Bəziləri bu günlərdə hər hansı biznes layihəsinin həyata keçirilməsinin real olmadığını iddia edir.

Belə bir fikir açıq-aşkar yanlışdır. Digər inkişaf etmiş ölkələrdə olduğu kimi Rusiyada da biznes açmaq üçün hər cür şərait var. Təcrübə göstərdiyi kimi, ticarət sahəsində sabit və möhkəm qazanc əldə etmək realdır.

Bu yazıda bir ticarət şəbəkəsi ilə əlaqəli bir ideyanın həyata keçirilməsinin nüanslarını nəzərdən keçirəcəyik.

Birincisi, qeyd edirik ki, ticarət yalnız planetin uğurlu iş adamlarının bizimlə bölüşdüyü əsas qaydalara əməl olunarsa effektiv olacaqdır. Gəlin onları nəzərdən keçirək.

Qayda 1 - məhsul və ya xidməti satmamalısınız, ancaq. Təbii ki, məhsullara tələbat istehsalçının populyarlığı ilə müəyyən edilir. Bu səbəbdən məhsulların çeşidə daxil edilməsi arzuolunandır məşhur brendlər. Bununla belə, başa düşmək lazımdır ki, az tanınan brendləri, yəni ucuz olanları ödəyə bilən müştəriləri unutmaq olmaz.

Qayda 2 - iş prosesində davamlı inkişaf fonunda yaradıcı bir yanaşma tətbiq etməlisiniz. Biznesi inkişaf etdirmək tabeliyində olanların həm maddi bazasını, həm də peşəkar keyfiyyətlərini təkmilləşdirmək deməkdir. Siz işçilərinizdə özünü təkmilləşdirmək istəyi aşılamalısınız. Bu məqsədlə onların motivasiya vasitələrindən birini istifadə edə bilərsiniz və onların çoxu var.

Qayda 3 - biznes layihəsini həyata keçirməzdən əvvəl aydın, səlahiyyətli və tərtib etmək vacibdir. Bu sənədi sözlər, riyazi hesablamalar, lazımsız ifadələr ilə doldurmayın. Potensial tərəfdaşlar, investorlar arasında inamsızlığa səbəb ola biləcək “palçıqlı” məqamlardan çəkinin. Hamısını yerə qoyun təşkilati məsələlər, biznesin maliyyə tərəfi (ticarət obyekti). məqsədiniz ticarət şəbəkəsi qısa, lakin başa düşmək üçün aydın olmalıdır. Yalnız bu halda siz müştərilərinizi problemsiz tapa, hər cür problemdən qaça, riskləri aradan qaldıra biləcəksiniz.

Əmtəə nişanı və onun qorunması haqqında bir neçə kəlmə

Başlanğıcda, artıq tələbat olacaq məhsul çeşidinə sahib olmalısınız. Əks təqdirdə, natamam satış kimi problemlərlə üzləşmək riskiniz var və bu, pul itkisi ilə əlaqələndirilir. Uğurlu ticarət şirkətlərinin təcrübəsi göstərdiyi kimi, bir neçə marka ilə işləmək lazımdır. Başlanğıcda markaya xüsusi diqqət yetirin, çünki o, məhsulların müəyyən bir bazar nişinə daxil edilməsinin reallığını müəyyən edir.

Alıcıların müəyyən bir məhsula "yapışmasının" əsas səbəbləri aşağıda verilmişdir:

Səbəb 1 - münasib qiymət. Çeşidiniz yalnız bahalı mallarla təmsil olunacaqsa, böyük satış həcmlərini gözləməyin. Siz başa düşməlisiniz ki, müasir alıcılar demokratik qiymətləri rəhbər tuturlar.

Səbəb 2 - yaxşı həyata keçirilmiş məhsul təqdimatı. Ən uğurlu satış işçiləri iddia edirlər ki, satış uğuru böyük ölçüdə öz təkliflərini təqdim etmək bacarığından asılıdır. Unutmayın ki, zəif təqdim olunan məhsul satılmamış məhsuldur. Bu həm topdan, həm də pərakəndə satış məntəqələrinə aiddir.

Səbəb 3 - yüksək keyfiyyət, funksionallıq, ekoloji təmizlik. Əvvəlcə müştərilərə, o cümlədən onların ehtiyaclarına diqqət yetirməlisiniz. Əksər hallarda insanlar almağa meyllidirlər faydalı şey mənfəət də daxil olmaqla, onlara fayda verəcəkdir. Ekoloji təmizliyə gəlincə, alıcılar onların sağlamlığına, ekoloji vəziyyətinə mənfi təsir göstərməyən məhsullara üstünlük verirlər. Təcrübə də göstərir ki, eyni brend daxilində ən böyük tələbat funksionallıq baxımından analoqlardan fərqlənən məhsullaradır.

Brend orta səviyyəyə çatmaq, saxlamaq və saxlamaq üçün bir növ vasitədir yüksək qiymət. Bu, pərakəndə satış obyektini, eləcə də onun əsasında satılan malları düzgün yerləşdirməyə imkan verir. Həmişə çeşidinizi eksklüziv, yüksək keyfiyyətli, ən müasir, dəbli, faydalı məhsullarla zənginləşdirin.

Unutmayın ki, şübhəli keyfiyyət fonunda az tanınan məhsullar istədiyiniz satış həcminə nail olmağa imkan verməyəcək.

Brendin qorunmasına gəldikdə, siz rəqiblər tərəfindən surətin çıxarılmasının, istifadəsinin qarşısını alacaq bütün tədbirləri görməlisiniz. Bu vəziyyətdə nə kömək edəcək? Dövlət səviyyəsində ticarət nişanı, loqo, şüar, korporativ şrift qeydiyyatdan keçin.

Biznes planınız aşağıdakı məqamları təfərrüatlandırmalıdır:

• biznesin xüsusiyyətləri, yəni onun istiqaməti;
• brend;
• qeydiyyat xərcləri ticarət nişanı, ticarət obyekti.

Françayzinqin əsas nüansları

Biznes planlaması bir neçə istiqamətdə gedə bilər. Birincisi, yarada bilərsiniz yeni brend. İkincisi, hüquqları əldə edilmiş məhsulların satışı mümkündür. İkinci halda, söhbət françayzinqdən gedir. Brendlər, müxtəlif növ məhsullar, reklamlar satın alına bilən və onlara sərəncam vermək üçün müstəsna hüquqlara malik olan bir növ maldır.

Yeni başlayanlar üçün biznesə ilk yanaşma bir qədər çətin olacaq, çünki bütün nüanslar, məsələn, brend yaratmaq, həyata keçirmək reklam şirkəti və s. yalnız öz gücü ilə əldə ediləcəkdir. Çox vaxt biznesə bu cür yanaşma sıfırdan biznes adlanır. İkinci yanaşma, bütün bu məqamları istisna etməyə imkan verir, çünki əldə edilmiş marka əvvəlcə təşviq ediləcək, yəni bazarda tələb olunur. Digər şeylərlə yanaşı, françayzinq biznesin inkişafına töhfə verəcək və müvafiq olaraq investisiya müddətinin qaytarılmasını azaldacaq.

Əgər siz multibrend məhsulları satacaq geniş çeşiddə ixtisaslaşan ticarət şirkətini canlandırmaq üçün yola çıxmısınızsa, o zaman sizə topdan və pərakəndə supermarketlər, topdansatış anbarları, onlayn mağazalar, yəni bütöv bir paylama şəbəkəsi lazımdır.

Çatdırılma xüsusiyyətləri

Belə bir işdə təchizatla hətta təcrübəli sahibkarlar üçün də çətindir. Bu, xüsusilə idxal mallarının satışı üzrə ixtisaslaşan pərakəndə satış obyektlərinə aiddir. Ticarət sahəsində mütəxəssislər başlanğıcda məhsulların ixracı və idxalı üçün icazə almaqdan imtina etməyi məsləhət görürlər. Biznes üçün məqbul təchizatçılar (vasitəçilər) tapmaq daha təhlükəsizdir.

Biznesə bu cür yanaşma gömrük əməliyyatlarında şəxsi iştirak ehtiyacını aradan qaldıracaq. Gəlin bir kənardan gömrüklə üzləşək xarici ölkələr adətən heç bir problem olmur. Bunu yerli adətlər haqqında demək olmaz: tez-tez dayanmalar, əsassız gecikmələr, tutmalar və s. Ona görə də bu məsələnin həllini təcrübəli vasitəçilərin çiyninə vermək daha yaxşıdır. Göndərmə şirkəti ilə də əlaqə saxlamalısınız.

Alternativ olaraq yük daşımalarının icarəsi (satın alınması) ola bilər. Yenə də məhsulların daşınma üzrə ixtisaslaşmış şirkətlərə, o cümlədən beynəlxalq şirkətlərə çatdırılmasına etibar etmək daha təhlükəsizdir. Mümkün variantlar nəqliyyat: avtomobil, dəniz, çay hava nəqliyyatı, dəmir yolu nəqliyyatı. Həm vasitəçi, həm də daşıma şirkəti etibarlı olmalıdır.

İşləyən heyət

Heyət ticarət şirkətiən azından satış məsləhətçiləri, satış menecerləri, reklam menecerləri, mühasiblər, anbar işçiləri ilə təmsil olunmalıdır.

Cavab sadədir - üçüncü tərəfin pulunu, yəni digər insanların pulunu (qısaldılmış DDL) cəlb etməlisiniz. Çox vaxt iri biznes layihələri kifayət qədər ilkin kapital olmadığından həyata keçirilə bilmir. Ona görə də bayaq dedik ki, bizim işimizdə biznes plan investorlar, yəni pul verməyə razı olan insanlar üçün maraqlı olmalıdır.

Bu konsepsiyanın mahiyyəti sadədir. Fərdi sahibkar və ya hüquqi şəxs olaraq, öz şəxsi deyil, başqalarının pulundan istifadə edərək gəlirli aktivləri - biznesinizi (bizim vəziyyətimizdə ticarət şəbəkəsi açmaq) əldə etməli və ya yaratmalısınız.

Adətən belə hallarda banka gedib kredit götürürlər. bu klassik nümunə DDL istifadə edərək.

Nəzərə alın ki, başqasının vəsaitindən istifadə konsepsiyası müxtəlif bazarlara şamil edilir.

DDL formaları hansılardır? Onları haradan almaq olar?

Bu cür pul qəbul edilə bilər müxtəlif formalar və gəlir müxtəlif mənbələr. Ümumiyyətlə, onlar birbaşa və dolayı ola bilər. Sonuncu halda, başqa insanların resurslarından danışırıq. Onlar istifadə üçün təmin etməli olduğunuz kompensasiya baxımından təsnif edilir. Üçüncü tərəflərin vəsaitlərinin əsas formaları borc kapitalı, pay və ya ilə təmsil olunur səhm kapitalı və "canlı" pul.

Biznes ideyasını həyata keçirmək və ya biznesi inkişaf etdirmək üçün başqalarının vəsaitlərindən istifadənin ənənəvi yolları maliyyələşdirməyə əsaslanır. Onlara çox vaxt kapitalın artırılması və ya səfərbər edilməsi deyilir. Onlar bu və ya digər növ kredit əldə etməyə gəlirlər ( borc kapitalı) və ya cəmiyyətin bir hissəsinin (pay və ya nizamnamə kapitalının) satılması.

Başqalarının pulunun mümkün mənbələri: özəl investorlar, maliyyə institutları və investisiya ilə təmsil olunan fondlar və kommersiya bankları, əmanət və kredit assosiasiyaları, sığorta şirkətləri, pensiya fondları, kredit ittifaqları, vençur kapitalı şirkətləri.

Qeyd: Bəzi mənbələr yalnız xaricdə realdır, lakin onlar haqqında bilmək zərər vermir. Siz həmçinin səhmlərin yerləşdirilməsi (yəni şirkətin səhmlərinin investorlara satışı) vasitəsilə də pul əldə edə bilərsiniz. Başqaları var, azdır mövcud mənbələrüçüncü şəxslərin vəsaitləri. Bunlara istehsalda ixtisaslaşmış şirkətlər daxildir kredit kartları. Bu halda sizin hərəkətləriniz: şəxsən özünüzə və ya şirkət adına hesab açırsınız.

Çox güman ki, sizin üçün əlverişli borcun ödənilməsi şərtlərini təmin edən tədarükçülər, avans ödənişi verən müştərilər və dövlət krediti və ya subsidiya proqramları kimi qohumların, dostların, ortaq bizneslərin pullarından istifadə edə biləcəksiniz.

Bundan başqa, başqalarının vəsaitini dolayı yolla, belə demək mümkünsə, “natura” ilə əldə etmək olar. Digər insanlar sizə birbaşa deyil nağd pul, lakin əks halda ödəməli olduğunuz bəzi resurslar və ya xidmətlər. Başqa sözlə, siz başqalarının resurslarından istifadə edirsiniz. Xarici resursların strateji istifadəsi çox vaxt ən çox olur sadə şəkildə biznes ideyasının həyata keçirilməsi və şirkət üçün uğur qazanmağın ən sürətli yolu.

Ərzaq pərakəndə satışı bəlkə də bir neçə sabit və davamlı sektorlardan biridir Rusiya iqtisadiyyatı. İnsanlar böhran vəziyyətində belə həmişə yemək istəyirlər. Buna görə məhsullar olmadan edə bilməzlər. Ərzaq mağazası müştərisiz qalmayacaq, amma yaxşı təşkil olunmuş biznes yüksək gəlirlə nəticələnəcək.

Ərzaq mağazası açmaq üçün biznes planının aktuallığı

Öz baqqal biznesinizə başlamaq düşünülmüş və diqqətlə planlaşdırılmalı olan böyük bir addımdır. Ona görə də maliyyə, istehsal, strateji aspektləri özündə əks etdirən ərzaq mağazası açmaq lazımdır.

Ərzaq mağazası açarkən öz resurslarınızı və imkanlarınızı nəzərə almaq, gələcək mağazanın fəaliyyəti haqqında yaxşı təsəvvürə malik olmaq vacibdir. Bundan əlavə, bazar şərtlərini nəzərə almalısınız: neçə alıcınız olacaq, onlar kimlərdir, ehtiyacları nədir və nə qədər pulları var.

Nəhayət, seçdiyiniz ərazidə fəaliyyət göstərən rəqiblər haqqında düşünməlisiniz. Rəqabət edən mağazaların harada yerləşdiyini, müştərilərə nə təklif etdiyini, rəqiblərin hansı üstünlükləri və mənfi cəhətləri olduğunu bilməlisiniz.

Şirkətin qeydiyyatı

Ərzaq mağazası açmağa qərar verdikdən sonra biznesinizin mülkiyyət formasına qərar verməlisiniz: bu sizin mağazanız olacaq, yoxsa.

Ərzaq mağazası biznes planının maliyyə hissəsi

Mağazanın gəlirliliyini qiymətləndirmək üçün sıfırdan ərzaq mağazasının açılması ilə bağlı birdəfəlik xərcləri, eləcə də sabit xərcləri hesablamaq lazımdır. 50 kvadratmetrlik bir otaqda kiçik bir mağaza açmaq nümunəsindən istifadə edərək bu göstəriciləri nəzərdən keçirin. m.

Ərzaq mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Beləliklə, sıfırdan bir ərzaq mağazası açmağın nə qədər başa gəldiyini öyrənmək üçün xərcləri hesablamalısınız.

AT birdəfəlik xərclər binaların alınması və təmiri, satın alınması xərcləri daxildir kommersiya avadanlıqları, şirkət qeydiyyatı.

Bizim vəziyyətimizdə:

• mağaza qeydiyyatı - 20 min rubl;
• avadanlıq alınması - 200 min rubl;
• icra təmir işləri- 150 min rubl;
• malların ilk partiyasının alınması - 250 min rubl.

Beləliklə, bir mağaza açmaq təxminən 620 min rubla başa gələcək.

üçün sabit xərclər binaların icarəsi, işçilərin əmək haqqı, reklam xərcləri, vergilər və s. daxildir.

Bizim vəziyyətimizdə:

• əmək haqqı kadrlar (məsələn, 3 nəfər) - 60 min rubl;
• kommunal xərclərin ödənilməsi - 20 min rubl;
• icarə ödənişlərinin ödənilməsi - 50 min rubldan;
• malların alınması - 200 min rubl;
• təşviqat fəaliyyəti - 30 min rubl.

Başqa sözlə, aylıq xərclər 350 min rubldan çox olacaq.

Ərzaq mağazasından nə qədər qazanc gözləmək olar?

Belə mağazalarda orta çekin 300 rubl olduğunu nəzərə alsaq və ötürmə qabiliyyəti gündə təxminən 100 müştəri olacaq, onda baqqal mağazasının ayda qazancı 900 min rubl olacaq.

Bu məbləğdən çıxın sabit xərclər, yuxarıda göstərilmişdir və biz alırıq xalis gəlir - 550 min rubl. Unutmayın ki, vergilər və gözlənilməz xərclər hələ də bu məbləğdən çıxılmalıdır.

Ümumiyyətlə, bir ərzaq mağazasının geri qaytarılmasını hesablasanız, bunu görə bilərsiniz layihə öz bəhrəsini verəcək 1 ilə qədər.

Ərzaq mağazasının gəlirliliyi

Əsas fəaliyyətin gəlirliliyini xarakterizə edir iqtisadi təsir cari dövrün çəkilmiş xərclərindən (ticarət fəaliyyətinin bölüşdürülməsi xərcləri). Ticarət təşkilatlarında bu göstərici təşkilatın ticarət fəaliyyətini dəstəkləmək üçün çəkdiyi xərclərin effektivliyini xarakterizə edir.

Əgər bizim vəziyyətimizdə marja, deyək ki, 30% olarsa, o zaman ərzaq mağazasının gəlirliliyi 15-20% olacaqdır.

Biznes plan 100%. Strategiya və taktika səmərəli biznes Abrams Ronda

Biznes plan Müəssisəyə başlamaq pərakəndə

Biznes plan

Pərakəndə biznesə başlamaq