Što treba uzeti u obzir u poslovnom planu agencije za oglašavanje? Gotovi poslovni plan za reklamnu agenciju s financijskim modelom

Ovaj posao plan uključuje otvaranje reklamne agencije u Moskvi. Agencija za oglašavanje planira pružati sljedeće usluge: provođenje reklamnih kampanja, kreiranje brenda proizvoda ili usluge, proizvodnju širokog spektra reklamnih medija i opreme, organiziranje press konferencija, prezentacija i drugih događanja s ciljem promocije proizvoda tvrtke kupca. .

Odluka o otvaranju tvrtke bila je marketinška studija, tijekom koje je identificiran nedovoljan broj reklamnih agencija koje zadovoljavaju rastuću potražnju stanovništva za kvalitetnim uslugama u području oglašavanja i promocije roba i usluga.

Svrha ovog projekta je pokazati što bi pravo oglašavanje trebalo biti i kako klijentu pružiti kvalitetno oglašavanje.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje reklamne agencije

Za pokretanje projekta bit će potrebno prikupiti 300.000 rubalja. Izvor financiranja - Komercijalna banka, koji sadrži tekući račun naše tvrtke.

Za smještaj tvrtke iznajmljena je soba na prohodnom mjestu, vrlo zgodnom za posjete kupcima. Organizacijsko-pravni oblik buduće agencije je društvo s ograničenom odgovornošću. Procijenjeni broj novootvorenih radnih mjesta je 9 osoba. Među njima: direktor, izvršni direktor, računovođa, psiholog, umjetnik-dizajner, dva menadžera, vozač i kurir.

Sfera oglašavanja se razvija svake godine: svaka start-up tvrtka zainteresirana je za brzi razvoj i privlačenje kupaca. stručna pomoć u ovom poslu nude specijalizirane agencije za oglašavanje. Zbog velike potražnje za uslugama oglašavanja, logično je pokrenuti vlastiti posao u tom smjeru. U nastavku donosimo detaljan poslovni plan za reklamnu agenciju od nule s indikativnim izračunima i prognozom razvoja za 2019. godinu.

Reklamna agencija: ciljevi projekta

Vrsta djelatnosti tvrtke bit će formulirana kao poduzeće za proizvodnju reklama, plasiranje gotovog reklamnog proizvoda na reklamne stranice agencije.

Glavni ciljevi projekta:

• — otvaranje i razvoj visokoprofitabilne reklamne agencije;
• - ostvarivanje dobiti na visokoj razini;
• — popunjavanje slobodne niše na tržištu usluga oglašavanja.

Sažetak budućeg projekta na preliminarni proračuni imat će sljedeći pogled:

• – početna ulaganja – oko 2 milijuna rubalja;
• – rok povrata ulaganja – 10-24 mjeseca;
• — neto dobit projekt - od 330 tisuća rubalja mjesečno.

Da biste se pripremili za otvaranje reklamne agencije, morat ćete se obratiti bankarskoj strukturi za dobivanje komercijalnog zajma za razvoj poslovanja. Približni iznos zajma je 1 milijun 900 tisuća rubalja. Stoga će kreditna sredstva postati glavni dio početnih ulaganja u otvaranje poduzeća Ukupni trošak projekt će biti jednak iznosu kredita. ukupan iznos plaćene kamate, odnosno prihod investitora, iznosit će 129,5 tisuća rubalja. Predviđeno je vraćanje posuđenih sredstava iz prvog mjeseca rada poduzeća. Uz uvjet da je kamatna stopa na kredit 17,5%, rok otplate bi trebao biti 18 mjeseci, a ukupno ekonomski učinak za uvjetno životni ciklus projekt koji se razmatra - 1 milijun 135 tisuća rubalja.

Takvi izračuni su vrlo približni i zahtijevaju potvrdu. Stoga financijski dio plana sadrži detaljne izračune troškova i buduće dobiti za sve glavne stavke.

Reklamna agencija: značajke i karakteristike objekta

Većina modernih tvrtki ne bavi se samostalno vlastitim oglašavanjem. U većini slučajeva taj zadatak povjeravaju profesionalcima – reklamnim agencijama, čime se štedi vrijeme i postiže veća učinkovitost. Stručnjaci agencije analiziraju svaki konkretnu situaciju, izraditi određeni zadatak relevantan za određenog klijenta, izraditi i odobriti plan. Na temelju rezultata obavljenog posla, voditelji agencije pripremaju prezentaciju i medijski plan, usklađujući ga s kupcem.

Kada planirate otvoriti posao, morate uzeti u obzir sve zadatke koji su postavljeni za oglašavanje, a time i za njegove kreatore:

• - informiranje o asortimanu dobara ili usluga, značajkama i pogodnostima njihovog korištenja;
• - informiranje potencijalnih potrošača o pojavi novih proizvoda;
• - formiranje ukusa ciljane publike;
• — Ponude za sezonske kupnje, koje mogu biti povezane s bilo kojim događajem, kao što su popusti ili rasprodaje;
• - poziv na kupnju robe ili usluge u određenoj tvrtki, što doprinosi trgovačkim interesima;
• — obavještavanje o novom ili više zgodna mjesta kupnja robe;
• - poruka predstavnicima ciljane publike o proširenju asortimana robe ili poboljšanju njezine kvalitete;
• — poticanje potražnje među kupcima.

Tako, glavni zadatak agencije će kreirati oglašavanje kako bi privukle pozornost potencijalnog potrošača na predmet oglašavanja – proizvod ili uslugu. Većina reklamnih proizvoda temelji se na kreativnoj komponenti – kreativan pristup omogućuje vam da učvrstite sliku određene marke u svijesti potencijalnog potrošača i stvorite snažnu povezanost između proizvoda i tvrtke.

Reklamne agencije možemo uvjetno podijeliti u 2 skupine - kreativne i medijske. Prva vrsta poduzeća specijalizirana je za stvaranje oglašavanja, druga - za njegovo postavljanje i izvješćivanje primatelju. Ova dva glavna područja mogu se spojiti u jednu tvrtku, ali postoje i agencije uže specijalizacije. Na primjer, tvrtke koje se bave interaktivnim marketingom, marketingom događaja, brendiranjem, komunikacijskim dizajnom i drugim područjima. Njihova ciljna publika može biti nešto uža, međutim takva poduzeća imaju dovoljnu publiku zbog visoke razine usluga koje se pružaju u njihovom smjeru.

Većina reklamnih agencija ima ovu strukturu:

1. - odjel za korisničku podršku - menadžeri koji djeluju kao poveznica između kupaca i same reklamne agencije;
2. - Odjel za strateško planiranje. U njegovom odjelu - planiranje komunikacije, rad s istraživanjem potrošača i izrada strategije reklamne kampanje;
3. - kreativni odjel - odjel koji stvara kreativni dio proizvoda. Strategija se temelji na strategiji koju su prethodno razvili stručnjaci. Ovaj odjel zapošljava copywritere koji kreiraju tekstualni element oglašavanja, te stručnjake zadužene za vizualni raspon. Ovaj odjel obično vodi kreativni direktor;
4. — Odjel proizvodnje. Njegovi predstavnici - dizajneri i stručnjaci za pripremu za tisak, izravno rade na utjelovljenju već stvorene ideje;
5. – odjel medijskog planiranja – odgovoran za postavljanje oglasa u medijima koji imaju dovoljnu važnost;
6. — odjel odgovoran za oglašavanje na televiziji i drugim medijima, na internetu i vanjsko oglašavanje.

Tako, puni kompleks usluge koje obavlja i nudi agencija uključuju sljedeće aspekte:

1. - razvoj i izrada strategije za konkretnu reklamnu kampanju;
2. - generiranje ideja za oglašavanje;
3. - medijsko planiranje, koje uključuje izradu plana kampanje strukturiranog od strane medija;
4. – kupnju oglašavanja u medijima prema planu plasmana dogovorenom s naručiteljem;
5. - izrada gotovih promotivnih proizvoda;
6. - analiza učinkovitosti kampanje.

U planu je stvaranje agencije srednje veličine, pa možda neće biti strogo strukturirana zbog ograničenog broja zaposlenika i nedostatka velikog broja odjela. Stoga, prilikom planiranja otvaranja tvrtke, vrijedi dati prednost multidisciplinarnim stručnjacima. Neke funkcije mogu se povjeriti partnerskim tvrtkama, kao i privući slobodne stručnjake.

Faze otvaranja reklamne agencije

1. — razvoj strategije i formata buduća organizacija;
2. – priprema dokumentacije, otvaranje poslovnog subjekta i registracija licence;
3. - najam ili kupnja poslovnog prostora;
4. – nabava i montaža opreme, računala i uredske opreme;
5. - set osoblja;
6. — reklamna kampanja, pretraživanje kupaca.

Ured reklamne agencije

Većina poslova u reklamnim agencijama obavlja se na daljinu, pa nije potrebno otvarati ured u centru grada. No, bez obzira na geografski položaj, potrebna je dobro opremljena recepcija, gdje će se održavati sastanci s klijentima.

Prosječno Agencija za oglašavanje može se nalaziti u standardu uredski prostor 60 četvornih metara metara. Ako će tvrtka biti poduzeće punog ciklusa, njegova površina treba biti veća: tada može biti 100 ili čak više m². Ako će u početku aktivnosti tvrtke uključivati ​​uglavnom kreativni dio, poslužit će minimalni ured, jer će neki od zaposlenika moći raditi na daljinu kod kuće. Sve ove značajke značajno će uštedjeti na najamnini i računima za komunalne usluge.

Bez obzira hoće li se agencija nalaziti u središnjem dijelu grada ili u stambenoj četvrti, mora biti opremljena uočljivom oznakom. Takvo vanjsko oglašavanje postat će jedna od važnih metoda privlačenja kupaca. Ulaz u ured morat će biti propisno opremljen, napraviti parking. Planirano je da sami prostori budu dobro zonirani: budući da će svi zaposlenici raditi razni rad, važno je da su njihova radna mjesta u različitim uredima. Stoga, za tvrtku ove vrste, najprikladniji standard poslovna zgrada. Takvi objekti obično ne zahtijevaju remont, često imaju telefonsku i internetsku vezu, a imaju i povoljan teritorijalni položaj.

Oprema

Glavna uredska oprema je:

• - visokokvalitetna računala softver;
• - periferne uređaje;
• – namještaj: stolovi i stolice za zaposlenike, ormari, stolice i fotelje za klijente i partnere, puna oprema recepcija: recepcija, kauč za čekanje posjetitelja;
• - po potrebi - televizori;
• - repetitor pojasa.

Ako planirate otvoriti agenciju punog ciklusa, skup alata i materijala bit će opsežniji:

• – strojevi za vruće ljepilo;
• - laminatori;
• - rezači;
• - preša za utiskivanje;
• – uredska ploča i oprema za projekcije;
• - drobilica dokumenata
• — mini tiskara;
• - detektor valute;
• - Brojač novčanica;
• - Razni uredski materijal.

Sva tehnička oprema odabrana je na način da zadovoljava postojeće standarde kvalitete i doprinosi rastu produktivnosti tvrtke. Sva oprema mora biti u skladu sa sigurnosnim standardima za ljude i okoliš. I procijenjeni troškovi njegove nabave moraju biti uključeni u marketinški plan projekta. U većini slučajeva tehnički dio troškova je najskuplja stavka u poslovnom planu.

Osoblje

Ako je reklamna agencija poduzeće punog ciklusa, tim će biti brojniji. U tom slučaju trebat će vam sakupljači listova, fascikle, knjigovezice i drugi radnici zaduženi za izvođenje tehničkog dijela posla.

Posebnost ove grane djelatnosti je da na tržištu postoji mnogo stručnjaka, ali još uvijek nedostaje stručnog kadra. To je zbog činjenice da u zemlji još uvijek nedostaje visokokvalitetan sustav osposobljavanja osoblja u području oglašavanja. Za traženje odgovarajućih stručnjaka potrebno je oko mjesec dana, stoga biste trebali započeti zapošljavanje unaprijed.

Službena registracija

Pokretanje posla od nule zahtijeva obvezna registracija u poreznoj upravi. Za tvrtku koja pruža usluge oglašavanja prikladna su oba uobičajena oblika - LLC i IP. Ako se planira mini-format tvrtke bez njezinog daljnjeg širenja, definitivno možete odabrati individualnog poduzetnika. Uz veći projekt, koji bi u budućnosti trebao postati punopravni kompleks za razvoj oglašavanja i proizvodnju promotivnih proizvoda, bolje je odmah registrirati pravnu osobu - LLC. LLC će biti prikladnije ako postoji nekoliko osnivača.

Ako je tijekom planiranja odlučeno otvoriti pravno lice, potrebno je proučiti odredbe Saveznog zakona "O društvima s ograničenom odgovornošću" (). Dokument detaljno opisuje zahtjeve koje poduzeće mora ispuniti da bi dobilo status LLC preduzeća, kao i izradu odobren kapital i druge značajke.

Bez obzira na format - LLC ili individualni poduzetnik, trebate podnijeti prijavu Federalnoj poreznoj službi, u kojoj navedete glavne osobne podatke osnivača i OKVED kod prema posebnom klasifikatoru. Sve promotivne aktivnosti u ovom dokumentu mogu se pronaći pod šifrom 73 (). Kako bi bili sigurni da niti jedna od ponuđenih usluga neće ići dalje od šifre koju odabere klasifikator, osnivač agencije može odabrati nekoliko tematskih kodova odjednom. Da biste pokrenuli posao u oglašivačkoj industriji, morate proučiti sljedeće regulatorne dokumente:

Marketinška kampanja. Ciljana publika i konkurentnost b

Velika većina modernih poduzeća, ne samo srednjih i velikih, već i malih poduzeća, pribjegava uslugama oglašavanja. No, prema statistikama, stručnjaci za oglašavanje najviše su traženi među srednjim i velikim tvrtkama. Ovi su:

• trgovački lanci,
• proizvodna poduzeća,
• tvrtke u FMCG sektoru (nude robe široke potrošnje na prodaju),
• velika odvjetnička društva.

U pravilu pred reklamne agencije postavljaju visoke zahtjeve u pogledu vremena, pouzdanosti i adekvatnosti plaća.

Budući da se tržište oglašavanja već može smatrati formiranim, ovaj bi poslovni plan trebao sadržavati točan plan za ulazak tvrtke u TOP. Lakše je organizirati rad takve agencije u provinciji nego u veliki gradovi, ali narudžbe će sigurno biti za red veličine manje. Stoga, po preliminarne procjene, više obećavajuće bi bilo otkriće reklamni posao u velikom gradu, posebno u Moskvi ili Sankt Peterburgu.

Postoji nekoliko marketinških značajki svojstvenih ovom poslu. Jedan od najvažnijih je utjecaj ekonomske krize. Prethodnih godina došlo je do ozbiljne krize, zbog koje su mnogi sudionici na tržištu prestali postojati. Kao rezultat toga, na tržištu su ostale samo najjače agencije. Ovaj čimbenik, kao i rastuća konkurencija danas, najrelevantniji je ne toliko za reklamna poduzeća punog ciklusa, koliko za agencije koje nude ograničen raspon usluga.

Dom pozitivna osobina, što utječe na razvoj tržišta, može se smatrati sve većom potražnjom za uslugama reklamnih agencija. Čak se i tvrtke koje imaju vlastiti odjel oglašavanja obraćaju specijaliziranim stručnjacima kako bi ojačali svoju poziciju na tržištu.

Samo u glavnom gradu ovaj trenutak postoji više od 2,5 tisuće reklamnih agencija. Istodobno, od 2015. do 2018. stopa rasta industrije iznosila je oko 13%. U budućnosti bi se ta brojka trebala povećati. U isto vrijeme, prema Marketing istraživanje, u posljednjih nekoliko godina došlo je do značajnog preformatiranja industrije: oglašavanje u tisku je izgubilo tlo pod nogama, ustupajući mjesto internetu, posebno društvene mreže. Zauzvrat, vanjsko oglašavanje doživljava značajna ograničenja od strane propisa. Prema preliminarnoj analizi, kontekstualno internetsko oglašavanje danas je lider po relevantnosti. Stopa rasta mu je 45% s trendom rasta. Stopa rasta prikaznog oglašavanja iznosi 15%. Općenito, u segmentu online oglašavanja stopa rasta ostaje konstantno najviša - iznosi 43 posto.

Da sumiramo informacije o marketinški plan poslovanja, možemo zaključiti da broj sudionika na tržištu postupno raste, dok potražnja za uslugama reklamnih agencija ostaje približno na istoj razini. To znači da je na tržište potrebno ući s specifičnom strategijom koja se razlikuje od postojećih.

Već prije otvaranja potrebno je provesti niz mjera za formiranje mišljenja potrošača i privlačenje kupaca. U tome će biti učinkovite sljedeće metode:

• — razvoj i razvoj vlastite web stranice;
• - postavljanje oglasa na svojim platformama za oglašavanje;
• — izrada tematskih videa;
• - oglašavanje u tematskim medijima.

Do učinkovite metode Promocija kampanje može se zahvaliti postavljanju reklama na televiziji, gdje će se one moći vidjeti veliki broj potencijalnim klijentima.

Prema uspostavljeno pravilo, svaka će usluga biti perspektivna ako njezina ciljna publika uključuje najmanje 1% ekonomski aktivnog stanovništva. U slučaju Rusije, broj potencijalnih kupaca trebao bi biti od 780 tisuća, što u trenutnim uvjetima vrlo moguće.

Rizici i izgledi

Pozitivno je što vlasnik ima veliki broj informacije koje će vam pomoći u stvaranju novih tokova prihoda i korisnih veza. Iz same takve agencije s vremenom se može razviti niz drugih tvrtki:

• Dizajn studio,
• PR agencija,
• konzultantska tvrtka i drugi.

1. — povremeno sve jača ekonomska kriza, koja smanjuje potražnju u većini segmenata tržišta usluga u zemlji;
2. — visoka razina konkurencije;
3. — značajan financijska ulaganja, posebno pri stvaranju agencije punog ciklusa;
4. — nedostatak visokokvalificiranih stručnjaka u industriji.

O uspješnosti odabira tržišnog segmenta ovise i izgledi buduće tvrtke. Dakle, reklamna agencija može opsluživati ​​sljedeće poslovne segmente:

- kućni uredi: glumci ovdje - individualni poduzetnici, vodeći vlastiti posao i nastojeći razviti i povećati publiku klijenata;

Mala poduzeća s manje od 100 zaposlenih. Imaju mali budžet, ali su među najvažnijim i brojnim klijentima reklamnih agencija;

- srednja poduzeća, čiji broj ne doseže 500 ljudi;

- velike tvrtke. Takva poduzeća s više od 500 zaposlenih smatraju se najsolventnijim kupcima. Ali ova kategorija nije brojna, a za svoju lokaciju morat će se boriti s konkurentskim tvrtkama.

Da biste u potpunosti ušli na tržište, trebali biste se usredotočiti na sve postojeće kategorije potencijalnih kupaca. U tom slučaju niti moguća kriza niti aktivacija konkurenata ne predstavljaju prijetnju.

Financijski plan

Financijska komponenta poslovnog plana predviđa sljedeće glavne značajke:

1) Prvo se izračunava plan opterećenja projekta. Uzet će se u obzir da će tijekom prvih 3-6 mjeseci reklamna agencija raditi uglavnom "za sebe" nego za klijente. To znači da će fokus biti na oglašavanju vlastitih usluga. Nakon isteka navedenog razdoblja, mora se postići točka rentabilnosti.

2) U početnoj analizi potencijalne dobiti budućeg poduzeća koriste se prosječne brojke koje su relevantne za ovaj smjer tržišta:

Predstavljeni plan je standardni, sastavljen bez uzimanja u obzir pojedinačnih nijansi jednog plana. S obzirom na određeni plan i uzimajući u obzir strogo planirane troškovne stavke, rashodni dio treba izračunati u nekoliko odjeljaka - početni, mjesečni i godišnji rashodi. U tom smislu, plan troškova projekta bit će sljedeći:

Prilikom planiranja prihoda poduzeća treba uzeti u obzir prosječne cijene usluga oglašavanja koje posluju na tržištu. Minimalni bodovi bit će sljedeći:

– izrada logotipa – od 30 tisuća;

– izrada korporativnog identiteta za brend – preko 70 tisuća;

– razvoj izvornog izgleda korporativne publikacije – 25 tisuća i više.

Posebnost reklamnog poslovanja je da proizvod stvoren u njemu nema specifičan trošak. Troškovi usluga oglašivača gotovo u potpunosti ovise o njihovoj reputaciji na tržištu i sposobnosti da preporuče i prodaju svoj proizvod klijentu. Međutim, iako u ovoj industriji ne može postojati gornja granica cijena, u početku morate graditi na prosječnim tržišnim cijenama u vašem gradu i regiji.

Razdoblje od 2 godine koje se razmatra u planu je okvirno razdoblje za otvaranje i dovođenje reklamne agencije u samodostatnost. Plan obujma proizvodnje i prodaje agencijskih usluga za ovo razdoblje može se uvjetno podijeliti u dvije glavne faze:

Ako trenutni rast tržišta, koji trenutno iznosi 13% godišnje, ostane na istoj razini, godišnji obujam prodaje poduzeća premašit će 10 milijuna rubalja.

Predviđanje prodaje se vrši na temelju sljedećih čimbenika:

- zaključke o analizi općeg stanja tržišta pružanja usluga u području oglašavanja;

— opći zaključci o stanju relevantnog tržišnog segmenta. Prag profitabilnosti tijekom izračuna bit će najniži, što će analizu učiniti što objektivnijom i točnijom.

Porezi koji su obvezni platiti svako privatno poduzeće, bez obzira na vrstu djelatnosti i odabrani sustav oporezivanja, su:

Dakle, poslovni plan reklamne agencije jedno je od modernih i popularnih područja uslužnog sektora. Ova industrija je specifična jer su joj ciljna publika subjekti poduzetničku djelatnost različitog razmjera. Budući da usluge oglašavanja ne spadaju u sferu najnužnije, na ovu vrstu djelatnosti značajno utječu krizne pojave u gospodarstvu. Međutim, uz kompetentnu marketinšku kampanju i visoka kvaliteta od pruženih usluga, tražene agencije, čak iu ekonomski nepovoljnim razdobljima, imaju priliku zadržati svoje pozicije. Uz uspješan početak i aktivan razvoj, vraćanje poduzeća događa se u roku od 2 godine.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Upotrijebite obrazac u nastavku

Studenti, diplomski studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.

Slični dokumenti

Bit i principi upravljanja kvalitetom. Obilježja faza stvaranja sustava kvalitete u poduzećima. Analiza i ocjena konkurentnosti kao pokazatelja kvalitete proizvoda reklamne agencije "Majesty.su". Prijedlozi za poboljšanje njegove razine.

rad, dodan 03.07.2012


Postupak izrade organizacijske strukture agencije za oglašavanje, funkcionalne odgovornosti svojim ključnim zaposlenicima. Dugoročni i kratkoročni ciljevi reklamne agencije, strategije njezina razvoja i promocije. Prognoza rentabilnosti poduzeća.

rad, dodan 20.11.2010


Izrada poslovnog plana za turističko poduzeće koje će se specijalizirati za jeftinu rekreaciju mladih. Glavne aktivnosti agencije i procjena njezine financijske budućnosti. Strategija financiranja, načini ostvarivanja dobiti.

seminarski rad, dodan 26.06.2014


Poslovni plan stanice Održavanje vozila. Obrazloženje ekonomske učinkovitosti nabave opreme. Procjena konkurentskih čimbenika poduzeća-konkurenta. Utvrđivanje financijskih rezultata ovog projekta i njegova povrata.

poslovni plan, dodan 17.05.2015


Poslovni plan: bit i svrha, ciljevi i zadaci izrade, struktura i sadržaj, zahtjevi. Klasifikacija ulaganja, njihove vrste i oblici. Izrada poslovnog plana razvoja turističke agencije, procjena rizika i izračun ulaganja.

seminarski rad, dodan 08.11.2014


Ekonomsko-pravni preduvjeti za reorganizaciju pravnih osoba. Obrazloženje projekta reorganizacije poduzeća. Izrada prijedloga za restrukturiranje poslovanja reklamne agencije "Hollywood" uz izdvajanje nove pravne osobe iz njenog sastava.

rad, dodan 11.10.2010


Razmatranje teorijskih osnova organizacije rada menadžera i preporuke za njeno unapređenje. esencija aktivnosti upravljanja, zahtjevi za voditelja, funkcije planiranja i uloga menadžera. Koncept moći, vodstva i stilova vođenja.

seminarski rad, dodan 28.10.2010


Teorijska osnova Strateško planiranje poduzeća: ciljevi, faze, vrste. Analiza vanjskih i unutarnje okruženje manekenska agencija "Žirafa". Procjena atraktivnosti industrije i konkurentske pozicije. Strateški program razvoja manekenske agencije.

rad, dodan 17.10.2010

Prije otvaranja bilo koje tvrtke, budite barem 100 puta sigurni, analizirajte tržište na kojem ćete raditi. Tržište možete analizirati na mnogo načina, pogledajmo najlakši način - analizom konkurenata koji djeluju na tržištu. Ova metoda je prikladna za gradove do 1 milijun stanovnika.

Dakle, prvo morate identificirati sve tvrtke koje pružaju usluge = broj konkurenata. Odaberite prvu skupinu tvrtki koje su na tržištu duže od 5 godina, stogodišnjaci, ako je ova skupina više od 50%, onda je tržište uglavnom ispunjeno takvom situacijom koja se uočava u većini gradova, ali postoje iznimke.

Odaberite drugu skupinu tvrtki koje postoje na tržištu manje od godinu dana; ako je ta grupa manja od 30%, onda je tržište popunjeno i možete sigurno ući na njega.

Multitasking je dobar za reklamnu agenciju, što više usluga pružite to bolje za vas, zapamtite da klijenti gledaju kvalitetu vaših oglasa i proizvoda i biraju na temelju toga.

Odabir oblika vlasništva

Samostalni poduzetnik

Ovaj oblik vlasništva je najprikladniji za mali posao, koja je usmjerena na malo tržište. Glavna stvar koju treba zapamtiti kod ovog oblika vlasništva je da ćete u slučaju pravnih zahtjeva protiv vas biti odgovorni svom svojom imovinom, uključujući i osobnu.

Ali postoje i prednosti bankarskih usluga, bit će vam jeftinije, manje se javljati tijela državne uprave, vaše ime i jamstva koja IP daje također mogu biti pol.

Dionička društva

Ovaj oblik vlasništva najprikladniji je za reklamne agencije. Uz pomoć JSC-a možete sudjelovati na raznim natječajima i dr. kupnje, u ovoj opciji odgovorni ste samo za cjelokupnu imovinu tvrtke. Minus može biti samo s malo više skupa usluga u bankama i podnošenje izvješća ne jednom godišnje, već tromjesečno.

Nakon odabira oblika vlasništva, važno je odabrati prave OKVED obrasce, u budućnosti će njihova promjena koštati 400 rubalja za svaku promjenu.

Ako ćeš raditi s državom. tvrtke ili velike tvrtke koje izvode svoje narudžbe na natječajima, tada će vaša tvrtka ili vi kao samostalni poduzetnik za sudjelovanje u njima morati imati određene OKVED kodovi koji se mora pojaviti na vašoj izjavi.

Ako već imate prostor za svoju tvrtku, tada morate priložiti dokumente koji potvrđuju vlasništvo nad nekretninom kako bi ova adresa bila navedena kao pravna. Prilikom odabira naziva tvrtke možete dobiti odbijenicu ako odaberete sličan oblik vlasništva i sličan naziv s tvrtkom koja postoji, u pravilu porezna nema vremena za provjeru podataka i ne vraća dokumente za ovaj razlog.

No, postoji činjenica da je porezna uprava u Moskvi vratila dokumente OAO Gazprom, budući da slična tvrtka, s istim imenom, istim oblikom vlasništva, već postoji. Nakon prijave u poreznoj upravi obavezno otvorite bankovni račun i obavijestite poreznu o njegovom otvaranju. Također se registrirajte kod FSS-a i FIU-a, ako vas porezno tijelo nije odmah stavilo na ovaj račun.

Odabir sustava oporezivanja

Posljednja važna pravna točka pri otvaranju je izbor sustava oporezivanja. Ukupno u Rusiji postoji nekoliko posebnih sustava oporezivanja, opći porezni režim, pojednostavljeni sustav oporezivanje i jedinstveni porez na pripisani dohodak.

Najviše najbolji način ovo je STS (pojednostavljeni sustav oporezivanja), zahtjev za prelazak na STS morate podnijeti odmah s paketom dokumenata prilikom registracije, inače ćete upasti u opći porezni režim.

USN ima dva načina rada, a to su:

• odbitak prihoda iznosi 6 posto,
• odbitak od prihoda minus rashodi iznosi 15%.

Odabir sobe

Prilikom odabira prostora za reklamnu agenciju vrijedi uzeti u obzir dva faktora, prvi je kako se pozicionirate, a drugi ako tiskate bannere i drugi tisak, vaši proizvodni pogoni se nalaze u uredu ili u drugoj prostoriji.

Ne možete uopće raditi proizvodne pogone - možete pregovarati s velikom agencijom za oglašavanje o tiskanju s njima uz mali popust, ipak ćete imati malo skuplje od njihovih, a količine za njih su veće, ili možete kreirati svoje vlastitih kapaciteta, za to razne male tehničke prostore na rubovima gradova. Dakle, da biste otvorili RA, trebat će vam barem ured od 10-15 četvornih metara. m.

Oprema

Prilikom odabira uredske opreme, naravno, glavna stvar je uzeti moćna računala kako bi mogli preuzeti bilo koju skicu. Sve ostalo možete odabrati po svojoj volji, ali klijenti kažu da vole čiste urede uređene u njima zanimljiv dizajn, da tako kažem, maska ​​reklamne agencije.

Za najminimalniju opciju trebat će vam 2 računala s moćnim procesorima, 1 pisač u boji, 2 stolna računala, stolice.

Osoblje

Ako i sami idete raditi u RA, onda zaposlite barem 1 djelatnika u slučaju da se razbolite ili se nešto drugo dogodi, a u tom trenutku morate biti u uredu.

Ako otvorite RA, zaposlite organizatora s dizajnerskom edukacijom da zauzme mjesto direktora i drugog dizajnera, ako je dizajneru glavna stvar rad s narudžbama i klijentima, onda bi zadatak direktora trebao biti pronalaženje klijenata, crtanje podići PR kampanje i, naravno, razvijati tvrtku.

Oglašavanje/Marketing

Za modernu reklamnu agenciju vrlo je važno da ima svoju web stranicu, gdje treba dati odgovore, gdje se nalazite, koje usluge pružate, kako vas kontaktirati (savjetujemo vam da ispunite obrazac za povratni poziv), danas u marketingu postoji postoje mnoge tehnike za izradu prodajnih web stranica, odaberite onu pravu za vas i pokrenite je.

Ako oglašavate na svom oglasnom prostoru kada oni nisu zauzeti, postavite oglas. A po našem mišljenju, za reklamnu agenciju najvažniji je korporativni identitet koji morate imati i on mora biti prisutan svugdje na stranici, u uredu i na vašem oglašavanju.

Plan proizvodnje

Trebat će vam 2 tjedna da registrirate tvrtku, osim ako naravno sve nije prošlo dobro. Nakon toga možete sigurno početi raditi. U pravilu reklamne agencije dolaze do rentabilnosti za 2 mjeseca, osim ako naravno nije unaprijed dogovoren s klijentima.

Prvi mjesec rada utrošen je na reklamiranje aktivne ponude usluga, a do kraja prvog tjedna pojavit će se prvi posjetitelji, a možda i kupci, a prvi mjesec je utrošen na razne pregovore s konkurencijom kako bismo vam omogućili popust ako ih kontaktirate.

Drugi mjesec je već tehnička prilagodba interakcije u radu. Ako su zaposlenici pronašli jezik i aktivno radite na privlačenju kupaca do kraja 2 mjeseca, proći ćete točku rentabilnosti. Dakle, izračunajmo koliko je potrebno za prolazak točke rentabilnosti.

• dizajn logotipa - 20 tisuća rubalja.
• razvoj izgleda za časopis - 12 tisuća rubalja.
• stvaranje specifičnog scenarija - 12 tisuća rubalja.
• razvoj korporativnog identiteta organizacije - 70 tisuća rubalja.
• razvoj izvornog izgleda za publikacije - 25 tisuća rubalja.
• stvaranje rasporeda štita - 8 tisuća rubalja.

A ovo je najskromniji popis usluga koje pruža agencija za oglašavanje.

Izračuni

Ulaganja

Za otvaranje ureda potrebno vam je:

• 2 računala x 50 tisuća rubalja = 100 tr.,
• pisač 25 tr.,
• stolovi i stolice 75 tr.,
• uredski materijal 10 tr.
• softver 25 tr.

Ukupno: najmanje 235 tisuća rubalja.

1 mjesec uredskog rada koštat će:

• najam ureda 20 tr.,
• plaća direktora 50 tr.,
• dizajnerska plaća 35 tr.,

Ukupno: 105 tisuća rubalja, ne uključujući troškove proizvodnje.

Dakle, točka rentabilnosti nakon oporezivanja bit će približno 110-115 tisuća rubalja .

Moguća dobit

Vrlo je teško izračunati dobit prvog mjeseca. U drugom mjesecu prihod može iznositi cca 200 tisuća na temelju toga da ćete pronaći svojih 5 klijenata, te pružiti usluge za još 3 klijenta koristeći kapacitete svojih konkurenata. Rok povrata je 3 mjeseca.

Ovaj posao može čak i na toj maloj lokalnoj razini, uz dobar rad s klijentima, u pola godine konstantno donijeti milijun prihoda, a ako se odlučite za razvoj agencije i više.

Stanislav Matveev

Autor bestselera "Fenomenalno sjećanje". Rekorder knjige rekorda Rusije. Kreator trening centra "Zapamti sve". Vlasnik internetskih portala pravne, poslovne i ribarske tematike. Bivši vlasnik franšize i vlasnik internetske trgovine.

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 280.000 rubalja.
• Neto dobit - 67.830 rubalja.
• Početni troškovi - 414.800 rubalja.
• Otplata - od 7 mjeseci.

U ovom članku ćemo sastaviti detaljan poslovni plan za reklamnu agenciju s izračunima.

Opis usluge

Pružanje usluga oglašavanja za razne firme. Rad će uključivati ​​savjetovanje, odabir prikladne strategije oglašavanja, procjenu rizika, samo pružanje usluga oglašavanja (izrada potrebnih popratnih elemenata poput letaka, kao i njihova distribucija). Napominjemo da razmatramo situaciju da poduzetnik otvori malu reklamnu agenciju.

Analiza tržišta

Tržište usluga oglašavanja je prilično veliko, neprestano se širi. Kako se može okarakterizirati? Potražnja za uslugama stalno raste, raste i obim obavljenog posla. U ovoj vrsti poslovanja nema sezonalnosti ako ocjenjujemo cijeli sektor. Sezonsko stanje poduzeća koja se prijavljuju za oglašavanje ne utječe značajno na rad. Najveći dio tržišta kontinuirano se primjenjuje na usluge oglašavanja.

Danas je upravo ovaj segment tržišta najperspektivniji među svim dostupnim uslugama. Uspjeh gotovo svakog poslovanja danas ovisi o oglašavanju. Dakle, možemo govoriti o visokoj razini potražnje.

Tržište reklamnih agencija nije više od pola popunjeno. Stoga je ulazak na tržište prilično jednostavan. U ovoj vrsti poslovanja vrlo je važno biti fleksibilan, genijalan i kreativan. Idealna bi bila opcija u kojoj će čelnik tvrtke biti iskusna, obrazovana osoba koja radi u ovom području. Teško je regulirati rad u niši o kojoj poduzetnik nema znanja. U početku može i sam sudjelovati u razvoju promocija.

Najteže je u ovoj oblasti osvojiti dio tržišta. Danas postoji mnogo reklamnih agencija. Osim toga, poznati mediji zauzimaju više od trećine tržišta, što značajno utječe na broj “besplatnih kupaca”. Glavni konkurenti će biti velike tvrtke, koja se bavi pružanjem širokog spektra usluga oglašavanja, te obradom visoko specijaliziranih tržišnih segmenata.

Kako se možete natjecati s tako ozbiljnim konkurentima? Vrijedan razvoja vlastite ideje kreativno. Posebno se trudite kada dajete ponude. Uspjeh poslovanja ovisit će o njihovoj kvaliteti. Niska cijena vjerojatno neće privući velike kupce, ali ne biste je trebali ni precijeniti. Savršena opcija- postavljanje prosječne tržišne cijene ili nešto niže.

Sve dostupne tvrtke bit će potencijalni kupci. Danas uspjeh poduzeća izravno ovisi o promociji proizvoda. Nije ni čudo što kažu da je oglašavanje motor trgovine. Prilikom odabira srednjeg cjenovnog segmenta, trebali biste razumjeti da će glavni kupci biti male i srednje tvrtke. Velika poduzeća se u pravilu obraćaju poznatim reklamnim agencijama. Takvu "ribu" bit će jako teško uloviti.

SWOT analiza

1. Mogućnosti

• Promjene u tehnologijama oglašavanja, pojava novih načina promocije proizvoda klijenta.
• Širok raspon dobavljača.
• Mogućnost brzog i jeftinog proširenja pruženih usluga.
• Preduvjeti za razvoj informacijske industrije.
• Visoka razina diferencijacije u ovom poslovnom sektoru.

1. Prijetnje

• Oštra promjena u preferencijama potrošača.
• Visoka razina konkurencije.
• Oscilacije cijena.
• Povećanje broja nezaposlenih, smanjenje poslovne aktivnosti i, kao rezultat, smanjenje potražnje za uslugom.
• Mogući rast zakonskih ograničenja, pooštravanje pravni aspekti u ovoj industriji.

Brojni su čimbenici na koje sama tvrtka može utjecati. Nazivaju se unutarnjim. Obično se nazivaju:

1. Prednosti

• Mogućnost ponuditi klijentu ekskluzivne usluge.
• Dubinska analiza stanja na tržištu.
• Ponudite širok spektar usluga.
• Kvalitetne usluge.
• jasna politika oglašavanja.
• Niska cijena.
• Mogućnost razvoja sustava popusta, darova, promocija.

1. Slabe strane

• Nedostatak reputacije, nepoznata tvrtka.
• Nedostatak iskustva u ovom području.
• Mogući zastoji zbog kašnjenja u isporuci materijala.
• Slaba motivacija.
• Nedostatak kvalificiranih radnika, duga potraga za njima.

Procjena mogućnosti

Kao što je već spomenuto, sezonalnost pojedinih poduzeća praktički nema utjecaja na reklamnu agenciju. Uvijek može pronaći kupce kojima je ova usluga potrebna. Stoga će se rad u bilo koje doba godine odvijati uobičajeno.

Organizacija će imati 5 dana radni tjedan. Raspored rada bit će sljedeći:

Ukupno: 40 sati tjedno.

Ovaj način rada ne krši zakone o radu. Ne morate sastavljati smjene, dogovarati honorarne poslove, plaćati prekovremene. Jedan tim će raditi kao cjelina.

Možete započeti posao prihvaćanjem minimalnog broja ljudi u državi. Za pružanje cjelokupnog spektra usluga bit će potrebni sljedeći stručnjaci:

• menadžer;
• marketer;
• umjetnik (aka dizajner);
• specijalist računalne tehnologije;
• operater;
• oglasni poster.

Svatko od njih obavljat će svoje funkcije i primati određenu plaću.

Tvrtka će aplicirati za neke usluge drugim organizacijama (tisak plakata, bannera, oglašavanje u medijima). Klijent će dobiti konačnu uslugu. Nakon što se tvrtka razvije, možete razmišljati o proširenju. Na primjer, o stvaranju vlastite radionice za vanjsko oglašavanje ili suvenirski proizvodi.

Organizacijski i pravni aspekti

1. Prvo morate registrirati svoju tvrtku. To može biti pojedinačni poduzetnik ili LLC. OKVED kodovi za ovu vrstu aktivnosti bit će sljedeći:

• 40 - Promidžbene djelatnosti
• 13 - Istraživanje tržišta i istraživanje javnog mnijenja
• 81 – Fotografske djelatnosti
• 22 - Tisak promotivnih materijala
• 25 - Ostale tiskarske djelatnosti
• 40 - Djelatnost novinskih agencija
• 20 - Djelatnosti u području emitiranja i televizije

Nije nužno da vam trebaju svi ovi kodovi. Prvo morate odlučiti o rasponu usluga. Možda postoje i drugi OKVED kodovi, ovdje su navedeni najosnovniji. Napominjemo da su ovdje novi kodovi koji će vrijediti od 2016.

1. Nema licenci ili patenata za primanje nije obavezno.
2. Ako se obratite Sveruskom klasifikatoru usluga za stanovništvo (OKUN), možete vidjeti da su usluge oglašavanja klasificirane kao "Ostale usluge". Poduzetnik može izračunati i platiti UTII ili STS. Drugi porez je moguć u dvije verzije - STS "Prihodi" 6% ili STS "Prihodi minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji).
3. Potrebno je raditi bankovnim prijenosom.
4. Upoznajte se s lokalnim zakonima koji reguliraju rad reklamnih agencija, kao i postupkom pružanja usluga.
5. Oglašavanje u nekima na javnim mjestima zahtijeva dopuštenje za obavljanje ove djelatnosti od vlasnika (na primjer, za stavljanje u dizala).
6. Obavijestite Rospotrebnadzor o početku svoje aktivnosti kako biste izbjegli neugodne trenutke.
7. Dovedite prostoriju u skladu sa svim standardima koje je razvila vatrogasna služba.
8. Zapamtite da se rad na pojednostavljenom poreznom sustavu može započeti tek nakon registracije kod poreznih tijela blagajna. Uz UTII, KKM nije obavezan.
9. Nabavite pečat s vlastitim logotipom za sklapanje ugovora sa svojim kupcima.
10. Zapamti to ugovor o zakupu mora biti službeni.

Prilikom odabira mjesta, morate odlučiti koje će funkcije ured obavljati. Ako ćete se sastajati s klijentima na njihovom ili neutralnom teritoriju, možete birati proračunska opcija. Inače, ured potražite u pristupačnom dijelu grada.

U svakom slučaju, potrebno je dovesti sobu u normalu. Ured mora biti respektabilan.

Marketinški plan

Glavne komponente marketinška strategija bit će:

• Koristeći integrirani pristup. To znači da sve međuradnje provodi tvrtka, uključujući planiranje, procjenu tržišta, izradu tiskarskih proizvoda, rad na internetu i još mnogo toga.
• Fokus na srednja i mala poduzeća.
• Ponuda prosječnih cijena.
• Visoka razina pružene usluge.
• Oglašavanje vlastitih proizvoda (razvoj svih faza).

Budući da se organizacija bavi pružanjem usluga oglašavanja, obratite se negdje radi promocije vlastiti posao nije potrebno. Možete to učiniti sami. Međutim, i ovdje će biti troškova. Morat ćete potrošiti na sirovine, razni materijali, kao i postavljanje kontekstualnog oglašavanja na Internetu. Angažirat će se na razvoju i sadržaju stranice.

• Vlastito mjesto. Vaš vlastiti zaposlenik to može riješiti. Važno je izraditi web stranicu koja je razumljiva i ugodna posjetiteljima. Obavezno ažurirajte informacije, izvješćujte o promocijama, popustima. Ima smisla podijeliti svoj uspjeh s posjetiteljima stranice objavljivanjem fotografija, recenzija, video izvješća.
• Internet oglašavanje. Važan aspekt, budući da mnogi pravna lica traženje reklamnih agencija putem interneta. Možete pregovarati o oglašavanju s organizacijama koje pružaju povezane usluge ili onima koje su usmjerene na rad s pravnim osobama.
• Slanje ponuda, cijene. To može učiniti i zaposlenik organizacije, odnosno menadžer. Također može prikupljati informacije o organizacijama, njihovim kontakt podacima i pregovarati.
• Oglašavanje u medijima. I lijepa učinkovita metoda. Najbolje je obratiti se lokalnoj televiziji, snimiti zanimljiv, privlačan video i pustiti ga u eter. Radio oglašavanje je također odlično. Možete poslati gotov oglasni izgled u novine ili časopise, plaćajući samo plasman.

Možete uključiti u oglašavanje tvrtke i druge metode. Ali objavljivanje jeftinih oglasa i dalje se ne isplati. Bolje je sami zaobići potencijalne kupce, ostaviti im svoje ponude, posjetnice, možda razgovarati s osobama odgovornim za oglašavanje. Ali ne morate biti ni nasilni.

Izračun projiciranih prihoda

Prvih mjeseci prihod će biti mali. Sve ovisi o aktivnosti zaposlenika, broju privučenih kupaca. Izračunali smo prosječni mjesečni prihod za prvu godinu.

Izračunat ćemo pod uvjetom 59-60% opterećenja. Tada će prihod biti 280 000 rubalja.

Plan proizvodnje

Ured treba manje popravke. Neki iznajmljivači iznajmljuju izvrsne prostore, već gotove.

Oprema uključuje troškove nabave određenih uređaja. Naime:

• Set za poligrafiju i prezentacije.
• Foto i video oprema.

Uredska oprema uključuje 3 računala i MFP.

Za namještaj će trebati sljedeće:

• stolice;
• stolovi;
• ormari;
• stolice za kupce.

Ukupni troškovi plaća - 153 200 rubalja.

Napominjem da upravitelj djelomično obavlja poslove tajnika. Obrađuje telefonske pozive i odgovara na telefonske pozive. Također aktivno traži klijente i održava bazu podataka.

Marketinški stručnjak provodi istraživanje tržišta, identificira najučinkovitije načine oglašavanja i zajedno s menadžerom izrađuje plan daljnjih akcija.

Umjetnik se bavi razvojem izgleda, rasporeda.

Stručnjak za računalne tehnologije radi s grafičkim, foto i video urednicima. Bavi se i razvojem stranice, njenim sadržajem.

Operater ispisuje potrebne atribute. Po potrebi dogovara s drugim tvrtkama pružanje usluga podrške.

organizacijski plan

Financijski plan

Mjesečni prihod je: 280.000 rubalja.

Početni troškovi: 414.800 rubalja.

• Dobit prije oporezivanja: 79.800 rubalja.
• Porez: 11.970 rubalja. Izračunali smo STS (15% razlike između prihoda i rashoda). Mogu se koristiti i druge metode izračuna.
• Neto dobit: 67.830 rubalja.
• Profitabilnost: 24,23%.
• Otplata: od 7 mjeseci.

Rizici

Kao što znate, svi rizici se mogu minimizirati ili izbjeći, bez obzira na to jesu li unutarnji ili vanjski. Razmotrite najvažnije od njih i analizirajte metode borbe.

Važno: Ne zaboravite da sami možete napisati poslovni plan za svoju tvrtku. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Zadnji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpuni. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj djelatnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo tako možemo zajednički učiniti poslovne planove potpunijim, detaljnijim i relevantnijim. Hvala na pažnji!