Ako otvoriť svoj vlastný obchod s nábytkom. Ako otvoriť obchod s nábytkom od začiatku

Pred začatím činnosti sa musíte rozhodnúť o formáte obchodu s nábytkom.

Rozlišujeme tieto formáty predajní nábytku:

1. „Hypermarket s nábytkom“. Tento obchod ponúka celý rad nábytkových produktov: kuchynský nábytok, čalúnený nábytok, steny, chodby, spálne, nočné stolíky, záhradný nábytok, interiér, súvisiace produkty a pod. Sortiment nábytkového hypermarketu obsahuje minimálne 1000 položiek. Pri tomto formáte musí byť predajná plocha minimálne 1 000 m2.
2. "Štandardný". Predstavuje nábytok potrebný na zariadenie bytu (kuchynský nábytok, čalúnený nábytok, spálne a pod.). Sortiment takéhoto obchodu je 200-500 pozícií. Pri tomto formáte je predajná plocha 300 - 1 000 m2.
3. "Shop-showroom", predstavuje iba vzorky produktov, ktoré si môžete kúpiť iba na objednávku. Sortiment 5-6 druhov z každej položky. Prezentované sú prevažne produkty, ktoré sú masovo žiadané (kuchynský nábytok, spálne, chodby). Plocha obchodnej podlahy by mala byť najmenej 200 - 300 m2.
4. "Vysoko špecializovaný obchod". V takomto obchode sú prezentované produkty určitej skupiny produktov: čalúnený nábytok, kuchyňa atď.

Konkurencia v segmente maloobchodu s nábytkom je veľmi silná. Vo formáte Hypermarket teda vedúcu úlohu zohrávajú medzinárodné a federálne reťazce. Vo formáte Standard sú hlavnými hráčmi veľké regionálne reťazce, no v poslednom čase sa zvýšila konkurencia zo strany federálnych reťazcov.

Najprijateľnejšou možnosťou na začatie podnikania je otvorenie predajne vo formáte „Showroom“. Sortiment: kuchynský nábytok, chodby, steny, 5-7 druhov pre každú položku.

Krok 2: Výpočet kapacity

Potom, čo ste sa rozhodli pre formát budúceho obchodu, musíte vypočítať kapacitu trhu.

Podľa Federálna službaštatistiky www.gks.ru maloobchodný obrat nábytkových výrobkov v Rusku v roku 2010 dosiahol 270 mld. Obchod s nábytkom je jedným z najväčších segmentov v nepotravinárskom maloobchode. Obrat v tomto segmente je porovnateľný s obratom stavebné materiály.

Na základe skutočnosti, že v Rusku je asi 54,5 milióna domácností (podľa výsledkov sčítania ľudu z roku 2010, priemerná populácia domácnosti je 2,6 osôb), ročné výdavky na nábytok je 4,9 tisíc rubľov.

Pomocou vyššie uvedených údajov je ľahké určiť trhovú kapacitu pre ľubovoľnú lokalite.

Povedzme teda, že výpočet trhovej kapacity pre mesto Orsk (278 tisíc obyvateľov) je nasledovný:

1. Určte počet domácností: 278 000 / 2,6 = 106 923
2. Vypočítame trhovú kapacitu: 106 923 * 4,9 tisíc rubľov = 523 miliónov rubľov.

Dôležitý bod: Uvedený výpočet je podmienený a je potrebný na pochopenie trhovej kapacity.

Pri takejto trhovej kapacite môže voľne umiestniť 15-20 predajní nábytku rôznych formátov.

3. fáza: Vypracovanie ekonomického plánu

Hlavné nákladové položky na otvorenie obchodu budú nasledovné:

• Oprava, osvetlenie, vývesná tabuľa. Výška nákladov v rámci tejto položky závisí od stavu priestorov, kvality stavebných materiálov, ako aj od plochy predajne. Podiel výdavkov v rámci tejto položky na celkovom rozpočte: 40 %
• Zásoby komodít. Pre predajňu fungujúcu vo formáte "Showroom" je potrebné zakúpiť 5-7 druhov na každú pozíciu. Podiel výdavkov v rámci tejto položky na celkovom rozpočte: 40 %
• pracovný kapitál. Tento článok musí obsahovať sumu na dva mesiace. nájomné, ako aj mesačná výplatná páska pre zamestnancov. Podiel výdavkov v rámci tejto položky na celkovom rozpočte: 20 %

V priemere sú náklady na otvorenie obchodu s nábytkom vo formáte "Showroom" 2,5 - 3 milióny rubľov, doba návratnosti je 1,5 - 2 roky.

Plánovanie výnosov a návratnosti

Podľa odborných údajov sú príjmy obchodu s nábytkom (formát „Výstavná sieň“) v meste s 250 až 350 tisíc obyvateľmi 1 až 2 milióny rubľov mesačne. V činnosti je sezónnosť, vrchol tržieb pripadá na september - december.

Priemerná prirážka na predaných produktoch je 30-40%.

Čistá ziskovosť 6-8%.

Doba návratnosti je 2-3 roky.

Teraz poznáte hlavné fázy plánovania obchodu s nábytkom, ak vám po všetkých vykonaných výpočtoch všetko vyhovuje, potom môžete bezpečne otvoriť podnik.

Ak chcete otvoriť obchod, musíte urobiť nasledovné:

1. v INFS
2. Nájdenie miesta na otvorenie obchodu
3. Uzatváranie zmlúv s dodávateľmi
4. Vyhľadajte personál
5. Otvorenie.

Encyklopedický odkaz: predajňa nábytku je obchodná spoločnosť špecializujúca sa na predaj pohoviek, kresiel, skriniek a iného nábytku a interiérových predmetov.

Analytici sa domnievajú, že v súčasnosti nie je ruský trh s nábytkom ani zďaleka nasýtený, najmä v segmente strednej triedy. V časoch krízy sa výrazne prejavuje stratifikácia spoločnosti na bohatých a chudobných a stredná trieda v tejto dobe prakticky zaniká. Výpredaj lacný nábytok ziskové takmer vo všetkých regiónoch Ruska. Ak chcete vedieť, ako si otvoriť svoj vlastný obchod s nábytkom a premeniť ho na ziskové podnikanie, tipy v tomto článku môžu byť užitočné.

Krok za krokom vytvorte cenovo výhodný obchod s nábytkom

Krok jedna: vyberte si špecializáciu

Vo fáze plánovania a registrácie (môžete pracovať ako samostatný podnikateľ alebo LLC) premýšľajte o formáte budúceho obchodu. Môžete otvoriť:

Takzvaný supermarket nábytku, kde si môžete kúpiť akýkoľvek nábytok, od kuchynských políc až po spálňové zostavy;

Vysoko špecializovaný salón nábytku pre kuchyne alebo spálne, obývačky alebo kancelárie;

skóre exkluzívny nábytok (ručná práca vyrobené zo vzácnych materiálov alebo privezené z exotických krajín).

Rozhodnite sa tiež cenový segment- záleží na tom, či bude obchod s nábytkom ziskový presne tam, kde sa ho rozhodnete otvoriť. Najvyšší dopyt je lacný nábytok, ale prémiová trieda má svojich zákazníkov. Štúdia spotrebiteľského publika a analýza sortimentu konkurentov pomôže správne vypracovať cenovú stratégiu.

krok dva: hľadám izbu

V prestížnych oblastiach je vhodné otvoriť obchody s luxusným nábytkom a kupujúci novostavieb strednej triedy a obyvatelia obytných oblastí budú mať záujem o obchod s prijateľnými cenami. V oboch prípadoch sú potrebné priestranné priestory s pohodlnými vstupmi a parkovaním. Upozorňujeme, že sklad bude vyžadovať približne rovnakú plochu ako obchodné poschodie.

Venujte pozornosť interiéru - obchodníci radia nielen vystavovať nábytok, ale aj tvoriť obchodná podlaha malé obývačky, spálne alebo chodby, aby kupujúci hneď videli, ako sa dá zariadiť.

Krok tri: hľadáme dodávateľov

Pri predaji nábytku je najvýnosnejšie spolupracovať priamo s výrobcami. Ak sa rozhodnete zamerať na predaj nábytku ekonomickej alebo strednej triedy, venujte pozornosť výrobkom tovární z Ruska a susedných krajín. Luxusný nábytok je možné zakúpiť v Taliansku, Francúzsku, Španielsku a ďalších európskych krajinách.

Pri výbere dodávateľov dbajte na ich povesť a slávu – je jednoduchšie predávať produkty osvedčených značiek, ako predávať komukoľvek známa značka. Ak má výrobca, ktorý ste si vybrali, sieť predajcov, je lepšie uzavrieť dohodu s najbližším veľkoobchodníkom - urýchli sa tým obrat a ušetríte na doručení.

Kde získať peniaze?

Otvorenie vlastného obchodu s nábytkom si vyžaduje značné počiatočné investície. Ak chcete vypočítať, koľko stojí otvorenie obchodu s nábytkom, odhadnite náklady na registráciu jednotlivého podnikateľa alebo LLC, prenájom a opravu priestorov, nákup prvej dávky tovaru, reklamu, daňové odpočty a výplaty miezd v prvých mesiacoch.

Pri výbere úverového programu zvážte, čo sa oplatí obchod s nábytkom pomerne dlhý čas - od 1,5 do 2 rokov a prvé platby je možné plánovať najskôr v druhej polovici roka od začiatku. vyrúbať počiatočné náklady možné dohodou s dodávateľmi o odložení platby.

Podvodné skaly

Ďalší dôležitý bod- kvalita služby. Čím viac doplnkových služieb (vypracovanie dizajnovej dispozície, bezplatné meranie, dodávka či montáž) ponúkate, tým je to pre vašich zákazníkov pohodlnejšie, tým ochotnejšie o vás povedia svojim priateľom a známym.

Zhrnutie

Vzhľadom na nízku nasýtenosť trhu sa obchod s nábytkom môže stať zdrojom dobra stabilný príjem. Výstavba predajne si vyžaduje veľa investícií. Nábytok ekonomickej triedy je najžiadanejší, no konečný výber stratégie závisí od situácie na trhu vo vami vybranej oblasti.

Podnikateľský plán

Recenzie (36)

Venujte pozornosť podnikateľskému plánu obchodu s nábytkom, pretože toto je príležitosť na začatie vlastného podnikania, ktoré bude určite úspešné, ak máte potrebné výpočty za uvedenie tohto do prevádzky obchodný podnik. Predaj nábytku je neustále žiadaným smerom, plynú roky a desaťročia, ale ľudia chcú neustále aktualizovať slúchadlá, kúpiť niečo nové, vhodné módne trendy. drahé prírodné drevo alebo demokratické materiály: MDF alebo drevotrieskové dosky vyberajú spotrebitelia hlasovaním nový nábytok s vaším rubľom.

Tento príklad podnikateľského plánu pre nábytkársky salón vám pomôže rozhodnúť sa o perspektívach oblastí: výroba nábytku na objednávku, obchod s hotovými výrobkami a súpravami alebo kombinácia oboch týchto oblastí. Je možné sa venovať aj predaju čalúneného nábytku, kuchynské kúty, sa špecializujú na predaj skriňového nábytku alebo si za základ vezmite výrobu luxusný nábytok. Musíte sa len rozhodnúť pre jasnú postupnosť vlastných podnikateľských akcií.

Použite obchodný plán showroomu nábytku na lepšie pochopenie budúceho podnikania, ktoré zahŕňa nielen obchodné poschodia, ale aj priestranné skladovacie priestory, ktoré svojou plochou môžu dokonca presahovať prenajaté obchodné poschodia. Myslite na to určite, rovnako ako na zabezpečenie správneho nábytku na uskladnenie nábytku. teplotný režim. Nízke teploty a vlhkosť neprispievajú k zachovaniu vynikajúceho, prijateľného vzhľadu výrobkov.

Tento dokument o organizácii obchodu s nábytkom vám pomôže nájsť svoje miesto v tomto segmente. Trh s nábytkom v našej krajine má stále medzery, ktoré je možné vyplniť vlastnou obchodnou spoločnosťou. Kvalitné stoly a stoličky, súpravy, komody, sedacie súpravy, kancelársky nábytok, pohovky a kreslá - obrovské množstvo druhov nábytku čaká na svojich zákazníkov a je len na vás, aby bol váš biznis úspešný a ziskový.

Na rozdiel od sovietskych čias teraz na ruskom trhu nie je nedostatok nábytku, naopak, je preplnený výrobkami rôznych výrobcov a nie vždy to tak je kvalitný nábytok. V tomto odvetví hospodárstva je stále menej voľných miest, ale kompetentný podnikateľ má vždy šancu zaujať svoje miesto a urobiť z obchodu s nábytkom ziskový projekt.

Z dôvodu klesajúcej ziskovosti tento obchod niektorí podnikatelia, ktorí sa rozhodnú otvoriť si showroom nábytku, sú nútení obetovať svoju povesť a prižmúria oči pred kvalitou nábytku, ktorý predávajú. Takéto nepopulárne rozhodnutie sa spravidla skôr či neskôr obráti na samotného podnikateľa. Skúsenejší obchodníci idú v ústrety kupujúcemu, rozvíjajú vernostné programy, znižujú ceny produktov, dohadujú akcie a poskytujú zľavy stálym zákazníkom.

Podľa štatistík o niečo viac ako polovica predaného nábytku pripadá na produkty domácej produkcie, 40-45% - k podielu dovážaných výrobcov, medzi ktorými vedie Taliansko a Nemecko. AT nedávne časy predaj prudko vzrástol Čínsky nábytok a podľa recenzií kupujúcich obchodov s nábytkom je kvalita takýchto výrobkov veľmi žiaduca.

Otvorenie obchodu s nábytkom z vás môže urobiť úspešného obchodníka alebo vás môže nechať bez peňazí. Všetko závisí od toho, ako kompetentná bude organizácia podnikania - predajňa nábytku. V prvom rade ide o formát výstup. S prihliadnutím na osobitosti segmentu trhu, na ktorý sa váš projekt zameriava – váš vlastný showroom nábytku, existuje niekoľko spôsobov, ako vstúpiť obchod s nábytkom.

Prvou a možno najobľúbenejšou možnosťou je stať sa jedným z predajcov veľkých výrobcov nábytku. Minimálny kapitál, ktorá je na to potrebná, je približne 25-30 tisíc dolárov. Aby ste si vybrali skutočne spoľahlivého partnera, je dôležité vopred vykonať dôkladnú analýzu dodávateľa nábytku. Druhým spôsobom, ktorý je obľúbený aj medzi podnikateľmi, je získanie franšízy známych obchodných a priemyselných značiek. Náklady sú približne rovnaké ako v prvom prípade, no zároveň nebudete musieť investovať obrovské prostriedky do propagácie podnikania. Organizácia práce nábytkového salónu je však postavená pod kontrolou franšízanta.

Ak sa rozhodnete začať obchodovať v úzkom výklenku, ako je napríklad otvorenie obchodu s nafukovacím nábytkom alebo vybudovanie obchodu s prúteným nábytkom, môžete sa vyhnúť konkurencii s hlavnými nábytkárskymi monštrami, ale riziko je v tomto prípade tiež oveľa vyššie. V tejto situácii má zmysel pravidelne vykonávať prieskum medzi kupujúcimi obchodu s nábytkom s cieľom identifikovať dopyt spotrebiteľov, aby bolo možné včas prijať opatrenia na zmenu sortimentu. Ak chcete minimalizovať riziká, budete môcť použiť odborný príklad podnikateľský plán na otvorenie obchodu s nábytkom s hotovými výpočtami. Gramotný organizačný plán pomôže presne určiť štruktúru obchodu s nábytkom. Budete sa zaoberať takou dôležitou otázkou, ako je organizovanie úverovej linky v obchode s nábytkom, budete môcť nezávisle vypočítať plánované objemy predaja skriňového nábytku za mesiac a v dôsledku toho počítať s dobrým ziskom.

Trh s nábytkom nie je iný vysoká ziskovosť, no je tu jedna výnimka – segment kancelárskeho nábytku, po ktorom je stabilný dopyt. Napísané a počítačové stoly, kancelárske stoličky, regály, stoly do konferenčných miestností, skrine - toto všetko bohatstvo je neoddeliteľnou súčasťou každej kancelárie. A obchodníci, ktorí sa starajú o svoju vlastnú povesť, sa snažia pravidelne aktualizovať nábytok vo svojej kancelárii a správne veria, že prvý dojem zo spoločnosti je zvyčajne najstabilnejší.

Objemy predaja produktov kancelárskeho nábytku každým dňom rastú, keďže počet kancelárií rastie rovnakým tempom rôzne firmy a podnikmi. V tomto ohľade ziskovosť v tomto sektore trhu dosahuje 30-35%. Otvorením vášho podnikania - predajne nábytku - od nuly sa vám počiatočné náklady môžu vrátiť do 2-3 rokov.

Pri plánovaní uzatvorenia zmluvy s dodávateľom kancelárskeho nábytku sa vopred rozhodnite o sortimente, ktorý je zvyčajne rozdelený do 3 hlavných skupín: prevádzkový nábytok pre radových zamestnancov nábytok do kancelárií manažérov, ale aj stredných manažérov a treťou skupinou je nábytok určený do kancelárií vrcholových manažérov.

Maximálny podiel na celkovom objeme ruského trhu s kancelárskym nábytkom pripadá na prvú skupinu - lacný a praktický nábytok.

Väčšina podnikateľov, ktorí sa spoliehajú na otvorenie obchodu s nábytkom, uprednostňuje predaj všetkých skupín kancelárskeho nábytku, čo im umožňuje prilákať maximálny počet kupujúcich. Navyše je to výhodné aj z toho hľadiska, že najčastejšie majitelia kancelárií nakupujú nábytok z troch skupín naraz a je pre nich pohodlnejšie robiť to na jednom mieste. So zameraním na takýchto kupujúcich by sa však malo chápať, že na umiestnenie všetkých kópií kancelárskeho nábytku do jedného obchodu bude potrebný značný maloobchodný priestor - najmenej 150 - 200 metrov štvorcových. m.Ak nemáte dostatok miesta, situáciu pomôže zachrániť názorná ukážka produktu - katalógy, podľa ktorých si potenciálny klient môže vybrať nábytok, o ktorý má záujem.

Nie je vhodné otvárať obchod, akým je obchod s nábytkom, bez vlastného skladu. Mnoho kupujúcich nie je pripravených čakať týždne na dokončenie svojej objednávky a radšej dostanú tovar tu a okamžite. Preto pri plánovaní otvorenia podnikania na základe predaja nábytku je potrebné venovať osobitnú pozornosť tomuto problému. Mať sklad nie je povinným prvkom, ak sa váš hlavný dodávateľ nachádza v tom istom meste.

Bez aktívnej propagácie vašej spoločnosti nie je možné dosahovať vysoké objemy predaja. Základnými pravidlami pre tvorbu reklamy na predajňu nábytku je, aby bola rozpoznateľná, pre čo by ste sa nemali obmedzovať na reklamy v tlačené publikácie. Reklama v TV, distribúcia brožúr s ponukami potenciálnych klientov- majitelia kancelárií, vytvorenie vlastnej webovej stránky na internete a samozrejme vhodný dizajn predajne nábytku - to všetko vám pomôže prilákať nových zákazníkov.

Venujte veľkú pozornosť recenziám zákazníkov o kvalite nábytkových produktov spoločnosti, s ktorou spolupracujete. Ak kvalita nespĺňa očakávania zákazníka, riskujete, že si pokazíte reputáciu. A naopak, v spolupráci so spoľahlivým partnerom sa vám už čoskoro podarí preniesť predajňu nábytku do vyššej kategórie. K tomu potrebujete aj profesionálny vzorový podnikateľský plán predajne nábytku, ktorý obsahuje všetky informácie potrebné na rozvoj podnikania, vrátane zoznamu základných dokumentov upravujúcich činnosť podniku.

Myšlienka výroby skriňového nábytku je zaujímavá, pretože je vhodná pre podnikateľov s akoukoľvek úrovňou príjmu. Ak nie sú peniaze, hľadáme klientov a organizujeme montáž nábytku z hotových prvkov. Ak sme pripravení investovať niekoľko miliónov rubľov, otvárame vlastnú výrobnú dielňu. Náš podnikateľský plán zvažuje obe možnosti.

Technologický proces výroby skriňového nábytku možno rozdeliť do troch skupín:

1. Plný technologický postup počnúc výrobou materiálu (MDF, drevotrieska, nábytková doska) a končiac montážou výrobku. Táto možnosť je vhodná pre masová výroba, umožňuje minimalizovať náklady na materiály, ale vyžaduje si najväčšie investície a kvalitu.

2. Stredná– výroba nábytku z hotových dosiek z drevovláknitých dosiek, drevotrieskových dosiek, MDF (rezacie a montážne prvky).

3. Krátke- podnikateľ sa zaoberá montážou pomocou plátien z drevotriesky, drevotriesky a MDF. Toto je najviac vhodná možnosť začať podnikať od nuly. Nevyžaduje sa žiadne rezacie zariadenie. Po dostatočnom zárobku klientskej základne ako rozšírenie podnikania si môžete kúpiť rezacie a olepovacie stroje.

Analýza trhu v Rusku

Údaje Asociácie podnikov nábytkárskeho a drevospracujúceho priemyslu týkajúce sa objemu výroby nábytku v Rusku:

• skrinka (predsiene, súpravy, náhlavná súprava) - 25%;
• mäkké - 17%;
• kancelária - 23 %;
• kuchyne - 22 %;
• spálne – 13 %.

Sortiment bytového nábytku je možné rozdeliť do skupín podľa nasledujúcich parametrov:

• podľa funkčného účelu: na skladovanie (skrinky, skrine, komody, police), na sedenie a ležanie (kreslá, stoličky, postele, pohovky), na jedenie (stoly);
• podľa konštruktívnosti: univerzálne-prefabrikované, nerozoberateľné, sekčné, vstavané, transformovateľné;
• materiály: drevo príp drevené materiály, plasty, kov.

Nábytkárska spoločnosť musí zákazníkom ponúknuť celý rad funkčných účelov. Náš podnikateľský zámer je určený na výrobu nábytku z drevotriesky.

Použitie hotových komponentov

Potrebné vybavenie a náklady (ceny sú v rubľoch):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• rezné nástroje (vŕtačky, nože, frézy a korunky) - 3000;
• klasický set ručné náradie domáci majster – 1000;
• svorky - 1000;
• pokosová skriňa - 800.

celkom - cca. 35 000 rubľov. Pri kúpe drahšieho vybavenia je investícia 70 000 rubľov.

Ďalšie výdavky

Vyžaduje priestor na zostavenie nábytku. Dá sa otvoriť. Plocha - od 25 m2. Základné požiadavky - musí byť suchý a ľahký. Potrebujete tiež aspoň jedného asistenta. Zahrnuté vo výdavkoch mzdy(10 000 rubľov) alebo percento produkcie.

Pri správnej organizácii predaja sa investícia vráti 3-4 mesiace. Skvelá možnosť začať podnikať od nuly.

Otvorenie plnohodnotnej výrobnej dielne

Ak chcete otvoriť rozsiahlu výrobu, môžete si kúpiť nasledujúce vybavenie (ceny v rubľoch):

• 1500 (rezanie prírezov skriňového nábytku) - 294 000;
• frézka a kopírka HighPoint R 600 (vytváranie kučeravých dielov a drážok) - 220 000;
• olepovačka hrán HighPoint BT-T (odstránenie prebytočnej lepenej hrany) - 130 000;
• vŕtačka a plnička HighPoint BR 21 (vŕtanie otvorov pre spojovacie prvky) - 360 000;
• aku vŕtací skrutkovač Makita 6271DWAE (montáž prvkov) - 7 000,-.

Ako sa vyrábajú fasády MDF?

Vyberáme personál:

• dizajnér, ktorý preberá zákazky, chodí ku klientovi, kreslí projekty, koordinuje ich a odovzdáva pracovníkom;
• pracovníci výrobnej dielne - od 2 do 8 osôb, v závislosti od objemu výroby;
• vodič - 1 osoba ( táto práca môže vykonávať podnikateľ sám);
• predajcu do obchodu (ak je obchodná zóna otvorená).

Počiatočné náklady(v rubľoch):

• nákup potrebného vybavenia - 1 000 000;
• nákup Zásoby – 150 000;
• Registrácia LLC - 30-40 000.

Ak chcete začať projekt na výrobu skriňového nábytku na objednávku, potrebujete 1 200 000 rubľov. Peniaze môžu byť vaše vlastné alebo požičané. Pri druhej možnosti musíte počítať s nákladmi na platenie úrokov. Pri ročnej úrokovej sadzbe 22-25% by mala byť rentabilita výroby od 30-35% . Zohľadňuje aj dobu návratnosti, zisk po zdanení, mesačné náklady a nepredvídané výdavky. Tento plán zahŕňa použitie vlastných zdrojov.

Variabilné mesačné náklady(v rubľoch):

• suroviny a materiály - 150 000;
• mzdy pre robotníkov - 100 000.

Pevné mesačné náklady(v rubľoch):

• prenájom dielne - 50 000;
• plat kancelárskeho pracovníka - 20 000;
• náklady na reklamu - 10 000.

Urobte si katalóg produktov, ako vyzerá nábytok v interiéri

Nábytok patrí do skupiny spotrebného tovaru, bez ktorého je existencia moderného človeka nemožná. Existujúce technológie výroby nábytku, rozmanitosť štýlov a dizajnov, ako aj logistika navyše sprístupnili väčšine obyvateľstva krajiny typy nábytku, ktoré boli predtým výsadou majetnejších občanov.

Pri vypracovaní tohto podnikateľského plánu as Obchodný prípad Projekt využil dva hlavné trendy, ktoré existujú na trhu s nábytkom v Rusku:

• Medzi ruskými spotrebiteľmi sa za posledných 20 rokov slobodného hospodárstva a trhu rozvinula európska kultúra výberu štýlu a životnej úrovne, kde usporiadanie domova a jeho interiéru nie je na poslednom mieste. Ľudia sa stali selektívnejšími vo výbere nábytku, jeho dizajnu, kvality. Navyše, väčšina Rusov už kúpu nábytku nepovažuje za kapitálovú investíciu a kúpený nábytok sa nechystá odovzdať svojim deťom, vnúčatám a pravnúčatám. Tie. k nábytku sa pristupuje čisto prakticky a napríklad pri zmene bydliska alebo nadobudnutí bytu sa uprednostňuje kúpa úplne nového nábytku. Existujúca rozmanitosť na trhu teda nabáda zákazníkov k častejšej výmene nábytkového interiéru, čo sa priamo odráža v tom, že ruský trh s nábytkom rastie približne o 5 % ročne.
• Druhý bod súvisí so skutočnosťou, že nové príležitosti na lacné dodávky vysokokvalitného nábytku z takmer akejkoľvek krajiny sveta umožňujú podnikateľom pôsobiacim na trhu s nábytkom nielen rýchlo sa prispôsobiť spotrebiteľským preferenciám kupujúcich, ale aj niektorým rozsahu tvoria dopyt po odlišné typy nábytkové výrobky. Jasným potvrdením tohto trendu je, že takmer 45 % ruského trhu s nábytkom zaberá nábytok zahraničnej výroby.

Okrem toho skutočnosť, že politika nahrádzania dovozu prináša určité ovocie a je ich už veľa továrne na nábytok a spoločnosti, ktoré úplne a úplne pracujú pre ruský trh s použitím domácich lesných surovín.

Doba návratnosti je 10 mesiacov.

Počiatočná investícia bude 1 720 000 trieť.

Bod zvratu sa dosiahne pri 3 mesiac prevádzky predajne.

Priemerný zisk za mesiac 195 000 trieť.

2. Popis podnikania, produktu alebo služby

Tento projekt uvažuje o práci na lokálnom (lokálnom) trhu s nábytkom s prevažujúcim zameraním na spotrebiteľa patriaceho k strednej vrstve, ako aj o práci s dodávateľmi nábytku pre obchodné spoločnosti, štátne a mestské inštitúcie.

Kupujúcim sa ponúka rad nasledujúcich nábytkových produktov:

• Nábytok do obývačky (skriňový nábytok) je prevažne dovážaný tovar. priemerná cenašek - 24 000 rubľov. pre jednu sadu.
• Čalúnený nábytok do spální a obývačiek. 50% tovaru má byť zakúpených od domácich výrobcov. Priemerná kontrola pre každú sadu je 22 000 rubľov.
• Kuchynské súpravy a jedálenský nábytok. Od domácich výrobcov má nakupovať na úrovni 40 %. Priemerný šek na súpravu je 20 000 rubľov.
• Kancelársky nábytok - 70% sortimentu má pochádzať od domáceho výrobcu. Priemerný účet za sadu kancelárskeho nábytku ( pracovisko) - 16 000 rubľov.

Pre zákazníkov sú zvažované systémy kumulatívnych zliav a rozvoz zakúpeného nábytku v rámci mesta.

Ako doplnková služba kupujúcim sa ponúka výber nábytku na individuálne objednávky.

3. Popis trhu

Vykonať komplexnú analýzu miestneho predajného trhu s výrobkami obchodu s nábytkom (analýza údajov - priemerný počet potenciálnych kupcov, celková kapacita trh, segmentácia trhu konkurentov), ​​v tomto podnikateľskom pláne sa navrhuje použiť nasledujúce parametre.

K dnešnému dňu má ruský trh s nábytkom najmä výrobky talianskych, nemeckých, švédskych a domácich výrobcov nábytku. Na ruskom trhu s nábytkom je zastúpené veľa (najmä v časti, ktorá sa nachádza na Sibíri a Ďaleký východ) výrobky z Číny az iných krajín Juhovýchodná Ázia. Napríklad sú veľmi obľúbené nábytkové zostavy z bambusu a lacných odrôd mahagónu (Malajzia a Indonézia).

Ak zoberieme do úvahy parameter ceny, tak najviac drahý nábytok- je to nemčina. Jeho kvalita je veľmi vysoká. Príďte ďalej talianskych výrobcov. Ich produkty sú lacnejšie, no v oblasti dizajnu nemajú obdobu. Ruský nábytok väčšinou stredná trieda. Dizajnovým štýlom je stále mierne podradný, no v niektorých prípadoch svojou kvalitou prekonáva švédskych a talianskych kolegov. V Rusku sa trh s nábytkom od začiatku roku 2000 začína aktívne rozvíjať a za posledných desať rokov (od krízového roku 2008) je tempo rastu v priemere 5% ročne. Pomer ruských a zahraničných výrobcov je 60 % ku 40 %.

V Moskve, Petrohrade a ďalších ruských Hlavné mestá krajiny – ide o pomer 70 až 30 % v prospech dovážaných výrobcov.

Kapacita trhu je približne 8 - 10 miliárd dolárov ročne. Spotreba nábytku podľa priemerného ročného ukazovateľa je 4500 rubľov. na osobu, čo je 6-8 krát nižšie ako európske ukazovatele. Pre našu krajinu je toto číslo príliš malé, ale dané rýchly rast trhová kapacita a postupné zlepšovanie blahobytu ruských občanov, možno dúfať v rýchly nárast tohto ukazovateľa.

Prevažná časť dopytu v Rusku je po skrinkovom nábytku. Druhú pozíciu zaujíma čalúnený nábytok. Čestné tretie miesto - kuchynský nábytok. Vážne pozície dnes zaujíma kancelársky nábytok - sektor, v ktorom domácich výrobcov. Spolu s rastom dopytu po kancelárskom nábytku sa zvyšuje aj úroveň predaja nábytku pre domáce kancelárie.

Nábytok pre kaviarne a reštaurácie nezaberá viac ako 5% trhu. Dnes je v Rusku asi 6 000 výrobcov nábytku vrátane stredných a malých podnikov. A konkurencia na trhu je dosť vysoká. Lídrom vo výrobe nábytku je centrálny okres, ktorý vyrába viac ako 50% všetkého ruského nábytku.

Na základe vyššie uvedených údajov je možné vyvodiť nasledujúce závery.

• Trh s nábytkom v Rusku má rastúci trend a pridáva približne 5 % ročne. To za 10 rokov povedie k zdvojnásobeniu predaja nábytkových produktov.
• Priemerný podiel na trhu, kde je relatívne stabilný dopyt zo strany bohatých občanov, je cca 20 - 30 %.
• Objem ruského trhu s nábytkom niekoľkonásobne zaostáva za európskym nábytkom, čo dáva sebavedomú nádej, že so zlepšením kvality a životnej úrovne Rusov bude trh s nábytkom jedným z prvých favoritov na zvýšenie dopytu na trhu.

Pre mesto s počtom obyvateľov 300 - 400 tisíc ľudí bude maximálny objem trhu približne 1,35 - 1,5 miliardy rubľov ročne. Ak pokryjete iba 1% celého tohto trhu, potom sa obchod s nábytkom môže spoľahnúť na svoj podiel vo výške najmenej 15 miliónov rubľov (konkuruje iba tým istým malým predajniam). Ide o pomerne presvedčivý stimul na rozvoj nábytkárskeho biznisu, napriek krátkodobým krízam a recesiám v ekonomike.

4. Predaj a marketing

5. Plán výroby

Charakteristickým znakom organizácie obchodu s nábytkom je, že takéto činnosti nevyžadujú absolvovanie postupu na získanie licencií v rôznych licenčných, regulačných orgánoch (výrazne to ušetrí nielen čas, ale aj peniaze).

Na počiatočná fáza optimálne využitie organiz právnu formu IP. To umožní na jednej strane znížiť tok dokladov pre vedenie rôznych výkazov a na druhej strane zvoliť najoptimálnejší daňový režim. V tomto prípade bol zvolený variant daňového režimu podľa formy zjednodušeného daňového systému so 6 % daňovým zaťažením (podľa schémy: „príjmy – výdavky“).

Navyše pri žiadosti o registráciu najlepšia možnosť je označenie okrem hlavného kódu činnosti OKVED - 52.44.1 - “ Maloobchodné nábytok“, ako aj podobné kódexy súvisiace s predajom nábytku maloobchodným a veľkoobchodným spotrebiteľom. Takéto kódy môžu byť najmä:

• 52.12 - Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach;
• 52.44 - Maloobchodný predaj nábytku a domácich potrieb;
• 52.48.1 - Špecializovaný maloobchod s kancelárskym nábytkom, kancelárskym vybavením;
• 52.48.11 - Maloobchodný predaj kancelárskeho nábytku
• 51.15 - Činnosti agentov vo veľkoobchode s nábytkom, tovarom pre domácnosť, železiarskym tovarom, nožmi a inými kovovými výrobkami;
• 51.15.1 - Činnosti agentov vo veľkoobchode s nábytkom pre domácnosť;
• 51.47.1 - Veľkoobchod nábytok do domácnosti, podlahové krytiny a iné neelektrické zariadenia;
• 51.47.11 - Veľkoobchod s nábytkom pre domácnosť;
• 51.64.3 - Veľkoobchodný predaj kancelárskeho nábytku.

Takáto predvídavosť umožní v budúcnosti pri rozširovaní podnikania obchodu s nábytkom voľne pracovať na trhu bez dodatočnej registrácie a papierovania s Federálnou daňovou službou.

V čase otvorenia obchodu musíte mať nasledujúce dokumenty:

• Oficiálne povolenie Rospotrebnadzor obchodovať so spotrebným tovarom.
• Pozitívny záver miestnych oddelení SES a Rospotrebnadzor o pripravenosti priestorov predajne slúžiť zákazníkom.
• Vypracovanie zmlúv na vykonávanie deratizačných, deratizačných, dezinfekčných prác, ktoré zahŕňajú vykonávanie sanitárnych prác na ničenie patogénov, hlodavcov, hmyzu.
• Certifikáty zhody a kvality pre každú šaržu dovážaného nábytku. Osobitná pozornosť by sa malo udeliť získanie fytosanitárnych osvedčení pre dovážaný nábytok prichádzajúci na ruský trh z krajín juhu - Východná Ázia a Čínou.
• Povolenia prijaté od miestneho oddelenia ministerstva pre mimoriadne situácie - (požiarny dozor) na súlad priestorov predajne nábytku s prijatými normami požiarna bezpečnosť. Vzhľadom na to, že priestory pre predajňu sa majú užívať v prenájme, vlastník priestorov (prenajímateľ) je povinný predložiť overenú kópiu tohto potvrdenia.

Na základe existujúcej ruskej praxe si úplná právna registrácia obchodu s nábytkom bude vyžadovať asi 70 000 rubľov a 2-3 mesiace času.

6. Organizačná štruktúra

Vo finančnom modeli je uvedený úplný výpočet miezd, zohľadňujúci bonusovú časť a poistné.

7. Finančný plán

8. Rizikové faktory

Zvyčajne je pri zvažovaní rizík podnikania pôsobiaceho na spotrebiteľskom trhu zvykom klásť na prvé miesto systémové riziko konkurencie. Je to trochu zvláštne, pretože vo svojom jadre je všetok obchod konkurenciou. Samozrejme, existujú riziká nekalej súťaže, ale z praktického hľadiska nie je miera jej nebezpečenstva pre väčšinu podnikov taká kritická. Najpozoruhodnejšie sú ďalšie typy rizík, ktorým môže obchod s nábytkom čeliť.

Riziko jedna- riziká poškodenia tovaru, nábytku v dôsledku úžitkových havárií. Toto riziko je pravdepodobnejšie pri tých predajniach nábytku, ktoré sa nachádzajú na prízemí. obytné budovy alebo kancelárske centrá. V prípade akejkoľvek komunálnej nehody (prerušenie dodávky vody, vykurovacích systémov), poškodenie nábytku na obchodnom poschodí alebo v sklady môže viesť k značným stratám obchodu. Navyše požiadavka na odškodnenie od majiteľov prenajatých priestorov neprinesie výsledky a budete musieť podať žalobu na priamych páchateľov takýchto nehôd. Najlepším opatrením proti takýmto rizikám je poistenie priestorov predajne nábytku a tovaru, ktorý sa v nej nachádza.

Druhým rizikom je nekvalitná logistika. Napriek tomu, že viac ako 65 % trhu s nábytkom v krajine zabezpečujú dodávky nábytku od domácich podnikov, viac ako 1/3 tovaru prichádza na trh v rámci dovozných zmlúv. Dodávka nábytku zo zahraničia sa často realizuje zložitými logistickými trasami, čo výrazne zvyšuje riziko poškodenia nábytku na ceste (v železničných vozňoch, prívesoch automobilov alebo námorných kontajneroch). Ak je teda napríklad nábytok dodaný z čínskeho mesta Guangzhou alebo Foshan (nábytkové „hlavné mestá“ Číny) po mori, potom po ceste námorný kontajner prekročí niekoľko klimatických pásiem, kým sa nedostane do ruských prístavov. Prirodzene, takéto zmeny vlhkosti a teploty môžu výrazne ovplyvniť kvalitu nábytku. Takéto riziká sa neutralizujú buď znížením logistického ramena, nákupom nábytku z veľkoobchodu alebo colných skladov v Rusku alebo poistením nákladu.