Əsas fəaliyyətlər üzrə bazar payı. Müəssisənin bazar payının təhlili uğurlu biznes üçün effektiv vasitədir

Nisbi bazar payı firmanın bazar payının onun aparıcı rəqibinin payına nisbəti kimi müəyyən edilir.

Firmanın və ya ən güclü rəqibin bazar payları müvafiq olaraq firma və ya ən güclü rəqib tərəfindən satış həcminin verilmiş məhsulun bazar tutumuna nisbəti kimi tapılır.

Məsələn, 1 nömrəli məhsulun bazar tutumu 7353 min PV, firma tərəfindən 1 nömrəli məhsulun satışının həcmi isə 2500 min PV-dir. Onda 1 nömrəli məhsul üzrə firmanın bazar payı 34% təşkil edir.

Beləliklə, №1 məhsul üçün ODR:

Bu o deməkdir ki, 1 nömrəli məhsulun firması tərəfindən satış həcmi ən güclü rəqabət aparan firmanın oxşar məhsulunun satışından 2 dəfə çoxdur.

4. 2000-ci il üçün şirkətin ümumi satış həcmində hər bir məhsul növünün payının (%) hesablanması

Cədvəl 1.2

5. bkg matrisinin qurulması

Qiymətləndirmə şkalası kimi müəyyən növlər məhsullar (matrisdəki orta dəyərlər) tətbiq olunur:

Ayrı-ayrı məhsullar üçün bazar artım templərinin orta dəyərinə bərabər olan orta bazar artım sürəti indeksi (RR):

Nisbi bazar payı - nisbi bazar payının minimumdan maksimum dəyərinə qədər diapazonda orta dəyər.

Məsələn, bizim nümunəmizdə:

Məhsulun təsviri üçün dairənin diametri şirkətin ümumi satış həcmində istehsal həcminin payına mütənasib olaraq seçilir.

BCG matrisi Şəkildə göstərilən formaya malikdir. 27.

6. BKG matrisinin təhlili əsasında şirkətin əmtəə strategiyasının formalaşdırılması.

O, ayrı-ayrı məhsul növləri üçün formalaşır və aşağıdakı strateji qərarları ehtiva edə bilər:

Şirkətin məhsul portfelindən çıxarın;

Məhsul portfelinin strukturunu dəyişdirərək satışın həcmini artırmaq;

Nisbi bazar payını dəyişdirin;

İnvestisiyaları artırmaq;

İnvestisiyalara ciddi nəzarətin tətbiqi və vəsaitlərin müəyyən növ məhsullar arasında yenidən bölüşdürülməsi və s.

Məhsul strategiyasını formalaşdırarkən məhsul (məhsul) portfelinin formalaşdırılması üçün aşağıdakı qərarlar və prinsiplərdən istifadə edə bilərsiniz:

- qorumaq və gücləndirmək üçün "ulduzlar";

Mümkünsə, "itlərdən" xilas olun, yoxsa yaxşı səbəblər onları saxlamaq üçün;

Pul inəkləri kapital qoyuluşuna ciddi nəzarət və artıq pul daxilolmalarının şirkətin yuxarı rəhbərliyinin nəzarəti altında köçürülməsini tələb edir;

- “çətin uşaqlar” müəyyən investisiyalarla “ulduzlara” çevrilə bilməyəcəklərini müəyyən etmək üçün xüsusi araşdırmaya məruz qalırlar;

"Pişiklər", "ulduzlar" və "pul inəkləri" məhsullarının birləşməsi şirkətin ən yaxşı nəticələrinə gətirib çıxarır - orta gəlirlilik, yaxşı likvidlik və satış və mənfəətdə uzunmüddətli artım;

"Pişik" və "ulduz" birləşməsi qeyri-sabit gəlirliliyə və zəif likvidliyə gətirib çıxarır;

"Nağd inəklər" və "itlər" birləşməsi satışın azalmasına və gəlirliliyin azalmasına səbəb olur.

Biri seçimlərşirkətin əmtəə (məhsul) strategiyası cədvəldə təqdim olunur. 1.3.

Cədvəl 1.3

Şirkətin strategiyasının əsas istiqaməti məhsul portfelinin strukturunun dəyişdirilməsi və mövcud vəsaitlərin yenidən bölüşdürülməsidir.

BCG matrisi bir şirkətin fəaliyyət göstərdiyi müxtəlif SBA-ları müqayisə etmək üçün əlverişli bir vasitədir. BCG matrisində, əslində, şirkətin bazarda perspektivlərini müəyyən etmək üçün yalnız bir göstəricidən istifadə olunur - tələbatın artması. Üfüqi olaraq, ilkin versiya rəqibin bazar payına münasibətdə tədqiq olunan şirkətin tutduğu bazar payından istifadə edir. Hər bir SBA üçün gələcək artım tempi təxmin edilir, bazar payları hesablanır və nəticələr müvafiq qutulara daxil edilir. BCG diaqramı şirkətin müvafiq biznes sahələrində gələcək fəaliyyəti ilə bağlı aşağıdakı qərarlar toplusunu təklif edir:

gücləndirmək və qorumaq üçün "ulduzlar";

mümkünsə, onları saxlamaq üçün yaxşı səbəblər olmadıqda, "itləri" qurtarın;

"pul inəkləri" üçün kapital qoyuluşlarına ciddi nəzarət etmək və artıq pul vəsaitlərini şirkətin yuxarı rəhbərliyinin nəzarəti altında köçürmək lazımdır;

"vəhşi pişiklər" tabedir xüsusi tədqiqat müəyyən bir sərmayə ilə ulduza çevrilə bilmədiklərini müəyyən etmək.

"Vəhşi pişiklər" müəyyən şərtlər altında "ulduzlara" çevrilə bilər və "ulduzlar" gələcəkdə "itlərə" çevriləcəkdir. BCG matrisi iki funksiyanı yerinə yetirməyə kömək edir: bazarda nəzərdə tutulan mövqelər haqqında qərarların qəbul edilməsi və gələcəkdə müxtəlif iqtisadi zonalar arasında strateji fondların bölüşdürülməsi.

"General Electric" şirkətinin matrisi

Dəyişənlərlə SBA Strateji Portfolio Matrisinin inkişafında qabaqcıl firma: SBA cəlbediciliyi - KSF General Electric şirkətidir (Mc Kinsey konsaltinq firması ilə əməkdaşlıqda). Bu matrisin 3 ölçüsü var? 3. Adətən bu matrisdə SBA-ları təmsil edən dairələrin (düzbucaqlıların) sahələri onlarda olan satış həcmlərinə mütənasib olur və kölgəli sektorlar firmanın nəzarət etdiyi bazar payını göstərir (şək. 16.5).

düyü. 16.5. GE Matrix - McKinsey

Prinsipcə, firma özü matrisin sektorları arasında sərhədləri təyin edə bilər. Ancaq ballarla qiymətləndirərkən, mümkün yayılmadan (-5, +5) irəlilədik və amillərlə əldə edilən ümumi dəyərləri normallaşdırdıq, aşağıdakı sektor sərhədlərini tövsiyə edə bilərik:

kiçik (zəif): -5? -2; orta (orta): -2 ? +2; yüksək (böyük): +2 ? +5.

Belə matrislər adətən müvafiq investisiya axınları haqqında məlumatla tamamlanır. Məsələn, General Electric matrisində investisiya üçün üç prioritet sahə var:

Zəif prioritet ilə; - orta; - yüksək (Şəkil 16.6-dakı diaqrama baxın).

düyü. 16.6. İnvestisiya axınının mümkünlüyü

Shell belə matrisə bir sıra tövsiyələr əlavə edir, həmçinin əlavə qərar cədvəlini təqdim edir (Cədvəl 16.8).

Cədvəl 16.7

İnvestisiya strategiyası

Cədvəl 16.8

Mənfəət və investisiyanın qaytarılması perspektivlərindən asılı olaraq qərar cədvəli

http:// www. stplan. az/ məqalələr/ nəzəriyyə/ mckincey. htm

McKinsey-nin "7S" analizi

bazarda fəaliyyət göstərən şirkətin daxili mühitinin qiymətləndirilməsi:

1.şirkət strategiyası

2. rəqabət üstünlükləri

3. məqsədlər və dəyərlər

4. kadr təminatı

5. firmanın üslubu

6. təşkilati və funksional struktur

7. onda baş verən müxtəlif proseslər (idarəetmə, istehsal, marketinq, informasiya axınlarının hərəkəti).

"7S" modelinin nümunəsi

Bütün S-faktorları konsertdə işlədikdə şirkət güclü rəqabətədavamlı döyüşçüyə çevrilir. İlkin uğurları ilə belə iddia etmək olar Apple şirkəti Kompüter S-faktorlarına tarazlıq borcludur. Təsisçilər tərəfindən dəstəklənən, ən güclü və yaradıcı kadrları özünə cəlb edən bir təşəbbüskarlıq tərzi olduğunu söylədi. Ən müasir texnoloji və peşəkar imkanlarla Apple təsisçiləri işçilərin şəxsi keyfiyyətlərinə və yeni məhsullar yaratmaq çətinliyinə uyğun gələn boş matris strukturu seçdilər.

Apple innovasiyaları mükafatlandırmaq və əməliyyatların idarə edilməsinə nəzarət etmək üçün dəstək sistemləri işləyib hazırlayıb. Mükafat sistemi komanda işinin ümumi dəyərlərini və şirkətin hər bir ailəyə ən yaxşı, ən istifadəçi dostu kompüteri vermək kimi əsas məqsədinə nail olmaqdan həzz aldığını gücləndirdi. Apple-ın strategiyası ev, məktəb və proqram qrafikası bazarı üçün mülkiyyətçi, istifadəçi dostu sistem yaratmaq idi. Bütün S faktorları bir-birinə yaxşı uyğunlaşdı və qarşıya qoyulmuş məqsədlərə doğru irəliləyiş yolunda qarşılıqlı dəstək verdi.

Sevimli təşkilatınızın MBA tərzində təhlilini aparın. Bir kağız parçasına yeddi S faktorunu yazın və onları qazın. MBA strateqi 7S modeli ilə indi etdiyiniz işi tam olaraq edir. Düzdür, konsaltinq firması onların təhlilini əyləncəli kompüter qrafikası ilə müşayiət edəcək, işlərini gözəl bir qovluğa qoyacaq və şirkətinizdən səliqəli bir məbləğ tələb edəcəkdir.

düyü. 2. Model 7S McKinsey

Təqdim olunan model həm "sərt", təşkilatın fəaliyyətinin daha hiss olunan aspektlərini, həm də rəsmiləşdirilməsi daha çətin olan "yumşaq"ı təhlil etməyə imkan verir. Birinci, çətin olanlar strategiyalar, strukturlar və sistemlərdir. Yumşaq olanlara dəyər sistemi, bacarıq və səriştələr, kadrlar və üslub daxildir. Bu aspektlərin təhlili şirkətin güclü və zəif tərəflərini müəyyən etməyə imkan verir, lakin xarici mühiti təhlil etməyə imkan vermir.

http://www.gri.com.ua/index.php?id=36&tx_ttnews=10&tx_ttnews=15&cHash=c5806fb4b9

Təlimat

İşin həcmini qiymətləndirin. Paylaşın satış təmsil edir ki, onun hesablanması həm bütövlükdə sənayedə, həm də vahid müəssisə çərçivəsində aparıla bilər. Məsələn, pərakəndə satış mağazasını nəzərə alsaq, o zaman göstərici adətən rəqabət mühitini qiymətləndirmək üçün istifadə olunur və həm də müqayisə dəyəri kimi istifadə olunur. satışçeşid siyahısında məhsul qrupları.

Lazımi məlumatları hazırlayın. Əsas mənbə kimi maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin daxili hesabatlarından, habelə rəsmi statistik məcmuələrin məlumatlarından istifadə olunur. Unutmayın ki, hesablamaların düzgünlüyü etibarlı məlumatların mövcudluğundan asılıdır. Buna görə də, əsas kimi qarşıya çıxan ilk İnternet saytından yoxlanılmamış məlumatları götürməməlisiniz.

Düsturdan istifadə edin: y = v1/v2*100, burada y xüsusi çəkisi(% ilə); v1 - müqayisəli göstərici (yəni. paylaş tapmaq lazımdır); v2 - müqayisənin aparıldığı göstərici.Məsələn, əgər bir mağazanın müəyyən bir çeşid vahidinin xüsusi çəkisini tapmaq lazımdırsa, bunun üçün seçilmiş məhsulun miqdarını əlaqələndirməlisiniz. bütövlükdə dövriyyəyə mallar.

Maraqlanan hesablama parametrlərini təyin edin. Payı tapmaq üçün müxtəlif varyasyonlar var satış, onların seçimi təhlilin məqsədindən asılıdır. Beləliklə, pay müəyyən edilə bilər: Cari və müqayisəli qiymətlərlə (birinci halda onların satıldığı əmtəələrin real dəyəri başlanğıc kimi götürülür; ikincidə qiymət əlavələr olmadan göstərilir); Müxtəlif vaxt intervallarında (ən populyar il, rüb, aydır, lakin digər variantlar mümkündür); Keçmiş və ya baza dövrünün göstəricilərinə münasibətdə; Daxili və əsasında xarici məlumat.

Mənbələr:

• Bölgələr üzrə satışın payının hesablanması

Özünü bilmək paylaşüstündə bazar, siz şirkətin inkişaf perspektivlərini görə və proqnozlaşdıra bilərsiniz. Bunun üçün bazar dinamikası ilə dəyişiklik arasında tarazlıq yaratmaq vacibdir. Axı, aydındır ki, payın saxlanması və artırılması kimi yaxşı bir hadisə, şirkətin payının artımını üstələyən bütün bazarın geniş miqyaslı böyüməsi ilə tamamilə düzəldilə bilər. Bu o deməkdir ki, rəqiblər daha yaxşı çıxış edirlər.

Təlimat

Ümumiyyətlə, hər bir müəssisə üçün işğal olunmuş payın hesablanması məsələsi bazar mühüm elementinə çevrilir fərqli tarixlər. Çox vaxt şirkətlərin planlarında hədəfi, məsələn, 5 il çəkməyi görə bilərsiniz paylaş bazar 50%. Aydındır ki, hər hansı bir müəssisənin bazar payı adi bölgü ilə hesablanır ümumi tutum bazar. Öz satışınızın səviyyəsini bilirsinizsə, hesablayın paylaşüstündə bazar kifayət qədər sadə.

Ancaq ilk baxışdan belə görünür. Payın hesablanmasında ən mühüm dəyişən adekvat və dəqiq qiymətləndirilməsi çətin olan bazarın ölçüsüdür. Əslində, müəyyən bir şirkət üçün bazar və onu təhlil etmək, problem paylaşüstündə bazar, sualına cavab vermək üçün qaynar: "Bazarın tutumunu necə düzgün və düzgün hesablamaq olar?"

Bazar tutumu altında müəyyən bir müddət ərzində onun üzərində aparılan əməliyyatların bütün həcmi nəzərdə tutulur. Marketinq nəzəriyyəsi və praktikasında onu müəyyən etmək üçün istifadə edirlər müxtəlif üsullar məsələn, malların ixracı və idxalı üçün düzəliş edilmiş istehsalın təxmini. Malların potensial istehlakçılarının sayını, dövr üçün alışların orta faizini və malların qiymətini ehtiva edən düsturlardan da istifadə olunur. Gücü və məlumatları qiymətləndirmək üçün istifadə olunur dövlət statistikası müxtəlif iqtisadiyyatlar arasında. Bundan əlavə, bir çox şirkətlər bazarın xüsusiyyətlərindən və satılan məhsulların xüsusiyyətlərindən asılı olaraq hazırlanmış öz potensialının hesablanması üsullarına daha çox inanırlar.

Mənbələr:

• müəssisənin bazar payı

ən çox sadə şəkildə saymaq səhmlərümumiyə mütənasib şəkildə etdiyi görünür bazar dəyəri mənzillər: 3 milyon rubla başa gəlirsə və əmlakdakı pay 1/3-dirsə, qiymət 1 milyondur.Lakin praktikada belə pula yalnız bütün obyekt satıldıqda arxalana bilərsiniz. Digər hallarda qiymət xeyli aşağı olacaq.

Sizə lazım olacaq

• - regionunuzdakı daşınmaz əmlak bazarında oxşar təkliflərin monitorinqi;
• - daşınmaz əmlak üzrə mütəxəssislərin konsultasiyası.

Təlimat

Mənzil bütövlükdə mülkiyyətçilərin ümumi razılığı ilə satılırsa, əməliyyatın hazırlanması və icrası ilə bağlı xərclər çıxılmaqla əldə edilən gəlirin hər birinin payına mütənasib olaraq onların arasında bölünməsi və məbləğin bölüşdürülməsi seçimi. eyni şəkildə qeyd olunan xərclər ən ədalətli görünür.
Bununla belə, əgər səhm satılarsa, xüsusilə natura şəklində ayrılmazsa, fərdi artıran bir çox amillər öz əhəmiyyətini tamamilə itirir. Yaşayış üçün sahə, otaq ehtiyacı olan alıcıya

Bazar payı hər hansı bir müəssisənin fəaliyyətini qiymətləndirə və gələcək inkişaf perspektivlərini proqnozlaşdıra biləcəyiniz ənənəvi bir vasitədir. Bu göstərici şirkətin müvafiq bazar seqmentində rəqiblərinə nisbətən hansı yeri tutduğunu göstərir.

Qeyd etmək lazımdır ki, bazar payının kəmiyyət göstəricisi eyni qrupa aid olan məhsulların ümumi satışına satışın faizini hesablamaqla əldə edilə bilər.

Bazar payı nə qədər təsirli olduğunu əks etdirir marketinq fəaliyyəti biznesi idarə edir. Qeyd etmək lazımdır ki, hazırda dünya iqtisadiyyatında yekdilliklə qəbul edilmiş və bu göstəricini mükəmməl şəkildə ölçməyə imkan verən universal metod yoxdur. Şirkətin payı təkcə bazarda deyil, həm də ayrıca xidmət seqmenti üçün, yəni bazar həcminin bir çox şirkətin fəal rəqabət apardığı hissəsi üçün hesablana bilər.

Müvafiq bazar seqmentində ümumi satışları hesablamaq mümkün deyilsə, o zaman kimi parametrlərə bağlı olaraq pay müəyyən edilə bilər:

• Ən yaxın rəqabət aparan firmaların satışı.
• Bazar seqmentinin lideri və ya aparıcı rəqibi.

Bazar payını hesablamağın yolları hansılardır?

Bir neçə var təsirli yollar, onun köməyi ilə payı düzgün müəyyən edə bilərsiniz, yəni:

naturada

Göstərici müəyyən bir müəssisə tərəfindən ümumi bazar satışlarının faizi kimi satılan və eyni vahidlərdə ifadə olunan əmtəə vahidlərinin sayıdır. Bu vəziyyətdə aşağıdakı düsturdan istifadə etməlisiniz:

Bazar Payı=Faiz Vahid Satış/Bazarda edilən eyni satışın məbləği.

Dəyər baxımından

Satış həcmlərindəki göstərici məhsulların satıldığı maya dəyərini əks etdirməklə birinci üsuldan fərqlənir. Bu vəziyyətdə hesablama düsturu belə görünəcək:

Bazar payı=Valyuta ilə satış/Bazar seqmentində ümumi satış.

Brend istehlak intensivliyi vasitəsilə

Bu üsul həm də P&C texnikası kimi tanınır. Parfitt və Collins metodologiyasından istifadə etmək üçün real alıcıların müntəzəm seçilməsi əsasında aparılan panel sorğularının məlumatlarından istifadə etmək lazımdır. Qeyd etmək lazımdır ki, hesablamalar faizlə aparılır və düstur belə görünür:

Brend bazar payı= Brendin nüfuzu * Təkrar alış ticarət nişanı* Brend istehlakının intensivliyi.

Brendin nüfuzu, şirkətin aid olduğu məhsulu satın alan bütün istehlakçılardan ən azı bir dəfə brendi alan istehlakçıların faizidir.

Təkrar alış istehlakçıların brendə nə qədər bağlı olduğunu əks etdirir. Bu göstərici istehlakçıların müəyyən bir müddət ərzində bir dəfədən çox aldıqları brend alışlarının faizi kimi hesablanır.

Brend istehlakının intensivliyi, təkrar alışlar edən istehlakçılar tərəfindən bir şirkətin məhsullarının orta alışının müəyyən bir kateqoriyada təmsil olunan bütün məhsul qruplarının orta istehlakına nisbətinə aiddir.

Bazar payı təhlilinin aparılmasının məqsədləri hansılardır?

Pay təhlili iki məqsədi müəyyən etmək üçün aparılır, xüsusən:

1. Rəqabətli mühitdə mübarizənin effektivliyi.
2. Rəqabətli mühitdə üstünlüklər.

Qeyd etmək lazımdır ki, ilk məqsədi müəyyən etmək üçün ən çox kiçik miqyasdan istifadə olunur. bazar seqmentasiyası. Bu zaman ərazi, qrup, məhsul kateqoriyası daxil olmaqla hər bir seqmenti təhlil etmək lazımdır. Öz növbəsində, rəqabət üstünlüklərini müəyyən etmək üçün daha ümumiləşdirilmiş seqmentlər tətbiq edilməlidir. Bu imkan verəcək ən yaxşı yol bütövlükdə şirkətin bazarda rəqabət imkanlarını başa düşmək.

Müəyyən bir bazar haqqında məlumatı necə toplamaq olar?

Bazar payını düzgün hesablamaq üçün müvafiq məlumatları toplamaq lazımdır. Nəzərə almağa dəyər ki, bazar seqmenti haqqında ətraflı məlumatların toplanması kifayət qədərdir çətin iş. Xüsusilə məlumatların əldə oluna biləcəyi bir sıra mənbələr var:

• Dövlət statistikası.
• İstehsalçılar Birlikləri.
• Pərakəndə satış şəbəkələri.
• Müstəqil tədqiqat və analitik agentliklər.

Onlardan biri üzərində dayanmaq yox, bir neçə mənbədən mövcud olan məlumatları toplamaq tövsiyə olunur. Onda siz onu müqayisə etməlisiniz, çünki yalnız bu yolla siz bazarın vəziyyətini düzgün qiymətləndirə bilərsiniz.

Nisbi bazar payı ən böyük rəqibinə nisbətən şirkət və ya brendin bazar payını ölçür və buna görə də şirkətin əsl bazar gücünü əks etdirir və təkmilləşdirmə imkanlarını müəyyən edir. “Nisbi pay” ifadəsinin əhəmiyyətini izah edək: 20% payla siz həm bazarda dominantlıq edə, həm də rəqiblər arasında ikinci, hətta daha aşağı mövqedə qala bilərsiniz.

Bu metrikanın cavab verməyə kömək etdiyi əsas sual budur ki, rəqiblərimizlə müqayisədə bazar payımız nə qədər artır?

Nisbi bazar payının hesablanması (düstura bax) menecerlərə müxtəlif məhsulların bazarlarındakı nisbi mövqeləri müqayisə etməyə imkan verir. Bu KPI tədqiqatlar sayəsində populyarlaşdı (xüsusilə Boston məsləhət qrupu) bu, bazarın əsas oyunçularının rəqiblərindən daha çox qazanc əldə etdiyini göstərdi (baxmayaraq ki, bu iddianın mənfi tərəfləri olsa da, "Qeydlər"ə baxın).

Nisbi bazar payı pul vəsaitlərinin hərəkətinə daha yaxın olmağa meyllidir, çünki bazar payı nə qədər yüksək olarsa, bir o qədər çox pul axını yaranır. Ölçək qənaəti nəticəsində, bu mənfəətlərin nə qədər sürətlə artdığı, bazar payının bir o qədər yüksək olduğu güman edilir.

Təkcə mənfəət deyil, nisbi bazar payının seçilməsinin səbəbi bazar payının adi pul vəsaitlərinin hərəkətindən daha çox məlumat daşımasıdır. Nisbi bazar payı göstəricisi brendin əsas rəqiblərə nisbətən mövqeyini və onun mümkün gələcəyini göstərir. Bu, həmçinin hansı marketinq fəaliyyətinin ən böyük təsir göstərəcəyi barədə fikir verir.

Nisbi bazar payının ölçüsü ilk dəfə 1960-cı illərdə təklif edilmişdir. və sonradan Boston Konsaltinq Qrupu tərəfindən məşhur Nisbi Bazar Payı və Böyümə Matrisində populyarlaşdı.

Bu matrisdə bir ox nisbi bazar payını təmsil edir - rəqabət qabiliyyətinə bənzər. Digər ox bazarın böyümə sürətini təmsil edir - . Hər bir oxda məhsullar dörd kvadrantdan birinə düşərək yüksək və ya aşağı sıralanır. Bu matrisin ənənəvi şərhində, artan bazarda yüksək nisbi paya malik olan məhsullar istehsalı müvafiq həcmdə investisiya ilə dəstəklənməli olan “ulduzlar” kimi nəzərdən keçirilir. Nağd pul bu cür investisiyalar üçün nisbətən sabit bazarlarda yüksək paya malik olan məhsullar "pul inəklərindən" əldə edilə bilər. "Sual işarələri" və ya "problemli uşaqlar" potensialına malik ola bilər daha da artım, lakin hələ də zəif rəqabət mövqeyindədirlər. Və nəhayət, "itlərin" nə böyümə potensialı var, nə də davamlı rəqabət mövqeləri.

Ölçmələri necə aparmaq olar

Məlumat toplama üsulu

Məlumat ictimaiyyətə açıq olan illik hesabatların təhlili və bazar araşdırması vasitəsilə əldə edilə bilər. Məlumat əldə etmək çətindirsə, sorğu əsasında belə bir təhlil aparıla bilər.

Düstur

Nisbi bazar payı (%) = Şirkətin bazar payı / Ən böyük rəqibin bazar payı.

Formuladan göründüyü kimi, brend payı ən böyük rəqibə nisbətən ölçülür. Belə ki, əgər brendin bazar payı 20%-dirsə və ən böyük rəqib də eyni rəqəmə malikdirsə, o zaman nisbət 1:1 olacaq. Əgər ən böyük rəqibin payı 60%-dirsə, onda bu nisbət 1:3 olacaq, yəni təşkilatın brendi daha zəif mövqedədir. Əgər ən böyük rəqibin payı cəmi 5%-dirsə, onda bu nisbət 4:1 olacaq, yəni təşkilatın brendi güclü mövqe tutur və bu da öz növbəsində mənfəətdə və pul vəsaitlərinin hərəkətində əks oluna bilər. Bu üsuldan praktikada istifadə edildikdə, bu asılılıq xətti deyil, loqarifmikdir.

Ölçmələr adətən hər il, daha tez-tez dinamik bazarlarda aparılır.

Məlumat mənbəyi illik hesabatlar və ya bazar araşdırmalarıdır.

Xüsusilə keyfiyyətli məlumat olmadıqda məlumatların toplanması xərcləri çox yüksək ola bilər. Müqayisəli məlumatlar bir çox sənaye sahələri üçün mövcuddur, lakin bu yol da bahalı ola bilər. Lazımi məlumat mövcud olduqda, məlumatların toplanması xərcləri minimaldır.

Hədəf dəyərlər

Hədəf dəyərləri mövcud bazar araşdırması əsasında müəyyən edilə bilər. Müqayisəli məlumatlar təşkilatların nisbi bazar payında yüksək mövqeləri necə qoruduğuna baxan məqalələrdən əldə edilə bilər.

Misal. Kiçik şəhər avtomobillərinin istehsalı nümunəsini nəzərdən keçirək. İlkin məlumat olaraq bu bazarın əsas oyunçularının performans göstəriciləri ilə cədvəli təqdim edirik.

A-One rəhbərliyi ən böyük rəqiblərinin nisbi bazar payını bilməlidir. Hesablama satılan avtomobillərin sayı və əldə edilən gəlirlə bağlı aparılıb.

A-One ildə 7500 avtomobil satır. Bazar lideri olan Fermuar 25.000 avtomobil satır. Avtomobillərin sayı baxımından A-One-un nisbi bazar payı 0,3 (7500/25000) olacaq. Əvvəlcə A-One (7500 / 50,000 = 0,15) və Fermuarın (25,000 / 50,000 = 0,5) paylarını hesablasaq və sonra 0,15-i 0,5-ə bölsək (0, 15 / 0,5 = 0,3) eyni nəticəni alırıq.

Avtomobil satışından əldə edilən gəlir baxımından A-One ildə 187,5 milyon dollar, bazar lideri Zipper isə 375 milyon dollara sahibdir.Buna görə də A-One-un gəlir baxımından nisbi bazar payı 0,5 (187,5/375) təşkil edir. Müqayisəli təşəkkürlər yüksək qiymətlər avtomobil başına, gəlir baxımından A-One-in nisbi bazar payı avtomobillərin sayı baxımından daha çoxdur.

Qeydlər

Tam mənzərəni əldə etmək üçün nisbi (və mütləq) bazar payına əlavə olaraq digər göstəricilər də nəzərə alınmalıdır. Təşkilatın mümkün olan maksimum bazar payını müəyyən etmək üçün istehsal həcmini, gəliri və marjinallığı nəzərə almaq lazımdır. Bazar payını ölçməyin bir çox yolu var. Ən sadəsi, gəlirin miqdarını sıralamaq və ya satılan məhsulların mütləq həcmini və ya ümumi gəliri ölçməkdir. Həcmin ölçülməsi başlanğıc həcmdir, gələcəkdə bu ölçülər şirkətin sahib olduğu bazar payı ilə ifadə edilməlidir. Pul itirdiyiniz bazarın 70%-nə sahib olmaq yaxşı strategiya deyil. Nisbi bazar payı göstəricisinin əsas tənqidi onun şirkətin mənfəətini nəzərə almaması ilə bağlıdır.

Müəyyən bir markanın məhsulunun bazar payının hesablanması üçün məlumat bazası (sadəlik üçün müəyyən bir markanın bazar payı) rəqabət aparan məhsulların satış həcmidir. Beləliklə, bazar payı ayrı-ayrı məhsullar üzrə bu göstəricinin dəyərinə dair rəyləri barədə ekspertlərə birbaşa suallar verməklə ekspert üsulu ilə müəyyən edildiyi hallar istisna olmaqla, hesablanmış göstəricidir.

Tipik olaraq, bazar payı göstəricisinin hesablanması üçün satış həcmi kimi ifadə edilir pul vahidləri. Bununla belə, qiymətlərin bu göstəriciyə təsirini istisna etmək üçün, lazım gəldikdə, təbii göstəricilərdən, məsələn, müəyyən markaların satılan avtomobillərinin sayından istifadə etmək olar.

Müəyyən bir markanın məhsulunun bazar payını (məhsul qrupunun müəyyən bir çeşid mövqeyi) müəyyən etmək üçün həm ilkin, həm də ikincil məlumatlardan istifadə edilməlidir. İlkin məlumatlar aşağıdakı əsas metodlardan istifadə etməklə toplanır və işlənir.

1. Ticarət auditi– satış məntəqələrinin - topdan və pərakəndə satış məntəqələrinin təmsilçi nümunəsinin satış məlumatları əsasında müxtəlif məhsulların satış payının müəyyən edilməsi.

Aydındır ki, müxtəlif pərakəndə satış məntəqələri onların yerləşdiyi yerə, növünə, satış həcminə və s. görə təsnif edilə bilər. Nümunəyə daxil edilməlidir. Müxtəlif növlər satış nöqtələri. Nümunə formalaşdırmaq üçün satış məntəqələrinin tam məlumat bazasına malik olmaq lazımdır. Yalnız bu halda əldə edilmiş məlumatları bütün öyrənilən bazar (bazar seqmenti) üzrə layihələndirmək mümkün olur. Rəqabət edən şirkətlərin tədqiq olunan məhsullarının satış həcmi haqqında məlumatlar toplanır.

Ticarət auditi adətən geniş məlumat toplama və təhlil resursları və yetkin tədqiqat texnologiyası olan böyük tədqiqat agentlikləri tərəfindən həyata keçirilir. Bu cür tədqiqatlar on və hətta yüz minlərlə dollara başa gəlir, buna görə də onlar əsasən ödənilə bilər böyük şirkətlər, ən çox ərzaq və istehlak mallarının qlobal istehsalçıları.

Ticarət auditi aşağıdakı ardıcıllıqla həyata keçirilir.

Əvvəlcə tam siyahıyaalma (sensus) aparılır. ticarət şəbəkəsi tədqiq olunan sahə. Siyahıyaalmaya anbarda tədqiq edilmiş malları satışa hazır olan istənilən pərakəndə satış məntəqələri daxildir. Sensasiya nəticəsində biz əldə edirik Tam təsvir tədqiq olunan ümumi əhalinin - satış məntəqələrinin sayı, onların təsnifatı və paylanması.

Bundan əlavə, bütün ticarət şəbəkəsindən bir nümunə hazırlanır, sözdə statistik panel formalaşır. Panel - bunlar tədqiq olunan məhsulun satışının qeydə alınacağı satış məntəqələridir. Paneldən ibarət olan alt nümunələrə bölünür fərqli növlər satış nöqtələri. Əvvəlcə auditorun olması və məlumatların toplanması ehtimalı ilə bağlı satış məntəqələrinin rəhbərliyi ilə razılaşmalısınız. Auditor bilavasitə satış nöqtəsində işləyir və tədqiq olunan kateqoriyaya aid bütün malların təsvirini aparır. ticarət mərtəbəsi anbarda olduğu kimi. Audit dövri olaraq həyata keçirilir. Hər bir audit dövrü müəyyən bir müddət ərzində satışları əks etdirir.

Bütün toplanmış məlumatlar verilənlər bazasına daxil edilir. Hər bir məhsul markası və müxtəlif məhsul qrupları üzrə satış həcmi və bazar payı göstəriciləri hesablanır.

Müəyyən bir kateqoriyadan olan hər bir rəqabət aparan məhsul (A, B, C, ..., N) üçün tədqiq olunan ümumi satış həcmi olsun. satış nöqtələri, nümunəyə daxil edilmiş, seçilmiş müddət üçün pul vahidlərində təqdim edilmiş və - "bizim" məhsulumuzun ümumi satışı. Sonra satış nöqtələri nümunəsi üçün A məhsulunun bazar payı - PDA aşağıdakı kimi hesablanır:

(6)

Eynilə, nümunəmizdə öyrənilən bütün məhsulların bazar payları hesablanır:

Aydındır ki.

Öyrənilən kateqoriyanın bütün rəqib məhsullarını deyil, yalnız əsas rəqiblərin məhsullarını əhatə etmək mümkündür. Bu zaman bazar payı göstəricisinin hesablanması yalnız əsas rəqiblər üçün həyata keçirilir. “Bizim” məhsulun və əsas rəqiblərin iki məhsulunun bazar payı araşdırılsın. Sonra

Bu göstərici bütövlükdə bazar üçün şəkil vermir (100% rəqəmi pərakəndə satış məntəqələrində təqdim olunan rəqabətli məhsulların cəminə deyil, yalnız öyrənilən məhsullara aiddir).

Mağaza nümunəsi üçün satış həcmi pərakəndə müəyyən bir sənayedəki bütün pərakəndə satış şirkətləri haqqında ümumi məlumat verən müntəzəm Nielsen ticarət paneli əsasında müəyyən edilə bilər. Ticarət panelindəki ölçmələrə əsasən, müəyyən bir müddət ərzində (adətən iki ay) məhsul, marka üzrə satış həcmini təyin edən Nielsen indeksi hesablanır. Nielsen indeksi müəyyən bir müddət ərzində bir nümunə mağazada orta satış həcmini xarakterizə edir:

(8)

harada V- seçilmiş müddət üçün satış həcmi; - dövrün əvvəlindəki ehtiyatlar; P - çatdırılma; B - qayıtmaq; - dövrün sonunda inventar.

Bazar payı göstəricisi yuxarıdakı düsturlardan istifadə etməklə hesablanır.

Bazar payını ədədi çəkili bölgü, seçim göstəricisi, dövriyyədə orta pay kimi göstəricilərdən istifadə etməklə də müəyyən etmək olar.

Rəqəmsal paylanma(PR) müəyyən bir marka məhsulu daşıyan pərakəndə mağazaların sayının istehlakçının adətən bu növ məhsulu aldığı xüsusi mağaza növünün ümumi sayına nisbətidir və faizlə ifadə edilir.

PR = brend pərakəndə satıcıların sayı Məhsul X / məhsul pərakəndə satışlarının ümumi sayı X (%).

Çəkili Dağıtım(BP) bu məhsulun Y markası olan pərakəndə satıcıların sahib olduğu məhsulların bazar payıdır.

VR = ümumi məhsul satışı X brendi satan pərakəndə satıcılar Y/ümumi məhsul satışı X (%).

Çəkili paylama müəyyən bir məhsulu daşıyan mağazaların ölçüsünü nəzərə alır. Məsələn, Y markalı məhsulun 60%-nin çəkili paylanması X Y brendinin məhsulun satış həcminin cəmi 60%-ni təmin edən mağazalarda təmsil olunması deməkdir x.

Seçim göstəricisi(IV) = VR / PR = orta məhsul satışı X Y markasını satan mağazalarda / bütün pərakəndə satıcılar üçün məhsulların orta satışları. 60% VR və 20% PR o deməkdir ki, seçilmiş mağazalar orta ölçüdən yuxarıdır (onlar azdır, lakin bu məhsulun əsas satışlarını istehsal edirlər). Bu vəziyyətdə seçim göstəricisi birdən böyükdür, yəni 60/20 = 3.

Dövriyyədə orta pay(DM) müəyyən bir markanın seçilmiş mağazalarda hansı mövqeyi tutduğunu göstərir və seçilmiş mağazalarda X məhsulunun ümumi dövriyyəsində Y markasının bazar payı kimi qəbul edilə bilər.

SD = seçilmiş mağazalarda marka dövriyyəsi Y məhsul X / seçilmiş mağazalardakı məhsulların ümumi dövriyyəsi (%).

Sonra bazar payı (SR) MR = PR IV SD = VR SD kimi müəyyən edilir.

2. Daimi respondentlərin gündəlik istehlakçı paneli.

Respondentlər tədqiq olunan məhsul qrupunun bütün satınalmalarını qeyd etmək üçün gündəlikdən (qeydlər + çeklər və qəbzlər) istifadə edirlər. Yuxarıdakı hesablanmış asılılıqlar əsasında əldə edilən məlumatlar tədqiqatçı tərəfindən bazar paylarına çevrilir. Gündəlik qeydləri bir çox şirkətlər tərəfindən istifadə olunur müxtəlif ölkələr. Bir qayda olaraq, belə panellər ailənin ölçüsü, ailə başçısının yaşı, ailənin gəliri və coğrafiyası baxımından balanslaşdırılmışdır. Panel üzvləri hər rüb seçilir və onlardan tədqiqat şirkətinin standartlarına cavab verən hesabatı aldıqdan sonra aktiv siyahıya əlavə edilir. Paneldə iştirak üçün onun iştirakçıları stimullaşdırılır. Ailə ərizə əsasında və ya sadəcə olaraq üç hesabatı ardıcıl göndərməməklə paneldən kənarlaşdırıla bilər. Rusiyada bu üsul bəzi böyüklər tərəfindən mənimsənilməyə başlayır marketinq şirkətləri Moskvada, lakin bölgələrdə hələ də çox nadirdir.

3. Skaner-paneli, satınalmaların fiksasiya üsulu istisna olmaqla, əvvəlki üsula bənzəyir.

Bu zaman respondentlərə şəxsiyyət vəsiqəsi verilir (yaxud respondentin kredit kartından istifadə olunur). Ştrix-kod skaneri olan mağazada alış-veriş üçün ödəniş edərkən şəxs kart təqdim edir (istifadə edir). Respondent kodu skaner tərəfindən oxunan məlumatlara əlavə olunur. Birinci üsuldan fərqli olaraq, skaner-panel istehlak bazarının müxtəlif seqmentləri daxilində satışları qiymətləndirməyə imkan verir. Lakin bu üsul yalnız ticarətin avtomatlaşdırılmasının çox yüksək olduğu ölkələrdə tətbiq olunur - demək olar ki, bütün alışların skanerlərlə təchiz olunmuş mağazalarda aparılması zəruridir.

4. Panel sorğularına əsasən, ilk növbədə istehlak məhsulları (həm tez-tez istehlak, məsələn, qida, həm də davamlı məhsullar, məsələn, televizorlar) üçün müəyyən bir markanın məhsullarının bazar payı düsturdan istifadə edərək Parfitt-Collins metodu ilə hesablana bilər.

burada DR brendin bazar payıdır; PR - bu markanın alıcılarının faizi ilə xarakterizə olunan markanın nüfuzu ümumi sayı müəyyən müddət ərzində ən azı bir dəfə bu markanın aid olduğu kateqoriyadan olan məhsulları alan alıcılar; PP - markanın yenidən əldə edilməsi (əvəz edilməsi), bunu edən alıcıların faizi ilə müəyyən edilir.

bu markanın məhsulunun təkrar alışı. Bu, bu markanın tərəfdarı olmuş istehlakçıların faizidir; I – brend istehlakının intensivliyi – təkrar alıcılar (brend tərəfdarları) tərəfindən bu markanın istehlak həcminin bu kateqoriyadan olan məhsulların orta istehlak səviyyəsinə nisbəti.

Bu üsul tətbiq edilərkən bütün məhsullar iki kateqoriyaya bölünür - uzunmüddətli mallar (tələb hər ev təsərrüfatlarına hesablanır) və qeyri-davamlı mallar (tələb istehlakçıya hesablanır). Hər iki qrup üçün marka nüfuzu məhsulu ilk dəfə alan istehlakçılar qrupunu xarakterizə edir. Qeyri-davamlı mallar üçün təkrar tələbi xarakterizə edən təkrar satınalma, istehlakçının bu markanın məhsulunu almağa davam etməsi deməkdir, yəni. onun pərəstişkarı olaraq qalır. Davamlı mallar üçün ikinci dərəcəli tələb məhsul dəyişdirildikdə və ya əlavə satınalma aparıldıqda verilmiş məhsul markasının geri qaytarılmasına aiddir. Bu üsul istehlakçı tədqiqatları ilə birbaşa əlaqəlidir (aşağıdan yuxarıya yanaşma).

Tutaq ki, bazarda 10 alıcı və rəqabət aparan məhsul var X, Y, Z(Cədvəl 3.2).

Cədvəl 3.2. Bazar payının hesablanması

Brend nüfuz dəyəri X 40%, yenidən əldə etmə 66% (8:12) təşkil edir. Brendin istehlak intensivliyi I = 3: 1.8 = 1.67 kimi hesablanır, burada 3 rəqəmi məhsulun miqdarının nisbətini xarakterizə edir. X(ilkin və təkrar alışların cəmi) bu məhsulu alan alıcıların sayına (12: 4 = 3). Bu kateqoriyalı məhsulların orta istehlak səviyyəsini xarakterizə edən 1,8 rəqəmi öyrənilən bütün məhsulların bütün alıcıları üçün oxşar şəkildə hesablanır (18:10 = 1,8).

Bazar payı (1) düsturundan istifadə edərək DR = 0,4 0,66 1,67 = 44% hesablanır (yoxlayın: DR = 8/18, "Yenidən alınma" sütunu).

5. İstehlakçıların sorğusu (fiziki və hüquqi şəxslər) cavabdehin yaşayış yerində həyata keçirilir, in ictimai yerlərdə, iş yerində və ya şəxsi əlaqəni nəzərdə tutan hər hansı digər şəraitdə.

Respondentlərdən birbaşa soruşulur ki, onlar hansı məhsulları və nə qədər tez-tez və hansı miqdarda alırlar.

Gündəlik tələbat olan istehlak məhsullarının bazar payını müəyyən etmək üçün aşağıdakı struktur təklif oluna bilər anket(Cədvəl 3.3).

Cədvəl 3.3. Anketin strukturu

Üç suala verilən bu cavabların məhsulu (O P Q) hər bir məhsulun alıcılarının sayına görə - P tədqiqat dövrü üçün rəqabət aparan məhsulların satış həcmini xarakterizə edir.

Müəyyən istehlak nisbətləri (məsələn, bir fırçalama üçün 2 q diş pastası) olan sistematik olaraq alınan sürətli xərclənən məhsullar üçün istehlakçının müəyyən bir markaya sadiqliyini və diş fırçalama tezliyini sorğu əsasında müəyyən etmək kifayətdir.

Eyni şey kateqoriyalı məhsulların satış həcminin hesablanmasına da aiddir. B2B, məsələn, xərcləmə standartlarının olması Təchizat, alətlər və s.

• 6. Təhlil olunan məhsulların sayı nisbətən çox olduqda (7–10-dan çox) qoşa müqayisə üsulundan istifadə edilir (bu üsul əsərlərdə müzakirə olunur). Cütləşdirilmiş müqayisələr əsasında bazar payı təhlili aparmaq üçün sizə lazımdır:
• 1) tədqiq olunan məhsulların bütün mümkün cütlərini tərtib etmək və cütlük müqayisələr üçün sorğu vərəqələri hazırlamaq;
• 2) istehlakçılar (təhsil obyektindən asılı olaraq istehlakçı və ya biznes bazarının nümayəndələri) arasında sorğu keçirmək üçün bu anketlərdən istifadə etməklə. Respondentlərdən tədqiq olunan bazara təqdim edilən eyni tipli məhsulları cüt-cüt bir-biri ilə müqayisə etmələri xahiş olunur. Eyni zamanda, anket suallarını, məsələn, aşağıdakı kimi formalaşdırmaq olar: "Əgər siz alarkən A məhsulunu və ya B məhsulunu seçməli olsaydınız, hansına üstünlük verərdiniz?" Mümkün cavablar: "Məhsul A", "Məhsul B", "Məhsullar ekvivalentdir";
• 3) əldə edilmiş məlumatlar əsasında rəqabət aparan şirkətlərin məhsullarının bazar paylarını qiymətləndirmək.

1) və 2) addımlarının artıq tamamlandığını fərz etsək, ikili müqayisələrin nəticələrinə əsasən hər bir rəqib məhsulun bazar payını necə qiymətləndirə biləcəyimizi göstərəcəyik.

Bir fərziyyə nümunəsini nəzərdən keçirək. Respondentlər A, B, C, D, E rəqabət aparan beş markaya münasibət bildirsinlər (Cədvəl 3.4).

Cədvəl 3.4. Bazar payının ikili müqayisə əsasında müəyyən edilməsi

Məsələn, birinci cərgə A və ikinci sütun B (0,61) kəsişməsindəki rəqəmlər A brendinin B markasına üstünlük verildiyi halların nisbətini təmsil edir. Aydındır ki, orada ikinci sıra ilə birinci sütunun kəsişməsində əvvəlki payı birinə (0,39) tamamlayan rəqəm olmalıdır. Respondent üstünlük verilən əmtəə nişanını seçməkdə çətinlik çəkirsə, o zaman cədvələ 0,5 rəqəmləri daxil edilir.

Nümunədə bütün üstünlüklərin cəminin 10-a bərabər olduğunu yoxlamaq asandır, cütlərin sayı qiymətləndirilir. Hər bir markanın ümumi üstünlüklərini bütün üstünlüklərin cəminə bölmək müəyyən bir markanın məhsulları üçün bazar payı göstəricisinin hesablanmış dəyərini xarakterizə edir.

7. Ekspert qiymətləndirmələri əsasında bazar payı göstəricilərinin müəyyən edilməsi.

O, ekspert mülahizələrinin bilavasitə emalı və təhlili yolu ilə həyata keçirilir ki, bunlara təşkilatların marketinq şöbələrinin, pərakəndə mağazaların əməkdaşları, habelə kənardan cəlb olunmuş konsaltinq firmalarının, marketinq mərkəzlərinin əməkdaşları, marketinq mütəxəssisləri və s.

İlkin məlumatlara əlavə olaraq, geniş çeşiddə mövqelər üçün bazar payı öyrənildikdə və bazar oliqopolist struktura (neft, qaz, metallar, mineral gübrələr s.) məhsullar üçün xarakterikdir B2B, Rusiya və beynəlxalq statistik kolleksiyalardan alınan ikinci dərəcəli məlumatlardan istifadə etmək mümkündür.

8. Müxtəlif istiqamətlərdə həyata keçirilə bilən marketinq kəşfiyyatı məlumatlarından istifadə.

Sənayedə əmək məhsuldarlığı və əsas rəqiblərin istehsalında çalışan işçilərin sayı haqqında məlumatlara malik olmaqla və bütün məhsulun satıldığını fərz etsək, əmək məhsuldarlığını işçilərin sayına vurmaqla rəqiblərin istehsal həcmlərini qiymətləndirmək olar.

Məhsul vahidinin istehsalı üçün istənilən növ ehtiyatların (xammal, elektrik enerjisi, qaz və s.) məsrəflərini və rəqiblər tərəfindən resursların satın alınmasının həcmini bilməklə, rəqiblərin istehsal həcmlərini bölmək yolu ilə qiymətləndirmək olar. məhsul vahidinin istehsalı üçün resursların dəyəri ilə resursların həcmi.

İstehsal vahidinə düşən orta tullantı buraxılışını və rəqiblərin sənaye tullantılarının həcmlərini bilməklə, sənaye tullantılarının həcmini məhsul vahidinə düşən tullantıların həcminə bölmək yolu ilə rəqiblərin istehsal həcmini hesablamaq olar.

Nə vaxt sənaye bazarı, az satıcı, az alıcı olduqda və hər bir alış bahalı olduqda, bazarın ölçüsü rəqiblər tərəfindən elan edilmiş layihələr üzrə məlumatların birbaşa əlavə edilməsi kimi hesablana bilər. Belə bazarlarda fəaliyyət göstərən müəssisələr, bir qayda olaraq, öz layihələri ilə bağlı məlumatları mətbuatda və internetdə dərc edirlər (layihələr az olduğundan, hər biri haqqında, ən azı, öz internet saytında danışmağa meyllidirlər). Beləliklə, mətbuatın, rəqabətli və tematik internet saytlarının monitorinqi ilə hesabat dövrü üçün bu sənayedə həyata keçirilən bütün layihələr haqqında çox dəqiq məlumat toplamaq mümkündür.

Çox vaxt şirkət bazarın ölçüsünü dəqiq müəyyən etmək üçün istifadə edilə bilən xüsusi məlumatlara çıxış əldə edir. Məsələn, bütün POS terminallar satış zamanı bu tip POS terminalların Rusiya Federasiyasının Federal Vergi Xidməti tərəfindən istismara icazə verildiyini təsdiq edən xüsusi möhürlə vurulmalıdır. O da məlumdur ki, belə markaların hazırlanması və satışı hüququ yalnız bir təşkilata məxsusdur. Bu təşkilatdan bir ildə neçə marka satıldığı barədə məlumat ala bilsəniz, markaların sayını orta qiymət kassa terminalı ilə siz bazarın həcmini və oradakı payınızı əldə edə bilərsiniz (öz satışlarınıza görə).

İctimaiyyətə açıq olan məlumatlardan istifadə edərkən, onların çox qeyri-dəqiq ola biləcəyini nəzərə almaq lazımdır. Əksəriyyət rus şirkətləri istehsal edilən və ya satılan məhsulların həcmi haqqında dəqiq məlumat vermir və mövcud qaydaları (gömrük, mühasibat uçotu və ya başqa bir şey).

Aydındır ki, istifadə müxtəlif üsullar bazar payının təriflərini verəcək fərqli nəticələr. Bu zaman ya ən etibarlı metoda üstünlük vermək, ya da bazar payı göstəricisinin orta dəyərindən istifadə etmək lazımdır.