Biznes ekskluziviteti: avantazhet dhe disavantazhet e të bërit biznes nën një markë të huaj. Parimet e biznesit. Çfarë është ekskluziviteti me fjalë të thjeshta

Shumë njerëz duan të fillojnë biznesin e tyre, por nuk mund të vendosin për këtë hap të rëndësishëm. Arsyeja për një pavendosmëri të tillë është mungesa e një ideje ose frika nga dështimi. Prandaj, si rezultat, të ardhurit ndalen në opsionin e ndërtimit të një biznesi ekskluziviteti.

Ky artikull ofron informacion se si të hapni një ekskluzivitet, cilat janë avantazhet, disavantazhet dhe nuancat e tjera në këtë biznes.

Karakteristikat e ekskluzivitetit

Kur lidhni një marrëveshje ekskluziviteti, përcaktohen kushtet e bashkëpunimit midis dy palëve. Marrëveshja i garanton franshizës (pronarit) të drejtën për të kryer veprimtari tregtare në emër të franshizorit, duke përdorur skema të gatshme ofrimin e shërbimeve ose shitjen e mallrave nën emrin e një marke të njohur.

Franshizori, si rregull, është një kompani ose korporatë e njohur që ka arritur të vendoset në treg nga ana pozitive. Përveç kësaj, ai duhet të ketë një imazh pozitiv dhe një reputacion të mirë në mesin e konsumatorëve. Organizatat e suksesshme evropiane, amerikane dhe kineze po promovojnë në mënyrë aktive ekskluzivitetin, duke zgjeruar kështu kufijtë gjeografikë dhe duke hapur zyra të reja për shitje mallrat e veta dhe sherbimet. Si të hapni një ekskluzivitet?

Marrësit të ekskluzivitetit i jepen të drejta ekskluzive për të ushtruar veprimtari sipërmarrëse nën emrin e markës. Franshizori, nga ana e tij, merr përsipër të sigurojë sa vijon:

Një projekt biznesi funksional dhe efikas.
Mundësia e përdorimit të rezultateve të pronësisë intelektuale.
Identiteti i korporatës dhe plani i mirëmbajtjes.
Trajnimi i punonjësve dhe përmirësimi i kualifikimit të tyre.
Ndërveprim, mbështetje dhe këshilla e vazhdueshme.
Promovimi i marketingut.

Të gjitha këto mjete ju lejojnë të garantoni një fitim të qëndrueshëm me një periudhë totale kthimi prej një viti e gjysmë.

anën materiale

Për shembull, një person vendosi të hapë një agjenci udhëtimi ekskluzive. Për ta bërë këtë, ai nënshkroi një marrëveshje dhe mori një biznes të gatshëm, mbetet vetëm ta marrësh dhe të fillosh ta përdorësh. Por pronari i kompanisë ndan markën tregtare jo vetëm ashtu, por në kushte të caktuara. Çdo franchisor është i ndryshëm, skemat më të përdorura janë:

Pagesa e një shume të madhe. Kjo është pagesa fillestare që duhet paguar për të lidhur një marrëveshje. Kjo është një lloj tarife anëtarësimi ose qiraje për markën. Shumat e kontributeve të tilla janë aq të mëdha sa një biznesmen fillestar thjesht nuk mund t'i përballojë ato.
Të drejtat e autorit. Paguhet çdo muaj te pronari. Shuma varet nga përqindja e të ardhurave të ekskluzivitetit të specifikuar në kontratë. Me fjalë të tjera, sipërmarrësi duhet t'i paguajë një lloj tatimi mbi fitimin pronarit të markës tregtare në baza mujore.

Por jo të gjithë i përfshijnë këto koncepte. Kushtet janë specifike për rastin. Disa organizata marrin vetëm një tarifë të përgjithshme, ndërsa të tjerat, përkundrazi, nuk e kanë atë, por ekskluziviteti duhet të paguajë një honorar mujor. Ka raste kur pronari i markës kërkon pagesën e këstit të parë dhe komisionet për çdo muaj. Prandaj, përpara se të vendosni të blini një ekskluzivitet, duhet të vlerësoni realisht aftësitë tuaja.

A është e mundur të hapësh një dyqan ekskluziviteti pa investim? Po, ekziston një mënyrë e tillë. Parimi i tij është që sipërmarrësi që pretendon këtë të drejtë duhet të bindë pronarin e markës për aftësinë e tij për ta çuar biznesin në një nivel tjetër. Kjo është shumë detyrë e vështirë. Në situata të rralla, franshizori është i gatshëm të bëhet investitor i një sipërmarrësi.

Përfitimet e ekskluzivitetit

Një ekskluzivitet, si çdo drejtim tjetër tregtar, ka të mirat dhe të këqijat e veta, të cilat një sipërmarrës duhet të jetë i vetëdijshëm paraprakisht. Fillimi i një ekskluziviteti nga e para është një detyrë e frikshme, e cila përfshin menaxhimin e marrëdhënieve midis pronarit të markës dhe biznesmenit.

Përfitimet e fillimit të biznesit tuaj të ekskluzivitetit përfshijnë:

Një sipërmarrës blen një biznes të gatshëm që ka arritur të vendoset në treg. Ai përfshin ndihmë në organizimin, konsultimin, furnizimin e lëndëve të para dhe komponentëve të tjerë. Marka e fituar tashmë është e njohur në treg, kështu që biznesmeni nuk duhet të shpenzojë para për promovimin e saj.
Për këtë linjë biznesi, konsiderohet normë konsultimi me pronarin e ekskluzivitetit, mbështetje në krijimin e marrëdhënieve me furnitorët, kompanitë e shërbimit, reklamuesit etj. Përfituesi i ekskluzivitetit nuk ka nevojë të rishpik rrotën, kjo tashmë është bërë për të.
Për shembull, një kredi për të hapur një ekskluzivitet agjencie udhëtimi është shumë më e lehtë për t'u marrë. Kur aplikoni për një kredi, pronari i markës mund të veprojë si garantues i sigurisë së transaksionit - ky është një plus i madh. Sipërmarrësit e zakonshëm nuk e kanë një privilegj të tillë.
Kërkesa të ulëta. Biznesi i ekskluzivitetit nuk kërkon njohuri specifike. Mjafton që blerësi i një marke tregtare të ketë disa njohuri në fushën e zgjedhur dhe menaxhimin elementar. Por nuk do të mund të bëni fare pa shpenzuar, do të kërkohen fonde për të përmirësuar biznesin tuaj.
Aftësia për të parashikuar situatën financiare. Kur filloni biznesin tuaj, është shumë e vështirë të llogaritni saktë fitimin. Por në rast se vendosni të hapni një ekskluzivitet kafeneje, për shembull, gjithçka do të jetë shumë më e lehtë. Sipërmarrësit i sigurohen një sasi e madhe të dhënash, përdorimi i të cilave sigurisht që do ta çojë atë në një parashikim të saktë të situatës së perspektivës.
Nuk ka nevojë për kërkime tregu. Të gjitha informacionet e nevojshme mblidhen dhe sigurohen nga pronari i markës tregtare. Ky është një kursim i madh kohe dhe një garanci për të marrë rezultate në muajin e parë të punës.

Disavantazhet e ekskluzivitetit

Përveç avantazheve të dukshme, kjo formë e biznesit ka disavantazhe të rëndësishme:

Fillimi i një dyqani ekskluziviteti kërkon shumë investime. Blerja e një biznesi të gatshëm dhe hapja e tij kërkon shpenzime të konsiderueshme në para. Si rregull, biznesmenët fillestarë nuk kanë një shumë të madhe parash ose kanë frikë t'i shpenzojnë ato, respektivisht, pak njerëz e konsiderojnë këtë opsion.
Varësia pothuajse e plotë nga franshizori. Kjo është veçanërisht e vërtetë nëse pronari i markës pëson humbje. Kjo në mënyrë të pashmangshme do të ndikojë edhe tek sipërmarrësi.
Detyrimet ndaj franshizorit. Fitimet personale do të duhet të ndahen me pronarin e markës. Por përqindja e pjesës së tij është shumë e vogël, ndaj sipërmarrësi do të mbetet në të zezë.
Perspektiva me mjegull. Likuidimi i rrjetit të ekskluzivitetit çon në mbylljen e detyrueshme të biznesit. Marrësi i ekskluzivitetit ka të drejtë të veprojë vetëm për sa kohë që marrëveshja është në fuqi.

Si të hapni një ekskluzivitet, ku të filloni?

Para së gjithash, është e nevojshme të përcaktohet drejtimi i aktivitetit. Ekspertët këshillojnë të zgjidhni atë që është me interes dhe çfarë kupton një person. Sidomos nëse është hera e parë. Nëse, për shembull, një biznesmen i ardhshëm nuk di asgjë për teknologjinë kompjuterike, atëherë nuk duhet të hapni një dyqan pajisjesh zyre. Nëse jeni të interesuar për modën, mund të hapni me siguri një dyqan në internet të rrobave dhe aksesorëve elegant si ekskluzivitet. Nëse dëshironi të përdorni njohuritë e marra gjatë viteve të studimit në një universitet ekonomik, studioni ofertat e institucioneve të kreditit.

Përveç hobive personale, duhet të mbani mend për anën financiare. Blerja e një ekskluziviteti nuk është e vështirë, por të gjitha ato ndryshojnë në koston fillestare dhe investimet pasuese. Më të shtrenjtat janë ofertat e restoranteve, hoteleve, qendrave të fitnesit dhe hipermarketeve. Dyqanet me pakicë janë shumë më të lira.

Metoda e blerjes

Ka disa mënyra për të blerë një ekskluzivitet:

Investimi i fondeve të veta.
Kredi bankare.
Investim nga pronari i markës.

Mundësia më e dukshme është blerja e kutisë me fondet tuaja. Por jo të gjithë e kanë këtë mundësi. Prandaj, shumica e sipërmarrësve fillojnë të ndërtojnë biznesin e tyre me paratë e marra hua nga banka.

Ekziston një opsion i tretë që ju lejon të hapni një dyqan ekskluziviteti pa investime. Ai përfshin financimin nga kompania që shet ekskluzivitetin. Kjo mund të bëhet vetëm nëse ekskluziviteti është duke punuar tashmë organizimin e duhur dhe ajo praktikon një formë të ngjashme marrëdhëniesh me punonjësit. Një punonjës sipërmarrës mund të emërohet në pozicionin e menaxherit të degës dhe pas një kohe të bëhet pronar i tij.

Nëse ky opsion është i papranueshëm, atëherë mund të kërkoni një investitor në anën. Thjesht fakti i blerjes së një ekskluziviteti rrit ndjeshëm shanset për sukses - biznesmenët janë më të gatshëm të investojnë në markat e njohura sesa në biznese fillestare. Kjo shpjegohet me faktin se askush nuk mund të garantojë suksesin e kësaj të fundit.

Zgjedhja e një biznesi fitimprurës

Ekzistojnë organizata të veçanta që ofrojnë një listë të ekskluziviteteve të hapura në Rusi, por ju mund të kontaktoni vetë pronarin e markës tregtare të zgjedhur. Zgjedhja e kompanive të tilla është e madhe, por a janë të gjitha fitimprurëse? Këtu janë shenjat kryesore që marka e zgjedhur do të jetë fitimprurëse:

Rrjet i gjerë i pikave operative. Kur një kompani ka shumë pika të hapura dhe të gjitha janë të suksesshme, mund të konkludohet se marka ka një të ardhme.
Jetëgjatësia. Është më mirë të zgjidhni një organizatë që ka disa kohë që operon në treg dhe ka arritur të rikuperojë investimin. Përndryshe, ekziston një rrezik i madh për t'u përplasur me ata që nuk janë mirë dhe ata shesin ekskluzivitete për të mbuluar shpenzimet e tyre.
Mbështetja e sipërmarrësve. Është e nevojshme të zbulohet në detaje se çfarë lloj ndihme është gati t'i ofrojë pronari i markës blerësit. Të gjitha masat mbështetëse duhet të regjistrohen në letër, mos merrni asnjë fjalë.
Plan biznesi. Institucionet serioze ofrojnë plan biznesi i gatshëm dhe materiale për vlerësimin e efektivitetit të projektit të përzgjedhur. Kompanitë njëditore sigurojnë vetëm se është fitimprurëse hapja e kësaj ekskluziviteti, pa treguar ndonjë shifër specifike dhe pa dhënë garanci.

Duhet të kuptohet se edhe ekskluziviteti më i suksesshëm nuk mund të garantojë sukses qind për qind dhe të ardhura të larta - një biznesmen duhet të bëjë shumë përpjekje dhe përpjekje vetë. Është e nevojshme të studiohet me kujdes tregu me të cilin supozohet të punohet - a ka interes tek audienca për shërbimet ose mallrat e zgjedhura, a ka analoge, cilat janë çmimet dhe çfarë ofrojnë konkurrentët.

Hapat e ardhshëm

Nuk dini si të hapni një ekskluzivitet? Pasi të jenë llogaritur të gjitha përfitimet dhe rreziqet dhe të jetë bërë zgjedhja e një ekskluziviteti, do të duhet të kapërcehen disa hapa më të rëndësishëm:

Përditësimi i projektit komercial. Siç u përmend më lart, pronarët e markave, të fokusuar në bashkëpunimin dhe rezultatet afatgjatë, ofrojnë një plan biznesi të gatshëm. Ai përfshin planifikimin financiar dhe një vlerësim të investimeve të nevojshme. Ky është një projekt standard që kërkon disa modifikime pasi kushtet ndryshojnë në varësi të qytetit dhe vendndodhjes së pikës. Kërkesat për hapjen në Samara sigurisht që do të jenë të ndryshme.
Dhënia me qira dhe rinovimi i ambienteve. Para se të zgjidhni dhe rinovoni një hapësirë, si dhe të punësoni punonjës, ia vlen të mësoni për kërkesat nga pronari i markës. Shumë kompani vendosin kufizime të rrepta për këtë - zona dhe vendndodhja e lokaleve, dizajni, përbërja e ekipit, etj. Disa franshizorë ndihmojnë në zgjidhjen e të gjitha çështjeve të lidhura dhe ofrojnë projekti i përfunduar i projektimit. Organizatat më të plota trajnojnë në mënyrë të pavarur punonjësit, dërgojnë tregtarë dhe organizojnë hapjen madhështore të zyrës.
Ndërveprimi i planifikuar me shitësin. Pas blerjes dhe hapjes së dyqanit, palët nuk kufizohen në pagesa të rregullta, pronari i markës merr pjesë aktive në aktivitetet e pikës së re. Franshizori ofron mbështetje marketingu, kryen trajnime dhe rikualifikim të personelit, zhvillon promovime për të stimuluar shitjet (oferta speciale dhe shitje). Dyqanet me pakicë marrin rekomandime nga blerësit për blerjen e produkteve specifike. Palët ndërveprojnë rregullisht për çështjen e prokurimit dhe dorëzimit të mallrave.

Shlyerja e një ekskluziviteti varet nga shumë gjëra, por mesatarisht, këto kushte janë shumë më pak se kur filloni biznesin tuaj, të ndërtuar nga e para. Dhe përfitimi është më i qëndrueshëm, pasi sipërmarrësi është i siguruar nga shumë vështirësi që do të lindin kur të bëjë biznes më vete.

Kostoja e ekskluzivitetit

Kostoja e projektit të zgjedhur varet drejtpërdrejt nga fusha e aktivitetit dhe popullariteti i markës së zgjedhur. Nga lista e madhe e opsioneve të disponueshme, më të njohurat dhe me kosto efektive janë pikat e ushqimit të shpejtë dhe dyqanet e veshjeve, dhe gjithashtu mund të hapni një ekskluzivitet farmacie.

Shuma e një pagese të madhe për një biznes të mesëm fillon nga 150 mijë rubla. Një markë e njohur si Adidas do të kushtojë 20,000 dollarë, ndërsa një dyqan StarBucks do të kushtojë 150,000 dollarë. Çdo pronar i markës tregtare përcakton në mënyrë të pavarur koston përfundimtare të ekskluzivitetit, duke marrë parasysh fitimin e pritshëm të marrësit të ekskluzivitetit dhe një vlerësim të efikasitetit ekonomik për biznesin e tij.

A duhet të filloni një biznes ekskluziviteti?

A është fitimprurëse hapja e një ekskluziviteti? Po, nëse e bëni siç duhet. Para se të merret një vendim, është e nevojshme të analizohen karakteristikat socio-demografike të zonës dhe niveli i konkurrencës. Një vlerësim objektiv dhe një shqyrtim i hollësishëm i situatës së tregut do të nxisë një biznesmen fillestar se cilin drejtim të zgjedhë.

Franchising, si një formë e veprimtarisë sipërmarrëse, është më premtuese dhe mënyrë efektive drejtimin e një biznesi të vogël. Të dyja palët e përfshira në transaksion marrin kushte të favorshme për zhvillimin e tyre. Shitësi, i cili është pronar i markës, merr mundësinë për të zgjeruar kufijtë e shitjeve dhe për të tërhequr konsumatorë të rinj të produktit të tij. Blerësi i ekskluzivitetit merr një skemë biznesi të provuar dhe funksionale, si dhe mbështetjen aktive të franshizorit dhe ndihmën në zgjidhjen e çështjeve të rëndësishme.

Fillimi i biznesit tuaj, përveç avantazheve, sjell me vete edhe rreziqe të caktuara, veçanërisht në fillim. Një nga më mënyra të sigurta fillimi në biznes është ekskluzivitet. Besohet se ekskluziviteti filloi në 1851 në Shtetet e Bashkuara dhe kishte të bënte me shërbimin dhe shitjet e një të njohur Makine qepese"Zinger". Sot, ekskluziviteti po bëhet gjithnjë e më popullor. Ai shpërndahet në të gjithë botën, por Shtetet e Bashkuara mbeten lider.

Franshizë kundër ekskluzivitetit: Cili është ndryshimi?

Franchisingështë një skemë specifike marrëdhëniesh e krijuar për të krijuar dhe drejtuar një biznes. Subjektet e këtij sistemi janë dy palë, për të cilat përdoren termat e mëposhtëm:

franchisor;
ekskluzivitet.

Pala e parë zotëron një markë nën të cilën pala e dytë e kontratës dëshiron të punojë. Franchisees do të kenë nevojë për fonde për të blerë një ekskluzivitet. Përveç kësaj, ajo duhet të plotësojë disa kërkesa të pronarit të markës tregtare.

Në bazë të vendimit për bashkëpunim, bëhet një marrëveshje. Kushtet e tij në secilën kompani mund të ndryshojnë, por thelbi i tij është që franshizori, për një tarifë, transferohet në përdorimin e franshizës markë tregtare së bashku me teknologjinë e zhvilluar për ofrimin e shërbimeve apo prodhimin e mallrave.

Vetë marrëveshja e ekskluzivitetit, ose më saktë, objekti i saj quhet ekskluzivitet. Nëse thua në terma të thjeshtë, atëherë ekskluziviteti është një sistem i organizimit të biznesit, dhe një ekskluzivitet është një grup përfitimesh dhe avantazhesh të nevojshme për të bërë biznes.

Franshiza dhe ekskluziviteti janë koncepte të lidhura. Në thelb, ka pak ndryshim midis ekskluzivitetit dhe ekskluzivitetit. Franshizëështë një paketë që blihet nga një kompani (një sistem i plotë biznesi), dhe ekskluzivitet- procesin e blerjes ose emrin e transaksionit.

Një biznes i gatshëm me një skemë pune që e ka provuar veten mirë - kjo është ajo që do të thotë ekskluzivitet. Quhet një formë e avancuar e licencimit. Kjo për faktin se në përkthim fjala ekskluzivitet (franshizë) tingëllon si një licencë, një përfitim.

Më poshtë është një video ku një biznesmen shpjegon me fjalë të thjeshta se çfarë është ekskluziviteti:

Blerësi merr një teknologji të gatshme, me fjalë të tjera, udhëzime të hollësishme se si të krijojë një biznes operativ nën markën tregtare të ekskluzivitetit të blerë. Por, para se të blini, duhet të zbuloni se në cilat kushte jepet ekskluziviteti.

Çfarë përfshihet në paketën e ekskluzivitetit

Në mënyrë që një ekskluzivitet të jetë konkurrues, duhet të dini paraprakisht se çfarë po blini dhe çfarë niveli të mbështetjes ju garantohet. Paketa e ekskluzivitetit mund të përfshijë:

mbështetje në fazën e hapjes dhe funksionimit të ndërmarrjes;
trajnimi;
informacion mbi teknologjinë e biznesit;
përdorimin dhe teknologjitë e prodhimit dhe shitjes së produkteve;
mbështetje reklamuese.

Artikuj të tjerë mund të përfshihen në listë. Para se të blini, duhet të sqaroni se cilat shërbime përfshihen në paketë dhe cilat ofrohen vetëm për një tarifë shtesë.

Llojet e ekskluzivitetit

Ekzistojnë disa lloje të ekskluzivitetit.

Industriale. Më së shpeshti bazohet në transferimin e një licence për prodhimin e produkteve të patentuara.
Mall. Ai zbret në blerjen e një skeme marketingu për një grup mallrash që prodhohen nga kompania mëmë. Përdoret për të zbatuar markat e njohura.
Biznesi. Ka shumë të përbashkëta me ekskluzivitetin e mallrave. Ai bazohet në përdorimin e një marke tregtare dhe teknologjinë e biznesit duke përdorur teknika që janë zhvilluar në kompaninë mëmë.
Konvertimi. Forma e të bërit biznes është mundësia e ndryshimit të profilit kryesor të kompanisë.
Fëmija. Ju lejon të krijoni një biznes të pavarur nën udhëheqjen e kompanisë mëmë. Ky lloj ekskluziviteti nuk ka marrë ende zhvillimin e duhur.

Klasifikimi është mjaft arbitrar. AT vende të ndryshme"Franshizë" mund të nënkuptojë koncepte të ndryshme.

Një numër në rritje i shprehjeve, frazave dhe fjalëve të huaja hyjnë në jetën tonë të përditshme. Ky është një fenomen natyror, sepse nëse nja dy vjet më parë ndonjë term nuk ishte i njohur për askënd, dhe tani të gjithë po e dëgjojnë atë, atëherë doli të ishte i përshtatshëm në leksikun rus dhe zinte vetëm një kamare të lirë, duke zhvendosur të rëndë dhe komplekse ndërtime gjuhësore. E gjithë kjo vlen plotësisht për termin ekskluzivitet - "përfitim", të cilin e kemi huazuar nga frëngjishtja jo shumë kohë më parë, dhe tani po e përdorim në mënyrë aktive në biznesin vendas. Në të vërtetë, shumë shprehje të tilla të huaja gjenden edhe në fushën e marrëdhënieve të biznesit, e cila reagon shumë shpejt ndaj ndryshimeve të kushteve të tregut dhe thjesht detyrohet nga natyra e veprimtarisë së saj të promovojë risitë tek masat.

Prezantimi

Megjithatë, jo të gjitha kompanitë e ndjekin parimet e veta drejtimi i një biznesi dhe ndërtimi i hierarkisë së tij, për disa është shumë më e lehtë të ndjekin rrugën e rrahur të drejtuesve të rrjetit, të cilët ofrojnë zgjidhje gardiane menaxhimi. Me fjalë të thjeshta, praktikohet vetëm marrja me qira e një marke tregtare dhe produkteve të saj, duke huazuar të gjitha kompleksitetet e sistemit. Si rezultat, hapja e një biznesi ekskluziviteti ndonjëherë është shumë më e lehtë sesa të konkurrosh me lojtarë të vegjël. Nëse më parë vetëm disa iu drejtuan metodave të tilla të të bërit biznes - pasuri të reja të përparuara ose biznesmenë me përvojë me përvojë në organizimin e kompanive ndërkombëtare, tani gjithçka është ndryshe dhe askush nuk do të befasohet nga një model i tillë. Si rezultat, të flasim për biznes është kudo. Ata krahasojnë shembujt më të njohur të kompanive të suksesshme që i kanë ofruar tregut një model biznesi universal ose multikulturor që ka provuar të jetë i rëndësishëm në të gjitha cepat e botës.

Aplikimi i parë në praktikë

Shembulli më i mrekullueshëm, i cili me të drejtë quhet themeluesi i ekskluzivitetit, është McDonald's. Në përgjithësi, historitë e saj të suksesit i kanë zili shumë kompani, por ka edhe momente mësimore. Në fund të fundit, rrjeti ia detyron popullaritetin e tij jo vëllezërve McDonald, të cilët organizuan institucionin e parë të ushqimit të shpejtë, por Ray Kroc, një biznesmen modest që më parë shiste pajisje për të bërë milkshake. Një takim domethënës që ktheu jetën e të gjithë shoqërisë nuk parashikoi asgjë të veçantë. Shkova për të ngrënë në një institucion të vogël dhe u befasova shumë nga popullariteti i sistemit të paraqitur në të - ushqimi i shpejtë dhe i lirë, hamburgerët e shijshëm me pije joalkoolike ishin vetëm formati që i nevojitej shoqërisë me mungesë të përjetshme kohe. Pasi bisedoi me vëllezërit McDonald, biznesmeni ofroi të shiste idenë e tyre në të gjithë Shtetet e Bashkuara të Amerikës dhe përfundoi marrëveshjen e parë të ekskluzivitetit në botë. Fondet personale të Ray Kroc nuk ishin të mjaftueshme për të çuar përpara çështjen, dhe ai vendosi të hipotekojë shtëpinë e tij. Pas këtij vendimi fatal, ngjarjet lëvizin shumë shpejt: tani perandoria e McDonald's ka më shumë se 30,000 restorante dhe ende po fiton vrull, dhe biznesmeni është një miliarder.

Të dhënat e aktivitetit

Disa statistika interesante për objektet që gjenden në të gjithë anët e globit dhe një biznesmen 52-vjeçar që lidhi një marrëveshje ekskluziviteti me vëllezërit, emri i të cilit spikat në tabelat e këtyre restoranteve:

Në vitet 70 të shekullit të njëzetë në Shtetet e Bashkuara të Amerikës, qytetarët shpenzonin të paktën 6 miliardë dollarë në vit për ushqim në McDonald's. Në fillim të shekullit të njëzet e një, këto vlera tejkaluan shifra vërtet kolosale - më shumë se 110,000,000,000 dollarë. Këto shifra tejkalojnë totalin e shpenzimeve për libra, revista, gazeta, muzikë, video, arsim, kohë të lirë, kompjuterë dhe software të marra së bashku.
Popullariteti i restorantit shpjegohet me faktin se ai fokusohet në vlerat familjare dhe festat e fëmijëve që janë të kuptueshme në të gjithë botën. Në fund të fundit, imazhi i një kllouni është aq i njohur sa vetëm personazhet e njohur për mijëvjeçarë mund të konkurrojnë me të - Santa Claus dhe At Frost.
Të paktën 90% e vendeve të lira të punës që disponohen lirisht në tregun amerikan ofrohen nga ky rrjet i njohur. Çdo person i tetë ka punuar në McDonald's.
Shpenzimet e reklamave të zinxhirit të restoranteve janë në miliona dhe mbeten një nga më të lartat në botë.
Fillimi i një biznesi ekskluziviteti të McDonald's nuk është aq i lehtë sa dikur, por me 300,000 dollarë për parapagimin minimal, mund të bëhet.

Çfarë bëri Ray Kroc?

Biznesmeni nuk shpiku diçka të re ose nuk bëri ndryshime në parimin ekzistues të shërbimit ndaj klientit në institucionet e ushqimit të shpejtë. Ai sapo mori sistemin e përsosur të të bërit biznes nga vëllezërit MacDonald dhe e mori me qira për t'ua shitur më pas palëve të tjera të interesuara. Të gjitha recetat e restorantit, veçoritë e gatimit, shërbimi i shpejtë ndaj klientit, parimet e trajnimit të stafit dhe pajisjet e nevojshme janë studiuar me kujdes dhe zbatuar me efikasitetin më të madh në megaqytetet, ku kanë rezultuar të jenë më të rëndësishme se kurrë.

Krahasimi me Subway

Për të kuptuar përfundimisht se çfarë është një ekskluzivitet në biznes, ia vlen të merren parasysh parimet e funksionimit të tij shembuj realë. Le të ndalojmë zgjedhjen tonë në konkurrentët më të afërt të kompanisë "McDonald's" - Subway. Ata iu afruan më shumë fuqisë së korporatës themeluese të zinxhirëve të ushqimit të shpejtë.

Specializimi

Në thelbin e tij, Subway fokusohet gjithashtu në bizneset e vogla - ekskluziviteti i këtij restoranti shitet pothuajse në të gjitha vendet e botës, dhe në ky moment ata kanë mbi 34,000 objekte. Ndërsa i njëjti “McDonald's” ka vetëm 33 mijë pika shitjeje. Duket se një prani më e madhe duhet të çojë në udhëheqje të të ardhurave, por nuk është kështu. Të ardhurat vjetore të "McDonald's" tejkalojnë mesatarisht vëllimin e flukseve financiare të konkurrentëve të tij me gati 2.5 herë.

Shembuj specifikë

Le t'i vendosim të gjitha i-të, sepse pyetja se çfarë është një ekskluzivitet në biznes shkakton shumë konfuzion, veçanërisht kur bëhet fjalë për parimet e funksionimit të tij në fusha të ndryshme. Konsideroni llojet e tij të hasura shpesh në fusha të tjera të biznesit.

Parimet e hapjes së ekskluzivitetit të një agjencie udhëtimi

Kjo organizatë është përgjegjëse për zbatimin e kohës së lirë përdoruesi përfundimtar. Në fund të fundit, ekskluziviteti i një agjencie udhëtimi konsiston vetëm në shitjen dhe kryerjen e funksioneve ndërmjetësuese midis operatorëve dhe konsumatorëve, për të cilat kompania merr interesin e saj. Shumica përfitime të dukshme bashkëpunimi biznesor ndërmjet dy palëve në fushën e biznesit qëndron në faktin se kompania-i ardhur minimizon rreziqet e mundshme. Në fund të fundit, organizata hapet nën një markë të njohur tregtare, e cila flet vetë dhe është, si të thuash, një licencim shtesë i një kompanie udhëtimi dhe një garantues i aftësisë paguese dhe besueshmërisë së saj. Sidoqoftë, nëse ka një zgjedhje - cila ekskluzivitet i agjencisë së udhëtimit është më i mirë, atëherë duhet t'i kushtoni vëmendje nuancave të mëposhtme:

madhësia e shumës së përgjithshme;
prania e një tarife mujore (royalties);
reputacioni i organizatës;
kushtet e punës në biznes dhe suksesi i tij;
stafi;
numri i ortakëve të shoqërisë;
disponueshmëria e informacionit për liderët në domenin publik.

Shumë firma ju lejojnë t'i gjeni këto pyetje në një formular online në faqen e tyre kryesore ose pasi të keni plotësuar një pyetësor në sit. Pas kësaj, përfaqësuesit e organizatës kontaktojnë palët e interesuara dhe sqarojnë të gjitha detajet e bashkëpunimit.

Biznes ekskluziviteti i makinave

Automjete me motorr djegia e brendshme ose në lloje të tjera termocentralesh gjenden rregullisht në rrugët e qyteteve. Në fund të fundit, ditët kur një makinë konsiderohej një luks kanë kaluar prej kohësh - tani ajo është vetëm një mjet transporti. Ajo e justifikon ekzistencën e saj me lehtësinë e udhëtimit nga pika A në pikën B, dhe shumë pronarë të lumtur nuk mund ta imagjinojnë më jetën e tyre pa një mik "hekuri". Prandaj, stacionet e shërbimit dhe qendrat e shërbimit janë bërë shumë biznes fitimprurës likuiditeti i të cilit është pa dyshim. Në fund të fundit, ajo siguron të ardhura të qëndrueshme, dhe përfitimi dhe perspektivat e zhvillimit të tij janë përgjithësisht të vështira për t'u diskutuar.

Specifikat e aktiviteteve të shërbimeve të transportit

Në një shërbim makinash, një ekskluzivitet mund të jetë një zgjidhje e shkëlqyer për ata që thjesht po planifikojnë biznesin e tyre. Megjithatë, duhet kuptuar se edhe investime të tilla duhet të kryhen me mençuri. Në fund të fundit, ekskluziviteti në këtë fushë ofron paketa të ndryshme - multi- ose mono-markë. Dallimi themelor është se ndërsa një kontratë me një prodhues të vetëm lejon vetëm një markë të caktuar makine dhe i mban sipërmarrësit brenda kufijve të korporatës, një biznes me shumë prodhues funksionon ndryshe.

Parimet e Biznesit

Larg megaqyteteve ku njerëzit preferojnë makina të përdorura, të njëjtat modele gjenden rrallë. Automjeti. Prandaj, një ekskluzivitet mono-markë për një qytet të vogël shpesh do të jetë i papërshtatshëm (edhe pse mund të ketë përjashtime, si në rastin e Lindjes së Largët, ku shumica e automjeteve importohen nga Toka e Diellit që po lind), ndërsa në megaqytetet është të jetë e mundur të zbatohet me sukses një projekt, ku do të servisohen vetëm makinat e një prodhuesi (për shembull, Ford, Toyota, Mercedes, e kështu me radhë). Kështu, shërbimet e ofruara do të çohen në perfeksion, dhe fluksi i klientëve të rregullt do të sigurojë reklamën më të mirë për servisin teknik ose të garancisë.

Parandalimi i rrezikut

Nëse keni nevojë të krijoni një kompani sigurimesh, atëherë nuk ka nevojë që specialistët të shpjegojnë se çfarë është një ekskluzivitet në biznes për një rast të caktuar dhe për rëndësinë e tij në një shërbim ku blerja e klientit bazohet në besim. Në fund të fundit, kur organizoni kompaninë tuaj, e cila do të marrë përsipër detyrimet për të parandaluar ose kompensuar rreziqet, është e rëndësishme të mbështeteni në përvojën e lojtarëve të kualifikuar të tregut, pasi është e pamundur të ndërtoni një sistem të lëngshëm ose që funksionon siç duhet nga e para. Është e nevojshme të adoptohen aftësitë dhe parimet e aktiviteteve të kompanive apo rrjeteve më të mëdha të përfshira në sigurime, si ligjore ashtu edhe individët. Në fund të fundit, kompensimi për pronën ose raste të tjera me shfaqjen e detyrimeve i rimbursohet nga organizata klientit të saj në shumën e parashikuar nga kontrata. Është shuma e një kompensimi të tillë që përcakton zbritjen e sigurimit. Në rastin më të zakonshëm, pagesat për të kryhen si më poshtë. Kompensimi nuk paguhet nëse vlera e humbjes nuk e kalon shumën e treguar në kontratë. Megjithatë, një zbritje e kushtëzuar supozon se nëse palët tejkalojnë humbjet financiare të miratuara, ndodh një ngjarje e siguruar dhe dëmi kompensohet plotësisht.

Avantazhet dhe disavantazhet

Megjithëse përdorimi i teknologjive të menaxhimit jashtë raftit është i mbushur me shumë aspektet pozitive, vlen të shqyrtohet çështja në mënyrë gjithëpërfshirëse, pasi nuancat ligjore të kontratës kanë një ndikim të rëndësishëm në suksesin e zhvillimit të çështjes dhe mund të kërkojnë disa ndryshime. Prandaj, para nënshkrimit të dokumenteve, është e rëndësishme:

diskutojnë aspekte të aktiviteteve të ardhshme me auditorët dhe konsulentët të cilët, brenda kompetencave të tyre, mund të japin shpjegimet ose rekomandimet e nevojshme;
zbut rregullat e bashkëpunimit dhe kushtet për zgjidhjen e mosmarrëveshjeve;
shfaqni në kontratë kushtet për të bërë korrigjime nga palët, të cilat do të lejojnë rregullimin e plotë të kushteve të ekskluzivitetit;
të parashikojë dispozita për pagesën reciproke të shpenzimeve ligjore;
të përjashtohen qëndrimet që rekomandojnë mbajtjen e një debati në arbitrazh, i cili është çështje private dhe nuk krijon precedentë;
bien dakord mbi parimet për zgjatjen e kontratës;
të përcaktojë procedurën në rast të situatave të forcës madhore dhe kushteve preferenciale për periudhën e punës restauruese.

Në varësi të këtyre konventave të rëndësishme, rezultatet pozitive të biznesit nuk do të vonojnë dhe do të kënaqin si klientët ashtu edhe pronarët që kanë marrë përgjegjësinë për zhvillimin e biznesit.

Për shkak të krizës në vend dhe sasi e madhe shkurtime në vendin e punës, shumë rusë kanë një pyetje të natyrshme - çfarë të bëni më pas? Për ata që kanë kursime dhe kanë mundësi të investojnë në një biznes, si dhe për ata që duan të fillojnë biznesin e tyre, por kanë frikë të rrezikojnë, ky artikull u dedikohet.

Sot do të flasim për avantazhin e ndërtimit të një biznesi nën kujdesin e një kompanie të madhe në zhvillim, e cila është vendosur në treg dhe ka një markë të njohur dhe të shitur. Menduar tashmë? Le të flasim për një biznes ekskluziviteti.

Çfarë është ekskluziviteti dhe me çfarë hahet?

Metoda e ekskluzivitetit na erdhi nga Perëndimi, dhe një nga shembujt më të mrekullueshëm të këtij lloj biznesi mund të quhet kafenetë e famshme të zinxhirit.

Udhëheqësi i tyre i padiskutueshëm është MacDonald's, i ndjekur nga Starbucks, Shokoladnitsa dhe të tjerë si ata.

Kjo nuk do të thotë se shitja e ekskluziviteteve është e përqendruar vetëm në industrinë e shërbimeve ushqimore.

Ju mund të blini një ekskluzivitet të dyqaneve të pjesëve të makinave ose të hapni një ekskluzivitet agjenci turistike, ju mund të bëheni një avokat kundër koleksionistëve, ose të instaloni makina shitëse. Edhe prodhimi i shisheve PET për pije pijesh tani është ekskluzivizuar.

Për çfarë bëhet fjalë?

Franshizë – Shitja e një modeli biznesi të gatshëm që tashmë është vendosur në treg.

Blerësit - franshizës - i jepet mundësia të investojë një sasi të caktuar fondesh dhe të fillojë një biznes në të afatshkurtër, në emër të një kompanie të njohur.

Dëshironi të hapni një restorant? Një kafene pak e njohur do të mbledhë një grup klientësh besnikë për një kohë të gjatë. Hapni McDonald's - dhe vetëm reklamimi i jashtëm do të tërheqë njerëzit tek ju që në ditët e para.

shet model biznesi i gatshëm pronari i saj është një franchisor . Për të blerë një ekskluzivitet, blerësi duhet të paguajë një tarifë të përgjithshme - një pagesë një herë për mundësinë për t'u përfshirë në listën e partnerëve. Në thelb një tarifë anëtarësimi. Më pas, mujore ose tremujore, ekskluziviteti paguan honorare për punën nën një ekskluzivitet - një përqindje e të ardhurave. Këto janë kushtet bazë për drejtimin e një biznesi ekskluzivitet.

Ka disa kompani që nuk paguajnë një shumë të madhe. Disa heqin dorë nga honoraret duke paguar një pagesë një herë.

Ju mund ta gjeni këtë informacion duke lexuar seksionin e Franchisee në faqen e internetit të kompanisë për të cilën jeni të interesuar ose duke telefonuar numrat e kontaktit të treguar në faqen e internetit.

Si e dini nëse një kompani ofron një punë ekskluziviteti?

Për momentin, të gjithë rrjetet kryesore përdorin këtë metodë pune.

I lejon ata të zgjerojnë rrjetin e tyre rajonal pa krijuar konkurrencë në treg, të kontrollojnë zhvillimin e markës dhe të rrisin ndërgjegjësimin e saj. Plus, kjo është një e ardhur shtesë, dhe nganjëherë shumë e rëndësishme.

Për të zgjedhur sa më shumë ekskluzivitet interesant, duhet t'i referoheni faqeve të specializuara të katalogut.

Zakonisht ato përmbajnë karta kompanish, me kushtet për të punuar në një ekskluzivitet, që tregojnë një tarifë të përgjithshme dhe honorare.

Zgjedhja e një franchisor mund të bëhet ose nga drejtimi i aktivitetit të tij, ose nga vlerësimi i kompanisë.Çdo opsion ka avantazhet e veta. Por Vëmendje e veçantë duhet t'i jepet asaj se çfarë fitimi është parashikuar nga franshizori dhe cilat periudha kthimi janë treguar.

Linjat më të njohura të biznesit që mund të krijohen nga ekskluziviteti:

tregtisë;
sektori i shërbimeve;
katering publik;
Prodhimi i mallrave.

Avantazhet dhe disavantazhet e drejtimit të një biznesi ekskluzivitet

Le të flasim për atë që merrni nga puna nën një markë të njohur.

Përfitimet e një ekskluziviteti

Siç është përmendur tashmë, avantazhi i parë është një model biznesi i mirë-krijuar.

Kjo do t'ju lejojë të ndiqni thjesht udhëzimet e një mentori personal dhe të filloni shpejt biznesin tuaj, duke shmangur pothuajse të gjitha "grackat" me të cilat përballet një sipërmarrës fillestar kur fillon biznesin e tij.

Avantazhi i dytë është një markë e njohur. Një kompani që është në buzët e të gjithëve frymëzon më shumë besim tek konsumatori.

Njerëzit blejnë ose përdorin në mënyrë më aktive shërbimet e lojtarëve të besuar të tregut, për ta kompania juaj është pjesë e një rrjeti të njohur dhe të njohur. Ata janë të sigurt në cilësinë e mallrave/shërbimeve. Kjo ju lejon të zvogëloni kostot mbresëlënëse të reklamave që janë një shoqërues i pashmangshëm i biznesmenëve fillestarë.

Rreziqet minimale. Krahasuar me projektet e reja, suksesi i kompanive të franshizës është disa herë më i lartë. Sipas statistikave, rreth 14% e sipërmarrësve që blenë këtë apo atë model biznesi nuk mund të mësoheshin me këtë vend dhe të zhvilloheshin normalisht.

Franshizori juaj është i interesuar për fillimin dhe zhvillimin e suksesshëm të ndërmarrjes suaj, pasi ajo sjell të ardhura jo vetëm për ju, por edhe për të.

Prandaj, ju ofrohet mbështetje dhe konsultime të vazhdueshme nga ana e tij.

Duhet të përmendim gjithashtu kushte më besnike të huadhënies për një biznes ekskluziviteti, pasi franshizori juaj mund të veprojë si garantues midis jush dhe bankës.

Bankat janë të gatshme të akomodojnë klientë të tillë dhe kjo do të thjeshtojë shumë procedurën për marrjen e një kredie për zhvillimin e biznesit ose rimbushjen e kapitalit qarkullues.

Një shumë e përcaktuar qartë për fillimin e biznesit tuaj mund t'i atribuohet gjithashtu avantazheve të punës nën një ekskluzivitet. Ju e dini saktësisht se sa para nevojiten për të paguar një tarifë të përgjithshme, regjistrohuni drejtpërdrejt person juridik ose sipërmarrës individual, duke marrë me qira ambiente dhe duke blerë asortimentin e nevojshëm (nëse është e nevojshme).

Rezultatet e këtij seksioni do të duken kështu: Duke punuar nën ekskluzivitetin e një marke të njohur, ju merrni:

fillim i lehtë;
konsultime të vazhdueshme;
mbështetje për mentorët;
model biznesi i gatshëm;
markë e njohur;
besimi i konsumatorit;
shpagim i shpejtë;
lehtësia e marrjes së një kredie;
rreziqe minimale.

Tani le të flasim për disavantazhet.

Një numër i konsiderueshëm sipërmarrësish besojnë se një ekskluzivitet është sigurisht shumë i shtrenjtë. Në fakt, ka ekskluzivitete me investimi minimal. Duke klikuar në këtë lidhje do të zbuloni se cilat opsione ekskluziviteti do t'ju kushtojnë një shumë të vogël.

disavantazhet

Pavarësisht se duke blerë një ekskluzivitet, ju bëheni një partner i plotë biznesi i organizatës së ekskluzivitetit, përgatituni për faktin se një partneritet i plotë mund të kthehet në kontroll të plotë mbi cilësinë e shërbimit dhe vetë sjelljen e biznesit nga franshizuesi.

Jo të gjitha kompanitë "mëkatojnë" me këtë, por në një numër rregullash të franshizorëve të caktuar (për shembull, McDonald's), mund të gjeni artikuj të tillë si rregullat për fshirjen e tabelave pas një klienti. Dhe në fund të fundit, ata do ta monitorojnë këtë dhe do ta kontrollojnë gjithashtu!

Disavantazhi i parë i punës në një ekskluzivitet është se ju duhet të ndiqni me përpikëri rregullat e punës që zhvillohen nga franshizori dhe t'u përmbaheni të gjitha rregullave për shërbimin e klientëve / blerësve të vendosura prej tij.

E meta e dytë është kontrolli i plotë nga franshizori dhe kontrolle të shpeshta biznesin tuaj.

Nëse shkel rregullat e punës të miratuara nga kompania, mund të gjobitesh. Kjo për faktin se franshizori monitoron reputacionin e tij, prandaj nevoja për të punuar sipas rregullave strikte. Thelbi i kësaj qasjeje është ende i qartë - të gjitha këto kontrolle dhe rregulla synojnë të fitojnë besimin e konsumatorit.

Punoni sipas standardeve të pranuara përgjithësisht dhe nivel të lartë shërbimi ndaj klientit që synon të promovojë markën dhe të fitojë dashurinë e tij midis klientëve. Në fund të fundit, kjo është në dorën tuaj - në fund të fundit, kush do të shkojë në një dyqan apo kafene ku kamerierët ose shitësit janë të pasjellshëm me klientin?

Një qasje e ashpër për trajnimin e punonjësve të rinj përfundimisht do të çojë në një rezultat pozitiv, por gjithashtu mund t'ju shqetësojë nervat.

Kështu që kjo mangësi mund t'i atribuohet kushtëzuar - gjithçka varet vetëm nga qëndrimi juaj ndaj këtij lloj kontrolli.

Disavantazhet përfshijnë faktin se një biznes ekskluziviteti kërkon investime relativisht të mëdha në fazën e parë.

Fillimi i një biznesi me 100 mijë rubla definitivisht nuk do të funksionojë. Kapitali minimal fillestar për ekskluzivitetet e ardhshme është nga 500 mijë rubla. Më mirë - nga 1,000,000 rubla.

Varësia e markës ka gjithashtu anët e saj negative për t'u mbajtur në mend – nëse franshizori juaj pëson humbje ose mbyllet, biznesi juaj do të ndikohet gjithashtu. Humbjet e franshizorit janë humbjet tuaja, mbyllja e biznesit të tij do të thotë fundi juaj, pasi ju drejtoni një biznes nën një ekskluzivitet ndërsa kontrata është në fuqi.

konkluzioni

Megjithë disa mangësi, më shumë se 9,000 ndërmarrje operojnë me sukses nën një ekskluzivitet në Rusi, dhe numri i tyre po rritet çdo muaj. Për të shmangur rreziqet, mjafton të zgjidhni një franchisor të besueshëm dhe të studioni me kujdes kushtet e kontratës sipas së cilës do të punoni.

Prandaj, nëse po mendoni të filloni biznesin tuaj, shikoni direktorinë e ekskluzivitetit. Ndoshta do zgjidhje ideale për të filluar biznesin tuaj?

Mungesa e kapitalit fillestar e ndërlikon ndjeshëm hapjen e një biznesi. Le të shqyrtojmë sa është e mundur.

Si të fitoni para në rishitjen e mallrave, lexoni. Konsideroni se çfarë mund të shitet gjatë një krize dhe ku të merrni kapital fillestar.

Video e lidhur

Përshëndetje! Nga ky artikull do të mësoni:

Çfarë është një ekskluzivitet me fjalë të thjeshta;
Si të hapni një biznes ekskluzivitet;
Llojet e zakonshme të ekskluziviteteve dhe si funksionojnë ato;
Të mirat dhe të këqijat e ekskluzivitetit.

Dhe shumë më tepër në lidhje me ekskluzivitetin në Rusi.

Çfarë është një ekskluzivitet

Sipërmarrësit aspirantë përballen me vështirësi dhe probleme që mund të çojnë në kolapsin e një ideje. Një opsion i mirë është të bashkëpunoni për një ekskluzivitet me kompani e suksesshme. Ky lloj biznesi është më i kërkuari në vendet e zhvilluara, ku përbën 30% të të gjitha ndërmarrjeve që operojnë në sektorin e shërbimeve dhe të tregtisë.

Termi nënkupton një lloj të veçantë marrëdhënieje biznesi midis një sipërmarrësi dhe një kompanie që është zhvilluar me sukses dhe ka një markë.

Me fjalë të thjeshta "ekskriminim" është një qira afatgjatë e një projekti biznesi sipas kushteve të pronarit të markës tregtare.

Një marrëveshje e veçantë parashikon një gamë të tërë shërbimesh që lehtëson shumë fillimin dhe ju lejon të përdorni:

Emri i markës dhe atributet;
Stili i përgjithshëm i punës;
Receta ose formulime të markës;
Teknologjitë e punës dhe të shërbimit.

Ky sistem i të bërit biznes po zhvillohet me shpejtësi në tregun e brendshëm të mallrave dhe shërbimeve. Nëse kërkon më shumë se një vit për të krijuar në mënyrë të pavarur një projekt dhe për ta sjellë atë në një rezultat të qëndrueshëm, puna e ekskluzivitetit mund të japë një fitim të mirë në gjashtë muaj.

Dallimi midis ekskluzivitetit dhe ekskluzivitetit

Këto dy terma përdoren në mënyrë aktive në përcaktimin e transaksioneve të tilla.

Një sipërmarrës duhet të kuptojë ndryshimin dhe të veprojë saktë me ta:

Franshizë tregon atë që blihet me qira afatgjatë (të drejtat, recetat, pajisjet, etj.);
Franchising– procesi i marrjes së një qiraje afatgjatë.

Kjo e fundit është një mënyrë e të bërit biznes, që përfshin blerjen e një marke ose teknologjie prodhimi, trajnimin e stafit dhe krijimin e një dege të një marke të njohur. Shpesh përdoret termi "paketë ekskluziviteti". Ai kombinon dokumentacionin, manualet dhe materialet që i përkasin kompanisë.

Si funksionon një ekskluzivitet

Përpara se të kuptoni se çfarë është ekskluziviteti dhe si funksionon, duhet të njiheni me termat dhe emrat bazë.

Janë dy palë të përfshira në organizimin e një projekti biznesi:

Pronari i markës drejtpërdrejt franchisor): shet një licencë, duke ju lejuar të punoni në emrin tuaj në kushte të caktuara;
Blerësi ( franchisees): përdor potencialin e fituar në procesin e punës, duke transferuar një pjesë të të ardhurave të përcaktuara nga marrëveshja te franshizori.

Franshiza është një plan dhe model plotësisht i përgatitur për drejtimin e një projekti biznesi, kështu që sipërmarrësi i ardhshëm nuk ka nevojë të shpenzojë kohë për çështje organizative. Pavarësisht kostos, ky opsion është i dobishëm për të dyja palët. Pronari i ri merr mbështetje dhe mbështetje dhe fillon të punojë pa një kapital të madh fillestar, duke i lënë vetes rreth 90% të fitimit në muajin e parë.

Marka merr një fitim të qëndrueshëm në formën e:

Shuma paushall, i cili paguhet një herë pas nënshkrimit të kontratës. Kjo shumë jep të drejtën për të hapur një projekt biznesi nën shenjën e një marke të famshme. Ai përfshin të gjitha kostot për nisjen, projektimin dhe pajisjen e një ndërmarrje të re (qira, zhvillimi i një strategjie marketingu dhe reklamimi, trajnimi i stafit);
Të drejtat e autorit si përqindje e xhiros totale. Në shumicën e rasteve, pagesa bëhet çdo muaj në llogarinë e franshizorit dhe është afërsisht 5-10% e fitimit të marrë. Ky është një lloj zëvendësimi me qira. Në formën e mallrave të ekskluzivitetit, një honorar është një blerje e rregullt e mallrave për një shumë të caktuar.

Honoraret janë burimi kryesor i të ardhurave për shumë franshizorë të angazhuar në aktivitete tregtare ose në ofrimin e shërbimeve.

Kontrata specifikon një nga opsionet e pagesës:

Përqindja e shitjeve të produktit;
Një shumë fikse që paguhet çdo vit (ose tremujor);
Marzhi tregtar për mallrat e markës, shitja e të cilave kryhet nga ekskluziviteti.

Një përqindje e ulët e pagesave të detyrueshme në nivelin 10% është një shumë e pranueshme edhe për një sipërmarrës fillestar. Popullariteti i markës e ndihmon atë të tërheqë nje numer i madh i klientët, të rikuperojnë investimet me rrezik minimal. Një transaksion i tillë është i dobishëm për një kompani franchisor jo vetëm nga kthimi i fitimeve të qëndrueshme pa investime paraprake. Ju lejon të zgjeroheni dhe të avanconi në treg, të merrni të ardhura të larta.

Ekzistojnë dy lloje kryesore të sistemeve që gjenden në treg:

Franshiza e mallrave: po krijohen zinxhirë dyqanesh lloj të ndryshëm për shitjen e produkteve industriale ose produkteve ushqimore. Vetë franshizori është shpesh furnizuesi i këtyre mallrave;
Franchising i shërbimit: po zhvillohet një rrjet qendrash trajnimi, të cilat trajnojnë specialistë për degë të reja, ofrojnë pajisje dhe kontroll.

Lloje të tilla pune u zgjodhën nga kompanitë e njohura McDonald's, Lukoil dhe Zara, zinxhiri i shitjes me pakicë Perekrestok dhe operatori celular Beeline. Ekonomistët identifikojnë të paktën 70 fusha interesante ku ekskluziviteti është i rëndësishëm dhe i kërkuar.

Vendet e para në një listë të tillë i zënë:

Prodhimi i ushqimeve dhe pijeve të njohura (snacks, patate të skuqura ose birrë);
Supermarkete të llojeve të ndryshme (ushqim, Materiale Ndertimi ose kopshtari)
Palestra dhe qendra shëndetësore, sallone bukurie ose masazhi;
Katering publik (nga restorantet e ushqimit të shpejtë deri te restorantet me reputacion);
Dyqane pengjesh dhe organizata që ofrojnë mikrokredi të shpejta;
Shitje të ushqyerit sportiv, kokteje oksigjeni;
Shërbimet e ndërtimit dhe riparimit;
Departamentet e pajisjeve elektroshtëpiake ose dyqanet e dekorit;
Përfaqësim i dyqaneve të njohura online.

Fushat më premtuese janë ato që lidhen me shërbimet publike dhe ofrimin e shërbimeve të ndryshme. Ata tregojnë qarkullim të lartë të shitjeve, kështu që franshizori do të marrë shpejt dhe vazhdimisht honorare të mira.

Llojet e ekskluziviteteve

Ekzistojnë disa lloje të ekskluziviteteve që ndryshojnë në aspektin e bashkëpunimit dhe normave të interesit për përdorimin e markës:

pa pagesë- opsioni më popullor që i jep mundësi të mëdha sipërmarrësit. Kjo ju lejon të bëni risi dhe veçori në menaxhimin e projektit. Ky lloj karakterizohet nga interesi mujor i përballueshëm, aftësia për të përdorur një markë tregtare, klasa master interesante falas dhe privilegje të tjera. Është më shumë si një tregtar se të tjerët.
klasike- parashikon një qasje standarde në formën e një kontributi paushall, respektimin e të gjitha rregullave për ofrimin e shërbimeve në emër të markës, raportet periodike të aktivitetit në zyrën kryesore. Kushtet e qarta dhe kufijtë e rreptë dallojnë kompanitë e huaja të ekskluzivitetit.
Biznes me qera- një sipërmarrës ekskluziviteti merr një projekt biznesi për menaxhim për një periudhë të caktuar. Gjatë kësaj periudhe, të gjitha të ardhurat shpërndahen në proporcionin e rënë dakord.
i Artë- Ky është një opsion për biznesmenët me përvojë, i cili ju lejon të blini nga franshizori të drejtën për të qenë përfaqësuesi i vetëm i markës së tij në rajon. Me një kosto të lartë të një kontributi paushall, sipërmarrësi merr të drejta dhe mundësi të gjera për menaxhimin e projektit. Ato shtrihen edhe në mundësinë e shitjes së një ekskluziviteti biznesmenëve të tjerë.
Argjendi- forma më e përshtatshme e ekskluzivitetit. Kompania është plotësisht në dorë, kërkon në mënyrë të pavarur një vend për qira, personel dhe zgjidh çështje organizative. Ai transferohet te marrësi i ekskluzivitetit me interes mujor dhe kompania hiqet nga menaxhimi.
Korporata- marrëveshja parashikon që pothuajse të gjitha veprimet e një sipërmarrësi që ka fituar një ekskluzivitet rregullohen dhe kontrollohen nga një kompani e njohur. Ai luan më shumë një rol menaxherial.
Pamje që zëvendëson importin- përfshin prodhimin e produkteve me cilësi të lartë, të ngjashme me ato të markës, por me emrin e vet. Kjo bën të mundur ruajtjen e teknologjisë dhe origjinalitetit gjatë punës me receta ose udhëzime të gatshme.

Ky i fundit është shfaqur së fundmi në tregun vendas, por promovohet aktivisht nga kompani të huaja që prodhojnë ushqime, kozmetikë dhe detergjentë.

Kostoja e ekskluzivitetit

Kur zgjidhni një ekskluzivitet për shumë sipërmarrës, çështja kryesore është kostoja. Kjo varet drejtpërdrejt nga fama dhe popullariteti i markës tregtare, pozicioni i kompanisë në tregun e mallrave dhe shërbimeve.

Një komponent i rëndësishëm është lista e shërbimeve dhe pajisjeve që do të jenë në dispozicion pas kryerjes së këstit të parë. Madhësia mesatare e ekskluzivitetit varion gjerësisht nga 1,000 deri në 100,000 dollarë.

Kushtet më besnike për një shumë të madhe i ofrojnë rrjetet e supermarketeve, zinxhirët e restoranteve të vogla apo kafeteritë. Duke pasur parasysh vështirësitë ekonomike për NVM-të, shumë prej tyre kanë anuluar pagesën fillestare. Kjo tërheq ekskluzivitet potencial me kushte të favorshme.

Çështja e dytë e rëndësishme janë pagesat e rregullta të rentës minerare. Pothuajse gjithmonë, ato përshkruhen në kontratë jo në një shumë fikse, por si përqindje e qarkullimit ose fitimit. Shumica e zinxhirëve të ushqimit të shpejtë, supermarketeve ushqimore janë të kufizuara në 2-5%. Kompanitë me fokus të ngushtë ose gjerësisht markave të famshme mund të kërkojnë 10-12% për punën me emrin e tyre.

Disa sipërmarrës nuk kanë mjete financiare për të blerë një paketë ekskluziviteti, por kanë aftësi organizative dhe dëshirë për të zhvilluar biznesin e tyre.

Në këtë rast, dalja do të jetë një ekskluzivitet pa investime, i cili mund të merret në një nga mënyrat e vështira:

Gjeni një rrjet me një tarifë paushall të munguar ose formale;
Paraqisni një plan biznesi origjinal dhe përpiquni të merrni një investim të vogël fillestar nga franshizori;
Kërkoni investitorë të interesuar të palëve të treta me kushte të favorshme.

Një opsion i zakonshëm është kur një rrjet ofron ekskluzivitete sipas kushteve më të përshtatshme për të punonjësit aktualë. Këta janë menaxherë të talentuar ose drejtues departamentesh që kanë mundësinë dhe dëshirën për t'u bërë bashkëpronar i një dege të re ose prizë.

Përfitimet e ekskluzivitetit

Numri i ndërmarrjeve që punojnë në mënyrë aktive nën një markë të huaj ka kaluar 10,000 projekte.

Secili prej tyre vlerësoi përfitimet e dukshme të bashkëpunimit:

Rrezik i ulet. Sipërmarrësit me pak përvojë në çështjet financiare marrin mbështetje dhe këshilla që në minutat e para të punës. Shumë franshizorë shoqërojnë partnerët gjatë gjithë afatit të kontratës, mësojnë teknika dhe teknologji të reja.
emri i markës së njohur. Është më e lehtë për një biznesmen fillestar të vendoset në treg "nën krahun" e një marke me një rekomandim të mirë. Produkti ose shërbimi është tashmë i njohur për klientët, është në kërkesë dhe do të sjellë shpejt të ardhurat e para.
Kursimi i kohës për promovimin e projektit. Shumica e bizneseve u duhen të paktën 2 vjet për të ndërtuar markën e tyre dhe për të rikthyer paratë e tyre. Një projekt ekskluziviteti mund të arrijë vetë-mjaftueshmërinë në 5-6 muaj.
Mbështetje profesionale. Kompanitë e mëdha t'i qasen seriozisht përgatitjes së franshizave të ardhshëm. Për ta mbahen programe dhe kurse trajnimi me temën e prodhimit, të bërit biznes dhe shërbimin ndaj klientit. Personeli që do të punojë në bazë të teknologjisë së franshizës trajnohet pa pagesë. Shumica e markave janë të gatshme të ofrojnë ndihmë ligjore në çdo fazë dhe të ofrojnë akses në informacione të dobishme.
Shpenzimet minimale të reklamave. Kompanitë me një markë të njohur tregtare drejtojnë vazhdimisht fushata të mëdha reklamuese. Prandaj, ekskluzivitetet mund të kufizohen në reklama me kosto të ulët në mediat lokale dhe rrjetet sociale në nivelin e rajonit të tyre.

Avantazhi kryesor për një kompani ekskluziviteti është shitja e garantuar e një vëllimi të caktuar produktesh. Pronarët e markave mund të planifikojnë ritmin e prodhimit dhe punës, kostot e ardhshme dhe të zhvillojnë produkte të reja.

Disavantazhet e ekskluzivitetit

Çdo tregti ka anët e veta negative. Ka edhe një sërë mangësish në punën në sistemin e franshizës, të cilat sipërmarrësi duhet t'i mbajë mend përpara nënshkrimit përfundimtar të kontratës.

Lista e disavantazheve:

E rreptë kornizë. Të gjitha veprimet dhe vendimet e franshizës rregullohen nga marrëveshja e bashkëpunimit me markën. Ai nuk ka të drejtë të shkelë teknologjinë e prodhimit apo ofrimit të shërbimeve. Kufizimet mund të lidhen me projektimin dhe vendndodhjen e lokaleve, zonën e tij dhe numrin e personelit.
Pamundësia për të zgjedhur pajisje ose lëndë të para. Përveç pagesave mujore të interesit, kontrata specifikon kushtet dhe vëllimet e blerjeve të materialeve vetëm nga franshizori. Kjo kufizon zhvillimin dhe përmirësimin teknik.
Çmimi i lartë për ekskluzivitete fitimprurëse. Shumë projekte kanë një kontribut të madh paushall dhe janë përtej mundësive të sipërmarrësve të talentuar. Kostoja mund të kalojë 50,000 dollarë me pagesa të vogla të rregullta. Kjo është tipike për kompanitë e huaja që investojnë para të mëdha në reklamat dhe zhvillimin e teknologjive të veta.
Kontroll nga franshizori. Nuk është gjithmonë e rehatshme dhe e lehtë për sipërmarrësit që aspirojnë të punojnë nën mbikëqyrjen e ngushtë të një marke. Kjo përfshin raporte të rregullta në forma të ndryshme. Të gjitha opsionet dhe kushtet janë të specifikuara në kontratë, kështu që ju duhet të peshoni mundësitë e një bashkëpunimi të tillë të ngushtë. Është më mirë të zgjidhni një projekt më të errët që do të japë lirinë e veprimit dhe do të sjellë kënaqësi nga puna.
Kufizimet në vetë-shprehje. Kërkesat strikte të pajtueshmërisë së teknologjisë mund të përfshijnë disa promovime, ritmin e zhvillimit dhe zgjerimin. Blerësit e një lloji të lirë ekskluziviteti kanë një përzgjedhje të madhe të mjeteve të marketingut. Në këtë rast, kompania praktikisht nuk ndërhyn në parimet e menaxhimit të franshizës.

Ndër disavantazhet e tjera që shoqërojnë punën, menaxherët me përvojë nxjerrin në pah ritmin e shpejtë të punës. Kompania ofron një plan të qartë të rregulluar për 2-3 vitet e ardhshme, i cili nuk ju lejon të relaksoheni apo të tërhiqeni. Të gjitha produktet ose shërbimet duhet të përputhen rreptësisht me rregulloret e franshizorit dhe çdo shkelje çon në heqjen e licencës dhe përfundimin e bashkëpunimit.

Si të blini një ekskluzivitet - fazat kryesore

Pasi të keni vlerësuar të gjitha rreziqet dhe perspektivat, mund të filloni të kërkoni ofertën më të mirë. Drejtimi i një biznesi ekskluzivitet vjen me disa përgjegjësi dhe kufizime. Prandaj, një kthim i shpejtë i investimit dhe përfitimi i projektit varen kryesisht nga aftësitë e franshizorit.

E rëndësishme! Ju mund të gjeni një ekskluzivitet në tonë. Ai përmban kompanitë më të besueshme franchisor që janë vendosur prej kohësh në treg!

Zgjedhja e një partneri të ardhshëm duhet të konsiderohet me kujdes në çdo fazë të transaksionit:

Analiza e tregut dhe zgjedhja e një drejtimi premtues aktivitetet. Çdo fushë ka probleme dhe mangësi të caktuara. Rentabiliteti varet nga shumë faktorë, duke përfshirë vendndodhjen e zyrës ose daljes, numrin dhe nivelin e trajnimit të stafit.
Kërkoni ekskluzivitetin optimal në katalogë dhe faqe interneti, studimi i kujdesshëm i çdo propozimi.
Hyrje në kompaninë e ekskluzivitetit, kushtet e punës dhe kërkesat për aplikantët. Markat e njohura janë të gatshme të kontaktojnë dhe janë të gatshme të japin informacion maksimal.
Komunikimi me franchise të themeluar i cili mund të japë udhëzime, këshilla ose të nxjerrë në pah çështjet e diskutueshme të biznesit.
Marrja e këshillave nga një specialist ekskluziviteti. Mund të gjendet në një konsulencë ose formë juridike. Do të ndihmojë për të kuptuar kontratën, për të treguar mundësitë e fshehura dhe "kurthet" e projektit të biznesit. Avokati do të studiojë dokumentet e propozuara, do të kontrollojë korrektësinë e regjistrimit të markave tregtare dhe licencave.
Vlerësimi i aftësive të veta financiare. Përveç pagesës paraprake, mund të kërkohen investime në projektimin dhe marrjen me qira të ambienteve, punësimin e personelit, dokumentet dhe vulat.

Faza përfundimtare do të jetë lidhja e një marrëveshjeje ekskluziviteti me partnerin e përzgjedhur, nënshkrimi i kontratave dhe bashkëpunimi i frytshëm. Franshizanët me përvojë rekomandojnë fuqimisht që sipërmarrësit fillestarë të konsultohen me avokatët në të gjitha fazat dhe të analizojnë çdo hap.

Kërkesat për një franchise të mundshëm

Kriza financiare i ka detyruar kompanitë të rishqyrtojnë përzgjedhjen e kandidatëve për bashkëpunim. Kriteri kryesor janë aftësitë financiare të franshizës. Përveç kontributit paushall, shpenzimet e denjë do të kërkojnë qira dhe pajisje të ambienteve, blerjen e grupeve të para të mallrave ose lëndëve të para.

Franshisorët tregojnë shumën minimale fillestare që duhet të ketë një kandidat i mundshëm:

Rrjeti i McDonald's - më shumë se 1 milion rubla;
Marka e veshjeve Zara - 1.2 milion rubla;
LLC "Burger King" - më shumë se 2 milion rubla;
Shtëpitë e kafesë Coffee Woods - nga 200 mijë rubla.

Kur intervistoni përfaqësues të një kompanie ekskluziviteti, pikat e mëposhtme janë me interes:

Përvojë në pozicione drejtuese, aftësi për të udhëhequr një ekip dhe për të marrë vendime;
Njohuri ose aftësi në fushën e zgjedhur të veprimtarisë;
Disponueshmëria e hapësirës për objektet e prodhimit, një restorant apo punishte;
Stabiliteti psikologjik dhe aftësia për të punuar me kufizime, nën kontroll.

Problemet kryesore për partnerët lindin me një qasje të ndryshme për të bërë biznes dhe zgjidhjen e situatave të vështira. Prandaj, kompanitë e huaja shpesh kryejnë testime dhe sondazhe speciale. Ndihmon për të vlerësuar potencialin dhe rezistencën ndaj stresit, aftësinë për të ruajtur shpirtin e korporatës. Kompanitë vendase i japin përparësi përvojës së punës dhe stabilitetit financiar.

Karakteristikat dhe përmbajtja e marrëveshjes së ekskluzivitetit

Pasi të keni zgjedhur se çfarë të hapni nën një ekskluzivitet, lidhja e një marrëveshjeje është një komponent i rëndësishëm që përcakton normat dhe rregullat e bashkëpunimit midis palëve. Prandaj, mos neglizhoni këshillën e një avokati, studimin e çdo artikulli.

Një marrëveshje ekskluziviteti (koncesion tregtar ose licencë) duhet të lidhet me shkrim. Periudha e vlefshmërisë në këtë lloj marrëdhënieje nuk është pjesë e detyrueshme e dokumentit dhe mund të arrijë 50 vjet.

Franshizë ose marrëveshje koncesioni tregtar nënshkruar midis franshizorit dhe marrësit të ekskluzivitetit. I pari tregohet si mbajtësi i të drejtës së autorit që transferon të drejta të caktuara per perdorim. Pala e dytë është një person fizik ose juridik.

Subjekti i një marrëveshjeje koncesioni tregtar mund të jetë: një markë tregtare e një shoqërie, teknologjitë e prodhimit ose njohuri. Sigurohuni që të specifikoni vëllimin dhe kushtet e dorëzimit. Dokumenti detajon mënyrën dhe shumën e pagesës së kontributit paushall, si dhe honoraret. Me marrëveshje të palëve, këto pikë mund të tregohen në përqindje ose në terma numerikë specifikë.

Ndonjëherë një klauzolë nënkoncesioni specifikohet në kontratë. Do të thotë që, në kushte të caktuara, franshiza mund t'i transferojë të drejtat një pale të tretë për të kryer aktivitete sipërmarrëse. Palët mund të tregojnë gjithashtu situata të tjera që mund të çojnë në një ndryshim të kushteve: humbjen e përfitimit të një projekti biznesi të hapur, ndryshimet në përbërjen e menaxhmentit dhe rrethana të tjera.

Të drejtat dhe detyrimet e palëve

Marrëveshja e ekskluzivitetit ka për qëllim kryesisht sigurimin e të drejtave të palëve dhe përcaktimin e detyrimeve të tyre.

Franshizorit i kërkohet me ligj të:

Transferoni partnerit në mënyrë të plotë dokumentet dhe pajisjet që janë të nevojshme për të bërë biznes;
Të garantojë dhe sigurojë furnizimin e pandërprerë të mallrave ose komponentëve të cilësisë së duhur;
Trajnimi i stafit në teknologjinë e procesit të punës;
Ofroni ekskluziviteteve këshilla të plota gjithëpërfshirëse për të gjitha çështjet që lidhen me momentet e punës.

Marka rezervon të drejtën të kontrollojë aktivitetet e degës, cilësinë e produkteve të saj ose ofrimin e shërbimeve masive ndaj tyre.

Marrëveshja parashikon të drejtat dhe detyrimet e mëposhtme të franshizës:

Përdorimi i markës tregtare dhe i të gjitha kapaciteteve teknologjike vetëm në përputhje me rregullat e dokumentit;
Siguroni cilesi e larte produkte të prodhuara nën këtë markë;
Pajtohuni me të gjitha rregullat për përdorimin e pajisjeve të markës, mos ndryshoni teknologjinë dhe recetën;
Mos i deklasifikoni teknologjitë dhe njohuritë profesionale;
Merrni pjesë në financimin e fondit të reklamave, mbështesni promovimet në emër të markës.

Kontrata mund të përmbajë klauzola dhe seksione të tjera që rregullojnë marrëdhëniet ndërmjet palëve dhe e bëjnë punën e tyre komode. Ato varen nga lloji i ekskluzivitetit, lloji i aktivitetit dhe faktorë të tjerë indirekt. Dokumenti nuk duhet të kufizojë të drejtat e ekskluzivitetit, veçanërisht në fushën e çmimeve dhe menaxhimit të projektit. Ai i nënshtrohet regjistrimit të detyrueshëm shtetëror.

Përfundimi i një marrëveshjeje ekskluziviteti i jep sipërmarrësit mundësinë për të hapur një projekt fitimprurës nën autoritetin e një marke serioze. Në mënyrë që bashkëpunimi të bëhet fitimprurës dhe i plotë, është e nevojshme të regjistroni të gjitha momentet dhe nuancat emocionuese, t'i diskutoni ato me një avokat me përvojë.

Ekspertët e konsiderojnë problemin e mbajtjes sekrete të teknologjive dhe recetave, si dhe negativen në rastin e franshizës, ndër disavantazhet e marrëveshjes. Një problem serioz është suksesi i një dege që largohet nga rrjeti i markës dhe bëhet konkurrent në industri.

Përmbajtja e paketës së ekskluzivitetit

Pas lidhjes së kontratës, shoqëria i siguron partnerit të ri një paketë ekskluziviteti, përmbajtja e së cilës mbulohet nga një tarifë e përgjithshme:

Mundësia e përdorimit të një marke të njohur tregtare në procesin e prodhimit;
Udhëzimet dhe rekomandimet e zhvilluara për identitetin, dizajnin dhe paketimin e korporatës;
Zhvillimet nga Struktura organizative: trajnimi dhe motivimi i personelit, krijimi i kushteve për punë dhe zhvillim, përshkrimet e vendeve të punës;
Informacion rreth produktit dhe lëndëve të para, duke përfshirë certifikatat, normat dhe teknologjitë;
Një listë e plotë e partnerëve tregtarë dhe qendrave të blerjes me shumicë me koordinata;
Udhëzime për nisjen dhe mirëmbajtjen e një projekti biznesi;
Kërkesat dhe rekomandimet për politikën e çmimeve;
Skemat e transportit.

Paketat e ekskluzivitetit të secilës markë mund të ndryshojnë, kështu që është më mirë të specifikoni listën e saktë të shërbimeve dhe dokumenteve individualisht. Për kafene apo dyqane të vogla, vegla apo materialet e paketimit me logo, uniforma dhe dizajn dhome. Në praktikë, një sipërmarrës duhet të ketë të gjitha kushtet për të bërë biznes.

Kompanitë e famshme përfshijnë në paketë mbështetje të vazhdueshme ligjore dhe marketingu, shërbime këshillimore dhe rikualifikim të personelit në faza të ndryshme. Ata ofrojnë mbështetje me regjistrimin e qeverisë, kontrollet shëndetësore dhe raportimin. Kjo ndihmon degën të ruajë vrullin dhe të zhvillohet në mënyrë aktive.

Shembuj të njohur të ekskluzivitetit

Disa qindra kompani janë duke punuar në mënyrë aktive në tregun vendas, të cilat vazhdimisht po zgjerojnë rrjetin e tyre përmes ekskluzivitetit.

Bazuar në shumë parametra dhe shkallën e rritjes ekonomike, është e mundur të përpilohet një vlerësim i caktuar i markave që ofrojnë një biznes ekskluziviteti të gatshëm:

"Fix Price" - një zinxhir dyqanesh ku mallrat ofrohen me një çmim, tashmë ka 2050 pika shitjeje;
Pyaterochka është një zinxhir shitjesh me pakicë me 6200 supermarkete në të gjithë vendin;
Operatori "Tele2" - ofrues i komunikimit dhe internetit me 3100 franshizë në fund të vitit të kaluar;
Rrjeti "KFC" - në kosto të larta 30,000 pika të shitjes tashmë janë duke funksionuar për të hapur një kafene të re;
"33 Penguins" - një kompani që hap një sallon akulloresh dhe fokusohet te vizitorët moshave të ndryshme(1312 objekte);
"Invitro" - laboratorë të pavarur që ofrojnë një gamë të gjerë analizash për çmim i përballueshëm(më shumë se 700 degë);
"Sportmaster" - dyqanet e preferuara të tifozëve të një oferte jetese aktive kushte të shkëlqyera bashkëpunimi;
"Elefant Portokalli" - ekskluziviteti më fitimprurës për fëmijë i vitit 2015 shpërblehet shpejt dhe hapi 360 degë në 9 vjet;
Ascona - fabrika e mobiljeve, produktet e të cilit mund të blihen në 600 pikë.

Mes zinxhirëve të ushqimit të shpejtë dhe të ushqimit të shpejtë, një ofertë për të hapur biznes ekskluzivitet Ju mund të diskutoni me përfaqësuesit:

McDonald's - ekskluziviteti më i famshëm kërkon një qasje serioze dhe investime të mëdha fillestare nga aplikantët (më shumë se 36 mijë institucione në botë);
"SUBWAY" - një zinxhir i ushqimit të shpejtë me ekskluzivitetin më të madh dhe 43 mijë kafene në shumë vende;
Ruse "Stardogs" - me kushte të përballueshme për bizneset e vogla.

Të gjitha këto ekskluzivitete janë te ne drejtoria e ekskluzivitetit!

Sipërmarrësve që janë të interesuar për një ekskluzivitet pa investime u ofrohet bashkëpunim nga kompani të vogla. Ato ofrojnë shërbime gjithëpërfshirëse ose mallra me pakicë: marka e suvenireve "Present Day", dyqani i lodrave "Ariu juaj" ose kompania e transportit "Your Ticket". Kushtet e tyre dhe kostoja e honorarëve janë në fuqinë e sipërmarrësve që nuk duan të marrin kredi apo kredi.

Si të zgjidhni një ekskluzivitet

Para se të blini një ekskluzivitet, është e nevojshme të studioni me kujdes kërkesën në rajon, të vlerësoni interesin e blerjes dhe aftësinë paguese. Do të jetë e drejtë të merren parasysh të gjithë treguesit në të ardhmen, në mënyrë që të mos rrëzohen pas disa vitesh punë.

Një çështje e rëndësishme është besueshmëria dhe popullariteti i partnerit të ekskluzivitetit. Kompanitë e mira ofrojnë jo vetëm një markë tregtare dhe pajisje, por edhe trajnime të vazhdueshme, konsultime dhe kushte besnike financiare. Më komod do të jetë bashkëpunimi me ndërhyrje minimale dhe kontroll të punës nga rrjeti.

A është e mundur të punohet me disa ekskluzivitete në të njëjtën kohë

Deri në valën e fundit të krizës ekonomike, shumica e markave të themeluara nuk u dhanë sipërmarrësve mundësinë për të menaxhuar projekte të shumta biznesi në të njëjtën kohë. Besohej se ekskluziviteti nuk do të jetë në gjendje t'i kontrollojë dhe zhvillojë ato me sukses, do të çojë në falimentim. Një ngadalësim i ndjeshëm i rritjes ekonomike ka çuar në zhvillimin e ekskluzivitetit multifunksional. Shumë kompani filluan të bashkëpunojnë me sipërmarrës të suksesshëm që kishin përvojë në këtë sistem në fusha të tjera.

Ekspertët rekomandojnë që një biznesmen të punojë me jo më shumë se dy franshizorë në të njëjtën kohë. Vazhdoni në rastin tjetër pasi të keni vendosur funksionimin e qëndrueshëm të degës së parë. Opsioni është më i përshtatshëm për njerëzit aktivë dhe krijues që kanë kohë e lirë dhe një ekip njerëzish me mendje të njëjtë.

A mund të marr një kredi për një ekskluzivitet?

Projekte të tilla miratohen nga bankat për shkak të prezencës së një plani biznesi dhe strategjie ekonomike të mirëpërcaktuar. Krahasuar me bizneset e pavarura, ekskluzivitet mbyllen vetëm 15% të rasteve. Prandaj, bankat po zhvillojnë gjithnjë e më shumë programe të veçanta të përshtatura për këtë lloj biznesi.

A ia vlen të bashkëpunosh me një markë që ka pak përfaqësues

Tregu vendas i ekskluzivitetit është në kërkim të drejtimeve të reja. Disa kompani nuk kanë zyra të përhershme në një numër rajonesh. Prandaj, blerja e një ekskluziviteti nga një markë e tillë do të sjellë një bonus në formën e një numri të vogël konkurrentësh dhe nën-franshize në të ardhmen. Markat e reja pak të njohura mund të ofrojnë kushte të shkëlqyera dhe honorare minimale për t'u rritur dhe për të fituar vrull më shpejt.