Kosmetika biznesinə başlayın. Kosmetika mağazasını necə açmaq olar: çeşid və tədarükçülər. Təbii kosmetika mağazası açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır

Stabil gəlir gətirə biləcək perspektivli sahələrdən biri də kosmetika və ətir satışı biznesidir. Rusiyada qeyri-sabit iqtisadi vəziyyətə baxmayaraq, bu məhsulların satıldığı məntəqələrin sayı yalnız artır.

Namizəd biznesmenlər niyə bu nişaya diqqət yetirməlidirlər? Cavab minimal sərmayə ilə öz biznesinizi açmaq imkanı, həmçinin ilkin investisiyanın kifayət qədər tez qaytarılmasıdır. Hər bir insanın gündəlik olaraq kosmetik məhsullara ehtiyacı var, buna görə də belə bir məhsul yüksək istehlakçı tələbatına malikdir, bu da vəsaitlərin sürətli dövriyyəsini və daimi qazancını təmin edir.

Bu gün Rusiyada kosmetika bazarı

Sıfırdan kosmetika mağazası açmaq istəyən təşəbbüskarlar bu biznes nişinin nə olduğunu dəqiq bilməlidirlər. yerli kosmetika bazarı son illər böyük nisbətlər əldə etməyə başladı: əgər yalnız 7-10 il əvvəl ticarətin əsas hissəsi və istehsal müəssisələri Bu sahənin payı paytaxt və metropolitenlərə aiddirsə, bu gün iri və orta yaşayış məntəqələrində onların sayında əhəmiyyətli artım müşahidə olunur.

Hədəf auditoriyası yalnız üzvi qidaları deyil, həm də təbii inqrediyentlərə əsaslanan və böyük həcmdə kosmetika alır, buna görə də biznes üçün yer seçimi göz qabağındadır. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, çoxlu sayda ticarət müəssisəsi öz mallarını internet vasitəsilə satır. Bu fakt o deməkdir ki, iş adamları real mağazalar açmağa ümumiyyətlə sərmayə qoymaya və onların saxlanmasına pul xərcləməyə, eyni zamanda çox ciddi gəlir əldə edə bilərlər.

Kosmetika və parfümeriya bazarında aparılan araşdırmalar göstərir ki, satılan məhsulların üçdə birindən çoxu aşağı keyfiyyətli saxta və ya qaçaqmaldır. Təəssüf ki, bu malların demək olar ki, hamısı onlayn mağazalar vasitəsilə satılır, onların sahibləri istehlakçı hüquqlarını bilərəkdən pozurlar.

Rusiyada şübhəli mənşəli kosmetik (və digər) məhsulların qeyri-qanuni dövriyyəsi ilə mübarizə apara biləcək ixtisaslaşmış bölmələr yoxdur. Hüquq-mühafizə orqanlarının əməkdaşları mağaza sahibinin izinə düşsələr də, çətin ki, onun günahını sübut edə bilsinlər, üstəlik, əksər internet iş adamları saytları başqa ştatlarda qeydiyyatdan keçirirlər.

Qanunla bağlı problemlərin qarşısını almaq və şirkətin qüsursuz reputasiyasını qorumaq üçün bütün kosmetika sertifikatlı olmalıdır. O, həmçinin Google və Yandex axtarış sistemlərindən istifadə edərək internet üzərindən satmağa imkan verəcək. İcazələr təkcə təsdiqləməməlidir yüksək keyfiyyət mallar, həm də istehlakçıların sağlamlığına zərər verməyəcəyinə şahidlik edir.

Kosmetika mağazasını sıfırdan necə açmaq olar?

Addımları ardıcıllıqla nəzərdən keçirək.

Biznes qeydiyyatı

Kosmetika mağazası üçün biznes plan tərtib etdikdən sonra ilk addım fəaliyyətinizi qeydiyyatdan keçirməkdir. Bunun üçün IP formasını seçmək və FTS şöbəsində sadə qeydiyyat prosedurundan keçmək yaxşıdır.

Əhəmiyyətli: sahibkar vergi sisteminin seçimi ilə bağlı qərar verməlidir. Kosmetika mağazası üçün UTII ən yaxşı həll yolu olardı, lakin bu format yalnız sahəsi 150 m²-dən çox olmayan satış yerləri üçün uyğundur. Vergi borcunuzu əlavə yoxlamaq lazımdırsa, Federal Vergi Xidmətinin rəsmi saytına daxil olub lazımi məlumatları əldə edə bilərsiniz.

Şirkətinizi qeydiyyatdan keçirərkən OKVED kodunu seçməlisiniz. Bunun üçün aşağıdakılar uyğundur:

• 52.33 - "Kosmetika və parfümeriya məhsullarının pərakəndə ticarəti";
• 52.33.1 - “Sabun istisna olmaqla, kosmetika və parfümeriya məmulatlarının pərakəndə satışı”;
• 52.33.2 - “Tualet və camaşırxana sabununun pərakəndə satışı”.

Qeydiyyatdan keçdikdən sonra mağazanızı açmaq və fəaliyyət göstərmək üçün bir sıra icazələr almalısınız. Bunu etmək üçün sahibkar Rospotrebnadzor, yanğın müfəttişliyi və SES ilə əlaqə saxlamalıdır. Bundan əlavə, bank hesabı açmaq lazımdır. Fərdi sahibkarın qeydiyyatının dəyəri 800 rubl təşkil edir. Dövlət rüsumunun ödənilməsi nəzərə alınmaqla, xərclər təxminən 2,5 min rubl təşkil edəcəkdir. Böyük bir mağaza yaratmağı planlaşdırırsınızsa, müəssisəni MMC kimi qeydiyyatdan keçirməyiniz tövsiyə olunur. Bu halda, qeydiyyat üçün 4 min rubl və şirkətin nizamnamə kapitalı üçün 10 min rubl sərf etmək lazımdır. ümumi miqdar xərclər ən azı 20 min rubl olacaq.

Bina seçimi

Biznesin təşkilində növbəti addım seçimdir uyğun yer parfümeriya və kosmetika satan mağazanın fəaliyyəti üçün. Bu addım əsaslardan biridir, çünki çıxışın yeri trafikə və gəlirə təsir göstərir. İnsanların çox olduğu yerlərdə yerləşən binaları axtarmaq lazımdır. Aşağıdakı sahələr mağaza üçün idealdır:

• sıx məskunlaşmış yaşayış məntəqələri;
• ticarət və əyləncə mərkəzləri;
• bazarlar;
• metro dayanacaqları və ictimai nəqliyyat;
• şəhərin mərkəzi hissəsi.

Kosmetika məhsullarını uğurla satmaq üçün satış nöqtəsində məhsulların düzgün yerləşməsinə diqqət yetirməlisiniz. Əksər sahibkarlar icazə verir tipik səhv, mağazanın ərazisindən səmərəsiz istifadə etməklə. Məhsulları perimetr ətrafında nümayiş etdirməsəniz, lakin onları bir yerdə cəmləşdirsəniz, ziyarətçilər sadəcə olaraq onlara əhəmiyyət verməyəcəklər, bu da satışa təsir edəcəkdir. Buna görə də, merçendayzinqin əsas prinsiplərini öyrənməyə dəyər. ilə bir otaq seçmək vacibdir hündür pəncərələr mağazanın içi yaxşı olsun gün işığı və ziyarətçilər məhsullara baxa bildilər. Kiçik bir çıxış adətən 30-50 m² sahəyə malikdir. Yerləşdirmə üçün yerləri də təmin etmək lazımdır:

• sanitar zona;
• işçilər üçün ofis sahəsi;
• məhsul anbarı.

Yaxşı bir seçim mağazanı gözəllik salonunun və ya masaj salonunun yanında yerləşdirmək olardı. Bu, istehlak materiallarının satışından gündəlik əlavə qazanc əldə etməyə imkan verəcəkdir. Otaqda olmalıdır cəlbedici dizayn və xarici. Təşkilatın loqosu və xarici reklamı olan parlaq bir lövhənin olmasına da diqqət yetirməyə dəyər.

Peşəkar dizaynerə müraciət etsəniz, o, mağazanın daxili konsepsiyasını inkişaf etdirə və yarada biləcək rahat şərait ziyarətçiləri qəbul etmək. nəzərə alaraq təmir işləri və icarə xərclər təxminən 200 min rubl olacaq.

Avadanlıqların satın alınması

Nə olmalıdır ticarət proqramı kosmetika və parfümeriya mağazası üçün? vahid tələblər bu maddə deyil, lakin onun miqdarı birbaşa çıxışın sahəsindən asılı olacaq.

Kiçik bir zalı təchiz etmək üçün vicdansız ziyarətçilər tərəfindən məhsulun oğurlanması riskini minimuma endirmək üçün qapalı dizaynın raflarına və vitrinlərinə üstünlük vermək lazımdır. Avadanlıqların nümunə siyahısı belə görünür:

• şaquli şüşə vitrin - 30 min rubl;
• asma rəflər - 30 min rubl;
• şüşə sayğac (2 ədəd) - 40 min rubl;
• anbar üçün rəf (5 ədəd) - 20 min rubl;
• heyət üçün mebel - 25 min rubl;
• kassa aparatı - 10 min rubl.

Cəmi - avadanlıq satın alma dəyəri üçün 155 min rubl təşkil edəcək. Yeni iş adamları bilməlidirlər ki, kosmetika tədarükçüləri satışların artırılmasında və keyfiyyətin yayılmasında maraqlıdırlar. Buna görə də, onların əksəriyyəti tərəfdaşları rəflər, vitrinlər və digər avadanlıqlarla təmin edir.

Assortimentin formalaşması

Bir kosmetika mağazasının maddi qazanc gətirməsi üçün düzgün bir çeşid yaratmalı, həmçinin əlverişli əməkdaşlıq şərtləri təklif edəcək təchizatçıları tapmalısınız. Ən yaxşı satılan məhsulları necə dəqiq müəyyən etmək olar? Əvvəlcə mağazanın hədəf auditoriyasının nə olacağını, çeşidin hansı istiqamətə yönəldiləcəyini başa düşməlisiniz. Oxşar satış məntəqələrinə baş çəkməyə və onların işlərini təhlil etməyə də dəyər. Malların alınmasına qənaət edə və sertifikatsız ala bilməzsiniz. Bu, gec-tez aşkar ediləcək və mağaza böyük itkilərə məruz qalacaq, çünki bu cinayətə görə külli miqdarda cərimə nəzərdə tutulub.

Sahibkar rus və məhsullarını seçə bilər xarici istehsalçılar bütün mallar üçün icazə təqdim etmələri tələb olunur. İlk növbədə, diqqət etməlisiniz məşhur brendlərçünki alıcılar onları tanıyır. Eyni zamanda, bahalı kosmetika və parfümeriya, eləcə də ekonom seqment mallarına böyük tələbat var.

Unutmaq olmaz ki, şəhərdə artıq kifayət qədər sayda rəqib mağazalar var. Bu səbəbdən alıcılar üçün unikal satış təklifi yaratmaq lazımdır. Bir iş adamı digər satıcılardan zəif təmsil olunan (ideal olaraq, olmayan) unikal məhsulların istehsalçısını tapmağa çalışmalıdır. Satışları artırmaq üçün uğursuz olmadan vitrinlər bədən baxımı və şəxsi baxım məhsulları, eləcə də hər cür məhsullardan ibarət olmalıdır sərf olunan materiallar(manikür aksesuarları, yuyucu paltarlar, diş fırçaları, pambıq qönçələr və disklər və s.).

Kadrların cəlb edilməsi

Bir qayda olaraq, səliqəli qızları ətir və kosmetika satan mağazaya satıcı köməkçisi kimi cəlb edirlər. Onlar malların çeşidini yaxşı bilməli və onu həyata keçirməyi bacarmalıdırlar. İşçi heyətini həvəsləndirmək üçün bir çox sahibkar tarif təyin edir və satışların faizini işçilərdən alır. Həmçinin, ödəniş müəyyən edilə bilər. İşçilər məhsulların düzülməsi və rəflərdə əşyaların düzülməsi ilə məşğul olmalıdırlar.

Kiçik bir satış nöqtəsi üçün növbə ilə işləyəcək iki satıcı işə götürmək kifayətdir. Nəzərə alın ki, mağazaların əksəriyyəti hər gün açıqdır, ona görə də cədvəl işçilərlə razılaşdırılmalıdır. İşləmək üçün işə götürməlisiniz:

• satıcı (2 nəfər) - 30 min rubl;
• təmizləyici - 10 min rubl;
• administrator - 20 rubl;
• mühasib - 15 min rubl.

üçün aylıq xərclər əmək haqqı mağaza işçiləri 75 min rubl təşkil edəcək. Direktorun və inzibatçının vəzifələrini sahibkarın özü yerinə yetirə bilər. Bundan əlavə, mühasibat uçotunu uzaq işçilərə həvalə edə bilərsiniz, bu da xərcləri azaldacaqdır.

Reklam kampaniyasının aparılması

İdarəetmədə əsas məsələlərdən biri Şəxsi biznes cazibədir böyük rəqəm alıcılar. İnsanların ziyarətdən zövq alması üçün çıxış, münasib qiymət siyasətinə riayət etmək, eləcə də geniş məhsul çeşidinə malik olmaq lazımdır.

Biz artıq mağazanın düzgün yerləşməsinin vacibliyindən danışdıq. Daha çox potensial alıcılar kosmetikanın yeni bir satış nöqtəsi haqqında öyrənsə, bir o qədər tez sabit qazanc gətirəcəkdir. Əlaqə saxlamağa dəyər Reklam agentliyi və mağazanın ərazisində vərəqələrin və flayerlərin paylanmasını sifariş edin. Yaratmaq da lazımdır sosial şəbəkələr Abunəçilərin fəaliyyətiniz, qarşıdan gələn endirimlər, promosyonlar və çeşid yeniləmələri haqqında öyrənəcəkləri tematik icmalar.

Reklam kampaniyası üçün təxminən 20 min rubl ayrılmalıdır. Alıcılar öz aralarında yeni mağaza haqqında məlumat yayacaqlar. Daimi müştərilər üçün endirimlərin olması, bayramlar ərəfəsində satışlar, malların nağd və terminaldan istifadə etməklə ödənilməsi, alış-verişin pulsuz qablaşdırılması bir çox insanı cəlb edəcək və çatacaq. yaxşı səviyyə qazanc.

Kosmetika mağazası biznes plan

İlkin investisiyanın miqdarını və mümkün mənfəəti öyrənmək üçün bir kosmetika mağazası üçün bir iş planı tərtib etməlisiniz. Bir çox cəhətdən başlanğıcda xərclər satış yerinin ölçüsündən, malların sayından və növündən, təchizatçılardan və digər vacib amillərdən asılı olacaq.

Biznes açmaq üçün tələb olunan birdəfəlik investisiyaları hesablayaq. Onlara aşağıdakılar daxildir:

• biznesin qeydiyyatı - 2,5 min rubl;
• binaların dizaynı və təmiri - 150 min rubl;
• Reklam kampaniyası- 20 min rubl;
• ticarət avadanlıqları - 155 min rubl;
• malların alınması - 150 min rubl;
• digər xərclər - 30 min rubl.

Cəmi - ilkin xərclərin məbləği 557,5 min rubl olacaq. Məcburi aylıq xərcləri də hesablamaq lazımdır. Bunlara daxildir:

• binaların icarəsi - 50 min rubl;
• kommunal ödənişlər - 15 min rubl;
• vergilər - 20 min rubl;
• işçilərin əmək haqqı - 75 min rubl;
• əlavə xərclər - 15 min rubl.

ümumi miqdar aylıq xərclər 175 min rubl təşkil edir. Çıxışın mümkün mənfəətini necə müəyyən etmək olar? Bu suala cavab vermək olduqca çətindir, çünki məhsulun növündən asılı olaraq marja 30-90% arasında dəyişə bilər. Kosmetika və parfümeriya mağazalarının orta göstəricilərini götürsək, onda onların gəlirliliyi təxminən 15-20% təşkil edir. Eyni zamanda, sərmayənin qaytarılması 12-18 aylıq işdə əldə edilə bilər.

Tutaq ki, 1 iş günü üçün gəlir 10-12 min rubl olacaq. Bu o deməkdir ki, mağaza bir aylıq fəaliyyət üçün 300-360 min rubl qazanacaq. Bu məbləğdən 175 min məcburi ödəniş çıxılmalıdır, nəticədə mənfəət 125-185 min rubl olacaq. Mağaza üçün mal almaq üçün qazancdan orta hesabla təxminən 40 min rubl ayrılması lazım olduğunu nəzərə almağa dəyər, buna görə də təxmin edilən xalis gəlir ayda 85-145 min rubl olacaqdır.

Kosmetikaları onlayn necə satmaq olar?

Bu gün Qlobal Şəbəkə sahibkarlar üçün qeyri-məhdud biznes imkanları açır. Siz onlayn paltarları, məşhur brendlərin kosmetikasını, aksesuarları və istənilən istehlak mallarını uğurla sata bilərsiniz. Bu növ fəaliyyətin faydaları nələrdir? Əvvəla, qeyd etmək lazımdır ki, başlanğıcda xərclər çox az olacaq.

Bir onlayn kosmetika mağazası üçün bir iş planı tərtib etsəniz, görə bilərsiniz ki, işçilərə maaş vermək, təmir etmək və ticarət avadanlıqları almaq lazım deyil. Əsas xərc maddəsi saytın alınması, müxtəlif reklam kanallarından istifadə etməklə təbliği və vergilərin ödənilməsi olacaq. İnternetdə bir mağaza saxlamaq üçün fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirmək kifayətdir.

Təchizatçılara gəldikdə - dropshipping üzərində işləmək variantını nəzərdən keçirə bilərsiniz. Belə bir sxemi qısaca təsvir etmək üçün sahibkardan öz saytında bir sıra məhsullar təqdim etməli, hədəf auditoriyanı cəlb etməli və mağazada malları satılacaq tərəfdaş şirkət hər bir əməliyyatın müəyyən faizini ödəməlidir. Satıcı bu öhdəlikləri öz üzərinə götürdüyü üçün iş adamı da malı alıcılara çatdırmağa ehtiyac duymur. Təchizatçılar tapsanız və öz əlinizlə kosmetika alsanız, hədəf auditoriyanın ehtiyaclarını diqqətlə öyrənməlisiniz.

• axtarış sistemlərində kontekstli reklamlar;
• hədəflənmiş reklam;
• e-poçt bülleteni;
• öz icmanızda yazılar.

Əhəmiyyətli:İnternetdə olduğu kimi unutmayın həqiqi həyat, işləyir" ağızdan ağıza”, buna görə də müştərilərimizə yalnız yüksək keyfiyyətli və sertifikatlı məhsullar təqdim etmək son dərəcə vacibdir.

Sizə də maraqlı ola bilər

Kosmetika mağazasının açılması aktual və kifayət qədər populyar bir fikirdir və orta səviyyəli sahibkarlar arasında həyata keçirilir. Bu bir neçə faktorla bağlıdır.

İnsanlar ilk növbədə xarici görünüşünə önəm verir və müəyyən problemlər yarandıqda (qırışlar, yaş ləkələri, dəri soyulması və digər problemlər) bu problemləri həll etməyə kömək edən kosmetik vasitələri seçirlər. Bundan əlavə, parfümeriya şöbəsi olmadan bir kosmetik mağaza sadəcə mümkün deyil və ətirlər həmişə hər hansı bir bayram üçün əla hədiyyə olmuşdur.

Buna görə də, bu gün biz kosmetika və parfümeriya mağazasını necə açmaq barədə danışacağıq. Belə bir biznesin yaradılmasının bütün mərhələlərini daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Qeydiyyat

Məqsədinizə çatmaq üçün hər hansı bir addım atmağa başlamazdan əvvəl qeydiyyatdan keçməlisiniz vergi ofisi. Fərdi sahibkar (IP) kimi qeydiyyatdan keçmək kifayətdir. Bunun üçün aşağıdakı sənədlər paketi tələb olunacaq:

• dövlət rüsumunun ödənilməsini təsdiq edən qəbz;
• qeydiyyat üçün ərizə fərdi sahibkar notarius tərəfindən təsdiq edilmiş;
• pasportun surəti (bütün səhifələr);
• VÖEN-in surəti;
• seçilmiş vergi sistemini ifadə edən bəyanat.

Parfümeriya və kosmetika biznesi üçün sadələşdirilmiş vergi sistemini (USNO) və ya UTII seçməlisiniz.

Bundan əlavə, mağaza açmaq üçün SES və yanğın nəzarətindən icazə almalısınız. İcarə müqaviləsi və ya əmlak sənədləri, binalar üçün sanitar pasport və nəhayət, binaların istismara verilməsini təsdiq edən BTI-dən akt hazırlamaq məcburidir. Alınmalıdır kassa aparatı, eyni Vergi Müfəttişliyində qeydiyyata alınmalıdır.

Bütün sənədlər əlinizdə olduqda, hərəkətə başlaya bilərsiniz.

Kosmetika və Parfümeriya Mağazası Biznes Planı

Hər hansı bir sahibkar çox yaxşı bilir ki, maliyyə uğuruna nail olmaq üçün hər bir sonrakı addımı ətraflı təsvir edən dəqiq müəyyən edilmiş hərəkətlər siyahısı olmalıdır. Gəlin bununla məşğul olaq və biz. Kosmetika və parfümeriya mağazası üçün biznes plan tərtib edəcəyik.

Məhsulların seçilməsi

Əvvəlcə müştərilərinizə nə təklif etmək istədiyinizə qərar verməlisiniz. Daxili bazarda təkcə keyfiyyətinə görə deyil, həm də müştəri auditoriyasına görə fərqlənən bir neçə növ parfümeriya və kosmetika məhsulları var. Bütün biznesin qurulması sxemi gələcək çeşidin seçimindən asılı olacaq.

Əsas məhsul növləri

• Orijinal kosmetika və parfümeriya dedikdə, yalnız istehsalçının müəssisələrində istehsal olunan premium səviyyəli məhsullar nəzərdə tutulur. Yetər yüksək qiymət(məsələn, kiçik bir şüşə ətir üçün bir neçə min rubldan) dərhal çox varlı insanlar tərəfindən təmsil olunan hədəf auditoriyanı təklif edir. Bu sinifdən bir məhsul satmaq qərarına gəlsəniz, toplu olaraq satın almağın səliqəli bir məbləğə başa gələcəyini unutmamalısınız. Bundan əlavə, gələcək mağazanın binaları uyğun tələb edəcəkdir şık dizayn, bu da əlavə xərclər deməkdir.

• Lisenziyalı məhsullar orijinal kosmetikadan bir pillə aşağıdır, lakin eyni zamanda elit sayılır. Vizual olaraq orijinaldan demək olar ki, fərqlənmir, lakin keyfiyyəti xeyli aşağıdır. Bu vəziyyətdə biznes üçün ilkin investisiya o qədər də ağlasığmaz olmayacaq. Müştəri bazası orta gəlir səviyyəsi olan insanlardan ibarətdir, çünki məhsulların dəyəri orijinal məhsuldan təxminən 5-10 dəfə aşağıdır.

• Toplu parfümeriya. Məhsul əvvəlcə böyük qablarda verilir, sonra kiçik şüşələrdə qablaşdırılır.

• Təbii kosmetik vasitələrin satışı bir qədər fərqlidir, çünki bütün müştərilər bunu ödəyə bilmir bahalı vasitələr. Bundan əlavə, qısa bir raf ömrü var. Təbii kosmetika istehsalçıları orijinal məhsullarla tanınmış markalarla eyni seqmenti tuturlar.

Biznes modelinə qərar vermək

Kosmetika və parfümeriya mağazasını necə açmaq barədə sual üzərində düşünərək, başqa bir vacib məqamı müzakirə etməyə dəyər. Potensial sahibkar onun üçün ən əlverişli biznes modelini seçməlidir. Seçimlər o qədər də çox deyil: öz mağazanız, ticarət mərkəzində bir şöbə və onlayn mağaza. Onların hər birini bir az daha ətraflı nəzərdən keçirək.

• Mağazanın təşkili əvvəlcə kifayət qədər böyük investisiya tələb edir. Siz binalar üçün icarə haqqını ödəməli olacaqsınız (yaxud daha bahalı olan öz ərazinizi satın almalısınız), sonra mağazanı müvafiq məhsulla doldurmalısınız. Aşağıdakı cədvəldə əsas xərclərin siyahısı var. Nümunə olaraq, statistik məlumatlar əsasında əldə edilən orta rəqəmlər verilmişdir:

Belə rəqəmlərlə mağazanın proqnozlaşdırılan gəliri ayda təxminən 300.000 ilə 350.000 rubl arasında olacaq. Orta aylıq qazanc 100.000 rubl bölgədə saxlanılacaq. Yatırılan pulu təxminən 9-12 aya qaytara biləcəksiniz.

• Şöbə artıq mağaza deyil, sadəcə icarəyə götürülmüş ərazidir (nisbətən kiçikdir). Bu halda investisiya çox böyük deyil, əlavə olaraq, tələb olunmayan malları yığışdırmaqla çeşidə nəzarət etmək mümkündür.
• Kosmetika və parfümeriya onlayn mağazası daha ətraflı nəzərdən keçirməyə layiqdir və biz bir az sonra ona qayıdacağıq.

Maliyyələşdirmə həcmi

Hər hansı bir biznes planı (o cümlədən kosmetika mağazası) nəzərə alınmadan ağlasığmazdır maliyyə məsələləri. Bu, əsas məqamdır.

İlk növbədə, siz mütləq başlanğıc kapitalı barədə qərar verməlisiniz. Əgər öz biznesinizə böyük məbləğdə sərmayə qoya bilirsinizsə (3 milyon rubldan), onda müştərilərə orijinal məhsullar təklif etmək məsləhətdir. Nağd pul çatışmazlığı ilə lisenziyalı məhsula üstünlük verin.

Orta rəqəmləri nəzərə alsaq, kosmetik mağaza ayda təxminən 250 ilə 300 min rubl qazanır, buna görə də sərmayəniz əməliyyatın ilk ilində ödəyəcəkdir. Kosmetika və parfümeriya biznesinin gəlirliliyi təxminən 30%-ə çatır.

İnternet biznesi

Bu biznes maraqlıdır, çünki virtual məkanda yaxşı inkişaf edə bilir. Buna görə də, bu formatda bir kosmetika və parfümeriya mağazasının necə açılacağını daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.

Bu gün World Wide Web bir çox xidmətlər, o cümlədən onlayn alış-veriş təklif edir. Hər şeyi, o cümlədən sevimli kosmetikanızı ala bilərsiniz. Eyni zamanda, onun qiyməti xeyli aşağı olacaq. Buna görə də, belə bir virtual çıxış üçün biznes planı da bir az fərqli görünəcəkdir. Kosmetika və ətirlərin onlayn mağazası, əlbəttə ki, müəyyən maliyyə xərclərini əhatə edir. Hər şeydən əvvəl veb-sayt hazırlamalı, veb-dizayner və hostinq xidmətləri üçün pul ödəməli olacaqsınız. Doğru domen adını satın alın. Ancaq bütün bu fəaliyyətlər daha az vaxt aparacaq Pul real dünyadan daha çox.

Orta hesabla, bu cür biznesin təşkili üçün təxminən 100.000 rubl lazımdır. Amma məbləğ həm yuxarı, həm də aşağı dəyişə bilər. Bu, saytın nəzərdə tutulan funksionallığından asılı olacaq.

Əslində, sahibi yalnız məhsulun növünə və onlayn kosmetika və parfümeriya mağazasına sərf etməyə hazır olduğu ilkin məbləğə qərar verməlidir. Şəbəkədə düzgün şəkildə həyata keçirilir reklam şirkəti mağazanı əla davamiyyətlə təmin edəcək.

Bu məqamda “İnternetdə kosmetika və parfümeriya mağazasını necə açmaq olar” sualını qapalı saymaq olar. Gəlin real həyatda biznesə qayıdaq.

Parfümeriya və kosmetika mağazasının yeri

"Ətir və kosmetika mağazasını necə açmaq olar" mövzusunun davamında mağazanın yeri ilə bağlı çox vacib bir məsələni nəzərdən keçirəcəyik.

Mümkünsə, onu şəhər mərkəzinə yaxın açmaq daha yaxşıdır. Mükəmməl yer böyük olacaq Alış-veriş mərkəzi. Binanın birinci mərtəbəsi, yəni insanların toplaşdığı istənilən yer də gözəldir. Axı nə böyük miqdar potensial alıcılar mağazaya baş çəkəcəklər, onun erkən geri qaytarılma ehtimalı bir o qədər çox olar.

Bütün qadınlar gözəl, gənc və baxımlı olmaq istəyirlər. Onlara kömək etmək üçün lazımi kosmetik məhsullar olan yüzlərlə mağaza. müasir qadın Gəlirimin ən azı 15 faizini kosmetika və ətirlərin alınmasına xərcləməyə hazıram. Çoxları hətta yeməyə qənaət etməyə hazırdır, lakin özlərini təmin edirlər zəruri vasitələr gözəllik. Buna görə də, bu mallar üzrə biznes ardıcıl olaraq populyardır və daimi tələbat var. Minimum risklər və aydın səmərəlilik hesablamaları ilə qalib-qazan biznesinə başlamaq üçün bir kosmetika və parfümeriya mağazası üçün bir iş planı yazmalısınız, bunun nümunəsini bu məqalədə təqdim edəcəyik.

Layihənin xülasəsi

Kosmetika və ətriyyat hər yerdə, hətta ölkənin ən kiçik şəhərlərində belə satılır. Bununla belə, yalnız yüksək gəlirli qızlar və qadınlar böyük miqdarda pul xərcləyirlər, buna görə də kifayət qədər sayda hədəf auditoriyasının olduğu ən azı 500-800 min əhalisi olan belə bir mağaza açmaq daha yaxşıdır. Burada kosmetika və parfümeriya mağazasının açılması planlaşdırılır böyük şəhər Rusiya. Demək olar ki, bütün sahələrdə güclü rəqabətə baxmayaraq, tələbat yüksəkdir, ona görə də biz yaxşı çeşid, əla keyfiyyət malları birləşdirəcək mağaza yaradacağıq. yüksək səviyyə xidmət və çıxışın sərfəli yeri.

Mağaza hər gün, saat 10:00-dan 21:00-dək, istirahət və fasiləsiz işləyir. Ayda bir dəfə - ayın son bazar ertəsi - inventar üçün texniki gün.

Mağazamız əsas hədəf auditoriyası arasında ən çox yayılmış kosmetika, eləcə də təbii kosmetika çeşidinin 30%-dən çoxunu təklif edəcək.

Mağazanın əsas hədəf auditoriyası:

• 25-45 yaş arası qadınlar (40%).
• 16-24 yaş arası qızlar (30%).
• 46-60 yaş arası qadınlar (20%).
• 30 yaşdan 50 yaşa kimi kişilər. (on%).

Unudulmamalıdır ki, kişilər çox vaxt sevdikləri qadınları üçün səbəbsiz və ya səbəbsiz alış-veriş etmək üçün belə mağazalara üz tutur, həm də özləri üçün gigiyena vasitələri, ətirlər alırlar. Əsasən, onlar ətir alırlar, lakin hər beşinci kişi alıcı da bəzi kosmetika (kremlər, gigiyena vasitələri, dəstlər) ala bilər.

Kosmetika və parfümeriya mağazamız orta və yüksək gəlirli müştəriləri hədəf alacaq.

Rəqiblər:

• Kosmetika və parfümeriya onlayn mağazaları.
• oxşar mağazalar.
• Kosmetika və digər mallar şöbələri olan hipermarketlər.

Rəqiblərin hər biri döyüşə bilər və mübarizə aparmalıdır. Rəqibi "şəxsən" bilmək, çeşid və qiymətləri, üstünlükləri və mənfi cəhətləri təhlil etmək vacibdir. O zaman uğurlu şirkət siyasətinizi və marketinq strategiyanızı tərtib etmək çətin deyil.

Əsas biznes riskləri:

Bütün maliyyə və marketinq risklərini nəzərə almaq üçün bir kosmetika və parfümeriya mağazası üçün bütün əsas xərcləri, icarəyə, interyerə, reklamlara, kommersiya xərclərini nəzərə alacaq hesablamalarla bir iş planı tərtib etməlisiniz. avadanlıq və ilk alış üçün məbləğ. Bu, mağazanın açılması layihəsinin gəlirliliyini və geri ödəmə müddətini hesablamaq üçün lazımdır.

Qeydiyyat və qeydiyyat

Mağaza açmaq üçün vergi orqanlarında qeydiyyatdan keçməlisiniz. Çünki bir tək təsisçimiz var, onunla işləyirik hüquqi şəxslər planlaşdırmırıq, fərdi sahibkarı qeydiyyata almaq kifayətdir.

Biz “gəlir minus xərclər” sisteminə əsaslanan sadələşdirilmiş vergitutma sistemini seçəcəyik.

OKVED: 47.11 və 47.91.1, onlayn satış halında.

Hesabat verməyə çox vaxt sərf etməyə, bunun üçün ayrıca mühasib tutmağa ehtiyac yoxdur. Bütün sənədləri sahibkar özü aparacaq.

Fərdi sahibkarın qeydiyyatının dəyəri 800 rubl təşkil edir.

Hələ də Yanğın Müfəttişliyindən icazə almalısınız.

Hər şey haqqında hər şey üçün 2-3 min rubldan çox ehtiyac olmayacaq.

Binalar və ticarət avadanlıqları axtarın

Kosmetika mağazası açarkən vacib məqam dəqiq çıxış yeridir, tk. 90% hallarda qadınlar bu cür alışları impulsiv şəkildə edirlər. Buna görə də, biz şəhərin geniş ərazisində, həmişə aktiv səyahət edilən yerdə, ictimai nəqliyyat dayanacaqlarına yaxın və oxşar hədəf auditoriyası olan digər mağazaların yanında binalar icarəyə veririk.

Mağazamız üçün parametrlərə görə orta hesabla 30 kv. m Əsas yer ticarət meydançasıdır; 10 kv. m - hamam və mallar üçün mini anbar. Belə binaların qiyməti təxminən 30 min rubl olacaq.

Daxili işlər görülməlidir yenidən bəzəmək 150 min rubl məbləğində. Hər ay 5 min rubl kommunal xərcləri ödəmək lazımdır.

Malların yerləşdirilməsi üçün avadanlıq tələb olunur. Bunlar işçilər üçün rəflər, rəflər, vitrinlər, mebel və avadanlıqlardır. Xərcləri minimuma endirmək üçün yaxşı vəziyyətdə işlənmiş avadanlıq alacağıq.

Avadanlıq təxmini:

Çeşid və ilk alış

Uğur qazanmaq və gəlirinizi artırmaq üçün düzgün çeşidə ehtiyacınız var. Yalnız rəqibləri təhlil etdikdən, İnternetdəki məlumatları öyrəndikdən və şəhərdəki qadın forumlarında ünsiyyət qurduqdan sonra müəyyən edilə bilər. Məqsəd qadınların nədən istifadə etdiyini, nədən məhrum olduğunu və hansı markalara üstünlük verdiklərini müəyyən etməkdir.

Uğurlu ilk alış-veriş etmək çox vacibdir. bölmələrin yarısının uzun müddət rəflərdə qalması riski yüksəkdir. Bunun üçün biz tələbi təhlil edirik, maksimum zəmanətlə satılacaq üst mövqeləri tərtib edirik və hər şeydən bir az alırıq. Müəyyən məhsullara artan tələbatla, lazımsız markaları almaqdansa, dərhal malları yenidən sifariş etmək daha yaxşıdır.

• Makiyaj məhsulları (dodaq boyası, tuş, kölgələr və s.).
• Üz və bədən dərisinə qulluq.
• 30+ qadınlar üçün kosmetika.
• Saça qulluq.
• Yay/qışda bədən baxımı.
• Kişilər üçün kosmetika.
• Qadınlar/kişilər üçün ətirlər.

Malların təxmini ilk alışı:

Bu, kosmetika və parfümeriya mağazasında olması lazım olanların kiçik bir hissəsidir. Malların kateqoriyaları birləşdirildi, çünki üz və ya əl kremi tək başına ən az 5-6 olmalıdır ticarət nişanları, həmçinin dodaq boyaları, tuşlar və müxtəlif kremlər. Ətirlərə gəlincə, qadınlar üçün ən azı 20-25 seçim, kişilər üçün ən azı 15 ətir olmalıdır.

İkinci satınalma tələbin, ehtiyac səviyyəsinin və təhlilinə əsaslanaraq daha düşünülmüş olmalıdır fərdi sifarişlər müştərilər.

Heyət

Mağazanın aktiv işləməsi üçün kiçik işçi heyəti tələb olunur. Sahibkarın özü bir muzdlu satış köməkçisi ilə birlikdə mal sata bilər. Gələcəkdə başqa məsləhətçi lazım olacaq və sahibkar mağaza administratoru kimi fəaliyyət göstərəcək.

İşin başlanğıcında bir işçinin dəyəri təxminən 20 min rubl olacaq. Satıcı üçün satışa əsaslanacaq motivasiyanı təyin etmək vacibdir.

Satıcının iş qrafiki mağazanın iş saatına uyğun olaraq 2/2 olacaq.

Mühasibat uçotu, malların alınması və çatdırılması sahibkar tərəfindən müstəqil şəkildə həyata keçirilməklə yanaşı, reklam kampaniyası da aparılacaq.

Marketinq və Reklam

Rəqabətli bir mühitdə, hətta biznesin yaradılması mərhələsində də rəqiblərin və hədəf auditoriyanın təhlili tələb olunacaq. Buna görə də marketinq və analitika rəflərə buraxılmamalıdır. Bundan əlavə, oxşar məhsullar və markalar üçün həftədə ən azı bir dəfə rəqibləri izləməyi unutmayın.

Mağaza açmaq üçün aşağıdakı vasitələrə pul xərcləməli olacaqsınız:

Hər ay sosial şəbəkələrdə, flayerlərdə, promosyonlarda qrupları tanıtmaq üçün təxminən 40 min rubl xərcləmək lazım olacaq. Endirimlər və promosyonlar təchizatçılarla razılaşdırılmalı, vaxtaşırı istehsalçılarla birlikdə promosyonlar keçirilməlidir.

Aşağıdakı təkliflərdən istifadə edə bilərsiniz:

• 2 dəst tualet suyu alarkən, üçüncüsü - 50% endirimlə.
• Sadiqlik kartı ( saxlama sistemi alışların həcmindən asılı olaraq endirimlər).
• Ad günü/ad günü qız hər hansı tualet sularına 20% endirim.

Xərclər və gəlirlər

Burada biz məsrəflərin və gəlirlərin mənzərəsinə baxırıq, mağazanın 3-4-cü ayı üçün potensial gəlirliliyi hesablayırıq, satış planlarını müəyyənləşdiririk, bunun əsasında satış köməkçisinə tələblər formalaşacaqdır. Biz həmçinin ilkin investisiyanın gəlirliliyini və geri qaytarılma müddətini hesablayırıq.

Başlanğıc xərcləri

Gəlir

İlk bir neçə ayda potensial alıcıları keçərək arabir satışlar olacaq. Təxminən üçüncü aydan etibarən mağazaya təkcə impulsiv alış-veriş üçün deyil, həm də daimi müştərilərin bazası və rəy əsasında gələnlərin bazası formalaşacaq.

Mağazanın 3-cü ayından satış üçün indikativ plan:

Təchizatçıların payını nəzərə almasaq, gəlirimiz ayda təxminən 200 min rubl olacaq.

Aylıq ödənişlər və vergilər çıxıldıqdan sonra ayda təxminən 90 min rubl qalacaq.

İnvestisiya gəliri təxminən 50% olacaq.

İnvestisiyaların geri qaytarılma müddəti təxminən 8 ay olacaq. Biznesin göstərilən gəlirliliyə dərhal çatmayacağını nəzərə alsaq, 1 il ərzində investisiyanın qaytarılmasını gözləməliyik.

Nəhayət

Böyük bir şəhərdə kosmetika və ətirlərin pərakəndə satışı çox olur gəlirli biznes. Yüksək rəqabət səviyyəsinə baxmayaraq, yaxşı pul qazanmaq, biznesinizi aktiv şəkildə inkişaf etdirmək üçün hər bir şans var, çünki bu sahə yüksək tələbat səviyyəsinə malikdir.İl üçün layihə şəhər boyu daha 2 belə mağaza açmaqdır. Bundan əlavə, gələcəkdə satışın artırılması məqsədilə rayonda məhsulların çatdırılması ilə onlayn mağaza yaradılacaq. Mənfəət bir neçə dəfə artacaq.

Kosmetik markaları başa düşürsünüzsə, o zaman sıfırdan bir kosmetika mağazasını necə açmaq mövzusunu öyrənərək, gəlirli bir işin sahibi ola bilərsiniz.

♦ Kapital qoyuluşları – 450.000 rubl
♦ Geri ödəmə - 1,5 - 2 il

Avtomobil biznesini kişi adlandırmaq olarsa, kosmetika və parfümeriya ilə bağlı fəaliyyətlər zərif cinsin nümayəndələri üçün əla başlanğıc ola bilər.

Kosmetika və ətir brendlərini yaxşı bilirsinizsə, o zaman mövzunu ətraflı öyrənərək sıfırdan gəlirli bir işin sahibi ola bilərsiniz.

Bu startapın işə salınması xüsusi ticarət avadanlıqlarının alınmasını və ya böyük kapital qoyuluşlarını tələb etmir. Amma dekorativ kosmetika, fərdi qulluq məhsulları, istehlak materialları, ətirlər həmişə istehlakçılar arasında tələbat olacaqdır.

Kosmetika mağazasını necə açmaq olar: reklam və rəqabət üstünlükləri

Yeni mağazalar üçün əsas odur ki, bahalı reklam kampaniyası deyil, əlverişli yer (trafik çox olan yerdə), münasib qiymət siyasəti, yaxşı mal çeşidi və məmnun müştərilərdir.

1. Uzaqdan görünən gözəl və böyük bir işarə.
2. Mağazanın qarşısındakı səkiyə qoyulan çarpayı müştərilərin diqqətini cəlb edəcək.
3. Bazarın açılışı ətrafında vərəqələr paylandı.
4. Sosial şəbəkələr və şəhər forumu.

Özünüzü digər mağazalardan müsbət şəkildə fərqləndirə bilmək üçün bu sektorda yüksək rəqabət səviyyəsini nəzərə almaq da çox vacibdir.

Rəqabət üstünlükləriniz ola bilər:

• bayramqabağı dövrlərdə promosyonlar və satışlar;
• daimi müştərilər üçün endirim sistemi;
• unikal kosmetik və ya ətir markasının satışı;
• mehriban və ixtisaslı satış köməkçiləri;
• aşağı qiymətlər;
• pulsuz hədiyyə çantaları müştəri hədiyyə dəsti alırsa;
• təkcə nağd deyil, həm də kartla ödəmə imkanı və s.

Kosmetika mağazasını necə açmaq olar: çeşid və tədarükçülər

Mağazanızın gəlirli olub-olmaması, malların çeşidini nə dərəcədə bacarıqlı şəkildə formalaşdırdığınızdan və təchizatçılarla nə qədər sərfəli şərtlər bağlamağınızdan asılıdır.

Nə qədər pula qənaət etmək istəsəniz də, yalnız sizə keyfiyyət zəmanəti verə biləcək təchizatçılarla işləyin, əks halda yoxlama zamanı siz cərimə ilə üzləşə bilərsiniz və sizdən alınan kosmetikadan istifadə nəticəsində kimsə əziyyət çəkirsə, onda cəzası daha ağır ola bilər.

ilə işləyə bilərsiniz xarici istehsalçılar, yerli olanlarla isə əsas odur ki, onların məhsulları sertifikatlaşdırılıb.

Yalnız peşəkar brendlərlə, kosmetoloqların işi üçün məhsullar hazırlayanlarla işləyə bilərsiniz, bu halda peşəkar kosmetika mağazasının necə açılacağına dair nüansları öyrənməli olacaqsınız.

Kosmetika mağazası açmaq istəyənlər üçün çeşid yaratmaq üçün bəzi məsləhətlər:

1. İnsanların bəyəndiyi tanınmış brendləri (həm bahalı, həm də ekonom sinif) satın və müştərilərinizə pul münasib qiymətə uyğun gəlir.
2. Məhsulları başqaları tərəfindən təmsil olunmayan unikal kosmetika və ətir istehsalçısını tapmağa çalışın.
   Bu sizin rəqabət üstünlüyünüzə çevriləcək.
3. Mağazanızı (xüsusilə kiçik bir mağazadırsa) çoxlu mal bolluğu ilə qarışdırmayın.
   İstifadə tarixindən əvvəl onu satmağa vaxtınız olmayacaq və müştərinin naviqasiyası çətin olacaq.
4. Kişilər, qadınlar və uşaqlar üçün məhsullar sataraq müştəri bazanızı genişləndirin.
5. Mağazanız yalnız dekorativ kosmetika deyil, həm də satmalıdır:
   • üz, bədən, əllər, ayaqlar üçün qulluq məhsulları;
   • istehlak materialları: yuyucu paltarlar, pambıq yastiqciqlar, manikür və pedikür ləvazimatları və s.

Ən çox ikisi təsirli yollar malların yerləşdirilməsi - tərəfindən:

• istehsalçılar;
• məqsədi (şampunlar, balzamlar, üz kremləri, əl kremləri, tuşlar, dodaq boyaları və s.).

Kosmetika mağazasını necə açmaq olar: qeydiyyat

Maraqlı fakt:
Ölü dəniz bölgəsində arxeoloqlar eramızdan əvvəl I əsrə aid qədim kosmetik laboratoriya aşkar ediblər. Onun ərazisində dərman bitkilərinin üyüdülməsi üçün dəyirman daşları, aromatik qarışıqlar üçün qazanlar, ətirli maddələr olan amforalar aşkar edilmişdir.

Sıfırdan startapı işə salmağın ən asan yolu fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməkdir.

Bu forma mürəkkəb qeydiyyat prosedurunu tələb etmir və sahibkar olmaq istəyənlər üçün uyğundur.

Vergitutma formasına gəlincə, siz də gedə bilərsiniz ən asan yol və seçin - UTII, lakin bu halda, binalarınızın sahəsi 150 kvadratdan çox olmamalıdır.

Ancaq təcrübəsiz iş adamlarına daha böyük otağa ehtiyac olmayacaq, çünki böyük bir kosmetika və parfümeriya mağazası açmaq üçün icarə, kommersiya avadanlıqlarının alınması və s. üçün böyük bir başlanğıc kapitalına sahib olmaq lazımdır.

Qeydiyyatdan keçərkən OKVED-də gələcək fəaliyyətinizə uyğun kodu seçin: 52.33.1.

Biznesə başlamaq üçün ilkin şərtlərə də daxildir:

• bank hesabı açmaq;
• -dən binaların istismarı üçün icazələrin alınması dövlət qurumları: Rospotrebnadzor, Yanğın, Sanitar Xidmət və s.

Kosmetika mağazasını tam olaraq harada açmalısınız?

Biznesin gəlirliliyi üçün kosmetika mağazası açmaq üçün seçdiyiniz yer çox vacibdir.

Əgər pula qənaət etmək istəyirsinizsə, kənarda bir otaq icarəyə götürsəniz, çox tez iflas edəcəksiniz.

Kosmetika və parfümeriya bazarının insanların sıx olduğu yerdə yerləşməsi çox vacibdir.

İdeal yerlər bunlardır:

• ticarət mərkəzləri;
• bazarlar;
• şəhərin mərkəzində ayrıca otaq;
• sıx məskunlaşmış yaşayış məntəqələri.

Sizə yaxın bir yer tapmaq da yaxşı olardı potensial müştərilər məsələn, - , bərbərlik.

Əlbəttə ki, bu ixtisaslaşdırılmış müəssisələr sizdən kosmetika almayacaq, ancaq pambıq yastiqciqlar, çubuqlar və digər əşyalar şəklində istehlak materialları - bəli.

Kosmetika mağazasını harada açmaq olar?

Sıfırdan kiçik bir kosmetika mağazası açmaq üçün bu kifayətdir ticarət mərtəbəsi 20-25 kvadrat üçün.

Bu sahə bütün ticarət avadanlıqlarını yerləşdirmək və məhsulunuzu ən əlverişli işıqda nümayiş etdirmək üçün kifayətdir.

Ticarət mərtəbəsinə əlavə olaraq, işçilər üçün bir xidmət otağı, kiçik bir anbar otağı + vanna otağı təchiz etməli olacaqsınız.

Yəni hətta açmaq kiçik biznesƏn azı 40 kvadratmetr sahə tələb olunur. metr.

Əgər siz kosmetika və ətirlərin geniş seçimi olan mini-supermarket xəyal edirsinizsə, onda 100-150 kvadratmetrlik binalara baxın.

Gələcək bazarın daxili hissəsinə diqqət yetirilməlidir.

Əgər siz dəbdəbəli kosmetika və ətir satmaq istəyirsinizsə, o zaman binaların bəzədilməsi üçün pulunuzu əsirgəməyin, çünki sizi zəngin müştərilər ziyarət edəcək.

Bu halda, sizin üçün daxili konsept hazırlamaq üçün peşəkar dizayneri dəvət etmək daha yaxşıdır.

Ekonom səviyyəli bir kosmetika mağazası açmağa qərar verərsinizsə, özünüzü bununla məhdudlaşdıra bilərsiniz yüngül divarlar və tavan, diqqəti məhsulun özündən yayındırmamaq üçün.

Ancaq gələcək biznesinizin konsepsiyası nə olursa olsun, qayğısına qalın keyfiyyətli işıqlandırma alıcıların satılan məhsullara yaxşı baxa bilməsi üçün binalar.

Kosmetika mağazası üçün kommersiya avadanlığı

Kosmetika mağazasında hansı ticarət avadanlığının olması barədə vahid tələblər yoxdur.

Hər bir sahibi öz binasının sahəsini və bazar konsepsiyasını rəhbər tutur.

Məsələn, bir supermarketə bənzər bir şey açsanız və malları oğurluğa qarşı elementlərlə işarələsəniz, daha çox açıq pəncərələr və rəflər ala bilərsiniz.

Bir satıcı ilə kiçik bir mağazadan danışırıqsa, o zaman oğruların oğurluq şansını azaltmaq üçün qapalı şüşə rəflər və vitrinlər sifariş etmək daha yaxşıdır.

Tutaq ki, siz kiçik (satış sahəsi - 25 kvadrat) ucuz kosmetika və ətir mağazası açmağa qərar verdiniz.

Bu halda, belə ticarət avadanlığı almalı olacaqsınız:

Xərclər maddəsi	Məbləğ (rubl ilə)
Ümumi:	100 000 rub.
Şüşə vitrinlər	30 000
Şüşə vitrinlərlə hasarlanmış açıq rəflər	20 000
Qapalı asma rəflər	20 000
Kassa aparatı	10 000
Digər	20 000

Həm də işçilər üçün xidmət otağının və vanna otağının avadanlıqlarına diqqət yetirin.

al minimum set mebel 40.000 rubl üçün ola bilər.

Başqa 10.000 rubl. anbarda və ya xidmət otağında malların saxlanması üçün rafa gedəcək.

Yəni kiçik bir kosmetika mağazası üçün kommersiya avadanlığına xərcləmə təxminən 150.000 rubl təşkil edir.

Kosmetika mağazasının işçisi kim olmalıdır?

Təbii ki, sizə satış köməkçiləri lazımdır, çünki malı satan onlardır.

Mağazanızın ölçüsünə və açılış saatlarına əsasən, neçə satıcının işə götürülməsi sizə bağlıdır.

Kiçik bir kosmetika mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, hər növbədə bir satıcı ilə məşğul olmaq olduqca mümkündür.

Əksər bazarlar həftənin yeddi günü açıq olduğundan, növbə ilə işləmək üçün iki satıcıya ehtiyacınız olacaq.

Və hər mağazaya təmizlikçi xanım və mühasib lazımdır (ən azı part-time).

Satınalma və inzibati məsələləri özünüz həll edə bilərsiniz.

Kiçik bir kosmetika və parfümeriya mağazasının əmək haqqı xərcləri:

Kosmetika mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Bu startapı işə salmaq üçün lazım olan son məbləği adlandırmaq çətindir.

Hər şey nə qədər böyük bir kosmetika mağazası açmağa qərar verdiyinizdən asılıdır.

Məsələn, kiçik (25-30 kvadrat) bir mağazanın sahibi olmaq üçün ən azı 450.000 rubla sahib olmaq lazımdır.

Ancaq aylıq xərclər (bazar sahibinin gözləməli olduğu) kosmetika mağazası açacağınız şəhərdən birbaşa asılıdır.

Məsələn, kiçik bir rayon mərkəzində kirayə qiymətləri və əmək haqqı kiçik olacaq, lakin Moskvada və ya ölkənin başqa bir metropolunda bu məbləğ bir neçə dəfə artacaq.

Kosmetika mağazasını necə açmaq olar: təqvim planı

Bir başlanğıcın işə salınmasının bütün mərhələlərini düşündikdən və onu açmaq üçün nə qədər pula ehtiyacınız olduğunu hesabladıqdan sonra düzəldin təqvim planı bir kosmetika mağazası aça biləcəyinizi dəqiq başa düşmək üçün.

Adətən belə biznes layihələri ideya yarandıqdan 4-6 ay sonra həyata keçirilə bilər.

İxtisaslaşmış bir mağazada düzgün kosmetikanı necə seçmək olar:

Kosmetika mağazasının mümkün gəliri

Kosmetika və ətirlərin ticarət marjası 30-100% təşkil edir.

Məhsulun satış qiyməti nə qədər aşağı olarsa, qiymət artımı bir o qədər yüksək olar və əksinə.

Bu biznesin orta gəlirliliyi 10% -dir, yəni kapital qoyuluşlarını 1,5-2 ildən tez geri qaytara bilərsiniz.

İlk bir neçə ayda zərərlə işləyəcəyinizə hazır olun, çünki yeni açdığınız bazarda az sayda müştəri alış-veriş edəcək.

Sizin vəzifəniz mümkün qədər tez müştəriləri cəlb etməkdir.

Altı ayda gündəlik gəlirin bu cür göstəricilərinə çatmaq olduqca realdır: gündə 5-8000 rubl. Mağazanız həftədə yeddi gün işləyəcəksə, aylıq gəlir 150-210.000 rubl olacaq.

Bu məbləğdən 100.000 (məcburi aylıq xərclər) çıxılmalı və növbəti alış üçün ən azı 30.000 rubl ayrılmalıdır.

Beləliklə, formalaşmış müştəri bazası olan bir kosmetik mağazanın xalis mənfəəti ayda 20-80.000 rubl olacaqdır.

Bayramlar öncəsi (8 mart, 23 fevral, 14 fevral, Yeni il) eksponent olaraq artacaq.

Məşhur mağazalar iki həftəlik bayramqabağı dövrdə rüblük gəlir toplaya bilər.

Gördüyünüz kimi, bu biznesin gəlir göstəriciləri çox da yüksək deyil, lakin bir çox sahibkarlar üçün mövzu ilə maraqlanmaq üçün kifayətdir, kosmetika mağazasını necə açmaq olar.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

İnvestisiyaların başlanğıcı:

Orta yoxlama:

Geri ödəmə müddəti:

Kosmetikanın birbaşa satışı hələ də populyardır, çünki onlar təkcə şirkətlərə və onların distribyutorlarına deyil, həm də istehlakçılara dükan qiymətlərindən yan keçməyə imkan verməklə faydalanırlar. Ancaq bu işdə qazancın miqdarı tamamilə satıcıdan asılıdır.

Birbaşa satış - uyğun variantöz biznesiniz üçün, xüsusən də bunlar sahibkarlıqda ilk addımlarınızdırsa. İdeya qadınlar, analıq məzuniyyətində olan analar, tələbələr və part-time iş axtaran hər kəs üçün aktualdır. Birbaşa satışlar ənənəvi işə alternativ və əlavə gəlir mənbəyidir. İstəsəniz, birbaşa satışlar üzərində tam hüquqlu və gəlirli bir iş qura bilərsiniz. Bu seçim təcrübəsiz sahibkarlar üçün də uyğundur. Axı, birbaşa satış əsasında öz biznesinizi təşkil etmək olduqca sadədir: bir otaq icarəyə götürmək, avadanlıq almaq və böyük məbləğdə investisiya etmək lazım deyil. Əsas element birbaşa satış sahibkarın özüdür. Biznesin uğuru yalnız onun şəxsi keyfiyyətlərindən asılı olacaq.

Az pulla öz biznesinizi qura bilərsiniz. Bunu etmək üçün ucuz bir paylama dəsti almalı olacaqsınız. Birbaşa satışdan pul qazanmağa başlamaq üçün 0 ilə 15.000 rubl arasında bir büdcə lazımdır. Bu, birbaşa satışı françayzinqdən və əhəmiyyətli xərclər tələb edən digər investisiya növlərindən fərqləndirir. İnvestisiyaların dəqiq məbləğini adlandırmaq olduqca çətindir: hər bir şirkətin öz strategiyası və siyasəti var (həm distribyutorların cəlb edilməsi, həm də onların işinin ödənilməsi baxımından). Buna görə də diqqətlə öyrənin müxtəlif variantlar və gözləntilərinizə və tələblərinizə ən uyğun gələni seçin.

Birbaşa satışlar təkcə şirkətlər və onların distribyutorları üçün deyil, həm də istehlakçılar üçün faydalıdır. Birincisi, bu, keyfiyyətli xidmətdir: məhsulun nümayişi, şəxsi məsləhət, evə çatdırılma və zəmanət. İkincisi, qənaətdir - çox vaxt birbaşa satılan kosmetika qiymətləri əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdır. Üçüncüsü, əldə etmək imkanıdır unikal mallar, ənənəvi mağazaların rəflərində olmayanlar.

Birbaşa satış: Rusiyadakı vəziyyət

Rusiyada birbaşa satış bazarı 20 ildən çoxdur ki, inkişaf edir. Araşdırmalara görə, əsas müştərilər 30-55 yaşlı qadınlardır və hər alışın orta məbləği təxminən 1500 rubl təşkil edir.

Əksəriyyət böyük şirkətlər, birbaşa satışla məşğul olur, kosmetik məhsullar satır. Bu sahədə yüksək müştəri loyallığı var: şirkətin məhsullarını bir nümayəndədən alarkən əksər alıcılar ona digər sifarişlərlə qayıdırlar. Müştəri ilə qarşılıqlı əlaqənin bu forması fərdi yanaşmaya imkan verir və alıcıda inam yaradır. Buna görə də aktual olaraq qalır. Beləliklə, birbaşa satış hələ də kosmetik məhsullar üçün məşhur bir kanaldır.

Hazırda kosmetik vasitələrin birbaşa satışı bazarı sürətlə böyüyür. 2016-cı ildə 11% artaraq, demək olar ki, 120 milyard rubla çatdı və bu tendensiyanı davam etdirir. 2017-ci ilin sonunda kosmetik məhsulların birbaşa satışı 58 milyard rubldan çox olub. Birbaşa satışın populyarlığı istehlakçıların yüksək marja edən vasitəçilərdən (mağazalardan) yan keçərək pula qənaət etməyə çalışması ilə bağlıdır.

Sizi hansı iş şəraitinin gözlədiyini anlamaq üçün biznesin bütün üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini də qiymətləndirməlisiniz.

Satıcı üçün birbaşa satışın üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Beləliklə, kosmetik məhsulların birbaşa satışı həm biznes, həm də xidmət formatı kimi üstünlüklərə malikdir.

Birbaşa satış biznesinə necə başlamaq olar

Öz birbaşa satış işinizə başlamaq olduqca sadədir. Əsas odur ki, insanları maraqlandırmaq bacarığınız və uğur qazanmaq istəyinizdir. Qalan nüanslar sizə öyrədiləcək və siz işlədikcə lazımi təcrübə qazanacaqsınız.

Əvvəlcə birbaşa satışın mənasını anlayaq. Bu, alıcı ilə şəxsi təmasda baş verən mal və ya xidmətlərin satışına aiddir. Belə satışlar müştəri üçün əlverişli yerdə aparılır: ofis, mənzil, restoran və s. – standart pərakəndə satış məntəqələrindən kənarda.

Birbaşa satış xüsusiyyətləri:

Müştəri ilə onun üçün əlverişli ərazidə birbaşa əlaqə;

Məhsul və ya xidmətlərin şəxsi təqdimatı;

Satıcının hərtərəfli məsləhəti;

Məhsulu satın almadan əvvəl sınaqdan keçirmək imkanı;

Bu, eyni zamanda həm xidmət, həm də təqdimatdır.

Ümumiyyətlə, kosmetik vasitələrin birbaşa satışında biznesin aparılması alqoritmi 5 əsas addımı əhatə edir. Sonra, onların hər birini daha ətraflı təhlil edəcəyik.

Addım 1. Şirkət və məhsulların seçilməsi

Bütün birbaşa satış şirkətləri Birbaşa Satış Assosiasiyasının (DSA) üzvləridir. AMS etik qaydalarına və qaydalarına əməl edənləri seçin, biznesi etik şəkildə aparın və keyfiyyətli xidmət göstərin. Şirkətlərin siyahısını APP saytında tapa bilərsiniz.

Məhsula qoyulan əsas tələb ondan ibarətdir ki, o, adi mağazalarda satın alınmayan unikal və sərfəli təklif olmalıdır. Bazar eyni tipli təkliflərlə doymuşdur, buna görə də yeni bir şey tapsanız (təkmilləşdirilmiş, dar hədəf auditoriyasına uyğunlaşdırılmış, daha çox büdcəli, lakin daha az keyfiyyətli) - belə bir məhsulu satmaq sizin üçün daha asan olacaq. Birincisi, müştəriləri maraqlandıra biləcəksiniz. İnsanlar yeni şeylərə cəlb olunurlar. İkincisi, maraqlı istehlakçıları itirməyəcəksiniz, çünki belə bir məhsulun yeganə satıcısısınız (müştərinin görmə sahəsində yeganə). Üçüncüsü, seçim etmək sizin üçün daha asan olacaq əsas üstünlükləri məhsul və cəlbedici təqdimat etmək.

Nəzərə alın ki, təklifin unikallığı təkcə deyil yeni məhsul həm də xidmətlər. Yeni məhsul və rahat xidməti birləşdirin. Sizi bazarda fərqləndirəcək yeni xidmət təklif edin. İdeyalar alıcıların özlərini təlqin edəcək. Onları dinləyin, maraqlarını və gözləntilərini nəzərə alın. İşiniz təklif etməkdir optimal həll müştərinizin problemləri.

İşləmək üçün şirkət və işləmək üçün məhsullar seçərkən özünüzə aşağıdakı sualları verin:

Bu şirkətlə əməkdaşlıq etmək üçün nə qədər pul lazımdır?

Məhsul və ya xidmətinizə tələbat varmı? Məhsulunuz və ya xidmətiniz bazar üçün nə qədər yenidir?

Şirkət hansı təlim sistemini təklif edir? Təhsil və təlim verən şirkətə üstünlük verin.

Bu şirkətdə mükafat sistemi necədir? Qazanclar, bonuslar, komissiyalar və öhdəliklər haqqında hər şeyi öyrənin.

Şirkət hansı məhsullara zəmanət verir? Məhsulun qaytarılması siyasəti mövcuddurmu? Bu həm sizin, həm də müştəriləriniz üçün vacibdir. Qaytarmalar xidmətin bir hissəsidir.

Biznesdən çıxmaq üçün hansı şərtlər var? Ayrılmanın səbəbləri fərqli ola bilər: faktiki əməkdaşlıq şərtlərini bəyənmədiniz, başqa işə keçmək istədiniz, kifayət qədər qazanc əldə etmədiniz və s. Buna görə də, bütün nüansları əvvəlcədən aydınlaşdırmaq daha yaxşıdır ki, sonradan xoşagəlməz sürprizlər olmadan edə biləsiniz. Kod peşəkar etika APP üzv şirkətlərdən satıcının işdən çıxmaq qərarına gəldiyi halda, son 12 ay ərzində alınmış istifadə olunmamış məhsulu geri almağı tələb edir. Eyni zamanda, bu məhsullar üçün bonuslar və komissiyalar ödənilmədikdə, məhsulların geri qaytarılması üçün kompensasiya ilkin dəyərin ən azı 90% -ni təşkil etməlidir.

Addım 2. Hədəf auditoriyasının və satış üsullarının müəyyən edilməsi

Hədəf auditoriyasını müəyyən etmək və müştərilər tapmaq lazımdır. Hədəf auditoriyanız 30-60 yaş arası qadınlardır. İlk alıcıları, çox güman ki, dostlarınız arasında tapacaqsınız. Ancaq bu işdə uğur qazanmaq üçün davamlı olaraq müştəri bazasını işə götürməli və inkişaf etdirməlisiniz. İnternet kömək edəcək. Şəhərinizin qadın əhalisinin cəmləşdiyi qruplar və forumlar tapın. Orada bir reklam buraxın. Sosial şəbəkələrdə iş hesabınızı yaradın və potensial müştərilərinizə dostlar əlavə edin.

Birbaşa satışın standart üsulu müştəriləri cəlb etməyin 2 əsas yolunu əhatə edir. İsti bazar sizin tanışlarınızdan ibarətdir. Soyuq bazar - kataloqlarla gəldiyiniz ofislərin, mağazaların işçiləri. Ancaq bir yığın kataloq almağa pul xərcləmək həmişə məsləhət görülmür. İnternet vasitəsilə müştərilər axtarırsınızsa, kataloqun elektron versiyasına keçid göndərmək kifayətdir.

Malların satışı müştəri ilə mərhələli qarşılıqlı əlaqəni əhatə edir. Strategiya və hər bir mərhələ üzərində düşünmək lazımdır: tanışlıqdan sövdələşmənin bağlanmasına qədər.

Birbaşa satışın müvəffəqiyyəti tamamilə satıcının peşəkarlığından asılıdır, o cümlədən:

müştəri ehtiyaclarını müəyyən etmək;

məhsul təqdim etmək;

insanlara emosional təsir göstərir

hər bir müştəriyə fərdi yanaşma tapmaq;

uğursuzluqlarla məşğul olmaq.

Bir çox təşəbbüskar sahibkarlar yalnız "təbii satıcıların" birbaşa satışla məşğul ola biləcəyi stereotipi ilə dayandırılır - yəni. xüsusi təlim olmadan sata bilən insanlar. Bununla belə, bu, yanıltıcıdır. Hər kəs birbaşa satış metodunu mənimsəyə bilər - əsas odur ki, arzu və yaxşı işlənmiş strategiyadır.

Addım 3. Strategiyanın seçilməsi

Əvvəlcə məqsədlərinizi dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. Birbaşa satışa əsaslanan kosmetika biznesində üç əsas məqsəd var:

1. Satışı sərfəli ola biləcək məhsulları tapın;
2. Eyni müştərilərə əlavə məhsullar satmaq, mənfəəti artırmaq;
3. Müştəri bazası yaradın - yəni. elektron və poçt siyahılarının siyahılarını yaratmaq.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Hansı məhsulları satacağınıza qərar verdikdən sonra iş üsulunu seçməlisiniz. Birinci seçim ən populyar məhsulları almaq və ilk növbədə mövcud çeşidi satmaqdır. Burada iki üstünlük birləşdi: məhsulun nümayişi və ani alış. Bu, alıcı üçün xidməti daha rahat edir. Axı, kosmetika kataloqlardan deyil, əslində seçmək daha yaxşı olan məhsullardır. Kataloqlar kosmetikanın kölgəsini, quruluşunu, qoxusunu dəqiq çatdıra bilmir. Beləliklə, təklif olunan məhsulun mövcudluğu müştərini sizə tapacaq. Bundan əlavə, insanlar heç də həmişə gələcək üçün kosmetika almırlar - bir çox insanlar xatırlayır ki, onlar başa çatdıqdan sonra tuş almaq lazımdır. Belə hallarda, sifarişin sizdən istehsalçıya və geriyə bütün zəncirdən keçməsinə qədər müştərinin bir neçə gün gözləməsi mümkün deyil. Buna görə də, məhsulları "burada və indi" almaq imkanı da istehlakçı loyallığını artırır. Malların alınmasının əsas çatışmazlığı pul məsələsi. Bunun üçün xeyli sərmayə tələb olunacaq, bu da öz bəhrəsini verməyə bilər. Bəzi vəzifələrin satıla bilməyəcəyi, çeşid arasında ölü çəki kimi asılıb qalması ehtimalı var. Tamaşaçılarınızın ehtiyaclarını aydın başa düşsəniz, bunun qarşısını almaq olar.

İkinci seçim vasitəçi kimi fəaliyyət göstərmək və bununla da investisiya qoymadan etməkdir. Bu halda, siz aşağıdakı kimi hərəkət edəcəksiniz: hər bir fərdi sifariş üçün qəbz doldurursunuz və sifarişi formalaşdıran və malları birbaşa müştəriyə göndərən topdansatış təchizatçısına göndərirsiniz. Yəni, əslində topdansatış təchizatçı anbar kimi fəaliyyət göstərir. Qazancınız topdan və pərakəndə satış qiyməti arasındakı fərqdir. Ola bilər ki, yaradılan sifarişlər sizə qaytarılsın və siz sifarişi şəxsən müştəriyə köçürürsünüz. Əsas üstünlüyü ilə hər şey aydındır - öz vəsaitinizi yatırmaq və risk etmək lazım deyil. Ancaq çatışmazlıqlar arasında aşağıdakılar olmalıdır:

sifarişlərin təchizatçıya çatdırılması üçün vaxt və poçt xərcləri;

topdansatış qiyməti qalxır və qazancınız azalır.

Əksər hallarda, sahibkarlar öz işlərində hər iki variantdan istifadə edirlər: ən populyar məhsulun ehtiyatına investisiya qoyurlar və daha nadir əşyalar üçün vasitəçidən istifadə edirlər.

Başqa mərhələ- məlumatların toplanması. Hər bir müştəri haqqında məlumatı, o cümlədən tam olaraq nəyi və nə vaxt aldığını qeyd etməyi unutmayın. Bu, gələcəkdə onu yeni təkliflə maraqlandırmaq üçün konkret məhsullara olan tələbatı qiymətləndirməyə və hər bir müştərinin ehtiyaclarını müəyyən etməyə kömək edəcək. Müştərilərinizin adlarını və ünvanlarını da toplayın. E-poçt siyahınızı belə qurursunuz. Toplanmış məlumatlardan ağıllı istifadə etsəniz, bu, birbaşa satış sahəsində uğurunuzun əsasına çevriləcəkdir.

Ən yaxşısı kompüter verilənlər bazasını tərtib etməkdir. Poçt siyahısında aşağıdakı məlumatlar olmalıdır: müştərinin adı, onun poçt ünvanı və e-poçt ünvanı, telefon nömrəsi, müştərinin nə vaxt və nəyi sifariş etdiyi barədə məlumatlarla qeydlər. Yeri gəlmişkən, poçt siyahınızın özü qiymətli əmtəəyə çevrilə bilər - bəzi vasitəçilər müştəri bazası üçün pul ödəməyə hazır olacaqlar.

Addım 4. Hüquqi Sualın Tədqiqi

Hansı biznes sahəsində çalışmağınızdan asılı olmayaraq, fəaliyyətinizin hüquqi nüanslarını bilmək vacibdir.

Rusiya qanunvericiliyində birbaşa satış alver ticarəti hesab olunur və qeyri-stasionar pərakəndə ticarətin bir növüdür. Hazırda birbaşa satış şirkətləri öz fəaliyyətləri zamanı aşağıdakılara arxalanırlar:

Pirotexnika mağazası açmaq üçün layihənin dəyəri 800 min rubl olacaq. Layihənin başlanğıcından mağazanın geri ödəmə müddəti 5 ay olacaq.



Gələcək analar üçün bir mağazanın açılması 700 min rubldan tələb olunacaq. Gələcək analar üçün kiçik bir mağazanın aylıq gəliri 400-500 min rubl qiymətləndirilir. Xalis gəlir mənfi bütün ra...



Minimum investisiya açılışda çayxana işin ilkin mərhələsində (buraya binaların icarəsi, təmiri, avadanlıq və qablaşdırma alınması daxildir) 200 min rubl təşkil edəcəkdir. Əlbəttə ki...