Reklamim efektiv për rrobaqepësinë dhe riparimin e rrobave. Reklamim efektiv për rrobaqepësinë dhe riparimin e rrobave Kur reklamimi është joefektiv

Sot nuk ka shamanizëm dhe magji në marketingun në internet. Lafa e përtacëve që ushqehen me vrima në algoritmet e motorëve të kërkimit ka marrë fund. Portat magjike të SEO janë mbyllur, dhe tani një rezultat i mirë dhe afatgjatë në promovim mund të arrihet vetëm në një mënyrë - punë e përditshme e ndërgjegjshme në sit dhe përmbajtjen e saj. Ishte ky parim që ishte baza për promovimin e faqes së klientit nga rasti ynë i sotëm. Lexoni më poshtë për rezultatet e kësaj.

rreth projektit

Klienti: Kompania e letër-muri dhe perdeve është e specializuar në ofrimin e mallrave dhe shërbimeve në fushën e dekorimit të brendshëm. Fushat kryesore të punës: projektimi dhe rrobaqepësia e perdeve, shitja e letër-muri, qoshet dhe blindat. Kompania operon që nga viti 2007 dhe ka tre zyra në Rusi: një në qytetin Orekhovo-Zuyevo (kryesore), e dyta në Moskë dhe e treta në Soçi.

Audienca e synuar: Femra nga 25 deri në 55 vjeç, të martuara, me fëmijë. Si rregull, të pasurit sepse perde të bukura dhe të shtrenjta zakonisht porositen kur problemet kryesore të jetës tashmë janë zgjidhur. Më shpesh, gruaja e bën vetë zgjedhjen, dhe burri paguan. Vetë burrat, si rregull, nuk janë të interesuar për perde, sepse. ata vlerësojnë më shumë ashpërsinë dhe prakticitetin në dizajn. Ndërsa femrat, përkundrazi, preferojnë bukurinë e harlisur dhe sofistikimin.

Kushtet e bashkëpunimit: Prill 2013 e deri më tani

Klienti kontaktoi agjencinë tonë në prill 2013. Në atë kohë, ai kishte një faqe interneti të thjeshtë dhe krejtësisht jo-shitëse me informacione bazë për kompaninë dhe shërbimet që ajo ofron. Trafiku i kërkimit ishte 2-3 klikime në ditë.

Dëgjova për ne nga miqtë (asnjëherë të promovuar në agjenci para nesh), lexoni blogun tonë, besoni në metodat tona të punës dhe urdhëroi promovimin e faqes në internet. Siç doli më vonë, ai bëri zgjedhjen e duhur - fjalë për fjalë gjashtë muaj pas fillimit të punës, Yandex anuloi renditjen e lidhjeve dhe shumë faqe që u promovuan në mënyra më të lira dhe më pak intensive të punës ranë në një zonë rreziku serioz.

Çfarë kemi bërë gjatë periudhës së bashkëpunimit?

Puna jonë me klientin "Tapa muri dhe perde" zgjat pak më shumë se një vit e gjysmë. Gjatë kësaj kohe, ne arritëm të rrisim ndjeshëm trafikun e kërkimit dhe shitjet nga faqja e internetit e klientit (numrat e saktë do t'i japim në fund të rastit). Çfarë kemi bërë konkretisht për të arritur rezultate të tilla? Le ta zbërthejmë pikë për pikë.

1. Mblodhi bërthamën kuptimore sa më të gjerë

Nga kjo pikë, fillon promovimi i pothuajse çdo projekti në agjencinë tonë - mbledhja e një bërthame të gjerë semantike, e cila përfshin të gjithë gamën e pyetjeve të kërkimit (jo vetëm me frekuencë të lartë, por edhe - domosdoshmërisht! - me frekuencë të mesme dhe të ulët ). Fillimisht, arritëm të mbledhim pak më shumë se 1300 kërkesa për këtë klient, më vonë kërkesa të reja iu shtuan çdo muaj për një vit e gjysmë (çdo muaj shfaqet një kërkim i ri me frekuencë të ulët në kërkim, dhe ai duhet të gjurmohet dhe i përpunuar), si rezultat, semantika e faqes është rritur në 2000 kërkesa dhe kjo shifër do të vazhdojë të rritet.

2. Krijoi një hartë të rëndësisë

Pas mbledhjes së çelësave, ato duhet të shpërndahen në seksione. Për ta bërë këtë, ne krijojmë një të ashtuquajtur hartë të rëndësisë - një skedar Excel që pasqyron të gjitha faqet e faqes (tashmë të disponueshme, si dhe ato që do të krijohen vetëm), pyetjet e kërkimit që duhet të përpunohen në këto faqe, si si dhe pyetjet e kërkimit, të cilat duhet të jenë të pranishme në H1, Titulli dhe Përshkrimi. Falë hartës së rëndësisë, ne arrijmë të shmangim konfuzionin dhe gabimet aksidentale - autorët e kopjimit e dinë gjithmonë saktësisht se cilët çelësa të punojnë në faqe përpara se të shkruajnë tekstin, gjë që u lejon atyre të ndërtojnë përbërjen e tyre në mënyrë që të dalë jo vetëm e optimizuar mirë, por gjithashtu interesante për përdoruesit e drejtpërdrejtë. Dhe SEO-optimizuesit kanë gjithmonë në dorë "pamjen e madhe" të faqes.

3. Zhvilloi një strategji të marketingut të përmbajtjes

Pas studimit të biznesit të klientit, analizimit të audiencës së synuar dhe strategjive të promovimit të konkurrentëve, ne përpiluam një strategji të detajuar të marketingut të përmbajtjes. U vendos që të shkruheshin 15 artikuj në muaj dhe, nëse ishte e nevojshme, të zëvendësoheshin disa prej tyre me seksione. Burimet e ideve për përmbajtjen: pyetje popullore për statusin e fjalëve, revista tematike të shtypura, burime të huaja (veçanërisht ato të dedikuara për tendencat e modës në një vend), faqet konkurruese.

Llojet e materialeve tekstuale: artikuj me këshilla të dobishme, ide krijuese, studime rasti, një seri artikujsh me temën "nga jeta e një stilisti" (intervista, raporte fotografike me pjesëmarrje në projekte të ndryshme, ngjarje nga jeta e kompanisë, këshilla dhe rekomandime personale), "shitjen" e materialeve (të cilat flasin për përfitimet e kompanisë dhe shërbimet e saj). Stili i gjuhës: artistik, duke përdorur një numër të madh mjetesh gjuhësore, leksikisht i pasur.

4. Krijoi shumë përmbajtje të mira

Artikuj me këshilla

• “Ne e kuptojmë cilësinë e pëlhurave (natyrale, artificiale sintetike)”

Artikuj me ide krijuese

Një seri artikujsh "nga jeta e një stilisti"

• “Perde në pyetje dhe përgjigje: cili është stilisti më i shpeshtë? »

"Shitja" e artikujve

• “Pse është më mirë të telefonosh një stilist në shtëpi sesa të bësh pazar? »
• "Përparësitë e blerjes së perdeve në një sallon të specializuar në krahasim me hipermarketet e mëdha"

Rastet

Dy faqe uljeje për shërbimet më të rëndësishme për klientin

Në maj 2014, së bashku me klientin, vendosëm të zhvillojmë një buletin me email me një frekuencë 1 herë në 2 javë. Abonentët u mblodhën (dhe vazhdojnë të mblidhen) ekskluzivisht duke përdorur formularin e abonimit në kokën e faqes, kështu që numri i bazës është ende mjaft i vogël - pak më shumë se 100 persona. Temat që mbulojmë në buletinet tona:

• Tendencat më të fundit në dizajnin e perdeve dhe të brendshme
• Lajme aktuale për ekspozitat ruse dhe të huaja
• Këshilla praktike nga stilistë me përvojë
• Informacion rreth promovimeve dhe zbritjeve

Paralelisht me krijimin e përmbajtjes, u punua për përmirësimin e përdorshmërisë dhe optimizimin e përmbajtjes ekzistuese.

Duke mos gjetur informacion mbi çmimin, shumica e përdoruesve largohen nga faqja. Prandaj, gjëja e parë që bëmë si pjesë e përmirësimit të përdorshmërisë ishte krijimi dhe vendosja e një liste çmimesh të detajuar për të gjitha shërbimet në mënyrë që vizitorët e faqes të kenë mundësinë të vlerësojnë koston e punës që u nevojitet.

6. Rriti bllokun "Çmimi nga ..."

Në faqet me shërbime, blloku me informacione për çmimin ishte në fund të faqes. Ne e ngritëm atë në krye në mënyrë që përdoruesi të mund të lundrojë menjëherë në koston e një produkti ose shërbimi. Gjithashtu, pranë këtij çmimi shtuam butonin “Çmimet në detaje”, duke çuar në listën e plotë të çmimeve, ku përdoruesi mund të njihet me çmimet për të gjitha llojet e shërbimeve.

Për të rritur konvertimin në faqe, ne vizatuam dhe shtuam dy butona CTA "Kërko një telefonatë" dhe "Thirrni një projektues" në kokë. Vendosni synime për ta.

8. Zbatoi funksionalitetin e koshit për pjesën me qoshe

Për të rritur konvertimin, është shumë e rëndësishme që përdoruesit të kenë mundësinë të eksplorojnë në mënyrë të pavarur asortimentin e dyqanit, të zgjedhin produktin që u pëlqen, të llogarisin koston dhe të bëjnë një porosi pa thirrur një konsulent kompanie. Prandaj, për seksionin me qoshe (drejtimi i vetëm i mallrave që klienti është gati të shesë sipas këtij sistemi), ne e shtuam menjëherë një mundësi të tillë.

9. Paraqitja e përmirësuar e kokës

Ne shtuam tre elementë në kokë: butona për të gjitha rrjetet sociale të njohura për qasje të shpejtë në llogaritë e kompanive, një formular abonimi në buletinin për ndërtimin më efikas të bazës dhe një kërkim në faqe për navigim më të lehtë të përdoruesve.

10. Krijoi një baner për faqen kryesore

11. Kryen disa promovime

Zbatoi disa promovime me aftësinë për të printuar një kupon zbritjeje. Shembull i aksioneve: një dhe dy. Qëllimi është rritja e konvertimeve.

12. Rrëshqitësit e fotove të implementuara

Ne shtuam rrëshqitës me foto të produkteve në faqet më të njohura të uljes për t'i dhënë përdoruesit një ide vizuale për gamën dhe cilësinë e produkteve të kompanisë dhe, në këtë mënyrë, për të rritur konvertimin.

13. Zbatoi rrëshqitësin "Punët e fundit"

Në seksionin "Galeria" kemi implementuar rrëshqitësin "Punimet e fundit" në mënyrë që përdoruesi të njihet me cilësinë e punës së kompanisë dhe të sigurohet për profesionalizmin e saj.

Ne krijuam një seksion me komente dhe e bëmë të dukshme nga të gjitha faqet e faqes në mënyrë që të rrisim besimin e përdoruesve në kompani dhe të vlerësojmë nivelin e shërbimit të saj.

15. Krijoi një seksion "Të fundit në Blog".

16. Fotos i ka bërë mbishkrime nga "Galeria"

Në mënyrë që fotografitë nga seksioni "Galeria" të marrin pjesë në kërkim dhe të renditen sipas pyetjeve me frekuencë të ulët, ne dolëm me titrat për to sipas parimit "ajo që shoh, unë shkruaj". Si rezultat, trafiku i imazheve është rritur ndjeshëm.

17. Regjistruar një faqe në Yandex.Catalogue

Ne e kemi regjistruar faqen në Yandex.Catalog (vendosje me pagesë) për renditje më të shpejtë në Yandex, duke rritur TIC, trafikun dhe besimin në sit.

18. U zgjerua seksioni "Kontaktet".

U shtuan adresat, numrat e telefonit dhe Yandex.Hartat e të gjitha zyrave të kompanisë, detajet e plota të kompanisë dhe skanimet e certifikatave. Për shkak të kësaj, ne kemi përmirësuar faktorët e renditjes komerciale dhe kemi rritur besueshmërinë e faqes si nga motorët e kërkimit ashtu edhe nga klientët potencialë.

Për shkak të së cilës kemi marrë një fragment më të bukur dhe më të klikueshëm në rezultatet e kërkimit.

20. Postuar skanime falenderimi

Në seksionin "Rreth kompanisë", ne kemi postuar skanime falënderimesh që i janë drejtuar Drejtorit të Përgjithshëm të kompanisë për pjesëmarrjen në bamirësi. Qëllimi është rritja e besimit të motorëve të kërkimit në kompani dhe faqe në veçanti.

Në seksionin Produktet, u vendosën ikona për secilën linjë produkti.

Zbatuar aftësinë për të lënë komente në seksionin "Blog".

Për të marrë sinjale sociale dhe për të shpërndarë në mënyrë më efikase përmbajtjen, ne shtuam butonat e ndarjes në sajt.

24. Jivo-site me vidë

25. Zbatoi një re etiketë

Zbatoi një re etiketësh në "Blog" për lehtësinë e navigimit për përdoruesit. Gjatë bashkëpunimit tonë janë grumbulluar shumë artikuj.

Shënim i rëndësishëm

Përveç punës së renditur më sipër, nuk u krye asnjë veprim tjetër për të tërhequr drejtues. Reklamimi kontekstual nuk ishte i përfshirë. Nuk kishte reklama në radio apo TV. Të gjithë klientët e pranuar gjatë periudhës së bashkëpunimit erdhën përmes tre kanaleve: 1) gojë më gojë, 2) faqe interneti dhe 3) një baner të vetëm në udhëkryqin në qytetin Orekhovo-Zuyevo.

Rezultatet e trafikut

Rezultatet kryesore

Këtu duhet bërë një koment i vogël. Meqenëse tregu është lokal, gjurmimi i shitjeve nga faqja është mjaft i vështirë. Shumë shpesh, njerëzit studiojnë sitin, dhe më pas vijnë në dyqan, d.m.th. në fakt, shumica e aplikacioneve vijnë nga offline (në këtë artikull, meqë ra fjala, Denis Savelyev shpjegon në detaje pse ndodh kjo). Për arsye të dukshme, ne nuk do të përmendim një shifër specifike për shitjet totale të klientit. Por shitjet janë rritur, dhe mjaft mirë (nuk është çudi që klienti ka promovuar me ne për më shumë se një vit e gjysmë), rreth 3-4 herë. Numri i aplikimeve direkt nga faqja gjatë kësaj kohe arriti në 66. Dhe kjo nuk merr parasysh thirrjet në zyrë, kërkesat në jivo-site dhe vizitat direkte në zyrën e kompanisë.

Promovimi i ndershëm sjell rezultate

Metodat me të cilat ne promovojmë faqen e klientit tonë "Tapa muri dhe perde" janë shumë të thjeshta dhe të njohura, por megjithatë ato përdoren nga një pjesë shumë e vogël e tregut. Dhe vërtet, pse? Lidhjet janë ende duke punuar. Mashtrimi i sjelljes - jo, jo, po, dhe do të qëllojë. Këto metoda janë më të lira dhe efekti vjen shumë më shpejt sesa promovimi kompleks i mundimshëm. E vetmja gjë që humbasin nga sytë njerëzit që zgjedhin këtë rrugë janë pasojat e mundshme. Po, mund të keni fat një herë. Dhe e dyta. Dhe madje e treta. Por a do të jetë gjithmonë kështu? Shumë e pamundur. Motorët e kërkimit përmirësojnë algoritmet e tyre çdo ditë dhe shumë shpejt (nuk do të keni kohë as të mbyllni syrin) do të mësoni të gjeni të gjitha zbrazëtitë tuaja me saktësi të lartë. Prandaj, është më mirë të mos rrezikoni dhe të zgjidhni menjëherë ato metoda promovimi që patjetër do t'ju sjellin rezultate. Dhe së fundi, një foto simbolike. Kështu duken në sytë tanë webmasterët që shkelin kërkesat e motorëve të kërkimit:

Kujdes!Çmimet dhe promovimet në video mund të mos jenë relevante dhe nuk janë një ofertë publike. Kontrolloni çmimet aktuale dhe promovimet në faqen e internetit

Produkti shitet në asortiment. Lloji i pëlhurës së tylit (byrynxhyk ose vello) dhe fotoperdes (gabardinë, saten) kur zgjidhni një porosi varet nga disponueshmëria e gamës së produkteve në magazinë.

Jeni të lodhur nga atmosfera e zakonshme në shtëpi? Dëshironi të rifreskoni brendësinë e dhomës tuaj të preferuar pa iu drejtuar riparimeve të shtrenjta dhe blerjes së mobiljeve të reja? Set i fotoperdeve "Tundimi i artë (humor)" do t'i japë dhomës tuaj të gjumit ose dhomës së ndenjes një pamje luksoze të respektueshme. Në të njëjtën kohë, ata jo vetëm që do të dekorojnë dritaren tuaj, por gjithashtu do të ofrojnë një ndjenjë komoditeti dhe rehati në çdo mot. Në të vërtetë, ndonjëherë mjafton vetëm të varni perdet për të "mbrojtur" nga përditshmëria me re.

Luks i provuar

Perdet janë bërë prej pëlhure të dendur që përdoret për rrobaqepësinë e perdeve të shtrenjta. E veçanta e pëlhurës qëndron në mënyrën diagonale të thurjes së fijeve në një kënd deri në 60 °. Ana e gabuar është e lëmuar, dhe pjesa e jashtme me një model të ngulitur paksa të dukshëm të quajtur brinjë diagonale. E gjithë kjo i jep kanavacës një numër karakteristikash të dobishme:

• Kanavacë fiton një densitet të lartë, duke ruajtur butësinë dhe ajrosjen. Krijohet një atmosferë lehtësie, ndërsa hapësira zgjerohet vizualisht.
• Reziston deri në 500 larje dhe akoma më shumë me kujdesin e duhur. Produkti është krijuar për të kënaqur pamjen e tij sa më gjatë dhe për të krijuar një humor veror në çdo kohë të vitit.
• Mban në mënyrë perfekte formën e tij: nuk shtrihet dhe nuk rrudhet gjatë funksionimit, si dhe pas larjes. Si rezultat, perdet nuk kanë nevojë për hekurosje.

Pas blerjes, nuk keni nevojë të mbyllni asgjë - kompleti është menjëherë gati për përdorim.

Modeli Ekskluziv

Dizajni unik i perdeve u zhvillua posaçërisht për dyqanin e TV Top Shop. Një bukuri e tillë shitet vetëm këtu! Një buqetë e pabesueshme me trëndafila delikate aplikohet në sipërfaqen e kanavacës me printim 3D me ngjyra të ngopura. Krijohet një efekt 3D: vizatimi duket si një gjallesë, mahnit me saktësinë e transferimit të detajeve. Skema e ngjyrave është e mirë për çdo apartament. Në veçanti, perdet janë të përshtatshme për dhoma të errëta, pasi drita shpërndahet kur godet pëlhurën, duke e bërë dhomën më të ndritshme dhe më të gjerë.

Bonus i bukur!

Kur blini një perde fotografike "Tundimi i artë (humor)" do të merrni një tyl të ajrosur si dhuratë! Produkti plotëson në mënyrë të përsosur përbërjen, duke krijuar një atmosferë rehati dhe luksi.

Çfarëdo rrobaqepësie me cilësi të lartë, perde të stileve të ndryshme dhe perde origjinale për dhomën e ndenjes që ofroni, nëse vetëm një audiencë e kufizuar e di për të, është shumë e vështirë të flasësh për rritje të fitimeve dhe prosperitet për biznesin tuaj. Ne e dimë se si të promovojmë kompaninë tuaj, sepse reklamimi i blindave për dritare në internet është një nga profilet e Grupit Promovues:

• ne dimë të promovojmë faqet e internetit të kompanive që merren me perde ose blinda - “veshje për dritare”;
• ne kryejmë një analizë gjithëpërfshirëse të tregut të perdeve me qëllim që të shfrytëzojmë përvojën pozitive të konkurrentëve tuaj dhe ta përdorim atë për të promovuar një burim në internet;
• zgjidhni metodat më efektive;
• ne po shqyrtojmë një strategji për një reklamim gjithëpërfshirës të një dyqani me perde në internet, i cili do të kontribuojë në mënyrë aktive në zhvillimin e qëndrueshëm të biznesit të shitjes së perdeve për kompaninë tuaj.

Gjatë aktivitetit tonë profesional, ekipi ynë ka siguruar promovimin e suksesshëm të vendeve të përfshira në prodhimin e blindave dhe rrobaqepësi të perdeve.

Reklamim efektiv për një sallon perde: si të tërheqni blerës përmes Internetit?

• mbulimi më i gjerë i audiencës - klientët potencialë të dyqanit që shesin perde origjinale;
• veçoritë e promovimit në motorët e kërkimit nuk përfshijnë kosto të konsiderueshme;
• shërbime profesionale për promovimin e faqes së internetit të sallonit për kërkesat "perde për të blerë", "porosi perde" etj. të jetë në listat "krye" të motorëve të kërkimit;

Përgjigja në pyetjen se si të reklamoni perde ose një dyqan, sallon, atelie për përshtatjen e tyre sipas porosisë përfshin jo vetëm prezantimin e produktit dhe informacionin për cilësinë e tij të patëmetë. Gjëja e parë që synojnë llojet e ndryshme të reklamave në internet është t'u mundësojnë blerësve potencialë të shohin faqet me interes, të shkojnë tek ato dhe të bëjnë blerjet e nevojshme.

Optimizimi dhe promovimi i faqes së internetit të blinds - një qasje e integruar ndaj një burimi në internet

Optimizimi dhe promovimi i faqes së internetit të blinds është një nga fazat e promovimit, e cila përfshihet në një qasje të integruar ndaj një burimi në internet. Pas analizimit të strukturës së faqes, përmbajtjes së saj dhe mjedisit konkurrues, specialistët tanë do të zhvillojnë një strategji efektive dhe do të kryejnë zbatimin e saj në faza:

• së pari, do të kryhet optimizimi i brendshëm i burimit, pasi pa këtë është e pamundur të futesh në 10 motorët më të mirë të kërkimit;
• ne do të zgjedhim fjalë kyçe më të mira dhe do të formojmë një bërthamë semantike për optimizimin e mëtejshëm efektiv të faqes në motorin e kërkimit;
• do të futet metoda e reklamimit kontekstual për të arritur rezultate mjaftueshëm të shpejta.

Ekspertët tanë dinë të promovojnë një faqe për prodhimin dhe shitjen e blindave, ata përdorin metodat më moderne efektive për këtë. Është e rëndësishme të theksohet se shërbimet e promovimit të një dyqani në internet të pajisjeve mbrojtëse nga drita për dritaret paguhen shpejt me porosi të qëndrueshme të produkteve nga klientët e rinj.

Të interesuar për reklamat e perdeve dhe perdeve? Plotësoni formularin e aplikimit në faqen tonë të internetit ose telefononi 8-800-333-13-25. Ekipi ynë i specialistëve profesionistë dhe me përvojë në fushën e promovimit të burimeve të internetit do t'ju ndihmojë të forconi pozicionin tuaj në treg dhe të tërheqni klientë të rinj.

Keni bërë një gabim gjatë plotësimit të formularit!

Informacioni i Kontaktit:

7

Biznesi juaj në tregtinë e perdeve mund të jetë shumë i suksesshëm. Rentabiliteti i një salloni mesatar perde është të paktën 100 mijë rubla në muaj. Sigurisht, jo gjithçka është kaq e thjeshtë, dhe arritja e pikës së shitjeve mund të zgjasë më shumë se një muaj. Në shumë mënyra, faktorët përcaktues për sukses janë vendndodhja e pikës dhe niveli i konkurrencës në qytet…

dhomë

Vendndodhja më e mirë për një sallon perde janë qendrat tregtare. Këtu ka rëndësi si trafiku i lartë ashtu edhe prania e klientëve tretës, nga të cilët ka mjaft në çdo qendër tregtare. Edhe më mirë nëse është një pikë në të njëjtin kat me dyqanet e mobiljeve. Në këtë rast, ju merrni audiencën më të synuar. Mund të filloni me zona të vogla - 20 - 30 metra katrorë. m. Megjithatë, qiraja në qendrën tregtare nuk është më e lira dhe për një zonë të tillë do të duhet të paguani rreth 50-70 mijë rubla në muaj.

Hapja e një pike në zona të banuara nuk është zgjidhja më e mirë, megjithëse qiraja në vende të tilla është shumë më e ulët. Bëhet fjalë për një audiencë shumë të vogël klientësh dhe kërkon një investim të madh në reklamim, madje edhe më i lartë se në një qendër tregtare. Përjashtimi i vetëm janë sipërfaqet e mëdha të ndërtesave të reja.

Gama

Është e nevojshme të shpenzoni nga 300 deri në 700 mijë rubla për të krijuar një shumëllojshmëri mallrash. Kjo varet kryesisht nga madhësia e ambienteve: sa më e madhe të jetë zona e prizës, aq më e madhe është kostoja e blerjes së mallrave. Raftet bosh e trembin klientin, kështu që me një buxhet të kufizuar, është më mirë të marrësh me qira një dhomë të vogël në mënyrë që të mbushësh plotësisht hapësirën e shitjes me pakicë të dyqanit. Asortimenti kryesor i salloneve të perdeve përfshin produktet e mëposhtme:

• pëlhura perde,
• perde të gatshme,
• blindat,
• korniza,
• thekë,
• furça, kamionçinë,
• aksesorë për perde.

Me një buxhet të kufizuar, nuk mund të blini një shumëllojshmëri të madhe pëlhurash: në fillim të aktivitetit, mund të shesni mallra sipas mostrave që mund t'i grumbulloni në sasi të panumërta nga shitësit me shumicë. Në asortimentin e perdeve të gatshme, ju mund t'i ofroni klientit një numër produktesh:

• perde klasike - pëlhurë e varur e drejtë e kombinuar me tyl. Ky është artikulli më i nxehtë. Çmimi mesatar është 2000 rubla;
• fotoperde - për një amator. Një opsion më i shtrenjtë, ndryshe nga klasikët. Çmimi mesatar është 4500 rubla;
• Perde japoneze - gjithashtu një amator. Perde të tilla janë më shumë si ekrane. Pëlhura e perdeve japoneze është e lehtë dhe lëviz përgjatë dritares me ndihmën e një mekanizmi. Çmimi mesatar është 1500 rubla;
• Perde italiane. Perde të tilla nuk shpërndahen dhe janë ngjitur fort në qepalla. Ato përdoren shpesh në portat e dyerve. Çmimi mesatar është 1200 rubla;
• Perde romake - të gjitha të njëjta ekzotike. Ato janë një rrip pëlhure e shtrirë mbi një strukturë të ngurtë të ngjitur në tavan. Çmimi mesatar është 1200 rubla.

Stafi

Punonjësit kryesorë të sallonit janë konsulentët e shitjeve. Vetëm dy prej tyre kërkohen për një sallon të vogël, për punë me turne 2/2. Përveç shitësve, nevojitet një projektues - një person që do të shkojë në shtëpinë e klientit, do të ofrojë opsione të projektimit, do të marrë matje etj. Mbajtja e një projektuesi në staf është fakultative. Ju paguani personin vetëm për nisjen, duke shtuar një përqindje për një porosi të suksesshme. Instaluesi i perdeve dhe qosheve të gatshme punon në të njëjtin parim. Kur zgjeroni biznesin, mund të punësoni disa rrobaqepëse dhe të hapni një punëtori të vërtetë qepëse. Kështu, ju mund të kryeni jo vetëm porositë tuaja, por edhe të punoni për pika të tjera.

Reklamim

Si reklamë, metodat më efektive mund të jenë të tilla si një shenjë reklamimi e ndritshme përpara një dyqani ose në muret e një qendre tregtare, shpërndarja e fletëpalosjeve përpara një qendre tregtare, si dhe reklamimi në internet. Faqja do të funksionojë më produktivisht në qytetet e mëdha, ku shumë shpesh gjenden shumë mallra dhe shërbime përmes internetit. Këtu, për shembull, një raport mbi numrin e kërkesave "bleni perde në Novosibirsk" na tregon se vetëm përmes motorit të kërkimit Yandex, rreth 1100 njerëz në muaj kërkojnë këtë produkt në Novosibirsk:

Sajti mund të kryejë disa funksione: përfaqësuesi dhe funksioni i një dyqani në internet, si dhe për porositjen e një stilisti në shtëpi. Krijimi i faqes tuaj të internetit dhe promovimi i tij në motorët e kërkimit do të kushtojë midis 50-70 mijë rubla.

Gjetja e klientëve është pjesa më e vështirë e biznesit për sallonet fillestare. Prandaj, përpara se të hapni një biznes, duhet të mendoni me shumë kujdes për bazën e klientëve. Shpërndarja e broshurave reklamuese në kuti postare në ndërtesa të reja dhe shtëpi private (ne zgjedhim vetëm zona elitare), si dhe puna aktive me komunitetin e stilistëve në qytetin tuaj, mund t'ju ndihmojë të bëni veten të njohur. Ju i jepni projektuesit një portofol të punës suaj, e interesoni atë dhe bini dakord për një përqindje të çdo pune të përfunduar. Si rregull, projektuesi merr 10% nga çdo porosi e përfunduar.

Plani i biznesit të sallonit të perdeve

Le të llogarisim efikasitetin e përafërt të një sallon perde të hapur në një qendër tregtare në një sipërfaqe prej 30 metrash katrorë. m.

Fillimi i investimeve:

• Dizajni i dhomës - 100 mijë rubla.
• Mobilje komerciale - 100 mijë rubla.
• Krijimi i një asortimenti të mallrave - 400 mijë rubla.
• Reklamim (tabelë, krijimi i faqes në internet) - 100 mijë rubla.
• Fondi rezervë - 100 mijë rubla.
• Shpenzime të tjera organizative (regjistrimi i sipërmarrësve individualë, dorëzimi i mallrave, etj.) - 50 mijë rubla.

TOTALI - 850 mijë rubla.

Shpenzimet mujore fikse:

• Dhoma me qira - 50 mijë rubla.
• Paga + kontributet e sigurimit (3 persona) - 80 mijë rubla.
• Taksa (UTII) - 10 mijë rubla.
• Shpenzime të tjera - 15 mijë rubla.

TOTALI - 155 mijë rubla.

Të ardhura:

• Kontrolli mesatar i sallonit është 3000 rubla.
• Marzhi tregtar - 100%
• Të ardhurat mesatare nga një shitje janë 1500 rubla.
• Numri mesatar i shitjeve në ditë - 5, përkatësisht, në muaj - 150
• Të ardhurat në muaj - 225,000 rubla.

Prandaj fitimi i sallonit: 225,000 - 155,000 \u003d 70,000 rubla. Kthimi i investimit, duke marrë parasysh kohën e promovimit të biznesit (3-4 muaj), do të vijë pas 14 muajsh punë.

20 SEKRETE TË RËNDËSISHME si të tërheqni klientë të moshave të ndryshme. Ky artikull duhet lexuar për çdo stilist perde.

Klientët tanë po ndryshojnë, një gjeneratë tjetër po rritet me idetë dhe kërkesat e veta. “Klienti shkoi ndryshe”, është bërë një ankesë tipike e një stilisti me përvojë. Si të qëndroni të suksesshëm dhe të merrni klientë të moshave të ndryshme?

Kompanitë moderne përdorin teorinë e gjeneratave për këtë, ato i ofrojnë çdo gjenerate qasjen e tyre, produktet e tyre, dizajnin dhe parimet e shërbimit. Sot do të shqyrtojmë postulatet kryesore të kësaj teorie dhe si t'i zbatojmë ato në biznesin e perdeve.

17.07.2014, Biznes

Së pari, shkurtimisht për teorinë e brezave.

ÇFARË GJENERAT EKZISTOJNË

Një brez janë njerëzit e lindur brenda 20 viteve. Tani kemi tre gjenerata kyçe në vend që janë të rëndësishme për shitjen e perdeve të bëra me porosi:

Brezi i pasluftës (1943-1963). Emri amerikan për bebe boomers, për shkak të nivelit maksimal të lindjeve.

Gjenerata X - "Gjenerata Pepsi" (1963-1983).

Gjenerata më e madhe tani është gjenerata X. Ajo gradualisht po zëvendëson gjeneratën e "baby boomer" dhe tani është gjenerata X që është në pozitat kryesore drejtuese.
Por kohët e fundit, gjithnjë e më shumë po bëhen blerje nga gjenerata Y, me të cilën shitësit e rritur nuk janë mësuar ende dhe shpesh nuk e kuptojnë se si t'i shesin ato në mënyrë efektive.

Nuk do të hyjmë thellë në teori për çdo brez, do të veçojmë vetëm më të rëndësishmet për punën dhe tërheqjen e klientëve.

GJENERI I PAS LUFTËS (BABY BOOMERS), MOSHA NGA 51 DERI N 71 VJEÇ.

Slogani i tyre është: “Të lira, por të pasura”.
Ky brez ka kaluar shumë, ndaj është e rëndësishme që ata të theksojnë se gjithçka është në rregull me ta.

ÇFARË DIZAJNI PO KËRKONI BABY BOOMERS
Perdet e "baby boomer" duhet të duken më të shtrenjta se sa janë në të vërtetë. Ata duhet të tërheqin vëmendjen, të jenë "të zgjuar". Nuk është çudi që lambrequins komplekse janë veçanërisht të dashur nga kjo kategori.

SI ZGJEDHIN BABY BOOMERS
Zakonisht zgjedhin për një kohë të gjatë, mund të bëjnë shumë sallone. Në të njëjtën kohë, tashmë në sallon, ata mund të vazhdojnë të krahasojnë çmimet, përbërjen, vendin e prodhimit, ngjyrat, etj. Brendësia e kabinës nuk është aq e rëndësishme për ta sa shërbimi i konsulentëve.

SI TË SHITEN PERDE ATA MBI 50
Rrethojini me vëmendje, ata e vlerësojnë atë.
Lërini ata të zgjedhin dhe të krahasojnë. Ofroni opsione nga koleksione të ndryshme, kushtojini vëmendje shumëllojshmërisë së opsioneve.
Ofroni pëlhura tërheqëse, ngjyra të gjalla, modele të ndërlikuara ose shkëlqim.
Lërini të kursejnë disa para. Tregoni një version të ngjashëm, por pak më të lirë të pëlhurës.
Tregojuni atyre shembuj të modeleve të ndërlikuara të perdeve që bien menjëherë në sy.
Fraza kryesore: "perdet duhet të jenë të bukura".

GENERATION X - "GENERATION PEPSI", MOSHA 31 DHE 51 VJEÇ

Slogani i tyre është “Sidomos për mua”.
Ky brez vlerëson pavarësinë dhe individualitetin. Është e rëndësishme që ata të theksojnë statusin e tyre, që u përkasin njerëzve të një niveli të caktuar.

ÇFARË DIZAJNI PO KËRKON GEN X
Ata vlerësojnë origjinalitetin. Perde për të porositur për ta është një mundësi për të theksuar individualitetin e tyre. Në të njëjtën kohë, ata nuk janë më të interesuar për luksin e dukshëm. Nëse pëlhurat duken modeste, por do të jetë një koleksion elitar, do të jenë mirë me këtë.

SI TË ZGJEDHIN PERDE GJENERIA X
Statusi i sallonit është shumë i rëndësishëm për ta, kështu që ata para së gjithash kërkojnë sallonin "më të denjë". Ata preferojnë sallone të mëdha, qendra të mëdha tregtare. Duke i besuar tashmë shitësit, ata bëjnë një zgjedhje sipas pëlhurës, dizajnit dhe kostos. Ata pëlqejnë të bëjnë zgjedhjet e tyre. Markat vlerësohen si një mënyrë për të theksuar statusin.

SI TË SHITEN PERDE ATYRE QË JANË NGA 30 NE 50
Mos u impono. Jepni zgjedhje të lirë.
Tërhiqni vëmendjen e tyre për markat, logot dhe vendin e origjinës. Tregoni histori për prodhuesit e rrobave, ata vlerësojnë legjendat.
Pyesni për preferencat, mos i impononi tuajat. Ky brez e vlerëson shumë mendimin e vet.
Theksoni nivelin e sallonit, përmendni histori me njerëz të statusit. “Një nga klientët, ishte pronar i një përfaqësie makinash, kërkonin perde në ngjyrën e makinës së tyre…”, etj.
Më e rëndësishmja: ofroni dizajne me zgjidhje të personalizuara. Nuk duhet të jetë si gjithë të tjerët!
Fraza kryesore: "perdet duhet t'ju japin kënaqësi".

Slogani i tyre është "Është kaq qesharake".
Me shumë mundësi, y nuk do të vijë në një sallon standard. Ai do të gjejë një stilist në internet ose do të mësojë për një "butik projektuesi" të bukur dhe të pazakontë.

ÇFARË DIZAJNI PO KËRKON
Trendet janë të rëndësishme për ta: vintage, mirëdashësi mjedisore. Markat dhe statusi nuk janë të rëndësishme për ta, duhet të jenë interesante, të pazakonta ose të njohura.

SI ZGJIDHEN PERDE E GJENERIMIT Y
Para së gjithash, interneti dhe rrjetet sociale. Ata shkojnë në qendra tregtare për t'u argëtuar. Nëse diçka e pazakontë i bie në sy, ata do të fillojnë të zgjedhin. Nëse një nga miqtë tuaj ka porositur tashmë perde nga ju, ata do ta bëjnë zgjedhjen lehtësisht. Atyre nuk u pëlqen imponimi nga shitësit, ata vetë pëlqejnë të bëjnë një zgjedhje.

PRA: SI TË SHITEN PERDE ATYRE NË 30
Bëhuni ekspert, jo shitës.
Bëni procesin e përzgjedhjes argëtuese. Jepni informacione interesante, argëtoni.
Fokusohuni në tema të modës, dizajne interesante, dizajne.
Theksoni pëlhurat natyrale dhe të qëndrueshme.
Përdorni çdo gjë që ju befason. Jo domosdoshmërisht e lidhur me perde, të tilla si një vazo e pazakontë, karta biznesi, etj.
Përdorni programe besnikërie si "një zbritje e madhe për miqtë tuaj për të porositur perde tek ne".
Fraza kryesore: "Perdet nuk janë një leckë e mërzitshme në dritare".