Rusiyada daşınmaz əmlak bazarı çox inkişaf edir və hətta təcrübəsiz bir iş adamı da böyük qazanc əldə edir minimal xərc, buna görə də bir çox gənc sahibkar bu ideyanı nəzərdən keçirir. Hər il bu bazarda dövriyyə inanılmaz məbləğlərdir və şəhərlərdə daşınmaz əmlak agentliklərinin sayı onlarladır. Böyük rəqabətə baxmayaraq, hər il daha çox yeni, özəl daşınmaz əmlak şirkətləri açılır. Bu biznesdə mənzil və ya ev satarkən milyonlarla əməliyyat etmək imkanı var.
Bu işi görməyin nüansları
Əmlak agentliyi açmaq üçün bütün nüansları nəzərə almaq və diqqətlə hesablamaq lazımdır. Ancaq ofisin qapılarını açmazdan əvvəl özünüzü iflasdan qorumaq üçün daşınmaz əmlak bazarını diqqətlə öyrənməli, rəqabət qabiliyyətinizi və peşəkarlıq səviyyənizi qiymətləndirməlisiniz.
Qurumun həyata keçirəcəyi məqsəd və vəzifələri dəqiq müəyyən etmək, yəni onun xüsusiyyətlərini və xidmətlərin həcmini müəyyən etmək lazımdır.
Şirkətin inkişafı üçün öz strategiyanızı hazırlayın. Həm də bazarın bu sahəsində işləmək, çətinliklərə hazır olmaq üçün inam və arzuya sahib olmaq.
Bütün bu göstəriciləri ölçdükdən sonra başlamaq üçün ilk addım biznesinizin qeydiyyatı üçün müraciət etməkdir. Ərizədə şirkətin hüquqi forması göstərilməlidir, əksər hallarda bu MMC-dir, lakin fərdi sahibkar və qapalı səhmdar cəmiyyəti ola bilər. Müraciətə 5 iş günü ərzində baxılır, bundan sonra cari hesab açılır. Bundan əlavə, VÖEN və sığorta almalı, həmçinin möhür sifariş etməlisiniz. Könüllü, lakin arzu olunan məqam broker sertifikatının alınmasıdır. Şirkətin bütün işçilərinin bu sertifikatdan keçməsi də arzuolunandır.
Növbəti addım ofis icarəyə götürmək olacaq: o, geniş auditoriyaya yönəldilməli və əlçatan, nəzərə çarpan yerdə yerləşməlidir. Onu lazımi ofis avadanlıqları və iş yerləri üçün mebel ilə təchiz etmək lazımdır. Müştərilərin hər zaman ofis işçiləri ilə əlaqə saxlaması üçün stasionar telefon tələb olunur.
İşçilərin işə qəbuluna çox diqqətlə yanaşmaq lazımdır. Onlar etməlidirlər:
- bütün daşınmaz əmlak qiymətlərini başa düşmək;
- hüquq təhsili olmalıdır;
- bacarıqlarınızı daim təkmilləşdirin.
Yalnız arxalarında bu sahədə zəngin təcrübəyə malik olanların üzərində dayanmamalısınız. Çox vaxt gənc və iddialı işçilər daha uğurlu nəticələr əldə edə bilirlər. Üstəlik, siz əməkdaşlarınıza arxayın olmalısınız, çünki məlumat sızması şirkətin gəlirlərinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir.
Əmlak agentliyinin prinsipləri
Əmlak agentliyi aşağıdakıları etməlidir:
- Etibarlı olun və şübhəli reputasiyaya sahib olmayın.
- Müştərilər əməliyyatın təhlükəsizliyinə və qanuniliyinə tam əmin olmalıdırlar.
- Agentlik tərəfindən göstərilən xidmətlərin qiyməti çox kiçik olmamalıdır, çünki hamı yaxşı mütəxəssislərin baha olduğunu başa düşür.
- Rəqabət qabiliyyəti inkişafı stimullaşdırır və keyfiyyətin yüksəldilməsinə kömək edir.
Yeni rieltorlar üçün bir neçə məsləhət:
Ola bilsin ki, ilk əməliyyatdan sonra siz öz tam hüquqlu agentliyinizi aça və təcrübə qazanaraq daha yaxşı xidmətlər göstərə biləcəksiniz. Daşınmaz əmlak biznesi çox gəlirli xidmətdir və çoxlu təşkilatçılıq və iş fəaliyyəti tələb edir. Bu sahə ilə məşğul olmaqla, siz ilkin sərmayəni çox tez qaytara və gələcəkdə ardıcıl olaraq böyük və daimi gəlir əldə edə bilərsiniz.
Daşınmaz əmlak agentliyini sıfırdan addım-addım necə açmaq olar
Sıfırdan bir işə başlamaq üçün öz qabiliyyətlərinizə və ya sahib olduğunuza tam əmin olmalısınız yaxşı təcrübə. Bir variant aydın biznes plan yaratmaq və bu məqsədlə bank krediti almaq ola bilər, lakin bir çox banklar belə layihələrə investisiya qoymaqdan çəkinirlər.
Başlayanlar üçün, öz ofisiniz və peşəkar heyətiniz olmadan tək işləyə bilərsiniz. Agent, reklamçı kimi fəaliyyət göstərin, müstəqil olaraq müştəriləri axtarın. Bunun üçün şəxsi telefonun olması və internetdə xidmətlərin göstərilməsi ilə bağlı elanların yerləşdirilməsi kifayətdir. Həmçinin reklam platformaları qəzet və jurnallar, bukletlərin və broşürlərin paylanması ola bilər. İş sxemi aşağıdakı kimi olacaq:
Daşınmaz əmlak biznesi ilə bağlı məsuliyyətlər və risklər
Daşınmaz əmlak bazarına ölkədəki demoqrafik və siyasi vəziyyət, məsələn, dövlət və regional hakimiyyət orqanlarının dəyişməsi təsir göstərir. Əhalinin gəlir səviyyəsinə və onun ölçüsünə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir.
Vergi rejiminin dəyişdirilməsi biznesi də batıra bilər.
Qeydiyyat sənədləri olmadan işləmək inzibati məsuliyyətə səbəb olur və müştəri etimadını itirir. Hazır biznes alarkən nəzərə almaq lazımdır ki, çoxlu sayda var vicdansız sahibkarlar və saxtalaşdırıla bilərsiniz.
Bütün bunların qarşısını almaq üçün mənfi təsirlər və nəticələrinə görə siz daim öz səviyyənizi yüksəltməli, vicdanlı və qanuni iş aparmalı, müştərilərə dəyər verməli, ölkədəki siyasi vəziyyəti izləməli və təcrübəli iqtisadçılarla məsləhətləşməlisiniz. Hər şey yaxşı və rəvan getsə belə, işinizi bir saniyə belə nəzarətsiz qoymayın.
Müştəri bazasını necə inkişaf etdirmək olar?
İnsanlar artıq bu bazarda öz yerlərini tutmuş firmalara müraciət etməyə öyrəşiblər. müsbət rəylər və keyfiyyətli nəticələr. Buna görə də dəyər Reklam kampaniyası, bunu etmək üçün mütəxəssislərə həvalə etmək arzuolunandır. Bir şirkətin bu bazarda təcrübəsi illüziyası yaratmalı, istehsal etməlidir yaxşı təəssürat. Bununla belə, veb-saytın yaradılması şirkətin tanıtımına kömək edəcək. Reklam mediasına da qənaət etməməlisiniz, çünki bu, agentliyin statusunun və etibarlılığının göstəricisidir, bu alət müştərilərdə böyük etimad yaradacaqdır.
- Həmişə nəzakətli olun və tam və dəqiq məlumat verin.
- İlk söhbətdə potensial müştərini maraqlandırmaq vacibdir.
- Bunun üçün digər şirkətlərdən əsaslı şəkildə fərqlənəcək, müştəri üçün faydalı və maraqlı olan şərtləri əvvəlcədən düşünmək lazımdır.
- Təcrübəli müştərilərin qiymətləri aşağı salmasına imkan verməyin.
Agentliyin açılmasının dəyəri
Tam hüquqlu agentliyin açılmasının real dəyəri və minimum xərclər yaradılması üçün təxminən 300 ilə 500 min rubl olacaq. Amma bu biznes düzgün yanaşma tez bir zamanda özünü ödəyəcək, çünki bu xidmətlərə tələbat yüksəkdir. Bu hesablamada aşağıdakıları götürmək lazımdır: 1. Sənədlərin və arayışların rəsmiləşdirilməsi xərcləri.2. Reklam kampaniyasının başlanması.3. Ofisin açılması və bütün avadanlıq və mebellərin alınması.4. İşçilərin işə qəbulu.
ilə təmasda
- Hər il 3000 yeni daşınmaz əmlak firması açılır. Əgər siz də onlardan biri olmaq istəyirsinizsə, onda sıfırdan daşınmaz əmlak agentliyinin necə yaradılması ilə bağlı tövsiyələrimiz faydalı olacaq.
Hansı sənədlər lazımdır
2002-ci ilə qədər rieltorlara fəaliyyət göstərmək üçün lisenziya lazım idi. İndi bir daşınmaz əmlak agentliyi açmaq üçün sizə lazım olan hər şeydir hüquqi şəxsi qeydiyyata almaq. Yalnız vətəndaşlar və yaşayış obyektləri ilə işləmək istəyən tək rieltorlar üçün fərdi sahibkar kifayət edəcəkdir. Ancaq inkişaf etdirici şirkətlərlə və ya kommersiya daşınmaz əmlakı ilə işləməyi planlaşdırırsınızsa, bir MMC açmalı olacaqsınız. Vergi idarəsində qeydiyyat üç gün çəkəcək və dövlət rüsumunun ödənilməsini tələb edəcək: MMC üçün 4000 rubl və fərdi sahibkar üçün 800 rubl.
Qeydiyyat sənədləri əlində olanda onu açmaq lazım gələcək hesabı yoxlayır bankda. Fərdi sahibkarlar üçün bu xidmətin dəyəri 3000 rubl, MMC üçün 10.000 rubl təşkil edir.
Amma Rieltorlar Gildiyasına qoşulmaq tələb olunmur. Bu, müştərinin gözündə rieltor statusunu yaxşılaşdıra biləcək bir moda həllidir.
Və daha bir vacib məqam başlanğıcda: bir daşınmaz əmlak agentliyi açmaq qərarına gəldikdə, ətraflı bir iş planı hazırlayın, əks halda bütün sərmayələri itirmək və bütün Rusiyada minlərlə daşınmaz əmlak şirkətləri ilə hər il baş verdiyi kimi, bağlanma riskiniz var.
Ofisi necə icarəyə götürmək olar
Qeydiyyat başa çatdıqdan sonra ofis seçə bilərsiniz. Başlayanlar üçün qərar verməlisiniz müştəri seqmenti. Bunlar uğurlu və varlı insanlardırsa, şəhərin mərkəzində, iş bölgəsinin yaxınlığında bir ofis seçmək daha yaxşıdır. Beləliklə, müştərilər yolda minimum vaxt keçirəcək və bundan əlavə, agentliyə onlarla eyni səviyyədə hörmətli bir qurum kimi yanaşacaqlar.
Yaxşı olar ki, ictimai, izdihamlı yerdə ekonom klass agentliyi açın ki, ictimai nəqliyyatla rahatlıqla sizə çata biləsiniz və işarə göz qabağında olsun.
"Yeni mənzil":
– Əvvəllər ofis ikinci mərtəbədə və ondan yuxarıda yerləşirdisə, ziyarətçilərin sayı demək olar ki, sıfıra enirdi. 2013-cü ildə bazarın yüksəlişi zamanı dostlarım bazarın yanında ikinci mərtəbədə ofis icarəyə götürdülər, mebel aldılar, nəhəng pankart asdılar ... və altı aydır küçədən bir nəfər də olsun gəlmədi! Nəticədə firmanı bağladılar. Amma yaxşı reklam ofisin zəif yerləşməsini kompensasiya edə bilər. İnsanlar artıq internetdə reklam edərək 2-3-cü mərtəbəyə qalxacaqlar.
Diqqət yetirməyə dəyər ofis sahəsi və otaqların sayı. Qəribə olacaq, əgər sadəcə olaraq heç bir yer yoxdur oturacaq gələn müştəri, çünki hər hurda balaca otaq masalarla doludur. normal insan belə bir agentlikdən dərhal qaçmaq istəyirsən.
Nə qədər və hansı işçiləri işə götürmək lazımdır
İnzibati heyət
Daşınmaz əmlak şirkətinin işi üçün sizə mühasib, kadrlar üzrə məsul şəxs və hüquqşünas lazımdır. Təcrübəli menecer əvvəlcə bütün bu funksiyaları özü yerinə yetirə bilər, ya da bu işi və ya frilanserləri autsorsing edə bilər. Agentlik ayağa qalxan kimi hər bir istiqamət üzrə tam ştatlı mühasib, hüquqşünas və kadrlar üzrə məsul şəxs, hətta bütöv şöbələr haqqında düşünə bilərsiniz.
Rieltorlar
Daşınmaz əmlak agentliyinin təsisçisi ilk dəfə tək işləyə bilər, halbuki müştəri bazası kiçikdir və maaş borcuna düşmək riski yüksəkdir.
Dmitri İvanov, “New Apartment” daşınmaz əmlak agentliyinin direktoru:
- Çox vaxt edirlər. Yalnız bu, artıq biznes deyil, əl işidir. Və komanda yaratmadan ciddi şirkətə çevrilmək mümkün deyil. Bunun üçün şərait yaranan kimi işçiləri işə götürmək lazımdır: şirkətə trafik var, zənglər var, mənzillərin bazası var və bütün bunları emal etmək lazımdır. var Qızıl qayda: kifayət qədər işi olmayan rieltorları heyətdə saxlamaqdansa, bəziləri yoxa çıxan şirkətə əlavə müştəri trafikinə sahib olmaq daha yaxşıdır.
Daşınmaz əmlak agentliyi açmadan əvvəl də tapa bilərsiniz sərbəst agentlər və rutin işləri onlara həvalə edin. Onlara hissə-hissə ödənilir. Adətən bu, şirkətə gətirdikləri müştəri ilə əməliyyatın faizi və ya görülən hər bir hərəkət üçün sabit tarifdir, məsələn, mənzili göstərmək, müştəri ilə telefonla məsləhətləşmək, sənədlər paketini toplamaq, daşınmaz əmlakın qiymətləndirilməsi.
Şirkəti qorumaq üçün verilənlər bazasına və əməliyyatlara tam giriş yalnız etibarlıdır Heyət üzvləri, seçimində diqqət şəxsi keyfiyyətlərə yönəldilməlidir.
Yakov Volkov, CEO Aktiv şirkətlər qrupu:
– Mütəxəssisi işə götürərkən təkcə onun peşəkar potensialına deyil, həm də şəxsi keyfiyyətlərinə diqqət yetiririk. Dəyərlərimizi paylaşan insanları işə götürməyə çalışırıq. Biz atmosferə çox tələbkarıq, qarşılıqlı inam və hörmət mədəniyyətini dəstəkləyirik.
Bundan əlavə, inkişaf etdirmək lazımdır təhsil sistemi rieltorlar. Bu zəruridir, çünki əmək bazarında hazır mütəxəssis tapmaq olduqca nadirdir.
Dmitri İvanov, “New Apartment” daşınmaz əmlak agentliyinin direktoru:
– Öyrənməyə vaxt itirməmək üçün siz kitab şəklində yazılı proqram hazırlaya, bir neçə videoçarx yarada bilərsiniz. məhdud giriş YouTube kanalınızda sosial şəbəkələrdə qapalı qrup təşkil edin. Aşınma həmişə yüksəkdir - 2 işçini işə götürmək üçün on dəfə çox məşq etməlisiniz.
Agentlik açmaq üçün başqa nə lazımdır
Texnika
Ən azı, əyalətdəki hər bir rieltor üçün kompüter və ofis proqram paketi ilə maraqlanmağa dəyər. Ancaq ilkin kapital kiçikdirsə, öz noutbukları olan agentləri işə götürə bilərsiniz.
IP telefoniya
Daşınmaz əmlak agentliyini açan kimi telefonu qoşmaq lazımdır - bunsuz rieltorların işini təsəvvür etmək mümkün deyil.
Dmitri İvanov, “New Apartment” daşınmaz əmlak agentliyinin direktoru:
- İşçilərin telefonlarını şirkətdə qeydiyyatdan keçirmək daha yaxşıdır ki, onlar işdən çıxanda tez-tez tanış nömrələrə zəng edən daimi müştəriləri özləri ilə “götürməsinlər”. Hər yerdə yanıb-sönən bir şəhər nömrəsinə sahib olmalısınız ki, bütün müştərilər buna öyrəşsin, bütün kataloqlarda qeyd olunsun. Buna görə də, o, çox kanallı və həmişə mövcud olmalıdır.
IP-telefoniyanın köməyi ilə işinizi təkmilləşdirə bilərsiniz. Birincisi, onda siqnal İnternetdən keçir. Buna görə də, ünsiyyət daha ucuz olacaq. İkincisi, siz daxili nömrələr, səsli yığım və kimsə mövcud olmadıqda işçilər arasında yönləndirmə qura bilərsiniz. Üçüncüsü, zəngləri qeyd edin və sonra onlara qulaq asın. Bundan əlavə, İnternetə qoşulmuş istənilən cihazdan zəng edə bilərsiniz. Dördüncüsü, İP telefoniya ilə inteqrasiya oluna bilər. Sonra, gələn zənglə menecer avtomatik olaraq ünsiyyət tarixi olan müştəri kartını açacaq və tam məlumatəvvəlki əməliyyatlar haqqında.
Çox siyahıya giriş
Bu, satış və kirayə üçün bütün təsdiqlənmiş və qanuni təmiz daşınmaz əmlakı toplayan bir sistemdir. Multilistinq hətta müəyyən edilmiş müştərilər və əmlak bazası olmadan da daşınmaz əmlakda işə başlamağa imkan verir. Sistemə giriş pulludur və onu yalnız agentliyin rəhbəri alır - və yalnız o, öz şirkətinin qeydiyyat sənədlərini təqdim etdikdən və həqiqətən də daşınmaz əmlak agenti olduğunu sübut etdikdən sonra. Çox siyahıya giriş əldə edərək, işçiləriniz üçün giriş hüquqlarını aça və bağlaya bilərsiniz.
Xüsusi proqram təminatı
RBC-nin eksperti İldar Xusainov hesab edir ki, CRM sistemlərindən kifayət qədər istifadə edilməməsi daşınmaz əmlak agentliklərinin əsas problemidir və bu, şirkətlərin iflasına gətirib çıxarır. İkinci yerdə proseslərin avtomatlaşdırılmasının aşağı səviyyəsidir. Buna görə də, daşınmaz əmlak agentliyi açılan kimi dərhal həyata keçirmək daha yaxşıdır rieltorlar üçün sənaye CRM sistemi. Onun nə edə biləcəyini bir nümunə ilə izah edəcəyik
Bəzi təşəbbüskar sahibkarlar hesab edir ki, daşınmaz əmlak agentliyi açmaq üçün müştərilərlə ünsiyyət qurmağı öyrənmək və başlanğıc kapitalı tapmaq kifayətdir. Əslində, bu iş bu fəaliyyət sahəsində uğur qazanmaq üçün işdə nəzərə alınmalı olan bir çox nüanslara malikdir. Sıfırdan bir daşınmaz əmlak agentliyini necə açmaq və müflis olmamaq, bu məqalədən öyrənəcəksiniz.
Qazancın xüsusiyyətləri
Daşınmaz əmlak biznesi açmaq üçün xüsusi lisenziyaya və ya sertifikata ehtiyacınız yoxdur. Bu xüsusiyyət həm üstünlüklərə, həm də mənfi cəhətlərə aid edilə bilər, çünki sənədləşmənin asanlığı etibarlı daşınmaz əmlak agentliklərini gözdən salan çoxsaylı qeyri-peşəkar şirkətlərin yaranmasına kömək edir. Buna görə də, bir iş olaraq bir daşınmaz əmlak agentliyi açmaq istəyirsinizsə, müştərilərə şirkətinizin bir günlük bizneslə heç bir əlaqəsi olmadığını sübut etməli olacağınıza hazır olun, çünki o, uzunmüddətli və uzunmüddətli işlərə ciddi yanaşır. məhsuldar iş.
Bir çox təcrübəli mütəxəssislər hesab edir ki, uğurlu rieltor üçün ən vacib şey geniş daşınmaz əmlak bazasıdır. Əgər mövcuddursa, siz daşınmaz əmlak agentliyi üçün biznes plan hazırlamağa başlaya bilərsiniz. Müştəriləri hələ də öz biznesinə cəlb etməyən sahibkarlar, hamısını tamamladıqdan sonra tələb olunan sənədlərəvvəlcə bunu etməlidir vacib məsələ. al müştəri bazası başqa agentlikdə mənasızdır, çünki onlar bir qayda olaraq heç kimə lazım olmayan köhnəlmiş məlumatları təklif edirlər. Öz məlumat bazanızı yaratmaq üçün bu istiqamətdə səmərəli işləyəcək bir neçə ağıllı işçi işə götürməlisiniz. Alınan məlumatların məxfiliyi ilə bağlı onları dərhal xəbərdar edin.
Fəaliyyət qeydiyyatı
Beləliklə, siz daşınmaz əmlak agentliyi açmağa qərar verdiniz, haradan başlamaq lazımdır? İlk növbədə, bu, əlbəttə ki, qeydiyyatdır. Biznesinizi QSC kimi qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz və ya fərdi sahibkar, lakin bizim dövrümüzdə ən çox istifadə olunan ən yaxşı və asan variant biznes daşınmaz əmlak MMC-dir. Bu halda, biznes çiçəklənməyə başlasa, sənədləri yenidən qeydiyyatdan keçirməli olmayacaqsınız və ya əksinə, o, azalacaq.Fəaliyyəti qeydiyyatdan keçirmək üçün sizə lazım olacaq:
- MMC-nin yaradılmasına dair iclasın protokolu;
- Şirkətin nizamnaməsi;
- Direktorun və təsisçilərin pasportları;
- Bəyanat;
- Rüsumun ödənilməsini təsdiq edən ödəniş sənədi.
Siz sözün həqiqi mənasında 5 gün ərzində vergi idarəsində, pensiya fondunda, statistika idarəsində və sığorta fondunda qeydiyyat şəhadətnaməsini əldə edə və qeydiyyatdan keçə biləcəksiniz.
Təsisçilər qarşısında yaranan digər ciddi sual daşınmaz əmlak agentliyini necə adlandırmaq olar? Belə bir təşkilatın adı çox təmtəraqlı və sadə olmamalıdır. Özünüzə dəyərli bir şey tapa bilmirsinizsə, bu işə təcrübəli reklamçı ilə əlaqə saxlayın.
otaq
Daşınmaz əmlak agentliyi açmaq üçün nə lazım olduğunu danışmağa davam edirik. Özünə hörmət edən hər bir şirkətin öz ofisi var. Biznesinizin gəlirliliyi əsasən onun yerindən asılıdır. Ofisinizin yerləşəcəyi binadan mümkün qədər çox keçməsi arzu edilir daha çox insan, o cümlədən sizin potensial müştərilər.
Ofis pəncərələrinin hərəkətli küçəyə baxmasına da diqqət yetirin. Bu vəziyyətdə, onlara reklam yerləşdirə və layiqli pula qənaət edə bilərsiniz. ofis sahəsi işıqlı və geniş olmalıdır ki, həm işçilər, həm də müştərilər üçün rahat olsun.
Avadanlıq
Mütəxəssislər təmirə və ofis avadanlıqlarına qənaət etməyi məsləhət görmürlər, ancaq onu çox qəşəng etməməlisiniz. Mərmər pillələr və dəbdəbəli yastıqlı mebel burada yersiz olardı. Ən əsası odur ki, binalar funksional olsun və müştərilərdə inam yaratsın.Minimum avadanlıq dəsti:
- İşçilər üçün stol və stullar;
- Bir şəbəkəyə qoşulmuş bir neçə kompüter;
- İş yeri ofis meneceri;
- Ziyarətçilər üçün stullar;
- Bir neçə sabit telefon.
Heyət
Ofis meneceri agentlikdə işin koordinasiyasına cavabdehdir. Belə bir mövqe üçün, hamar və səmərəli iş axını təmin edə biləcək bir mütəxəssis işə götürməlisiniz.
İşçilərin sayı əsasən daşınmaz əmlak agentliyinin nə etdiyindən asılıdır. Kiçik bir şirkətdə təcrübə və bu peşənin bütün incəliklərini bilən iki rieltoru işə götürmək kifayətdir. Onların mehriban, ünsiyyətcil, güvən doğuran insanlar olması arzu edilir. Müştərilərin sayı artdıqda bir neçə təcrübəçi işə götürülə bilər. Təlim üçün agentliyin təcrübəli işçiləri başlanğıc maaşının müəyyən faizini alacaqlar.
Reklam və müştəri cəlb etmək
Ediləcək ilk şey, müştərilərin çoxlu faydalı məlumatları tapa biləcəyi öz veb saytınızı yaratmaqdır:
- Evi satışa necə hazırlamaq olar;
- Köhnə bir evdə mənzilin qiymətini qaldırmaq üçün təmir etməyə dəyərmi?
- İpoteka necə alınır və s.
Maliyyə investisiyaları
Daşınmaz əmlak agentliyinizi açmadan əvvəl bütün gələcək xərcləri hesablamalısınız:
- sənədləşmə işləri - 10 min rubl;
- işçilərin sertifikatlaşdırılması - 30 min rubl;
- Mebel və avadanlıq - 100 min rubl.
Ümumi: 140 min rubl.
Aylıq xərclərinizi də nəzərə almağı unutmayın:
- ofis icarəsi - 6 min rubl;
- kommunal xidmətlər - 2 min rubl;
- sığorta haqqı - 2 min rubl;
- Reklam və təşviqat - 20 min rubl;
- İşçilərə əmək haqqı - 50 min rubl.
Mənfəət
Orta hesabla, rieltorlar 3-6% alırlar ümumi miqdar sövdələşmələr. 5 nəfərin işlədiyi bir agentlik ayda təxminən 200 min rubl qazana bilər xalis gəlir. Bu biznesin gəlirliliyi biznesin miqyasından və başlanğıc kapitalın ölçüsündən asılıdır. Onun orta göstəricisi 25%-ə çatır. Bütün sərmayələr 4-7 ay ərzində özünü ödəyir.
Agentliyin işini necə təşkil etmək olar?
İndi gəlin daşınmaz əmlak agentliyinin prinsipinin nəyə əsaslandığından danışaq. Məsələn, bir müştəri almaq üçün mənzil tapmaqda kömək etmək üçün agentliyinizə müraciət etdi. İlk növbədə onunla müqavilə bağlamaq lazımdır. Bundan sonra rieltor seçir uyğun variantlar və onları müştəriyə göstərir. Mənzilin satılması və ya özəlləşdirilməsi zərurəti yaranarsa, şirkətin işçisi sənədləşmə işində öz yardımını təklif etməlidir. Tipik olaraq, müştərilər sifariş verir hərtərəfli xidmətlər daşınmaz əmlak agentlikləri, belə ki, rieltorlar yalnız variantları axtarır, həm də təmin edir tam dəstək sövdələşmələr. Bir müştəri ilə işləmək bir neçə həftədən bir neçə aya qədər davam edə bilər.
Başlayanlar tez-tez uğurlu bir daşınmaz əmlak agentliyini necə açmaqla maraqlanırlar? Biznesinizin çiçəklənməsini istəyirsinizsə, bu sadə qaydalara əməl edin:- Şirkətin işçiləri hər bir müştərini diqqətlə dinləməli və onun problemini həll etmək üçün hər şeyi etməlidir;
- Təcrübəli menecerlər vaxtaşırı öz işçilərini ünsiyyət təlimlərinə göndərirlər, burada onlar səriştəli və düzgün dialoq aparmağı öyrənirlər. Bu cür investisiyalar yaxşı nəticə verir;
- Hər bir işçi müştərilərlə iş zamanı yaranan problemlər barədə operativ məlumat verməlidir, onların həlli şirkət rəhbərliyinin müdaxiləsini tələb edə bilər;
- Daşınmaz əmlak məlumat bazasını daim yeniləyin. Bu, səmərəli və keyfiyyətli iş üçün çox vacibdir;
- İşçilərinizi daha da həvəsləndirməyi unutmayın. Onlara vaxtaşırı kiçik bonuslar verin;
- Komandada əlverişli mehriban atmosfer yaratmağa çalışın.
franchise
Françayzinq şəbəkələri xaricdə, o cümlədən daşınmaz əmlak bazarında yaxşı inkişaf etmişdir. Ölkəmizdə bu sahədə öz brendi olmayan bir çox kiçik şirkətlər fəaliyyət göstərir. Yerli daşınmaz əmlak biznesi çox vaxt " ağızdan ağıza”, deməli, təşviq edilən brenddə yoxdur böyük əhəmiyyət kəsb edir bu halda.
Əgər layiqli başlanğıc kapitalınız varsa və daşınmaz əmlak agentliyi açmaq istədiyimə qəti qərar vermisinizsə, franchise almalı olub-olmamağınıza özünüz qərar verin. Bir tərəfdən, bu, təkbaşına idarə etmək çətin olan o qədər də mürəkkəb bir iş deyil, digər tərəfdən, qanadın altında hazır bir şirkət alacaqsınız. məşhur brend. Sıfırdan bir daşınmaz əmlak agentliyini necə yaratmaqla maraqlanan təşəbbüskar sahibkarlar üçün franchise haqqında dərhal unutmaq daha yaxşıdır.
Tək işləmək
Rieltor peşəsi komandada işləməyi nəzərdə tutmur, çünki hər bir mütəxəssis öz müştərisi ilə müstəqil işləyir. Əgər biznesiniz genişlənməyə başlayırsa və bir nəfər bütün müştərilərə xidmət göstərə bilmirsə, muzdlu işçilərə ehtiyac yarana bilər. Bu, xüsusilə böyük şəhərlərdə işləyən sahibkarlar üçün doğrudur.
Aleksandr Kaptsov
Oxuma vaxtı: 13 dəqiqə
A A
Daşınmaz əmlakın satışı - gözəl uğurlu biznes böhran dövründə belə aktualdır. Bunu satış əməliyyatlarının təxminən 80%-nin agentliklərin və özəl brokerlərin iştirakı ilə həyata keçirildiyini göstərən statistik məlumatlar da təsdiqləyir. Alıcı aldığı mənzilin sənədlərinin qanuni təmizliyinə əmin olmaq üçün daşınmaz əmlak xidmətlərinin haqqını ödəməyə hazırdır.
Əmlak agentliyi (AN) açarkən bunu xatırlamaq lazımdır. Axı, bu biznes də xidmət sektorunda olduğu kimi, müştərilərin problemlərinin həllinə və ehtiyaclarının ödənilməsinə, sonra isə satış əməliyyatlarının aparılmasına diqqət yetirməlidir.
Daşınmaz əmlak agentliyini sıfırdan açmaq, haradan başlamaq lazımdır?
Kiməsə elə gələ bilər ki, Moskva və ya Sankt-Peterburqda daşınmaz əmlak agentliyi açmaq sadə məsələdir, sizə yalnız başlanğıc kapital və müştərilərlə düzgün ünsiyyət lazımdır.
Ancaq hər şey o qədər də sadə deyil.
Birincisi, nəzərə almaq lazımdır yüksək rəqabət oxşar firmalar arasında. İkincisi, bu halda bu da vacibdir yaymaq vaxtıdır .
Yeni daşınmaz əmlak agentliyi hələ də işə ciddi yanaşması ilə potensial müştəriləri cəlb edərək “günəşdə yerini qazana bilməyib”.
Sıfırdan açmaq üçün nə lazımdır?
- Bazar təhlili və risklərin qiymətləndirilməsini aparın.
- Qeydiyyatdan keçin və lisenziya alın.
- Vergi və mühasibat uçotunu nəzərdən keçirin.
- Ofis yerini seçin.
- Təcrübəli rieltorlardan ibarət komanda işə götürün.
- Uğurlu əməliyyatlar üçün etibarlı notarius (tercihen 2-3) seçin.
1. Qeydiyyat üçün sənədlər
Gələcək müəssisənin - MMC-nin (məhdud məsuliyyətli cəmiyyət) və ya fərdi sahibkarın (fərdi sahibkarlıq) hüquqi statusu barədə qərar verərək, agentliyin qeydiyyatı üçün müraciət edə bilərsiniz. Orijinalları və surətləri əlavə olunur:
- MMC-nin yaradılması haqqında qərarın protokolu.
- Cəmiyyətin nizamnaməsi.
- gələcək şirkətin təsisçi(lər)i və direktorunun pasportları.
Qeydiyyatdan sonra siz lazımdır:
- VÖEN (Vergi ödəyicisinin eyniləşdirmə nömrəsi) alın.
- Ödəniş haqqı və sığorta.
- Çap etmək üçün icazə alın.
- Agentlik hesabı qurun.
Bütün prosedur çox vaxt aparır, buna görə də yeni bir agentliyi qeydiyyatdan keçirərkən xidmətlərdən istifadə etmək daha yaxşıdır hüquq firması. MMC-nin qeydiyyatı üçün xidmətlərin təxmini dəyəri 4000 ilə 6000 rubl arasındadır. Bir həftəyə bütün sənədlər hazır olacaq.
2. Lisenziyalaşdırma
2002-ci ildən "Lisenziyalaşdırma haqqında" 128-FZ Federal Qanununa uyğun olaraq müəyyən növlər fəaliyyət”, daşınmaz əmlak agentliklərinin lisenziya alması tələb olunmur. Siz yalnız Rusiya Rieltorlar Gildiyasında şirkətin könüllü sertifikatı ilə əldə edə bilərsiniz. Onun mövcudluğu agentliyin təqdim etdiyi xidmətlərin milli standartlara cavab verdiyini təsdiqləyir.
3. Vergitutma və mühasibat uçotu
Sadələşdirilmiş Vergi Sistemi (STS) daşınmaz əmlak agentliklərini əhatə edən kiçik biznes üçün ən əlverişli vergi rejimidir. USNO-nun tətbiqi üçün əsas motivasiya nöqtələri bunlardır:
- daşınmaz əmlak xidmətlərinin göstərilməsi üçün minimum miqdarda inventar əşyalarına (inventar və materiallar) ehtiyac;
- xərc komponentlərinin sadə uçotu,
- Bütün təqvim ili ərzində şirkətin müntəzəm xərclərinin vahidliyi.
Eyni zamanda əhəmiyyətli bir hissəsi maliyyə xərcləriƏksər agentliklərdə, ekspertlərin fikrincə, zəruridir:
- üstündə əmək haqqı işçilər
- ofis sahəsinin icarəsi,
- reklam şirkəti.
Bu halda, gəlir bazar şəraitindən, iqtisadi sabitlikdən, daşınmaz əmlak qiymətlərindən, ilin vaxtından və digər amillərdən asılıdır, yəni dəyişən dəyərdir. Mühasibat uçotu apararkən bunu nəzərə almaq lazımdır.
Baxmayaraq ki, əksər hallarda kiçik daşınmaz əmlak agentliklərinin təsisçiləri mühasibləri işə götürməyə deyil, autsorsinqə sifariş verməyə üstünlük verirlər.
4. Əmlak agentlikləri necə işləyir?
Rendering vasitəçilik xidmətləri- demək olar ki, bütün daşınmaz əmlak agentliklərinin əsas fəaliyyət prinsipi. Şirkətlərdən hər hansı birinin əsas vəzifələri bunlardır:
- Daşınmaz əmlakın alınması ilə bağlı alıcıların müraciətlərinin təmin edilməsi;
- Satıcılar tərəfindən təklif olunan əmlakların satışı1
- Əməliyyatların hüquqi dəstəyi.
- Müştəri dəstəyi və məsləhət.
- Daşınmaz əmlakın özgəninkiləşdirilməsi üçün lazımi sənədlərin hazırlanması.
Daşınmaz əmlak agentliyinin təşkilinə aşağıdakılar daxildir:
- Əməliyyatların etibarlılığı və təhlükəsizliyi.
- Şübhəsiz xidmətlərin keyfiyyəti.
- Rəqabət inkişaf üçün stimul kimi.
Sıfırdan bir daşınmaz əmlak agentliyi ciddi bir layihədir düzgün təşkiliçox vaxt, pul və səy tələb edən.
5. Əmlak agentlikləri nə qədər pul alırlar?
Moskva və Sankt-Peterburqda agentliyin göstərdiyi xidmətlərə görə komissiya adətən əmlakın dəyərinin 3-8%-ni təşkil edir. Mənzilin qiyməti aşağı olarsa, alıcı sabit bir tariflə ödəyir, lakin 100 min rubldan az olmamalıdır. Xərc nə qədər yüksəkdir kvadrat metr, alıcının ödəyə biləcəyi faiz daha aşağı olar, lakin 3-dən az olmamalıdır. Satıcılar üçün ev satış agentliyinin xidmətləri pulsuzdur.
Çox vaxt Elmlər Akademiyasının direktorları komissiyalara boyun əyərək müştərilərlə görüşə gedirlər. Düzdür, ağlabatan məhdudiyyətlər daxilində sövdələşməyə icazə verilir. Yaxşı rieltorların xidmətləri həmişə bahadır. Ancaq sübut edilmiş peşəkarlara müraciət edərək, müştəri həmişə qalib gəlir. O, əməliyyatın etibarlılığına və sənədlərin qanuni təmizliyinə əmin ola bilər.
6. Bazarın təhlili və risklərin qiymətləndirilməsi
Daşınmaz əmlak agentliyini sıfırdan açmaq qərarına gəldikdən sonra hərtərəfli bazar təhlili və risklərin qiymətləndirilməsi aparılmalıdır. Müştərilərin ehtiyaclarını və digər agentliklərin nə təklif etdiyini bilməklə, nə etmək lazım olduğunu daha yaxşı başa düşə bilərsiniz.
NA təklifinin müştərilər üçün nə qədər maraqlı olacağını göstərəcək uğurlu iş. Seçilmiş yanaşmadan asılı olaraq, agentlik sahibi üçün başağrısına və ya onun əsas gəlir mənbəyinə çevrilə bilər.
Daşınmaz əmlak biznesinin 90%-i insanlar arasındakı münasibətdir və buna görə də maraqların toqquşması qaçılmazdır. Onun işinin effektivliyi əsasən rieltorun insanı inandırmaq və ona qalib gəlmək bacarığından asılıdır. Mütəxəssislə fəal əməkdaşlıq edən satıcı, sövdələşməni arxadan bağlamaz. Layiqli işçi, alıcı ilə sövdələşməni təkbaşına başa vuraraq agentliyindən yan keçməyəcək.
Moskva və Sankt-Peterburqda Elmlər Akademiyasının xidmət növləri üçün təxmini qiymət siyahısı
Hansı yerə ehtiyac var?
AN üçün binaların düzgün seçimi biznes planında vacib bir məqamdır. Ofisin böyük olması vacib deyil, əvvəlcə 40-50 kvadratmetr kifayətdir. Arzu olunandır ki, ön qapısı olsun və binanın birinci mərtəbəsində keçiddə yerləşsin. Öz binanız varsa, bu yaxşıdır, əks halda onu icarəyə götürməli olacaqsınız, bu da daşınmaz əmlak agentliyinin xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə artıracaqdır.
İnteryeri necə bəzəmək olar?
Ofisin interyerində hər şey həddindən artıq olmadan mütənasib və yığcam olmalıdır mürəkkəb formalar. Maksimum xoş gəlmisiniz iş tərzi, gözəl rənglər, qablarda yaşıl bitkilər. Adətən agentliyin fasadında lövhə qoyulur.
Ofisin tərtibatı standart olmamalıdır, lakin müştərilərlə fərdi söhbətlər üçün təchiz edilməsi arzu edilir. şəxsi otaq. Rieltorların daha rahat işləməsi üçün mənzilləri göstərdikdən sonra yemək və ya çay içmək üçün bir loxma yeyə biləcəyi otağı uyğunlaşdırmaq vacibdir.
Yenidənqurma işləri aparılmalıdır yüksək səviyyə. Mebel, mümkünsə, bahalı olmalıdır. Müştərilərin şirkətin ciddiliyinə şübhə edə biləcəyini gözdən qaçırmamaq daha yaxşıdır. Ofisdə internet və telefon, printer və skaner olmalıdır. Keyfiyyətli işıqlandırma və kondisionerlər ümumi mənzərəni mükəmməl şəkildə tamamlayır.
Elmlər Akademiyasında kadrların işini necə düzgün təşkil etmək olar?
Uğurlu daşınmaz əmlak agentliklərinin təcrübəsi göstərir ki, böyük komanda girov deyil səmərəli iş. 5-7 dəvət etmək daha yaxşıdır yaxşı mütəxəssislər stajyerləri işə götürmək və onları öyrətməkdənsə, müştəriləri razılığa gətirəcək. Müsahibə apararkən abituriyentin insanlarla ünsiyyət qurma qabiliyyətinə, dözümlülüyünə və özünə inam yaratma qabiliyyətinə diqqət yetirmək vacibdir. Bir rieltor fərqli işləməyi bilirsə qiymət kateqoriyaları, onda üstünlük verilməlidir.
Ofisin işinin effektiv olması üçün aşağıdakıları dəvət etmək lazımdır:
- direktor (və ya menecer),
- Ofis meneceri,
- katib,
- rieltorlar,
- təmizlikçi xanım.
Biznesi necə tanıtmaq olar?
Yeni daşınmaz əmlak agentliyinə özünü ifadə etməyə və müsbət imic yaratmağa imkan verən yüksək keyfiyyətli və geniş reklam lazımdır.
- Yerli televiziya kanalları - daşınmaz əmlakın alqı-satqısı üçün reklamlar, videolar, ticker, tematik televiziya şouları.
- İxtisaslaşdırılmış çap nəşrləri.
- Təşkilatların və xidmətlərin kataloqları və kataloqları - kağız, elektron.
- Şəhərin küçələrində plakatlar, bilbordlar, streçlər, bannerlər yerləşdirilib.
- Təkliflərlə elanların yerləşdirilməsi.
Əmlak agentliyi üçün ən yaxşı ad nədir?
Təşkilatınız üçün ad seçərkən bəzi müəyyənedici parametrləri rəhbər tutmalısınız:
- Hədəf auditoriyası.
- Fəaliyyət istiqaməti.
Ad agentliyin xidmət etdiyi obyektlər sinfini əks etdirə və müvafiq prefiksləri ehtiva edə bilər, məsələn, "elit", "premium", "lüks", "biznes", "iqtisadiyyat" və s. Planlarınıza elit sinif daşınmaz əmlakla işləmək daxildirsə, siz agentliyə "Güzəştli mənzil" zəng etməməlisiniz, çünki bu, potensial müştəriləri çaşdıracaq və bu qiymət aralığında alış-veriş edə bilməyən insanları cəlb edəcəkdir.
Adın fəaliyyət istiqaməti haqqında aydın şəkildə məlumat verməsi üçün aşağıdakı sözlərdən istifadə etmək daha yaxşıdır: “icarə”, “ev”, “ofis”, “yaşayış”, “kommersiya” və s. Məsələn, aşağıdakı adlar özləri üçün danışır: Arenda-city, Mənzil və Ev, Sizin kotteciniz, Yeni ev, 4irayəyə verilir, Yaxşı ev, rahat ev, Ofislər dünyası, Novostroy-M.
Bundan əlavə, daşınmaz əmlak agentliyinin adı möhkəm, lakonik, asan yadda qalan və özünə inam yaratmalıdır. Həmçinin, bir az bulanıq mövzu ola bilər: Continent-Estate, Kingsland, MaxRent, Moscow City, Real Estate. Təşkilatın adının rəqiblərin adları ilə mənaca kəsişməməsi vacibdir.
Agentliyin yanında olanda pis seçim " sərfəli ev“Layiqli Ev” ofisi açılır.
Əmlak agentliyi biznes planı sıfırdan
Sahibinin direktor və rieltor rolunu oynayacağı ən sadə daşınmaz əmlak agentliyi investisiya tələb edəcək.
Beləliklə, açılış dövründə daşınmaz əmlak agentliyinin təxmini xərcləri 10-300 min rubl olacaq. Ayda bir əməliyyatın 50 min rubl verərək həyata keçiriləcəyini hesablamağa davam etsək. mənfəət, sonra biznesin geri ödəmə müddəti 2 aydan 6 aya qədər davam edəcək.
Moskva və Sankt-Peterburqda hazır biznes almaq nə qədərdir?
AT Moskva
fəaliyyət göstərən bir iş təxminən 100 mindən bir neçə milyon rubla qədər başa gəlir. Məsələn, üçün 2 milyon
rubla, 50 kvadratmetrlik bir otağı tutan, MMC şəklində təşkil edilmiş və heyətində 12 işçisi olan bir daşınmaz əmlak agentliyi ala bilərsiniz. Bu qədər baha başa gələn ofis, metro stansiyasının yaxınlığında əla yerdə yerləşəcək və gözlənilən mənfəət təxminən 200 min rubl olacaq.
AT Sankt-Peterburq
demək olar ki, eyni agentlik üçün alına bilər 790 min
rubl aylıq mənfəət təxminən 250 min rubl təşkil edir və bütün investisiyalar üç ay ərzində ödəməlidir.
Franchise ilə yeni bir daşınmaz əmlak agentliyi açmaq sərfəlidirmi?
Yeni bir iş açmaqla bağlı bir çox çətinliklərdən qaçınmaq üçün artıq aşağıda işləməyə başlaya bilərsiniz məşhur adı müvafiq franchise almaqla.
Bu fəaliyyət növü ilə sahibkar kifayət qədər müəyyən üstünlüklər əldə edir:
- Əmlak agentliyinin işini və funksiyalarını təsvir edən təlimatların tam dəsti.
- Fəaliyyətin əvvəlində hüquqi dəstək və dəstək.
- Artıq tanınmış və sübut edilmiş brenddən istifadə etmək hüququ.
- Xüsusi reklam avadanlığı ilə tam təchizat - stendlər, kataloqlar, paylama materialları, vizit kartları, flayerlər və s.
- Biznesin təşviqi üçün ətraflı tövsiyələr.
İnkişaf edən yerli şirkətlər arasında tərəfdaşlıqlar franchise vasitəsilə qeyd etmək olar Mərtəbələr, 1204 və Miel.
Bir agentliklə əməkdaşlıq etmək "Mərtəbələr" sərmayəsi olmalıdır 500 min rubl . (fəaliyyət göstərən daşınmaz əmlak agentliyinin sahibləri üçün) və 2 milyon rubl (sıfırdan başlayanlar üçün). Rieltorların minimum tələb olunan heyəti 15 nəfərdir. Aylıq qonorarlar var 4 % dövriyyədən. "Etazhi" qazanc əldə etməyə zəmanət verir 100-300 min rubl bir il işdən sonra.
Şirkət "1204" Sankt-Peterburqda işləyir və bütün ölkə üzrə tərəfdaş şəbəkəsi yaradır. Onunla müqavilə bağlamaq üçün sahibkar məbləğində töhfə verməlidir 200-600 min rubl və sərmayə qoyun 3,5 milyon rubl . işin açılmasında. Aylıq endirimlər satışların 10%-ni təşkil edir 3 min rubl
Təcrübəsiz bir iş adamı üçün franchise xidmətlərini ödəmək çətin olacaq, buna görə də bu iş forması bu fəaliyyət haqqında təsəvvürü olan təcrübəli təşkilatlar üçün daha uyğundur.
Rusiyada daşınmaz əmlak biznesi öz seqmentində ən gəlirli bizneslərdən biri olub və qalır - böyük sənaye müəssisələri sayılmır. Məsələn, 2018-ci ildə fəaliyyəti mənzil kirayəsi və ya satışı ilə bağlı olan firmalar gəlirlilik baxımından yalnız mənzil, maliyyə, informasiya və iaşə xidmətləri göstərən firmalardan geri qalır.
Bəs Rusiyada daşınmaz əmlak agentliyi açmaq üçün nə lazımdır? Nə qədər başa gələcək? Bu biznesin nüansları nələrdir? Əvvəlcə hansı avadanlıq lazım olacaq? Biz ən vacib suallara cavab veririk və daşınmaz əmlak şirkəti açmaq istəyirsinizsə, haradan başlamaq lazım olduğunu izah edirik.
Addım 1. Niyə daşınmaz əmlak?
Axtarış sisteminə "2018-ci ildə bir daşınmaz əmlak agentliyini necə açmaq olar" ifadəsini daxil etsəniz - addım-addım təlimat”, yeni başlayan sahibkarlar üçün ətraflı və çox olmayan təlimatlarla yüzlərlə səhifə tapa bilərsiniz. Ancaq tövsiyələrlə deyil, bütün müsbət və mənfi cəhətləri ölçməklə başlamaq istərdik.
Niyə bu xüsusi yeri götürməyə qərar verdiniz? Ola bilsin ki, idarəçilik bacarığınız var Şəxsi biznes? Yoxsa daşınmaz əmlak təcrübəniz var? Hər iki suala yox cavabını verdinizsə, iki dəfə düşünün. Üç dəfə, əgər ailənin maddi rifahı sizin gəlirinizdən asılıdırsa.
Rusiyanın biznes xəritəsinə görə, ölkəmizdə 17 mindən çox daşınmaz əmlak agentliyi fəaliyyət göstərir. Onların sayına görə ilk üç yeri Moskva, Novosibirsk və Sankt-Peterburq, sonuncu yeri Orel, Petropavlovsk-Kamçatski və nəhayət, Murmansk tutur.
Daşınmaz əmlak şirkəti açmaq üçün pul qazanmaq üçün bir istək kifayət deyil - əvvəl çox şey öyrənməlisiniz və ilk gəliri yalnız müəyyən sayda aydan sonra alacaqsınız. Hələ də daşınmaz əmlak agentliyi açmaq istəyirsiniz? Onda heç kimin məsləhətinə qulaq asma - axı, Maykl Cordana da vaxtilə deyirdilər ki, basketbol üçün çox qısadır.
❗ Ən əsası, enerjinizi ailənizlə və dostlarınızla biznes qabiliyyətlərinizlə bağlı mübahisələrə sərf etməyin - buna hələ də ehtiyacınız olacaq. Yaxşı olar ki, hər hansı bir şirkətdə işə düzəlib orada ən azı bir il, daha yaxşısı – daha uzun müddət qalsın: bu yolla siz daşınmaz əmlak agentliyinin necə işlədiyini öyrənə, ilkin daşınmaz əmlak təcrübəsi əldə edə, müştəri bazası yarada, həmçinin bazarı öyrənə və bu işi görməyin nüansları.
Addım 2. Xüsusiyyət nə olacaq?
Mənzillərin kirayəsi üçün daşınmaz əmlak agentliyi açmaq sərfəlidirmi? Kommersiya daşınmaz əmlak agentliyi açmalıyam? Ən böyük qazancı nədən gözləmək olar? Bu suallara cavab vermək üçün gəlin hamısına nəzər salaq mümkün istiqamətlər gələcək agentliyin işi, eləcə də biznesə əlavə gəlir gətirməklə yanaşı, həm də onun rəqabət üstünlüyünə çevriləcək bir sıra xidmətlər.
Əsas bazar seqmentlərindən başlayaq. -dən asılı olaraqtəyinatObyekt bazarı yaşayış, ticarət və sənaye daşınmaz əmlakına bölünür. Həmçinin tikilməmişləri ayırd edin torpaq və daşınmaz əmlak xüsusi təyinatlı(Kilsələr və hava limanları kimi). -dən asılı olaraqəmlak növüİlkin və ikinci dərəcəli daşınmaz əmlak bazarları var: birinciyə yeni tikililər, ikinciyə artıq sahibi olan obyektlər daxildir.
-dən asılı olaraqsinifYaşayış Əmlakları iqtisadiyyat, komfort, biznes, premium və elit seqmentlərə bölünür. Ancaq biz bu təsnifatı araşdırmayacağıq: yalnız qeyd edirik ki, ekonom sinif tipik binalarla xarakterizə olunur, kiçik sahə və mərkəzdən uzaqlıq, elita isə fərdi memarlıq layihəsi, bahalı tikinti materialları, hündür tavanlar və yeraltı dayanacaq. Yaxşı, birbaşa danışırıqəməliyyatların növləri, sonra daşınmaz əmlakın icarəsi bazarını (buraya uzunmüddətli, qısamüddətli və gündəlik icarə haqqı daxildir) və onun satışını fərqləndirirlər.
Daşınmaz əmlak bazarında ən çox tələb olunan xidmət mənzillərin alqı-satqısıdır. Ticarət və şəhərətrafı daşınmaz əmlakın alqı-satqısı daha az populyardır və mənzillərin kirayəsinə daha az tələbat müşahidə olunur. Bir qayda olaraq, şəhərətrafı daşınmaz əmlakın icarəsi ən az gəlir gətirir.
Əmlak agentliklərinin göstərə biləcəyi xidmətlərə ekspert məsləhəti, satıcı və alıcı axtarışı, binaların yaşayış fondundan qeyri-yaşayış sahəsinə köçürülməsi, sənədlərin tam paketinin hazırlanması, daşınmaz əmlakın təcili alınması, əməliyyata hüquqi dəstək daxildir. , kredit almaq və ipoteka almaqda köməklik, daşınmaz əmlakın qiymətləndirilməsi, yenidən maliyyələşdirmə, sığorta polisinin verilməsi və s.
Nə qədər çox xidmət göstərməyə hazırsınızsa, etibarlılığınız bir o qədər yüksəkdir, bir o qədər çox işçiyə ehtiyacınız olacaq və bir o qədər çox olacaq böyük rəqəm banklar və developers əməkdaşlıq qurmaq lazımdır. Bu asan deyil, lakin siz insanları biznes tərəfdaşlarına cəlb etməyə başlasanız, müştərilərinizə əlavə endirimlər və ya əlverişli kredit şərtləri təqdim etməklə yanaşı, həm də öz sahənizdə peşəkarlar kimi özünüzü təsdiq edə bilərsiniz.
Bununla belə, gənc agentlik daşınmaz əmlakla işin yalnız bir neçə sahəsində ixtisaslaşa bilər: bu, daha azının daha yaxşı olduğu vəziyyətdir. Xidmətlərin çeşidini genişləndirmək heç vaxt gec deyil.
Addım 3 Haradan başlamaq lazımdır?
Sıfırdan bir daşınmaz əmlak agentliyi açmaq üçün, ilk növbədə, iqtisadi fəaliyyət növlərinin ümumrusiya təsnifatına (OKVED) müraciət edin - bu, məlumatlandırmaq üçün lazımdır. dövlət orqanları biznesinizin təbiəti haqqında. Bu gün OKVED-ə 21 bölmə daxildir və bu halda biz L bölməsi ilə maraqlanırıq: "Daşınmaz əmlakla əməliyyatlarda fəaliyyət".
Bu bölməyə daşınmaz əmlakın alqı-satqısı və ya kirayəsi, habelə qiymətləndirmə, sığorta və ya fidusiar fəaliyyət kimi digər xidmətlərin göstərilməsi daxil olmaqla ev sahiblərinin, agentlərin və ya brokerlərin fəaliyyətləri daxildir. Siz hər bir biznes üçün fərdi olan bütün OKVED kodlarını yaratmalısınız. Onlar belə görünür (X ilə koddakı rəqəmlərin sayını göstəririk):
XX. - Sinif;
XX.X - alt sinif;
XX.XX - qrup;
XX.XX.X - alt qrup;
XX.XX.XX - görünüş.
Tətbiqdə ən azı bir OKVED kodu göstərilməlidir maksimum məbləğümumiyyətlə tənzimlənmir. Həmçinin, uyğun olmayan fəaliyyətlər üçün heç bir məsuliyyət yoxdur müəyyən edilmiş kodlar, lakin üç gün ərzində deyil, daha sonra dəyişiklik barədə məlumat versəniz, 5000 rubla qədər inzibati cərimə ödəməli olacaqsınız.
Bizi maraqlandıran “Əmlak fəaliyyəti” bölməsi sinifə uyğundur68, üç alt sinif daxildir: 68.1 - “Öz daşınmaz əmlakının alqı-satqısı”,68.2 - “Öz və ya icarəyə götürülmüş daşınmaz əmlakın icarəsi və idarə edilməsi” və68.3 - “Daşınmaz əmlakla ödənişli və ya müqavilə əsasında əməliyyatlar”.
Nümunə olaraq, alt siniflərdən birinə daha yaxından nəzər salaq. Alt sinif68.1 (“Öz daşınmaz əmlakının alqı-satqısı”)qrupu ehtiva edir68.10
- “Öz daşınmaz əmlakının alqı-satqısı”. Bu qrupa qeyri-yaşayış və çoxməişətli binaların və tikililərin alqı-satqısı daxildir yaşayış binaları, mənzillər və binalar, o cümlədən salonlar, anbarlar, mağazalar və ticarət yerləri və torpaq sahələri, habelə torpaq formasındakı daşınmaz əmlakın yaxşılaşdırılmadan torpaq sahələrinə bölünməsi.
Burada alt qrupları da tapa bilərsiniz.68.10.1
- "Öz daşınmaz əmlakının satışına hazırlıq" və68.10.2
- “Öz daşınmaz əmlakının alqı-satqısı”. 68.10.1 alt qrupa daxildir aşağıdakı növlər fəaliyyətlər:68.10.11
- "Öz daşınmaz əmlakının satışına hazırlıq" və
68.10.12
- “Öz qeyri-yaşayış daşınmaz əmlakının satışına hazırlıq”.
68.10.2 altqrupuna isə aşağıdakı kimi fəaliyyətlər daxildir68.10.21 - “Öz daşınmaz əmlakının alqı-satqısı”,68.10.22 - “Özünün alqı-satqısı qeyri-yaşayış binaları və binalar, habelə68.10.23 - “Torpaq alqı-satqısı”. Beləliklə, kodlar birləşdirilə bilər - məsələn, bu kimi:
68 - sinif "Daşınmaz əmlakla əməliyyatlar";
68.1 - "Öz daşınmaz əmlakının alqı-satqısı" alt sinfi;
68.10 - "Öz daşınmaz əmlakının alqı-satqısı" qrupu;
68.10.2 - “Öz daşınmaz əmlakının alqı-satqısı” altqrupu;
68.10.23 - "Torpaqların alqı-satqısı"na baxın.
Qalan iki alt sinif 68.2 və 68.3-ə uyğun kodlar tapıla bilər. . Bütün OKVED kodlarını seçdikdən sonra müraciət edin vergi ofisi yaşayış yerində. Daha sonra dəyişdirmək və ya əlavə etmək qərarına gəlsəniz yeni növ fəaliyyətlər üçün yeni OKVED kodu əlavə etməli olacaqsınız. Bunu etmək üçün müvafiq ərizə hazırlayın və eyni orqana göndərin - ərizə formaları MMC və ya fərdi sahibkarın olub-olmamasından asılı olaraq fərqlənir. Onlardan danışarkən.
Addım 4. Tək canavar və ya hüquqi şəxs?
❗ İndi təşkilati-hüquqi forma - zəruri sənədlərin siyahısı və gələcək barədə qərar verməyin vaxtıdır vergi hesabatı. MMC və ƏM ölkəmizdə ən çox yayılmış biznes formalarıdır. Qısacası, fərdi sahibkarlıq forması biznesi tək idarə edəcəyinizi və MMC-nin bunu etməyəcəyinizi nəzərdə tutur. yeganə təsisçisi(əlli nəfərə qədər icazə verilir). Mülkiyyət forması OKVED-ə uyğun olaraq təsnifata təsir göstərmir.
Fərdi sahibkarlar və MMC-lər üçün qeydiyyat müddəti eynidir - beş iş gününə qədər. Amma qeydiyyat üçün tələb olunan sənədlər paketi çox fərqlidir. Gəlin ondan başlayaq ki, 2018-ci ildə fərdi sahibkarlar üçün dövlət rüsumu 800 rubl, MMC üçün 4000 rubl təşkil edir. Siz həmçinin təşkilatın möhürünü sifariş etməlisiniz - bu, 1000 ilə 3000 rubl arasında olacaq.
📃 Fərdi sahibkar açmaq üçün vergi idarəsinə üç sənəd təqdim etməlisiniz: pasportun surəti, qeydiyyat üçün ərizə və dövlət rüsumunun ödənilməsi haqqında qəbz.
📃 Ancaq MMC-ni qeydiyyata almaq üçün yeni bir şirkətin yaradılması haqqında protokol hazırlamalı olacaqsınız. hüquqi şəxs, haqqında açıqlama dövlət qeydiyyatı(forma P11001), bütün təsisçilərin pasport məlumatları və VÖEN, iki nüsxədə hüquqi şəxsin nizamnaməsi, dövlət rüsumunun ödənilməsi haqqında qəbz və hüquqi ünvanı təsdiq edən sənəd (ya mülkiyyət şəhadətnaməsinin surəti lazımdır. bina və ya mülkiyyətçinin zəmanət məktubu və ya icarə müqaviləsinin surəti).
Ancaq qorxma: bu gün hamının pulsuz təlimi üçün müxtəlif onlayn xidmətlər var ilkin sənədlər, həm MMC, həm də fərdi sahibkar açmaq üçün tələb olunacaq. Misal üçün,, bu və ya burada . Fərdi sahibkarı qeydiyyata almaq daha asandır, lakin MMC ilə biznesinizin daha çox imkanları olacaq: məsələn, miqyasını artırmaq, ondan çox işçiyə sahib olmaq və ya investisiya cəlb etmək.
Ən çox ümumi səbəblər MMC-ni qeydiyyata almaqdan imtina - sənədlərin natamam paketi və onları doldurarkən qeyri-adi diqqətsizlik. Ərizəçi imtinanın səbəbinin yazıldığı kağızı alır, səhvi düzəldir və sənədləri yenidən təqdim edir.
Bu halda dövlət rüsumu ikinci dəfə ödənilməlidir.
Bununla belə, bir IP aça və işlərin necə getdiyini görə bilərsiniz. ƏM-i MMC-yə yenidən təşkil etmək mümkün deyil, lakin siz həmişə ƏM-i bağlaya və MMC yarada bilərsiniz. Yeri gəlmişkən, fərdi sahibkarın olması və MMC-nin təsisçisi olmaq qadağan deyil. Düzdür, bu halda bəzi əlavə ayırmalar ödəməli olacaqsınız - ikiqat vergitutma ilə səhv salmayın.
Addım 5. Öz imperiyanızı qurun və ya franchise alırsınız?
Artıq başa düşdüyünüz kimi, daşınmaz əmlak agentliyi müxtəlif xidmətlər göstərə bilər və biznesinizin spesifik xüsusiyyətlərini tapmaq vaxt aparacaq. Əgər beyninizdə sıfır ideya varsa, franchise almağı düşünün.
İyul ayı reytinqinə görəForbes , bu gün Rusiyada 1450-yə yaxın françayzinq brendi və 50 000-dən çox françayzi var ki, onların da 35-37%-i iaşə obyektləridir. Ölkədə françayzilərin sayı hər il 15% artır.
Hər halda, xatırladırıq ki, franchise markadan istifadə hüququnun ötürülməsini əhatə edən bir əlaqə növüdür və hazır biznes modeli onun inkişafı. Təbii ki, şirkətin sahibinin şərtləri ilə. Françayzinqdə işləməyin çatışmazlıqları françayzerin nəzarəti və müntəzəm ayırmalar (qonorar)dır. Bir tərəfdən, françayzer sizin üçün hər şeyi seçdi - mebel rəngindən tutmuş marketinq alətlərinə qədər. Digər tərəfdən, sadəcə onun tövsiyələrinə əməl etməlisiniz və qabarıqlığınızı doldurmamalısınız. Ancaq səsinizi itirməkdən qorxmamalısınız: hətta McDonalds şəbəkəsində də əsas bestseller - Big Mac - françayzilər tərəfindən icad edilmişdir.
