Poslovni plan završni materijali. Koliko košta otvaranje trgovine gvožđarom? Ukupan broj potencijalnih kupaca

Proizvodnja Građevinski materijal u Rusiji pokazuje održivi razvoj. U prerađivačkoj industriji zemlje, ovaj smjer zauzima četvrto ili peto mjesto, dijeleći ga s laka industrija, ali preskačući naprijed strojarstvo, elektroprivredu, prehrambenu industriju.

Međutim, fluktuacije potražnje za građevinskim materijalom podložne su istim čimbenicima koji utječu na stope rasta BDP-a. Posljednje godine karakterizira negativan trend – usporavanje rasta. Nakon "uzleta" dinamike rasta BDP-a u 2011. (4,3%), stopa njegovog rasta počela se smanjivati ​​u 2012. (3,5%), da bi se u 2013. taj trend intenzivirao (1,7%). Usporavanje razvoja ima odgovarajući učinak na prodaju građevinskog materijala općenito.

Prodavnice građevinskog materijala dio su građevinske infrastrukture

Pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala vrlo je relevantno, jer su male pogrešne izračune preplavljene visokim troškovima. Izazovi ekonomske krize tjeraju gospodarstvenike u ovoj branši da jasnije grade odnose s dobavljačima, pragmatično analiziraju potrošnju i pažljivo uspoređuju svoju tržišnu strategiju sa situacijom.

S druge strane, želja ljudi da poboljšaju svoje životne uvjete, izgrade novu trgovinu i industrijske zgrade za razne poslove zauvijek. Stoga, poduzetništvo u obliku trgovine građevinskim materijalom i dalje obećava. Iako treba priznati da profitabilnost ovog smjera trgovine nije najveća među alternativnim. Njegovu učinkovitost uvelike određuje dobro postavljen menadžment koji odgovara poslovnom planu.

O čemu trebate razmisliti prije otvaranja trgovine građevinskim materijalom? Koji čimbenici određuju koliko će posao biti profitabilan? Odgovarajući na ova pitanja, možemo identificirati nekoliko pozicija, čija pravilna izvedba pridonosi komercijalnom uspjehu: lokacija trgovine, značajke prostora, razina suradnje s dobavljačima, stupanj reklamne potpore za isporučenu robu, kvalifikacije osoblja i, konačno, opća razina organizacija rada.

Važnu ulogu u učinkovitosti prodaje građevinskog materijala igra dobro izbalansiran poslovni plan trgovine građevinskim materijalom. Što utičnica prikladno za otvaranje? Idemo to shvatiti. Prema statistikama, u Moskvi posluje oko tisuću i pol hardverskih trgovina. Među njima se mogu razlikovati četiri tipična oblika. Ali o tome će biti riječi kasnije. Počnimo s pitanjem gdje bi se trgovina trebala nalaziti.

Mjesto za trgovinu građevinskog materijala

Najvažniji organizacijski čimbenik koji utječe na uspješnost prodaje građevinskog materijala je pogodnost slanja robe kupcima koji dolaze sami. vozila, uključujući kamione. (Kao što i sami razumijete, trgovina građevinskim materijalom nije pekara: ne možete oduzeti kupnju u vrećici zviždanjem.)

Gore navedeno je najkritičnije za građevinske supermarkete. Međutim, ne može se reći da su mini-trgovine neosjetljive na praktičnost otpreme. Potencijalni posjeti kupaca bit će maksimizirani ako je vaše poslovanje s građevinskim materijalom svestrano i ako se nalazi u blizini glavnih autocesta, trgovina ima prikladne prilazne puteve i dobro planirano parkiralište za vozila kupaca.

Nakon što smo pronašli dobro mjesto, odlučit ćemo o vrsti sobe.

Prostor za prodavaonicu građevinskog materijala i njegovu opremu

Prostorije za trgovinu građevinskog materijala treba pažljivo odabrati. Njegov raspored trebao bi biti prikladan za održavanje i prodaju. Poželjno je da stanje zgrade ne zahtijeva remont. Obvezni zahtjevi treba priznati da nema vlage, dobre ventilacije i osvjetljenja.

Jeftin ne samo da bi trebao biti trgovački softver za trgovinu gvožđarom. "Pravilo žanra" je ekonomičan popravak. Uredna završna obrada s modernim, jeftinim građevinskim materijalima poželjna je za trgovinu. 10 dolara po kvadratnom metru obojenih zidova od suhozida je u redu. Ušteđena sredstva bolje se usmjeravaju u glavnu djelatnost, bit će korisna za kupnju robe od dobavljača.

Radite s pružateljima usluga

Trgovina građevinskim materijalom potaknuta je isporukama širokog raspona. Kako početi formulirati principe interakcije? Ovdje je važna razumna taktika trgovine.

Supermarket za potpuno punjenje materijalima koji se koriste u izgradnji mora surađivati ​​s 90-150 dobavljača. I svi su oni vitalno zainteresirani za 100% predujam. Međutim, poduzetnik (vlasnik trgovine) njihovu nepopustljivost "hakuje" postupno ih nagovarajući da rade s njim radi realizacije.

Ova aktivnost uključuje kombinaciju u dvije faze. Za početak, poduzetnik nastoji kupiti robu s popustom ili s odgodom plaćanja. Zatim, jasno i postojano slijedeći načela partnerstva, pristaje na prodaju građevinskog materijala.

Jednostavno ne postoji drugi način. Nećete dugo raditi na 100% pretplati kod svih dobavljača. Osim toga, potonji, shvaćajući stabilnost rada trgovine građevinskim materijalom kao njihov partner, također su zainteresirani za učinkovitost njezinih financija. Jednom riječju, ovdje su mogući kompromisi.

mini-trgovine

Mini-trgovine zauzimaju površinu do 100 m 2 . Na njihovom trgovačkom prostoru predstavljeno je do 20 artikala robe, ukupan broj artikala je do 200. Među njima su često i visoko specijalizirani. Na primjer, tapeta ili prodaja keramičkih pločica. Čak i veliki poduzetnici, ali novopridošlice u ovom poslu, ne želeći riskirati veliki novac, počinju postupno ulijevati svoj kapital u industriju, nakon što su se prvo "obučili" u mini-trgovini i na njoj obučili okosnicu osoblja za budući supermarket. Stoga je pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule.

U bilo kojem mjesto Rusija uvijek ima i trebat će graditi objekte za razne namjene. S vremenom se troše i potrebno ih je popraviti. To znači da u životu ne možemo bez građevinskih i završnih materijala. Otuda zaključak – prodaja takve robe je tražen i isplativ posao.

Reconomica podijelit ću s vama danas dragi čitatelji, iskustvo uspješnog poduzetnika koji je spojio proizvodnju građevinskog materijala s prodajom ne samo svojih, već i sličnih proizvoda drugih tvrtki.

Glavni alat za razvoj ovog poslovanja bila je organizacija ureda za primanje narudžbi od potrošača za slične proizvode. Saznat ćete o pozitivnim i negativnim aspektima, prednostima i izgledima ovog posla.

pozdrav. Moje ime je Mark. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrahana. Sada se bavim prodajom pločica, pločica, ukrasnih mozaika i još mnogo srodnih proizvoda za izgradnju, adaptaciju i uređenje prostora.

Nemam trgovinu, već ured za primanje narudžbi. Trgovinski promet je od jednog i pol do dva milijuna rubalja mjesečno, od ožujka do uključujući studeni.

Prodaja ide s početkom građevinske sezone i do njenog kraja. Ukratko ću opisati kako sam došao do ove vrste djelatnosti.

Moji prvi koraci u građevinskom poslu

Sve je počelo izradom ploča za popločavanje, ovaj posao sam organizirao 2014. godine.

Proizvodnja ploča za popločavanje.

Proizvodnja nije išla kako treba. Novca je bilo dovoljno samo za najam prostora, plaće radnog osoblja i plaćanje poreza.

U početku je radio praktički bez dobiti. Narudžbe su bile stalno dostupne, ali na njima je bilo gotovo nemoguće zaraditi.

Pojavila se potreba za povećanjem obujma proizvodnje proizvoda i dosezanjem ozbiljnih kupaca. Ovaj korak zahtijevao je velika ulaganja u proizvodnju. Takvih prilika nije bilo.

Izbor smjera daljnjeg razvoja slučaja

Budući put razvoja poslovanja bio je nejasan. Bilo je potrebno ili hitno nešto riješiti, ili zaustaviti poslovne aktivnosti.

Kako je nastala ideja

Moj prijatelj je u to vrijeme radio na rukovodećem mjestu u proizvodnoj tvrtki specijaliziranoj za proizvodnju cigle i betonskih proizvoda. Pokazao mi je put naprijed.

Pronalaženje načina za promicanje poslovanja

Mislio sam da se prvo gradi proizvodnja, a onda se proizvedena roba prodaje i posao cvjeta. Možda se to događa na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne i u stvarnosti. Prvo morate trgovati tuđom robom i nadopuniti bazu kupaca, a kada postoji stalna potražnja, možete otvoriti vlastitu proizvodnju, ako je isplativo.

Otvaranje bez poznavanja tržišta i iskustva put je u neuspjeh.

Dokaz za to je mnoštvo malih poduzeća koja su se otvarala i zatvarala uz velike dugove.

Prve greške

I ja sam bio takav. U nekima sam pročitao amaterski poslovni plan društvena mreža. Sve je izgledalo lako i jednostavno. No zapravo se gotovo oprostio od uloženog novca i bio spreman prodati automobil kako bi otplatio nagomilane dugove.

Biznis je znanost i način života. Ovaj zanat se može savladati. Glavna stvar je ispravno postavljanje cilja i pronalaženje kratkog puta do njega.

U početku sam se htio okušati u poslu s kojim nisam bio upoznat. Posao ne trpi amaterizam. Pogotovo u proizvodnom sektoru. Izlazak iz trenutne situacije bio je dug i težak. Jako je dobro da je bila iskusna osoba koja mi je rekla što dalje.

Faze otvaranja i razvoja prodajnog ureda

Odabir mjesta trgovanja i njegovi ciljevi

Čak i ako tamo nema tko sjediti, ured prodaje trebao bi biti kako bi:

• primati klijente;
• prisutni proizvodi;
• sklapati ugovore.

Uvjeti za iznajmljivanje prostora

Na teritoriju gdje sam unajmio proizvodnu radionicu bila je slobodna soba. Njegova površina iznosila je 150 m², cijena najma bila je 15 tisuća rubalja. mjesečno, bez režija. ukupan iznos uplate su iznosile oko 18 tisuća rubalja. na mjesec. Nevoljko sam napravio ovaj korak.

Opremanje ureda svime što vam treba

Za potpunu trgovinu trebate:

• namještaj;
• stalci;
• Računalo;
• pisač;
• razni uredski materijal.

Potrošio sam 70 tisuća rubalja na namještaj i opremu ureda.

Namještaj je bio najjeftiniji. I pisač je bio uključen u ovu cijenu, računalo je trebalo donijeti od kuće. Trgovačka soba bila je velika, ali nije bilo drugih mogućnosti.

Oprema punopravnog ureda skup je posao.

Kasnije, površina ovog ureda nije bila dovoljna.

Metode za demonstriranje proizvoda na trgovačkom katu

Prvo što je učinio bilo je izložiti svoje proizvode. Budući da je bilo mnogo mjesta ploče za popločavanje raspoređenih na sve moguće načine. Kombinirano dva, pa čak i četiri različite boje pločice istog modela, koje se mogu postaviti u različitim bojama.

Pokazivanje uzoraka ploča za popločavanje nužan je atribut prodaje.

Tako svoje proizvode nije mogao prikazati u uvjetima radionice.

Proširivanje asortimana građevinskih materijala

Tako sam postao predstavnik mini-tvornice za proizvodnju građevinskog materijala.

U trgovačkom prostoru izložio je opeke koje su oni izradili, a postavio kataloge ostalih proizvoda, koji se zbog velikih dimenzija nisu mogli smjestiti u ured.

Izlaganje uzoraka opeke i ostalih proizvoda u prodajnom uredu.

Uzorci podnih ploča i temeljni blok Smjestio sam se blizu kapije svoje trgovine.

Aktivnosti promocije proizvoda

Sljedeće pitanje odnosilo se na informacijsku potporu trgovine – marketinga.

Ured je bio na cesti. Uprava je dopustila postavljanje reklamnih transparenta na zgradu. Napravio sam dvije strije veličine 1 x 4 metra da ih objesim različite strane zgrada. Njihov trošak bio je 8 tisuća rubalja.

A napravili su i daljinski štand, koji se nalazio ispred ulaza u zgradu. Cijena mu je bila 2 tisuće rubalja.

Od 4 tisuće do 7 tisuća rubalja potrošeno je na promociju proizvoda u Avitu, novine, proizvodnju letaka i posjetnica. na mjesec.

Kako zaraditi novac prodajom građevinskih proizvoda trećih strana

Zbog povećane potražnje za njihovim proizvodima i nemogućnosti da se raspoloživim proizvodnim kapacitetima zadovolje potrebe potrošača, bilo je potrebno hitno donijeti neku odluku.

Razlozi za kontaktiranje drugih proizvođača

Nije bilo novca za proširenje proizvodnje, a nisam je baš htio povećavati.

NA toplo vrijeme godine, najam se još mogao plaćati, ali zimi, kada narudžbi gotovo i nema, i proizvodna prostorija treba zagrijati, trošak najma značajno pogodio džep.

Rješenje je bilo pregovaranje o prodaji pločica drugih proizvođača .

Moje prednosti pri odabiru partnera

Na moderno tržište Problem svakog proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, uz žestoku konkurenciju, proizvođači koji nemaju svoje distribucijske kanale postaju taoci prodavača.

Ako imam dobrog klijenta, onda tvrtka osigurava minimalnu veleprodajnu cijenu proizvoda.

Proizvođač uvijek ima potrebu za unovčiti- to su dugovi za plaće, najam, dugovi za isporučene sirovine ili jednostavno osoba ima kredit u banci.

Proizvođač uvijek rado prodaje, čak i uz minimalnu maržu na proizvod. Iskoristio sam ovu poziciju.

Vrlo često na prodaji zaradio više od proizvođača.

Pozitivni pomaci u poslovanju daju poticaj daljnjem rastu

Kada organizirate bilo koji posao, morate stalno ići naprijed. Inače - stagnacija.

Značajan napredak u trgovini od sklapanja partnerskog ugovora

Pokazalo se da je lako pronaći proizvođača za suradnju. S njim su potpisali sporazum. Popis predstavljenih proizvoda daleko je premašio moju proizvodnju. Četvrtinu prostorije zauzimala je izložba njihovih proizvoda.

Počeo sam tražiti dobavljače koji mogu besplatno osigurati izložbene uzorke, štandove, kataloge i druge promotivne artikle.

Pronalaženje novih načina za povećanje prodaje

I također otkrio određeni stil raditi na takvim aukcijama. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac, čije proizvode zastupam, pusti robu iz skladišta po prodajnoj cijeni u svom uredu.

Nisu svi pristali na takvu suradnju, ali ipak je bilo poduzetnika koji su se željeli proširiti. Imali su i uvjete – ako zastupam njihov asortiman, onda više ni s kim ne radim.

Uzorci armiranobetonskih proizvoda na otvorenom prostoru.

Optimizacija maloprodajnog prostora

Trgovački prostor počeo se puniti uzorcima razne robe. Zatim je podijelio trgovačke zone. Na proizvodno područje raspoređenih najdimenzionalnih primjeraka - armiranobetonskih proizvoda.

Uzorci krovišta.

Pridružili su im se uzorci drva, krovišta, mreže, metalnih proizvoda – svega što je vezano uz gradnju.

Uzorci valjanog metala.

Poslovni prostor sam podijelio na tri dijela - ured i dvije sale. Prva dvorana služila je za izlaganje proizvoda za gradnju i uređenje, druga dvorana predstavljala je materijale za unutarnje uređenje i kupaonice.

Trgovačka soba s uzorcima završnih materijala.

Prazna mjesta u trgovačkim podovima bila su ispunjena robom koja odgovara temi. Na primjer, trgovačka soba dopunjena dva štanda - jedan sa LED osvijetljenje, drugi je predstavljao proizvođače bazena za osobne parcele, saune, kupke.

Privremeni zastoji su neizbježni

Nisu sve pozicije bile profitabilne. Neka dobra ili usluge nikada nisu prodane. Na primjer, nikada nisam prihvatio narudžbu za izradu bazena ili fontane. Kupaonski mozaici su se jako slabo prodavali i zauzimali su puno prostora, ali svijetli i lijepi štandovi s takvim uzorcima pozitivno su utjecali na kupce.

Nije sve na prodaju, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu u trgovačkom prostoru.

Koliko donosi trgovina građevinskim materijalom

Ukratko ću govoriti o dobiti dobivenoj od prodaje građevinskog i završnog materijala.

Veličine dodataka za robu

Na prodanoj robi varao je od 10 do 30%. Najveća marža je za ploče za popločavanje i građevinski materijal.

I također pločice, porculanski kamen, pločice i radne ploče od prirodni kamen. Prosječna dobit iznosila je 20%.

O čemu ovise prihodi?

Ako je promet koji je prošao kroz moj ured iznosio 1 milijun rubalja, onda mi je ostalo otprilike 200 tisuća rubalja dobiti.

Odatle se odbijaju porezi, odbici, najam, troškovi oglašavanja i plaća prodavača, računovođe.

Ostaje polovica tog iznosa. Ako je na vrhuncu sezone moguće prodati za 2-3 milijuna rubalja, onda su troškovi isti, a profit se povećava. Gore sam napisao svoj promet. Nije teško izračunati koliko mi posao neto donosi.

Ali ne zaboravite da su siječanj i veljača mjeseci gotovo bez prihoda. Međutim, potrebno je platiti novac za najam i isplatiti plaće zaposlenicima poduzeća. A za to, u užurbanoj sezoni, morate se potruditi.

Moj način trgovanja

Neki, nakon čitanja članka, mogu pomisliti da sam ja običan špekulant, a kupci ne dobivaju ništa pri kupnji robe preko mog prodajnog ureda. Da je tako, onda kupci ne bi dolazili ovdje.

Savjetovanje kupaca o proizvodima

Pouzdao sam se u savjete potrošača o karakteristikama kupljenog građevinskog materijala. Osim toga, na prodaju nije prihvaćao robu niske kvalitete.

Potrošači nisu morali trčati za prodavačima i tražiti nepismene savjete o proizvodu koji prodajem, jer sam sve znao i mogao sam odgovoriti na svako pitanje kupaca.

Softverska aplikacija

Ovladao je i računalnim 3D modeliranjem, te besplatno izradio projekte popravka prostora uz izračun potrošnog materijala.

Na primjer, program je točno izračunao broj kupaonskih pločica, a kupci nisu morali kupovati dodatni materijal, poput pločica i ljepila.

usluga dizajna

Također, moj prodavač je pružio dizajnerske usluge i pomogao kupcima da odluče o bojama, veličinama i završnim obradama.

Ovo je jako težak posao.

Besprijekorna reputacija poslovnog čovjeka važna je komponenta uspješnog poslovanja

Reputacija je još jedna prednost. Za tri godine rada nisam nikoga iznevjerio, pa su velepotrošači sa mnom uspostavili poslovne odnose.

Naizgled, građevinske tvrtke možete sami otići u proizvodne pogone, gdje možete kupiti robu u velikim količinama.

Ali, očito, postoje problemi koji sprječavaju takve radnje.

Kada se riječi ne slažu s djelima, to je ugled koji se također plaća.

Osim navedenog, vrlo je važno da je naručena roba ispravno zapakirana, prebrojana, provjerena i isporučena na vrijeme.

Planovi za buducnost

Sada planiram otvoriti veleprodajno skladište, po istom principu. Mnogo je proizvođača koji žele prodati svoju robu. Sada želim pregovarati s velikim tvrtkama diljem europskog dijela Rusije. Siguran sam da će uspjeh sigurno doći.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. SAŽETAK PROJEKTA

Svrha projekta je stvaranje trgovačkog poduzeća, veleprodajne baze građevinskih materijala u Simferopolu, Republika Krim. U idućim godinama očekuje se aktivan razvoj regije, povezan s državnim ulaganjima, kao i s povećanjem popularnosti regije kao ljetovališta. S tim u vezi, očekuje se povećanje obujma izgradnje, a shodno tome i povećanje potražnje za građevinskim materijalom.

Glavne poteškoće u provedbi projekta vezane su za uspostavu opskrbnih lanaca – potragu za proizvođačem kvalitetnih materijala iz asortimana koji se razmatra, kao i organizaciju učinkovite logistike. Prije svega, pozornost zahtijeva organizacija prijevoza robe kroz Kerčki tjesnac, koji se do sada provodi samo uz pomoć trajektnog prijelaza.

Projekt ne zahtijeva korištenje posebnih tehnologija ili uključivanje visokokvalificiranih stručnjaka. Troškovi ulaganja iznose 11 855 000 rubalja.

Ključne osobe ekonomska učinkovitost projekta dati su u tablici. jedan.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

2. OPIS PODUZEĆA I INDUSTRIJE

Projekt uključuje stvaranje veleprodajne baze građevinskih materijala u gradu Simferopolu. Glavni smjer rada je drvo; osim toga, planira se proširenje asortimana pijeskom, lomljenim kamenom, cementom. Takav uski fokus u prvoj fazi omogućit će konsolidaciju obujma kupnji i dobivanje povoljnije ulazne cijene. Osim toga, pojednostavit će logistiku i upravljanje skladištem.

Područje baze je negrijano skladište s pogodnim pristupnim cestama za teška vozila i natkrivenim prostorom; također predviđa prisutnost željezničke slijepe ulice, tk. isporuka robe odvijat će se uglavnom željeznicom. U neposrednoj blizini skladište smješten ured za smještaj administrativnog i prodajnog osoblja. Površina skladišta - 100 m2, mjesta - 250 m2, uredska površina - 20 m2.

Glavna konkurentska prednost tvrtke je izravan rad samo s proizvođačima građevinskog materijala, zbog čega postaje moguće osigurati konkurentnu cijenu i neprekidnu opskrbu materijala u bilo kojem volumenu. Uska specijalizacija, kao što je već spomenuto, također daje prednosti u cijeni, logistici i poslovanju, odnosno smanjuje operativne troškove, čineći poduzeće profitabilnijim.

Danas Krimski savezni okrug predstavlja vrlo atraktivno područje za ulaganja. Glavni izvor prihoda regije je turizam i odmor na plaži. U vezi s blokiranjem tako popularnih destinacija među Rusima poput Egipta i Turske, treba očekivati ​​iznimno velik interes za domaća turistička odredišta. Osim toga, popularnost Krima kao ljetovališta osigurava njegova politička uloga. Pritom je cjelokupna infrastruktura poluotoka u stanju daleko od prosjeka za cijelu državu. Počinje masovna gradnja hotela i objekata turističke infrastrukture, prvenstveno na račun privatnih investitora.

Vlada Ruske Federacije je 2014. godine odobrila ciljni program "Društveno-ekonomski razvoj Republike Krim i grada Sevastopolja do 2020.", za koji je dodijeljeno 681.221,18 milijuna rubalja. proračunskih i izvanproračunskih fondova. Sve to nam omogućuje da kažemo da će se i u uvjetima teške gospodarske situacije u zemlji regija razvijati, a svaki razvoj podrazumijeva gradnju, kako stambenu tako i industrijsku, kao i obnovu starih fondova. Dakle, potreba za građevinskim materijalima postaje očita.

Poteškoće u industriji nastaju zbog nepostojanja uspostavljenih lanaca opskrbe iz Ruski proizvođači, a također i zbog logističkih ograničenja - komunikacija s poluotokom trenutno se odvija samo trajektom. Za nesmetani prolazak prijelaza administrativni resurs može biti izuzetno koristan. U slučaju uspostave nesmetanog transporta robe kroz tjesnac, uklanja se jedino ozbiljno ograničenje razvoja projekta. Prema planovima Vlade Ruske Federacije, izgradnja mosta trebala bi biti gotova do kraja 2018. godine, čime će se konačno otkloniti logistički problem. Do tog vremena, projekt bi trebao razviti stabilnu baza klijenata i zauzimaju tržišni udio od najmanje 5% ukupnog tržišta rezane građe na poluotoku.

Gotove ideje za vaš posao

Konkurentno okruženje u industriji je formirano, ima ga dovoljno veliki broj ponude, međutim, tijekom sezone mnogi dobavljači imaju problema s logistikom i dostupnošću robe; u 80% slučajeva problemi nastaju zbog kašnjenja na trajektnom prijelazu. Time se potvrđuje teza da ključnu ulogu u provedbi projekta imaju: prisutnost stabilnog opskrbnog lanca i dobro uhodana shema transporta robe preko tjesnaca. Ponudom konkurentne cijene i ispunjavanjem navedenih rokova isporuke možete osvojiti značajan tržišni udio. Kvaliteta robe u ovom slučaju ima sporednu ulogu, međutim, naravno, pri odabiru dobavljača, ozbiljna pozornost mora se posvetiti provjeri kvalitete proizvoda.

Posao je sezonski pa je potrebno organizirati bazu prije početka građevinske sezone; prve aktivne kupnje obično počinju sredinom ožujka. Pretraživanje prikladno mjesto, kao i izvršenje dokumenata vezanih za registraciju poduzeća i zakupninu, treba napraviti pričuvu od dva mjeseca. Rok isporuke robe željeznicom može doseći 30-50 dana, ovisno o regiji otpreme, što se također mora uzeti u obzir. Dakle, datumom početka projekta može se smatrati 1. siječnja 2017. godine.

Kao organizacijski i pravni oblik preporučljivo je odabrati individualnog poduzetnika s pojednostavljenim sustavom oporezivanja. U budućnosti, s povećanjem prometa, razmatrat će se i opcija registracije u Slobodnoj ekonomskoj zoni Krima kako bi se smanjilo porezno opterećenje. Vrste i obujmi investicijskih troškova dani su u Dodatku 1.

3. OPIS ROBE (USLUGA)

Glavni smjer rada tvrtke je prodaja piljenog četinara - dasaka i ivica. Osim toga, asortiman uključuje pijesak, drobljeni kamen, cement. Pune informacije po robi dat je u tablici. 2. Cijene uključuju sve troškove dostave do osnovnog skladišta. varijabilni troškovi nalaze se u Dodatku 2.

Tablica 2. Asortimantna matrica projekta

Drvo se koristi u građevinarstvu za podove, krovove, oplatu itd. Opseg primjene je vrlo opsežan. Pijesak se koristi u nultom ciklusu gradnje, za pripremu CPS-a, betona, žbuke itd. Drobljeni kamen se može koristiti u proizvodnji betona i armiranog betona, u uređaju autocestama. Portland cement marke 500 koristi se za pripremu DSP-a i betona. S obzirom na raširenu upotrebu okvirno-monolitne tehnologije gradnje, velika potražnja za cementom je nesumnjiva.

Gotove ideje za vaš posao

U pravilu samo najviše Opći zahtjevi u pogledu kvalitete stoga nema smisla graditi prodajnu politiku samo na potrošačkim karakteristikama proizvoda. Svi dobavljači su proizvođači, zbog čega je isključena srednja marža posrednika. Dobavljači se biraju uzimajući u obzir mogućnost nesmetanog pružanja planiranih količina nabave. Dobavljač također organizira dostavu. Građa i cement se prevoze željeznicom, dok se pijesak i drobljeni kamen prevoze morem. Rok isporuke: drobljeni kamen i pijesak - 10-14 dana, cement - do 30 dana, građa - do 50 dana.

Praćenje konkurentnih cijena u regiji pokazalo je da je prosječna razina cijena danas sljedeća:

Drvo - 9250 rubalja / m. kocka;

Riječni pijesak - 2000 rubalja / t;

Zdrobljeni šljunak - 2800 rubalja / t;

Cement PC-500 - 4800 rubalja / t.

U isto vrijeme, roba nije uvijek na zalihama potrebna količina posebno tijekom građevinske sezone.

4. PRODAJA I MARKETING

Prodaja se odvija aktivnom i pasivnom metodom. Ulogu prodajnog predstavnika obavlja izravno poduzetnik. Radovi se obavljaju s građevinskim organizacijama, uključujući posjete gradilištima.

Pasivna prodaja se odvija putem internet marketinga, kao i putem vlastite web stranice. Uzimajući u obzir nisku razinu kvalitete rada lokalnih webmastera, razvoj se prenosi na stručnjake jednog od velikih gradova Rusije. Očekuje se da će se putem web stranice moći predbilježiti. Osim toga, informacije o cijenama i proizvodima tvrtke objavljuju se na svim lokalnim informativnim internet stranicama i u katalozima. Podaci o poduzeću također se nalaze u tiskanim besplatnim katalozima koji se distribuiraju u trgovinama željeza.

Radno vrijeme baze je utorak-nedjelja od 08.00 do 17.00 sati. Trgovinu obavljaju dva prodavača; šest dana u tjednu rade u smjenama. Prodaja se vrši pod uvjetima pune pretplate i preuzimanja. Ako je potrebno, menadžeri tvrtke mogu naručiti prijevoz o trošku kupca.

Politika cijena je raznolika. Ovisno o količini, klijent može ostvariti popust. Za stalne ili buduće kupce predviđena je odgoda plaćanja. Potraživanja kontroliraju menadžeri tvrtke.

Plan prodaje dat je u Dodatku 5.

5. PROIZVODNI PLAN

Projekt ne predviđa samo proizvodnju proizvoda veleprodaja. Međutim, specifičnost materijala koji se prodaje zahtijeva i usklađenost s određenim tehnologijama skladištenja, utovara itd. Konkretno, utovar i istovar rasuti materijali proizvode se pomoću bagera na kotačima na traktoru; utovar i istovar građe i cementa u kontejnere vrši se pomoću viličara. Održavanje trgovačke platforme i skladišta obavljaju utovarivači i strojari.

troškovi opreme, kadroviranje i fond plaća dati su u Dodatku 4.

Za rad na strojevima za utovar uključuju se kvalificirani radnici s odgovarajućim dozvolama i najmanje 5 godina iskustva. Za ostale poslove nisu potrebne posebne kvalifikacije radnika; mogu se regrutirati za sezonu, bez štednje plaće za zimu.

Za formiranje početne skladišne ​​zalihe potrebne su sljedeće količine robe (tablica 4.).

Tablica 4. Početne zalihe

Tablica 5. Fiksni troškovi (mjesečno)

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Projekt podrazumijeva izvršavanje svih administrativnih poslova izravno od strane poduzetnika. Zahtijeva osnovno znanje računovodstvo i osnove poduzetništva, zakonodavstvo iz područja poduzetništva i zaštite rada. Osim toga, za uspješan rad co građevinske tvrtke potrebno poznavanje tehnologije građevinska industrija. Podređenost svih zaposlenika - izravno poduzetniku.

Kako bi ispunili svoje glavne dužnosti, zaposlenici su podvrgnuti najopćenitijim zahtjevima koji se odnose na njihovo područje djelovanja.

7. FINANCIJSKI PLAN

Pravni oblik - IP. Sustav oporezivanja je pojednostavljen, predmet je prihod umanjen za iznos rashoda.

Troškovi ulaganja - 11 855 000 rubalja. Vlastita sredstva - 3.000.000 rubalja. Planira se privući kreditna sredstva za nedostajući iznos od 8.855.000 rubalja. Rok kredita - 36 mjeseci, stopa - 18%. Kredit se otplaćuje anuitetima počevši od trećeg mjeseca korištenja kredita.

Gotove ideje za vaš posao

Izračun financijskih pokazatelja uzima u obzir obujam prodaje svake vrste proizvoda i faktor sezonskosti. financijski model poduzeće je dato u Dodatku 7.

8. OCJENA UČINKA

Učinkovitost projekta ocjenjuje se korištenjem općeprihvaćenih integralnih pokazatelja dobivenih analizom projiciranih financijskih rezultata poduzeća u petogodišnjem razdoblju, uzimajući u obzir diskontne stope. Unatoč činjenici da projekt ima niskorizični potencijal, usvojena je diskontna stopa od 24%, što omogućuje procjenu visoke financijska stabilnost projekt, jer uključeni su integralni indikatori visoka razina(Stol 1).

9. RIZICI I JAMSTVO

Tablica 6. Potencijalni rizici i protumjere i mjere prevencije

Projekt se može okarakterizirati prosječnim stupnjem rizika.

10. APLIKACIJE

493 ljudi danas studiraju ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran za 212115 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

Proizvodnja suhih građevinske smjese je profitabilan posao, što je praktički neovisno o sezonskim fluktuacijama potražnje. Za njegovu organizaciju potreban je relativno mali početni kapital...

Minimalni troškovi otvoriti malu trgovinu keramičke pločice u rasponu od 500 tisuća rubalja (za mali grad). Maloprodajna marža za pločice je u prosjeku 10-25%, a u slučaju ...

Troškovi opreme za proizvodnju škriljevca mogu se jako razlikovati ovisno o dobavljaču, konfiguraciji i nekim drugim čimbenicima, ali izdvajaju se za kupnju, transport i ugradnju opreme...

Za organizaciju vlastita proizvodnja MDF fasade soba od oko 100 kvadratnih metara. metara. Mora biti čist (sa ventilacijskim sustavom) i grijan (temperatura u njemu ne smije prelaziti...

Za novi posao je najvažnije preživjeti i ne zatvoriti se u prvih nekoliko godina. Da biste to učinili, samo trebate slijediti nekoliko jednostavnih pravila.

Neosporna je istina da čovjek negdje mora živjeti, što znači da stambena izgradnja nikada neće stati. Da, i kućište se pogoršava, što znači da ga s vremena na vrijeme treba popraviti. Na mom ulazu samo jedan od pridošlica popravlja. Lift ih izbacuje iz pogona prevozom građevinskog materijala. Izlazim dalje slijetanje, a zatim vreće cementa, neke limenke i listove šperploče ili nešto drugo. Razumijevanje ljudi dugo su shvatili da je prodaja građevinskog materijala tražena.

Međutim, za novije vrijemeČesto čujem nezadovoljstvo kupaca nekvalitetnim građevinskim materijalom. O kome to ovisi? Jasno od prodavača. Mislim da će se zahtjevi ljudi za kvalitetom građevinskog materijala u budućnosti samo povećavati. Mislite li da su oni koji se već duže vrijeme bave prodajom građevinskog materijala spremni poboljšati kvalitetu? Ja osobno sumnjam u to. Budući da su već navikli na visoke marže, malo je vjerojatno da će svoju dobit smanjiti opskrbom kvalitetnog materijala.

Ovdje je za vas niša u koju možete sigurno ući. Neću reći da je niša jednostavna, ali je tražena s novim pristupom. Vrijeme se mijenja, a ljudi u ovoj niši ne žure promijeniti svoje stavove. Ovaj posao možete pokrenuti bez ulaganja, djelujući kao posrednik između kupaca i dobavljača. Provedite detaljnu analizu tržišta građevinskog materijala. Ako ozbiljno namjeravate ući na ovo tržište, na ovaj ili onaj način to se mora učiniti. Napravite popis svih proizvođača građevinskog materijala u vašem kraju, kao i svih prodavača. Siguran sam da ćete u oba pronaći nedostatke.

U našem gradu se cigla, recimo, dovozi iz drugih gradova, unatoč tome što u gradu postoji više ciglana. Što znači ova činjenica? Dakle, u vašoj regiji ne postoji vrlo kvalitetan dobavljač, kojeg može zamijeniti dobavljač iz druge regije. Glavna stvar je pronaći i dogovoriti cijene. Postupno proučavajući potrebe tržišta, imat ćete potpunu sliku o tome gdje i što uzeti i po kojim cijenama možete prodati. Dobit se također može izračunati unaprijed.

Sada izravno prodaja građevinskog materijala poput procesa. Ne znam kako je taj proces organiziran u vašoj regiji, ali moja zapažanja na našem tržištu govore o čisto pasivnoj prodaji. Velika većina prodavača stavlja oglase u novine i sjede uz telefon čekajući poziv s narudžbom. Mislite li da se ovaj trenutak može iskoristiti? Definitivno moguće! Trebao bi otići do aktivna prodaja. Trebamo nekoliko agenata koji bi analizirali dodijeljeni teritorij za popravke ili gradnju i odmah ponudili građevinski materijal uz isporuku.

Vrijedi napomenuti da u gradovima postoje timovi graditelja koji su angažirani. U pravilu, dobavljači imaju izravan odnos s predradnicima i zanimaju ih za bonuse za narudžbu. Istražite ovu priliku u svom području. Vaš adut kao građevinski materijal. Imajte to na umu kada razgovarate s predradnikom. Da, i kupci bi trebali objasniti ove detalje. I ako možete nekako dokazati više visoka kvaliteta vaše materijale, onda će to biti kritično.

Uz agente treba bez greške stvoriti internetsku trgovinu građevinskog materijala, kako se društvo kreće prema informatizaciji. Što prije počnete, prije ćete dobiti rezultate. Kombiniranje rada "na terenu" i na internetu dat će rezultate.

Da biste povećali profit, možete kombinirati proizvodnja građevinskog materijala i prodaja građevinskog materijala. Na primjer, možete proizvesti ili popločati ploče, a sve ostale artikle preuzeti od dobavljača. U svakom slučaju, kupcima ćete osigurati građevinski materijal s dostavom po cijelom popisu.

Dodatna značajka u vašem poslovanju prodaje građevinskog materijala može biti prodaja rabljenog građevinskog materijala. Uključivanje ove teme u vaše poslovanje zahtijevat će stalno ažuriranu bazu podataka o srušenim zgradama u vašem području. Regrutira se brigada "rušitelja" i svi za to podobni ponovno korištenje Građevinski materijal. Posebno su tražene podne ploče.

Moj prijatelj, koji je izravno uključen u gradnju, svojedobno je imao bazu podataka o svim zgradama hangara u regiji. U svakom trenutku bio je spreman te hangare demontirati, premjestiti i ponovno sagraditi na naznačenom mjestu. On je predlozio dobra cijena za ove rabljene hangare. Čini se da njegova margina pritom nije bila mala.

U nekom trenutku vašeg razvoja, vaša prodaja građevinskog materijala zahtijevat će stvaranje stranice za njihovo skladištenje.

Ne zaboravite da je ova aktivnost regulirana odjeljkom 14. Pravila za prodaju određene robe (Uredba br. 55 od 19.01.98. Vlade Ruske Federacije). Ovaj odjeljak bavi se značajkama prodaje građevinskog materijala.

Ovdje je naznačeno kako sortirati robu, kako sortirati i provjeriti kompletnost, a zatim pohraniti. Pridržavajući se odredbi ove uredbe, spasit ćete se problema.
Ako vam se ideja učinila korisnom, pritisnite gumbe na društvenim mrežama i dopustite da netko drugi da informaciju hranu za razmišljanje.

Trgovina se smatra domenom poduzetnika početnika. "Ovo je najjednostavniji i stoga najčešći tip malog poduzeća", tvrdi moskovski sociolog Arkadij Semjonov. - Uzmimo npr. trgovina građevinskog materijala. Prema selektivnim anketama, gdje biste započeli svoj posao, s popisa od deset predloženih ideja, mnogi su preferirali trgovinu robom za popravak i uređenje stanova. Pokazalo se da je ovo čak zanimljivije od autoservisa ili ".

I zapravo, gotovo svi ljudi, s vrlo rijetkim iznimkama, na ovaj ili onaj način barem jednom u životu kupili su tapete za stan, samorezne vijke za pričvršćivače, slavine za vodovod. Štoviše, zbog stalne gužve i redova, stječe se dojam da su gotovo sve trgovine ovog profila uspješne. Je li to doista tako i što je potrebno učiniti da se otvori uspješan prodajni objekt s robom za popravak, odlučili smo saznati.

Optimisti i pesimisti

Sudeći prema informacijama i raspravama u Runetu, tema vaše trgovine građevinskog materijala je popularna. Evo nekoliko postova koje vrijedi pogledati:

“... volio bih čuti mišljenje upućeni ljudi: Koliko je isplativo otvaranje trgovine građevinskim materijalom? - zanima se forumaš bulavka.

“Ako postoji prilika, onda nema o čemu razmišljati, otvarati se, razvijati, napredovati! Ova vrsta poslovanja uvijek će biti tražena”, uvjeren je još jedan forumaš shahter78.

"Dugo sam u toj temi", sumnja izvjesni Dmitrij Ivanovič. - Problema ima dovoljno, od kojih je najvažnija atraktivna cijena. Kako to postići - ne znam. Popravljači - ljudi lukavi. Tražim jeftina mjesta. Kopaju zemlju krticama. Ako malo povisite cijenu, kupce će odnijeti vjetar. A trgovanje jeftinije od konkurencije je na gubitku.”

Stručni ekonomisti, posebice Mira Kolomiytseva, specijalizirana za mala poduzeća, posljednju izjavu smatra svojevrsnim krikom iz srca. “Brojne publikacije na temu “vlastite trgovine građevinskim materijalom” nemaju nikakve veze sa stvarnošću”, kaže ona. – Primjerice, neki autori početne iznose vežu uz prodajni prostor, kažu, to su ključni pokazatelji. Navedene su apstraktne brojke čije poštivanje navodno jamči uspjeh pothvata. Konkretno, potrebno je 500 tisuća rubalja kao obrtni kapital za bod od 100 četvornih metara. U međuvremenu, to je dezorijentirajuće za poduzetnike ambiciozne.”

Prema Kolomiytsevoj, ljudi imaju lažan dojam o mirnom poslu koji će u svakom slučaju donijeti prihod. U međuvremenu, trgovina bi trebala biti "ispravno konfigurirana" u smislu asortimana uzimajući u obzir cijene najbližih veleprodajnih distributera.

Riječ je o svojevrsnoj mapi puta, koju bi trebalo izraditi prije početka. "Kupci ne vole usku specijalizaciju trgovine građevinskim materijalom", kaže Valery Andreev, poslovni čovjek iz Rostova na Donu. - U pravilu dolaze s popisom, po kojem kupuju. Stoga bi asortiman trebao biti što je moguće promišljeniji. Znam jednog poduzetnika koji je stajao na blagajni u velikom lancu supermarketa građevinskog materijala i neprimjetno vodio računa tko što i koliko kupuje.

U ovom asortimanu, s jedne strane, treba isključiti dupliciranje pozicija, jer je preskupo za održavanje. S druge strane, troškovi transporta i skladištenja su optimizirani. "Neophodno je uspostaviti jasan sustav interakcije s distributerima", savjetuje Anna Smirnova, direktorica male trgovine građevinskog materijala. - Ovdje su važni dobri osobni odnosi. U tom slučaju moguće je pristupiti promjenjivim cijenama veletrgovaca putem interneta.

Aritmetika troškova

Anna Smirnova, oslanjajući se na osobno iskustvo, kaže da bi trgovina trebala imati povoljnu prometnu dostupnost. To može biti prostor za spavanje, pa čak i industrijska zona, te teritorij uz glavni ulaz-izlaz iz grada ili sela. "Popravak prostorija može biti najproračunskiji, ali ćete morati izdvojiti za opremu", siguran je Arkadij Semenov. “Psihološki je važno da ljudi kupuju u poznatom radnom okruženju, a nikako u staji.”

Stoga je potrebno postaviti visinu do 3 metra i širinu 1 metar te nekoliko staklenih vitrina koje se mogu zaključati ključem. Sigurno će vam trebati okretnica za kupce, stol za pakiranje i desetak kromiranih kolica za kupljeni građevinski materijal.

Naravno, svaka trgovina treba razviti vlastiti poslovni projekt, ali ipak treba uzeti u obzir osnovne pokazatelje. Predstavljamo ih u pojednostavljenoj tablici.

Stavke troškova za otvaranje trgovine

Sumirajući, možemo reći da će otvaranje trgovine građevinskim materijalom zahtijevati poslovnog čovjeka detaljno planiranje i precizna provedba plana. Stručnjaci smatraju da će "točka rentabilnosti" biti prošla u roku od godinu dana od dana otvaranja, dok bi profitabilnost poslovanja trebala biti najmanje 15%.