Podnikateľský plán reklamnej spoločnosti. Hotový biznis plán pre reklamnú agentúru s finančným modelom

Reklama je neoddeliteľnou súčasťou každého podnikania, produktu a služby, ktorá sa ako prvá objaví na trhu a potrebuje na seba upútať pozornosť. Preto môžete pokojne staviť na podnikateľský plán reklamná agentúra s výpočtami a ich úspešnosťou. Keďže dopyt po efektívnych a kvalitných reklamných produktoch neustále rastie. Preto možno tento smer považovať za celkom sľubný druh činnosti. V našom prípade sa táto organizácia bude zaoberať distribúciou reklamných informácií, ako aj ich tlačou na lístky vo verejnej doprave. Plánujeme otvoriť našu organizáciu na základe franšízy.

1. Každý rok sa rast reklamných služieb len zvyšuje.
2. Reklama, ktorá bude vytlačená na vstupenky, sa určite dostane ku konečnému spotrebiteľovi.
3. Umiestňovanie tohto typu reklamy je mimoriadne efektívny spôsob.
4. Spoločnosť, v mene ktorej budeme pracovať, pôsobí od roku 2007.
5. Je spoľahlivá.

Produkty a služby poskytované organizáciou

Akákoľvek vonkajšia reklamná agentúra alebo reklamná agentúra s plným cyklom je typ činnosti, ktorý zostane nad vodou v akejkoľvek ekonomickej situácii v krajine, pretože rast nových organizácií sa každým rokom zvyšuje. Oblasť, ktorú sme si vybrali, je jedna z najviac efektívnymi spôsobmi propagácia tovarov a služieb.

Tento druh aktivity je vhodný len v prípade, ak má mesto viac ako 300 tisíc obyvateľov.

Ako reklamné médium vyberáme lístok. Jeho formát je 9 x 5 centimetrov, inzerát bude farebný, obojstranne potlačený. Použije sa tlač na vlastnú päsť agentúry využívajúce najlepšie vybavenie a materiálov.

1. Veľkosť je 9 x 5 centimetrov.
2. Reklama bude umiestnená na každej strane vstupenky.
3. Priebežné číslovanie lístkov.
4. Lístky sa budú zlepovať od koncovej časti.
5. Použitý papier je ofsetový s hmotnosťou 80 gramov.
6. Každé balenie vstupeniek bude pozostávať z 200 alebo 250 kusov.

• Priamy zásah ku koncovému používateľovi. Počas cesty dostane každý lístok, keďže ho musí mať po celú dobu cesty, potom bude mať cestujúci dostatok času na oboznámenie sa s informáciami.
• Lístok má malú a pohodlnú formu, v prípade potreby sa dá ľahko uložiť do peňaženky.
• Efektívnosť reklamy sa dá veľmi ľahko sledovať. Ak si na ňom vytlačíte informácie o poskytovaní zliav pri predložení vstupenky.
• Výber cieľového publika. Môžete pokryť celé mesto aj určité oblasti.
• Reklamný nosič je dizajnovo veľmi zaujímavý.
• Vďaka vlastné vybavenie na vytvorenie reklamy, oslovenie jednej osoby nebude stáť toľko.

1. Vstúpte do tohto typu podnikania a získajte zisk dostatočne rýchlo.
2. Podnikanie bude čo najjednoduchšie, pretože celý algoritmus práce predstaví poskytovateľ franšízy.
3. Vďaka rýchlemu predaju lístkov je možné okamžite posúdiť efektivitu.
4. Jedno reklamné médium má nízke náklady.
5. Partneri s vami budú vždy v kontakte a poskytnú vám potrebné informácie potrebné pre prácu.

Predajný trh a jeho popis

Podnikateľský plán agentúry vonkajšej reklamy obsahuje informácie o stabilite trhu. Bez ohľadu na ekonomickú situáciu v krajine, služby súvisiace s prilákaním potenciálnych klientov ku konkrétnemu produktu alebo službe bude vždy dopyt. Reklamné agentúry pokračujú v otváraní aj počas krízy. Hlavná vec je držať sa svojich cieľov.

Pri realizácii množstva štúdií sa ukázalo, že hlavné publikum, ktoré je takmer 70%, tvoria ženy, zvyšok patrí mužom. Taktiež prevažnú časť cestujúcich tvoria študenti a pracujúci ľudia.

Počas mnohých rokov skúseností bolo možné identifikovať kategórie produktov, ktoré prinášajú výsledky v procese vedenia reklamnej kampane:

• Lieky.
• Domáce prístroje.
• Nábytok a interiérové ​​predmety.
• Rôzne akcie a zľavy.
• Jedlo.
• Poistné produkty.

Predaj a marketing

Môžeme medzi ne zaradiť:

• Informatívny kanál. Zdrojom informácií sú v našom prípade samotné lístky. Dokážu nielen informovať klienta o novinke, ale aj upútať pozornosť ľudí svojim nevšedným a farebným dizajnom. Vďaka tomu prichádza sláva propagovaného produktu alebo služby. Následne sa spustí ústne podanie a o týchto informáciách sa začnú dozvedieť aj tí, ktorí nemali priamy kontakt so zdrojom reklamy.
• Efektívnosť obchodných manažérov a projektového manažéra. Vďaka ich práci koncový užívateľ zistiť informácie, ktoré im chceli sprostredkovať. Vďaka tomu, že organizujú stretnutia s klientmi, robia veľký počet cold cally, vďaka tomu všetkému je informovaná veľká masa ľudí.
• Umiestňovanie reklamy na zdroje tretích strán prostredníctvom pridruženého programu.

Pred otvorením akejkoľvek spoločnosti si buďte aspoň 100-krát istý, analyzujte trh, na ktorom sa chystáte pôsobiť. Trh môžete analyzovať mnohými spôsobmi, pozrime sa na najjednoduchší spôsob - analýzou konkurentov pôsobiacich na trhu. Táto metóda vhodné pre mestá do 1 milióna ľudí.

Takže najprv musíte identifikovať všetky firmy poskytujúce služby = počet konkurentov. Vyberte prvú skupinu firiem, ktoré sú na trhu viac ako 5 rokov, storočných, ak je táto skupina viac ako 50%, potom je trh väčšinou naplnený takouto situáciou pozorovanou vo väčšine miest, existujú však výnimky.

Vyberte si druhú skupinu firiem, ktoré existujú na trhu menej ako rok, ak je táto skupina menej ako 30%, potom je trh zaplnený a môžete naň pokojne vstúpiť.

Multitasking je pre reklamnú agentúru dobrý, čím viac služieb poskytujete, tým lepšie pre vás, nezabúdajte, že klienti pozerajú na kvalitu vašich reklám a produktov a podľa toho si vyberajú.

Výber formy vlastníctva

Individuálny podnikateľ

Táto forma vlastníctva je najvhodnejšia pre malý biznis, ktorá sa zameriava na malý trh. Pri tejto forme vlastníctva treba pamätať hlavne na to, že v prípade právnych nárokov voči vám, budete zodpovedať celým svojim majetkom, vrátane osobného.

Bankové služby však majú aj výhody, vyjde vás to lacnejšie, menej sa hlási vládne orgány, pole môže byť aj vaše meno a záruky, ktoré IP dáva.

Akciové spoločnosti

Táto forma vlastníctva je najvhodnejšia pre reklamné agentúry. S pomocou JSC sa môžete zúčastniť rôznych výberových konaní a stavať. nákupov, pri tejto možnosti zodpovedáte len za celý majetok spoločnosti. Mínus môže byť len s trochou viac drahá služba v bankách a podávanie správ nie raz ročne, ale štvrťročne.

Po výbere formy vlastníctva je dôležité vybrať správne formuláre OKVED, v budúcnosti bude ich zmena stáť 400 rubľov za každú zmenu.

Ak sa chystáte spolupracovať so štátom. spoločnosti resp veľké spoločnosti ktorí hrajú svoje objednávky na výberových konaniach, potom, aby ste sa ich mohli zúčastniť, vaša spoločnosť alebo vy ako samostatný podnikateľ musíte mať určité kódy OKVED, ktoré musíte uviesť vo svojom vyhlásení.

Ak už máte priestory pre svoju spoločnosť, musíte priložiť dokumenty potvrdzujúce vlastníctvo nehnuteľnosti, aby bola táto adresa uvedená ako legálna. Pri výbere názvu spoločnosti vám môže byť odmietnuté, ak si zvolíte podobnú formu vlastníctva a podobný názov s firmou, ktorá existuje, daňový úrad spravidla nestihne skontrolovať údaje a nevráti doklady k tento dôvod.

Faktom však je, že daňový úrad v Moskve vrátil dokumenty spoločnosti OAO Gazprom, keďže podobná spoločnosť s rovnakým názvom, rovnakou formou vlastníctva už existuje. Po registrácii na daňovom úrade si určite otvorte bankový účet a o jeho otvorení informujte daňový úrad. A tiež sa zaregistrujte na FSS a FIU, ak vás daňový úrad okamžite nepripísal na tento účet.

Výber daňového systému

Posledným dôležitým právnym bodom pri otváraní je výber daňového systému. Celkovo v Rusku existuje niekoľko špeciálnych daňových systémov, všeobecný daňový režim, zjednodušený systém zdanenie a jednotnú daň z imputovaného príjmu.

Väčšina najlepšia cesta ide o STS (zjednodušený systém zdaňovania), žiadosť o prechod na STS je potrebné podať ihneď pri registrácii s balíkom dokumentov, inak sa dostanete do všeobecného režimu zdaňovania.

USN má dva režimy:

• odpočet príjmu je 6 percent,
• odpočet z príjmov mínus výdavky je 15 %.

Výber izby

Pri výbere priestoru pre reklamnú agentúru sa oplatí zvážiť dva faktory, prvým je to, ako sa umiestnite a druhým, či tlačíte bannery a inú tlač, vaše výrobné priestory sa nachádzajú v kancelárii alebo v inej miestnosti.

Nemôžete robiť výrobné zariadenia vôbec - môžete sa dohodnúť s veľkou reklamnou agentúrou o tlači s malou zľavou, stále budete mať o niečo drahšie ako oni a objemy pre ne sú väčšie, alebo si môžete vytvoriť svoj vlastné kapacity, k tomu rôzne malé technické priestory na okraji miest. Na otvorenie RA teda budete potrebovať aspoň kanceláriu s rozlohou 10-15 m2. m.

Vybavenie

Pri výbere kancelárskeho vybavenia je samozrejme hlavnou vecou vziať si výkonné počítače, aby si mohli stiahnuť akýkoľvek náčrt. Všetko ostatné si môžete vybrať podľa vlastného uváženia, ale klienti hovoria, že milujú čisté kancelárie zariadené v interiéri zaujímavý dizajn, takpovediac maska ​​reklamnej agentúry.

Pre najmenšiu možnosť budete potrebovať 2 počítače s výkonnými procesormi, 1 farebnú tlačiareň, 2 stolové počítače, stoličky.

personál

Ak sa ty sám chystáš pracovať do RA, tak zamestnaj aspoň 1 zamestnanca pre prípad, že ochorieš alebo sa stane niečo iné a v tom momente potrebuješ byť v kancelárii.

Ak si otvoríte RA, najmite si organizátora s dizajnérskym vzdelaním na miesto riaditeľa a ďalšieho dizajnéra, ak je pre dizajnéra hlavnou vecou práca so zákazkami a klientmi, tak úlohou riaditeľa by malo byť hľadanie klientov, kreslenie robiť PR kampane a samozrejme rozvíjať firmu.

Reklama/Marketing

Pre modernú reklamnú agentúru je veľmi dôležité mať vlastnú webovú stránku, kde by mali byť uvedené odpovede, kde sa nachádzate, aké služby poskytujete, ako vás kontaktovať (odporúčame vyplniť formulár spätného volania), dnes v marketingu tam existuje veľa techník na vytváranie predajných webových stránok, vyberte si ten správny a spustite ho.

Ak inzerujete na svojich reklamných plochách, keď nie sú zaneprázdnení, umiestnite svoju reklamu. A podľa nás je pre reklamnú agentúru najdôležitejšia firemná identita, ktorú musíte mať a musí byť všade na stránke, v kancelárii aj na vašej reklame.

Výrobný plán

Registrácia spoločnosti vám zaberie 2 týždne, pokiaľ samozrejme všetko neprebehlo dobre. Potom môžete bezpečne začať pracovať. Reklamné agentúry spravidla dosahujú hranicu rentability 2 mesiace, pokiaľ sa samozrejme vopred nedohodol s klientmi.

Prvý mesiac práce sa venuje inzercii aktívnej ponuky služieb a do konca prvého týždňa sa objavia prví návštevníci a možno aj zákazníci a prvý mesiac sa venuje rôznym rokovaniam s konkurenciou, aby vám poskytli zľavu. ak ich kontaktujete.

Druhý mesiac je už technická úprava interakcie v práci. Ak zamestnanci našli jazyk a vy aktívne pracujete na prilákaní zákazníkov do konca 2 mesiacov, prejdete hranicou rentability. Poďme si teda spočítať, koľko je potrebné na prekonanie bodu zlomu.

• dizajn loga - 20 tisíc rubľov.
• vývoj rozloženia pre časopis - 12 000 rubľov.
• vytvorenie špecifického scenára - 12 000 rubľov.
• rozvoj firemnej identity organizácie - 70 tisíc rubľov.
• vývoj pôvodného rozloženia publikácií - 25 000 rubľov.
• vytvorenie rozloženia štítu - 8 000 rubľov.

A toto je najskromnejší zoznam služieb, ktoré poskytuje reklamná agentúra.

Výpočty

investície

Na otvorenie kancelárie potrebujete:

• 2 počítače x 50 tisíc rubľov = 100 tr.,
• tlačiareň 25 tr.,
• stoly a stoličky 75 tr.,
• kancelárske potreby 10 tr.
• softvér 25 tr.

Celkom: najmenej 235 tisíc rubľov.

1 mesiac kancelárskej práce bude stáť:

• prenájom kancelárie 20 tr.,
• riaditeľský plat 50 tr.,
• dizajnérsky plat 35 tr.,

Celkom: 105 tisíc rubľov, bez výrobných nákladov.

Čiže bod rentability po zdanení bude približne 110-115 tisíc rubľov .

Možný zisk

Je veľmi ťažké vypočítať zisk prvého mesiaca. V druhom mesiaci môže byť príjem cca 200 tisíc na základe toho, že si nájdete svojich 5 klientov a 3 ďalším klientom poskytnete služby pri využití kapacít vašej konkurencie. Doba návratnosti je 3 mesiace.

Tento biznis dokáže aj na tej malej lokálnej úrovni, pri dobrej práci s klientmi, za pol roka stabilne priniesť 1 milión príjmov a ak sa rozhodnete agentúru rozvíjať, tak ešte viac.

Stanislav Matveev

Autor bestselleru „Fenomenálna pamäť“. Držiteľ rekordov v knihe rekordov Ruska. Tvorca školiaceho centra „Pamätaj si všetko“. Majiteľ internetových portálov s právnou, obchodnou a rybárskou tematikou. Bývalý majiteľ franšízy a majiteľ internetového obchodu.

Tento podnikateľský plán zahŕňa otvorenie reklamnej agentúry v Moskve. Reklamná agentúra plánuje poskytovať nasledovné služby: vedenie reklamných kampaní, vytváranie značky produktu alebo služby, výroba širokého sortimentu reklamných médií a zariadení, organizovanie tlačových konferencií, prezentácií a iných podujatí zameraných na propagáciu produktu zákazníckej spoločnosti .

O otvorení spoločnosti rozhodla marketingová štúdia, počas ktorej bol identifikovaný nedostatočný počet reklamných agentúr, ktoré uspokojujú rastúci dopyt obyvateľstva po kvalitných službách v oblasti reklamy a propagácie tovarov a služieb.

Účelom tohto projektu je ukázať, aká by mala byť skutočná reklama a ako poskytnúť klientovi kvalitnú reklamu.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie reklamnej agentúry

Na spustenie projektu bude potrebné získať 300 000 rubľov. Zdroj financovania - komerčná banka, ktorý obsahuje bežný účet našej spoločnosti.

Na ubytovanie spoločnosti bola prenajatá miestnosť na priechodnom mieste, ktoré bolo pre zákazníkov veľmi výhodné. Organizačno-právna forma budúcej agentúry je spoločnosť s ručením obmedzeným. Predpokladaný počet novootvorených pracovných miest je 9 osôb. Medzi nimi: riaditeľ, výkonný riaditeľ, účtovník, psychológ, výtvarník-dizajnér, dvaja manažéri, vodič a kuriér.

V tomto materiáli:

Ako začať s obchodným plánom reklamnej agentúry? Záleží na tom, ako presne plánujete začať v tomto biznise. Niekto počíta s dobrou počiatočnou investíciou a očakáva, že sa jej veľmi rýchlo vráti, niekto musí dúfať, že projekt začne od nuly. Obaja majú dobré šance uspieť v podnikaní.

Hlavné poslanie projektu

Je to poslanie, ktoré plní reklamná agentúra, pretože pomáha stovkám a tisíckam ľudí uspieť. Je veľa ľudí, ktorí majú dobré organizačné schopnosti, cítia potreby potenciálnych zákazníkov a náladu na trhu, dokážu sami vyrobiť dobrý tovar a služby, ale nevedia to všetko predať. Z tohto dôvodu ich projekty zlyhávajú, sú nútení zavrieť svoje podniky, hoci im chýbala len kompetentná propagácia.

V tomto prípade tradičné reklamné agentúry, ktoré konajú stereotypne, tieto projekty rýchlejšie utopia a odčerpajú tak tisícky reklamných rozpočtov. Neodporúčajú privádzať klientov, ale ponúkajú zvládnutie reklamného rozpočtu dokončením reťazca jednoduchých úkonov vrátane vytvorenia krásneho dizajnu letáku alebo banneru, zavesenia alebo distribúcie tlačených materiálov. Ich reklama je neúčinná.

Zákazníci sú už z toho všetkého unavení, hoci neexistuje žiadna konkrétna alternatíva. Potreba reklamy sa len zvyšuje, ale konkurencia na tomto trhu je pomerne veľká. Na začiatku je potrebné pokúsiť sa vzdialiť od konkurencie, ponúknuť potenciálnym klientom niečo, čo by bolo v porovnaní so všetkými ostatnými agentúrami výhodné. Ale hlavné je priviesť k zákazníkovi skutočných spotrebiteľov. Stanovte si takéto poslanie pre svoj reklamný podnik. Ak sa vám podarí túto úlohu vykonávať pravidelne, zákazníkov nebude konca-kraja.

Čo potrebujete na tradičný štart?

Ako vyzerá a čo si vyžaduje tradičná reklama? Väčšina reklamných agentúr ponúka nasledujúce služby vývoja a tvorby:

• rozloženie;
• bannery;
• vizitky;
• letáky;
• logá.

Ziskovosť v tejto oblasti dosahuje od 40-50%. Z nejakého dôvodu sa tomu hovorí kreatívny biznis, no nejakou špeciálnou kreatívou to nezaváňa, pretože sa v podstate ponúka nejaká otrepaná šablóna alebo jej spracovanie. Príklad ceny niektorých služieb:

• scenár sa navrhuje vyvinúť pre 12-15 tisíc rubľov alebo viac;
• logo stojí od 20 tisíc rubľov;
• vývoj rozloženia štítu 18 m 2 - od 7 do 8 tisíc rubľov;
• pôvodné usporiadanie podnikovej publikácie - od 20 000 rubľov;
• rozloženie reklamy v časopise - od 10 000 rubľov;
• firemná identita - od 70 tisíc rubľov.

Nikto neposkytuje záruky, že peniaze vynaložené na vyvinuté usporiadanie sa nejako vyplatia. Je veľmi dobré, ak nový podnik:

• môže kupovať alebo prenajímať priestory, na ktorých sa poskytuje reklama, a prenajímať ich alebo ďalej prenajímať;
• robí sa na ňom reklama vo forme vývesných štítov, stojanov a pod.;
• má potenciál predávať reklamu cez internet (vytváranie predajných stránok, stránok s vizitkami, ich propagácia atď.).

Pre toto počiatočná fáza budú potrebné tieto investície do vybavenia:

• viac počítačov s vysoký výkon za dizajnérske práce a softvér pre nich od 2 000 dolárov;
• tlačové zariadenia používané na výrobu značiek, vizitiek, bannerov - od 15 000 dolárov;
• dobrý a vyhradený internetový kanál telefónna linka— v závislosti od taríf;
• kancelársky nábytok - od 500 dolárov;
• papiernictvo, materiál na výrobu výrobkov - od 500 dolárov.

Vo všeobecnosti budete musieť na začiatku počítať s čiastkou 20 000 $ a viac, pretože budete musieť ešte vytvoriť webovú stránku spoločnosti, investovať do propagácie reklamných služieb a zaplatiť za prenájom miestnosti, kým bude všetko nastavené a opravené. . Nakoniec hľadanie personálu a zákazníkov zaberie nejaký čas.

Od personálu budete potrebovať:

• dizajnér;
• kreatívny;
• marketingový manažér agentúry.

Akonáhle je všetko pripravené, personál je najatý, vybavenie je zakúpené, musíte začať hľadať zákazníkov, aj keď by to malo byť vykonané skôr.

Prečo môžete začať od nuly?

Ale nemôžete sa zapojiť do nákupu drahého vybavenia. Stačí mať počítač a telefón, dobrý internet - minimum, ktoré potrebujete pre vlastnú reklamnú agentúru. Čo sa týka potrebného tlačového vybavenia, tlač je možné objednať v agentúrach, ktoré ho majú. Netreba sa báť, že keď už pre vášho klienta vyrobia tlačené materiály, odpočúvajú ho.

Po prvé, nevedia, že nie ste zástupcom klienta. A po druhé, na rozdiel od tejto tlačiarne neposkytujete len banner alebo nejaký druh rozloženia. Vaša agentúra nepredáva reklamu. Rieši problém klienta propagovať svoj tovar a služby. A tlačené materiály v tomto riešení sú len jedným z nástrojov, a nie hlavným, pričom tradičná reklama týmto končí.

V obchodnom pláne reklamnej agentúry (príloha č. 1) je preto vo všeobecnosti možné neuvádzať žiadnu hodnotu v stĺpci, v ktorom sú uvedené náklady na nákup vybavenia a nábor zamestnancov. Každý má počítač a telefón a stabilný internet si nevyžaduje veľa peňazí.

Niektorí ľudia si myslia, že začatie podnikania v oblasti reklamy si vyžaduje veľa peňazí. Ale nie je. Na vytvorenie vlastného imidžu, značky sú potrebné peniaze. Ako to spraviť? 100% prirážka na služby, dokonca aj na vizitky. Po prijatí objednávky, prijatí 50% zálohovej platby, už zaplatili za objednávku a dostali sa na nulu. Zvyšných 50% je váš zisk. Po získaní niekoľkých tisíc rubľov zisku z prvej objednávky investujte do poskytovania reklamných služieb vo svojom podnikaní. Môžete a mali by ste začať pracovať v reklamnom biznise od nuly.

Ako sa odlíšiť od ostatných?

Či už začnete so všetkým potrebné vybavenie alebo od nuly, pre úspešný rozvoj projektu budete musieť dodržiavať základný princíp - spojiť technológiu, ľudí a ich schopnosti. Ľahko sa to hovorí, no ak ste kreatívni, nie je to ťažké.

Napríklad mnohé typy firiem uprednostňujú online reklamu. To platí najmä pre malé podniky, pre ktoré je tento typ propagácie veľmi dostupný a efektívny. Zároveň každý deň cestujú státisíce ľudí metrom či inou hromadnou dopravou. Takmer každý je vo svojom gadget, či už je to smartfón alebo tablet. Ak v tomto čase uvidí reklamu s atraktívnym nadpisom a adresou stránky, bude ju môcť zadať pomocou vlastného zariadenia.

Ale už na stránke samotného internetového zdroja (predajná stránka, stránka vizitiek, one-pager) sa dostáva do obehu hlavnou výzvou, obrázkami, špeciálnymi ponukami a samotnou ponukou. To znamená, že úlohou tlačovín by nemal byť predaj samotného produktu alebo služby, mal by byť impulzom pre potenciálneho klienta, aby sa posunul ďalej po predajnom lieviku, ktorý buduje reklamná agentúra. Reklamný trh sa zmenil, teraz offline dopĺňa online reklamu.

Preto slepé kopírovanie akéhokoľvek prvku konkurenciou neprivedie zákazníkov k zákazníkovi. To znamená, že aj keď je zákazníkovi ponúknuté, aby si priamo objednal tlačené produkty, nebude mu to vyhovovať. Zadaním objednávky priamo od tých, ktorí tlačia banner alebo leták, ušetrí 1 až 2 000 rubľov, ale vo všeobecnosti stratí: tento nástroj sa nezmestí do spoločný systém predaja. Takýto prístup k práci so zákazníkmi môže byť zabudovaný do ponuky nie jednotlivých služieb, ale celého komplexu, kedy sú prípady ponúkané potenciálnym klientom reklamnej agentúry.

Očakávajte, že si ihneď otvoríte vlastnú webovú stránku. Stránka je potrebná, o nej sa ani nediskutuje. Nikto nezrušil online objednávky. Agentúra je presne ten istý malý podnik, ktorý potrebuje lacnú a rýchlu propagáciu. Skúste sa sústrediť medziľudské vzťahy so zákazníkmi, ktorí zohrávajú veľkú úlohu. Rešpektujte termíny a presnosť vybavenia objednávky.

Využite silu sociálnych sietí. Na sociálnych sieťach žije veľa ľudí, takže sa uistite, že to funguje pre vás a nie vy v nich. Ale skupina by mala byť zaujímavá a nie dotieravá. Netreba to hneď predávať. Predaj musí byť nenápadný.

Získajte krátke pohodlné zapamätateľné číslo. Paralelne s krabicou Email aby ľudia posielali e-maily, spojte adresu s telefónnym číslom. O pevnú linku sa nemusíte báť, pretože ju nepotrebujete urgentne. Na základnej úrovni sa naučte grafický editor Photoshop alebo CorelDraw.

Na webe agentúry umiestnite takýto unikát obchodná ponuka(ďalej - USP) s dobrou ponukou odlíšiť sa od konkurencie. Príklad: doprava zdarma tlačené materiály alebo príchod do kancelárie k zákazníckemu manažérovi, dizajnérovi. Majte na pamäti, že čím viac času strávite na klientovi, tým citlivejšiu odozvu od neho môžete očakávať.

V USP je lepšie ponúkať celý rad služieb. Po zhotovení banneru zákazník zistí, že ho nemá kto umiestniť a nikde. Reklamy nie sú spustené. Jeden banner vyžaduje súbor služieb – vývoj dizajnu, príprava ponuky, tlač, nájdenie miesta a zavesenie. Toto všetko ponúknite svojim klientom v komplexe. Môžete uzatvárať partnerstvá s inými podnikateľmi na vykonávanie iných služieb.

Na stránke musíte visieť nadšene skutočné recenzie aj keď ide o výrobu sloganu alebo vizitiek.

Niektoré dôležité body v práci

Najprv sa nalaďte na neúspechy, nedovoľte, aby boli pre vás sklamaním. Vedzte, že každý potrebuje reklamu a nikto neodmietne nových zákazníkov. Takže tentoraz ste boli nepresvedčiví. Po druhé, neponúkajte proces, ale konečný výsledok. Ak im poskytnete nových zákazníkov, vždy zostanú s vami.

A odkiaľ beriete predstavy o škrípaní zákazníkov pre agentúru a klientov pre nich? Sú všade. Venujte pozornosť príkladu nekvalitnej reklamy, ktorá visí, vymyslite si vlastnú verziu, otestujte ju pomocou možností siete a ponúknite ju potenciálnemu zákazníkovi, ktorý už teraz vyčerpáva rozpočet na nekvalitnú reklamu.

Majte na pamäti, že vaši prví zákazníci si musia byť úplne istí, že sú k nim úprimní. V opačnom prípade utečú a cítia aspoň nejakú falošnosť. Ukážte sa ako špecialista, hovorte zrozumiteľným jazykom, spojte sa s veľkými reklamnými agentúrami, ktoré môžu mať zákazníkov, ktorí im nevyhovujú cenou a veľkosťou.

Nemusíte len prísť a povedať, že ste začiatočník. Webstránka, vizitky, vlastný štýl – to všetko ukazuje zákazníkovi, že ste profesionál. Do portfólia si určite zaraďte všetky prvé diela, aby sa veľmi rýchlo rozrástlo. Na stránke publikovať materiály o vzniku inovácií v oblasti reklamy, nových zariadení, nových technológií. To svedčí o profesionalite samotnej agentúry. A to treba urobiť čo najrýchlejšie.

Ak sa stane, že zákazník potrebuje krvácanie z nosa, aby vedel, ako dlho ste na trhu, nepodvádzajte. Preukázanie efektívnosti je jedna vec a priame klamstvo druhá. Priznajte sa, že v tomto biznise nie ste dlho, ale ste pripravený na kreativitu a ukážte to, čo zákazník pri ich stereotypnom myslení nenájde v iných agentúrach.

Mnohých k tomuto biznisu lákajú vysoké marže, schopnosť vrátiť investície za pár mesiacov. Ak pôjdete inou cestou a neponúknete klientom proces, ale konečný výsledok, ako to robí málokto, z agentúry môže vyrásť veľký podnik s miliónovými obratmi. Dnes nie sú problémy s výrobou tovarov a služieb, ale je vysoký dopyt po ich predaji. Hlavná vec je naučiť sa uspokojiť tento dopyt. A toto je umenie, ktorému treba porozumieť.

Objednajte si podnikateľský plán

	Investície: Investície 320 000 - 1 570 000 rubľov.
	Investície: Investície 3 800 000 – 5 000 000 ₽ G.Bar je najviac veľká sieť beauty barov na svete, ktorá obsluhuje viac ako 60 tisíc zákazníkov a poskytuje viac ako 140 tisíc služieb ročne. Sieť G.Bar zahŕňa 6 vlastných kozmetických barov (Kyjev, Moskva) a 21 franšízových vo svete vrátane Ruska, Ukrajiny, Poľska, Kazachstanu, Kirgizska, Slovenska, Cypru a USA. Spoločnosť bola založená v roku 2015 a poskytuje…
	Investície: Investície 800 000 – 5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA je talianska dizajnérska odevná značka. Naším cieľom je mať zastúpenie v každej krajine. Dnes si značku získavajú tisíce fanúšikov po celom svete. Centrála značky, hlavné kreatívne a výrobné centrá sa nachádzajú v Bologni (Taliansko). Zastúpenie značky sa nachádza v Moskve. Princíp spoločnosti je "Priamo z prehliadkového móla - do šatníka." Poslaním značky je priniesť prvky haute couture do…
	Investície: Investície 1 200 000 – 3 000 000 ₽ História značky SushiStore sa začala písať v roku 2009, na vrchole finančnej krízy. Kríza v rokoch 2008 – 2009 výrazne zasiahla blahobyt ruských občanov. V krajine sa medzitým v oblasti stravovania vážne schyľovalo k celoázijskému trendu. Bolo to kvôli popularite panázijskej kuchyne na celom svete kvôli nízkym nákladom na jej zložky. Počas tohto obdobia sa Rusko začalo otvárať všade ...
	Investície: Investície 1 500 000 – 2 000 000 ₽ Spoločnosť bola založená v roku 2005. Zdieľať Evgeny Vasilyevich. Bola to reakcia na neustále sa zvyšujúci dopyt spotrebiteľov po usporiadaní priestoru podľa vlastného uváženia. A tento trend sa každým rokom zvyšuje. Ľudia nechcú žiť v podmienkach plánovacích rozhodnutí, ktoré im vnucujú developeri a prerábať bytové a nebytové priestory podľa svojich cieľov a zámerov. Otvory zariadenia Chcete...
	Investície: Investície 290 000 – 700 000 ₽ Spoločnosť bola založená v roku 2015. Zakladateľ - Anton Sergeev, účastník a víťaz majstrovstiev Ruska a Európy v spoločenskom tanci. Myšlienkou existencie spoločnosti je rozvoj detí predškolskom veku prostredníctvom spoločenských tancov. "Deti na podlahe" je nový prístup v organizácii detských tanečných škôl. V prvom rade ide o maximum komfortné podmienky a špeciálny vzťah k tanečníkovi s...
	Investície: Investície 1 500 000 – 2 500 000 ₽ CarPrice.ru je prvá a najväčšia online aukcia ojazdených áut v Rusku. Dôvod vzniku CarPrice Pred príchodom CarPrice existovali 2 hlavné spôsoby predaja auta na sekundárnom automobilovom trhu 1. Inzeráty na predaj áut - auto, avito, irr. Nevýhody Nekonečné hovory; Podceňovanie zo strany predajcov; negatívne emócie- ľudia sú nervózni a znepokojení zo strachu, že budú oklamaní a predajú auto ...
	Investície: Investície 75 000 ₽ Vyrábame jedinečné nórske domy"už 5 rokov. Ponúkame Vám otvorenie výroby" Nórske domy" vo vašom regióne a zarobte 2,5 milióna rubľov ročne! Jedinečnosť "nórskych domov": Obytné 2x poschodová budova pre trvalý pobyt, s rozlohou 33 m2, je namontovaný za 1 deň a stojí iba 590 000 rubľov! Dom je vyrobený v továrni, pripravený na prepravu a montáž ...

Reklamná sféra sa každým rokom rozvíja: každá začínajúca spoločnosť má záujem o rýchly rozvoj a prilákanie zákazníkov. odbornú pomoc v tomto biznise ponúkajú špecializované reklamné agentúry. Vzhľadom na vysoký dopyt po reklamných službách má zmysel začať vlastný biznis v tomto smere. Nižšie je uvedený podrobný obchodný plán reklamnej agentúry od začiatku s orientačnými výpočtami a prognózou vývoja na rok 2019.

Reklamná agentúra: ciele projektu

Druh činnosti spoločnosti bude formulovaný ako podnik na výrobu reklamy, umiestnenie hotového reklamného produktu na reklamné stránky agentúry.

Hlavné ciele projektu:

• — otvorenie a rozvoj vysoko ziskovej reklamnej agentúry;
• - dosahovanie zisku na vysokej úrovni;
• — vyplnenie voľného miesta na trhu reklamných služieb.

Zhrnutie budúceho projektu na predbežné výpočty bude mať ďalší pohľad:

• – počiatočné investície – asi 2 milióny rubľov;
• – doba návratnosti investície – 10-24 mesiacov;
• — čistý zisk projekt - od 330 tisíc rubľov mesačne.

Ak sa chcete pripraviť na otvorenie reklamnej agentúry, budete musieť požiadať bankovú štruktúru o získanie komerčného úveru na rozvoj podnikania. Približná výška pôžičky je 1 milión 900 tisíc rubľov. Práve úverové prostriedky sa stanú hlavnou súčasťou počiatočnej investície pri otvorení podniku, takže celkové náklady na projekt sa budú rovnať výške úveru. Celková suma zaplatených úrokov alebo príjem investora bude 129,5 tisíc rubľov. Plánuje sa vrátenie vypožičaných prostriedkov od prvého mesiaca prevádzky podniku. Pri úrokovej sadzbe úveru vo výške 17,5% by doba návratnosti mala dosiahnuť 18 mesiacov a celková ekonomický efekt za podmienku životný cyklus uvažovaný projekt - 1 milión 135 tisíc rubľov.

Takéto výpočty sú veľmi približné a vyžadujú potvrdenie. Preto finančná časť plánu obsahuje podrobné kalkulácie nákladov a budúcich ziskov pre všetky hlavné položky.

Reklamná agentúra: vlastnosti a vlastnosti objektu

Väčšina moderných spoločností sa samostatne nezaoberá vlastnou reklamou. Vo väčšine prípadov túto úlohu zveria profesionálom – reklamným agentúram, čím sa šetrí čas a dosahuje sa väčšia efektivita. Špecialisti agentúry analyzujú každú konkrétnu situáciu, zostavia konkrétnu úlohu relevantnú pre konkrétneho klienta, vytvoria a schvaľujú plán. Na základe výsledkov vykonanej práce manažéri agentúry pripravia prezentáciu a mediálny plán, ktorý koordinujú so zákazníkom.

Pri plánovaní otvorenia podniku musíte zvážiť všetky úlohy, ktoré sú stanovené pre reklamu, a teda pre jej tvorcov:

• - informovanie o sortimente tovaru alebo služieb, vlastnostiach a výhodách ich používania;
• - informovanie potenciálnych spotrebiteľov o vzhľade nových produktov;
• - formovanie vkusu cieľového publika;
• — ponuky na sezónne nákupy, ktoré môžu byť spojené s akýmikoľvek udalosťami, ako sú zľavy alebo výpredaje;
• - výzva na nákup tovaru alebo služieb v konkrétnej firme, čo prispieva k obchodným záujmom;
• — informovanie o nových alebo ďalších výhodné miesta nákup tovaru;
• - správa zástupcom cieľového publika o rozšírení sortimentu tovaru alebo zlepšení jeho kvality;
• — stimulácia dopytu medzi kupujúcimi.

teda Hlavná úloha agentúry vytvoria reklamu, aby upútali pozornosť potenciálneho spotrebiteľa na predmet reklamy – produkt alebo službu. Väčšina reklamných produktov je založená na kreatívnej zložke – kreatívny prístup umožňuje zafixovať imidž určitej značky v mysli potenciálneho spotrebiteľa a vytvoriť silné spojenie medzi produktom a spoločnosťou.

Reklamné agentúry možno podmienečne rozdeliť do 2 skupín – kreatívne a mediálne. Prvý typ podnikov sa špecializuje na vytváranie reklamy, druhý - na jej umiestnenie a podávanie správ adresátovi. Tieto dve hlavné oblasti je možné spojiť v jednej spoločnosti, no existujú aj agentúry užšej špecializácie. Napríklad firmy zaoberajúce sa interaktívnym marketingom, event marketingom, brandingom, komunikačným dizajnom a ďalšími oblasťami. Ich cieľová skupina môže byť o niečo užšia, ale takéto podniky majú dostatočné publikum vzhľadom na vysokú úroveň služieb poskytovaných v ich réžii.

Väčšina reklamných agentúr má túto štruktúru:

1. - oddelenie služieb zákazníkom - manažéri, ktorí fungujú ako spojka medzi zákazníkmi a samotnou reklamnou agentúrou;
2. - oddelenie pre strategické plánovanie. Vo svojom oddelení - plánovanie komunikácie, práca so spotrebiteľským prieskumom a vývoj stratégie reklamnej kampane;
3. - kreatívne oddelenie - oddelenie, ktoré vytvára kreatívnu časť produktu. Stratégia je založená na stratégii, ktorú predtým vypracovali špecialisti. Toto oddelenie zamestnáva copywriterov, ktorí tvoria textový prvok reklamy, a špecialistov zodpovedných za vizuálny rozsah. Toto oddelenie zvyčajne vedie kreatívny režisér;
4. — Oddelenie výroby. Jej predstavitelia – dizajnéri a špecialisti na predtlačovú prípravu priamo pracujú na stelesnení už vytvorenej myšlienky;
5. – oddelenie mediálneho plánovania – zodpovedné za umiestňovanie reklám v médiách, ktoré majú dostatočnú relevanciu;
6. — oddelenie zodpovedné za reklamu v televízii a iných médiách, na internete a vonkajšiu reklamu.

Celý rozsah služieb, ktoré agentúra vykonáva a ponúka, teda zahŕňa tieto aspekty:

1. - vypracovanie a zostavenie stratégie pre konkrétnu reklamnú kampaň;
2. - generovanie nápadov na reklamu;
3. - mediálne plánovanie, ktoré zahŕňa vytvorenie plánu kampane štruktúrovaného podľa médií;
4. – nákup reklamy v médiách podľa plánu umiestnenia dohodnutého so zákazníkom;
5. - výroba hotových reklamných produktov;
6. - analýza účinnosti kampane.

V pláne je vytvorenie stredne veľkej agentúry, takže nemusí byť striktne štruktúrovaná kvôli obmedzenému počtu zamestnancov a nedostatku mnohých oddelení. Preto sa pri plánovaní otvorenia spoločnosti oplatí uprednostniť multidisciplinárnych špecialistov. Niektoré funkcie možno zveriť partnerským spoločnostiam, ako aj prilákať odborníkov na voľnej nohe.

Etapy otvorenia reklamnej agentúry

1. — rozvoj stratégie a formátu budúca organizácia;
2. – príprava dokumentácie, založenie podnikateľského subjektu a registrácia licencie;
3. - prenájom alebo kúpa kancelárskych priestorov;
4. – nákup a inštalácia zariadení, počítačov a kancelárskej techniky;
5. - súbor zamestnancov;
6. - reklamná kampaň, vyhľadávanie zákazníkov.

Kancelária reklamnej agentúry

Väčšina práce v reklamných agentúrach prebieha na diaľku, nie je teda potrebné otvárať kanceláriu v centre mesta. Bez ohľadu na geografickú polohu je však potrebná dobre vybavená recepcia, kde sa budú konať stretnutia s klientmi.

Priemerná reklamná agentúra sa môže nachádzať v štandarde kancelárskych priestorov 60 štvorcových metrov. Ak bude spoločnosť podnikať v plnom cykle, jej plocha by mala byť väčšia: potom to môže byť 100 alebo aj viac m2. Ak bude činnosť firmy spočiatku zahŕňať najmä kreatívnu časť, vystačí si s minimálnou kanceláriou, pretože časť zamestnancov bude môcť vykonávať svoju prácu na diaľku doma. Všetky tieto funkcie výrazne ušetria na nájme a účtoch za energie.

Bez ohľadu na to, či bude agentúra sídliť v centrálnej časti mesta alebo v rezidenčnej štvrti, musí byť vybavená nápadným označením. Takéto vonkajšia reklama sa stane jednou z dôležitých metód prilákania zákazníkov. Vstup do kancelárie bude musieť byť riadne vybavený, čím sa zabezpečí parkovanie. Samotné priestory sú plánované tak, aby boli dobre zónované: pretože všetci zamestnanci budú hrať rôzne práce, je dôležité, aby ich pracoviská boli v rôznych kanceláriách. Preto pre firmu tohto druhu najvhodnejší štandard kancelárska budova. Takéto zariadenia zvyčajne nevyžadujú generálna oprava, často disponujú telefónnym a internetovým pripojením a majú aj výhodnú územnú polohu.

Vybavenie

Hlavné vybavenie kancelárie je:

• - vysoko kvalitné počítače softvér;
• - periférne zariadenia;
• - nábytok: stoly a stoličky pre zamestnancov, skrine, stoličky a kreslá pre klientov a partnerov, plná výbava recepcia: recepcia, pohovka pre návštevníkov;
• - v prípade potreby - televízory;
• - opakovač pásma.

Ak plánujete otvoriť agentúru na celý cyklus, súbor nástrojov a materiálov bude rozsiahlejší:

• – stroje na horúce lepidlo;
• - laminátory;
• - rezačky;
• - raziaci lis;
• – kancelárske tabule a premietacie zariadenia;
• - skartovačka dokumentov
• — minitlačiareň;
• - detektor meny;
• - Počítadlo bankoviek;
• - Rôzne kancelárske potreby.

Všetky technické zariadenia sú vyberané tak, aby spĺňali existujúce štandardy kvality a prispievali k rastu produktivity spoločnosti. Všetky zariadenia musia spĺňať bezpečnostné normy pre ľudí a životné prostredie. A predpokladané náklady na jeho obstaranie musia byť zahrnuté v marketingovom pláne projektu. Technická časť nákladov je vo väčšine prípadov najdrahšou položkou podnikateľského zámeru.

personál

Ak je reklamná agentúra celocyklovým podnikom, tím bude početnejší. V tomto prípade budete potrebovať zberačov listov, zakladačov, kníhviazačov a iných pracovníkov zodpovedných za vykonávanie technickej časti diela.

Zvláštnosťou tohto odvetvia činnosti je, že na trhu je veľa špecialistov, no stále je nedostatok odborného personálu. Je to spôsobené tým, že v krajine stále chýba kvalitný systém vzdelávania personálu v oblasti reklamy. Hľadanie vhodných špecialistov trvá približne mesiac, preto by ste mali začať s náborom vopred.

Oficiálna registrácia

Začatie podnikania od nuly si vyžaduje povinnú registráciu v daňovej službe. Pre spoločnosť poskytujúcu reklamné služby sú vhodné obe bežné formy - LLC aj IP. Ak sa plánuje miniformát firmy bez jej ďalšieho rozširovania, určite si môžete vybrať individuálneho podnikateľa. Pri väčšom projekte, ktorý by sa v budúcnosti mal stať plnohodnotným komplexom pre vývoj reklamy a výrobu reklamných produktov, je lepšie okamžite zaregistrovať právnickú osobu - LLC. LLC bude vhodnejšie, ak existuje niekoľko zakladateľov.

Ak sa počas plánovania rozhodlo o otvorení právnická osoba, je potrebné preštudovať si ustanovenia federálneho zákona „O spoločnostiach s ručením obmedzeným“ (). Dokument podrobne uvádza požiadavky, ktoré musí podnik splniť, aby získal štatút LLC, ako aj požiadavky overený kapitál a ďalšie funkcie.

Bez ohľadu na formát - LLC alebo individuálny podnikateľ musíte podať žiadosť Federálnej daňovej službe, v ktorej uvediete hlavné osobné údaje zakladateľa a kód OKVED podľa osobitného klasifikátora. Všetky propagačné aktivity v tomto dokumente nájdete pod kódom 73 (). Aby mal zakladateľ agentúry istotu, že žiadna z ponúkaných služieb nepresiahne kód zvolený klasifikátorom, môže si zvoliť niekoľko tematických kódov naraz. Ak chcete začať podnikať v reklamnom priemysle, musíte si preštudovať nasledujúce regulačné dokumenty:

Marketingová kampaň. Cieľové publikum a konkurencieschopnosť b

Prevažná väčšina moderných podnikov, nielen stredných a veľkých, ale aj malých podnikov, sa uchyľuje k reklamným službám. No podľa štatistík sú špecialisti na reklamu najviac žiadaní medzi strednými a veľkými spoločnosťami. Toto sú:

• obchodné reťazce,
• výrobné podniky,
• spoločnosti v sektore FMCG (ponúkajúce spotrebný tovar na predaj),
• veľké právnické firmy.

Na reklamné agentúry kladú spravidla vysoké nároky z hľadiska načasovania, spoľahlivosti a platovej primeranosti.

Keďže reklamný trh už možno považovať za sformovaný, tento podnikateľský plán by mal obsahovať presný plán vstupu spoločnosti do TOP. Je ľahšie organizovať prácu takejto agentúry v provinciách ako v veľké mestá, ale objednávky tam budú určite rádovo menšie. Preto podľa predbežných odhadov nález o reklamný biznis vo veľkom meste, najmä v Moskve alebo Petrohrade.

Existuje niekoľko marketingových funkcií, ktoré sú súčasťou tohto podnikania. Jedným z najdôležitejších je vplyv hospodárskej krízy. V predchádzajúcich rokoch bola vážna kríza, v dôsledku ktorej zanikli mnohí účastníci trhu. Na trhu tak zostali len najsilnejšie agentúry. Tento faktor, ako aj rastúca konkurencia v súčasnosti, nie je relevantný ani tak pre celocyklové reklamné podniky, ako skôr pre agentúry ponúkajúce obmedzený rozsah služieb.

Domov pozitívna vlastnosť, ovplyvňujúce vývoj trhu, možno považovať za zvyšujúci sa dopyt po službách reklamných agentúr. Aj firmy, ktoré majú vlastné reklamné oddelenie, sa obracajú na špecializovaných špecialistov, aby si upevnili svoju pozíciu na trhu.

Iba v hlavnom meste tento moment existuje viac ako 2,5 tisíc reklamných agentúr. Zároveň od roku 2015 do roku 2018 bola miera rastu odvetvia približne 13%. V budúcnosti by sa toto číslo malo zvýšiť. Zároveň podľa marketingového prieskumu došlo v priebehu posledných rokov k výraznému preformátovaniu odvetvia: reklama v tlači stratila pôdu pod nohami a ustúpila internetu, najmä sociálne siete. Vonkajšia reklama zasa zažíva výrazné obmedzenia zo strany predpisov. Podľa predbežnej analýzy je dnes kontextová internetová reklama lídrom z hľadiska relevantnosti. Jeho miera rastu je 45 % s rastúcou tendenciou. Miera rastu obsahovej reklamy je 15 %. Vo všeobecnosti platí, že v segmente online reklamy je tempo rastu stabilne najvyššie – je to 43 percent.

Ak chcete zhrnúť informácie o marketingový plán podnikania, môžeme konštatovať, že počet účastníkov trhu postupne rastie, pričom dopyt po službách reklamných agentúr zostáva približne na rovnakej úrovni. To znamená, že je potrebné vstúpiť na trh so špecifickou stratégiou, ktorá je odlišná od existujúcich.

Ešte pred otvorením je potrebné vykonať súbor opatrení na vytvorenie spotrebiteľského názoru a prilákanie zákazníkov. Nasledujúce metódy budú v tomto prípade účinné:

• — vývoj a vývoj vlastnej webovej stránky;
• - umiestňovanie reklám na svojich reklamných platformách;
• — tvorba tematických videí;
• - reklama v tematických médiách.

Komu efektívne metódy Propagáciu kampane možno pripísať umiestneniu reklám v televízii, kde ich bude vidieť veľké číslo potenciálnych klientov.

Podľa zavedené pravidlo, každá služba bude sľubná, ak jej cieľové publikum zahŕňa aspoň 1 % ekonomicky aktívneho obyvateľstva. V prípade Ruska by mal byť počet potenciálnych zákazníkov od 780 tisíc, čo v r aktuálne podmienky pravdepodobne.

Riziká a vyhliadky

Pozitívom je, že majiteľ má veľké množstvo informácií, ktoré pomáhajú vytvárať nové línie zisku a užitočné spojenia. Zo samotnej takejto agentúry sa časom môže vyvinúť množstvo ďalších spoločností:

• Dizajnové štúdio,
• PR agentúra,
• poradenská spoločnosť a iné.

1. — pravidelne silnejúca hospodárska kríza, ktorá znižuje dopyt vo väčšine segmentov trhu služieb v krajine;
2. — vysoký stupeň konkurencia;
3. — významný finančné investície najmä pri vytváraní agentúry s úplným cyklom;
4. — nedostatok vysokokvalifikovaných odborníkov v tomto odvetví.

Vyhliadky budúcej spoločnosti závisia aj od úspešnosti výberu segmentu trhu. Reklamná agentúra teda môže obsluhovať tieto obchodné segmenty:

- domáce kancelárie: aktérmi sú tu individuálni podnikatelia, ktorí riadia svoj vlastný podnik a snažia sa rozvíjať a rozširovať publikum svojich klientov;

Malé podniky s menej ako 100 zamestnancami. Majú malý rozpočet, ale patria medzi najvýznamnejších a najpočetnejších klientov reklamných agentúr;

- stredne veľké podniky, ktorých počet nedosahuje 500 osôb;

- veľké firmy. Takéto podniky s viac ako 500 zamestnancami sa považujú za najsolventnejších zákazníkov. Táto kategória však nie je početná a o svoje umiestnenie bude musieť bojovať s konkurenčnými spoločnosťami.

Ak chcete naplno vstúpiť na trh, mali by ste sa zamerať na všetky existujúce kategórie potenciálnych zákazníkov. V tomto prípade nehrozí ani prípadná kríza, ani aktivizácia konkurentov.

Finančný plán

Finančná zložka podnikateľského plánu poskytuje tieto hlavné črty:

1) Najprv sa vypočíta plán načítania projektu. Bude brať do úvahy, že počas prvých 3-6 mesiacov bude reklamná agentúra pracovať skôr pre seba ako pre klientov. To znamená, že dôraz sa bude klásť na reklamu vašich vlastných služieb. Po uplynutí vyššie uvedeného obdobia musí byť dosiahnutý bod zvratu.

2) Pri počiatočnej analýze potenciálneho zisku budúceho podniku sa používajú priemerné čísla relevantné pre toto smerovanie trhu:

Predložený plán je štandardný, zostavený bez zohľadnenia jednotlivých nuancií jedného plánu. S ohľadom na konkrétny plán a pri zohľadnení striktne plánovaných nákladových položiek by sa výdavková časť mala rozpočítať v niekoľkých častiach – počiatočné, mesačné a ročné výdavky. V tomto zmysle bude plán nákladov na projekt nasledovný:

Pri plánovaní príjmu podniku je potrebné zvážiť priemerné ceny za reklamné služby pôsobiace na trhu. Minimálne skóre bude nasledovné:

– vývoj loga – od 30 tisíc;

– vytvorenie korporátnej identity značky – vyše 70 tis.

– vývoj pôvodného layoutu korporátnej publikácie – 25 tis. a viac.

Zvláštnosťou reklamného biznisu je, že produkt v ňom vytvorený nemá č špecifické náklady. Náklady na služby inzerentov takmer úplne závisia od ich reputácie na trhu a od schopnosti odporučiť a predať ich produkt klientovi. Aj keď v tomto odvetví nemôže existovať horná cenová hranica, spočiatku musíte stavať na priemerných trhových cenách vo vašom meste a regióne.

2-ročné obdobie uvažované v pláne je približné obdobie na otvorenie a dovedenie reklamnej agentúry k sebestačnosti. Plán objemu výroby a predaja agentúrnych služieb na toto obdobie možno podmienečne rozdeliť do dvoch hlavných etáp:

Ak súčasný rast trhu, ktorý je v súčasnosti 13% ročne, zostane na rovnakej úrovni, ročný objem predaja podniku presiahne 10 miliónov rubľov.

Prognóza predaja sa vykonáva na základe nasledujúcich faktorov:

- závery z analýzy celkového stavu trhu poskytovania služieb v oblasti reklamy;

— všeobecné závery týkajúce sa stavu príslušného segmentu trhu. Hranica ziskovosti počas výpočtov bude najnižšia, vďaka čomu bude analýza čo najobjektívnejšia a najpresnejšia.

Dane, ktoré musí každý súkromný podnik zaplatiť, bez ohľadu na typ činnosti a zvolený daňový systém, sú nasledovné:

Podnikateľský plán reklamnej agentúry je teda jednou z moderných a obľúbených oblastí v sektore služieb. Toto odvetvie je špecifické, keďže jeho cieľovým publikom sú subjekty podnikateľská činnosť iná mierka. Keďže reklamné služby nepatria do sféry prvoradej nevyhnutnosti, tento typ činnosti je výrazne ovplyvnený krízovými javmi v ekonomike. Avšak s kompetentnou marketingovou kampaňou a vysoká kvalita z poskytovaných služieb majú dopytované agentúry aj v ekonomicky nepriaznivom období šancu udržať si svoje pozície. Pri úspešnom štarte a aktívnom rozvoji sa návratnosť podniku dostaví do 2 rokov.