Sot, shumë njerëz janë në kërkim të mundësive më të mira të ekskluzivitetit pasi e dinë se çfarë është. mënyrë perfekte që ata të hyjnë shpejt në industri. Shpesh, ata që punojnë me një biznes ekskluziviteti kërkojnë financim biznesi për ekskluzivitetet e tyre, si dhe specialistë financimi. Mund të lexoni për opsionet e ekskluzivitetit
Ka shumë pyetje që lidhen me marrjen e kapitalit qarkullues, d.m.th. Paratë tarifat mbi dhe tarifat (pagesa e ekskluzivitetit). Prandaj, njerëzit janë kuriozë për marrjen e fondeve për një ekskluzivitet.
Financimi i ekskluzivitetit
Përcaktimi i vlerës neto është ajo ku sipërmarrësit duhet të përqendrohen kur vendosin të marrin financime ekskluzive. Bilanci dhe detyrimet personale mund të përdoren prej tyre.
Ka shumë gjëra që huadhënësit i shikojnë me kujdes përpara se të bëjnë një financim ekskluziviteti. Huadhënësit janë të interesuar se sa kohë jeton pronari i biznesit në zonën aktuale, sa kohë ka kaluar në këtë fushë të punësimit, ata marrin parasysh të ardhurat e sipërmarrësit.
Huadhënësit duan garanci kur financojnë një ekskluzivitet. Kështu, ata duan të shohin që huamarrësi i menaxhon mirë financat e tyre dhe jeton brenda kufijve të të ardhurave. Financat ekskluzive të ofruara nga huadhënësit janë paraqitur në forma të ndryshme si leasing i pajisjeve, kesh, kapital qarkullues etj. Kostot e financimit, veçanërisht ekskluzivitetet, janë sigurisht më të larta.
Megjithatë, këto kosto mund të barazohen nga kompanitë pasi pozicioni i tyre në para përmirësohet duke dhënë ekskluzivitet një lloj financimi siç është dhënia me qira e pajisjeve.
Duke pasur parasysh ekonominë sot, një pozicion i fortë në para mund të mbahet nga pronarët e bizneseve të ekskluzivitetit.
Ky biznes ka edhe përfitime tatimore. Kjo e bën atë më fleksibël dhe riparim efikas pajisjet dhe makineritë. Gjithashtu, fluksi i parasë së ekskluzivitetit mund të përmirësohet nëse pajisje të reja jepen me qira.
Kështu, këto mundësi financimi ekskluziviteti janë thelbësore për pronarët e bizneseve të ekskluzivitetit.
Financimi ekskluzivitet
Kompania e ekskluzivitetit duhet të jetë e kënaqur që ekskluziviteti i mundshëm (blerësi i ekskluzivitetit) ka fonde të mjaftueshme për të financuar kostot e fillimit, kapitalin qarkullues dhe shpenzimet jashtë xhepit derisa ekskluziviteti të bëhet fitimprurës.Mund të kalojnë tre ose më shumë vjet nga data e hapjes së biznesit.
Tarifat e ekskluzivitetit ndahen në dy grupe:
- fillestare;
- tarifat e vazhdueshme.
Tarifat ndryshojnë shumë në varësi të llojit të ekskluzivitetit.
Tarifat e përsëritura përfshijnë:
- Koleksioni i honorarëve.
- Tarifa e reklamimit dhe marketingut.
- Tarifa e rezervimit.
- Programi i udhëtimit.
Përpara se të pranojë një perspektivë, kompania e ekskluzivitetit merr parasysh vlerën neto të aseteve, likuiditetin e aktiveve dhe raportin e byrosë së kreditit. klient potencial si pjesë e procesit të kualifikimit. Disa ekskluzivitete mund të kushtojnë shumë para dhe mund të kërkojnë huazim.
Kredi bankare
Nëse është kështu, atëherë kompania e ekskluzivitetit do të dëshirojë të sigurohet që perspektiva do të kualifikohet për një hua të arsyeshme për të mbuluar kostot e ekskluzivitetit dhe kërkesat aktuale të kapitalit qarkullues derisa sipërmarrja të bëhet fitimprurëse.
Fatkeqësisht, vazhdon të jetë problem për pronarët e mundshëm të ekskluzivitetit. Për të promovuar pronësinë e ekskluzivitetit, shumë kompani ekskluziviteti ofrojnë programet e tyre të financimit.
Për ata që nuk mund të kualifikohen për financimin e ekskluzivitetit të kompanisë, ekziston një program kredie SBA.Ajo vjen me të gjitha tiparet e një startupi - paradhënie të ulët, norma interesi të ulëta dhe qëndrim të gjatë.
Për shumicën e perspektivave, është e mençur të përdorni shërbimet e një shkrimtari profesionist të planit të biznesit dhe oficerit të huasë për të përmirësuar shanset e financimit dhe shkallën e reagimit të huadhënësit.
Një profesionist do të sigurojë një plan biznesi të menduar mirë. Si një ekskluzivitet i mundshëm, ju gjithashtu do të keni të gjitha formularët e kërkuar të SBA. Validohet dhe paketa do të testohet tërësisht për të siguruar një probabilitet të lartë disbursimi te huamarrësi i fondeve përpara se ato t'u disbursohen huadhënësve.
Duke vepruar kështu, ju do të jeni në gjendje të merrni një raport të gabimeve të paketës dhe, duke punuar ngushtë me ju, profesionist i mirë do të përmirësojë paketën sipas nevojës. Pas kësaj, nëse paketa juaj e kredisë kalon testin e shqyrtimit, ajo do të vendoset tek huadhënësit e SBA për lëshimin e një letre qëllimi (LOI).
Franchisingështë një shoqëri tregtare në të cilën transferon franshizori person i pavarur ose një kompanie (franchisee) të drejtën për të shitur produktin dhe shërbimet e asaj kompanie. Marrësi i ekskluzivitetit merr përsipër ta shesë këtë produkt ose shërbim në përputhje me ligjet dhe rregullat e biznesit të paracaktuara që vendos franchisor. Në këmbim të zbatimit të të gjitha këtyre rregullave, marrësi i ekskluzivitetit lejohet të përdorë emrin e kompanisë, reputacionin, produktin dhe shërbimet, teknologjinë e marketingut, ekspertizën dhe mekanizmat mbështetës. Pra, ndjekja e rregullave nuk është një disavantazh, përkundrazi, ndjekja e rregullave do të thotë që franshizi ka një mundësi të shkëlqyer për të bërë një fitim dhe për të kuptuar rentabilitetin e investimit të tij. Për të përfituar të drejta të tilla, ekskluziviteti i bën një pagesë fillestare franshizuesit dhe më pas paguan këste mujore. Është një lloj qiraje sepse ekskluziviteti nuk është kurrë pronari i plotë markë tregtare, por thjesht ka të drejtë ta përdorë për periudhën e pagesës së kontributeve mujore. Shumat e këtyre kontributeve janë të përcaktuara në marrëveshjen (kontratën) e ekskluzivitetit dhe janë objekt negocimi. Një paketë ekskluziviteti (një sistem i plotë biznesi i dorëzuar një ekskluziviteti) i lejon sipërmarrësit përkatës të drejtojë biznesin e tij me sukses pa ndonjë përvojë, njohuri ose trajnim paraprak në këtë fushë.Në të njëjtën kohë, ekskluziviteti është me të vërtetë rreziqe minimale për të dyja palët. Franshizori nuk investon fondet e veta në zhvillimin e rrjetit, që do të thotë se nuk rrezikon para. Prandaj, edhe shumë kompanitë e mëdha preferojnë të hyjnë në tregjet rajonale nëpërmjet partnerëve të biznesit. Nga ana tjetër, ekskluziviteti merr një skemë biznesi të menduar mirë dhe më shpesh të provuar. Si rezultat, përqindja e falimentimeve këtu është shumë herë më e vogël se në skemat e tjera të partneritetit, pasi një organizatë më e madhe mbron ekskluzivitetin duke i ofruar partnerit rekomandimet e tij (në thelb konsultime) dhe duke vendosur standarde. Në të gjithë botën, ekskluziviteti konsiderohet një nga sistemet më të besueshme të biznesit, për shkak të të cilit bankat janë të gatshme të japin kredi për projekte të tilla. Fjala ekskluzivitet nënkuptonte në atë kohë Franca mesjetare herë, një privilegj ose "liri" e veçantë që u jepej nga mbretërit francezë vasalëve të tyre: mund të ishte e drejta për të gjuajtur në pyjet mbretërore ose e drejta ekskluzive për të tregtuar disa mallra, e drejta për të mbajtur tregje dhe panaire, e drejta për të të mbajë një vendkalim tragetesh, për të ndërtuar rrugë dhe fabrika birre. Në të ardhmen, ideja u përhap në të gjithë Evropën dhe kryebashkiakët e shumë qyteteve filluan t'u jepnin ekskluzivitet tregtarëve të tregut - të drejta ekskluzive për të tregtuar diçka brenda një tregu të caktuar.
Gjatë 50 viteve të fundit, ekskluziviteti ka fituar një popullaritet të tillë sa që në Shtetet e Bashkuara përbën më shumë se 40% të qarkullimit me pakicë, dhe në Evropë - nga 5 në 30%.
36. Investimet: thelbi, objektet, subjektet, klasifikimi. Veprimtaria investuese e ndërmarrjes dhe drejtimet kryesore të saj.
Investimet- investime afatgjata të kapitalit në forma monetare, të prekshme dhe të paprekshme në objekte të sipërmarrjes dhe veprimtarive të tjera për të siguruar të ardhura aktuale dhe për të siguruar një rritje të vlerës së tij në periudhën e ardhshme.
Objektet: 1) asetet fikse të sapokrijuara dhe të modernizuara dhe kapital qarkullues në të gjitha degët dhe sferat e ekonomisë kombëtare 2) letrat me vlerë 3) depozitat e synuara në para 4) produktet shkencore dhe teknike 5) vlerat intelektuale 6) të drejtat pronësore.
Temat: 1) shtetas të Rusisë 2) shtetas të huaj 3) persona juridikë, shoqatat e tyre 4) kompani dhe shtete të huaja.
Klasifikimi:1) Sipas objekteve të investimit: -investimet reale dhe financiare
2) Sipas qëllimit të investimit: investime direkte dhe të portofolit 3) Sipas kushteve të investimit: investime afatshkurtra dhe afatgjata 4) Sipas pronësisë së burimeve investuese: investime publike, private, të huaja dhe të përziera 5) Sipas rajonit: investime brenda vendit dhe jashtë vendit.
6) Sipas industrisë: në industri, bujqësi, ndërtim, transport, tregti etj. 7) Sipas rrezikut: investime agresive, të moderuara dhe konservatore
8) Sipas fushës së investimit: prodhim dhe joprodhues 9) Me t.zr. burimet e financimit: burimet e veta, të huazuara dhe të huazuara.
Politika e investimeveështë një koleksion metoda të ndryshme, mjete dhe aktivitete që synojnë zhvillimin e mënyrave më efektive për të lëvizur flukset e investimeve dhe zbatimin e tyre praktik.
Drejtimet e politikës së investimeve të ndërmarrjes:
1) përmirësimi i efikasitetit;
2) modernizimi pajisje teknologjike, proceset teknologjike;
3) krijimi i ndërmarrjeve të reja;
4) futja e pajisjeve thelbësisht të reja dhe hyrja në tregje të reja.
Në formimin e politikës investuese të ndërmarrjes mund të veçohen tre faza:
1) përcaktohen nevoja për zhvillimin e ndërmarrjes dhe drejtimet me kosto efektive të këtij zhvillimi.
2) zhvillimi i projekteve investive kryhet për zbatimin e zonave të zgjedhura të zhvillimit të ndërmarrjes;
3) ekziston një zgjedhje përfundimtare e një projekti investimi ekonomikisht fitimprurës i planifikuar për zbatim.
Sistemi i ekskluzivitetit, i cili filloi në Shtetet e Bashkuara si një metodë e transferimit të teknologjisë, njohurive dhe të drejtave për të përdorur një markë tregtare, tani po zhvillohet me shpejtësi në të gjithë botën. Vetë koncepti i ekskluzivitetit (nga frëngjishtja "Franchise" - përfitim, privilegj) në thelb nënkupton një sistem marrëdhëniesh kontraktuale midis firmave të mëdha dhe të vogla të pavarura, në të cilat këto të fundit marrin të drejtën për të përdorur teknologjinë e prodhimit, shitjes së mallrave ose shërbimeve. të një shoqërie të njohur, si dhe të drejtën e përdorimit të një marke të njohur.
Franchising integron elemente të qirasë, shitjes, kontratës, përfaqësimit, megjithatë, në përgjithësi, është një formë e pavarur e marrëdhënieve kontraktuale të subjekteve të pavarura ekonomike. Duke transferuar pajisjet, teknologjinë e njohurive dhe të drejtën për të përdorur një markë tregtare në një firmë të vogël, një ndërmarrje e madhe jo vetëm që e detyron atë në mënyrë rigoroze të respektojë nivelin e cilësisë, por gjithashtu siguron një biznes të vazhdueshëm dhe ndihmë profesionale, kryen trajnimin e stafit, merr përsipër hulumtim marketingu dhe ofrimin e reklamave. Kështu, një biznes i vogël minimizon rrezikun e rrënimit në fazat fillestare të aktiviteteve të tij. Ndërmarrjet e mëdha, që marrin pjesë në franchising, zgjerojnë shitjet e produkteve të tyre me pak ose aspak investime shtesë, gjë që përfundimisht çon në një ulje të kostove të shpërndarjes dhe një rritje të shitjeve. Në të njëjtën kohë, një ndërmarrje e vogël, për shkak të prodhimit në shkallë të vogël dhe afërsisë me popullsinë, reagon shumë më shpejt ndaj ndryshimeve të tregut sesa një ndërmarrje e madhe.
Kështu, sistemi i ekskluzivitetit, i cili është një formë e veçantë e realizimit të pronësisë intelektuale (marka tregtare, teknologjia, njohuritë, patentat, licencat), menyra me e mire kontribuon në plotësimin në kohë të kërkesës së konsumatorit, ruajtjen e aktivitetit sipërmarrës, shoqëruar me krijimin e vendeve të reja të punës dhe zhvillimin formë private prone.
Falë një kombinimi të mirëmenduar të aktivitetit inovativ të sipërmarrësve tregtarë, ide origjinale, konceptet e marketingut, sistemi i franshizës i çon sipërmarrësit drejt suksesit të shpejtë në tregjet e mallrave dhe shërbimeve.
Në sistemin e franshizës, franshizori dhe franshizuesi (partneri i ekskluzivitetit) hyjnë në një marrëdhënie.
Franchiser (francisser) - një kompani që ofron për shitje:
Teknologjia;
Markë tregtare me një imazh;
Njohuri për tregun e produkteve;
koncepti i tregtimit;
Shërbimet e trajnimit;
Konsulencë industriale dhe ekonomike;
Furnizimi me shumicë i mallrave të markës;
Teknologjia e riparimit dhe mirëmbajtjes;
Një partner ekskluziviteti (sipërmarrës-francisseur) është një person (kompani) i cili duhet të sigurojë:
Kapitali fillestar;
iniciativa sipërmarrëse;
Fuqia e mjaftueshme punëtore;
Njohuri për mundësitë e tregut territorial;
Sistemi i ekskluzivitetit ofron përfitime të shumta si për Francisserin ashtu edhe për Francisseur.
PËRFITIMET PËR FRANKISSER:
Hyrja në tregje të reja (ndoshta të paarritshme më parë);
Kursime në organizimin e objekteve të reja të prodhimit dhe sistemeve të shpërndarjes;
Përshtatja nga forcat e huaja të mallrave të tyre me kërkesat e tregjeve të reja;
Përshpejton ndjeshëm procesin e hyrjes në tregje të reja;
Formimi i një marke tregtare me reputacion botëror;
Formimi i një rrjeti gjigant me menaxhim fleksibël;
Shtrëngimi i konkurrentëve në kurriz të kapitalit të huaj;
PËRFITIMET E FRANCISATORIT:
Marrja në dispozicion e një produkti ose shërbimi që kërkohet nga blerësi;
Blerja e teknologjisë së provuar;
Marrja e shërbimeve për trajnimin e personelit dhe fusha të tjera të marketingut dhe prodhimit dhe konsulencës ekonomike;
Furnizimi i mallrave për shitje (me shumicë);
Përdorimi i një marke tregtare me një imazh;
Asistencë në zgjedhjen e një lokacioni për kompaninë, pajisjet teknologjike, reklamimin dhe financimin (në disa raste);
Të ardhura të qëndrueshme me rrezik të ulët
Përparësitë e ekskluzivitetit janë vërtetuar nga një praktikë mjaft e gjatë historike. Që në vitin 1863, Singer Company njoftoi shitjen e licencave për sipërmarrësit e vetëpunësuar për të shitur makina qepëse me markën “Singer”. Sipas sistemit të ekskluzivitetit në 1889 Fig. 3.5. Harta e pozicionimit të tregut të synuar d. General Motors filloi të ndërtonte shitës makinash dhe punishte kudo. Rrjetet e ekskluzivitetit të Coca-Cola dhe McDonalds patën sukses fjalë për fjalë në mbarë botën. Sot, rrjetet e ekskluzivitetit janë të zakonshme në të gjitha vendet e industrializuara. Numri më i madh i tyre ndodhet në SHBA, Francë, Britaninë e Madhe.
Franshiza moderne është mjaft e larmishme. Franshiza zakonisht klasifikohet për sa i përket objektit, duke dalluar katër lloje:
Franshizim i prodhimit;
Shpërndarja e promovimit ekskluzivitet;
Shërbimet e franshizës;
ekskluzivitet industrial.
Franchisingprodhimit. Franshiza e prodhimit do të thotë që kompania franciszer, e cila ka një patentë për një produkt, e prodhon vetë dhe francisori e shet këtë produkt duke përdorur teknologjinë e pronarit. Të drejtat i transferohen francisseur vetëm për përdorimin e teknologjisë tregtare të pronarit. Ky lloj franchising ka gjetur shpërndarjen më të madhe në industrinë e lehtë.
Franchisingshpërndarja(promovime). Në këtë rast, kompania Francisser ka vetëm teknologji të pronarit për shitjen e mallrave (vetë mallrat blihen nga kompani të tjera). Firma franchisor blen dhe përdor teknologjinë e tregtisë dhe komunikimit për furnizimin e mallrave. Natyrisht, ky lloj ekskluziviteti mund të përdoret vetëm në tregti.
Franchisingshërbimet. Opsioni i shërbimeve të ekskluzivitetit do të thotë që franshizori shet teknologjinë për ofrimin dhe shitjen e shërbimeve (shërbim pas shitjes, hotele, riparime, dhënie me qira, gatim, etj.). Firma francisore blen teknologji për ofrimin e një shërbimi të caktuar.
Franshizim industrial. Franshiza industriale është më e plota dhe pamje komplekse ekskluzivitet. Në këtë rast, firma ekskluzive shet si teknologjinë e prodhimit ashtu edhe teknologjinë e shitjes së mallrave. Vetë kompania francisore prodhon dhe shet mallra duke përdorur teknologjitë e blera. Ky lloj Franshiza është e zakonshme në shumë industri.
Për biznesin inovativ, ekskluziviteti është me interes kryesisht në fushat e mëposhtme:
Shitja e produkteve shkencore intensive;
Shërbimi pas shitjes së produkteve me intensitet shkencor;
Ofrimi i shërbimeve shkencore dhe teknike (inxhinierike);
Prodhimi dhe shitja e produkteve me intensitet shkencor.
Teknologjia e formimit të një rrjeti ekskluziviteti.
Formimi i një rrjeti ekskluziviteti kërkon respektim të rreptë të teknologjisë. Kjo teknologji përfshin një numër elementësh standardë.
1. Verifikimi i idesë së ekskluzivitetit; identifikimi i qartë i grupeve të synuara të blerësve.
Qëndrueshmëria e idesë së një rrjeti ekskluziviteti duhet të testohet në disa ndërmarrje eksperimentale në kushte të ndryshme. mjedisi ekonomik. Suksesi i një biznesi ekskluzivitet varet kryesisht nga identifikimi i nevojave të grupit të synuar të blerësve në një treg të caktuar. Kështu, blerësit dhe konkurrentët në qytete të mëdha sillen ndryshe nga ato të voglat dhe nevojat e banorëve ruralë ndryshojnë nga nevojat e banorëve urbanë. Vetëm kur ndërmarrja pioniere dhe të gjithë përbërësit e sistemit të fillojnë të funksionojnë pa probleme, mund të themi se ideja tregtare e rrjetit të ekskluzivitetit ka kaluar testin e qëndrueshmërisë.
2. Zgjedhja e vendndodhjes së ndërmarrjes së franshizës.
Duhet të vendosen kërkesa të larta për zgjedhjen e vendndodhjes së ndërmarrjes së ekskluzivitetit. Zgjedhja e vendndodhjes është e dëshirueshme të kryhet nga 9-10 opsione të ofruara nga ndërmjetësi.
3.Përzgjedhja e kujdesshme e partnerëve të ekskluzivitetit dhe trajnimi i tyre.
Gjatë zgjedhjes së partnerëve të ekskluzivitetit thelbësore kanë karakteristikat e mëposhtme:
Aftësia sipërmarrëse;
Cilësitë personale;
Aftësitë financiare të një pjesëmarrësi të mundshëm në rrjetin e ekskluzivitetit;
Njohuri profesionale të industrisë.
Rëndësia e këtyre karakteristikave ndryshon në varësi të llojit të rrjetit të ekskluzivitetit. Për shembull, në rrjetin "McDonalds" njohuri profesionale kandidatit i kushtohet pak vëmendje (kjo njohuri jepet gjatë një kursi të veçantë trajnimi). Shpesh franshizorët kontrollojnë kandidatët duke u ofruar atyre një punë në firmën e tyre në cilësi të ndryshme(menaxherët, agjentët e shitjeve, etj.). Kandidatët e përzgjedhur i nënshtrohen një kursi studimi që përfshin teorinë dhe praktikën. Të gjithë kandidatët kalojnë provimet, si rezultat i të cilave disa nga kandidatët tashmë të përzgjedhur mund të eliminohen.
4. Një sistem i vetëm standardesh në teknologjitë e prodhimit dhe shitjes së mallrave; përdorimi i gjerë i arritjeve të reja.
Fuqia e konceptit të ekskluzivitetit të prodhimit bazohet në zhvillimin e një politike të unifikuar të marketingut dhe tregtisë, si dhe në standardizimin e sistemit të menaxhimit dhe organizimit të prodhimit. Në të njëjtën kohë, përvoja e re e suksesshme e anëtarëve individualë të rrjetit të ekskluzivitetit duhet të gjejë një mundësi për shpërndarje.
5. Studimi i vazhdueshëm i strukturës në ndryshim të kërkesës dhe reagimi ndaj këtyre ndryshimeve.
Të gjithë anëtarët e rrjetit të ekskluzivitetit duhet të monitorojnë vazhdimisht strukturën në ndryshim të kërkesës. Rezultati i kësaj duhet të jetë një ndryshim përkatës në furnizimin e mallrave dhe shërbimeve.
6. Kontabiliteti për gabimet tipike.
Është shumë e rëndësishme të regjistrohen dhe analizohen gabimet e anëtarëve individualë të rrjetit të ekskluzivitetit, pas së cilës informacioni për gabimin e bërë shpërndahet në të gjithë rrjetin e ekskluzivitetit në mënyrë që të parandalohet një gabim i ngjashëm në të ardhmen.
7.Ndarja lloje të caktuara aktivitetet midis Francisser dhe Francisser.
Është ekonomikisht e leverdishme që të ndahen lloje të caktuara të aktiviteteve midis franshizuesit dhe partnerëve të franshizës, në mënyrë që të sigurohet sipërmarrje efektive dhe reagim fleksibël ndaj ndryshimeve në strukturën e kërkesës në treg. Për shembull, franshizori fokusohet vetëm në prodhimin e mallrave, dhe partnerët e ekskluzivitetit angazhohen vetëm në zbatimin e tij duke përdorur teknologjinë e pronarit.
8.Përdorimi sistem të unifikuar përpunimi elektronik i të dhënave.
Ashtu si ekzistenca e një sistemi të unifikuar të marketingut, organizimit dhe menaxhimit të prodhimit, këshillohet të futet një sistem i unifikuar i përpunimit elektronik të të dhënave në ndërmarrjet e rrjetit të ekskluzivitetit. Rrjetet e mëdha të ekskluzivitetit zakonisht krijojnë rrjetin e tyre të brendshëm elektronik - INTRANET. Përdorimi i tij u jep sipërmarrësve mundësinë për të marrë shpejt vendime të rëndësishme strategjike.
Financimi i projekteve franchising dhe pagesat e franshizoreve
Një nga më aspekte të rëndësishme që ndikon ndjeshëm në suksesin e projektit të hapjes së një dege të re është aspekti financiar. Shuma e kërkuar e kapitalit fillestar të kontribuar nga sipërmarrësi i ekskluzivitetit për të financuar projektin ndryshon në varësi të industrisë, madhësisë dhe vendndodhjes së degës së ardhshme. Në të njëjtën kohë, është mjaft e vështirë të përcaktohet shuma e saktë e investimeve. Kjo shpjegohet me faktin se gjatë planifikimit të zërave të shpenzimeve, është e nevojshme të merren parasysh humbjet dhe humbjet e paparashikuara. Pjesa e kapitalit të vet të partnerit të ekskluzivitetit zakonisht varion nga 1/3 deri në 1/4 e investimit fillestar të planifikuar. Shifrat absolute për fillimin e investimeve mund të variojnë nga 15,000 DM deri në 1,000,000 DM. Fondet e mbetura për investime fillestare sigurohen nga franshizori ose merren në formën e një kredie bankare. Ndonjëherë mbështetja e kreditit jepet nga shteti (programet e mbështetjes shtetërore për bizneset e vogla dhe të mesme). Vetë e lartë investimet e investimeve franshizuesi më pas kompenson në procesin e mbledhjes së tarifave të hyrjes (tarifa Entrans) dhe rritja e pagesave aktuale (royalties) nga partneri i ekskluzivitetit. Pagesat rrjedhëse përcaktohen si përqindje e të ardhurave totale ose fitimit të partnerit të ekskluzivitetit për një periudhë të caktuar (muaj, vit). Madhësia e tarifës së hyrjes dhe honorareve varet nga industria dhe lloji i rrjetit të ekskluzivitetit. Përveç këtyre pagesave, disa rrjete parashikojnë zbritje për reklamat (një përqindje e fitimeve; ndonjëherë përfshihen në honorare). Normat e pagesave në një numër rrjetesh ekskluziviteti janë dhënë më poshtë. (Shih tabelën 8.2.)
Aspekti i fundit i mbështetjes së franshizës që duhet t'i kushtoni vëmendje është financimi. Financimi i franshizës përfshin asistencë financiare direkte dhe indirekte. Financimi indirekt përfshin ndihmën e ekskluziviteteve tuaja në procesin e ngritjes së kapitalit nga palët e treta - për shembull, përgatitjen e një prezantimi zyrtar para një huadhënësi ose ndihmën në përgatitjen e aplikacioneve për kredi. Financimi i drejtpërdrejtë nënkupton sigurimin e parave për franshizën.
Edhe pse shumë franshizorë preferojnë të ofrojnë indirekte ndihmë financiare një e treta e tyre ende financojnë drejtpërsëdrejti marrësin e ekskluzivitetit." Forma më e zakonshme e financimit të drejtpërdrejtë është t'i sigurojë franshizuesit një IOU për tarifën e ekskluzivitetit. Ka shumë argumente që franshizuesit nuk duhet të angazhohen në financim të drejtpërdrejtë - të paktën deri atëherë ato bëhen korporata të mëdha publike me akses në sasi të mëdha kapitali.
Një nga mjetet më të vlefshme që përdorin franshizuesit kur kërkojnë ekskluzivitet të përshtatshëm është aftësia për t'i detyruar ata të zgjedhin vetë. Meqenëse marrësi i ekskluzivitetit duhet të investojë fondet e veta në blerje prizë, vetëm ata që kanë vërtet aftësinë dhe besimin blejnë ekskluzivitet dhe kërkojnë të fitojnë të ardhura që varen nga talentet e tyre sipërmarrëse. Nëse financohen nga franshisorët, atëherë ata ndërhyjnë në këtë mekanizëm përzgjedhjeje dhe ndërlikojnë kërkimin e franshizuesve të përshtatshëm.
Ndryshe nga kostot e financimit të drejtpërdrejtë për franshizuesit, kostot e financimit indirekt tx nuk janë shumë të larta dhe përfitimet janë mjaft të mëdha. Prandaj, financimi indirekt është shumë i dobishëm për franshizuesit, veçanërisht ata që i shohin franshizuesit me vlerë neto të kufizuar si njerëz me shumë nga atributet e tjera që dëshirojnë në to. Për shembull, një franshizues i ushqimit të shpejtë që dëshiron të hapë më shumë pika në qendër të qytetit mund të besojë se ekskluzivitetet në qendër të qytetit kanë njohuri përkatëse të tregut dhe janë më të përshtatshëm për ato pika. Nese nje kapitali neto ekskluzivitetet e mundshme të vendosura në qendër të qytetit nuk mjaftojnë që ata të bëhen ekskluzivitetet tuaja, atëherë vendim i drejtë do t'i ndihmojë ata në marrjen e financimit për blerjen e një pike me pakicë.
1. Mos i shpërndani fonde ekskluzivitetit për tarifën fillestare, kjo pengon mekanizmin e vetëpërzgjedhjes të funksionojë, duke ju lejuar të përcaktoni ekskluzivitetet më të mirë.
1. Sa dhe çfarë lloj trajnimi duhet t'u ofroj ekskluziviteteve të mia? A duhet të shpenzoj trajnim praktik pasi franchisees kanë filluar tashmë aktivitetet e tyre?
- Çfarë shërbimesh mbështetëse duhet t'u ofroj ekskluziviteteve të mia? Kur duhet të filloj ofrimin e tyre?
- A duhet t'i ofroj ndihmë ekskluziviteteve të mia në zgjedhjen e një lokacioni dhe negocimin e kushteve të qirasë?
- A duhet t'u siguroj ekskluziviteteve të mi financim direkt apo indirekt?
Çdo formë biznesi, qoftë ekskluzivitet apo ndonjë lloj tjetër biznesi aktivitetet tregtare synon kryesisht gjenerimin e të ardhurave. Gjithashtu, çdo strukturë tregtare është jashtëzakonisht e interesuar për promovimin e tregut, zgjerimin e rrjeteve të saj dhe zgjerimin në rajone të reja. Natyrisht, kjo kërkon investime financiare, si në fazat fillestare të krijimit të biznesit, ashtu edhe në ato pasuese. Keni nevojë për plane të qarta dhe detyra të formuluara qartë, ju duhet ta bëni produktin ose shërbimin tuaj tërheqës në sytë e klientëve.
Zbatimi i suksesshëm i këtyre detyrave kërkon një qasje serioze, aftësi dhe njohuri të veçanta. Të gjitha llojet e analizave dhe kërkimeve të tregut, strategjitë e marketingut, planet e biznesit kërkojnë një investim solid nga një biznesmen dhe kosto të larta koha. Në praktikë, ka jo pak raste të falimentimit të kompanive në dukje mjaft të qëndrueshme dhe premtuese. Kjo tregon kompleksitetin e formimit biznes i suksesshëm. Në këtë kuptim, blerja e një ekskluziviteti bën të mundur kursimin e kohës, financave dhe nervave. Franchising, natyrisht, përfshin edhe investime financiare dhe ka parimet e veta financiare.
Investimet dhe investimet e një franchise të mundshëm mund të ndahen në dy faza.
Faza e parë është organizative. Kjo fazë e investimeve financiare ka për qëllim organizimin e sistemit të biznesit. Kjo është faza e formimit, kërkon investime për të nisur sistemin. Investimet e një franchise të mundshëm në faza organizative:
Kostot për marrjen me qira të lokaleve, projektimin, riparimin dhe operacionet e tjera që lidhen me organizimin e hapësirës me pakicë dhe të punës;
blerja dhe instalimi i pajisjeve speciale (nëse kërkohet nga specifikat e ekskluzivitetit);
kostot për blerjen fillestare të mallrave, materialeve ose lëndëve të para;
Kostoja e punësimit të punonjësve
pagesa për shërbimet e specialistëve në fusha të ndryshme që duhet të përfshihen në organizimin e një biznesi (varet nga kushtet e ekskluzivitetit).
Faza e dytë - pagesa në favor të franshizorit. Ai përfshin të gjitha llojet e zbritjeve që ekskluziviteti, sipas kushteve të kontratës, është i detyruar t'i paguajë franshizorit të tij. Ajo mund të jetë:
· Shuma e përgjithshme (pagesa fillestare një herë);
· Honorarët (pagesat e rregullta në shumën e përcaktuar në marrëveshjen e ekskluzivitetit);
Një tarifë një herë e vetme është një tarifë për të drejtën për t'u bashkuar me sistemin e franshizorit. Këto fonde nuk i kthehen ekskluzivitetit. Vlera e tij varet nga shumë faktorë, të tillë si kostot e franshizorit për të krijuar një sistem ekskluziviteti të vërtetë funksional dhe të testuar, kostoja e shërbimeve që franshizori do t'i ofrojë më pas franshizës së tij, ndërgjegjësimi dhe vlera e markës ( markë tregtare) franshizor. Shuma specifike llogaritet bazuar në koston e franshizorit për të nisur një strukturë të re ekskluziviteti.
Pagesat e rregullta (royalties) - si rregull, ato i paguhen franshizorit një herë në muaj. Është një lloj qira për përdorimin e modelit të personalizuar të biznesit të franshizorit, për të drejtën ekskluzive për të punuar nën markën e tij (markën). Llogaritja e shumës së honorarëve është një proces i shumëanshëm. Franshizori vendos normën e rentës minerare. Mund të jetë një shumë fikse, një përqindje e shitjeve dhe xhiros së marrësit të ekskluzivitetit, një përqindje e vëllimit të produkteve të blera, etj.
Nuk ka asnjë algoritëm të vetëm për llogaritjen e honorarëve. Në përgjithësi, franshizori duhet të marrë parasysh të gjitha nuancat përpara se të vendosë normën e rentës minerare në mënyrë që të shmangë gabimet e mundshme, rreziqet dhe pasoja negative për të gjithë pjesëmarrësit në sistem.
Kontributet në fondin e reklamave dhe marketingut - mund të jenë ose të rregullta fikse ose "lundruese". Këto pagesa synojnë të mbështesin strategjitë e marketingut dhe reklamimit në të gjithë rrjetin e përgjithshëm të ekskluzivitetit. Pothuajse në të gjitha ekskluzivitetet, shuma e honorareve të reklamimit dhe marketingut të paguara nga franshiza është më e vogël se shuma e pagesave të rregullta (royalties). Për më tepër, ato duhet të jenë të balancuara ose të kombinuara me honorare.
Përpara se të merrni një vendim për të blerë një biznes nën sistemin e franshizorit, ky sistem (franshizë) duhet të analizohet me kujdes në plani financiar. Një analizë e tillë duhet të bazohet në të dhënat nga objektet ekzistuese të ekskluzivitetit.
Analiza financiare e ekskluzivitetit duhet të përfshijë:
· Rentabiliteti i sistemit të ekskluzivitetit;
· Llogaritja e qarkullimit cash për një periudhë të caktuar kohore dhe llogaritja e daljes së objektit të ekskluzivitetit në fitimin "neto";
· Llogaritja e saktë e kohës së nevojshme për të nisur një objekt ekskluziviteti që nga momenti i pagesës së tarifës së njëhershme;
Llogaritja e shpenzimeve mujore për funksionimin efektiv të biznesit;
· Është e rëndësishme të merret parasysh momenti kur të drejtat e autorit fillojnë t'i paguhen franshizorit. Kur duhet të filloni të paguani kontribute të rregullta, që nga momenti i tejkalimit të kufirit, ose nga momenti i hapjes;
· Plani i pritshëm i franshizorit, sipas të cilit pika e ekskluzivitetit duhet të bëjë një fitim me llogaritjen e qarkullimit të saj mujor të parasë.
Ndonjëherë, specifikat e një ekskluziviteti kërkojnë tërheqjen e fondeve të huazuara. Në disa raste, sipas kushteve të kontratës së ekskluzivitetit, fondet sigurohen nga një huadhënës nga franshizori, në raste të tjera, çdo institucion i palës së tretë mund të veprojë si huadhënës. Franchisees duhet të studiojnë të gjitha nuancat dhe kushtet e kreditimit.
Siguria financiare është një element thelbësor për marrësin e ekskluzivitetit. Mbështetja financiare - menaxhimi i kapitalit, aktivitetet për tërheqjen, vendosjen dhe shfrytëzimin e tij. Parimet kryesore të sigurisë financiare janë:
Vetëmjaftueshmëria - rimbursimi i kostove aktuale në kurriz të të ardhurave të marra. Siguruar kryesisht në kurriz të fondeve të veta ose në kurriz të fondeve të huazuara;
· Vetëfinancimi - një strategji financiare për menaxhimin e fondeve në para të ndërmarrjeve me qëllim akumulimin e kapitalit të mjaftueshëm për të financuar prodhimin e zgjeruar.
Rrjedhimisht, mbështetja financiare e franshizës është procesi i formimit të investimeve dhe investimeve për të përvetësuar një ekskluzivitet, planifikimi i zërave të kostos duke përdorur këto fonde dhe pagimi i një tarife të përgjithshme për franshizuesin.
Sipas parimit të vetë-mjaftueshmërisë së franshizës, honoraret duhet të paguhen nga të ardhurat e marra gjatë veprimtarisë.
Me ndihmën e vetëfinancimit, franshizuesi merr mundësinë të zgjerojë zonën ose, me pëlqimin e franshizuesit, të lidhë marrëveshje nën-franshizuese për të ngjitur "shkallët hierarkike" të rrjetit.
Kështu, ky paragraf paraqet aspektet kryesore financiare të ekskluzivitetit, të cilat mund të konsiderohen universale dhe më të përgjithshme për aplikim praktik. Megjithatë, çdo lloj aktiviteti ka specifikat e veta, të cilat përkeqësohen nga specifikat e kontratës midis franshizorit dhe marrësit të ekskluzivitetit.
