Kosmetika ipinizi sıfırdan necə açmaq olar. Kosmetika satan onlayn mağazanın dövriyyə kapitalı. Kosmetika mağazasının mümkün gəliri

• İşə qəbul
• Onlayn kosmetika mağazası
• Yeni başlayan bir sahibkara kömək etmək
  • • • Oxşar biznes ideyaları:

Kosmetika və parfümeriya mağazaları arasında yüksək rəqabətə baxmayaraq, bu bazarda oyunçuların sayında artım davam edir. Bu, ilk növbədə təbii kosmetikaya tələbatın ümumi artması ilə bağlıdır. Statistikaya görə, bazar təbii kosmetika illik ən azı 7-10% artım göstərir. Belə bir mağazanın əsas müştəriləri 22 yaşdan 45 yaşa qədər özlərinə qulluq etməyi sevən, üz və bədənlərinə qulluq üçün pul xərcləmək istəyən qadınlardır. Yeni bir satış nöqtəsinin açılmasına investisiyalar 700 min rubldan başlayır. Bəzi məlumatlara görə investisiyaların geri qaytarılma müddəti 8 aydan 24 aya qədərdir ...

Təbii kosmetika mağazası açmaq üçün addım-addım plan

Ediləcək ilk şey gələcək çıxışın formatına qərar verməkdir. Bundan təkcə biznesə qoyulan investisiyanın həcmi deyil, həm də bütövlükdə mağazanın avadanlıqları, çeşidi, dizaynı və s. Belə ki, elit təbii kosmetika mağazasında malların nümayişi üçün ağacdan və şüşədən hazırlanmış vitrinlərdən, kütləvi marketlərdə isə ağır yüklərə tab gətirə bildiyi üçün əsasən metal və plastikdən hazırlanmış sərgi stendlərindən istifadə olunur.

Yenə də, biznes açmaq üçün kapitalın mövcudluğuna əsaslanaraq, hansı satış məntəqəsinin olacağına qərar vermək vacibdir - özünəxidmət və ya sayğac növü? Birinci seçim daha çox sərmayə tələb edir, çünki belə obyektlər üçün sahə açıq şəkildə seçilir (40 kv. m.) və çox alınır. geniş çeşiddə mallar. Özünə xidmət edən mağazaların üstünlüyü onların gəlirliliyidir. Müəyyən bir məhsul üçün belə bir mağazaya gəldikdə, alıcı daha bir neçə kortəbii alış edə bilər.

Əks tipli çıxışı daha az xərclə açmaq olar maliyyə investisiyaları(700 min rubldan), lakin onun gəlirliliyi özünə xidmət mağazasından xeyli aşağı olacaq.

Təbii kosmetika mağazasında nə qədər qazana bilərsiniz

Kosmetika satışı üzrə ixtisaslaşmış pərakəndə satış məntəqəsinin mənfəət marjası mağazanın yerləşdiyi yerdən tutmuş biznes təşkilatçılarının marketinq siyasətinə qədər müxtəlif amillərdən asılıdır. Orta təbii kosmetika mağazasının xərclərinə aşağıdakılar daxildir:

• icarə;
• reklam;
• işçilərin əmək haqqı;
• malların alınması;
• kommunal ödənişlər;
• təhlükəsizlik;
• vergilər;
• inzibati xərclər.

Bu xərclərin ümumi məbləği ayda 6-8 min dollar, ümumi gəliri (gəlir) isə 7-10 min dollar təşkil edir.Bu o deməkdir ki, təbii kosmetika mağazasının xalis mənfəəti 1-4 min dollar/ay olacaq. ay.

Təbii kosmetika satan mağaza açmaq üçün nə qədər pul lazımdır

Kosmetika mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır sualına cavab vermək üçün bu sahənin orta iqtisadi göstəricilərini götürək. sahibkarlıq fəaliyyəti. Nəzərdən keçirilən biznes layihəsinin həyata keçirilməsi ilə bağlı məcburi xərclər arasında aşağıdakılar vurğulanmalıdır:

• qeydiyyat və sənədləşmə işləri;
• daxili təmir;
• mebel və avadanlıqların alınması;
• internet resursunun yaradılması.

Ayrı bir xərc maddəsi şirkətin aylıq xərcləridir ki, bu da şirkət "zərərsizlik nöqtəsi"nə çatana qədər maliyyələşdirilməlidir. Bir qayda olaraq, bu 1-3 ay çəkir. Bütün bu xərcləri hesablasanız, 25 ilə 80 min dollar arasında bir məbləğ alırsınız.

Təbii kosmetika mağazası üçün hansı avadanlıq seçmək lazımdır

Mağazanız üçün avadanlıq seçimi əsasən onun sahəsindən, həmçinin otağın üslubundan və dizaynından asılıdır. Vitrinlər, rəflər, mebellər və s. alarkən onların bir-birinə uyğun olduğundan əmin olmaq və unikal, tam şəkil hədəf auditoriyanın nümayəndələrini cəlb edəcək.

Təbii kosmetika mağazası açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır

Təbii kosmetika mağazasının qanuni fəaliyyəti üçün aşağıdakı sənədləri hazırlamalısınız:

• IP sənədləri;
• satılan bütün məhsullar üçün sertifikatlar və fakturalar;
• təchizatçılarla müqavilələr;
• Rospotrebnadzor və yanğın yoxlamasının icazələri;
• binaların icarə müqaviləsi;
• yerli hakimiyyət orqanlarından icazələr;
• zibil toplama müqavilələri
• işçilərlə əmək müqavilələri.

Müştərilərinizin satış məntəqəsi haqqında məlumat əldə edə və onun fəaliyyəti haqqında fikirlərini bildirə biləcəyi alıcı guşəsi yaratmağı unutmayın. Təşkilatçıya başqa icazələr və ya lisenziyalar yoxdur bu biznes formatlamağa ehtiyac yoxdur.

Müəssisəni qeydiyyatdan keçirərkən hansı OKVED göstərilməlidir

Bir şirkətin qeydiyyatı üçün sənədlərin hazırlanması prosesində bu istiqamət üçün kod lazımdır kommersiya fəaliyyəti. Təbii kosmetika mağazası üçün bu OKVED 52.33.

Biznesin qeydiyyatı üçün hansı vergi sistemini seçmək lazımdır

Əgər mağazanızın sahəsi 150 kv.m-dən çox deyilsə. m., UTII-də işləmək üçün Federal Vergi Xidmətinə ərizə yaza bilərsiniz. Böyük pərakəndə satış obyektlərinin sahiblərinə gəlirin 6%-ni və ya gəlirlə xərclər arasındakı fərqin 15%-ni ödəməyə imkan verən sadələşdirilmiş vergi sistemi tövsiyə oluna bilər.

Təbii kosmetika mağazasının yeri

Təbii kosmetika mağazası üçün ən sərfəli yer böyük ticarət mərkəzləridir. 40 kv.m ticarət sahəsində özünəxidmət mağazaları yerləşdirmək sərfəlidir. m., və 6 - 10 kv.m üçün alış-veriş adaları şəklində kiçik şöbələr. m Ticarət mərkəzində kirayə qiymətlərinin yüksək olmasına baxmayaraq, buradakı kosmetika mağazaları hələ də satış məntəqəsinin çox olması səbəbindən gəlirli olaraq qalır. Başqa bir şey, yer almaqdır ticarət mərkəzi yox sadə tapşırıq. Bundan əlavə, ən gəlirli pərakəndə satış sahəsi demək olar ki, həmişə işğal olunur. Buna görə də pərakəndə satış yerləri axtarmaq və ticarət mərkəzlərinin rəhbərliyi ilə danışmaq çox vaxt apara bilər.

Başqa bir əlverişli yer şəhərin yuxu sahəsi ola bilər. Son zamanlar getdikcə daha çox mağazalar şəbəkəsi böyük yaşayış komplekslərinin yaxınlığında biznes açmağa diqqət yetirir. Bu, bir növ kosmetika mağazasıdır. Yataq yerlərinin əsas üstünlüyü aşağıdır icarə. Ancaq burada diqqətli olmaq lazımdır. Yuxu sahələri onun sakinlərinin tərkibində kəskin şəkildə fərqlənə bilər. Bir sahədə mağaza böyük qazanc əldə edə bilər, digərində isə tam itkidir böyük miqdar sakinləri. Kosmetika üçün rahat mağaza açarkən, potensialı nəzərə almaq vacibdir müştəri bazası. İlk növbədə, bunlar 25-40 yaş arası, gəliri orta səviyyədən aşağı olmayan gənc qadınlar olmalıdır. Buna görə də, elit yeni binaların sahələri belə bir iş açmaq üçün ən cəlbedicilərdən biri hesab olunur.

Mağazanın təxmini çeşidi

Sonra, problemi satış məntəqəsinin çeşidi ilə həll etməli və bu malların tədarükçülərini tapmalısınız. Siz satın almalı olacaqsınız: saça qulluq məhsulları (şampunlar, balzamlar, maskalar, yağlar), üzə qulluq məhsulları (kremlər, gellər), bədənə qulluq məhsulları (skrablar, kremlər, losyonlar, duz, palçıq, dezodorantlar), gigiyena məhsulları , məişət kimyası, çiçək suları, bitki tozları, təbii yağlar, əl istehsalı sabun, təbii əlavələr, hipoalerjenik kosmetika.

Kiçik bir əks tipli satış nöqtəsindən danışırıqsa, malların bir çeşidini yaratmaq üçün təxminən 300 - 600 min rubl tələb oluna bilər. Özünə xidmət mağazası açarkən, bir çeşid yaratmaq dəyəri 2 milyon rubldan çox ola bilər.

İşə qəbul

İlk növbədə kosmetika mağazasına satış məsləhətçiləri lazımdır. Satış köməkçisinin vəzifələrinə aşağıdakılar daxildir: müştərilərə məsləhət vermək, kassada işləmək, qiymət etiketlərinin yerləşdirilməsi, malların nümayişi, malların son istifadə tarixlərinə nəzarət. Satıcının ideal portreti 25 yaşdan yuxarı, oxşar sahədə ən azı 2 il satış təcrübəsi olan qızdır. Belə bir işçinin orta əmək haqqı təxminən 20 - 25 min rubl təşkil edir. Hətta kiçik bir əks tipli pərakəndə satış məntəqəsinə də ən azı 2 satış köməkçisi lazımdır növbə cədvəli iş 2/2.

Özünə xidmət mağazasında, satış köməkçiləri ilə yanaşı, bir idarəçi də təşkil etməlisiniz ticarət mərtəbəsi, mağaza müdiri, təchizat meneceri və mühasib.

Məhsulun tərtibatı bütöv bir elmdir

Kosmetikanın nümayişi söhbət üçün ayrıca mövzudur. Söhbət özünəxidmət mağazasından gedirsə, o zaman burada bütün kiçik kosmetika pulsuz seçim üçün sərgilənir - gəlin və istədiyiniz qədər baxın. Daha bahalı mallar (ətriyyat, tualet suyu) müştərini qoxu ilə tanış etmək üçün bir test cihazı və ya nümunə quraşdırılmış raflarda yerləşir.

Əhəmiyyətli nümayiş qaydası odur ki, rəflərdə və vitrinlərdə olan malların qiyməti aşağıdan yuxarı qalxır. Yəni aşağıya ən ucuz kosmetika, yuxarıda isə ən bahalısını yerləşdiririk. Digər " Qızıl qayda» kosmetika ekranı hərfi mənada ən çox mənasını verir sərfəli yerlər rəflərdə ən məşhur və gəlirli brendlər üçün ayrılmışdır. Mağazaya maksimum gəlir gətirənlər. Aşağı tələbat olan məhsullar ümumi çeşidi qorumaq üçün daha az gəlirli rəflərdə yerləşdirilir.

Promosyonlar, endirimlər - satışları artırmaq

Mağaza açdıqdan sonra müştəri cəlb etmək üçün hər şeyi etmək vacibdir çıxış. İlk bir neçə ayda mağazanın öz daimi müştərilər auditoriyası olana qədər sıfır və ya hətta zərərlə işləməli ola bilərsiniz.

Satışları stimullaşdırmaq üçün hədiyyələr sistemini tətbiq edə bilərsiniz. Məsələn, müəyyən məbləğə mal almaq üçün alıcı hədiyyə, suvenir və ya növbəti alış üçün endirim kuponu alır. Həmçinin satış yerinin adını göstərən qablar (çantalar, köynəklər) əldə etmək tövsiyə olunur. Bu qədər geniş olması vacibdir reklam şirkəti və böyük bayramlar - Yeni il, 8 Mart öncəsi promosyonlar keçirin. Yeri gəlmişkən, mağazanın açılışı da bu günlərin birinə təsadüf etmək daha yaxşıdır.

Onlayn kosmetika mağazası

Həqiqi mağaza ilə yanaşı, təbii kosmetika onlayn mağazasını aça bilərsiniz. Siz həm real, həm də onlayn ticarəti birləşdirə bilərsiniz. Bu rahatdır, çünki yalnız bir mal anbarı var, real nöqtədə satıcılar onlayn mağazanın məsləhətçiləri də ola bilərlər. Başqa bir şey budur ki, onlayn ticarət öz qaydaları və xüsusiyyətləri olan tamamilə fərqli bir bazardır.

Hər hansı bir onlayn mağazada əsas şey axtarış nəticələrində yüksək mövqelərdir. Axtarış sistemindəki mövqe nə qədər yüksək olarsa, mağaza bir o qədər çox ziyarətçi alır. Yüksək vəzifələrə çatmaq üçün isə tələb olunur yüksək xərclər saytı tanıtmaq, məlumatlarla doldurmaq və s. Vacib və ümumi dizayn vebsayt, malların aydın kataloqu, bir çox ödəniş üsulları və müxtəlif çatdırılma seçimlərinin mövcudluğu

Onlayn kosmetika mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır

Öz onlayn mağazanızı yaratmaq və tanıtmaq dəyəri ən azı 70 - 100 min rubl olacaq.

Yandex axtarış sisteminə görə "İnternetdə kosmetika al" ifadəsi üçün müraciətlərin sayı ayda 7000-dən çoxdur.

Əl istehsalı kosmetika xüsusi diqqətə layiqdir. Bəziləri üçün bu hobbi, bəziləri üçün isə biznesdir.

Hal-hazırda Rusiyada qüvvədə olan qanunvericiliyə uyğun olaraq, satış üçün istehsal olunan istənilən kosmetika tətbiq edilir dövlət qeydiyyatı və məcburi bəyannamə. Bu sənədlərin yalnız verildiyini qeyd etmək vacibdir qurum və ya fərdi sahibkar. Müəyyən bir məhsulun istehsalı üçün xüsusi istehsal sahələri ayrılmalıdır ki, bu da sanitariya xidməti tərəfindən yoxlanılmalıdır. Bundan sonra sahibkar istehsal üçün icazə alır. Mənzil, qaraj və bu kimi şeylər istehsal sahəsi elan edilə bilməz. Bir çox istehsalçı müqavilə əsasında bu və ya digər məhsulu istehsal etmək üçün öz yerlərini təmin edir.

Bundan əlavə, zəruri hallarda məhsulun əsas xüsusiyyətlərini əks etdirən TS (Spesifikasiyalar) hazırlanır, texnoloji proses və s. Daha sonra məhsulların laboratoriya sınaqları və ekspertizası aparılır və alınan nəticələrə əsasən dövlət qeydiyyatı haqqında sertifikat, daha sonra isə uyğunluq bəyannaməsi verilir.

Sertifikatlaşdırma Mərkəzi ROSPROMTEST
1 iyul 2010-cu ildə Rospotrebnadzor sanitar-epidemioloji nəticələri ləğv etdi..
İndi bu sənədlərin əvəzinə dövlət qeydiyyatı haqqında şəhadətnamələr verilir. Komissiyanın qərarı ilə Gömrük İttifaqı 18.06.2010-cu il tarixli 299 nömrəli məcburi dövlət qeydiyyatına alınmalı malların siyahısı təsdiq edilmişdir. Əgər əvvəllər sanitar-epidemioloji rəy vermişsinizsə, o zaman onu Rospotrebnadzorda dövlət qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə üçün yenidən verə bilərsiniz.

İndi əl istehsalı sabunun sertifikatlaşdırılması və bəyan edilməsi proseduru haqqında daha çox. Qeyd etmək lazımdır ki, əl istehsalı sabun üçün heç bir normativ sənəd (GOST) yoxdur, buna görə sertifikatlaşdırma üçün belə bir sabun hazırlamaq lazımdır. normativ sənəd kimi spesifikasiyalar.
Qeyd etmək vacibdir ki, sertifikatlar (dövlət qeydiyyatı haqqında şəhadətnamələr, uyğunluq bəyannamələri, uyğunluq sertifikatları və digər sənədlər) yalnız hüquqi şəxsə və ya fərdi sahibkara verilir. üçün uyğunluq sertifikatının verilməsi mümkün deyil fərdi, və istehsalat əraziləri kimi mənzil, qaraj və s. Müəyyən bir məhsulun istehsalı üçün xüsusi istehsal sahələri ayrılmalıdır ki, bu da öz növbəsində sanitariya xidməti tərəfindən yoxlanılmalıdır. Bundan sonra sahibkar istehsal üçün icazə alır.

Əl istehsalı sabunun sertifikatlaşdırılması və ya bəyan edilməsi mərhələləri

Spesifikasiyaların hazırlanması
- Laboratoriya testlərinin aparılması
- Məhsulların dövlət qeydiyyatı haqqında şəhadətnamənin rəsmiləşdirilməsi
- Uyğunluq bəyannaməsinin tərtib edilməsi

Beləliklə, ediləcək ilk şey TU (texniki spesifikasiyalar) hazırlamaqdır. Bu sənəd məhsulların istehsalının texniki prosesini əks etdirir: istehsal olunan məhsulların tərkibinə hansı inqrediyentlər daxildir, texnoloji proses və s. Sonra laboratoriya var sertifikatlaşdırma testləri Bu sınaqların nəticələrinə əsasən məhsullara sınaq aktı verilir, onların sayı uyğunluq bəyannaməsində və dövlət qeydiyyatı sertifikatında əks etdirilir.

AT sonuncu dəfəƏl istehsalı kosmetika qanuni bir hədiyyə ola bilər növbəti il, iyulun 1-dən bu növ məhsullar qadağan olunacaq.
Niyə?
Və burada parfümeriya və kosmetik məhsulların təhlükəsizliyinə dair Texniki Qaydaların 7-ci bəndi (Gömrük İttifaqı Komissiyasının 18 iyun 2010-cu il tarixli, 299 nömrəli qərarı): Parfümeriya və kosmetika məhsullarının istehsalına dair tələblər
7.1. İstehsal proseslərinə tələblər
İstehsal zamanı parfümeriya və kosmetik məhsulların təhlükəsizliyini təmin etmək üçün aşağıdakılar lazımdır:
- onun istehsalını bu texniki reqlamentin 7.2-ci bəndinin tələblərinə uyğun həyata keçirmək;
- istehsalat obyektlərində bu texniki reqlamentin 7.3-cü bəndinin tələblərinə cavab verən məhsulların istehsalını həyata keçirmək;
- istifadə edin texnoloji avadanlıq və bu texniki reqlamentin 7.4-cü bəndinin tələblərinə cavab verən inventar;
- işçi heyətinə bu texniki reqlamentin 7.5-ci bəndinin tələblərinə cavab verən məhsulların istehsalına icazə vermək.
Bir sözlə, kim nə deyə bilər, mətbəxdə qaymaq bişirmək çətin olacaq, çünki bu tələblərə yalnız sənaye istehsalı cavab verə bilər.
Yəni, qaymağı bişirmək olar, amma çölə çıxmadan istifadə edin, satışı qadağan olunacaq.
Siz onu açıq və qanuni şəkildə Milad hədiyyəsi olaraq yalnız indi, 2011-ci ildə ala bilərsiniz.
Beləliklə, əl istehsalı kosmetika üçün Rusiyada dünyanın sonu Maya qəbiləsinin proqnozuna uyğun olaraq gələcək - 2012-ci ildə!

Sabun istehsalçılarının forumlarını oxuyandan sonra anladım ki, əl istehsalı məhsulların əksəriyyəti qanun pozuntusu ilə hazırlanıb.

Haqqında məlumatınız varsa müasir brendlər kosmetika, öz biznesinizi aça bilərsiniz. Ancaq bunun gəlirli olması üçün sıfırdan bir kosmetika mağazasını necə açacağınızı başa düşməlisiniz.

"Kosmetika" biznesinin aktuallığı

Bu gün kosmetik sənayenin inkişafını inamla sürətli adlandırmaq olar. Gözəl olmaq, real yaşınızdan daha gənc görünmək tendensiyası da güclənir.

Təbii ki, kosmetika mağazası açmaq üçün biznes ideyası nə orijinal, nə də yenidir. Bununla belə, həmişə aktual olacaq. Marketoloqlar hesab edirlər ki, kosmetik məhsullar istənilən qadının ən son qənaət etdiyi və tez-tez yenilədiyi ideal məhsuldur.

İnsanlar üçün xarici görünüş (yalnız zərif cins üçün deyil) mühüm rol oynayır - buna görə də çoxları üzlərinə, saçlarına, qollarına, ayaqlarına və bədəninə qulluq etmək üçün çox pul xərcləməyə hazırdırlar.

Mövsümiliyə gəlincə, o, kosmetik vasitələrin satışına heç bir aydın məhdudiyyət qoymur ki, bu da satılmamış malları anbarlarda saxlamamağa və ya zərərinizə təcili olaraq böyük endirimlərlə satmamağa imkan verir.

Kosmetika biznesinin digər üstünlüyü onun kiçik ölçüsüdür. Bu cür məhsullar çox yer tutmayacaq, bu o deməkdir ki, əlavə vəsait sərf edərək böyük əraziləri olan binaları icarəyə götürmək məcburiyyətində qalmayacaqsınız.

Ancaq oxşar kateqoriyalı mallar üçün orta qiymət artımı çox vaxt 100%, 200% və ya hətta 300% təşkil edir (sonuncu lüks kateqoriyadan olan mövqelərin satışına aiddir). Xərcdən bu cür fərqlər (yəni gəlirlilik göstəriciləri) iş adamına tez bir zamanda yaxşı qazanc əldə etməyə imkan verir.

Biznes formatının tərifi

Bir iş açarkən, fiziki və ya elektron mağazanın (onlayn versiya) açılmasına diqqət yetirmək barədə qərar vermək çox vacibdir. Əlbəttə ki, ikinci seçim yeni başlayanlar üçün daha asan olacaq (bir çox təşkilati məsələləri aradan qaldıra biləcəksiniz: ticarət üçün bina axtarmaq, səlahiyyətli və sərfəli icarə müqaviləsi bağlamaq, yoxlama orqanlarından hər cür icazə almaq və s.). Müştəri, buna baxmayaraq, real mağazada daha çox alış-verişə güvənir, burada pəncərələrin içindəkiləri daha yaxından araşdıra, mallara toxuna, rəng və ətri görə və qiymətləndirə bilərsiniz, ən əsası isə alış-verişinizi dərhal evinizə apara bilərsiniz.

Müəyyən bir niş seçərkən, sizi rəqiblərinizdən fərqləndirəcək layiqli məhsullara diqqət yetirin. Müştərilərə, məsələn, orqanik, aptek və ya mineral növ kosmetika, yüksək keyfiyyətli məhsula qulluq məhsulları, bir növ peşəkar xətt, VIP məhsullar və ya əksinə, büdcə variantları təklif edə bilərsiniz.

Kosmetika və ya ətir satarkən aşağıdakı biznes formatı seçimlərini tətbiq edə bilərsiniz:

• online mağaza,
• oflayn mağaza,
• birbaşa satış (tanışlar, həmkarlar və ya dostlarla şəxsi görüşlər vasitəsilə);

Müxtəlif biznes formatlarının müqayisəsi

Nəhayət satışları necə quracağınıza və haradan başlayacağınıza qərar verməzdən əvvəl ticarətin necə görünəcəyinə özünüz qərar verin. Bunu etmək üçün formatların hər birinin bütün üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini qiymətləndirin.

1. Tələb olunan başlanğıc kapitalı 250.000 rubldan başlayır (bu, fiziki mağazanın kapitalından aşağıdır).
2. Ödəniş təxminən 9-10 aydır.
3. Əmək və vaxt xərcləri yüksəkdir, başqa (əsas) fəaliyyətlə birləşmə mümkün olmayacaq. Bu format part-time iş axtaranlar üçün uyğun deyil.
4. Risklər kifayət qədər yüksəkdir: qeyri-kafi keyfiyyətli malların alınmasından tutmuş tələb olunmayan məhsulların alınmasına qədər. Kosmetika bazarında yüksək səviyyəli qaçaqmalçılıq və keyfiyyətsiz məhsullar var - buna görə də tədarükçüləri çox diqqətlə seçməli, sizə gətirdikləri bütün malları bir neçə dəfə yoxlamalı olacaqsınız. Yalnız etibarlı təchizatçılarla müsbət əməkdaşlıq etmək mümkün olacaq.
5. Bir çox rəqib var, o cümlədən mağazalar şəbəkəsi, buna görə qiymət siyasətini saxlamamaq üçün ciddi risk var.
6. Mümkün qazanc - ayda 10 ilə 120 min rubl arasında.

1. Başlanğıc kapitalı, orta hesabla, yarım milyon rubldan olacaq - və bu, digər formatlarla müqayisədə ən böyük investisiyadır.
2. Geri ödəmə ən azı 1,5 il çəkəcək.
3. Əmək və vaxt xərcləri çoxdur, əsas fəaliyyətlə birləşdirmək işləməyəcək. Bu yan iş deyil.
4. Aşağı keyfiyyətli və ya satıla bilməyən malların alınmasının standart risklərinə əlavə olaraq, mağaza üçün yanlış yer seçə bilərsiniz ki, bu da gözlənilən müştərilərin sayının olmamasına və biznesdə əhəmiyyətli itkilərə səbəb olacaq (bağlanmasına qədər).
5. Rəqiblərin (şəbəkəçilərin) səviyyəsi yüksəkdir. Qiymət siyasətinin saxlanmaması riski istisna edilmir.
6. Qazanc ayda 50 ilə 250 min rubl arasında dəyişə bilər.

Şəbəkə marketinqi

1. Başlanğıc kapitalı olmadan və ya minimum bir neçə min rublla başlaya bilərsiniz.
2. Geri ödəmə - 1,5-2 aydan.
3. Bir az vaxt və əmək sərf edəcəksiniz - buna görə də bu format əsas fəaliyyətlə birləşdirilə bilər.
4. Risklər son dərəcə minimaldır. Malların keyfiyyəti ilkin olaraq yüksək olacaq (qlobal brendlər müştərilər arasında yüksək reputasiyaya malikdir) və marketinq artıq sizin üçün düşünülmüşdür.
5. Rəqiblərin səviyyəsi “aşağı” kimi qiymətləndirilir.
6. Qazanc ayda ən azı 10 min rubl olacaq.

Kosmetik məhsulların satışında bir iş qurmaq planı

Uğurlu sahibkarlar bilirlər ki, pis planlaşdırma əslində uğursuzluğu planlaşdırmaqdır. Buna görə də əvvəlcədən işləmək aktuallıq və təcili ehtiyacdır ətraflı biznes planı bütün xərclərin düzgün hesablanması, zərərsizlik nöqtəsinin müəyyən edilməsi, eləcə də maliyyə mənbəyinin, hədəf auditoriyanın, kosmetika bazarının aparıcı “oyunçularının” təyin edilməsi ilə və s.

Onlayn mağaza açmaq (biznes plan)

Onlayn mağaza üçün uğurlu biznes planı tərtib etmək üçün vahid şablon yoxdur. Bu, həmişə fərdi, müəllif və müəyyən mənada yaradıcılıq işidir. Bəziləri üçün strategiya yüzlərlə səhifə çəkəcək, digərləri isə əsas biznes və şirkətlərlə səthi təsvirlə məhdudlaşmağa qərar verəcəklər. ümumi xüsusiyyətlər. Özünüz üçün əsas kimi istifadə edə biləcəyiniz onlayn kosmetika mağazası üçün optimal biznes planı variantlarından biri belə görünür:

• yeni onlayn mağazanın təsviri,
• malların təsviri və siyahısı,
• müasir kosmetika bazarının təhlili,
• marketinq planı,
• istehsal planı,
• təşkilati plan,
• maliyyə planı,
• real risk qiymətləndirməsi,
• biznesi qeydiyyatdan keçirməyin yolları,
• mağaza veb saytının texniki yaradılması,
• təchizatçılar və malların alınması,
• əlavə müqavilələrin bağlanması (nəqliyyat xidmətləri və çatdırılma xidmətləri).

Bölmələrin birinci yarısı nəzəri, ikincisi praktiki, birinci hissədə deyilənlərə hesablanmış əsaslandırma ilə (xüsusilə, rəqəmlərlə).

Oflayn mağaza və ya satış ofisinin açılması (biznes planı)

Əlbəttə ki, xərcləriniz birbaşa satış məntəqəsinin ərazisindən, malların çeşidindən və ondan asılı olacaq qiymət kateqoriyası, təchizatçılar və digər mühüm amillər. Belə ki düzgün təşkili Fiziki mağazanın fəaliyyəti bir sıra tədbirlər tələb edir:

1. Doğru mağaza yerini seçin.
2. düşün unikal interyer, sizin mağazanızı yüzlərlə digər mağazadan fərqləndirə biləcək.
3. Məhsul çeşidini düzgün inkişaf etdirin.
4. Mağaza sahəsi alın və ya onun üçün uzunmüddətli icarə müqaviləsi bağlayın.
5. Sizi daimi olaraq məhsullarla təmin etməyə hazır olan etibarlı təchizatçıları tapın və onlarla uzunmüddətli müqavilələr bağlayın.
6. Hər şeyi al zəruri avadanlıq(mebel və vitrinlərdən tutmuş "mövzusunda" kiçik əşyalara qədər) və malların ilk partiyası.
7. üçün uyğun işçiləri işə götürün səmərəli iş miqdarını saxlayır.
8. Alıcını istədiyindən çox almağa sövq edən marketinq hiylələrini unutmadan, malları ticarət meydançasında sərfəli şəkildə təqdim edin (yerləşdirin) (bu məqsədlə xüsusi təlim keçmiş şəxsi dəvət edə bilərsiniz).
9. Müştəriləri cəlb etmək və satışları artırmaq üçün reklam kampaniyası aparmaq (adi yoldan keçənləri məlumatlandırmaq üçün reklam vərəqələri çap etmək, reklam lövhələrinin yerləşdirilməsini sifariş etmək fərqli nöqtələr mağazanın açılışı haqqında məlumat, qəzet və jurnallarda reklam blokları yerləşdirmək, hətta radio və televiziyanı birləşdirə bilərsiniz).

Bazarın təhlili və rəqabət üstünlükləriniz

Rəqabət mühitini düzgün qiymətləndirmək üçün aşağıdakı məqamlara diqqət yetirin:

• digər kosmetika mağazaları hansı iş qrafikinə üstünlük verir,
• hansı qiymət nişini tuturlar,
• hansı markaları satırlar.

Rəqabətin səviyyəsi əsasən sizin bazarda irəliləmək, yeni müştərilər cəlb etmək və s. qabiliyyətinizi müəyyən edir. Yeni gələnlərin əksəriyyətinin səhvi bu xarici amili görməməzlikdən gəlməkdir. Buna görə biznesin potensialını düzgün əlaqələndirə və zəif tərəflərini ayıq şəkildə qiymətləndirə bilməyəcəksiniz. Qeyri-adi yüksək səviyyə Kosmetika sektorunda rəqabət mağazanızı digərlərindən fərqləndirəcək tədbirlər tələb edir.

Rəqabət üstünlüyünüz nə ola bilər?

• Bayramlardan əvvəl və ya ayın müəyyən günlərində promosyonlar və satışlar.
• Daimi müştərilər üçün endirim sistemi (bəlkə də kumulyativ).
• Unikal kosmetika və ya ətir brendi ilə ticarət edin.
• Xoş, mehriban və yüksək ixtisaslı satış köməkçiləri.
• Aşağı qiymətlər.
• Pulsuz hədiyyə çantaları alındıqdan sonra hədiyyə dəstləri və ya bahalı əşyalar.
• Ödəniş variantları (yalnız nağd deyil, həm də kartların qəbulu və s.)

Nə satmalı və məhsulları haradan almaq olar?

Biznesin uğuru əsasən malların çeşidindən, eləcə də onları təchizatçılardan alacağınız qiymətlərdən asılıdır. Nə qədər pula qənaət etmək istəsəniz də, yalnız sizə məhsulun keyfiyyətinə zəmanət verə biləcək təchizatçılarla işləyin. Böyük bir cərimə riski sizi tələsik ticarət etmənizi dayandırmalıdır. Amma mağazadan alınan kosmetikadan istifadə nəticəsində müştərilərinizdən biri əziyyət çəkirsə, o zaman cəza çox daha ciddi ola bilər.

Müxtəlif mallar aşağıdakı məhsul növlərindən ibarət ola bilər:

• İstehsalçıdan kosmetika. İnsanların artıq bəyəndiyi tanınmış brendlərin (yalnız elit deyil, həm də ekonom klass) satışı adekvat qiymətlərlə effektiv olacaq. kimi ola bilər xarici istehsalçılar, həmçinin məişət ticarət nişanları, onlarda əsas şey sertifikatlardır. Ancaq burada çətinlik qiymət siyasətini mağazalar şəbəkəsinə uduzmamaqdadır (axı, eyni brend üçün qiymətlərdə yayılma bəzən çox böyük olur və bu, həmişə sizin xeyrinizə olmayacaq).
• ev kosmetikası öz istehsalı. Bu cür məhsulların unikallığı başqalarında olmayan şeylərlə ticarət etməyə imkan verir. Bununla belə, bu məhsulların da sertifikatlı olması lazım olduğunu xatırlamaq vacibdir.
• Kosmetika şirkətinin məhsulları. Dünyaca məşhur kosmetika brendlərinin əksəriyyəti birbaşa satışa riayət edir. Onların məhsulları fərqlidir yüksək keyfiyyət və yaxşı diapazon. Eyni "Avon" şirkətində çoxlu müasir müxtəlif kosmetik məhsullar (dəriyə qulluq məhsullarından parfümeriya və dekorativ kosmetikaya qədər) mövcuddur.

Promosyonlar və endirimlər necə işləyir?

Müştəriləri cəlb etməyin bir çox yolu var: müasir marketoloqlar pulsuz nümunələr, endirimlər və ya hədiyyələrlə məhdudlaşmır. Bu gün siz müştəriləri müxtəlif promosyonlarla təəccübləndirə və sevindirə bilərsiniz:

• mövsümi satış;
• müəyyən (əlbəttə ki, böyük) alış üçün endirimlər;
• müəyyən bir hadisə şərəfinə endirimlər (müştərinin ad günü, mağazanın açılış tarixi, hər ayın 1-ci günü və s.);
• müəyyən bir kateqoriyalı malların alınması üçün endirimlər;
• “günün məhsulu” və ya “həftənin məhsulu” üzrə endirimlər;
• endirimlər "bir dost gətirin";
• alış üçün hədiyyələr;
• endirim kartları;
• yığım kartları;
• müsabiqələr, viktorinalar və lotereyalar.

Kosmetika mağazalarının müxtəlif formatları üçün optimal reklam növləri

• uzaqdan görünəcək böyük bir gözəl işarə;
• birbaşa mağazanın qarşısında yerləşdirilən qapaq və ya tıxac;
• mağazanın açılacağı və ya artıq açılmış ərazidə paylanması üçün vərəqələr;
• -də məlumat sosial şəbəkələr və şəhər forumunda.

Onlayn mağaza üçün aşağıdakı reklam sahələri aktualdır:

• youtube-da video reklamlar,
• internet lövhələrində bildirişlər,
• müxtəlif saytların kataloqlarında məlumatlar,
• mağaza haqqında məlumatların forumlarda yerləşdirilməsi,
• məşhur sosial şəbəkələrdə reklam,
• xüsusi müştəriləri cəlb etmək üçün poçt siyahılarının poçtla göndərilməsi,
• kopirayterlərdən məqalələr sifariş etməklə kontekstli reklam,
• digər üçüncü tərəf saytlarında bannerlər.

Şəbəkə marketinqinə gəlincə, böyük şirkətlərlə əməkdaşlıq reklam məsələsini və müştəriləri cəlb etməyin yollarını faydalı şəkildə həll edir. Hər cür promosyon və endirimləri düşünmək və həyata keçirmək üçün çox vaxt və pul xərcləmək lazım deyil.

Hər şeyin sizin üçün artıq düşünülmüş və əlavə olaraq müşayiət olunduğundan yararlanın zəruri alətlər malların satışı prosesini asanlaşdıracaq (flyerlər, bukletlər və s.)

Kosmetika satan bir iş açmaq üçün pul saymaq

Onlayn mağaza xərcləri

Kontekstli reklam və məzmunun doldurulması üçün ayda ən azı 50.000 rubl xərcləməli olacaqsınız. Frilanserlər və ya veb-studiya mütəxəssisləri promosyon üçün ifaçılar kimi uyğun ola bilər.

Onlayn kosmetika mağazasının açılması və onun fəaliyyətinin ilk üç ayı sizə ən azı 300 min rubla başa gələcək.

Offline mağaza

Fiziki kosmetika mağazasının başlanğıc büdcəsi belə görünür:

Aylıq xərcləməli olacaqsınız:

• satıcıların əmək haqqı üçün (minimum 60.000 rubl);
• biznes xərcləri üçün (20.000 rubl).

Ümumilikdə, oflayn kosmetika mağazasının açılması və ilk 3 ayda ömrü minimum 500 min rubl tələb edəcəkdir.

Şəbəkə marketinqi

Yuxarıdakı iki büdcə hesablamaları ilə müqayisədə, kosmetik şəbəkə marketinq biznesinə başlamağın ən az pula başa gələcəyi aydındır. Təcrübəsiz bir iş adamının nümayəndə olması üçün şəbəkə şirkəti, şəxsən özü üçün aldığı malın istehlakçısı olması kifayətdir. Qeydiyyatın özü satışa kömək edən brend marketinq materiallarının (kataloqlar, nümunələr və s.) istifadəsi kimi ümumiyyətlə pul tələb etmir.

Əsas odur

Beləliklə, onlayn və ya oflayn mağazalara investisiyalar öz bəhrəsini verə bilər, lakin ciddi risklər və vaxt xərcləri ilə. Amma üçün uğurlu biznes tikilmişdir şəbəkə marketinqi, heç bir xüsusi bilik və bacarıqlara ehtiyacınız yoxdur və düzgün biznes planlaması ilə ən qısa müddətdə yaxşı qazanc əldə edə bilərsiniz.

Bu gün demək olar ki, hər hansı bir mal İnternetdə satın alına bilər və onlayn mağazaların sahibləri çox vaxt yaxşı qazanc əldə edirlər.

İnternetdə satılan bir məhsula misal olaraq kosmetika daxildir. Son zamanlarda internet vasitəsilə kosmetika satışı getdikcə populyarlaşan bir fəaliyyətə çevrilib, beləliklə belə nəticəyə gələ bilərik ki, gəlirli biznes online kosmetika satışı ilə məşğuldur. World Wide Web-də ticarət uzun müddət siyahıya alına bilən bir çox üstünlüklərə malikdir. Məsələn, mağaza üçün ofis və ya bina icarəyə götürməyə ehtiyac yoxdur, mühafizəçilərə, satıcı köməkçilərinə və lazım ola biləcək digər işçilərə pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur. Buna görə də gənc iş adamları getdikcə daha çox maraqlanırlar ki, internet saytı necə açıb onunla mal satsınlar. Bunun üçün kosmetikaya ehtiyacınız olduğunu bilməyə dəyər.

Maraqlı fakt ondan ibarətdir ki, internetin rus seqmentində parfümeriya və kosmetika nişini yüzə yaxın mağaza təmsil edir ki, onların da əksəriyyəti fəaliyyətsizdir və ya heç bir sifariş qəbul etmir.

İnternet vasitəsilə kosmetika satan aparıcı saytları təhlil edərkən, onların iştirakının gündə təxminən 5000-15000 ziyarətçi olduğunu bilməyə dəyər.

Bir neçə onlarla orta səviyyəli mağazada gündə təxminən 30-40 sifariş var. İlk altı ayda kosmetik biznesimizi belə göstəricilərə çatdırmağa çalışmağa dəyər.

İndeksə qayıt

Onlayn kosmetika mağazası açmağın qiyməti nə qədərdir?

İnternetdə mağaza açmaq aşağıdakı xərcləri tələb edir:

• onlayn üçün təşkilati xərclər;
• oflayn üçün təşkilati xərclər;
• dövriyyə kapitalı;
• hər ay saytın təmiri xərcləri.

Onlayn mağaza yaratmağın iki yolu olduğunu başa düşmək lazımdır:

• sıfırdan veb sayt yaratmaq;
• mövcud şirkət əsasında işə salın.

Seçim birinci seçimə düşdüsə, sadalanan xərclərin bütün komponentləri vacibdir. Veb saytın hazır şirkət əsasında yaradılacağı təqdirdə, bununla bağlı bəzi məsələlər artıq həll olunduğu üçün oflayn xərclərin bir hissəsindən imtina edilə bilər. Sahibkar əvvəlcə evdə işləyirsə və onlayn mağaza meneceri kimi fəaliyyət göstərirsə və mallar alınmır, sadəcə sifariş vermək üçün təchizatçının anbarından götürülürsə, xərclər azaldıla bilər.

İndeksə qayıt

İnternet üçün təşkilati xərclər

Əvvəlcə bir domeni qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Qiymət seçiləcək zonadan asılı olacaq. Məsələn, "RU", ildə təxminən 500 rubla başa gələcək.

Sifariş vermək üçün növbəti şey onlayn mağazanın eksklüziv dizaynıdır. Dizayn dəyəri təxminən 30.000-60.000 rubl olacaq.

Onlayn mağaza açmaq üçün siz hostinq və onlayn mağaza idarəetmə sistemi ilə birlikdə satın almalı olacaqsınız texniki dəstək. Qeyd etmək lazımdır ki, ödəniş həm aylıq, həm də ildə bir dəfə edilə bilər. Təxmini xərclər - ayda 2000-5000 rubl və ya ildə 24000-60000 rubl.

Ümumi xərclər - 55.000 ilə 120.000 rubl arasında.

İndeksə qayıt

Offline üçün təşkilati xərclər

Diqqət etməli olduğunuz ilk şey bir müəssisəni MMC şəklində qeydiyyata almaqdır. Onda bank hesabınız yoxdursa, bank hesabınızı açmalı və minimum məbləği də ödəməlisiniz nizamnamə kapitalı 20000 rubl.

Növbəti addım menecerin aşağıdakı elementləri ehtiva edən iş yerini təşkil etmək olacaq:

• portativ kompüter;
• printer (inkjet və ya lazer);
• kassa aparatı.

Bu avadanlığın qiyməti seçilmiş istehsalçılardan və printerin növündən asılı olaraq təxminən 40.000-60.000 rubl təşkil edir.

Ümumi oflayn xərclər təxminən 60.000-80.000 rubl olacaq.

İndeksə qayıt

Kosmetika satan onlayn mağazanın dövriyyə kapitalı

Saytda təxminən 75-i populyar olan 1000-ə yaxın mövqenin yerləşdirilməsi planlaşdırılırsa, o zaman yalnız sonuncularını stokda saxlamaq, qalan 925-ni isə sifarişlə müştərilərə təqdim etmək məna kəsb edir.

Məsələn, bir maddə 1000 rubla başa gəlirsə və ən azı iki nüsxədə alınması lazımdırsa, xərclər təxminən 150.000 rubl olacaq.

İndeksə qayıt

İnternetdə bir kosmetika mağazasının aylıq saxlanması üçün xərclər

Ümumi xərclər aşağıdakı maddələrdən ibarət olacaq:

• icarə kiçik otaq ofis anbarı üçün - ayda 20.000 rubl;
• mühasibat dəstəyi - ayda 15.000 rubl;
• telefon və İnternet üçün kommunal ödənişlərin ödənilməsi - hər ay təxminən 5000 rubl;
• ofis xərcləri - ayda 1000 rubl;
• menecer tərəfindən görülən iş üçün ödəniş (əgər belə bir işçi işə götürülərsə) - hər ay 25.000 rubl;
• kontekstli reklam - ayda 20.000 rubldan;
• axtarış motorlarında mağaza tanıtımı - ayda təxminən 20.000 rubl;
• əlavə reklam təcrübələri - ayda başqa 10.000 rubl.

Ümumi xərclər təxminən 116.000 rubl olacaq.

İnternet biznesinin sahibi ilk vaxtlarda pula qənaət etmək üçün sifariş meneceri və çeşid və qiymət meneceri funksiyalarını təkbaşına idarə edə bilər. Mağazanın inkişafı və sifarişlərin sayının artması halında, menecerlərin vəzifələrini yerinə yetirmək üçün fərdi işçilərin işə götürülməsi tövsiyə olunur.

Kuryer çatdırılması ayrıca xərc maddəsidir, lakin çox vaxt sifarişin qiymətinə daxil edilir. Buna görə də, kosmetika satışı üçün onlayn mağaza öz çatdırılma bölməsini təşkil etməyincə, göstərilən xidmətlərdən istifadə etmək tövsiyə olunur. kuryer xidmətləri onlayn mağazalardan malların çatdırılmasında ixtisaslaşan.

Qeyd etmək lazımdır ki, istək və ehtiyac olarsa, bəzi xərc maddələrinə qənaət etmək olar. Bununla belə, onlayn kosmetika satan biznes qurmaq üçün minimum xərc 100.000 rubl təşkil edir və aylıq xərclər baxım üçün - 30.000 rubldan. Moskva üçün qiymət nümunələri verilmişdir.

Onlayn mağaza yaratmağın ümumi dəyəri fərqli ola bilər, buna görə də məbləğ hər bir halda fərdi olaraq hesablanmalıdır.

İndeksə qayıt

Onlayn mağazanın ödəməsi və sabit gəlir gətirməsi üçün nə etməlisiniz

Bir onlayn mağazanın özünü təmin etməsi üçün məbləğ xalis gəlir bütün vergilər və əlavə mümkün məsrəflər nəzərə alınmaqla aylıq texniki xidmətin dəyərindən az olmamalıdır.

Məsələn, geri ödəməyə nail olmaq üçün mənfəət yuxarıda göstərilən bütün xərclərdən 1,5 dəfə çox olmalıdırsa, aylıq mənfəətin təxminən 170.000 rubl olması qənaətinə gələ bilərik. Bu halda, mağaza ödəyəcək.

Əgər a orta qiymət onlayn mağazada bir mal vahidi - 1000 rubl, ticarət marjası təxminən 70% olduğu halda, geri ödəməyə nail olmaq üçün ayda təxminən 400-440 mal, yəni hər iş günü təxminən 20 mal satmaq lazımdır. . Gündə 20 məhsul satmaq üçün sayt trafiki gündə təxminən 2000 nəfər olmalıdır.

Reklama gəldikdə, tanıtımın ilk bir neçə ayından sonra ziyarətçilərin 40% -nin özləri gələcəyi bir vəziyyət yarana biləcəyini söyləməyə dəyər. Bu, müştərilərin şəxsi tövsiyələri və təkrar satışlarla bağlıdır. Qalan 40% kontekstli reklam və axtarış sisteminin optimallaşdırılması yolu ilə əldə edilə bilər, qalan 20% isə üçüncü tərəf saytlarındakı keçidlərdən əldə ediləcək. Bu halda, dönüşüm 1% olacaq.

Onlayn mağazanı tanıtmaq üçün ilkin mərhələ, mağazada ilk müsbət alış-veriş təcrübəsini yaşayacaq mümkün qədər çox istifadəçi cəlb etmək tövsiyə olunur. Müştərilərin geri qayıtması və digər malları alması üçün xidmətin keyfiyyətinə nəzarət edilməlidir.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

İnvestisiyaların başlanğıcı:

Orta yoxlama:

Geri ödəmə müddəti:

Kosmetikanın birbaşa satışı hələ də populyardır, çünki onlar təkcə şirkətlərə və onların distribyutorlarına deyil, həm də istehlakçılara dükan qiymətlərindən yan keçməyə imkan verməklə faydalanırlar. Ancaq bu işdə qazancın miqdarı tamamilə satıcıdan asılıdır.

Birbaşa satış - uyğun variantüçün Şəxsi biznes xüsusən də bunlar sahibkarlıqda ilk addımlarınızdırsa. İdeya qadınlar, analıq məzuniyyətində olan analar, tələbələr və part-time iş axtaran hər kəs üçün aktualdır. Birbaşa satış alternativdir ənənəvi iş və əlavə gəlir mənbəyidir. İsterseniz, birbaşa satışda tam hüquqlu və qura bilərsiniz gəlirli biznes. Bu cür variant uyğun gəlir və yeni başlayan sahibkarlar. Axı, birbaşa satış əsasında öz biznesinizi təşkil etmək olduqca sadədir: bir otaq icarəyə götürmək, avadanlıq almaq və böyük məbləğdə investisiya etmək lazım deyil. Əsas element birbaşa satış sahibkarın özüdür. Biznesin uğuru yalnız onun şəxsi keyfiyyətlərindən asılı olacaq.

Az pulla öz biznesinizi qura bilərsiniz. Bunu etmək üçün ucuz bir paylama dəsti almalı olacaqsınız. Birbaşa satışdan pul qazanmağa başlamaq üçün 0 ilə 15.000 rubl arasında bir büdcə lazımdır. Bu, birbaşa satışı françayzinqdən və əhəmiyyətli xərclər tələb edən digər investisiya növlərindən fərqləndirir. İnvestisiyaların dəqiq məbləğini adlandırmaq olduqca çətindir: hər bir şirkətin öz strategiyası və siyasəti var (həm distribyutorların cəlb edilməsi, həm də onların işinin ödənilməsi baxımından). Buna görə də diqqətlə öyrənin müxtəlif variantlar və gözləntilərinizə və tələblərinizə ən uyğun gələni seçin.

Birbaşa satışlar təkcə şirkətlər və onların distribyutorları üçün deyil, həm də istehlakçılar üçün faydalıdır. Birincisi, bu, keyfiyyətli xidmətdir: məhsulun nümayişi, şəxsi məsləhət, evə çatdırılma və zəmanət. İkincisi, qənaətdir - çox vaxt birbaşa satılan kosmetika qiymətləri əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdır. Üçüncüsü, əldə etmək imkanıdır unikal mallar, ənənəvi mağazaların rəflərində olmayanlar.

Birbaşa satış: Rusiyadakı vəziyyət

Rusiyada birbaşa satış bazarı 20 ildən çoxdur ki, inkişaf edir. Araşdırmalara görə, əsas müştərilər 30-55 yaşlı qadınlardır və hər alışın orta məbləği təxminən 1500 rubl təşkil edir.

Əksəriyyət böyük şirkətlər, birbaşa satışla məşğul olur, kosmetik məhsullar satır. Bu sahədə yüksək müştəri loyallığı var: şirkətin məhsullarını bir nümayəndədən alarkən əksər alıcılar ona digər sifarişlərlə qayıdırlar. Müştəri ilə qarşılıqlı əlaqənin bu forması fərdi yanaşmaya imkan verir və alıcıda inam yaradır. Buna görə də aktual olaraq qalır. Beləliklə, birbaşa satış hələ də kosmetik məhsullar üçün məşhur bir kanaldır.

Hazırda kosmetik vasitələrin birbaşa satışı bazarı sürətlə böyüyür. 2016-cı ildə 11% artaraq, demək olar ki, 120 milyard rubla çatdı və bu tendensiyanı davam etdirir. 2017-ci ilin sonunda kosmetik məhsulların birbaşa satışı 58 milyard rubldan çox olub. Birbaşa satışın populyarlığı istehlakçıların yüksək marja edən vasitəçilərdən (mağazalardan) yan keçərək pula qənaət etməyə çalışması ilə bağlıdır.

Sizi hansı iş şəraitinin gözlədiyini anlamaq üçün biznesin bütün üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini də qiymətləndirməlisiniz.

Satıcı üçün birbaşa satışın üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Üstünlüklər	mənfi cəhətləri
Alıcı ilə qarşılıqlı əlaqə. Satıcı alıcının reaksiyasını görür və onun ehtiyaclarına uyğunlaşa bilir. Hər bir istehlakçı üçün malların fərdi təqdimatı	Fərqli satıcılar məhsul məlumatlarını fərqli şəkildə şərh edə bilər. Bu, bütün istehlakçılara vahid bir mesajın çatdırılmasını çətinləşdirir.
Satış nöqtəsi xərci yoxdur. Ticarət meydançasının avadanlıqlarına investisiya qoymağa ehtiyac yoxdur, kommunal xidmətlər və malların qorunması.	Tamaşaçıların əhatə dairəsi bu növ satışın yüksək qiyməti ilə məhdudlaşır. Tutmaq üçün kifayət qədər çətindir böyük rəqəm potensial alıcılar
Birbaşa satışdan əldə edilən gəlirin səviyyəsi göstərilən səylərlə mütənasibdir	Şəxsi satış kanalı vasitəsilə böyük auditoriyaya çatmaq baha başa gələ bilər
	Bütün vasitələrlə mümkün qədər çox satmağa çalışan satıcıların vəsvəsəsi
Təhsil, iş təcrübəsi, maddi və ya fiziki vəziyyət üçün heç bir tələb yoxdur. Bütün yaş və mənşəli insanlar birbaşa satışda üstün ola bilərlər.	Birbaşa satışın müvəffəqiyyəti əsasən satıcının şəxsiyyətindən və insanlarla ünsiyyət qurmaq bacarığından asılıdır.
Əlavə gəlir mənbəyi kimi istifadə oluna bilər, çevik iş saatı
Konkret bazara və istehlakçıya istiqamətlənmə
Şəxsi və maliyyə artımı üçün qeyri-məhdud potensial
Şirkətdən dəstək almaq və təlim keçmək imkanı

Beləliklə, kosmetik məhsulların birbaşa satışı həm biznes, həm də xidmət formatı kimi üstünlüklərə malikdir.

Birbaşa satış biznesinə necə başlamaq olar

Öz birbaşa satış işinizə başlamaq olduqca sadədir. Əsas odur ki, insanları maraqlandırmaq bacarığınız və uğur qazanmaq istəyinizdir. Qalan nüanslar sizə öyrədiləcək və siz işlədikcə lazımi təcrübə qazanacaqsınız.

Əvvəlcə birbaşa satışın mənasını anlayaq. Bu, alıcı ilə şəxsi təmasda baş verən mal və ya xidmətlərin satışına aiddir. Belə satışlar müştəri üçün əlverişli yerdə aparılır: ofis, mənzil, restoran və s. – standart pərakəndə satış məntəqələrindən kənarda.

Birbaşa satış xüsusiyyətləri:

Müştəri ilə onun üçün əlverişli ərazidə birbaşa əlaqə;

Məhsul və ya xidmətlərin şəxsi təqdimatı;

Satıcının hərtərəfli məsləhəti;

Məhsulu satın almadan əvvəl sınaqdan keçirmək imkanı;

Bu, eyni zamanda həm xidmət, həm də təqdimatdır.

Ümumiyyətlə, kosmetik vasitələrin birbaşa satışında biznesin aparılması alqoritmi 5 əsas addımı əhatə edir. Sonra, onların hər birini daha ətraflı təhlil edəcəyik.

Addım 1. Şirkət və məhsulların seçilməsi

Bütün birbaşa satış şirkətləri Birbaşa Satış Assosiasiyasının (DSA) üzvləridir. AMS etik qaydalarına və qaydalarına əməl edənləri seçin, biznesi etik şəkildə aparın və keyfiyyətli xidmət göstərin. Şirkətlərin siyahısını APP saytında tapa bilərsiniz.

Məhsula qoyulan əsas tələb ondan ibarətdir ki, o, adi mağazalarda satın alınmayan unikal və sərfəli təklif olmalıdır. Bazar eyni tipli təkliflərlə doymuşdur, buna görə də yeni bir şey tapsanız (təkmilləşdirilmiş, dar hədəf auditoriyasına uyğunlaşdırılmış, daha çox büdcəli, lakin daha az keyfiyyətli) - belə bir məhsulu satmaq sizin üçün daha asan olacaq. Birincisi, müştəriləri maraqlandıra biləcəksiniz. İnsanlar yeni şeylərə cəlb olunurlar. İkincisi, maraqlı istehlakçıları itirməyəcəksiniz, çünki belə bir məhsulun yeganə satıcısısınız (müştərinin görmə sahəsində yeganə). Üçüncüsü, seçim etmək sizin üçün daha asan olacaq əsas üstünlükləri məhsul və cəlbedici təqdimat etmək.

Nəzərə alın ki, təklifin unikallığı təkcə deyil yeni məhsul həm də xidmətlər. Yeni məhsul və rahat xidməti birləşdirin. Sizi bazarda fərqləndirəcək yeni xidmət təklif edin. İdeyalar alıcıların özlərini təşviq edəcək. Onları dinləyin, maraqlarını və gözləntilərini nəzərə alın. İşiniz təklif etməkdir optimal həll müştərinizin problemləri.

İşləmək üçün şirkət və işləmək üçün məhsullar seçərkən özünüzə aşağıdakı sualları verin:

Bu şirkətlə əməkdaşlıq etmək üçün nə qədər pul lazımdır?

Məhsul və ya xidmətinizə tələbat varmı? Məhsulunuz və ya xidmətiniz bazar üçün nə qədər yenidir?

Şirkət hansı təlim sistemini təklif edir? Təhsil və təlim verən şirkətə üstünlük verin.

Bu şirkətdə mükafat sistemi necədir? Qazanclar, bonuslar, komissiyalar və öhdəliklər haqqında hər şeyi öyrənin.

Şirkət hansı məhsullara zəmanət verir? Məhsulun qaytarılması siyasəti mövcuddurmu? Bu həm sizin, həm də müştəriləriniz üçün vacibdir. Qaytarmalar xidmətin bir hissəsidir.

Biznesdən çıxmaq üçün hansı şərtlər var? Ayrılmanın səbəbləri fərqli ola bilər: faktiki əməkdaşlıq şərtlərini bəyənmədiniz, başqa işə keçmək istədiniz, kifayət qədər qazanc əldə etmədiniz və s. Buna görə də, bütün nüansları əvvəlcədən aydınlaşdırmaq daha yaxşıdır ki, sonradan xoşagəlməz sürprizlər olmadan edə biləsiniz. APP Davranış Kodeksi, satıcı işdən çıxmaq qərarına gəldiyi halda, üzv şirkətlərdən son 12 ay ərzində alınmış istifadə olunmamış məhsulu geri almağı tələb edir. Eyni zamanda, bu məhsullar üçün bonuslar və komissiyalar ödənilmədikdə, məhsulların geri qaytarılması üçün kompensasiya ilkin dəyərin ən azı 90% -ni təşkil etməlidir.

Addım 2. Hədəf auditoriyasının və satış üsullarının müəyyən edilməsi

Hədəf auditoriyasını müəyyən etmək və müştərilər tapmaq lazımdır. Hədəf auditoriyanız 30-60 yaş arası qadınlardır. İlk alıcıları, çox güman ki, dostlarınız arasında tapacaqsınız. Ancaq bu işdə uğur qazanmaq üçün davamlı olaraq müştəri bazasını işə götürməli və inkişaf etdirməlisiniz. İnternet kömək edəcək. Şəhərinizin qadın əhalisinin cəmləşdiyi qruplar və forumlar tapın. Orada bir reklam buraxın. Sosial şəbəkələrdə iş hesabınızı yaradın və potensial müştərilərinizə dostlar əlavə edin.

Birbaşa satışın standart üsulu müştəriləri cəlb etməyin 2 əsas yolunu əhatə edir. İsti bazar sizin tanışlarınızdan ibarətdir. Soyuq bazar - kataloqlarla gəldiyiniz ofislərin, mağazaların işçiləri. Ancaq bir yığın kataloq almağa pul xərcləmək həmişə məsləhət görülmür. İnternet vasitəsilə müştərilər axtarırsınızsa, kataloqun elektron versiyasına keçid göndərmək kifayətdir.

Malların satışı müştəri ilə mərhələli qarşılıqlı əlaqəni əhatə edir. Strategiya və hər bir mərhələ üzərində düşünmək lazımdır: tanışlıqdan sövdələşmənin bağlanmasına qədər.

Birbaşa satışın müvəffəqiyyəti tamamilə satıcının peşəkarlığından asılıdır, o cümlədən:

müştəri ehtiyaclarını müəyyən etmək;

məhsul təqdim etmək;

insanlara emosional təsir göstərir

hər bir müştəriyə fərdi yanaşma tapmaq;

uğursuzluqlarla məşğul olmaq.

Bir çox təşəbbüskar sahibkarlar yalnız "təbii satıcıların" birbaşa satışla məşğul ola biləcəyi stereotipi ilə dayandırılır - yəni. xüsusi təlim olmadan sata bilən insanlar. Bununla belə, bu, yanıltıcıdır. Hər kəs birbaşa satış metodunu mənimsəyə bilər - əsas odur ki, arzu və yaxşı işlənmiş strategiyadır.

Addım 3. Strategiyanın seçilməsi

Əvvəlcə məqsədlərinizi dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. Birbaşa satışa əsaslanan kosmetika biznesində üç əsas məqsəd var:

1. Satışı sərfəli ola biləcək məhsulları tapın;
2. Eyni müştərilərə əlavə məhsullar satmaq, mənfəəti artırmaq;
3. Müştəri bazası yaradın - yəni. elektron və poçt siyahılarının siyahılarını yaratmaq.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Hansı məhsulları satacağınıza qərar verdikdən sonra iş üsulunu seçməlisiniz. Birinci seçim ən populyar məhsulları almaq və ilk növbədə mövcud çeşidi satmaqdır. Burada iki üstünlük birləşdi: məhsulun nümayişi və ani alış. Bu, alıcı üçün xidməti daha rahat edir. Axı, kosmetika kataloqlardan deyil, əslində seçmək daha yaxşı olan məhsullardır. Kataloqlar kosmetikanın kölgəsini, quruluşunu, qoxusunu dəqiq çatdıra bilmir. Beləliklə, təklif olunan məhsulun mövcudluğu müştərini sizə tapacaq. Bundan əlavə, insanlar heç də həmişə gələcək üçün kosmetika almırlar - bir çox insanlar xatırlayır ki, onlar başa çatdıqdan sonra tuş almaq lazımdır. Belə hallarda, sifarişin sizdən istehsalçıya və geriyə bütün zəncirdən keçməsinə qədər müştərinin bir neçə gün gözləməsi ehtimalı azdır. Buna görə də, məhsulları "burada və indi" almaq imkanı da istehlakçı loyallığını artırır. Malların alınmasının əsas çatışmazlığı pul məsələsi. Bunun üçün xeyli sərmayə tələb olunacaq, bu da öz bəhrəsini verməyə bilər. Bəzi vəzifələrin satıla bilməyəcəyi, çeşid arasında ölü çəki kimi asılıb qalması ehtimalı var. Tamaşaçılarınızın ehtiyaclarını aydın başa düşsəniz, bunun qarşısını almaq olar.

İkinci seçim vasitəçi kimi fəaliyyət göstərmək və bununla da investisiya qoymadan etməkdir. Bu halda, siz aşağıdakı kimi hərəkət edəcəksiniz: hər bir fərdi sifariş üçün qəbz doldurursunuz və sifarişi formalaşdıran və malları birbaşa müştəriyə göndərən topdansatış təchizatçısına göndərirsiniz. Yəni, əslində topdansatış təchizatçı anbar kimi fəaliyyət göstərir. Qazancınız topdan və pərakəndə satış qiyməti arasındakı fərqdir. Ola bilər ki, yaradılan sifarişlər sizə qaytarılsın və siz sifarişi şəxsən müştəriyə köçürürsünüz. Əsas üstünlüyü ilə hər şey aydındır - öz vəsaitinizi yatırmaq və risk etmək lazım deyil. Ancaq çatışmazlıqlar arasında aşağıdakılar olmalıdır:

sifarişlərin təchizatçıya çatdırılması üçün vaxt və poçt xərcləri;

topdansatış qiyməti qalxır və qazancınız azalır.

Əksər hallarda sahibkarlar öz işlərində hər iki variantdan istifadə edirlər: ən populyar məhsulun ehtiyatına investisiya qoyurlar və daha nadir əşyalar üçün vasitəçidən istifadə edirlər.

Başqa mərhələ- məlumatların toplanması. Hər bir müştəri haqqında məlumatı, o cümlədən tam olaraq nəyi və nə vaxt aldığını qeyd etməyi unutmayın. Bu, gələcəkdə onu yeni təkliflə maraqlandırmaq üçün konkret məhsullara olan tələbatı qiymətləndirməyə və hər bir müştərinin ehtiyaclarını müəyyən etməyə kömək edəcək. Müştərilərinizin adlarını və ünvanlarını da toplayın. E-poçt siyahınızı belə qurursunuz. Toplanmış məlumatlardan ağıllı istifadə etsəniz, bu, birbaşa satış sahəsində uğurunuzun əsasına çevriləcəkdir.

Ən yaxşısı kompüter verilənlər bazasını tərtib etməkdir. Poçt siyahısında aşağıdakı məlumatlar olmalıdır: müştərinin adı, onun poçt ünvanı və e-poçt ünvanı, telefon nömrəsi, müştərinin nə vaxt və nəyi sifariş etdiyi barədə məlumatlarla qeydlər. Yeri gəlmişkən, poçt siyahınızın özü qiymətli əmtəəyə çevrilə bilər - bəzi vasitəçilər müştəri bazası üçün pul ödəməyə hazır olacaqlar.

Addım 4. Hüquqi Sualın Tədqiqi

Hansı biznes sahəsində çalışmağınızdan asılı olmayaraq, fəaliyyətinizin hüquqi nüanslarını bilmək vacibdir.

Rusiya qanunvericiliyində birbaşa satış alver ticarəti hesab olunur və qeyri-stasionar bir növdür pərakəndə. Hazırda birbaşa satış şirkətləri öz fəaliyyətləri zamanı aşağıdakılara arxalanırlar:

Müsahibəmizin qəhrəmanı - Aleksandr Kərimov təkcə sahibkar və qəssab mağazaları şəbəkəsinin sahibi deyil, həm də sahibkarlara öz biznesini açmağa kömək edən təcrübəli məsləhətçidir...



Orta hesabla, 50 kvadratmetr sahəsi olan bir pet mağazası açmaq. metr 1,5 milyon rubl tələb edəcək. 10 kv.m sahəsi olan kiçik bir sayğac mağazası açın. 300-350 min rubl olan metr mümkündür.



Tütün pavilyonunu açmaq üçün 125 min rubl lazımdır. Yüksək vəsait dövriyyəsi, daimi və fasiləsiz ticarət sayəsində bu biznesin gəlirliliyi yüksək səviyyəyə çata bilər ...