Ən yaxşı mlm şirkəti. Rusiyada şəbəkə marketinq şirkətləri

MLM üzrə ixtisaslaşmış distribütor şirkətlərin sayı hər il artır. Bu, bu işin gəlirli olması və tez bir zamanda gəlir gətirməsi ilə bağlıdır. Onları hətta evdən çıxmadan etmək asandır. MLM marketinqinin əsaslarını və konsepsiyasını ətraflı öyrənsəniz, 2-3 ay ərzində əla nəticələr əldə edə bilərsiniz.

Şəbəkə marketinqi nədir

MLM biznesi bir çox perspektivlər açan çoxşaxəli konsepsiyadır. Bu, təkcə məhsulların satışı ilə məşğul olmayan, həm də oxşar hüquqlara malik olan yeni tərəfdaşları cəlb etmək hüququna malik müstəqil satış agentləri şəbəkəsinin formalaşmasına əsaslanan xidmət və malların satışı konsepsiyasını nəzərdə tutur. . Hər bir şəbəkəçinin gəliri məhsulların satışından komissiyalar və əlavə mükafatlar (bonuslar) hesabına formalaşır ki, bu da birbaşa cəlb edilmiş satış menecerlərinin şəxsi satışlarının həcmindən asılıdır.

Şəbəkə marketinqinin tarixi

Carl Rehnborg MLM biznesinin qurucusu hesab olunur. O, sonradan nəhəng multi-milyon dollarlıq dövriyyə ilə bütöv bir sənayeyə çevrilən ideyalar inkişaf etdirdi. 1927-ci ildə ABŞ-da Rehnborg qida əlavələrinin yaradılması üzərində çox işləməyə başladı. Sınaq məqsədilə o, hazırladığı dərmanları dostlarına pulsuz paylayıb, sonradan dostları onları qəbul etməkdən imtina ediblər.

Karl pulsuzun təqdir olunmadığını başa düşdükdən sonra əlavələr satmağa başladı: nəticələr çox keçmədi. Narkotiklərlə bağlı məlumatlar sürətlə yayıldı və onlarla maraqlananların sayı artdı. Karl Rehnborg bütün müştərilərin ehtiyaclarını təkbaşına ödəyə bilmədi, ona görə də yeni sxem hazırlamalı oldu. O, tanışlarını bioaşqarlar haqqında məlumat verməyə dəvət edib və uğurlu satış şərti ilə komissiya haqqını ödəyəcəyinə söz verib. Bu hadisələrdən şəbəkə marketinqinin tarixi başladı.

1934-cü ildə Karl Rehnborg birincini qurdu böyük şirkət Kaliforniya vitaminləri. O, məhsulun istehlakçısı onun distribyutoruna çevrilən bir satış sistemi ilə işləyirdi. 1939-cu ildə marketinq şirkəti Nature's Sunshine Products adlandırıldı, dərmanların paylanması prinsipi dəyişməz qaldı. Şəbəkə agentləri müstəqil olaraq yeni müştəriləri əməkdaşlığa cəlb edir, onlara məsləhətlər verir, satış planları qurur, fikirləşirdilər fərdi sxemlər satış, öz şəbəkəsini yaratmağı təklif etdi.

MLM-firma şəbəkəçiləri mallarla tam təmin etdi, komissiyaları vaxtında ödədi. Beləliklə, MLM-də yeni bir tərif meydana çıxdı - tək səviyyəli marketinq. Biznesin hekayəsi bununla bitmədi: 1959-cu ildə Nature şirkətinin keçmiş işçiləri Jay Van Andel və Rich de Vos tərəfindən yaradılmış American Way Corporation (Amway abbreviaturası) tərəfindən yeni dövrə təyin olundu.

MLM biznesinin inkişafında bu insanların xidmətləri nədir? Bir deyil, bir neçə məhsul satmağa başladılar. İstehlakçılara təklif olunan malların siyahısı qida əlavələri, kimyəvi maddələrlə tamamlanıb məişət və məişət əşyaları. Tezliklə dünya bazarında şəbəkə marketinq şirkətləri peyda oldu. Rusiyada, Çində, İngiltərədə uğurla fəaliyyət göstərməyə başladılar. Onların əhəmiyyəti həm insanlar, həm də bir çox ölkələrin iqtisadiyyatı üçün çox böyük olmuşdur.

Şəbəkə marketinqinin növləri

MLM biznesi sürətlə inkişaf edir, onun növləri hər il artır. Şəbəkə marketinqinin əsas növləri aşağıdakılardır:

Puff (ən məşhuru, Rusiya bazarına uyğunlaşdırılmış, onun parlaq nümunəsi kosmetika satışı ilə məşğul olan şirkətlərdir - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Bu tip marketinqin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, şirkətin konsepsiyası iş üzərində qurulur. bir neçə səviyyəli işçilərin müəyyən təbəqələrinin.
piramida. Bu marketinq növü aşağıdakı iş sxemini əhatə edir: xidmət və mal satan bir neçə adam tapan təsisçilər var, onlar sonradan daha bir neçə adam tapıb onların fəaliyyətinə nəzarət edirlər və s.

Şəbəkə marketinqi necə işləyir

Əməliyyat prinsipi rus şirkətləri MLM eynidir

Birincisi, insanla müsahibə aparılır, burada o, gələcək perspektivlər və imkanlarla tanış olur.
Sonra şəxsə deyilir ki, o, şəbəkədən istifadə edərək yeni insanları cəlb etməlidir, onların sayı nə qədər çox olsa, aylıq gəliri də bir o qədər çox olacaqdır.
Şəbəkə marketinqi necə işləyir? Şirkətin distribyutoruna çevrilən yeni işçilər müstəqil olaraq onu təşviq edirlər, bunun üçün komissiya alırlar, öz inkişaflarına və bizneslərinin inkişafına töhfə verirlər.

Şəbəkə marketinqinin mahiyyəti

MLM (çoxsəviyyəli marketinq) nədir, onun mahiyyəti nədir? Ən məşhurlardan biridir və təsirli yollar xidmətlərin və malların qanuni təşviqi. MLM şirkətləri həm ayrı-ayrı şəhərlərdə, bölgələrdə, ölkələrdə və bütün dünyada tələbat olan unikal məhsullar təklif edir. MLM biznesi təkcə birbaşa satış deyil. Bu sahədə uğur qazanmaq üçün heç nə satmaq lazım deyil.

Çoxsəviyyəli marketinqin əsas komponentləri yaxşı təşkil edilmiş intellektual paylama, səmərəli istifadə onun bütün xüsusiyyətləri və üstünlükləri. Başqa sözlə desək, şəbəkə marketinqinin əsas mahiyyəti ondan ibarətdir ki, istehlakçılar eyni zamanda şirkətin tərəfdaşları olmaqla onun şəbəkəsini inkişaf etdirərək dövriyyədən qazanc əldə edirlər.

Şəbəkə Marketinqinin Prinsipləri

MLM biznesinə əsaslanır aşağıdakı qaydalar:

hamı üçün bərabərlik;
başqalarına kömək etmək;
minimum xərclər daxil olduqda;
qalıq gəlirin olması;
piramida strukturu (şəbəkə marketinqinin bu prinsipi biznesin daimi inkişafını və onun sabitliyini təmin edir).

Şəbəkə Marketinq strukturu

MLM biznesindən keçərək və əsas şeyi fərq etmədən çoxları istənilən nəticəni əldə etmir. Niyə? Çünki onlar şəbəkə marketinqinin strukturunu düzgün qurmağı bilmirlər. Struktur nədir? Bunlar ticarətin təşkilində iştirak edən insanlardır və yekun gəlir birbaşa onların sayından asılıdır. Buraya tanışlar, dostlar, tamamilə yad adamlar daxil ola bilər. əsas vəzifə– onları məharətlə birləşdirin və müvəffəqiyyətli irəliləyiş üçün daim həvəsləndirin.

Şəbəkə şirkətləri

MLM biznesində ixtisaslaşmış bir çox şirkət var. Onlar kosmetika, kimya, məişət texnikası, məişət əşyaları, digər məhsullar. Rusiyada uğurla fəaliyyət göstərən şəbəkə şirkətlərinin ətraflı siyahısı Mlmbaza saytında verilmişdir, ən populyarları:

Həyat;
Oriflame,
"Sibir sağlamlığı";
Faberlic;
Avon;
Primerica;
Shaklee;
Talk Fusion;
Neways;
Vitamax;
Zepter International;
Kirby;
Atistek;
yatmaq;
Doğru.

Şəbəkə marketinqində işləmək

Hər kəs özünü çox səviyyəli marketinq işində sınaya bilər. Şirkətlər şəbəkə marketinqi üzrə təlimlər keçir, lakin hər kəs bu peşəyə yiyələnə bilmir. MLM distribyutoru məhsulların satışını təşkil etməyi, xidmətlərin və malların effektiv paylanması üçün sxemləri tərtib etməyi bacarmalıdır. Peşə yeni tərəfdaşlar cəlb etməyi, müştəri bazasını (şəbəkəsini) genişləndirməyi, intellektual resursları tətbiq etməyi, şəbəkədən istifadə etməyi, şirkət və şəbəkə meneceri üçün birbaşa gəlir gətirəcək bir sistem qurmağı öhdəsinə götürür.

İnternetdə şəbəkə biznesi

Qlobal internet açılır inanılmaz imkanlarşəbəkəçilər üçün. Onun hədiyyələrindən istifadə edərək, evinizdən çıxmadan sərvət qazana bilərsiniz. İnternetdə məhsullar öz vebsaytları, məlumat qrupları, bloqlar və icmalar vasitəsilə təbliğ olunur. Distribyutorun əsas vəzifəsi hədəf auditoriyanı tapmaq, effektiv satış informasiya şəbəkəsi yaratmaq, onu daim təkmilləşdirmək və inkişaf etdirməkdir. İnternetdə şəbəkə biznesi aşağıdakı üstünlüklərə malikdir:

istənilən yerdən biznes aparmaq imkanı Qlobus;
istənilən region, şəhər və ölkədən potensial tərəfdaşların cəlb edilməsi imkanı;
təşkilati məsələlərin həllində, təhsil və təlimlərin aparılmasında operativ köməklik göstərən çoxlu məlumat proqramları;
inteqrasiya edilmiş sifariş səbəti ilə onlayn mağazalar vasitəsilə satış imkanı;
onlayn öyrənmək imkanı.

Şəbəkə marketinqində necə pul qazanmaq olar

Bu işdə uğur qazanmaq üçün bir neçə şeyə əməl etməlisiniz. sadə qaydalar:

bir təkliflə yadlara yaxınlaşmaqdan qorxmayan ünsiyyətcil bir insan olmaq;
maraqlandırmağı, məhsulları parlaq və qeyri-adi şəkildə təqdim etməyi;
yaxınlarını, tanışlarını, həmkarlarını fəal şəkildə cəlb etmək;
özünü daim təkmilləşdirmək, intellektual səviyyəni yüksəltmək;
şəbəkə marketinqində satışdan yalnız komissiya qazanmaq deyil, həm də qalıq gəliri təmin etmək üçün yeni insanları cəlb etməklə məharətlə bir piramida qurmaq.

Şəbəkə marketinqinin mənfi cəhətləri

Distribyutor karyerasına başlamazdan əvvəl MLM biznesinin əsas çatışmazlıqları ilə tanış olmalısınız. Fəaliyyət istiqamətinin nə qədər düzgün seçildiyini başa düşməyin yeganə yolu budur. Şəbəkə marketinqinin mənfi cəhətlərinin siyahısı:

qeyri-sabit gəlir;
böyük mənəvi yük, müştərilərin daimi təzyiqi;
ehtiyac maddi sərmayələr;
iştirak edən insanlar üçün yüksək səviyyəli məsuliyyət.

Şəbəkə Marketinqinin Faydaları

MLM marketinqinin həm müsbət, həm də mənfi tərəfləri var. O, insanın istəklərindən və xarakterindən asılı olan qeyri-məhdud gəlir əldə etməyi öyrədir. Şəbəkə marketinqinin başqa bir faydası var Maliyyə müstəqilliyi. Şəbəkə agentlərinin sərbəst iş qrafiki var, müstəqil olaraq gününü planlaşdırır, qərarlar qəbul edir, yeni bacarıqlar əldə edir, sosial inkişaf etmək imkanı, statuslarını yaxşılaşdırır. Bu üstünlüklər bu növ fəaliyyətin bütün mənfi cəhətlərini əhatə edir.

Video: şəbəkə biznesi necə işləyir

Biznesin bir növü kimi şəbəkə marketinqi yeni zirvələr qazanır. Bununla belə, hamı onu yaxşı tanımır - bəziləri ona güvənir və bu cür şirkətlərlə əməkdaşlıq etməkdən məmnundur, digərləri isə MLM ticarətindən uzaq durmağa çalışır və səmimi şəkildə bunu dələduzluq və “piramida” hesab edir.

Şəbəkə marketinqi və maliyyə "piramidaları" - oxşarlıqlar və fərqlər

Əhalinin ikinci kateqoriyası qismən haqlıdır – şəbəkə marketinqinin prinsipləri əslində maliyyə “piramidalarına” bənzəyir. Bu, qazanc əldə etmək üçün başqa insanları cəlb etmək lazımdır. Ancaq oxşarlıqların bitdiyi yer budur.

Sadəcə olaraq, ikinci halda, istədiyiniz qədər yeni iştirakçı gətirə bilərsiniz, lakin onlar heç bir şey almasalar, "təşviqatçı" nın gəliri sıfır olacaq.

Birinci seçimlə, əksinə doğrudur - müştəri yeni gələnlərin töhfələrinin bir faizini alır. Bu halda, ilkin ödənişin məbləği adətən çox əhəmiyyətli olur və 100 dollardan sonsuzluğa qədər dəyişə bilər. İştirakçı çox vaxt real məhsul almır və ya real dünyada yüksək dəyəri olmayan bir şey əldə edir.

Əməkdaşlıq üçün şirkəti necə seçmək olar

Şəbəkə marketinqində karyera qurmağa qərar verənlər üçün mütəxəssislər əməkdaşlıq üçün düzgün şirkəti seçməyi məsləhət görürlər.

Burada aşağıdakı amillərə diqqət yetirmək lazımdır:

Məsləhətçilərin təlimi və məlumatlandırılması

Yeni başlayanlar üçün müxtəlif təlimlərdə, daha təcrübəli satıcılarla məsləhətləşmələrdə iştirak etmək imkanının olması çox vacibdir. Bir çox şirkət təklif edir pilləli sistemlər karyera nərdivanını sürətlə yüksəltmək istəyən hər kəsə imkan verən təlim. Bundan əlavə, MLM təşkilatları tez-tez təhsil və tanıtım materialları təklif edirlər.

Şirkətin etibarlılığı

Burada iki yol var - start-up şirkəti və ya bazarda artıq özünü təsdiq etmiş şirkət seçmək. Birinci halda, siz biznesin mənşəyində ola bilərsiniz və yeni müştəriləri cəlb etmək və "tez" pul əldə etmək üçün daha çox imkanlara sahib ola bilərsiniz. Ancaq burada "tələbə" şirkətin yeni adıdır: birincisi, heç kim məhsullarının keyfiyyətini bilmir, ikincisi, o, tez bir zamanda mövcudluğunu dayandıra bilər.

İkinci halda - işə gedin möhkəm şirkət- müsbət və mənfi cəhətləri də var. Müsbət tərəfi: bu şirkətin məhsulları istehlakçıya artıq məlumdur, ona görə də daha yaxşı satılır. Bundan əlavə, yaxın bir neçə ildə onun dağılacağı ehtimalı yoxdur. Ancaq çatışmazlıqlar da var - belə şirkətlərin artıq kifayət qədər distribyutorları var və onlar arasında rəqabət yüksəkdir.

İstehsal olunan məhsullar

O, aşağıdakı tələblərə cavab verməlidir:

yüksək keyfiyyət və ətraf mühitə uyğunluq tələb olunan şərt! Axı, şəbəkə marketinqi "ağızdan ağıza" prinsipi üzərində qurulub və alıcı aldığı məhsulun keyfiyyətindən narazı qaldığı halda, o, dostlarına ondan istifadə etməməyi tövsiyə edəcək;
geniş çeşid - bu halda, hər bir alıcı özü və ailəsi üçün xüsusi bir şey ala biləcək. Neçə məsləhətçi yalnız iki və ya üç mövqedə uğurlu ticarət edə bilər?
münasib qiymətlər - onlar elə olmalıdır ki, ölkə əhalisinin 95%-i bu məhsulu almaq imkanına malik olsun;
çox uzun bir etibarlılıq müddəti deyil - bu, müştərinin bu məhsulları mümkün qədər tez-tez alması üçün lazımdır. Məhsulun bir neçə onillik etibarlılıq müddəti varsa (məsələn, qablar), o zaman distribyutor daim istehlakçı axtarışında olmalıdır. Ticarət üçün ideal mallar kosmetika, məişət kimyası, parfümeriya, gigiyena məhsullarıdır.

Şirkətin reytinqi

Mövzunu davam etdirərək, əməkdaşlıq üçün bir şirkətin maliyyə göstəricilərinə görə seçildiyini təsadüfən görə bilərsiniz. Bu da məntiqlidir – şirkət nə qədər çox satışa malik olsa, onun məhsullarına istehlakçılar tərəfindən tələbat bir o qədər yaxşı olarsa, o, daha stabil inkişaf edir və daha sürətlə böyüyür.

2018-ci ilin reytinqi belədir (milyardlarla dollarla):

Amway - 9,50 dollar
Avon - 6,16 dollar
Herbalife - 4,47 dollar
Vorverk - 4.00 dollar
Sonsuzluq - 2,88 dollar
Meri Kay - 3,70 dollar
Mükəmməl - 3,58 dollar
Natura - 2,41 dollar
Tupperware - 2,28 dollar
Nu Skin - 2,25 dollar
Tiens - 1,55 dollar
Primerica - 1,41 dollar
Ambit Energy - 1,40 dollar
Oriflame - 1,35 dollar
Belcorp - 1,20 dollar
Telecom Plus - 1,17 dollar
Yeni Era - 1,16 dollar
Jeunesse - 1,09 dollar
Yeni Avon - 1,01 dollar
Gənc Yaşayış - $1.00

Rusiyada əsas məqsədi şəbəkə marketinq sənayesini inkişaf etdirmək olan Birbaşa Satış Assosiasiyası (DSA) var. O, həmçinin istehlakçıların hüquqlarının müdafiəsi və biznesin aparılması zamanı etik standartlara riayət olunmasına nəzarətlə məşğuldur.

Bu birliyə ölkədə fəaliyyət göstərən bir çox firmadan yalnız 21 MLM şirkəti daxildir:

APP-nin yüksək səviyyəli üzvləri:

Amway
Herbalife
Meri Kay
Oriflame
Tupperware
Tiens

APP-nin aktiv üzvləri:

Cəfər
Coral Club
Mirra
Morinda
Nu Skin
Tentorium
Faberlic
Floranj
AMS-nin Assosiativ Üzvləri:
Accord Post
AlliancePrint
filuet

Bu məlumatlara əsaslanaraq, siz əməkdaşlıq üçün mükəmməl bir şirkət seçə və başlanğıcda kiçik olsa da, öz və etibarlı biznesinizə başlaya bilərsiniz.

Salam dostlar!

Hər cür analitika və statistikaya həvəsi olan bir insan kimi mən sırf maraqdan əsas söz üçün İnternetdəki sorğuların statistikasına baxmaq qərarına gəldim. “…-da qeydiyyatdan sonra şirkət adı”. Öz taleyini şəbəkə marketinqi ilə bağlamaq istəyənlərdən hansı şəbəkə şirkətinin daha çox diqqət çəkdiyini özünüz öyrənin. İnternetdə, əlbəttə. 🙂

Statistikanı toplamaq üçün mən Yandex-wordstat xidmətindən istifadə etdim, onunla müntəzəm olaraq açar sözlər və ifadələr üzrə sayt trafiki ilə bağlı məsləhətləşdim.

Daha çox uzatmadan, statistika toplamaq üçün alqoritmi son dərəcə sadə etdim - ardıcıl olaraq axtarış qutusuna “Faberlik-də qeydiyyat” ifadəsini daxil etdim, “Oriflame-də qeydiyyat” və s. Üstəlik, xidmət mənə, məsələn, insanların belə yazmaq ehtimalının daha yüksək olduğunu verdi: yəni geri və irəli ifadə. Amma mahiyyəti dəyişmir.

Başqa bir məqam, o olur ki, axtarış ifadələri ehtiva edir müxtəlif variantlarşirkət yazımları, məsələn, "avon", "avon", "avon". Bu vəziyyətdə, şirkət adının müxtəlif yazılışları ilə bütün sorğuların sayını ümumiləşdirmədim, sadəcə olaraq ən populyar ifadəni götürdüm. Çünki mən də əlavə etsəm, onluqdakı təbəqələşmə daha da təzadlı olardı.

Araşdırmalarım zamanı məlum oldu ki, ilk onluqda məşhur şirkətlər 100 sorğu rəqəmini aşan , cəmi 8 müraciət alıb. Qalanları “(-şirkətdə-)” ifadəsi üçün 100 sorğu həddini keçə bilməyib.

Belə ki, birinci yer və xalq sevgisi şirkət tərəfindən işğal edildi Oriflame ilə 1774 qeydiyyatdan keçmək imkanı ilə maraqlanır.

Oriflame statistikası

İkinci yer ilə 1142 “səslər” şirkəti qazandı Avon, təmiz şəbəkə olmasa da, marka çox məşhur və məşhurdur. Avon satış həcminə görə reytinqimizdə Lideri qabaqlasa da, orada abunə olmaq istəyənlər azdır. Yəqin ki, hər kəs artıq “yenidən yazılmışdır”. 🙂

Avon Statistikası

Üçüncü yeri Rusiyanın ən böyük elektrik şəbəkəsi şirkəti tutur. 824 "səs".

Faberlic statistikası

Maraqlıdır ki, hər üç aparıcı brend “kosmetik” şirkətlərdir (bu mənada ki, əsas məhsulun özəyi kosmetikdir), görünür, şəbəkə biznesi və birbaşa satış üçün ən cəlbedici məhsuldur.

Dördüncü yerşirkət tərəfindən işğal edilmişdir Görmə – 499 "səslər". Baxmayaraq ki, sorğuların çoxunun fərqli Vizyon üçün olduğundan şübhələnirəm. Çox güman ki, kimsə necə qeydiyyatdan keçəcəyini bilmək istəyirdi kompüter proqramı Nero Vision. 🙂 Səslərin hesablanmasında xəta ola bilər. Dərhal rezervasiya etdim, qeyri-dəqiqliklər ola bilər.

Görmə statistikası

Dabanların ardınca gəlir Amway – 488 sorğular və şərəfli beşinci yer. Amway-dən inciməyin, gəlin sizə beşinci yeri Visionerlərlə bölüşməyi təklif edək.

Amway statistikası

Altıncı çarpayının yanında Rusiya bazarının debütantı - Alman şirkəti LR – 163 xahiş. Görünür, Heinrich Erdman və bir vaxtlar 90-cı illərdə Rusiyanı fəth etmiş bir fransız qalaktikası şəbəkə marketinqinə və onların şirkətinə marağı necə oyatmağı bilirlər. Polo üçün sonuncu sırada kim var?

LR statistikası

Yeddinci yer Ukraynada və Qazaxıstanın bəzi bölgələrində şəbəkə nəhəngindən - şirkət Tian De. Rusiyada qanuni qeydiyyatdan keçib satilir Çin mallarışirkət toplayıb 134 xahiş.

Tian De statistikası

Ən çox tələb olunan 8 İlk On Qeydiyyatı tamamlayan bir şirkətdir Sibir sağlamlığı, qol vurdu 129 "səslər". Səkkizinci yer!

Sibir sağlamlığı

Mary Kay, Coral Club, Tentorium, Herbalife, Argo və bir çox başqaları kimi qalan şirkətlər ayda yüzdən çox sorğu almadılar, buna görə də siyahıma daxil olmadılar.

Bu statistikadan hansı nəticəyə gəlmək olar? Belə bir nəticəyə gəlirəm: insanlar şəbəkə şirkətlərinin təklif etdiyi məhsullarla maraqlanır, insanlar şirkətlərin özləri ilə maraqlanır, insanlar şəbəkə marketinqi ilə məşğul olmaq istəyirlər. Və İnternet yalnız böyüyəcək. Deməli, bizim üzərində işləyəcəyimiz bir şey var, dostlar.

Cənablar və xanımlar, müvafiq nəticələr çıxara bilərsiniz.

P.S. Budur sən eşkin pişik! Tamamilə unutdum! Müsabiqədən kənar namizəd! Depozitlər üzrə illik 720%, Sergey Mavrodinin pərəstişkarları rəqabətdən kənar (şəbəkə marketinqinin bəzi prinsiplərinə uyğun gəlmədiyinə görə) alırlar. hesabatımda fəxri yer ilə 1478 təəssüratlar. Rusiyadakı "tərəfdaşlar" hələ bir-birinə qarışmayıb! 🙂

Statistika MMM-2011

Hər gün dünyada minlərlə insan onlara əsas təhsil almaq imkanı verən yollar tapmağa çalışır və ya bunun üçün onlar əmək bazarında yaranmış vakansiyalara baxmalı və ya müəyyən qazanc yollarını öyrənməlidirlər.

Şəbəkə marketinqi hər bir şəxs üçün gəlir əldə etmək məsələlərini həll etməyə kömək edir. Bu məsələdə mütəxəssislərin rəyləri aydın şəkildə göstərir ki, müvəffəqiyyət yalnız MLM-də karyeranın başlanğıcında düzgün addımlar atılarsa əldə edilə bilər.

Şəbəkə marketinqinin nə olduğunu qısaca izah etmək olduqca çətindir. Bəzi insanlar belə şirkətlərlə qarşılaşdıqda, qazanc əldə etmək üçün yaratdıqları sxemləri əsl “fırıldaq” adlandırırlar. Ancaq bunun əksi olan bir fikir də var. Onun sözlərinə görə, şəbəkə marketinqi açmaq üçün yeganə fürsət kimi rəylər alır Şəxsi biznes böyük ilkin investisiyalar olmadan Pul inkişafında. Bəs bu iki fikirdən hansı doğrudur? Bunu başa düşmək üçün “Şəbəkə marketinqi – bu nədir və necə işləyir?” sualını başa düşməlisiniz.

Yalnız MLM sistemi haqqında ətraflı məlumat topladıqdan sonra hər bir şəxs müəyyən nəticələrə gələ biləcək və bu sahədə işləməyə dəyərmi, yoxsa başqalarına həvalə edib-etmədiyinə özü qərar verə bilər.

MLM nədir?

Bu abbreviatura: MultiLevel Marketing deməkdir. Bu isə “çox səviyyəli marketinq”dən başqa heç nə demək deyil. Bu həm də birbaşa satış sistemidir.

Şəbəkə marketinqi (MLM) satışların müəyyən faizini və ya şirkətə yeni gələnləri cəlb etmək üçün mükafat alan insanların bütün şəbəkəsinin köməyi ilə müəyyən bir məhsulu tanıtmağın xüsusi üsuludur. İnsan sadəcə olaraq məhsul haqqında tanışlarına, dostlarına danışır və onlar da öz növbəsində bu cür məlumatları daha da yayırlar. Nəticədə malların sürətli satışına töhfə verən bir növ şəbəkə formalaşır. Şəbəkə marketinqinin mahiyyəti budur.

İnsanları şirkətə dəvət etmək çox faydalıdır. Axı, hər bir yeni alıcı üçün bir adamın əldə etdiyi mənfəətin müəyyən bir faizi var. Bununla belə, alıcılar şəbəkəsini genişləndirmək sadə deyil. Çox vaxt bunun üçün şəbəkə marketinqində müxtəlif psixoloji üsullardan istifadə olunur. Hər kəsin xoşuna gəlmir. Məhz buna görə də şirkətə yeni insan dəvət etməzdən əvvəl şəbəkə marketinqi üzrə mütəxəssislər ona belə bir məhsul paylama texnologiyasının mahiyyətini izah etməli və bu işin üstünlüklərini izah etməlidirlər.

Bir az tarix

MLM prinsipi ilə fəaliyyət göstərən ilk şirkət hələ 1927-ci ildə meydana çıxdı. Məhz o zaman qida əlavələrinin yaradıcısı K. Renborq çox səviyyəli satışın əsasını qoydu və bunda yaxşı uğur qazandı.

Əvvəlcə K. Renborq adi ticarətlə məşğul idi. Lakin, tezliklə məhsullara tələbat onun imkanlarından qat-qat yüksək olduğu bir an gəldi. Və sonra K. Rehnborg ideya ilə çıxış etdi əla fikir. Yaratdığı malı yaymaq üçün tanışlarını və dostlarını özünə cəlb etməyə, onlara müvafiq mükafat təklif etməyə başladı.

Bir qədər sonra Nutrilite Products adlanan bu şirkətdən gələn Lee S. Mitenger və William S. Casselbury bu cür satışın əsas prinsiplərini inkişaf etdirdilər. Tezliklə MLM bütün dünyada populyarlıq qazandı. Keçən əsrin 50-ci illərinin sonlarında yeni növ məhsul paylamasının əsasını qoyan şirkət əsasında indi hamıya məlum olan kommersiya şəbəkəsi Amway.

Lakin MLM sxemi və bu sahədə çalışan şirkətlər 20-ci əsrin 80-90-cı illərində xüsusi populyarlıq qazandı. Və bu gün onlar vitamin əlavələrindən tutmuş qab-qacaq, kosmetika və məhsullara qədər demək olar ki, hər şeyi ehtiva edən çox geniş çeşiddə məhsullar təklif edirlər. məişət texnikası. Hansı şirkətlər özləri üçün şəbəkə marketinqini seçiblər? "Oriflame" və "Avon", "Faberlik" və "Zepter", eləcə də bir çox başqaları. Mütəxəssislərin fikrincə, bu şirkətlərdən bəzilərinin bazara təqdim etdiyi məhsulların illik dövriyyəsi təxminən 200 milyard ABŞ dollarına çatır.

ayırd etməyi öyrənin

Bəzən bir şəbəkə şirkəti MLM ilə ilk dəfə maliyyə piramidası ilə qarşılaşanlar tərəfindən müqayisə edilir. Təbii ki, ilk baxışdan satışın həyata keçirildiyi sxem çox sadə deyil. Bununla belə, şəbəkə marketinqinə gəldikdə, burada bir insana çox pul qoymağa ehtiyac yoxdur, sonra sadəcə bir möcüzə gözləyərək otur.

Əgər bu real şəbəkə marketinqidirsə, bu sahədə necə pul qazanmaq olar? Müştəri bazanızı artırmaq üçün çox səy tələb olunacaq. Əvvəlcə heç bir qazanc olmaya bilər. Ancaq bir az səy göstərsəniz, tezliklə satışdan müəyyən bir gəlir əldə etməyə başlaya bilərsiniz. Şəbəkə çox böyükdürsə, o zaman yeni gələn zirvədən uzaq olacaq. Belə hallarda o, Maldiv adalarına köçməyi və ya yüksək ödənişləri gözləməməlidir. Amma bir neçə on minlərlə maaş artımı olduqca realdır.

Ancaq agent olmaqdan və müştəriləri maraqlandırmağa başlamazdan əvvəl müəyyən məqamlara diqqət yetirməlisiniz. Onlar maliyyə piramidasından qaçacaqlar. Belə ki:

Həqiqi şəbəkə marketinqi istehsalçının kataloqunda olan müəyyən bir məhsul və ya xidməti satmağı təklif edir. Gələcək üçün məhsullar heç vaxt alınmır. Yalnız müştərilər tərəfindən sifariş edilmiş məhsullar satışa çıxarılır. Malın ödənişi anbardan alındığı gün edilir.
Piramida sxemi olan şirkət üzvlük haqlarının ödənilməsini və ya bu təşkilatdan kənarda adi konfet qablarından başqa bir şey olmayan "qiymətli kağızların" alınmasını tələb edəcək. Bundan əlavə, maliyyə piramidası ilə hər bir şəxs ümumiyyətlə onun və şəbəkəsinin satdığı məhsulların həcmindən deyil, şirkətə gətirdiyi və üzvlük haqqını ödəmiş insanların sayından gəlir əldə edir.
Şəbəkə qazancının şübhə doğuran başqa bir növü müxtəlif avadanlıq və ya proqram təminatının həyata keçirilməsidir. Belə bir şirkətdə işə başlamazdan əvvəl, bir insanın ticarət zəncirində bu və ya digər yeri tutmasına imkan verən müəyyən xidmətlər paketi üçün ödəniş etməlisiniz. Ola bilər müxtəlif alətlərşəklində işləmək plastik kart və ya abunə haqqı ödəmədən istifadəsi mümkün olmayan şəxsi hesab. Belə şəbəkə marketinqini haradan tapmaq olar? Belə bir işin nümunələri təcrid olunmaqdan uzaqdır. Məsələn, Talk Fusion potensial müştəriləri və agentləri yalnız əvvəlcədən müəyyən məbləğ ödədikdən və iki və ya daha çox yeni gələni cəlb etdikdən sonra əldə edilə bilən gəlir təklifləri ilə cəlb edir. Bu şəkildə yaradılan zəncir qazanclı olacaq. Belə bir sxem daha çox maliyyə piramidasına bənzəyir, baxmayaraq ki, şirkət hələ də satılmalı olan məhsula malikdir. Amma bu firmada uğur qazanmaq üçün insanda psixoloq, natiq, lider kimi keyfiyyətlər olmalıdır. Və bu vəziyyətdə onun qalxa bilməyəcəyi ehtimalı azdır Giriş səviyyəsi son addıma qədər.

Yuxarıda göstərilənlərdən belə bir nəticəyə gələ bilərik ki, MLM şirkətində uğurlu qazanc yalnız əməkdaşlıq üçün bütün şərtlərin ilkin öyrənilməsindən sonra mümkündür. Yalnız etməklə düzgün seçim, uğurlu təbliğata nail ola bilərsiniz.

Perspektivlərin qiymətləndirilməsi

Birbaşa satışda pul qazanmağa necə başlamaq olar? Belə bir işi aparmaq üçün istənilən nəticəni əldə edəcək etibarlı və perspektivli bir şəbəkə şirkəti seçilməlidir. ən çox ən yaxşı seçimdir start məşhur marka olacaq. Onu seçərkən, müştəriləri satın alma ehtiyacına inandırmaq üçün çox səy göstərməyə ehtiyacınız olmayacaq. Faberlik və ya Oriflame kimi kosmetika istehsalçıları, eləcə də məişət malları təklif edən şirkətlər (məsələn, Amway) məşhurdur. Bu məhsullar artıq istehlakçılar tərəfindən bəyənilib və onlar heç bir qorxmadan alacaqlar.

Bununla belə, niş olduğunu nəzərə almaq lazımdır məşhur brendlər artıq digər distribyutorları da götürməyi bacarıb. Özləri üçün şəbəkə marketinqini seçənlər üçün, bu halda necə pul qazanmaq olar? Yüksək rəqabət səviyyəsi xüsusi strategiyanın istifadəsini tələb edəcək, bunsuz müştəri bazası yaratmaq və öz passiv gəlirinizi əldə etməyə başlamaq mümkün olmayacaq. Təbii ki, bu baxımdan məhsul təklif edən yeni yaradılmış şəbəkə şirkətində pul qazanmaq daha asandır etibarlı istehlakçılar, lakin eyni zamanda bazarda azdır. Bunlar yeni pəhriz əlavələri, təlim kursları, sağlamlıq və ev üçün qurğular və s.

MLM şirkətlərinin reytinqi

Rusiya bazarında təqdim olunur çoxlu sayda məhsullarını birbaşa satış yolu ilə satan istehsalçılar. Şəbəkə marketinq şirkətləri hansılardır? Onların reytinqində MLM bazarının demək olar ki, 70 faizini tutan brendlər var. Avon bu siyahıda birinci yerdədir. Oriflame izlədi. Üçüncü yer Amway şirkətinə məxsusdur. Dördüncü yerdə kosmetika təklif edən Meri Kaydır. Reytinqdə beşinci yeri Faberlic şirkəti tutur.

Qalan şirkətlər daha kiçik hesab olunur və bazarın qalan 30 faizini əhatə edir.

Təhsil

Biznesin istiqaməti kimi şəbəkə marketinqi seçilibsə, ondan necə pul qazanmaq olar? Şirkət nümayəndələrinin yeni gələnlərə göstərdiyi yardımlara diqqət yetirilməlidir. Buraya müxtəlif dərsliklər və video dərslər, təlimlər və görüşlər daxil ola bilər. Bütün bunlar adətən pulsuz verilir. Bəzən kuratorlar ilk müştəriləri cəlb etməyə kömək edir. Təlim olmadan MLM-də heç bir mərhələdə işləmək mümkün deyil. Daha çox ətraflı məlumat bir şəxs məhsul və onun faydaları haqqında məlumat əldə edərsə, digər insanları buna ehtiyac duyduqlarına inandırmaq bir o qədər asan olar. Yəni inandırıcılıq birbaşa mövcud bilik bazasından asılıdır. MLM mütəxəssislərinin təcrübəsi də sizə kömək edəcək, onlar sizə daha sürətli qazanc əldə etməyi, həmçinin passiv gəlir yaratmaq üçün yeni insanları cəlb etməyi mütləq söyləyəcəklər.

Mənfəət əldə etmək

Şəbəkə şirkəti seçərkən vacib bir məqam nağd pul və bonusların hesablanması sxemini öyrənməkdir. Axı, qazanc hər hansı bir insan üçün əsas motivasiyadır.

Gəlir əldə etmək üçün kifayət qədər şəffaf bir sxem, cərimələrin olmaması, eləcə də şirkətin təklif etdiyi satış həcmi üçün qeyri-real hədəflər ilə seçilmiş şəbəkə şirkətində işləmək yaxşı nəticələr verə bilər.

Hərəkət planı

Pul qazanmaq üçün əla fürsət təmin edən xüsusi bir şəbəkə şirkəti seçdikdən sonra özünüz üçün nəyə diqqət yetirilməli olduğunu başa düşməyə imkan verəcək bir iş planı tərtib etmək tövsiyə olunur.

Beləliklə, pul almaq üçün bir yol seçməyə dəyər. Bu birbaşa satış üsulu ola bilər və ya passiv seçimdən istifadə edə bilər. Hansı daha perspektivlidir? Çox vaxt məhsul distribyutorları şəxsi satışla başlayırlar. Bununla onlar tələbi araşdırmaq və müştəri bazası yaratmaq imkanı əldə edirlər.

Şəbəkə marketinqini mükəmməl öyrənmiş mütəxəssislər bu məsələyə bir qədər fərqli yanaşırlar. Onların məsləhətinə görə necə pul qazanmaq olar? MLM gurusları yeni başlayanlara eyni anda iki mövqedən başlamağı tövsiyə edir. Həqiqətən, potensial müştərilər arasında həmişə əlavə gəlir əldə etmək istəyənlər, eləcə də alış qiymətinə məhsul almaq istəyənlər olacaq.

Dağıtım sxeminin iyerarxiyasında ən yüksək və ya orta pillədə olan şəbəkəçilər qeyd edirlər ki, onlar qazanclarının çox hissəsini birbaşa satışlara deyil, tabeliyində olan işçilərin əməyinə borcludurlar. Beləliklə, bir müddət sonra müştəri bazası yaratdıqdan sonra, agentlərin bütün çox səviyyəli strukturu üçün düzgün motivasiya yaradaraq, ümumiyyətlə məhsulların birbaşa satışından imtina edə bilərsiniz.

Satış üsulları

Şəbəkə şirkətində necə yaxşı gəlir əldə etmək olar? Bunu etmək üçün ən çox tapmaq lazımdır təsirli üsullar müştəriləri cəlb etmək. Onlardan bir neçəsi var:

İnsanlarla birbaşa əlaqə. Şəbəkə şirkətində işləyən şəxsin ziyarət etmək üçün boş vaxtı olduqda bu üsul istifadə olunur ictimai yerlər ya da MLM biznesi ilə hələ məşğul olmayan çox böyük bir qohum və tanış dairəsi var. Bununla belə, mütəxəssislərin rəyinə əsasən, bu üsulçox vaxt aparır və çox vaxt səmərəsiz olur. Bu seçim yalnız kataloq və məhsulların çatdırılmasına ehtiyacı olan müştərilərin artıq mövcud siyahısı üçün aktualdır.
Sosial şəbəkələrdən, öz veb saytınızdan və ya onlayn mağazanızdan istifadə edərək istehlakçı bazasının yaradılması. Bu halda işə daha az vaxt sərf etmək lazım gələcək və potensial müştərilərin auditoriyasının əhatə dairəsi daha geniş olacaq. Bu zaman yalnız şirkətin məhsulları ilə maraqlanan və ya əlavə gəlir əldə etmək istəyən istifadəçilər təklifə cavab verəcəklər.
Kontekstli reklamların və desantların yaradılması, reklam saytlarına və e-poçtlara təkliflərin göndərilməsi.

Şəbəkə marketinqində pul qazanmaq istəyən hər kəs ilkin mərhələdə birdən-birə 2-3 MLM şirkəti seçilsə, qazancını bir neçə dəfə artıra bilər. Belə ki, müştərilərə eyni vaxtda bir neçə brend kosmetika, eləcə də üz və bədən baxımı üçün nəzərdə tutulan məhsullar təklif oluna bilər. Bu seçim həm də ona görə sərfəlidir ki, rəqib şirkətlərin məhsulunun maya dəyəri fərqlidir. Bu, müxtəlif gəlirləri olan insanlara istədikləri seqmentdən mal seçmək imkanı verir.

Öz xarakterini bilmək

Şəbəkə marketinqində hər kəs uğur qazana bilməz. Yüksək gəlir əldə etmək üçün aşağıdakı keyfiyyətlərə sahib olmalısınız:

səbr və stress müqaviməti;
danışma qabiliyyətini nəzərdə tutan ünsiyyətcillik və sonra hər hansı bir şəxslə söhbətə davam etmək;
məqsədinizə çatmağınıza imkan verəcək əzmkarlıq, bəzən hətta imtinanın artıq alındığı yerə qayıtmaq;
bir insanı məhsul almaq ehtiyacına inandırmağa imkan verən psixoloji bacarıqlar;
passiv gəlir zəncirini inkişaf etdirməyə imkan verəcək liderlik keyfiyyətləri;
inamlı, düzgün və gözəl danışmaq üçün natiqlik keyfiyyətləri;
təlaşın qarşısını alacaq, planlaşdırılan görüşlərdə uyğunsuzluqları aradan qaldıracaq və istirahət və özünü təhsil üçün vaxt buraxacaq öz vaxtınızı planlaşdırmaq bacarığı;
ticarət bacarıqları.

Yuxarıda sadalanan keyfiyyətlərə malik olan, bu sahədə peşəkarların tövsiyə etdiyi bütün qaydaları tətbiq edən şəxs, şübhəsiz ki, şəbəkə marketinqində uğur qazanacaq.

Müxtəlif yollarla pul qazana bilərsiniz. Kimsə hər səhər zəngli saatın və ya smartfon siqnalının səsinə oyanmağa və tez hazırlaşmağa öyrəşib, işə gedərkən gecikməkdən qorxur - axı, müəyyən bir saatdan gec olmayaraq ora çatmaq lazımdır. Kimsə bir neçə saatlıq (günlər, aylar) ağır işdən sonra istirahət etmək imkanı verən növbə və ya fırlanma seçimlərinə üstünlük verir. Digərləri İnternetdə işləməyi sevirlər, bu da yad insanlarla minimum şəxsi əlaqəni nəzərdə tutur.

Bəs adi bir işə getmək istəmirsinizsə, amma insan ünsiyyəti olmadan bu darıxdırıcıdırsa nə etməli? Bir çıxış yolu var: bu, bir sıra vasitəçi dilerlər olmadan mal və ya xidmətlərin şəxsdən şəxsə satışını nəzərdə tutan MLM biznesidir. Nəzəri cəhətdən bu, mağaza ilə müqayisədə məhsulun qiymətinin azalmasına və onun rəqabət qabiliyyətinin artmasına səbəb olmalıdır. Bu həqiqətən belədirmi və şəbəkə şirkətində işləyirmi, gəlin bunu anlamağa çalışaq.

Şəbəkə marketinqi - Rusiyadakı şirkətlər (siyahı)

Əvvəla, əsas şərtləri başa düşməli və şəbəkə şirkətlərinin fəaliyyət prinsipini aydınlaşdırmalısınız, çünki Rusiyada bu, dünyadan çox da fərqlənmir.

Şəbəkə (affiliate) marketinqi- bu, istehsalçıdan məhsulların birbaşa satışının bir yoludur son istifadəçi”, bu, zəncirə aralıq əlaqələrin (pərakəndə satıcılar, satıcılar və xüsusi muzdlu satıcılar) daxil edilməsini nəzərdə tutmur.

MLM, MLM: Multi-Level Marketing (çox səviyyəli marketinq) ingilis abbreviaturasının izləmə kağızıdır. Bu vəziyyətdə "səviyyələr" pərakəndə satış deyil, struktur birləşmələrdir: tərəfdaş biznes şəbəkəsi nə qədər mürəkkəb olsa da, mallar hələ də satıcıdan son alıcıya əlavə marjalar olmadan gəlir.

Şəbəkə şirkətlərinin "komandasının" qurulması prinsipi təxminən eynidır və maliyyə piramidasından çox da fərqlənmir: hər bir yeni iştirakçı nəinki işə götürəndən müəyyən bir məbləğə mal almalı (və sonra onu öz başına satmalıdır), həm də həmçinin strukturun qaydalarında nəzərdə tutulmuş planı yerinə yetirir, artıq özü şəbəkəyə yeni distribyutorlar cəlb edir. Komandanın yeni üzvünün bu vəzifələrin öhdəsindən nə dərəcədə uğurla çıxması onun reytinqindən və daha da yüksəlmə ehtimalından, bəzən isə şirkətdə işləməyə davam etmək hüququndan asılı olacaq.

Əhəmiyyətli: Rusiya qanunvericiliyi MLM biznesini heç bir şəkildə tənzimləmədiyindən, hər bir şəbəkə şirkəti distribyutorlar, inkişaf və satış planları, ticarət şərtləri üçün öz fərqləndirmə dərəcələrini təyin etmək və hətta müştərilərlə ünsiyyət qurarkən davranışlarını tənzimləmək hüququna malikdir. "İşəgötürənin" tələbləri ilə mübahisə etmək əbəsdir: bir komandada anlaşa bilməyən yeni gələn yalnız onu tərk edə bilər - çox vaxt alış nəticəsində yaranan itkilər və malların satışının mümkünsüzlüyü ilə.

Buna görə də Rusiyada (və dünyanın qalan hissəsində) şəbəkə marketinqini gənc sahibkar üçün ideal başlanğıc adlandırmaq çətindir. Başlanğıc kapitalı olan və "hava yastığı" haqqında fikri olan bir şəxs digər passiv gəlir sxemlərini nəzərdən keçirmək daha yaxşıdır. Ola bilsin ki, bu, bir az uzun və bir az daha az gəlirli olacaq, amma ciddi itki ilə qalmayacaq.

Şəbəkə biznesinin üstünlüklərinə aşağıdakılar daxildir:

Pulsuz gündəlik iş. Hər bir satıcı, yığılmış reytinqdən və cari statusdan asılı olmayaraq, yalnız nəticəyə yönəlmişdir. İstənilən vaxt yuxudan oyanıb, istədiyiniz zaman özünüz üçün həftəsonu təşkil edə bilərsiniz: əsas odur ki, struktur və müştərilər daxilində palatalarla ünsiyyətə davam edin və planı yerinə yetirin.
Mənfəət və səy arasında birbaşa əlaqə. Sabit ilə adi işdən fərqli olaraq maaş, şəbəkə marketinqində iştirak distribyutora bacardığı qədər məhsul satmaq imkanı verir. Buna görə də, bir az daha çox səy sərf edərək, daha əhəmiyyətli gəlir əldə edə bilərsiniz - və əksinə. Eyni şey işə götürmə fəaliyyətlərinə də aiddir: plandan kənarda yeni üzvlərin cəlb edilməsi üçün distribyutor əlavə xallar, bonuslar və ya nağd ödənişlər alır. Nəticə göz qabağındadır: məsləhətçi nə qədər ünsiyyətcil və bacarıqlı olsa, bir o qədər çox qazana bilər.
Müxtəlif bonuslar. Şəbəkə şirkətinin nizamnaməsindən asılı olaraq, bu, xaricə ezamiyyətlər, pul mükafatları və ya maddi mükafatlar ola bilər. Bununla birlikdə, Rusiya qanunvericiliyi, şəbəkə şirkətlərinin fəaliyyətinin digər aspektləri kimi həvəsləndirici ödənişləri tənzimləmədiyi üçün, yeni gələn şəxs onların müəyyən bir strukturda təmin edilib-edilmədiyini əvvəlcədən öyrənməlidir - əks halda, nə qədər fəal işləməsindən asılı olmayaraq, o, ola bilər. heç nə ilə qaldı.

Bunlar şəbəkə marketinqinin əsas üstünlükləridir, lakin onun mənfi cəhətləri də var:

Zəmanətlərin tam olmaması. Distribyutor şirkətdə riski öz üzərinə götürür və daxili qaydalara uyğun olaraq qazandığı qədər alır. Tez-tez satıcının qazancından əlavə komissiya tutulması halları olur, bəzən məbləğin 40% -ə çatır. Bu, olmaması ilə bağlı bütün vergi azadlıqlarını praktiki olaraq aradan qaldırır dövlət tənzimlənməsişəbəkə biznesi. Yəni, satıcı dövlətə pul ödəməsə belə, qazancını strukturun özü ilə bölüşəcək. Və heç kim ona əhəmiyyətli qazanc təmin edə bilməz.
Qırmızıda olma ehtimalı. Artıq qeyd edildiyi kimi, işə başlamaq və davam etdirmək üçün hər bir distribyutor təkcə işə qəbulla məşğul olmamalı, həm də mütəmadi olaraq (ayda bir, rüb və s.) gələcəkdə son istehlakçıya satılması nəzərdə tutulan məhsulları almalıdır. . Bunu edə bilməsə, heç kim pulu distribyutora qaytarmayacaq və alınan bütün mallar onda qalacaq. Və plan həyata keçirilməli olduğundan, sistemdə qalmaq istəyən şəxs gələcəkdə yeni alışlar etməli olacaq - və s. qeyri-müəyyən müddətə, uğurlu satışlar başlayana qədər və ya tamamilə məhv olana qədər.
Yoxluq dövlət zəmanətləri . Şəbəkə biznesinin bu xüsusiyyəti daha əvvəl təsvir edilmişdir: MLM sahəsi ilə məşğul olan distribyutor rəsmi olaraq işləyən hesab edilmir, müvafiq hüquqlara malik deyil və "işəgötürənə" qarşı tamamilə müdafiəsizdir.

Ola bilsin ki, Rusiya əhalisinin şəbəkə marketinqində aşağı məşğulluğu (2018-ci ilə görə bu, əmək qabiliyyətli əhalinin cəmi 7%-ni təşkil edir) məhz bu çatışmazlıqlarla əlaqələndirilir. Buna baxmayaraq, bir fanat özünü bu sahədə də sınamalıdır - əsas odur ki, adekvat tələbləri olan bir şirkət tapmaq və alış-verişə və efemer karyera nərdivanında "yuxarıya doğru irəliləməyə" çox da baş vurmamaqdır.

Aşağıda MLM sahəsində həm yeni başlayanlar, həm də peşəkarlar üçün uyğun olan Rusiyada ən populyar on beş şəbəkə strukturunun siyahısı verilmişdir.

Avon

Siyahıdakı ilk şəbəkə şirkəti, digərləri kimi, ABŞ-da qurulmuş və 1991-ci ildə Rusiyaya gəlmişdir. Fəaliyyət dairəsi kosmetik, parfümeriya və daha az dərəcədə gigiyenik və suvenir mallarının satışıdır.

Avon ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

Şəbəkə şirkətində işə başlamaq üçün koordinator kimi qeydiyyatdan keçməlisiniz. Artıq bu hazırlıq mərhələsində gələcək komanda üzvü çətinliklərlə üzləşəcək: o, lazımi kağız sənədlər dəstini şirkətin ofisinə (xoşbəxtlikdən Rusiyada yerləşir) göndərməli və onların işlənməsini gözləməlidir. Yalnız bundan sonra işə başlaya bilərsiniz.
Siyahını açan şəbəkə şirkətinin əhəmiyyətli üstünlüyü məhsulların aşağı qiyməti və az miqdarda məcburi alışdır. 2017-ci ildən bu, cəmi 1600 rubl təşkil edir.
Malları uğurla satan və müntəzəm olaraq (hər bir kataloqun buraxılması ilə, yəni təxminən rübdə bir dəfə) ən azı beş yeni satıcı cəlb edən bir koordinator bonusa arxalana bilər - 125 min rubl birdəfəlik ödəniş.
Komandanın hər bir üzvü üçün məhsullarda endirimlər var:
- 15% - yalnız özünüz üçün kosmetika və ətir alarkən;
- 15–32% - yuxarıdakı plan yerinə yetirildikdə.

Əhəmiyyətli: Avon koordinatorların əmək haqqını birbaşa bank kartına ödəyir, bu, şübhəsiz ki, çox rahatdır. Digər tərəfdən, ən azı Rusiyada qazancın 20% -dən (yeni başlayanlar üçün) 40% -ə (qabaqcıl satıcılar üçün) hər transferdən "çıxaran" bu şəbəkə şirkətidir. Bundan əlavə, struktur tamamilə şaquli inkişafdan məhrumdur və koordinatorun bütün nailiyyətləri onunla müqavilənin birtərəfli ləğvi ilə başqa bir satıcıya verilə bilər.

Faberlic

Siyahıdakı ikinci zəncir şirkəti, eyni zamanda kosmetika, ətriyyat və əlaqəli məhsulların satışı ilə məşğuldur. Struktur Rusiyada 1997-ci ildə yaradılıb və o vaxtdan bəri heç bir xüsusi möcüzə göstərmədən sistematik və davamlı şəkildə inkişaf edir.

Faberlic ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

Başlamaq üçün şəbəkə şirkətinin ofisinə hər hansı bir sənəd göndərmək lazım deyil.
Hesablama ballarla aparılır: 2017-ci ildə bir nöqtə 80 rubla bərabər idi.
Məcburi aylıq dövriyyə - 50 bal, yəni 4000 rubl. Bu tələb yerinə yetirilmədikdə, məsləhətçi bonusdan məhrum edilə və ya strukturdan xaric edilə bilər.
Şaquli artım nəzərdə tutulur: xüsusən "direktor" adını almaq üçün 5000 bal, yəni 400 min rubl dövriyyəyə nail olmaq lazımdır. Müvəffəqiyyətli satıcıya 55.000 rubl bonus ödəniləcək.
Passiv gəlir əldə etmək imkanı tamamilə yoxdur: məsləhətçinin hansı mərhələyə çatmasından asılı olmayaraq, o, yenə də müntəzəm satış və işə qəbul planını yerinə yetirməyə borcludur.

Faberlic-in üstünlükləri arasında giriş haqqının olmamasıdır. Ən xoşagəlməz çatışmazlıqlardan biri xaricə işgüzar səfərlərin və maddi həvəsləndirmələrin olmamasıdır (yalnız pul mükafatları).

İncəsənət Həyatı

Siyahıda üçüncü olan bu şəbəkə şirkəti də Rusiyadandır. 1997-ci ildə yaradılıb və ilkin olaraq bioaktiv əlavələrin (BAA), sağlam qida məhsullarının (xüsusilə həll olunan jele) və kosmetika satışı ilə məşğul olub. Layihənin son dərəcə uğurlu başlamasına baxmayaraq, zaman keçdikcə onun böyüməsi yavaşlamağa başladı; Bu gün Rusiyanın aparıcı şəbəkə biznes strukturlarından biri olmayan Art Life həm təsisçilərə, həm də adi distribyutorlara sabit gəlir gətirərək ayaqda qalmaqda davam edir.

Art Life ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

Bir başlanğıc imtiyazlı müştəri kimi qeydiyyatdan keçə bilər. Bu halda, o, yalnız şirkətin məhsullarını sabit 30% endirimlə almaq hüququ verən 150 rubl dəyərində endirim kartı almalıdır. Onun artıq bu mərhələdə heç bir öhdəliyi yoxdur: siz istədiyiniz müddətə alıcı olaraq qala bilərsiniz və ya distribyutorlar (biznes tərəfdaşları) kateqoriyasına keçə bilərsiniz.
- Bu şəbəkə şirkəti əməkdaşlıq üçün üç variant təqdim edir:
- « Hamar başlanğıc» - 50 bal (təxminən 3000 rubl) üçün malların daha da satışı məqsədilə əldə edilməsi;
- « Sürətli başlanğıc» - ən azı 100 bal üçün məhsulların alınması (müvafiq olaraq təxminən 6000 rubl);
- « Lider başlanğıc"- ilk alışın məbləği 400 baldan çox və ya ona bərabərdir (təxminən 24.000 rubl).
Bundan əlavə, şəbəkə biznesinin iştirakçıları üçün aylıq satış planı hazırlanmışdır - ən azı 50 bal (hamısı eyni 3000 rubl). Şirkətin alt üç pilləsi üçün işdən üç ay fasilə vermək mümkündür.
Satış fərdi və ya komanda şəklində aparılır. Birinci halda distribyutor satışdan 10% komissiya alır; ikincidə (qrupdakı böyüklər üçün) - şəxsi dövriyyənin 15% -ə qədər və hər bir kiçik məsləhətçinin satışı üçün 5%.
Bu şəbəkə marketinqində ən yüksək səviyyələrdən biri “Direktor”dur. Bu halda qrup dövriyyəsi ayda ən azı 500 bal, cəmi isə ən azı 4000 bal olmalıdır. “Direktor”un gəliri şəxsi dövriyyənin 35%-ni, qrupun “Master”lərinin hər birinin satışlarının 20%-ni və hər bir məsləhətçinin dövriyyəsinin 25%-ni təşkil edir.

Şəbəkə şirkətinin əsas üstünlüyü yaxşı qurulmuş əmək haqqı və kompensasiya sistemidir.

Amway

Siyahıda dördüncü şəbəkə şirkəti 1952-ci ildə ABŞ-da yaradılıb və Rusiyada ilk dəfə yarım əsrdən çox sonra, 2005-ci ildə yaranıb. Fəaliyyət sahəsi - məişət kimyası və evin (mənzilin) saxlanması üçün əşyaların satışı.

Amway ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

Şəbəkə biznesində işə başlamaq üçün 5000 rubl giriş haqqı ödəməlisiniz.
Məcburi aylıq dövriyyə - 200 bal (2017-ci ilə qədər - təxminən 10.000 rubl.
Şaquli artım mümkündür, lakin məhsulun yüksək qiyməti və satışının mürəkkəbliyi böyük maneə törədir.
Məhsulların təqdimatı, şirkətin tələblərinə uyğun olaraq, birbaşa alıcının evində həyata keçirilir: məsləhətçi bir şeyi yumaq, çətin ləkəni çıxarmaq və s.

Şəbəkə şirkətinin mübahisəsiz üstünlüyü satılan malların keyfiyyətidir. Digər tərəfdən, onlar ucuz deyil, buna görə də Rusiyanın bir çox sakinləri üçün onlar əlçatmaz olaraq qalırlar.

Oriflame

Siyahıdakı beşinci şirkət 50 ildən çox əvvəl İsveçdə yaradılıb və Rusiyaya 1996-cı ildə gəlib. Reallaşdırılan istehsal - kosmetika və bioaktiv əlavələr (BAA).

Oriflame ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

Şəbəkə biznesində iştirak üçün giriş haqqı yoxdur.
Məcburi aylıq dövriyyə - 150 bal, yəni təxminən 6000 rubl.
Məsləhətçilər üçün endirimlər - növbəti icradan sonra növbəti şəxsi sifariş üçün 32%-ə qədər.
“Rejissor” səviyyəsinə çatmaq üçün mükafat – 1000 dollar, “Qızıl rejissor” – 2000 dollar. Direktor adını almaq üçün ayda 250 min rubl məbləğində mal satmaq lazımdır.
Şəbəkə şirkətinin məsləhətçisi gəlir itirmədən, ümumiyyətlə işə götürmə ilə məşğul ola bilməz.
“Qızıl Direktor”un və daha yüksək səviyyələrin gəlirləri onun yaratdığı komandanın satış məbləğinin 5%-ni təşkil edərək passivdir.

Şəbəkə şirkəti işçilər, o cümlədən yeni gələnlər üçün aylıq xarici konfranslar keçirir. Biznes miras qala və ya üçüncü tərəfə satıla bilər.

TianDe

Siyahıda altıncı yerdə 2007-ci ildə təsis edilmiş Çin-Rusiya birgə şirkətidir. Satış sahəsi - kosmetika, parfümeriya, məhsullar sağlam yemək, pəhriz əlavələri, suvenirlər və bijuteriya.

TianDe ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

Şəbəkə biznesində işə başlamaq üçün heç nə ödəməyə ehtiyac yoxdur.
Satışlar ballarla hesablanır (təxmini dərəcə 1 bal üçün 50 rubl təşkil edir).
Məsləhətçi satışın yalnız 50%-ni alır.
"Almaz Direktor" səviyyəsinə qədər şaquli artım mümkündür.
Karyera nərdivanının heç bir mərhələsində passiv gəlir yoxdur

Şirkət nisbətən gənc olduğundan, istənilən səviyyəli distribyutorlar üçün kifayət qədər təvazökar təşviqlər var: şəxsi alışlarda 24% -ə qədər endirimlər və pul bonusları. TianDe komandasının üzvü yaxın gələcəkdə xarici işgüzar səfərlərə ümid etməməlidir.

Herbalife

Siyahıda yeddinci şəbəkə şirkəti Rusiya və MDB ölkələrində ən məşhur şirkətlərdən biridir. 1978-ci ildə ABŞ-da yaradılmış, 1994-cü ilin sonunda Rusiya Federasiyasına gəlmişdir. Fəaliyyət dairəsi sağlam qidalanma və artıq çəkidən xilas olmaq üçün məhsulların, eləcə də kosmetik vasitələrin satışıdır.

Herbalife ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

Şəbəkə marketinqinə başlamaq üçün əsas distribyutor dəsti almalısınız.
Məhsulların distribyutoru onun etdiyi satışın 25%-ni alır.
Növbəti addım nəzarətçidir. Onun gəliri artıq 50% təşkil edir pərakəndə satış, 25% - topdansatışdan əlavə komissiya - hər distribyutor üçün 5%.

Herbalife-da işləməyin əsas çatışmazlığı yüksək rəqabət səviyyəsi və buna görə də eyni növ məhsulun satışının çətinliyidir. Bundan əlavə, həqiqətən fərqlənən məhsullar yüksək keyfiyyət, olduqca bahalı və buna görə də keçmiş SSRİ ölkələrinin ərazilərində az tələbat var.

Meri Kay

Siyahıda səkkizinci yerdə 1960-cı ildə ABŞ-da yaradılmış və 1993-cü ildə Rusiyaya "gətirilmiş" şəbəkə şirkətidir. Ticarət obyektləri - kosmetika və parfümeriya.

Mary Kay ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

Şəbəkə biznesində yalnız yetkin qadınlar işləyə bilər.
Başlayan bir başlanğıc dəsti almalıdır, dəyəri mütəmadi olaraq nəzərdən keçirilir.
Siz həm birbaşa satışdan, həm də təqdimatlarda iştirak etməklə və yeni məsləhətçilər cəlb etməklə gəlir əldə edə bilərsiniz.

Şəbəkə marketinqində iştirak etmək istəməyənlər üçün əlavə fürsət 40%-ə qədər endirim hüququ verən loyallıq kartı almaqdır. Bonus - pulsuz təhsil makiyaj və satış texnikası.

Vorwerk

Siyahıda doqquzuncu və əslən Almaniyadan olan ən köhnə şəbəkə şirkəti. Yaranma ili - 1885; Rusiyada görünüşü - 2005. Fəaliyyət sahəsi - mətbəx və döşəmə baxımı üçün avadanlıqların satışı.

Vorwerk ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

Yeni uğursuz olmadan pulsuz təlim keçir.
Təkmilləşdirmə kursları mütəmadi olaraq keçirilir.
Şaquli böyümə mümkündür.
Məsləhətçi yeni satış işçiləri işə götürmədən yalnız birbaşa satışla məşğul olmağı seçə bilər.
Hər satış üçün distribyutorlara görə üzən faiz şkalası.

Vorwerk qazancı birbaşa olaraq köçürür bank kartı heç bir əlavə komissiya almadan məsləhətçi.

Natura Cosmetics

1966-cı ildə Braziliyada qurulan və 2008-ci ildə Rusiyaya gələn siyahıda onuncu şəbəkə şirkətidir. Satılan məhsullar kosmetika və ətirlərdir (2018-ci il üzrə ümumilikdə 1000-dən çox adda).

Natura Cosmeticos ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

Şəbəkə biznesinə giriş ilkin təlim kimi pulsuzdur.
Satış planının öhdəsindən gələn hər bir məsləhətçi üçün əlavə endirimlər, bonuslar və pul bonusları verilir.
Birinci və ikinci mərhələlərin satıcıları - məsləhətçilər və "Məsləhətçilər" - hər satışdan bir faiz alırlar.

Məhsulların distribyutorunun cədvəli tamamilə pulsuzdur: o, özünə uyğun gələndə işləyə bilər, həm də kiçik "məzunələr" edə bilər.

Sibir sağlamlığı

2015-ci ildə Rusiyada qurulan siyahıdakı on birinci şəbəkə şirkəti. Satış predmeti sağlam qida məhsulları və "ekoloji" kosmetikadır.

Sibir Sağlamlığı ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

İlkin ödəniş etmədən işə başlaya bilərsiniz.
Aylıq planı yerinə yetirmədiyinə görə balların, endirimlərin və həvəsləndiricilərin, habelə tutulmaların kompleks sistemi.
Hər ay məsləhətçi 100 bal, yəni təxminən 6000 rubl üçün (özü üçün və ya satış məqsədi ilə) məhsul almağa borcludur.

Bu şəbəkə marketinq layihəsinin əsas çatışmazlıqları məhsulların yüksək qiyməti və böyük daxili rəqabətdir: yeni başlayanlar üçün Siberian Health-də ciddi pul qazanmağa başlamaq olduqca çətin olacaq.

Agel

Siyahıda on ikinci yerdə 2005-ci ildə ABŞ-da qurulan və demək olar ki, dərhal Rusiyaya gələn Agel şəbəkə şirkətidir. Satılan məhsul meyvə və göyərti əlavə edilən giləmeyvələrdən təbii yeməli gellərdir.

Agel ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

Həm şəxsən işə götürülmüş distribyutorlardan, həm də onların dəvət etdiyi "birinci nəsil" satıcılardan gəlir əldə etmək imkanı - sözdə dördlük.
sayəsində texniki xüsusiyyətlər layihəyə biznesə girmək üçün 450-1300 dollar ödəmək lazımdır və ən bahalı seçimə vurğu edilir.
Hər ay məsləhətçidən ən azı 120 dollar dəyərində məhsul alması tələb olunur.
Yeni başlayan distribyutorlar satışın yalnız 3%-ni alırlar.

Şirkət ilk növbədə biznesə girmək üçün müvafiq bacarıqlara və kapitala malik təcrübəli şəbəkə marketinq mütəxəssisləri üçün uyğundur. Digər şeylər arasında, güclü daxili rəqabət səbəbindən yeni gələnin keçməsi çətin olacaq.

yaşıl dünya

Siyahıda on üçüncü olan növbəti şirkət 1995-ci ildə Çində yaradılıb və 2011-ci ildə Rusiyada peyda olub. Fəaliyyət dairəsi sağlamlığın qorunması və evə qulluq üçün məhsulların paylanmasıdır.

Yaşıl Dünya ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

Məsləhətçi ən azı üç ayda bir dəfə mal almağa borcludur. Alınma məbləği sabit deyil.
Aktiv distribyutor hər rüb ən azı 100 ABŞ dolları dəyərində məhsul almalıdır.
Uğurla tamamlanan satış planı və yeni distribyutorların cəlb edilməsi üçün çevik endirimlər və təşviqlər sistemi mövcuddur.

Rusiya bazarında uzun müddət mövcud olmasına baxmayaraq, bu şəbəkə biznesi hələ də az tanınır və əvvəllər qeyd olunan TianDe kimi fəal inkişaf etmir.

Vitalin

Siyahıdakı on dördüncü şəbəkə şirkəti ABŞ-dan gəlir. Yaranma ili - 1994; Rusiyaya "gəliş" ili - 1999. Satılan məhsullar - kosmetika, bioaktiv əlavələr və sağlam qida məhsulları.

Vitaline ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

Şəbəkə marketinqindən əlavə, şirkət Rusiya ilə fəal əməkdaşlıq edir aptek zəncirləri və onlayn mağazalar, bu da daxili rəqabəti xeyli gücləndirir.
Yeni gələn şəxs avtomatik olaraq məhsullara 30% endirim əldə edir.
Hər ay ən azı 45 balla (təxminən 90 dollar) məhsul almalısınız.
Dövriyyənin artması ilə distribyutor üçün mükafatlar da artır - aylıq satış həcminin 10% -dən 32% -ə qədər.

Şirkətin dezavantajı məhsulların yüksək qiymətidir ki, bu da onların Rusiya və MDB ölkələrində satışını çətinləşdirir.

Zepter International

Siyahını 1986-cı ildə əsası qoyulmuş Avstriya şəbəkə şirkəti tamamlayır. Rusiyada iyirmi il sonra, 2007-ci ildə ortaya çıxdı. Quruluşun əhatə dairəsi mətbəx texnikası və qab-qacaq, elit məişət kimyası, kosmetika, zərgərlik və hətta zərgərlik məmulatlarının satışıdır.

Zepter International ilə əməkdaşlığın xüsusiyyətləri:

Başlayanlar pulsuz kurs keçirlər.
Yaxşı qurulmuş şəbəkə marketinq sxemi sayəsində şirkət daxilində rəqabət minimaldır.
Minimal satışı olan məsləhətçi satılan məhsulların ümumi dəyərinin yalnız 18%-ni alır; maksimum nəzərdə tutulan pay 25% təşkil edir.
Şaquli böyümə və öz alt strukturunun yaradılması mümkündür.

Zepter məhsullarının yüksək qiymətinə görə onları satmaq kifayət qədər çətindir: biznes peşəkarlar üçün uyğundur, yeni başlayanlar üçün isə ilkin təlimdən sonra belə çətin olacaq.

Əməkdaşlıq üçün şəbəkə şirkətini necə seçmək olar?

İdeal şəbəkə şirkəti aşağıdakı tələblərə cavab verməlidir:

İlk növbədə - satıcının maraqlarına və qabiliyyətlərinə uyğun olmalıdır.
Ölkə ərazisində sərbəst dövriyyəsinə icazə verilmiş malların satışı ilə məşğul olmaq.
Müştərilərin sağlamlığı və həyatı üçün təhlükəsiz olan keyfiyyətli məhsullar təklif etmək.
Ən azı 5-10 il bazarda olun.
Distribyutor üçün düşüncəli, sərfəli var marketinq planı, həmçinin çevik endirimlər və mükafatlar sistemi.

Məsləhət: təcrübəsiz bir satıcı üçün kiçik daxili rəqabət və aşağı giriş həddi olan MLM biznesini seçmək daha yaxşıdır: bu, nəinki mümkün məyusluqların qarşısını almağa kömək edəcək, həm də israf edilmiş pulla bağlı əməkdaşlığın dayandırılması halında çox peşman olmamağa kömək edəcəkdir.

Xülasə

Şəbəkə marketinqi sahəsində pul qazanmaq realdır: bunun üçün ixtiraçılıq, ünsiyyətcillik və kiçik bir başlanğıc kapitalına sahib olmaq, həmçinin mümkün uğursuzluqlara daxili hazır olmaq kifayətdir.

Təcrübəsiz birbaşa satış agenti bütün pulu ilkin və ya sonrakı satınalmalara qoymamalı, həmçinin daha yüksək həmkarlarına həddindən artıq etibar etməməlidir. Beləliklə, ehtiyatlı olmağı xatırlayaraq, özünü məhv olmaqdan qoruya və seçdiyi şəbəkə şirkətində layiqli karyera qura biləcək.