Obsah:

- Sprievodný list……………………………………….3

-Vizitka podniku………………………………………….4

-Životopis………………………………………………………………..5

Úvod………………………………………………………….. 6

1. Prehľad odvetvia, konkurentov, produktov, trhu a

spotrebitelia ……………………………………………………………… 7

1.1. Pevné ciele

1.2. Popis podniku a odvetvia

1.3. Náklady na tovar

1.4. Ekonomika v prevádzke

1.5. Kvalita produktu

1.6. Spoľahlivosť a bezpečnosť pri prevádzke

1.7. Hlavní spotrebitelia produktov

1.8. Geografia predajného trhu

1.9. Konkurenčné firmy

2. Marketingové a výrobné plánovanie……………………………………….13

2.1. Marketingová stratégia

2.2. Cenová politika

2.3. Predajná taktika

2.5. Informácie o plán výroby

2.6. Vývoj produktov

2.7. Výrobné zariadenie

2.8. Výrobná kapacita

3. Plánované výsledky

inovácie ……………………………………………… 17

3.1. Organizačná štruktúra podniku

3.2. Rizikový plán

3.3. Plán kalendára

3.4. Finančný plán

Záver………………………………………………………………..26

-Investície

žiadosť ………………………………………………………… 27

Zoznam

literatúra………………………………………………………………..28

Prenosový list

Správnej rade Promstroibank

od nábytkárskej spoločnosti "Petromebel",

umiestnený na

Prospect Enlightenment, 35

Predkladáme na posúdenie žiadosť o úver vo výške 60

tisíc rubľov.

Tento úver potrebujeme na financovanie nákladov na otvorenie nového

obchod-salón.

Sme pripravení prijatú pôžičku splatiť a v rámci nej zaplatiť aj úroky

dva roky odo dňa prijatia.

Žiaduca platobná schéma na splácanie úrokov: 60 000 rubľov ročne. (100 %

ročne).

Pripravený poskytnúť akékoľvek ďalšie potrebné informácie

posúdenie našej žiadosti.

Vizitka podniku

Meno spoločnosti: Petrofurniture LLC.

Adresa: Petrohrad, Enlightenment Ave., 35.

Telefón: 532-07-45.

Dátum založenia spoločnosti: 18. marca 1994

Kde a kým je spoločnosť registrovaná: spoločnosť je registrovaná v

Registračná komora radnice Petrohradu. č. 27598; Simanyuk O.V.

Hlavná banka spoločnosti: JSC "Promstroybank"

Vedúci spoločnosti: generálny riaditeľ Tarasov O.V.

Hlavný účtovník: Shubina N.I.

Kľúčoví manažéri s uvedením ich kvalifikácie, vzdelania, pracovných skúseností:

hlavný dizajnér — Leskov D.S. ( vyššie vzdelanie(Lesníctvo

akadémia); pracovné skúsenosti — 8 rokov (4 roky — Továreň na čalúnený nábytok, 4 roky —

"Petronábytok");

obchodný riaditeľ - Ivanov Yu.S. (vysokoškolské vzdelanie (finančné

ekonomický inštitút); pracovné skúsenosti - 7 rokov (4 roky - špecialista predaja

továreň "Čalúnený nábytok"; 3 roky - "Petronábytok").

Organizačná štruktúra firmy s uvedením hlavnej organizácie,

výrobné a riadiace oddelenia:

Firmu riadi zakladateľská rada. Je zodpovedný generálnemu riaditeľovi,

ktorému je podriadené účtovné oddelenie na čele s hlavným účtovníkom;

oddelenie dizajnérov na čele s hlavným dizajnérom (vývoj produktu;

výroba (sklad; obstarávacia dielňa; dielňa na montáž nábytku));

Zhrnutie

Petrofurniture LLC sa zaoberá výrobou a predajom čalúnený nábytok: pohovka-

postele; stoličky; lehátka; detské postieľky. Pevný

pôsobí na trhu s čalúneným nábytkom od apríla 1994. Pre štyroch

rokov je po produktoch spoločnosti stály dopyt aj napriek veľkému

počet súťažiacich. Produkty spoločnosti sa priaznivo porovnávajú s produktmi

konkurenti: nízke ceny, možnosť výberu kompletného setu a poťahového materiálu.

Vedenie spoločnosti sa vo svojej činnosti riadi štúdiom potrieb

a požiadavky spotrebiteľov.

Spoločnosť našla svojho kupca: klientmi spoločnosti sú ľudia zo strednej triedy z

malé a stredne veľké byty.

Návratnosť je teraz 10 %.

V už existujúcom showroome pracuje dizajnér, ktorý pomáha

vybrať vhodný nábytok pre kupujúcich.

S cieľom rozšíriť predaj plánuje spoločnosť otvoriť novú predajňu -

salón v blízkosti stanice metra "Pionerskaya". Nedostatok konkurencie v tomto

oblasť a prítomnosť veľkého počtu potenciálnych kupcov sľubuje

zvýšenie objemu predaja o 30%, zvýšenie ziskovej marže až o 15%.

Firma má dostatočnú výrobnú kapacitu na zvýšenie produkcie.

a rozšírenie výroby nie je potrebné.

Otvorenie novej predajne-salón (kúpa priestorov, oprava, držanie

tisíc rubľov. Spoločnosť chce prispieť z vlastných zdrojov.

Spoločnosť očakáva, že dostane pôžičku vo výške 60 000 rubľov. v banke po dobu

dva roky na 100 % ročne.

Spoločnosť bude potrebovať 3 mesiace na organizáciu tohto obchodu.

Spoločnosť má v úmysle pokryť svojimi produktmi minimálne 30 % potenciálu

kupci regiónov Primorsky a Kalinin.

Dôvera manažmentu v úspešný vývoj záležitostí je založená na prítomnosti v

týchto oblastiach veľký počet potenciálnych kupcov pre koho

produkty spoločnosti sú určené.

Úroveň kvalifikácie a tvorivých schopností špecialistov spoločnosti

zabezpečuje individualitu navrhovaného produktu s príslušným

kvalita výkonu.

Odhadovaná doba návratnosti zo ziskov z nového obchodu –

salón - 4,5 roka.

Úvod

Výroba nábytku je dnes perspektívna a na rozdiel od

z iných odvetví, ziskový biznis. Dôležitú úlohu zohráva služba

výroba nábytku na zákazku, ktorá nedávno vznikla v Rusku. perspektíva a

ziskovosť výroby čalúneného nábytku sa vysvetľuje veľkým počtom

potenciálnych kupcov kvôli nedostatku čalúneného nábytku v Rusku v minulosti

čas.

V 90. rokoch sa počet firiem výrazne zvýšil, zvýšil a

konkurencia medzi nimi. Dobývanie nových trhových sektorov je čoraz viac

náročná úloha aj pre skutočných profesionálov. Nízke príjmy obyvateľstva

prispieť k rozvoju priemyslu.

Nábytkárske firmy už zvládli niektoré časti mesta. Táto inovácia

je otvoriť nový obchod a pokúsiť sa zachytiť týmto spôsobom

nový trhový sektor v inej časti mesta.

1. Prehľad odvetvia, konkurentov, produktov, trhu a spotrebiteľov

1.1. Pevné ciele

Hlavným cieľom Petrofurniture je poskytnúť ľuďom lacné

pohodlný, pohodlný krásny čalúnený nábytok, vhodný aj pre

malé byty.

Petronábytok je zameraný na rast. Spoločnosť má v úmysle vstúpiť

nový trh, konkrétne otvorenie showroomu v blízkosti stanice metra Pionerskaya.

Otvorenie nového showroomu umožní spoločnosti zvýšiť objem predaja o

1/3.

Výrobné kapacity, ktoré má podnik v tejto fáze k dispozícii, to umožňujú

zvýšiť výkon o 1/3.

Aby spoločnosť dobyla nový trh, musí uskutočniť reklamnú kampaň.

Na účely uvedené vyššie, a to otvorenie nového showroomu a

návrate, konkrétne v IV. štvrťroku 2000 sa spoločnosť plánuje zúčastniť

veľké výstavy nábytku a rozšírenie výroby.

1.2. Popis podniku a odvetvia

Firma "Petromebel" sa zaoberá výrobou čalúneného nábytku. Výroba

nábytok je v súčasnosti perspektívny a na rozdiel od iných

výroby, ziskové podnikanie. Významné miesto zaujíma služba výroby nábytku.

na objednávku, ktorá vznikla v Rusku nedávno. Perspektíva a ziskovosť

výroba čalúneného nábytku sa vysvetľuje veľkým množstvom potenciálu

kupujúcich kvôli nedostatku čalúneného nábytku v Rusku za starých čias.

Treba si uvedomiť, že vzhľadom na malú výstavbu nového bývania, ako aj

v dôsledku nízkych príjmov obyvateľstva je rozvoj priemyslu trochu brzdený.

V deväťdesiatych rokoch minulého storočia počet firiem predávajúcich a vyrábajúcich nábytok v St.

Petersburg výrazne vzrástol. (Až do 90. rokov bol čalúnený nábytok v St.

V Petrohrade vznikli tri podniky, teraz je týchto firiem viac ako dvadsať.)

Smerom poskytovania sa bude rozvíjať výroba čalúneného nábytku

najväčší počet služieb zákazníkom (výber čalúnenia, zdarma

vybavenie, doprava zdarma atď.). Mnoho nábytkárskych spoločností je zapojených do

výstavy nábytku.

V Petrohrade množstvo firiem ponúkajúcich kovania pre

výroba čalúneného nábytku (v súčasnosti je tu asi pätnásť firiem).

Treba poznamenať, že nábytkárske spoločnosti už ovládli nasledujúce trhy

(okresy Petrohrad): Centrum, oblasť Grazhdansky Prospekt, stanice metra

"Akademický", aleje boľševikov a Moskvy.

Informácie o Petronábytku:

Petrofurniture LLC pôsobí na trhu s čalúneným nábytkom od apríla 1994. Pevný

založili tri spoločnosti:

1) závod na výrobu penovej gumy JSC;

2) Individuálny súkromný podnik "Irbis":

3) Individuálny súkromný podnik "Panther".

Základné imanie je rozdelené na akcie:

— Závod na výrobu penovej gumy JSC – 20 %;

— súkromný podnik Irbis – 40 %;

- PPI "Panther" - 40%.

V decembri 1994 si firma zobrala pôžičku na jeden rok, čo umožnilo

zvýšiť objem výroby a predaja o 100 %. Začiatkom roku 1995 došlo

zmena rozsahu. Začala sa výroba obľúbených posuvných dverí

detské postele, súpravy "Desire" a "Laura", pohovky "Tenderness". A

vývoj uvedených položiek čalúneného nábytku vykonali dizajnéri

firmy.

1.3. Náklady na tovar

A) Petrofurniture vyrába čalúnený nábytok: rozkladacie pohovky, kreslá pre

odpočinok, kreslá-postele a tvorí rôzne zostavy z uvedených

položky (sady: "Túžba", "Laura", "Dawn", "Christina"), tiež

vyrába otomany "Tenderness" a "Midnight", detské postele s mechanizmom,

čo vám umožní zmeniť dĺžku postele, pohovky: "Chubby" a "Jean".

Všetok nábytok je vyrobený z ekologických materiálov čisté materiály: penová guma, drevotrieska atď.

Cenník je uvedený v tabuľke 1.

stôl 1

Cenník

Meno Produktu	Cena (cena sa líši v závislosti od typu nábytku a čalúnenia), rub.
rozkladacia pohovka	1025-1400
ležadlo	500-700
kreslo-postel	605-835
gauč	775-1115
detská postieľka
osmanská

Náklady na tovar sú v priemere o 10 % nižšie ako ceny 70 % konkurentov.

1.4. Ekonomika prevádzky

Súpravy "Zarya" a "Laura" sú skôr navrhnuté špeciálne pre malých

byty. Zachráni vás detská posteľ s mechanizmom, ktorý vám umožní meniť dĺžku

neustála výmena postelí, keď dieťa rastie, a tiež umožňuje

použite v malých bytoch.

1.5. Kvalita produktu

Celý sortiment prezentovaný spoločnosťou je vysoko kvalitný. tkaniny,

používané na čalúnenie, majú vysokú pevnosť, odolnosť proti oderu.

Životnosť nábytku je 30 rokov (o 10 rokov viac ako životnosť zahr

produkty prezentované na trhu v Petrohrade).

1.6. Spoľahlivosť a bezpečnosť pri prevádzke

Nábytok je spoľahlivý v prevádzke. Nábytok bol testovaný na spoľahlivosť a

bezpečnosť. Mechanizmy na demontáž rozkladacích pohoviek, ako aj kresiel

navrhnuté tak, aby boli dostatočne jednoduché a spoľahlivé.

Dizajn nábytku zaisťuje úplnú bezpečnosť: mäkké rohy nábytku; všetky

upevňovacie prvky sú veľmi stabilné.

Na dizajn boli kladené obzvlášť vysoké bezpečnostné požiadavky

detská postieľka. Kontrola lôžka ukázala, že aj pri používaní

posteľ 25 rokov, nerozpadne sa (posuvná

mechanizmus).

B) Priaznivo odlišuje firmu od 50% konkurentov – možnosť výberu iného

poťahové materiály (tapisérie, zamat, flock) a farby poťahov (30 farieb), a

aj vhodnosť nábytku do typických malých priestorov.

C) Predaj produktov poskytuje mieru návratnosti 10%.

1.7. Hlavní spotrebitelia produktov

Spotrebitelia produktov sú ľudia s priemerným príjmom, živ

v blokoch normálnej a malej metráže. Produkty sú určené pre

zákazníkov všetkých vekových kategórií (detské postele od 6 rokov).

1.8. Geografia predajného trhu

LLC "Petrofurniture" vyrába čalúnený nábytok, ktorý predáva prostredníctvom svojej

obchod-salón, ktorý sa nachádza na ul. Saltykov-Shchedrin, 33. V tomto

v salóne si kupujúci môže vybrať druh poťahového materiálu, ako aj farbu poťahu.

Kupujúci si môže objednať nábytok v akejkoľvek konfigurácii. Firma "Petronábytok"

svoje výrobky predáva prostredníctvom troch predajní nábytku. Do predajne na

Závod na výrobu penovej gumy (Ushinsky St. 45) Petrofurniture dodáva nábytok do

„Ahoj, Petersburg“, „Extra Balt“ atď., Ako aj v časopise „Nábytok v St.

Petrohrad“. Produkty spoločnosti sa predávajú aj prostredníctvom predajní nachádzajúcich sa v

adresa 65 Veteranov Ave., 10 Utkin Ave. Prostredníctvom našej vlastnej showroomu

spoločnosť predáva 1/3 všetkých vyrobených výrobkov prostredníctvom predajní nábytku -

respektíve 2/3.

V blízkosti stanice plánuje spoločnosť otvoriť novú vlastnú predajňu-salón

stanica metra "Pionerskaya" na Komendantskom vyhliadke. Toto rozhodnutie je odôvodnené

že vo vlastnom showroome budú výrobky predávať bez obchodu

marže (v priemere o 10 % lacnejšie ako konkurencia). Riešenie tiež

odôvodnené tým, že veľký

počet obyvateľov Prímorského a nielen Prímorského okresu. Koniec 80. rokov

— začiatkom 90. rokov veľká výstavba nov

bývanie. Objem výstavby sa od roku 1993 výrazne znížil, ale stále

v lokalite sa stavia nové bývanie. Novoselov možno vidieť ako

potenciálnych klientov firmy. Treba poznamenať, že otvorenie stanice metra

"Komendantsky Prospekt" sa očakáva najskôr o 5 rokov. V spojení s

vytvorenie medzery na linke metra Vyborg pre osobnú dopravu cez stanicu

stanica metra "Pionerskaya" sa tiež zvýšila (obnovenie pobočky sa neočakáva skôr,

ako o 5 rokov neskôr). Preto treba očakávať, že osobná doprava zostane na

na rovnakej úrovni po dlhú dobu, čo znamená veľká kvantitaľudia budú

navštívte nový showroom a kúpte si nový nábytok.

Výber lokality sa vysvetľuje tým, že táto oblasť na rozdiel od Centra, pr.

Osvetu a niektoré ďalšie oblasti konkurenti neovládajú. Tiež

Je potrebné poznamenať, že nový showroom sa bude nachádzať na

kúsok od priemyselné priestory firmy, ktoré to umožnia

znížiť náklady na dopravu.

Tabuľka 2 ukazuje objem predaja produktov v rokoch 1995-97, ako aj prognózu

predaj tovaru v rokoch 1998-99.

tabuľka 2

Predaj tovaru

Ukazovatele				Predpoveď
	1995	1996	1997	1998	1999
1. Odhadovaný objem výroby, tisíc rubľov.				1200	1230
2. Odhadovaný podiel na trhu, %
3. Odhadovaný predaj, tisíc rubľov				1190	1230

1.9. Konkurenčné firmy

Informácie o konkurentoch sú prevzaté z novín Vitrina, Delovoy Peterburg atď.

a z časopisu "Nábytok v Petrohrade". Informácie sa zbierali aj z

počas výstav: "Petrohradský salón nábytku", "Štýl - Nábytok - Interiér".

Celkovo sa v Petrohrade zaoberá výrobou čalúneného nábytku viac ako 20 spoločností.

firmy. Existujú štyria hlavní konkurenti:

1. Firma "Akvilon".

Spoločnosť má 3 predajne: Vyborgsky, Nevsky, Primorsky. Zvýšenie objemu

Predaj sa dosahuje otváraním predajní v rôznych častiach mesta. Pevný

dáva právo výberu materiálu čalúnenia, možnosť konfigurácie. Ceny

približne o 10 % vyššia ako u Petrofurniture. Akvilon sa zúčastňuje

výstavy nábytku. Produkty spoločnosti, konkrétne súprava Akvilon - vodca

z hľadiska tržieb v predajni nábytku v Závode na výrobu penovej gumy. zadarmo

žiadna dodávka nábytku.

2. Firma "Alpha - nábytok".

Firma má salón na Prospekt Prosveshcheniya. Firma poskytuje právo výberu

poťahový materiál (asi 60 druhov látok), možnosti konfigurácie. Ceny sú vyššie

v porovnaní s Petronábytkom v priemere o 5 %. Spoločnosť predáva svoje výrobky prostredníctvom

obchody s nábytkom na Veteranov Ave., Vyborgskaya a Prospekt stanice metra

boľševikov. Spoločnosť ponúka rôzne kvalitné produkty.

Bezplatná doprava nábytku je.

3. JSC "Čalúnený nábytok".

Továreň ponúka 15 kusov vysokokvalitného a rozmanitého nábytku.

Objem výroby je 300 súprav čalúneného nábytku ročne. Produkty sa predávajú

cez predajne nábytku. Ceny sú vyššie ako ceny Petrofurniture v priemere o 15%

(kvôli obchodnej známke). Neexistuje žiadny výber poťahov, nie je bezplatná doprava nábytku.

4. Elara LLC.

Spoločnosť má dva showroomy v okresoch Kalininsky a Krasnogvardeisky.

Rozsah produktov je malý. Skvelá voľbažiadne čalúnenie. Ceny sú vyššie v

v priemere 5 %. Bezplatná doprava nábytku je.

Porovnávacie charakteristiky spoločnosti "Petronábytok" a firiem-konkurentov

je uvedené v tabuľke 3.

Tabuľka 3

Porovnávacie charakteristiky firiem

Táto tabuľka ukazuje, že firma je pred svojimi konkurentmi, pokiaľ ide o

poskytované služby a ceny. Treba poznamenať, že vo všeobecnosti kvalita

produkty, množstvo poskytovaných služieb sa príliš nelíši od kvality

a počet služieb poskytovaných konkurenčnými firmami

zvýšenie tržieb, ktoré môže spoločnosť dosiahnuť vstupom na nové trhy

(trh stanice metra "Pionerskaya").

2. Marketing a plánovanie výroby

2.1. Marketingová stratégia

V súčasnosti pôsobí v Petrohrade viac ako 20 výrobných spoločností.

čalúnený nábytok. Na trhu je zastúpený aj nábytok z Českej republiky, Talianska a Fínska.

Petrohradské firmy zaujímajú vedúce postavenie na trhu ako zahraničné

nábytok je drahší a jeho životnosť je len 20 rokov. Teraz miera návratnosti v nábytku

produkcia je 10-20%. Vysoká úroveň konkurencie - v Stred

okres, v oblastiach staníc metra "Prospect Prosveshcheniya", "Akademicheskaya",

Bolševická trieda. Oblasť stanice metra Pionerskaya ešte nie je pokrytá

nábytkárskych firiem a takmer žiadna konkurencia. Spoločnosť má v úmysle rozvíjať sa

trhu stanice metra Pionerskaya a zvýšiť predaj prilákaním

potenciálnych kupcov okresu Primorsky. V tejto oblasti je toho veľa

noví osadníci. Od konca 80. rokov 20. storočia sa okres Primorsky rozšíril o 200 %. V tom

oblasti si veľké percento obyvateľstva ešte nezaobstaralo čalúnený nábytok. o

s rozvojom tohto trhu sa firma zameria na ceny nižšie ako tie

konkurenti a doprava zdarma.

2.2. Cenová politika

Ceny v spoločnosti sú založené na princípe: cena by mala pokrývať všetko

náklady. Vzhľadom na to, že spoločnosť bude obchodovať bez obchodnej marže

prostredníctvom vášho showroomu budú ceny nábytku v priemere o 10 % nižšie ako

konkurenčné ceny. Spoločnosť nebude zahŕňať vysokú cenu produktov

zvýšenie objemu zisku z dôvodu zvýšenia o 1/3 objemu tržieb.

2.3. Predajná taktika

Spoločnosť predáva svoje produkty prostredníctvom vlastného showroomu (St.

Saltykov-Shchedrin d.33) a tri obchody s nábytkom (Ushinsky ul. 45, pr.

Veteranov d. 65, Utkin pr. d. 10).

V roku 1997 bol objem predaja: 200 rozkladacích pohoviek, 200

ležadlá, 200 stoličiek, 150 detských postelí, 150 pohoviek bez

chrbty (osmanské).

V roku 1998 sa objem predaja a produkcie zvýši o 1/3 a bude predstavovať

270 ks. rozkladacie pohovky, kreslá, kreslá; 200 ks.

detské postele a pohovky bez operadla (osmanské).

Očakáva sa nárast o 1/3 objemu predaja z dôvodu otvorenia nového

obchod-salón.

V súvislosti s otvorením novej predajne-salónu potrebuje spoločnosť novú reklamu

Stratégia Bude to nasledovné:

Prvý štvrťrok 1998– objednanie a umiestnenie firemnej reklamy na inštaláciu

"Prizmavision" vo vestibule stanice metra "Pionerskaya" (výroba - 120 dolárov;

prenájom sedadla - 80 $ mesačne (zaplatený prenájom na 1998).

1) noviny „Do každého domova. okres Primorsky a Vasileostrovsky.

Jeden príspevok za týždeň. Spolu 12 publikácií za štvrťrok. Obeh novín -

300 tisíc kópií.

2) noviny "Centrum plus".

Jeden príspevok za týždeň. Spolu 12 publikácií za štvrťrok. Náklad novín je 1 milión.

3) časopis "Nábytok v Petrohrade".

Druhý štvrťrok 1998

(12 publikácií za štvrťrok); Center plus (12 publikácií za štvrťrok).

III štvrťrok 1998

(8 publikácií v apríli a máji); "Centrum plus" (6 publikácií (2-krát mesačne)

).

IV štvrťrok 1998 a prvý štvrťrok 1999

2.5. Informácie o výrobnom pláne

Podnik Petrofurniture vlastní výrobné a administratívne priestory pre

adresu Prosveshcheniya 35 (plocha 900 m2) a tiež vlastní priestory

na sv. Saltykova-Shchedrina d.33 (plocha 60 m2), kde sa obchod nachádza -

firemný salón. Na ulici Enlightenment Avenue sa nachádza sklad spoločnosti, obstarávacia dielňa,

montážna dielňa, baliareň, garáž.

Obytné priestory sa nachádzajú vo vzdialenosti 120 m od firmy.

Dodávateľmi firmy sú:

1) "Závod na výrobu penovej gumy" (Ushinsky ul., 45).

Petrofurniture and Foam Rubber Plant uskutočňujú barterové transakcie, počas

ktorá penová guma sa vymieňa za nábytok. Doba práce s dodávateľom je 4 roky.

2) LLP "Možnosť - 2E" (diaľnica revolúcie, 24).

Organizácia dodáva drevotrieskové dosky. Doba spolupráce s dodávateľom je 2 roky.

3) "Kovováreň".

Továreň dodáva drôt. Doba práce s dodávateľom je 4 roky.

4) DiA LLC (Grazhdansky pr. 27).

Organizácia dodáva poťahové látky. Doba spolupráce s dodávateľom je 2 roky.

Pre rozšírenie objemu výroby je zbytočné hľadať nových dodávateľov surovín,

keďže všetci dodávatelia súhlasia s dodávkou surovín vo väčšom objeme).

Všetci dodávatelia sú firmy so sídlom v Petrohrade. Dve hlavné

dodávateľa sa nachádzajú v krátkej vzdialenosti od firmy, čo znižuje

cestovné. Preprava surovín je realizovaná prepravou firmy

Petronábytok, t.j. na vlastnú päsť.

V blízkosti Petrofurniture sú traja konkurenti: Irida (St.

Ushinsky 35), "Terra-Plast" (Ushinsky st. 45), "Elara" (Ushinsky ul.

e.3).

2.6. Vývoj produktov

Celý sortiment: 4 sady nábytku, 2 druhy otomanov, detská posteľ

boli vyvinuté dizajnérmi firmy, ktorí prešli

vzdelanie v zahraničí.

Výroba je organizovaná tak, že zmena sortimentu nie

bude vyžadovať reštrukturalizáciu výroby. Spoločnosť má na sklade ďalších 5 produktov

nábytkové zostavy, no firma zatiaľ nepovažuje za vhodné meniť

rozsah.

Všetky produkty spoločnosti sú vyrobené z vysoko kvalitných materiálov šetrných k životnému prostrediu.

materiály: drevotrieska, penová guma, pružiny, poťahové látky.

Firma má k dispozícii suroviny, ale v prípade potreby sa dajú nájsť aj iné.

dodávateľov.

2.7. Výrobné zariadenie

Na výrobu nábytku sa používajú tieto zariadenia:

1. Meracia-skladacia-rezačka MCP-110 - na rezanie malých

podrobnosti;

2. profilovací stroj - na hlboké a plytké stehy;

3. merací stroj - na triedenie a meranie látky;

4. pásová rezačka - na rezanie šikmé a zakrivené

tkaniny;

5. stroj na rezanie podláh - na rezanie pravouhlých dielov;

6. inštalácia GTA-72/8ch - výroba pružinových blokov (od 120 do 160

bloky za 8 hodín);

7. elektrokoks na lepenie penovej gumy;

8. pneumatická pištoľ na pripevnenie látky;

9. pneumatická pištoľ na upevnenie blokov.

2.8. Výrobná kapacita

Podnik s dostupným vybavením a výrobným personálom môže

ročne vyrobiť 300 rozkladacích pohoviek, 300 kresiel, 300 kresiel

postele, 200 rozkladacích pohoviek a 20 pohoviek bez operadla.

Dostupná výrobná kapacita je dostatočná na zvýšenie produkcie

za 1/3: 270 ks. rozkladacie pohovky, kreslá, ležadlá, po 200 ks

PCS. detské postele a pohovky bez operadla.

Výrobný proces používaný v podniku Petrofurniture má typ

sériová výroba, ktorá sa vyznačuje obmedzeným sortimentom

vyrábané produkty, malý objem produkcie. Zároveň výroba

proces sa vykonáva na rôznych univerzálnych zariadeniach s

aplikácie manuálna práca. Výrobný proces pozostáva z dvoch fáz:

obstarávanie a montáž nábytku. Dostatočná prípravná fáza

mechanizované: strihanie látok, výroba pružinových blokov, výroba

nábytkové rámy sa vykonáva pomocou strojov. Štádium montáže

charakterizovaný veľký podiel manuálna práca.

3. Plánované výsledky inovácií

3.1. Organizačná a právna forma podniku a jeho štruktúra

Petrofurniture je spoločnosť s ručením obmedzeným

zodpovednosť, svoju činnosť vykonáva na základe Občianskeho zákonníka

RF prijaté Štátna duma 21.10.94 a schválený Radou federácie.

Spoločnosť je právnickou osobou a podniká na základe stanov a

Zakladateľská zmluva, má vlastný majetok, samostatnú súvahu.

Zakladatelia spoločnosti:

1. závod na výrobu penovej gumy JSC;

2. individuálny podnikateľ "Irbis";

3. PPI "Panther".

Základné imanie spoločnosti je rozdelené na akcie: JSC Foam Rubber Plant - 20%; HPI

"Irbis" - 40%; PPI "Panther" - 40%.

Najvyšším riadiacim orgánom Petrofurniture LLC je rada zakladateľov. Komu

do pôsobnosti zakladateľskej rady patria otázky určovania hlavného

smerov sociálneho a priemyselného rozvoja, schvaľovanie plánov a

správu o ich vykonávaní.

Po vykonaní povinných platieb štátu. atď. rozpočty atď.

mimorozpočtových platieb, zisk podlieha rozdeleniu medzi zakladateľov.

Riadenie podniku vykonáva generálny riaditeľ, prijatý do

na základe zmluvy zakladateľskou radou. Problémy rieši po svojom.

činnosti podniku, koná v jeho mene, má podpisové právo

úradné dokumenty a spravovať majetok podniku,

prijímanie a prepúšťanie zamestnancov. Generálny riaditeľ má finančné a

administratívna zodpovednosť za spoľahlivosť štatistických a

účtovníctvo. Podľa orientácie výroby na trhu

generálny riaditeľ firmy menuje obchodného riaditeľa, ktorý musí

organizovať marketingový výskum, reklama a predaj produktov.

Všetky výpočty vykonáva účtovné oddelenie na čele s hlavným účtovníkom

dodávateľov surovín. Vedie evidenciu obratu, zisku, nákladov,

počíta mzdy a hlavne zostaviť účtovnú závierku.

Hlavný dizajnér vedie vývoj nových typov nábytku a

výroba nábytku.

Obrázok 1 znázorňuje organizačnú štruktúru podniku.

Rada zakladateľov

generálny riaditeľ

Hlavný dizajnér Obchodný riaditeľ Hlavný
účtovník

Obchodné oddelenie dizajnérov
účtovníctvo
Oddelenie marketingu obstarávania
dielňa Sklad
Montážna dielňa garážového nábytku
Ryža. 1. Organizačná štruktúra podniku Petrofurniture
populácia výrobného personálu určená na základe funkčnej
účelnosť. Systém odmeňovania výrobného personálu
postavená na použití formy časových bonusov. Bonusy na základe výsledkov
práca 1998-1999 neplánované. Odmeny pre vedúcich pracovníkov a iných
kategórie pracovníkov je postavená na základe oficiálnych platov a závisí od
množstvo skutočne odpracovaného času a dosiahnutie konečných výsledkov
podnikateľské aktivity.
Počet zamestnancov vo výrobe je uvedený v tabuľke 4.
Tabuľka 4
Počet výrobných pracovníkov

Č. Špecialita Počet ľudí Priemerná pracovná skúsenosť
Celkom 30
Počet manažérov a ostatných kategórií zamestnancov je uvedený v tabuľke 5.
Tabuľka 5
Počet manažérov a iných kategórií zamestnancov

№ p / p Obsadená pozícia Počet osôb Priemerná dĺžka služby
Celkom 16
Celkový počet zamestnancov je 46 osôb.
Pri danom počte zamestnancov nárast výkonu o 1/3
prípadne. Zvýšenie počtu zamestnancov nie je potrebné.
„Môžete prísť o biznis, peniaze, ale ak ušetríte personálny potenciál, tak potom
môžete rýchlo obnoviť svoje podnikanie. Tiež sa verí, že vytvorenie súdržnosti
Tímy sú najťažšou úlohou, ktorej musí podnikateľ čeliť.“
(McClellandova teória).
Výrobný proces pozostáva z dvoch fáz: obstarávania a montáže
nábytok. Technologický systém znázornené na obr.2.
Blanking shop Montážna dielňa

nábytok

S penovou gumou
mäkké C
Komu
a penová guma a výroba
K prvkov
l tkanina
mäkké prvky
L
ALE
ALE
D Drevospracujúca oblasť
Zostava rámu D
Výroba drevotrieskových dosiek a nábytkových rámov
nábytok
na nábytok

drôt

bloky pružinových blokov

armatúry
hotový
produkt-
cie
Ryža. 2. Technologická schéma výroby čalúneného nábytku.
3.2. Rizikový plán
Význam tejto časti je posúdiť riziko, na ktoré sa zameriava
stanovené v pláne sa nemusia dosiahnuť. Tabuľka 6 uvádza
riziká a ich vplyv na zisk.
Tabuľka 6
Riziká a ich vplyv na zisk

Druh rizikaNegatívny vplyv rizika na očakávaný zisk z realizácie projektu1. Nemožnosť odkúpenia požadovaných priestorov Nemožnosť realizácie projektu2. Nepovolené miestnymi orgánmi Projekt nie je možné realizovať3. Volatilita dopytu Klesajúci dopyt s rastom cien4. Solventnosť spotrebiteľov Pokles tržieb5. Zvýšenie daníZníženie čistého zisku6. Rast cien surovín, zásob, pohonných hmôtPokles ziskov v dôsledku rastu cien7. Neefektívnosť reklamyNízky predaj8. Vzhľad konkurentov v oblasti stanice metra Pionerskaya Pokles predaja
Hodnotenie pravdepodobnosti výskytu nežiaducej udalosti je uvedené v
tabuľka 7.
Tabuľka 7
Posúdenie pravdepodobnosti nežiaducej udalosti

Typ rizika Odborníci Hmotnosť Skóre 1231. Nemožnosť odkúpenia potrebných priestorov2525251/83,12502. Nie je povolené miestnymi úradmi 02501/81.03753. Volatilita dopytu5075251/86,25004. Nízka platobná schopnosť spotrebiteľov7550501/87,28755. Zvýšenie dane5050501/86,25006. Rastúce ceny surovín, materiálu, paliva 7575751/89,37507. Neefektívnosť reklamy2525501/84,16258. Vzhľad konkurentov v oblasti stanice metra Pionerskaya 5050751/87.2875
Každý odborník priradil udalosti pravdepodobnosť jej výskytu:
0 - neexistuje žiadne riziko;
25 - riziko s najväčšou pravdepodobnosťou nie je realizované;
50 - o začiatku udalosti nemožno povedať nič konkrétne;
75 - riziko sa pravdepodobne prejaví;
100 - riziko je opodstatnené (pravdepodobne realizované).
V dôsledku štúdie sa teda ukázalo, že najviac
pravdepodobné sú tieto riziká:
1. Riziko zníženia platobnej schopnosti.
V dôsledku tejto udalosti sa môže znížiť objem predaja. Nevyhnutné
všimnite si, že objem predaja plánuje spoločnosť minimálne
pravdepodobnosť, že objem predaja bude menší, je malá. Firemné ceny
"Petronábytok" je nižší ako ceny konkurentov, preto v budúcnosti pokles
počet kupujúcich je nepravdepodobný.
2. Riziko vzniku konkurentov.
Na tomto podujatí (ak sa objavia súťažiaci) bude potrebné sa zlepšiť
kvalita produktov, držať ceny nižšie ako u konkurencie,
viesť aktívnejšiu reklamnú kampaň.
3. Riziko rastu cien surovín, materiálov.
Bude potrebné vykonať opatrenia na zníženie nákladov o
viac racionálne využitie suroviny a pod.
3.3. Plán kalendára
Táto časť uvádza čas výskytu hlavných udalostí, ktoré k nim prispievajú
realizácii projektu.
1. Rozhodnutie o kúpe priestorov pre nový showroom;
umiestnenie tejto miestnosti - 06.01.98.
2. Prijatie pôžičky - 01.07.98
3. Oprava priestorov - do 15.09.98.
4. Otvorenie predajne-salónu - 1.10.98.
5. Získavanie prvých objednávok - 10.10.98.
6. Prvý predaj - 15.09.98.
3.4. Finančný plán
a) Na vytvorenie nového showroomu je potrebných 164 tisíc rubľov.
b) Zdroje financovania:
60 tisíc rubľov - pôžička od Promstroybank vo výške 100% ročne na 2 roky (prijatie
pôžička - 1.07.98, splátka pôžičky - 1.07.99); 104 tisíc rubľov —
vlastné prostriedky.
c) Hotovosť (164 tisíc rubľov) sa rozdelí takto:
105 tisíc rubľov — Akvizícia a oprava priestorov pre obchod-salón;
59 tisíc rubľov - vedenie počiatočnej reklamnej kampane.
d) Úver je zabezpečený.
Ako zástava - priestory novej predajne-salónu na Komendantskom prospekte.
AT finančný plán boli pripravené tri základné prognózy.
1. prognóza - prognóza zisku / straty. Táto prognóza je uvedená v tabuľke 8.
2. prognóza – prognóza analýzy peňažných tokov. Táto predpoveď je uvedená v
tabuľka 9.
3. prognóza - súvaha na začiatku roku 1998 a projekt na konci roku 1998.
Súvaha je uvedená v prílohe 1.
Súvaha zobrazuje použitie a investovanie finančných zdrojov,
potrebné na udržanie plánovanej úrovne výroby.
Podľa súvahy vypočítame tieto ukazovatele:
1. ukazovateľ absolútnej likvidity - schopnosť podniku
v určitom období plniť svoje bežné záväzky obežným majetkom.
K1n.g. = 110 100 / 41 000 = 2,7; K1k.g. = 79090 / 31000 = 2,55.
Pozícia spoločnosti je stabilná. Ukazuje to hodnota koeficientu
podniky majú voľnú hotovosť.
2. celkový ukazovateľ likvidity - schopnosť podniku vykonávať svoju činnosť
svoje krátkodobé záväzky s obežným majetkom.
K2 n.g. = 119 100 / 41 000 = 2,9; K2k.y. = 150990 / 31000 = 4,9.
Hodnota koeficientu znamená, že na začiatku roka krátkodobý majetok
kryté krátkodobé záväzky 2,9-násobne; do konca roka - 4,9-krát.
Pozícia spoločnosti je stabilná.
3. koeficient nezávislosti (koeficient autonómie) - podiel
vlastné imanie na celkových pasívach (záväzok v súvahe)
K3n.g. = (1339000 / 1390000) * 100 % = 96 %;
K3k.y. = (1360800 / 1451800) * 100 % = 94 %.
Hodnota koeficientu ukazuje, že podiel prostriedkov investovaných vlastníkmi
bolo 96 %, do konca roka - 94 %. Hodnota koeficientu je
normálne.
4. pomer financovania
K4 = vlastné imanie / cudzie záväzky (dlhový kapitál)
K4 n.g. \u003d 133900 / 41000 \u003d 32,65;
K4 K.Y. = 136 080 / (31 000 + 60 000) = 14,95.
Veľký podiel vlastného kapitálu znamená malé riziko a dobré
potenciálne príležitosti na externé pôžičky. Spoločnosť
solventná a nepociťuje ťažkosti pri získavaní kapitálu.
Zlomiť graf
Graf znázorňuje úroveň tržieb potrebnú na pokrytie nákladov: fixná
a variabilné náklady.
Fixné náklady sú odpisy, mzdy
administratívne a ostatný personál, ostatné režijné náklady.
Variabilné náklady sú suroviny a základné materiály, mzdy
kľúčoví pracovníci výroby.
Táto časť obsahuje dva grafy:
1. tabuľka - tabuľka zlomovej hodnoty pre výrobu zostáv čalúneného nábytku
(pozri obr. 3).
Cena súpravy je 2160 rubľov; celkové fixné náklady -188 000 rubľov;
variabilné náklady na jednu sadu - 1400 rubľov.

Séria 1 - celkové náklady na materiál.


Ryža. 3.
Obrázok 3 ukazuje, že bod zvratu je bod, keď je objem
výroba 160 súprav ročne (pokryté všetky náklady, nulový zisk).
Pri súčasnom objeme výroby (200 sád ročne) je zisk 60 tisíc rubľov.
trieť.). So zvýšením výkonu na 270 sád zisk stúpne na
80 tisíc rubľov v roku.
2. harmonogram - tabuľka zlomovej bilancie výroby detských postelí a sedačiek
bez chrbta (pozri obr. 4).
Cena jednej detskej postele je 900 rubľov; cena jedného otomanu je 900 rubľov.
Od neustáleho a variabilné náklady pri výrobe detských postelí a
pohovky bez operadla sú rovnaké, nájdeme kritický objem výkonu detských postelí,
čo sa bude rovnať kritickému objemu výroby sedacích súprav bez operadla.
Fixné náklady - 42 000 rubľov; variabilné náklady - 600 rubľov. za 1 ks.

1. riadok - náklady na materiál.
Riadok 2 a riadok 3 sú variabilné náklady.
4. riadok - výnosy z predaja výrobkov.
Ryža. 4.
Z grafu na obr. 4 je vidieť, že objemy výroby
Rozhodujúce sú detské postele a pohovky bez operadla, ktoré sa rovná 140 kusom
(pri týchto objemoch firma plne pokrýva svoje náklady, ale zisk
nulový).
V tejto fáze sa vyrába 150 kusov. detské postele a pohovky
chrbty. Pri danom objeme výroby je zisk 20 000 rubľov (10
tisíc rubľov. z každej produkcie). Zvýšenie objemu výroby až na 200 ks.
postieľky a do 200 ks. pohovky bez operadla, zvýši zisk
až 40 tisíc rubľov (do 20 tisíc rubľov z každej produkcie).
Záver
a) Investičné náklady predstavujú 164 tisíc rubľov:
n vlastné zdroje -104 tisíc rubľov;
n vypožičané prostriedky - bankový úver vo výške 60 000 rubľov. na 2 roky
pod 100 % ročne.
b) Finančné prostriedky investované do projektu budú rozdelené takto:
n na nákup a opravu priestorov - 105 tisíc rubľov.
n pre reklamnú spoločnosť - 59 tisíc rubľov.
c) Dane platené spoločnosťou:
n daň z príjmu;
n DPH;
n daň z nehnuteľnosti;
n prepravná daň;
n daň za údržbu bytového fondu a predmetov spoločenského a kultúrneho života
sfér a iných daní.
d) Vrátenie požičaných prostriedkov:
1. júla 1998 - prijatie pôžičky vo výške 60 tisíc rubľov;
1. júla 1999 - zaplatenie úrokov z úveru za rok 1999. (60 tisíc rubľov);
1. júla 2000 - zaplatenie úrokov z úveru na 2000. (60 tisíc rubľov) a vrátiť sa
pôžička (60 tisíc rubľov).
Doba návratnosti počiatočnej investície (kvôli zisku z
predajňa-salón) - 4,5 roka.
S odplatou \u003d K / (rok. + P rok.),
kde C návratnosť. — doba návratnosti, roky;
K - potrebné kapitálové investície, rub.;
Rok. — ročný odpis, rub.;
P ročník. — ročný zisk, rub.
S odplatou = 164 / (5,25+31) = 4,5 roka.
f) Očakáva sa, že celkový zisk podniku bude 112 tisíc rubľov; Z ktorých
zisk z nového obchodu - 31 tisíc rubľov.
Návratnosť je 10%.
Investičná žiadosť
1. Charakteristika smeru použitia investícií.
a) Charakter investičnej činnosti:
- rozšírenie existujúceho podniku.
2. Hlavné smery investícií:
- Získanie priestorov pre novú salónnu predajňu.
3. Hlavné úlohy, ktoré je potrebné vyriešiť pomocou investícií:
- zvýšenie predaja.
4. Výška investície potrebná na realizáciu projektu:
- celková výška potrebných investičných prostriedkov je 164 tisíc rubľov.
Finančné prostriedky sú potrebné na:
1) nákup a opravy priestorov (105 tisíc rubľov);
2) vedenie počiatočnej reklamnej kampane (59 000 rubľov).
- objem vlastných investičných prostriedkov v projekte je 104 tisíc rubľov.
- objem požadovaných investícií (úver) - 60 tisíc rubľov.
5. Plánovaný zdroj príjmov z investícií: Promstroybank as;
pôžička 60 tisíc rubľov. na 100 % ročne na obdobie dvoch rokov (prijatie úveru
1. júla 1998; splatenie úveru - 1.07.2000).
6. Dostupnosť možných záruk investorom na úhradu nákladov v prípade
porušenie investičných projektov:
— záložné právo na majetok (hypotéka);
-záväzok - zakúpené priestory na Komendantskom vyhliadke v hodnote 105 tisíc rubľov.
Zábezpeka \u003d výška úveru (60 tisíc rubľov) / 0,57 \u003d 105 tisíc rubľov.
7. Podmienky náhrady výdavkov.
a) návratnosť investícií a úrokov z nich v hotovosti:
n dátum začiatku platieb: 1.07.1999.
n výška výplaty: pevná
-1.07.1999 - 60 tisíc rubľov. (ročný úrok);
- 1.07.2000 - 60 tisíc rubľov. (ročný úrok);
60 tisíc rubľov (vrátenie pôžičky).
Bibliografia
1. Chernyak V.Z. Oceňovanie podniku. - M .: Financie a štatistika, 1996.
2. Podnikateľský plán. Metodické materiály. Ed. Prednášal prof.
R.G. Manilovský, M.: Financie a štatistika, 1994.
3. E. M. Chetyrkin. Metódy finančných a obchodných výpočtov. - M.: Delo, 1992.
4. Business World: Entrepreneur Dictionary. — M.: Zeus, 1992.
5. Volkov N.V. Sto obchodných stránok. - M .: Pedagogika, 1991.
6. D.E.N.Dickson. Zlepšite svoje podnikanie. Manuál a prax. Za. s
Angličtina M.: Financie a štatistika, 1994.
7. Edward Blackwell Ako napísať podnikateľský plán. Za. z angličtiny. Moskva: INFRA-M,
1996.
8. Jay R. Ako písať návrhy a správy, ktoré prinášajú výsledky.
Za. z angličtiny. Siváková T.A. Minsk: "Amalfeya", 1996.
9. Príručka pre podnikateľa: maloobchodné, veľkoobchod,
nákladná doprava, stravovanie a hotelierstvo. — M.:
Veda, 1994.
10. Lipsits I.V. Základom úspechu je podnikateľský plán. - M.: Mashinostroenie, 1993.
11. Metodika prípravy podnikateľského plánu pre investičné projekty // ruština
ekonomický časopis. - 1994. - č.4
12. Kleiner G.B. Riziká priemyselné podniky(ako ich znížiť a
kompenzovať). // Ruský ekonomický vestník. - 1994. - č.5-6.

Účelom projektu je popísať vytvorenie predajne nábytku
Koncepcia projektu
Predajňa sa bude špecializovať na predaj skriňového a čalúneného nábytku (predsieň, stoly, stoličky, sedačky, kreslá, steny a pod.) a je zameraná na predaj nábytku v strednom cenovom segmente. Hlavnými dodávateľmi predajne budú domáci a zahraniční výrobcovia.
Hlavné charakteristiky projektu:
Organizácia obchodu s nábytkom od začiatku;
Priemerná prirážka na nábytku bude ***%;
Sortiment predajne bude *** jednotiek;
Výška investície potrebná na otvorenie obchodu s nábytkom je $***;
Návratnosť projektu je *** mesiacov.

• Čistý zisk projektu *** tisíc USD
  

Atraktivita trhu:

• Objem predaja nábytku v Rusku, berúc do úvahy tieňový sektor, v roku 2007 predstavoval približne *** miliárd dolárov;
  
• Priemysel ako celok vykazuje v posledných rokoch stabilné miery rastu. V roku 2007 bol rast 52 %;
  
• Spotreba nábytku na obyvateľa sa neustále zvyšuje av roku 2007 to bolo približne 70 USD na osobu;
  
• Hlavným ukazovateľom trhu je objem bytovej výstavby, ktorý neustále rastie a bude prispievať k rastu spotreby (v roku 2007 bol rast 19,6 %);
  

sieťové grafy

sieťový diagram je založená na použití iného matematického modelu – grafu. počíta(zastarané synonymá: sieť, bludisko, mapa atď.) matematici nazývajú „množina vrcholov a množina usporiadaných alebo neusporiadaných párov vrcholov“. Keď hovoríme pre inžiniera známejším (ale menej presným) jazykom, graf je súbor kruhov (obdĺžnikov, trojuholníkov atď.) spojených smerovanými alebo neusmernenými úsečkami. V tomto prípade sa samotné kružnice (alebo iné použité obrázky) podľa terminológie teórie grafov budú nazývať "vrcholy" a neorientované segmenty, ktoré ich spájajú - "hrany", nasmerované (šípky) - "oblúky". Ak sú všetky segmenty orientované, graf sa nazýva orientovaný, ak sú všetky segmenty neorientované, graf sa nazýva neorientovaný. Najbežnejší typ sieťová grafika diela predstavujú systém kruhov a smerovaných segmentov (šípky), ktoré ich spájajú, pričom šípky predstavujú samotné diela a kruhy na ich koncoch („udalosti“) označujú začiatok alebo koniec týchto diel. Na obrázku je zjednodušene znázornená len jedna z možných konfigurácií sieťového diagramu, bez údajov charakterizujúcich samotné plánované práce. V skutočnosti sieťový diagram poskytuje veľa informácií o vykonávanej práci. Nad každou šípkou je napísaný názov diela, pod šípkou - trvanie tejto práce (zvyčajne v dňoch). Samotné kruhy (rozdelené na sektory) obsahujú aj informácie, ktorých význam bude vysvetlený neskôr. Fragment možného sieťového diagramu s takýmito údajmi je znázornený na obrázku nižšie. V grafike je možné použiť bodkované šípky – ide o takzvané „závislosti“ (fiktívne úlohy), ktoré si nevyžadujú ani čas, ani zdroje. Označujú, že „udalosť“, na ktorú smeruje bodkovaná šípka, môže nastať až po udalosti, z ktorej táto šípka pochádza. V sieťovom diagrame by nemali byť žiadne slepé uličky, každá udalosť by mala byť spojená plnou alebo prerušovanou šípkou (alebo šípkami) s akoukoľvek predchádzajúcou (jednou alebo viacerými) a nasledujúcimi (jednou alebo viacerými) udalosťami. Udalosti sú očíslované približne v poradí, v akom sa vyskytnú. Počiatočná udalosť sa zvyčajne nachádza na ľavej strane grafu, konečná udalosť - vpravo. Postupnosť šípok, v ktorej sa začiatok každej nasledujúcej šípky zhoduje s koncom predchádzajúcej, sa nazýva spôsobom. Cesta je označená ako postupnosť čísel udalostí. V sieťovom diagrame môže existovať viacero ciest medzi udalosťami začiatku a konca. Cesta s najdlhším trvaním je tzv kritický. Kritická cesta určuje celkové trvanie aktivít. Všetky ostatné cesty majú kratšiu dobu trvania, a preto práca v nich vykonávaná má časové rezervy. Kritická cesta je na sieťovom diagrame vyznačená hrubšími alebo dvojitými čiarami (šípky). Pri zostavovaní sieťového diagramu sú obzvlášť dôležité dva pojmy: Skorý štart - pred ktorým nemôžete začať táto práca bez porušenia prijatého technologická postupnosť. Je určená najdlhšou cestou od iniciačnej udalosti po začiatok tejto práce. Neskorý koniec práce - najneskorší termín dokončenia diela, ku ktorému sa celková doba trvania diela nepredĺži. Je určená najkratšou cestou od danej udalosti k dokončeniu všetkých prác. Pri vyhodnocovaní časových rezerv je vhodné použiť ešte dva pomocné koncepty: Predčasné ukončenie je termín, pred ktorým nie je možné prácu dokončiť. Rovná sa skorému začiatku plus trvanie tejto práce. Neskoré začatie - obdobie, po ktorom nie je možné začať s prácami bez predĺženia celkovej doby výstavby. Rovná sa neskorému dokončeniu mínus trvanie danej práce. Ak je udalosťou koniec iba jednej úlohy (to znamená, že na ňu smeruje iba jedna šípka), skorý koniec tejto úlohy sa zhoduje s predčasným začiatkom ďalšej. Všeobecná (plná) rezerva je najdlhší čas, počas ktorého môže byť daná aktivita odložená bez predĺženia celkového trvania aktivity. Určuje sa podľa rozdielu medzi neskorým a skorým začiatkom (alebo neskorým a skorým ukončením – čo je to isté). Súkromná (bezplatná) rezerva je najdlhší čas, počas ktorého môžete oddialiť vykonanie tejto činnosti bez toho, aby ste zmenili skorý začiatok ďalšej. Tento núdzový postup je možný len vtedy, keď udalosť zahŕňa dve alebo viac aktivít (závislostí), t.j. ukazujú naň dve alebo viac šípok (plných alebo bodkovaných). Potom iba jedna z týchto úloh bude mať predčasný koniec, ktorý sa zhoduje s predčasným začiatkom nasledujúcej úlohy, zatiaľ čo pre ostatné bude rôzne významy. Tento rozdiel pre každé dielo bude jeho súkromnou rezervou. Okrem opísaného typu sieťových diagramov, v ktorých vrcholy grafu („kruhy“) predstavujú udalosti a šípky predstavujú úlohy, existuje ďalší typ, v ktorom sú vrcholy úlohami. Rozdiel medzi týmito typmi nie je zásadný – všetky základné pojmy (skorý štart, neskorý koniec, všeobecné a súkromné ​​rezervy, kritická cesta atď.) zostávajú nezmenené, líšia sa len spôsoby ich zápisu. Konštrukcia sieťového diagramu tohto typu je založená na skutočnosti, že skorý začiatok následnej práce sa rovná skorému ukončeniu predchádzajúcej. Ak tomuto dielu predchádza niekoľko diel, jeho skoré stiahnutie by sa malo rovnať maximálnemu skorému dokončeniu predchádzajúce diela. Kalkulácia neskoré termíny vedená v opačné poradie- od konečnej po počiatočnú, ako v sieťovom diagrame "vrcholy - udalosti". Pri dokončovacej činnosti sú neskoré a skoré dokončenie rovnaké a odrážajú dĺžku kritickej dráhy. Neskorý začiatok ďalšej aktivity sa rovná neskorému ukončeniu predchádzajúcej. Ak po danej práci nasleduje niekoľko pracovných miest, potom určujúci faktor je minimálna hodnota z neskorých začiatkov. Sieťové grafy "vrcholy - práca" sa objavili neskôr ako grafy "vrcholy - udalosti", preto sú o niečo menej známe a relatívne menej často popisované v náučnej a referenčnej literatúre. Majú však svoje výhody, najmä sa ľahšie stavajú a upravujú. Pri úprave grafov „dokončené – práca“ sa ich konfigurácia nemení, no pri grafoch „topy – udalosti“ takéto zmeny nemožno vylúčiť. V súčasnosti je však zostavovanie a úprava sieťových harmonogramov automatizovaná a pre užívateľa, ktorého zaujíma len postupnosť prác a ich časové rezervy, osobitný význam, ako sa robí graf, t.j. aký je to typ. V moderných špecializovaných balíkoch počítačových programov pre plánovanie a operatívne riadenie sa používa najmä typ „top - work“. Sieťové diagramy sú opravené vo fáze ich zostavovania aj používania. Spočíva v optimalizácii stavebných prác z hľadiska času a zdrojov (najmä pohybu pracovná sila). Ak napríklad harmonogram siete nezabezpečí dokončenie prác v požadovanom časovom rámci (normatívny alebo stanovený zmluvou), jeho časová úprava tie. skrátenie kritickej cesty. Zvyčajne sa to robí z dôvodu časových rezerv nekritickej práce a zodpovedajúceho prerozdelenia zdrojov pritiahnutím dodatočných zdrojov zmenou organizačnej a technologickej postupnosti a vzťahu prac. V druhom prípade musia grafy „vertex-event“ zmeniť svoju konfiguráciu (topológiu). Úprava zdrojov sa robí zostrojením lineárnych kalendárových grafov podľa skorých začiatkov, zodpovedajúcich jednému alebo druhému variantu sieťového diagramu, a úpravou tohto variantu. Automatizované systémy riadenia výstavby zvyčajne zahŕňajú počítačové programy, ktoré do tej či onej miery automatizujú takmer všetky fázy zostavovania a úpravy sieťových plánov.

Zoznam akcií

1. Vykonala sa analýza trhu s nábytkom v Krasnodare
   
2. Veľkosť trhu s nábytkárskymi výrobkami je určená
   
3. Identifikovaný nevyplnený segment trhu
   
4. Bola vykonaná analýza dopytu v identifikovanom segmente
   
5. Bola stanovená stabilita tohto segmentu trhu voči sezónnym vplyvom
   
6. Identifikovaná existujúca a potenciálna konkurencia
   
7. Bol stanovený stupeň rizika vstupu na trh s nábytkom v Krasnodare
   
8. Definované požadovaná úroveň investície investované do projektu
   
9. Vypracovaný rozpočet na prácu showroom nábytku
   
10. Certifikát OGRNIP je otvorený
    
11. Prijaté v daňový úrad kódy aktivít
    
12. Vybraný obchodný priestor
    
13. Podpísané nájomné zmluvy
    
14. Dostal povolenie od správy Krasnodar na otvorenie maloobchodnej predajne
    
15. Účasť na výstavách nábytku
    
16. Preštudované návrhy na dodávku tovaru
    
17. Rokovania s dodávateľmi
    
18. Vybraný sortiment nábytku
    
19. Uzavreté zmluvy na dodávku tovaru
    
20. Rozvinula sa dopravná logistika
    
21. Vybraná dopravná spoločnosť
    
22. Podpísané zmluvy na prepravu nábytkových výrobkov
    
23. Pripravené požiadavky na nákup nábytku
    
24. Potreba pracovnej sily je určená
    
25. Vybraný personál pre prácu v showroome nábytku
    
26. Uzavreté pracovné zmluvy s personálom
    
27. Realizované školenia personálu so špecializáciou v obchode s nábytkom (účasť zamestnancov na odborných seminároch a školeniach)
    
28. Cenová politika je definovaná
    
29. Zvolená cenová stratégia
    
30. Bol vyvinutý systém bonusov a zliav
    
31. Cena nábytkových výrobkov je stanovená
    
32. Umiestnenie vonkajšej reklamy je dohodnuté s prenajímateľom predajne nábytku
    
33. Umiestnenie vonkajšej reklamy je dohodnuté s administratívou a architektonickým oddelením Krasnodar
    
34. S reklamnou spoločnosťou bola uzatvorená nájomná zmluva na umiestnenie banneru (reklamného nápisu)
    
35. Zmluva o prenájme videozáznamu s vypočítaným časom vysielania v televízii
    FINANČNÝ PLÁN AKO SÚČASŤ PODNIKATEĽSKÉHO PLÁNU Esencia a zloženie pracovný kapitál
    Faktory a rezervy na zníženie výrobných nákladov
    Manažment inovácií 2013-09-14

V poslednej dobe odborníci zaznamenali pokles kapacity trhu s nábytkom vo väčšine osady Rusko. Začínajúcim podnikateľom to poskytuje príležitosť vstúpiť do tohto podnikania v prostredí miernej konkurencie. Obchod s nábytkom si vyžaduje vážne investície, ale zároveň má vysokú ziskovosť a rýchlo sa vypláca. Ako otvoriť obchod s nábytkom od nuly a premeniť to na ziskový biznis?

Obchodná registrácia

Začiatok akejkoľvek podnikateľskej činnosti začína oficiálnou registráciou a získaním povolení. Obchod s nábytkom vyžaduje samostatného podnikateľa alebo LLC. IP umožňuje vlastníkovi znížiť náklady na vykazovanie a ušetriť na daňových odpočtoch. USN sa stane výhodnejším daňovým režimom pre začatie podnikania.

OKVED kódy pre obchod s nábytkom:

• 44 - "maloobchod s nábytkom a tovarom pre domácnosť";
• 48.11 - "maloobchodný predaj kancelárskeho nábytku".

Ak podnikateľ mieni poskytnúť Doplnkové služby pri výrobe nábytku na zákazku by ste to mali brať do úvahy pri zadávaní kódov činností, aby ste v budúcnosti nestrácali čas únavným papierovaním.

Formát obchodu

Pred otvorením obchodu s nábytkom si musíte vybrať správnu medzeru na trhu a obchodný formát. Pokiaľ ide o výklenok, odborníci odporúčajú začať obchodovať nie s rozpočtom alebo luxusný nábytok, ale s tovarom pre strednú triedu, keďže práve tento výklenok je teraz najžiadanejší.

Obchody s nábytkom ako podnik existujú v nasledujúcich formátoch:

• štandardná predajňa . Takýto podnik ponúka zákazníkom najviac potrebný nábytok za byt. Plocha pre tento formát je potrebná od 300 m2. m., počet položiek tovaru - od 200 do 500 jednotiek.
• hypermarket . Rozšírený sortiment vrátane nábytku pre chaty, interiérových predmetov a súvisiacich produktov. Plocha - od 1000 m2. m., počet komoditných jednotiek - najmenej 1000.
• Špecializovaná predajňa nábytku . Ponúka produkty len jednej skupiny. Takže existujú obchody s kuchyňami, pohovkami a tak ďalej. Požadovaná plocha - 100-200 m2. m
• Showroom . Vyžaduje len niekoľko vzoriek nábytku pre každú položku. Zákazníci sú informovaní o možnosti vybrať si nábytok zo sortimentu katalógu na objednávku. Tento formát nevyžaduje veľké plochy, maximálne do 300 metrov štvorcových. m.

Výber miesta pre predajňu nábytku

Hľadanie priestorov na prenájom by malo prebehnúť po rozhodnutí podnikateľa o formáte. Otvorenie hypermarketu s nábytkom si teda bude vyžadovať rozsiahle obchodné a skladové priestory, takže je výhodnejšie prenajať si izbu mimo mesta alebo v obytnej štvrti.Ceny prenájmu sú tu oveľa nižšie.

Pri otvorení showroomu alebo showroomu nábytku poslúži nákupné centrum alebo iné priestory bližšie k centru mesta.

V každom prípade je potrebné zvážiť nasledujúce kritériá:

• dobrý kríž;
• možnosť pohodlného prístupu pre nákladnú dopravu;
• plocha skladu nie je menšia ako plocha obchodnej podlahy;
• dostupnosť prevádzkyschopných komunikácií - elektrina, kúrenie, zásobovanie vodou.

Oprava

Vzhľad a dizajnu miestnosti by sa mala venovať pozornosť. Interiér by mal ukázať nábytok v priaznivom svetle, aby prilákal klienta ku kúpe. Najlepšie je vytvoriť vnútorné zóny, ktoré predstavujú produkt vo forme malých obývacích izieb, spální, detských izieb. Je lepšie zdobiť steny vo svetlých pastelových farbách.

Vybavenie obchodu s nábytkom

Nemusíte otvárať obchod s nábytkom špecializované vybavenie. Hlavnou položkou výdavkov tejto položky je osvetlenie. Budete tiež potrebovať malý spotrebný materiál - príslušenstvo, spojovacie prvky.

Tovary a služby

Odporúča sa začať podnikať s nábytkom s tovarom priemernej cenovej kategórie určeným na hromadnú spotrebu. Ak chcete začať s predajom čo najskôr, musíte sa v prvom rade zamerať na najpotrebnejší tovar:

• čalúnený nábytok do obývačiek;
• kuchynské súpravy;
• jedálenské priestory;
• postele;
• steny a šatníky.

Na poskytovanie donáškových služieb potrebuje obchod auto.

Dodávatelia

Pred otvorením obchodu s nábytkom je dôležité vybrať si spoľahlivých dodávateľov. Môžete vyhľadávať na internete, na miestnych veľkoobchodných veľtrhoch, prostredníctvom inzerátov v novinách. Najdôležitejšie je venovať pozornosť nasledujúcim kritériám:

• kvalita produktu;
• optimálne náklady;
• povesť spoľahlivého dodávateľa.

personál predajne nábytku

V závislosti od oblasti predajne bude potrebný personál 1-3 konzultantov. Hlavné požiadavky na zamestnancov sú pre predajcov štandardné – spoločenskosť, dobrá vôľa. Okrem toho musí predajca nábytku pochopiť Technické špecifikácie tovar.

Plat môže byť fixný v prvých mesiacoch prevádzky obchodu, v budúcnosti by mali byť zamestnanci motivovaní k predaju stanovením plánov a platením percent z každého predaného kusu nábytku.

Okrem konzultantov si otvorenie obchodu s nábytkom bude vyžadovať nasledujúce pozície v štáte:

• nakladač - 2-4 osoby;
• montážnik nábytku - 1;
• pokladník - 1-2;
• vodič - 1;
• čistič - 1-2;
• stráž - 1;
• účtovník - 1-2.

Reklama

Na propagáciu obchodu a zvýšenie predaja reklamná spoločnosť potrebné nielen v počiatočnej fáze, ale aj pravidelne. Na otvorenie sa oplatí použiť niekoľko marketingových nástrojov a potom relatívne lacným spôsobom udržiavať imidž, napríklad inzerciu v printových médiách.

Aké metódy propagácie sú vhodné pre obchod s nábytkom:

• Vytvorenie značky, ktorá obsahuje logo, chytľavý a zapamätateľný názov, zamestnanecké uniformy atď.
• Vonkajšia reklama – vývesné štíty, bannery a streamery po meste.
• Reklama v rozhlase a televízii, v novinách a časopisoch.
• Vytvorenie systému zliav a akcií pre stálych zákazníkov.

AT ďalšie podnikanie určite budete potrebovať webovú stránku s online katalógom a možnosťou nákupu tovaru. Prvýkrát môže byť obmedzené voľná cesta zverejňovanie informácií o predajni na internete – vytváranie profilov na sociálnych sieťach.

Náklady a návratnosť

Náklady závisia od zvoleného formátu. Hlavné náklady sú rozdelené takto:

Tabuľka. Kapitálové investície

Celkovo na otvorenie možnosť rozpočtu- obchod vo formáte výstavnej haly - bude to trvať asi 2,5 - 3 milióny rubľov.

Podľa odborných údajov je čistá ziskovosť obchodu s nábytkom 8%, doba návratnosti s priemernou prirážkou na tovar 35% je 2 roky.

3116 3.8.2019 6 min.

Aká je budúcnosť nábytkárskeho biznisu? Môžete začať, ako sa hovorí, od nuly, ak nemáte úspory. Ak ich máte, môžete začať veľmi dobre s aplikáciou na veľké zisky.

Na tento moment na ruskom trhu pôsobí viac ako 5,5 tisíc spoločností nábytkárskych spoločností, ale trh je ešte ďaleko od presýtenia.

Výhody a vlastnosti organizácie obchodu s nábytkom

Ruskí výrobcovia na domácom trhu čelili veľkej konkurencii zahraničné spoločnosti. Na niektorých pozíciách vytlačili domácich výrobcov z ruského trhu o 50 %.

Ale kvôli devalvácii rubľa ich produkty začali prudko strácať na konkurencieschopnosti, a to otvára skvelé vyhliadky pre tých, ktorí chcú začať podnikať s nábytkom.

Ako je uvedené vyššie, výhodou a vlastnosťou organizácie vlastnej výroby nábytku je, že ju môžete začať s malými alebo žiadnymi investíciami.

Všetko závisí od ambícií, zvoleného smerovania a finančných možností. A v tomto biznise môžete začať tak od otvorenia obchodu s nábytkom alebo salónu, ako aj od svojho vlastného výroba nábytku v garáži alebo v obchode či továrni.

Salón nábytku

Niektorí občania, ktorí si chcú kúpiť nábytok, ho chcú vidieť, dotknúť sa ho, otvoriť dvierka, police a uistiť sa o kvalite výrobku pred jeho kúpou. Neuspokojí sa s tým, že im ukážu obrázok, dostanú vzorky materiálov, aby si vedeli predstaviť chodbu, šatník či stenu.

Takýmito kupujúcimi sú celkom určite musia vidieť v skutočnosti, čo získajú. Až potom môžu uskutočniť nákup. To je výhoda obchodu s nábytkom alebo salónu. Okamžite odoberú veľký segment takýchto kupujúcich nábytku.

Prednosť salónu / predajne treba využiť na maximum. Potenciálny kupujúci by mal chcieť kúpiť tento nábytok od vás. K tomu je potrebné ho vybaviť rôznymi dekoratívnymi prvkami. Kuchyne by mali obsahovať vzorky riadu, plastové ovocie, kvety. Veľkolepé figúrky, knihy, porcelán by mali byť umiestnené na nábytku určenom do haly. To všetko umocňuje efekt nového nábytku a zvyšuje predaj.

továrenskej výroby

Vlastnú výrobu nábytku si môžete otvoriť nielen v továrni alebo dielni, ale aj v garáži. Niektorým remeselníkom sa podarilo začať s montážou nábytku na balkóne. Celý ich nástroj zároveň tvoril skrutkovač.

Peniaze na nákup surovín a príslušenstva dostali od zákazníka, ktorý dal 50% zálohu. Potom išli s výkresmi do továrne a objednali si u nich výrez, v ktorom už boli vyvŕtané otvory. Ostávalo už len zložiť, čo nebolo náročné.

Dielňa si vyžaduje značné finančné investície. Minimálne budete musieť minúť peniaze na zariadenia, stroje na dodávku trojfázovej elektriny. Prvý aj druhý spôsob, ako začať v obchode s nábytkom, sú dobré, pretože sú mobilnejšie, rýchlo a bez veľkých nákladov sa prispôsobujú potrebám a želaniam zákazníkov.

Továreň si bude vyžadovať vážne finančné investície. Je schopný vyrábať nábytok vo veľkých množstvách, ale pri individuálnych objednávkach je to ťažšie, pretože si to bude vyžadovať preorientovanie zariadenia. Len tento proces zvýši cenu jednotlivého nábytku o 50-80%.

Ale výhodou továrne na nábytok je, že je schopná vyrábať veľký počet luxusný nábytok. Každý, kto niekedy porovnával výrobu továrne, dielne a garáže s balkónom, sa mohol presvedčiť, že výrobky prvej sú mimo konkurencie, dielňa dokáže vyrobiť približnú kvalitu. Pokiaľ ide o posledné dve inscenácie, kvalitný nábytok veľmi ťažko sa tam hľadá.

Čo je potrebné na založenie živnosti?

Ak sa chystáte otvoriť nábytkársky salón / obchod, ale nechcete sa zapojiť do výroby nábytku, potom musieť urobiť núdzovú situáciu. A tiež si prenajať miesto napríklad v nákupné centrum, uzatvárať zmluvy s dodávateľmi nábytku, vystavovať vzorky nimi poskytnuté.

Potom si musíte najať predajcov a v prípade potreby uzavrieť dohodu s osobami zabezpečujúcimi dodávku a montáž. Môžu sa odoberať aj od dodávateľov nábytku. Môžete si tiež otvoriť vlastnú výrobu. Čo je na to potrebné - pozrite si nasledujúce video:

V prípade, že sa rozhodne o výrobe nábytku, bude to musieť byť o niečo zložitejšie. Ručnú výrobu v garážach a na balkónoch vyraďujeme ako neperspektívnu. Môžete začať s tým, aby ste nazbierali nejaké skúsenosti a kapitál, no potom budete musieť výrazne expandovať.

Kde začať podnikať?

Určujeme organizačnú a právnu formu podniku. Ak sa medzi klientmi očakávajú len fyzické osoby, tak sa stačí zaregistrovať ako individuálny podnikateľ. Ale ak plánujete spolupracovať s právnickými osobami a vládnymi agentúrami, potom je lepšie zaregistrovať spoločnosť s ručením obmedzeným.

Pri registrácii si zvoľte OKVED kód, ktorý je vhodný na výrobu nábytku - to je 36.11-36.14. Prejdite registráciou, zaregistrujte sa, otvorte si bankový účet, prenajmite si izbu.

Zvláštnosťou organizácie výroby nábytku je, že ak je určená pre jednotlivých zákazníkov, potom nie je potrebné získavať povolenia.

Ale ak sa plánuje hromadná výroba alebo podnik bude vyrábať nábytok pre verejné inštitúcie, potom musíte dodržiavať GOST. Takže musíte vydávať certifikáty na ich dodržiavanie. Na ich získanie musí certifikačná autorita poskytnúť:

1. Dva dôkazy: štátna registrácia a daňová registrácia.
2. Nájomná zmluva alebo list vlastníctva.
3. Zakladacia listina spolocnosti.
4. Žiadosť o osvedčenie o zhode.

Akonáhle je všetko jasné s dokumentmi, prijmeme zamestnancov. V počiatočnej fáze nebude potrebných viac ako 10 ľudí vrátane:

• technológ;
• 2-4 dielne;
• zamestnanec zodpovedný za prijímanie objednávok;
• upratovačka.

Ak plánujete doručovať objednávky sami, budete potrebovať aj vodiča. Keďže výroba nábytku nie je práve najbezpečnejšia, veďte si bezpečnostný denník, do ktorého sa musí každý zo zamestnancov pravidelne podpisovať. Tým sa zbavíte zodpovednosti v prípade nehody.

Hodnotenie hospodárskej súťaže v Rusku

Ako je uvedené vyššie, viac ako 5,5 tisíc výrobcov sa zaoberá výrobou nábytku v Rusku. Viac ako 500 z nich je veľkých a stredných podnikov, ktoré zamestnávajú približne 7 % pracovníkov v tomto odvetví. Práve tieto podniky vyrábajú 4/5 všetkého domáceho nábytku. Ale keďže títo výrobcovia nie sú príliš flexibilní pre jednotlivé objednávky, táto medzera zostáva nenasýtená a nevyplnená.

Výpočet približných nákladov na začatie podnikania

Registrácia podniku bude trvať od 1 800 do 5 000 rubľov. Na vybavenie sa vynaloží asi 50 tisíc rubľov. Ak sa majú priestory zrekonštruovať, môže to vytiahnuť od 30 do 200 tisíc rubľov. V prvej fáze vlastný nákladné auto by nemala byť zriadená. Je lepšie najať si vodiča s autom a zaplatiť mu amortizáciu.

Mesačné výdavky budú zahŕňať:

• prenájom priestorov -30 - 50 tisíc rubľov;
• plat - 80 - 150 tisíc rubľov;
• spotrebný materiál 20-30 tisíc rubľov;
• služby a iné platby - od 15 000 rubľov;
• výdavky na reklamu, prilákanie zákazníkov - od 10 000 rubľov;
• nepredvídané výdavky - od 10 000 rubľov.

Celkom všeobecné výdavky bude predstavovať 165 tisíc rubľov alebo viac. A už v prvých mesiacoch môžete dosiahnuť príjem 250-300 tisíc rubľov alebo viac.

Ďalší rozvoj podnikania

Ďalší rozvoj podnikania závisí od toho, ako sa vám podarí odlíšiť sa od konkurencie. Možností je tu veľa. To zahŕňa dopravu zadarmo a nízke náklady na montáž nábytku.

Ak bolo rozhodnuté vyhrať rýchlosťou výroby, nezabudnite na kvalitu, ktorá by v žiadnom prípade nemala trpieť. Neustále hľadajte nové typy nábytku, snažte sa, aby sa sortiment ponúkaných produktov výrazne odlišoval od konkurencie, ktorá sa väčšinou snaží navzájom kopírovať.

Všetko by malo ísť do pohybu a fungovať komplexne. Ak investujete do reklamy, bonusov a ospalý a nudný hlas pracovníka kancelárie odpovedá na prichádzajúci hovor od klienta, potom by ste nemali očakávať rast predaja.

Jedným slovom tvoriť. Napriek otvoreným vyhliadkam v nábytkárskom priemysle kvôli určitej strate konkurencieschopnosti zahraničných výrobcov, tento výklenok ešte dlho nezostane prázdny. Ako v každom biznise, aj tu vyhrá ten, kto na ňom neustále pracuje a nie v ňom.

Venujte pozornosť aj . Táto oblasť bude vždy relevantná, bez ohľadu na počet obyvateľov mesta.

Myšlienka výroby skriňového nábytku je zaujímavá, pretože je vhodná pre podnikateľov s akoukoľvek úrovňou príjmu. Ak nie sú peniaze, hľadáme klientov a organizujeme montáž nábytku z hotových prvkov. Ak sme pripravení investovať niekoľko miliónov rubľov, otvárame vlastnú výrobnú dielňu. Náš podnikateľský plán zvažuje obe možnosti.

Technologický proces výroby skriňového nábytku možno rozdeliť do troch skupín:

1. Plný technologický postup, počnúc výrobou materiálu (MDF, drevotrieska, nábytkové panely) a končiac montážou výrobku. Táto možnosť je vhodná pre masová výroba, umožňuje minimalizovať náklady na materiály, ale vyžaduje si najväčšie investície a kvalitu.

2. Stredná– výroba nábytku z hotových dosiek z drevovláknitých dosiek, drevotrieskových dosiek, MDF (rezacie a montážne prvky).

3. Krátke- podnikateľ sa zaoberá montážou pomocou plátien z drevotriesky, drevotriesky a MDF. Toto je najviac vhodná možnosť začať podnikať od nuly. Nevyžaduje sa žiadne rezacie zariadenie. Po dostatočnom zárobku klientskej základne ako rozšírenie podnikania si môžete kúpiť rezacie a olepovacie stroje.

Analýza trhu v Rusku

Údaje Asociácie podnikov nábytkárskeho a drevospracujúceho priemyslu týkajúce sa objemu výroby nábytku v Rusku:

• skrinka (predsiene, súpravy, náhlavná súprava) - 25%;
• mäkké - 17%;
• kancelária - 23 %;
• kuchyne - 22 %;
• spálne – 13 %.

Sortiment bytového nábytku je možné rozdeliť do skupín podľa nasledujúcich parametrov:

• podľa funkčného účelu: na skladovanie (skrinky, skrine, komody, police), na sedenie a ležanie (kreslá, stoličky, postele, pohovky), na jedenie (stoly);
• podľa konštruktívnosti: univerzálne-prefabrikované, nerozoberateľné, sekčné, vstavané, transformovateľné;
• materiály: drevo príp drevené materiály, plasty, kov.

Nábytkárska spoločnosť musí zákazníkom ponúknuť celý rad funkčných účelov. Náš podnikateľský zámer je určený na výrobu nábytku z drevotriesky.

Použitie hotových komponentov

Potrebné vybavenie a náklady (ceny sú v rubľoch):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• rezné nástroje (vŕtačky, nože, frézy a korunky) - 3000;
• klasický set ručné náradie domáci majster – 1000;
• svorky - 1000;
• pokosová skriňa - 800.

celkom - cca. 35 000 rubľov. Pri kúpe drahšieho vybavenia je investícia 70 000 rubľov.

Ďalšie výdavky

Vyžaduje priestor na zostavenie nábytku. Dá sa otvoriť. Plocha - od 25 m2. Základné požiadavky - musí byť suchý a ľahký. Potrebujete tiež aspoň jedného asistenta. Do nákladov zahŕňame mzdy (10 000 rubľov) alebo percento produkcie.

Pri správnej organizácii predaja sa investícia vráti 3-4 mesiace. Skvelá možnosť začať podnikať od nuly.

Otvorenie plnohodnotnej výrobnej dielne

Na otvorenie veľkosériová výroba môžete si kúpiť takéto vybavenie (ceny v rubľoch):

• 1500 (rezanie prírezov skriňového nábytku) - 294 000;
• frézka a kopírka HighPoint R 600 (vytváranie kučeravých dielov a drážok) - 220 000;
• olepovačka hrán HighPoint BT-T (odstránenie prebytočnej lepenej hrany) - 130 000;
• vŕtačka a plnička HighPoint BR 21 (vŕtanie otvorov pre spojovacie prvky) - 360 000;
• aku vŕtací skrutkovač Makita 6271DWAE (montáž prvkov) - 7 000,-.

Ako sa vyrábajú fasády MDF?

Vyberáme personál:

• dizajnér, ktorý preberá zákazky, chodí ku klientovi, kreslí projekty, koordinuje ich a odovzdáva pracovníkom;
• pracovníci výrobnej dielne - od 2 do 8 osôb, v závislosti od objemu výroby;
• vodič - 1 osoba (túto prácu môže vykonávať podnikateľ sám);
• predajcu do obchodu (ak je obchodná zóna otvorená).

Počiatočné náklady(v rubľoch):

• nákup potrebné vybavenie – 1 000 000;
• nákup spotrebného materiálu - 150 000;
• Registrácia LLC - 30-40 000.

Ak chcete začať projekt na výrobu skriňového nábytku na objednávku, potrebujete 1 200 000 rubľov. Peniaze môžu byť vaše vlastné alebo požičané. Pri druhej možnosti musíte počítať s nákladmi na platenie úrokov. Pri ročnej úrokovej sadzbe 22-25% by mala byť rentabilita výroby od 30-35% . Zohľadňuje aj dobu návratnosti, zisk po zdanení, mesačné náklady a nepredvídané výdavky. Tento plán zahŕňa použitie vlastných zdrojov.

Premenné mesačné výdavky (v rubľoch):

• suroviny a materiály - 150 000;
• mzdy pre robotníkov - 100 000.

Pevné mesačné náklady(v rubľoch):

• prenájom dielne - 50 000;
• plat kancelárskeho pracovníka - 20 000;
• náklady na reklamu - 10 000.

Urobte si katalóg produktov, ako vyzerá nábytok v interiéri

kolaps

Mnoho ľudí sníva o otvorení obchodu s nábytkom, aby mali dobrý stabilný príjem. Ale predtým, ako začnete podnikať s nábytkom, odporúča sa zistiť jeho vlastnosti a aký príjem môže priniesť.

Zisk závisí od mnohých individuálnych faktorov. Nie je možné presne predpovedať výšku príjmu vopred. Ak hovoríme o nábytku, potom tento druh tovar na trhu bude vždy veľmi žiadaný. Nábytok je potrebný na usporiadanie nového domova, kancelárskych priestorov atď. Preto existujú všetky predpoklady na otvorenie malého nábytkárskeho podniku s alternatívou k organizovaniu veľkého ziskového podniku v budúcnosti. Úspešný rozvoj podnikania si vyžaduje rozumný prístup, zmysel pre detail, schopnosť analyzovať situácie a, samozrejme, myslenie „out-of-the-box“.

Kde získať financie na otvorenie obchodu s nábytkom?

Na organizáciu vlastného podnikania v oblasti nábytku potrebujete veľa počiatočného kapitálu. Peniaze budete potrebovať hneď.

• na registráciu IP (LLC);
• prenájom priestorov, vykonávanie opráv v nich;
• reklamná kampaň;
• prvá várka nábytku na predaj;
• dane;
• platy zamestnancov;
• Neočakávané výdavky.

Jedným z východísk je bankový úver. No v tomto prípade treba počítať s tým, že predajňa nábytku sa tak rýchlo neoplatí. Potrvá to približne 2 roky, pričom prvé odpočty sú možné až po šiestich mesiacoch od spustenia predajne. Na zníženie počiatočných nákladov na začatie podnikania sa oplatí hľadať dodávateľov, ktorí súhlasia s odložením platby za zakúpený tovar.

Dokumenty potrebné na otvorenie obchodu s nábytkom

Organizácia takéhoto obchodu od nuly je vážny podnik, ktorý si vyžaduje značné investície času a nervov. Ak chcete organizovať svoj vlastný nábytkársky podnik od nuly, musíte zhromaždiť povinný súbor dokumentov, ktoré vám dávajú právo podnikať:

• dokumenty s uvedením počtu zakladateľov budúceho podniku, hlavnej činnosti, názvu podniku, overený kapitál vybraný systém zdaňovania, hlavný účtovník a generálny riaditeľ;

• osvedčenie o registrácii právnickej osoby, pridelenie DIČ (treba sa zaregistrovať v Jednotnom štátnom registri právnických osôb). Povinná je aj registrácia v týchto fondoch: zdravotné, dôchodkové, sociálne poistenie;

• zúčtovací bankový účet, vlastná pečiatka organizácie;

• Na reklamné značenie je potrebná licencia. Ak chcete získať takéto povolenie, musíte:

- registračná karta;

– kópie nájomnej zmluvy a osvedčenia o otvorení organizácie (overené notárom);

— mapa s umiestnením značky, farebné fotografie;

— povolenie vlastníka budovy na umiestnenie reklamnej tabule (v prípade prenájmu miestnosti).

• povolenie požiarna služba. Musia tiež predložiť žiadosť a dokumenty:

- registračný papier;

- nájomná zmluva;

- všeobecný plán ZINZ, samostatne pre podlahy;

- zmluva o inštalácii systému požiarna bezpečnosť;

— poistnú zmluvu podniku;

Jeden zo zamestnancov obchodu musí byť vedúcim oddelenia bezpečnosti podniku.

• povolenie na inštaláciu a prevádzku pokladňa. Dokumentácia:

- osvedčenie o registrácii podniku;

- nájomná zmluva na registračnú pokladnicu;

- záver technického experta;

- pas zariadenia;

— hologramy štátneho registra;

- osvedčenie o registrácii IMNS.

Aby ste ušetrili svoj vlastný čas a ušetrili nervový systém, na takéto udalosti je lepšie vyhľadať pomoc špecialistov. Takéto služby budú stáť asi 25 - 30 000 rubľov.

• sanitárny záver Rospotrebnadzor. Žiadosť, dokumenty:

- osvedčenie o registrácii predajne, IMNS;

- nájomná zmluva;

— zoznam tovaru a certifikáty kvality;

— lekárske knihy zamestnancov;

- Dohoda o odvoze odpadu.

Registrácia IP, LLC. čo je lepšie

Ako zorganizovať predajňu nábytku a aký je najlepší spôsob registrácie? Je samozrejme jednoduchšie vydať IP, ale LLC má viac výhod. Napríklad:

• individuálny podnikateľ zodpovedá za svoju činnosť svojim majetkom. Existuje riziko, že zostane bez finančných prostriedkov v dôsledku bankrotu podniku. V takejto situácii majiteľ LLC stráca iba svoj vlastný príspevok - to je najmenej 10 000 rubľov;
• LLC, na rozdiel od IP, nie je tak často vnímaná ako jednodňová firma;
• pri registrácii LLC si môžete vždy najať riaditeľa organizácie, vykonávať iba kontrolu nad jeho prácou a zvyšok času realizovať ďalšie podnikateľské nápady.

Ale pre začínajúcich podnikateľov, keď ešte neexistuje žiadna osobitná dôvera a skúsenosti, je lepšie sa najskôr zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. V tomto prípade formulár finančné výkazy oveľa lahšie. A v budúcnosti, s rozšírením podnikania, môže byť registračný formulár zmenený na LLC.

Nábor do obchodu s nábytkom

Pred spustením takéhoto obchodu od nuly sa oplatí najať profesionálnych zamestnancov. Pre plnohodnotné fungovanie stredne veľkej predajne budú potrební títo zamestnanci:

• účtovník;
• pokladník - 1-2 osoby;
• asistent predaja - 2 osoby;
• nakladač - 2-3 osoby;
• upratovačka;
• ochranka;
• vodič.

Počet zamestnancov sa zvyšuje úmerne s nárastom objemu práce a plochy predajne.

Asistenti predaja sú tvárou obchodu. Musia byť dobre oboznámení s navrhovaným produktom a musia byť schopní viesť rozhovor so zákazníkmi. Hlavnou vlastnosťou zamestnanca je slušnosť. Kvalifikovaní zamestnanci môžu byť prijatí pomocou služieb špeciálnych personálnych agentúr.

Na to potrebujete podnikateľský plán. Pre jej zostavenie je lepšie kontaktovať odborníkov v tejto oblasti. Neodporúča sa ignorovať tento prípad, pretože podnikateľský plán bude obsahovať základné informácie - náklady podniku, odhadovaný zisk, možné riziká a výpočet návratnosti podnikania.

Záver

Priemerný obchod s nábytkom v meste pre 500 000 ľudí môže podľa odborníkov priniesť zisk až 2 milióny rubľov. mesačne a čistý príjem bude približne až 150 000 rubľov. Svoje vlastné investície sa vám môžu vrátiť za 1,5-2 roky.