Pozdrav svim mojim čitateljima! Danas odgovaram na pitanje nekoliko čitatelja, ali to ne radim u odjeljku, već u općem feedu, jer želim da svi znaju o tome jednom zauvijek i ne postavljaju takvo pitanje! Pogledao sam upite u tražilicama i vidio da ima upita, ali nema odgovora! Točnije, ima odgovora kakvu nadoplatu napraviti, ali sa stropa se uzimaju nerazumljive brojke i nije jasno zašto ih je autor uzeo. Navikao sam sve objašnjavati pa ću na pitanje odgovoriti cjelovitim, ali kratkim člankom. Dakle, počnimo!
Koju oznaku napraviti
Po mom mišljenju, ovo je najjednostavnija moguća stvar. Ako kupujete robu, a zatim preprodavate ili pružate usluge, trebali biste razumjeti da trebate dobiti korist i malo je vjerojatno da ćete nešto kupiti za 10 rubalja i prodati za 11. Ovo je mala marža i, u principu, odvija se uz visoku ček (trgovina na veliko). Dobro, idemo redom, kako možete odrediti maržu?
1. Oslonite se na cijene konkurenata.
Lako kao pita. Pogledali smo cijenu konkurenata, shvatili možete li se natjecati ili je marža dovoljna da nadoknadite svoje fizičke troškove. Na primjer, konkurenti prodaju neku robu za 100 rubalja. Možete ga kupiti od svojih dobavljača za 50 rubalja, 100% varati, možete raditi. Ali ako konkurenti prodaju za 100 rubalja, a vaši dobavljači koštaju 90 rubalja, onda ili vaši dobavljači prodaju skupo i morate tražiti druge, ili ovo nije glavni proizvod konkurenata, pa im je čak i minimalna marža dovoljna. Općenito, oslonite se na cijenu konkurenata i plešite od nje. U svakom slučaju, ne možete varati 100% i učiniti cijenu nekoliko puta višom od konkurencije, oni jednostavno neće kupiti od vas.
2. Ako tržišna cijena jako precijenjena
Ako vidite da konkurenti imaju proizvod ili uslugu od 100 rubalja, a vaši dobavljači ili izvođači koštaju 20 rubalja (500% marža), to ne znači da biste trebali napraviti maržu od 100% i postaviti cijenu od 40 rubalja. Ako to učinite, onda će oni, naravno, aktivnije kupovati od vas, ali ovaj damping (snažno smanjenje cijene u usporedbi s tržišnom cijenom) dovest će do brzog zasićenja potrošača onim robama ili uslugama koje vaše poslovanje neće trajati dugo. Drugo, jednostavno ćete razbiti tržište, a konkurenti će također morati sniziti cijenu. Ne možete to učiniti! Natječite se u kvaliteti, a ne cijeni (pročitajte i razumite). Ali ako ste se stvarno željeli istaknuti u cijeni, odbacite samo malo i kupci će to vidjeti.
3. Kako označiti uslugu
Marže za istu uslugu mogu se izračunati na različite načine i, u pravilu, cijene na tržištu imaju širok raspon. Na primjer, uzmimo razvoj web stranice. Postoje studiji koji rade web stranice za 10.000 rubalja, a postoje i oni koji rade web stranice za 1.000.000 rubalja.Sve ovisi o pozicioniranju, kvaliteti i portretu klijenta. Stoga je prilično teško odrediti cijenu usluga.
Možete jednostavno naplatiti onoliko koliko zaista cijenite svoj rad ili onoliko koliko će biti dovoljno za povoljno funkcioniranje vašeg poslovanja. Glavna stvar je oduzeti sve troškove povezane s pružanjem određene usluge i već krenuti od ove cijene i dodati joj.
Ali postoje i usluge čije su cijene uglavnom stabilne. Da biste odredili cijenu takve usluge, također se usredotočite na tržište.
Općenito, možete dodati nekoliko dodatnih detalja bilo kojoj usluzi i onda možete malo podići cijenu. Primjerice, prilikom narudžbe izrade web stranice na poklon, postavljanje kontekstualnog oglašavanja.
Zaključak
Zaključno, želio bih još jednom reći da vam se u glavi ne bi smjelo postavljati pitanje koju marginu napraviti. Štoviše, prije svega, prilikom odabira proizvoda ili usluge za svoje buduće poslovanje, trebali biste odmah vidjeti maržu (vašu korist) kako biste shvatili je li ovaj proizvod ili usluga vrijedna prodaje ili ne. Ako sam u nečemu u krivu, dodajte i ispravite u komentarima, ali ja već dugo živim s takvim pravilima i nisu me iznevjerili!
Hvala na pažnji!
S poštovanjem, Nikolai Schmidt!
Na prvi pogled nema ništa teško u određivanju marže. A čak i početnik poduzetnik to može lako objasniti. Ali kao što pokazuje praksa, sve nije tako jednostavno. Ovo pitanje postavljeno je nekoliko desetaka poduzetnika različitih razina, a samo 20 posto ih je dalo razumljivo objašnjenje ovog pojma. Pa pokušajmo to sami objasniti.
Gotovo svi gospodarstvenici postavljaju pitanja o poslovanju, koja su konvencionalno podijeljena u nekoliko kategorija. Prva kategorija pitanja su pitanja koja se odnose na neka određena vrsta poslovanje i njegove specifičnosti. Odgovori na ova pitanja prikladni su uglavnom za usku kategoriju poslovnih ljudi određene niše. Druga kategorija pitanja o poslovanju su ona pitanja čiji su odgovori prikladni za sve kategorije poduzetnika.
Danas ćemo u ovom članku dotaknuti tako važno pitanje za sve kao što je formiranje cijene proizvoda i što utječe na konačnu cijenu vašeg proizvoda. I jednostavnije rečeno, kako možemo ispravno napraviti oznaku kako ne bismo pogriješili? I pronaći svoju zlatnu sredinu, od koje će imati koristi obje strane.
Što je označavanje?
Marža je iznos za koji se trošak proizvoda povećava u odnosu na njegovu izvornu cijenu. To jest, ako imamo kilogram krumpira u kupnji košta 20 rubalja, a mi ga prodajemo za 25 rubalja, onda je marža 5 rubalja. Na prvi pogled nema ništa komplicirano, ali pri određivanju ove vrijednosti mnogi poduzetnici imaju mnoga pitanja na koja ćemo pokušati odgovoriti.
Što treba uzeti u obzir pri određivanju ove marže?
Glavni cilj svakog poduzeća i poduzetnika je zapravo ostvariti maksimalnu dobit od svog poslovanja, a na proizvod je potrebno staviti “ispravnu” maržu. Što ovaj izraz podrazumijeva? Uz ispravnu i odgovarajuću maržu, u potpunosti plaćate svoje troškove za kupnju i proizvodnju robe i na tome zarađujete dobar iznos novca. Ali u isto vrijeme, konačni trošak robe za potrošača ostaje vrlo atraktivan. To se može smatrati "ispravnom" marginom.
Kako biste stavili ispravnu maržu na svoj proizvod, prvo morate izračunati sve troškove koje ste imali tijekom proizvodnje ili kupnje proizvoda. Na vlastita proizvodnja U cijenu artikla uključeni su artikli kao npr potrošni materijali, plaće radnika, isporuka komponenti i najam skladišta i sl. Ako ne proizvodite robu, već samo prodajete, onda uzmite u obzir početnu cijenu robe plus troškove prijevoza, ne zaboravite na plaće zaposlenika, komunalne troškove. Da biste ispravno odredili troškove, ne smijete propustiti niti jednu točku.
Stoga, da bismo ispravno izvršili nadoplatu, prvo moramo izračunati svoje troškove, te od njih poći u određivanju konačnog troška. Ali ovo je sve površno, a detaljnije ćemo razmotriti metode marže na robu.
Ako uzimate posebno za razne proizvode, onda biste trebali pogledati popularnost proizvoda. Ako je proizvod uobičajen, poput kruha i krumpira, onda nema smisla stavljati veliku maržu na njega, jer ga jednostavno neće kupiti od vas. Samo u obližnjoj trgovini ovaj će proizvod koštati manje. Što je proizvod češći, to je niža oznaka na njemu. Suprotno tome, ako proizvod još nije na tržištu, tada možete ostvariti veću maržu. Previše visoka cijena Vaš će proizvod jednostavno prestrašiti većinu kupaca.
Najnižu maržu stavljaju robe poznatih robnih marki, a koje su prisutne na tržištu u širok raspon. I ovdje trgovačke marke, što nitko ne zna, može se isprva povećati u konačni trošak. Iako se s vremenom cijena takvog proizvoda stabilizira na tržištu. I najvjerojatnije ćete sami biti prisiljeni smanjiti cijenu na pravu. Tržišna vrijednost. Prilikom formiranja oznake važna točka postoji praćenje njihovih izravnih konkurenata. I ovdje pokušajte ne postaviti cijenu puno veću od njihovih cijena. Ali ako se proizvod dobro prodaje i čak postoje izgledi za povećanje potražnje, onda možete čak i malo povećati cijenu, čak i ako je veća od cijene konkurenata.
Prilikom provođenja raznih promocija i popusta, u početku morate položiti njihov trošak u maržu. Za stalne kupce ovo će biti izvrstan poklon, a na taj način ne samo da nećete izgubiti dio profita, već ga i povećati.Ne zaboravite u konačni proces formiranja cijene uključiti poreze koji se plaćaju državi. To može biti prilično značajan iznos i stoga se ne smije zanemariti.
Kada formirate maržu na svom proizvodu, upotrijebite ove savjete i odaberite "ispravnu" maržu. Također zapamtite da se tržišne cijene stalno mijenjaju. različite strane, te se stoga ovaj proces mora držati pod kontrolom kako bi se odmah odgovorilo na promjene na tržištu. Sretno u poslu i dobar profit!
Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">
|
Poslovni tečaj:
A kao što znate, VELIKI posao počinje MALIM. Kupnjom ovog tečaja bit ćete na raspolaganju Kako otvoriti vlastiti posao? Onda ste ovdje: |
Tatjana Amitova
Trgovačke organizacije svakodnevno obavljaju brojne poslove vezane uz promet robe. Prodavateljev prihod je marža na prodanu robu. Na aktivnost trgovinska organizacija bila isplativa, marža bi trebala pokriti sve troškove povezane s prodajom robe. Drugim riječima, marža je vrijednost dodana kupovnoj cijeni proizvoda. Zbog marža, trgovačke organizacije pokrivaju troškove prodaje, ostvaruju dobit i plaćaju neizravne poreze (PDV, trošarine, porez na promet i sl.). Postupak formiranja marže Organizacije imaju pravo da same formiraju maloprodajne cijene robe. Istodobno, mogu koristiti Metodološke preporuke o formiranju i primjeni besplatnih cijena i tarifa za proizvode, robu i usluge, odobrene dopisom Ministarstva gospodarstva Ruske Federacije od 6. prosinca 1995. br. SI- 484/7-982 (u daljnjem tekstu preporuke). Ovaj dokument navodi da se marža utvrđuje u skladu s tržišnim uvjetima, kvalitetom i potrošačkim svojstvima robe. Trebao bi pokriti troškove distribucije, poreze, a također uključivati prihod organizacije. Troškovi distribucije trgovačke organizacije uključuju troškove prijevoza, troškove rada i socijalne doprinose (UST, premije osiguranja od nezgoda na radu i profesionalnih bolesti), troškova najma, amortizacije, troškova reklame i dr. Trenutni zakon ne ograničava maksimalna veličina marže za većinu vrsta robe. Organizacije same određuju iznos marže. Država regulira cijene, posebno za sljedeću robu:
- hrana za bebe;
- lijekovi;
- medicinski proizvodi;
- proizvodi poduzeća Ugostiteljstvo u školama, fakultetima, srednjim i visokim obrazovnim ustanovama;
- proizvodi koji se prodaju u regijama krajnjeg sjevera i ekvivalentnim područjima.
Primjer 1 Salyut LLC kupio je 20 usisavača za prodaju u svojoj trgovini Ukupni trošak 96.000 RUB (uključujući PDV 16.000 rubalja).
Trgovačka marža za robu postavljena je na 40% i iznosila je 32.000 rubalja. ((96.000 rubalja - 16.000 rubalja) x 40%) Prodajna cijena robe iznosila je 112.000 rubalja. (96.000 - 16.000 + 32.000). Maloprodajna cijena jednog usisavača određena je u iznosu od 5600 rubalja. (112.000 rubalja: 20 kom.). Salyut LLC ispunio je registar maloprodajnih cijena, sastavljen u proizvoljnom obliku:
Naziv proizvoda | Količina | Cijena dobavljača (bez PDV-a), rub. | Trgovačka marža | Prodajna cijena (gr. 4 + gr. 6) | Maloprodajna cijena jedinice robe, rub. (gr. 7: gr. 3) |
||
Usisavač | 112 000 | ||||||
Kupnja usisavača za daljnju prodaju iskazana je sljedećim knjiženjima: Debit 41 Kredit 60- 80.000 rubalja. (96.000 – 16.000) – usisavači primljeni od dobavljača; Debit 19 Kredit 60- 16.000 rubalja. – odbijen PDV na primljene usisavače; Debit 60 Kredit 51- 96.000 rubalja. – platio primljene usisavače; Potraživanje 68 podračuna "Obračun PDV-a" Kredit 19- 16.000 rubalja. – prihvaćen za odbitak PDV-a na primljene i plaćene usisavače; Debit 41 Kredit 42- 32.000 rubalja. – izračunata je trgovačka marža za usisavače – kraj primjera – Otpis maraka pri prodaji robe Obračunata trgovačka marža mora se otpisati nakon prodaje robe. ukupan iznos marže na prodanu robu utvrđuju se na kraju mjeseca. Izračunava se na temelju Srednja veličina marže na svu robu. Procedura za takav izračun je data u metodološke preporuke o računovodstvu i registraciji poslovanja primanja, skladištenja i izdavanja robe u trgovačkim organizacijama (odobreno pismom Roskomtorga od 10.07.96. br. 1-794 / 32-5). U skladu s ovim dokumentom, prosječni postotak trgovačke marže izračunava se po formuli: P\u003d (TNn + TNp - TNv): (V + FROM)x 100%, gdje P- prosječni postotak trgovačke marže; TNn- trgovinska marža na stanje robe na početku mjeseca (kreditna marža na računu 42 "Trgovačka marža" na početku mjeseca); TNp- trgovačka marža na robu primljenu tijekom mjeseca (promet na dobrom računu 42. "Trgovačka marža" za mjesec); TNv- trgovinska marža na robu koja je povučena tijekom mjeseca, na primjer, vraćena dobavljačima (promet na teretu računa 42 "Trgovačka marža" za mjesec); NA- prihod od prodaje prodane robe; IZ- stanje robe na kraju mjeseca (stanje na računu 41 "Roba" na kraju mjeseca). Na temelju dobivenog prosječnog postotka utvrđuje se iznos ostvarene trgovačke marže: TNr= Bx P: 100%, gdje TNr- ostvarena trgovačka marža U računovodstvu se obračunati iznos marže stornira u korespondenciji s računom 90 "Prodaja" podračunom "Trošak prodaje": Debit 90-2 Kredit 42– poništena je ostvarena trgovačka marža Razmotrimo kao primjer postupak otpisa ostvarene trgovačke marže.
Primjer 2 Ritm doo, koje vodi računa o robi po prodajnim cijenama, na svojim računovodstvenim računima početkom mjeseca ima sljedeća stanja:
- na teret računa 41 "Roba" - 452.000 rubalja;
- na kredit računa 42 "Trgovačka marža" - 186.000 rubalja.
Tijekom izvještajnog mjeseca Ritm LLC prodao je robu u iznosu od 1.411.200 rubalja. (uključujući PDV - 224.000 rubalja, porez na promet - 67.200 rubalja). Iznos troškova distribucije koji se odnosi na prodanu robu iznosio je 85.000 rubalja.
Stanje robe na kraju mjeseca je 345.800 rubalja. (452.000 + 1.305.000 - 1.411.200) Prosječni postotak ostvarene trgovačke marže je 33,64% ((186.000 rubalja + 405.000 rubalja) : (1.411.200 rubalja + 345.800 rubalja) x. 8010 rubalja Iznos ostvarene trgovačke marže iznosit će: 474.728 rubalja. (1.411.200 rubalja x 33,64%). Poduzeće knjiži prodaju robe u računovodstvenim evidencijama sljedećim unosima:
Debit 50 Kredit 90-1
- 1.411.200 rubalja. - prihod od prodaje robe;
Debit 90-2 Kredit 41
- 1.411.200 rubalja. - otpisana prodajna cijena robe;
Debit 90-2 Kredit 42
- 474.728 rubalja. – ostvarena trgovačka marža je stornirana;
Debit 90-5 Kredit 68 podračuna "Obračun poreza na promet"
- 67.200 rubalja. – obračunati porez na promet koji se plaća u proračun;
Debit 90-3 Kredit 68 podračun "Obračun PDV-a"
- 224.000 rubalja. ((1 411 200 - 67 200) x 20: 120) - PDV je naplaćen, plativ u proračun;
Debit 90-2 Kredit 44- 85.000 rubalja. - troškovi isplate se otpisuju; Debit 90-9 Kredit 99- 98 528 rubalja. (1 411 200 - 1 411 200 + 474 728 - 67 200 - 224 000 - 85 000) - utvrđeno financijski rezultati od prodaje robe.–kraj primjera– Smanjenje trgovačke marže U nekim slučajevima prodavatelj može smanjiti cijenu robe, odnosno smanjiti trgovinsku maržu. To se događa, na primjer, prilikom prodaje ili sniženja robe. Prema preporukama, smanjenje trgovačke marže trebalo bi se odraziti i na registru maloprodajnih cijena.Kada se marža smanji Posebna pažnja treba uzeti u obzir odredbe članka 40. Poreznog zakona Ruske Federacije. Njime se definiraju osnovna načela za utvrđivanje cijena za porezne svrhe. Prema ovom članku, prilikom prodaje robe porezi se trebaju izračunati na temelju cijena koje postavlja organizacija. Ali te cijene moraju odgovarati tržišnoj razini. Ako cijene prodane robe odstupaju od ove razine za više od 20%, tada Porezni ured ima pravo provjeriti ispravnost njihove prijave. Odnosno, porezna tijela mogu preračunati iznos prihoda na temelju tržišnih cijena i dodatno naplatiti poreze. Stoga će trgovačka organizacija prilikom prodaje robe morati naplaćivati poreze na temelju tržišnih cijena. Još jednom napominjemo da se tržišna cijena robe treba odrediti u skladu sa zahtjevima članka 40. Poreznog zakona Ruske Federacije.
Smanjenje trgovačke marže u računovodstvu se odražava u sljedećem unosu:
Debit 41 Kredit 42
– iznos trgovačke marže je poništen.
Nerijetko se tijekom rasprodaje prodaju dva artikla po cijeni jednog. Odnosno, njihova je cijena smanjena za polovicu. U praksi su moguća i značajnija sniženja cijena. U tom slučaju, iznos za koji se roba diskontira vjerojatno će premašiti prethodno izračunatu trgovačku maržu. Stoga, osim storniranja marže, računovođa mora otpisati dio cijene robe, odražavajući u računovodstvenoj evidenciji:
Debit 91-2 Kredit 41
- otpisan je višak iznosa marže iznad trgovačke marže.
Imajte na umu da prekoračenje marže iznad trgovačke marže ne umanjuje oporezivi prihod.
Razmotrimo primjer smanjenja trgovačke marže.
Primjer 3 B dućan Kućanski aparati prodaja električnih glačala uz 40% popusta. Nabavna cijena jednog glačala, bez PDV-a, iznosi 1800 rubalja. Proizvodu je dodana marža od 45%. Marža je iznosila 810 rubalja. Početna maloprodajna cijena jednog glačala je 2610 rubalja. (1800 rubalja + 810 rubalja).
Tijekom prodaje iznos popusta za jedno glačalo iznosio je 1044 rubalja. (2610 rubalja x 40%). Maloprodajna cijena, uzimajući u obzir popust, iznosi 1566 rubalja. (2610 rubalja - 1044 rubalja). Istodobno, razina tržišne cijene za sličan proizvod je 2000 rubalja. Trošak glačala s popustom većim od 20% manji je od ove razine: 78,3% (1566 rubalja : 2000 rubalja x 100%). 100% - 78,3% = 21,7% 21,7% > 20%.Stoga organizacija mora obračunati porez na temelju tržišne cijene robe.Tijekom prodaje prodano je 15 glačala. Prihod je iznosio 23.490 rubalja. (1566 rubalja x 15 kom.) Iznos prihoda izračunat na temelju razine tržišnih cijena je 30.000 rubalja. (2000 rubalja x 15 kom.). Da bismo pojednostavili primjer, pretpostavimo da nije bilo troškova za prodaju električnih glačala. Ove transakcije se odražavaju u računovodstvenim evidencijama organizacije sa sljedećim unosima: Debit 50 Kredit 90-1- 23.490 rubalja. – primljeni prihod od prodaje električnih glačala tijekom prodaje; Debit 41 Kredit 42- 12 150 rubalja. (810 rubalja x 15 kom.) - prethodno naplaćena trgovačka marža je poništena; Debit 91-2 Kredit 41- 3510 rubalja. ((1044 rubalja - 810 rubalja) x 15 kom.) - otpisan je višak iznosa popusta iznad trgovačke marže; Debit 90-2 Kredit 41- 23.490 rubalja. - otpisan trošak prodane robe, uzimajući u obzir popust; - 1429 rubalja. (30.000 rubalja: 105% x 5%) - porez na promet se obračunava na temelju razine tržišnih cijena; - 4.762 rubalja. ((30.000 rubalja - 1429 rubalja) x 20: 120) - PDV se naplaćuje na temelju razine tržišnih cijena; Debit 99 Kredit 90-9- 6191 rubalja. (23 490 - 23 490 - 1429 - 4762) - odražava gubitak od prodaje robe. Debit 99 Kredit 91-2- 3510 rubalja. - odražava gubitak od otpisa viška diskontnog iznosa iznad trgovačke marže Ovaj iznos gubitka ne umanjuje ukupnu oporezivu dobit izvještajnog razdoblja. –kraj primjera–Obračun trgovačke marže pri povratu robe U skladu s člancima 495. i 503. Građanskog zakona Ruske Federacije, kupac ima pravo vratiti robu prodavatelju. Ovo se odnosi na robu nekvalitetne, kao i na robu o kojoj prodavatelj nije dao sve potrebne podatke.Prodavatelj je prilikom povrata robe dužan vratiti kupcu uplaćeni novac. To se radi na temelju zahtjeva kupca. Ako je stavka uključena jamstveni servis uz prijavu je potrebno priložiti sljedeće dokumente:
- jamstveni popravak referentne radionice;
- jamstveni list proizvoda.
Imajte na umu da prema članku 18. Zakona Ruske Federacije od 7. veljače 1992. br. 2300-1 „O zaštiti prava potrošača” (s izmjenama i dopunama od 30. prosinca 2001.), kupac nije dužan predočiti račun za vraćeni proizvod. Ovaj članak kaže da nepostojanje računa nije osnova za odbijanje povrata novca za robu. Međutim, u ovom slučaju kupac mora dokazati činjenicu da je robu kupio u ovoj trgovini. Na primjer, predočiti račun o prodaji, jamstveni list i sl. Ako kupac nema nikakve dokumente, tada ima pravo pozvati se na iskaze svjedoka. To je naznačeno u pismu UMNS-a za Moskvu od 05.06.02 br. 29-12 / 25658.
Prilikom plaćanja novca kupcu, prodavatelj ima sljedeću situaciju. Robu je već prodao, odnosno ostvario je trgovačku maržu i ostvario prihod. Povratom ovog proizvoda dolazi do obrnute operacije i iznos primljenog prihoda se mora smanjiti. Odnosno, mora vratiti ostvarenu trgovačku maržu. U računovodstvu se vrši unos iznosa nadoknadive marže na teret računa 90-2 i u korist računa 42 „Trgovačka marža“. Osim toga, trebate stornirati poreze obračunate na ostvarenu maržu.
Primjer 4 Svet LLC prodao je hladnjak u vrijednosti od 15.750 rubalja, uključujući PDV - 2.500 rubalja, porez na promet - 750 rubalja. Trošak hladnjaka je 9000 rubalja, iznos trgovačke marže je 6750 rubalja.
Računovođa je evidentirala prodaju hladnjaka sa sljedećim upisima: Debit 50 Kredit 90-1- 15.750 rubalja. - prihod od prodaje hladnjaka; Debit 90-2 Kredit 41- 15.750 rubalja. - otpisana prodajna cijena hladnjaka; Debit 90-2 Kredit 42- 6750 rubalja. – iznos ostvarene trgovačke marže je storniran; Debit 90-2 Kredit 68 podračuna "Obračun poreza na promet"- 750 rubalja. – obračunati porez na promet koji se plaća u proračun; Debit 90-3 Kredit 68 podračun "Obračun PDV-a"- 2500 rubalja. – obračunati PDV plativ u proračun; Debit 90-9 Kredit 99- 3500 rubalja. (15 750 - 15 750 + 6750 - 750 - 2500) - utvrđen je financijski rezultat od prodaje hladnjaka. Nekoliko dana kasnije kupac je nakon što je otkrio kvar vratio hladnjak u trgovinu i tražio da plati novac za to. Svojoj prijavi priložio je račun, potvrdu iz radionice za jamstveni popravak i jamstveni list.Svet doo je prihvatio hladnjak i vratio novac kupcu. Računovođa je povrat hladnjaka prikazao sljedećim unosima: Debit 41 Kredit 76- 15.750 rubalja. – kreditira se vraćeni hladnjak; Debit 90-2 Kredit 42- 6750 rubalja. - iznos trgovinske marže je vraćen; Debit 90-3 Kredit 68 podračun "Obračun PDV-a"- 2500 rubalja. – ukinut je obračunati PDV; Debit 90-2 Kredit 68 podračuna "Obračun poreza na promet"- 750 rubalja. – obračunati porez na promet je storniran; Debit 76 Kredit 50- 15.750 rubalja. - uplatio novac kupcu za vraćenu robu; Debit 90-9 Kredit 99- 3500 rubalja. – financijski rezultat od prodaje robe je storniran – kraj primjera –
Proizvodi - oni koji su u najvećoj potražnji među stanovništvom. Na zakonodavnoj razini utvrđuje se ne samo njihov popis, već i mehanizam određivanja cijena. S obzirom na društvenu sliku koja se stalno mijenja, popis roba može se proširiti i suziti.
Kako se formira lista?
Popis, koji uključuje društveno značajne proizvode, izrađuje se na razini vlade i upisuje u zakon. Ovaj popis je sastavljen 2010. godine. Od tada su mu dodani određeni artikli. Međutim, za mnoge potrošače ostaje otvoreno pitanje kako se takve liste sastavljaju.
Ova je funkcija dodijeljena socijalnim službama. Radi se analiza jesu li tržnice, supermarketi i dr prodajnim mjestima. Kao rezultat toga, sastavlja se poseban popis koji uključuje društveno značajne proizvode. Zadatak Vlade je kontroliranjem cijena to učiniti što dostupnijim za sve slojeve stanovništva.
Društveno značajni proizvodi: popis
Na zakonodavnoj razini definira se popis roba čija su cijena i kvaliteta pod strogom kontrolom. To su društveno važni proizvodi. Popis i karakteristike su dati u donjoj tablici.
| № | Ime | Karakteristično |
| 1 | Govedina | Osim mesa bez kostiju |
| 2 | Svinjetina | |
| 3 | Ovčetina | |
| 4 | Piletina | Isključuje prerađeno meso i šunku |
| 5 | Smrznuta riba | neobrezana |
| 6 | Mlijeko | Cijela, pasterizirana, sadržaj masti do 2,5% |
| 7 | Maslac | Sadržaj masti do 72,5% |
| 8 | Suncokretovo ulje | - |
| 9 | Čaj | Crni dugi list |
| 10 | Brašno | Samo pšenica |
| 11 | raženi kruh | |
| 12 | pšenični kruh | |
| 13 | Jaja | Prva kategorija |
| 14 | Šećer | Trska, repa, čista saharoza u čvrstom obliku |
| 15 | Sol | Kamena kuhinja |
| 16 | Riža | mljevena okrugla |
| 17 | Proso | - |
| 18 | Heljda | |
| 19 | Rezanci | Bez dodataka hrani ili drugih nečistoća |
| 20 | Krumpir | - |
| 21 | Kupus | bjeloglavi |
| 22 | Mrkva | - |
| 23 | Luk | luk |
| 24 | Jabuke | domaće sorte |
Dolazeće promjene
Popis društveno značajnih proizvoda stalno se mijenja. Neka imena nestaju s popisa, dok ga drugi nadopunjuju. NA novije vrijeme Ministarstvo industrije i trgovine zabrinulo je povećanje cijene kave. S obzirom da je trošak dostave znatno porastao, for krajnji korisnik trošak je narastao za gotovo 40% u godinu dana. Dakle, postoje prijedlozi da se ovaj proizvod uvrsti na popis društveno značajnih kako bi se mogla zamrznuti cijena u slučaju njegovog nekontroliranog rasta.
Cijene društveno značajnih proizvoda
Najvažnija zadaća vlade je formiranje mehanizama za opskrbu stanovništva pristupačnom i visokokvalitetnom robom. Glavni pokazatelj prema kojem se određuju društveno značajni prehrambeni proizvodi je cijena. Prema posljednjim statističkim istraživanjima, situacija na tržištu je sljedeća.
| № | Ime | Količina | Cijena (u ruskim rubljama) | ||
| Minimum | Srednji | Maksimum | |||
| 1 | Govedina | 1 kg | 250 | 285 | 320 |
| 2 | Svinjetina | 190 | 245 | 300 | |
| 3 | Piletina | 112 | 122,74 | 141 | |
| 4 | Smrznuta riba | 42,6 | 68,43 | 82,8 | |
| 5 | Mlijeko | 1 l | 27 | 32,87 | 39,5 |
| 6 | Maslac | 1 kg | 266,6 | 337,63 | 444,8 |
| 7 | Suncokretovo ulje | 1 l | 63 | 77,29 | 86 |
| 8 | Čaj | 200 g | 51,4 | 64,7 | 72 |
| 9 | Brašno | 1 kg | 18,1 | 23,73 | 26,6 |
| 10 | raženi kruh | 1 kom. | 20,1 | 22,77 | 25,5 |
| 11 | pšenični kruh | 15 | 16,21 | 19,8 | |
| 12 | Jaja | 10 komada. | 41 | 49,78 | 53,9 |
| 13 | Šećer | 1 kg | 43 | 49,6 | 54 |
| 14 | Sol | 7,6 | 9 | 8,47 | |
| 15 | Riža | 0,8 kg | 36 | 40,67 | 48 |
| 16 | Heljda | 49,9 | 52,83 | 56,1 | |
| 17 | Rezanci | 1 kg | 28 | 35,63 | 42,5 |
| 18 | Krumpir | 10,6 | 13,3 | 17 | |
| 19 | Kupus | 9,5 | 12,82 | 16 | |
| 20 | Mrkva | 13,2 | 14,98 | 17,4 | |
| 21 | Luk | 14,9 | 17,36 | 19,9 | |
| 22 | Jabuke | 59,9 | 70,56 | 96 | |
Malo o cijenama
Začudo, još uvijek je otvoreno pitanje cijena društveno važnih prehrambenih proizvoda. Međutim, Vladina Uredba postavlja određena ograničenja. Dakle, ako u roku od mjesec dana cijena određene skupine roba poraste za 30% ili više, vlasti je mogu zamrznuti na devedeset dana na području cijele Ruske Federacije ili zasebne regije. Tijekom tog razdoblja provest će se specijalizirana revizija kako bi se utvrdili značajni razlozi za to
Obećavajuća rješenja
Pitanje državne regulacije cijena već se više puta postavljalo, ali još uvijek nema jedinstvene odluke o tom pitanju. S razlogom se vjeruje da neće biti gornje granice cijena društveno važnih proizvoda. Oznaka će vjerojatno postati glavni restriktivni alat. Ovisno o kategoriji robe, može varirati od 20 do 30%. Pritom nije jasno hoće li se primjenjivati na cijenu proizvođača ili na veleprodajnu cijenu.
Na temelju prijedloga zakona „O osnovama državna regulacija trgovačke aktivnosti", možemo reći da će, najvjerojatnije, biti uvedena ograničenja marže na proizvode određenog proizvođača. Istodobno, njegov bi tržišni udio trebao biti najmanje 15%. Predlaže se uvođenje državne regulacije na određeno vrijeme od 180 dana.
Ostala moguća ograničenja
Brojni zastupnici predlažu izmjene i dopune Saveznog zakona "O osnovama državne regulacije trgovinskih djelatnosti u Ruskoj Federaciji". U skladu s njima, maksimalna marža na osnovne potrepštine ne smije prelaziti 15%. U svijetu je raširena praksa ograničavanja troška pojedinih grupa proizvoda. Slični sustavi uspješno djeluju u Austriji, Norveškoj, Danskoj i drugim zemljama.
Nepostojanje takvog mehanizma na domaćem tržištu dovodi do činjenice da je marža u prosjeku 50%, au nekim slučajevima doseže i 100%. Za usporedbu, treba napomenuti da u EU ta brojka nije veća od 25%. A kako bi potrošač bio siguran da nije prevaren, predlaže se obvezati krajnjeg prodavatelja da uz cijenu robe naznači svoju kupovnu cijenu.
Mišljenje poduzetnika
Poduzetnici imaju osnovana potraživanja prema vlastima. One se sastoje u tome da službenici, pokušavajući regulirati cijene pojedinih vrsta prehrambenih proizvoda, to pitanje površno razmatraju. Tako se ne uzima u obzir stalni rast cijena goriva i energenata. I u tom smislu, poduzetnici predlažu, prije svega, vršenje državnog utjecaja na strateške industrije. To će trgovcima omogućiti da ostvare maksimalnu dobit uz malu maržu.
Javno mišljenje
Velika većina stanovništva Ruska Federacijaživio je u doba SSSR-a, kada je maksimalna trgovačka marža iznosila 12%, a ako se radilo o društveno značajnoj robi - 8%. Razumljivo je sve veće nezadovoljstvo trenutnom cijenom prehrambenih proizvoda. S tim u vezi, na web stranici Ruske javne inicijative objavljen je sljedeći prijedlog za ograničavanje trgovačke marže.
Glavni problem
Kao što je već navedeno, društveno značajni proizvodi trebali bi biti dostupni svim segmentima stanovništva. To podrazumijeva uspostavljanje cjenovnog praga i kontinuirano praćenje njegovog poštivanja. Ipak, vrijedi razumjeti da ponekad morate platiti za pristupačnost kvalitetom. Na policama trgovina nalazi se mnoštvo proizvoda koji su iz niza razloga neprikladni za konzumaciju. I to unatoč činjenici da određene kategorije roba dobiva državnu naknadu za dio troškova proizvodnje. Time se postavlja pitanje ne samo kontrole cijena, već i kontinuiranog praćenja kvalitete.
Nenamirnice
Unatoč važnosti regulacije cijena hrane, uloga neprehrambeni artikli. Donedavno (do izmjena zakona) društveno značajnim su se smatrali sljedeći predmeti za kućanstvo:
- toaletni sapun;
- sapun za pranje rublja;
- sintetički deterdženti;
- pasta za zube;
- četkice za zube;
- pribor za brijanje;
- tiskanice (kemijske olovke, olovke i bilježnice);
- pribor za šivanje (konac i igla);
- žarulje sa žarnom niti (do 60 W);
- posteljina;
- Donje rublje.
Negativni trendovi
Cijene društveno važne robe stalno rastu. S obzirom na nedostatak učinkovitog regulatornog mehanizma, potrebno je uočiti sljedeće negativne trendove:
- kupnja nekvalitetne i krivotvorene robe;
- zamjena domaćih proizvoda jeftinim uvoznim;
- želja stanovništva za uštedom, što dovodi do stagniranja procesa u financijskom sektoru.
Zaključak
Na ovaj trenutak problem društveno značajnih proizvoda vlada još nije dovoljno duboko razradila. Unatoč činjenici da je njihov popis naznačen na zakonodavnoj razini, za njih nisu propisane posebne mjere za reguliranje gornje granice cijena. Trenutno je sve u fazi prijedloga zakona i građanskih inicijativa. Po ovom pitanju važno je uzeti u obzir međunarodno iskustvo. Osim toga, ne treba zaboraviti da pri izradi regulatornih pravnih akata treba uzeti u obzir interese ne samo krajnjeg korisnika, već i poduzetnika.
Na prvi pogled, nema ništa lakše nego odgovoriti na pitanje, kako pravilno odrediti cijenu proizvoda, ali i u ovo pitanje Postoje neke nijanse koje poduzetnik početnik mora znati.
Oznaka je razlika u novcu između veleprodajnih i maloprodajnih cijena robe. U slučaju kupnje robe s daljnjom preprodajom očekujete da ćete dobiti određeni profit i koristi, za to morate odlučiti koju oznaku napraviti na proizvodu. Ovom se pitanju mora pristupiti razumno i racionalno, ako je marža na proizvodu visoka, onda ga jednostavno neće kupiti, ako je niska, onda nećete ostvariti profit, ovdje je važno zlatna sredina. Prijeđimo na Detaljan opis dodatak .
1. Usporedite cijene konkurenata.
Jako jednostavno. Pogledali smo cijenu vaših konkurenata i shvatili je li vam doplata dovoljna ili ne, možete li se natjecati, jer morate u potpunosti nadoknaditi svoje troškove. Na primjer, vaši konkurenti prodaju robu za 200 rubalja. Možete kupovati od dobavljača identične robe za 100 rubalja, na kraju dobivamo 100% maržu, na taj način možete raditi s ispravnom maržom na robi. Nemojte prekoračiti cijenu robe, to je ispunjeno činjenicom da će se njihova kupnja vršiti od vaših konkurenata, a ne od vas. Mjerite dobit u odnosu na troškove, pomoći će napraviti pravu procjenu. Odaberite prave dobavljače i stalno tražite odlične ponude, jer uvijek možete pronaći boljeg dobavljača od onog kojeg već imate.2. Ako je tržišna cijena značajno napuhana.
Nemojte dopustiti snažno smanjenje cijene u usporedbi s tržišnom, drugim riječima, izbjegavajte damping. Snižavanje cijene uskoro će zasititi potrošače uslugama ili robom, a to obećava da vaše poslovanje neće dugo trajati. Također možete razbiti tržište, konkurenti će morati sniziti cijenu nakon vas. Ovo se ne smije dopustiti! Odaberite taktiku za natjecanje u kvaliteti, ali ne i po cijeni. Ako želite spustiti cijenu, onda to trebate učiniti ispravno, to ne bi trebalo dovesti do globalnih posljedica na tržištu i deprecijacije robe.3. Oznaka usluge.
Za jednu uslugu možete napraviti različite marže, s tim u vezi cijene na današnjem tržištu značajno variraju. Na primjer, danas postoje tvrtke koje mogu izraditi vašu osobnu web stranicu za 5.000 rubalja, ali postoje i one koje će izraditi web stranicu za 100.000 rubalja. U ovom pitanju sve ovisi o kvaliteti obavljenog posla, profesionalnosti izvođača i željama klijenta. Koliko ocjenjujete svoj rad, to će biti margina. Glavna stvar je voditi evidenciju o svim troškovima vezanim uz izvršenje naloga, kako biste spriječili mogućnost gubitka.Zaključak
Morate vidjeti svoju korist od početka, pa ćete vidjeti je li vaš trud vrijedan onoga što radite. Naknada na proizvod je prilično neobična stvar, ako ga pravilno potrošite, dobit ćete svoj prihod.Nakon što pročitate ovaj članak, sigurno ćete razumjeti kako pravilno odrediti cijenu proizvodaŽelimo Vam puno sreće i prosperitet Vašeg poslovanja.
