Si të bëheni një tregtar i kompanisë Nicole për një individ. Oferta nga furnitorët për të gjetur një tregtar

Biznesi në bota moderne- një aktivitet shumë emocionues dhe i paparashikueshëm. E bën jetën shumë më interesante dhe më të pasur në ngjarje. Por çfarë nëse vërtet dëshironi të provoni dorën tuaj në këtë të vështirë, por... biznes fitimprurës, por financat nuk e lejojnë këtë? Përfundimi është i qartë - mund të bëheni tregtar i çdo kompanie të madhe.

Si të bëheni një tregtar zyrtar - ku të filloni

NË kohët e fundit Ky profesion është shumë i rëndësishëm dhe dëgjohet vazhdimisht. Një tregtar është një person që është përfaqësues i një kompanie. Ka tregtarë që punojnë në tregun e letrave me vlerë.

Nga njëra anë, ata mund të fitojnë shumë para në një minutë, por nga ana tjetër, ata po aq lehtë mund të ndahen nga kapitali i tyre.

Ka tregtarë që blejnë produkte me shumicë dhe i shesin me pakicë. Ka tregtarë që përfaqësojnë një kompani të madhe automobilash, gjejnë blerës për makinat që ajo prodhon dhe marrin një përqindje të caktuar nga kjo.

Nëse dëshironi të bëheni tregtar, atëherë, para së gjithash, duhet të vendosni se në cilën degë të biznesit dëshironi të provoni veten.

Ashtu si në të gjithë botën, ka kompani në Rusi që nuk merren me tregti vetë, duke preferuar ta kryejnë atë me ndihmën e tregtarëve. Ky lloj shitjesh është shumë fitimprurës, pasi kosto minimale ju mund të merrni kthime të mëdha.

Tregtari nuk është thjesht një përfaqësues i kompanisë, por një person juridik, që do të thotë se ai duhet të ketë dokumentet e duhura të hartuara, dhe gjithashtu është shumë e dëshirueshme që të ketë një ligj më të lartë ose edukimi ekonomik.

Shumë kompani postojnë reklama që kërkojnë tregtarë në internet, kështu që ju mund të filloni duke parë reklama të tilla. Ju mund të bëni të kundërtën - krijoni një rezyme të mirë dhe dërgojeni me email tek të gjitha organizatat që ju interesojnë. Vetëm para kësaj ju duhet të grumbulloni të gjithë informacionin e disponueshëm për atë që bën kjo apo ajo kompani, cilat janë politikat dhe kërkesat e saj për tregtarët, në mënyrë që të mund të përcaktoni më qartë nëse kushtet e saj janë të përshtatshme për ju.

Si të bëheni një tregtar zyrtar i Tricolor TV

1. Instaloni dhe shisni pajisjet e duhura.
2. Hapni llogarinë tuaj të tregtarit në faqen zyrtare të kompanisë.
3. Aktivizoni kartat dhe regjistroni marrësit në llogarinë tuaj personale.
4. Mbani një bazë të dhënash personale të klientit dhe ofroni mbështetje informacioni për klientët.

Në mënyrë që kompania të marrë në konsideratë kandidaturën tuaj, ju duhet të dërgoni aplikimin tuaj në: email, të listuara në faqen e internetit Tricolor.

Si të bëheni një tregtar materialesh ndërtimi

Tregu i materialeve të ndërtimit sot është shumë fitimprurës dhe i kërkuar. Kjo është arsyeja pse shumë biznesmenë të suksesshëm kërkojnë të bashkëpunojnë me kompanitë që prodhojnë materialet e ndërtimit. Si të bëheni një tregtar i një prodhuesi të tillë?

Së pari ju duhet të vendosni për shkallën e punës suaj. A do të jetë i madh rrjeti tregtar ose një biznes i vogël me disa punonjës - gjithçka varet nga planet tuaja dhe investimet financiare. Vlen të merret në konsideratë që në faza fillestare një kompani e nivelit të mesëm mund të gjenerojë shumë më tepër fitim sesa një organizatë e madhe.

Ekspertët nuk rekomandojnë fillimin e një biznesi duke bashkëpunuar me prodhues të mëdhenj, lejet e tregtimit të të cilëve janë shumë të vështira për t'u marrë. Nëse bëheni një tregtar i vogël kompani ndërtimi, atëherë mund të merrni të ardhura të mira dhe të fitoni përvojë. Më shpesh, një kompani serioze do të kërkojë sa vijon nga një person që dëshiron të bëhet përfaqësuesi i tyre:

• plotësoni formularin;
• siguroni dokumente që konfirmojnë statusin tuaj person juridik;
• të keni njohuri të mjaftueshme në fushën e përfaqësuar Për të shitur mirë materialet e ndërtimit, duhet të dini sa më shumë që të jetë e mundur për to dhe të jeni në gjendje t'u tregoni klientëve të mundshëm për karakteristikat e tyre;
• të ketë ambiente të përshtatshme në dispozicion.

Pasi të plotësohen të gjitha kushtet, do të mund ta blini produktin, por kini kujdes që të mos mbivlerësoni forcën tuaj. Mundohuni të llogaritni nëse mund të shisni sasinë e blerë të materialeve të ndërtimit.

Si të bëheni një tregtar zyrtar i makinave

Nëse në kryeqytet kjo kamare është pothuajse plotësisht e zënë dhe hapja e një përfaqësie të re makinash është shumë e vështirë, atëherë në rajonet e Rusisë mund të jeni shumë të suksesshëm duke punuar si tregtar makinash (për shembull, KIA, Mercedes, Toyota).

Së pari ju duhet të hapni një sallë ekspozite ku mund t'i prezantoni makinat një kompanie që do të pranojë t'ju bëjë tregtarin e saj. Kur zgjidhni një vend ku do të jetë shitësi i makinës suaj, merrni parasysh nëse është i përshtatshëm për klientët e mundshëm që të arrijnë atje. Si rregull, qira për ambientet në periferi është dukshëm më e ulët se për të njëjtën zonë në qendër të qytetit.

Gjëja e parë që prodhuesit duhet të përcaktojnë është A kanë nevojë edhe për tregtarë?. Dëgjoni klientët tuaj. Ju duhet të mendoni se si klientët duan të kërkojnë produktin tuaj, të mësojnë për produktin tuaj dhe të blejnë produktin tuaj. Ju mund të mos keni nevojë për një tregtar tradicional, por një ekip shitjesh dhe një specialist i logjistikës do të mjaftojnë.

Nëse ende keni nevojë për një tregtar, atëherë ia vlen të merrni pjesë në ekspozita për të zbuluar se si dhe përmes kujt i shesin produktet e tyre kompani të ngjashme me ju. Ju mund të filloni kërkimin tuaj me shpërndarësit ekzistues.

Por gjetja e një tregtari është vetëm fillimi. Nga kjo pikë e tutje, kompania duhet të pranojë se biznesi i saj tani është i lidhur ngushtë me partnerin e saj. Ndërsa prodhuesi dhe tregtari mund të kenë qasje të ndryshme për të bërë biznes, ata punojnë për blerësin - atë që paguan për produktin në fund të linjës. Tregtari nuk është klienti juaj, ai është një partner.

Shumë shpesh prodhuesit sjellin një tregtar pa një strategji të vërtetë. Ju duhet të kuptoni saktësisht se çfarë ju nevojitet në mënyrë që të mund ta shpjegoni atë në terma të paqartë. Ju gjithashtu mund të keni nevojë të investoni në trajnimin e shitësve. Përndryshe tregtarët mund të "prishni" produktin.

Si prodhues, ju gjithashtu duhet të siguroheni që kontrata të jetë e strukturuar për të kënaqur jo vetëm tregtarin, por edhe tuajin. Ju duhet të keni një sistem shpërblimi që inkurajon tregtarin të bëjë atë që ju dëshironi që ai të bëjë.

Shumë njerëz mendojnë se të bëhesh tregtar është shumë e lehtë. Merrni produktin e punës së dikujt tjetër dhe shisni atë për shëndetin tuaj. Por jo gjithçka është aq e thjeshtë sa duket në shikim të parë.

Dispozitat themelore

Vetë fjala "tregtar" përkthehet nga anglishtja si "tregtar". Në të vërtetë, njerëzit e këtij profesioni duhet të merren me blerjen dhe shitjen e produkteve të caktuara. Ekzistojnë dy kategori tregtarësh:

• disa marrin pjesë në qarkullimin e letrave me vlerë dhe e bëjnë këtë në bazë kontraktuale me shpenzimet e tyre;
• të tjerët blejnë produkte nga prodhues të mëdhenj me shumicë dhe më pas i shesin me pakicë ose në sasi të vogla.

Edhe pas përkufizimeve të tilla, është e qartë se të bëhesh tregtar nuk është aspak e lehtë. Së pari ju duhet të regjistroni zyrtarisht aktivitetin tuaj. Për ta bërë këtë ju duhet të merrni licencën e duhur. Për kategorinë e parë të tregtarëve, ajo ndahet në transaksione me letra me vlerë të korporatës ose të qeverisë. Por për ta regjistruar atë, duhet të keni kapitalin tuaj fillestar, shuma e të cilit përcaktohet në përputhje me ligjin. Më tej, përgjegjësitë e tij do të përfshijnë hartimin e kuotimeve dhe lidhjen e marrëveshjeve të shitblerjes. Prandaj, për t'u bërë një tregtar ju duhet të keni arsimin e duhur ekonomik dhe disa aftësi praktike. Në fund të fundit, në të ardhmen ai do të duhet të përfaqësojë interesat e emetuesit dhe kjo duhet bërë, duke u fokusuar në përfitimin maksimal në interes të secilës prej palëve të tyre.

Rezultati i punës së tregtarit

Përfaqësuesit e kategorisë së dytë të këtij profesioni kompleks hasen më shpesh në jetë. Ndonjëherë ata gabohen me spekulatorët që shesin mallrat e dikujt tjetër, duke rritur në mënyrë arbitrare çmimet e tyre. Kjo deklaratë nuk është plotësisht e vërtetë, pasi specialisti kryen të gjitha veprimet e tij plotësisht ligjërisht. Tregtari në këtë rast vepron si ndërmjetës midis prodhuesit dhe konsumatorit. Ai merr mallra nga prodhuesi me një çmim dhe i shet me një tjetër. Quhet çmimi i shitjes dhe është pak më i lartë se çmimi origjinal. Ky është i gjithë sekreti. Dallimi midis këtyre dy vlerave do të përfaqësojë të ardhurat e një tregtari të rregullt. Detyra e tij kryesore është të interesojë blerësin për produktet që ai shet. Në thelb, puna e një tregtari është të bëjë shitje direkte. Është për këtë që ai merr shpërblimin e tij. Sa më i lartë të jetë vëllimi i shitjeve, aq më të mëdha janë të ardhurat e tij. Por, për t'u bërë një tregtar i një prodhuesi specifik produkti, duhet të lidhni një marrëveshje të përshtatshme me të, ku të gjitha aspektet e bashkëpunimit të tyre do të përshkruhen qartë.

Interesi për një ndërmjetës

Ndërmarrjet prodhuese, gjatë zhvillimit të tyre, ndonjëherë arrijnë një nivel ku tashmë kërkojnë ndihmën e palëve të treta në çështjen e shitjes së një vëllimi të shtuar të produkteve. Në këtë moment, individët dhe personat juridikë kanë mundësinë të bëhen një tregtar i prodhuesit. Për ta bërë këtë, ata duhet të ndërmarrin hapa të caktuar. Së pari, për të përfaqësuar interesat e ndërmarrjes, ndërmjetësi duhet të ketë njohuritë e nevojshme në fushën e tregtisë dhe kanë cilësi të caktuara, si aktivitet, vendosmëri, konkurrencë dhe rezistencë ndaj stresit. Vetëm atëherë kandidatura e tij do të jetë me interes për menaxhmentin. Së dyti, për t'u bërë tregtar i prodhuesit, duhet të hartoni dokumentet e duhura, përkatësisht një marrëveshje bashkëpunimi ndërmjetësues. Për ta bërë këtë, pala tjetër duhet:

1) Të jetë person juridik.

2) Të ketë certifikatën përkatëse.

3) Zotëroni një zyrë për punë.

Një faktor tjetër i rëndësishëm janë financat. Por këtu gjithçka varet nga marrëveshja reciproke. Ju ose mund ta blini produktin ose ta merrni në shitje, duke bërë një pagesë pas shitjes së tij. Por në rastin e dytë, çmimi i produktit do të jetë pak më i lartë.

Çështja e territorit

Shumë ndërmarrje ftojnë kompanitë që duan të bëhen tregtarë në rajon dhe përfaqësojnë interesat e prodhuesit në këtë territor për të bashkëpunuar. Kjo është bërë për të përmirësuar efikasitetin e ndërveprimit me klientët potencial që përfshin:

• reduktimi i kohës së dorëzimit;
• duke zgjeruar gamën e produkteve dhe shërbimeve të ofruara.

Është e dobishme që një ndërmarrje e caktuar të ketë përfaqësues të saj në rajone të ndryshme. Kjo i jep atij mundësinë jo vetëm të jetë më pranë konsumatorit, por edhe të sigurojë prezencën e produkteve të tij në treg në zona të ndryshme territoriale. Si më shumë njerëz dini për produktin, aq më shumë ka gjasa që dikush të dëshirojë ta blejë atë. Duke rritur numrin e rajoneve të tilla, prodhuesi ka mundësinë të zgjerojë gjeografinë e shitjeve të tij. Menaxhmenti i ndërmarrjes është veçanërisht i kujdesshëm kur zgjedh një përfaqësues rajonal. Ai duhet të ketë disa cilësi:

• të ketë të paktën një vit aftësi tregtare;
• zotëroni zyrën tuaj për punë dhe objektet e magazinimit për ruajtjen e mallrave në hyrje;
• të ketë një grup specialistësh të gatshëm për të punuar në zhvillimin e një zone të caktuar.

Çështjet e tjera zakonisht zgjidhen nga palët gjatë procesit të bashkëpunimit.

Rruga e përfaqësuesit zyrtar

Kur hyn në rrugën e veprimtarisë së pavarur, jo të gjithë kanë mundësinë të hapin menjëherë biznesin e tyre ose të krijojnë prodhimin e tyre. Ka njerëz që i përballojnë shitjet më shpejt se sa me prodhimin. Ata dinë të zgjidhin çështjet që lidhen me shitjet, dhe kjo është pikërisht ajo që i duhet një tregtari të mirë. Por puna e një ndërmjetësi ka karakteristikat e veta dhe është e nevojshme të dihet qartë, për shembull, se si të bëhet një tregtar zyrtar i një kompanie. Së pari ju duhet të studioni drejtime të ndryshme dhe zgjidhni një fushë specifike të aktivitetit për veten tuaj. Më pas, nga një listë e madhe prodhuesish, zgjidhni atë, produktet e të cilit dëshironi të promovoni. Pas kësaj, ju duhet të konsideroni me kujdes çështjet e ofertës dhe kërkesës, duke identifikuar klientët e mundshëm për veten tuaj. Më pas, duhet të kontaktoni prodhuesin me një ofertë të shërbimeve tuaja dhe, nëse përgjigja është pozitive, të zyrtarizoni marrëdhënien kontraktuale. Kështu, ju mund të ndërtoni një të mirë biznesin e vet. Për më tepër, të qenit një tregtar zyrtar ka avantazhet e veta:

1) Ai merr produkte me çmime speciale (diler), të cilat zakonisht janë më të ulëta se për blerësit e tjerë.

2) Një shitës i tillë mund të bëhet i vetmi që do të ketë një produkt specifik në magazinë.

3) Tregtari mund të rezervojë gjithmonë mallra për vete në depon e prodhuesit ose të bëjë një porosi paraprake.

4) Të gjitha porositë nga blerësit në këtë rajon i dërgohen atij.

Dhe gjëja më e rëndësishme është mundësia për të punuar nën një markë të njohur, e cila i siguron asaj një reputacion të mirë në treg.

Njerëzit modernë duan gjithnjë e më shumë të bëhen të pavarur nga shteti dhe të përpiqen të punojnë për veten e tyre. Hapja e biznesit tuaj nuk është një detyrë e lehtë përveç mbledhjes së informacionit dhe dokumentacionit të nevojshëm, duhet të keni kapital fillestar. Sidoqoftë, jo të gjithë kanë mundësinë të mbledhin sasia e kërkuar para, në këtë rast mund të bëheni një tregtar zyrtar. Shumë njerëz nuk e njohin këtë koncept, por është një fenomen i zakonshëm jashtë vendit. Le të përpiqemi të kuptojmë se çfarë do të thotë fjala "tregtar" dhe pse është më e preferueshme të punosh në këtë drejtim sesa të hapësh biznesin tënd?

Kush është një tregtar?

Llojet e tregtarëve

• një tregtar i cili është pjesëmarrës në tregun e letrave me vlerë;
• një tregtar që blen me shumicë dhe shet produkte me pakicë;
• një tregtar që është përfaqësues i kompanisë, gjen klientë dhe merr një fitim për këtë.

Kushtet e punes si tregtar

Për t'u bërë një tregtar , si rregull, është e nevojshme të keni një stallë gjendjen financiare. Nëse kandidati plotëson kërkesat e mëposhtme, atëherë ai ka mundësinë të pranohet në ekip:

1. Përparësi kanë kandidatët me eksperiencë në fushën e veprimtarisë së kompanisë.
2. Tregtari duhet të ketë një plan biznesi.
3. Përfaqësuesi duhet të jetë i interesuar për shërbimet/produktet e kompanisë dhe të jetë i orientuar drejt rezultateve.
4. Tregtari duhet të ketë pajisjet e nevojshme.
5. Tregtari duhet të ketë aftësinë për të investuar në prokurim/ndërtim.

Kompania është e interesuar të promovojë produktet e saj në rajone të ndryshme, prandaj, nëse një rrjet tregtarësh është zhvilluar tashmë në qytetin e zgjedhjes suaj, mund të merrni një refuzim. Zgjidhja është të kërkoni një kompani të re prodhuese ose të zhvendoseni në një rajon që nuk është i zënë për aktivitete.

Dokumentet e nevojshme për të punuar si tregtar

Ju mund të bëheni tregtar prodhuesi nëse keni dokumente të caktuara. Për një person juridik kjo është:

• Karta
• Nëse disponohet, memorandumi i shoqatës.
• Certifikata e regjistrimit shtetëror dhe tatimor.
• Një dokument që vërteton autoritetin e menaxherit.
• Marrëveshja e qirasë së lokaleve, nëse është e nevojshme.
• Nëse ka një marrëveshje me një nën-tregtar.
• Pasaporta e menaxherit.
• Detajet e bankës.

Nëse tregtari është i regjistruar si sipërmarrës individual, atëherë ju duhet vetëm të keni një certifikatë të sipërmarrësit individual dhe numrin e identifikimit tatimor.

Përfitimet e punës si tregtar

Puna si tregtar ka shumë përparësi në krahasim me fillimin e një biznesi. më vete, kryesorja e të cilave është marrja e një produkti tashmë të reklamuar. Kjo do të thotë se nuk ka nevojë të shpenzoni para dhe kohë për të promovuar një markë dhe për të promovuar një produkt të ri tek masat, kjo tashmë është bërë nga një kompani partnere e nivelit më të lartë.

Një arsye tjetër e rëndësishme për t'u bërë një tregtar shitjesh është aftësia për të zgjedhur produktin me të cilin punoni. Nëse keni një tërheqje për produktet sportive, atëherë nuk do të ketë dëshirë të merreni me produktet industria ushqimore dhe anasjelltas. Komponenti kryesor i suksesit të biznesit është dëshira për ta bërë atë, dhe jo nevoja për të fituar para.

Për t'u bërë një tregtar, nuk keni nevojë të shpenzoni para për trajnime që kompania e ofron atë falas. Ky është një shans i shkëlqyer për të mësuar nga një kompani që e ka provuar veten në treg. Prodhuesi, si rregull, trajnon tregtarët e tij në bazat e shitjeve të suksesshme, marketingut, shërbimit pas shitjes - me një fjalë, ndihmon në vendosjen e të gjitha proceseve që janë të nevojshme për të shitur produktin. Ky është një plus i rëndësishëm, pasi arritja e rezultateve të një kompanie të madhe vetë është shumë problematike dhe mund të duhen vite. Shpesh zhvillohen seminare, trajnime, udhëtime në rajone të tjera për të mësuar metoda të reja pune dhe ngjarje të tjera, sepse prodhuesi është i interesuar për cilësinë e punës së tregtarëve të tij.

Gjithashtu, avantazhet e shitësve përfshijnë mundësinë e shitjes së mallrave me çmime shitjeje, të cilat do të furnizohen nga një kompani e nivelit më të lartë. Falë kësaj, nuk ka nevojë të kërkoni për pikat e blerjes së mallrave të nevojshme.

Të bëhesh një tregtar fabrike do të thotë të fitosh përvojën e kompanisë që është fituar gjatë viteve. Kjo mund të ndihmojë në zbulimin e ardhshëm kompaninë e vet, një markë e re.

Shumë kompani përdorin në mënyrë specifike bashkëpunimin me tregtarët, pasi në këtë mënyrë ata mund të promovojnë produktin në mënyrë absolute rajone të ndryshme vende.

Ku të gjeni kompani për bashkëpunim?

Dëshira për t'u bërë tregtar nuk është e mjaftueshme për këtë ju duhet gjithashtu të gjeni një kompani për të bashkëpunuar. Këtu ka dy opsione.

Ju mund të regjistroheni në faqet e kërkimit të punës, të publikoni CV-në tuaj me një ofertë bashkëpunimi dhe të prisni një përgjigje nga kompanitë ose të dërgoni përgjigje për vendet e lira të tyre.

Një tjetër opsion, më produktiv, është të kërkoni vetë kompani. Së pari, duhet të vendosni se në cilën zonë dëshironi të bëheni tregtar, të studioni të gjitha të mirat dhe të këqijat e drejtimit të zgjedhur, të gjeni prodhuesin dhe të shkoni në faqen e tij të internetit. 90% e suksesit është zgjedhja e kompanisë furnizuese, kështu që ju duhet t'i kushtoni vëmendje zgjedhjes.

Së fundmi, sektori i tregtisë ka filluar të zhvillohet me shpejtësi, ndaj profesioni i përfaqësuesit të shitjeve është kthyer në një nga specialitetet më të kërkuara në tregun e punës. Të gjitha kompanitë që shesin mallra ose ofrojnë shërbime kanë nevojë për punëtorë të tillë. Në këtë artikull do t'ju tregojmë se si të bëheni një përfaqësues i shitjeve dhe të kuptoni të gjitha tiparet e këtij profesioni.

Përgjegjësitë e një përfaqësuesi të shitjeve

Pra, çfarë lloj pune është një përfaqësues i shitjeve? Ai vepron si një lloj ndërmjetësi midis furnizuesi kryesor dhe shitësit me pakicë. Përfaqësuesi i shitjeve promovon produktet e kompanisë së tij dhe punon në interesat e saj. Qëllimi kryesor është zhvillimi i ekzistueses bazën e klientëve dhe në kërkim të blerësve të rinj. Specialisti pranon dhe përpunon aplikacionet, si dhe kontrollon kohën e dorëzimit. Për më tepër, përgjegjësitë e përfaqësuesit të shitjeve përfshijnë ndjekjen e pagesës për mallrat.

Cilësitë kryesore për punë të suksesshme

Për të zënë një vend të tillë të lirë, nuk keni nevojë të keni një arsim special. Mjafton të studioni me kujdes gamën e produkteve. Përveç kësaj, përgjegjësitë e punës përfaqësuesi i shitjeve përfshin ndërveprimin e tij me pronarët e shitjes me pakicë pikat e shitjes me pakicë. Këshillohet që punonjësi të zotërojë gjuhë të huaja, duke qenë se në vendin tonë operojnë shumë kompani të huaja tregtare.

Ju gjithashtu do të keni nevojë për përvojë minimale të punës për t'u punësuar. Nëse keni vendosur që dëshironi të bëheni përfaqësues shitjesh, por nuk keni punuar kurrë në këtë fushë, kërkoni një kompani që ofron trajnime për punonjësit. Njerëzit e shoqërueshëm, të përgjegjshëm me pamje mbresëlënëse zakonisht arrijnë sukses të madh në këtë fushë të veprimtarisë.

Secilit punonjës i caktohet një territor i caktuar. Për të shkuar shpejt nëpër të gjitha pikat e shitjes me pakicë, do t'ju duhet aftësia për të drejtuar një makinë. Falë kësaj, specialisti ka më shumë kohë për të komunikuar me pronarët e pikave të shitjes me pakicë.

Gjatë procesit të punës mund të lindin lloj-lloj problemesh. situata jo standarde. Prandaj, para se të bëheni një përfaqësues i suksesshëm, duhet të mësoni se si të zgjidhni shpejt çdo problem dhe të merrni vendimet e duhura.

Avantazhet dhe disavantazhet e profesionit

Ne kuptuam se cila është puna e një përfaqësuesi të shitjeve.

Le të përcaktojmë avantazhet dhe disavantazhet e tij kryesore:

• Liria e veprimit. Specialisti nuk duhet të ulet në zyrë, kështu që ai mund të rregullojë në mënyrë të pavarur orarin e tij të punës;
• Paga e mire. Fitimet e një përfaqësuesi tregtar varen kryesisht nga përpjekjet që ai bën. Nëse plani përmbushet, shpërblimi do të jetë mjaft i lartë;
• Komunikimi me njerëzit;
• Mundësi për vetë-përmirësim dhe avancim në karrierë.

Por pas të gjitha këtyre avantazheve ka edhe disavantazhe. Duhet të jesh shofer, psikolog, kontabilist dhe konsulent shitjesh në të njëjtën kohë, sepse kjo mënyra e vetme si të bëheni një përfaqësues i mirë i shitjeve. Është e vështirë të thuash se ky është një profesion i lehtë. Për ta zotëruar atë, duhet të shpenzoni shumë kohë.

Ku mund të punoj?

Siç u përmend më lart, specialistë të tillë janë në kërkesë në të gjitha kompanitë. Për më tepër, ju mund të hapni në mënyrë të pavarur një zyrë përfaqësuese në qytetin tuaj dhe t'u ofroni konsumatorëve:

• Ushqimi;
• pajisje shtëpiake;
• Auto pjesë;
• Materiale ndërtimi;
• Shërbimet;
• Elektronikë dhe më shumë.

Kërkoni për blerës dhe partnerë të rinj

Për të kuptuar se cila është puna e një përfaqësuesi shitjesh, duhet të kuptoni të gjitha tiparet e këtij profesioni. Ekspertët kërkojnë klientët përmes komunikimit personal. Ata vizitojnë pika të ndryshme të shitjes me pakicë dhe ofrojnë mallra. Në disa raste, mostrat e produktit mund të dërgohen me korrier ose me postë. Në të njëjtën kohë, përfaqësuesi tregtar duhet të interesojë bashkëbiseduesin e tij dhe t'i përshkruajë atij të gjitha avantazhet e bashkëpunimit. Mund të jetë çmime të ulëta ose dobia e produktit.

Menaxhimi i dokumenteve

Ndër detyrat e një përfaqësuesi shitjesh, aktiviteti më pak i preferuar është manipulimi i dokumenteve. Kjo lloj pune kërkon shumë kohë që mund të shpenzohet për të gjetur një klient të mirë.

Specialisti duhet të kontrollojë cilësinë e produktit, të sigurojë dorëzimin e tij në kohë dhe të sigurojë që klienti të paguajë për porosinë. Për të shmangur ndonjë problem, këto hapa duhet të dokumentohen. Të gjitha letrat janë një burim informacioni të rëndësishëm që është i nevojshëm për të ndjekur dinamikën e kërkesës, përpiluar raportimi tatimor, si dhe evidentimin e mangësive në punë.

Përveç dokumenteve, përgjegjësitë e punës së një përfaqësuesi të shitjeve përfshijnë promovimin e produktit dhe punën analitike.

Mbikëqyrësi i përfaqësuesit tregtar

Specialistë të tillë zakonisht punojnë në kompanitë e mëdha, organizatat tregtare dhe hipermarkete me shumicë. Ata i raportojnë drejtorit komercial.

Organizatat e mëdha të shitjes me shumicë mund të punësojnë më shumë se njëqind përfaqësues të këtij profesioni. Secila prej tyre është caktuar në një territor të caktuar dhe ka planin e vet të shitjeve. Përgjegjësitë e një mbikëqyrësi të përfaqësuesit të shitjeve përfshijnë monitorimin e performancës së vartësve. Ata duhet të vëzhgojnë punën e punonjësve dhe të tregojnë gabimet e tyre.

Përfaqësues Rajonal

Shumë njerëz që kërkojnë punë janë të interesuar se si të bëhen përfaqësues të kompanisë në qytetin e tyre? Mënyra më e mirë për të filluar biznesin tuaj është të bëheni përfaqësues rajonal. Në kurriz të kompanisë kryesore, ju do të jeni në gjendje të grumbulloni kapitalin tuaj fillestar dhe të fitoni përvojë të paçmuar. Përveç kësaj, do të fitoni besimin e partnerëve tuaj dhe kjo është një pikë shumë e rëndësishme.

Le ta kuptojmë, kush është përfaqësuesi rajonal?

Një specialist i tillë është një agjent tregtar i një ose më shumë kompanive. Ai shet produktet e tyre në një territor të caktuar dhe merr një komision për këtë.

Trajnimi i përfaqësuesve të shitjeve

Ekzistojnë disa mundësi për organizimin e punës së përfaqësuesve rajonalë:

1. Norma e komisionit plus. Gjetja e një oferte të tillë nuk është aq e lehtë, pasi shumica e punëdhënësve ofrojnë vetëm komisione. Kjo opsion ideal për të filluar punën në këtë profesion;
2. Komisioni. Avantazhi i këtij opsioni është se punonjësi punon lirshëm. Por pavarësisht kësaj, ai ende duhet të paraqitet në zyrën kryesore. Kërkesa kryesore që parashtron punëdhënësi është përmbushja e planit të shitjes në një territor të caktuar. Disavantazhi i kësaj metode është se në mungesë të shitjeve, një person mund të punojë më kot. Për të zvogëluar rrezikun, mund të lidhni kontrata me disa kompani;
3. Agjent me magazinë të vet. Një marrëveshje e tillë zakonisht lidhet me punonjës që kanë një reputacion të mirë. Në këtë rast, shitjet kryhen në emër të shitësit, gjë që mund të zvogëlojë ndjeshëm kohën e dorëzimit. Kjo nuk ka rëndësi kur tregtoni pajisje të shtrenjta. rëndësi të veçantë. Produktet nga magazina mund të shiten me shumicë dhe pakicë;
4. Është më mirë të punosh si përfaqësues rajonal në kompanitë e huaja, të cilat ofrojnë trajnim fillestar.

1. Shumë njerëz nuk e dinë se çfarë është puna e një përfaqësuesi shitjesh, ndaj besojnë se në këtë profesion mund të fitoni shumë para pa shumë vështirësi. Por kjo nuk është e vërtetë. Në ditët e sotme, ne duhet të luftojmë me konkurrentët për çdo centimetër të hapësirës së rafteve në një dyqan me pakicë. Çdo vonesë në zhvillim çon në ulje të shitjeve;
2. Disa njerëz besojnë se përfaqësuesit e tregtisë mund të punojnë për aq kohë sa të duan. Mjafton të shkoni shpejt nëpër të gjitha pikat e shitjes me pakicë dhe mund të relaksoheni. Një qëndrim i papërgjegjshëm ndaj punës nuk ju lejon të arrini rezultate të mira, kështu që me këtë qasje nuk ka gjasa të jeni në gjendje të qëndroni në këtë pozicion për një kohë të gjatë;
3. Përgjegjësitë e specialistit përfshijnë komunikimin me klientët. Duhet të dini se 70% e pronarëve të pikave me pakicë do të bashkëpunojnë me ju. Një komunikim i tillë negativ nuk duhet të reflektojë në biznes. Prandaj, edhe nëse nuk duan t'ju dëgjojnë, buzëqeshni dhe përpiquni të vazhdoni bisedën.

konkluzione

Nëse jeni i ri dhe plot energji, nuk ka asnjë pengesë në rrugën tuaj për të arritur sukses në këtë profesion prestigjioz. Paga mesatare e një specialisti është 40 mijë rubla. Punonjës të tillë kërkohen pothuajse në çdo kompani, kështu që kërkesa për ta do të rritet vetëm në të ardhmen e afërt.