Reklam agentliyinin biznes planında nələrə diqqət yetirilməlidir? Maliyyə modelli reklam agentliyi üçün hazır biznes plan

FEDERAL TƏHSİL Agentliyi

KAMA DÖVLƏT MÜHENDİSLİK-İQTİSADİ AKADEMİYASI

İqtisadiyyat fakültəsi

İqtisadiyyat və idarəetmə şöbəsi

KURS LAYİHƏSİ

Tamamladı: 5222-b qrupunun tələbəsi

Karimullina D.R.

Yoxlandı:

baş müəllim

Lukyanova A.V.

Naberejnıe Çelnı.

Biznes planının üz qabığı

Ünvan Prospekt – t Mira, 15/a

Telefon 34-15-42

Tam məxfi

Layihə ilə maraqlanmırsınızsa, geri qayıtmağınız xahiş olunur

Kimə Karimullina Dinara Ravilevna

Layihənin qısa adı

Layihənin tam adı Mənfəət əldə etmək üçün RA-nın açılması, reklam bazarına müştərilərin məhsullarının yaradılması və təşviqi üçün yeni ideyalar və həllər təklif etmək.

Müəssisə meneceri Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Layihə hazırlanıb Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Layihənin başlama tarixi Yanvar 2009

Layihənin müddəti 3 il

Mənbə məlumatının müvafiq olduğu tarixdən, layihənin başlama tarixindən etibarən vaxt müddəti 4 ay

Hazırlanma tarixi dekabr 2008

Məxfilik Memorandumu

Bu biznes plan birgə əməkdaşlıq haqqında qərar qəbul etmək üçün məxfi əsaslarla baxılmaq üçün təqdim edilir və hər hansı başqa məqsədlər üçün istifadə oluna və ya surəti çıxarıla, habelə üçüncü şəxslərə verilə bilməz. Bu biznes planı qəbul etməklə, alıcı məsuliyyəti öz üzərinə götürür və yeni müəssisə ilə əməkdaşlıq etmək niyyətində deyilsə, bu nüsxəsinin daşıyıcıya qaytarılmasına zəmanət verir. Müəssisənin bütün məlumatları, təxminləri və bu layihə üzrə onun potensial gəlirliliyi, satış həcmi və xərcləri ilə bağlı verilən nəticələr, habelə mövcud məlumatlar etibarlı mənbələrdən əldə edilir və layihənin ixtisaslı tərtibçisi tərəfindən hesablanır.

Biznes planının xülasəsi

"Credo - Positive" MMC kreativ reklam agentliyi kimi yaradılmışdır. Təklif olunan layihənin mahiyyəti:

3. Öz istehsal bazasının yaradılması və bazarda lider mövqeyə daxil olması.

Layihənin həyata keçirilməsi üçün tələb olunan maliyyə resursları 500.000 rubl təşkil edir. Bankdan illik 20%-lə 1,5 il müddətinə kredit götürülür. Layihənin geri qaytarılma müddəti, istehsal bazası istisna olmaqla, 1,5 ildir, biz artıq mövcudluğun 10-cu ayında mənfəət almağa başlayırıq. Mənfəət 40% səviyyəsində müəyyən edilmişdir. Həyatın ikinci ilində gəlirlilik 39,18% olacaq.

Ən son veb sayt qurma texnologiyalarından istifadə edirik: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Bütün saytlar uyğunluq testlərindən keçir: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4

Tam rəng məsələləri (bilboardlar) istifadə edərək həll edilir ən son avadanlıq piezoelektrik texnologiya (inkjet çap) və 400 Dpi-ə qədər təsvir ölçüsü ilə çap etməyə imkan verir. Solvent mürəkkəbləri istənilən hava və temperatur dəyişikliklərində açıq havada 3 ilə qədər davamlılığı təmin edən tam rəngli çap üçün istifadə olunur. Texnologiya əlavə laminasiya ehtiyacını, eləcə də UV şüalarından təsvirin qorunmasının digər növlərini aradan qaldırır. Bu çap texnologiyası xüsusi olaraq çöl reklamı üçün nəzərdə tutulmuşdur: 3 x 6 m ölçülü standart bannerlərin çapı, nəqliyyat vasitələri üçün stikerlər, bina və tikililər üçün işarələr və s. Çap məhsullarının daxili həllində rahat qəbulu üçün ona olan məsafə ən azı 1 m olmalıdır (parlaq plakatlar üçün digər çap texnologiyaları da var). Yeni maşının çap eni 1850 mm-dir. Uzunluğu praktiki olaraq qeyri-məhdud ola bilər, çünki cihaz rulon materiallarında - kağız, film (öz-özünə yapışan daxil olmaqla), PVC banner parça və mesh üzərində çap etməyə imkan verir. Materialın qalınlığı 1,5-2 mm-ə qədərdir.

Beləliklə, böyük formatlı çapda kompromis axtarışı mənasız hesab edilə bilər. Sifariş verərkən dərhal əldə edirsiniz: yüksək keyfiyyət, şəhərin ən geniş printerində 400 Dpi-ə qədər təsvir ölçüsü ilə çap, çöl reklamı üçün idealdır. Sifarişin operativ icrası. Avadanlıq Naberejnıe Çelnıda yerləşir ki, bu da bizə sifarişin icra müddətini bir günə azaltmağa imkan verir. Çap sürəti orta hesabla saatda 1 banner təşkil edir.

4. Xidmətin təsviri

RA-nın ideal strukturu hər üç əlaqəni əhatə edir reklam işi: müştəri - kreativ - media planlaması. Belə desək, üç mənbə və üç komponent...

Bizim reklam agentliyimiz konsaltinq, marketinq, brendinq, reklam və PR daxil olmaqla istənilən məhsul üçün reklam kampaniyasının hərtərəfli hazırlanması və həyata keçirilməsi ilə məşğuldur. Biz elm, ticarət və incəsənətin kəsişməsində yerləşən bu müasir bizneslə məşğul olmaqda maraqlıyıq. Biz bütün növ marketinq, reklam və PR fəaliyyətlərində, müştərilərimizin brendlərinin inkişafı və təşviqində yüksək səviyyəli peşəkarlar olmağa çalışırıq. Müştəri ilə münasibətlərin qurulmasına dair əsas prinsiplərimizə ciddi riayət etmək bizə bazarda qalmağa, böyüməyə və inkişaf etməyə kömək edəcək: mehribanlıq və onun istək və ehtiyaclarına diqqət; çevik maliyyə siyasəti; istehsal şərtlərinə dəqiq riayət edilməsi; yaradıcı inkişaflar üçün bir neçə variantdan seçim etmək imkanının təmin edilməsi; ayrılan büdcədən ən səmərəli istifadə.

Reklam bazarının nümayəndələri, media nümayəndələri ilə işgüzar əlaqələrimiz və bu bazarın xüsusiyyətlərini bilməmiz bizə imkan verir ki, müştərilərimizə xüsusi şərtlər və endirimlər təklif edək. optimal formalar qarşılıqlı təsirlər. İşimizi yerinə yetirərkən biz məhsulun xüsusiyyətlərini və Müştərinin istəklərini nəzərə alırıq, məhsulun xüsusi görüntüsünü yaradırıq, həmçinin istehlakçının fikirlərini nəzərə alırıq (araşdırma əsasında Əlavə 1). Nəticələrə əsasən, biz gələcək reklamın planını tərtib edirik, Müştəriyə baxış üçün təqdim edirik (buraya təşviqat ssenarisi, reklam mətnləri, cəlb olunan promouterlərin sayı, zəruri reklam avadanlıqlarının siyahısı daxildir). Reklam şirkətinin miqyası Müştərinin büdcə planlamasından asılı olaraq hesablanır. Eskizlər sifarişçi tərəfindən təsdiq edildikdən sonra, bizim agentliyimiz yekun hazırlayacaq mənbə materiallar. Bütün iş prosesində biz Sifarişçinin nümayəndələri ilə məsləhətləşəcəyik və lazım gələrsə, əlavə tədqiqatlar aparacağıq. Reklam kampaniyaları üçün əsas yerlər restoranlar, kafelər, gecə klubları və mağazalardır. Aksiyanın həyata keçirilməsinə Sifarişçinin istəyi ilə 18-28 yaş arası model qızlar və gənclər, bədii kollektiv, rəqs kollektivi, musiqiçilər cəlb oluna bilər. Bizdə reklam kampaniyası üçün tələb olunan promouterlərin geniş siyahısı var.

Xidmətlərimizə aşağıdakılar daxildir: tədqiqatların aparılması, kampaniya və yaradıcı konsepsiyaların işlənib hazırlanması; media strategiyasının hazırlanması və media planlaşdırılması; kütləvi informasiya vasitələrində (xarici reklam, mətbuat, radio, televiziya, internet) reklam və informasiya materiallarının yerləşdirilməsi - media ilə əlaqələr; PR, reklam və promosyonların aparılması; reklam və informasiya materiallarının (çap, audio və video daşıyıcıları, suvenirlər və s.), Rusiya Sunbox şəbəkəsinin reklam açıqcalarının istehsalı, internet saytlarının və media layihələrinin yaradılması; veb saytın optimallaşdırılması və təşviqi; İnternetdə reklam (xidmətlərimizin fotoşəkilləri təqdim olunur əlavə 2).

Merchandising, həyata keçirilən fəaliyyətlər məcmusudur ticarət mərtəbəsi və məhsulun, markanın, növün və ya qablaşdırmanın təşviqinə yönəlmişdir.

Merçendayzinq malların satış nöqtəsində effektiv təqdimatına kömək edir (çeşid, ticarət ehtiyatı, malların görünən nüsxələrinin sayı, satıcıların məhsulunuz haqqında məlumatlılığı).

Merçendayzinqin bir hissəsi olaraq aşağıdakı fəaliyyətlər mümkündür:

Malların nümayişi (ticarət meydançasında, rəf yerində, məhsul qruplarının yerləşdirilməsi)

POS materiallarının yerləşdirilməsi

Satış məntəqəsində malların mövcudluğunun izlənilməsi və s.

Pərakəndə satış məntəqələrinin auditi (retailaudit) pərakəndə satış məntəqələrinin mövcudluğunun yoxlanılmasıdır. tələb olunan məbləğçeşidi, reklam POS-materiallarının bu çıxışına uyğun məhsulların qiymət mövqeləri, həmçinin rəqiblərin təmsil olunması üçün.

Korporativ şəxsiyyətin inkişafı: Loqo ( ticarət nişanı), vizit kartı, blank, qiymət siyahısı, restyling (yeniləmə, dəyişdirmə mövcud üslub), 3D korporativ şəxsiyyətin tətbiqi

Video istehsalı: Video ssenarilər, video açıqca, 3d videolar (3d animasiya), animasiya videoları, oyun videosu, birləşdirilmiş videolar (videonu 3D animasiya ilə birləşdirən, əl ilə çəkilmiş qrafika, + mürəkkəb effektlər, təmsilçi video xarakteri, loqo, mühit ...)

qraffiti rəsm

Çap məhsulları (poliqrafiya): vizit kartları

cib təqvimi 2 osh qaşığı. (100*70mm), masa üstü təqvim, 2 osh qaşığı. (ev), stolüstü təqvim, divar təqvimi, rüblük afişa, təqvim, A 4, 1 st. (21x30 sm), plakat, təqvim, A 3, 1 st. (30x42 sm), plakat, təqvim, A 2, 1 st. (42x59 sm), plakat, təqvim, A 1, 1 st. (59x84 sm), plakat, təqvim, A 0, 1 st. (84x119sm), vərəq (risoqrafiya) A6 / A5 / A4 / A3, endirim kartı, 2 st. (85x54 mm), qəzet modulu (qara və ağ / rəngli), etiket, açıqca (markalı / fərdiləşdirilmiş), CD örtüyü (kompakt disk), qablaşdırma, A4 kitabça, 2 st., iki qat (qırış)

diod əlamətləri

neon işarələri

Şəhər formatı

Lövhə icarəsi 6x3

İşıqlı / işıqlandırılmayan həcmli hərflər

Psevdo-həcmli hərflər

İşıq qutusu bir tərəfli / iki tərəfli

Panel mötərizəsi (işıqlı / işıqsız)

Tabletlər

Tək tərəfli / iki tərəfli səki işarəsi

Tablet işarəsi tək tərəfli / iki tərəfli

Ərizə

laminasiya

məlumat stendi

Banner üzərində tam rəngli çap, bərk təbəqə materialları

TT daxilində reklam mediasının yerləşdirilməsi həm kütləvi, həm də dar (çatmaq çətin olan) fərqli hədəf auditoriyasını hədəf almağa imkan verir. Yerləşdirmə: dəmir yolu vağzalları, apteklər, ərzaq və qeyri-ərzaq mağazaları, universitetlər, kinoteatrlar, gecə klubları, əyləncə mərkəzləri, restoranlar, barlar, kafelər, gözəllik salonları, idman kompleksləri, fitnes klubları və s. Siqaret çəkən yerlərin qurulması. Əsər qırmızı rəngdən istifadə edir PVC plastik brendinqi ilə, laminatlı faner, Oracal film. Hər yerdə zibil qutusu, məlumat lövhəsi, lövhə, külqabı quraşdırılıb.

POS materialları

Wobblers (ayaqda yastı reklam məhsulu. Rəfə yellənənin yalnız ayağı yapışdırılır. Dizayn xüsusiyyəti ayaqları müxtəlif ölçülü və strukturların səthlərində yırğalananları yerləşdirməyə imkan verir. Yırtıcının üstünlüyü onu yerləşdirərkən yerə qənaət etməkdir.)

Dispenserlər reklam məlumatlarının (vərəqələr, bukletlər və s.) yerləşdirilməsi üçün nəzərdə tutulmuş POS-materialların bir növüdür. Üfüqi səthlərə yerləşdirilir, əllə asanlıqla əldə edilə bilər. Struktur olaraq, dispenser ön tərəfdə materialların yerləşdirilməsi üçün cib və arxa tərəfdə sabitliyi təmin edən bir ayağı olan bir plakatdır.

Mobil telefonlar (tavandan asılmış düz və ya üçölçülü reklam təsvirindən ibarətdir. Onun əsas üstünlüyü mobilin pərakəndə satış yerini tutmaması və uzaq məsafədən görünməsidir.)

Sikkə sahibləri (POS materialı ona göstərilən diqqət baxımından müqayisəedilməzdir: pərakəndə satış məntəqəsinin heç bir alıcısı bu kiçik “boşqab”dan yan keçmir. Bu materialın təsiri inanılmaz dərəcədə böyükdür!)

Modellər (məhsulun qablaşdırmasının dəqiq surəti və ya məhsulun özü). Eyni ölçüdə, böyüdülmüş və ya kiçildilmiş olur. Rəflərə, döşəmələrə və ya vitrinlərə yerləşdirilir.

Raflar (standart versiyada böyük miqdarda malların qoyulması üçün istifadə olunur). Müasir raflar kumulyativ funksiyanı reklamla birləşdirir. Gözəl dizayn edilmiş ticarət reklamı stendi alıcının diqqətini piştaxtalara düzülmüş mallara cəlb edir.

Masa üstü displeylər, altlıqlar (təqdimat rolunu yerinə yetirir - onlar ziyarətçinin gözünün yapışacağı məhsul nümunələrini yerləşdirirlər. Bu məhsul parça və ya eksklüziv olduqda rahatdır və onu almaq üçün satıcı ilə əlaqə saxlamaq lazımdır. Ekranın rolu alıcını bunu etməyə təşviq etməkdir.)

Bayraqlar (ucuz və təsirli vasitə. Onun özəlliyi sözün həqiqi mənasında hər hansı bir səthdə quraşdırma imkanındadır: tavanda, divarlarda, hər hansı bir üfüqi səthdə.)

Sərt plakatlar, tam uzunluqlu fiqurlar (ayaqlı bərk bazaya yapışdırılmış portativ plakatlar. İnsan siluetinə bənzəyən sərt posterlər insan boyu. Plakatlar rəflərdə, piştaxtalarda, yerdə reklam təsvirini nümayiş etdirmək üçün istifadə olunur. , promosyonlarda və digər yerlərdə.)

Rəflər, rəflər (bir məhsulu ümumi rəfdə vizual şəkildə birləşdirmək və vurğulamaq üçün nəzərdə tutulmuş reklam elementidir. ticarət nişanı. Satış nöqtələrində rəflərdə yerləşdirilən rəflər məhsulun mövqeyini vurğulayır, alıcıların əlavə diqqətini cəlb edir.)

Digər: Fotoların bərpası, elektron foto albomlar, elektron açıqcalar (veb), istənilən mürəkkəbliyin fotomontajı

3 d Dizayn:İnteryer (3d-dizayn), giriş qrupu (3d-dizayn)

Reklam informasiyanın bazarda yayılması kanalı olmaqla yanaşı, ondan əks əlaqə üçün ilkin şərtdir.Məhz buna görə də reklamın marketinq sisteminin tərkib hissəsi olduğunu nəzərə alsaq, onun funksiyalarını, fəaliyyət mexanizmini nəzərə almaq zərurəti yaranır. sistemin digər elementləri ilə qarşılıqlı əlaqə, onların iyerarxiyasında reklamın yerini müəyyən etmək, bu isə reklam fəaliyyətini optimal şəkildə idarə etmək yollarını tapmaq deməkdir.

Reklam bazarda tələb yaratmaq və satışı stimullaşdırmaqla, istehlakçıları əmtəə almağa məcbur etməklə və “alqı-satqı” prosesini sürətləndirməklə, kapitalın dövriyyəsini sürətləndirir. iqtisadi funksiyası. Bundan əlavə, həyata keçirir məlumat xarakterli funksiyası. Bu rolda reklam istehlakçılara istehsalçı və onun məhsulları, xüsusən də onların istehlak dəyəri haqqında istiqamətlənmiş məlumat axını təmin edir.

Eyni zamanda, açıq-aydın görünür ki, reklam marketinq sisteminin bir hissəsi olmaqla, informasiya funksiyasının dar çərçivəsi üzərindən addımlayır və başqa bir funksiyanı öz üzərinə götürür. rabitə. Reklam fəaliyyətinin öyrənilməsi, sorğular, rəylərin toplanması, malların satışı prosesinin təhlili prosesində istifadə olunan anketlərin köməyi ilə bazar və istehlakçı ilə əks əlaqə saxlanılır. Bu, məhsulların bazarda təşviqinə nəzarət etməyə, onlar üçün istehlakçı üstünlüklərinin sabit sistemini yaratmağa və birləşdirməyə, zərurət yarandıqda satış prosesini və təşviqat fəaliyyətini tez bir zamanda tənzimləməyə imkan verir. Beləliklə, onlar həyata keçirilir nəzarət edir və islahedici reklam xüsusiyyətləri.

Əsas diqqət yaradıcılığa veriləcək. Bizim mütərəqqi dövrümüzdə adi reklam artıq maraqlı deyil, istehlakçılar bunu təbii qəbul edirlər, sadəcə olaraq buna əhəmiyyət vermirlər, lakin biz sadəcə müştərilərimizdən pul qazanmaq istəmirik. Və onlara eyni fürsəti verin. Standart sifarişlərimiz korporativ şəxsiyyətin inkişafı, reprezentativ materialların və suvenirlərin istehsalı, həmçinin internet saytlarının yaradılması olacaq. Amma hətta bu standart xidmətləri standart deyil həyata keçirəcəyik. İstənilən reklamı qəşəng və parlaq edəcək kreativ ideyalar özünə hörmət edən istənilən reklam agentliyinin əsas sərvəti və əsas silahıdır.

Məsələn, korporativ simvolları olan şokoladlar və ya Ambient reklamının istifadəsi. “Ambient media” termini Böyük Britaniyada 90-cı illərin ortalarında yaranıb. keçən əsr. O, heç bir prinsipial yeni daşıyıcı ilə əlaqəli deyildi. İstehlakçıları ən gözlənilməz yerlərdə ötüb keçən reklamları təyin etməyə başladılar (ingilis dilində mühit “ətraf” deməkdir). Bu gün ətraf mühit reklamı Avropa ölkələrində reklam bazarının ən sürətlə inkişaf edən seqmentlərindən biridir. Mühit axınının yaranmasının səbəbi ümumiyyətlə reklama baxışın dəyişməsidir. Ənənəvi reklam o qədər adi hala çevrilib ki, insanlar artıq ona əhəmiyyət vermirlər.

Kitablarda birbaşa reklamın yerləşdirilməsi də onlardan biridir ən yaxşı yollar hədəf auditoriyaya müraciət etmək. Kitabla tanış olan oxucu eyni vaxtda ayrı-ayrı səhifələrdə modullar şəklində təqdim olunan mal və xidmətlərin reklamı ilə tanış olacaq. Və bu mal və xidmətlərlə maraqlanan oxucunun satınalma qərarını vermək qabiliyyətini nəzərə alsaq, kitabda reklam çox təsirli ola bilər. Onu düzgün yerləşdirmək qalır.

Beləliklə, biz reklamı nəinki orijinal şəkildə, həm də orijinal şəkildə yerləşdirəcəyik.

Hal-hazırda, biznesini reklamla əlaqələndirmək istəyən bir çox sahibkar, onun lisenziyalaşdırılmasının zəruriliyi ilə bağlı sual yaranır. 25 sentyabr 1998-ci il tarixli 158-FZ "Bəzi fəaliyyət növlərinin lisenziyalaşdırılması haqqında" Federal Qanunun 17-ci maddəsinə uyğun olaraq (lisenziyalaşdırma tələb olunan fəaliyyət növlərinin tam siyahısını ehtiva edir) reklam fəaliyyəti lisenziyaya tabe deyildir. Yuxarıda göstərilən Qanunun 19-cu maddəsində göstərilir ki, digər fəaliyyət növlərinə lisenziya vermək öhdəliyi 1998-ci il sentyabrın 25-dək qüvvəyə minmiş digər federal qanunlarla müəyyən edilə bilər. Bu tarixdən əvvəl qəbul edilmiş N 108-FZ Qanunda da reklam fəaliyyətinə lisenziya verilməsi tələbi yoxdur. Amma “Reklam haqqında” Qanun fəaliyyəti reklam kimi təsnif edilən “reklam istehsalçısı” və “reklam yayıcısı” anlayışlarının məzmununu açıqlayır. Bu anlayışların məzmunundan görünür ki, reklam istehsalçısı və reklam distribyutorunun istənilən formada reklamı yaymaq üçün məşğul ola biləcəyi demək olar ki, bütün fəaliyyət növləri 158-FZ N 17-ci maddəsinə uyğun olaraq lisenziyalaşdırılmalıdır. . Bunlar: televiziya yayımı, radio yayımı, əlavə məlumatların yayımı, nəşriyyat və poliqrafiya fəaliyyəti, audiovizual əsərlərin və fonoqramların istənilən növ mediada yayılması (pərakəndə ticarət istisna olmaqla) və çoxaldılması ola bilər. Eyni zamanda, reklam fəaliyyətini həyata keçirmək üçün lisenziyanın alınması lazım deyil.

8 avqust 2001-ci il tarixli 128-FZ nömrəli Federal Qanun qüvvəyə mindikdən sonra lisenziyalı fəaliyyət növlərinin siyahısı əhəmiyyətli dərəcədə azalacaq.

5. Bazarın qiymətləndirilməsi

Reklam xidmətlərinə tələbatın yaxşı olması üçün, digərləri ilə yanaşı, onlar müəyyən tələblərə cavab verməlidir: tamlıq, mürəkkəblik, xidmətin dəyəri əsaslandırılmalı, xidmətlərin icrasında operativlik və sürət, xidmətin keyfiyyəti. ən yaxşı şəkildə, maksimum mümkün sayda hədəf istehlakçı üçün əlçatan olmalıdır.

Orta və kiçik müəssisələrin böyük reklam şəbəkələri ilə reklam kampaniyası aparmaq imkanı yoxdur. 300 min dollar, moskvalıların bir reklam kampaniyası planlaşdırmağa razılaşdıqları minimum məbləğdir. Tatarıstanda kiçik biznesin ödəyə biləcəyi orta reklam büdcəsi 200.000 rubl təşkil edir. Eyni zamanda, Tatarıstanın iri reklam agentliklərinin illik dövriyyəsi 10-15 milyon rubl təşkil edir.Rusiya Rabitə Agentlikləri Assosiasiyasının (ACAR) proqnozlarına görə, 2004-cü ildə internet reklamı və kino bazarlarının ümumi həcmi 2004-cü ildən artacaq. 18-20 milyon dollardan 25 milyon dollara qədər.mütəxəssislər, onlayn reklamlara investisiya indi reklamçılar üçün daha cəlbedici olur. Rusiya İnternet reklam bazarının böyüməsinin səbəblərindən biri, tədqiqatçıların fikrincə, hədəf auditoriyasının əksəriyyətinin rəqabət aparan TV-də deyil, İnternetdə xeyli vaxt sərf etməsidir - axı, eyni şeyi izləyə bilərsiniz. İnternetdəki proqramlar. ACAR-ın məlumatına görə, televiziya reklamı sektoru 36% artıb - ilin birinci yarısında onun həcmi 720-730 milyon dollara çatıb.Mətbuatda reklamın payı 420-440 milyon dollar təşkil edib (eyni ilə müqayisədə artım 28 faizə çatıb) 2003-cü ildəki dövr) - Qəzetlər (reklam nəşrləri də daxil olmaqla) 170-180 milyon dollar qazandırıb ki, bu da ötən illə müqayisədə 26%, jurnallardan 250-260 milyon dollar (artım 30%) çoxdur.

Çelnidə, Çelni məlumat saytlarından birinin müəssisələrinin kataloquna əsasən, məlum oldu ki, şəhərdə onlardan 2000-i bizim nəzərdən keçirməmizə tabedir. Çünki burada reklam tələb etməyən, bu və ya digər səbəbdən bizim maraq dairəmizə düşməyən dövlət müəssisə və müəssisələrini də nəzərə almışıq.

Şəhər Statistika Komitəsinin məlumatına görə, 01.09.2008-ci il tarixinə əhalinin sayı təxminən 507 min nəfərə bərabərdir. Bunlardan kimlər bizim xidmətlərimizdən istifadə edə bilər, məsələn, suvenir məhsulları ən azı bir dəfə bizim xidmətimizdən istifadə edəcək 50 min nəfərdir (məsələn, təbrik yazısı olan fincan sifariş edəcəklər). Üstəlik, hər bir potensial müştəri də ən azı bir dəfə bizim foto xidmətlərimizdən istifadə edəcək. Həmçinin şəhərdə 2000-ə yaxın kiçik, orta və iri müəssisə fəaliyyət göstərir. Bazarın dolğunluğunu, xidmətlərimiz üçün xərclərin təxmini miqdarını nəzərə alaraq, bazarın tutumu belə olacaq:

50.000 nəfər * (1-0.75) \u003d 12.500 nəfər.

2000 müəssisə*0,25=500 müəssisə

E (insanlar) \u003d 12.500 * 0.005 * 5000 \u003d 312.500 rubl

E (müəssisələr) \u003d 500 * 0,2 * 50000 \u003d 5 milyon rubl

E (cəmi) \u003d 312.500 + 5.000.000 \u003d 5.312.500 rubl,

Burada 0,005 və 0,2 bu xidmətə sərf olunan faizlər, müvafiq olaraq 5000 və 50000 isə əhalinin orta aylıq gəliri və firmaların mənfəətidir.

Bu amilləri nəzərə alaraq, biz hələ də bütün Çelni reklam bazarının çox kiçik bir hissəsini tuturuq, lakin planlarımız bazarın daha böyük hissəsini mənimsəmək və bütün Tatarıstanda inkişaf etməkdir.

Biz bütün müştərilərimizə güclü, düşünülmüş və unikal reklam, o cümlədən geniş kanallar və təsir üsulları təqdim etməyə hazırıq. Fəaliyyətimizin bu mərhələsində kiçik bir şirkət kimi özümüzü bazarda yerləşdirsək də, geniş çeşiddə xidmətlər və yeni, yaxşı işlənmiş reklam hərəkətləri təqdim edə bilərik. Məsələn, gözlənilməz yerlərdə, İnternetdə reklam etmək, yeni məhsul və ya xidmətin təqdimatını peşəkar şəkildə aparmaq. Reklam xidmətlərinə tələbin artım tendensiyası durmadan artır, çünki bazar artıq əmtəələrin tanıtımının köhnə üsulları və daha orijinallığı ilə doyduğundan, reklamdan yeni yanaşmalar tələb olunur, bununla əlaqədar olaraq bazar indi inkişaf edir. Ən çox tələb olunan reklam xidmətləri tam reklam kampaniyası və yeni reklam növləri, gözlənilməz yerlərdə onlayn reklam, çöl reklamı getdikcə artır, suvenir məhsullarına da böyük tələbat var və adınızı yaratmağa kömək edən məhsullar: korporativ materiallar, ticarət nişanı və s.

Məhsullarımız həm şirkətlər, həm də geniş əhali tərəfindən istifadə olunur. Əhali, əsasən, izdihamdan fərqlənmək (fotoşəkilli köynək və ya maraqlı şəkil), orijinal hədiyyə (şəkilli kubok, təbriklər, “buqələmun”) hazırlamaq istəyi ilə suvenirlərdən istifadə edir. Adi alıcıları qiymətləndirsək, bunlar əsasən 15 yaşdan 25 yaşa qədər olan gənclərdir (həm kişilər, həm də qadınlar), həmçinin 35 yaşdan kiçik ideyalı qadınlardır. orijinal hədiyyə. Bu seqment arasında dəyişir ümumi çəki müştərilərimiz 15%. Müştərilərimiz təxəyyül və orijinallığı olan insanlardır, onların gəlirləri birdən az və ya bir ilə beş yaşayış minimumu arasında dəyişir. Müştərilərin əksəriyyəti müxtəlif müəssisələr, yəni. onların payı 75% təşkil edir.Bir qayda olaraq, start-up reklam şirkətlərinə əsasən kiçik və orta biznesin nümayəndələri müraciət edirlər, ona görə də bütün səylər onların reklam məhsullarını və xüsusi olaraq bazar seqmenti üçün nəzərdə tutulmuş imkanlarını tanıtmağa yönəldiləcək. Bunlardan sosial sahə ilə bağlı müəssisələr - 16,15%, ticarətlə - 21,74%; maliyyə ilə 11,2%; əyləncə ilə 19,04%; rabitə və media ilə 3,09%; məişət texnikası ilə 11,02%; tikinti və daşınmaz əmlakla 17,14%.

Müştərilərimiz xidmətlə maraqlanır və ona müsbət yanaşırlar. Xidmətlər üçün bizimlə əlaqə saxlamağınızın səbəbi arzu olunan fayda, məhsulunuzun effektiv tanıtımından qazanc əldə etmək, həmçinin orijinallığa olan ehtiyacın ödənilməsidir.

Çelnidə ən inkişaf etmiş xidmət sahələridir (Diaqram 1-də göstərilmişdir). Və buna əsaslanaraq, hazırda ən çox tələbatın olduğunu güman edə bilərik.

1) Agentliyin müstəqilliyi. O, bir neçə müştəri üçün işləyir və hər biri üçün müəyyən məsuliyyət daşıyır. Hər bir reklam verənə bir xidmət təqdim etmək üçün yüksək keyfiyyətli, agentlik onların heç birinə tabe deyil. Müstəqil agentlik müştərinin problemlərinə kənardan baxmaq və onlara obyektiv qiymət vermək imkanına malikdir. Agentlik daha çox öz yaradılması prinsiplərinə əməl edir effektiv reklam reklam verən təşkilatın yüksək rəhbərliyinin şıltaqlığına tabe olmaqdan daha çox.

2) Agentlik əməkdaşlarının müxtəlif sifarişlər üzərində işləmək prosesində topladıqları geniş bilik və təcrübə. Bir sənayedə əldə edilən biliklər tez-tez digər sənayelərdəki reklamçılar üçün faydalıdır.

4) Müştərinin öz (daxili) reklam agentliyinə malik olmaqla əldə edə biləcəyi hər hansı qənaət, bir qayda olaraq, müstəqil agentliklə əməkdaşlıqdan imtina edərək özünü məhrum etdiyi yüksək keyfiyyətli xidmətin ümumi dəyərindən azdır. .

2) Brendləşdirmə, yerləşdirmə 26%

1. seçilmək arzusu

2. orijinal hədiyyə etmək

3. şadlanmaq

4. hədiyyə axtararkən vaxta qənaət etmək

5. çeşid, yəni seçmək bacarığı

6. özünüzü bazarda yerləşdirmək

7. tələbi stimullaşdırmaq

8. satışları, mənfəəti artırmaq

9. yeni məhsulun, xidmətin təqdimatı

10. fərqlənmək arzusu

11.Korporativ ruhun yaradılması

12.mürəkkəblik

13. təhlil

14.müştərilərin əldə edilməsi

15. özünüz üçün ad çıxarmaq

16. müxtəlif bukletlər, lövhələr almaq arzusu

Biz bazar şəbəkəsi qururuq:

İstehlakçılarımız bizimlə əlaqə saxladıqda:

1) tələbi stimullaşdırmaq

2) satışları, mənfəəti artırmaq; müxtəlif bukletlər, lövhələr almaq arzusu; özünüz üçün ad çıxarın

3) özünüzü bazarda yerləşdirin; müştəriləri cəlb etmək

4) fərqlənmək istəmək; hədiyyə axtarmağa vaxtınıza qənaət edin; diapazona baxın yeni məhsulun, xidmətin təqdimatına rəhbərlik etmək; təhlil

6. Bazarlarda rəqabət

Reklam bazarı olduqca uzun müddət əvvəl meydana çıxdı, lakin bu inkişaf olduqca yaxınlarda, sözün həqiqi mənasında son 8-10 ildə baş verdi. Və bu bazar olduqca sürətlə böyüyür və dəyişir: xarici reklam son 4 ildə iki dəfə artdı, onlayn reklam geniş və sürətli inkişafını aldı. Beləliklə, bazar çox dinamik inkişaf edir, sürətlə böyüyür və effektiv metodologiya trend izləmək çox sərfəlidir.

Şəhərimizdə reklam fəaliyyəti ilə hansısa şəkildə bağlı olduqlarını göstərən firmaların cəmi 90 ədədi var. Üstəlik, eyni sayda müşayiətedici xidmət kimi reklamla məşğul olan və ya bazarın təhlili üçün marketinq xidmətləri göstərən firmalar, yəni. effektiv reklamın aparılmasına kömək edir.

Diaqram 2- İxtisaslaşma üzrə müəssisələrin sayı

Diaqram 3- Müəssisələrin bazarda mövcud olduğu vaxt

Bizim əsas rəqiblərimiz, mən yalnız onları hesab edirəm, çünki onlar kifayət qədər uzun müddətdir ki, bazarda olublar və bunu yaxşı öyrəniblər, onların reklam sahəsində böyük təcrübələri var və mənim RA-m bazarı məhz onların səviyyəsində fəth edəcək. Onların qiymətləri öz aralarında təxminən eynidir və qiymətlərimizdən bir qədər yüksəkdir, çeşid də təxminən eynidir, yalnız bir neçəsi konkret bir şeydə ixtisaslaşır. Rəqiblərimizin müştəri rəyləri olduqca yaxşıdır. Bununla belə, bəziləri xidmətlərin eyniliyindən və oxşar xidmətləri daha aşağı qiymətə almaq istəyindən danışırlar. Onlardan üstünlüyümüz aşağı qiymətlərdə, yeni reklam növlərindədir və bazarın daha böyük hissəsini fəth etmək üçün nəhayət istehsal bazamızı açacağıq və tam qürurla tam dövrəli agentlik adlandırılacağıq.

Cədvəl - 4. Rəqiblərin qiymətləndirilməsi

7. Marketinq planı

Şirkətimizin məqsədi:

5. Beş illik işdə aparıcı mövqe tutmaq

6. İnvestisiyanızı bir il yarım ərzində qaytarın, həmçinin qoyulmuş kapitalın 35% gəlirini təmin edin

7. Öz binanızı yenidən tikin dördüncü il yaşayır və öz istehsal bazasını yaradır.

Bazara daxil olma mərhələləri:

1. Şirkətin mövcud olduğu ilk üç ayda maraqlı, diqqəti cəlb edən və cəlbedici reklamlar. Reklam nə qədər orijinal olsa, bir o qədər çox potensial müştərilər onun haqqında öyrənəcək və bir o qədər çox potensial müştərilər bizə gələcək. Doğrudan da reklam biznesində özünüzü daha maraqlı təqdim etmək lazımdır, əgər müştərilər orijinal reklam görsələr, şirkətimiz haqqında anlayacaqlar ki, biz də onlar üçün eyni orijinal şəkildə bunu edə bilərik. Bu nöqtədə potensial müştərilərin 15%-i bizimlə əlaqə saxlaya bilər.

2. Altı ay ərzində biz təcrübəli kadrlar, eləcə də əməkdaşlarımızın əlaqələri vasitəsilə müştəri bazamızı inkişaf etdirəcəyik. Biz də xidmətlərimizin siyahısı ilə reklamlara başlayacağıq. Artıq müştərilərin 15%-i bizi dostlarına tövsiyə edəcək 5%-i, biz də həvəsləndirici vasitələrlə daha 10%-ni cəlb edəcəyik.

3. Dal artıq müştərilərini saxlamaq mərhələsindədir, çünki adı artıq işlənib hazırlanıb, həm də yenilərini cəlb edir.

Düzgün marketinq strategiyasını seçmək üçün müəyyən bir məhsul üçün seçilmiş bazarın hansı növə aid olduğunu müəyyən etmək lazımdır.

Bu xidmətlərin alıcılarını istehsalçı bazarına aid etmək olar, çünki istehlakçılar reklamdan son xidmət kimi istifadə etmirlər, lakin onun vasitəsilə onlar mənfəət əldə edirlər və öz xidmət və ya məhsullarının satışını artırırlar. Bu bazarda oxşar xidmətləri göstərən kifayət qədər rəqib var. Bu bazarın strukturu az-çox müəyyənləşib, çünki daha böyük bazar payına sahib olan artıq köklü agentliklər var; qiymətlər az və ya çox müəyyən edilmişdir, çünki rəqiblər arasındakı bütün qiymətlər artıq bir-birinə bərabər olmuşdur və hətta bir-birindən fərqlənsələr də, bir qədər azdır.

Agentlik üç marketinq strategiyasından istifadə edə bilər: fərqlənməmiş, differensiallaşdırılmış və konsentrasiya edilmiş marketinq. Marketinq strategiyası seçərkən aşağıdakı amillər nəzərə alınmalıdır:

Şirkətin resursları. Məhdud resurslarla ən rasional strategiya cəmlənmiş marketinqdir.

Məhsulun homojenlik dərəcəsi. Fərqlənməmiş marketinq strategiyası polad, buğda kimi vahid məhsullar üçün uyğundur. Velosipedlər və avtomobillər kimi dizaynı ilə fərqlənə bilən məhsullar üçün diferensiallaşdırılmış və ya konsentrasiya edilmiş marketinq strategiyaları daha uyğundur.

Məhsulun həyat dövrünün mərhələsi. Bazara yeni məhsulla daxil olarkən, yeniliyin yalnız bir versiyasını təklif etmək məqsədəuyğundur. Eyni zamanda, fərqləndirilməmiş marketinq strategiyalarından istifadə etmək ən məqsədəuyğundur.

Bazarın homojenlik dərəcəsi. Əgər alıcılar eyni zövqə malikdirlərsə, eyni miqdarda məhsul və eyni müddətlər alırlarsa və eyni marketinq stimullarına eyni şəkildə reaksiya verirlərsə, fərqləndirilməmiş marketinq strategiyasından istifadə etmək məqsədəuyğundur.

Rəqiblərin marketinq strategiyaları. Rəqiblər bazarın seqmentasiyası ilə məşğuldurlarsa, fərqlənməmiş marketinq strategiyasının istifadəsi fəlakətli ola bilər. Əksinə, əgər rəqiblər fərqlənməmiş marketinqdən istifadə edərlərsə, differensiallaşdırılmış və ya konsentrasiya edilmiş marketinq strategiyalarından istifadə etmək fayda verə bilər.

Marketinq strategiyasına təsir edən bütün faktları təhlil etdikdən sonra agentliyimiz cəmlənmiş marketinq strategiyasına sadiq qalacaq.

Qiymət:

Malların qiymətinin müəyyən edilməsi aşağıdakı ardıcıllıqla həyata keçirilir:

Qiymətləndirmə məqsədlərini təyin etmək;

Xərc təxmini:

Rəqiblərin qiymətlərinin və məhsullarının təhlili;

Qiymət metodunun seçimi;

Son qiymətin təyin edilməsi.

səhnələşdirmə qiymət tapşırıqları:

Məhsulun qiymətinin hesablanmasına davam etməzdən əvvəl şirkətin bu məhsulla hansı məqsədlərə çatmaq istədiyini müəyyən etmək lazımdır. Təcrübədə tez-tez rast gəlinən məqsədlərə misal olaraq: sağ qalmağı təmin etmək, cari mənfəəti maksimuma çatdırmaq, bazar payı baxımından liderlik əldə etmək, məhsulun keyfiyyətinə görə liderlik qazanmaqdır.

Bazarda istehsalçıların çox olduğu, gərgin rəqabətin hökm sürdüyü və ya müştəri ehtiyaclarının kəskin şəkildə dəyişdiyi hallarda sağ qalmağın təmin edilməsi şirkətin əsas məqsədinə çevrilir. Müəssisələrin fəaliyyətini və onların mallarının satışını təmin etmək üçün firmalar istehlakçılardan müsbət cavab ümidi ilə aşağı qiymətlər təyin etməyə məcbur olurlar. Sağ qalmaq mənfəətdən daha vacibdir.

Bir çox firma cari mənfəəti maksimuma çatdırmağa çalışır. Onlar tələbin və xərclərin qiymətləndirilməsini aparırlar: müxtəlif qiymət səviyyələrinə münasibətdə və cari mənfəətin maksimum axını təmin edəcək qiyməti seçirlər.

Digər firmalar bazar payı baxımından lider olmaq istəyirlər. Ən çox sahibi olan şirkət olduğuna inanırlar böyük pay bazar ən aşağı xərclərə və ən yüksək uzunmüddətli mənfəətə malik olacaq. Liderliyə nail olaraq, mümkün olan maksimum qiymət endiriminə gedirlər.

Firma öz məhsulunun bazarda təklif olunanların hamısından ən yüksək keyfiyyətə malik olmasına nail olmağı qarşısına məqsəd qoya bilər. Bu, adətən onun üzərində qurulmasını tələb edir yüksək qiymət bahalı Ar-Ge vasitəsilə yüksək keyfiyyətə nail olmaq xərclərini ödəmək.

Rəqiblərin qiymətlərini, məqsədlərimizi, imkanlarımızı təhlil etdikdən sonra biz rəqiblərə diqqətin yönəldilməsi metoduna uyğun olaraq qiymətləri təyin edirik və bu qiymət bəzi xidmətlərimizə görə rəqiblərdən fərqlənir, lakin eyni zamanda xərclərimizi əhatə edir (ƏLAVƏ 3-dəki qiymət).

Dünya təcrübəsində bir reklam agentliyinin xidmətlərinin qiymətləri müəyyən edilir - bu, Müştərinin ümumi reklam büdcəsinin 15%-ni təşkil edir. Biz xidmətlərimizi qiymətləndirmək üçün məhz bu konsepsiyaya riayət etməyi düzgün hesab edirik. Daimi müştərilər və böyük reklam büdcəsi olan müştərilər 3% endirim əldə edəcəklər.

Dövriyyə vasitələrinin seçimi.

Media seçimi prosesi aşağıdakı addımlardan ibarətdir:

Reklamın əhatə dairəsinin genişliyinə, görünmə tezliyinə və təsir gücünə qərar vermək;

İnformasiya yayma vasitələrinin əsas növlərinin seçilməsi: televiziya, radio, çap mediası, birbaşa poçt reklamı, bilbordlar, ictimai nəqliyyatda reklam planşetləri, binaların reklam dizaynı;

Reklam vasitələrinin istifadəsi qrafiki ilə bağlı qərarların qəbul edilməsi.

Cədvəl - 8. Ayda bir reklam əlaqəsinin dəyərinin hesablanması

Belə bir quruluşla əlavə min alıcı cəlb etmək üçün 0,52 × 1000 = 520 rubl lazımdır.

Cədvəl - 9. Reklam şirkətinin cədvəli

Cədvəl - 10. İllik bir reklam kampaniyası üçün xərclər smetası

8. İstehsal planı

Reklam agentliyinin funksiyaları.

3. reklamçı ilə media arasında vasitəçilik (reklam sahəsinin satın alınması); reklamçı və marketinq üzrə ixtisaslaşmış şirkətlər (bazar araşdırması, motivasiyalar); broşürlər, kataloqlar, məhsul təlimatları, plakatlar, plakatlar və s. nəşr edən reklamçılar və mətbəələrin sahibləri.

1. Güclü tərəfləri müəyyən etmək üçün istehlakçı araşdırması aparmaq və zəif tərəfləri ev istifadəsi üçün mallar.

2. Optimal potensial istehlakçılar dairəsini müəyyən etmək üçün bazar araşdırması aparacaq.

3. Marketinq strategiyası və büdcə hazırlayın.

4. Məhsulun tapılmasında və onun qablaşdırılmasının yaradılmasında köməklik göstərəcək.

5. Yaradıcı ideya hazırlayın və onun ilkin sınaqlarını keçirin.

6. Hədəf bazarlarının ən effektiv işıqlandırılmasını təmin edən reklam vasitələrinin istifadəsi planını hazırlamaq.

7. Ticarət sektoruna malların təqdim edilməsi planını hazırlamaq.

8. Satışın təşviqi sahəsində və satış məntəqələrində reklamın təşkilində istifadə olunan materiallarda yaradıcı niyyətin əks olunması formalarını işləyib hazırlamaq.

9. Məhsulun yenilik oyunundan faydalanmaq üçün təbliğat planı hazırlayın.

10.Satış işçiləri arasında marağı stimullaşdırmaq üçün plan hazırlayın.

Bənzər bir funksiya, yeni strategiyaya ehtiyac olub-olmamasından asılı olmayaraq, artıq qurulmuş bir marka üçün plan hazırlayarkən agentlik tərəfindən həyata keçirilir. Hər bir marka üçün planlaşdırma dövrü adətən bir ildir. Eyni xidmətləri təklif edən bir çox agentliklər iş tərzinə görə bir-birindən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənirlər.

Alınan məlumatlara əsasən, təşviqat üçün ilkin ssenari hazırlayırıq.

Bura daxildir:

yer - klub, restoran, mağaza, məktəb - seçim reklam olunan məhsuldan və hədəf qrupdan asılıdır;

məhsulu tanıtmaq üçün promouterlər. Onların vəzifəsi məhsula diqqəti cəlb etmək üçün hər cür səy göstərməkdir.

Bunlar gülümsəyən modellər, cəsarətli gənclər, peşəkar rəqqaslar, rəssamlar, musiqiçilər ola bilər.

Bir qayda olaraq, biz müştərilərimizə reklam üsullarından birini - reklam edilən məhsulun loqosu olan suvenir məhsullarından istifadə etməyi təklif edirik. Təqdimata gələn insanlar kiçik hədiyyələr almağı xoşlayırlar. Hazırlanan hərəkətin eskizinə lazımi rekvizitlər daxildir. Agentliyin bütün yaradıcı fəaliyyəti əvvəlcədən müəyyən edir ki, yaradılan reklam şirkəti mütləq hədəf qrupunun şüurunda sabitlənməlidir. Reklamın effektivliyi bundan asılıdır. Buna görə də, biz hər bir promosyonun reklam edilən məhsulla bağlı unikal şou olmasını təmin etməyə çalışırıq.

Eskiz baxılmaq üçün Sifarişçiyə təqdim edilir və onun təsdiqindən və ya rədd edilməsindən sonra agentliyimiz zəruri hallarda düzəlişlər edir və əsas materialları hazırlayır. Bundan sonra layihəyə cavabdeh olan menecer layihənin saxlanması ilə bağlı xərcləri müəyyən edir, onu imzalamaq üçün müştəriyə təqdim edir. Buraya 20% ƏDV və 15% agentlik haqları da daxildir. Hamısı əlavə tədbirlər- istehsalat reklam agentliklərində suvenir və rekvizitlərin sifarişi, işçi heyəti ilə treninqlərin keçirilməsi, tədbirin keçirildiyi yerin müdiriyyəti ilə razılaşma - aksiyaların keçirilməsinə qədər icraçı direktorun rəhbərliyi ilə menecer tərəfindən razılaşdırılır. Biz tam dövrəli RA olduğumuzdan, lakin öz istehsal bazamız olmadığından, sorğularımızın bu icraçılarına müraciət etməyi planlaşdırırıq: Decor MMC mətbəəsi, Promkomzona

Necə olacaq müxtəlif növlər xidmətlərimiz, eləcə də xidmətlərin göstərilməsində istifadə olunan texnologiyalar Əlavə 5-də.

Cədvəl - 11. İşçilər, əmək haqqı, məzuniyyət vaxtı.

Nağd pulun miqdarının hesablanması RA açmaq üçün :

1) RA-nın qeydiyyatı - 10.000 rubl, bura sənəd paketinin hazırlanması, vergi idarəsində qeydiyyat və qeydiyyat, bank hesabı açılması, möhür, dövlət rüsumu, hüquqi ünvanın qeydiyyatı daxildir.

2) Binaların icarəsi 15.000 rubl

3) Nizamnamə kapitalı 20.000 rubl

4) Ofis avadanlığı və ofis mebeli, bura 20.000 rubla 6 kompüter, 15.000 rubla 2 printer, 20.000 rubla skaner, 70.000 rubla dizayner üçün kompüter, 10.000 rubla 2 telefon nömrəsi, 6 iş yerinin təşkili, 6 iş yerinin təşkili daxildir00 rubl

5) Mühasibat uçotu üçün ödəniş 5000 rubl

6) İşçilərin maaşı: CEO 25000, kreativ direktor 20000, dizaynerlər 18000, menecerlər 25000, psixoloq 5000; qalan işçilər sərbəstdirlər

7) Beş il ərzində 340.000 amortizasiya düz xətt metodu ilə hesablanmış və ayda 5.667 rubl təşkil edəcəkdir.

8) Əmək haqqından tutulmalar 98.500 rubl maaş, 12.805 rubl ayırmalar

Açılış və mövcudluq ayı üçün cəmi 506.972 rubl xərclənəcək

Sabit xərclər: icarə haqqı, işçilərin əmək haqqı, mühasibat uçotu, ayırmalar və hətta gəlir vergisi və kredit ödənişi olmadan 136.972 rubl təşkil edir.

Əmək haqqının hesablanması üsulu: əmək haqqı üstəgəl agentliyin işindən asılı olaraq bonus, əmək haqqına mütənasib faizlə (vaxt əsaslı bonus) hesablanır. Reklam agentləri və frilanserlər hissə-hissə ödənilir.

9. Təşkilati plan

Hüquqi status kimi biz məhdud məsuliyyətli cəmiyyəti seçmişik. Bu forma tətbiqi asan və strukturuna görə bizim üçün əlverişlidir. Məhdud məsuliyyətli cəmiyyətin nizamnamə kapitalı 10 min rubl təşkil edir. Baş direktor və direktorun pulunun (hər biri min rubl) investisiyası nəticəsində formalaşır. İflas zamanı, habelə bağlanmış müqavilələrə əsasən hər bir təsisçi öz töhfəsi məbləğində məsuliyyət daşıyır.

Bizim məhdud məsuliyyətli cəmiyyətimiz mülkiyyət formasına görə özəl formaya malikdir. Sahiblər baş menecer və direktordur.

RA-nın fəaliyyəti yaradıcı fəaliyyətdir, ona görə də onun uğuru, ilk növbədə, işçilərinin ixtisasından, təxəyyülündən və bacarığından asılıdır. Buna görə də reklam satış menecerlərinin keyfiyyəti RA-nın yaradılmasında müəyyənedici amil olur. Bizim üçün gənc reklam agentliyi olaraq heyətdə aşağıdakı əsas mütəxəssislərin olması məqsədəuyğun görünür. Birincisi, dizaynerlər lazımdır, biri reklam məhsulunun yaradılmasına birbaşa cavabdehdir, digəri tərtibat və digər gündəlik işlərlə məşğul olur. İkincisi, bizə yaradıcı məhsullar konsepsiyalarını inkişaf etdirən “ideya generatoru” lazımdır. Bizə həmçinin reklam satacaq, mövcud müştəriləri idarə edəcək və yeni müştərilər axtaracaq bir neçə menecer lazımdır. Agentliyin ümumi rəhbərliyini direktor həyata keçirəcək. Mühasibat uçotunu ixtisaslaşdırılmış şirkətə vermək məntiqlidir, çünki bu, daha ucuz və etibarlı olacaqdır.

Ermənistan Respublikasının əsas paytaxtı insanlar olduğundan, kadr seçiminə son dərəcə diqqətlə yanaşmaq lazımdır. Tercihen. Belə ki, işçilərin iş təcrübəsi olsun və ya heç olmasa, həqiqətən istedadlı, ünsiyyətcil və satmağı bacarsın. Tam çeşidli xidmətlər göstərməyi planlaşdırdığımız üçün hər cəbhəyə ayrıca mütəxəssis təyin etmək, həmçinin unikal sifarişləri yerinə yetirmək üçün bir neçə frilanserlə əlaqələr qurmaq faydalı olacaq.

* Materialların nəşri şöbəsi satışın təşviqi, satış nöqtələrində reklam, broşürlər, broşürlər, reklam kataloqları, məhsul təlimatları üçün.

* Sənədləşdirmə şöbəsi- müqavilə smetalarına uyğunluğun vacibliyinə görə, getdikcə mürəkkəbləşən iqtisadi həyat Əlavə xidmətlər müştərilərə təklif olunanlar getdikcə daha çox və müxtəlif olur.

* Tədqiqat şöbəsi- reklamın mexanizmini və onun təsirini (reklamların doldurulması, onlarda verilən arqumentlərə həssaslıq və s.) daha yaxşı başa düşmək üçün iri reklam agentlikləri bu şöbəni təşkil edirlər ki, onun fəaliyyəti bəzi hallarda birbaşa problemlərin öyrənilməsindən xeyli kənara çıxır. reklamla əlaqədardır.

Və nəhayət, büdcəsi müəyyən həddi keçən agentliklərdə zəruri olan son xidmət - "planlaşdırma" və ya "axınlar". Burada reklam kampaniyasının hazırlanması və həyata keçirilməsi ilə məşğul olan müxtəlif xidmət və şöbələrin çoxsaylı tapşırıqları hazırlanır, dövriyyəyə buraxılır və əlaqələndirilir.

Əməkdaşlarımız ziyarət edəcək:

1. Rusiyada "Grand Star" müsabiqəsi (media meneceri)

2. "Qəzet dizaynı" konfransı, Moskva (dizayner)

3. Qrafik dizayn müsabiqəsi "Grandiozno!", Ryazan (dizayner, yaradıcı direktor)

Mən bir sıra səbəblərə görə bu təşkilati strukturu (xətti-funksional) seçdim:

1. səriştəli qərarlar qəbul etmək imkanlarını genişləndirir

2. iş gününün başlanmasına gündəlik 10 dəqiqə qalmış olması səbəbindən cari istehsal məsələlərinin həlli üçün vaxtı azaldır.

3. Tənzimləmənin çətinliyi və funksional və xətti strukturla bağlı məsələlər bu halda yaranmır. Gen. Üç struktur direktora tabedir, onlardan ikisi xətti struktura malikdir, biri isə funksionaldır. Üstəlik, funksional olaraq, RA-nın formalaşması zamanı daha çox frilanserlər var, buna görə də hələ heç bir problem olmayacaq.

10. Maliyyə planı

Bankdan 1,5 il ərzində illik 20% ilə 500.000 rubl məbləğində açılış üçün pul alırıq, ödəniş hər ay 20-ci gündən gec olmayaraq, 27.778 rubl məbləğində bərabər hissələrlə həyata keçiriləcəkdir. Faizlər məbləğin qalığı üzrə hesablanır.

Cədvəl - 13. Pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat, min rubl:

Qırılma nöqtəsinin hesablanması:

Qırılma nöqtəsi = sabit xərclər / C-tranzit xərcləri

Hesablamalardan sonra (137,272/70 -42 =4,903) belə qənaətə gəldik ki, xərcləri ödəmək üçün demək olar ki, 4,903 xidmət göstərməliyik.

Mənfəətlilik: R= Pchist./Bütün xərclər,

R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%

R2= (2150,6/727,66+3117,05+1643,66)*100=39,18%

Bütün hesablamalardan sonra görürük ki, oktyabr ayına kimi şirkətimiz qazanc əldə etməyə başlayır və müxtəlif ezamiyyətlər, uçota alınmayan xərcləri nəzərə alandan sonra 1,5 ildən sonra şirkətin sakitcə inkişaf etməyə başladığını görürük.

11.Şirkətin fəaliyyətində risklər

1.1. Sifariş almadan əvvəl bütün nağd pulun xərclənməsi riski: çətin ki, biz sifariş alırıq və onunla birlikdə avans, ona görə də həmişə nağd pul olacaq.

1.2. Müştəri çatışmazlığı və ya çatışmazlığı riski: vaxtaşırı təkmilləşdirməyə göndərdiyimiz təcrübəli reklam agentləri və frilanserlərimiz var, biz də qeyri-adi xidmətlər göstəririk, genin ağlı ilə orijinal reklam üsulları ilə çıxış edirik. direktor, yaradıcı direktor və çox vaxt biz onları müxtəlif seminarlara göndəririk, ona görə də bu risk demək olar ki, mümkün deyil. Ancaq bu risk yaranarsa, endirimlər sistemini işə salacağıq, bəlkə də qiymətləri aşağı salacağıq.

1.3. Sifarişin artıqlığı: Biz gözlənilməz xərclər daxil olmaqla tam qiymət təklif edirik və lazım gələrsə, müştəri ilə danışıqlar aparmağa çalışacağıq.

1.4. Şirkətin xərclərini aşaraq: biz hamımız qiymət artımını qoyaraq əvvəldən dəqiq planlaşdırırıq, ehtiyat fondu yaradırıq.

2.1. Rəqiblərin hərəkətləri səbəbindən qiymətin aşağı düşməsi riski: çətin ki, tədarükçülərimiz Çelnidəndir, ona görə də bizim qiymətlərimiz artıq rəqiblərinkindən bir qədər aşağıdır və biz də unikal, demək olar ki, təmin edirik. fərdi sifarişlər. Və hansı halda biz tədarükçülər vasitəsilə qiyməti aşağı sala bilərik, yəni. xidmətlərinin qiymətinin 20%-ə qədər endirilməsi prosesi

2.2. Sənaye fərdiləşdirmə və orijinallıq istiqamətində sürətlə inkişaf edir, lakin şirkətimiz müxtəlif simpoziumları ziyarət etməklə bazarın inkişafını izləyəcək və buna görə də biz artıq agentliyimizin sadəcə xidmətlərin orijinallığına diqqət yetirməsini seçmişik.

2000-ci ildən sonra reklam agentliklərinin sayı sürətlə artmağa başladı. Bunlar təmin edən şirkətlərdir müxtəlif firmalar reklam xidmətləri: işə daxildir konsaltinq xidmətləri, uyğun reklam strategiyasının hazırlanması, risklərin qiymətləndirilməsi, reklam xidmətlərinin göstərilməsi. Bu biznes daha çox investisiya tələb etmir və bu onun əsas üstünlüyüdür. Aşağıda bir reklam agentliyinin biznes planını nəzərdən keçirəcəyik ki, bu seqmentdə işləmək imkanlarınızı qiymətləndirə biləsiniz.

Diqqət yetirməyə dəyər ilk şey, reklam xidmətləri bazarının artıq kifayət qədər böyük olmasına baxmayaraq, daim genişlənməsidir. Bundan nə nəticə çıxarır? Reklam kampaniyası xidmətlərinə tələbat durmadan artır, çünki bütün seqmentlərdə biznesin payı artır, ona görə də görülən işlərin həcmi də artır. Faydaları bu biznes mövsümi faktor yoxdur. Mövsümilik tələbata təsir göstərsə də, bu təsir cüzi olacaq. Müştərilərin əsas sayı daim reklam xidmətləri üçün müraciət edir.

Bütövlükdə xidmət bazarını təhlil etsək, bu istiqamətin ən perspektivli istiqamətlərdən biri olduğu qənaətinə gələ bilərik. Bu gün istənilən investisiya layihəsinin və ya müəssisənin uğuru birbaşa marketinq və reklamdan, eləcə də onların effektivliyindən asılı olacaq. Bu bizə tələbatın çox yüksək səviyyəsindən danışmağa imkan verir.

Şirkətlərin payına nisbətən bazara əsasən, demək olar ki, yalnız yarısı doludur, bu da daxil olmağı asanlaşdırır. Bu iş növü üçün ixtiraçılıq, çeviklik və yaradıcılıq göstərmək lazım olduğunu başa düşmək vacibdir. Ona görə də reklam agentliyi açmağa hazırlaşırsınızsa, bu sahəni başa düşsəniz, daha yaxşı olar. Reklam biznesi və reklam xidmətləri bazarı haqqında heç bir fikriniz yoxdursa, bu nişdə sizin üçün çox çətin olacaq.

Ən çətin mərhələ təkcə bazara daxil olmaq deyil, həm də sayt və ya bazar payını ələ keçirməkdir. Bu günə qədər, hamısında Əsas şəhərlər kifayət qədər reklam kampaniyaları var, belə xidmətlər tanınmış media tərəfindən təqdim olunur. Həm böyük, həm də kiçik şirkətlər tərəfindən təmin edilən yüksək səviyyəli rəqabətə hazır olmalısınız.

Sahibkar ciddi rəqiblərlə necə rəqabət apara bilər? Reklam strategiyaları və kampaniyaları hazırlayarkən dərhal yaradıcılıqla məşğul olmaq vacibdir. Müştərilər üçün təkliflər verərkən çox çalışmalısınız. Keyfiyyətli iş təqdim etməklə siz müştərilərinizin sayının hər gün artacağına əmin ola bilərsiniz. Cazibə faktoru ola bilər aşağı qiymət. Ona görə də birinci ilkin mərhələ xidmətlərin dəyərini orta bazardan bir qədər aşağı etmək.

Hüquqi şəxslər əsas potensial müştərilər olacaqlar. Adi bir insan nadir hallarda reklam kampaniyasının xidmətlərindən istifadə edir, lakin firmalar tez-tez onlara müraciət edirlər: təkcə reklamın ticarətin mühərriki olduğunu söyləmirlər. Çox vaxt sizinlə kiçik və orta firmalar əlaqə saxlayacaq, çünki iri müəssisələr artıq adı və reputasiyası olan böyük reklam agentlikləri ilə işləməyə öyrəşiblər.

Həmçinin oxuyun: Biznes plan: Mobil proqramın yaradılması

Reklam agentliklərinin növləri: fəaliyyət formatını necə seçmək olar

İşə başlamazdan əvvəl şirkətinizin istiqamətini müəyyənləşdirin, həmçinin iş formatını seçin. Reklam agentliyinin funksiyalarından asılı olaraq, onları distribyutor və reklam istehsalçılarına bölmək olar. Çox kiçik şirkətlər üçün bu funksionallığı birləşdirmək çox çətin olacaq və buna görə də ilkin mərhələdə bir istiqamətə üstünlük vermək lazımdır. Əlbəttə ki, ideal variant müstəqil şəkildə məzmun yaradacaq, həmçinin reklam yayımı üçün müəyyən kanalları olan reklam agentliyi olacaqdır.

• tam dövrəli reklam agentliyi - açar təslim əsasında bütün tapşırıqları yerinə yetirir;
• kreativ reklam agentliyi inkişaf edir fərqli növlər reklam kampaniyaları;
• PR agentliyi PR kampaniyaları, onların hazırlanması və həyata keçirilməsi üzrə ixtisaslaşmışdır;
• İnternet agentliyi İnternet marketinqi, şəbəkədə tanıtım, saytların tanıtımı üzrə ixtisaslaşmışdır;
• xarici reklam agentliyi.

Təşkilati və hüquqi aspektlər

Reklam agentliyinin biznes planına uyğun olaraq tamamlamalı olduğunuz ilk addım öz şirkətinizi dövlət orqanlarında qeydiyyatdan keçirməkdir. İP və ya MMC-yə üstünlük verə bilərsiniz. Seçiminiz yalnız şirkətin miqyasından asılı olacaq.

OKVED təsnifatına uyğun olaraq aşağıdakı kodları qeydiyyatdan keçirməlisiniz:

• 40 reklam fəaliyyəti;
• 13 bazar araşdırması və ictimai rəy sorğusu;
• 29 yayım və televiziya sahəsində fəaliyyət;
• 22 reklam materiallarının çapının icrası;
• 25 digər çap fəaliyyəti;
• 81 fotoqrafiya fəaliyyəti.

Təqdim olunan kodların hamısına ehtiyacınız olmaya biləcəyinə diqqət yetirin. Hansı kodlara ehtiyacınız olduğunu dəqiq və aydın şəkildə müəyyən etmək üçün fəaliyyətinizin istiqamətinə qərar verin.

Vergi sistemi olaraq, UTII və ya sadələşdirilmiş sistemə üstünlük verə bilərsiniz. Ödənişi qəbul etmək üçün nağdsız ödənişÖz bank hesabınızı açmağınızdan əmin olun. Bundan əlavə, reklam şirkətlərinin işini tənzimləyən yerli qanunvericiliklə tanış olmaq çox vacibdir. Bölgənizdə bəzi fərqli xidmət tənzimləmələri ola bilər.

Bilməli olduğunuz digər vacib məqam odur ki, bəzi yerlərdə reklam icazə ilə edilməlidir. Məsələn, liftə lövhələr vurmaq niyyətindəsinizsə, xidmət şirkətindən icazə almalısınız. Bu nüanslarda problemlərlə üzləşməmək üçün qanunları öyrənmək lazımdır.

Fəaliyyətə başlamazdan əvvəl Rospotrebnadzor-u xəbərdar etmək vacibdir. Ofis sahəsi bütün yanğın qaydalarına uyğun olmalıdır. Ofis sahəsinin icarə müqaviləsi rəsmi olmalıdır.

Reklam agentliyinin marketinq biznes planı

Anlamaq lazımdır ki, reklam agentliyinin marketinq planı mükəmməl olmalıdır. Öz biznesinizi təbliğ edə bilmirsinizsə, müştərilərinizin biznesi üçün düzgün reklam kampaniyasını necə təşkil edə bilərsiniz?

• vahid yanaşma edin. Bu o deməkdir ki, hər hansı bir fəaliyyətə başlamazdan əvvəl bazarı və onun konyukturasını öyrənmək, bütün addımları inkişaf etdirmək, reklam və çap məhsulları yaratmaq, internetdə işləmək və daha çox iş görmək lazımdır;
• reklam üçün kanallar axtararkən diqqətinizi potensial müştərinizə - orta və kiçik müəssisələrə yönəltməlisiniz;
• üstünlüklərini vurğulamaq olar. Əksər reklam kampaniyaları bir-birindən fərqlənmədiyi üçün müştərilərə sərfəli qiymətlərinizi və yüksək iş sürətinizi, eləcə də göstərilən xidmətlərin xoş səviyyəsini göstərmək lazımdır.

Həmçinin oxuyun: Kafe biznes planı hesablamalar ilə 2019

Biznesinizin əsas istiqaməti reklam xidmətlərinin göstərilməsi olduğundan, şirkətin marketinqi və tanıtımını sifariş etmək üçün hardasa əlaqə saxlamaq pis addım olacaq. Bütün işləri özünüz etməlisiniz. Bir strategiya hazırlayarkən aşağıdakı təşviq növlərinə diqqət yetirin:

1. Öz veb saytınızın yaradılması. Təşkilatın internet saytı onun simasıdır. Birincisi, bu, cəlbedici marketinq məhsuludur, ikincisi, xidmətləriniz və promosyonlarınız haqqında əsas məlumatları təqdim edəcək, tanıtım üçün tam hüquqlu məlumat platformasıdır. İşinizi burada paylaşmağınızdan əmin olun.
2. İnternet reklamı. Bu tip reklam bir reklam agentliyi üçün ideal olacaq. İnternet vasitəsilə sizə daha çox müştəri gələcək. Daha çox müştəriyə çatmaq üçün müxtəlif reklam kanallarından istifadə edin.
3. Mediada reklam. Yaxşı bir yol həm radioda, həm də televiziyada reklam etmək olardı. Qəzet və jurnallarda reklam yerləşdirin.

Reklam şirkəti üçün binaların seçilməsi

Ofis seçərkən anlamalı olduğunuz ilk şey onun hansı funksiyaları yerinə yetirəcəyidir. Müştərilərlə onların ərazisində və ya neytral zonalarda görüşmək niyyətindəsinizsə, daha çoxuna üstünlük verə bilərsiniz büdcə variantları. Müştəriləri ofisdə qəbul etməyi planlaşdırırsınızsa, hörmətli və hörmətli olsa daha yaxşıdır. Yaxşı xəbər budur ki, əksər biznes sahələrindən fərqli olaraq, ofis reklam agentliyi üçün əsas rol oynamayacaq, xüsusən də müştərilərlə uzaqdan və ya neytral ərazidə işləyə bilsəniz.

Əgər siz sadəcə olaraq bir reklam agentliyi açırsınızsa və geniş miqyaslı fəaliyyətlə məşğul olmaq fikrində deyilsinizsə, birinci seçim sizin üçün daha üstün olacaq. Əvvəla, çox qənaət edə bilərsiniz. Bunu etmək üçün yaşayış yerində bir otaq axtarın, lakin yaxşı nəqliyyat mübadiləsi ilə.

Müştəriləri ofisdə qəbul etməyi planlaşdırırsınızsa, işlər bir az fərqli olacaq. Sizə uyğun yaşayış yeri:

• biznes mərkəzində;
• ofis binasında;
• ticarət mərkəzində;
• şəhərin prestijli əraziləri.

Müştərini heyran etmək üçün ofisin interyerinə diqqət yetirmək lazımdır. Yaradıcılığınızı nümayiş etdirmək istəyirsinizsə, parlaq trendləri seçə və ofisinizi müasir və ya kitsch üslubunda təchiz edə bilərsiniz. Bununla belə, onu aşmayın. Müştərilər ciddi yanaşmaya üstünlük verirlər. Unutmayın ki, ofisdə hər şey həmişə səliqəli və təmiz olmalıdır, işçi heyətin tələblərindən asılı olaraq təchiz olunmalıdır.

yaxşı qərar işinizin təqdimatının dizaynında istifadə olunacaq, portfelin yerləşdiriləcəyi xüsusi stend yarada bilərsiniz.

Ofis sahəsini təchiz etməyə gəldikdə, lazımi avadanlıqların alınması barədə də düşünməlisiniz. İlk növbədə müştərilərin qəbulu üçün rahat zonanın yaradıldığından əmin olmalısınız. Həm də onsuz edə bilməzsiniz:

• işçilər üçün ofis mebeli;
• dizaynerlər üçün peşəkar kompüterlər və avadanlıqlar;
• çap materiallarının özünü inkişaf etdirilməsi üçün printer;
• telefon xətti və yüksək sürətli internetə sahib olmaq;
• foto və video avadanlıqları;
• iş üçün tələb olunacaq lazımi proqram təminatının alınması.

Bu biznes planı Moskvada reklam agentliyinin açılmasını nəzərdə tutur. Reklam agentliyi aşağıdakı xidmətləri göstərməyi planlaşdırır: reklam kampaniyalarının aparılması, məhsul və ya xidmətin brendinin yaradılması, geniş çeşiddə reklam daşıyıcılarının və avadanlıqlarının istehsalı, müştəri şirkətin məhsulunun təşviqinə yönəlmiş mətbuat konfranslarının, təqdimatların və digər tədbirlərin təşkili. .

Şirkətin açmaq qərarı marketinq araşdırması olub, bu müddət ərzində əhalinin reklam və mal və xidmətlərin təşviqi sahəsində keyfiyyətli xidmətlərə artan tələbatını ödəyən reklam agentliklərinin kifayət qədər olmaması müəyyən edilib.

Bu layihənin məqsədi real reklamın nə olması lazım olduğunu və müştərini yüksək keyfiyyətli reklamla necə təmin etmək olduğunu göstərməkdir.

Reklam agentliyi açmaq üçün nə qədər pul lazımdır

Layihəni işə salmaq üçün 300.000 rubl toplamaq lazımdır. Maliyyələşdirmə mənbəyi şirkətimizin cari hesabının yerləşdiyi kommersiya bankıdır.

Şirkəti yerləşdirmək üçün müştərilərin gəlişi üçün çox əlverişli, əlverişli yerdə otaq icarəyə verilib. Gələcək agentliyin təşkilati-hüquqi forması məhdud məsuliyyətli cəmiyyətdir. Yeni açılan iş yerlərinin təxmini sayı 9 nəfərdir. Onların arasında: direktor, icraçı direktor, mühasib, psixoloq, rəssam-dizayner, iki menecer, sürücü və kuryer.

Bu materialda:

Reklam agentliyinin biznes planına necə başlamaq olar? Bu, bu işə necə başlamağı planlaşdırdığınızdan asılıdır. Kimsə yaxşı ilkin sərmayəyə ümid edir və onu çox tez qaytarmağı gözləyir, kimsə isə layihəni sıfırdan başlamağa ümid etməlidir. Hər ikisinin biznesdə uğur qazanmaq şansı var.

Layihənin əsas missiyası

Reklam agentliyinin yerinə yetirdiyi missiyadır, çünki o, yüzlərlə və minlərlə insana uğur qazanmağa kömək edir. Yaxşı təşkilatçılıq qabiliyyətinə malik, potensial müştərilərin ehtiyaclarını və bazarın əhval-ruhiyyəsini hiss edən, özləri yaxşı mal və xidmətlər istehsal etməyi bacaran, lakin hamısını sata bilməyən çoxlu insanlar var. Bu səbəbdən layihələri uğursuzluğa düçar olur, müəssisələrini bağlamaq məcburiyyətində qalırlar, baxmayaraq ki, onların çatışmayan cəhəti bacarıqlı təbliğat idi.

Belə olan halda stereotipli fəaliyyət göstərən ənənəvi reklam agentlikləri bu layihələri daha tez batırır, minlərlə reklam büdcəsini boşaldırlar. Müştəriləri gətirməyi məsləhət görmürlər, ancaq inkişaf da daxil olmaqla sadə hərəkətlər silsiləsi ilə reklam büdcəsini mənimsəməyi təklif edirlər. gözəl dizaynçap məhsulunu nümayiş etdirən və ya paylayan flayer və ya banner. Onların reklamı səmərəsizdir.

Xüsusi bir alternativ olmasa da, müştərilər artıq bütün bunlardan yorulublar. Reklama ehtiyac getdikcə artır, lakin bu bazarda rəqabət kifayət qədər böyükdür. Başlanğıcda rəqiblərdən uzaqlaşmağa çalışmaq, potensial müştərilərə bütün digər agentliklərlə müqayisə oluna biləcək bir şey təklif etmək lazımdır. Amma əsas odur ki, müştəriyə real istehlakçılar gətirilsin. Reklam müəssisəniz üçün belə bir missiya təyin edin. Bu tapşırığı müntəzəm olaraq yerinə yetirməyi bacarsanız, müştərilərin sonu olmayacaq.

Ənənəvi başlanğıc üçün nə lazımdır?

Ənənəvi reklam biznesi necə görünür və bunun üçün nə lazımdır? Əksər reklam agentlikləri aşağıdakı inkişaf və yaratma xidmətlərini təklif edir:

• planlar;
• bannerlər;
• vizit kartları;
• flayerlər;
• loqolar.

Bu sahədə rentabellik 40-50%-ə çatır. Nədənsə buna kreativ biznes deyilir, lakin o, xüsusi yaradıcılıq qoxusu vermir, çünki əsasən bir növ sındırılmış şablon və ya onun işlənməsi təklif olunur. Bəzi xidmətlərin dəyərinə bir nümunə:

• ssenarinin 12-15 min rubl və ya daha çox üçün hazırlanması təklif olunur;
• loqotip 20 min rubldan başlayır;
• 18 m 2 qalxan planının inkişafı - 7-8 min rubldan;
• korporativ nəşrin orijinal tərtibatı - 20 min rubldan;
• bir jurnalda reklam düzeni - 10 min rubldan;
• korporativ şəxsiyyət - 70 min rubldan.

Heç kim təminat vermir ki, işlənmiş plana xərclənən pul birtəhər ödəyəcək. Yeni bir müəssisə olduqda çox yaxşıdır:

• reklam verildiyi yerləri ala və ya icarəyə götürə, icarəyə və ya subicarəyə verə bilər;
• onun üzərində reklam lövhələri, stendlər və s. şəklində hazırlanır;
• internet vasitəsilə reklam satmaq potensialına malikdir (satış səhifələri, vizit kartı saytları yaratmaq, onları tanıtmaq və s.).

Bunun üçün ilkin mərhələdə avadanlıqlara aşağıdakı investisiyalar tələb olunacaq:

• dizayn işləri üçün yüksək performanslı bir neçə kompüter və onlar üçün proqram təminatı 2 min dollardan;
• lövhələr, vizit kartları, bannerlər hazırlamaq üçün istifadə olunan çap avadanlığı - 15 min dollardan;
• yaxşı internet kanalı və xüsusi telefon xətti— tariflərdən asılı olaraq;
• ofis mebeli - 500 dollardan;
• dəftərxana ləvazimatı, məhsulların istehsalı üçün material - 500 dollardan.

Ümumiyyətlə, başlanğıcda 20.000 ABŞ dolları və ya daha çox məbləğə güvənməli olacaqsınız, çünki hələ də şirkət veb-saytı yaratmalı, reklam xidmətlərinin təşviqinə sərmayə qoymalı və hər şey qurulub təmir edilərkən bir otaq kirayəsi üçün pul ödəməlisiniz. . Nəhayət, işçilərin və müştərilərin axtarışı bir qədər vaxt aparacaq.

İşçilərdən sizə lazım olacaq:

• dizayner;
• yaradıcı;
• agentliyin marketinq meneceri.

Hər şey hazır olan kimi, heyət işə götürülür, avadanlıq alınır, müştəriləri axtarmağa başlamaq lazımdır, baxmayaraq ki, bu daha əvvəl edilməlidir.

Niyə sıfırdan başlaya bilərsiniz?

Ancaq bahalı avadanlıqların alınması ilə məşğul ola bilməzsiniz. Kompüter və telefonun olması kifayətdir yaxşı internet- öz reklam agentliyiniz üçün lazım olan minimum. Lazımi çap avadanlıqlarına gəlincə, çapı ona malik olan agentliklərdən sifariş etmək olar. Müştəriniz üçün çap materialları hazırladıqdan sonra onun qarşısını alacaqlarından narahat olmağa dəyməz.

Birincisi, onlar bilmirlər ki, siz müştərinin nümayəndəsi deyilsiniz. İkincisi, bu çap mağazasından fərqli olaraq, siz sadəcə bir banner və ya bir növ tərtibat təqdim etmirsiniz. Agentliyiniz reklam satmır. Müştərinin mal və xidmətlərini tanıtmaq problemini həll edir. Və bu həlldəki çap materialları əsas deyil, alətlərdən yalnız biridir, ənənəvi reklam bununla başa çatır.

Buna görə də, bir reklam agentliyinin biznes planında (Əlavə No 1) avadanlıqların alınması və işçilərin işə götürülməsi xərclərinin sadalandığı sütunda ümumiyyətlə heç bir dəyər verməmək mümkündür. Hər kəsin kompüteri və telefonu var, sabit internet isə çox pul tələb etmir.

Bəzi insanlar düşünür ki, reklam biznesinə başlamaq üçün çoxlu pul lazımdır. Amma elə deyil. Öz imicinizi, brendinizi yaratmaq üçün pul lazımdır. Bunu necə etmək olar? Xidmətlərdə, hətta vizit kartlarında 100% qiymət artımı. Sifariş aldıqdan sonra, avansın 50% -ni götürərək, artıq sifarişin pulunu ödədilər və sıfıra keçdilər. Qalan 50% qazancınızdır. İlk sifarişdən bir neçə min rubl qazanc əldə edərək, işinizdə reklam xidmətlərinin göstərilməsinə investisiya qoyun. Reklam işində sıfırdan işə başlaya bilərsiniz və başlamalısınız.

Başqalarından necə fərqlənmək olar?

İstər bütün lazımi avadanlıqla başlayın, istərsə də tam sıfır, layihənin uğurlu inkişafı üçün siz əsas prinsipə əməl etməli olacaqsınız - texnologiyanı, insanları və onların imkanlarını birləşdirmək. Bunu demək asandır, amma yaradıcısınızsa bunu etmək çətin deyil.

Məsələn, bir çox biznes növləri onlayn reklamlara üstünlük verir. Bu, xüsusilə kiçik bizneslər üçün doğrudur, onlar üçün bu cür təşviqat çox əlçatan və effektivdir. Eyni zamanda, hər gün yüz minlərlə insan metro və ya digər ictimai nəqliyyat vasitələri ilə səyahət edir. Demək olar ki, hər kəs öz gadgetındadır, istər smartfon, istərsə də planşet. Əgər bu zaman o, cəlbedici başlıq və saytın ünvanı olan bir reklam görsə, öz cihazından istifadə edərək ona daxil ola biləcək.

Ancaq artıq İnternet resursunun özünün səhifəsində (satış səhifəsi, vizit kartı saytı, bir peyjer) əsas zəng, şəkillər, xüsusi təkliflər və təklifin özü tərəfindən dövriyyəyə daxil edilir. Yəni çap məhsulunun vəzifəsi məhsulun və ya xidmətin özünün satışını əhatə etməməlidir, bu, potensial müştərinin reklam agentliyinin qurduğu satış hunisi boyunca daha da irəliləməsinə təkan olmalıdır. Reklam bazarı dəyişdi, indi oflayn onlayn reklamı tamamlayır.

Buna görə də rəqib tərəfindən hər hansı bir elementin kor-koranə surəti müştəriyə müştəri gətirməyəcək. Bu o deməkdir ki, müştəriyə çap məhsullarını birbaşa sifariş etmək təklif edilsə belə, bu, ona yaraşmayacaq. Bir banner və ya flayer çap edənlərdən birbaşa sifariş verərək, o, 1-2 min rubla qənaət edəcək, lakin ümumiyyətlə itirəcək: bu alət uyğun gəlməyəcək. ümumi sistem satış. Müştərilərlə işləməyə belə bir yanaşma, bir reklam agentliyinin potensial müştərilərinə hallar təklif edildikdə, hər hansı bir fərdi xidmətin deyil, bütöv bir kompleksin təkliflərinə daxil edilə bilər.

Dərhal öz veb saytınızı açmağı gözləyin. Sayt lazımdır, heç müzakirə olunmur. Heç kim onlayn sifarişləri ləğv etməyib. Agentlik ucuz və sürətli təbliğata ehtiyacı olan eyni kiçik biznesdir. Böyük rol oynayan müştərilərlə şəxsiyyətlərarası münasibətlərə diqqət yetirməyə çalışın. Sifarişin yerinə yetirilməsinin son tarixlərinə və düzgünlüyünə hörmət edin.

Sosial şəbəkələrin gücündən istifadə edin. Bir çox insan sosial şəbəkələrdə yaşayır, ona görə də əmin olun ki, siz onun içində deyilsiniz, sizin üçün işləyir. Amma qrup maraqlı olmalı və tələskən olmamalıdır. Dərhal satmağa ehtiyac yoxdur. Satış diqqəti cəlb etməməlidir.

Qısa rahat yaddaqalan nömrə əldə edin. Bir qutu ilə paralel E-poçt insanlar e-poçt göndərsinlər, ünvanı telefon nömrəsi ilə uyğunlaşdırsınlar. Təcili ehtiyac olmadığı üçün sabit telefondan narahat olmaq lazım deyil. Üstündə əsas səviyyə Photoshop və ya CorelDraw qrafik redaktorunu öyrənin.

Rəqiblərdən fərqlənmək üçün belə unikal satış təklifini (bundan sonra USP adlandırılacaq) agentliyin saytında yaxşı təkliflə yerləşdirin. Misal: pulsuz çatdırılmaçap materialları və ya müştəri menecerinə, dizaynerə ofisə gəlmək. Nəzərə alın ki, bir müştəriyə nə qədər çox vaxt sərf etsəniz, ondan bir o qədər həssaslıq gözləyə bilərsiniz.

USP-də bir sıra xidmətlər təklif etmək daha yaxşıdır. Banner hazırladıqdan sonra müştəri onu yerləşdirəcək heç kimin olmadığını və heç bir yerdə olmadığını görəcək. Reklamlar işləmir. Bir banner bir sıra xidmətlər tələb edir - dizaynın hazırlanması, təklifin hazırlanması, çapı, yer tapmaq və asmaq. Bütün bunları kompleksdə müştərilərinizə təklif edin. Digər xidmətləri yerinə yetirmək üçün digər sahibkarlarla əməkdaşlıq edə bilərsiniz.

Saytda həvəslə asmaq lazımdır real rəylərşüar və ya vizit kartları hazırlamaqla bağlı olsalar belə.

İşdə bəzi vacib məqamlar

Birincisi, uğursuzluqlara köklənin, onların sizin üçün məyus olmasına imkan verməyin. Bilin ki, hər kəsin reklama ehtiyacı var və heç kim yeni müştərilərdən imtina etməyəcək. Beləliklə, bu dəfə inandırıcı deyildiniz. İkincisi, prosesi təklif etməyin, lakin son nəticəni təklif edin. Əgər onlara yeni müştərilər təqdim etsəniz, onlar həmişə sizinlə qalacaqlar.

Və agentlik üçün müştərilərin və onlar üçün müştərilərin cırıltısı haqqında fikirləri haradan əldə edirsiniz? Onlar hər yerdədir. Asılan aşağı keyfiyyətli reklam nümunəsinə diqqət yetirin, öz versiyanızı tapın, şəbəkənin imkanlarından istifadə edərək onu sınaqdan keçirin və aşağı keyfiyyətli reklam üçün büdcəni artıq xərcləyən potensial müştəriyə təklif edin.

Unutmayın ki, ilk müştəriləriniz onlarla dürüst olduqlarına tam əmin olmalıdırlar. Yoxsa az da olsa yalan hiss edib qaçacaqlar. Özünüzü mütəxəssis kimi göstərin, başa düşülən dildə danışın, qiymət və ölçü baxımından onlara uyğun olmayan müştəriləri ola biləcək böyük reklam agentlikləri ilə partnyor olun.

Sadəcə gəlib başlanğıc olduğunu söyləməyə ehtiyac yoxdur. Veb sayt, vizit kartları, öz üslubunuz - bütün bunlar müştəriyə sizin peşəkar olduğunuzu göstərir. Portfelinizə bütün ilk işləri daxil etməyinizə əmin olun ki, çox tez böyüsün. Saytda reklam sahəsində innovasiyaların yaranması, yeni avadanlıqlar, yeni texnologiyalar haqqında materiallar dərc edin. Bu, agentliyin özünün peşəkarlığını göstərir. Və bu mümkün qədər tez edilməlidir.

Əgər bazarda nə qədər müddət olduğunuzu bilmək üçün müştərinin burnunun qanaması lazımdırsa, aldatmayın. Səmərəlilik göstərmək bir şeydir, açıq yalan başqa şeydir. Etiraf edin ki, bu işdə çoxdan olmamısınız, lakin siz yaradıcılığa hazırsınız və müştərinin başqa agentliklərdə tapa bilməyəcəyini öz stereotip düşüncələri ilə göstərin.

Bir çoxları bu işə yüksək marjalar, bir neçə ay ərzində investisiyaları geri qaytarmaq imkanı cəlb edir. Müştərilərə prosesi deyil, son nəticəni təklif etsəniz, az adamın etdiyi kimi, agentlik milyonlarla dövriyyəsi olan böyük bir müəssisəyə çevrilə bilər. Bu gün məhsul və xidmətlərin istehsalı ilə bağlı heç bir problem yoxdur, lakin onların satışına tələbat yüksəkdir. Əsas odur ki, bu tələbatı necə ödəməyi öyrənək. Və bu, dərk edilməsi lazım olan bir sənətdir.

Biznes planı sifariş edin

	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 320.000 - 1.570.000 rubl.
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 3 800 000 - 5 000 000 ₽ Ən çox G.Bardır böyük şəbəkə dünyada 60 mindən çox müştəriyə xidmət göstərən və ildə 140 mindən çox xidmət göstərən gözəllik barları. G.Bar şəbəkəsinə 6 öz ​​gözəllik barı (Kiyev, Moskva) və Rusiya, Ukrayna, Polşa, Qazaxıstan, Qırğızıstan, Slovakiya, Kipr və ABŞ daxil olmaqla, dünyada 21 françayzinq şirkəti daxildir. Şirkət 2015-ci ildə yaradılıb və…
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 800,000 - 5,000,000 ₽ ISABEL GARCIA İtalyan dizayner geyim markasıdır. Məqsədimiz hər bir ölkədə təmsil olunmaqdır. Bu gün brendi bütün dünyada minlərlə pərəstişkar qazanır. Brendin baş ofisi, əsas yaradıcılıq və istehsal mərkəzləri Bolonyada (İtaliya) yerləşir. Brendin nümayəndəliyi Moskvada yerləşir. Şirkətin prinsipi "Düz podiumdan - qarderoba qədər". Brendin missiyası yüksək moda elementlərini təqdim etməkdir...
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 1 200 000 - 3 000 000 ₽ SushiStore brendinin tarixi 2009-cu ildə, maliyyə böhranının pik nöqtəsində başlayıb. 2008-2009-cu illər böhranı Rusiya vətəndaşlarının rifahına əhəmiyyətli dərəcədə təsir etdi. Ölkədə, iaşə sahəsində isə ciddi şəkildə pan-Asiya tendensiyası yaranırdı. Bu, bütün dünyada Pan-Asiya mətbəxinin populyarlığı, inqrediyentlərinin aşağı qiymətinə görə idi. Məhz bu dövrdə Rusiya hər yerdə açılmağa başladı ...
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Şirkət 2005-ci ildə yaradılıb. Evgeni Vasilyeviç paylaşın. Bu, məkanı öz istədikləri kimi təşkil etmək üçün daim artan istehlak tələbinə cavab idi. Və bu tendensiya hər il artır. İnsanlar tərtibatçılar tərəfindən onlara qoyulan planlaşdırma qərarları şəraitində yaşamaq istəmirlər və yaşayış və qeyri-yaşayış sahələrini məqsəd və vəzifələrinə uyğunlaşdırmaq üçün yenidən qururlar. Cihaz açılışları İstəyirsiniz ...
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 290,000 - 700,000 ₽ Şirkət 2015-ci ildə yaradılıb. Təsisçi - Anton Sergeev, bal rəqsləri üzrə Rusiya və Avropa çempionatlarının iştirakçısı və qalibi. Şirkətin mövcudluğu ideyası məktəbəqədər uşaqların idman və bal rəqsləri vasitəsilə inkişafıdır. "Döşəmədəki uşaqlar" yeni yanaşma uşaq rəqs məktəblərinin təşkilində. Əvvəla, bunlar ən rahat şərait və rəqqasə xüsusi münasibətdir...
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru Rusiyada işlənmiş avtomobillərin ilk və ən böyük onlayn auksionudur. CarPrice-in meydana çıxmasının səbəbi CarPrice-in meydana çıxmasından əvvəl, təkrar avtomobil bazarında avtomobil satmağın 2 əsas yolu var idi 1. Avtomobil satışı üçün elanlar - auto, avito, irr. Dezavantajları Sonsuz zənglər; Satıcılar tərəfindən aşağı qiymətlər; Mənfi emosiyalar - insanlar aldadılacaqları və avtomobili satacaqları qorxusundan əsəbi və narahatdırlar ...
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 75 000 ₽ Biz unikal istehsal edirik norveç evləri"5 il müddətində. Biz sizə öz regionunuzda "Norveç evləri" istehsalını açmağı və ildə 2,5 milyon rubl qazanmağı təklif edirik! "Norveç evləri"nin unikallığı: Yaşayış sahəsi 2x mərtəbəli binaüçün daimi yaşayış, sahəsi 33 kv.m, 1 gündə quraşdırılır və cəmi 590.000 rubla başa gəlir! Ev fabrikdə istehsal olunub, daşınmağa və quraşdırılmağa hazırdır...

Reklam sahəsi hər il inkişaf edir: hər hansı bir start-up şirkəti sürətli inkişafda və müştərilərin cəlb edilməsində maraqlıdır. Bu məsələdə peşəkar yardım ixtisaslaşmış reklam agentlikləri tərəfindən təklif olunur. Reklam xidmətlərinə tələbat yüksək olduğundan, bu istiqamətdə öz biznesinizi qurmağın mənası var. Aşağıda - ətraflı biznes planı 2019-cu il üçün indikativ hesablamalar və inkişaf proqnozu ilə sıfırdan reklam agentliyi.

Reklam agentliyi: layihənin məqsədləri

Şirkətin fəaliyyət növü reklam istehsalı, agentliyin reklam saytlarında hazır reklam məhsulunun yerləşdirilməsi üzrə müəssisə kimi formalaşacaq.

Layihənin əsas məqsədləri:

• — yüksək gəlirli reklam agentliyinin açılması və inkişafı;
• - yüksək səviyyədə mənfəət əldə etmək;
• — reklam xidmətləri bazarında pulsuz yeri doldurmaq.

Gələcək layihənin xülasəsi ilkin hesablamalar olacaq növbəti görünüş:

• - başlanğıc investisiyalar - təxminən 2 milyon rubl;
• – investisiyanın qaytarılma müddəti – 10-24 ay;
• — xalis gəlir layihə - ayda 330 min rubldan.

Reklam agentliyinin açılışına hazırlaşmaq üçün biznesin inkişafı üçün kommersiya krediti almaq üçün bank strukturuna müraciət etməlisiniz. Kreditin təxmini məbləği 1 milyon 900 min rubl təşkil edir. Müəssisə açmaq üçün başlanğıc investisiyaların əsas hissəsinə kredit vəsaitləri çevriləcəkdir ümumi xərc layihə kredit məbləğinə bərabər olacaq. Ödənilmiş faizlərin ümumi məbləği və ya investorun gəliri 129,5 min rubl olacaq. Müəssisənin fəaliyyətə başladığı ilk aydan borc vəsaitlərinin qaytarılması nəzərdə tutulur. Bir şərtlə ki, kredit üzrə faiz dərəcəsi 17,5% olsun, geri ödəmə müddəti 18 aya çatsın və ümumi iqtisadi təsirşərti üçün həyat dövrü baxılan layihə - 1 milyon 135 min rubl.

Bu cür hesablamalar çox təxminidir və təsdiq tələb edir. Buna görə də, planın maliyyə hissəsində bütün əsas maddələr üzrə xərclərin və gələcək mənfəətin ətraflı hesablamaları var.

Reklam agentliyi: obyektin xüsusiyyətləri və xüsusiyyətləri

Müasir şirkətlərin əksəriyyəti müstəqil olaraq öz reklamları ilə məşğul olmurlar. Əksər hallarda onlar bu işi peşəkarlara - reklam agentliklərinə həvalə edirlər ki, bu da vaxta qənaət edir və daha yüksək effektivliyə nail olur. Agentliyin mütəxəssisləri hər birini təhlil edir konkret vəziyyət, müəyyən bir müştəriyə aid olan konkret tapşırıq hazırlayın, plan yaradın və təsdiq edin. Görülən işlərin nəticələrinə əsasən agentlik rəhbərləri sifarişçi ilə razılaşdıraraq təqdimat və media plan hazırlayırlar.

Bir iş açmağı planlaşdırarkən, reklam üçün və buna görə də onun yaradıcıları üçün qarşıya qoyulan bütün vəzifələri nəzərə almalısınız:

• - əmtəə və ya xidmətlərin çeşidi, onlardan istifadənin xüsusiyyətləri və üstünlükləri haqqında məlumat vermək;
• - potensial istehlakçıların yeni məhsulların görünüşü haqqında məlumatlandırılması;
• - hədəf auditoriyanın zövqlərinin formalaşdırılması;
• — Endirimlər və ya satışlar kimi hər hansı hadisə ilə bağlı ola biləcək mövsümi alışlar etmək təklifləri;
• - ticarət maraqlarına töhfə verən müəyyən firmada mal və ya xidmətlərin alınması üçün müraciət;
• — yeni və ya daha çox şey haqqında məlumat vermək əlverişli yerlər malların alınması;
• - hədəf auditoriyanın nümayəndələrinə malların çeşidinin genişləndirilməsi və ya keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması barədə mesaj;
• — alıcılar arasında tələbin stimullaşdırılması.

Beləliklə, əsas vəzifə agentliklər potensial istehlakçının diqqətini reklam obyektinə - məhsula və ya xidmətə cəlb etmək üçün reklam yaradacaqlar. Reklam məhsullarının əksəriyyəti kreativ komponentə əsaslanır - kreativ yanaşma potensial istehlakçının şüurunda müəyyən brendin imicini düzəltməyə və məhsulla şirkət arasında güclü assosiasiya yaratmağa imkan verir.

Reklam agentliklərini şərti olaraq 2 qrupa bölmək olar - yaradıcı və media. Birinci tip müəssisələr reklamın yaradılmasında, ikincisi isə onun yerləşdirilməsi və ünvana hesabat verilməsində ixtisaslaşıb. Bu iki əsas sahə bir şirkətdə birləşdirilə bilər, lakin daha dar ixtisaslaşma agentlikləri də var. Məsələn, interaktiv marketinq, hadisə marketinqi, brendinq, kommunikasiya dizaynı və digər sahələrlə məşğul olan firmalar. Onların hədəf auditoriyası bir qədər dar ola bilər, lakin bu cür müəssisələr öz istiqamətlərində göstərilən xidmətlərin yüksək səviyyədə olması səbəbindən kifayət qədər auditoriyaya malikdirlər.

Əksər reklam agentlikləri bu quruluşa malikdir:

1. - müştəri xidməti şöbəsi - müştərilərlə reklam agentliyinin özü arasında əlaqə rolunu oynayan menecerlər;
2. - Strateji planlaşdırma şöbəsi. Onun şöbəsində - kommunikasiyanın planlaşdırılması, istehlakçı araşdırmaları ilə iş və reklam kampaniyası strategiyasının hazırlanması;
3. - yaradıcı şöbə - məhsulun yaradıcı hissəsini yaradan şöbə. Strategiya mütəxəssislər tərəfindən əvvəllər hazırlanmış strategiyaya əsaslanır. Bu şöbədə reklamın mətn elementini yaradan kopirayterlər və vizual diapazona cavabdeh olan mütəxəssislər çalışır. Kreativ direktor adətən belə bir şöbənin başında olur;
4. - İstehsalat şöbəsi. Onun nümayəndələri - dizaynerlər və prepressiya mütəxəssisləri, artıq yaradılmış ideyanın təcəssümü üzərində birbaşa işləyirlər;
5. – media planlaşdırma şöbəsi – mediada kifayət qədər aktuallığı olan reklamların yerləşdirilməsinə cavabdehdir;
6. — televiziya və digər kütləvi informasiya vasitələrində, internetdə və xarici reklamda reklamlara cavabdeh olan şöbə.

Beləliklə, tam kompleks Agentlik tərəfindən həyata keçirilən və təklif olunan xidmətlərə aşağıdakı aspektlər daxildir:

1. - konkret reklam kampaniyası üçün strategiyanın işlənib hazırlanması və qurulması;
2. - reklam üçün ideyaların yaradılması;
3. - KİV tərəfindən strukturlaşdırılmış kampaniya planının yaradılmasını nəzərdə tutan media planlaması;
4. – müştəri ilə razılaşdırılmış yerləşdirmə planına uyğun olaraq kütləvi informasiya vasitələrində reklamın alınması;
5. - hazır reklam məhsullarının istehsalı;
6. - kampaniyanın effektivliyinin təhlili.

Plan orta ölçülü agentlik yaratmaqdır, ona görə də işçilərin sayının məhdudluğu və bir çox departamentlərin olmaması səbəbindən o, ciddi şəkildə strukturlaşdırılmaya bilər. Buna görə də, bir şirkətin açılışını planlaşdırarkən, çoxşaxəli mütəxəssislərə üstünlük verməyə dəyər. Bəzi funksiyalar tərəfdaş şirkətlərə həvalə edilə bilər, həmçinin müstəqil mütəxəssisləri cəlb etmək.

Reklam agentliyinin açılması mərhələləri

1. — strategiya və formatın hazırlanması gələcək təşkilat;
2. – sənədlərin hazırlanması, sahibkarlıq subyektinin açılması və lisenziyanın qeydiyyatı;
3. - ofis sahəsinin icarəsi və ya alınması;
4. – avadanlıqların, kompüterlərin və ofis avadanlığının alınması və quraşdırılması;
5. - işçi heyəti;
6. — Reklam kampaniyası, müştəri axtarışı.

Reklam agentliyinin ofisi

Reklam agentliklərində işlərin çoxu məsafədən həyata keçirilir, ona görə də şəhərin mərkəzində ofis açmaq lazım deyil. Lakin coğrafi mövqeyindən asılı olmayaraq, müştərilərlə görüşlərin keçiriləcəyi yaxşı təchiz olunmuş qəbul sahəsi tələb olunur.

Orta reklam agentliyi 60 kvadratmetrlik standart ofis sahəsinə yerləşdirilə bilər. metr. Şirkət tam dövriyyəli müəssisə olacaqsa, onun sahəsi daha böyük olmalıdır: o zaman 100 və ya daha çox kv.m ola bilər. Əgər əvvəlcə şirkətin fəaliyyəti əsasən yaradıcı hissəni əhatə edəcəksə, minimal ofis bunu edəcək, çünki işçilərin bir hissəsi evdə öz işlərini uzaqdan yerinə yetirə biləcəklər. Bütün bu xüsusiyyətlər kirayə və kommunal ödənişlərə əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edəcəkdir.

Agentliyin şəhərin mərkəzi hissəsində və ya yaşayış massivində yerləşməsindən asılı olmayaraq, o, nəzərə çarpan işarə ilə təchiz olunmalıdır. Belə xarici reklam müştəriləri cəlb etməyin vacib üsullarından birinə çevriləcək. Ofisə giriş düzgün təchiz olunmalı, parkinq edilməlidir. Binaların özlərini yaxşı zonalaşdırmaq planlaşdırılır: çünki bütün işçilər çıxış edəcəklər müxtəlif iş, onların iş yerlərinin müxtəlif ofislərdə olması vacibdir. Buna görə standart bir ofis binası bu cür bir şirkət üçün ən uyğundur. Belə qurğular adətən tələb etmir əsaslı təmir, onlar tez-tez telefon və İnternet bağlantısına malikdirlər, həmçinin əlverişli ərazi mövqeyinə malikdirlər.

Avadanlıq

Əsas ofis avadanlıqları bunlardır:

• - yüksək keyfiyyətli kompüterlər proqram təminatı;
• - periferiya qurğuları;
• – mebel: işçilər üçün stol və stullar, müştərilər və partnyorlar üçün qarderoblar, stul və kreslolar, qəbul sahəsinin tam təchizi: qəbul masası, ziyarətçilərin gözləməsi üçün divan;
• - zəruri hallarda - televizorlar;
• - band təkrarlayıcı.

Tam dövrəli bir agentlik açmağı planlaşdırırsınızsa, alətlər və materiallar dəsti daha geniş olacaqdır:

• - isti yapışqan maşınları;
• - laminatorlar;
• - kəsicilər;
• - qabartma presi;
• – ofis lövhəsi və proyeksiya avadanlığı;
• - sənəd parçalayıcı
• — mini mətbəə;
• - valyuta detektoru;
• - əskinas sayğacı;
• - Müxtəlif ofis ləvazimatları.

Bütün texniki avadanlıqlar mövcud keyfiyyət standartlarına cavab verəcək şəkildə seçilir və şirkətin məhsuldarlığının artmasına töhfə verir. Bütün avadanlıq insanlar və ətraf mühit üçün təhlükəsizlik standartlarına uyğun olmalıdır. Və onun alınması ilə bağlı təxmin edilən xərclər layihənin marketinq planına daxil edilməlidir. Əksər hallarda xərclərin texniki hissəsi biznes planının ən bahalı maddəsidir.

Heyət

Əgər reklam agentliyi tam dövriyyəli müəssisədirsə, komanda daha çox olacaq. Bu halda, işin texniki hissəsinin yerinə yetirilməsinə cavabdeh olan vərəq toplayanlara, qovluqlara, kitabçalara və digər işçilərə ehtiyacınız olacaq.

Bu fəaliyyət sahəsinin özəlliyi ondan ibarətdir ki, bazarda çoxlu mütəxəssis var, lakin hələ də peşəkar kadr çatışmazlığı var. Bu, ölkədə hələ də reklam sahəsində yüksək keyfiyyətli kadr hazırlığı sisteminin olmaması ilə bağlıdır. Uyğun mütəxəssislərin axtarışı təxminən bir ay çəkir, buna görə əvvəlcədən işə başlamalısınız.

Rəsmi qeydiyyat

Sıfırdan bir işə başlamaq tələb edir məcburi qeydiyyat vergi idarəsində. Reklam xidmətləri göstərən bir şirkət üçün hər iki ümumi forma uyğun gəlir - MMC və IP. Bir şirkətin mini formatı daha da genişləndirilmədən planlaşdırılırsa, mütləq fərdi sahibkar seçə bilərsiniz. Gələcəkdə reklamın inkişafı və promosyon məhsullarının istehsalı üçün tam hüquqlu bir kompleksə çevrilməli olan daha böyük bir layihə ilə hüquqi şəxsi - MMC-ni dərhal qeydiyyata almaq daha yaxşıdır. Bir neçə təsisçi olduqda MMC daha uyğun olacaq.

Planlaşdırma zamanı bir hüquqi şəxs açmaq qərarına gəldikdə, "Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyətlər haqqında" Federal Qanunun müddəalarını öyrənmək lazımdır (). Sənəddə MMC statusu əldə etmək üçün müəssisənin yerinə yetirməli olduğu tələblər, eləcə də edilməsi barədə ətraflı məlumat verilir nizamnamə kapitalı və digər xüsusiyyətlər.

Formatdan asılı olmayaraq - MMC və ya fərdi sahibkar, təsisçinin əsas şəxsi məlumatlarını və xüsusi təsnifata uyğun olaraq OKVED kodunu göstərdiyiniz Federal Vergi Xidmətinə ərizə təqdim etməlisiniz. Bu sənəddəki bütün təşviqat fəaliyyətləri 73 () kodu altında tapıla bilər. Təklif olunan xidmətlərin heç birinin təsnifatçının seçdiyi koddan kənara çıxmayacağına əmin olmaq üçün agentliyin təsisçisi eyni anda bir neçə tematik kodu seçə bilər. Reklam sənayesində bir işə başlamaq üçün aşağıdakı normativ sənədləri öyrənməlisiniz:

Marketinq kampaniyası. Hədəf auditoriyası və rəqabət qabiliyyəti b

Müasir müəssisələrin böyük əksəriyyəti, təkcə orta və iri deyil, həm də kiçik bizneslər reklam xidmətlərinə müraciət edirlər. Amma statistik məlumatlara görə, orta və böyük şirkətlər arasında reklam mütəxəssislərinə ən çox tələbat var. Bunlar:

• mağaza zəncirləri,
• istehsal müəssisələri,
• FMCG sektorundakı şirkətlər (satış üçün istehlak malları təklif edən),
• böyük hüquq firmaları.

Bir qayda olaraq, reklam agentliklərinə vaxt, etibarlılıq və əmək haqqının adekvatlığı baxımından yüksək tələblər qoyurlar.

Reklam bazarını artıq formalaşmış hesab etmək mümkün olduğundan, bu biznes planda şirkətin TOP-a daxil olması üçün dəqiq plan olmalıdır. Əyalətlərdə belə bir qurumun işini təşkil etmək daha asandır böyük şəhərlər, lakin sifarişlər, şübhəsiz ki, daha kiçik bir sifariş olacaq. Buna görə də, ilkin hesablamalara görə, Azərbaycanda reklam biznesi açmaq daha perspektivli olacaq. böyük şəhər, xüsusilə Moskva və ya Sankt-Peterburqda.

Bu biznesə xas olan bir sıra marketinq xüsusiyyətləri var. Ən mühümlərindən biri iqtisadi böhranın təsiridir. Əvvəlki illərdə ciddi böhran yaşanmışdı, nəticədə bir çox bazar iştirakçıları fəaliyyətini dayandırmışdı. Nəticədə bazarda yalnız ən güclü agentliklər qaldı. Bu amil, eləcə də bu gün artan rəqabət, tam dövriyyəli reklam müəssisələri üçün deyil, məhdud xidmətlər təklif edən agentliklər üçün ən aktualdır.

Ev müsbət xüsusiyyət, bazarın inkişafına təsir edərək, reklam agentliklərinin xidmətlərinə artan tələbat hesab edilə bilər. Hətta öz reklam departamenti olan şirkətlər də bazarda mövqelərini möhkəmləndirmək üçün ixtisaslaşmış mütəxəssislərə müraciət edirlər.

Təkcə paytaxtda hazırda 2,5 mindən çox reklam agentliyi fəaliyyət göstərir. Eyni zamanda, 2015-ci ildən 2018-ci ilə qədər sənayenin artım tempi təxminən 13% təşkil edib. Gələcəkdə bu rəqəm daha da artmalıdır. Eyni zamanda, marketinq araşdırmalarına görə, son bir neçə ildə sənayenin əhəmiyyətli dərəcədə yenidən formatlaşdırılması baş verib: mətbuatda reklam öz yerini itirib, yerini internetə, xüsusən də sosial şəbəkələr. Öz növbəsində, çöl reklamı tənzimləmələr hissəsində ciddi məhdudiyyətlərlə üzləşir. İlkin təhlilə əsasən, kontekstli internet reklamı bu gün aktuallıq baxımından liderdir. Onun artım tempi artım tendensiyası ilə 45% təşkil edir. Ekran reklamının artım tempi 15% təşkil edir. Ümumiyyətlə, onlayn reklam seqmentində artım tempi ardıcıl olaraq ən yüksək olaraq qalır - bu, 43 faizdir.

Biznesin marketinq planı haqqında məlumatları ümumiləşdirsək, belə nəticəyə gəlmək olar ki, bazar iştirakçılarının sayı getdikcə artır, reklam agentliklərinin xidmətlərinə tələb isə təxminən eyni səviyyədə qalır. Bu o deməkdir ki, bazara mövcud olanlardan fərqli olan konkret strategiya ilə daxil olmaq lazımdır.

Hətta açılışdan əvvəl istehlakçı rəyinin formalaşdırılması və müştərilərin cəlb edilməsi üçün kompleks tədbirlər həyata keçirmək lazımdır. Bunun üçün aşağıdakı üsullar təsirli olacaq:

• — öz internet saytının hazırlanması və inkişafı;
• - reklam platformalarında reklamların yerləşdirilməsi;
• — tematik videoçarxların yaradılması;
• - tematik mediada reklam.

Kampaniyanın təbliğatının effektiv üsullarından biri də reklamların görünəcəyi yerdə televiziyada yerləşdirilməsidir. böyük rəqəm potensial müştərilər.

görə qurulmuş qayda, istənilən xidmətin hədəf auditoriyası iqtisadi fəal əhalinin ən azı 1%-ni əhatə edərsə, perspektivli olacaqdır. Rusiya timsalında potensial müştərilərin sayı 780 000-dən olmalıdır ki, bu da hazırkı şəraitdə çox güman edilir.

Risklər və perspektivlər

Müsbət odur ki, sahibi var çoxlu sayda yeni gəlir axınları və faydalı əlaqələr yaratmağa kömək edəcək məlumat. Belə bir agentliyin özündən zaman keçdikcə bir sıra digər şirkətlər inkişaf etdirilə bilər:

• Dizayn Studiya,
• PR agentliyi,
• konsaltinq şirkəti və s.

1. — ölkənin xidmət bazarının əksər seqmentlərində tələbi azaldan vaxtaşırı güclənən iqtisadi böhran;
2. - yüksək rəqabət səviyyəsi;
3. - xüsusilə tam dövriyyəli agentlik yaratarkən əhəmiyyətli maliyyə investisiyaları;
4. — sənayedə yüksək ixtisaslı mütəxəssislərin çatışmazlığı.

Gələcək şirkətin perspektivləri də bazar seqmentinin seçiminin uğurundan asılıdır. Beləliklə, bir reklam agentliyi aşağıdakı biznes seqmentlərinə xidmət edə bilər:

- ev ofisləri: burada aktyorlar öz bizneslərini idarə edən və müştəri auditoriyasını inkişaf etdirməyə və artırmağa çalışan fərdi sahibkarlardır;

100-dən az işçisi olan kiçik müəssisələr. Onların kiçik büdcəsi var, lakin reklam agentliklərinin ən mühüm və çoxsaylı müştəriləri arasındadır;

- sayı 500 nəfərə çatmayan orta şirkətlər;

- böyük firmalar. 500-dən çox işçisi olan belə müəssisələr ən ödəmə qabiliyyətli müştərilər hesab edilir. Lakin bu kateqoriya çox deyil və yerləşdiyi yerə görə rəqabət aparan şirkətlərlə mübarizə aparmalı olacaq.

Bazara tam daxil olmaq üçün siz potensial müştərilərin bütün mövcud kateqoriyalarına diqqət yetirməlisiniz. Bu halda nə mümkün böhran, nə də rəqiblərin aktivləşməsi təhlükə yaratmır.

Maliyyə planı

Biznes planının maliyyə komponenti aşağıdakı əsas xüsusiyyətləri nəzərdə tutur:

1) Əvvəlcə layihənin yükləmə planı hesablanır. Nəzərə alınacaq ki, ilk 3-6 ay ərzində reklam agentliyi müştərilər üçün deyil, əsasən özü üçün işləyəcək. Bu o deməkdir ki, diqqət öz xidmətlərinizin reklamına yönələcək. Yuxarıda göstərilən müddət bitdikdən sonra zərərsizlik nöqtəsinə çatmaq lazımdır.

2) Gələcək müəssisənin potensial mənfəətinin ilkin təhlili zamanı bazarın bu istiqaməti üçün uyğun olan orta rəqəmlərdən istifadə olunur:

Təqdim olunan plan vahid planın fərdi nüansları nəzərə alınmadan tərtib edilmiş standartdır. Xüsusi plana gəldikdə və ciddi şəkildə planlaşdırılan xərc maddələri nəzərə alınmaqla, xərclər hissəsi bir neçə bölmədə - başlanğıc, aylıq və illik xərclər üzrə hesablanmalıdır. Bu baxımdan, layihənin dəyəri planı aşağıdakı kimi olacaq:

Müəssisənin gəlirlərini planlaşdırarkən bazarda fəaliyyət göstərən reklam xidmətlərinin orta qiymətlərini nəzərə almaq lazımdır. Minimum ballar aşağıdakı kimi olacaq:

– loqo inkişafı – 30 mindən;

– brend üçün korporativ şəxsiyyətin yaradılması – 70 mindən çox;

– korporativ nəşrin orijinal tərtibatının hazırlanması – 25 min və daha çox.

Reklam biznesinin özəlliyi ondadır ki, orada yaradılmış məhsulun konkret maya dəyəri yoxdur. Reklamçıların xidmətlərinin dəyəri demək olar ki, tamamilə onların bazardakı nüfuzundan və öz məhsulunu müştəriyə tövsiyə edib satmaq qabiliyyətindən asılıdır. Bununla belə, bu sənayedə yuxarı qiymət həddi ola bilməyəcəyinə baxmayaraq, əvvəlcə şəhərinizdə və bölgənizdə orta bazar qiymətləri üzərində qurmalısınız.

Planda nəzərdə tutulan 2 illik müddət reklam agentliyinin açılması və özünü təminat səviyyəsinə gətirilməsi üçün təxmini dövrdür. Bu dövr üçün agentlik xidmətlərinin istehsalı və satışının həcmi planını şərti olaraq iki əsas mərhələyə bölmək olar:

Hal-hazırda ildə 13% olan cari bazar artımı eyni səviyyədə qalarsa, müəssisənin illik satış həcmi 10 milyon rublu keçəcəkdir.

Satış proqnozu aşağıdakı amillər əsasında həyata keçirilir:

- reklam sahəsində xidmətlərin göstərilməsi bazarının ümumi vəziyyətinin təhlili üzrə nəticələr;

— müvafiq bazar seqmentinin vəziyyəti ilə bağlı ümumi nəticələr. Hesablamalar zamanı gəlirlilik həddi ən aşağı olacaq, bu da təhlili mümkün qədər obyektiv və dəqiq edəcəkdir.

Fəaliyyət növündən və seçilmiş vergitutma sistemindən asılı olmayaraq hər hansı bir özəl müəssisə tərəfindən ödənilməli olan vergilər aşağıdakılardır:

Belə ki, reklam agentliyinin biznes planı xidmət sektorunun müasir və populyar sahələrindən biridir. Bu sənaye spesifikdir, çünki hədəf auditoriyası subyektlərdir sahibkarlıq fəaliyyəti müxtəlif miqyasda. Reklam xidmətləri əsas zərurət sahəsinə aid olmadığından, bu fəaliyyət növü iqtisadiyyatdakı böhran hadisələrinin əhəmiyyətli dərəcədə təsirinə məruz qalır. Eyni zamanda, səriştəli marketinq kampaniyası və göstərilən xidmətlərin yüksək keyfiyyəti ilə hətta iqtisadi cəhətdən əlverişsiz dövrlərdə də tələb olunan agentliklər öz mövqelərini qorumaq şansına malikdirlər. Uğurlu başlanğıc və aktiv inkişaf ilə müəssisənin geri qaytarılması 2 il ərzində baş verir.