Kako otvoriti trgovinu? Poslovni plan za osnivanje maloprodajnog poduzeća

• Opis projekta
• Opis proizvoda i usluga
• Radite s pružateljima usluga
• Osoblje
• • • • Slične poslovne ideje:

Skrećemo vam pažnju tipičan poslovni plan(studija izvodljivosti) otkriće dućan pješačka udaljenost. Ovaj poslovni plan može poslužiti kao primjer za dobivanje kreditnih sredstava od banke, potporu države ili privlačenje privatnih ulaganja.

Predlažemo proučavanje tipičnog poslovnog plana za otvaranje trgovine mješovitom robom na pješačkoj udaljenosti u gradu s populacijom većom od 600 tisuća ljudi.

Opis projekta

Opće informacije:

• Stanovništvo grada: 600 tisuća ljudi;
• Format trgovine: Prometna trgovina;
• Mjesto radnje: stambeni dio grada;
• Vrsta vlasništva: zgrada u vlasništvu, zemljište u zakupu;
• Radno vrijeme: 10:00 - 20:00;
• Broj poslova: 4 prodavača;
• Izvori financiranja: vlastita sredstva - 590 tisuća rubalja; posuđena sredstva (privatna ulaganja) - 2 milijuna rubalja.

Ključni pokazatelji uspješnosti poslovanja

• Mjesečna dobit = 118 580 rubalja;
• Profitabilnost = 11,7%;
• Otplata = 21 mjesec.

Koji sustav oporezivanja odabrati za registraciju poduzeća. OKVED kod

Pravni oblik bit će individualno poduzetništvo. Za trgovinu hranom, OKVED šifra je 52.1: "Trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama".

Jedinstveni porez na imputirani dohodak (UTII) primjenjivat će se kao sustav oporezivanja. Iznos poreza izračunava se prema formuli: 15% * (1800 (osnovni prinos) * m²)*k1*k2. koeficijent k2 za maloprodaja prehrambeni proizvodi na području Uljanovske regije je 0,6; k1 - koeficijent deflatora u 2013. godini iznosi 1,569. Planirana prodajna površina trgovine je 58m2. Kao rezultat izračuna, iznos poreza iznosit će 14.751 rubalja mjesečno.

Lokacija naše trgovine: spavaći dio grada, sektor višekatnih zgrada.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje trgovine

Trenutno su počele praktične aktivnosti na provedbi projekta:

1. Registracija individualnog poduzetništva u poreznoj službi;
2. S KUMI-jem je dogovorena lokacija trgovine mješovitom robom. Paket dokumenata za zakup općine zemljišna parcela površine 120 m2. Procijenjeni rok najma - 5 godina s registracijom u Rosreestr. Cijena najma - 96 tisuća rubalja godišnje;
3. Pronađena je tvrtka koja pod povoljnim uvjetima gradi trgovine po principu ključ u ruke.

Radno vrijeme organizacije planirano je od 10:00 do 20:00 sati.

U planiranom kadroviranje uključit će 4 prodavača.

Opis proizvoda i usluga

Prosječna naknada na hranu bit će 20%:

• Marža na osnovne proizvode ne veća od 15%;
• Marža na voće i povrće ne više od 30%;
• Marža za proizvode s niskim udjelom alkohola ne više od 30%.

Dobavljači osnovnih dobara bit će uglavnom lokalni proizvođači. Takva roba uključuje: jaja, svježi sir, mlijeko, kiselo vrhnje, kruh i pekarske proizvode, brašno, sir, kobasice itd.

Budući da poduzetnici pojedinci nemaju pravo na prodaju jakih alkoholnih proizvoda, prodaja jakog alkohola će se obavljati izdavanjem regala licenciranim organizacijama.

Struktura asortimana robe može se prikazati dijagramom:

Preuzmite poslovni plan trgovine mješovitom robom

s našim partnerima, uz jamstvo kvalitete.P

marketinški lan

Glavni posjetitelji outleta bit će stanovnici spavaćeg dijela, jer će to biti jedina trgovina na pješačkoj udaljenosti u radijusu od 200m. Pretpostavlja se da svaki stanovnik tog područja može doći do trgovine za samo 1-2 minute.

Koliko možete zaraditi prodajom proizvoda

Procijenjeni broj posjetitelja (kapacitet tržišta)

U sektoru gdje je planirano postavljanje trgovine mješovitom robom nalazi se 6 deveterokatnica s ukupna snaga odrasla populacija (od 16 godina) je oko 3000 ljudi. Pretpostavlja se da će trgovinu svakodnevno posjetiti 10% stanovnika ili 300 ljudi dnevno. Budući da trgovina nije dizajnirana za veliku količinu kupnji (kao u samoposlužnim hipermarketima), prosječni račun u našoj trgovini iznosit će oko 200 rubalja po osobi.

Ukupni procijenjeni prihod dnevno je 60.000 rubalja. Međutim, takvi pokazatelji neće se postići odmah. Stoga, zamislimo takozvani raspored za postizanje projektnog kapaciteta trgovine mješovitom robom:

Pretpostavlja se da će samo do 2. tromjesečja 2014. trgovina mješovitom robom dosegnuti maksimalnu vrijednost dnevnog prihoda.

Planirani pokazatelji prihoda ostvarit će se stjecanjem povjerenja kupaca koje se planira osvojiti na sljedeće načine:

1. Iznimno svježi proizvodi, posebno esencijalni proizvodi (kruh, mlijeko, svježi sir, jaja…);
2. Širok izbor domaćih proizvoda po niskim cijenama;
3. Uljudan odnos prema kupcu od strane prodavača trgovine.

Procijenjeni prihod trgovine mješovitom robom za kalendarsku godinu bit će 13,8 milijuna rubalja.

Plan proizvodnje trgovine mješovitom robom

Montažna zgrada izgrađena od sendvič panela imat će sljedeće karakteristike:

• Okvir trgovine uključuje lagane metalne konstrukcije;
• Zidovi se sastoje od sendvič panela s izolacijom od pjene od 120 mm;
• Krov se sastoji od krovni sendvič paneli na bazi pjene 150mm;
• PVC prozori i vrata;
• Temelj se sastoji od vijčanih pilota.
• Trgovačka površina - 100m2, trgovačka površina - 58m2.

Izgradnja takvog objekta "ključ u ruke" površine 100 m2 korištenjem tehnologije sendvič panela koštat će 1,1 milijun rubalja. Struktura prostora će biti u skladu sa svim standardima SES-a i pravilima zaštite od požara.

Radite s pružateljima usluga

Dostava hrane će biti veleprodajne organizacije prema predugovorima. Planira se rad s najmanje 8-9 distributera. Sva obračuna s dobavljačima obavljat će se putem bankovnog računa.

U skladu s pravilima i propisima Rospotrebnadzora, sklopit će se ugovor za odvoz krutog otpada iz kućanstva i smeća.

Planira se i sklapanje ugovora s bankom za naplatu Novac(prihodi) te usluge obračuna i gotovine.

Osoblje

Zapošljavanje knjigovođe na puno radno vrijeme nema smisla, budući da će poduzetnik biti na posebnom poslu. porezni režim (UTII). Stoga se planira uključiti usluge računovođe kroz outsourcing. Troškovi outsourcinga godišnje će biti oko 50 tisuća rubalja.

Funkciju administratora trgovine obavljat će sam poduzetnik.

Dobavljači će raditi raspored smjena 2/2. Iza dobra izvedba mogući su tromjesečni bonusi za rad.

Trgovina će biti zaštićena ugradnjom posebnog sigurnosnog sustava.

Za početak projekta bit će potrebna ulaganja u iznosu od 2,59 milijuna rubalja. Od toga, vlastita sredstva iznose 590 tisuća rubalja, a posuđena (privatna ulaganja) 2 milijuna rubalja.

Glavni mjesečni troškovi individualnog poduzetnika bit će isplata plaća zaposlenicima - 48.000 rubalja. mjesečno (44%).

Uz isplatu plaća, poduzetnik će plaćati velike troškove za premije osiguranja mirovinskom fondu i Fondu socijalnog osiguranja: 14.400 rubalja mjesečno za zaposlenike i 3.000 rubalja mjesečno za individualne poduzetnike.

Ukupni iznos mjesečnih troškova (fiksni troškovi) trgovine mješovitom robom iznosit će 108 tisuća rubalja.

Struktura godišnjih troškova prikazana je u obliku dijagrama:

Ukupni godišnji trošak iznosit će 1.301.000 rubalja.

Prosječna investicija: od 5000 dolara (cvjećarna)
Okvirno razdoblje povrata: od 1 godine

Činilo bi se: zašto zagonetka, kako otvoriti svoju trgovinu?

Odabrali ste proizvod za prodaju, stvorili zalihe robe, iznajmili sobu i čekate zasluženu zaradu.

Ali svatko tko se u praksi suočio s ovim zadatkom potvrdit će da nije sve tako jednostavno!

Otvoriti utičnica, koji će donijeti stabilnu dobit i neće se zatvoriti za šest mjeseci, morate posvetiti puno truda i pažnje na neke točke.

Prednosti i mane ideje za otvaranje trgovine

Iz nekog razloga, ideja o otvaranju trgovine ostaje jedna od najpopularnijih među pridošlicama u poslu.

Iako, kao i svaka druga ideja, ima nedostataka.

Kako odabrati nišu za otvaranje trgovine?

Odabir niše za posao prvi je korak koji poduzetnik poduzima.

Zapravo, daljnje odluke ovise o tome koje proizvode odlučite ponuditi kupcima.

Sretne su one jedinice koje gore od originalne i popularne ideje, pa ne pate s izborom.

Ali ostali moraju obaviti analitički rad, uzimajući u obzir nekoliko točaka:

Razina natjecanja.

Već postoji visoka razina konkurencije u trgovini kako ne bi analizirali ovu točku prije organizacije poslovanja.

To ne znači da je s obližnjim supermarketom otvaranje štanda propala ideja.

Dovoljno je suziti smjer rada (samo slastičarstvo ili kruh) i stvari će ići dobro.

Analiza potražnje.

Ako poslu uopće nema konkurenata, možda jednostavno neće naći publiku?

Ponekad su potencijalno profitabilni ruski kupci jednostavno bili pogrešno shvaćeni.

A poduzetnici su morali zatvoriti neisplative poslove do boljih vremena.

Obratite pažnju na to postoji li sezonalnost u odabranoj niši.

Za neke pridošlice, jednostavno poslovanje u "van sezone" bez pripreme pokazalo se pogubnim za posao.

Ako je sezonskost izražena, isplanirajte prije nego što otvorite točku, kako ćete je izravnati.

Na primjer, početni proračun, izračunat prema poslovnom planu, potrebno je povećati za još 30-50%.

Pogledajte rezultirajuću figuru.

Imate li takav kapital?

Ili imate na umu investitore koji vam mogu pružiti financijsku potporu?

Ideje kalendarskog plana za otvaranje trgovine

Kalendarski plan je neophodan za kontrolu provedbe ideje za otvaranje trgovine.

Uvjeti ovise o odabranoj niši i očekivanoj skali.

Kako reklamirati svoju trgovinu?

Vrijedno je početi oglašavati buduću trgovinu i prije nego što je otvorite.

Okačite veliki banner s datumom otvaranja.

Na dan X svakako uredite ulaz, uključite glazbu, napravite posebne poklone za prve posjetitelje.

Kako bi vaši kupci bili trajni, ponudite posebne uvjete.

To može biti "Klub kupaca", redovite promocije, korištenje diskontnih kartica.

Obavještavati kupce o popustima i rasprodajama.

Da biste to učinili, možete koristiti distribuciju letaka, biltena, izdavanje mini-novina vaše trgovine.

• Prodaja je dobra za većinu niša, ali ih nemojte koristiti prečesto.

Unajmite promotore da dijele letke na obližnjim javnim mjestima.

Dobro funkcionira za trgovine prehrambenim proizvodima za distribuciju promotivnog materijala poštanski sandučići obližnje kuće.

Koraci implementacije za otvaranje trgovine

Koraci potrebni za otvaranje točke ovise o odabranoj niši.

Međutim, neki su koraci zajednički za sve.

Registracija i dozvole

Internetsku trgovinu možete otvoriti bez dopuštenja, ali za izvanmrežne aktivnosti morate nabaviti cijelu hrpu papira.

Za otvaranje trgovine, poduzetnik ili LLC.

Svaka opcija ima prednosti i nedostatke, tako da je izbor na vama.

• Za registraciju trgovine morate odlučiti o osnovnim podacima: nazivu, pravnoj adresi, sastavu osnivača, obliku oporezivanja i dr.
• Registracija uključuje registraciju kod niza organizacija, fondova (mirovinsko, zdravstveno, socijalno osiguranje), tiskanje i otvaranje tekućeg računa.
• Da biste dobili radnu dozvolu u odabranim prostorijama, morate proći inspekcije Državnog vatrogasnog nadzora i Rospotrebnadzora.
• Ako namjeravate koristiti blagajnu, ne zaboravite na potrebu za dobivanjem dopuštenja za to.

Proces dobivanja dozvola i ostale papirologije može potrajati.

Iskusni poduzetnici savjetuju, ako je moguće, da ovaj zadatak povjerite stručnjacima.

Trošak usluge nije osobito velik (oko 35.000 rubalja), ali vrijeme obrade bit će značajno smanjeno.

Izbor lokacije i prostora

Što još treba učiniti prije otvaranja trgovine?

Odlučite se za lokaciju.

Poduzetnik početnik možda neće žuriti s kupnjom teritorija.

Bolje je početi iznajmljivati ​​pravo mjesto, a zatim graditi na uspjehu svog poslovanja.

Prilikom odabira mjesta uzmite u obzir:

• važno je da vaši kupci imaju lak pristup i javnom i privatnom prijevozu;
• veliki plus je prisutnost gužvi u blizini (raskršća, podzemnih prolaza, uredski centri);
• procijeniti ima li dovoljno prostora za organizaciju ne samo trgovački pod ali i skladišne ​​i tehničke prostore.

Zapošljavanje za trgovinu

Kompetentno odabrani zaposlenici su pola bitke.

Ne zaboravite na tečajeve osvježenja znanja i poticaje kroz bonuse.

Približan broj osoblja male trgovine može izgledati ovako:

Dužnosti računovođe, zaštitara i čistačice često se delegiraju na druge tvrtke.

Time se štedi na plaćama.

Koliko košta otvaranje trgovine?

Otvorena točka može zahtijevati oboje minimalno ulaganje i velike troškove.

Treba imati na umu da je trgovanje popraćeno nizom rizika.

A ako u posao uložite velike iznose iz tuđeg "džepa", opasnost od pothvata eksponencijalno raste.

Otprilike trošak otvaranja trgovine može se prikazati na primjeru:

Popis procijenjenih troškova za razvoj Vaše trgovine

Prije nego što dobit pokrije troškove, poduzetnik mora imati izvor za ulaganje u TT.

Grubi popis mjesečnih troškova za posao izgleda ovako:

Koliko možete zaraditi ako otvorite trgovinu?

Potencijal trgovine može se procijeniti za mjesec-dva rada.

Nakon otvaranja, jak i slabe strane, koje možda niste identificirali u preliminarnoj analizi.

Povećajte zalihe popularnih artikala, dogovorite prodaju ustajalih artikala, proširite asortiman i eksperimentirajte s oglašavanjem.

Prihod od trgovine ovisit će o odabranoj niši.

U pravilu se sastoji od nekoliko dijelova:

• izravna dobit zbog marže na robu (u prosjeku - 40-200%);
• profit od dodatne usluge(postavljanje reklamnih marki, prodaja "zlatnih polica", plaćena dostava proizvoda);
• Prihod od najma prostora vaše trgovine.

Praksa pokazuje da je prosječnoj trgovini potrebno najmanje 1-1,5 godina za povrat ulaganja.

Videozapis pokriva osnovne korake za otvaranje maloprodaja:

Prije, kako otvoriti svoju trgovinu, poduzetnik mora odvagnuti: hoće li moći uzeti u obzir sve suptilnosti i pravila koja su gore izrečena u organizaciji?

Naposljetku, svaki neuračunat rizik ili pogreška u izračunima može dovesti do kolapsa.

Ali s kompetentnim i planiranim pristupom, vaša vlastita trgovina može postati izvor velikog stabilnog prihoda.

Zato vjerujte u sebe i uspijte!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Iznos početnog ulaganja je 532 000 rubalja.

Točka rentabilnosti je dostignuta za četvrti mjesec rada.

Razdoblje povrata je od 14 mjeseci.

Prosječna neto dobit 46 000 rubalja.

Profitabilnost prodaje 16 % .

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

U ovom poslovnom planu razmatramo malu trgovinu mješovitom robom površine ​​​​​​​​​​u stambenoj zoni u mjestu s velikom prometom. Može biti u zasebnoj zgradi ili u prizemlju višekatnice.

Prehrambena industrija je vrlo konkurentna. U pravilu se vikendom kupuje u hipermarketima. Međutim, zbog činjenice da ljudi često moraju kupiti određene proizvode nakon posla, a jednostavno nema vremena za odlazak u supermarkete, potražnja za trgovinama i dalje je velika.

Prije otvaranja trgovine potrebno je pažljivo razmotriti asortiman, cjenovnu politiku te napraviti prognozu buduće prodaje pojedinih grupa roba. Drugim riječima, morate unaprijed izračunati što će biti u velikoj potražnji među kupcima. Ne postoji univerzalni algoritam za sastavljanje asortimana - gotovo svi poduzetnici traže "svoj proizvod" putem pokušaja i pogrešaka, provodeći temeljitu analizu dolazne potražnje i prodaje.

Ovdje predstavljamo najstandardniji asortiman proizvoda.

• Proizvodi od mesa i kobasica;
• Povrće i voće;
• Mliječni proizvodi;
• Namirnice;
• Slastičarstvo;
• Gazirana pića;
• Proizvodi s malo alkohola.

Također, da biste povećali zaradu, trebali biste dodati potrepštine za kućanstvo (šibice, sapun, kemikalije za kućanstvo itd.) i hranu za kućne ljubimce.

Radno vrijeme trgovine: 9:00 - 22:00 svaki dan.

3. Opis tržišta

Kupci nakon posla dolaze u trgovinu u blizini kuće kako bi kupili potrebne proizvode za večeru. U takva prodajna mjesta odlaze i djeca, mlade majke i umirovljenici.

Analizirajući pokazatelje novčanog dohotka po stanovniku za posljednjih godina, može se primijetiti pozitivan trend: od 2009. po glavi stanovnika novčani prihodi Rusi su porasli skoro 2 puta. (Informacije dobivene sa službene web stranice Federalna služba državna statistika RF)

Novčani prihodi i rashodi u prosjeku po glavi stanovnika u Rusiji za 2009-2016, rub.

Kako prihodi rastu, raste i potrošnja kućanstava. Kao rezultat toga, troškovi hrane su u porastu. Potrošači se već odlučuju na kupnju kvalitetnijih proizvoda.

Ova tablica potvrđuje stabilnost potražnje za prehrambenim proizvodima, a također pomaže u kretanju asortimanom trgovine. (Informacije dobivene sa službene web stranice Federalne državne službe za statistiku Ruske Federacije)

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Navedimo glavne faze pokretanja trgovine mješovitom robom.

Registracija kod državnih agencija

• Preporučujemo registraciju u obliku IP-a.
• Najbolji kod za registraciju poduzeća bit će OKVED kod - 47.2 - „Usluge trgovine na malo prehrambeni proizvodi, duhanske proizvode u specijaliziranim prodavaonicama.
• Nakon primitka potvrde o registraciji, potrebno je sastaviti ugovor o zakupu prostora. Potrebno je dobiti dopuštenje od vatrogasaca, za to prostorija mora biti u skladu sa svim važećim standardima: mora se nalaziti barem na prvom katu, imati izlaz u slučaju nužde i aparat za gašenje požara. Kako bi sanitarno-epidemiološka stanica dala zeleno svjetlo radu trgovine mješovitom robom potrebno je pripremiti:

1. ugovor za sanitizacija prostorije;
2. ugovor o odvozu smeća
3. ugovor o zbrinjavanju otpada od hrane;
4. zdravstvene kartone za sve zaposlene.

• Trgovina bi trebala biti opremljena potrošačkim kutkom s kopijama dozvola za promet alkohola i duhanskih proizvoda, potvrdama o kvaliteti i sukladnosti sa standardima SES-a, potvrdom o registraciji pravne osobe, knjigom recenzija i prijedloga.
• UTII se planira koristiti kao sustav oporezivanja. Smatramo da je ovo najpovoljniji porezni režim za trgovinu, kada visina poreza ne ovisi o poslovnom prihodu.

Potraga za prostorom i popravak

Potencijalno isplativa je zgrada koja se nalazi ne dalje od 100-150 metara od četiri visoke zgrade (u kojima živi oko 1500 ljudi).

Za prostorije vrijede sljedeći zahtjevi:

• Prostori mogu biti u vlasništvu ili u najmu;
• Površina sobe - od 20 m2 do 25 m2;
• Kanalizacija, vodovod, inženjerske komunikacije, moćan električne mreže za rashladna oprema odgovara tehnički zahtjevi oprema;

Pristupačnost prilaznih puteva objektu.

Traženje dobavljača

Posebnu pozornost treba posvetiti traženju dobavljača. Najbolja opcija je dostava proizvoda iz velikih veleprodajnih baza po cikličkom rasporedu, može se izvršiti sami od sebe. Obećavajuća opcija je kupnja poljoprivrednih proizvoda izravno od farme. Takvo rješenje će uštedjeti na uslugama posrednika i pružiti kupcima svježe i visokokvalitetne proizvode.

6. Organizacijska struktura

U pravilu, prilikom otvaranja jednog punkta, sam vlasnik trgovine postaje upravitelj i kako bi se smanjili porezi plaće ne naplaćuje se.

Ključno osoblje:

• 2 prodavača koji rade u smjenama 2/2;
• čistačica.

Osnovni zahtjevi za prodavače:

• aktivnost;
• visoke komunikacijske vještine;
• dobra volja;
• poštenje;
• disciplina;
• odgovornost.

Prodavači moraju imati medicinske knjižice.

Svaki prodavač ima dio plaće - 12.000 rubalja. i premijski dio koji se izračunava na sljedeći način:

Bonus dio plaće - 5% prihoda

Čistačica ima fiksnu plaću - 10.000 rubalja.

Cijeli obračun platnog spiska s bonus dijelom i premijama osiguranja prikazan je u financijskom modelu.

7. Financijski plan

Ulaganja u otvaranje trgovine su sljedeća.

Danas je otvaranje vlastite trgovine možda najpopularniji oblik malog poslovanja. To je lako objasniti činjenicom da takav posao ne karakterizira najviše velika investicija sredstva, kao i dobar povrat u vidu dobiti. No, nije svaki poduzetnik uspješan u ovoj vrsti poslovanja, a prvi razlog neuspjeha poduzetnika je pogrešan oblik organizacije takvog poslovanja.

Upravo je za konkretizaciju poslovanja potrebno izraditi poslovni plan.

Nije ga teško sami sastaviti, za to morate razumjeti specifičnosti poslovanja, kao i uzeti u obzir sve njegove troškove i izračunati približnu dobit.

Poslovni plan također treba odražavati sve strane - financijske, proizvodne, postaviti vremenski okvir i još mnogo toga.

Organizacijski i pravni oblik

Organizacijski i pravni oblik trgovačko poduzeće ovaj tip je samostalni poduzetnik. To se temelji na činjenici da će najčešći kupci vašeg poslovanja biti obični pojedinci, a ovakav oblik poslovanja omogućit će poduzetniku smanjenje poreznih troškova, značajno pojednostaviti računovodstvene obračune i vođenje poslovanja u cjelini.

Ovdje se razina uspješnosti poslovanja s ovim oblikom može ocijeniti vrlo visoko, jer unatoč ogromnom broju sličnih trgovina mješovitom robom u zbiru, dobro odabrana lokacija, zajedno s profesionalnim marketingom, u konačnici vam može omogućiti da odbijete svoju konkurenciju , kao i primati stabilan dobar prihod.

Poslovanje morate planirati na način da se vaš maloprodajni objekt bavi isključivo prodajom robe za krajnji korisnik. Optimalni raspored rada bit će 24 sata, jer će to ozbiljno povećati profit.

Sustav oporezivanja

Potrebno je napraviti temeljitu analizu postojećih sustava oporezivanja u ruskom zakonodavstvu. Prilikom otvaranja IP-a najpoželjnija su dva sustava - OSNO i STS - opći porezni sustav i pojednostavljeni.

Pogledajmo oba sustava detaljnije.

Na zajednički sustav IP će platiti sljedeće naknade:

1. Porez na dohodak od 13% dohotka.
2. PDV čija se vrijednost može kretati od 0 do 18%.
3. Mogući lokalni porezi.
4. Naknada za osiguranje.

USN se popularno naziva "pojednostavljenim". Ovom vrstom oporezivanja individualni poduzetnici su oslobođeni plaćanja PDV-a i poreza na dohodak.

Osim toga, prema takvom sustavu, samostalni poduzetnici ne smiju plaćati porez na imovinu za imovinu koju će koristiti u obavljanju svoje djelatnosti.

Za individualni poduzetnici uz pojednostavljeni porezni sustav vrijede sljedeće stope naknada:

1. 15% ako je predmet oporezivanja razlika između prihoda i rashoda.
2. 6%, u toj situaciji, ako je dohodak odabran kao predmet oporezivanja.

Obično se za male troškove odabire stopa od 6%. Ali za poduzeća koja posluju u području trgovine i pružanja usluga, najbolje je odabrati stopu od 15%.

Ali treba imati na umu da je prije odabira stope neophodno provesti temeljitu analizu troškova i prihoda vašeg poduzeća, barem približnu. Na primjer, ako troškovi vašeg poslovanja premašuju 80% ukupnog bruto prihoda, tada je 15% STS-a najprikladnije.

Ako su rashodi manji od 60% ukupnog prihoda, onda je stopa od 6% STS-a poželjnija.

Kako napisati poslovni plan za otvaranje trgovine

Prije nego što se odlučite za otvaranje trgovine, morate pažljivo izračunati sve rizike, troškove i očekivane prihode. Da biste to učinili, potrebno je razviti poslovni plan i u potpunosti se pridržavati njegovih uvjeta. Kako to učiniti?

Skicirajte plan za svoju buduću trgovinu.

Trebao bi uključivati ​​sljedeće podatke:

Poslovni čovjek ni u kojem slučaju ne smije štedjeti Marketing istraživanje i istraživanje tržišta. Da biste to učinili, možete koristiti stručnjake konzultantske grupe tako da mogu najbolje locirati vašu poslovnicu, kao i odrediti grupu klijenata za vašu poslovnicu.

Obavezno obratite pažnju na kupljenu opremu za trgovinu - police, kase, rashladne vitrine, vitrine. Prosječna cijena ukupna oprema je oko 50.000 dolara.

Oko 30% svih ulaganja također će trebati utrošiti na popunu pozicija u asortimanu.

Morate imati radnu dozvolu od vatrogasna služba i sanitarne usluge. Da biste dobili takve dozvole, također ćete morati snositi određene troškove.

Poslovni plan bi također trebao odražavati skupe stavke kao što su kupnja posebne odjeće za zaposlenike, kao i povezani troškovi i porezni troškovi. U prvoj godini rada za standardnu ​​malu trgovinu mješovitom robom, ti bi troškovi iznosili otprilike 80.000 USD.

Ovo je samo uzorak glavnog dijela poslovnog plana. Možete sami sastaviti i uključiti one stavke koje su potrebne ovisno o vašim uvjetima ili očekivanjima.

Marketinški plan

Najbolje mjesto za otvaranje trgovine je područje u kojem nema supermarketa u blizini. Nije strašno ako se male trgovine nalaze u susjedstvu - s pravim marketingom lako možete pobijediti u borbi protiv konkurencije.

Svakako temeljito proučite raspon konkurenata i cijene proizvoda. Na temelju analize dostupnih informacija potrebno je donijeti ispravne zaključke i ponuditi kupcu povoljnije uvjete - ili proširiti asortiman ili smanjiti troškove.

Također možete pokazati poseban pristup održavanju. Drugi važna točka ovdje - kontinuirano praćenje uvjeta koje kupcima nudi vaša konkurencija.

Svaki poslovni čovjek može drastično promijeniti uvjete konkurencije, stalno primjenjivati ​​nove trikove kako bi se pozabavio vama, pa stoga uvijek morate biti spremni na pravovremenu odbijanje.

U ovoj fazi visoki troškovi nećete imati oko 1000 dolara za izradu knjižica, letaka, plakata i znakova.

Za pobjedu natjecanje koriste se razne marketinške kampanje. Ovdje je ključno da se vaše promocije i trikovi radikalno razlikuju od akcija koje predlaže konkurent.

I nužno moraju biti profitabilniji od drugih.

Algoritam za otvaranje maloprodaje možete pronaći u videu.

Plan proizvodnje

Ova točka plana vrlo je važna za ovu vrstu poslovanja, jer odražava takve točke kao što su vrsta prostora, rad s dobavljačima, odabir i zapošljavanje osoblja. Razmotrimo ove točke detaljnije.

Prvo morate odrediti što ćete s prodajnim prostorom - kupiti, graditi ili iznajmiti. Isprva, iznajmljivanje je idealno, budući da će kupnja i izgradnja prostora zahtijevati mnogo velika količina fondovi.

Tada morate pronaći profitabilne dobavljače. Hoće pravna lica koji će s vama surađivati ​​prema prethodno sklopljenim ugovorima.

Tu je i jedna kvaka - imati prvo ili dva dobavljača. Suradnja s dvije tvrtke odmah će donijeti više troškova, međutim, u ovom slučaju će se uspostaviti nesmetana opskrba robom, neće biti kašnjenja i smanjenja stupnja svježine robe.

Nakon toga, popis distributera će se proširiti na 10 ili više pozicija.

Rospotrebnadzor također zahtijeva sklapanje sporazuma sa stambenim i komunalnim službama kako bi se iznijelo smeće. Također će vam trebati ugovor s bankom za obračun i gotovinske usluge te naplatu sredstava.

Proces zapošljavanja je puno lakši. Za malo maloprodajno mjesto potrebna su tri prodajna pomoćnika, bez obzira po kojem će rasporedu radnja raditi - non-stop ili dnevnu smjenu.

Također će vam trebati utovarivač i računovođa. Obje ove jedinice ne bi trebale biti s punim radnim vremenom, jer im nije potreban stalni radni odnos.

Možete sklopiti ugovor s posebnim outsourcing tvrtkama koje pružaju takve stručnjake, možete osobno pregovarati s njima ako među vašim poznanicima ima takvih zaposlenika. Pa, funkciju administratora ili upravitelja trgovine u početku će izravno obavljati sam poduzetnik.

Kalendarski plan

Kalendarski plan trebao bi odražavati rokove za svaki članak poslovnog plana. Razmotrimo konkretan primjer.

za izradu dozvola i moguća izgradnja trgovine (ako sredstva dopuštaju da se to učini odmah), to će trajati oko dva mjeseca.

Po završetku ovih radova potrebno je utvrditi termine za nabavku opreme za trgovinu, ugradnju protupožarnih i alarmnih sustava, te vanjskih i uređenje interijera prostorije.

Svim tim događajima treba dati najviše dva tjedna.

Zatim je potrebno odlučiti o asortimanu proizvoda i odabrati potrebne kadrovske jedinice. To traje u prosjeku dva tjedna.

Posljednji red u kalendarski plan bit će otvorenje trgovine.

Ukupno: u prosjeku nije potrebno više od 3 mjeseca za otvaranje trgovine i stvaranje iste.

Financijski plan

Za početak planiranja vrlo je važno odlučiti se ukupna veličina ulaganje. Ako uzmemo u obzir prosjek, onda bi to trebalo biti oko 2,6 milijuna rubalja.

Ovo uzima u obzir izgradnju prostora, bez nje, iznos je malo smanjen. S tim sredstvima možete sigurno slikati sam plan.

Trebao bi uključivati ​​sljedeće članke:

1. Osnovni mjesečni troškovi.
2. Ukupan iznos godišnjih troškova.
3. Označavanje proizvoda.
4. Obračun prihoda mjesečno i godišnje.
5. Računati neto dobit za određena kontrolna razdoblja.
6. Proračun profitabilnosti prodaje.

Slijedeći sve gore navedene točke, možete dobiti dobro financijski plan, pridržavajući se toga, poduzetnik neće odstupiti od zadanog kursa i neće potrošiti više od iznosa koji će se na kraju odraziti.

Sažetak

Uz pravilnu pripremu poslovnog plana neće biti prepreka za njegovu potpunu provedbu. Pa, vremenski period za koji će vam se svi troškovi isplatiti izravno će ovisiti o kombinaciji čimbenika - lokaciji prodajnog mjesta, kvaliteti robe i asortimana, promocijama itd.

U prosjeku, isplativost standardne trgovine može biti oko godinu i pol.

Naučite kako napisati poslovni plan za trgovinu mješovitom robom iz videa.

U kontaktu s

Ako ste sposobni za voditelja prodaje i želite se okušati kao vlasnik trgovačko poslovanje, tada otvaranje maloprodajnog mjesta na tržištu može biti ne samo zanimljivo za vas, već i profitabilan posao. Ali za otvaranje i vođenje vlastitog posla nije dovoljna jedna želja i sposobnost prodaje. Morate jasno razumjeti cijeli slijed radnji za otvaranje maloprodajnog mjesta na tržištu i morate dobro razumjeti kako organizirati svoje poslovanje tako da bude najučinkovitije.

Izrada poslovnog plana za maloprodajno mjesto na tržištu s financijskim izračunima

Poslovni plan marketa, koji su razvili stručnjaci naše tvrtke, pomoći će vam u rješavanju ovih problema. Možete sami sastaviti poslovni plan za utičnicu, bez kontaktiranja profesionalne konzultantske tvrtke, ali ako prije niste imali takvo iskustvo, malo je vjerojatno da će vas rezultat zadovoljiti. Zahvaljujući dugogodišnjem iskustvu, dajemo garanciju na rad visoka kvaliteta usluge naše tvrtke, što potvrđuju i rezultati našeg rada. Stoga, kako bi vaš projekt bio uspješan, poduzmite prvi korak za to - kontaktirajte stručnjake naše tvrtke i mi ćemo za vas izraditi kompetentan poslovni plan organizirati vlastito prodajno mjesto.

Koja su ključna pitanja koja morate prvo riješiti?

Proizvod. Na tržištu možete prodati sve - hranu, odjeću, pribor, posuđe, kozmetiku. Biraj za što imaš dušu i što razumiješ. Predlažemo da odaberete proizvode ekonomske klase domaćih proizvođača, budući da su kupci na tržištu uglavnom ljudi s prosječnim i ispodprosječnim primanjima. A suradnja s lokalnim proizvođačima omogućit će vam smanjenje troškova dostave i rada s posrednicima.

Plan proizvodnje. Morate iznajmiti prodajno mjesto na tržištu i kupiti prvu seriju robe. U našem poslovnom planu prodajnog mjesta preporučamo da prvo kupite malu seriju robe kako biste proučili potražnju.

Marketinški plan. Kako bismo sastavili asortiman i proučavali konkurente, analizirat ćemo tržište proizvoda koji ćete ponuditi.

Financijski plan. Veličina i kretanje financijski tokovi na prodajnom mjestu uvelike ovise o proizvodu s kojim radite. U nastavku se nalaze podaci za poslovni plan za maloprodajno mjesto za prodaju prehrambenih proizvoda po težini.

Prosječno razdoblje povrata: 5 mjeseci

Kao što možete vidjeti, utičnica na tržištu donosi mali, ali stabilan prihod. Nakon stjecanja iskustva u ovom poslu možete otvoriti nekoliko poslovnica ili prijeći na veće oblike trgovanja.