Poslovni plan reklamne tvrtke. Gotovi poslovni plan za reklamnu agenciju s financijskim modelom

Oglašavanje je sastavni dio svakog posla, proizvoda i usluge koji se prvi put pojavljuje na tržištu i treba privući pozornost na sebe. Stoga se možete sigurno kladiti na poslovni plan Agencija za oglašavanje s izračunima i njegovim uspjehom. Budući da potražnja za učinkovitim i visokokvalitetnim reklamnim proizvodima stalno raste. Stoga se ovaj smjer može smatrati prilično obećavajućom vrstom aktivnosti. U našem slučaju, ova organizacija će se baviti distribucijom reklamnih informacija, kao i njihovim tiskanjem na kartama u javnom prijevozu. Planiramo otvoriti našu organizaciju na bazi franšize.

1. Svake godine rast usluga oglašavanja samo raste.
2. Reklame, koje će biti tiskane na ulaznicama, sigurno će doći do krajnjeg potrošača.
3. Postavljanje ove vrste oglašavanja je izuzetno učinkovit način.
4. Tvrtka u ime koje ćemo raditi posluje od 2007. godine.
5. Ona je pouzdana.

Proizvodi i usluge koje pruža organizacija

Bilo koja agencija za vanjsko oglašavanje ili agencija za oglašavanje punog ciklusa je vrsta djelatnosti koja će ostati na površini u svakoj ekonomskoj situaciji u zemlji, budući da se rast novih organizacija svake godine samo povećava. Područje koje smo odabrali je jedno od najpopularnijih učinkovite načine promocija roba i usluga.

Ova vrsta aktivnosti prikladna je samo ako grad ima više od 300 tisuća stanovnika.

Kao oglasni medij biramo ulaznicu. Format mu je 9 puta 5 centimetara, reklama će biti u boji, obostrano tiskana. Ispis će se primijeniti na svoju ruku agencije koje koriste najbolja oprema i materijala.

1. Veličina je 9 x 5 centimetara.
2. Oglasi će biti postavljeni sa svake strane ulaznice.
3. Kontinuirano numeriranje ulaznica.
4. Ulaznice će biti zalijepljene od završnog dijela.
5. Korišten je ofset papir, težine 80 grama.
6. Svaki paket ulaznica sastojat će se od 200 ili 250 komada.

• Izravan pogodak do krajnjeg korisnika. Za vrijeme putovanja karta se daje svima, budući da se ona mora čuvati tijekom cijelog putovanja, tada će putnik imati dovoljno vremena da se upozna s informacijama.
• Ulaznica je malog i praktičnog oblika, po potrebi se lako može spremiti u novčanik.
• Učinkovitost oglašavanja vrlo je lako pratiti. Ako na njemu ispišete podatke o pružanju popusta uz predočenje ulaznice.
• Izbor ciljane publike. Možete obaviti pokrivenost kako u cijelom gradu tako i na određenim područjima.
• Oglasni medij je vrlo zanimljiv dizajnom.
• Zahvaljujući vlastitu opremu za stvaranje oglašavanja, dosezanje jedne osobe neće koštati toliko.

1. Uđite u ovu vrstu posla i dovoljno brzo ostvarite profit.
2. Poslovanje će biti što jednostavnije, budući da će cijeli algoritam rada predstaviti davatelj franšize.
3. Zahvaljujući brzoj prodaji karata, učinkovitost se može odmah procijeniti.
4. Jedan oglasni medij ima nisku cijenu.
5. Partneri će uvijek biti u kontaktu s vama i pružiti potrebne informacije potrebne za rad.

Tržište prodaje i njegov opis

Poslovni plan agencije za vanjsko oglašavanje uključuje informacije o stabilnosti tržišta. Bez obzira na gospodarsku situaciju u zemlji, usluge vezane uz privlačenje potencijalnim klijentima za određeni proizvod ili uslugu uvijek će biti tražena. Reklamne agencije nastavljaju se otvarati čak i tijekom krize. Glavna stvar je držati se svojih ciljeva.

Provođenjem brojnih studija otkriveno je da glavnu publiku, koja je gotovo 70%, čine žene, a ostatak su muškarci. Također, najveći dio putnika čine studenti i zaposleni.

Tijekom dugogodišnjeg iskustva postalo je moguće identificirati kategorije proizvoda koje donose rezultate u procesu provođenja reklamne kampanje:

• Lijekovi.
• Kućanski aparati.
• Namještaj i predmeti interijera.
• Razne akcije i popusti.
• Hrana.
• Proizvodi osiguranja.

Prodaja i marketing

Među njih možemo uvrstiti:

• Informativni kanal. Izvor informacija u našem slučaju su same karte. Oni su u stanju ne samo informirati klijenta o nečemu novom, već svojim neobičnim i šarenim dizajnom privući pozornost ljudi. Zahvaljujući tome, slava dolazi do reklamiranog proizvoda ili usluge. Nakon toga se pokreće usmena predaja pa čak i oni koji nisu imali izravan kontakt s izvorom oglašavanja počinju učiti o tim informacijama.
• Učinkovitost voditelja prodaje i voditelja projekta. Zahvaljujući njihovom radu krajnji korisnik saznati informacije koje su im htjeli prenijeti. Zahvaljujući tome što organiziraju sastanke s klijentima, čine veliki broj hladni pozivi, zahvaljujući svemu tome informira se velika masa ljudi.
• Postavljanje oglašavanja na izvorima trećih strana putem pridruženog programa.

Prije otvaranja bilo koje tvrtke, budite barem 100 puta sigurni, analizirajte tržište na kojem ćete raditi. Tržište možete analizirati na mnogo načina, pogledajmo najlakši način - analizom konkurenata koji djeluju na tržištu. Ova metoda pogodno za gradove do 1 milijun ljudi.

Dakle, prvo morate identificirati sve tvrtke koje pružaju usluge = broj konkurenata. Odaberite prvu skupinu tvrtki koje su na tržištu duže od 5 godina, stogodišnjaci, ako je ova skupina više od 50%, onda je tržište uglavnom ispunjeno takvom situacijom koja se uočava u većini gradova, ali postoje iznimke.

Odaberite drugu skupinu tvrtki koje postoje na tržištu manje od godinu dana; ako je ta grupa manja od 30%, onda je tržište popunjeno i možete sigurno ući na njega.

Multitasking je dobar za reklamnu agenciju, što više usluga pružate, to bolje za vas, zapamtite da klijenti gledaju kvalitetu vaših oglasa i proizvoda i biraju na temelju toga.

Odabir oblika vlasništva

Samostalni poduzetnik

Ovaj oblik vlasništva je najprikladniji za mali posao, koja je usmjerena na malo tržište. Glavna stvar koju treba zapamtiti kod ovog oblika vlasništva je da ćete u slučaju pravnih zahtjeva protiv vas biti odgovorni svom svojom imovinom, uključujući i osobnu.

Ali postoje i prednosti bankarskih usluga, bit će vam jeftinije, manje se javljati tijela državne uprave, vaše ime i jamstva koja IP daje također mogu biti pol.

Dionička društva

Ovaj oblik vlasništva najprikladniji je za reklamne agencije. Uz pomoć JSC-a možete sudjelovati na raznim natječajima i dr. kupnje, u ovoj opciji odgovorni ste samo za cjelokupnu imovinu tvrtke. Minus može biti samo s malo više skupa usluga u bankama i podnošenje izvješća ne jednom godišnje, već tromjesečno.

Nakon odabira oblika vlasništva, važno je odabrati prave OKVED obrasce, u budućnosti će njihova promjena koštati 400 rubalja za svaku promjenu.

Ako ćeš raditi s državom. poduzeća ili velike tvrtke koji izvode svoje narudžbe na natječajima, tada ćete za sudjelovanje na njima vaša tvrtka ili vi kao samostalni poduzetnik morati imati određene OKVED kodove, koje morate navesti u vašoj izjavi.

Ako već imate prostor za svoju tvrtku, tada morate priložiti dokumente koji potvrđuju vlasništvo nad nekretninom kako bi ova adresa bila navedena kao pravna. Prilikom odabira naziva tvrtke možete dobiti odbijenicu ako odaberete sličan oblik vlasništva i sličan naziv s tvrtkom koja postoji, u pravilu porezna nema vremena za provjeru podataka i ne vraća dokumente za ovaj razlog.

No, postoji činjenica da je porezna uprava u Moskvi vratila dokumente OAO Gazprom, budući da slična tvrtka, s istim imenom, istim oblikom vlasništva, već postoji. Nakon prijave u poreznoj upravi obavezno otvorite bankovni račun i obavijestite poreznu o njegovom otvaranju. Također se registrirajte kod FSS-a i FIU-a, ako vas porezno tijelo nije odmah stavilo na ovaj račun.

Odabir sustava oporezivanja

Posljednja važna pravna točka pri otvaranju je izbor sustava oporezivanja. Ukupno u Rusiji postoji nekoliko posebnih sustava oporezivanja, opći porezni režim, pojednostavljeni sustav oporezivanje i jedinstveni porez na pripisani dohodak.

Najviše najbolji način ovo je STS (pojednostavljeni sustav oporezivanja), zahtjev za prelazak na STS morate podnijeti odmah s paketom dokumenata prilikom registracije, inače ćete upasti u opći porezni režim.

USN ima dva načina rada, a to su:

• odbitak prihoda iznosi 6 posto,
• odbitak od prihoda minus rashodi iznosi 15%.

Odabir sobe

Prilikom odabira prostora za reklamnu agenciju vrijedi uzeti u obzir dva faktora, prvi je kako se pozicionirate, a drugi ako tiskate bannere i drugi tisak, vaši proizvodni pogoni se nalaze u uredu ili u drugoj prostoriji.

Ne možete uopće raditi proizvodne pogone - možete pregovarati s velikom agencijom za oglašavanje o tiskanju s njima uz mali popust, ipak ćete imati malo skuplje od njihovih, a količine za njih su veće, ili možete kreirati svoje vlastitih kapaciteta, za to razne male tehničke prostore na rubovima gradova. Dakle, da biste otvorili RA, trebat će vam barem ured od 10-15 četvornih metara. m.

Oprema

Prilikom odabira uredske opreme, naravno, glavna stvar je uzeti moćna računala kako bi mogli preuzeti bilo koju skicu. Sve ostalo možete odabrati po svojoj volji, ali klijenti kažu da vole čiste urede uređene u njima zanimljiv dizajn, da tako kažem, maska ​​reklamne agencije.

Za najminimalniju opciju trebat će vam 2 računala s moćnim procesorima, 1 pisač u boji, 2 stolna računala, stolice.

Osoblje

Ako i sami idete raditi u RA, onda zaposlite barem 1 djelatnika u slučaju da se razbolite ili se nešto drugo dogodi, a u tom trenutku morate biti u uredu.

Ako otvorite RA, zaposlite organizatora s dizajnerskom edukacijom da zauzme mjesto direktora i drugog dizajnera, ako je dizajneru glavna stvar rad s narudžbama i klijentima, onda bi zadatak direktora trebao biti pronalaženje klijenata, crtanje podići PR kampanje i, naravno, razvijati tvrtku.

Oglašavanje/Marketing

Za modernu reklamnu agenciju vrlo je važno da ima svoju web stranicu, gdje treba dati odgovore, gdje se nalazite, koje usluge pružate, kako vas kontaktirati (savjetujemo vam da ispunite obrazac za povratni poziv), danas u marketingu postoji postoje mnoge tehnike za izradu prodajnih web stranica, odaberite onu pravu za vas i pokrenite je.

Ako oglašavate na svom oglasnom prostoru kada oni nisu zauzeti, postavite oglas. A po našem mišljenju, za reklamnu agenciju najvažniji je korporativni identitet koji morate imati i on mora biti prisutan svugdje na stranici, u uredu i na vašem oglašavanju.

Plan proizvodnje

Trebat će vam 2 tjedna da registrirate tvrtku, osim ako naravno sve nije prošlo dobro. Nakon toga možete sigurno početi raditi. U pravilu reklamne agencije dolaze do rentabilnosti za 2 mjeseca, osim ako naravno nije unaprijed dogovoren s klijentima.

Prvi mjesec rada utrošen je na reklamiranje aktivne ponude usluga, a do kraja prvog tjedna pojavit će se prvi posjetitelji, a možda i kupci, a prvi mjesec je utrošen na razne pregovore s konkurencijom kako bismo vam omogućili popust ako ih kontaktirate.

Drugi mjesec je već tehnička prilagodba interakcije u radu. Ako su zaposlenici pronašli jezik i aktivno radite na privlačenju kupaca do kraja 2 mjeseca, proći ćete točku rentabilnosti. Dakle, izračunajmo koliko je potrebno za prolazak točke rentabilnosti.

• dizajn logotipa - 20 tisuća rubalja.
• razvoj izgleda za časopis - 12 tisuća rubalja.
• stvaranje specifičnog scenarija - 12 tisuća rubalja.
• razvoj korporativnog identiteta organizacije - 70 tisuća rubalja.
• razvoj izvornog izgleda za publikacije - 25 tisuća rubalja.
• stvaranje rasporeda štita - 8 tisuća rubalja.

A ovo je najskromniji popis usluga koje pruža agencija za oglašavanje.

Izračuni

Ulaganja

Za otvaranje ureda potrebno vam je:

• 2 računala x 50 tisuća rubalja = 100 tr.,
• pisač 25 tr.,
• stolovi i stolice 75 tr.,
• uredski materijal 10 tr.
• softver 25 tr.

Ukupno: najmanje 235 tisuća rubalja.

1 mjesec uredskog rada koštat će:

• najam ureda 20 tr.,
• plaća direktora 50 tr.,
• dizajnerska plaća 35 tr.,

Ukupno: 105 tisuća rubalja, ne uključujući troškove proizvodnje.

Dakle, točka rentabilnosti nakon oporezivanja bit će približno 110-115 tisuća rubalja .

Moguća dobit

Vrlo je teško izračunati dobit prvog mjeseca. U drugom mjesecu prihod može iznositi cca 200 tisuća na temelju toga da ćete pronaći svojih 5 klijenata, te pružiti usluge za još 3 klijenta koristeći kapacitete svojih konkurenata. Rok povrata je 3 mjeseca.

Ovaj posao može čak i na toj maloj lokalnoj razini, uz dobar rad s klijentima, u pola godine konstantno donijeti milijun prihoda, a ako se odlučite za razvoj agencije i više.

Stanislav Matveev

Autor bestselera "Fenomenalno sjećanje". Rekorder knjige rekorda Rusije. Kreator trening centra "Zapamti sve". Vlasnik internetskih portala pravne, poslovne i ribarske tematike. Bivši vlasnik franšize i vlasnik internetske trgovine.

Ovaj poslovni plan uključuje otvaranje reklamne agencije u Moskvi. Agencija za oglašavanje planira pružati sljedeće usluge: provođenje reklamnih kampanja, kreiranje brenda proizvoda ili usluge, proizvodnju širokog spektra reklamnih medija i opreme, organiziranje press konferencija, prezentacija i drugih događanja s ciljem promocije proizvoda tvrtke kupca. .

Odluka o otvaranju tvrtke bila je marketinška studija, tijekom koje je identificiran nedovoljan broj reklamnih agencija koje zadovoljavaju rastuću potražnju stanovništva za kvalitetnim uslugama u području oglašavanja i promocije roba i usluga.

Svrha ovog projekta je pokazati što bi pravo oglašavanje trebalo biti i kako klijentu pružiti kvalitetno oglašavanje.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje reklamne agencije

Za pokretanje projekta bit će potrebno prikupiti 300.000 rubalja. Izvor financiranja - Komercijalna banka, koji sadrži tekući račun naše tvrtke.

Za smještaj tvrtke iznajmljena je soba na prohodnom mjestu, vrlo zgodnom za posjete kupcima. Organizacijsko-pravni oblik buduće agencije je društvo s ograničenom odgovornošću. Procijenjeni broj novootvorenih radnih mjesta je 9 osoba. Među njima: direktor, izvršni direktor, računovođa, psiholog, umjetnik-dizajner, dva menadžera, vozač i kurir.

U ovom materijalu:

Kako pokrenuti poslovni plan reklamne agencije? Ovisi kako točno planirate krenuti u ovaj posao. Netko računa na dobro početno ulaganje i očekuje ga vrlo brzo vratiti, a netko se mora nadati da će projekt krenuti od nule. Obojica imaju dobre šanse za uspjeh u poslu.

Glavna misija projekta

To je misija koju agencija za oglašavanje obavlja, jer pomaže stotinama i tisućama ljudi da uspiju. Mnogo je ljudi koji imaju dobre organizacijske sposobnosti, osjećaju potrebe potencijalnih kupaca i raspoloženje tržišta, sposobni su sami proizvesti dobru robu i usluge, ali ne mogu sve prodati. Iz tog razloga njihovi projekti propadaju, prisiljeni su zatvoriti svoja poduzeća, iako im je nedostajala samo kompetentna promocija.

U ovom slučaju, tradicionalne reklamne agencije, koje djeluju stereotipno, brže utapaju te projekte, trošeći tisuće reklamnih budžeta. Ne preporučuju dovođenje klijenata, već nude svladavanje proračuna za oglašavanje dovršavanjem niza jednostavnih radnji, uključujući izradu lijepog dizajna letaka ili bannera, vješanje ili distribuciju tiskanih materijala. Njihovo oglašavanje je neučinkovito.

Kupci su već umorni od svega toga, iako nema posebne alternative. Potreba za oglašavanjem se samo povećava, ali je konkurencija na ovom tržištu prilično velika. Potrebno je u startu pokušati odmaknuti se od konkurencije, ponuditi potencijalnim klijentima nešto što bi bilo povoljno u usporedbi sa svim drugim agencijama. Ali glavna stvar je kupcu dovesti prave potrošače. Postavite takvu misiju za svoje oglašavanje. Ako uspijete redovito obavljati ovaj zadatak, kupcima neće biti kraja.

Što vam je potrebno za tradicionalni početak?

Kako izgleda tradicionalno oglašavanje i što je potrebno? Većina reklamnih agencija nudi sljedeći niz usluga razvoja i kreiranja:

• rasporedi;
• transparenti;
• posjetnice;
• letci;
• logotipi.

Profitabilnost u ovom području doseže od 40-50%. To se iz nekog razloga naziva kreativnim poslom, ali ne miriše na neki poseban kreativac, jer se u osnovi nudi nekakav otkačeni predložak ili njegova obrada. Primjer cijene nekih usluga:

• scenarij se predlaže za 12-15 tisuća rubalja ili više;
• logotip košta od 20 tisuća rubalja;
• razvoj rasporeda štita od 18 m 2 - od 7-8 tisuća rubalja;
• izvorni izgled korporativne publikacije - od 20 tisuća rubalja;
• oglasni izgled u časopisu - od 10 tisuća rubalja;
• korporativni identitet - od 70 tisuća rubalja.

Nitko ne jamči da će se novac potrošen na razvijeni izgled nekako isplatiti. Vrlo je dobro ako novo poduzeće:

• može kupiti ili iznajmiti prostore na kojima se daje reklama i dati ih u zakup ili podzakup;
• na njemu se izrađuje reklama u obliku natpisnih ploča, štandova i sl.;
• ima potencijal prodaje oglašavanja putem interneta (izrada prodajnih stranica, stranica za posjetnice, njihova promocija itd.).

Za ovo dalje početno stanje bit će potrebna sljedeća ulaganja u opremu:

• više računala sa visoke performanse za dizajnerske radove i softver za njih od 2 tisuće dolara;
• tiskarska oprema koja se koristi za izradu znakova, posjetnica, bannera - od 15 tisuća dolara;
• dobar internet kanal i posvećen telefonska linija— ovisno o tarifama;
• uredski namještaj - od 500 dolara;
• tiskanice, materijal za proizvodnju proizvoda - od 500 dolara.

Općenito, na početku ćete morati računati na iznos od 20.000 dolara ili više, jer ćete i dalje morati izraditi web stranicu tvrtke, uložiti u promociju reklamnih usluga i platiti najam sobe dok se sve postavlja i popravlja . Konačno, potraga za osobljem i kupcima će potrajati.

Od osoblja trebat će vam:

• dizajner;
• kreativan;
• voditelj marketinga agencije.

Čim je sve spremno, zapošljava se osoblje, kupuje oprema, treba krenuti u potragu za kupcima, iako to treba učiniti ranije.

Zašto možete početi od nule?

Ali ne možete se baviti kupnjom skupe opreme. Dovoljno je imati računalo i telefon, dobar internet – minimum koji je potreban za vlastitu reklamnu agenciju. Što se tiče potrebne tiskarske opreme, tisak se može naručiti u agencijama koje je imaju. Ne morate brinuti da će ga presresti nakon što naprave tiskane materijale za vašeg klijenta.

Prvo, ne znaju da vi niste predstavnik klijenta. I drugo, za razliku od ove tiskare, ne dajete samo banner ili neku vrstu izgleda. Vaša agencija ne prodaje oglašavanje. Rješava problem klijenta da promovira svoju robu i usluge. A tiskani materijali u ovom rješenju samo su jedan od alata, a ne i glavni, dok tradicionalno oglašavanje na tome završava.

Stoga je u poslovnom planu reklamne agencije (Prilog br. 1) općenito moguće ne unositi nikakvu vrijednost u stupac koji navodi troškove nabave opreme i zapošljavanja osoblja. Svatko ima računalo i telefon, a stabilan internet ne zahtijeva puno novca.

Neki ljudi misle da je za pokretanje reklamnog posla potrebno mnogo novca. Ali nije. Novac je potreban za stvaranje vlastitog imidža, brenda. Kako to učiniti? 100% maraka na usluge, čak i na posjetnice. Nakon što su primili narudžbu, uzeli 50% akontacije, već su platili narudžbu i otišli na nulu. Preostalih 50% je vaš profit. Dobivši nekoliko tisuća rubalja dobiti od prve narudžbe, uložite u pružanje usluga oglašavanja u svom poslovanju. Možete i trebate početi raditi u oglašavanju od nule.

Kako se razlikovati od drugih?

Bilo da počnete sa svime potrebnu opremu ili od nule, za uspješan razvoj projekta morat ćete slijediti osnovno načelo – kombinirati tehnologiju, ljude i njihove mogućnosti. Lako je to reći, ali nije teško učiniti ako ste kreativni.

Na primjer, mnoge vrste tvrtki preferiraju online oglašavanje. To se posebno odnosi na male poduzetnike, kojima je ova vrsta promocije vrlo pristupačna i učinkovita. Istovremeno, svaki dan stotine tisuća ljudi putuju podzemnom željeznicom ili drugim javnim prijevozom. Gotovo svatko je u svom gadgetu, bilo da se radi o pametnom telefonu ili tabletu. Ako u tom trenutku vidi oglas s atraktivnim naslovom i adresom stranice, moći će ga unijeti vlastitim uređajem.

Ali već na stranici samog internetskog resursa (prodajna stranica, web-mjesto s posjetnicama, jednostraničko mjesto) uzima ga u promet glavni poziv, slike, posebne ponude i sama ponuda. Odnosno, zadatak tiskovina ne bi trebao uključivati ​​prodaju samog proizvoda ili usluge, on bi trebao biti poticaj potencijalnom klijentu da se kreće dalje prodajnim lijevkom koji gradi reklamna agencija. Tržište oglašavanja se promijenilo, sada offline nadopunjuje online oglašavanje.

Zato slijepo kopiranje bilo kojeg elementa od strane konkurencije neće dovesti kupce do kupca. To znači da čak i ako se kupcu ponudi da izravno naruči tiskane proizvode, to mu neće odgovarati. Narudžbom izravno od onih koji ispisuju banner ili letak, uštedjet će 1-2 tisuće rubalja, ali općenito će izgubiti: ovaj alat neće stati u zajednički sustav prodajni. Takav pristup radu s kupcima može se ugraditi u ponude ne pojedinačnih usluga, već čitavog kompleksa, kada se potencijalnim klijentima reklamne agencije nude slučajevi.

Očekujte da odmah otvorite vlastitu web stranicu. Stranica je neophodna, o njoj se ni ne raspravlja. Nitko nije otkazao online narudžbe. Agencija je potpuno ista mala tvrtka kojoj je potrebna jeftina i brza promocija. Pokušajte se usredotočiti na međuljudskih odnosa s kupcima koji igraju veliku ulogu. Poštujte rokove i točnost izvršenja narudžbe.

Iskoristite moć društvenih mreža. Puno ljudi živi na društvenim mrežama, pa se pobrinite da to radi vama, a ne da ste vi u njima. Ali grupa bi trebala biti zanimljiva, a ne nasilna. Ne morate ga odmah prodati. Prodaja mora biti nenametljiva.

Dobijte kratak prikladan broj za pamćenje. Usporedite ga s kutijom E-mail tako da ljudi šalju e-mail, spojite adresu s telefonskim brojem. O fiksnom telefonu ne morate brinuti, jer za njim nema hitne potrebe. Na osnovnoj razini naučite grafički uređivač Photoshop ili CorelDraw.

Na web stranici agencije postavite takav jedinstveni trgovačka ponuda(u daljnjem tekstu – USP) s dobrom ponudom za izdvajanje od konkurencije. Primjer: Besplatna dostava tiskani materijal ili dolazak u ured do voditelja kupca, dizajnera. Imajte na umu da što više vremena provedete na klijenta, to od njega možete očekivati ​​više odgovora.

U USP-u je bolje ponuditi niz usluga. Nakon što je napravio banner, kupac će shvatiti da ga nema tko postaviti i nigdje. Oglasi se ne prikazuju. Za jedan banner potreban je skup usluga – izrada dizajna, priprema ponude, tisak, pronalaženje mjesta i kačenje. Sve to ponudite svojim klijentima u kompleksu. Za obavljanje drugih usluga možete sklopiti partnerstvo s drugim poduzetnicima.

Na web mjestu morate biti entuzijastični prave kritikečak i ako se radi o izradi slogana ili posjetnica.

Neke važne točke na poslu

Prvo, prilagodite se neuspjesima, nemojte dopustiti da vam oni budu razočaranje. Znajte da reklama treba svima i nitko neće odbiti nove kupce. Dakle, ovaj put ste bili neuvjerljivi. Drugo, nemojte nuditi proces, već ponuditi krajnji rezultat. Ako im pružite nove kupce, oni će uvijek ostati uz vas.

A odakle vam ideje o škripi kupaca za agenciju i klijenata za njih? Oni su posvuda. Obratite pažnju na primjer nekvalitetne reklame koja visi, osmislite svoju verziju, testirajte je koristeći mogućnosti mreže i ponudite je potencijalnom kupcu koji već troši budžet za nekvalitetno oglašavanje.

Imajte na umu da vaši prvi kupci moraju biti potpuno sigurni da su iskreni prema njima. Inače će pobjeći osjećajući barem neku laž. Pokažite se kao stručnjak, govorite razumljivim jezikom, sudjelujte s velikim reklamnim agencijama koje mogu imati kupce koji im cijenom i veličinom ne odgovaraju.

Nema potrebe samo doći i reći da ste početnik. Web stranica, posjetnice, vlastiti stil - sve to pokazuje kupcu da ste profesionalac. Svakako uključite sve prve radove u svoj portfelj kako bi vrlo brzo rastao. Objavite materijale na stranici o pojavi inovacija u području oglašavanja, nove opreme, novih tehnologija. To pokazuje profesionalnost same agencije. I to se mora učiniti što je prije moguće.

Ako se dogodi da kupcu treba krvarenje iz nosa kako bi znao koliko ste dugo na tržištu, nemojte varati. Pokazivanje učinkovitosti je jedno, a čiste laži drugo. Priznajte da niste dugo u ovom poslu, ali ste spremni za kreativnost i svojim stereotipnim razmišljanjem pokažite ono što kupac neće pronaći u drugim agencijama.

Mnoge u ovaj posao privlače visoke marže, mogućnost povrata ulaganja u nekoliko mjeseci. Ako krenete drugim putem, nudeći klijentima ne proces, nego konačni rezultat, kao što rijetki rade, agencija može prerasti u veliko poduzeće s milijunskim prometom. Danas nema problema s proizvodnjom roba i usluga, ali postoji velika potražnja za njihovom prodajom. Glavna stvar je naučiti kako zadovoljiti ovu potražnju. A ovo je umjetnost koju treba shvatiti.

Naručite poslovni plan

	Ulaganja: Ulaganja 320.000 - 1.570.000 rubalja.
	Ulaganja: Ulaganja 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar je najviše velika mreža beauty barova u svijetu, koji opslužuje više od 60 tisuća kupaca i pruža više od 140 tisuća usluga godišnje. Mreža G.Bar uključuje 6 vlastitih beauty barova (Kijev, Moskva) i 21 franšizirani u svijetu, uključujući Rusiju, Ukrajinu, Poljsku, Kazahstan, Kirgistan, Slovačku, Cipar i SAD. Tvrtka je osnovana 2015. godine i pruža…
	Ulaganja: Ulaganja 800.000 - 5.000.000 ₽ ISABEL GARCIA je talijanski brend dizajnerske odjeće. Naš cilj je biti zastupljen u svakoj zemlji. Danas brend osvajaju tisuće obožavatelja diljem svijeta. Sjedište brenda, glavni kreativni i produkcijski centri nalaze se u Bologni (Italija). Predstavništvo marke nalazi se u Moskvi. Princip tvrtke je "Ravno s modne piste - u garderobu." Misija brenda je donijeti elemente visoke mode u…
	Ulaganja: Ulaganja 1 200 000 - 3 000 000 ₽ Povijest brenda SushiStore započela je 2009. godine, na vrhuncu financijske krize. Kriza 2008.-2009. značajno je pogodila dobrobit ruski državljani. U međuvremenu se u zemlji, na području ugostiteljstva, ozbiljno zakuhao panazijski trend. To je bilo zbog popularnosti pan-azijske kuhinje u cijelom svijetu, zbog niske cijene njenih sastojaka. U tom razdoblju Rusija se počela otvarati posvuda ...
	Ulaganja: Ulaganja 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Tvrtka je osnovana 2005. godine. Podijeli Evgeny Vasilyevich. Bio je to odgovor na sve veću potražnju potrošača za organizacijom prostora kako im odgovara. I taj se trend svake godine povećava. Ljudi ne žele živjeti u uvjetima planskih odluka koje im nameću programeri i prepravljati stambene i nestambene prostore u skladu sa svojim ciljevima i zadacima. Otvori uređaja Želite li...
	Ulaganja: Ulaganja 290.000 - 700.000 ₽ Tvrtka je osnovana 2015. godine. Osnivač - Anton Sergejev, sudionik i pobjednik ruskog i europskog prvenstva u dvoranskom plesu. Ideja postojanja tvrtke je razvoj djece predškolske dobi kroz dvoranski ples. "Djeca na podu" je novi pristup u organizaciji dječjih plesnih škola. Prije svega, ovo je maksimum ugodnim uvjetima i poseban odnos prema plesaču sa...
	Ulaganja: Ulaganja 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru je prva i najveća online aukcija rabljenih automobila u Rusiji. Razlog za pojavu CarPricea Prije pojave CarPricea, postojala su 2 glavna načina prodaje automobila na sekundarnom tržištu automobila 1. Oglasi za prodaju automobila - auto, avito, irr. Nedostaci Beskonačni pozivi; Niže cijene od strane preprodavača; negativne emocije- ljudi su nervozni i zabrinuti zbog straha da će biti prevareni i prodati auto...
	Ulaganja: Ulaganja 75 000 ₽ Proizvodimo unikat norveške kuće" već 5 godina. Nudimo vam otvaranje proizvodnje " Norveške kuće" u svojoj regiji i zaradite 2,5 milijuna rubalja godišnje! Jedinstvenost "norveških kuća": Stambeni 2x katnica za prebivalište, površine 33 m2, montira se za 1 dan i košta samo 590.000 rubalja! Kuća je tvornički proizvedena, spremna za transport i montažu...

Sfera oglašavanja se razvija svake godine: svaka start-up tvrtka zainteresirana je za brzi razvoj i privlačenje kupaca. stručna pomoć u ovom poslu nude specijalizirane agencije za oglašavanje. Zbog velike potražnje za uslugama oglašavanja, ima smisla započeti vlastiti posao u ovom smjeru. U nastavku donosimo detaljan poslovni plan za reklamnu agenciju od nule s indikativnim izračunima i prognozom razvoja za 2019. godinu.

Reklamna agencija: ciljevi projekta

Vrsta djelatnosti tvrtke bit će formulirana kao poduzeće za proizvodnju reklama, plasiranje gotovog reklamnog proizvoda na reklamne stranice agencije.

Glavni ciljevi projekta:

• — otvaranje i razvoj visokoprofitabilne reklamne agencije;
• - ostvarivanje dobiti na visokoj razini;
• — popunjavanje slobodne niše na tržištu usluga oglašavanja.

Sažetak budućeg projekta na preliminarni proračuni imat će sljedeći pogled:

• – početna ulaganja – oko 2 milijuna rubalja;
• – rok povrata ulaganja – 10-24 mjeseca;
• — neto dobit projekt - od 330 tisuća rubalja mjesečno.

Da biste se pripremili za otvaranje reklamne agencije, morat ćete se obratiti bankarskoj strukturi za dobivanje komercijalnog zajma za razvoj poslovanja. Približni iznos zajma je 1 milijun 900 tisuća rubalja. Upravo će sredstva zajma postati glavni dio početnog ulaganja u otvaranje poduzeća, tako da će ukupni trošak projekta biti jednak iznosu kredita. Ukupni iznos plaćenih kamata, odnosno prihoda investitora, bit će 129,5 tisuća rubalja. Predviđeno je vraćanje posuđenih sredstava iz prvog mjeseca rada poduzeća. Uz uvjet da je kamatna stopa na kredit 17,5%, rok otplate bi trebao biti 18 mjeseci, a ukupno ekonomski učinak za uvjetno životni ciklus projekt koji se razmatra - 1 milijun 135 tisuća rubalja.

Takvi izračuni su vrlo približni i zahtijevaju potvrdu. Stoga financijski dio plana sadrži detaljne izračune troškova i buduće dobiti za sve glavne stavke.

Reklamna agencija: značajke i karakteristike objekta

Većina modernih tvrtki ne bavi se samostalno vlastitim oglašavanjem. U većini slučajeva taj zadatak povjeravaju profesionalcima – reklamnim agencijama, čime se štedi vrijeme i postiže veća učinkovitost. Stručnjaci agencije analiziraju svaku specifičnu situaciju, sastavljaju određeni zadatak relevantan za određenog klijenta, kreiraju i odobravaju plan. Na temelju rezultata obavljenog posla, voditelji agencije pripremaju prezentaciju i medijski plan, usklađujući ga s kupcem.

Kada planirate otvoriti posao, morate uzeti u obzir sve zadatke koji su postavljeni za oglašavanje, a time i za njegove kreatore:

• - informiranje o asortimanu dobara ili usluga, značajkama i pogodnostima njihovog korištenja;
• - informiranje potencijalnih potrošača o pojavi novih proizvoda;
• - formiranje ukusa ciljane publike;
• — Ponude za sezonske kupnje, koje mogu biti povezane s bilo kojim događajem, kao što su popusti ili rasprodaje;
• - poziv na kupnju robe ili usluge u određenoj tvrtki, što doprinosi trgovačkim interesima;
• — obavještavanje o novom ili više zgodna mjesta kupnja robe;
• - poruka predstavnicima ciljane publike o proširenju asortimana robe ili poboljšanju njezine kvalitete;
• — poticanje potražnje među kupcima.

Tako, glavni zadatak agencije će kreirati oglašavanje kako bi privukle pozornost potencijalnog potrošača na predmet oglašavanja – proizvod ili uslugu. Većina reklamnih proizvoda temelji se na kreativnoj komponenti – kreativan pristup omogućuje vam da učvrstite sliku određene marke u svijesti potencijalnog potrošača i stvorite snažnu povezanost između proizvoda i tvrtke.

Reklamne agencije možemo uvjetno podijeliti u 2 skupine - kreativne i medijske. Prva vrsta poduzeća specijalizirana je za stvaranje oglašavanja, druga - za njegovo postavljanje i izvješćivanje primatelju. Ova dva glavna područja mogu se spojiti u jednu tvrtku, ali postoje i agencije uže specijalizacije. Na primjer, tvrtke koje se bave interaktivnim marketingom, marketingom događaja, brendiranjem, komunikacijskim dizajnom i drugim područjima. Njihova ciljna publika može biti nešto uža, međutim takva poduzeća imaju dovoljnu publiku zbog visoke razine usluga koje se pružaju u njihovom smjeru.

Većina reklamnih agencija ima ovu strukturu:

1. - odjel za korisničku podršku - menadžeri koji djeluju kao poveznica između kupaca i same reklamne agencije;
2. - odjel za Strateško planiranje. U njegovom odjelu - planiranje komunikacije, rad s istraživanjem potrošača i izrada strategije reklamne kampanje;
3. - kreativni odjel - odjel koji stvara kreativni dio proizvoda. Strategija se temelji na strategiji koju su prethodno razvili stručnjaci. Ovaj odjel zapošljava copywritere koji kreiraju tekstualni element oglašavanja, te stručnjake zadužene za vizualni raspon. Ovaj odjel obično vodi kreativni direktor;
4. — Odjel proizvodnje. Njegovi predstavnici - dizajneri i stručnjaci za pripremu za tisak, izravno rade na utjelovljenju već stvorene ideje;
5. – odjel medijskog planiranja – odgovoran za postavljanje oglasa u medijima koji imaju dovoljnu važnost;
6. — odjel odgovoran za oglašavanje na televiziji i drugim medijima, na internetu i vanjsko oglašavanje.

Dakle, cijeli niz usluga koje agencija obavlja i nudi uključuje sljedeće aspekte:

1. - razvoj i izrada strategije za konkretnu reklamnu kampanju;
2. - generiranje ideja za oglašavanje;
3. - medijsko planiranje, koje uključuje izradu plana kampanje strukturiranog od strane medija;
4. – kupnju oglašavanja u medijima prema planu plasmana dogovorenom s naručiteljem;
5. - izrada gotovih promotivnih proizvoda;
6. - analiza učinkovitosti kampanje.

U planu je stvaranje agencije srednje veličine, pa možda neće biti strogo strukturirana zbog ograničenog broja zaposlenika i nedostatka velikog broja odjela. Stoga, prilikom planiranja otvaranja tvrtke, vrijedi dati prednost multidisciplinarnim stručnjacima. Neke funkcije mogu se povjeriti partnerskim tvrtkama, kao i privući slobodne stručnjake.

Faze otvaranja reklamne agencije

1. — razvoj strategije i formata buduća organizacija;
2. – priprema dokumentacije, otvaranje poslovnog subjekta i registracija licence;
3. - najam ili kupnja poslovnog prostora;
4. – nabava i montaža opreme, računala i uredske opreme;
5. - set osoblja;
6. - reklamna kampanja, pretraživanje kupaca.

Ured reklamne agencije

Većina poslova u reklamnim agencijama obavlja se na daljinu, pa nije potrebno otvarati ured u centru grada. No, bez obzira na geografski položaj, potrebna je dobro opremljena recepcija, gdje će se održavati sastanci s klijentima.

Prosječna reklamna agencija može se nalaziti u standardu uredski prostor 60 četvornih metara metara. Ako će tvrtka biti poduzeće punog ciklusa, njegova površina treba biti veća: tada može biti 100 ili čak više m². Ako će u početku aktivnosti tvrtke uključivati ​​uglavnom kreativni dio, poslužit će minimalni ured, jer će neki od zaposlenika moći raditi na daljinu kod kuće. Sve ove značajke značajno će uštedjeti na najamnini i računima za komunalne usluge.

Bez obzira hoće li se agencija nalaziti u središnjem dijelu grada ili u stambenoj četvrti, mora biti opremljena uočljivom oznakom. Takav vanjsko oglašavanje postat će jedna od važnih metoda privlačenja kupaca. Ulaz u ured morat će biti propisno opremljen, napraviti parking. Planirano je da sami prostori budu dobro zonirani: budući da će svi zaposlenici raditi razni rad, važno je da su njihova radna mjesta u različitim uredima. Stoga, za tvrtku ove vrste, najprikladniji standard poslovna zgrada. Takvi objekti obično ne zahtijevaju remont, često imaju telefonsku i internetsku vezu, a imaju i povoljan teritorijalni položaj.

Oprema

Glavna uredska oprema je:

• - visokokvalitetna računala softver;
• - periferije;
• – namještaj: stolovi i stolice za zaposlenike, ormari, stolice i fotelje za klijente i partnere, puna oprema recepcija: recepcija, kauč za čekanje posjetitelja;
• - po potrebi - televizori;
• - repetitor pojasa.

Ako planirate otvoriti agenciju punog ciklusa, skup alata i materijala bit će opsežniji:

• – strojevi za vruće ljepilo;
• - laminatori;
• - rezači;
• - preša za utiskivanje;
• – uredska ploča i oprema za projekcije;
• - drobilica dokumenata
• — mini tiskara;
• - detektor valute;
• - Brojač novčanica;
• - Razni uredski materijal.

Sva tehnička oprema odabrana je na način da zadovoljava postojeće standarde kvalitete i doprinosi rastu produktivnosti tvrtke. Sva oprema mora biti u skladu sa sigurnosnim standardima za ljude i okoliš. I procijenjeni troškovi njegove nabave moraju biti uključeni u marketinški plan projekta. U većini slučajeva tehnički dio troškova je najskuplja stavka u poslovnom planu.

Osoblje

Ako je reklamna agencija poduzeće punog ciklusa, tim će biti brojniji. U tom slučaju trebat će vam sakupljači listova, fascikle, knjigovezice i drugi radnici odgovorni za izvođenje tehničkog dijela posla.

Posebnost ove grane djelatnosti je da na tržištu postoji mnogo stručnjaka, ali još uvijek nedostaje stručnog kadra. To je zbog činjenice da u zemlji još uvijek nedostaje visokokvalitetan sustav osposobljavanja osoblja u području oglašavanja. Za traženje odgovarajućih stručnjaka potrebno je oko mjesec dana, stoga biste trebali započeti zapošljavanje unaprijed.

Službena registracija

Za pokretanje poslovanja od nule potrebna je obvezna registracija kod porezne službe. Za tvrtku koja pruža usluge oglašavanja prikladna su oba uobičajena oblika - LLC i IP. Ako se planira mini-format tvrtke bez njezinog daljnjeg širenja, definitivno možete odabrati individualnog poduzetnika. Uz veći projekt, koji bi u budućnosti trebao postati punopravni kompleks za razvoj oglašavanja i proizvodnju promotivnih proizvoda, bolje je odmah registrirati pravnu osobu - LLC. LLC će biti prikladnije ako postoji nekoliko osnivača.

Ako je tijekom planiranja odlučeno da se otvori pravna osoba, potrebno je proučiti odredbe Federalnog zakona "O društvima s ograničenom odgovornošću" (). Dokument detaljno opisuje zahtjeve koje poduzeće mora ispuniti da bi dobilo status LLC preduzeća, kao i izradu odobren kapital i druge značajke.

Bez obzira na format - LLC ili individualni poduzetnik, trebate podnijeti prijavu Federalnoj poreznoj službi, u kojoj navedete glavne osobne podatke osnivača i OKVED kod prema posebnom klasifikatoru. Sve promotivne aktivnosti u ovom dokumentu mogu se pronaći pod šifrom 73 (). Kako bi bili sigurni da niti jedna od ponuđenih usluga neće ići dalje od šifre koju odabere klasifikator, osnivač agencije može odabrati nekoliko tematskih kodova odjednom. Da biste pokrenuli posao u oglašivačkoj industriji, morate proučiti sljedeće regulatorne dokumente:

Marketinška kampanja. Ciljana publika i konkurentnost b

Velika većina modernih poduzeća, ne samo srednjih i velikih, već i malih poduzeća, pribjegava uslugama oglašavanja. No, prema statistikama, stručnjaci za oglašavanje najviše su traženi među srednjim i velikim tvrtkama. Ovi su:

• lanci trgovina,
• proizvodna poduzeća,
• tvrtke u FMCG sektoru (nude robe široke potrošnje na prodaju),
• velika odvjetnička društva.

U pravilu pred reklamne agencije postavljaju visoke zahtjeve u pogledu vremena, pouzdanosti i adekvatnosti plaća.

Budući da se tržište oglašavanja već može smatrati formiranim, ovaj bi poslovni plan trebao sadržavati točan plan za ulazak tvrtke u TOP. Lakše je organizirati rad takve agencije u provinciji nego u veliki gradovi, ali narudžbe će sigurno biti za red veličine manje. Stoga je, prema preliminarnim procjenama, otkriće reklamni posao u velikom gradu, posebno u Moskvi ili Sankt Peterburgu.

Postoji nekoliko marketinških značajki svojstvenih ovom poslu. Jedan od najvažnijih je utjecaj ekonomske krize. Prethodnih godina došlo je do ozbiljne krize, zbog koje su mnogi sudionici na tržištu prestali postojati. Kao rezultat toga, na tržištu su ostale samo najjače agencije. Ovaj čimbenik, kao i rastuća konkurencija danas, najrelevantniji je ne toliko za reklamna poduzeća punog ciklusa, koliko za agencije koje nude ograničen raspon usluga.

Dom pozitivna osobina, što utječe na razvoj tržišta, može se smatrati sve većom potražnjom za uslugama reklamnih agencija. Čak se i tvrtke koje imaju vlastiti odjel oglašavanja obraćaju specijaliziranim stručnjacima kako bi ojačali svoju poziciju na tržištu.

Samo u glavnom gradu ovaj trenutak postoji više od 2,5 tisuće reklamnih agencija. Istodobno, od 2015. do 2018. stopa rasta industrije iznosila je oko 13%. U budućnosti bi se ta brojka trebala povećati. Istodobno, prema marketinškim istraživanjima, tijekom proteklih nekoliko godina došlo je do značajnog preformatiranja industrije: oglašavanje u tisku je izgubilo tlo pod nogama, ustupajući mjesto internetu, posebno društvene mreže. Zauzvrat, vanjsko oglašavanje doživljava značajna ograničenja od strane propisa. Prema preliminarnoj analizi, kontekstualno internetsko oglašavanje danas je lider po relevantnosti. Stopa rasta mu je 45% s trendom rasta. Stopa rasta prikaznog oglašavanja iznosi 15%. Općenito, u segmentu online oglašavanja stopa rasta ostaje konstantno najviša - iznosi 43 posto.

Da sumiramo informacije o marketinški plan poslovanja, možemo zaključiti da broj sudionika na tržištu postupno raste, dok potražnja za uslugama reklamnih agencija ostaje približno na istoj razini. To znači da je na tržište potrebno ući s specifičnom strategijom koja se razlikuje od postojećih.

Već prije otvaranja potrebno je provesti niz mjera za formiranje mišljenja potrošača i privlačenje kupaca. U tome će biti učinkovite sljedeće metode:

• — razvoj i razvoj vlastite web stranice;
• - postavljanje oglasa na svojim platformama za oglašavanje;
• — izrada tematskih videa;
• - oglašavanje u tematskim medijima.

Do učinkovite metode Promocija kampanje može se zahvaliti postavljanju reklama na televiziji, gdje će se one moći vidjeti veliki broj potencijalnim klijentima.

Prema uspostavljeno pravilo, bilo koja usluga će biti obećavajuća ako njezina ciljna publika uključuje najmanje 1% ekonomski aktivno stanovništvo. U slučaju Rusije, broj potencijalnih kupaca trebao bi biti od 780 tisuća, što u trenutnim uvjetima vrlo moguće.

Rizici i izgledi

Pozitivno je to što vlasnik ima veliku količinu informacija koje pomažu u stvaranju novih područja profita i korisnih veza. Iz same takve agencije s vremenom se može razviti niz drugih tvrtki:

• Dizajn studio,
• PR agencija,
• konzultantska tvrtka i drugi.

1. — povremeno sve jača ekonomska kriza, koja smanjuje potražnju u većini segmenata tržišta usluga u zemlji;
2. — visoka razina natjecanje;
3. — značajan financijska ulaganja, posebno pri stvaranju agencije punog ciklusa;
4. — nedostatak visokokvalificiranih stručnjaka u industriji.

O uspješnosti odabira tržišnog segmenta ovise i izgledi buduće tvrtke. Dakle, reklamna agencija može opsluživati ​​sljedeće poslovne segmente:

- kućni uredi: ovdje su akteri individualni poduzetnici koji vode vlastiti posao i nastoje razviti i povećati publiku svojih klijenata;

Mala poduzeća s manje od 100 zaposlenih. Imaju mali budžet, ali su među najvažnijim i brojnim klijentima reklamnih agencija;

- srednja poduzeća, čiji broj ne doseže 500 ljudi;

- velike tvrtke. Takva poduzeća s više od 500 zaposlenih smatraju se najsolventnijim kupcima. Ali ova kategorija nije brojna, a za svoju lokaciju morat će se boriti s konkurentskim tvrtkama.

Da biste u potpunosti ušli na tržište, trebali biste se usredotočiti na sve postojeće kategorije potencijalnih kupaca. U tom slučaju niti moguća kriza niti aktivacija konkurenata ne predstavljaju prijetnju.

Financijski plan

Financijska komponenta poslovnog plana predviđa sljedeće glavne značajke:

1) Prvo se izračunava plan opterećenja projekta. Uzet će se u obzir da će tijekom prvih 3-6 mjeseci reklamna agencija raditi uglavnom za sebe, a ne za klijente. To znači da će fokus biti na oglašavanju vlastitih usluga. Nakon isteka navedenog razdoblja, mora se postići točka rentabilnosti.

2) U početnoj analizi potencijalne dobiti budućeg poduzeća koriste se prosječne brojke koje su relevantne za ovaj smjer tržišta:

Predstavljeni plan je standardni, sastavljen bez uzimanja u obzir pojedinačnih nijansi jednog plana. S obzirom na određeni plan i uzimajući u obzir strogo planirane troškovne stavke, rashodni dio treba izračunati u nekoliko odjeljaka - početni, mjesečni i godišnji rashodi. U tom smislu, plan troškova projekta bit će sljedeći:

Prilikom planiranja prihoda poduzeća treba uzeti u obzir prosječne cijene usluga oglašavanja koje posluju na tržištu. Minimalni bodovi bit će sljedeći:

– izrada logotipa – od 30 tisuća;

– izrada korporativnog identiteta za brend – preko 70 tisuća;

– razvoj izvornog izgleda korporativne publikacije – 25 tisuća i više.

Posebnost reklamnog poslovanja je da proizvod stvoren u njemu nema specifičan trošak. Troškovi usluga oglašivača gotovo u potpunosti ovise o njihovoj reputaciji na tržištu i sposobnosti da preporuče i prodaju svoj proizvod klijentu. Međutim, iako u ovoj industriji ne može postojati gornja granica cijena, u početku morate graditi na prosječnim tržišnim cijenama u vašem gradu i regiji.

Razdoblje od 2 godine koje se razmatra u planu je okvirno razdoblje za otvaranje i dovođenje reklamne agencije u samodostatnost. Plan obujma proizvodnje i prodaje agencijskih usluga za ovo razdoblje može se uvjetno podijeliti u dvije glavne faze:

Ako trenutni rast tržišta, koji trenutno iznosi 13% godišnje, ostane na istoj razini, godišnji obujam prodaje poduzeća premašit će 10 milijuna rubalja.

Predviđanje prodaje se vrši na temelju sljedećih čimbenika:

- zaključke o analizi općeg stanja tržišta pružanja usluga u području oglašavanja;

— opći zaključci o stanju relevantnog tržišnog segmenta. Prag profitabilnosti tijekom izračuna bit će najniži, što će analizu učiniti što objektivnijom i točnijom.

Porezi koji su obvezni platiti svako privatno poduzeće, bez obzira na vrstu djelatnosti i odabrani sustav oporezivanja, su:

Dakle, poslovni plan reklamne agencije jedno je od modernih i popularnih područja uslužnog sektora. Ova industrija je specifična jer su joj ciljna publika subjekti poduzetničku djelatnost drugačiji razmjer. Budući da usluge oglašavanja ne spadaju u sferu najnužnije, na ovu vrstu djelatnosti značajno utječu krizne pojave u gospodarstvu. Međutim, uz kompetentnu marketinšku kampanju i visoka kvaliteta od pruženih usluga, tražene agencije, čak iu ekonomski nepovoljnim razdobljima, imaju priliku zadržati svoje pozicije. Uz uspješan početak i aktivan razvoj, vraćanje poduzeća događa se u roku od 2 godine.