Boston Consulting Group Matrix: Ətraflı İcmal. BCG matrisi: tikinti və təhlil nümunəsi. BCG matrisi. Marketinq alətləri

Aşağıdakı rəqəm nisbi bazar payı göstəricilərindən istifadə etməklə bu versiyada Boston Consulting Group-un matrisini göstərir ( X oxu) və nisbi sürət bazar artımı ( Y oxu) fərdi qiymətləndirilmiş məhsullar üçün.

Nisbi göstəricilər 0-dan 1-ə qədər dəyişir. Bazar payı göstəricisi üçün bu halda tərs şkala istifadə olunur, yəni matrisdə 1-dən 0-a qədər dəyişir, baxmayaraq ki, bəzi hallarda birbaşa şkala da istifadə edilə bilər. Bazarın artım tempi müəyyən zaman intervalı üçün, məsələn, bir il üçün müəyyən edilir.

Bu matris aşağıdakı fərziyyələrə əsaslanır: artım sürəti nə qədər çox olarsa, inkişaf imkanları da bir o qədər çox olar; bazar payı nə qədər böyük olarsa, təşkilatın rəqabətdəki mövqeyi bir o qədər güclü olar.

Bu iki koordinatın kəsişməsi dörd kvadrat əmələ gətirir. Məhsullar hər iki göstəricinin yüksək dəyərləri ilə xarakterizə olunursa, onlara "ulduzlar" deyilir, onları dəstəkləmək və gücləndirmək lazımdır. Düzdür, ulduzların bir çatışmazlığı var: bazar inkişaf etdikcə sürətlə, sonra ulduzlar yüksək sərmayə tələb edir, beləliklə, qazandıqları pulu “yeyirlər”. Məhsullar xarakterikdirsə yüksək dəyər göstərici X və aşağı Y, sonra onlar "pul inəkləri" adlanır və generatorlardır Pul təşkilatlar, çünki məhsul və bazarın inkişafına sərmayə qoymağa ehtiyac duymurlar (bazar böyümür və ya bir qədər böyüyür), lakin onların arxasında gələcək yoxdur. Göstəricinin aşağı dəyəri ilə X və yüksək Y məhsullar "çətin uşaqlar" adlanır, müəyyən investisiyalarla "ulduzlara" çevrilə biləcəyini müəyyən etmək üçün xüsusi olaraq öyrənilməlidir. Bir göstərici kimi X, və göstərici Y aşağı dəyərlərə malikdir, onda məhsullar ya kiçik mənfəət, ya da kiçik itkilər gətirərək "itirənlər" ("itlər") adlanır; mümkünsə onlardan qurtulun yaxşı səbəblər onların qorunub saxlanması üçün (sosial əhəmiyyətli məhsullarla bağlı tələbatın mümkün yenilənməsi və s.).

Bundan əlavə, göstərmək üçün mənfi dəyərlər satış həcmindəki dəyişikliklərdən daha çox istifadə edilir mürəkkəb forma matris hesab olunur. Onun üzərində iki əlavə mövqe görünür: az pul gətirən “döyüş atları” və təşkilata itkilər gətirən “dodo quşları”.

1. bazar payı və bazar artım tempi haqqında məlumatların toplanmasında çətinliklər. Bu çatışmazlığı aradan qaldırmaq üçün keyfiyyət şkalalarından istifadə edilə bilər ki, bu cür dərəcələrdən böyük, kiçik, bərabər və s.;
2. Boston Konsaltinq Qrupunun matrisi strateji iqtisadi vahidlərin, biznes növlərinin bazardakı mövqeyinin statik mənzərəsini verir, bunun əsasında proqnozlaşdırılan təxminlər etmək mümkün deyil: "Öyrənilən məhsullar bazarda harada yerləşəcək. bir ildə matris?";
3. qarşılıqlı asılılığı nəzərə almır (sinergik təsir) müəyyən növlər biznes: əgər belə bir asılılıq varsa, bu matris təhrif olunmuş nəticələr verir və bu sahələrin hər biri üçün General Electric (GE) matrisindən istifadə edərkən çox kriteriyalı qiymətləndirmə aparılmalıdır.

• Ulduzlar- sürətlə inkişaf edir və var böyük pay bazar. üçün sürətli artım böyük investisiya tələb edir. Zamanla böyümə yavaşlayır və onlar “Nağd İnək”ə çevrilirlər.
• nağd inəklər(Moneybags) - aşağı artım templəri və böyük bazar payı. Onlar böyük sərmayələr tələb etmir, yüksək gəlir gətirirlər ki, bu da şirkət öz hesablarını ödəmək və fəaliyyətinin digər sahələrini dəstəkləmək üçün istifadə edir.
• qaranlıq atlar(Vəhşi pişiklər, çətin uşaqlar, sual işarələri) - Aşağı bazar payı, lakin yüksək artım. tələb et böyük vəsaitlər bazar payını saxlamaq və daha da artırmaq üçün. Yüksək kapital qoyuluşu və riskə görə şirkət rəhbərliyi hansı tünd atların ulduza çevriləcəyini və hansının aradan qaldırılmalı olduğunu təhlil etməlidir.
• itlər(topal ördəklər, ölü çəki) - aşağı bazar payı, aşağı artım tempi. Özlərini təmin etmək üçün kifayət qədər gəlir əldə edin, lakin digər layihələri maliyyələşdirmək üçün kifayət qədər mənbəyə çevrilməyin. Biz itlərdən qurtulmalıyıq.

• BCG modeli biznes sənayeləri üçün bazarın və bazar payının qeyri-səlis tərifinə əsaslanır.
• Bazar payının dəyəri həddindən artıq qiymətləndirilir. Sənayenin gəlirliliyinə təsir edən bir çox amillər nəzərdən qaçırılır.
• BCG modeli rəqabət səviyyəsi aşağı olan sənayelərə tətbiq edildikdə pozulur.
• Yüksək artım templəri çox uzaqdır əsas xüsusiyyət sənayenin cəlbediciliyi.

BCG matrisi ən çox biridir məşhur alətlər marketinq təhlili. Onun köməyi ilə məhsulu bazarda tanıtmaq üçün ən sərfəli strategiyanı seçə bilərsiniz. BCG matrisinin nə olduğunu və Excel-dən istifadə edərək necə qurulacağını öyrənək.

Boston Konsaltinq Qrupunun (BCG) matrisi bazarın artım tempinə və onların müəyyən bazar seqmentində payına əsaslanan məhsul qruplarının təşviqinin təhlili üçün əsasdır.

Matris strategiyasına görə, bütün məhsullar dörd növə bölünür:

• "İtlər";
• "Ulduzlar";
• "Çətin uşaqlar";
• "Nağd inəklər".

"İtlər" artım tempi aşağı olan seqmentdə kiçik bazar payına malik məhsullardır. Bir qayda olaraq, onların inkişafı məqsədəuyğun hesab edilmir. Onlar perspektivsizdirlər, onların istehsalını məhdudlaşdırmaq lazımdır.

"Çətin uşaqlar"- kiçik bazar payını tutan, lakin sürətlə böyüyən seqmentdə olan məhsullar. Bu qrupun başqa adı da var - "qaranlıq atlar". Bu, onların potensial inkişaf perspektivinə malik olmaları ilə əlaqədardır, lakin eyni zamanda onların inkişafı üçün daimi maliyyə sərmayələri tələb olunur.

"Nağd inəklər" Bunlar zəif inkişaf edən bazarın əhəmiyyətli bir hissəsini tutan məhsullardır. Daimi gətirirlər sabit gəlir, şirkətin inkişafa yönəldə biləcəyi "Çətin uşaqlar" və "Ulduzlar". özləri "Nağd inəklər" investisiyalar artıq tələb olunmur.

"Ulduzlar" sürətlə böyüyən bazarda əhəmiyyətli paya malik ən uğurlu qrupdur. Bu məhsullar artıq xeyli gəlir gətirir, lakin onlara investisiya qoymaq bu gəliri daha da artıracaq.

BCG matrisinin vəzifəsi gələcək inkişafı üçün strategiya hazırlamaq üçün bu dörd qrupdan hansına müəyyən bir məhsul növünün aid edilə biləcəyini müəyyən etməkdir.

BCG matrisi üçün cədvəlin yaradılması

İndi konkret misal BCG matrisini quraq.

Diaqramın qurulması

Cədvəl ilkin və hesablanmış məlumatlar ilə doldurulduqdan sonra matrisin birbaşa qurulmasına davam edə bilərsiniz. Bu məqsədlər üçün qabarcıq diaqramı ən uyğundur.

Bu addımlardan sonra diaqram qurulacaq.

Baltaların qurulması

İndi diaqramı düzgün mərkəzləşdirməliyik. Bunu etmək üçün baltaları tənzimləmək lazımdır.

Matris təhlili

İndi əldə olunan matrisi təhlil edə bilərik. Mallar, matris koordinatları üzrə mövqelərinə görə aşağıdakı kimi kateqoriyalara bölünür:

• "İtlər"- aşağı sol rüb;
• "Çətin uşaqlar"- yuxarı sol rüb;
• "Nağd inəklər"- aşağı sağ rüb;
• "Ulduzlar"- yuxarı sağ rüb.

Beləliklə, "Məhsul 2" və "Məhsul 5" müraciət edin "İtlər". Bu o deməkdir ki, onların istehsalı məhdudlaşdırılmalıdır.

"Məhsul 1" istinad edir "Çətin uşaqlar" Bu məhsulu ona sərmayə qoyaraq inkişaf etdirmək lazımdır, lakin hələ ki, lazımi gəliri vermir.

"Məhsul 3" və "Məhsul 4"- Bu "Nağd inəklər". Bu qrup mallar artıq əhəmiyyətli investisiyalar tələb etmir və onların satışından əldə edilən gəlirlər digər qrupların inkişafına yönəldilə bilər.

"Məhsul 6" qrupuna aiddir "Ulduzlar". Bu, artıq gəlirlidir, lakin əlavə vəsait qoyuluşu gəlirin həcmini artıra bilər.

Gördüyünüz kimi, BCG matrisini yaratmaq üçün Excel alətlərindən istifadə etmək ilk baxışdan göründüyü qədər çətin deyil. Ancaq tikinti üçün əsas etibarlı ilkin məlumatlar olmalıdır.

Bundan daha məşhur, vizual və sadə portfel təhlili alətinə nümunə vermək bəlkə də çətindir BCG matrisi. Dörd sektora bölünmüş, orijinal yaddaqalan adlarla (“Ulduzlar”, “Ölü İtlər”, “Çətin Uşaqlar” və “Nağd İnəklər”) qrafik bu gün istənilən marketoloq, menecer, müəllim və ya tələbəyə məlumdur.

Boston Consulting Group (ABŞ) tərəfindən hazırlanmış matrisa məhsulların, bölmələrin və ya şirkətlərin iki obyektiv amil əsasında təhlilinin sadəliyi və aydınlığı sayəsində tez bir zamanda populyarlıq qazandı: onların bazar payı və bazar artım tempi. Və bu gün BCG matrisi istənilən iqtisadçının öyrənməli olduğu minimum biliklər sırasındadır.

BCG matrisi: konsepsiya, mahiyyət, tərtibatçılar

BCG matrisi (BCG matrisi) malların, şirkətlərin və bölmələrin bazar artımına və bazar payına əsaslanaraq bazarda mövqelərinin strateji portfel təhlili vasitəsidir.

Hal-hazırda BCG matrisi kimi bir vasitə var geniş tətbiq və idarəetmədə, marketinqdə və iqtisadiyyatın digər sahələrində (təkcə yox). BCG matrisi mütəxəssislər tərəfindən hazırlanmışdır Boston Consulting Group ("Boston Consulting Group") rəhbərliyi altında 1960-cı illərin sonlarında idarəetmə konsaltinqi ilə məşğul olmuşdur. Bruce Henderson. Matris öz adına borcludur ki, bu şirkətdir. Bundan əlavə, Boston Consulting Group-un matrisi ilk portfel təhlili alətlərindən biri oldu.

BCG matrisi. Burada üfüqi ox (nisbi bazar payı) tərsinə çevrilir: böyük dəyərlər solda, kiçikləri sağda yerləşir. Məncə, bu, məntiqsiz və qarışıqdır. Buna görə də, ox dəyərlərinin birbaşa sırası aşağıda istifadə ediləcək: burada olduğu kimi ən kiçikdən böyüyə və əksinə deyil.

Niyə bir şirkət üçün BCG matrisinə ehtiyacınız var? Sadə olmaq amma təsirli vasitədir, o, müəssisənin ən perspektivli və əksinə, “ən zəif” məhsullarını və ya bölmələrini müəyyən etməyə imkan verir. BCG matrisini qurduqdan sonra menecer və ya marketoloq aydın mənzərə əldə edir, bunun əsasında hansı məhsulların (bölmələrin, çeşid qruplarının) hazırlanması və mühafizəsi, hansının isə aradan qaldırılması barədə qərar verə bilər.

Qrafik olaraq, BCG matrisi iki ox və onların arasında qapalı dörd kvadrat sektoru təmsil edir. BCG matrisinin mərhələli qurulmasını nəzərdən keçirin:

1. İlkin məlumatların toplanması.

İlk addım BCG matrisindən istifadə edərək təhlil ediləcək məhsulların, bölmələrin və ya şirkətlərin siyahısını hazırlamaqdır.
Sonra onlar üçün müəyyən bir dövr üçün satış və / və ya mənfəət haqqında məlumat toplamaq lazımdır (məsələn, ötən il üçün). Bundan əlavə, əsas rəqib (və ya bir sıra əsas rəqiblər) üçün oxşar satış məlumatlarına ehtiyacınız olacaq.

Rahatlıq üçün məlumatları cədvəl şəklində təqdim etmək məqsədəuyğundur. Bu, onları idarə etməyi asanlaşdıracaq.

İlk addım bütün ilkin məlumatları toplamaq və onları cədvəl şəklində qruplaşdırmaqdır.

2. İl üçün bazarın artım tempinin hesablanması.

Sonra hər bir təhlil edilən məhsul (bölmə) üçün bazarın artım tempi hesablanır.

3. Nisbi bazar payının hesablanması.

Təhlil olunan məhsullar (bölmələr) üçün bazar artım tempini hesablayaraq, onlar üçün nisbi bazar payını hesablamaq lazımdır. Bunu etmək üçün bir neçə üsul var. Klassik variant- şirkətin təhlil edilən məhsulunun satış həcmini götürün və onu əsas (əsas, ən güclü) rəqibin oxşar məhsulunun satış həcminə bölün.

Məsələn, məhsulumuzun satış həcmi 5 milyon rubl, oxşar məhsulu satan ən güclü rəqib isə 20 milyon rubl təşkil edir. Sonra məhsulumuzun nisbi bazar payı olacaq - 0,25 (5 milyon rubl 20 milyon rubla bölünür).

Növbəti addım nisbi bazar payının hesablanmasıdır (əsas rəqibə nisbətən).

Dördüncüdə son addım Boston konsaltinq qrupunun matrisinin faktiki qurulması. Mənşəyindən iki ox çəkirik: şaquli (bazar artım tempi) və üfüqi (nisbi bazar payı).

Hər bir ox yarıya, iki hissəyə bölünür. Bir hissəsi göstəricilərin aşağı qiymətlərinə (aşağı bazar artım tempi, aşağı nisbi bazar payı), digəri isə yüksək dəyərlərə (yüksək bazar artım tempi, yüksək nisbi bazar payı) uyğun gəlir.

Burada həll edilməli olan vacib bir sual budur ki, BCG matrisinin oxlarını yarıya bölən mərkəzi dəyərlər kimi bazarın böyümə sürətinin və nisbi bazar payının hansı dəyərləri götürülməlidir? Standart dəyərlər aşağıdakılar: üçün bazar artım tempi – 110% , üçün nisbi bazar payı – 100% . Ancaq sizin vəziyyətinizdə bu dəyərlər fərqli ola bilər, müəyyən bir vəziyyətin şərtlərinə baxmaq lazımdır.

Və son hərəkət BCG matrisinin özünün qurulması, sonra onun təhlilidir.

Beləliklə, hər bir ox yarıya bölünür. Nəticədə, hər birinin öz adı və mənası olan dörd kvadrat sektor meydana gəlir. Onların təhlili haqqında daha sonra danışacağıq, lakin hələlik təhlil edilən malları (bölmələri) BCG matrisinin sahəsinə qoymaq lazımdır. Bunun üçün oxlar üzrə ardıcıl olaraq bazarın böyümə sürətini və hər bir məhsulun nisbi bazar payını qeyd edin və bu dəyərlərin kəsişməsində dairə çəkin. İdeal olaraq, hər bir belə dairənin diametri bu məhsula uyğun gələn mənfəət və ya gəlirlə mütənasib olmalıdır. Beləliklə, BCG matrisini daha da məlumatlandırıcı edə bilərsiniz.

BCG matrisinin təhlili

BCG matrisini qurduqdan sonra məhsullarınızın (bölmələrin, markaların) müxtəlif kvadratlarda bitdiyini görəcəksiniz. Bu kvadratların hər birinin öz mənası və xüsusi adı var. Gəlin onları nəzərdən keçirək.

BCG matrisinin sahəsi 4 zonaya bölünür, hər biri öz məhsul / bölmə növünə, inkişaf xüsusiyyətlərinə, bazar strategiyasına və s.

ULDUZLAR. Ən yüksək bazar artım templərinə malikdirlər və tuturlar ən böyük pay Bazarda. Onlar populyar, cəlbedici, perspektivli, sürətlə inkişaf edən, lakin eyni zamanda özlərinə əhəmiyyətli investisiya tələb edir. Ona görə də onlar “Ulduz”durlar. Gec-tez "Ulduzlar"ın böyüməsi yavaşlamağa başlayır və sonra onlar "Nağd İnəklər"ə çevrilirlər.

KARI İNƏKLƏR(aka "Pul Çantaları"). Onlar aşağı artım tempi ilə böyük bazar payı ilə xarakterizə olunur. Pul inəkləri sabit və yüksək gəlir gətirməklə yanaşı, bahalı investisiyalar tələb etmir. Şirkət bu gəliri digər məhsulların maliyyələşdirilməsi üçün istifadə edir. Buna görə də bu məhsullar sözün əsl mənasında "süd"dür.

vəhşi pişiklər(“Qaranlıq atlar”, “Problemli uşaqlar”, “Problemlər” və ya “Sual İşarələri” kimi də tanınır). Onlarda bunun əksi var. Nisbi bazar payı kiçikdir, lakin satışın artım tempi yüksəkdir. Onların bazar payını artırmaq üçün çox səy və xərc tələb olunur. Buna görə də şirkət BCG matrisasının hərtərəfli təhlilini aparmalı və “Qaranlıq atlar”ın “Ulduz” olmağa qadir olub-olmadığını, onlara investisiya qoymağa dəyər olub olmadığını qiymətləndirməlidir. Ümumiyyətlə, onların işindəki mənzərə çox qeyri-müəyyəndir və bahislər yüksəkdir, buna görə də onlar "Qaranlıq atlar"dır.

ÖLÜ İTLER(və ya "Axal ördəklər", "Ölü çəki"). Onların hamısı pisdir. Aşağı nisbi bazar payı, aşağı bazar artımı. Onların gəliri və gəlirliliyi aşağıdır. Adətən özləri üçün ödəyirlər, amma başqa heç nə yoxdur. Heç bir perspektiv yoxdur. Ölü İtlər atılmalı və ya onlardan imtina etmək mümkün olarsa, heç olmasa onların maliyyələşdirilməsi dayandırılmalıdır (məsələn, Ulduzlar üçün lazım olan bir vəziyyət ola bilər).

BCG matris ssenariləri (strategiyaları)

Boston Consulting Group-un matrisinə uyğun olaraq malların təhlili əsasında BCG matrisinin aşağıdakı əsas strategiyaları təklif oluna bilər:

BAZAR PAYINI ARTIRIN. "Qaranlıq atlar"a onları "Ulduzlara" çevirmək üçün müraciət etdi - məşhur və çox satılan bir əşya.

BAZAR PAYI SAXLAYIN. "Nağd İnəklər" üçün uyğundur, çünki onlar yaxşı sabit gəlir gətirirlər və bu vəziyyəti mümkün qədər saxlamaq arzu edilir.

BAZAR PAYININ AZALMASI. Bəlkə də "İtlər", perspektivsiz "Çətin uşaqlar" və zəif "Nağd İnəklər" ilə əlaqədar.

LƏĞV EDİLMƏ. Bəzən bu iş sahəsinin ləğvi, çox güman ki, "Ulduz" olmaq üçün təyin edilməyən "İtlər" və "Çətin Uşaqlar" üçün yeganə ağlabatan variantdır.

BCG matrisi ilə bağlı nəticələr

Boston Consulting Group-un matrisini quraraq təhlil etdikdən sonra ondan bir sıra nəticələr çıxarmaq olar: 1. BCG matrisinin aşağıdakı qrupları ilə bağlı idarəetmə və kommersiya qərarları qəbul edilməlidir:
a) Ulduzlar - aparıcı mövqeləri qorumaq;
b) Pul inəkləri - mümkün olan ən uzun müddət ərzində maksimum mümkün mənfəət əldə etmək;
c) Vəhşi pişiklər - perspektivli məhsulların investisiyası və inkişafı üçün;
d) Ölü itlər - onların dəstəyinin dayandırılması və / və ya bazardan çıxarılması (istehsaldan çıxarılması).

BCG matrisi. Narıncı ox "Vəhşi Pişiklər" statusunda olmaqdan "Ölü İtlər"ə çevrilməyə qədər bütün mərhələlərdən keçən məhsulun həyat dövrünü göstərir. Bənövşəyi oxlar tipik investisiya axınlarını təsvir edir.

2. formalaşması üçün tədbirlər görülməlidir BCG matrisinə uyğun balanslaşdırılmış portfel. İdeal olaraq, belə bir portfel 2 növ maldan ibarətdir:

a) Şirkətə gəlir gətirən mallar indiki zaman. Bunlar “Nağd İnəklər” və “Ulduzlar”dır. Bu gün, elə indi qazanc əldə edirlər. Onlardan (ilk növbədə Süd İnəklərindən) alınan pullar şirkətin inkişafına yatırıla bilər.

b) Şirkətlərin təmin edəcəyi mallar gələcəkdə gəlir. Bunlar perspektivli "Vəhşi Pişiklər"dir. Hal-hazırda, onlar çox az gəlir əldə edə bilərlər, ümumiyyətlə yox, hətta zərərli ola bilərlər (inkişaflarına investisiyalar hesabına). Amma gələcəkdə əlverişli şəraitdə bu "Vəhşi Pişiklər" "Nağd İnəklər" və ya "Ulduzlar"a çevriləcək və yaxşı gəlir gətirməyə başlayacaq.

BCG matrisinə görə balanslaşdırılmış portfel belə olmalıdır!

BCG matrisinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

BCG matrisinin portfel təhlili vasitəsi kimi müsbət və mənfi cəhətləri var. Onlardan bəzilərini sadalayaq.

BCG matrisinin üstünlükləri:

• düşüncəli nəzəri məlumat (şaquli ox məhsulun həyat dövrünə, üfüqi ox istehsal miqyasının qənaətlərinə uyğundur);
• təxmin edilən parametrlərin obyektivliyi ( bazar artım tempi, nisbi bazar payı);
• tikinti asanlığı;
• aydınlıq və aydınlıq;
• pul vəsaitlərinin hərəkətinə böyük diqqət yetirilir;

BCG matrisinin çatışmazlıqları:

• bazar payını dəqiq müəyyən etmək çətindir;
• yalnız iki amil qiymətləndirilir, digər eyni dərəcədə vacib olanlar isə nəzərdən qaçırılır;
• öyrənilən 4 qrup daxilində bütün vəziyyətləri təsvir etmək mümkün deyil;
• rəqabət səviyyəsi aşağı olan sənaye sahələrini təhlil edərkən işləmir;
• göstəricilərin dinamikası, meyllər demək olar ki, nəzərə alınmır;
• BCG matrisi sizə strateji qərarlar hazırlamağa imkan verir, lakin bu strategiyaların həyata keçirilməsində taktiki məqamlar haqqında heç nə demir.

Yüklə hazır şablon Excel formatında BCG matrisi üçün

Galyautdinov R.R.

© Materialın surətinin çıxarılmasına yalnız birbaşa hiperlink göstərdiyiniz halda icazə verilir

Ukraynanın Aqrar və Ərzaq Siyasəti Nazirliyi

Xarkov Milli Aqrar Universiteti

V.V.Dokuçayevin adını daşıyır

Mövzu ilə bağlı INDZ : "BKG əlavə matrisləri üçün malların bazardakı mövqeyinin təhlili"

Vikonav: 4-cü kurs tələbəsi, 3-cü qrup

Fakültə: İdarəetmə və İqtisadiyyat

İxtisas: "Təşkilatların idarə edilməsi"

Şulzhenko Yu.A.

Yenidən işlənmiş: Yulia Volodymyrivna

Xarkov 2012

BCG matrisi 1

1.1 Əhatə dairəsi 2

1.2 Təsvir 3

BCG matrisi

Qəhvəyisol ox- tipik məhsulun həyat dövrü, qara oxlar - tipik investisiya axınları

BKG matrisi(İngilis dili) BCG matris) marketinqdə strateji təhlil və planlaşdırma vasitəsidir. Boston Consulting Group-un təsisçisi Bruce D. Hendersen tərəfindən, şirkətin məhsullarının bu məhsullar üçün bazarın böyüməsi və təhlil üçün seçilmiş şirkətin tutduğu bazar payı ilə müqayisədə bazardakı mövqeyinə əsasən aktuallığını təhlil etmək üçün yaradılmışdır. .

Bu vasitə nəzəri cəhətdən əsaslandırılmışdır. O, iki anlayışa əsaslanır: məhsulun həyat dövrü* və miqyas iqtisadiyyatları* və ya öyrənmə əyrisi.

Matrisin oxları bazar artımını (şaquli ox) və bazar payını (üfüqi ox) göstərir. Bu iki göstəricinin təxminlərinin birləşməsi məhsulu istehsal edən və ya satan şirkət üçün məhsulun dörd mümkün rolunu vurğulayaraq onu təsnif etməyə imkan verir.

1.1 Əhatə dairəsi

BCG matrisi məhsul proqramının (məhsul çeşidinin) strateji təhlili və planlaşdırılması prosesində istifadə oluna bilər, mövcud məhsullar arasında resursları düzgün bölüşdürməyə imkan verir. Müəyyən bir müddətdən sonra BCG matrisinin yenidən qurulması nəzarət prosesində faydalı ola bilər.

1.2 Təsvir

Boston Matrix modelə əsaslanır həyat dövrü məhsul, buna görə məhsulun inkişafı dörd mərhələdən keçir: bazara çıxış(məhsul - "problem"), artım(məhsul - "ulduz"), yetkinlik(məhsul - "pul inək") və tənəzzül(məhsul - "it"). BCG matrisi müəyyən bir iş növünün strateji məkanda "böyümə sürəti / bazar payı" mövqeyinin qrafik təsviridir.

* Məhsulun həyat dövrü- məhsulun bazara daxil olduğu andan başlayaraq bazarda dövriyyədə olduğu müddət bazar və bazardan çıxarılması ilə başa çatır. Müasirlik anlayışının əsas anlayışlarından biri marketinq.

Həyat dövrünün müxtəlif mərhələlərində göstəricilərin dəyişməsini xarakterizə edən qrafiklər. 1-Bazara daxil olma mərhələsi;

3-yetkinlik;

4- Azalma: A - satış;

B - mənfəət.

Məhsulun həyat dövrü əyrisi üçün müxtəlif variantlar: 2 - təkrar dövr;

3 - "daraq" əyrisi

Marketinq konsepsiyasına görə, hər hansı bir məhsul həyat tsiklindən keçir, yəni onun bazarda mövcud olduğu müəyyən müddət var. Tipik bir məhsulun həyat dövründə dörd mərhələ, dörd mərhələ var:

1. Məhsulun bazara çıxarılması. Məhsulun bazarda ilk görünüşü. Xarakterik satış həcmlərində kiçik bir artımdır və müvafiq olaraq mənfəət minimaldır və ya yoxdur.

2.Artım. Məhsulun bazar tərəfindən qəbul edildiyi təqdirdə satışın sürətli artım dövrü və tələbüzərində böyüyür. Satışlar artdıqca mənfəət də artır.

3.Yetkinlik. Satışların həcmi əhəmiyyətlidir, lakin daha çox satış artımı müşahidə edilmir. Bu mərhələdə mənfəət sabitləşdi, çünki məhsulu bazara çıxarmaq üçün əlavə xərc tələb olunmur.

4.eniş, bazardan çıxarılması. Məhsulun həyat dövrünün bu mərhələsi bu məhsula tələbin tam azalmasına qədər satış həcmlərinin əhəmiyyətli dərəcədə azalması ilə xarakterizə olunur. Mənfəət sıfıra enir.

Ölçək effekti* firma tərəfindən istehsal miqyasından asılı olaraq məhsul vahidinin maya dəyərinin dəyişməsi ilə bağlıdır. uzunmüddətli perspektivdə nəzərə alınır. İstehsalın konsolidasiyası ilə məhsul vahidinə düşən maya dəyərinin azaldılması deyilir miqyas iqtisadiyyatları. Uzunmüddətli məsrəf əyrisinin növü istehsalda miqyasın təsiri ilə əlaqələndirilir.

Strateji biznes vahidlərinin növlərinin təsnifatı:

"Ulduzlar"

Yüksək satış artımı və yüksək bazar payı. Bazar payı saxlanılmalı və artırılmalıdır. “Ulduzlar” çox böyük gəlir gətirir. Lakin, bu məhsulun cəlbediciliyinə baxmayaraq, onun xalis pul axını kifayət qədər aşağıdır, çünki yüksək artım tempini təmin etmək üçün əhəmiyyətli investisiya tələb olunur.

"Nağd İnəklər" ("Pul Çantaları")

Yüksək bazar payı, lakin aşağı satış həcmi artımı. “Nağd inəklər” mümkün qədər qorunmalı və onlara nəzarət edilməlidir. Onların cəlbediciliyi əlavə investisiya tələb etməməsi və eyni zamanda yaxşı pul gəliri təmin etməsi ilə izah olunur. Satışdan əldə olunan gəlirlər “Çətin uşaqlar”ın inkişafına və “Ulduzlar”ın dəstəklənməsinə yönəldilə bilər.

"İtlər" ("Axsaq ördəklər", "Ölü çəki")

Artım tempi aşağıdır, bazar payı aşağıdır, məhsul adətən aşağı gəlirliliyə malikdir və menecerdən çox diqqət tələb edir. İtlərdən qurtulun.

"Çətin uşaqlar" ("Vəhşi pişiklər", "Qaranlıq atlar", "Sual işarələri")

Aşağı bazar payı, lakin yüksək artım templəri. Çətin uşaqları öyrənmək lazımdır. Gələcəkdə onlar həm ulduza, həm də itə çevrilə bilərlər. Ulduzlara keçmək ehtimalı varsa, o zaman sərmayə qoymalısan, əks halda ondan qurtulmalısan.

mənfi cəhətləri

Vəziyyətin güclü sadələşdirilməsi;

Model yalnız iki amili nəzərə alır, lakin yüksək nisbi bazar payı yeganə uğur faktoru deyil və yüksək artım templəri bazarın cəlbediciliyinin yeganə göstəricisi deyil;

Maliyyə aspektinin nəzərə alınmaması, itlərin çıxarılması inək və ulduzların qiymətinin artmasına səbəb ola bilər, həmçinin bu məhsuldan istifadə edən müştərilərin loyallığına mənfi təsir göstərə bilər;

Bazar payının mənfəətə uyğun olması fərziyyəsi, böyük investisiya xərcləri ilə bazara yeni məhsul çıxarıldıqda bu qayda pozula bilər;

Bazarın tənəzzülünün məhsulun həyat dövrünün başa çatması ilə bağlı olduğu fərziyyəsi. Bazarda başqa vəziyyətlər də var, məsələn, tələsik tələbin sonu və ya iqtisadi böhran.

Üstünlüklər

arasında əlaqənin nəzəri tədqiqi maliyyə daxilolmaları və təhlil edilən parametrlər;

təhlil edilən parametrlərin obyektivliyi (nisbi bazar payı və bazarın böyümə sürəti)

əldə edilən nəticələrin aydınlığı və tikinti asanlığı;

portfel təhlilini məhsulun həyat dövrü modeli ilə birləşdirməyə imkan verir;

sadə və başa düşülən;

biznes bölmələri üçün strategiya və investisiya siyasəti hazırlamaq asandır.

Tikinti qaydaları

Üfüqi ox nisbi bazar payına uyğundur, koordinat məkanı ortada 0,1 addımla 0-dan 1-ə, sonra isə 1 addımı ilə 1-dən 10-a qədərdir. Bazar payının təxmin edilməsi satışların təhlilinin nəticəsidir. bütün sənaye iştirakçıları. Nisbi bazar payı, müəyyən bir bazarda konsentrasiyanın dərəcəsindən asılı olaraq, öz satışlarının ən güclü rəqibin və ya ilk üç rəqibin satışlarına nisbəti kimi hesablanır. 1 o deməkdir ki, öz satışları ən güclü rəqibin satışlarına bərabərdir.

Şaquli ox bazarın böyümə sürətinə uyğundur. Koordinat sahəsi bütün şirkət məhsullarının maksimumdan minimuma qədər böyümə sürəti ilə müəyyən edilir, artım tempi mənfi olarsa minimum dəyər mənfi ola bilər.

Hər bir məhsul üçün şaquli və üfüqi oxların kəsişməsi təyin edilir və sahəsi şirkətin satışındakı məhsulun payına uyğun gələn bir dairə çəkilir.

BCG matrisi iki funksiyanı yerinə yetirməyə kömək edir: bazarda nəzərdə tutulan mövqelər haqqında qərarların qəbul edilməsi və gələcəkdə idarəetmənin müxtəlif sahələri arasında strateji vəsaitlərin bölüşdürülməsi.

Bir vasitə kimi BCG matrisinin üstünlükləri arasında strateji idarəetməİlk növbədə onun sadəliyini qeyd etmək lazımdır. Matris müxtəlif SBA-lar arasında seçim etmək, strateji mövqeləri müəyyənləşdirmək və qısa müddətdə resursları bölüşdürmək üçün çox faydalıdır. Bununla birlikdə, sadəliyinə görə BCG matrisinin iki əhəmiyyətli çatışmazlığı var:

bütün SZH, şirkətin BCG matrisindən istifadə edərək təhlil edildiyi mövqe, həyat dövrünün inkişafının eyni mərhələsində olmalıdır;

SZH daxilində rəqabət elə getməlidir ki, istifadə olunan göstəricilər şirkətin rəqabət mövqeyinin gücünü müəyyən etmək üçün kifayət etsin.

Birinci qüsur ölümcül olarsa, yəni. Həyat dövrünün müxtəlif mərhələlərində olan SBA-lar bu matrisdən istifadə edərək təhlil edilə bilməz, onda ikinci çatışmazlıq aradan qaldırıla bilər. BCG matrisinin təkmilləşdirilməsi prosesində müəlliflər tamamilə fərqli göstəricilər təklif etdilər. Əsas olanlar 2-ci cədvəldə təqdim olunur.

Cədvəl 2. BCG matrisindən istifadə etməklə strateji mövqenin qiymətləndirilməsinin göstəriciləri.

Şirkətin bazarda gələcək rəqabət qabiliyyətinin göstəricisi kapitalın gözlənilən gəliri ilə kapitalın optimal (və ya əsas) gəlirinin nisbəti ilə müəyyən edilir. Əslində, bu, şirkətin kapitalının proqnozlaşdırılan gəliri və ya son illərdə bu göstəricinin tendensiyası təhlilidir. Ümumi halda, SZH-nin cəlbediciliyi nisbətə əsasən hesablana bilər:

SZH cəlbediciliyi = aG + bP + cO - dT,

burada a, b, c və d hər bir amilin nisbi töhfəsinin əmsallarıdır (onlar 1,0-a qədər toplanır), G bazarın böyüməsi perspektivləri, P bazarda gəlirlilik perspektivləri, O ətraf mühitə müsbət təsirlər, T ətraf mühitin mənfi ekoloji təsir tərəfidir.

Nümunə olaraq, BCG matrisindən istifadə edən bir təsviri nəzərdən keçirək strateji mövqelərÇay bazarında bir sıra biznes sahələrində Randy'nin hipotetik təşkilatı. Təşkilatın biznesinin tədqiqi göstərdi ki, o, əslində çay bazarının 10 sahəsində rəqabət aparır (Cədvəl 1).

Cədvəl 1. Çay bazarında Rendinin biznes sahələrinin xüsusiyyətləri

Randy təşkilatının nəzərdən keçirilən biznes sahələri üçün BCG modeli aşağıdakı kimidir (Şəkil 3).

düyü. 3. Çay bazarında Randy bizneslərinin BCG matrisi

Nəticədə ortaya çıxan modelə ən üstüörtülü baxış, Randy-nin təşkilatının "ABŞ-ın özəl marka çayı" kimi bir iş sahəsinə lazımsız əhəmiyyət verdiyini göstərir. Bu sahə "itlər" kimi təsnif edilir və bu bazar seqmentinin artım tempi kifayət qədər yüksək olsa da (12%), Rendi bu bazarda bazar payı 1,4 dəfə böyük olan Cheapco şəklində çox güclü rəqibə malikdir. Ona görə də bu sahədə qazanc dərəcəsi yüksək olmayacaq. Əgər "ABŞ-ın özəl çayı" kimi biznes sahəsinin gələcəyinə gəlincə, bazar payını qorumaq üçün buraya sərmayə qoymağa davam edib-etməmək barədə hələ də düşünmək olarsa, o zaman "Avropadan gələn çeşidli çay" ilə bağlı, " Kanadadan sort çay" və "ABŞ-dan varietal çay" hər şey çox aydın olur. Bu cür biznesdən və mümkün qədər tez qurtulmalıyıq. Randy-nin təşkilatının bu işi saxlamaq üçün etdiyi investisiyalar bazar payının artmasına və ya mənfəətin artmasına səbəb olmur. Bundan əlavə, bu çay növləri üçün bazarın özü solmaya doğru açıq bir tendensiya göstərir. Aydındır ki, Randy-nin təşkilatı ABŞ-ın meyvə çayı və ABŞ-ın bitki çayı bazarının inkişafı ilə bağlı perspektivlərdən açıq şəkildə xəbərsizdir. Bu biznes sahələri aydın "ulduzlar"dır. Yaxın gələcəkdə bu bazarda payın inkişafına investisiyalar əhəmiyyətli gəlirlə nəticələnə bilər.

Təcrübədə BCG matrisinin (BCG) qurulması

İnkişaf etmək lazımdır strategiya məhsulu ilə bağlı firma portfel, texnikadan istifadə etməklə BCG. Bunun üçün metodologiyanın cari göstəricilərini hesablamaq, qurmaq lazımdır BCG matrisi, strateji cəhətdən cəlbedici olmayan məhsulları müəyyən edin və onları istehsaldan çıxarın, sonra isə göstəriciləri yenidən hesabladıqdan sonra qurun yeni BCG matrisi.

istehsal edək hesablama BCG matrisinin göstəriciləri. Göstəricini hesablayın bazar artımı (RR). Bu göstərici bazarda malların hərəkətini xarakterizə edir, bu məhsulun (bu iş prosesinin nəticəsi) satışının (satışının) həcminin son nəzərdən keçirilmiş müddət ərzində dəyişməsi ilə ifadə edilir (sadələşdirilmiş versiyada, başına satış nisbəti son dövr sondan əvvəlki). Beləliklə,

РР1=564,96/256,8=2,2;

PP2=124,4/124,41=0,99992;

РР3=132,95/133,98=0,992312;

РР4=115,0/116,44=0,987633;

РР5=1001,52/256,8=3,9;

PP6=75,18/175,45=0,428498;

PP7=122,99/67,48=1,822614;

PP8=350,92/87,73=4;

PP9=47,69/73,37=0,649993.

Göstəricini hesablayın Nisbi bazar payı (RMO). Bu parametr şirkətin bazar payının aparıcı rəqabət aparan şirkətin payına nisbəti ilə müəyyən edilir və şirkətin bazar payı satış həcminin bu məhsulun bazar tutumuna nisbəti kimi tapılır. ODR 1 \u003d 8/32 \u003d 0,25; ODR 2 =50/50=1; ODR 3 =62/31=2; ODR 4 = 57/43 = 1,32558; ODR 5 =2/14=0,14286; ODR 6 =7/6=1,16667; ODR 7 =12/88=0,13636; ODR 8 =6/7=0,85714; ODR 9 \u003d 16/32 \u003d 0,5.

Nisbi vahidlərlə ifadə olunan dairənin diametri (mallardan birinin satış həcmi vahid kimi qəbul edilir) satış həcmində istehsal həcminin payına mütənasib olaraq seçilir (matrisanın ola bilməsi zəruridir) "işlədi", buna görə standart seçərkən diqqətli olmaq lazımdır).

Gəlin əldə edilən diaqramı BCG matrisi ilə əlaqələndirək. Matris kvadrantlarının sərhədləri burada oxlarla göstərilmişdir. Şirkət tərəfindən istehsal olunan hər bir məhsul (məhsul nömrələri nömrələrlə qeyd olunur) BCG matrisinin öz kvadrantına uyğundur. Belə ki,

Şirkət tərəfindən istehsal olunan mallardan (BCG matris sahələrinin təsvirindən aşağıdakı kimi) yalnız Cash Cows sahəsinə (Ulduzlar sahəsi ilə sərhəddə) aid olan Behemoth Cat oyuncağı sabit gəlir gətirir. Bir şirkətin yeni məhsul portfelini tərtib edərkən diqqəti ən perspektivli məhsullara yönəltmək lazımdır. Lakin bu halda şirkətin məhsullarının çoxunun “Vəhşi pişiklər” və ya “İtlər” sahəsinə aid olduğu üzə çıxır. "Vəhşi Pişiklər" kimi təsnif edilən məhsullar, şübhəsiz ki, perspektivlidir, çünki onlar sürətlə böyüyən bazarlardadır, lakin onların təşviqi şirkətdən çox səy tələb edir. maliyyə xərcləri. Bu halda, yalnız bir məhsul "Cat Behemoth" sabit vəsait axını təmin edir, satışından əldə edilən gəlir "Vəhşi Pişiklər" kimi təsnif edilən bir sıra tətbiq edilmiş layihələri əhatə edə bilməz.

Bundan əlavə, şirkətin portfelinə "İtlər" kimi təsnif edilən dörd əmtəə daxildir. Tipik olaraq, bu cür məhsullar əhəmiyyətli mənfəət gətirmir və onların buraxılması yalnız ciddi risklərin olmadığı bir xüsusi bazar çərçivəsində haqlıdır, qlobal bazar və ya bu məhsulun buraxılması şirkətə əlavə rəqabət üstünlükləri verdiyi halda. Bu halda, biz sadələşdirilmiş vəziyyətdə işləyirik, ona görə də "İtlər" kimi təsnif edilən malların şirkət üçün sərfəli olmadığını güman edəcəyik. Real vəziyyətdə, hər bir məhsul üçün ətraflı məlumatı daha ətraflı öyrənmək lazımdır.

Beləliklə, biz hesab edirik ki, şirkətin “İtləri” sərfəli deyil, ona görə də şirkət onları məhsul portfelindən çıxara bilər. Dörd "Vəhşi Pişik" çox böyük vəsait axını tələb edir, buna görə də şirkət üçün bütün bu məhsulları eyni vaxtda buraxmaq sərfəli deyil. Bir və ya iki məhsulu (şirkət üçün ən perspektivli) ayırmaq və onlara "İtlərin" və əlavə "Vəhşi Pişiklərin" dayandırılmasından azad ediləcək bütün vəsaitləri investisiya etmək müdrik olardı.

Sadələşdirilmiş vəziyyətdə işlədiyimiz üçün şirkət üçün ən perspektivli məhsulu seçəcəyik. Bu vəziyyətdə məhsullar 5 (Dolmatian oyuncağı) və 8 (Fil oyuncağı) ən perspektivlidir. 5-ci məhsul şirkətin ümumi satış həcmində ən böyük paya malikdir, 5-ci məhsulla eyni səviyyədə PP göstəricisinə malik olan məhsul 8, Vəhşi Pişiklər arasında ən yüksək ODR göstəricisinə malikdir. BCG matrisinin "Ulduzlar" bölgəsinə doğru ən çox "irəliləmiş" məhsul 8-i seçək.

1. 8-ci məhsulun satış göstəricisinə (V satış) görə, bu məhsul üçün ümumi V bazarını hesablayırıq = (köhnə satış göstəricisi (V satış)) / (şirkətin bu məhsul üçün bazar payı) 100 \u003d 350,92 / 6 100 \u003d 5848,67.

2. Bazardan çıxarılan 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9 məhsulları üçün yenidən bölüşdürülməsi üçün nəzərdə tutulan ümumi məbləği hesablayırıq = S (V satış) (xərclərin ödənilməsi) = 282,48 + 52,248 + 37, 95+701.064+24.058+73.794+25.753=1197.346.

3. Satışların (reallaşdırmaların) artımı=1197,346/(məhsul 8 xərclərinin ödənilməsi)=1596,461.

4. Yeni bazar V=(köhnə bazar V)+1596.461=5848.67+1596.461=7445.13.

5. Yeni satışlar V = (məhsulun köhnə satışı (V satışı) 8) + (satışın artımı) = 350,92 + 1596,461 = 1947,381.

6. Firmanın yeni bazar payı = (yeni satış V)/(yeni bazar V)=1947.381/7445.13=0.262.

7. Əsas rəqibin V satışı \u003d (köhnə V bazar) (əsas rəqibin bazar payı) \u003d 5848,67 0,07 \u003d 409,41.

8. Əsas rəqibin yeni bazar payı \u003d (əsas rəqibin V satışı) / (yeni V bazarı) \u003d 409,41 / 7445,13 \u003d 0,055.

9. Yeni ODR \u003d (şirkətin yeni bazar payı) / (əsas rəqibin yeni bazar payı) \u003d 0,262 / 0,055 \u003d 4,76.

10. Yeni PP \u003d (yeni V satışları) / (son il üçün məhsulun satışı 2002) \u003d 1947.381 / 87.73 \u003d 22.197.

Belə ki, yeni məhsul portfeli olacaq

Təcrübədə adətən fəaliyyət üçün müxtəlif variantları nəzərdən keçirmək lazımdır, onların sadalanması şirkətin məhsul profilinin inkişafı üçün optimal strategiya hazırlamağa imkan verir.

BCG üsulu ilə analiz nəticəsində əldə edilmişdir məhsul strategiyasıçox cəlbedici olur, çünki bu, çox perspektivli olmayan məhsulların istehsaldan çıxarılması səbəbindən "Vəhşi Pişik" dən məhsullardan birini danılmaz "Ulduz" a çevirməyə imkan verir. Bu cür strateji hərəkətşirkətə uşaq məhsulları bazarında möhkəm yer tutmağa və ola bilsin ki, əldə etməyə imkan verəcək zəruri vəsait yeni (indiki mərhələdə rədd edilmiş) məhsulların təşviqi üçün, lakin bu, artıq strateji xətlərin gələcək inkişafı məsələsidir. Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, praktikada əldə edilmiş nəticələrə ehtiyatla yanaşmaq və onları nəzərə alaraq dəfələrlə yoxlamaq tələb olunur. müxtəlif variantlar gələcək strategiya (buraxılmış imkanların qarşısını almaq üçün).

Saytdan material

Alət haqqında qısa məlumat

Metod BCG matrisi (BCG matrisi)ən məşhur biznes idarəetmə vasitələrindən biridir. BCG 1970-ci illərin əvvəllərində Boston Consulting Group-un yaradıcısı Bruce D. Hendersen tərəfindən yaradılmışdır. Bu matrisin məqsədi bu məhsullar üçün bazarın böyüməsindən və onların payından asılı olaraq şirkətin məhsullarının aktuallığını təhlil etməkdir. BGK matrisinin başqa adı var - "Böyümə - bazar payı".

Korporativ Portfolio İdarəetmə

BCG modeli, aşağıdakı suallara diqqət yetirən kifayət qədər tanınmış biznes portfelinin optimallaşdırılması vasitəsidir:
1) Portfel balansı.
2) Müəyyən bir strateji perspektivdə konkret biznes üçün formalaşmış məqsəd kimi müəyyən bazar mövqeyinə nail olmaq.
3) Portfeldə olan məhsulların gəlirlilik və ya artım tempi baxımından cəlbediciliyi.
4) Bu strateji dövrdə investisiyalar və ya gəlirlər konkret hansı fəaliyyət sahələrinə yönəldilməlidir?
5) Sinerji yaratmaq baxımından digər biznes növləri ilə uyğunluq səviyyəsi.
Strateji məkanda konkret biznesin mövqeyinin xəritəsini əks etdirdiyi üçün “bazar payı - artım tempi” matrisi kimi də tanınır. Bu matris bir şirkətin müəyyən bir məhsulunun həmin məhsul üçün müəyyən bir bazarda nisbi payını göstərir. Eləcə də müvafiq məhsul üzrə bazarın artım tempini, yəni konkret məhsula istehlakçı tələbatının artımını ölçməklə.

BCG matrisinin qurulması

O, üfüqi oxun nisbi bazar payına uyğun gəldiyi oxların kəsişməsini təmsil edir. Müəyyən bir bazarda konsentrasiyanın dərəcəsindən asılı olaraq, öz satışlarının ən güclü rəqibin və ya üç ən güclü rəqibin satışlarına nisbəti kimi hesablanır.

Şaquli ox bazarın böyümə sürətinə uyğundur.

Beləliklə, BCG matrisində dörd kvadrant əldə edilir, hər birində müxtəlif şirkətlər var.

Boston Matrix məhsulun həyat dövrü modelinə əsaslanır. O, iki fərziyyəyə əsaslanır.

1. Əhəmiyyətli bazar payına malik biznes təcrübə effekti nəticəsində rəqabətli xərc üstünlüyü əldə edir. Buradan belə nəticə çıxır ki, ən böyük rəqib satış zamanı ən yüksək gəlirliyə malikdir bazar qiymətləri və onun üçün maliyyə axınları maksimum.
2. Artan bazarda mövcudluq tələbin artması deməkdir maddi resurslar inkişafı üçün, yəni. istehsalın yenilənməsi və genişləndirilməsi, intensiv reklam və s. Bazarın böyümə sürəti aşağıdırsa, məsələn, yetkin bazar, o zaman məhsulun əhəmiyyətli maliyyələşdirməyə ehtiyacı yoxdur.

BCG matrisinin dörd mərhələsi

Bazara giriş

1. Bazara giriş (məhsul - "problem"). Bu maddə də deyilir "Çətin uşaqlar", "Sual işarələri", "Vəhşi pişiklər", "Qaranlıq atlar". Xüsusiyyət– sürətlə böyüyən bazarda aşağı pay. Bu tələb edən zəif mövqedir böyük investisiyalar və maddi mənfəət vermir. Bu vəziyyətdə ya biznesə ciddi sərmayələr qoymalı, ya da satmalı, ya da heç bir investisiya qoymamalı və mümkün qalıq mənfəət əldə etməlisiniz. Ancaq yadda saxlamaq lazımdır ki, müəyyən şərtlər və səlahiyyətli investisiyalar altında bu qrupun malları ola bilər "Ulduzlar".

Artım

1. Artım (məhsul - "Ulduz") Bunlar sürətlə böyüyən bazarın liderləridir. Onlar yüksək mənfəət verirlər, lakin lider mövqelərini qorumaq üçün investisiyalara ehtiyac duyurlar. Bazar sabitləşdikdə, onlar kateqoriyaya keçə bilərlər "Nağd inəklər".

Yetkinlik

1. Yetkinlik (məhsul - "Nağd inək"). Bu məhsula da deyilir "Pul çantaları". Bir qayda olaraq, bunlar şirkətin əsas aktivini təşkil edən dünənki "Ulduzlar"dır. Məhsullar bazarlarda yüksək bazar payı və aşağı inkişaf templəri ilə seçilir. Cash Cows-dan qazanc investisiyadan daha böyükdür. “Nağd inəklər”in satışından əldə olunan vəsaitin “Çətin uşaqlar”ın inkişafına ayrılması və “Ulduzlar”a dəstək verilməsi məqsədəuyğundur.

tənəzzül

1. tənəzzül (məhsul - "it"). Bu maddə də deyilir "Axal ördəklər", "Ölü çəki". Məhsul aşağı artım tempi və kiçik bazar payı ilə xarakterizə olunur. Adətən mallar gəlirsizdir və öz mövqelərini qorumaq üçün əlavə investisiyalara ehtiyac duyurlar. "İtlər" böyük firmalar tərəfindən dəstəklənir, əgər onlar öz şirkətləri ilə əlaqəlidirlər birbaşa fəaliyyət. Belə bir ehtiyac yoxdursa, onlardan qurtulmaq və ya şirkətin çeşid siyasətində mövcudluğunu minimuma endirmək daha yaxşıdır.

BCG matris kvadrantı

BCG matrisinin kvadrantı konkret biznes seqmentləri üçün tipik strateji qərarlar toplusudur:
Ulduzlar yüksək inkişaf edən sənayelərdə nisbətən yüksək bazar payına malik bölmələrdir. Ona görə də onları gücləndirmək və qorumaq lazımdır. Yəni müəyyən bir bazarda biznesin müvafiq payını saxlamaq və ya artırmaq.
"Nağd inəklər" - bu biznes bölmələri investisiya tələb etdiyindən daha çox qazanc əldə etdiyinə görə, bu imkanlardan istifadə etmək lazımdır, lakin nəzarəti unutma. Bu biznes seqmenti üçün investisiyaların və xərclərin müəyyən bir payını da unutmamalısınız, lakin investisiya məbləği optimal şəkildə təyin edilməlidir.
İnəklərin verdiyi artıq pul da düşünmədən xərcləməyə dəyməz. Bu pullar strateji perspektivə, yəni biznesin digər sahələrinin inkişafına yönəldilməlidir.
“Çətin uşaqlar” və ya “sual işarələri” xüsusi yanaşma tələb edir. Biznesin bu seqmenti onun perspektivlərini öyrənməyə, təhlil etməyə və proqnozlaşdırmağa dəyər. Məqsədli investisiyaların köməyi ilə biznesin bu seqmentinin “ulduzlara” keçməsi tamamilə mümkündür. Ən qeyri-optimist halda bu bazar payı azaldıla bilər, lakin onu saxlamaq lazımdır, heç bir halda ləğv edilməməlidir.
"İtlər" liderləri ilə müqayisədə zəif inkişaf perspektivləri və geridə qalmış bazar mövqeləridir, bu da onların mənfəətinin ölçüsünü məhdudlaşdırır. Buna görə də, onlar utilizasiya edilməlidir. Strateji dövrdə müvafiq fəaliyyət sahələri ya ləğv edilir, ya da ixtisar edilir.

BCG matrisinin parametrləri nəzərə alınmaqla şirkətin portfeli

Uzunmüddətli dəyər yaratma prosesini təmin etmək üçün şirkət bir sıra məhsullara malik olmalıdır - həm nağd investisiya tələb edən yüksək artım potensialı, həm də nağd pul təmin edən aşağı artım potensialı məhsulları.

BCG-nin mənfi cəhətləri və üstünlükləri

Hər bir iş aləti kimi, Boston Matrix-in də biznes planlaşdırarkən nəzərə alınmalı olan üstünlükləri və mənfi cəhətləri var.

Deməli, şərtsizdir fəzilətlər tikintinin görünənliyini və sadəliyini, həmçinin təhlil edilən parametrlərin obyektivliyini (nisbi bazar payı və bazar artım tempi) nəzərdən keçirə bilərik.

üçün çatışmazlıqlar mürəkkəb qərarların qəbulu prosesini sadələşdirməsi ilə əlaqələndirilə bilər. Praktikada onun əsasında verilən tövsiyələrin qəbuledilməz olduğu bir çox vəziyyətlər var. Məsələn, tez-tez istehlakçılar üçün "İtlər" kateqoriyasındakı bəzi məhsulların çeşiddə görməsi vacibdir və onların yığışdırılması müştərilərin axınına səbəb ola bilər.

Bazar payının mənfəətə uyğun olduğunu düşünmək də cəlbedici deyil, çünki böyük investisiya xərcləri ilə bazara yeni məhsul çıxarıldıqda bu qayda pozula bilər. Həmişə doğru deyil və bazarın tənəzzülünün məhsulun həyat dövrünün sona çatması ilə bağlı olduğu ehtimalı.

Boston Consulting Group Matrix Məhdudiyyətləri

BCG modelindən istifadə təcrübəsinin müsbət, mənfi cəhətləri və tətbiqinin aydın sərhədləri var.
BCG modelinin əhəmiyyətli məhdudiyyətlərinə aşağıdakılar daxildir:
1) Təşkilatın bütün portfelləri üçün strateji perspektiv artım templərinə uyğun olmalıdır. Bu, nəzərdən keçirilən strateji perspektivdə müvafiq məhsulların həyat dövrünün sabit fazalarında qalmasını tələb edir.
2) Əldə edilmiş yüksək bazar payı yeganə uğur amili deyil və mütləq deyil yüksək səviyyə gəlirlilik.
3) Rəqabəti inkişaf etdirmək və təşkilatın gələcək bazar mövqeyini müəyyən etmək üçün BCG modelinin metodologiyasına uyğun olaraq nisbi bazar payının dəyərini bilmək kifayətdir.
4) Bəzən "İtlər" "Nağd İnək"dən daha çox qazanc gətirə bilər. Bu o deməkdir ki, matrisin kvadrantı nisbi doğruluğu olan məlumatdır.
5) Nə vaxt çətin şərtlər rəqabət digər strateji təhlil alətlərini tələb edir, yəni. təşkilatın strategiyasının qurulması üçün başqa bir model.

Bağlantılar

Bu, bu mövzuda ensiklopedik məqalə üçün qaralamadır. Siz layihənin qaydalarına uyğun olaraq nəşrin mətnini təkmilləşdirmək və əlavə etməklə layihənin inkişafına töhfə verə bilərsiniz. İstifadəçi təlimatını tapa bilərsiniz