Bu gün internet marketinqində şamanizm və sehr yoxdur. Axtarış motorlarının alqoritmlərindəki boşluqlarda əylənən avaraların lafası sona çatdı. SEO-nun sehrli qapıları bağlandı və indi tanıtımda yaxşı və uzunmüddətli nəticə yalnız bir yolla əldə edilə bilər - saytda və onun məzmununda vicdanlı gündəlik iş. Bugünkü işimizdən müştəri saytını təşviq etmək üçün əsas olan bu prinsip idi. Bunun nəticələri haqqında aşağıda oxuyun.
layihə haqqında
Müştəri: Divar kağızları və pərdələr şirkəti daxili dekorasiya sahəsində mal və xidmətlər təqdim etmək üzrə ixtisaslaşmışdır. Əsas iş sahələri: pərdələrin dizaynı və tikilməsi, oboy, karniz və jalüzlərin satışı. Şirkət 2007-ci ildən fəaliyyət göstərir və Rusiyada üç ofisi var: biri Orexovo-Zuyevo şəhərində (əsas), ikincisi Moskvada, üçüncüsü isə Soçidə.
Hədəf auditoriyası: 25 yaşdan 55 yaşa qədər, evli, uşaqlı xanımlar. Bir qayda olaraq, zənginlər, çünki gözəl və bahalı pərdələr adətən əsas həyat problemləri artıq həll edildikdə sifariş edilir. Çox vaxt arvad özü seçimi edir və ər ödəyir. Kişilərin özləri, bir qayda olaraq, pərdələrlə maraqlanmırlar, çünki. dizaynda ciddiliyi və praktikliyi daha çox qiymətləndirirlər. Qadınlar isə əksinə, sulu gözəlliyə və incəliyə üstünlük verirlər.
Əməkdaşlıq şərtləri: Aprel 2013 - indiki zaman
Müştəri 2013-cü ilin aprelində agentliyimizlə əlaqə saxlayıb. Həmin vaxt onun şirkət və onun təqdim etdiyi xidmətlər haqqında əsas məlumatları özündə əks etdirən sadə və tamamilə satışdan kənar veb-saytı var idi. Axtarış trafiki gündə 2-3 klik idi.
Dostlarımızdan (bizdən əvvəl heç vaxt agentliklərdə irəli çəkilməmişlər) haqqımızda eşitmişik, blogumuzu oxumuş, iş üsullarımıza inanmış və vebsaytın tanıtımını sifariş etmişik. Sonradan məlum oldu ki, o, düzgün seçim etdi - işə başlayandan sözün əsl mənasında altı ay sonra Yandex link sıralamasını ləğv etdi və daha ucuz və daha az əmək tutumlu üsullarla təbliğ edilən bir çox sayt ciddi risk zonasına düşdü.
Əməkdaşlıq dövründə biz nə etmişik?
Müştəri ilə işimiz "Divar kağızı və pərdələr" il yarımdan bir qədər çox davam edir. Bu müddət ərzində biz müştərinin saytından axtarış trafikini və satışları əhəmiyyətli dərəcədə artıra bildik (dəqiq rəqəmləri işin ən sonunda verəcəyik). Belə nəticələr əldə etmək üçün konkret olaraq nə etdik? Gəlin onu nöqtə-nöqtə bölək.
1. Mümkün olan ən geniş semantik nüvəni topladı
Bu andan etibarən agentliyimizdə demək olar ki, hər hansı bir layihənin təşviqi başlayır - geniş semantik nüvənin toplanması, axtarış sorğularının bütün spektrini (təkcə yüksək tezlikliləri deyil, həm də - əlbəttə! - orta və aşağı -tezliklər). Əvvəlcə bu müştəri üçün 1300-dən bir qədər çox sorğu toplaya bildik, sonradan il yarım ərzində hər ay onlara yeni sorğular əlavə edildi (hər ay axtarışda yeni aşağı tezlikli açar söz görünür və onu izləmək lazımdır) və işlənib hazırlanmışdır), nəticədə saytın semantikası 2000 sorğuya qədər artıb və bu rəqəm artmaqda davam edəcək.
2. Uyğunluq xəritəsi yaradılmışdır
Açarları topladıqdan sonra onlar hissələrə səpələnməlidir. Bunu etmək üçün biz sözdə uyğunluq xəritəsi yaradırıq - saytın bütün səhifələrini (artıq mövcuddur, eləcə də yalnız yaradılacaqları), bu səhifələrdə işlənməli olan axtarış sorğularını əks etdirən Excel faylı. həmçinin H1, Başlıq və Təsvirdə mövcud olan axtarış sorğuları. Uyğunluq xəritəsi sayəsində biz çaşqınlıqların və təsadüfi səhvlərin qarşısını almağa nail oluruq - kopirayterlər həmişə mətni yazmazdan əvvəl səhifədə hansı düymələrin işləyəcəyini dəqiq bilirlər ki, bu da onlara kompozisiyalarını elə qurmağa imkan verir ki, nəinki yaxşı optimallaşdırılsın, həm də canlı istifadəçilər üçün də maraqlıdır. SEO optimizatorları həmişə saytın "böyük şəklini" əldə edirlər.
3. Məzmun marketinq strategiyası hazırlayıb
Müştərinin biznesini öyrəndikdən, hədəf auditoriyanı və rəqiblərin təşviqi strategiyalarını təhlil etdikdən sonra biz ətraflı məzmun marketinq strategiyasını tərtib etdik. Qərara alınıb ki, ayda 15 məqalə yazılsın, lazım gələrsə, bəziləri bölmələrlə əvəz edilsin. Məzmun üçün ideya mənbələri: populyar wordstat sorğuları, tematik çap jurnalları, xarici resurslar (xüsusilə də nişdə moda meyllərinə həsr olunmuşlar), rəqabət aparan saytlar.
Mətn materiallarının növləri: faydalı məsləhətləri olan məqalələr, yaradıcı fikirlər, nümunə araşdırmaları, "dizaynerin həyatından" mövzusunda bir sıra məqalələr (müsahibələr, müxtəlif layihələrdə iştirak edən fotoreportajlar, şirkətin həyatından hadisələr, şəxsi məsləhətlər və tövsiyələr), "satış" materialları (şirkətin və onun xidmətlərinin üstünlükləri haqqında danışan). Dil üslubu: bədii, çoxlu linqvistik vasitələrdən istifadə edən, leksik cəhətdən zəngin.
4. Çoxlu yaxşı məzmun yaratdı
Məsləhətləri olan məqalələr
- “Biz parçaların keyfiyyətini başa düşürük (təbii, sintetik süni)”
Yaradıcı ideyaları olan məqalələr
"Bir dizaynerin həyatından" məqalələr silsiləsi
- “Suallarda və cavablarda pərdələr: ən çox soruşulan dizayner hansıdır? »
"satış" məqalələri
- “Niyə alış-verişə getməkdənsə, evdə dizayner çağırmaq daha yaxşıdır? »
- "Böyük hipermarketlərlə müqayisədə ixtisaslaşmış salonda pərdələrin alınmasının üstünlükləri"
Davalar
Müştəri üçün ən vacib xidmətlər üçün iki açılış səhifəsi
2014-cü ilin may ayında müştəri ilə birlikdə 2 həftədə 1 dəfə tezliyi ilə e-poçt bülleteni keçirməyi qərara aldıq. Abunəçilər yalnız saytın başlığındaki abunə formasından istifadə edərək toplandı (və toplanmağa davam edir), buna görə də bazanın sayı hələ də olduqca azdır - 100 nəfərdən bir qədər çox. Bülletenlərimizdə işıqlandırdığımız mövzular:
- Pərdə və interyer dizaynında ən son tendensiyalar
- Rusiya və xarici sərgilər haqqında aktual xəbərlər
- Təcrübəli dizaynerlərdən praktik məsləhətlər
- Promosyonlar və endirimlər haqqında məlumat
Kontentin yaradılması ilə paralel olaraq istifadənin yaxşılaşdırılması və mövcud məzmunun optimallaşdırılması istiqamətində işlər aparılıb.
Qiymət məlumatı tapmayan istifadəçilərin çoxu saytı tərk edir. Buna görə də, istifadə imkanlarının təkmilləşdirilməsi çərçivəsində gördüyümüz ilk iş, sayt ziyarətçilərinin ehtiyac duyduqları işin dəyərini qiymətləndirmək imkanı əldə etməsi üçün bütün xidmətlər üçün ətraflı qiymət siyahısı yaratmaq və yerləşdirmək idi.
6. "Qiymət ..." blokunu qaldırdı.
Xidmətləri olan səhifələrdə qiymət haqqında məlumat olan blok səhifənin ən aşağı hissəsində yerləşirdi. Biz onu yuxarıya qaldırdıq ki, istifadəçi dərhal məhsul və ya xidmətin dəyərini idarə edə bilsin. Həmçinin, bu qiymətin yanında istifadəçinin bütün növ xidmətlərin qiymətləri ilə tanış ola biləcəyi tam qiymət siyahısına aparan “Qiymətlər ətraflı” düyməsini əlavə etdik.
Saytdakı dönüşümü artırmaq üçün başlığa iki CTA düyməsi "Zəng tələb et" və "Dizaynerə zəng et" əlavə etdik. Onlara məqsədlər qoyun.
8. Kornişlərlə bölmə üçün səbətin funksionallığını həyata keçirdi
Konversiyanı artırmaq üçün istifadəçilərin mağazanın çeşidini müstəqil araşdırmaq, bəyəndikləri məhsulu seçmək, maya dəyərini hesablamaq və şirkət məsləhətçisinə zəng etmədən sifariş vermək imkanının olması çox vacibdir. Buna görə də, kornişli bölmə üçün (müştəri bu sistemdə satmağa hazır olan malların yeganə istiqaməti) dərhal belə bir fürsət əlavə etdik.
9. Təkmilləşdirilmiş başlıq tərtibatı
Başlığa üç element əlavə etdik: şirkətin hesablarına tez daxil olmaq üçün bütün populyar sosial şəbəkələr üçün düymələr, verilənlər bazasının daha səmərəli böyüməsi üçün xəbər bülleteni abunə forması və istifadəçinin daha asan naviqasiyası üçün sayt axtarışı.
10. Əsas səhifə üçün banner hazırlayıb
11. Bir neçə təşviqat keçirdi
Endirim kuponunu çap etmək imkanı ilə bir neçə promosyonlar həyata keçirdi. Stok nümunəsi: bir və iki. Məqsəd dönüşümləri artırmaqdır.
12. Tətbiq edilmiş foto slayderlər
İstifadəçiyə şirkətin məhsullarının çeşidi və keyfiyyəti haqqında vizual fikir vermək və bununla da konversiyanı artırmaq üçün ən populyar açılış səhifələrinə məhsul fotoşəkilləri olan sürgülər əlavə etdik.
13. "Son işlər" slayderini həyata keçirdi
"Qalereya" bölməsində istifadəçinin şirkətin işinin keyfiyyəti ilə tanış olması və onun peşəkarlığına əmin olması üçün "Son İşlər" slayderini tətbiq etdik.
İstifadəçilərin şirkətə inamını artırmaq və onun xidmət səviyyəsini qiymətləndirmək üçün rəylərdən ibarət bölmə yaratdıq və onu saytın bütün səhifələrində görünən hala gətirdik.
15. "Bloqda ən son" bölməsi yaradıldı
16. "Qalereya"dan fotoşəkil üçün başlıqlar edildi
“Qalereya” bölməsindən şəkillərin axtarışda iştirak etməsi və aşağı tezlikli sorğulara görə sıralanması üçün “nə görürəmsə, onu da yazıram” prinsipi ilə onlar üçün başlıqlar hazırladıq. Nəticədə görüntü trafiki əhəmiyyətli dərəcədə artıb.
17. Yandex.Kataloqda sayt qeydiyyatdan keçib
Yandex-də daha sürətli sıralanma, TIC, trafik və sayta inamı artırmaq üçün saytı Yandex.Kataloqda (ödənişli yerləşdirmə) qeydiyyatdan keçirdik.
18. "Kontaktlar" bölməsini genişləndirdi
Bütün şirkət ofislərinin ünvanları, telefon nömrələri və Yandex.Maps, şirkətin tam təfərrüatları və sertifikatların skanları əlavə edildi. Bunun sayəsində biz kommersiya sıralama amillərini yaxşılaşdırdıq və həm axtarış motorları, həm də potensial müştərilər tərəfindən saytın etibarlılığını artırdıq.
Bunun sayəsində axtarış nəticələrində daha gözəl və tıklanabilir bir parça əldə etdik.
20. Təşəkkür skanları göndərildi
“Şirkət haqqında” bölməsində xeyriyyə işlərində iştirakına görə şirkətin baş direktoruna ünvanlanmış təşəkkür skanlarını yerləşdirdik. Məqsəd axtarış sistemlərinin şirkətə və xüsusən də sayta inamını artırmaqdır.
Məhsullar bölməsində hər bir məhsul xətti üçün nişanlar yerləşdirilib.
"Bloq" bölməsində şərh yazmaq imkanı həyata keçirilib.
Sosial siqnalları qəbul etmək və məzmunu daha səmərəli şəkildə yaymaq üçün sayta paylaşma düymələri əlavə etdik.
24. Vidalanmış jivo-sayt
25. Taq buludunu həyata keçirdi
İstifadəçilər üçün naviqasiya rahatlığı üçün "Bloqda" etiket buludunu tətbiq etdi. Əməkdaşlığımız zamanı çoxlu məqalələr yığılıb.
Vacib qeyd
Yuxarıda sadalanan işlərə əlavə olaraq, aparıcıları cəlb etmək üçün başqa tədbirlər həyata keçirilməmişdir. Kontekstli reklamlar iştirak etməyib. Radioda, televiziyada reklam yox idi. Əməkdaşlıq dövründə qəbul edilən bütün müştərilər üç kanalla daxil olublar: 1) ağızdan ağıza, 2) vebsayt və 3) Orekhovo-Zuyevo şəhərinin kəsişməsində vahid banner.
Trafik Nəticələri
Aparıcı Nəticələr
Burada kiçik bir şərh etmək lazımdır. Bazar yerli olduğundan satışları saytdan izləmək olduqca çətindir. Çox vaxt insanlar saytı öyrənirlər və sonra mağazaya gəlirlər, yəni. əslində, əksər tətbiqlər oflayn rejimdən gəlir (yeri gəlmişkən, bu məqalədə Denis Savelyev bunun niyə baş verdiyini ətraflı izah edir). Məlum səbəblərə görə biz müştərinin ümumi satışları üçün konkret rəqəmi qeyd etməyəcəyik. Ancaq satışlar artdı və olduqca yaxşı (təəccüblü deyil ki, müştəri bir il yarımdan çoxdur ki, bizimlə təbliğ edir), təxminən 3-4 dəfə. Bu müddət ərzində birbaşa saytdan daxil olan müraciətlərin sayı 66-dır. Bu, ofisə edilən zəngləri, jivo-sayta edilən müraciətləri və şirkətin ofisinə birbaşa səfərləri nəzərə almır.
Dürüst təbliğat nəticə verir
Müştərimizin "Divar kağızı və pərdələr" veb-saytını təşviq etdiyimiz üsullar çox sadə və yaxşı məlumdur, lakin hələ də bazarın çox kiçik bir hissəsi tərəfindən istifadə olunur. Və həqiqətən, niyə? Linklər hələ də işləyir. Aldadıcı davranış - yox, yox, bəli və bu, vuracaq. Bu üsullar daha ucuzdur və təsir zəhmətli kompleks təşviqdən daha sürətli gəlir. Bu yolu seçən insanların gözdən qaçırdığı yeganə şey mümkün nəticələrdir. Bəli, bir dəfə bəxtiniz gətirə bilər. Və ikinci. Və hətta üçüncü. Amma həmişə belə olacaqmı? Çox az ehtimal. Axtarış motorları hər gün alqoritmlərini təkmilləşdirir və çox keçmədən (gözünüzü qırpmağa belə vaxtınız olmayacaq) yüksək dəqiqliklə bütün boşluqlarınızı tapmağı öyrənəcək. Buna görə risk etməmək və dərhal sizə nəticə verəcək təşviq üsullarını seçmək daha yaxşıdır. Və nəhayət, simvolik bir şəkil. Axtarış motorlarının tələblərini pozan veb-masterlərin gözümüzə baxması belədir:
Diqqət! Videodakı qiymətlər və promosyonlar uyğun olmaya bilər və ictimai təklif deyil. Saytda cari qiymətləri və promosyonları yoxlayın
Məhsul çeşiddə satılır. Sifariş seçərkən tül parçanın (şifon və ya duvaq) və fotopərdənin (qabardin, atlaz) növü anbarda məhsul çeşidinin mövcudluğundan asılıdır.
Evdəki adi atmosferdən bezmisiniz? Bahalı təmirə əl atmadan və yeni mebel almadan sevimli otağınızın interyerini təzələmək istəyirsiniz? Fotopərdələr dəsti "Qızıl cazibə (əhval)" yataq otağınıza və ya qonaq otağınıza dəbdəbəli hörmətli görünüş verəcəkdir. Eyni zamanda, onlar yalnız pəncərənizi bəzəməyəcək, həm də istənilən havada rahatlıq və rahatlıq hissi verəcəkdir. Həqiqətən, bəzən buludlu gündəlik həyatdan "hasar almaq" üçün pərdələri asmaq kifayətdir.
Kanıtlanmış lüks
Pərdələr bahalı pərdələrin tikilməsi üçün istifadə olunan sıx parçadan hazırlanır. Parçanın özəlliyi 60 ° -ə qədər bir açı ilə iplərin toxunma diaqonal üsulundadır. Yanlış tərəfi hamardır, kənarı isə diaqonal qabırğa adlanan bir az nəzərə çarpan naxışlı naxışlıdır. Bütün bunlar kətana bir sıra faydalı xüsusiyyətlər verir:
- Kətan yumşaqlıq və havadarlığı qoruyaraq yüksək sıxlıq əldə edir. Yüngüllük atmosferi yaradılır, məkan vizual olaraq genişlənir.
- Düzgün qayğı ilə 500-ə qədər və daha çox yuyulmaya dözür. Məhsul mümkün qədər uzun müddətə öz görünüşü ilə sevindirmək və ilin istənilən vaxtında yay əhval-ruhiyyəsi yaratmaq üçün yaradılmışdır.
- Öz formasını mükəmməl saxlayır: iş zamanı, eləcə də yuyulduqdan sonra uzanmır və qırışmır. Nəticədə pərdələrin ütülənməsinə ehtiyac qalmır.
Satın alındıqdan sonra heç bir şey kəsmək lazım deyil - dəst dərhal istifadəyə hazırdır.
Eksklüziv Model
Pərdələrin unikal dizaynı xüsusi olaraq Top Shop TV mağazası üçün hazırlanmışdır. Belə gözəllik yalnız burada satılır! Doymuş rənglərlə 3D çap üsulu ilə kətanın səthinə inanılmaz incə qızılgül buketi çəkilir. 3D effekti yaradılır: rəsm canlıya bənzəyir, detalların ötürülməsinin dəqiqliyi ilə heyran qalır. Rəng sxemi hər hansı bir mənzil üçün yaxşıdır. Xüsusilə, pərdələr qaranlıq otaqlar üçün uyğundur, çünki işıq parçaya dəydikdə səpələnir və otağı daha parlaq və geniş edir.
Gözəl bonus!
"Qızıl cazibə (əhval)" foto pərdəsini alarkən sizə havadar tül hədiyyə olunacaq! Məhsul kompozisiyanı mükəmməl şəkildə tamamlayır, rahatlıq və lüks atmosferi yaradır.
Təklif etdiyiniz qonaq otağı üçün yüksək keyfiyyətli dərzilik, müxtəlif üslublu pərdələr və orijinal pərdələr nə olursa olsun, yalnız məhdud bir auditoriya bu barədə bilirsə, biznesiniz üçün qazanc və firavanlığın artırılması haqqında danışmaq çox çətindir. Biz sizin şirkətinizi necə tanıtmağı bilirik, çünki İnternetdə pəncərələr üçün reklam pərdələri Promosyon Qrupunun profillərindən biridir:
 |
Pərdə mağazası reklamının qiymətini pulsuz hesablayın!
- pərdələr və ya jalüzlərlə məşğul olan şirkətlərin saytlarını necə tanıtdıracağımızı bilirik - "pəncərələr üçün geyim";
- rəqiblərinizin müsbət təcrübəsindən yararlanmaq və ondan veb resursu tanıtmaq üçün istifadə etmək üçün pərdə bazarının hərtərəfli təhlilini aparırıq;
- ən təsirli üsulları seçmək;
- İnternetdə pərdələri olan bir mağazanın hərtərəfli reklamı strategiyasını nəzərdən keçiririk ki, bu da şirkətiniz üçün pərdə satışı biznesinin sabit inkişafına fəal töhfə verəcəkdir.
Peşəkar fəaliyyətimiz ərzində komandamız jalüz istehsalı və pərdələrin tikilməsi ilə məşğul olan saytların uğurlu təbliğini təmin etmişdir.
Pərdə salonu üçün effektiv reklam: İnternet vasitəsilə alıcıları necə cəlb etmək olar?
 |
 |
- tamaşaçıların ən geniş əhatə dairəsi - orijinal pərdələr satan mağazanın potensial müştəriləri;
- axtarış motorlarında tanıtım xüsusiyyətləri əhəmiyyətli xərclər tələb etmir;
- "almaq üçün pərdələr", "pərdələr sifarişi" və s. sorğular üzrə salonun veb-saytını tanıtmaq üçün peşəkar xidmətlər. axtarış motorlarının "üst" siyahılarında olmaq;
Pərdələrin və ya mağazanın, salonun, atelyenin sifarişlə tikilməsi üçün necə reklam etmək sualının cavabı yalnız məhsulun təqdimatını və onun qüsursuz keyfiyyəti haqqında məlumatı əhatə etmir. İnternetdə müxtəlif reklam növlərinin hədəfləndiyi ilk şey, potensial alıcılara maraq göstərən saytları görmək, onlara getmək və lazımi alış-veriş etmək imkanı yaratmaqdır.
Pərdələr veb saytının optimallaşdırılması və təşviqi - veb resursuna inteqrasiya olunmuş bir yanaşma
Pərdələr veb saytının optimallaşdırılması və təşviqi veb resursuna inteqrasiya olunmuş yanaşmaya daxil olan təşviqat mərhələlərindən biridir. Saytın strukturunu, məzmununu və rəqabət mühitini təhlil etdikdən sonra mütəxəssislərimiz effektiv strategiya hazırlayacaq və onun mərhələli şəkildə həyata keçirilməsini həyata keçirəcəklər:
Mən jalüzlərin istehsalı və satışı üçün saytı tanıtmaq istəyirəm
- birincisi, resursun daxili optimallaşdırılması həyata keçiriləcək, çünki onsuz ilk 10 axtarış motoruna daxil olmaq mümkün deyil;
- biz ən yaxşı açar sözləri seçəcəyik və saytın daha effektiv axtarış sisteminin optimallaşdırılması üçün semantik nüvəni formalaşdıracağıq;
- kifayət qədər sürətli nəticələr əldə etmək üçün kontekstli reklam metodu tətbiq ediləcək.
 |
 |
Mütəxəssislərimiz pərdələrin istehsalı və satışı üçün saytı necə tanıtmağı bilirlər, bunun üçün ən müasir effektiv üsullardan istifadə edirlər. Qeyd etmək lazımdır ki, pəncərələr üçün işıqdan qorunma cihazlarının onlayn mağazasının təşviqi xidmətləri yeni müştərilərdən məhsulun sabit sifarişləri ilə tez bir zamanda ödəyir.
Jalüz və pərdələrin reklamı ilə maraqlanırsınız? Saytımızdakı ərizə formasını doldurun və ya 8-800-333-13-25 nömrəsinə zəng edin. Veb-resursların təşviqi sahəsində peşəkar və təcrübəli mütəxəssislərdən ibarət komandamız sizə bazarda mövqelərinizi möhkəmləndirməyə və yeni müştərilər cəlb etməyə kömək edəcək.
Formanı doldurarkən səhv etdiniz!
Əlaqə məlumatı:
7
Pərdə ticarətindəki işiniz çox uğurlu ola bilər. Orta bir pərdə salonunun gəlirliliyi ayda ən azı 100 min rubl təşkil edir. Əlbəttə ki, hər şey o qədər də sadə deyil və zərərsiz satış nöqtəsinə çatmaq bir aydan çox çəkə bilər. Bir çox cəhətdən uğur üçün müəyyənedici amillər satış nöqtəsinin yeri və şəhərdəki rəqabət səviyyəsidir...
otaq
Pərdə salonu üçün ən yaxşı yer ticarət mərkəzləridir. Burada həm yüksək trafik, həm də ödəmə qabiliyyətinə malik müştərilərin olması vacibdir ki, bunlardan hər bir ticarət mərkəzində kifayət qədər var. Mebel mağazaları ilə eyni mərtəbədə bir nöqtə olsa daha yaxşıdır. Bu vəziyyətdə ən çox hədəf auditoriyanı əldə edirsiniz. Kiçik sahələrdən başlaya bilərsiniz - 20 - 30 kvadratmetr. m Yenə də ticarət mərkəzində kirayə ən ucuz deyil və belə bir sahə üçün ayda təxminən 50-70 min rubl ödəməli olacaqsınız.
Yaşayış yerlərində bir məntəqənin açılması ən yaxşı həll yolu deyil, baxmayaraq ki, belə yerlərdə kirayə haqqı daha aşağıdır. Bu, çox kiçik bir müştəri auditoriyası ilə bağlıdır və bu, reklam üçün böyük bir sərmayə tələb edir, hətta bir ticarət mərkəzindəkindən də yüksəkdir. Yeganə istisna yeni tikililərin böyük əraziləridir.
Aralığı
Malların çeşidini yaratmaq üçün 300-dən 700 min rubla qədər xərcləmək lazımdır. Bu, böyük ölçüdə binaların ölçüsündən asılıdır: çıxışın sahəsi nə qədər böyükdürsə, malların alınması xərcləri bir o qədər yüksəkdir. Boş rəflər müştərini qorxudur, buna görə məhdud büdcə ilə mağazanın pərakəndə satış yerini hərtərəfli doldurmaq üçün kiçik bir otaq icarəyə götürmək daha yaxşıdır. Pərdə salonunun əsas çeşidinə aşağıdakı məhsullar daxildir:
- pərdə parçaları,
- hazır pərdələr,
- jalüzlər,
- karnizlər,
- saçaq,
- fırçalar, pikaplar,
- pərdələr üçün aksesuarlar.
Məhdud büdcə ilə geniş çeşiddə parçalar ala bilməzsiniz: fəaliyyətin əvvəlində topdansatışçılardan saysız-hesabsız miqdarda toplaya biləcəyiniz nümunələrə görə mal sata bilərsiniz. Hazır pərdələrin çeşidində siz müştəriyə bir sıra məhsullar təklif edə bilərsiniz:
- klassik pərdələr - tül ilə birləşdirilmiş düz asma parça. Bu ən isti maddədir. Orta qiymət 2000 rubl;
- foto pərdələr - həvəskar üçün. Klassiklərdən fərqli olaraq daha bahalı bir seçim. Orta qiymət 4500 rubl;
- Yapon pərdələri - həm də həvəskar. Belə pərdələr daha çox ekrana bənzəyir. Yapon pərdələrinin toxuması yüngüldür və mexanizmin köməyi ilə pəncərə boyunca hərəkət edir. Orta qiymət 1500 rubl;
- İtalyan pərdələri. Belə pərdələr bir-birindən ayrılmır və kornişlərə sərt şəkildə yapışdırılır. Onlar tez-tez qapılarda istifadə olunur. Orta qiymət 1200 rubl;
- Roma pərdələri - hamısı eyni ekzotikdir. Onlar tavana bərkidilmiş sərt bir quruluş üzərində uzanan bir parça zolağıdır. Orta qiymət 1200 rubl təşkil edir.
Heyət
Salonun əsas işçiləri satış məsləhətçiləridir. Kiçik bir salon üçün, 2/2 növbəli cədvəldə işləmək üçün onlardan yalnız ikisi tələb olunur. Satıcılardan əlavə dizayner lazımdır - müştərinin evinə gedəcək, dizayn variantlarını təklif edəcək, ölçmə aparacaq və s. Dizaynerin işçi heyətində saxlanması isteğe bağlıdır. Uğurlu sifariş üçün faiz əlavə edərək, şəxsə yalnız gediş üçün ödəyirsiniz. Hazır pərdələrin və kornişlərin quraşdırıcısı eyni prinsiplə işləyir. Biznesi genişləndirərkən bir neçə tikişçi işə götürə və əsl tikiş emalatxanası aça bilərsiniz. Beləliklə, siz nəinki sifarişlərinizi yerinə yetirə bilərsiniz, hətta digər satış məntəqələrində də işləyə bilərsiniz.
Reklam
Reklam olaraq, ən təsirli üsullar mağazanın qarşısında və ya ticarət mərkəzinin divarında parlaq reklam lövhəsi, ticarət mərkəzinin qarşısında vərəqələrin yayılması, həmçinin İnternetdə reklam ola bilər. Sayt ən məhsuldar şəkildə İnternet vasitəsilə çoxlu mal və xidmətlərin tapıldığı böyük şəhərlərdə işləyəcək. Burada, məsələn, "Novosibirskdə pərdələr al" sorğularının sayına dair hesabatda deyilir ki, təkcə Yandex axtarış sistemi vasitəsilə Novosibirskdə ayda təxminən 1100 nəfər bu məhsulu axtarır:
Sayt bir neçə funksiyanı yerinə yetirə bilər: nümayəndə və onlayn mağazanın funksiyası, həmçinin evdə dizayner sifariş etmək üçün. Öz veb saytınızı yaratmaq və onun axtarış sistemlərində tanıtımı 50-70 min rubla başa gələcək.
Müştəri tapmaq yeni başlayan salonlar üçün biznesin ən çətin hissəsidir. Buna görə də, bir iş açmadan əvvəl, müştəri bazası haqqında çox diqqətlə düşünməlisiniz. Yeni tikililərdə və fərdi evlərdə poçt qutularına reklam bukletlərinin paylanması (biz yalnız elit əraziləri seçirik), eləcə də şəhərinizdəki dizaynerlər icması ilə aktiv iş, özünüzü tanıtmağa kömək edə bilər. Siz dizaynerə işinizin portfelini təqdim edirsiniz, onu maraqlandırırsınız və hər tamamlanan işin faizi ilə razılaşırsınız. Bir qayda olaraq, dizayner hər tamamlanan sifarişdən 10% alır.
Pərdə salonu biznes planı
Ticarət mərkəzində 30 kvadratmetr sahədə açılan pərdə salonunun təxmini səmərəliliyini hesablayaq. m.
İnvestisiyaların başlanğıcı:
- Otaq dizaynı - 100 min rubl.
- Ticarət mebeli - 100 min rubl.
- Malların bir çeşidinin yaradılması - 400 min rubl.
- Reklam (tabel, veb saytın yaradılması) - 100 min rubl.
- Ehtiyat fondu - 100 min rubl.
- Digər təşkilati xərclər (fərdi sahibkarların qeydiyyatı, malların çatdırılması və s.) - 50 min rubl.
CƏMİ - 850 min rubl.
Sabit aylıq xərclər:
- Otaq icarəsi - 50 min rubl.
- Əmək haqqı + sığorta haqları (3 nəfər) - 80 min rubl.
- Vergi (UTII) - 10 min rubl.
- Digər xərclər - 15 min rubl.
CƏMİ - 155 min rubl.
Gəlir:
- Salonun orta çeki 3000 rubl təşkil edir.
- Ticarət marjası - 100%
- Bir satışdan orta gəlir 1500 rubl təşkil edir.
- Gündə orta satış sayı - müvafiq olaraq, ayda 5 - 150
- Ayda gəlir - 225.000 rubl.
Beləliklə, salonun qazancı: 225.000 - 155.000 \u003d 70.000 rubl. Biznesin təşviqi üçün vaxt (3-4 ay) nəzərə alınmaqla investisiyanın qaytarılması 14 aylıq işdən sonra gələcək.
Müxtəlif yaşlarda olan müştəriləri necə cəlb etməyin 20 VACİB SİRRİ. Bu məqaləni hər bir pərdə dizayneri oxumalıdır.
Müştərilərimiz dəyişir, öz ideyaları və tələbləri ilə başqa nəsil yetişir. "Müştəri fərqli oldu" təcrübəsi olan bir dizaynerin tipik şikayətinə çevrildi. Uğurlu qalmaq və müxtəlif yaşda olan müştəriləri necə əldə etmək olar?
Müasir şirkətlər bunun üçün nəsillər nəzəriyyəsindən istifadə edir, hər nəslə öz yanaşmalarını, məhsullarını, dizaynını və xidmət prinsiplərini təklif edirlər. Bu gün biz bu nəzəriyyənin əsas postulatlarını və onları pərdə işində necə tətbiq edəcəyimizi nəzərdən keçirəcəyik.
07/17/2014, Biznes
Birincisi, nəsillər nəzəriyyəsi haqqında qısaca.
HANSI NƏSİLLƏR VAR
Nəsil 20 il ərzində doğulan insanlardır. İndi ölkədə sifarişli pərdələrin satışı üçün vacib olan üç əsas nəsil var:
Müharibədən sonrakı nəsil (1943-1963). Pik doğum nisbətinə görə körpə boomers üçün Amerika adı.
X nəsli - "Pepsi nəsli" (1963-1983).
Ən böyük nəsil indi X nəslidir. O, tədricən baby bumer nəslini əvəz edir və indi əsas rəhbər vəzifələrdə olan X nəsildir.
Ancaq son vaxtlar, yetkin satıcıların hələ öyrəşmədiyi və çox vaxt onları necə effektiv şəkildə satacağını başa düşməyən Y nəsli tərəfindən getdikcə daha çox alışlar edilir.
Biz hər bir nəsil üçün nəzəriyyəyə dərindən girməyəcəyik, yalnız iş və müştərilərin cəlb edilməsi üçün ən vacib olanı vurğulayacağıq.
MÜHARİBƏDƏN SONRAKİ NƏSİL (BABY BOOMERS), YAŞ 51-DƏN 71 YAŞ.
Onların şüarı belədir: “Ucuz, lakin zəngin”.
Bu nəsil çox şey keçib, ona görə də onlarla hər şeyin yaxşı olduğunu vurğulamaq vacibdir.
BABY BOOMERLƏR NƏ DİZAYNI AXTARIR
Baby boomer pərdələri olduğundan daha bahalı görünməlidir. Diqqəti cəlb etməli, “ağıllı” olmalıdırlar. Təəccüblü deyil ki, kompleks lambrequinlər bu kateqoriya tərəfindən xüsusilə sevilir.
BABY BOOMERLƏR NECƏ SEÇİR
Onlar adətən uzun müddət seçirlər, bir çox salonları gəzə bilərlər. Eyni zamanda, artıq salonda qiymətləri, tərkibini, istehsal ölkəsini, rənglərini və s.-ni uzun müddət müqayisə etməyə davam edə bilərlər. Kabin daxili onlar üçün məsləhətçilərin xidməti qədər vacib deyil.
50 YAŞI YAŞI OLANLARA NECƏ PƏRDƏ SATILIR
Onları diqqətlə əhatə edin, bunu qiymətləndirirlər.
Seçsinlər, müqayisə etsinlər. Müxtəlif kolleksiyalardan seçimlər təklif edin, müxtəlif variantlara diqqət yetirin.
Göz oxşayan parçalar, canlı rənglər, mürəkkəb naxışlar və ya parıltı təklif edin.
Qoy bir az pul yığsınlar. Parçanın oxşar, lakin bir qədər ucuz versiyasını göstərin.
Onlara dərhal diqqəti cəlb edən mürəkkəb pərdə dizaynlarının nümunələrini göstərin.
Açar söz: "pərdələr gözəl olmalıdır."
X NƏSİL - "GENERATION PEPSI", 31-51 YAŞLAR
Onların şüarı “Xüsusilə mənim üçün”dir.
Bu nəsil müstəqilliyi və fərdiliyi qiymətləndirir. Onların statusunu, müəyyən səviyyəli insanlara aid olduğunu vurğulamaq vacibdir.
GEN X NƏ DİZAYNI AXTARIR
Orijinallığı qiymətləndirirlər. Onlar üçün pərdələr sifariş etmək, öz fərdiliyini vurğulamaq üçün bir fürsətdir. Eyni zamanda, onlar artıq təmtəraqlı dəbdəbə ilə maraqlanmırlar. Parçalar təvazökar görünürsə, lakin bu, elit bir kolleksiya olacaqsa, bununla yaxşı olacaqlar.
X NƏSİL PƏRDƏLƏRİ NECƏ SEÇİR
Salonun statusu onlar üçün çox vacibdir, ona görə də ilk növbədə “ən layiqli” salonu axtarırlar. Böyük salonlara, böyük ticarət mərkəzlərinə üstünlük verirlər. Artıq satıcıya güvənərək parça, dizayn və qiymətə görə seçim edirlər. Onlar öz seçimlərini etməyi sevirlər. Brendlər statusu vurğulamaq üçün bir yol kimi qiymətləndirilir.
30-50 OLANLARA PƏRDƏ NECƏ SATILIR
Tətbiq etməyin. Sərbəst seçim verin.
Onların diqqətini brendlərə, loqolara və mənşə ölkəsinə yönəldin. Parça istehsalçıları haqqında hekayələr danışın, onlar əfsanələri yüksək qiymətləndirirlər.
Üstünlüklər haqqında soruşun, özünüzə üstünlük verməyin. Bu nəsil öz fikrinə çox dəyər verir.
Salonun səviyyəsini vurğulayın, statuslu insanlarla hekayələri qeyd edin. “Müştərilərdən biri avtosalon sahibi idi, avtomobillərinin rəngində pərdə istəyirdilər...” və s.
Ən əsası: fərdi həllər ilə dizayn təklif edin. Hamı kimi olmamalıdır!
Açar söz: "pərdələr sizə həzz verməlidir."
Onların şüarı “Çox gülməli”dir.
Çox güman ki, y standart salona gəlməyəcək. O, internetdə dizayner tapacaq və ya gözəl, qeyri-adi "dizayner butiki" haqqında məlumat əldə edəcək.
GEN Y NƏ DİZAYNI AXTARIR
Trendlər onlar üçün vacibdir: üzüm, ətraf mühitə uyğunluq. Brendlər və status onlar üçün vacib deyil, maraqlı, qeyri-adi və ya populyar olmalıdır.
NASIL PƏRDƏLƏR NECƏ SEÇİLİR
İlk növbədə internet və sosial şəbəkələr. Əylənmək üçün ticarət mərkəzlərinə gedirlər. Əgər qeyri-adi bir şey onların diqqətini cəlb edərsə, seçim etməyə başlayacaqlar. Əgər dostlarınızdan biri artıq sizdən pərdə sifariş edibsə, seçimini asanlıqla edəcəklər. Satıcıların məcburiyyətini sevmirlər, özləri seçim etməyi xoşlayırlar.
BELƏ: 30 YAŞI AŞAĞILARA NECƏ PƏRDƏ SATILMALIDIR
Satıcı deyil, ekspert olun.
Seçim prosesini əyləncəli edin. Maraqlı məlumatlar verin, əyləndirin.
Dəbli mövzulara, maraqlı dizaynlara, dizaynlara diqqət yetirin.
Təbii və davamlı parçalara diqqət yetirin.
Sizi təəccübləndirən hər şeyi istifadə edin. Mütləq pərdələrlə əlaqəli deyil, məsələn, qeyri-adi bir vaza, vizit kartları və s.
"Dostlarınıza bizdən pərdələr sifariş etmək üçün böyük endirim" kimi sadiqlik proqramlarından istifadə edin.
Açar söz: "Pərdələr pəncərədə darıxdırıcı bez deyil."
