Plani i biznesit të zinxhirit të shitjes me pakicë. Furnizimi me mall i rrjetit të tregtisë me pakicë. Karakteristikat e zhvillimit të një plani biznesi për një dyqan me shumicë dhe pakicë

Përshkrimi i projektit
Përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve
Punoni me ofruesit
Stafi
- - - Ide të ngjashme biznesi:

Ne sjellim në vëmendjen tuaj plan tipik biznesi(studim fizibiliteti) zbulim Ushqimore distancë në këmbë. Ky plan biznesi mund të shërbejë si shembull për marrjen e burimeve kreditore nga një bankë, mbështetjen e qeverisë ose tërheqjen e investimeve private.

Ne sugjerojmë të studioni një plan biznesi tipik për hapjen e një dyqani ushqimor brenda distancës në këmbë në një qytet me një popullsi prej më shumë se 600 mijë njerëz.

Përshkrimi i projektit

Informacion i pergjithshem:

Popullsia e qytetit: 600 mijë njerëz;
Formati i tregtisë: Tregtia e tipit sportel;
Vendndodhja e dyqanit: zona e banimit të qytetit;
Lloji i pronësisë: objekt në pronësi, tokë e dhënë me qira;
Orari i punës: 10:00 - 20:00;
Numri i vendeve të punës: 4 shitës;
Burimet e financimit: fondet e veta - 590 mijë rubla; fondet e huazuara (investimet private) - 2 milion rubla.

Treguesit kryesorë të performancës së biznesit

Fitimi mujor = 118,580 rubla;
Rentabiliteti = 11,7%;
Shlyerja = 21 muaj.

Çfarë sistemi tatimor të zgjidhni për regjistrimin e biznesit. Kodi OKVED

Forma ligjore do të jetë sipërmarrja individuale. Për tregtinë ushqimore, kodi OKVED është 52.1: "Tregtia me pakicë në dyqane jo të specializuara".

Taksa e vetme mbi të ardhurat e imputuara (UTII) do të zbatohet si një sistem tatimor. Shuma e taksës llogaritet sipas formulës: 15% * (1800 (rendimenti bazë) * sq.m)*k1*k2. koeficienti k2 për me pakicë produktet ushqimore në territorin e rajonit Ulyanovsk është 0.6; k1 - koeficienti i deflatorit në vitin 2013 është 1.569. Sipërfaqja e planifikuar me pakicë e dyqanit ushqimor është 58 m2. Si rezultat i llogaritjeve, shuma e taksës do të jetë 14,751 rubla në muaj.

Vendndodhja e dyqanit tonë: zona e fjetjes së qytetit, sektori i ndërtesave shumëkatëshe.

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një dyqan ushqimor

Aktualisht, aktivitetet praktike kanë filluar për zbatimin e projektit:

Regjistrimi i sipërmarrjes individuale në shërbimin tatimor;
Vendndodhja e dyqanit ushqimor është marrë vesh me KUMI. Një paketë dokumentesh për dhënien me qira të një komune truall sipërfaqe prej 120 m2. Afati i parashikuar i qirasë - 5 vjet me regjistrim në Rosreestr. Çmimi i qirasë - 96 mijë rubla në vit;
U gjet një kompani që ndërton dyqane ushqimore me kushte të favorshme.

Orari i punës së organizatës është planifikuar të caktohet nga ora 10:00-20:00.

Në të planifikuar personelin do të përfshijë 4 shitës.

Përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve

Marrja mesatare në ushqim do të jetë 20%:

Marzhi për mallrat thelbësore jo më shumë se 15%;
Marzhi në fruta dhe perime jo më shumë se 30%;
Marzhi për produktet me alkool të ulët jo më shumë se 30%.

Furnizuesit e mallrave esenciale do të jenë kryesisht prodhues vendas. Këto produkte përfshijnë: vezët, gjizën, qumështin, kosin, bukën dhe produkte buke, miell, djathë, salsiçe etj.

Meqenëse sipërmarrësit individualë nuk kanë të drejtë të shesin produkte alkoolike të forta, shitja e alkoolit të fortë do të kryhet duke u dhënë me qira hapësirën e rafteve organizatave të licencuara.

Struktura e asortimentit të mallrave mund të përfaqësohet si një diagram:

Shkarkoni planin e biznesit të dyqaneve ushqimore

me partneret tane me garanci cilesie.P

lan marketingu

Vizitorët kryesorë të outlet-it do të jenë banorët e zonës së banimit, pasi do të jetë i vetmi dyqan në distancë në këmbë në një rreze prej 200 m. Supozohet se çdo banor i zonës mund të arrijë në dyqan në vetëm 1-2 minuta.

Sa mund të fitoni duke shitur produkte

Numri i vlerësuar i vizitorëve (kapaciteti i tregut)

Në sektorin ku është planifikuar të vendoset një dyqan ushqimor, janë 6 shtëpi nëntëkatëshe me forca totale popullsia e rritur (nga 16 vjeç) është rreth 3000 njerëz. Supozohet se çdo ditë dyqani ushqimor do të vizitohet nga 10% e banorëve ose 300 persona në ditë. Meqenëse dyqani nuk është projektuar për një vëllim të madh blerjesh (si në hipermarketet e vetë-shërbimit), kontrolli mesatar në dyqanin tonë do të jetë rreth 200 rubla për person.

Të ardhurat totale të vlerësuara në ditë janë 60,000 rubla. Megjithatë, tregues të tillë nuk do të arrihen menjëherë. Prandaj, le të imagjinojmë të ashtuquajturin orar për arritjen e kapacitetit të projektimit të një dyqani ushqimor:

Supozohet se vetëm deri në tremujorin e dytë të 2014, dyqani ushqimor do të arrijë vlerën maksimale të të ardhurave ditore.

Treguesit e planifikuar të të ardhurave do të arrihen duke fituar besimin e klientëve, i cili planifikohet të fitohet në mënyrat e mëposhtme:

Produkte jashtëzakonisht të freskëta, veçanërisht produkte thelbësore (bukë, qumësht, gjizë, vezë…);
Një gamë e gjerë produktesh vendore me çmime të ulëta;
Qëndrim i sjellshëm ndaj blerësit nga shitësit e dyqanit.

Të ardhurat e vlerësuara të dyqanit ushqimor për vitin kalendarik do të jenë 13.8 milion rubla.

Plani i prodhimit të dyqaneve ushqimore

Një ndërtesë e parafabrikuar e ndërtuar nga panele sanduiç do të ketë karakteristikat e mëposhtme:

Korniza e dyqanit përfshin konstruksione të lehta metalike;
Muret përbëhen nga panele sanduiç me izolim me shkumë 120 mm;
Çatia është e përbërë nga panele sanduiç çati me bazë shkume 150 mm;
Dritare dhe dyer PVC;
Themeli përbëhet nga grumbuj vidhash.
Sipërfaqja e dyqanit - 100m2, sipërfaqja tregtare - 58m2.

Ndërtimi i një objekti të tillë me një sipërfaqe prej 100 m2 duke përdorur teknologjinë e paneleve sanduiç do të kushtojë 1.1 milion rubla. Struktura e ambienteve do të jetë në përputhje me të gjitha standardet SES dhe rregullat e sigurisë nga zjarri.

Punoni me ofruesit

Dorëzimi i ushqimit do të jetë organizatat e shitjes me shumicë sipas parakontratës. Është planifikuar të punohet me të paktën 8-9 shpërndarës. Të gjitha shlyerjet me furnitorët do të kryhen përmes një llogarie bankare.

Në përputhje me rregullat dhe rregulloret e Rospotrebnadzor, do të lidhet një marrëveshje për heqjen e mbeturinave të ngurta shtëpiake dhe mbeturinave.

Gjithashtu është planifikuar të lidhet një marrëveshje me bankën për arkëtim Paratë(të ardhurat) dhe shërbimet e shlyerjes dhe parave të gatshme.

Stafi

Punësimi i një llogaritari me kohë të plotë nuk ka kuptim, pasi sipërmarrësi do të jetë në speciale. regjimi tatimor (UTII). Prandaj, është planifikuar të përfshihen shërbimet e një kontabilisti përmes kontraktimit. Kostot e kontraktimit në vit do të jenë rreth 50 mijë rubla.

Funksioni i administratorit të dyqanit do të kryhet nga vetë sipërmarrësi.

Shitësit do të punojnë orari i turneve 2/2. Mbrapa performancë e mirë Shpërblimet tremujore të punës janë të mundshme.

Dyqani do të mbrohet duke instaluar një sistem të veçantë sigurie.

Për të filluar projektin, do të kërkohen investime në shumën prej 2.59 milion rubla. Nga këto, fondet e veta arrijnë në 590 mijë rubla dhe hua (investimet private) 2 milion rubla.

Shpenzimet bazë mujore sipërmarrës individual, do të jetë pagesa e pagave për punonjësit - 48,000 rubla. në muaj (44%).

Përveç pagimit të pagave, sipërmarrësi do të paguajë edhe primet e sigurimit në Fondin e Pensionit dhe Fondin e Sigurimeve Shoqërore: 14,400 rubla në muaj për punonjësit dhe 3,000 rubla në muaj për sipërmarrësit individualë.

Shuma totale e shpenzimeve mujore (kostot fikse) të dyqanit ushqimor do të jetë 108 mijë rubla.

Struktura e kostove vjetore paraqitet në formën e një diagrami:

Kostoja totale vjetore do të jetë 1,301,000 rubla.

Përshkruani shkurt thelbin dhe karakteristikat e biznesit. Shembull:

Lloji i institucionit: dyqan veshjesh.

Sheshi: Sipërfaqja e përgjithshme – 50 metra katrorë. Dhomë tregtare- 30 sq. m, 10 sq. m - depo, 10 - banjo dhe ambjent zyre.

Lloji i pronësisë: qira.

Vendndodhja: tregoni opsionin e zgjedhur (në qendër tregtare, në një ndërtesë banimi, etj.)

Orari:çdo ditë nga ora 9.00 deri në 21.00.

Regjistrimi

projekti juaj është i mjaftueshëm regjistroheni si tregtar i vetëm duke përzgjedhur Kodi OKVED 47.71.– “Tregtia me pakicë e veshjeve në dyqane të specializuara”. Hapi tjetër është të aplikoni për aplikimin e sistemit të taksave UTII ose USN.

Dokumentet dhe lejet e tjera të kërkuara:

Certifikata e regjistrimit në regjistrin e përgjithshëm tregtar;
Certifikata e regjistrimit në shërbimin tatimor;
Konkluzione nga Rospotrebnadzor dhe Rospozharnadzor (për të marrë atë kërkohet të sigurohen mbrojtje nga zjarri hartoni një plan evakuimi);
Marrëveshja për Deponimin e Mbetjeve;
llogari kontrolluese;
Regjistrimi i një arkë në Shërbimin Federal të Taksave;
Kodet e statistikave nga Komiteti Shtetëror i Statistikave;
Libra sanitare për punëtorët.

Analiza e tregut dhe përzgjedhja e vendosjes

Në këtë fushë, është më shpesh e dobishme të ndiqni "rrugën e rrahur". Ju nuk duhet të hapni një dyqan të vogël në një vend që nuk është i rrethuar nga konkurrentët. Me shumë mundësi, as atje nuk ka klientë.

Mënyra më e mirë për t'u promovuar falas– të vendoset në një vend të frekuentuar pranë një mase konkurrentësh. Shumë klientët potencialë tashmë e di se atje një zgjedhje e mirë dhe ata patjetër do t'ju vizitojnë.

Ku është vendi më i mirë për të hapur një dyqan?

Në një ndërtesë të veçantë (opsioni më i shtrenjtë, i përshtatshëm për institucione prestigjioze);
Në një qendër tregtare dhe argëtuese (fluks i garantuar i vizitorëve nga vetë qendra);
Në katin e parë të një ndërtese banimi (i përshtatshëm për vendndodhje në zona banimi);
AT pavijon tregtar pranë supermarketit ushqimor (në këtë rast, asortimenti duhet të përbëhet nga sende të përditshme dhe pajisje të thjeshta të njohura).

Asortimenti dhe çmimi

Në mënyrë që një biznes i vogël të lulëzojë, është e nevojshme të formohet një asortiment optimal.

Çfarë të blini?

E nevojshme nxjerr në shitje veshje për burra dhe gra, aksesorë, produkte të lidhura me to ( geta, çorape, bizhuteri). Mesatarisht, shënimi është 200-400%. Një nga më të shumtat janë xhinset, marzhi i zakonshëm për to është 300-400%.

Shembull: xhinse me shumicë blihen për 500 rubla, dhe shiten për 1800-2200 rubla. Për bluzat dhe këmisha, diferenca është pak më e vogël - deri në 200-300% të çmimit të shitjes me shumicë.

Kërkimi i furnizuesit

Për një butik të fokusuar tek blerësit me të ardhura mesatare dhe pak mbi mesatare (më shumë opsion fitimprurës), furnizuesit nga Turqia, Polonia, Bjellorusia, Kina (bizhuteri) janë të përshtatshme. Ekzistojnë tre opsione të furnizuesit:

Prodhuesi direkt. Ndër pluset çmim të ulët, por duhet të blini të gjithë gamën e madhësive;
Furnizues-ndërmjetës me shumicë. Kostoja e prodhimit është pak më e lartë, por është e mundur të merren vetëm modelet dhe madhësitë që ju nevojiten më shumë.
Dyqan online. Rruge e re prokurimi. Gjeni një faqe me shumicë, studioni gamën, blini. Ekziston rreziku i blerjes së produkteve me cilësi të ulët, së pari studioni rishikimet rreth furnizuesit.

Në fillim, do t'ju duhet të bëni një parapagim 100% për mallrat.

Pas disa muajsh bashkëpunimi të suksesshëm, mund të përpiqeni të merrni mallrat për shitje. Për shembull, gjysma e kostos së gjërave që paguani kur blini, gjysma tjetër - siç shesin.

Plani i prodhimit

Ia vlen të hapësh një biznes duke shitur gjëra në një dhomë me qira. Çmimi i qirasë ndryshon në varësi të vendndodhjes, por mesatarisht për 50 sq. m është 900-1100 dollarë në muaj. Këtu dhe më poshtë, të gjitha llogaritjet bëhen në dollarë. Mbarimi, riparimi, instalimi i ndriçimit do të kërkojë kosto shtesë: rreth 2500 dollarë.

Kërkesat për dhomë:

Lartësia e tavanit nga 2.5 metra;
ndriçim i mirë;
Rrjeti elektrik, klimatizimi;
Salla kryesore duhet të jetë e ndarë nga dhomat e shërbimeve.

Gjatë organizimit hapësirë e brendshme eliminoni pamjen e "labirinteve", vizitori duhet të lundrojë lehtësisht, ta gjejë shpejt gjeja e duhur . Vendosni kabinat e montimit në një vend të dukshëm në mënyrë që të mos keni nevojë t'i kërkoni për një kohë të gjatë.

Baza teknike, ose pajisje për një dyqan veshjesh

Kur filloni një biznes nga e para, ndani kostot e pajisjeve në dy pjesë: mobiljet e sallës dhe pajisjet komerciale.

Mobilje

Ju do të duhet të blini:

Dy vitrina xhami - 150 dollarë. VICA, Rusi, Prill.
Banaku tregtar - 40 dollarë. DVK Style, Standes, Imato, Ronikon.
Raftet (4 copë) - 150 dollarë. VICA, Standes, Style DVK, Torpal.
Dy pasqyra me gjatësi të plotë - 85 dollarë. Stenda, "Mirror Edges", DUBIEL VITRUM.
Dyshemeja e varur (8 copë) - 220 dollarë. VICA, ABBOTT, Techservice.
Një grup varëse rrobash - 80 dollarë. Techservice, Plastservice, Titan.
Panele ekonomike për sende të vogla dhe aksesorë (15 copë) - 45 dollarë. Stili ABBOTT, DVK.
Raft ishull për aksesorë - 70 dollarë. VICA, Argos, Torpal.
Dy rafte për sende dhe kapele - 80 dollarë. VICA, "TechnoModule".
Manekine dhe bust, forma (buste, ijet) - 250-300 dollarë. RusManeken, Maneken Plus.
Dhomat e montimit me pasqyra (3 copë) – 350 dollarë. ABBOTT, "Module-Dizajn", "Proform".

Pajisjet

Arka - 150-200 dollarë. Mercury, Orion, Elwes-MK.
Kompjuter - 460 dollarë. Lenovo, Asus, Samsung.
Printer barkodi - 250 dollarë. Proton, Zebra, Qytetar.
Sistemi kundër vjedhjes (portat e frekuencës së radios, sensorë të lëvizshëm, disa kamera video) - 600-700 dollarë. JSB, Përcaktimi.
Pistoleta të mirësjelljes (2 copë) - 10 dollarë. Mitsy.
Një grup etiketash çmimesh - 50 dollarë.

Investimet në mobilje dhe pajisje do të arrijnë në 3200-3500 dollarë. Për të ushtruar pagesat pa para, kërkohet të lidhet një marrëveshje me njërën nga bankat për kushtet e zbritjes së interesit nga çdo transaksion financiar me “jo-cash”. Zakonisht, punonjësit e bankës sjellin dhe instalojnë vetë një makineri të veçantë për pagesat pa para dhe trajnojnë punonjësit për ta përdorur atë.

Plani i marketingut

Nuk është praktike që një ndërmarrje e vogël të nisë reklama në shkallë të gjerë në internet ose të shpërndajë materiale promovuese. Është më mirë të përdorni zonën e vetë butikut në maksimum. Keni nevojë për një shenjë tërheqëse, reklamim në mure dhe dritare apo dyer xhami kur vendoset në një qendër tregtare. Mund të shkruani në dritare ngjyra të ndezura të dhëna për zbritjet (për shembull, "nga 20 në 70%!") dhe shitjet, shfaqja e banderolave reklamuese, etj. Ky është një kanal i gatshëm promovues, kostoja e të cilit tashmë është përfshirë në çmimin e qirasë. Nëse institucioni ndodhet në rrugë (në një ndërtesë banimi ose një ndërtesë të veçantë), do t'ju duhet një shenjë trotuari me një tregues.

Përdorni në mënyrë aktive metodat e mëposhtme të promovimit të shitjeve:

Stoku. Shembuj: “Artikulli i tretë si dhuratë”, zbritje në të gjithë gamën në ditë të caktuara (dita e 15-të 15% zbritje) etj.;
Shitjet mujore, zbritje;
Kartat e zbritjes dhe zbritjes.

plan organizativ

Në këtë pikë të planit të biznesit, duhet të hartoni një listë të detajuar të furnitorëve (të paktën 6) dhe kushtet për të punuar me ta. Përcaktoni orarin e punës dhe personelin e kërkuar. Vlen të organizohet puna me turne (ndërrime në javë). Në këtë rast kërkohet të punësohen dy shitës, një konsulent, një roje sigurie dhe një pastruese. Menaxheri do të menaxhojë personelin dhe blerjet. Kontabiliteti trajtohet nga një profesionist i pavarur.

Nisja e strategjisë

Procedura për hapjen e një kompanie:

Kërkimi i lokaleve dhe lidhja e një marrëveshjeje qiraje (për përpunimin e disa dokumenteve, është e nevojshme të keni një certifikatë të përshtatshme, kështu që fillojmë me këtë);
Procedura për regjistrimin dhe marrjen e lejeve të kërkuara;
Riparimi, përfundimi, instalimi i komunikimeve dhe shenjave, dekorimi;
Lidhja e kontratave me furnitorët;
Blerja dhe instalimi i pajisjeve;
Blerja e produkteve për dy muaj;
Punësimi;
Shfaqja e mallrave;
Hapje me zë të lartë, me promovime, konkurse, dhurata.

Mesatarisht, do të duhen dy deri në tre muaj për të nisur.

Vlerësimi i rrezikut

Për ta mbajtur projektin në këmbë në çdo rrethanë, mendoni paraprakisht për të gjitha llojet e rreziqeve dhe mënyrat për t'i trajtuar ato.

Rritja e kostos së prodhimit. Kjo do të çojë në çmime më të larta të shitjes. Për të shmangur daljen e klientëve, formoni besnikërinë e tyre ndaj kompanisë, ofroni zbritje për klientët e rregullt, monitoroni cilësinë e shërbimit. Atëherë një rritje e lehtë e kostos nuk do të shkaktojë rënie të shitjeve.

Paraqitja e një konkurrenti të drejtpërdrejtë afër, pra një institucion që është pothuajse identik me tuajin për sa i përket asortimentit dhe politikës së çmimeve. Mënyra më e mirë për ta luftuar këtë është krijimi i një unik ofertë tregtare. Mund të jenë gjëra ekskluzive, një departament interesant me aksesorë, shitje promocionale.

Zvogëlimi i popullaritetit të produktit. Për të mos u mbingarkuar gjëra të panevojshme, ndiqni tendencat e modës, artikuj artistikë dhe ekspozita. Në mënyrë ideale, ju duhet të parashikoni tendenca të caktuara të modës duke qenë të parët që ofroni produktin e duhur.

Rënie sezonale e kërkesës dhe e shitjeve. Vlen të përgatiteni paraprakisht për "jashtë sezonit" duke organizuar shitje dhe promovime për të mbuluar shpenzimet aktuale.

Ndryshimi i kostos së marrjes me qira të hapësirës. Për të ndikuar në ky moment pothuajse e pamundur. Nëse çmimi i ri rezulton i papërshtatshëm, opsioni i një lokacioni të ri duhet të jetë gati.

Plani financiar

Për të bërë një llogaritje të saktë se sa kushton hapja e një dyqani veshjesh, marrim parasysh të gjitha kostot, edhe ato më të voglat.

Investimet kapitale:

Regjistrimi i një sipërmarrësi individual, pagesa e detyrës shtetërore - afërsisht 13 dollarë;
Hapja e një llogarie rrjedhëse - 16 dollarë;
Regjistrimi i certifikatave dhe lejeve - në rajonin prej 250-300 dollarë;
Bërja e një vule - 15-17 dollarë;
Qira për tre muaj më parë - 3,000 dollarë;
Riparimi dhe dekorimi - 2500 dollarë;
Prodhimi dhe instalimi i një tabele - 500-600 dollarë;
Printimi i materialeve promovuese (stikera për dritare, pankarta, postera) - 100 dollarë;
Blerja e pajisjeve - 3500 dollarë;
Blerja e mallrave - 8000-9000 dollarë.

Në total, do t'ju duhet të shpenzoni 19,000 dollarë për të hapur një biznes.

Le të planifikojmë paraprakisht shpenzimet mujore:

Qira - 1000 dollarë;
Taksat, faturat e shërbimeve - 150-200 dollarë;
Pagat - 3000 dollarë;
Blerja e gjërave për shitje - 3000-3500 dollarë.

Ndërmarrja shpenzon afërsisht 7,500 dollarë çdo muaj. Të ardhurat në muajt e parë janë në rajonin 9,000-10,000 dollarë. Fitimi neto - 1500-2500 $. Cilesi e larte produktet dhe shërbimet, promovimi aktiv do ta kthejë biznesin në 9-10 muaj.

Për të planifikuar saktë dhe realisht, vëzhgoni konkurrentët tuaj kryesorë në vendndodhjen tuaj të zgjedhur. Merrni parasysh të mirat dhe të këqijat e tyre dhe bëni më mirë. Kjo do t'i sigurojë kompanisë famë dhe të ardhura të qëndrueshme.

Një plan biznesi i rrjetit të shitjes me pakicë është diçka që kërkohet çdo vit gjithnjë e më shumë. Është më e lehtë të hapësh një biznes në një tregti të tillë sesa në çdo fushë tjetër. Për këtë arsye, konkurrenca është thjesht e madhe.

Çfarë është një rrjet tregtar

Një zinxhir i shitjes me pakicë është një grup dyqanesh që kanë disa tipare të përbashkëta. Së pari, një rrjet mund të quhet të paktën dy dyqane ose më shumë. Së dyti, gjithçka pikat e shitjes duhet të bashkohen nga një mikpritës i përbashkët. Së treti, pika të tilla kanë një furnizues mallrash për të gjitha dyqanet. Nëse pikat shesin produkte në sasi të mëdha, domethënë me shumicë, atëherë duhet të ketë një blerës. Gjëja e fundit që bashkon dyqane të tilla është i njëjti stil i regjistrimit të të gjitha dokumenteve.

Mund të shtohet se shitësit me pakicë janë më shumë metodë efektive drejtimi i një biznesi me pakicë sesa drejtimi i disa dyqaneve të veçanta.

Përfitimet e krijimit të një rrjeti tregtar

Zinxhiri i dyqaneve ka shumë anët pozitive, por ka disa kryesore:

Një numër i madh i dyqaneve do t'i lejojë pronarit të tij të rregullojë më mirë gamën e mallrave, si dhe të ulë çmimin e tij, nëse është e nevojshme. Këto dy cilësi janë çelësi i tregtimit të suksesshëm.
Plani i biznesit të një zinxhiri të shitjes me pakicë përfshin gjithmonë blerjen e një asortimenti të madh të mallrave në sasi të mëdha. Një blerje e tillë me shumicë ka qenë gjithmonë më fitimprurëse për sa i përket kursimeve në transport. Për më tepër, blerësve me shumicë shpesh u jepen zbritje në produkte.
Rrjeti i dyqaneve ka gjithmonë një menaxhim të vetëm dhe të centralizuar. Kjo sugjeron që të gjitha vendimet të merren shpejt dhe qartë dhe në vazhdimësi niveli më i lartë. Plus, në dyqane të tilla, më shpesh punojnë vetëm specialistë të kualifikuar, gjë që eliminon shumë nga problemet në punë që janë të pranishme në ndërmarrjet më të vogla.
Është mjaft e mundur të zvogëlohet kostoja e mallrave për faktin se nuk ka nevojë të kërkoni vazhdimisht vende të shitjes, si dhe në mungesë të reklamave. Për shkak të kësaj çmimin përfundimtar do të jetë gjithashtu më i vogël, gjë që natyrisht do të tërheqë më shumë blerësit.
Plani i biznesit të zinxhirit të shitjes me pakicë duhet të ketë gjithashtu parasysh që çdo dyqan individual ndodhet në zonën e tij dhe kërkesa mund të jetë për produkte të ndryshme. Kjo do të thotë, një pavarësi e vogël në zgjedhjen e mallrave për secilën pikë individuale të një rrjeti të vetëm shpërndarjeje do të jetë vetëm një plus për të gjithë ndërmarrjen.

Zinxhiri i shitjes me pakicë në numra

Nëse i drejtohemi shifrave, atëherë organizatat e biznesit të zinxhirit të shitjes me pakicë në vendet e huaja zënë pothuajse të gjithë tregun. Vetëm rreth 4% llogaritet nga dyqanet e vogla ose pikat e shitjes individuale. Çdo gjë tjetër është e zënë nga rrjete të plota me një pronar të vetëm. Nëse i drejtohemi tregut për statistika Federata Ruse, atëherë këtu vetëm 20-30% e dyqaneve janë pjesë e zinxhirëve të shitjes me pakicë. Të gjitha dyqanet dhe pikat e tjera të shitjes janë biznese të vogla të veçanta. Megjithatë, vëzhgimet sugjerojnë se kjo tendencë është duke u përmirësuar. Çdo vit ka më pak pika individuale dhe rrjetet po rriten.

Vlen gjithashtu të shtohet se zinxhiri i shitjeve me pakicë, i cili ka 19 ose më shumë dyqane, po kalon në kategorinë e një zinxhiri tregtar. Me fjalë të tjera, ai kalon në hapin tjetër të zhvillimit. Disa ekonomistë, pasi kanë bërë përllogaritje dhe vëzhgime, kanë arritur në përfundimin se zinxhiri më fitimprurës do të jetë ai që përfshin 21 ose më shumë dyqane.

Struktura e rrjetit tregtar

Një zinxhir i palëvizshëm i shitjes me pakicë nuk është vetëm disa pika që ndjekin të njëjtin qëllim. Këto janë disa ndërmarrje të pavarura, secila prej të cilave ndodhet në një territor të caktuar dhe synon të plotësojë nevojat e popullatës për një produkt ose shërbim të caktuar. Menaxhimi i zinxhirit të shitjes me pakicë është procesi i menaxhimit të një rrjeti të tërë pikash. Thelbi i menaxhimit është që drejtori duhet të monitorojë cilësinë e shërbimeve të ofruara, si dhe disponueshmërinë e mallrave të nevojshme në këto pika, të cilat janë të kërkuara. Nëse është e nevojshme, është e nevojshme të rishikohet asortimenti në mënyrë që të plotësojë më saktë nevojat e popullsisë në këtë zonë të veçantë.

Një rrjet i suksesshëm tregtar karakterizohet nga fakti se ai është në gjendje t'u sigurojë qytetarëve mallrat ose shërbimet e nevojshme sa më shpejt dhe me efikasitet. Në të njëjtën kohë, është më mirë të vendosni objekte të tilla pranë një turme të madhe njerëzish, domethënë pranë zyrave ose shtëpive.

Çfarë e karakterizon rrjetin

Rrjeti i tregtisë me pakicë karakterizohet nga disa nga pikat e mëposhtme:

Duhet të ketë një raport të caktuar ndërmjet pikave që shesin produkte ushqimore dhe jo ushqimore.
Një përqindje e caktuar që zë rrjeti në të gjithë tregun për shitjen e këtij produkti.
Një përqindje e caktuar e pikave që shesin produkte/shërbime të specializuara nga numri total pikë.
Plani i biznesit të një zinxhiri të shitjes me pakicë duhet të përfshijë një sërë metodash për shitjen e mallrave dhe shërbimeve që ekzistojnë aktualisht.

Ka disa tregues të tjerë që karakterizojnë zinxhirët e shitjes me pakicë. Produktet me një kohë të shkurtër zbatimi duhet gjithashtu të marrin një përqindje të caktuar të totalit. Dyqane të tilla duhet të jenë të pajisura me frigoriferë, pasi më shpesh ato shesin mallra të tilla si produkte qumështi ose mish.

Çfarë ju nevojitet për të hapur një rrjet

Një plan biznesi i zinxhirit të shitjes me pakicë duhet të ketë disa pika specifike:

Qendra e kontrollit të të gjithë rrjetit duhet të jetë e vendosur në një vend ose zyrë.
Të gjitha aktivitetet që lidhen me blerjen e mallrave duhet të kryhen në një vend të vetëm, nga një furnizues i vetëm.
Të gjitha operacionet tregtare që janë të nevojshme për çdo dyqan individualisht kryhen nën drejtimin e menaxherëve nga zyra kryesore.
Të gjitha dyqanet që i përkasin të njëjtit rrjet shpërndarjeje duhet të furnizohen me më të mirën pajisje për arkë, e cila do t'ju lejojë të mbani një numërim të saktë të financave dhe mallrave të shitura.

Të gjitha pikat e përfshira në një rrjet të vetëm duhet të jenë në përputhje standard i përbashkët në mënyrën time pamjen, si dhe të angazhohen në shitjen e mallrave, të cilat përcaktohen rreptësisht nga zyra kryesore.

Si të krijoni një rrjet efektiv

Deklarata se hapja e dyqanit tuaj është shumë fitimprurëse është e vërtetë vetëm nëse e bëni atë me mençuri dhe në përputhje me të gjitha rregullat. Ju mund të rrisni të ardhurat nga një ndërmarrje e tillë ndonjëherë nëse filloni të hapni jo një pikë, por një rrjet të tërë. Do të jetë edhe më fitimprurëse hapja e pikave qytete të ndryshme të cilat janë afër njëra-tjetrës. Është mjaft e mundur të vihet në veprim ky plan pa humbje të panevojshme në aspektin material, nëse ndiqni disa udhëzime:

Hartimi i një plani biznesi të menduar mirë.
Regjistrimi në rrjet dhe marrja e të gjitha dokumenteve.
Zgjedhja ambientet e duhura për të pritur një dyqan.
Lidhni marrëveshje me furnitorët me kushte të favorshme.
Zgjidhni punëtorë profesionistë.
Drejtoni një fushatë të mirë marketingu.

Organizimi i rrjetit

Gjëja e parë që duhet bërë është të përcaktohet saktësisht segmenti i produkteve që do të shiten, si dhe kriteri i çmimit. Rrjeti mund të angazhohet në shitjen e mallrave të shtrenjta dhe të zakonshme, të cilat përdoren nga qytetarët e thjeshtë çdo ditë.
Hapi i dytë është sigurisht regjistrimi i ndërmarrjes në zyrën e taksave. Ju mund të regjistroni një zinxhir dyqanesh si një kompani me përgjegjësi të kufizuar, ose mund të regjistroheni si një biznes individual.
Nëse nuk ka fonde të mjaftueshme për disa pika menjëherë, atëherë është më mirë të krijoni një të plotë sesa disa të pajisura dobët.
Kur kërkoni për furnizues të mallrave dhe lidhni një kontratë me ta, është e nevojshme të diskutoni të gjithë kushtet e mundshme, si dhe një sistem zbritjesh nëse rritet numri i produkteve të blera.
Do të jetë shumë e rëndësishme të zgjidhni punonjës të mirë. Megjithatë, rolin më të rëndësishëm do ta luajë menaxheri, i cili duhet të jetë në çdo dyqan individual.

Rregullat e hapjes

Ka vetëm dy mundësi për zhvillimin e biznesit tuaj. Opsioni i parë është vetë-zbulimi dhe i dyti është një ekskluzivitet. Siç tregon praktika, ekskluziviteti është edhe më i kërkuar në disa vende sesa hapja e pavarur e një biznesi të ri. Rregulli i parë që do të ndihmojë në hapjen e një rrjeti ekskluziviteti është gjetja e një ekskluziviteti të suksesshëm. Është e nevojshme të studioni tërësisht zonën në të cilën planifikoni të punoni, si dhe të gjitha kompanitë që mund të ofrojnë ekskluzivitetin e tyre.

Rregulli i dytë është buxhetimi. Është shumë e rëndësishme përpilimi i këtij dokumenti, sepse, së pari, do të merren parasysh të gjitha shpenzimet e nevojshme për zbatimin e idesë dhe, së dyti, pa një plan të qartë për të ardhmen, asnjë franshizor i vetëm nuk do të sigurojë një ekskluzivitet. Për më tepër, vlen të kujtohet se vlerësimi duhet të marrë parasysh marrjen me qira të vendit ku do të vendoset dyqani. Kjo është një pikë shumë e rëndësishme, pasi është më mirë të vendosni një pikë në një vend të mbushur me njerëz, dhe, si rregull, qiraja në vende të tilla është disa herë më e shtrenjtë se në ato të largëta.

Pikë tregtimi

Furnizimi me mallra i një rrjeti tregtar me pakicë është një kompleks masash të caktuara, i cili përbëhet nga veprime tregtare dhe teknike, si rezultat i të cilave mallrat dorëzohen në vendet e shitjes së tyre. Është e nevojshme të monitorohet nga afër ky sistem, pasi duhet të sigurojë nevojën e vazhdueshme të qytetarëve për formë të caktuar mallrave.

Organizimi i furnizimit

Për të organizuar një furnizim të qëndrueshëm dhe të vazhdueshëm të mallrave, është e nevojshme të ndiqni disa kërkesa të rëndësishme:

Gjatë organizimit të dorëzimit të mallrave nga prodhuesi, është e nevojshme të merret parasysh vendndodhja territoriale e furnizuesit, si dhe vëllimet e produkteve që ai prodhon dhe vëllimet e kërkuara nga rrjeti i pikave për shitjen e këtij produkti. Vëllimi i furnizimit duhet të jetë pak më shumë se vëllimi i konsumit, por jo shumë, në mënyrë që mallrat të mos kenë kohë të përkeqësohen.
Sasia e mallit të importuar duhet të korrespondojë edhe me xhiron e dyqanit dhe kapacitetin e tij. Përveç kësaj, është e nevojshme të sigurohet që pika të ketë të gjitha të nevojshme pajisje teknike për të ruajtur mallrat e blera. Pajisjet e tilla janë më shpesh dhomat e ftohta për ruajtjen e mishit, produkteve të qumështit etj.
Kur bëni një porosi për dorëzimin e ardhshëm të produkteve, është e nevojshme të merret parasysh bilanci nga dërgesa e fundit, dhe gjithashtu t'i shtohet kësaj norma mesatare e mallrave të shitura.
Një sistem i krijuar siç duhet për furnizimin e një pike shitjeje me mallra karakterizohet nga fakti se jetëgjatësia e mallrave mbetet minimale.

Ritmi i dorëzimit të produktit është shumë i rëndësishëm. Së pari, kjo karakteristike duhet të sigurojë dërgimin e mallrave në intervale të rregullta. Së dyti, një ritëm i akorduar siç duhet i dorëzimit të mallrave do të furnizojë dyqanin me një stok të vogël të vazhdueshëm produktesh, gjë që do të sigurojë shitje të vazhdueshme dhe do të eliminojë mungesat në një moment të caktuar. Gjëja më e rëndësishme në furnizimin e mallrave në një rrjet me pakicë është efikasiteti i tij. Është gjithashtu e rëndësishme të monitorohet kosto-efektiviteti i furnizimit, që nënkupton koston minimale për dërgimin e produkteve.

Tregtia me pakicë është një nga aktivitetet më tërheqëse në segmentin e mesëm dhe të vogël. Në këtë kategori, mostrat dhe shembujt e planeve të biznesit janë të ndryshëm. Zakonisht ato ndryshojnë jo vetëm në sasinë e investimeve, por edhe në lloje. Një plan i përafërt tregtar duhet të përmbajë hollësitë e biznesit dhe veçoritë e produktit.

Një shembull i mirë i një biznesi me pakicë është hapja e një dyqani veshjesh. Si rregull, kjo nuk kërkon investime të larta fillestare. Gjithashtu eliminon rrezikun e humbjes së produktit për shkak të dëmtimit të tij. Dyqane me pakicë mund të hapet në fusha të ndryshme, duke përfshirë ato të specializuara. Për shembull, të ushqyerit sportiv edhe me shume.

Shembull i planit të biznesit me pakicë

Modeli i strukturës së planit të biznesit të shitjeve përmban aspektet e mëposhtme:

Përmbledhje;
Lista e produkteve të shitura;
Plani i prodhimit;
Organizimi i aktiviteteve;
Marketingu;
Planifikimi financiar;
Të dhënat e parashikimit.

Seksioni i parë duhet të tregojë qëllimin, llojin e aktivitetit dhe koston e zbatimit. Lista e produkteve duhet të paraqitet e plotë dhe me tregues të çmimeve të shitjes me shumicë dhe shitjes. Një projekt tregtar kërkon gjithashtu llogaritje kosto totale produkteve. Seksioni i prodhimit liston të gjitha kostot fillestare. Dyqani kërkon marrjen me qira të ambienteve ose blerjen e tij, si dhe blerjen e mallrave dhe pajisjeve.

Pjesa kryesore mund të konsiderohet plani financiar me llogaritjet. Llogaritja e të ardhurave, të ardhurat e tatueshme dhe neto, taksat, llogaritja e të ardhurave dhe shpenzimeve, dhe shumë më tepër duhet të paraqiten këtu. Të dhënat e parashikimit mund të përpilohen në bazë të llogaritjeve financiare.

Një plan biznesi dyqanesh me llogaritje do t'ju ndihmojë të realizoni idenë e sipërmarrjes në kohën më të shkurtër të mundshme, pasi besimi i kreditorëve dhe investitorëve me përpilimin e tij cilësor rritet ndjeshëm. Shitja me pakicë është një bazë e shkëlqyer për të filluar një biznes nga e para.

Shuma e investimit fillestar është 532 000 rubla.

Është arritur pika e reduktimit për të katërtin muaj pune.

Periudha e shlyerjes është nga 14 muaj.

E mesme fitimi neto 46 000 rubla.

Rentabiliteti i shitjeve 16 % .

2. Përshkrimi i biznesit, produktit ose shërbimit

Në këtë plan biznesi po shqyrtojmë një dyqan ushqimor të vogël me sipërfaqe 20-25 m2 në një zonë banimi në një vend me trafik të lartë. Mund të jetë në një pallat të veçantë ose në katin e parë të një pallati shumëkatësh.

Industria ushqimore është shumë konkurruese. Si rregull, gjatë fundjavave njerëzit blejnë në hipermarkete. Sidoqoftë, për shkak të faktit se njerëzit shpesh duhet të blejnë produkte të caktuara pas punës, dhe thjesht nuk ka kohë për të shkuar në supermarkete, kërkesa për dyqane komoditeti mbetet e lartë.

Para hapjes së një dyqani, është e nevojshme të shqyrtoni me kujdes asortimentin, politikën e çmimeve dhe të bëni një parashikim në lidhje me shitjet e ardhshme të grupeve specifike të mallrave. Me fjalë të tjera, duhet të llogaritni paraprakisht se çfarë do të jetë në kërkesë të madhe midis blerësve. Nuk ka asnjë algoritëm universal për përpilimin e një asortimenti - pothuajse të gjithë sipërmarrësit po kërkojnë "produktin e tyre" përmes provës dhe gabimit, duke kryer një analizë të plotë të kërkesës dhe shitjeve në hyrje.

Këtu paraqesim gamën më standarde të produkteve.

Produkte të mishit dhe sallamit;
Perime dhe fruta;
Produktet e qumështit;
Ushqimore;
Ëmbëlsira;
Pije te lehta;
Produkte me pak alkool.

Gjithashtu, për të maksimizuar fitimet, duhet të shtoni gjërat thelbësore shtëpiake (ndeshëse, sapun, kimikate shtëpiake, etj.) dhe ushqim për kafshët shtëpiake.

Orari i dyqaneve ushqimore: 9:00 - 22:00 çdo ditë.

3. Përshkrimi i tregut

Klientët vijnë në dyqanin afër shtëpisë pas punës për të blerë produktet e nevojshme për darkë. Fëmijët, nënat e reja dhe pensionistët shkojnë gjithashtu në pika të tilla.

Duke analizuar treguesit e të ardhurave monetare për frymë për vitet e fundit, vihet re një trend pozitiv: që nga viti 2009, për frymë të ardhurat në para Rusët u rritën pothuajse 2 herë. (Informacionet janë marrë nga faqja zyrtare e internetit Shërbimi Federal statistikat shtetërore RF)

Të ardhurat dhe shpenzimet e parave të gatshme mesatarisht për frymë në Rusi për 2009-2016, fshij.

Me rritjen e të ardhurave, rriten shpenzimet konsumatore të familjeve. Si rezultat, kostot e ushqimit janë në rritje. Konsumatorët tashmë po zgjedhin të blejnë produkte me cilësi më të lartë.

Konsumi i ushqimeve bazë në Federatën Ruse (për frymë në vit; kilogramë)



Mishi dhe produktet e mishit për sa i përket mishit
duke përfshirë mishin dhe produktet e mishit pa nënprodukte të kategorisë II dhe yndyrën e papërpunuar
Qumështi dhe produktet e qumështit për sa i përket qumështit
Vezët dhe produktet e vezëve - copa

Vaj perimesh
Patate
Perime dhe ushqim pjepër
Frutat dhe manaferrat
Produktet e bukës (bukë dhe makarona për sa i përket miellit, miellit, drithërave dhe bishtajoreve)

Kjo tabelë konfirmon stabilitetin e kërkesës për produkte ushqimore, dhe gjithashtu ndihmon për të lundruar në asortimentin e dyqanit. (Informacioni i marrë nga faqja zyrtare e Shërbimit Federal të Statistikave Shtetërore të Federatës Ruse)

4. Shitjet dhe Marketingu

5. Plani i prodhimit

Le të përshkruajmë fazat kryesore të hapjes së një dyqani ushqimor.

Regjistrimi në agjencitë shtetërore

Ne rekomandojmë regjistrimin në formën e IP.
Kodi më i mirë për regjistrimin e një biznesi do të jetë kodi OKVED - 47.2 - "Shërbimet e tregtisë me pakicë produkte ushqimore, produktet e duhanit në dyqane të specializuara.
Pas marrjes së certifikatës së regjistrimit, duhet të hartoni një marrëveshje qiraje për lokalet. Është e nevojshme të merret leja nga zjarrfikësit, për këtë dhoma duhet të jetë në përputhje me të gjitha standardet e zbatueshme: duhet të jetë e vendosur të paktën në katin e parë, të ketë një dalje emergjence dhe një zjarrfikës. Në mënyrë që stacioni sanitar dhe epidemiologjik t'i japë dritën jeshile punës së dyqanit ushqimor, është e nevojshme të përgatitet:

kontratë për sanitizimi lokalet;
marrëveshje për mbledhjen e plehrave
kontrata për asgjësimin e mbeturinave ushqimore;
të dhënat shëndetësore për të gjithë punonjësit.

Dyqani duhet të jetë i pajisur me një kënd konsumi me kopje të licencave për shitjen e alkoolit dhe produkteve të duhanit, certifikata të cilësisë dhe përputhjes me standardet SES, një certifikatë regjistrimi. person juridik, një libër me komente dhe sugjerime.
UTII është planifikuar të përdoret si një sistem tatimor. Besojmë se ky është regjimi më i favorshëm i taksimit për një dyqan, kur shuma e taksës nuk varet nga të ardhurat e biznesit.

Kërko për ambiente dhe riparim

Potencialisht fitimprurëse është një ndërtesë e vendosur jo më larg se 100-150 metra nga katër ndërtesa të larta (në të cilat jetojnë rreth 1500 njerëz).

Kërkesat e mëposhtme zbatohen për ambientet:

Lokalet mund të jenë në pronësi ose me qira;
Sipërfaqja e dhomës - nga 20 m2 në 25 m2;
Kanalizim, ujësjellës, komunikimet inxhinierike, i fuqishëm rrjetet elektrike për pajisje ftohëse përkatëse kërkesa teknike pajisje;

Aksesueshmëria e rrugëve hyrëse në ndërtesë.

Kërkimi i furnizuesit

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet kërkimit të furnitorëve. Opsioni më i mirëështë dorëzimi i produkteve nga baza të mëdha me shumicë sipas një orari ciklik, mund të kryhet më vete. Një opsion premtues është blerja e produkteve bujqësore drejtpërdrejt nga fermat. Një zgjidhje e tillë do të kursejë shërbimet e ndërmjetësve dhe do t'u sigurojë klientëve produkte të freskëta dhe me cilësi të lartë.

6. Struktura organizative

Si rregull, kur hapet një pikë, vetë pronari i dyqanit ushqimor bëhet menaxher dhe për të minimizuar taksat pagat nuk e ngarkon veten.

Personeli kryesor: