Ne ndërtojmë një biznes për keqfunksionime, ose si të hapim një dyqan të pjesëve të automjeteve. Si të hapni një biznes të pjesëve të makinave. Si të hapni një kompani të pjesëve të automjeteve

Transporti ka qenë gjithmonë i kërkuar, kështu që edhe në një krizë, një makinë është e kërkuar nga blerësit. Fillimi i biznesit tuaj në industrinë e automobilave nuk do të thotë domosdoshmërisht hapja e një përfaqësie makinash. Ky është një opsion më i kushtueshëm për fitimet e ardhshme. Dëshira e menjëhershme - dua të veproj nga një segment më i ulët i tregut të automobilave. Si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave? Ju duhet të ndiqni udhëzimet dhe një strategji e qartë mund të stabilizojë të ardhurat në të ardhmen e afërt.

Ne bëjmë aktivitetin

Ekzistojnë disa mundësi për regjistrimin e një biznesi. Nëse marrim parasysh një dyqan të pjesëve të makinave nga e para, atëherë një format më pak i kushtueshëm dhe i mundimshëm është një sipërmarrës individual. Një fillestar do të duhet të mbledhë lista e kërkuar dokumente:

• Paraqitja e një aplikacioni për regjistrimin e IP.
• Sipërmarrësit e pasaportave dhe TIN.
• Vërtetim për pagesën e detyrës shtetërore.
• Marrja e lejes nga SES dhe shërbimi i zjarrit.

Regjistrimi ligjor i biznesit do të parandalojë rreziqet për sipërmarrësin.

Vendosni për formatin e dyqanit

Pas legalizimit të biznesit, duhet të vendosni për specializimin e prizës. Zgjedhje e madhe opsione:

• Dyqani i profilit (shitja e pjesëve të këmbimit vetëm nga një prodhues specifik).
• Drejtim universal - priza është e specializuar në mallra për të gjitha markat e makinave.
• Sallon i madh, duke përfshirë stacionet e shërbimit.

Ku të fillojë? Për të bërë një zgjedhje do të ndihmojë: analiza e konkurrencës, çmimet për mallrat dhe kërkesa për produkte në qytetin ku u hap IP.

E rëndësishme: një dyqan me pakicë me një fokus të ngushtë ("Gazelle" ose "Volga") duhet të funksionojë vetëm me një bazë të vendosur klientësh.

Dhoma dhe vendndodhja

Faktori i suksesit varet kryesisht nga vendndodhja dhe ambientet e prizës. Kriteret e zgjedhjes:

1. Filloni një biznes në një sektor të trafikut të lartë.
2. Ngushtimi i rrethit të konkurrencës.
3. Disponueshmëria e parkimit të makinave.

Madhësia e ambienteve për një dyqan auto pjesësh nuk duhet të jetë më pak se 50 metra katrorë. m., këtu merret parasysh edhe zona për zonën e magazinës. Qiraja e një dyqani me pakicë minimizon kostot e një sipërmarrësi; një biznes nga e para nuk përfshin blerjen e lokaleve për shkak të kapitalit të vogël.

E rëndësishme: Nëse diçka mungon në dhomë, duhet të kontaktoni projektuesit.

Furnizuesit

Një bashkëpunim popullor në tregun e makinave është një ose dy blerës mallrash. Preferenca u jepet përfaqësuesve zyrtarë që furnizojnë vetëm pjesë të cilësisë së lartë për makina. Ju duhet të filloni kërkimin tuaj me ndërmjetës të këtyre kompanive. Faktorët kryesorë të përzgjedhjes:

• Reputacioni i tregtarit.
• Kualiteti i produktit.
• Reagime nga klientët e tjerë.
• Eksperiencë në tregun e automobilave.
• Çmimi fitimprurës.
• Bashkëpunimi afatgjatë.
• Mundësia e kthimit të pjesëve me defekt.

Vëmendje duhet t'i kushtohet profilit të ngushtë të furnizimit. Kjo do të sigurojë konkurrencë të denjë për dyqanet e tjera (shitjen e vajit të rrallë për makina ose aksesorë unikë).

Këshillë: Një artikull shtesë në dyqan shton fitimin, falë një shënimi të rëndësishëm në pjesë. Për të shpërndarë saktë koston e pjesëve rezervë, duhet të analizoni çmimet e konkurrentëve. Ku të filloni, është më mirë të studioni katalogët aktualë të dyqaneve të tjera.

Blerja e pajisjeve

Biznesi juaj parashikon marrjen parasysh të të gjitha nuancave, kështu që do t'ju duhet pajisje për një dyqan me pakicë. Marrja me qira e kompleteve për ambientet është e mundur nga përfaqësuesit që furnizojnë mallrat. Lëvizni:

• Vitrinë.
• Raftet.
• kabinete.
• Raftet.
• Arka.
• Kompjuter dhe printer.

Pajisja vendoset sipas sipërfaqes së dhomës. Dyqani duhet të ketë akses për blerësin, kështu që gjithçka shpërndahet me rehati në mendje.

E rëndësishme: pajisjet duhet të korrespondojnë me madhësinë e dhomës; pa këtë kërkesë, puna e dyqanit do të bëhet e papërshtatshme.

Stafi

Si të hapni një dyqan të pjesëve të automjeteve pa punonjës? Në fazën e parë, një hap i tillë është thjesht i pamundur. Është e shtrenjtë të jesh kontabilist dhe shitës vetë, kështu që duhet të zgjedhësh disa konsulentë. Këtu, zgjedhja e personelit kërkon një qasje të veçantë:

1. Punonjësi i ardhshëm duhet të jetë i aftë për makina.
2. Pak përvojë me pjesë këmbimi.
3. Miqësia.
4. Prania e tolerancës.
5. Bindësia.

Këto cilësi do t'ju ndihmojnë të shmangni situatat e konfliktit me klientët. Një sipërmarrës duhet të jetë 100% i sigurt në punonjësit e tij, është më mirë të punësojë staf me Periudha provuese. Organizimi i një dyqani të pjesëve të automjeteve nga e para nuk do të funksionojë pa një kontabilist dhe një roje sigurie.

E rëndësishme: çdo prizë kërkon punë të mirëkoordinuar, prandaj futet një sistem kontrolli i personelit (instalimi i kamerave të vëzhgimit dhe motivimi monetar i punonjësve).

Ne formojmë një shumëllojshmëri

Rentabilitet i lartë dhe segment i ulët i hyrjes në biznes nga e para, tregu i pjesëve të automjeteve përfshin shumë konkurrencë. Një sipërmarrës duhet të zgjedhë specializimin që do të jetë gjithmonë i kërkuar. Le të jetë një shumëllojshmëri e vogël e pjesëve të automjeteve, por kjo strategji do t'ju lejojë të qëndroni në det për një kohë të gjatë. Lista e mallrave që do të shiten në çdo kusht tregu:

• Fenerët, parakolpët, motorët.
• Dyert anësore dhe pasqyrat.
• Aksesorët e sinjalit.
• Varëse.
• Raftet.

Asortimenti për një dyqan me pakicë përfshin domosdoshmërisht disa fusha:

• Pjesë këmbimi për kamionë të prodhimit rus dhe të huaj (shfaqja e konsumimit për shkak të punës tregtare).
• Prodhuesit auto japonezë (me timonin e djathtë). Këto pjesë të rralla blihen nga furnitorët në madhësia minimale, dhe është më mirë ta bëni shërbimin "me porosi".
• Detaje për makina(Makinat ruse shpesh riparohen).

Këshillë: përveç produktit kryesor, duhet të futni produkte kundër ngrirjes, goma të dimrit dhe verës, tretës të veçantë

Lëvizjet e marketingut

Reklamimi luan një rol të rëndësishëm në biznes nga e para, për të ecur përpara duhet të zhvillohet një strategji cilësore. Pika tregtare Shitja e pjesëve të automjeteve nuk kërkon sinjalistikë shumëngjyrëshe ose logo unike. Opsioni më i mirë është një emër tërheqës dhe një thirrje interesante për blerësit. Tërheqja e klientëve është e pamundur pa mjete shtesë:

• Shpërndarja e broshurave dhe fletëpalosjeve.
• Postimi në internet.
• Ofrimi i konsultimeve falas.
• Zbritje për klientët e rregullt.

Normalizimi i të ardhurave varet nga shitjet, për të vendosur një ekuilibër në dyqan, duhet të tërhiqni rrethin tuaj të klientëve.

Punoni në internet

Kushdo që fillon biznesin e tij ndan menjëherë një sektor të veçantë të ardhurash. Në një situatë me një dyqan auto pjesësh, vendimi i duhur është hapja e një dyqani online. Këto të ardhura do të jenë një lidhje efektive në punë sistemi i përbashkët. Dhe për të studiuar më në detaje të gjitha nuancat e krijimit të një dyqani në internet, ju rekomandojmë të lexoni artikullin. Opsionet e fillimit të aktivitetit:

• Krijimi i faqes.
• Regjistrimi i IP-së.
• Organizimi i katalogut të internetit.
• Formulari i përshtatshëm i porosisë.
• Punoni me përfaqësuesit zyrtarë.

Një dyqan online që shet pjesë auto është një vend i rëndësishëm dhe nuk kërkon shpenzime të mëdha.

E rëndësishme: pasi të keni përdorur krijimin e një dyqani në rrjet, duhet të zgjidhni sistemi optimal pagesa për mallra.

plani financiar i biznesit

Është e rëndësishme të dini se për të hapur biznesin tuaj, keni nevojë për kapital fillestar:

• Marrja me qira e pajisjeve - nga 50,000 mijë rubla.
• Riparimet kozmetike të lokaleve - nga 60,000 mijë rubla.
• Blerja fillestare e mallrave - nga 1,500,000 milion rubla.
• Reklamim - nga 45,000 mijë rubla.

Kostot fillestare për hapjen e një dyqani të pjesëve të automjeteve - nga 1,800,000 milion rubla.

Shuma mujore në favor të kryerjes së aktiviteteve përfshin:

• Paga e stafit - nga 50,000 mijë rubla.
• Qiraja e hapësirës - nga 50,000 mijë rubla.
• Pagesat e shërbimeve - nga 15,000 mijë rubla.
• Pagesa e taksave - nga 10,000 mijë rubla.

Kostot çdo muaj - nga 125,000 mijë rubla.

Shlyerja e projektit përfshin: rritje - 25% për mallrat e shtrenjta, 100% për aksesorët e makinave. Fitimi i përafërt për një dyqan në një vend të zënë është 180,000 mijë rubla. Ju mund të rikuperoni kostot e biznesit tuaj pas 12 muajsh.

Vozitja në rrugët ruse nuk lë askënd indiferent. Telashet fshihen nga të gjitha anët. Pronarët e makinave duhet të blejnë më shpesh pjesë dhe elementë. Ndërkohë, numri i makinave në pronësi të popullatës është në rritje dhe në vitin 2017 flota e makinave të pasagjerëve arriti në 39.35 milionë njësi. Me fjalë të tjera, këto shifra duken kështu: ka 249 makina pasagjerësh për çdo mijë rusë. Çdo i katërti është një bashkatdhetar në timon. Gjendja e rrugëve dhe numri i makinave janë dy arsye të forta për të menduar për hapjen biznesin e vet shitja e pjesëve të makinave.

Si të filloni një biznes për shitjen e pjesëve të makinave: vlerësimi i rreziqeve

Çdo biznes kërkon një plan të qartë veprimi dhe një analizë gjithëpërfshirëse të temës. Marrim një copë letër, e ndajmë në dy kolona dhe shkruajmë përfitimet e qarta, duke studiuar grackat.

Në rolin e eksplicitit virtytet mund të kryejë:

• të ardhura ditore të qëndrueshme;
• mundësi për të tërhequr klientë të rinj (numri i makinave në popullatë po rritet çdo vit);
• fitimi i lartë marxhinal (për lloje të caktuara shënjimi i mallrave është deri në 80%);
• periudhat e mospagimit të taksimit;
• organizimi i një biznesi paralel online (hapja e një dyqani online me dërgesë në shtëpi).

Shkëmbinj nënujorë:

Lista juaj do të duket ndryshe. Gjëja kryesore është të studioni me përpikëri çdo artikull, të kontrolloni numrat me një stilolaps dhe një kalkulator, të mendoni se si të kapërceni grackat, ndoshta t'i ktheni të mirat në disavantazhe dhe të optimizoni kostot.

Cilat pjesë të automjeteve janë në kërkesë?

Le të themi se ka dy dyqane të shkëlqyera pjesësh në zonën tuaj. Çfarë duhet bërë? Përgjigja është e thjeshtë. Krijoni unikën tuaj ofertë tregtare. Shikoni makinat përreth, mendoni se çfarë kanë nevojë pronarët e tyre.

Këtu janë disa interesante udhëzime për reflektim:

• shitja e pjesëve të këmbimit për motoçikleta, ATV, makina dëbore;
• shërbimin komunal dhe pajisje rrugore. Kamaz, traktorë, kamionë të rëndë;
• makinë e djathtë makina japoneze(pjesë të rralla mund të sillen me porosi);
• shitja e aksesorëve dhe produkteve të ngjashme;
• pikat kryesore të shërbimit tuaj - "kafe si dhuratë", "porositja e pjesëve të këmbimit përmes internetit", "dorëzimi me korrier". Çfarë tjetër?

Nëse po nxitoni midis pjesëve rezervë për makina ruse dhe makina të huaja - ndaloni, shikoni, bisedoni me entuziastët e makinave. Definitivisht, për pjesët e automjeteve, kërkesa për modelet vendase është më e lartë, pjesa e tyre në treg është 58% e shitjeve.

Pronarët duhet të riparojnë Lada dhe Niva më shpesh, por pjesët e tyre janë gjithashtu më të lira. Tregtimi i pjesëve të këmbimit për "të huajt" është më fitimprurës, por është e rëndësishme të përcaktohen saktë shqetësimet e prodhimit, të gjenden furnitorë fitimprurës dhe të mendohen për mundësitë e unifikimit të pjesëve.

Paralelisht me procesin e aktivitetit analitik, filloni të punoni me shkresat, gjetjen e ambienteve dhe furnitorëve të mundshëm. Veproni sipas planit, shpejt dhe me vendosmëri.

Çfarë ju nevojitet për të hapur një dyqan të pjesëve të automjeteve nga e para: regjistrimi i një biznesi

Ekzistojnë dy forma të organizimit të një biznesi të pjesëve të automjeteve. Kur hapni një dyqan të vogël me pakicë ose në internet, mjafton të regjistroheni si . Me një paketë dokumentesh, kontaktoni shërbimin tatimor dhe brenda 5 ditëve të punës do të merrni një certifikatë regjistrimi.

Dokumentet kërkohet përpara se të hapni një dyqan online të pjesëve të automjeteve, ju duhet pak:

1. aplikimi për regjistrim shtetëror të një individi;
2. dëftesa e pagesës së tarifës shtetërore për regjistrimin e IP;
3. aplikimi për kalimin në një skemë të thjeshtuar tatimore;
4. një fotokopje e pasaportës (përhapja kryesore me një foto dhe informacion në lidhje me regjistrimin në vendbanimin).

Në rast të një partneriteti rrjeti i shitjes me pakicë dhe të tërheqë kapitali i huazuar regjistroni një LLC (shoqëri me përgjegjësi të kufizuar). Këtu do t'ju duhet të kallajoni më gjatë, paketa e dokumenteve do të jetë më solide. Së pari, do të jetë e nevojshme të kalohet në procedurën e regjistrimit të një personi juridik, për të lëshuar dokumentet e themelimit dhe vetëm pas kësaj - aplikoni në autoritetin tatimor me një kërkesë për regjistrimin e një SH.PK.

E rëndësishme: Përveç kësaj, do të duhet të lidhni kontrata për dhënien me qira të lokaleve, për furnizimin e pjesëve të këmbimit, për hedhjen e mbeturinave. Inspektorati i zjarrit duhet të marrë një përfundim për pajtueshmërinë e ambienteve me kërkesat e sigurisë nga zjarri.

Çfarë nevojitet për të hapur një dyqan të pjesëve të makinave?

Kërkimi i dhomës

Zgjidhni ambientet në bazë të karakteristikave të biznesit dhe infrastrukturës së zonës. Sigurohuni që të mos ketë dyqane të ngjashme aty pranë.

E rëndësishme: kushtojini vëmendje vendeve të grumbullimit të makinave, vlerësoni zonat përreth. Pompa benzine, të mëdha qendrat tregtare, kafene në anë të rrugës- secili prej këtyre vendeve mund të jetë një pikënisje e shkëlqyer. Zona minimale- 50 m².

Nuk ka kërkesa strikte për ndërtesën, merrni parasysh vetëm disa rekomandimet:

• nëse ofrohet mundësia e pajisjes së një magazine dhe dhomave të shërbimeve;
• disponueshmëria e komunikimeve (ngrohje, energji elektrike, ujë, kanalizim, telefon);
• vend parkimi per 4-5 makina.

Pajisjet e dyqaneve të pjesëve të automjeteve

Lista e gjërave thelbësore pajisje komerciale për dyqanin e pjesëve të automjeteve: rafte, vitrina, rafte, kuti për ruajtjen e pjesëve të vogla, tavolinë, arkë. Kjo është minimumi i nevojshëm, në procesin e punës do të bëhet e qartë se çfarë tjetër për të blerë.

A keni nevojë për një kompjuter dhe një printer, rafte dhe rafte shtesë ... Mund të jetë e nevojshme të organizoni një zonë rekreacioni për klientët me divan i rehatshëm dhe një aparat kafeje.

Gama e produkteve

Përcaktoni shumën që jeni gati të shpenzoni për të blerë artikullin. Me mundësi modeste financiare, është e vështirë të hapësh një pikë ku të shitet pothuajse gjithçka. Prandaj, filloni me një specializim të ngushtë dhe gradualisht zgjeroni gamën në procesin e aktivitetit. Monitoroni, identifikoni pjesët më të njohura (parakolpët, fenerët dhe dritat e frenave, pasqyrat anësore, shtyllat, pezullimet) dhe blini ato së pari.

Si të gjeni furnizues të pjesëve të makinave?

Si rregull, dyqanet e mëdha të pjesëve të makinave bashkëpunojnë me 2-3 furnizues, preferenca u jepet tregtarëve zyrtarë. Informacioni rreth tyre mund të gjendet gjithmonë në faqet e internetit zyrtare.

Pasi të keni lidhur një kontratë për një ngarkesë të vogël mallrash, studioni me kujdes kohën e dorëzimit dhe klauzolën për kthimin e produkteve me cilësi të ulët. Në fund të fundit, pjesët me defekt gjenden edhe nga furnitorë të besuar. Diskutoni veçmas kushtet e zbritjeve kur blini pjesë me shumicë.

Ndonjëherë transporti falas është një bonus i mirë.

Në fazën tjetër, vendosni për produktet që do të bëhen pika kryesore e dyqanit tuaj, duke ju dalluar në mënyrë të favorshme nga turma e konkurrentëve. Artikuj të tillë mund të jenë aksesore origjinale, pajisje moderne, artikuj për kujdesin e makinave.

Aksesorët zakonisht shiten me një shenjë më të lartë, kështu që mbani në mend këtë kur shikoni shitësit.

Rekrutimi

Në fillim, do t'ju duhet të jeni vazhdimisht në dyqan, duke vepruar si drejtor, asistent shitjesh dhe menaxher blerjesh. Stafi i ri ka nevojë për trajnime në standardet e biznesit tuaj dhe mbikëqyrje të rregullt.

Minimumi set i nevojshëm punonjësit përbëhet nga dy shitës dhe një kontabilist. Gradualisht, sipas nevojës, zgjeroni stafin: një menaxher blerjesh, një pastrues ambientesh, një punëtor magazine.

Shitësit duhet të lundrojnë shpejt në asortiment, të njohin nomenklaturën, është e dëshirueshme që të kenë makinën e tyre për të dhënë këshilla profesionale. Nëse blerësi nuk është i sigurt për veten e tij, një punonjës kompetent do të ndihmojë në zgjedhjen e pjesëve rezervë, do të ofrojë analoge dhe produkte të ngjashme. Përvoja dhe dëshira për të mësuar bëjnë që një konsulent i mirë shitjesh të dallohet.

Shitja e pjesëve të këmbimit: kostot e përafërta kur hapni një dyqan

Askush nuk e di shumën e saktë të investimeve që do të kërkojë biznesi juaj. Ju mund të bëni vetëm llogaritjet paraprake.

Këtu llogaritja e përafërt e shpenzimeve kur hapni një dyqan me një sipërfaqe prej 50 m²:

Gjithsej: shuma minimale është 1,350,000 rubla. Maksimumi - 2,000,000 rubla. Ky është kapitali fillestar i nevojshëm për të hapur një dyqan të pjesëve të automjeteve.

Nëse shuma ju duket e padurueshme, merrni përsëri analizën, kërkoni mënyra për të optimizuar kostot. Për shembull, bëni riparime me duart tuaja, blini pajisje të përdorura, mbani mend se reklamimi më i mirë janë rekomandimet e miqve dhe të njohurve, tërhiqni klientët me shërbime të shkëlqyera.

A është fitimprurëse hapja e një dyqani të pjesëve të makinave?

Pulat numërohen në vjeshtë, kështu që llogaritja e fitimit paraprakisht është një detyrë e pafalshme. Megjithatë, rentabiliteti biznesi i pjesëve është afërsisht 18%. Shlyerja investime - mesatarisht 1-1,5 vjet.

Tani ju teorikisht e dini se si të hapni një dyqan online të pjesëve të automjeteve nga e para - kjo do të thotë se keni filluar. Pas një analize të thellë të mundësive, rreziqeve dhe kostove, merrni një vendim të informuar për fillimin e biznesit tuaj të tregtimit të pjesëve të automjeteve. Përpiquni dhe jini të suksesshëm.

Nëse dëshironi të jeni fitimprurës dhe biznes i qëndrueshëm, atëherë ju rekomandojmë të hapni një dyqan të pjesëve të automjeteve. Pjesët e këmbimit nevojiten gjithmonë - numri i makinave në Rusi po rritet, dhe cilësia e rrugëve po bie vazhdimisht. Në qasja e duhur për biznesin, ju mund të rikuperoni shpejt të gjitha investimet e bëra dhe madje të krijoni një zinxhir të tërë dyqanesh.

Prezantimi

Pavarësisht shpërthimit të krizës, nuk kishte më pak makina në rrugë. Pak njerëz kaluan në transportin publik - njerëzit vazhdojnë të ngasin makina private si më parë. Disa punonjës madje kanë rritur numrin e udhëtimeve - nevojiten më shumë takime dhe konsultime për të ruajtur nivelin e dëshiruar të shitjeve të mallrave.

Edhe ata që janë prekur drejtpërdrejt nga kriza nuk e vënë makinën me shaka - ata thjesht reduktojnë numrin e udhëtimeve. Por nëse diçka i ndodh makinës, ata patjetër do ta riparojnë atë. Dhe për riparime, pjesë këmbimi nevojiten gjithmonë. Le të kuptojmë se çfarë filloni biznesin e pjesëve të makinave dhe çfarë nevojitet për këtë.

Si të filloni

Para së gjithash, studioni konkurrentët tuaj. Me siguri në tuajën lokaliteti ka dyqane që shesin pjesë këmbimi. Vizitoni ato, merrni parasysh gamën e produkteve dhe çmimet, orët e hapjes dhe vendndodhjen. Mendoni se si t'i interesoni stacionet lokale të servisit dhe dyqanet e riparimit të makinave për të blerë pjesë nga ju. Ndoshta ju mund t'u ofroni atyre çmime preferenciale ose kohë të shkurtra të dorëzimit.

Dyqani i pjesëve të automjeteve është mjaft fitimprurës dhe biznes interesant. Fillimisht, nuk do të keni shumë klientë - nga zakoni, njerëzit do të shkojnë për të blerë pjesë këmbimi në dyqane të besuara. Por nëse tregtoni me kompetencë, shisni vetëm pjesë këmbimi me cilësi të lartë dhe organizoni promovime të ndryshme, atëherë do të mbusheni shpejt me bazën e klientit. E megjithatë — njerëzit blejnë pjesë gjatë gjithë kohës. Nuk do të ketë një parim të tillë si në një dyqan elektronik kur një person bën një blerje çdo 2-3 vjet. Makina ka nevoje te vazhdueshme per pjese kembimi.

Llojet e dyqaneve të pjesëve të këmbimit

Dyqanet që shesin pjesë këmbimi ndahen në dy lloje të mëdha:

1. Dyqane interneti.
2. dyqane klasike.

Dyqanet klasike ndahen gjithashtu në disa lloje. Disa janë të angazhuar në shitjen e pjesëve rezervë ekskluzivisht me porosi, të dytat kanë depon dhe vitrinën e tyre, dhe të tjerët shesin vetëm pjesë këmbimi për lloje të caktuara makina.

Për një dyqan të vogël pjesësh, zakonisht mjafton të regjistroni një IP të rregullt. Kjo do t'ju lejojë të kurseni në taksa dhe të dorëzoni shpejt raporte pa dhimbje koke të panevojshme. Nëse dëshironi të hapni një dyqan të madh, të lidhni kontrata për furnizimin e pjesëve të këmbimit për stacionet e njohura të shërbimit, etj., Atëherë është më mirë të zgjidhni një LLC. Kjo do t'ju lejojë të merrni më shumë klientë, por do të rrisë normën tuaj tatimore.

Dyqani juaj duhet të ketë gjithçka, nga vajrat te gomat

Kërkesat për ambientet

Çdo kosto e fillimit të një biznesi mund të ndahet në dy lloje:

1. Të përhershme (paga, taksa, qira, blerje mallrash, riparime).
2. Një herë (blerja e ambienteve, pajisjeve, regjistrimit dhe kostot e mobiljeve).

Një nga artikujt kryesorë të shpenzimeve do të jetë ndërtesa për dyqanin tuaj. Nëse planifikoni të hapni një ndërmarrje të plotë, atëherë duhet të gjeni një dhomë me një madhësi prej 50 m2 (mundësisht të paktën 80 metra katrorë), e cila duhet të ndahet në një depo, dhomë tregtare dhe dhomën e stafit. Është më mirë nëse lokalet ndodhen pranë një lavazhi ose shërbimi të makinave, pranë kooperativave të garazheve, pranë një autostrade kryesore ose në zona banimi. Ndërtesa duhet të ketë ujë të rrjedhshëm, kanalizim, rrymë, ajrim dhe alarm zjarri. Opsioni më i mirë do të ketë një dhomë me dy hyrje: klientët do të vijnë nga ajo kryesore, mallrat do të importohen nga ajo e pasme. Duhet të ketë të paktën një sasi minimale parkimi përpara vetë ndërtesës. Nga pajisjet do t'ju nevojiten rafte të fortë, vitrina dhe rafte.

Për kontabilitet, do t'ju duhet një kompjuter me softuer të përshtatshëm, internet, telefon dhe mobilje.

Dyqan online

Një dyqan online ju lejon të organizoni një biznes me investimi minimal. Për ta bërë këtë, ju duhet vetëm një zyrë (mund të punoni edhe nga një apartament). Do të kurseni në:

1. Qira.
2. Personeli.
3. Sherbime Publike.

Shumë biznesmenë fillestarë hapin një dyqan online dhe rishesin pjesë këmbimi duke i blerë ato në dyqanet klasike. Kjo është qasja e gabuar që nuk do t'ju sjellë fitim serioz. Është më e saktë të blini vetë mallrat më të njohura dhe t'i dërgoni menjëherë pas porosisë, në vend që të vraponi nëpër qytet duke kërkuar pjesën e duhur.

Një dyqan online mund të zgjerojë ndjeshëm listën e klientëve tuaj.

Disa depo ju lejojnë të mos blini mallra, por t'i merrni ato për shitje. Kjo është opsion i madh për dyqanet online.

le të shqyrtojmë si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave nga e para dhe të merrni mallra për shitje pa investuar në të.

Do t'ju duhet një faqe interneti që mund ta porosisni nga përkthyes të pavarur ose ta krijoni vetë në shumë motorë të lirë. Atëherë do t'ju duhet ta promovoni atë në motorët e kërkimit për pyetjet kryesore të dhëna. Pas kësaj, ju do të keni vizitorë të vërtetë që do të bëjnë porosi dhe ju do t'u dërgoni atyre mallra. Për ta marrë atë në shitje, duhet të bini dakord me furnitorët . Zakonisht ata japin mallra për shitje, duke iu nënshtruar një kthimi mujor të një shume të caktuar për ta. Nëse shkoni për të, mund të kurseni ndjeshëm në investime.

Por zakonisht një dyqan në internet hapet jo si një biznes i veçantë, por si një shtesë në një ekzistues. Kur të keni një dyqan aktiv të pjesëve, do të hapni faqen tuaj të internetit në mënyrë që të tërheqni një numër të madh klientësh.

Stafi dhe asortimenti

Do t'ju duhet:

1. Shitësja e dyqanit.
2. Administrator-kontabilist.
3. Ngarkues-pastrues.

Në fazat e hershme ju mund të kryeni rolin e administratorit dhe kontabilistit. Në këtë rast, ju duhet vetëm një shitës, i cili gjithashtu mund të bëhet hamall. Por në të ardhmen është e nevojshme të punësohen njerëz për këtë punë.

Për të zgjedhur një shumëllojshmëri, duhet të vendosni se çfarë saktësisht do të shisni. Ndoshta do të përqendroheni te makinat shtëpiake. Ose për kamionë. Ose ndonjë markë specifike. Duhet të keni gjithmonë në magazinë të gjitha pjesët e këmbimit dhe materialet harxhuese:

1. Vajra motorikë dhe lëngje të tjera teknike.
2. Lidhje topash, guarnicione, gome të ndryshme etj.
3. Optika.
4. Goma, rrota.
5. Xhami.
6. Pjesë këmbimi për riparimin e shasisë (amortizatorë, susta, shirita etj.).
7. Qirinj, vida, fshirëse, pompa, kuti të ndihmës së parë, etj.

Për të konkurruar me sukses me konkurrentët, është e nevojshme të vendosen çmimet me 5-10 për qind më pak duke organizuar dërgesë me cilësi të lartë të pjesëve të këmbimit sipas porosisë. Ju duhet të keni si pjesë rezervë origjinale ashtu edhe "analoge" në asortimentin tuaj - njerëzit shpesh blejnë mallra më të lira.

Një ndërtesë e veçantë do t'ju lejojë të hapni një biznes shtesë - një lavazh makinash ose montim gomash

Furnizuesit

Ku të gjeni furnizues? Në internet, në gazeta, në media. Ju duhet të zgjidhni disa shitës cilësorë, të cilët jo vetëm që do të ofrojnë asortimentin e duhur, por gjithashtu do të garantojnë që koha e dorëzimit do të përmbushet. Nëse vazhdimisht humbisni afatet, atëherë numri i klientëve do të bjerë ndjeshëm.

Reklamim

Ju mund ta promovoni dyqanin edhe para se të hapet. Vraponi fushatë reklamuese me fletëpalosje, pankarta, transmetues. Përqendrohuni në një gamë të mirë çmime të përballueshme, ulje, koha minimale e dorëzimit. Mbani promovime dhe konkurse të ndryshme, bëni veten një shenjë të mirë, krijoni grupe në rrjetet sociale dhe tema në forume lokale. Ofroni një zbritje për klientët e rregullt, bëni zbritje të vogla për pensionistët dhe studentët - duhet të vini bast për klientët e rregullt.

Rentabiliteti

Në këtë artikull, ne ofrojmë vetëm një shembull plan biznesi i dyqanit të pjesëve të automjeteve , pasi gjithçka varet shumë nga vendndodhja dhe shumë faktorë të tjerë. Për të hapur një dyqan standard me një sipërfaqe prej 80 m2, për ta pajisur dhe mbushur me mallra, do t'ju duhen rreth 2 milion rubla. Fitimi për vitin me qasjen e duhur do të jetë së paku 1.4 milion rubla, domethënë, dyqani do të paguajë në rreth 15 muaj dhe pas kësaj do të fillojë t'ju sjellë fitim shtesë.

Për të mbledhur të ardhura, mund të organizoni një lavazh ose një stacion shërbimi pranë shitësve të makinave. Ky biznes ka perspektiva të shkëlqyera për zhvillim, dhe fitimi do të jetë konstant dhe i lartë!

Në kontakt me

Biznesi i pjesëve të automjeteve ka rentabilitet të lartë deri në 25% dhe periudha e shlyerjes së investimit fillestar brenda 1 viti. Çdo vit ka një rritje të numrit të makinave në Rusi dhe CIS me 10-15%, dhe tregu i pjesëve të automjeteve po rritet në përputhje me rrethanat. Para së gjithash, numri i makinave të huaja po rritet. Numri i shitjeve të pjesëve përmes dyqaneve online po rritet gjithashtu. Në artikull, ne do të analizojmë se si të hapim një dyqan të pjesëve të automjeteve nga e para dhe me investime minimale dhe të japim një shembull të një plani biznesi me llogaritjet.

Analiza e tregut të pjesëve të automjeteve në Rusi dhe CIS

Ndani tregun sekondar dhe primar të pjesëve të automjeteve. Tregu primar është shitja e pjesëve për prodhimin e drejtpërdrejtë të një makine, tregu dytësor është shitja e pjesëve përmes shërbimeve dhe dyqaneve.

Në Rusi, sipas agjencisë analitike AUTOSTAT, pjesa e tregut primar është 24%, tregu sekondar është 76%. Pjesët e automjeteve për makinat vendase janë udhëheqëse në tregun sekondar. Pra pjesët e këmbimit për makinat vendase zënë 58%, dhe për makinat e huaja 42%.

Një nga faktorët që rrit konkurrencën në këtë treg është unifikimi i pjesëve, kur të njëjtat elementë përdoren për marka të ndryshme. Ka bashkime dhe blerje të kompanive të vogla nga ato më të mëdha. Një nga tendencat negative të tregut është rritja e numrit të pjesëve të falsifikuara (nga 30 në 50%). Përveç kësaj, pjesa e importeve gri të pjesëve origjinale është e madhe.

Sipas agjencisë së marketingut DISCOVERY Research Group, pjesa e blerësve (të moshës 20-50 vjeç) e pjesëve të automjeteve përmes dyqaneve online është 15%, ndërsa në MB është 70%. Shkalla e rritjes së shitjeve vjetore të pjesëve të automjeteve nëpërmjet internetit është ~25%. Kjo e bën zhvillimin e tregtisë në internet premtues për Federatën Ruse dhe CIS. Figura më poshtë tregon 10 prodhuesit kryesorë globalë të komponentëve të automobilave.

Sipas analizës së PwC

Avantazhet dhe disavantazhet e biznesit të shitjes së pjesëve të automjeteve

Konsideroni avantazhet dhe disavantazhet kryesore të një dyqani të pjesëve të makinave.

Si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave: një plan biznesi

Forma e biznesit

Taksimi i dyqaneve të pjesëve të automjeteve

Kur një sipërmarrës kalon në regjime të veçanta tatimore, të gjitha llojet e tjera të taksave nuk paguhen. Për të kaluar në regjimet e taksave preferenciale, të ardhurat vjetore të një sipërmarrësi individual nuk duhet të kalojnë 60 milion rubla.

Shitja me pakicë e pjesëve të automjeteve është një nga aktivitetet që i nënshtrohen UTII (taksë e vetme mbi të ardhurat e imputuara). Duhet të theksohet se kalimi në UTII sipërmarrës individual i detyruar nëse rajoni miraton një ligj për përdorimin e UTII. Periudha tatimore është një e katërta. Deklarata nga pronari dorëzohet çdo tremujor brenda datës 20 pas përfundimit të tremujorit, e paguar para datës 25. Shkalla e tatimit është 15%. Nëse ka më shumë se 50 punonjës, atëherë është e nevojshme të raportoni përmes internetit. Duhet theksuar gjithashtu se nëse veprimtaria e një sipërmarrësi nënkupton edhe një lloj aktiviteti duke përdorur sistemin e thjeshtuar tatimor, atëherë ai duhet të mbajë shënime të veçanta! Në rast të zgjerimit të mëtejshëm të aktiviteteve dhe rritjes së shitjeve, do të jetë e nevojshme të bëheni pagues i TVSH-së. Formulari i raportimit do të jetë - 3 tatim mbi të ardhurat personale.

Fazat e hapjes së një dyqani

Para së gjithash është e nevojshme:

• kërkoni për kontakte të furnitorëve të markës së kërkuar;
• blej ose merr me qira një dhomë;
• regjistroheni si sipërmarrës privat;
• punësojnë punëtorë.

Para se të hapni një dyqan të pjesëve të automjeteve, është e rëndësishme të njiheni me disa çështje ligjore. Regjistrohu si entitet jo e nevojshme.

Zgjedhja e vendndodhjes dhe ambienteve për dyqanin

Zgjedhja e faqes është thelbësore pikë e rëndësishme sukses në këtë biznes . Konsideroni aspektet kryesore të zgjedhjes së një vendi dhe ambientesh:

Zgjedhja e furnizuesit

Në mënyrë tipike, dyqanet e makinave hyjnë në një marrëveshje me dy ose tre furnizuesit kryesorë, kryesisht me zyrtarë. Informacioni i nevojshëm për gjetjen e tregtarëve është i disponueshëm në internet. Ju duhet të lexoni të gjitha komentet në lidhje me një furnizues të caktuar. Në rastin e ankesave të shpeshta për martesë ose produkte me cilësi të ulët nga një furnizues i caktuar, është më mirë të kërkoni një tjetër. Produktet me cilësi të dobët do të shkatërrojnë reputacionin e dyqanit tuaj.

Pas zgjedhjes së furnitorëve kryesorë, duhet të vendosni për produkte specifike që do t'ju lejojnë të dalloheni nga konkurrentët tuaj. Mund të jetë pajisje origjinale me cilësi të lartë ose vaj i rrallë. Zakonisht diferenca më e lartë është për aksesorët, kështu që ky artikull ia vlen t'i kushtohet vëmendje. Është e rëndësishme të zgjeroni, nëse është e mundur, gamën e pjesëve të automjeteve për të tërhequr më shumë blerësit.

Disa furnizues dorëzojnë mallra falas kur porosisin një sasi të caktuar. Ky për ju në fillim është një bonus i rëndësishëm shtesë, sepse kostot e transportit shtojnë 2-5% në koston e mallrave. Bini dakord për mundësinë e kthimit të produkteve me defekt, sepse martesa ndodh edhe me prodhues të besuar.

Rekrutimi

Ju duhet të përgatiteni për herë të parë çdo ditë për të qenë në dyqan, duke luajtur rolin e një menaxheri blerjesh dhe një shitësi. Është e nevojshme të mbikëqyrni dhe trajnoni staf të ri në standardet e biznesit tuaj. Shpesh blerësi, duke ardhur në dyqan me ndonjë pjesë këmbimi, nuk ia di qëllimin dhe emrin. Shitësi duhet të mësojë të lundrojë shpejt dhe të zgjedhë ose një analog ose të njëjtën pjesë rezervë. Prandaj, stafi duhet të jetë me përvojë dhe të ketë një dëshirë të madhe për të punuar.

Me marrjen e përvojës, stafi i shitjeve është në gjendje të përdorë truke të ndryshme, si të shesë duke anashkaluar arkën, duke përdorur produktin "të majtë". Ju duhet ta parandaloni këtë menjëherë dhe me vendosmëri. Një kamera vëzhgimi mund të ndihmojë këtu për të monitoruar zonat e blerjeve, si dhe për të shpërblyer punonjësit me paga të mira, në varësi të të ardhurave të marra nga dyqani. Krijo kushte komode punoni për ta bërë më fitimprurëse të punoni me ndershmëri. Në rast të vjedhjeve të përsëritura, është më mirë të pushoni një ose dy punonjës fajtorë.

Llogaritja e kostos për një dyqan 50 m²

Më parë, si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave sipërfaqe prej 50 m², duhet të keni parasysh kostot e mëposhtme:

1. Dokumentet kur aplikoni për ndihmë juridike - 4000-10000 rubla. Kurseni për këtë nuk është i nevojshëm, kujdesuni për shëndetin dhe kohën tuaj.
2. Pajisje komerciale - për 1 m² Sipërfaqja e përgjithshme duke marrë parasysh depon - 1000 rubla. Në rastin tonë - jo më pak se 50,000 rubla. Kursimet prej 20-30% janë të mundshme kur përdorni mobilje të përdorura (për shembull, për një magazinë që nuk është e aksesueshme për syrin e vizitorit).
3. Blerja fillestare e mallrave nuk është më pak se 2,000,000 rubla.
4. Riparimi i lokaleve - rreth 50,000 rubla.
5. Reklamimi në hapje (fletazhe, tabela) - 50,000 rubla.
6. Tabela - 50,000 rubla.

Gjithsej 2210000 rubla. Kjo është shuma fillestare e nevojshme për të hapur një dyqan.

Le të llogarisim sasinë e nevojshme të shpenzimeve për të mbështetur biznesin, pavarësisht nga fitimi:

1. Paga e punëtorëve (4 persona) - 80,000 rubla. Shuma varet nga rajoni dhe merret me kusht.
2. Dhoma me qira - jo më pak se 50,000 rubla. Nëse ambientet janë në Moskë ose në qendër të një metropoli, atëherë shuma do të rritet ndjeshëm.
3. Taksat - 10,000 rubla.
4. Shpenzimet e shërbimeve - 20,000 rubla.

Gjithsej - 160,000 rubla në muaj.

Llogaritja e të ardhurave

Shënimi për aksesorët është deri në 100%, dhe për pjesët e shtrenjta rezervë - nga 30%, shënimi mesatar është 50%. Duke pasur mallra me vlerë 2,000,000 rubla në një dyqan 50 m² në një vend të ngarkuar, mund të fitoni më shumë se 1,000,000 rubla.

Le të llogarisim të ardhurat e një dyqani të pjesëve të automjeteve:

• të ardhurat - 1,000,000 rubla;
• Çmimi i kostos - 660,000 rubla;
• Shpenzimet mujore - 160,000 rubla;
• Fitimi neto - 180,000 rubla / muaj.

Pra, përfitimi i biznesit është 18% ( fitimi neto/ Të ardhurat).

Ne llogarisim periudhën e shlyerjes për investimet afatgjata: ne ndajmë 2,210,000 rubla me 180,000 rubla, marrim pak më shumë se 12 muaj.

Për shkak të pragut të ulët të hyrjes në biznes dhe përfitimit të lartë të tij, tregu i pjesëve të automjeteve karakterizohet nga një konkurrencë shumë e ashpër. Prandaj, është e rëndësishme të zgjidhni vendin tuaj të specializuar në të cilin do t'ju duhet të shkëlqeni. cilesi e larte shërbimi. Shembuj të kamareve të tilla:

• makina japoneze me timon të djathtë (pjesë të rralla, mund të sillen me porosi);
• kamionë të huaj dhe prodhimit vendas(konsumim i rëndë për shkak të përdorimit komercial);
• makinat e pasagjerëve të brendshëm (shpesh prishen).

Produktet më të njohura, pavarësisht nga vendndodhja:

• motorë;
• parakolp;
• dyert anësore;
• shenja ndalimi;
• fenerët;
• pasqyra anësore;
• shpërndarës;
• racks;
• varëse.

Për të thjeshtuar punën e një menaxheri shitjesh, mund të përdorni programe speciale. Menaxheri do të ketë akses në informacion nga një burim i vetëm. Kursimi i kohës së tij të punës do të jetë 30-50 orë në muaj. Shlyerja e një programi të tillë është 1-2 muaj. Një nga opsionet e mira për një program të tillë është Auto Business Assistant.

Për një automobilist, cilësitë më të vlefshme të një shitësi janë kompetenca dhe aftësia për të ndihmuar në zgjedhjen e pjesës së nevojshme, për të vlerësuar në mënyrë adekuate cilësinë e saj. Klienti do të bëhet më besnik me mundësinë e kthimit të një pjese me defekt. Gjatë shitjes, është e rëndësishme t'i jepni atij një garanci, e cila parashikohet me ligj. Është e rëndësishme të krijohet një ndjenjë tek klienti se ai ka fituar më të mirën Cmimi me i mire, dhe me ç'rast paratë do t'i kthehen atij.

Jo opsioni më i mirëështë joshja e zbritjeve në qindarkë ose çmimeve të ulëta. Kjo do të largojë ata klientë që besojnë se gjërat e mira nuk janë të lira. Përveç kësaj, autoriteti juaj, i akumuluar gjatë viteve, mund të vuajë.

Pra, pasi të keni vlerësuar të gjitha rreziqet dhe kostot, mund të filloni interesante, por biznes i vështirë tregtim i autopjeseve. Të ardhurat do të rriten gradualisht me kalimin e viteve nëse gjithçka bëhet në mënyrë korrekte.