Si të hapni një agjenci udhëtimi nga e para. Ku të filloni të organizoni. Në kërkim të klientëve të mundshëm

Njerëzit në vendet e CIS, veçanërisht në Rusi, Ukrainë, Bjellorusi, duan të fluturojnë jashtë vendit, të udhëtojnë nëpër vende dhe të pushojnë, dhe ju mund të fitoni para nga kjo duke hapur agjencinë tuaj të udhëtimit. Por, nëse nuk jeni një sipërmarrës i suksesshëm, si të hapni një agjenci udhëtimi nga e para? Udhëzim hap pas hapi me rekomandime nga biznesmenë të njohur, këshilla të qarta dhe plani financiar në artikullin tonë.

• Hapat e parë - zgjedhja e një koncepti
• Grackat e para
• Regjistrimi
• Ne hartojmë dokumentacionin
• Në kërkim të një hapësire të përshtatshme
• Zgjedhja e një brendshme të këndshme
• Ne zgjedhim personelin
• Në kërkim të klientëve të mundshëm
• Cilat janë shpenzimet dhe të ardhurat?

Hapat e parë - zgjedhja e një koncepti

Ka katër opsione në treg për një kohë të gjatë:

1. Agjenci private udhëtimi - kërkon marrjen me qira të një zyre, punësimin e stafit dhe lidhjen e marrëveshjeve me kompani të tjera, por nuk do të duhet të vareni as nga njerëz të tjerë. Opsioni është më i përshtatshëm për ata që janë të njohur jo vetëm me biznesin, por edhe me punën e një operatori turistik.
2. Një agjenci udhëtimesh në shtëpi është mënyra më e lehtë për një të sapoardhur në biznes për të injektuar në këtë mjedis. Ju nuk keni nevojë të merrni me qira një zyrë dhe të telefononi njerëz të tjerë, por as mos prisni shumë fitime. Në këtë rast, vetëm një person me bazën e tij të klientit dhe aftësitë në mjedisin e marketingut mund të digjet. Bëhuni gati që vetëm shtresa e mesme e njerëzve do të vijnë tek ju.
3. Agjencia e udhëtimeve në internet - formati i blerjeve në internet është jashtëzakonisht i pëlqyer nga njerëzit, gjë që mund të lejojë udhëtime në qytete të ndryshme dhe vendi, sepse agjencia e udhëtimeve nuk duhet të falimentojë. Gjëja kryesore është që faqja e internetit e kompanisë përmban informacion të plotë për vetë kompaninë, për kuponat dhe ofertat, dhe gjithashtu ishte vërtet i përshtatshëm për një vizitor të zakonshëm të zakonshëm. Aktivizoni mundësinë për të komunikuar me operatorin, për të zgjedhur ndryshimet në turne dhe për të paguar përmes kuletave online për komoditetin e blerësit.
4. Franchising është formati më i mirë për biznesin e parë, sepse i sapoardhuri nuk është ende gati të zgjidhë vetë disa probleme. Avantazhi i opsionit është që agjencia juaj e re hapet nën mbikëqyrjen e një rrjeti të njohur si World of Discoveries, nuk mbeteni pa vëmendje dhe besim. blerësit potencial. Ju gjithashtu do të merrni disa pajisje, arsim falas biznes, fushatë marketingu dhe të tilla të nevojshme që në fillimet e komunikimit.

Grackat e para

Periudha më pak e njohur për turizmin janë periudhat jashtë sezonit - disa muaj dimër-verë + disa muaj vjeshtë-dimër. Sigurisht, disa shpërthime aktiviteti janë të garantuara, sepse dikush ka pushime, pushime ose rrethana personale, por periudha të tilla duhet të kujdesen paraprakisht.

Në vitin e parë, është e rëndësishme që të përgatitet intensivisht zgjerimi bazën e klientit përmes zbritjeve për festat e majit, ide të pazakonta për pushime verore dhe promocione për udhëtime gjatë muajve jo të pushimeve.

Kujdesuni për planifikimin e shpenzimeve tuaja në muaj jofitimprurës dhe, më e rëndësishmja, ia vlen të hapni një agjenci udhëtimi në fillim të pranverës në mënyrë që të keni kohë për të krijuar një bazë klientësh deri në vjeshtë. Në vetë stinët e “vdekura”, agjencia juaj e udhëtimeve duhet të ofrojë shitjen e biletave ajrore, shërbimet e një avokati për marrjen e vizës, si dhe udhëtime speciale brenda në qytetet e vendit.

Shkarkoni një model biznesi të një plani biznesi të agjencisë së udhëtimit si një shabllon për veten tuaj.

Regjistrimi

Ekzistojnë dy forma ligjore, ju duhet të zgjidhni në bazë të dëshirave dhe aspiratave tuaja, si dhe aftësive fillestare.

• Opsioni i parë është LLC (person juridik). Regjistrimi i një personi juridik përfshin një investim të madh financiar të detyrueshëm, por bën të mundur hapjen e një rrjeti të tërë agjencish udhëtimi.
• Opsioni i dytë është Sipërmarrës individual (individual). Një fillestar duhet të fillojë me këtë formular, sepse investimet janë mjaft të vogla, dhe për shumë është më e lehtë të mbledhin dokumentacion. Vërtetë, lindin situata kur operatorët turistikë kërkojnë regjistrimin e detyrueshëm të një LLC, por ata nuk punojnë me sipërmarrës individualë.

Ne hartojmë dokumentacionin

Udhëzim hap pas hapi:

1. Filloni duke zgjedhur emrin e agjencisë së udhëtimit. Mendoni për diçka të këndshme, të paharrueshme, të përshtatshme në kuptim, por mjaft serioze. I përshtatshëm, për shembull, "World of Discovery".
2. Zgjidh një dhomë. Kjo është e rëndësishme për përcaktimin e adresës së regjistrimit të kompanisë.
3. Është e rëndësishme të zgjidhni llojin e duhur të aktivitetit në një agjenci udhëtimi sipas klasifikuesit.
4. Paguani tarifën shtetërore.
5. Noterizoni nënshkrimin e aplikacionit për regjistrimin e shoqërisë.

Për një person juridik, kërkohet gjithashtu të kryejë dy veprime të tjera - të përcaktojë kapitalin e autorizuar në shumën prej të paktën 10 mijë rubla, si dhe të krijojë një model të pjesës së tij me vlerën e tij nominale për secilin prej disa themeluesve.

Në kërkim të një hapësire të përshtatshme

Do t'ju duhet zonë e vogël të vendosura në një vend me blerës potencialë të trafikut më të lartë. Kjo është arsyeja pse agjencitë e udhëtimit pëlqejnë të hapen në qendra biznesi.

Drejtohuni nga emri, sepse, për shembull, "Business Ocean" thotë me saktësi se në ndërtesë ka shumë sipërmarrës dhe punonjës zyre dhe të gjithë kanë pushime. Pa dyshim, është e rëndësishme që ambientet të vendosen në qendër të qytetit, edhe nëse këto janë qytete të vogla rajonale si Omsk ose Samara.

Zgjedhja e një brendshme të këndshme

Dizenjoni një kënd të denjë dhe të rehatshëm klienti, ku tavolinë për kafe dhe komode divan i vogël për shumë njerëz. Nëse dëshironi të argëtoni klientët tuaj, drejtoni një numër të vogël revistash udhëtimi, mundësisht me shumë foto. Modeli turistik duhet të lexohet në të gjithë dizajnin e zyrës - piktura, kapele kashte, Wallpapers dhe gjëra të tjera që të kujtojnë turizmin.

Mos kini frikë të tregoni "dëshirën" dhe kreativitetin tuaj në dizajn. Bëhu origjinal! Punonjësit gjithashtu kanë nevojë për zonën e tyre. Për t'i bërë proceset e punës efikase, organizoni desktopët, karriget e rehatshme të kompjuterit dhe raftet me gjithçka që ju nevojitet për të punuar. Do t'ju duhet gjithashtu një vend për një printer, fotokopjues dhe pajisje të tjera të rëndësishme.

Ne zgjedhim personelin

Një agjenci udhëtimesh si biznes nuk toleron vëllazërimin dhe faljen e gabimeve, ndaj mos pranoni të punësoni të afërm dhe miq për asgjë.

Merrni vetëm ata që tregojnë profesionalizëm dhe aftësi për të njohur kritikat. Është shumë fitimprurëse të punësosh njerëz me përvojë në turizëm, por disa personel mund të tregojnë punë të shkëlqyer edhe pa përvojë. Shfletoni kandidatët për punë në kategoritë e mëposhtme:

• mënyra dhe mënyra e të folurit:
• ndërtimi kompetent i fjalive dhe një paraqitje e këndshme e mendimit;
• aftësia për të identifikuar atë që duhet të vihet në plan të parë;
• aftësia për këmbëngulje, përqendrimi në një detyrë specifike;
• sa seriozisht e merr një person industrinë e turizmit;
• aftësia për të paraqitur personalitetin e dikujt tek një person tjetër;
• komunikim i qetë dhe pa stres me të huajt;
• gjërat që i interesojnë atij, gjerësia e këndvështrimit;
• mënyra të propozuara për zgjidhjen e situatave të ndryshme konfliktuale.

Prandaj, kandidati duhet të bëhet model i një personi që është në gjendje të interesojë një tjetër për një blerje, i cili është në gjendje të punojë me njerëz me para.

Ju jeni duke planifikuar projekt i vogël? Mjaftojnë dy-tre punonjës për të punuar me klientët dhe një pastrues për funksionimin e qëndrueshëm të zyrës. Më vonë ia vlen të punësosh një kontabilist dhe një programues, me shpresën për të zgjeruar biznesin. Si pagë për menaxherët, ofroni një pagë minimale, të plotësuar me një përqindje të të ardhurave, për t'i motivuar ata të punojnë me efikasitet.

Zgjedhja e një operatori turistik të besueshëm

Për të mos llogaritur gabim dhe reduktuar rreziqet, lidhni kontrata me dhjetë operatorë të ndryshëm njëherësh, gjysma e të cilëve janë të detyruar të specializohen në një drejtim të caktuar.

Zgjidhni drejtimin që llogaritet nga kompanitë e tjera si më i popullarizuari në qytetin tuaj ose në të gjithë rajonin, por mos harroni për opsionet e pazakonta.

Në fillim do të filloni të merrni jo aq shumë fitime, por pas turistëve të parë, përqindja do të rritet. Nëse filloni të tregoni një shembull të shkëlqyer të një projekti biznesi me shitje të suksesshme, më shumë oferta do të vijnë nga operatorë më të suksesshëm.

Ka edhe shembull i përfunduar bazat e kërkimit për turne dhe operatorë online, të cilat mund të thjeshtojnë paksa punën e kompanisë suaj të udhëtimit. Baza e të dhënave më e njohur është tourindex.ru, ku qasja në bazën e të dhënave merret për një tarifë të konsiderueshme. Për një vit shërbimi, do të duhet të paguani 26 mijë rubla, por varet nga ju që të vendosni nëse është e dobishme të qëndroni pa një ndihmë të tillë të besueshme.

Në kërkim të klientëve të mundshëm

Në mënyrë që të mos mbeteni pa klientë, hapni faqen tuaj të internetit të kompanisë, në mënyrë që një projektues profesionist i uebit dhe administrator i sistemit të bashkuar të gjithë në një të trajtojë dizajnin dhe përmbajtjen e saj.

Ju ende mund të përdorni metoda të tjera reklamimi:

1. Bërja e njoftimeve në media, përfshirë radion.
2. Reklamimi i kompanisë në tabela dhe banderola.
3. Duke transmetuar reklama në TV në blloqe reklamash.
4. Punësimi i njerëzve për të shpërndarë fletushka.
5. Motivimi i klientëve për të shkruar komente në lidhje me agjencinë për të nisur fjalët e gojës.

Ndonjëherë klientët vijnë në byro nga një burim i pakuptueshëm, kështu që është e rëndësishme që vazhdimisht të përshtateni plan biznesi i gatshëm, si dhe të mbajë një ditar të veçantë për kanalet e marrjes së klientëve në formë elektronike. Kjo do t'ju ndihmojë të bëni analiza të rregullta të statistikave të tërheqjes së njerëzve në agjencinë e udhëtimit. Mos harroni për zbritjet, promovimet dhe shpërblimet që i motivojnë në mënyrë të përkryer njerëzit jo vetëm për të blerë, por edhe për të tërhequr miqtë dhe të afërmit e tyre.

Video: si të hapni një agjenci udhëtimi?

Cilat janë shpenzimet dhe të ardhurat?

Treguesi i përfitimit është individual dhe varet nga një sërë faktorësh.

Vetë hapja e një agjencie udhëtimi do të kushtojë rreth 300 mijë rubla ose më shumë, por çdo muaj do të duhet të paguani edhe qira, taksa, pagat punonjësit shërbimet publike edhe me shume.

Shlyerja mesatare është pothuajse një e gjysmë, apo edhe dy vjet. Në vitin e parë, është e rëndësishme që një agjenci udhëtimesh thjesht të mbijetojë dhe të qëndrojë në det në një det konkurrence. Kjo mund të arrihet me shërbim të këndshëm, shërbime cilësore, shërbim të mirë dhe reklamim kompetent. Vetëm pasi ka arritur nivelin e shitjeve prej 500 turne në vit, projekti kalon në klasën e një biznesi të krijuar.

Nëse gjeni një gabim, ju lutemi theksoni një pjesë të tekstit dhe klikoni Ctrl+Enter.

AT biznes turistik mbyll jo vetëm anën financiare të çështjes, por edhe idenë e tij për mundësinë e udhëtimit nëpër botë. Ky biznes ju jep mundësinë të bëni miq të rinj dhe të mësoni shumë gjëra të reja.

Çfarë nevojitet për të hapur një agjenci udhëtimi nga e para?

Përpara se të vendosni të hapni një agjenci udhëtimi, është e rëndësishme të kuptoni se ekzistojnë dy lloje shërbimesh në këtë treg:

• shërbimet e një operatori turistik që zhvillon një rrugë dhe kujdeset për të gjitha çështjet organizative
• shërbimet e agjencive të udhëtimit. Ajo shet turnetë e gatshme të operatorit dhe merr një përqindje komisioni për këtë.

Nga ana tjetër, agjencitë punojnë në dy drejtime:

• turne të brendshëm
• turne ndërkombëtare

Është e nevojshme të përcaktohet menjëherë drejtimi prioritar i biznesit. Zgjidhni kategorinë kryesore të turistëve me të cilët do të punoni.

me kosto më efektive për qytet i madhështë hapja e një lavazhi. Lexoni udhëzimet për: çfarë vështirësish presin, çfarë përfitimi dhe si të ndërtoni një proces biznesi.

Kur hapni një agjenci udhëtimi, një udhëzues për një LLC padyshim do të jetë i dobishëm: ku dhe si të regjistroheni, cilat ambiente të merrni me qira, cilët operatorë turistikë të zgjidhni dhe kë të punësoni.

Si të hapni një agjenci udhëtimi?

1. Ne zgjedhim formën organizative dhe ligjore. Kodi tatimor ofron dy opsione optimale:

• regjistrimi i një agjencie udhëtimi si LLC (person juridik)

Asnjë operator turistik nuk do të refuzojë të punojë me të person juridik. Regjistrimi i një LLC është një qasje më solide dhe themelore për mirëmbajtjen veprimtari sipërmarrëse. Niveli i besimit midis klientëve është më i lartë se në një agjenci udhëtimi të regjistruar si një sipërmarrës individual.

Kërkohet disponueshmëria kapitali i autorizuar. Si rezultat, regjistrimi i një LLC kërkon më shumë investimi financiar sesa regjistrimi i një IP.

• regjistrimi i një agjencie udhëtimi si një sipërmarrës individual (individ)

Kosto të vogla në krahasim me hapjen e një SH.PK, paketa e dokumenteve është minimale.

Por jo të gjithë operatorët turistikë punojnë me agjenci udhëtimesh që janë të regjistruara si sipërmarrës individualë. Niveli i besimit midis klientëve është më i ulët se sa për një agjenci udhëtimesh të regjistruar si SH.PK.

Nuk kërkohen dokumente të veçanta për hapjen e një agjencie udhëtimi.

2. Kur të keni vendosur për formularin e regjistrimit, mbeten ende disa çështje organizative.

E nevojshme:

• zgjidhni një emër të përshtatshëm
• përcaktoni adresën e regjistrimit
• zgjidhni aktivitetet në përputhje me klasifikuesin
• paguajë detyrimin shtetëror
• nënshkruajnë kërkesën për regjistrim në prani të një noteri

Për më tepër për LLC:

• përcaktoni madhësinë e kapitalit të autorizuar (minimumi - 10,000 rubla)
• nëse ka disa themelues, është e nevojshme të rregullohet madhësia dhe vlera nominale e aksionit të secilit themelues

Zgjidhni një dhomë

Për një kompani të hapur udhëtimi, është më mirë të zgjidhni dhomë komode madhësive modeste. Opsioni më i mirë për një agjenci udhëtimi - qira hapësira të vogla Mjafton 20 m2 ne nje vend kalimtar me infrastrukture te zhvilluar dhe parkim te pershtatshem.

Qendra e qytetit apo vendi i grumbullimit të turistëve të mundshëm është më së shumti opsioni më i mirë zyre me qera per nje agjensi udhetimi.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet shenjës. Duhet të jetë e ndritshme dhe lule me lëng. Një kuti me dritë neoni ose shkronja tre-dimensionale do të bëjnë.

Dekorojmë ambientet e brendshme të agjencisë së udhëtimit

Nëse dhoma ka nevojë për riparim, atëherë do të duhet të bëhet. Është e rëndësishme të kujtojmë këtu se klientët e agjencive të udhëtimit nuk janë njerëz të varfër. Ata e vlerësojnë shumë komoditetin dhe ambientin komod.

Për këndin e klientit, për herë të parë mjafton të vendosni një tavolinë kafeje dhe një divan. AT brendshme e përgjithshme zyra për të shtuar identitetin e korporatës dhe mjetet turistike.

Punët duhet të përgatiten për punonjësit. Për 2-3 persona ju nevojiten tavolina pune, karrige, kompjuterë, telefona, artikuj shkrimi, një njësi rafti për zyrë dhe pajisje shumëfunksionale me fotokopje, printer dhe faks.

Merrni seriozisht zgjedhjen tuaj të Ofruesit të Shërbimeve të Internetit. Kjo lidhje me botën e jashtme mund të prishë vërtet biznesin nëse ka një shpejtësi të dobët të internetit ose, edhe më keq, dështime sistematike.

Pas të gjitha përgatitjeve, ju mund të merrni punonjës.

Çfarë duhet të kërkoni kur rekrutoni

Një rregull që vlen për çdo biznes.

Mos punësoni të afërmit dhe miqtë tuaj më të mirë! Kjo nuk është një fushë aktiviteti ku ata mund t'ju ofrojnë të gjithë ndihmën e mundshme. Miqësitë rrallë zhvillohen në marrëdhënie biznesi. Pranoni njerëz nga të cilët do të ketë një kthim.

Idealisht, nëse ata tashmë kanë përvojë në një agjenci udhëtimi. Por para së gjithash, përpiquni të dalloni cilësitë personale të kandidatit:

• mënyrën e të folurit të tij
• sa e saktë të folurit dhe prezantimi kompetent i mendimeve
• A është ai në gjendje të ndajë kryesoren nga dytësore?
• mund të fokusohet në detyrën në fjalë
• sa seriozisht e merr këtë çështje
• si e prezanton veten para të tjerëve
• si të komunikoni me të huajt
• Sa i gjerë është horizonti i tij?
• si të merreni me konfliktet.

Një agjenci udhëtimesh ka të bëjë me punën me njerëz. Prandaj, cilësia e aplikantit është më e rëndësishme se përvoja e grumbulluar.

Mjaft 2-3 menaxherë që do të merren me shitje, kërkim dhe shërbim ndaj klientit. Në fillim, ju mund të bëni pa një kontabilist, një programues dhe një pastrues.

Paga që motivon stafin përbëhet nga paga minimale (5554 rubla).Gjithçka tjetër është interes (bonuse) nga lidhja e kontratave me klientët. Nuk duhet të kurseni në këtë pjesë të pagës nëse dëshironi të keni punonjës produktivë në agjencinë tuaj.

Zgjedhja e operatorit turistik

Pyetja nuk është më pak e rëndësishme sesa zgjedhja e një ofruesi të Internetit. Zgjedhja e gabuar e operatorit gjithashtu mund të shkaktojë humbje të mëdha për firmën.

Për të minimizuar të gjitha rreziqet, ia vlen të lidhni një marrëveshje me të paktën dhjetë operatorë turistikë. Nga këto, gjysma duhet të specializohet në fushën tuaj kryesore.

Për shembull, nëse një agjenci udhëtimesh operon në një rrugë për në Egjipt ose Bali, atëherë gjysma e operatorëve me të cilët do të lidhni një marrëveshje duhet të punojnë rreptësisht në këtë drejtim.

Kur zgjidhni një operator turistik, mos harroni të udhëhiqeni nga shkalla e tij e famës, besueshmëria, sa kohë ka operuar në këtë treg. Përqindja e shpërblimit të agjencisë së udhëtimit për kuponët e shitur është 5-16% e vlerës së tyre.

Shpërblimet fillestare janë të vogla. Por sapo grupi i parë i turistëve kthehet nga udhëtimi, përqindja e komisioneve rritet në varësi të biletave të shitura. Çdo operator turistik është i interesuar të rrisë vëllimet e shitjeve, ndaj po rishikohen kushtet e bashkëpunimit me agjencitë premtuese të udhëtimit.

Një ndihmë e mirë është një bazë e vetme kërkimi për turne dhe operatorë turistikë. Tourindex.ru më e zakonshme. Marrja e aksesit në bazën e të dhënave do ta lehtësojë shumë punën. Kostoja e mirëmbajtjes vjetore në sit është rreth 26,000 rubla.

Regjistrimi në faqen tour-box.ru do të ndihmojë një agjenci të re udhëtimi. Pas regjistrimit, do të sigurohet akses në sistemin e rezervimit të turneut.

Të gjitha punë përgatitore përfunduar. Ju mund të merrni klientët e parë, por ku t'i merrni?

Përvetësimi i klientit

Klientët e parë mbahen mend për një kohë të gjatë. Ka shumë mënyra për të tërhequr dhe ... shumë.

Edhe në fazën e hapjes së një agjencie udhëtimi, është e dëshirueshme të krijoni faqen tuaj të internetit të kompanisë tuaj. Kjo do të lehtësojë shumë punën për gjetjen e klientëve. Sot është më mjet efektiv për të gjetur klientë.

Një reklamë kontekstuale e krijuar në mënyrë profesionale dhe e nisur me kompetencë mund të rrisë në mënyrë dramatike fluksin e atyre që dëshirojnë të përdorin shërbimet turistike.

Është po aq e rëndësishme të zotëroni marketingun me e-mail dhe të ndërtoni bazën tuaj të pajtimtarëve/klientëve.

Mos neglizhoni dhe fshini opsionet e njohura të kërkimit:

• reklamat në media
• reklama me baner dhe billborde
• njoftimet në radio
• transmetohet në kanalet televizive
• lidhja e promotorëve për shpërndarjen e fletëpalosjeve
• fjalë goje

Klientët ndonjëherë e kanë zakon të shfaqen papritur, nga ku nuk i pret fare. Prandaj, është e nevojshme të kryhet rregullisht ditar elektronik kanali i klientëve të rinj. Bazuar në të, bëni analitikë dhe statistika.

Në mënyrë që klientët e rinj të bëhen të rregullt, shpesh ofroni zbritje, bonuse, mbani periodikisht promovime.

A është fitimprurëse hapja e një agjencie udhëtimi: kthimi dhe përfitimi

Tre pyetje kryesore përpara se të hapni një agjenci udhëtimi.

• Sa kushton hapja e një agjencie udhëtimi?
• Sa shpejt do të shlyhet investimi? A është e dobishme?
• Çfarë rendimenti duhet të pritet?

Para se t'i përgjigjeni pyetjes së parë, ia vlen të mbani mend se sa para janë shpenzuar. Secili ka investimin e vet. Të gjithë janë individualë, kështu që numrat janë shumë të përafërt.

Sipas vlerësimeve më konservatore, investimet variojnë nga 300,000 rubla. dhe më lart.

Me një strategji të zgjedhur siç duhet dhe mungesën e "grackave", mund të mbështeteni në kthimin e një biznesi në gjashtë muaj.

Dhe pastaj vjen momenti më i rëndësishëm. Për të mbajtur, për të fituar një terren dhe për të zënë vendin e tyre me besim në biznesin e ofrimit të shërbimeve turistike.

Një tregues i besimit se keni forcuar me besueshmëri pozicionin tuaj është shitja e 500 turneve në vit. Kur të arrihet kjo shifër, mund të mbështeteni në një fitim neto mujor të qëndrueshëm në rangun prej 50,000-100,000 rubla.

Nga se përbëhet fitimi?

Kjo është përqindja e tureve të shitura nga agjencia turistike e operatorit turistik me të cilin është lidhur kontrata. Pas shitjes, agjencia e udhëtimit mbledh përqindjen e saj dhe shumën e mbetur e transferon në llogarinë e operatorit ose anasjelltas. Fillimisht operatorit i jepet e gjithë shuma dhe më pas operatori ia kalon përqindjen agjencisë.

Korridor kufitar mjaftueshëm i gjerë fitimi neto varet nga stina. Biznesi turistik është pamje sezonale biznesi.

Sezoni i vdekur: i paralajmëruar është i armatosur

Për një agjenci udhëtimi të sapokrijuar, jashtë sezonit është testi më i madh. Për dy vitet e para, planifikimi i humbjeve do të jetë vendimi më i mençur. Por kjo nuk mjafton.

Nëse i qaseni kësaj çështjeje me mençuri, atëherë duhet të filloni përgatitjet për dimër në prill, para festave të ardhshme të majit.

Gjatë periudhës jashtë sezonit ekziston një sistem zbritjesh. Kjo është bërë posaçërisht për të tërhequr disi turistë dhe për të qëndruar në det.

Llojet shtesë të të ardhurave kur nuk ka njerëz që duan të shkojnë me pushime:

• shërbimet e përpunimit të vizave
• vetëshitje e biletave ajrore

Puna kryesore është rritja e bazës së klientëve. Në sezonin e ulët, ju gjithmonë mund t'u ofroni klientëve tuaj kupona për shtëpitë e pushimit dhe turnetë e brendshme në Rusi.

Si të zhvilloni një agjenci udhëtimi: një strategji e mëtejshme

Kur agjencia e udhëtimit është fort në këmbë, ia vlen të kaloni fazë e re zhvillimin. Ka kuptim që një agjenci udhëtimi të shkojë status i ri duke u regjistruar si operator turistik.

Me turne masive, mund të shfaqen disa vështirësi për shkak të konkurrencës së lartë. Prandaj, në fillim është më mirë të përqendroheni në formimin e një turneu individual për klientët tuaj të rregullt. Këtu jeni të lirë të vendosni çmimet tuaja.

Për më tepër, do t'ju duhet:

• blej një polic sigurimi përgjegjësie
• futni Regjistrin e Unifikuar Federal të Operatorëve Turistik

Si të hapni një agjenci udhëtimi ekskluzive

Një opsion shumë i mirë për fillestarët në biznesin e turizmit. Ekzistojnë dy lloje të ekskluzivitetit:

• agjencitë e pavarura të udhëtimit me rëndësi federale me një rrjet rajonal të zhvilluar
• operator turistik me pakicë

A nuk është më e lehtë për të blerë një ekskluzivitet agjencie udhëtimi?

Sigurisht që kjo është zgjidhja më e thjeshtë. Me marrjen e një ekskluziviteti, ke të gjitha kushtet që të mos falimentosh në vitin e parë dhe të mos fluturosh jashtë këtij tregu.

Ju po merrni:

• model biznesi i gatshëm
• markë e gatshme
• kontakt me operatorin turistik
• proceset e thjeshta të biznesit

Thjesht duhet të zgjidhni një ekskluzivitet cilësor. Sigurisht që kushton, por ky investim është i garantuar për të shpëtuar agjencinë tuaj të udhëtimit nga falimentimi.

Ekzistojnë ekskluzivitete të njohura turistike në tregun rus:

• Turne të nxehta (http://www.hott.ru)
• Portokalli (http://apelsin.travel)
• turne 1001 (http://www.1001tur.ru)

Dhe për të qenë në hap me ngjarjet në tregun e biznesit të turizmit, mos harroni të ndiqni lajmet e Rostourizmit, mbani gishtin mbi pulsin dhe shikoni periodikisht Ligjin "Për Turizmin".

Si të hapni një agjenci udhëtimi në shtëpi?

Fatkeqësisht, ekspertët nuk e këshillojnë ta bëni këtë. Praktikisht nuk ka shembuj të suksesshëm. Hapja e një agjencie udhëtimi në shtëpi nuk është solide, nuk frymëzon besimin e turistëve dhe krijon probleme shtesë të vogla. Po, dhe të ftoni njerëz në zyrë është shumë më e respektueshme sesa në banesën tuaj. Sigurisht, ju mund të bëni takime me turistët brenda vende publike, por efekti i takimeve të tilla është i dyshimtë.

Vitin e kaluar, më shumë se 50 milionë turistë rusë udhëtuan nëpër vend dhe në mbarë botën. Krahasuar me vitin 2016, turizmi i jashtëm është rritur me gati një të tretën, në tregun vendas janë hapur shumë destinacione dhe rrugë të reja. Shumë sipërmarrës aspirues janë të interesuar se si të fillojnë një biznes udhëtimi dhe si të hapin një agjenci nga e para? Sa para duhet të investohen në një biznes? Si të regjistroheni? Përgjigjet për këto pyetje janë në artikullin tonë.

Si të hapni një tavolinë turne

Të mirat: Ky drejtim praktikisht nuk kërkon investime. Edhe një student mund të provojë veten si udhërrëfyes, nëse njeh pamjet e qytetit, tregon histori magjepsëse dhe gjen lehtësisht gjuhë reciproke me njerëz të ndryshëm.

Minuset: sezon i shkurtër. Në dimër ka shumë më pak turistë.

Hapi 1. Zgjidhni një rrugë

Është e nevojshme të merren parasysh me kujdes rrugët e ekskursioneve: drejtoni turistët nëpër qytet ose organizoni udhëtime në terren. Zgjidhni një temë për rrugët e qytetit. Për shembull, "Tempujt dhe manastiret", "Bukuria e qytetit të natës", "Vendet historike", etj. Pronarët e makinave organizojnë turne individuale nëpër qytet dhe rrethinat e tij.

Për të hapur një kompani udhëtimi nga e para dhe për të kryer udhëtime në terren, nuk është e nevojshme të blini një autobus. Bëni një marrëveshje me flotën lokale të autobusëve, ata do të ofrojnë transport deri në fillimin e turneut.

Përveç ekskursioneve, sipërmarrësi kryen udhëtime ecjeje, merr pushuesit në një udhëtim peshkimi ose në vende me kërpudha dhe manaferra.

Hapi 2. Organizoni një kompani

Nëse nuk doni probleme me autoritetet tatimore, është më mirë të hapni menjëherë një sipërmarrës individual dhe të regjistroheni në Shërbimin Federal të Taksave dhe Fondin e Pensionit.

Më pas, ju keni dy opsione: të mbani llogaritë dhe të dorëzoni vetë raportet në zyrën e taksave ose të punësoni një të specializuar. mjaftueshëm në treg përzgjedhje e gjerë- nga kontabilistët e vetmuar tek pronat e mëdha. Kur zgjidhni, duhet të përqendroheni në gamën e shërbimeve, garancive dhe vlerësimeve të klientëve. është më mirë të kontaktoni kompani të besueshme, për shembull,. Kostoja e shërbimeve të tilla mund të shihet

Zhvilloni një çmim. Kostoja e shërbimeve të biznesit turistik ndryshon nga rruga dhe shërbime shtesë. Nëse organizoni një turne në këmbë një orë, atëherë çmimi i tij është nga 150 rubla për person; nëse një udhëtim me autobus me një vizitë në muze, atëherë çmimi do të jetë mbi 1000 rubla. Por një pjesë e fitimeve duhet paguar për dhënien me qira të autobusëve dhe biletave për në muze.

Për sa kohë që punoni pa asistentë, nuk keni nevojë për zyrë. Aplikimet pranohen përmes mediat sociale ose uebsajti personal.

Përgatitni një paketë dokumentesh:

• Kontrata për shërbime.
• Kujtesë për turistin.
• Përshkrimi i rrugës.

Hapi 3. Llogaritni investimin dhe kthimin

Investimi minimal është 800 rubla për detyrën shtetërore kur regjistroni një sipërmarrës individual. Pjesa tjetër varet nga buxheti: shpenzoni para për reklama kontekstuale ose promovoni shërbimet falas; merrni me qira një zyrë ose punoni nga shtëpia; blini një makinë për ekskursione individuale ose organizoni rrugë në këmbë.

Është e dobishme të zhvilloni një rrugë dhe t'ia ofroni atë një agjencie udhëtimi. Firma tërheq klientët dhe ju drejtoni vetëm grupe përgjatë rrugës.

Pasi të keni hapur një agjenci mini-udhëtimi, mund të llogarisni fitimin. Çmimi i një turneu në këmbë është 150 rubla, grupi i mesëm 20 persona. Të ardhurat për orë pune 3000 rubla. Mund të kryeni 3-5 ekskursione në ditë dhe të fitoni deri në 15,000.

Si të hapni një agjenci udhëtimi nga e para në një ekskluzivitet

Të mirat: markë e promovuar dhe plan biznesi të gatshëm. Çdokush mund të hapet pa përvojë në industrinë e udhëtimit dhe pa ditur se si të hapë një agjenci udhëtimi nga e para. Sipërmarrësi merr nga partneri franchisor skema e gatshme operimi i kompanisë dhe asistenca për fillimin.

Minuset: shpenzime shtesë për shuma paushall dhe honorare.

Hapi 1. Zgjidhni një ekskluzivitet

Ka shumë ekskluzivitete të falsifikuara të ofruara në internet, kështu që zgjidhni partnerin tuaj me kujdes.

Kriteret e përzgjedhjes janë paraqitur më poshtë.

Sa vite ka kompania në treg? Të ardhurit nuk garantojnë qëndrueshmërinë e ekskluzivitetit, pasi ata vetë sapo janë hapur. Për të filluar një biznes turistik në Rusi, është më mirë të zgjidhni një markë që ekziston për më shumë se 5 vjet.

• Sa ekskluzivitete janë hapur dhe për sa kohë? Nëse rrjeti është i zhvilluar dhe ekskluzivitetet kanë punuar për të paktën 1 vit, mund të mbështeteni në sukses.
• Sa kushton një ekskluzivitet? Shitësi zakonisht emërton vetëm shumën e tarifës së shumës së përgjithshme dhe honorareve. Është e nevojshme të interesoheni se cilat shpenzime të tjera vijnë dhe në çfarë shume.
• Çfarë mbështetje premton franshizori? Nëse nuk dini si të hapni një agjenci udhëtimi vetë nga e para, atëherë është më mirë të kërkoni mbështetje për 2-3 vitet e para.

Më shumë se 7.5 milionë turistë vizitojnë Shën Petersburgun çdo vit

Dëshironi të hapni një agjenci udhëtimi? duke prezantuar këshilla më e mirë që do t'ju ndihmojë të hapni agjencinë tuaj të udhëtimit pa asnjë problem! Ne marrim parasysh.

A ju pëlqen të udhëtoni?

A dini si të organizoni siç duhet një udhëtim, të zgjidhni rrugët dhe cilat muze të vizitoni?

Ka të ngjarë që nuk ju shqetëson.

Si ju pëlqen ideja për të hapur agjencinë tuaj të udhëtimit?

Pra, le të shkojmë të analizojmë të gjitha të mirat dhe të këqijat në raftet! 🙂

Si të hapni një agjenci udhëtimi dhe çfarë duhet të dini për këtë?

Këshilla #1: Gjëja më e rëndësishme është që duhet të kuptoni se ky biznes është kompleks dhe nuk sjell super fitime!

Në punë e suksesshme ju mund të fitoni, por nuk do të jenë para "të çmendura".

Siç, në fakt, nuk do të jenë në zona të tjera, nëse nuk merreni me armë, drogë dhe kontrabandë.

Këshillë # 2: Në biznesin e udhëtimit, ju jeni duke shitur një shërbim dhe cilësia e atij shërbimi varet tërësisht nga ju!

Ka dy lojtarë në treg: operatorët turistikë që formojnë një produkt turistik dhe agjencitë turistike që shesin këtë produkt turistik.

Një produkt për të gjithë kompanitë e udhëtimit, kështu që suksesi juaj varet tërësisht nga .

Këshilla numër 3: Në shumë qytete, dhe me siguri në Moskë dhe Shën Petersburg, ka kurse për ata që duan të hapin agjencinë e tyre të udhëtimit.

Kurset javore, janë relativisht të lira, të dobishme për sa i përket kuadrit legjislativ.

Por nëse nuk keni mundësi, mos u dekurajoni, grumbulloni durim dhe këmbëngulje dhe kushtojini dhjetë ditë për të studiuar në mënyrë të pavarur të gjitha dokumentet legjislative në këtë fushë.

Vetë aktivitetet e kompanive të udhëtimit nuk janë të licencuara, ndaj nuk keni nevojë të merrni licencë.

Por njohja e të gjitha ligjeve është e domosdoshme!

Këshillë #4: Zgjedhja e vendndodhjes së zyrës ku do të jetë kompania juaj është një nga faktorët vendimtarë të suksesit.

Kompania duhet të jetë e vendosur në një vendkalim, mundësisht me vitrina në rrugë.

Prania e një ndalese transporti aty pranë, metrosë, një supermarketi të madh është pothuajse një domosdoshmëri.

Do të ishte gjithashtu mirë të kontaktoni një agjenci markash që do të zhvillojë një krijues dhe stil i ndritshëm Kompania juaj, e cila është shumë e rëndësishme!

Ju duhet të bini në sy dhe të jeni gjithmonë në trend dhe njerëzit do t'ju kontaktojnë! 😉

Falë fluksit të njerëzve, ju mund të tërhiqni vëmendjen e klientëve të mundshëm me zbritje dhe promovime!

Këshillë #5: Ju mund të zgjidhni të jepni ekskluzivitet, domethënë të shkoni nën emrin e një rrjeti të njohur agjencish udhëtimi.

Në këtë rast, ka të dyja minuset dhe pluset.

Pro: Tashmë emër i famshëm, program rezervimi, reklama e perbashket.

Kundër: Tarifa e hyrjes dhe pagesat e përsëritura të ekskluzivitetit. Këtu zgjedhja është e juaja.

Për ata që janë në zjarr me idenë për të hapur agjencinë e tyre të udhëtimit,

Ku ta ktheni vëmendjen tuaj?

Epo, gjëja më e rëndësishme në biznesin e turizmit është fjala për gojë dhe kthimi i klientëve!

Nuk ka nevojë të rekrutoni menaxherë menjëherë, sepse në fillim ndoshta do të jeni në gjendje të menaxhoni vetë.

Gjëja kryesore është të studioni të gjitha informacionet, të lidhni marrëveshje me operatorët turistikë, të zotëroni sistemin e prenotimeve dhe të luftoni.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me postë