaq, bu da təbii olaraq cəlb edəcəkdir daha çox alıcılar.
Pərakəndə satış şəbəkəsinin biznes planında həmçinin nəzərə alınmalıdır ki, hər bir fərdi mağaza öz ərazisində yerləşir və tələbat müxtəlif məhsullara ola bilər. Yəni, vahid paylama şəbəkəsinin hər bir fərdi nöqtəsi üçün malların seçilməsində bir az müstəqillik yalnız bütün müəssisə üçün bir artı olacaqdır.

Nömrələrdə pərakəndə satış zənciri

Rəqəmlərə müraciət etsək, demək olar ki, bütün bazarı xarici ölkələrdəki pərakəndə satış şəbəkəsinin biznes təşkilatları tutur. Cəmi 4%-ə yaxını kiçik mağazalar və ya fərdi satış məntəqələrinin payına düşür. Qalan hər şey tək sahibi olan tam hüquqlu şəbəkələr tərəfindən işğal edilir. Əgər statistika üçün bazara müraciət etsək Rusiya Federasiyası, onda burada mağazaların yalnız 20-30%-i pərakəndə satış şəbəkələrinin bir hissəsidir. Bütün digər mağazalar və satış məntəqələri ayrı kiçik müəssisələrdir. Lakin müşahidələr bu tendensiyanın yaxşılaşdığını göstərir. Hər il fərdi nöqtələr azalır və şəbəkələr böyüyür.

Onu da əlavə etmək lazımdır ki, 19 və ya daha çox mağazası olan pərakəndə satış şəbəkəsi ticarət şəbəkəsi kateqoriyasına keçir. Başqa sözlə, inkişafın növbəti pilləsinə keçir. Bəzi iqtisadçılar hesablamalar və müşahidələr apardıqdan sonra belə qənaətə gəliblər ki, ən gəlirli şəbəkə 21 və daha çox mağazanı özündə birləşdirən şəbəkə olacaq.

Ticarət şəbəkəsinin strukturu

Stasionar pərakəndə satış şəbəkəsi eyni məqsədi izləyən bir neçə satış nöqtəsi deyil. Bunlar hər biri müəyyən bir ərazidə yerləşən və əhalinin müəyyən məhsul və ya xidmətə olan tələbatını ödəmək üçün nəzərdə tutulmuş bir neçə müstəqil müəssisədir. Pərakəndə satış zəncirinin idarə edilməsi bütün satış məntəqələri şəbəkəsinin idarə edilməsi prosesidir. İdarəetmənin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, direktor göstərilən xidmətlərin keyfiyyətinə, eləcə də tələbat olan bu məntəqələrdə zəruri malların olmasına nəzarət etməlidir. Lazım gələrsə, çeşidə yenidən baxmaq lazımdır ki, o, bu konkret sahədə əhalinin ehtiyaclarını ən dəqiq şəkildə ödəsin.

Uğurlu ticarət şəbəkəsi vətəndaşları mümkün qədər tez və səmərəli şəkildə zəruri mal və ya xidmətlərlə təmin edə bilməsi ilə xarakterizə olunur. Eyni zamanda, bu cür müəssisələri böyük bir izdihamın yaxınlığında, yəni ofislərin və ya evlərin yaxınlığında yerləşdirmək yaxşıdır.

Şəbəkəni nə xarakterizə edir

Pərakəndə ticarət şəbəkəsi aşağıdakı məqamlardan bir neçəsi ilə xarakterizə olunur:

Ərzaq və qeyri-ərzaq mallarının satışı ilə məşğul olan məntəqələr arasında müəyyən nisbət olmalıdır.
Şəbəkə bu məhsulun satışı üçün bütün bazarda müəyyən bir faiz tutur.
Xüsusi məhsullar/xidmətlər satan satış məntəqələrinin müəyyən faizi ümumi sayı xal.
Pərakəndə satış şəbəkəsinin biznes planına hazırda mövcud olan mal və xidmətlərin satışı üçün müxtəlif üsullar daxil edilməlidir.

Pərakəndə satış şəbəkələrini xarakterizə edən bir sıra digər göstəricilər də var. Qısa icra müddəti olan məhsullar da ümumi məbləğin müəyyən faizini tutmalıdır. Belə mağazalar soyuducularla təchiz olunmalıdır, çünki əksər hallarda süd məhsulları və ya ət kimi mallar satılır.

Şəbəkə açmaq üçün nə lazımdır

Pərakəndə satış zəncirinin biznes planında bir neçə xüsusi məqam olmalıdır:

Bütün şəbəkənin idarəetmə mərkəzi bir yerdə və ya ofisdə yerləşməlidir.
Malların alınması ilə bağlı bütün fəaliyyətlər bir yerdə, bir təchizatçıdan həyata keçirilməlidir.
Hər bir mağaza üçün fərdi olaraq zəruri olan bütün ticarət əməliyyatları əsas ofisdən menecerlərin rəhbərliyi altında həyata keçirilir.
Eyni paylama şəbəkəsinə aid olan bütün mağazalar ən yaxşısı ilə təmin edilməlidir kassa aparatı, bu sizə satılan maliyyə və malların dəqiq sayını aparmağa imkan verəcək.

Vahid şəbəkəyə daxil olan bütün nöqtələr uyğun olmalıdır ümumi standartöz yolumla görünüş, habelə əsas ofis tərəfindən ciddi şəkildə müəyyən edilən malların satışı ilə məşğul olur.

Effektiv şəbəkəni necə yaratmaq olar

Öz mağazanızı açmağın çox sərfəli olduğu ifadəsi yalnız bunu ağıllı şəkildə və bütün qaydalara uyğun etdiyiniz halda doğrudur. Bir nöqtəni deyil, bütün şəbəkəni açmağa başlasanız, belə bir müəssisədən gəliri artıra bilərsiniz. İçərisində satış məntəqələri açmaq daha sərfəli olacaq müxtəlif şəhərlər bir-birinə yaxın olan. Bəzi göstərişlərə əməl etsəniz, bu planı maddi cəhətdən lazımsız itkilər olmadan həyata keçirmək olduqca mümkündür:

Yaxşı düşünülmüş biznes planının hazırlanması.
Şəbəkə qeydiyyatı və bütün sənədlərin qəbulu.
Seçim düzgün binalar mağazaya ev sahibliyi etmək.
Təchizatçılarla sərfəli şərtlərlə müqavilələr bağlayın.
Peşəkar işçiləri seçin.
Yaxşı bir marketinq kampaniyası aparın.

Şəbəkənin təşkili

İlk növbədə satılacaq məhsulların seqmentini, eləcə də qiymət meyarını dəqiq müəyyən etmək lazımdır. Şəbəkə sadə vətəndaşların hər gün istifadə etdiyi həm bahalı malların, həm də adi malların satışı ilə məşğul ola bilər.
İkinci addım, təbii ki, müəssisənin vergi idarəsində qeydiyyata alınmasıdır. Mağazalar şəbəkəsini məhdud məsuliyyətli cəmiyyət kimi qeydiyyatdan keçirə və ya fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçə bilərsiniz.
Bir anda bir neçə nöqtə üçün kifayət qədər vəsait yoxdursa, bir neçə zəif təchiz olunmuş nöqtədən bir tam hüquqlu bir yaratmaq daha yaxşıdır.
Malların tədarükçülərini axtararkən və onlarla müqavilə bağlayarkən, hamısını müzakirə etmək lazımdır mümkün şərtlər, həmçinin alınan məhsulların sayı artarsa endirimlər sistemi.
Yaxşı işçilər seçmək çox vacib olacaq. Bununla belə, ən mühüm rolu hər bir fərdi mağazada olması lazım olan menecer oynayacaq.

Açılış qaydaları

Biznesinizi inkişaf etdirmək üçün yalnız iki variant var. Birinci seçim özünü kəşf, ikincisi isə franchise. Təcrübə göstərir ki, françayzinq bəzi ölkələrdə müstəqil olaraq yeni biznesin açılmasından daha çox tələb olunur. Bir franchise şəbəkəsinin açılmasına kömək edəcək ilk qayda uğurlu bir franchise tapmaqdır. İşləməyi planlaşdırdığınız sahəni, eləcə də françayzinqini təmin edə biləcək bütün şirkətləri hərtərəfli öyrənmək lazımdır.

İkinci qayda büdcədir. Bu sənədin tərtib edilməsi çox vacibdir, çünki birincisi, ideyanın həyata keçirilməsi üçün tələb olunan bütün xərclər nəzərə alınacaq, ikincisi, gələcək üçün dəqiq plan olmadan heç bir françayzer françayzinq verməyəcək. Bundan əlavə, smeta mağazanın yerləşəcəyi yerin icarəsini nəzərə almalı olduğunu xatırlamaq lazımdır. Bu, çox vacib bir məqamdır, çünki bir nöqtəni izdihamlı yerdə yerləşdirmək yaxşıdır və bir qayda olaraq, belə yerlərdə kirayə ucqarlara nisbətən bir neçə dəfə bahadır.

Ticarət məntəqəsi

Pərakəndə ticarət şəbəkəsinin əmtəə təchizatı kommersiya və texniki tədbirlərdən ibarət olan müəyyən tədbirlər kompleksidir, nəticədə mallar satış yerlərinə çatdırılır. Bu sistemə çox ciddi nəzarət etmək lazımdır, çünki o, vətəndaşların daimi ehtiyacını təmin etməlidir müəyyən forma mallar.

Təchizatın təşkili

Sabit və daimi mal tədarükünü təşkil etmək üçün bəzi vacib tələblərə riayət etmək lazımdır:

İstehsalçıdan malların çatdırılmasını təşkil edərkən tədarükçünün ərazi yerini, habelə onun istehsal etdiyi məhsulların həcmini və bu məhsulun satışı üçün satış məntəqələri şəbəkəsinin tələb etdiyi həcmləri nəzərə almaq lazımdır. Təchizat həcmi istehlak həcmindən bir qədər çox olmalıdır, lakin çox olmamalıdır ki, malların xarab olmasına vaxt tapmasın.
Xaricdən gətirilən malların miqdarı da mağazanın dövriyyəsinə və onun tutumuna uyğun olmalıdır. Bundan əlavə, nöqtənin bütün lazımi şeylərə sahib olmasını təmin etmək lazımdır texniki avadanlıq satın alınan malları saxlamaq üçün. Bu cür avadanlıq ən çox yayılmışdır soyuq otaqlarət, süd məhsulları və s.
Məhsulların növbəti çatdırılması üçün sifariş verərkən, son çatdırılmadan qalan balansı nəzərə almaq, həmçinin buna satılan malların orta dərəcəsini əlavə etmək lazımdır.
Bir satış nöqtəsini mallarla təmin etmək üçün düzgün yaradılmış sistem, malların saxlama müddətinin minimal olaraq qalması ilə xarakterizə olunur.

Məhsulun çatdırılma ritmi çox vacibdir. Birincisi, bu xarakterik malların müəyyən fasilələrlə çatdırılmasını təmin etməlidir. İkincisi, malların çatdırılmasının düzgün tənzimlənmiş ritmi mağazanı daimi az miqdarda məhsul ehtiyatı ilə təmin edəcək, bu da daimi satışı təmin edəcək və müəyyən bir anda çatışmazlıqları aradan qaldıracaqdır. Pərakəndə satış şəbəkəsinə mal tədarükündə ən vacib şey onun səmərəliliyidir. Məhsulların çatdırılması üçün minimum xərcləri nəzərdə tutan tədarükün səmərəliliyinə nəzarət etmək də vacibdir.

Pərakəndə ticarət orta və kiçik seqmentdə ən cəlbedici fəaliyyətlərdən biridir. Bu kateqoriyada biznes planlarının nümunələri və nümunələri fərqlidir. Adətən onlar yalnız investisiyaların həcminə görə deyil, həm də növlərinə görə fərqlənirlər. Təxmini ticarət planı biznesin incəliklərini və məhsulun xüsusiyyətlərini ehtiva etməlidir.

Pərakəndə biznesin yaxşı nümunəsi geyim mağazasının açılmasıdır. Bir qayda olaraq, bunun üçün yüksək ilkin investisiyalar tələb olunmur. Həmçinin məhsulun zədələnməsi səbəbindən onu itirmək riskini də aradan qaldırır. Pərakəndə Mağazalar müxtəlif sahələrdə, o cümlədən ixtisaslaşdırılmış sahələrdə açıla bilər. Misal üçün, idman qidası və daha çox.

Nümunə pərakəndə biznes planı

Nümunə satış biznes planı strukturu aşağıdakı aspektləri ehtiva edir:

Xülasə;
Satılan məhsulların siyahısı;
İstehsal planı;
Fəaliyyətin təşkili;
marketinq;
Maliyyə planlaşdırması;
Proqnoz məlumatları.

Birinci bölmədə məqsəd, fəaliyyət növü və həyata keçirilməsinin dəyəri göstərilməlidir. Məhsulların siyahısı tam şəkildə və topdansatış və satış qiymətləri göstərilməklə təqdim edilməlidir. Ticarət layihəsi də hesablama tələb edir ümumi xərc məhsullar. İstehsal bölməsində bütün ilkin xərclərin siyahısı göstərilir. Mağaza binaların kirayəsini və ya onun alınmasını, habelə mal və avadanlıqların alınmasını tələb edir.

Əsas hissə hesab edilə bilər maliyyə planı hesablamalarla. Burada gəlirlərin hesablanması, vergi tutulan və xalis gəlir, vergilər, gəlir və xərclərin hesablanması və daha çox şey təqdim edilməlidir. Proqnozlaşdırma məlumatları maliyyə hesablamaları əsasında tərtib edilə bilər.

Hesablamaları olan bir mağaza biznes planı, sahibkarlıq ideyasını ən qısa müddətdə həyata keçirməyə kömək edəcək, çünki yüksək keyfiyyətli tərtibatı ilə kreditorların və investorların etibarı əhəmiyyətli dərəcədə artır. Pərakəndə satış sıfırdan bir işə başlamaq üçün əla əsasdır.

İlkin investisiyanın məbləği 532 000 rubl.

Zəiflik nöqtəsinə çatıldı dördüncü üçün iş ayı.

Geri ödəmə müddəti bu tarixdəndir 14 ay.

Orta xalis gəlir 46 000 rubl.

Satışların rentabelliyi 16 % .

2. Biznesin, məhsulun və ya xidmətin təsviri

Bu biznes planda biz trafikin çox olduğu yerdə yaşayış massivində 20-25 m2 sahəsi olan kiçik bir ərzaq mağazasını nəzərdən keçiririk. Ayrı bir binada və ya çoxmərtəbəli binanın birinci mərtəbəsində ola bilər.

Qida sənayesi çox rəqabətlidir. Bir qayda olaraq, həftə sonları insanlar hipermarketlərdə alış-veriş edirlər. Bununla belə, insanların işdən sonra tez-tez müəyyən məhsulları almaq məcburiyyətində qalması və sadəcə olaraq supermarketlərə getməyə vaxtın olmaması səbəbindən marketlərə tələbat yüksək olaraq qalır.

Mağaza açmazdan əvvəl çeşidi, qiymət siyasətini diqqətlə nəzərdən keçirmək və konkret qrup malların gələcək satışı ilə bağlı proqnoz vermək lazımdır. Başqa sözlə, alıcılar arasında böyük tələbatın nə olacağını əvvəlcədən hesablamalısınız. Çeşid tərtib etmək üçün universal bir alqoritm yoxdur - demək olar ki, bütün sahibkarlar daxil olan tələbin və satışın hərtərəfli təhlilini apararaq sınaq və səhv yolu ilə "öz məhsullarını" axtarırlar.

Burada ən standart məhsul çeşidini təqdim edirik.

ət və kolbasa məhsulları;
Tərəvəz və meyvələr;
süd məhsulları;
Baqqal;
qənnadı məmulatları;
Yüngül içkilər;
Aşağı spirt məhsulları.

Bundan əlavə, mənfəəti artırmaq üçün məişət ehtiyaclarını (kibrit, sabun, məişət kimyası və s.) və ev heyvanları üçün yem.

Ərzaq mağazasının iş saatları: gündəlik 9:00 - 22:00.

3. Bazarın təsviri

Müştərilər nahar üçün lazım olan məhsulları almaq üçün işdən sonra evin yaxınlığındakı mağazaya gəlirlər. Belə məntəqələrə uşaqlar, gənc analar, pensiyaçılar da gedir.

Üçün adambaşına düşən pul gəlirlərinin göstəricilərinin təhlili son illər, müsbət tendensiya qeyd etmək olar: 2009-cu ildən adambaşına nağd gəlir Ruslar təxminən 2 dəfə artdı. (Məlumat rəsmi internet saytından əldə edilmişdir Federal Xidmət dövlət statistikası RF)

2009-2016-cı illərdə Rusiyada adambaşına orta hesabla pul gəlirləri və xərcləri, rub.

Gəlirlər artdıqca ev təsərrüfatlarının istehlak xərcləri də artır. Nəticədə ərzaq qiymətləri artır. İstehlakçılar artıq daha keyfiyyətli məhsullar almağa üstünlük verirlər.

Rusiya Federasiyasında əsas qida məhsullarının istehlakı (adambaşına ildə; kiloqram)



Ət baxımından ət və ət məhsulları
o cümlədən II kateqoriya əlavə məhsullar və xam yağ olmayan ət və ət məhsulları
Süd baxımından süd və süd məhsulları
Yumurta və yumurta məhsulları - ədəd

Bitki yağı
kartof
Tərəvəz və qida bostanları
Meyvə və giləmeyvə
Çörək məhsulları (çörək və makaron un, un, dənli bitkilər və paxlalılar baxımından)

Bu cədvəl ərzaq məhsullarına tələbatın sabitliyini təsdiq edir, həmçinin mağaza çeşidində naviqasiya etməyə kömək edir. (Məlumat Rusiya Federasiyasının Federal Dövlət Statistika Xidmətinin rəsmi saytından əldə edilmişdir)

4. Satış və Marketinq

5. İstehsal planı

Bir ərzaq mağazasının açılmasının əsas mərhələlərini qeyd edək.

Dövlət orqanlarında qeydiyyat

IP şəklində qeydiyyatdan keçməyi tövsiyə edirik.
Biznesin qeydiyyatı üçün ən yaxşı kod OKVED kodu olacaq - 47.2 - “Pərakəndə ticarət xidmətləri qida məhsulları, ixtisaslaşdırılmış mağazalarda tütün məmulatları.
Qeydiyyat şəhadətnaməsini aldıqdan sonra binalar üçün icarə müqaviləsi tərtib etməlisiniz. Yanğınsöndürənlərdən icazə almaq lazımdır, bunun üçün otaq bütün tətbiq olunan standartlara uyğun olmalıdır: ən azı birinci mərtəbədə yerləşməlidir, təcili çıxışı və yanğınsöndürən olmalıdır. Sanitariya-epidemioloji stansiyanın ərzaq mağazasının işinə yaşıl işıq yandırması üçün aşağıdakıları hazırlamaq lazımdır:

üçün müqavilə sanitarizasiya binalar;
zibil toplama müqaviləsi
qida tullantılarının atılması üçün müqavilə;
bütün işçilər üçün sağlamlıq qeydləri.

Mağaza alkoqol və tütün məmulatlarının satışına lisenziyaların surətləri, keyfiyyət və SES standartlarına uyğunluq sertifikatları, qeydiyyat şəhadətnaməsi olan istehlakçı guşəsi ilə təchiz olunmalıdır. hüquqi şəxs, rəylər və təkliflər kitabı.
UTII-nin vergi sistemi kimi istifadə edilməsi planlaşdırılır. Hesab edirik ki, bu, verginin məbləği biznes gəlirindən asılı olmayan bir mağaza üçün ən əlverişli vergi rejimidir.

Bina və təmir axtarın

Dörd hündürmərtəbəli binadan (təxminən 1500 nəfərin yaşadığı) 100-150 metr məsafədə yerləşən bina potensial gəlirlidir.

Binalara aşağıdakı tələblər tətbiq olunur:

Obyekt sahiblik və ya icarəyə götürülə bilər;
Otaq sahəsi - 20 m2-dən 25 m2-ə qədər;
Kanalizasiya, su təchizatı, mühəndis kommunikasiyaları, güclü elektrik şəbəkələriüçün soyuducu avadanlıq müvafiq texniki tələblər avadanlıq;

Binaya giriş yollarının əlçatanlığı.

Təchizatçı axtarışı

Təchizatçıların axtarışına xüsusi diqqət yetirilməlidir. Ən yaxşı variant böyük topdansatış bazalarından məhsulların tsiklik qrafik üzrə çatdırılmasıdır, həyata keçirilə bilər özbaşına. Perspektivli seçim kənd təsərrüfatı məhsullarını birbaşa ondan almaqdır təsərrüfatlar. Belə bir həll vasitəçilərin xidmətlərinə qənaət edəcək və müştərilərə təzə və yüksək keyfiyyətli məhsullar təqdim edəcəkdir.

6. Təşkilati struktur

Bir qayda olaraq, bir məntəqə açarkən, ərzaq mağazasının sahibi özü müdir olur və vergiləri minimuma endirmək üçün əmək haqqıözünü ittiham etmir.

Əsas heyət: