Biznes ideyası: ayaqqabı mağazası. Ayaqqabı biznesi: ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar. Ayaqqabı mağazasının biznes planı: başlamaq üçün avadanlıq və sənədlər

Uşaq ayaqqabı mağazasını necə açmaqla bağlı bütün nüansları anlayın və qazanclı və qazanclı bir mağazanın sahibi ola bilərsiniz. perspektivli biznes

♦ Kapital qoyuluşları – 700.000 rubl
♦ Geri ödəmə - 7-10 ay

Alqı-satqı ən çox yayılmış və sərfəli növlərdən biridir sahibkarlıq fəaliyyəti.

Əsas odur ki, ən çox gəlir gətirən məhsulu seçin.

Bu gün bir çox mütəxəssis belə bir məhsulu (yeməkdən əlavə) ayaqqabı adlandırır, lakin adi deyil, uşaqdır.

Körpələr kifayət qədər sürətlə böyüyür, buna görə valideynlər tez-tez onlara paltar və ayaqqabı almalıdırlar.

Bununla bağlı bütün nüanslarla məşğul olsanız, gəlirli və perspektivli bir işin sahibi ola bilərsiniz.

Uşaq ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar: startapın müsbət və mənfi tərəfləri

Sıfırdan uşaq ayaqqabı mağazası açmağa çalışmalı olduğunuzu başa düşmək üçün və ya başqa bir şey etmək daha yaxşıdır, bu başlanğıcın müsbət və mənfi cəhətləri ilə tanış olmalısınız.

Ən açıq faydalar:

1. Yüksək gəlirlilik.
   Böyük ayaqqabı bazarları milyonlarla rubl gəlirləri ilə öyünür.
2. Tez geri ödəmə.
3. Nisbətən kiçik kapital qoyuluşu.
4. Rəqabət üstünlükləri yaratmaq imkanı.
5. İnsanların hər zaman ehtiyac duyduğu bir məhsulla ticarət edəcəksiniz.
6. Ayaqqabı satmağa başlamaq üçün böyük bir yer icarəyə götürməyə ehtiyac yoxdur.
7. Müxtəlif çeşidli mallara görə böyük kapital dövriyyəsi.

Ancaq bu işin əsas çatışmazlıqları belə görünür:

1. Binaların kirayəsi və işçilərin maaşları üçün əhəmiyyətli aylıq xərclər.
2. Yalnız keyfiyyətli mal sata bilmək üçün yaxşı təchizatçı tapmaqda çətinliklər.
3. Yüksək rəqabət səviyyəsi.

Uşaq ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar: rəqabət üstünlükləri yaratmaq

Artıq qeyd edildiyi kimi, uşaq ayaqqabılarının satışında rəqabət səviyyəsi kifayət qədər yüksəkdir.

Bir ayaqqabı mağazasının ilk ilində yanmamaq üçün əvvəlcədən rəqabət üstünlükləri yaratmalısınız.

Ola bilər:

1. Böyük çeşidli mallar.
   Mağazanıza daxil olan istənilən alıcı sizi alış-verişsiz tərk etməsin.
2. Ağlabatan qiymət siyasəti.
   Süni yüksək Sıfırdan açılan uşaq ayaqqabı mağazasında qiymətlər müştəri itirmənizə səbəb olacaq.
3. Müxtəlif məhsul qrupları üçün müxtəlif promosyonlar.
   Qiyməti nə qədər aşağı salsanız, köhnəlmiş malların qalıqlarından qurtulmaq şansınız bir o qədər yüksək olar.
4. Uşaqların uşaq ayaqqabı mağazasında olmaqdan məmnun qalması üçün otağın parlaq interyeri.
5. Uşaqlarla yaxşı münasibət quran və maraqlı kostyumlar geyinən satıcılar.
   Sonra uşaqlar özləri valideynlərini mağazanıza alış-veriş üçün çəkəcəklər.
6. Təsadüfi müştərilərin diqqətini cəlb etmək üçün yaxşı yer.
7. Daim sizdən alış-veriş edən uşaqları olan valideynlər üçün sadiqlik proqramı.

Uşaq ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar: reklam kampaniyası

Maraqlı fakt:
Hindistanda Cənubi Amerika resi almaq yeni ayaqqabılar tamamilə pulsuz. Ayaqlarını kauçuk bitkisinin təzə şirəsinə, heveaya batırırlar. Havada şirəsi sərtləşir və kifayət qədər praktik rezin qaloşlar alınır.

Sıfırdan açılan ayaqqabı biznesi digərlərindən o qədər də fərqlənmir, bu o deməkdir ki, onun reklamlara ehtiyacı var. qısa müddətlər mümkün qədər çox insanla tanış oldum.

1. Şəhərin ən populyar mediasında yer sifariş edin.
2. Sakinlərə məlumat verin məhəllə köməyi ilə sosial şəbəkələr və şəhər forumu.
3. Uşaq ayaqqabısı mağazası açmaq qərarına gəldiyiniz ərazidə flayerlər paylayın.
4. Şəhərdə, ictimai nəqliyyatda və s. reklamları asın.
5. Müsabiqələr, təamlar, endirim kartlarının paylanması ilə maraqlı açılış təşkil edin.

Həm də uzaqdan görünən böyük və gözəl bir işarəyə ehtiyacınız var.

Mümkün qədər sərfəli görünmək üçün uşaq ayaqqabı mağazasını necə adlandırmaq barədə düşünməlisiniz.

Ad həm uşaqlar, həm də onların valideynləri kimi qısa, yaddaqalan olmalıdır.

Uşaq ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar: təqvim planı

Sıfırdan bir ayaqqabı mağazası açmağa qərar verdinizsə və yoxsa böyük təcrübə sahibkarlıq fəaliyyəti, sonra ilə bir başlanğıc həyata keçirməyə başlayın.

Bu, bir və ya digər mərhələni həyata keçirmək üçün nə qədər vaxt lazım olduğunu göstərməyinizə əmin olun.

Ayaqqabı bazarınız üçün əsaslı təmirə ehtiyacı olmayan bir yer tapsanız və tədarükçülərlə tez müqavilə bağlasanız, 4 aya uşaq ayaqqabısı mağazası aça bilərsiniz.

Əgər onların mərhələlərindən ən azı biri (qeydiyyat, binaların təmiri, avadanlıq, işə qəbul, çeşidin formalaşması) sizi ləngidirsə, o zaman startapın işə salınması qeyri-müəyyən müddətə uzana bilər.

Uşaq ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar: hesablamalarla iş planı

Hər hansı bir işə sıfırdan başlamaq kifayət qədər çətindir.

İlkin və azaltmağa çalışmaq lazımdır cari xərclər, mümkün qədər tez qazanın müştəri bazası digər detallara diqqət yetirin.

Əgər uşaq ayaqqabı mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, o zaman biz sizə nümunə olaraq belə bir biznes planı təqdim etməyə hazırıq.

Şərti mağazamız çox böyük olmayacaq (60 kv. m) və biz onu böyük bir şəhərdə qoparacağıq.

Qeydiyyat

Uşaq ayaqqabı mağazaları fərdi sahibkar kimi fəaliyyət göstərə bilər, ona görə də siz biznes qeydiyyatının bu sadə və ucuz forması ilə məhdudlaşmalısınız.

Vergitutmaya gəldikdə, UTII sisteminə uyğun olaraq vergi ödəsəniz, bu xərc maddəsini optimallaşdırmaq mümkündür.

Qeydiyyat proseduru iki aydan çox çəkməməlidir.

otaq

Ayaqqabı mağazanızı düzgün yerləşdirmək çox vacibdir ki, hər gün onun yanından mümkün qədər çox insan keçsin.

Bu yoldan keçənlərdən bəziləri sizin müştərilərinizə çevriləcək.

Yaxşı olar ki, ya mərkəzdə, ya da mühüm piyada yollarının kəsişməsində sıx məskunlaşan yaşayış massivində uşaq ayaqqabısı mağazası açın.

Bazarınızı həm ayrıca binada, həm də bəzilərində ərazi icarəyə götürməklə aça bilərsiniz ticarət mərkəzi.

Şərti mağazamızın sahəsi 60 kv.m. 40 kvadrat ticarət meydançasına, qalanları isə qalan malların saxlanması üçün rəf və vanna otağı təchiz edə biləcəyiniz işçilər ofisinə gedəcək.

Təmirə sərmayə qoymaq çox vacibdir, çünki əsas müştəriləriniz uşaqlardır və onlar sevirlər parlaq rənglər və nağıl qəhrəmanları.

Başlanğıc kapitalının miqdarı imkan verirsə, işə götürə bilərsiniz peşəkar dizayner yaratması üçün unikal interyer ayaqqabı mağazanız.

Avadanlıq

Bizim şərti uşaq ayaqqabısı mağazamızın sahəsi çox böyük olmadığı üçün məhsulu alıcıya mümkün qədər sərfəli şəkildə nümayiş etdirmək və ticarət meydançasını qutularla qarışdırmamaq üçün hansı avadanlıqların alınması lazım olduğunu diqqətlə düşünməlisiniz. ölçülü şəbəkə.

Şərti mağazamız üçün aşağıdakı avadanlıqları alacağıq:

Xərclər maddəsi	Məbləğ (rubl ilə)
Ümumi:	180.000 rubl
Raflar və rəflər	30 000
Corablar, ayaqqabılara qulluq məhsulları və digər kiçik əşyalar üçün vitrin	7 000
Bağlı alt şkaflar ayaqqabı qutularını harada saxlamaq olar	15 000
Sınaq üçün yumşaq puflar	15 000
Ticarət çarxı	8 000
Güzgülər	5 000
Kassa aparatı	10 000
Kompüter və ya noutbuk	20 000
Printer	10 000
Digər	60 000

Bundan əlavə, bir vanna otağı (ən azı 15.000 rubl) və orada mebel almaq üçün bir ofis təchiz etməlisiniz:

Gördüyünüz kimi, mağaza avadanlıqlarına ən azı 250.000 rubl sərf etməlisiniz.

Heyət

Uşaq ayaqqabı mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, işçilərin maaşlarının dəyərinə hazırlaşmalısınız.

Mağazanın sizə maksimum gəlir gətirməsini istəyirsinizsə, növbə ilə işləmək üçün iki növbə (satıcı + təmizləyici) işə götürməlisiniz:

Satıcıların mümkün qədər çox ayaqqabı satmağa çalışmasını istəyirsinizsə, onlara sabit əmək haqqı deyil, satışın kiçik dərəcəsi +% ödəyin.

Təmizləyiciyə qənaət etməyə ehtiyac yoxdur, çünki döşəməsi çirkli olan mağaza ziyarətçilərin gözündə cəlbedici görünməyəcək.

Siz uşaq ayaqqabı mağazasının sahibi olaraq təşkilati məsələlərlə məşğul olmalı, mal sifariş etməli, yeni təchizatçılar axtarmalı və hesablar aparmalı olacaqsınız.

Aralığı

Çeşid nə qədər müxtəlifdirsə, müştərinin onu alışla tərk etmə şansı bir o qədər yüksəkdir.

Siz satmalısınız:

• sandaletlər, terliklər, sandaletlər və digər yay ayaqqabıları;
• çəkmələr və çəkmələr (qış və demi-mövsüm);
• üçün ayaqqabı aktiv istirahət(idman ayaqqabısı, idman ayaqqabısı);
• terlik;
• ayaqqabılar, rəqs ayaqqabıları.

Ölçü diapazonu ən kiçikdən - 36 daxil olmaqla formalaşmalıdır. Mövsümə görə çeşid seçin. Sezonu olmayan ayaqqabılara endirim ola bilər.

Ən azı rübdə bir dəfə inventarınızı yeniləyin.

Satışın təşkili biznesi canlandırır, ildə ən azı iki dəfə: yay və qış ayaqqabıları üçün.

Təchizatçılara gəldikdə, həm yerli uşaq ayaqqabılarını (keyfiyyətli markalar - Top-Top, Kotofey və başqaları), həm də xaricdə istehsal olunanları sata bilərsiniz.

Valideynlər xüsusilə Polşa, İtaliya, Almaniya istehsalı olan ayaqqabılara etibar edirlər.

Uşaq ayaqqabısı mağazası açmaq neçəyə başa gəlir?

Ayaqqabı bazarları böyük kapital qoyuluşu tələb edən startaplar deyil, lakin yenə də uşaq ayaqqabı mağazası açmaq üçün ən azı 700.000 rubl pul xərcləməli olacaqsınız.

Ancaq yarım milyondan çox olan ilkin investisiyaya əlavə olaraq, məcburi aylıq xərcləriniz gözlənilir:

körpə üçün hansı ayaqqabı seçmək,

sağlamlığına zərər verməmək üçün:

Uşaq ayaqqabısı mağazası açmağa qərar verənləri hansı gəlir gözləyir?

Ayaqqabı mağazanızın qiymət siyasətini diqqətlə formalaşdırın.

Əgər siz çox aşağı bir marja təyin etsəniz, məsələn, 30-40%, o zaman tez bir mənfəət əldə etməyiniz mümkün deyil və satış etmək üçün qiymət fərqiniz olmayacaq.

Çox yüksək marja müştərilərin məhsulunuzu çox baha tapıb başqa mağazaya getməsinə səbəb olacaq.

Optimal marja 60-80% təşkil edir.

Uşaq ayaqqabı mağazasının aylıq gəlirini hesablamaq olduqca çətindir.

İlk bir neçə aya hazır olun ki, müştərilər yeni bazardan ehtiyatlı olacaqlar, sübut edilmiş icraçılara üstünlük verəcəklər, ona görə də müştəri bazasını qazanmaq üçün çox çalışmalı olacaqsınız.

Gündə ən azı 10 nəfər sizə baş çəkirsə, onlardan 5-i 2000 rubla alış-veriş edirsə, aylıq gəliriniz təxminən 300.000 rubl olacaq.

Bu məbləğin yarısı məcburi aylıq xərclərə gedəcək, bir hissəsi yeni malların alınması üçün ayrılmalıdır, lakin 80-100.000 rubl xalis mənfəət olaraq sizinlə qalacaq.

Belə göstəricilərlə kapital qoyuluşunu 8-12 aya qaytara bilərsiniz.

Əgər satışlarınızı artıra bilsəniz, o zaman bazarınızın qazancı xeyli yüksək olacaq.

Bu, əlbəttə ki, çox kobud bir iş planıdır.

Əgər maraqlanırsınızsa uşaq ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar, onda siz mütləq şəhərinizdəki qiymətlərə və gələcək biznesin miqyasına diqqət yetirərək öz biznes planınızı tərtib etməli olacaqsınız, ona görə də startapınızı işə salmaq üçün kapital qoyuluşunun məbləği göstəriləndən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın

Öz işinizi necə açmaq olar? Necə bəstələmək olar? Haradan başlamaq lazımdır? Banal səhvlərə yol verməmək üçün ilk növbədə nələrə diqqət etmək lazımdır? Bu və bir çox digər suallar bir çox yeni sahibkarlar tərəfindən verilir. Biz bilirik ki, hər hansı bir işin açılması, xüsusən də təcrübəsiz bir şəxs tərəfindən həyata keçirilirsə, bir çox problem, çətinliklər, anlaşılmaz vəziyyətlərlə əlaqələndirilir. Bu yazıda sizə öz ayaqqabı mağazanızı necə açacağınızı izah etmək, həmçinin necə etmək barədə bəzi məsləhətlər vermək istəyirik. Ayaqqabı mağazası biznes planı.

Ancaq məqaləni oxumadan əvvəl, ticarət sahəsində hər hansı bir işin çox ciddi rəqabətlə üzləşdiyini özünüz üçün aydın şəkildə başa düşməlisiniz. İlk bir neçə ayda qazanc gözləməyin. Əgər itkisiz işləyə bilsəniz, çox yaxşıdır, lakin bu, tez-tez baş vermir. Təəssüf ki, amma bu reallıqdır. müasir biznes, və onlardan qaçış yoxdur. Təbii ki, bəxtiniz gətirə bilər və mağazanın yeri (çox əlçatan yerdə böyük ticarət mərkəzində) bəxtiniz gətirəcək və ya böyük tələbat olan super yenilik qoyacaqsınız. Və bəlkə də edəcəksən yaxşı satıcı, hətta çimərlikdə qum sata bilərsiniz. Bəli, elə şanslı insanlar var ki, ilk ayda yaxşı plusda işə başlayırlar. Ancaq bu, çox güman ki, qayda üçün bir istisnadır və çox böyük şansdır. Uğurlara güvənməyin Şəxsi biznes. Çox güman ki, reallıqlar o qədər də parlaq olmayacaq və ayaqqabı mağazasının biznes planında təqdim olunan hesablamalar həmişə gerçəkdə baş verəcək hadisələrlə üst-üstə düşməyəcək. Etibar, müştəri bazası və alıcıların etibarını qazanaraq çox çalışmalı olacaqsınız.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün tələb olunan sənədlər

Başlamalı olduğunuz ilk şey, biznesinizi qurmağınıza və öz işinizi qurmağınıza imkan verəcək lazımi sənədləri toplamaqdır. Belə sənədlərə aşağıdakılar daxildir:

• haqqında sənəd dövlət qeydiyyatı sahibkarlıq subyekti. Çox vaxt ayaqqabı mağazası açmaq üçün fərdi sahibkarı qeydiyyata alıram. Nadir hallarda, mağazalar şəbəkəsi planlaşdırılırsa, hüquqi şəxsin qeydiyyatı mümkündür.
• -da qeydiyyat vergi xidməti və müvafiq vergi ödəyicisinin sənədlərinin alınması. Vergi sistemi haqqında da qərar verməlisiniz. Çox vaxt belədir vahid vergi. Əgər böyük dövriyyəniz varsa və ya bir neçə mağaza açacaqsınızsa, o zaman biznes sxeminizə ən uyğun gələn digər vergitutma variantlarını nəzərdən keçirə bilərsiniz.
• İcarə müqaviləsi və ya binanın mülkiyyət hüququnu təsdiq edən sənədlər.
• Rospotrebnadzor tərəfindən təsdiqlənəcək məhsulların siyahısı.
• Nəticə yanğınsöndürmə xidməti binaların həm işçilər, həm də ziyarətçilər üçün təhlükəsiz olması. Belə bir nəticə əldə etmək üçün yanğınsöndürmə xidmətinin bütün standartlarını yerinə yetirmək, sensorlar və yanğınsöndürmə sistemlərini quraşdırmaq lazımdır.
• SES-dən binanın bütün norma və standartlara uyğun gəldiyi və təhlükə yaratmadığı qənaəti.
• Bərk məişət tullantılarının çıxarılması ilə məşğul olan şirkətlə müqavilə.

Əgər ticarət kompleksində mağaza icarəyə götürməyi planlaşdırırsınızsa, o zaman bizneslə məşğul olmaq üçün tələb olunan sənədlərin siyahısı daha geniş ola bilər. Bu, ticarət mərkəzlərinin sahiblərinin tez-tez əlavə sübutlar və biznesinizin qanuniliyinin təsdiqini tələb etməsi ilə bağlıdır. Ancaq bir qayda olaraq, bu cür kağızları toplamaq çətin deyil və bir saatdan çox olmayacaq.

Onu da qeyd edim ki, bəzi ayaqqabılar məcburi sertifikatlaşdırma tələb edir. Yəni hər zaman təsdiq edən keyfiyyət sertifikatınız olmalıdır daha yaxşı xüsusiyyətlər, təklif olunan malların təhlükəsizliyi, ətraf mühitə uyğunluğu. Bu ayaqqabı kateqoriyalarına aşağıdakılar daxildir:

• Dəri və ya rezindən hazırlanmış uşaq ayaqqabıları
• Rezin və tekstil idman ayaqqabıları
• Keçeli uşaq ayaqqabıları
• Yuft ayaqqabıları
• Xrom ayaqqabı
• üst hissəsi toxuculuq materiallarından, keçə və ya keçədən hazırlanmış ayaqqabılar
• üst hissəsi olan ayaqqabılar sintetik növlər dəri (ordu istisna olmaqla);
• üst hissəsi olan ayaqqabılar süni növlər dəri

Mağazanızda təqdim olunacaq istənilən məhsulun sənədlərinin olması məsləhətdir. Alıcılar çox vaxt belə sənədlərlə maraqlanmasalar da, nəzarət və təftiş orqanları onların mövcudluğunu mütləq soruşacaqlar. Sertifikatlar olmadıqda, ciddi bir cərimə alma riskiniz var.

Xarici tərəfdaşlardan mal almağı planlaşdırırsınızsa, burada da bir sıra qaydalara əməl etməli və təqdim etməlisiniz Tələb olunan sənədlər. Həmçinin istehlakçıların hüquqlarının müdafiəsi haqqında qanunla tanış olmağı, yüngül sənayeyə xüsusi diqqət yetirməyi tövsiyə edirik.

Ayaqqabı mağazası açarkən bazar araşdırması aparın

İstənilən biznesin açılması ətraflı marketinq araşdırması ilə bağlıdır. Yalnız hisslərinizə, dostlarınızın məsləhətinə və ya onlara güvənirsinizsə moda meyli müəyyən bir iş sahəsinin inkişafı, o zaman məsələ hələ başlamazdan əvvəl bitə bilər. Qonşu bir şəhərdə və ya hətta rayonda kimsə üçün işləyən şey sizin vəziyyətinizdə tamamilə tələb oluna bilər. Aşağıdakı araşdırmaları etməyi tövsiyə edirik:

• Əvvəlcə satdığınız məhsula olan tələbatı öyrənməlisiniz. Xoşbəxtlikdən, ayaqqabıya hər zaman tələbat var və onun azalması ehtimalı yoxdur.
• Rəqibləri təhlil edin. Bölgənizdəki ən məşhur və ən böyük ayaqqabı mağazalarını araşdırın. Onların çeşidi, qiymət siyasəti, müştəriləri cəlb etmək və saxlamaq yolları. Siz müştərilərin axınını öyrənə, onlar arasında bir növ sorğu keçirə, onların bu mağazada nəyi bəyənib, nəyi bəyənmədiyini müəyyən edə bilərsiniz.
• Ərazini araşdırın. Gələcək mağazanın yeri üçün ən yaxşı variantı seçin. Mağaza izdihamlı bir yerdə olmalı, yaxşı müştəri axını ilə, baxılmalıdır fərqli nöqtələr və yoldan keçənlərin diqqətini cəlb edir.
• Mümkünsə, ərazinin bir neçə min sakini arasında yeni ayaqqabıları harada və necə alış-veriş etdikləri ilə bağlı geniş miqyaslı sorğu keçirin. Siz, daha çox insanların hansı formatda mağazalara üstünlük verməsi ilə maraqlanmalısınız - endirimli mağazalar, böyük endirimlərlə, lakin yox yüksək keyfiyyət, orta qiymət kateqoriyalı mağazalar və ya qiyməti orta səviyyədən yuxarı olan mallar olan mağazalar.

Bundan əlavə, hərtərəfli araşdırmaya əsaslanaraq, bir işə başlamağın rasionallığı ilə bağlı qərar verməlisiniz. Mövcud bazar modelinə uyğunlaşacaqsınız? Məhsulunuza tələbat olacaqmı? Mövcud mağazalarla rəqabət apara bilərsinizmi? Ayaqqabı mağazanızın inkişafı üçün hər hansı perspektiv varmı? Cavablar müsbətdirsə və görürsünüzsə real imkanlar, sonra bir otaq axtarmağa başlaya və həqiqətən biznesin inkişafı ilə məşğul ola bilərsiniz.

Qeyd edim ki, belə marketinq araşdırmaları ucuz başa gəlmir. Amma kor-koranə ayaqqabı mağazasını açıb on dəfə çox itirməkdənsə, məlumatların toplanmasına 2000 dollar xərcləmək daha yaxşıdır.

Ayaqqabı mağazası üçün yer seçmək

Beləliklə, işiniz bitdi marketinq araşdırması, anladı ki, biznesin yaxşı perspektivləri var və məhsula tələbat var. İndi mağazanız üçün bina seçiminə davam edə bilərsiniz. Mağazanızın yerləşməsi üçün bir neçə varianta baxaq və belə bir seçimin əsas müsbət və mənfi cəhətlərini vurğulayaq.

Ayaqqabı mağazası dedikdə ağlınıza gələn ilk şey budur Alış-veriş mərkəzi. Şübhəsiz ki, mərkəzdə ticarət sahəsi əldə etmək böyük uğurdur. Üstünlüklər göz qabağındadır:

• böyük axın potensial müştərilər alış-veriş üçün gələnlər və maraqlı, ucuz, dəbli bir şey tapmaq ümidi ilə. Çoxları sadəcə olaraq alış-verişə gəlirlər, lakin çox vaxt belə “gəzintilər” uğurlu alışla başa çatır.
• Ticarət mərkəzi sizə minimum investisiya tələb edən hazır binalar təqdim edir. Bütün kommunikasiyalar aparılır giriş qrupuçərçivəli. Siz yalnız korporativ üslubunuza uyğunlaşdıraraq interyerə diqqət yetirməlisiniz.
• Bir çox xərclər sıfıra endirilir. Məsələn, mühafizəçilərin işə götürülməsinə, həyəcan siqnallarının quraşdırılmasına, müşahidə kameralarının quraşdırılmasına ehtiyac yoxdur yanğınsöndürmə sistemləri. Artıq ticarət mərkəzi hər şeyi öz üzərinə götürüb.

Amma ticarət mərkəzində icarəyə götürməyin də bir sıra mənfi cəhətləri var. Birincisi, böyük və tanınmış ticarət mərkəzində yer almaq o qədər də asan deyil. Təbii ki, əgər siz qlobal brendin nümayəndəsi deyilsinizsə və ya tanınmış bir şəxs deyilsinizsə ticarət nişanı. Mağazanın icarəsi ilə bağlı hansısa yolla danışıqlar apara bilsəniz belə, bu, sərfəli olarmı? Qiymət sizi dayandıra biləcək şeydir. Bir kvadrat metri icarəyə götürmək bir cüt çox bahalı ayaqqabıya başa gələ bilər. Bir mağaza ən azı 30-40 kvadrat metr. Həm də mənfi cəhət odur ki, siz ticarət mərkəzinin qaydalarına və qaydalarına uyğunlaşmalı olacaqsınız və bu, bizneslə məşğul olmaq baxımından həmişə əlverişli olmaya bilər.

İkinci seçim, şəhərin mərkəzində və ya "yaşayış" və "keçid" küçələrində bir ticarət sahəsi icarəyə götürməkdir. Mağazanı öz üslubunuzda bəzəyə bilərsiniz, ticarət mərkəzinin iş saatlarından asılı olmayacaqsınız, vaxtınızı və bütün icarəyə götürdüyünüz yerləri öz mülahizənizlə idarə edə biləcəksiniz.

Üçüncü variant isə sürətlə inkişaf edən və tikilən yaşayış məntəqələridir. Belə görünür ki, yaşayış massivində ayaqqabı mağazası açmaq bir qədər məntiqsizdir. Ancaq bir ildə bir çox görürsən çoxmərtəbəli binalar, və eyni nömrə prosesdədir, bu o deməkdir ki, tezliklə çox olacaq potensial alıcılar. Yeni tikililərin birinci mərtəbələrində mağaza yerləşdirə bilərsiniz.

Ayaqqabı mağazasının lazımi avadanlıqları və işçi heyəti

Avadanlıq seçimi baxımından ayaqqabı mağazası çox şıltaq deyil. Çox fərqli daxili əşyalara ehtiyacınız olmayacaq və hər şey düzgün, minimalist üslubda edilərsə, xərclər minimal olacaqdır. Mağazada olmalıdır:

• Ayaqqabıların nümayiş olunacağı rəflər və rəflər. Əlavə gəlir əldə etmək istəyirsinizsə, rafların yanında corablar, ayaqqabılara qulluq məhsulları və digər zəruri xırda şeylər olan rəflər yerləşdirməlisiniz.
• Uydurma üçün yerlər kilimlər, puflar ilə təchiz olunmalıdır. Alıcının yeni ayaqqabıları dəqiq ölçə bilməsi üçün qaşıqların olmasına əmin olun. yaxşı ton Sınaqdan əvvəl geyinilməli olan birdəfəlik corabların olması hesab olunur. Bu, xüsusilə yayda, çoxlarının corab geyinmədiyi və ya ehtiyacı olmayan ayaqqabıları geydiyi zaman doğrudur.
• Güzgülər də mağazanızda olmalıdır. Bir neçə qoymaq məsləhətdir fərqli növlər. Birincilər kiçikdir, burada ayağın yalnız bir hissəsi görünəcəkdir. İkincisi böyükdür, burada alıcı özünü tam böyümədə görəcəkdir.
• Qeydiyyatdan keçməli olan kassa aparatlarını da unutma vergi ofisi.

Hamısı budur minimum set avadanlıq. Mağazanın sonrakı təşkili yalnız görmə qabiliyyətinizdən asılıdır dizayn fantaziyası. Bəzilərini istifadə edə bilərsiniz qeyri-adi lampalar, mağazaya və məhsullara daha maraqlı və qeyri-adi görünüş vermək üçün işıqlandırmalar, parıltı, reflektorlar.

Əgər kadrlardan danışırıqsa, onun seçiminə də yanaşmaq lazımdır xüsusi diqqət. Ticarətin uğuru satıcının peşəkarlığından, malı necə təqdim etməyi bilməsindən, alıcının psixologiyasını necə başa düşməsindən, insanın nə istədiyini necə başa düşməsindən asılıdır və onun təklif edə biləcəyi də məhz budur. Orta və yüksək gəlirli bir alıcıya yönəlmiş ciddi bir mağaza açırsınızsa, yaxşı işçi seçmək və onu layiqli maaşla motivasiya etmək üçün çox tənbəl olmayın. Ölçüsü 30 kvadratmetrə qədər olan kiçik bir mağaza üçün kassir də ola biləcək bir satış köməkçisi kifayətdir. Mağaza orta və ya böyük ölçülər, bir neçə şöbəsi var və insanların böyük axını ilə məşğul bir yerdə yerləşir, onda üç və ya daha çox satıcı və ayrıca bir kassir işə götürmək lazımdır. Heç bir müştəri məsləhətçi gözləməməlidir və hər kəsə lazımi diqqət yetirilməlidir. Heyətə malların alınması üzrə mütəxəssis funksiyalarını da yerinə yetirən merçendayzer daxil edilməlidir, mühasib arzuolunandır, lakin sahibkarın özü öz işini, həmçinin vergi idarəsi ilə əlaqəni həyata keçirə bilər. Mühafizəçi, təmizlikçi xanım vəzifələri isteğe bağlı ola bilər.

Reklam və alıcılarla işləmək

Reklam ticarətin mühərrikidir və siz bununla mübahisə edə bilməzsiniz. Düşüncəli və bacarıqlı reklam olmadan, rəqiblərə qarşı yarışda qalib gələ və yeni müştərilər cəlb edə bilməyəcəksiniz. Ona görə də pulunuzu əsirgəməyin müxtəlif texnikalar ayaqqabı mağazanızın reklamı. Amma burada sual yaranır ki, reklamın hansı üsulları daha effektivdir?

• İnternet reklamı. Öz veb saytınız varsa və ona sahib olmalısınız və yalnız satışla deyil real dünya, həm də şəbəkə vasitəsilə, internetdə reklam etmək məntiqli olardı. İndi satış coğrafiyasını əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirməklə yanaşı, ən qısa müddətdə bütün ölkəyə malların çatdırılması problem deyil. Ancaq bu sizin üçün çox çətin görünürsə, onda siz sadəcə olaraq "Ryazanda ayaqqabı al" və ya "Ryazan ayaqqabı mağazası" kimi regional sorğulardan istifadə edərək mağazanızı tanıta bilərsiniz. Ən populyar və ən populyar sorğuları seçin və saytınızı onlar üçün axtarış motoru nəticələrinin TOP-a çatdırın. Beləliklə, İnternet vasitəsilə bir çox yeni, potensial alıcı cəlb edə bilərsiniz.
• Yerli qəzet və jurnallarda reklam. Şəhərinizdə bəzi moda jurnalları varsa, orada reklam etməyə cəhd edə bilərsiniz. Amma burada tamaşaçıların əhatə dairəsinə, yaşına, ödəmə qabiliyyətinə baxmaq lazımdır.
• Regional internet portallarında reklam. Çox vaxt şəhərlərdə yerli xəbər resursları və ya şəhərin həyatından bəhs edən saytlar var. Onlar portal səhifələrində banner reklamları təklif edirlər.

Mağazanın açılışının ilk həftələrində məlumat bombası hazırlamaq vacibdir. Oxşar effekti vərəqələrin yerləşdirilməsi, mağazanın yaxınlığında sifarişli bannerlər, reklam lövhələri, promosyonlar və küçə reklamının digər üsulları vasitəsilə əldə etmək olar. Özünüzü yüksək səslə elan edin, özünüzü möhtəşəm elan edin.

İndi alıcı ilə işləmək haqqında bir neçə kəlmə. İnsanla düzgün görüşməkdən, lazımi diqqət yetirməkdən, malı düzgün təqdim etməkdən, ayaqqabı seçimində köməklik etməkdən ibarətdir. Alıcını daha çox cəlb etməyə və ona alış-veriş etməyə "kömək etməyə" kömək edəcək satış üsullarından bəzi sirlərdən də istifadə etməlisiniz:

• Statistikaya görə, alıcıların 95%-i mağazada soldan sağa keçir. Buna görə də, ən maraqlı, gözəl və cəlbedici modellər girişin sağında yerləşdirilməlidir. Bu, insanın bir dairədə gəzməsi, bütün çeşidə baxması və mağazaya girən kimi dərhal dayanmaması üçün edilir.
• Bütün mallar orta boylu bir insanın göz səviyyəsindən yüksək olmamalıdır. Alıcı nəyəsə baxmaq üçün başını qaldırmamalı, daha çox uzadıb ayaq barmaqlarının üstündə dayanaraq bəyəndiyi ayaqqabını almalıdır.
• Məhsullar mövsüm, cins, yaş, ölçü və s. əsaslanaraq aydın şəkildə qruplaşdırılmalıdır. Aydın bir sxem olmalıdır və təsadüfi olmamalıdır.
• Təşkil etmək lazımdır əlverişli yerlər uyğunlaşdırmaq üçün və onları elə hesablayın ki, hətta maksimum müştəri axını ilə belə hamı üçün kifayət qədər yer olsun.

Ayaqqabıları haradan almaq olar

Haqqında danışmaq istədiyim son şey təchizatçılardır. Ən yaxşı variant- Birbaşa istehsal fabriklərindən satınalma. Bu halda, tədarük müqaviləsi bağlamalı və hər mövsüm müəyyən bir məbləğ götürməli olacaqsınız. Bir tərəfdən, bu rahatdır, çünki siz çox yaxşı qiymətə və vasitəçilərdən əlavə ödəniş etmədən ayaqqabı alırsınız. Amma digər tərəfdən, özünüzü müqavilə ilə məcbur edirsiniz, bu yaxşı deyil.

Siz həmçinin xaricdən ayaqqabı tədarükü variantını nəzərdən keçirə bilərsiniz. Daha ucuz və aşağı keyfiyyətə ehtiyacınız varsa, bu Çin, Türkiyə, Tayland, Hindistandır. Daha bahalı ticarət etmək istəyirsinizsə, bu, eyni Çindir, yalnız fərqli bir qiymət kateqoriyası və ya İtaliyadan ayaqqabı. Yeri gəlmişkən, Çinə təəccüblənməyin. Oradakı uşaqlar tamamilə hər şeyi və mükəmməl şəkildə edirlər fərqli keyfiyyət. 10 dollar ödəsəniz, bu məbləğə keyfiyyətli ayaqqabı alacaqsınız. 100 dollar ödəsəniz, keyfiyyət dəfələrlə yaxşı olacaq.

Heç kimə sirr deyil ki, ölkəmizdə ayaqqabılar çox tələbat olan bir əmtəədir. Ölkəmizin iqlim xüsusiyyətlərinə görə hər mövsüm yeni ayaqqabı, çəkmə, idman ayaqqabısı, sandalet almağa məcbur oluruq. Bu baxımdan çoxları ayaqqabı butiklərini açıb pul qazanmaq fürsətini əldən vermir. Etiraf etmək lazımdır ki, at səlahiyyətli təşkilatİdman ayaqqabıları və ya ayaq biləyi çəkmələri satan biznes həqiqətən yaxşı gəlir əldə edə bilər.

Haradan başlamaq lazımdır

Bunun üçün nə lazımdır? Birincisi, ayaqqabı mağazası üçün yaxşı düşünülmüş və kağız üzərində iş planı. Və təbii ki, başlanğıc kapitalı, onsuz sahibkarlıq prinsipcə mümkün deyil. Bununla belə, ayaqqabı mağazasının biznes planını daha ətraflı nəzərdən keçirməzdən əvvəl bəzilərini qeyd etmək lazımdır mühüm xüsusiyyətlər bu tip biznes.

Biznes nüansları

Mövsümi olduğunu nəzərə almaq lazımdır. Qış kolleksiyasının satılıb-satılmamasından asılı olmayaraq, yay gələndə ilin bu dövrünə uyğun ayaqqabı almaq lazımdır.

Alıcı nəinki yeni ayaqqabı modellərini ala bilməlidir, həm də onları ayaq ölçüsünə görə seçə bilməlidir. Əgər anbarda yalnız bir və ya iki ölçüdə ayaqqabı varsa, o zaman müştəri sadəcə çıxışa tərəf dönüb rəqiblərinizdən alış-veriş edə bilər.

Ayaqqabı mağazası üçün biznes plan hazırlayarkən onun hansı istehlakçı “auditoriyası” üçün nəzərdə tutulacağını dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. Əgər bunlar aşağı gəlirli insanlardırsa, onda "ayaqqabı" modasının ən son kolleksiyalarını diqqətlə izləməyin mənası yoxdur. Onlar sadəcə qeyri-likvid ola bilərlər.

Varlı müştərilərə isə büdcə modelləri təklif edilməməlidir. Ayaqqabılarınızın hansı yaş qrupu istehlakçılar üçün nəzərdə tutulacağını da düşünün. Yəqin ki, böyüklər üçün ayaqqabılara diqqət yetirəcəksiniz, uşaqlar üçün də ola bilər. Ümumiyyətlə, seçim sizindir!

Yuxarıdakı maliyyə sənədində təfərrüatlı xərclər smetası olmalıdır, yəni: nə qədər Pul başlamaq lazımdır. Siz binaları icarəyə götürməli, mallar, ayaqqabı mağazası üçün avadanlıq (kompüterlər, kassa aparatları, mebel) almalı, vergiləri və əmək haqqı Və s.

Bu məqsədlər üçün kifayət qədər çox pul xərcləməli olacaqsınız. Yuxarıdakı sənəddə siz potensial gəlirinizin məbləğini də əks etdirməli, investisiyanızı hansı müddət ərzində geri qaytara biləcəyinizi hesablamalısınız.

Bir çoxları, ilk növbədə, bir ayaqqabı mağazasının ilkin xərclərinin nə qədər olacağı sualı ilə maraqlanır. Bu, bir sıra amillərdən asılıdır: çıxışınızın sahəsi, onun dizaynı və yerləşməsi, həmçinin xüsusiyyətlər kommersiya avadanlıqları və məhsul çeşidi. Ayaqqabı mağazası biznes planınız ilkin investisiyanızın ölçüsü ilə bağlı suala hərtərəfli cavab verməlidir.

Sənədlər

Sahibkarlıq fəaliyyətinizin qanuni olması üçün dövlət qurumlarından müvafiq sənədləri əldə etməlisiniz.

Yəni ayaqqabı biznesinizi vergi idarəsində qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Bundan əlavə, fəaliyyətləriniz sanitar-epidemioloji stansiya, yanğın yoxlaması kimi nəzarət strukturları ilə əlaqələndirilməlidir.

Bundan əlavə, satılan ayaqqabıların yüksək keyfiyyətli olduğunu təsdiqləyən bütün lazımi sertifikatlara sahib olmalısınız. Pasportunuzu da almağı unutmayın küçə reklamı və tullantıların atılması üçün müqavilə bağlamaq.

Avadanlıq

Qeyd etmək lazımdır ki, ayaqqabı mağazası üçün avadanlıq çox müxtəlif ola bilər: hamısı cüzdanın qalınlığından və uçuşun enindən asılıdır. yaradıcı fantaziya. Nəzərə alınmalı əsas odur ki, alıcıda olmalıdır Pulsuz giriş bütün çeşidin təqdim olunduğu rəflərə model diapazonu ayaqqabı. AT uğursuz olmadan ayaqqabı mağazası üçün rəf təmin edin.

İdman ayaqqabılarına və ya çəkmələrə xüsusi rəflərdə baxmaq, bir neçə pilləli qutularda yatmaqdan daha xoşdur. Otağın dizaynını diqqətlə düşünün: vitrinləri mümkün qədər parlaq şəkildə bəzəyin, qayğı göstərin düzgün işıqlandırma və butikinizdə istədiyiniz hava temperaturu.

Müştəri mağazanıza girərkən özünü mümkün qədər rahat hiss etməlidir. Binalarınızın dizaynı sahibkarlıq sahəsində biznesinizin, necə deyərlər, “yuxarıya doğru getdiyini” “qışqırmalıdır”.

Satış nöqtənizi ziyarət edərkən müştəri yalnız müsbət emosiyalarla yüklənməlidir. Əgər buna nail ola bilsəniz, o zaman bilin ki, ticarət dövriyyənizin həcmi xeyli artacaq. Düzgün təşkil etməyi bilmirəm daxili boşluq mağaza? Peşəkarların xidmətlərindən istifadə edin.

Məkan

Ayaqqabı butikinizin əhalinin sıx olduğu bir şəhərin yaşayış massivində yerləşməsi arzuolunandır. Mağaza marketin və böyük supermarketlərin yaxınlığında yerləşməlidir. Avtomobillər üçün dayanacaq yerinin çıxış nöqtənizin yaxınlığında yerləşəcəyi ərazini seçin. Nəzərə alın ki, butikinizə trolleybus və ya tramvayla çatmaq rahat olardı.

Ayaqqabı mağazasının adını da düşünün. Bu, ahəngdar, eksklüziv və asan yadda qalan söz və ya hətta ifadə olmalıdır. Bununla belə, yadda saxlayın ki, orijinal olmaq üçün siz rəqibləriniz tərəfindən artıq istifadə olunan adı seçə bilərsiniz. Buna, təbii ki, yol vermək olmaz. Butikinizlə eyni ərazidə yerləşən ayaqqabı mağazalarının adlarını soruşun.

Təchizatçıları necə seçmək olar

Ayaqqabı mağazasının necə açılacağı sualına, biri əsas məqamlar ayaqqabı təchizatçısının seçimidir. Bir qayda olaraq, toplu alışlarda heç bir problem yoxdur. Bir seçim olaraq, qonşu ölkələrdə, məsələn, Belarusiyada ayaqqabı istehsal edən bir neçə Rusiya müəssisəsi və şirkəti ilə əməkdaşlığa cəhd edə bilərsiniz. Runet-də siz həm kiçik, həm də böyük çəkmə və idman ayaqqabısı istehsalçıları üçün bütün lazımi əlaqə məlumatlarını tapa bilərsiniz.

Ayaqqabı mağazası çox gəlirli bir işdir, çünki insanlar ayaqqabı alırlar bütün il boyu, istər qış üçün xəz astarlı çəkmələr olsun, istərsə də yüngül sandaletlər yay tətili. Bununla belə, bu işdə yeni başlayan şəxs şübhə etmədiyi maneələrlə üzləşə bilər. Beləliklə, ayaqqabı mağazası açmaq və bu işdə necə uğur qazanmaq olar?

Bazarın öyrənilməsi

Ayaqqabı mağazası açmaq istədiyinizə qəti qərar verdikdə, sizin üçün ikinci addım mağazanızın formatını müəyyən etmək olacaq: ölçüsü, hədəf auditoriyası, ticarət formatı, növü (idman, qış, kişi, qadın), sinif (elitar, orta və ya aşağı təbəqə üçün) və s. Hansı formatı seçməyinizdən asılı olmayaraq, şəhərinizdə ayaqqabı biznesi ilə məşğul olmaq üçün şərtləri qiymətləndirməlisiniz və bazar araşdırması məhz bunun üçündür.

• Başlamaq üçün şəhərinizdəki bütün ayaqqabı mağazalarını ətraflı öyrənin, onların yeri, məhsul çeşidi, qiymət kateqoriyası və alıcıların sayı.
• Ən güclü rəqiblərinizi vurğulayın.
• Alınan məlumatlardan şəhərinizdə ən gəlirli əraziləri müəyyənləşdirin və rəqiblərinizin yaxınlıqda harada olduğunu qeyd edin.
• Xüsusilə gəlirli ərazilərin sakinləri arasında kiçik bir sorğu keçirmək tövsiyə olunur: onlar ayaqqabı almağa üstünlük verirlər, nə qədər tez-tez və hansı qiymətə.
• İşləyəcəyiniz bazar seqmentini seçin: mağazanızın aşağı gəlirli (daimi satış), orta və ya yüksək gəlirli (mükafatlı mağaza) müştərilər üçün olacağı. Seçilmiş seqment üçün topladığınız məlumatları qiymətləndirin.

İndi ayaqqabı bazarındakı tələb və rəqabət haqqında təsəvvürünüz olduğundan, biznesinizin belə şəraitdə gəlir əldə edib-etməyəcəyini təxmini olaraq təxmin edə bilərsiniz. Cavabınız “bəli”dirsə, biznesin inkişafı strategiyasını və istiqamətini müəyyənləşdirməlisiniz. Bunun üçün özünüzdən soruşmalısınız ki, sizin ayaqqabı mağazanız digər mağazalardan nə ilə fərqlənəcək, yəni müştəriləri necə cəlb edə bilərsiniz.

Bir yer seçin

Mağazanız üçün yer seçərkən, aparılan bazar araşdırmasının nəticələrinə əsaslanaraq davam edin. Ən çox yaxşı variant- ticarət mərkəzində binaların icarəsi. Belə bir icarənin üstünlükləri: daimi ziyarətçi axını və təmir və təhlükəsizlik xərclərinin azalması. Dezavantajlar: yüksək ödənişlər və icarənin özünün əldə edilməsində çətinlik, çünki adətən ticarət mərkəzləri kirayəçi kimi tanınmış brendləri seçir və ticarət mərkəzində hətta mərkəzin tikinti mərhələsində belə icarəyə razılaşırlar.

Ticarət mərkəzində otaq icarəyə götürmək mümkün deyilsə, seçdiyiniz otağın bütün lazımi şərtlərə cavab verməsini təmin etmək vacibdir. sanitar normalar və yanğın təhlükəsizliyi qaydaları.

Həmçinin, ticarət meydançasını kiçik (50 kv.m.-dən az) etməməlisiniz, əks halda ayaqqabı geyinərkən müştərilər üçün narahatlıq yaradacaq. Otaqda ayaqqabı qutularının gizlənəcəyi saxlama üçün kiçik bir yer də olmalıdır.

Biz hüquqi məsələləri həll edirik

Hər hansı bir biznes açmaq üçün ilk növbədə vergitutma subyekti kimi vergi xidmətində qeydiyyatdan keçməlisiniz, bu sizin olacaq və ya. Əgər işləməyi planlaşdırmırsınızsa hüquqi şəxslər və gələcəkdə mağazalar şəbəkəsi açmaq, sonra fərdi sahibkarın qeydiyyatı kifayət qədər olacaq.

Kiçik bir müəssisə (100 işçiyə qədər) açmaq istəyirsinizsə, o zaman (STS) altına düşəcəksiniz - gəlirin 6% və ya gəlirin 15% -i minus xərclər. Bəzi ekspertlər isə tövsiyə edirlər (UTII). üçün pərakəndə UTII ticarət meydançasının sahəsindən və vergi ödəyicisi kimi bir ayda sahibkarlıq fəaliyyətinin günlərinin sayından asılı olaraq hesablanır. Hər iki vergitutma sistemi könüllülük əsasında qəbul edilir və sizin şirkətiniz üçün ən münasib olanı seçmək və ya hər ikisini birləşdirmək hüququnuz var.

Sənədlərdən müəyyən bir otaqda ticarət edə bilmək üçün SES və yanğına nəzarət mütəxəssislərinin rəylərinə də ehtiyacınız olacaq.

Bundan əlavə, müəyyən növ ayaqqabıların satışı üçün əlavə sənədlər tələb olunur. Beləliklə, rezin üçün sertifikat tələb olunur və dəri ayaqqabılar(uşaqlar və xüsusi). Bəzi digər növlər üçün, məsələn, rezin (uşaqlar istisna olmaqla), idman rezinləri, süni dəri altlıqlı ayaqqabılar və s. üçün uyğunluq bəyannaməsi tələb olunur.

Avadanlıq alırıq

Mağazanızda ən vacib avadanlıq olacaq kassa aparatı möhürlənməli və vergi xidmətində qeydiyyata alınmalıdır. Kassa aparatına əlavə olaraq sizə aşağıdakılar lazımdır:

• ayaqqabılar üçün raflar və podiumlar;
• güzgülər;
• sınamaq üçün puflar, kilimlər, qaşıqlar;
• digər mallar üçün vitrinlər (kremlər, fırçalar, aksesuarlar və s.);
• kassa;
• lövhə.

Məhsullar alırıq

Məhsul çeşidiniz əsasən bazar araşdırmasının nəticələrindən asılı olacaq. Bir qayda olaraq, uşaq ayaqqabıları ən çox tələb olunur, daha sonra qadın ayaqqabıları. Daha az satın alın kişi ayaqqabıları. Bundan əlavə, mağazanız çantalar, çamadanlar, ayaqqabı kremləri və fırçaları, corab məmulatları və s. kimi əşyalar sata bilər.

Məhsulları birbaşa ayaqqabı istehsalçılarından ala bilərsiniz. Bunun üçün onlarla işgüzar əlaqələr qurmaq lazımdır. Topdansatış bazarında ayaqqabı almaq və onları pərakəndə qiymətlərlə mağazanızda satmaq da mümkündür, lakin bu sxem daha az gəlirli olacaq.

İşçilərin işə götürülməsi

İlə orta ölçülü özünəxidmət mağazasında ticarət mərtəbəsi təxminən 50 kv. m. aşağıdakı işçilər tələb olunur:

Mühasibat uçotu həm idarəçi, həm də müəssisənin sahibi tərəfindən aparıla bilər; və ya üçüncü tərəf şirkətin xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz.

Xərcləri və geri ödəmələri hesablayırıq

Ayaqqabı mağazası açmazdan əvvəl ilkin xərcləri və geri ödəməni hesablamalısınız. Aşağıda kiçik bir mağaza üçün təxmini hesablamalar verilmişdir.

Deyək ki, siz kirayə verirsiniz ayrı otaq 50 kv. m., ticarət mərkəzində deyil, daimi müştəri axını olan yerdə yerləşir. Qiymət seqmenti- orta, vergi sistemi - UTII.

Kiçik bir ayaqqabı mağazasının orta gəliri təxminən 1,5 milyon rubl ola bilər. Xərcləri hesablamaq üçün ayaqqabı bazarında 90% orta qiymət artımını götürək. Beləliklə, dəyəri 1.052.000 rubl olacaq.

Hesablamaya əsasən əsaslı məsrəflər 4.200.000 rubl təşkil edəcək və xalis gəlir- 235.000 rubl, mağaza təxminən 18 ay ərzində tam ödəyəcək.

Gördüyünüz kimi, bir ayaqqabı mağazasının dəyəri və gəlirliliyi haqqında təxmini fikir vermək üçün rəqəmlər orta hesablanmış və yuvarlaqlaşdırılmışdır. Beləliklə, bu məlumatlardan istifadə edərək, ideyanızın mərhələli şəkildə həyata keçirilməsində sizə kömək edəcək bir ayaqqabı mağazası üçün biznes plan tərtib edə biləcəksiniz.

Əvvəlki məqalələrimizdə müzakirə etdik müxtəlif mövzular uşaq ayaqqabısı mağazasının açılması ilə bağlı. Suala cavab vermək qalır - a Uşaq ayaqqabılarını satmaq sərfəlidirmi??

Bir iş planını düzgün tərtib etsəniz və ona ciddi əməl etsəniz, demək olar ki, hər hansı bir fəaliyyət növü gəlirli adlandırıla bilər. Ancaq kiçik müəssisələr üçün “Uşaq ayaqqabılarını satmaq sərfəlidirmi?” sualına cavab vermək daha yaxşıdır. biznes planlamasını öyrənməzdən əvvəl.

-dən baxıldıqda sakinlərin nöqteyi-nəzəri- uşaq ayaqqabılarının qiymətləri tədricən böyüklər ayaqqabılarının qiymətlərinə çatır və bəzi yerlərdə hətta onları üstələyir, ona görə də qazanc sualının cavabı səthdə qalır - "əlbəttə, bunu etmək sərfəlidir!"

ilə ekspert baxışı- uşaq mallarının ticarəti yüksək gəlirli bir işdir və düzgün idarəetmə ilə geri ödəmə müddəti 9-12 aydır. Uşaq ayaqqabıları, uşaqlar üçün digər mallar kimi, daim tələb olunur - axı, ayaq daim böyüyür və belə olur ki, bir mövsümdə bir neçə cüt ayaqqabı almalısan. Həmçinin, gələcək üçün uşaq ayaqqabılarını almaq mümkün olmadığı aydın bir faydanın lehinə danışır - bütün bunlardan sonra, ayağın ölçüsünün necə dəyişəcəyini heç vaxt dəqiq proqnozlaşdıra bilməzsiniz.

Körpələr tez böyüyürlər, ona görə də onları hər zaman geyindirmək lazımdır.

Ancaq çox vaxt biz mağazaların bir il işləməmişdən əvvəl necə açılıb bağlandığını görürük. tərəfindən baş verir müxtəlif səbəblər: satış yeri səhv seçilib, çeşid müştərilərin gözləntilərinə cavab vermir və s. Ona görə də əvvəlcə hər şeyi düşünüb sonra biznesə başlamağa dəyər. Bunun üçün aşağıdakı məqalələri oxumağı məsləhət görürəm:,.

Hansı çətinliklər yarana bilər?

• dollar/avro məzənnəsindəki kəskin dalğalanmalar -> bu, istər-istəməz alış qiymətlərinə təsir edəcək;
• anbarın yavaş hərəkət edən ölçülərlə doldurulması -> dövriyyə kapitalının əhəmiyyətli dərəcədə azalması;
• gözlənilməz hava şəraiti - sentyabrda qar və s. -> cari mövsümün modellərini almaqdan imtina;
• qonşuluqda böyük mağazalar şəbəkəsinin yaranması;
• təchizatçılar tərəfindən daşınmaların gecikməsi;
• tədarükçü tərəfindən tənzimlənən qaytarma müddətindən sonra nikahın aşkarlanması.

Yuxarıda təsvir olunan çətinliklər mağazanın bağlanmasına səbəb ola bilər

Hansı tədbirlər görülə bilər?

• valyuta qeyri-sabitliyi dövründə anbarın doldurulması prosesinə nəzarət etmək daha diqqətli olur - bu yolla siz çox yüksək qiymətə malların alınması risklərini azalda bilərsiniz;
• balansların satışı üçün promosyonlar və təşviqat tədbirləri keçirmək;
• hava dəyişikliklərinə operativ reaksiya vermək, mövsüm dəyişikliyini izləmək;
• satıcıların peşəkarlığını artırmaq, yaratmaq rahat şərait alıcılar üçün;
• etibarlı təchizatçı seçmək;
• Gəldikdən sonra ayaqqabıların bütün partiyasını görünən istehsal qüsurları üçün yoxlayın.

Yuxarıda göstərilənlərə əsasən, mən sayt şirkəti ilə işləyirəm - bu təchizatçının daşınmalarda gecikmələri, evliliklə rahat iş şəraiti, sürətli çatdırılma həmişə hər şeyi vaxtında edin. Çox sayda model var, seçim böyükdür.

Şirkətin saytı etibarlı təchizatçıdır

Bir franchise mağazası açarkən uşaq ayaqqabılarını satmaq sərfəlidirmi - müsbət / mənfi cəhətləri

Bazar təhlili apararkən, rəqibləri və potensial alıcıları öyrənərkən, yəqin ki, istehsalçılardan birinin françayzinqində hansı mağazanı açmaq lazımdır - multibrend yoxsa mono-brend?

Bir ayaqqabı markasının franchise altında açılan mağazanın müsbət və mənfi cəhətləri

Biznes planlaşdırma mərhələsində bütün variantları nəzərdən keçirmək və seçilmişin müsbət / mənfi cəhətlərini nəzərə almaq lazımdır. Françayzinq vəziyyətində, artıq təcrübə və tarix var, yalnız onları biznesinizə uyğunlaşdırmaq və nəticə çıxarmaq qalır. Yeganə mənfi cəhət marka məhdudiyyətidirsə, franchise var satış nöqtələri eyni anda bir neçə ayaqqabı istehsalçısını təmsil edir.

Ticarət mərkəzində və ya mağazada bir nöqtə?

Çoxları bu iki variantdakı fərqləri yaxşı bilir, gəlin təfərrüatlar üzərində dayanaq:

— ticarət mərkəzində yüksək icarə

Bəli, bu, yeni başlayan sahibkarlar üçün ən güclü dayanma amillərindən biridir, çünki ticarət mərkəzində satışın həcmini qiymətləndirmək olduqca çətindir - və yüksək gəlirin geri qaytarılmasını hesablamaq. icarə. Burada ticarət mərkəzinin özünün və oradakı satış nöqtənizin yeri, eləcə də rəqiblərin olması çox vacibdir. Bununla belə, son vaxtlar, yaşayış massivində nəqliyyatın yaxşı olduğu birinci cərgədə bir otaq icarəyə götürmə qiyməti demək olar ki, ticarət mərkəzində kirayə qiymətinə bərabərdir. Qalan yeganə sual bazarın tutumudur - yataq sahəsinin nə qədər potensial müştərisi həmin trafikə daxildir.

Ticarət mərkəzinin kirayə haqqı yüksəkdir

— alış-veriş mərkəzinin və rahat mağazanın müştərilərinin daxil olan axını

“Trafik” termini getdikcə populyarlaşır, onlar pərakəndə satış məntəqələrində trafikin həcmini hesablamağa çalışırlar. Bu termini ticarət mərkəzi daxilində nəzərə alsaq, o zaman iş günləri və həftə sonları kökündən fərqli olacaq, kirayə haqqı isə bütün vaxt ərzində eyni olacaq. Yalnız həftə sonları müştərilərin axını ilə ödəyəcəkmi, yoxsa yox, hələ hesablanmalıdır. Eyni zamanda başa düşürük ki, həftə sonları ticarət mərkəzində müştərilərin artması onların şəhərin yaşayış massivlərində azalması ilə düz mütənasibdir. İşdən sonra mərkəzdən evə gələn müştərilərin əlçatan olması üçün marketlər həftə içi axşam saat 20-9-a kimi işləməli olur.

Həftə sonları ticarət mərkəzinə gələnlərin sayı iş günlərinə nisbətən daha yüksəkdir

— hava şəraitinin təsiri

Məqalələrin birində biz artıq uşaq ayaqqabıları üçün alış-verişin kortəbii xarakterindən danışdıq - məsələn, rezin çəkmələr yağışlı vaxtlarda və ya kəskin soyuqlar zamanı keçə çəkmələr (bu məqalədə :). Bununla belə, eyni faktorlar da əks təsir göstərir - pis havada müştərilər ticarət mərkəzinə sığınıb vaxtlarını xeyirlə keçirməyə meyllidirlər və “evdə” pərakəndə satış məntəqəsinin müştərilərinin sayı kəskin şəkildə azalır.

Çünki böyük rəqəm ticarət mərkəzində kirayəçilər, marketinq imkanları və promosyonlar ticarət mərkəzinin rəhbərliyi tərəfindən tənzimlənir və həmişə tam işləmir. Yaşayış məntəqəsindəki bir mağaza, əksinə, demək olar ki, hər gün sınaqdan keçirə biləcəyiniz bir çox seçimə malikdir. Həm də reklam üçün qeyri-standart sahələrdən istifadə edin (bannerlər yaşayış binaları, yollarda uzanan işarələr, asfalt üzərindəki rəsmlər və s.)

Mənim adım Rodionova Daria. Mən bloq saytının müəlliflərindən biriyəm

İnstitutu bitirdikdən sonra son onilliklərin ən çox tələb olunan sahəsinə - satışa işləməyə gəldim. Yavaş-yavaş artırdım peşəkar səviyyə və böyüdü karyera nərdivanı. Yavaş-yavaş peşəkar satıcılar şöbəsi yarandı və bir neçə il onu idarə etdim.

Bu gün sahibim pərakəndə mağaza uşaq malları - paltar, ayaqqabı, oyuncaqlar, nəqliyyat - və iki onlayn mağaza. On illik satış təcrübəsi mənə biznesimin başlanğıcında güc verdi, amma şübhə etmədiyim bir çox çətinliklər var idi.