Poslovni plan za otvaranje trgovine. Poslovni plan za pokretanje maloprodaje

Neki tvrde da je danas nerealno provesti bilo kakav poslovni projekt.

Takvo je mišljenje očito pogrešno. U Rusiji, kao iu drugim razvijenim zemljama, postoje svi uvjeti za otvaranje poduzeća. Kao što je praksa pokazala, realno je dobiti stabilan i solidan profit u području trgovine.

U ovom ćemo članku razmotriti nijanse provedbe ideje koja je povezana s trgovačkom mrežom.

Prvo, napominjemo da će trgovina biti učinkovita samo ako se poštuju osnovna pravila koja s nama dijele uspješni poslovni ljudi planeta. Razmotrimo ih.

Pravilo 1 - ne biste trebali prodati proizvod ili uslugu, ali. Naravno, potražnja za proizvodima određena je popularnošću proizvođača. Iz tog razloga poželjno je uključiti proizvode u asortiman poznatih marki. Međutim, treba shvatiti da ne treba zaboraviti na kupce koji si mogu priuštiti malo poznate marke, odnosno jeftine.

Pravilo 2 - u procesu rada trebali biste primijeniti kreativan pristup u pozadini kontinuiranog razvoja. Razviti posao znači poboljšati materijalnu bazu i profesionalne kvalitete svojih podređenih. Svojim zaposlenicima morate usaditi želju za samopoboljšanjem. U tu svrhu možete koristiti jedan od njihovih alata za motivaciju, a ima ih mnogo.

Pravilo 3 - prije provedbe poslovnog projekta, nužno je sastaviti jasan, kompetentan i. Nemojte prezasititi ovaj dokument formulacijama, matematičkim izračunima, nepotrebnim frazama. Izbjegavajte "blatne" trenutke koji mogu izazvati nepovjerenje kod potencijalnih partnera, investitora. Izložite sve organizacijska pitanja, financijska strana poslovanja (trgovački objekt). svrha vašeg trgovačka mreža treba biti kratak, ali jasan za razumijevanje. Samo u tom slučaju moći ćete bez problema pronaći svoje klijente, izbjeći sve vrste problema i eliminirati rizike.

Nekoliko riječi o žigu i njegovoj zaštiti

Već na početku trebali biste imati asortiman proizvoda koji će biti traženi. U protivnom riskirate naići na probleme kao što je nepotpuna prodaja, a to je povezano s gubitkom novca. Kao što je pokazala praksa uspješnih trgovačkih tvrtki, potrebno je raditi s nekoliko marki. Obratite posebnu pozornost na brend u startu, jer on uvelike određuje realnost uvođenja proizvoda u pojedinu tržišnu nišu.

U nastavku su glavni razlozi zašto se kupci "drže" za određeni proizvod:

Razlog 1 - pristupačna cijena. Ako će vaš asortiman predstavljati samo skupa roba, nemojte očekivati velike količine prodaje. Morate shvatiti da se moderni kupci vode demokratskim cijenama.

Razlog 2 - dobro provedena prezentacija proizvoda. Najuspješniji prodavači tvrde da uspjeh prodaje u velikoj mjeri ovisi o sposobnosti prezentiranja ponude. Imajte na umu da je loše predstavljen proizvod neprodan proizvod. To vrijedi i za veleprodajne i za maloprodajne objekte.

Razlog 3 - visoka kvaliteta, funkcionalnost, ekološka prihvatljivost. U početku morate biti fokusirani na kupce, uključujući njihove potrebe. U većini slučajeva ljudi su skloni kupnji korisna stvaršto će im koristiti, uključujući i profit. Što se tiče ekološke prihvatljivosti, kupci preferiraju one proizvode koji nemaju negativan učinak na njihovo zdravlje, ekološku situaciju. Praksa također pokazuje da su proizvodi koji se razlikuju od analoga u funkcionalnosti u najvećoj potražnji unutar iste marke.

Brend je svojevrstan alat za postizanje, održavanje prosjeka i visoka cijena. Omogućuje vam pravilno pozicioniranje maloprodajnog objekta, kao i robe koja se prodaje na njegovoj osnovi. Uvijek obogaćujte svoj asortiman ekskluzivnim, visokokvalitetnim, vrhunskim, modernim, korisnim proizvodima.

Imajte na umu da vam malo poznati proizvodi na pozadini sumnjive kvalitete neće omogućiti postizanje željenih količina prodaje.

Što se tiče zaštite marke, morate poduzeti sve mjere koje će spriječiti kopiranje, korištenje od strane konkurenata. Što će pomoći u ovom slučaju? Registrirajte zaštitni znak, logotip, slogan, korporativni font na državnoj razini.

Vaš poslovni plan trebao bi sadržavati sljedeće točke:

specifičnosti poslovanja, odnosno njegov smjer;
marka;
troškovi registracije zaštitni znak, trgovački objekt.

Glavne nijanse franšizinga

Poslovno planiranje može ići u nekoliko smjerova. Prvo, možete stvarati nova marka. Drugo, moguća je prodaja proizvoda za koje su stečena prava. U drugom slučaju govorimo o franšizingu. Brendovi, razne vrste proizvoda, reklame su vrsta robe koju je moguće kupiti i imati isključivo pravo raspolaganja njome.

Prvi pristup poslovanju za početnike bit će donekle težak, budući da su sve nijanse, na primjer, stvaranje robne marke, vođenje kompanija za oglašavanje i tako dalje će se postići samo sami. Često se ovakav pristup poslu naziva posao od nule. Drugi pristup omogućuje vam da isključite sve te trenutke, budući da će stečena marka biti u početku promovirana, odnosno tražena na tržištu. Između ostalog, franšizing će doprinijeti razvoju poslovanja i, sukladno tome, smanjiti razdoblje povrata ulaganja.

Ako namjeravate pokrenuti trgovačko poduzeće specijalizirano za širok asortiman koji će prodavati proizvode više marki, tada će vam trebati veleprodajni i maloprodajni supermarketi, veleprodajna skladišta, internetske trgovine, odnosno cijela distribucijska mreža.

Značajke isporuke

S opskrbom u takvom poslu teško je i iskusnim poduzetnicima. To se posebno odnosi na maloprodajne objekte koji su specijalizirani za prodaju uvozne robe. Stručnjaci u području trgovine savjetuju u početku da odbiju dobivanje dozvole za izvoz i uvoz proizvoda. Mnogo je sigurnije za poslovanje pronaći prihvatljive dobavljače (posrednike).

Ovakav pristup poslovanju eliminira potrebu za osobnim sudjelovanjem u carinskim poslovima. Suočimo se s običajima sa strane strane zemlje obično nema problema. To se ne može reći za domaće običaje: česti su zastoji, neopravdana kašnjenja, zapljene i slično. Stoga je odluku o ovom pitanju bolje staviti na ramena iskusnih posrednika. Također ćete morati kontaktirati tvrtku za otpremu.

Alternativa je najam (kupnja) teretnog prijevoza. Ipak, sigurnije je vjerovati isporuci proizvoda tvrtkama specijaliziranim za prijevoz, uključujući međunarodne. Moguće opcije prijevoz: automobilski, pomorski, riječni zračni promet, željeznički promet. I posrednik i špediter moraju biti pouzdani.

Radno osoblje

Osoblje trgovačko poduzeće minimalno bi ga trebali predstavljati prodajni savjetnici, voditelji prodaje, voditelji oglašavanja, računovođe, skladištari.

Odgovor je jednostavan - morate privući novac trećih strana, odnosno novac drugih ljudi (skraćeno DDL). Često se veliki poslovni projekti ne mogu realizirati zbog nedovoljnog početnog kapitala. Stoga smo ranije rekli da poslovni plan u našem slučaju treba biti zanimljiv investitorima, odnosno ljudima koji pristaju dati novac.

Suština ovog koncepta je jednostavna. Kao samostalni poduzetnik ili pravna osoba morate steći ili stvoriti profitabilnu imovinu - vlastiti posao (u našem slučaju otvoriti trgovačku mrežu) - koristeći ne svoj, već tuđi novac.

Obično u takvim slučajevima odu u banku i podignu kredit. to klasični primjer koristeći DDL.

Imajte na umu da je koncept korištenja tuđih sredstava primjenjiv na različita tržišta.

Koji su oblici DDL-a? Gdje ih nabaviti?

Ovakav novac se može prihvatiti različite forme i dolaze iz različiti izvori. Općenito, mogu biti izravni i neizravni. U potonjem slučaju govorimo o resursima drugih ljudi. Oni su klasificirani u smislu naknade koju ćete morati dati za njihovo korištenje. Glavni oblici tuđih sredstava su posuđeni kapital, dionica ili temeljni kapital i "živi" novac.

Tradicionalni načini korištenja tuđih sredstava za realizaciju poslovne ideje ili razvoj poslovanja temelje se na prikupljanju sredstava. Često se nazivaju prikupljanjem ili mobiliziranjem kapitala. Svode se na dobivanje jedne ili druge vrste kredita ( posuđeni kapital) odnosno prodajom udjela društva (dionice ili temeljnog kapitala).

Mogući izvori tuđeg novca: privatni investitori, financijske institucije i fondovi predstavljeni investicijskim i poslovne banke, štedno-kreditne zadruge, osiguravajuća društva, mirovinski fondovi, kreditne unije, društva rizičnog kapitala.

Napomena: neki su izvori stvarni samo u inozemstvu, ali ne škodi znati za njih. Novac možete dobiti i putem plasmana dionica (odnosno prodaje udjela u poduzeću investitorima). Ima i drugih, manje dostupnih izvora sredstva trećih strana. To uključuje tvrtke specijalizirane za proizvodnju kreditne kartice. Vaše radnje u ovom slučaju: otvarate račun za sebe ili u ime tvrtke.

Vjerojatno ćete moći koristiti novac rođaka, prijatelja, ko-poslovnih društava, kao što su dobavljači koji za vas nude povoljne uvjete otplate duga, kupci koji daju avansno plaćanje, državni krediti ili programi subvencija.

Osim toga, tuđa sredstva se mogu dobiti i posredno, tako reći “u naturi”. Drugi vam ljudi ne pružaju izravno unovčiti, ali neke resurse ili usluge koje biste inače morali platiti. Drugim riječima, koristite tuđe resurse. Strateško korištenje vanjskih resursa često je najviše na jednostavan način implementacija poslovne ideje i najbrži put do uspjeha tvrtke.

Trgovina na malo mješovitom robom je možda jedan od rijetkih stabilnih i održivih sektora rusko gospodarstvo. Ljudi uvijek žele jesti, čak iu krizi. Stoga ne mogu bez proizvoda. Trgovina mješovitom robom neće ostati bez kupaca, ali dobro organizirano poslovanje rezultirat će visokim profitom.

Važnost poslovnog plana za otvaranje trgovine mješovitom robom

Pokretanje vlastite trgovine mješovitom robom veliki je korak koji treba dobro promisliti i pažljivo planirati. Stoga je potrebno otvoriti trgovinu mješovitom robom, što odražava financijski, proizvodni, strateški aspekt.

Prilikom otvaranja trgovine mješovitom robom važno je voditi računa o vlastitim resursima i mogućnostima, dobro sagledati djelatnost buduće trgovine. Osim toga, morate uzeti u obzir tržišne uvjete: koliko ćete kupaca imati, tko su oni, koje su im potrebe i koliko novca imaju.

Konačno, razmislite o konkurentima koji djeluju na vašem odabranom području. Trebali biste znati gdje se nalaze konkurentske trgovine, što nude kupcima, koje prednosti i nedostatke imaju konkurencija.

Registracija tvrtke

Nakon što ste odlučili otvoriti trgovinu mješovitom robom, trebali biste odlučiti o obliku vlasništva svoje tvrtke: hoće li to biti vaša trgovina ili.

Financijski dio poslovnog plana trgovine mješovitom robom

Da biste procijenili isplativost trgovine, morate izračunati jednokratne troškove otvaranja trgovine mješovitom robom od nule, kao i fiksne troškove. Razmotrite ove pokazatelje na primjeru otvaranja male trgovine u prostoriji od 50 četvornih metara. m.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje trgovine mješovitom robom?

Dakle, da biste saznali koliko košta otvaranje trgovine mješovitom robom od nule, morate izračunati troškove.

NA jednokratni troškovi uključuje troškove stjecanja i uređenja prostora, kupnju komercijalna oprema, registracija tvrtke.

U našem slučaju:

registracija trgovine - 20 tisuća rubalja;
kupnja opreme - 200 tisuća rubalja;
dirigiranje popravci- 150 tisuća rubalja;
kupnja prve serije robe - 250 tisuća rubalja.

Dakle, otvaranje trgovine koštat će oko 620 tisuća rubalja.

Do fiksni troškovi uključuje troškove najma prostora, plaće osoblja, troškove oglašavanja, poreze itd.

U našem slučaju:

plaća osoblje (na primjer, 3 osobe) - 60 tisuća rubalja;
plaćanje komunalnih računa - 20 tisuća rubalja;
plaćanje najamnine - od 50 tisuća rubalja;
kupnja robe - 200 tisuća rubalja;
promotivne aktivnosti - 30 tisuća rubalja.

Drugim riječima, mjesečni troškovi bit će veći od 350 tisuća rubalja.

Koliki profit možete očekivati od trgovine mješovitom robom?

S obzirom da je prosječni ček u takvim trgovinama 300 rubalja, i propusnost bit će otprilike 100 kupaca / dan, tada će dobit trgovine mjesečno biti 900 tisuća rubalja.

Oduzmite od ovog zbroja fiksni troškovi, gore navedeno, i dobivamo neto dobit - 550 tisuća rubalja. Ne zaboravite da će se od ovog iznosa morati odbiti porezi i nepredviđeni troškovi.

Općenito, ako izračunate povrat trgovine mješovitom robom, to možete vidjeti projekt će se isplatiti do 1 godine.

Profitabilnost trgovine mješovitom robom

Profitabilnost glavne djelatnosti karakterizira ekonomski učinak iz nastalih troškova tekućeg razdoblja (troškovi distribucije aktivnosti trgovanja). U trgovačkim organizacijama ovaj pokazatelj karakterizira učinkovitost troškova koje je organizacija napravila za podršku trgovinskim aktivnostima.

Ako je u našem slučaju marža recimo 30%, onda će profitabilnost trgovine mješovitom robom biti 15-20%.

Poslovni plan 100%. Strategija i taktika učinkovito poslovanje Abrams Ronda

Poslovni plan Pokretanje poduzeća maloprodaja

Poslovni plan

Pokretanje poslovanja s maloprodajom

Suština projekta– registracija kao samostalni poduzetnik za otvaranje maloprodajne trgovine za prodaju asortimana konditorskih proizvoda, raznih čajeva, kava, kao i elegantnog pribora za čaj, stakla i porculana. Inicijator projekta planira locirati poduzeće u … četvrti Moskve u trgovačkom centru. Tvrtka će prodavati elitne sorte čaja, asortiman kave, slatkiša i konditorskih proizvoda. Ruski proizvođači, posuđe. Planira se kupnja robe od glavni dobavljači i proizvođači. Kao dobavljači odabrani: čaj trgovačka kuća, LLC "NNN", tvornice slastica "Crveni listopad", "Udarnitsa". Odabrano je trgovačko ime trgovine "Čaj i kava". Dodatna usluga kupci će imati priliku kupiti mljevenu kavu u njihovom prisustvu. Inicijator projekta planira stvoriti radno mjesto za sebe i zaposliti djelatnika iz reda nezaposlenih. Opskrba poduzeća opremom za početno stanje poslovnim razvojem stvorit će se dva radna mjesta za nezaposlene građane registrirane u Centru za zapošljavanje Moskovskog okruga, kako bi se osigurao stabilan prihod i porezni odbici u gradski proračun.

Odabrani proizvodi za prodaju - čaj, kava, pakirani i pakirani slatkiši, pribor za piće - vrlo su traženi među stanovništvom, koje tu robu kupuje kako za vlastite potrebe, tako i kao poklon. Čaj je jedan od tradicionalna pića u Rusiji. Prisutne su sezonske fluktuacije potražnje za čajem i kavom s primjetnim porastom potražnje u jesensko-zimskoj sezoni i blagim padom u ljetnim mjesecima zbog prevladavanja potražnje za rashlađenim pićima. Odabire se mjesto prodaje proizvoda šoping centar nalazi se u ... četvrti, radno vrijeme od 10:00 do 22:00. Odabir mjesta za iznajmljivanje prostora vezan je uz ponašanje kupaca ovog proizvoda. Budući da većina kupaca vrhunskih čajeva i kava pripada radnoj populaciji stabilan prihod i vremenski su ograničeni za kupovinu, bitno im je radno vrijeme trgovine, ugodan interijer mjesta kupovine, širok izbor i kvaliteta proizvoda. Prisutnost u asortimanu robe poznatih proizvođača, koji su već stekli povjerenje kupaca, brzo će privući kupce i osigurati stabilan prihod.

Prema projektu stvaranja poduzeća planirano je:

1. Registracija kao individualni poduzetnik.

2. Zaključivanje ugovora o najmu prostora za otvaranje trgovine u ... okrugu Moskve.

3. Kupnja komercijalne opreme za trgovački podij, kupnja blagajne, njena registracija kod poreznih vlasti.

4. Organizacija dva posla - za inicijatora projekta i za prodavača.

5. Kupnja proizvoda i njihova implementacija.

6. Privlačenje stalnih kupaca sustavom kumulativnih popusta, osvajanje novih kupaca (posjetnice, degustacije).

Dakle, dobivanje potpore za otvaranje vlastito poduzeće omogućit će inicijatoru projekta otvaranje dva radna mjesta, ulazak na maloprodajno tržište s visokokvalitetnim proizvodima koji su traženi, privlačenje kupaca, osiguranje prihoda i poreznih odbitaka moskovskom proračunu.

ukupni iznos potrebna sredstva za pokretanje projekta - 349 340 rubalja, uključujući:

Iznos vlastitih sredstava je 64 360 rubalja.

Iznos traženih subvencija je 284.980 rubalja.

Početak provedbe projekta predviđen je od 01.10.10.

Planirani pokazatelji prihoda i dobiti za dvije godine provedbe projekta:

Prihod za prvu godinu projekta (razdoblje od 10. 2010. do 09. 2011.) - 1.078.000 rubalja.

Prihod za drugu godinu projekta - 1.581.000 rubalja.

Dobit za prvu godinu projekta (razdoblje od 10.2010. do 09.2011.) - 2748 rubalja.

Dobit za drugu godinu projekta (razdoblje od 10.2011. do 09.2012.) - 175.322 rubalja.

Rok povrata investicije bit će 24 mjeseca od početka projekta. Povrat od prodaje - 11% (za razdoblje od 24 mjeseca).

Popust postaviti u veličini 12 % . Obrazloženje odabrane diskontne stope: osnovna prognoza inflacije za 2010. godinu je 10% (prema službenim stranicama Ministarstva gospodarskog razvoja i trgovine). Projekt karakterizira nizak rizik zbog odabira industrije u stabilnom razvoju i iskustva inicijatora projekta u ovom segmentu maloprodaje. Stoga je premija rizika 2%.

Za razdoblje ostvarenja razdoblja povrata (24 mjeseca) pokazatelji projekta bit će:

Neto sadašnji prihod (NPV) - 4482 rubalja.

Interna stopa povrata (IRR) projekta je 14,5%.

Indeks profitabilnosti (PI) - 1,01.

Otvorena radna mjesta u okviru projekta - dva nova radna mjesta za dvije godine projekta - za dvoje nezaposlenih građana.

Iz knjige Individualni poduzetnik[Registracija, računovodstvo i prijava, oporezivanje] Autor Aniščenko Aleksandar Vladimirovič

2.2.8. Mali problemi trgovine na malo Dotaknimo se još jednog zanimljivog i važna tema. To je problem odvajanja maloprodaje od trgovina na veliko u odnosu na obveznike UTII. Ovo pitanje je izuzetno važno, jer trgovina na malo podliježe prijenosu na UTII i veleprodaja

Iz knjige Magija i kultura u znanosti o upravljanju autor Ševcov Aleksej

Poglavlje 4 Stvaranje slike poduzeća Ne možete stvoriti poduzeće bez stvaranja slike o njemu. Nemoguće je stvoriti imidž poduzeća bez mogućnosti stvaranja početaka. Budući da mnogi ljudi stvaraju poduzeća ne sluteći ništa o počecima, to znači da je ovaj alat prirodan za nas.

Iz knjige Računovodstvene politike organizacija za 2012. godinu: za potrebe računovodstvenih, financijskih, upravljačkih i porezno knjigovodstvo Autor Kondrakov Nikolaj Petrovič

4.4.5. Metode ocjenjivanja robe od strane trgovaca na malo Trgovci na malo mogu ocjenjivati robu: a) po prodajnoj cijeni s posebnim nadbicima (popustima);

Iz knjige Mehanizam plaćanja poreza za višerazinsku organizacijsku strukturu Autor Mandražhitskaya Marina Vladimirovna

1.3.5. Stvaranje podružnice jedinstvenog poduzeća Prema stavku 1. čl. 113 Građanskog zakonika Ruske Federacije priznaje se jedinstveno poduzeće komercijalna organizacija, koji nije obdaren pravom vlasništva nad imovinom koju mu je vlasnik dodijelio. U isto vrijeme, u obliku unitarnih poduzeća, mogu

Iz knjige Računovodstvo i porezi od nastanka do likvidacije organizacije Autor Krasova Olga Sergejevna

Poglavlje 1

Iz knjige Računovodstvo Autor Bychkova Svetlana Mikhailovna

Vrednovanje robe za trgovce na malo Trgovci na malo mogu procijeniti kupljenu robu i po nabavnim i po prodajnim cijenama, odražavajući trgovačku maržu.

Iz knjige Revizija organizacija razne vrste aktivnosti. Stolna knjiga revizor Autor Kočinjev Jurij Jurijevič

2. Organizacija trgovine na veliko i malo

Autor Sergejeva Tatjana Jurijevna

14.2. Postupak primjene sustava oporezivanja u obliku UTII u odnosu na maloprodaju robe poštom (paketna trgovina) Pismo Savezne porezne službe od 2. kolovoza 2006. N GV-6-02 / [e-mail zaštićen] objašnjava to poduzetničke aktivnosti

Iz knjige Vmenenka i pojednostavljenje 2008-2009 Autor Sergejeva Tatjana Jurijevna

14.7. Postupak obračunavanja i plaćanja poreza na dodanu vrijednost u trgovini na malo PDV na

Iz knjige Upravljačko računovodstvo. varalice Autor Zaritsky Alexander Evgenievich

24. Poslovni plan poduzeća U suvremenim uvjetima jedan od osnovni alati planiranje je poslovni plan poduzeća. Tradicionalno, on je djelovao kao alat za mala i srednja poduzeća koja su trebala vanjsku pomoć (partnera ili investitora) za implementaciju

Iz knjige Fundamentals of Enterprise Cybernetics autor Forrester Jay

13.5.1. Maloprodajne jednadžbe 13-2. Inicijalni dijagram toka maloprodaje. Počet ćemo s dvije jednostavne jednadžbe, jedna opisuje razine zaostalih narudžbi, a druga opisuje zalihe. Na sl. 13-2 prikazuje ove dvije varijable u prvoj fazi izgradnje

Iz knjige Superprofitabilni kozmetički salon. Kako uspjeti u ovom poslu Autor Kuznjecov Mihail

Kako privući investitore za novi projekt, ili Kako ispravno izraditi poslovni plan za poduzeće ili smjer Svaki investitor, prije nego što da novac novi projekt, uvijek će gledati koliko je isplativo i investicijski privlačno. dokument,

Iz knjige 1C: Upravljanje mala firma 8.2 od nule. 100 lekcija za početnike Autor Gladkij Aleksej Anatolijevič

LEKCIJA 48. Isporuka maloprodajnih prihoda u blagajnu poduzeća Kao što je ranije navedeno, isporuka maloprodajnih prihoda u blagajnu poduzeća dokumentirana je dokumentom Primitak u blagajnu, kojemu je dodijeljena odgovarajuća vrsta operacije . Za prelazak na način rada s ovim dokumentima

Iz knjige Planiranje poduzeća: Bilješke s predavanja Autor Makhovikova Galina Afanasievna

Predavanje 11 Poslovni plan poduzeća 11.1. Mjesto i uloga poslovnog plana investicijskog projekta u planiranju poduzeća Poslovni plan je ušao u praksu ruskog poduzetništva kao alat Strateško planiranje, kako potreban dokument za poslovanje

Williama Wellsa

Poticanje trgovaca na malo. Svijest potrošača i volja za kupnjom neće značiti mnogo sve dok Corn Crunchies ne dođe tamo gdje potrošači žele. Stoga je potrebno nekako uvjeriti trgovinu da

Iz knjige Oglašavanje. Načela i praksa Williama Wellsa

Trgovina hranom je možda jedna od najpopularnijih oblasti u našoj zemlji. Mnogi kažu da ljudi štede na različitim stvarima, ali uvijek će kupiti hranu. Način na koji je. U ovom ćemo članku pogledati primjer poslovnog plana trgovine mješovitom robom. Vrijedno je uzeti u obzir da potražnja za ovom skupinom dobara stvara i veliku konkurenciju među poduzetnicima, pa budite spremni na činjenicu da ćete se morati stalno boriti za „mjesto pod suncem“ u ovom poslu.

Treba napomenuti da profitabilnost trgovina mješovitom robom iznosi oko 25%. Možete započeti s velikim iznosom i ozbiljnim ulaganjima, kao i s minimalnim troškovima.

Opći format utičnice

Ukratko, ovdje možete napraviti klasifikaciju opcija za pokretanje ovog posla. U svom poslovnom planu trgovine mješovitom robom morat ćete jasno definirati sve te nijanse i jasno znati svoj sljedeći plan djelovanja.

1. Veličina trgovine. Jedna je stvar kada otvorite mali lokal od 30 - 45 m2. i drugo, kada pokrenete supermarket mješovitom robom. Općenito, u našoj zemlji postoji nekoliko vrsta takvih trgovina:

- hipermarketi i supermarketi. Riječ je o maloprodajnim objektima čija je površina od 500 m2. i viši. Obično ovu nišu zauzimaju veliki trgovački lanci: Auchan, Pyaterochka, Silpo i drugi.

- trgovine mješovitom robom i "standardne" trgovine mješovitom robom. Ovo je svima nama poznat format, veličina takvih točaka doseže 300 m2. A kreće se od 90 m2.

- male trgovine u blizini kuće. I takav se posao normalno razvija, glavni kupci su mu oni ljudi koji ne žele ići u samoposlugu po kruh i paket vrhnja, već bez problema mogu kupiti sve u blizini svoje kuće.

- prodajna mjesta s prehrambenim proizvodima na tržnici. Ovo je najjeftinije ulaganje, ali i prilično konkurentno. Budući da su deseci takvih točaka obično koncentrirani na jednom mjestu na tržištu, ostaje ili smanjiti cijene ili stalno imati svježi asortiman proizvoda (u usporedbi s drugim prodavačima) za borbu protiv konkurencije.

2. Format usluge. Hoćete li imati samoposlužnu trgovinu, koja uključuje kupnju cjelokupne opreme, od kolica za kupnju do nadzornih kamera, ili će se usluga korisnicima odvijati na klasična shema iza pulta.

Dakle, u našem slučaju, uzet ćemo kao osnovu malu trgovinu mješovitom robom koja se nalazi u rezidencijalnom dijelu grada. Radno vrijeme od 8 do 23 sata. Dizajniran za osobe s niskim i srednjim prihodima. Procijenjena posjećenost trgovine - 70 ljudi dnevno.

soba

U drugoj fazi, nakon registracije kao privatnog poduzetnika, morat ćete pronaći sobu. Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu mješovitom robom odmah naznačite veličinu trgovine, nakon toga krenite u potragu. Preporučljivo je uzeti prostor od 40 do 90 m². Ovo su brojke za mali dućan u stambenoj četvrti. Ako se roba prodaje na šalteru, tada možete pogledati prostorije i, počevši od 30 m2. Imajte na umu da će veliku količinu prostora zauzeti police, police i rashladna oprema. Treba ostaviti dovoljno mjesta za kupce kako se ne bi gomilali jedan za drugim.

Prilikom odabira lokacije, prije svega biste trebali pogledati protok ljudi (prohodnost) u blizini ove točke u određenom mikrodistriktu. Iznajmiti sobu u stražnjem dijelu dvorišta, gdje vas nitko neće primijetiti, ne isplati se - ovo je namjerno promašena ideja.

Također, obratite pozornost na popravke. Mora biti! Da biste otvorili trgovinu mješovitom robom, morat ćete se suočiti sa SES-om i vatrogascima, a bez normalnih popravaka neće dati dozvolu za trgovinu. Pronašli ste odlično mjesto na prepunom mjestu, ali bez renoviranja? To će morati biti učinjeno, možda pokušajte pregovarati s vlasnikom da ćete izvršiti popravke po cijeni najam ili barem njegove dijelove.

Raspored također ima važnost. Ako izrađujete poslovni plan za samoposlužnu trgovinu mješovitom robom, morat ćete pravilno postaviti blagajne i trgovački prostor. Postavite kamere. Dio proizvoda možete prodavati na pultu, a najtraženije možete staviti na samoposluživanje.

Cjelokupni asortiman i police treba podijeliti na dijelove prema područjima, na primjer, odjel mesa, pekarski proizvodi, žitarice, povrće, slatkiši itd. To će kupcima pomoći da lakše pronađu proizvode u vašoj trgovini. Ne zaboravite na povezane proizvode: toaletni papir, deterdženti, šibice, posuđe za jednokratnu upotrebu i još mnogo toga.

Oprema trgovine mješovitom robom

Ne štedite na opremi. Dio opreme, primjerice hladnjake, za početak možete iznajmiti, a potom svu kupiti sami.

Ispod je popis osnovne opreme koja će vam trebati:

Stalci i police - do 3000 USD;
Zamrzivač - 1000 $/kom;
Rashladna oprema - do 2000 dolara;
Vitrine - oko 1300 dolara;
Blagajna - 400 dolara;
Elektronska vaga - 500 - 700 USD

Usredotočite se na poznate proizvođače opreme, nemojte štedjeti. Radit će 24 sata dnevno.

Gdje tražiti dobavljače?

U današnjoj ekonomiji, dobavljači robe će vas sami pronaći. U pravilu, odmah nakon otvaranja trgovine, prodavači će doći k vama i ponuditi određenu grupu robe. Neke od njih možete pronaći u razgovoru s ljudima koji su već otvorili posao u drugim dijelovima vašeg grada.

Postoji još jedna opcija - ovo je kupnja robe na veleprodajnim tržnicama. U pravilu, ondje možete nabaviti robu nešto jeftinije nego što nude dobavljači, a izbor je obično mnogo širi.

U početku ćete morati raditi uz pretplatu. Ako uspješno surađujete s dobavljačima, neki od njih će dati svoje proizvode na prodaju.

Kako odabrati asortiman?

Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu mješovitom robom posebnu pozornost treba obratiti na asortiman. Prije svega, morate nacrtati portret kupca. Ljudi s kojom razinom prihoda žive u vašem području i koja bi dobra trebala prevladati u ovom slučaju. Obično se u startu uvoze sve glavne grupe proizvoda, a već se u višemjesečnom radu nadopunjuje asortiman, a nešto i odlazi s polica. Tako će se, primjerice, moći proširiti asortiman povrća, odnosno kruha raznih proizvođača.

Osoblje

Trebat će vam 4 prodavača sa smjenskim radom. Dobavljači će morati biti obučeni za korištenje blagajna. I najbolje je sastaviti jasnu uputu o korisničkoj službi. ove upute korak po korak primijenjen u većini velike mreže trgovine.

Zaštitari će biti potrebni ako postoji samoposluživanje kako biste se zaštitili od pokušaja krađe.

Računovođa, možete angažirati osobu koja će voditi račune, ili outsourcati.

Plaće zaposlenika utvrđuju se u visini fiksne plaće, bez postotka prihoda.

Prilikom promoviranja trgovine mješovitom robom potrebno je primijeniti posebne marketinške metode.

Putokazi i prozori. Vaša trgovina bi se trebala izdvajati iz mase sivih zgrada. Ime bi trebalo biti lako pamtljivo.
Popusti na određeni proizvod ili grupu proizvoda. Svaki tjedan možete organizirati popuste na robu, ljudi će se naviknuti na to i otići će k vama uzeti nešto drugo po promotivnoj cijeni, navika se razvija.
Unikatan predmet. To bi mogao biti jeftin obrok. vlastita proizvodnja, prisutnost ribe vlastitog soljenja itd. Razmislite, na primjer, kada sastavljate poslovni plan za malu trgovinu mješovitom robom, kakvu vrstu "čipsa" možete ponuditi svojim kupcima.

Primjer financijskog plana

Približni ukupni trošak je 15.000 - 17.000 USD.

Prihod od trgovine za mjesec - 7.000 dolara.

Prosječna marža je 30%.

Neto dobit - 1200 - 1300 dolara.

Povrat - 1,5 godina.

A da biste se bavili trgovinom, prvo pitanje koje će se postaviti pred vama je: čime točno trgovati? Postoji mnogo opcija, ali bez obzira koju kategoriju robe odaberete, dobro odvagnite sve prednosti i nedostatke, ne štedeći vrijeme i trud da pažljivo razmislite o strategiji i ispravno izračunate poslovni plan utičnica, možete računati na dobit i zadovoljstvo vlastitim aktivnostima.

Lavovski udio maloprodajnog prostora zauzimaju hrana i odjeća. Što i ne čudi, jer je riječ o jednoj od najprofitabilnijih kategorija robe. Baveći se prodajom proizvoda, zarađujete na prometu, odjeći - na trošku, jer u ovom slučaju marža doseže 200-300%. Ali u oba slučaja ne može se ne uzeti u obzir velika konkurencija koja je izrazito destruktivna za novonastali biznis. Stoga, ako tek radite prve korake prema vlastitom uspješnom poslu, ima smisla obratiti pozornost na takvu skupinu proizvoda kao kućanske kemikalije. Nekoliko je razloga za to: prvo, rok trajanja ovakvih proizvoda znatno je dulji od, primjerice, prehrambenih proizvoda; drugo, mnogi proizvodi iz ovog segmenta ne podliježu obveznom certificiranju; treće, jednostavni pojmovi izvedbe koje ne zahtijevaju posebnu opremu, hladnjake, zamrzivače i sl.

Kako pokrenuti vlastiti posao?

Kako biste započeli svoju djelatnost, prije svega se morate registrirati kao pravna osoba, odnosno u slučaju maloprodaje na tržnici samostalni poduzetnik.

Procedura registracije sada je znatno pojednostavljena. Za to vam je potrebna samo putovnica, osobni broj poreznog obveznika, ispunjen zahtjev i 800 rubalja za plaćanje državne carine.

Jedan od ključne točke poduzetništvo je uspješna interakcija s dobavljačima. Pokušajte dogovoriti plaćanje na rate, veleprodajne cijene, popuste. Mnogi dobavljači nude vlastitu dostavu, što će vam omogućiti uštedu na uslugama vozača. Ne gubite iz vida ovaj trenutak, jer je vrlo važno smanjiti troškove što je više moguće, pogotovo na samom početku vaše djelatnosti.

IZ posebna pažnja razmislite o izboru mjesta za utičnicu. Odlučite li se za rad na tržištu, naravno da nećete moći potpuno izbjeći konkurenciju, ali ju je moguće minimizirati. Pokušajte odabrati mjesto s velikim prometom ljudi.

Zapamtite da je najvažnija stvar u trgovanju ljudski faktor. O prodavaču ovisi hoće li vaš prvi kupac postati stalni. Ne zaboravite i na potrebu uspostavljanja kontakta s upravom tržišta.

Što se tiče asortimana, možda nećete moći odmah odrediti koji proizvod kupiti i u kojim količinama, ovo će pitanje postati jasno nakon 2-3 mjeseca aktivnog trgovanja, kada ste već proučili svoj potencijalni kupac i njegove potrebe. Stoga, prilikom početnog punjenja pulta, naglasak treba biti na vrsti proizvoda i njegovoj cjenovnoj kategoriji. Ponašajte se po principu: od svega pomalo. Uzmite u obzir činjenicu da se preskupa i ekskluzivna roba jako sporo prodaje, a vama je prije svega potreban promet. Vrijedno je voditi računa o predstavljanju srodnih proizvoda u asortimanu (žarulje, salvete, četke, pelene, rukavice itd.) Kao što iskustvo pokazuje, prihod od prodaje ovih proizvoda može biti i do 30% ukupne dobiti.

Povratak na indeks

Osnovni izračuni

Što se tiče financijskog dijela poslovnog plana prodajnog mjesta, u odjeljku "Troškovi" treba istaknuti sljedeće članke:

najam: 192 000 rubalja / godina.

Važno je razumjeti da je ova brojka uzeta iz izračuna Prosječna cijena po m2 maloprodajnog prostora u Rusiji, tako da se može jako razlikovati od cijena koje su trenutno relevantne u vašoj regiji. Imajte to na umu kada sastavljate vlastiti plan.

Kupnja robe: 1.000.000 rubalja / godišnje.
Plaća: 190.000 rubalja godišnje.

To se odnosi na plaću zamjenskog prodavača i plaćanje usluga računovođe.

Dodatni troškovi: 50 000 rubalja godišnje.

Ukupno: 1 232 000 rubalja godišnje. To je okvirni iznos godišnje investicije, pod uvjetom da unajmite prodajno mjesto površine 10 četvornih metara, sami djelujete kao prodavač, zaposlite još jednog djelatnika koji će se baviti organizacijskim pitanjima, a također pribjegnete pomoći računovođe.