Na Zapadu su povremeni podsjetnici menadžmenta o povećanju plaća element radne kulture. U Rusiji se, međutim, radnici koji pokreću razgovore o povećanju plaća često doživljavaju kao neugledni ljudi. Ali što učiniti ako obim posla raste, a uprava ne žuri ugoditi vijestima o povećanju plaće? Glavna stvar je nositi se s emocijama i pažljivo razmotriti argument.

Istraživački centar portala za zapošljavanje zajedno s čelnicima domaćih poduzeća i organizacija otkrio je koji bi argumenti pomogli u postizanju povećanja plaća, a analizirao je i najčešće pogreške zaposlenika u takvoj situaciji.

Smirenost i samo smirenost
Očito, kao i svaki važan razgovor, . Fraze poput: "Radim kao rob bez ručka i slobodnih dana", "Radim sam u svom odjelu" ili "Ako ne podigneš plaću, dat ću otkaz", najvjerojatnije neće izazvati želju za menadžmentu da vam poveća plaću. Štoviše, mogu dovesti do nesretnih posljedica, poput odgađanja dugo očekivane promocije ili, što također nije baš ugodno, narušiti vaš poslovni ugled.

Također je važno odabrati pravo vrijeme za razgovor. Ovo bi trebao biti vremenski period koji je pogodan za vašeg menadžera i uspješan za tvrtku (sezonski porast prodaje itd.).

Ali najvažnije je jasno razumjeti koje argumente treba dati kako bi dokazali da će povećanje vaše plaće imati koristi ne samo vaš osobni proračun, već i tvrtka.

Zasluge za domovinu
Gotovo svaki treći menadžer (32%) siguran je da samo zaposlenik koji je dao osobni doprinos razvoju i prosperitetu svoje matične tvrtke zaslužuje povećanje plaće. Pritom je važno da se mišljenje zaposlenika o značaju vlastitih zasluga poklapa sa stajalištem njegovih nadređenih. “Pravi porast trebao bi se temeljiti na stvarnoj predanosti osobe cilju kojem služi”; “Ako zaposlenik dokumentira svoj doprinos razvoju tvrtke, onda može podnijeti zahtjev za povećanje visine naknade”, objašnjavaju svoj stav menadžeri.

Radim kao pčela
28% menadžera smatra nove odgovornosti, povećanje obima posla i proširenje područja odgovornosti zaposlenika dobrim tlom za početak razgovora o povećanju plaća. “Ako mi daju činjenice povećanja funkcionalnosti, naravno, plaća će se revidirati naviše”; "Nove dužnosti morate plaćati na novi način", komentiraju.

Iskustvo je sin teških pogrešaka
Napredna obuka, razvoj novih računalni programi stečeno u procesu profesionalna djelatnost znanje i iskustvo - prisutnost takve prtljage omogućuje vam da se deklarirate kao kvalificiraniji, a time i skuplji stručnjak. U to je sigurno 17% menadžera: "Vrijeme prolazi, a zaposlenik postaje iskusniji"; “Znanje stečeno tijekom rada je važan argument.”

Pro s karakterom
Osobne kvalitete kao što su odlučnost i ustrajnost, u kombinaciji s profesionalnošću, ozbiljna su ponuda za uspjeh. Nije grijeh da takav stručnjak podigne plaću - smatra 9% menadžera. “Uvjeri me, što znači da nešto vrijedi u radu”; “Volim ljude koji sami sebe adekvatno procjenjuju”, komentiraju.

Domaći pripravci
I konačno - važna točka: kako bi razgovor s upravom o povećanju plaće bio uspješan, sve argumente koje planirate iznijeti upravi tijekom razgovora treba ispisati na posebnom listu papira ili u bilježnicu, a pritom naglasiti najviše one važne - lakše će se nositi s uzbuđenjem i kompetentno izgraditi dijalog. "Cheat Sheet" također treba sadržavati vašu početnu i proširenu funkcionalnost te iznos željene plaće. Ako jako sumnjate u svoju spremnost za razgovor, uvježbajte razgovor sa šefom kod kuće pred ogledalom.

Ali nemojte očekivati ​​povećanje plaće ako:

- nije dao ozbiljne argumente - drugim riječima, ni sami ne razumijete u potpunosti ili ne znate kako formulirati zašto biste trebali povećati svoju plaću;

- izabrali su krivo vrijeme - razgovor se vodio u krivo vrijeme (sezonski pad prodaje, visoka zaposlenost voditelja i sl.);

- precijenili su njihovu važnost - malo je vjerojatno da će menadžer biti zadovoljan prenapuhanim očekivanjima plaće bez postojanja osnova;

- nemaju opipljiva postignuća - nezadovoljavajući rezultati rada, neispunjavanje plana;

- nisu sigurni u svoje sposobnosti - pesimističan i suosjećajan ton uopće nije ono što vaš menadžer želi čuti;

- koristite ucjenu - ultimativna priroda zahtjeva ili prijetnja otkazom samo će postaviti šefa protiv vas;

- pozivati ​​se na kolege - uspoređivanje vaše plaće s plaćama kolega, kao i pritužbe na njihov navodno nepošten rad - nije argument za povećanje vaše plaće;

- pokažite pretjeranu ustrajnost - menadžer može steći dojam da vas osim plaće ništa drugo u tvrtki ne zanima.

Što govore brojke
51% zaposlenih Rusa barem je jednom započelo razgovor s menadžerom o povećanju plaće. Zanimljivo je da među “podnositeljima zahtjeva” ima više muškaraca (57% prema 45% među ženama), ali žene učinkovitije traže povećanje – 32% ljepšeg spola postiže željeno povećanje plaće (nasuprot 29% među muškarcima).

Uputa

U velikim organizacijama postoji propis koji određuje postupak prelaska na gore ljestvica karijere i kriterije odabira kandidata. To uvelike pojednostavljuje zadatak kandidata. Samo prikupite sve potrebne podatke o zahtjevima koje morate ispuniti i pripremite argumente u korist vašeg imenovanja točku po točku. U većini organizacija ne postoji stroga selekcijska procedura, ali uvijek postoje osnovni kriteriji koje kandidat mora zadovoljiti. U svakom slučaju, počnite prikupljanjem što više informacija o tome.

Sada strukturirajte primljene podatke. Odredite stupanj svoje usklađenosti s navedenim zahtjevima. Stupanj obrazovanja, radno iskustvo, pokazatelji uspješnosti. Sve to zapišite na komad papira. Osim toga, navedite svoje osobne karakteristike omogućujući vam da se prijavite za ovaj položaj(odgovornost, zahtjevnost itd.). Zatim razmislite što možete poboljšati u tvrtki zauzimanjem ove pozicije (tip nova metodologija povećati prodaju itd.). Zapišite konkretne prijedloge i rezultat koji će tvrtka dobiti u slučaju vašeg imenovanja.

Sljedeće definirati najbolji način kontaktirajte menadžment sa svojim prijedlogom. Iskoristite priliku osobnog sastanka ako vlasti nisu geografski udaljene. U tom slučaju dogovorite termin i dajte svoje argumente u korist imenovanja vas za voditelja u formi prikladnom za transfer. To može biti pojedinačni listovi teme ili potpuni popis vaših prijedloga. Sve to dajte šefu na kraju sastanka na pregled.

Za kontakt s upravom, udaljenom zemljopisno, napišite pismo, u njemu navedite svoje argumente i prijedlog za imenovanje na upražnjeno mjesto. Pismo mora biti napisano poslovni stil, dobro strukturiran i sadrži jasan jezik. Na kraju pisma navedite svoj prijedlog, u skladu s pravilima poslovno pismo, u obliku zahtjeva „Molim Vas da me imenujete na funkciju ...“.

Izvori:

• Kako tražiti promaknuće

Svaku osobu povremeno treba ohrabrivati ​​za uspješno izvršenje zadataka. Događa se da šefovi mogu zaboraviti na zaposlenika koji mjesecima piše najuspješnije projekte i radi prekovremeno. Možda ste i sami umorni od pet godina rada na istoj poziciji, ne videći nikakve izglede za poboljšanje situacije. U ovom slučaju ima smisla podsjetiti šefa na sebe.

Uputa

Prije nego odete šefu, analizirajte svoje uspjehe u bliskoj budućnosti, napišite popis uspješnih kako biste imali čime argumentirati svoj zahtjev sa šefom. Također je poželjno otići do šefa kada ste nedavno završili posao na sljedećem zadatku i dokazali se s njim bolja strana. Na glavni uspomene na vaš uspjeh bit će svježe.

Također unaprijed razmislite o tome kako ćete se okarakterizirati. Niste prvi dan u ovoj tvrtki i trebali biste znati koje kvalitete cijeni poslodavac, a koje ne. Dakle, računovođa ne mora reći da ima kreativan um, a dizajner možda ne mora uvjeravati glavni u svojoj skrupuloznosti i privrženosti tradiciji.

Odaberite vrijeme za razgovor. Najbolje je to učiniti kada se šef ne žuri i nije tu stresna situacija, iako s nekima glavni a teško je osuditi takav trenutak. Razgovarajte s tajnicom - saznajte raspoloženje šefa. Među opće preporuke može se razlikovati sljedeće: bolje je razgovarati ujutro, ali ne ujutro – dajte šefu vremena da popije kavu i pročita časopis. U ponedjeljak se također ne isplati započeti razgovor. Općenito, pokušajte uhvatiti trenutak kada su vlasti dobro raspoložene.

Ne zaboravite na svoje izgled. Uobičajenim radnim danima šef možda ne obraća pažnju na to kako izgledate, ali kada sjedite s njim jedan na jedan i tražite od njega promocija, on će sigurno pogledati tvoju. Obucite poslovno odijelo, uredno uredite kosu, pobrinite se da vam cijeli izgled bude uredan. Međutim, nemojte pretjerivati ​​i ne pretvarati se u sivi miš u sakou zakopčanom na sve gumbe. Šef bi pred sobom trebao vidjeti urednu osobu koja zna svoju vrijednost.

Nemojte se bojati razgovarati o tome promocija. Ne tražite od njega da vam učini uslugu, mislite da ćete biti korisniji na novoj poziciji. Izgovorite svoj zahtjev mirnim, ujednačenim glasom. Šef će sigurno poslušati vaše riječi.

Slični Videi

Savjet 3: Što je obrazovanje kao način prijenosa iskustva

Opstanak cijelog čovječanstva temeljio se na prijenosu iskustva s koljena na koljeno, jer opstanak osobe u prirodno okruženje To ne bi bilo moguće da nije bilo akumuliranog znanja i iskustva. Vrijedi razumjeti što je obrazovanje kao način prijenosa iskustva

Iskustveno znanje

To predstavlja posebna vrsta znanja koja su dobivena kao rezultat neposrednih promatranja, pokusa, praktičnih radnji, iskustava. Na svoj način, iskustveno znanje je skladno jedinstvo vještina i znanja o bilo kojoj temi. Mnogi filozofi i istraživači (Aristotel, Immanuel Kant, Karl Marx) skloni su vjerovati da se iskustvo pretvara u znanje, a znanje u znanost.

Govoreći o obrazovnom sustavu kao načinu prenošenja iskustva, mora se razumjeti da je riječ o iskustvu koje je kasnije pretočeno u znanje i znanstveno znanje. Uostalom, samo iskustvo može biti i pozitivno, donoseći nova otkrića, i negativno, koje ili nije utjecalo na bazu znanja čovjeka i čovječanstva, ili je bilo srednjeg karaktera, pripremajući otkrivače za novo iskustvo.

Prijenos iskustva ili stručnog znanja

Iskustvo u moderno društvo prenosi kroz obrazovni sustav, predškolski, opći, strukovni i dopunski. Društvo je preuzelo odgovornost za odgoj djece i adolescenata kroz obrazovni sustav, prenoseći iskustvo stečeno od strane čovječanstva. Iskustvo može biti nekoliko vrsta: fizičko, emocionalno, religiozno, mentalno i socijalno. Posljednje dvije vrste iskustva najčešće su koncentrirane suvremeni sustav obrazovanje. Osoba se socijalizira, stječe određeni položaj u društvu, a stječe i mentalno iskustvo. Ona leži u sposobnosti intelekta da obavlja one poslove u kojima je osoba prethodno stekla iskustvo. Na primjer, student arhitektonsko sveučilište, studirajući specijalnost građevinskog projektiranja, u budućnosti će moći izvoditi građevinske proračune slične onima koje su ga podučavali učitelji.

Kako velika količina znanje se akumulira, veća je potreba za njegovim strukturiranjem. To vrijedi i za iskustvo. Stoga se može prenijeti kroz obrazovni sustav. Samo obrazovanje je proces i rezultat čovjekove asimilacije iskustva generacija u obliku sustava znanja, vještina i sposobnosti.

Vještine i sposobnosti rezultat su prethodnog iskustva. A znanje je nešto bez čega se ne može ispravnu primjenu. Osim toga, samo zahvaljujući stečenom znanju i nagomilanom iskustvu, moguća je pojava novih znanja. Stoga je obrazovanje kao način prenošenja iskustva njegova najvažnija funkcija.

Gotovo sve automobilske tvrtke i trgovci prodaju samo nove automobile, što je ponekad skupo. Stoga su mnogi kupci skloni kupiti već rabljeni automobil.

Mnogo je čimbenika koji određuju vrijednost automobila. Na primjer, marka i model vozilo, kao i njegovu starost, kilometražu i opće stanje. Iako je većina vrijednosti preprodaje unaprijed određena, vlasnici automobila je mogu povećati dovođenjem automobila u ispravno stanje.

Stručnjaci daju sljedeće savjete koji su osmišljeni kako bi pomogli vlasnicima automobila da pripreme svoje automobile ili zamjenu:

Pripremite sav vlasnički materijal. Dokumentacija koja je pratila automobil kada ste ga prvi put kupili ključna je komponenta u vrijednosti preprodaje. Materijali za vlasništvo uključuju jamstveni priručnik i priručnik s uputama. Također je važno imati rezervni ključ i koristiti ga po potrebi.

Potrebno je pogledati ispod haube i napuniti sve potrebne tekućine. To uključuje tekućinu za kočnice, tekućinu za servo upravljač i tekućinu zajedno s uljem, rashladnom tekućinom i antifrizom.

Napravite osnovnu provjeru. Prvo provjerite svoju nadzornu ploču da vidite je li neka od lampica upozorenja isključena, a zatim riješite te probleme. Drugo, provjerite jesu li sva svjetla, brave, prozori, brisači, pokazivači smjera, otpuštanje prtljažnika, ogledala, sigurnosni pojasevi, vanjska ogledala, sirena, klima uređaj i grijanje te sjedala ispravno postavljeni i rade. Dodatna oprema koja je kupljena uz automobil, kao što su grijana sjedala ili krovni otvor, također mora biti ispravna.

Testirajte se na cesti. Provjerite da li se automobil lako pali i da li mjenjač radi ispravno. Također, provjerite performanse upravljanja i provjerite jesu li tempomat, overdrive, instrumenti i zvučni sustavi u vrhunskom obliku. Na kraju provjerite rade li ubrzanja i kočnice učinkovito.

Provjerite curi li auto. Da biste to učinili, pregledajte sve ispod haube.

Pogledajte cjelokupni izgled. Izvana provjerite ima li udubljenja i ogrebotina, provjerite jesu li svi kotači u dobrom stanju i uklonite sve naljepnice. Iznutra bi trebali biti čisti podovi, tepisi i sjedala, zajedno s panelima i pretincem za rukavice. Uklonite sve osobne stvari iz pretinca za rukavice i prtljažnika. Konačno, neka vaš automobil opere u profesionalnoj autopraonici i potražite na internetu približnu cijenu za novi automobil.

I na kraju, stručnjaci preporučuju redovito Održavanje te pregled vozila od strane ovlaštenih automobilskih stručnjaka tijekom njegovog životnog vijeka. možete donijeti potencijalni kupac na servis gdje servisirate svoj automobil, a tamo će vam stručnjaci moći dati dnevnik posjeta i na taj način potvrditi da je automobil u besprijekornom stanju.

Zamislite da ste našli kupca za svoje staro računalo ili prijenosno računalo ili da opremu poklanjate prijateljima kojima je potrebnija nego vama. Što je potrebno učiniti prije nego što oprema promijeni vlasništvo?

Najbolje je, naravno, formatirati tvrdi disk i na njega instalirati čisti OS. Međutim, ako ne znate kako to učiniti, ali nosite dodatni troškovi Ako stvarno ne želite raditi kao stručnjak, trebali biste učiniti sljedeće:

1. Uklonite osobne podatke iz tvrdi disk PC.

Spremite sve osobne datoteke ili vanjski tvrdi disk i izbrišite ih s računala. Obratite posebnu pozornost na to da datoteke sa spremljenim lozinkama i prijavama s usluga koje su vam potrebne (poštanske stranice, državne službe, podaci o plaćanju elektroničkih novčanika i kartica), kao i fotografije, skenirane dokumente, ne ostanu na starom računalu.

2. Izbrišite svoju povijest pregledavanja iz preglednika.

3. Deinstalirajte softver koji ste zasebno kupili. Ne zaboravite prije brisanja kupljenog softver deaktivirajte licence na ovom računalu, inače možete imati problema s korištenjem takvih programa na vašem novom računalu.

4. Instalirajte čistač sustava (kao što je CCleaner) i "prođite" ga kroz svoj tvrdi disk i registar.

5. Uvjerite se da nema vidljive kontaminacije (ako ima, obavezno ih uklonite), te da je uključivanje i isključivanje normalno.

Svi lideri, bez iznimke, ne vole govoriti o ovoj temi. Standardni odgovori na vaš zahtjev obično su "Trenutno nam je teško" i "Razmislit ću o tome sutra".

Dugo radite u firmi, cijenjeni ste, voljeni i cijenjeni... ali samo riječima, koje, nažalost, ne dodaju težinu vašem novčaniku. Ili, naprotiv, radite nedavno, ali ste već pokazali briljantne rezultate i ne želite da vam uprava pređe u naviku lupkati vas po leđima i govoriti: “Super, samo tako nastavi” umjesto da vas nagrađuje za vaša postignuća. Razloga može biti mnogo, ali situacija je ista: suočeni ste s potrebom da zatražite povećanje plaće, ali prirodna skromnost / nemogućnost vođenja takvih razgovora / strah od odbijanja (podcrtajte po potrebi) sprječavaju vas da postignete svoj cilj . Što uraditi?

Pokušajte koristiti univerzalni cheat sheet.

Što tražiti?

Najvažnija stvar koju bi podnositelj zahtjeva trebao imati (osim osobnog šarma i profesionalnih vještina) su jaki argumenti, za koje bi odjednom trebao biti više plaćen nego do sada.

Dva su glavna razloga za zahtjeve za povišicom koji ne izazivaju sporove među stručnjacima na tržištu kadrova - “povećanje obima posla” i “proširenje radnih obveza”. Ovo su najdobitnije opcije kada možete dobiti ono što želite.

kontroverzne argumente

• 1 Plaća ispod tržišne razine
  U principu, možete se žaliti na činjenicu da će vam tržište dati više. Ali budite spremni odmah otići na ovo tržište i otići, u slučaju da ova primjedba nije po ukusu vašeg vođe. Osim toga, morate uzeti u obzir da ste, kad ste se zaposlili u nekoj tvrtki, pristali na ovu plaću i znali u što se upuštate.
  Zaključak: argument nije prikladan za sve slučajeve, ali, na primjer, za one kada ste se davno zaposlili u tvrtki, od tada su se povećale plaće stručnjaka vaše kvalifikacije na tržištu, ali ne i u vašem društvo.
• 2 Nadogradite svoje vještine
  Naravno, za pohvalu je i sama činjenica da ste znali koristiti dvije uredske aplikacije, a sada slobodno radite u četiri, odnosno umjesto da prevodite tekstove pomoću rječnika, naučili ste izraditi kvalitetan književni prijevod bez rječnika. . Ali, uglavnom, uprava uopće ne mari na koji način obavljate posao koji vam je dodijeljen. Glavna stvar je da se to učini na vrijeme.
  Zaključak: ako koristite nove vještine i znanja za obavljanje svih istih radnih obaveza, onda imajte na umu da je veća vjerojatnost da će napredna obuka krasiti vaš životopis, a ne monolog o povećanju plaća upućen upravi.
• 3 Odlično iskustvo rad u poduzeću
  Odanost je divna kvaliteta, ali... već godinama sjedite u firmi, na istoj poziciji, koja nije ključna, a upravo ste sada tražili povišicu? Navodno niste posebno kotirani na tržištu rada, zašto bi vas tvrtka više plaćala? Budite sretni s onim što imate.
  Zaključak: Definitivno, dugogodišnje iskustvo u istoj tvrtki dat će vam dodatne bodove u očima HR stručnjaka ako se ipak odlučite na promjenu posla.
• 4 Ponuda konkurenata
  Druga tvrtka vam je spremna dati ponudu, ali želite ostati u svojoj? Ovaj pristup može funkcionirati, međutim, prvo, vaš šef to može smatrati ucjenom, a drugo, šef će znati da već gledate lijevo.

Zaključak: tko će dobiti otkaz u tvrtki na prvi nagovještaj krize?

Nevažeći argumenti

Bilo bi krajnje nepametno uokviriti razgovor o povećanju plaće na temelju jednog od sljedećih razloga:

• 1 "Ivanov radi na istoj poziciji kao i ja, ali prima 10.000 više."
  - Dakle, radi tri puta više od tebe. Na temelju toga može vam se smanjiti i plaća!
• 2 "Podigao sam kredit za auto, ali nemam što vratiti."
  - A ja nemam dovoljno za bungalov u Goi! Možda me možeš posuditi?
• 3 "Inflacija u zemlji..."
  Ali s ovim - Ministarstvu financija. Ako svake godine povećavate plaće svim zaposlenicima tvrtke, onda možete pokrenuti posao diljem svijeta!

Kako pitati?

Traženje povećanja plaće je pregovor. I kao i svaki pregovor, zahtijeva postavljanje poslovnog cilja, predobuka i posjedovanje tehnologije. Dakle, što bi trebalo učiniti prije odlučujućeg razgovora?

Proučite situaciju

Trebate saznati kakva je praksa povećanja plaća u tvrtki. Možda se indeksira jednom godišnje za sve zaposlenike, a onda se vaš pojedinačni manifest možda neće razumjeti. Ili je tvrtka primila nagrade ne za postignuća, već za dugogodišnji rad, a vi još niste toliko radili. itd. Također morate razumjeti tko je odgovoran za povećanje plaća - vaš neposredni nadređeni ili šef vašeg šefa? U potonjem slučaju, najvjerojatnije ćete morati proslijediti zahtjev svom linijskom menadžeru i osloniti se na šefove pregovaračke vještine.

Odaberite pravo vrijeme za razgovor

Glavna stvar je da ne započnete razgovor o povećanju u ponedjeljak kada dođete na posao i u petak pet minuta prije kraja radnog dana. Ali ozbiljno, treba izabrati pravi trenutak kada je sve dobro u firmi s dobiti, neki projekt je proveden, što je i vaša zasluga, primljena pozitivan rezultat u koji ste također uključeni. Iznimno loše vrijeme za traženje povišice bilo bi, na primjer, vrijeme kada se tvrtka revidira, predstoji neki veliki događaj i optimiziraju troškovi.

Pripremite argumente i odgovore na prigovore

Argumenti su raspravljani gore. Odgovaranje na prigovore - alat u arsenalu stručnjaka za prodaju koji uvijek zna odgovoriti na izjave potencijalni klijent iz kategorije “vaš proizvod je preskup” ili “zašto da kupim novi model telefon trenutno, još uvijek radim stari. Razmislite o mogućim opcijama za razvoj dijaloga i prigovorima šefa. Što ćete odgovoriti ako kaže da tvrtka trenutno nema novca ili predloži da se razgovor odgodi za kasnije?

Pripremite svoje rute za bijeg

Radosno "da" nije odgovor koji ćete vjerojatnije čuti od menadžera. Radije će to biti varijacije na temu "da, ali...", "možda" ili "ne u ovaj trenutak". Budite spremni na odbijanje i nemojte to shvatiti kao osobni poraz. Možda vaš šef nije bio spreman na zahtjeve koje ste postavili, a kad razmisli o njima, dat će poželjniji odgovor. Nemojte vršiti pritisak na vođu, zahtijevajući hitnu odluku. Daj mu vremena. Vaš zadatak je dobiti konkretan odgovor, da ili ne, i njegovo obrazloženje. Ako menadžer nije spreman odgovoriti odmah, trebali biste mu delikatno reći da ćete doći po odgovor kasnije i odrediti datum za drugi sastanak. U ovom pitanju mora se pokazati čvrstina! Inače, možda nikada nećete dobiti pojedinosti.

Smislite plan za sljedeće korake

Potrebno je u slučaju da će, nakon svih dana uzetih za razmišljanje, konačni odgovor zvučati kao "ne". Negativan rezultat je također rezultat. Nakon što ga primite i saslušate argumente šefa, možete shvatiti kako najbolje postupiti u budućnosti – pokušajte se sljedeći put vratiti na razgovor i ostvariti svoj cilj ili sreću potražiti negdje drugdje.

Dvije tipične situacije

A sada pogledajmo dvije tipične situacije kada zaposlenik želi tražiti povišicu i zamoliti našeg stručnjaka da ih komentira.

• Slučaj 1. Zaposlenik obavlja rutinski posao. Poznaje svoj posao i radi ga dobro, ali, zbog posebnosti svoje pozicije radna aktivnost ne očekuje se postizanje značajnih rezultata. Kako motivirati zahtjev za povećanjem u ovom slučaju?

Ako mislite da svoj posao radite savršeno, nemojte se bojati tražiti povišicu od svog šefa. Mnogi se ljudi boje tražiti povišicu, čak i ako znaju da je zaslužuju, koristeći izgovore poput "Ekonomija trenutno nije u najboljem stanju" ili "Čini se da ne mogu pronaći pravi trenutak". Ako ovo zvuči kao vama, onda je vrijeme da se prestanete prilagođavati i počnete planirati. potrebne radnje za ovako zasluženo promaknuće. Ako želite znati kako tražiti povećanje plaće, pogledajte dolje navedene korake.

Koraci

1. dio

Prikupljanje informacija

Provjerite imate li dovoljno opravdanja. Dobivanje povišice težak je zadatak u većini industrija osim ako nemate jake argumente. To može biti, na primjer, dobivanje bolje ponude od drugog poslodavca ili dosljedno obavljanje kvalitetnog posla koji nadilazi utvrđene odgovornosti.

Budite realni u svojim očekivanjima. Ako je tvrtka već premašila proračun i u lošem je stanju zbog recesije, smanjenja proizvodnje ili drugih razloga, tada je sigurnije čekati bolja vremena. Tijekom pada, neke tvrtke neće moći osigurati povišice plaće, a da ne riskiraju svoj posao. Kako god bilo, to ne znači da biste to trebali koristiti kao izgovor za odgađanje razgovora na neodređeno vrijeme.

Provjerite politiku svoje tvrtke. Pročitajte kućni red. Pregledajte korporativnu web stranicu tvrtke (ako postoji) ili većinu pouzdana opcija, razgovarajte s nekim od osoblja hotela. U nastavku je popis pitanja koja je potrebno pojasniti:

• Zahtijeva li tvrtka godišnju procjenu za reviziju plaća?
• Je li povećanje plaće u skladu s utvrđenim planom ili razinom pozicije?
• Tko donosi odluku ili je inicira?

1. Objektivno procijenite svoju "vrijednost". Vrlo je lako vjerovati da vrijedite više, pogotovo ako se osjećate kao da dajete 110% svaki dan, ali morate pokazati svoju vrijednost u odnosu na slične pozicije u istom polju. Mnogi poslodavci kažu da ne podižu plaće sve dok zaposlenik ne obavi 20% više posla nego kada su ih zaposlili. Ispod su važni detaljišto biste trebali uzeti u obzir kada procjenjujete svoju vrijednost:

   • opis vašeg posla;
   • vaše odgovornosti, uključujući menadžerske ili vodstvene uloge;
   • radno iskustvo i status u hijerarhiji poduzeća;
   • stupanj obrazovanja;
   • svoje mjesto stanovanja.

2. Pronađite informacije o tržištu za slične pozicije. Iako to može biti nešto o čemu razmišljate kada prvi put razgovarate o povećanju plaće, vašoj ulozi i službene dužnosti može promijeniti. Analizirajte slične pozicije u svojoj branši kako biste shvatili koliko su drugi plaćeni sličan rad. Odredite uobičajeni raspon plaća za slične pozicije u vašem području. Dobivanje informacija o sličnim pozicijama pomoći će vam da se osjećate sigurnije kada idete razgovarati sa svojim šefom. Razinu plaća možete provjeriti na stranicama kao što su Salary.com, GenderGapApp ili Getraised.com.

   Pratite trendove u industriji. Pretplatite se i redovito čitajte barem jedan trgovački časopis i pokušajte razgovarati o budućnosti s kolegama.

   • Također biste trebali pažljivo gledati naprijed i zamisliti kamo idu vaša tvrtka i industrija u cjelini. Odvojite vrijeme u svom rasporedu na kraju svakog mjeseca da kritički razmislite o mogućem putu naprijed.
   • Navika gledanja u budućnost dobro će vam poslužiti svakodnevni rad i pregovore o plaćama. Bit ćete jedan od onih koji idu naprijed i dodaju vrijednost tvrtki u promjenjivom tržišnom okruženju.

3. Pobrinite se da šef održi obećanje. Ako je odgovor bio "da", rezultat bi mogao biti stvarno povećanje plaće. No moguće je i odbijanje obećanja, kao i elementarni zaborav. Nemojte prebrzo donositi zaključke ako se povećanje ne dogodi odmah. Ponekad stvari ne idu po planu, primjerice, šef nije naišao na podršku višeg menadžmenta ili se suočio s proračunskim problemima.

   • Neka se vaš šef osjeća neugodno zbog povlačenja svoje riječi (na primjer, spomenite nekoga koga poznajete tko je tražio povećanje plaće na isti način na koji je njegov šef povukao svoju riječ i kako se moral tima pogoršao). To se mora učiniti diskretno i taktično.
   • Pitajte kada vaš šef planira započeti povećanje plaće. Nenametljiv način bi mogao biti da pitate trebate li potpisati neke dokumente da biste dobili povišicu.
   • Napravite korak dalje i recite svom šefu: “Mislim da to možete učiniti do kraja mjeseca, nakon što se svi pripreme. potrebni dokumenti". Ovo će provesti plan u djelo tako da vaš šef ne mora.

dio 4

Prihvaćanje odbijanja

1. Ne shvaćajte odbijanje osobno. Ako dopustite da vam odbijanje pokvari raspoloženje ili utječe na vaš posao, tada će vaš šef vjerojatno misliti da je učinio pravu stvar. Ako ste na glasu da ste teški ili nesposobni podnijeti kritiku, još je manje vjerojatno da će vam šef dati povišicu. Nakon što primite šefovu konačnu odluku, ponašajte se što dostojanstvenije. Ne iskačite iz sobe i ne zalupite vratima.

   Pitajte svog šefa što biste trebali učiniti drugačije. Time ćete pokazati svoju spremnost da računate s mišljenjem šefa. Moguća opcija bit će ako se oboje dogovorite o povećanju odgovornosti na određeno vrijeme, što će postupno dovesti do nove uloge i povećanja plaće. Također će pokazati vašu predanost poslu i vašu sposobnost napornog rada. Vaš šef će vas vidjeti kao energičnog radnika i imat će vas na olovci za sljedeće povećanje plaće.

   • Ako ste ključni radnik, nastavite raditi na istoj razini i ponovite razgovor za nekoliko mjeseci.

2. Nastavite razgovor slanjem e-pošte s "hvala". Time ćete dobiti dokumentaciju s datumom koju možete upotrijebiti da podsjetite svog šefa tijekom sljedećih pregovora. Također će pokazati vašem šefu da ste zahvalni na razgovoru i da možete obaviti stvari.

   Budite uporni. Vaša želja za promaknućem sada je očita, a vaš šef bi trebao biti zabrinut da biste mogli početi tražiti posao negdje drugdje. Odredite datum kada ponavljate razgovor. Do tog trenutka pokušajte što više podići razinu svog rada. Nemojte bježati od svojih obaveza samo zato što ste uznemireni što nećete dobiti povišicu.

3. Razmislite o traženju novi posao osim ako se situacija ne promijeni. Nikada se ne biste trebali miriti s tim da dobijete manje nego što zaslužujete. Ako želite više nego što je tvrtka spremna platiti, možda bi bilo bolje pokušati s višu poziciju s višom plaćom - bilo u vašoj ili drugoj tvrtki. Dobro razmislite o ovoj opciji, nema potrebe paliti mostove, samo zato što razgovor sa šefom nije dobro prošao.

   • Bolje je pričekati još malo da pokušate zaraditi promaknuće. Ali ako su prošli mjeseci, a još uvijek niste dobili poštenu ocjenu svog napornog rada, nemojte se osjećati krivima što razmatrate ponude drugih tvrtki.

• Ne najviše najbolja ideja opravdati povećanje plaće argumentom poput "trebam novac". Mnogo je učinkovitije dokazati da zaslužujete promaknuće tako što ćete to opravdati svojom vrijednošću za tvrtku. Dokumentiranje svih vaših postignuća može biti od velike pomoći u ovoj situaciji. Na primjer, možete urediti popis svojih postignuća kao dio pisma u kojem se traži sastanak za razgovor ili kao prezentaciju da pokažete šefu, svojevrsnu varalicu tijekom pregovora o plaći. Budite vrlo jasni, koristite primjere.
• Razgovarajte o povećanju plaće, nemojte to zahtijevati. Na primjer, možete reći svom šefu da biste željeli znati što biste trebali učiniti da povećate svoju plaću ili satnicu u bliskoj budućnosti, umjesto da tražite povišicu za prijašnje zasluge.
• Prije nego zatražite povišicu ili promjenu naknade, budite sigurni da ste završili sve projekte, zadatke i riješili sve probleme koji su se pojavili pred vama. Traženje povišice kada ste usred projekta rijetko je uspješno. Zapamtite da pravo vrijeme može napraviti razliku!
• Prikupite vjerodostojne informacije unaprijed (na primjer, iz anketa o plaćama) i budite spremni za pregovore. Budite pristojni, ali čvrsti tijekom pregovora i ne dopustite da vam emocije izmaknu kontroli. (Zapamtite da je ovo samo posao i ništa osobno). Ako vaš poslodavac ne pristaje na zadovoljavajuće unapređenje, pokušajte razgovarati alternativne opcije, na primjer, primanje bonusa na temelju učinka ili dodatne plaće za prekovremeni rad, dodatnih privilegija ili bonusa. Što god kažete, tražite popratni dokument potpisan od ovlaštene osobe.
• Ako je moguće, pokušajte poboljšati svoje vještine. Ne biste trebali dugo čekati ili svoj zahtjev temeljiti isključivo na osobnoj dobiti. Viša kvalifikacija znači da poslodavcu možete dati više. Osposobite se, certificirajte se ili licencirajte ili pokušajte sami preuzeti inicijativu i naučiti nove vještine. Nakon toga, iskoristite ovo kao argument da vrijedite više nego prije.
• Razmislite o povećanju broja svojih obveza za povećanje plaće. To će biti učinkovitije nego samo tražiti povišicu. Pogotovo ako vaše trenutne dužnosti ne zahtijevaju ništa više od formalnog učinka, a vaš poslodavac misli da plaća dovoljno.
• Pregledajte svoje trenutne poslovne obveze i očekivanja. Budite sigurni da sve dovršite bez opomena i da vaši kolege nisu prisiljeni ispravljati vaše pogreške. S ove točke gledišta, analizirajte koja se područja rada mogu poboljšati ažuriranjem, reorganizacijom ili promjenom procesa. Zapamtite da menadžeri gledaju na povećanje plaća kao nagradu za izvrsnost, a ne za vrijeme provedeno u ispunjavanju minimalnih standarda.
• Slijedite internu hijerarhiju kada tražite povišicu. Na primjer, ako je vaš neposredni nadređeni samo menadžer, nemojte mu skakutati preko glave do direktora odjela. Umjesto toga, prvo se obratite svom linijskom upravitelju i dopustite mu da donese odluku o kontaktu s upravom.
• Istražiti unutarnja politika Vašem poslodavcu (ili drugim dokumentima) za informacije o postupku povećanja plaće. Na primjer, ako politika jasno kaže što treba učiniti, onda se strogo pridržavajte procedure. No, ako je u politici jasno navedeno da poslodavac ne radi neplanirana povećanja plaća, onda je bolje pričekati zahtjev za povećanjem do sljedeće procjene i tražiti veće povećanje plaće od uobičajenog.
• Mnoge tvrtke pretplate se na preglede plaća u ovom području. Zamolite svog šefa da se pozabavi pregledom prilikom određivanja vaše nove naknade, pogotovo ako mislite da je vaša plaća mnogo manja od sličnih pozicija. To će vam dodati bodove za sposobnost dobre analize podataka.

Upozorenja

• Tijekom razgovora usredotočite se na posao i svoju vrijednost. Nikada nemojte koristiti osobne probleme, uključujući financijske poteškoće i druge potrebe, kao osnovu za povišicu. Ovo je posao i ono što otkriva osobne slabosti nije bitno za poznavanje šefa. Govorite o vrijednosti svog rada.
• Imajte na umu da vaš šef ima ograničenja u vremenu i proračunu.
• Razmislite dvaput prije nego što vam zaprijeti otkazom ako ne dobijete povišicu. Rijetko djeluje. Bez obzira koliko mislite da ste vrijedni za poslodavca, nemojte pogriješiti misleći da ste nezamjenjivi. Na svom mjestu lako možete pronaći zamjenu za manje novca. Ako ipak napustite tvrtku nakon što niste dobili promaknuće, pazite što pišete ili kažete u svom pismu ostavke kako vam to ne bi naškodilo u budućnosti.
• Poslodavac obično ima više iskustva u pregovorima. Stoga je najveća pogreška koju možete napraviti je da na pregovore dođete nespremni.
• Ostani pozitivan. Ne iskoristite ovo vrijeme da se žalite na organizaciju, kolege, uvjete rada itd. I nemojte spominjati svoje kolege radi usporedbe. Bit će to kao muha, makar ih hvalili. Ako trebate privući pozornost na nešto, predstavite to na blaži način i predložite načine da ispravite situaciju u vrijeme koje nije tijekom razgovora o povećanju plaće.

I zato, ako vam se čini da ste podplaćeni, ne biste trebali čekati vrijeme uz more. Bolje je odmah otići do šefa i razgovarati s njim o potrebi korekcija u kadroviranju.

Moje svjetlo, ogledalo, reci mi...

Naravno, čini vam se da se vaša marljivost, poslovna sposobnost, odgovornost i entuzijazam ne mogu zanemariti. Ali, nažalost, među šefovima ima sporih tipova, pa vas vaš šef može iskreno smatrati sasvim običnim zaposlenikom koji zaslužuje jednako običnu plaću. A kao odgovor na zahtjev da vam konačno povećate plaću, šef će strogo pogledati ispod naočala i pitati zašto ste se odjednom smatrali dostojnim tako “nevjerojatno velikog novca koji će nepodnošljivo opteretiti proračun tvrtke”.

Nemojte se bojati takvih pitanja - u ovom ili onom obliku postavljaju ih svi šefovi bez iznimke, stoga unaprijed razmislite o svom odgovoru. Argument u vašu korist može biti prekovremeni rad jer je vaš bolesni kolega stalno odsutan ili visok stupanj odgovornosti koju vam velikodušno daje uprava. Možda morate stalno obučavati mlade zaposlenike ili se obim vašeg posla značajno povećao nakon smanjenja osoblja u tvrtki.

Nije loše ako iza leđa imaš neke vještine koje su tvojim kolegama zakinute - npr. virtuoz si u strani jezik, imaju završene tečajeve naprednog usavršavanja ili imaju veliko radno iskustvo. Sva ta znanja moraju se platiti.

Pa, ako imate grubu predodžbu o tome koliko ljudi na vašoj razini zarađuju u drugim tvrtkama, može se pokazati da će nakon što dobijete ove vrijedne informacije, želja da zatražite povećanje plaće nestati sama od sebe. Ili obrnuto, ponovno ćete se uvjeriti da vas ne vodi ekstremni stupanj pohlepe, već želja za vraćanjem pravde.

Izlažući šefu sva svoja razmišljanja, najvažniji argument treba sačuvati do kraja razgovora. Psiholozi su sigurni da se osoba najbolje sjeća onoga što je rečeno na kraju razgovora.

Kada razgovarate sa šefom, pokušajte ne ponavljati ono što je već nekoliko puta rečeno. Možda mislite da vašem šefu nedostaje domišljatosti, ali malo je vjerojatno da će se šefu dopasti takva zamornost.

Ne propustite trenutak!

Odabrati pravo vrijeme za pregovore s nadređenima je pola bitke. Najprikladniji trenutak je odmah nakon što ste dovršili težak zadatak ili obavili veliku količinu posla.

Ne biste trebali dolaziti sa svojim zahtjevom kada je šef zatrpan poslom: vaši argumenti će se teško shvatiti. I, naravno, ne biste trebali započeti razgovor o povećanju plaće u prisutnosti drugih zaposlenika koji primaju isti novac: čak i ako je šef spreman povećati vašu plaću, možda to neće učiniti, bojeći se gomile posjetitelja s sličnih zahtjeva.

Podrazumijeva se da ne treba govoriti o povećanju plaća ako je vaša firma pred bankrotom, a još je gluplje očekivati ​​povećanje u takvoj situaciji.

Ucjena je primjerena

Ako je sve što čujete kao odgovor na sve svoje argumente mrmljanje o nevolji tvrtke i potrebi za uštedom novca, možete pokušati prestrašiti svog šefa pismom ostavke. Ponekad to uspijeva, jer ako ste uistinu vrijedan zaposlenik, menadžmentu neće biti lako pomiriti se s vašim otkazom.

Međutim, možete posegnuti za ucjenom samo ako stvarno imate kamo otići. Za neke vođe takvi razgovori djeluju kao crvena krpa biku, pa stoga ovaj argument treba koristiti zadnji, inače riskirate stvarno ostati na ulici.

Zabranjene teme

Kada govorimo o povećanju plaće, možete napraviti neke ozbiljne pogreške koje mogu poništiti sve vaše napore.

Nemojte iznositi nejasne argumente. Na primjer, izraz: "Sjedim u uredu svaki dan do noći" može značiti i obilje posla i činjenicu da nemate dovoljno radnog dana da savladate novu pucačinu ili RPG. Stoga je bolje razgovarati o tome koje ste konkretne prednosti donijeli tvrtki u posljednje vrijeme.

Ne morate se pozivati ​​na kolege koji zarađuju više od vas. Prvo, vjerojatno je velika plaća kolega nagrada za neku zaslugu kojih niste svjesni, a osim toga, niti jedan šef ne voli kada njegovi podređeni ogovaraju jedni druge o plaći.

Pokušajte govoriti čvrstim glasom, izbjegavajte molbene intonacije i priče o tome kako je loš život vaše gladne rodbine bez vaše financijske potpore. Na kraju, ne molite, već prodajete svoj rad, štoviše, rijetkog šefa odlikuje povećano suosjećanje za rodbinu svojih podređenih.

Ne budi pohlepan. Ne pokušavajte odmah dobiti trostruko povećanje plaće. Pomalo zapanjen brojem koji ste naveli, šef će sigurno početi pokazivati ​​škrtost. Puno je pametnije tražiti novac redovito – svake dvije-tri godine, ali malo po malo.

Ako, unatoč svim vašim naporima, nalog za povećanje plaće nije potpisan, svakako se raspitajte o razlogu odbijanja. Možda će vam šef objasniti što treba učiniti kako bi vam se plaća ipak povećala i dogovoriti vam novi sastanak.

Američki znanstvenici izračunali su da je najbolje vrijeme za traženje povećanja plaće srijeda u tjednu. U srijedu poslijepodne četiri od pet šefova radije razgovaraju o plaćama, recimo britanski psiholozi koji je anketirao 1500 menadžera. Studija je bila usmjerena na utvrđivanje obrazaca u razmišljanju čelnika tvrtki i dala je neočekivane rezultate. “Emocionalno, tjedan voditelja podijeljen je na ponavljajuće obrasce, budući da je sve niz sastanaka koji se međusobno zamjenjuju. Njihove misli i obrasce lako je naučiti i možete ih iskoristiti u svoju korist”, rekao je jedan stručnjak. Prema njegovim riječima, četvrtak - dobro vrijeme predložiti originalna ideja, a u petak je najlakše uzeti odmor ranije jer su nadležni najopušteniji zbog kraja radnog tjedna.

A europski sociolozi utvrdili su doba dana kada je od svog šefa najbolje tražiti povišicu ili unapređenje. Ovo je sat u danu. Upravo u ovoj točki radnog ciklusa menadžment je na vrhuncu pozitivno raspoloženje da udovolji zahtjevima podređenih. A najkritičniji trenutak je tri sata poslijepodne. “Svaki ciklus bioritma regulira mozak, o tim ciklusima ovisi psihičko i fizičko stanje osobe”, rekla je Evie Bentley, voditeljica istraživanja. „Zato vam uzimanje u obzir prirodnih emocionalnih vrhunaca i prirodnog rasporeda promjena u raspoloženju osobe može pomoći da postignete veći uspjeh u osobnom životu i profesionalnoj karijeri“, rekla je.