Organizácia obchodu s výrobou skriňového nábytku. Analýza vonkajšieho prostredia podniku nábytkárskeho priemyslu

Výroba skriňového nábytku je pomerne výnosný biznis, keďže dopyt po tomto type nábytku je stabilný počas celého roka. Pre toto podnikanie budete potrebovať:

Priestory: dielňa a kancelária;
Zamestnanci: dizajnér-technológ a montážnik nábytku;
Dodávatelia materiálov a príslušenstva;
Sprostredkovatelia na zvýšenie tržieb: predajne nábytku a dizajnérske štúdiá.

V závislosti od plánovaného objemu investícií a skúseností v tejto oblasti si treba zvoliť spôsob organizácie výroby. Výroba môže byť organizovaná tromi spôsobmi v závislosti od dĺžky technologického procesu a výšky investície:

Výroba v plnom cykle;
Výroba v strednom cykle;
Výroba s krátkym cyklom.

Úplný popis technologického procesu je uvedený v iných častiach tohto podnikateľského plánu.

Ak chcete organizovať súkromné podnikanie od nuly, nemusíte sa snažiť pokryť všetky fázy výroby nábytku. Je lepšie začať s montážou z hotových komponentov vo vlastnej dielni. V tomto prípade budete mať čas na vybudovanie systému práce s klientom, nadviazanie vzťahov s dodávateľmi, prieskum trhu a tiež rozvoj zákazníckej základne. A akonáhle sa tok zákazníkov ustáli, je možné uvažovať o možnosti rozšírenia biznisu o pokrytie ďalších technologických procesov.

Sortiment skriňového nábytku tvorí kancelársky nábytok (stoličky, stoly, regály a pod.) a bytový nábytok (skrine, skrine, komody, stoly, stoličky, taburetky, lavice a pod.).

Počiatočná investícia - 640 000 rubľov.

Priemerný mesačný zisk je 86 615 rubľov.

Bod zlomu - 4 mesiace.

Doba návratnosti projektu je 11 mesiacov.

2. Popis podnikania, produktu alebo služby

Podľa spoločností pôsobiacich na trhu je dopyt po skriňovom nábytku rozdelený medzi kancelársky nábytok a domáci nábytok.

Sortiment ponúkaných produktov zahŕňa:

Kancelársky nábytok: regály, skrine, stoličky, stoly, skrine;

Nábytok do domácnosti: kuchyne, jedálenské stoly, stoličky, taburetky, skrine, úložné boxy, police, lavice.

Vplyvom faktora sezónnosti sa sortiment môže meniť. Napríklad v lete sa nábytok objednáva vo veľkom množstve na relaxáciu v krajine: lavičky, stoličky, stoly. Na jeseň stúpa dopyt po školských laviciach a stoličkách, stojanoch na papiere a dokumenty. Dopyt po kuchyniach zostáva počas celého roka stabilne vysoký.

Výroba skriňového nábytku môže byť realizovaná tromi rôznymi spôsobmi v závislosti od dĺžky výrobného cyklu.

Prvý spôsob znamená prítomnosť celého cyklu: od výroby materiálu, ktorý slúži ako základ pre skriňový nábytok (drevotrieska, drevotrieska, MDF) až po uvoľnenie hotového výrobku.
Druhý spôsob eliminuje proces výroby materiálu, t.j. Kupujú sa hotové dosky z drevotriesky, drevovláknitých dosiek, MDF. Zostáva ich odrezať, urobiť okraj a zostaviť, kým nie sú pripravené.
Tretia možnosť výroba je organizovaná na princípe krátkeho cyklu a zahŕňa len proces montáže nábytku. Nábytok je montovaný na mieru z drevotriesky, drevotriesky, MDF.

Pre organizáciu malého podniku od nuly je najlepšou možnosťou pracovať na princípe krátkeho cyklu. V tomto prípade nie je potrebné kupovať drahé vybavenie a dielňa funguje na základe konkrétnej objednávky.

Keď si vytvoríte zákaznícku základňu a spoločnosť bude mať stabilný tok objednávok, môžete rozšíriť výrobu tak, aby pokrývala ďalšie cykly. Dovtedy už budete mať dostatok akumulovaných finančných prostriedkov na nákup strojov na pílenie a olepovanie hrán, čo vám umožní rozšíriť procesný reťazec.

Predaj hotových výrobkov sa bude vykonávať niekoľkými spôsobmi:

Vytváranie žiadostí prostredníctvom vlastnej kancelárie, ktorá je zároveň showroomom;
Cez sprostredkovateľov: predajne nábytku, dizajnérske štúdiá. Tento spôsob spolupráce vám umožní pokryť geograficky väčší trh;
Predaj cez internetový obchod. Doručenie v tomto prípade môže byť uskutočnené prepravnou spoločnosťou tretej strany.

3. Popis trhu

Spotrebiteľov tohto typu podnikania možno rozdeliť do troch cieľových skupín:

Maloobchodní koncoví spotrebitelia. Toto sú ľudia, ktorí budú používať váš nábytok. Možno ich rozdeliť podľa vekového kritéria a frekvencie nákupov:

Mladí pracujúci ľudia vo veku 25 až 30 rokov, ktorí prvýkrát nakupujú nábytok;
Ľudia vo veku 30 až 50 rokov, ktorí aktualizujú skriňový nábytok vo svojich domovoch a kanceláriách každých 4-5 rokov.

veľkoobchodných klientov. Spravidla ide o súkromné a verejné organizácie, ktoré nakupujú rovnaký typ produktov vo veľkých množstvách. Tento typ spotrebiteľov zahŕňa školy, škôlky, hotely, kancelárske centrá atď. Spravidla sa im v závislosti od objemu objednávky poskytuje určitá veľkoobchodná zľava.

Sprostredkovatelia. Patria sem interiérové showroomy a predajne nábytku. Majú záujem o dlhodobú spoluprácu a spolupracujú s vami na určité percento zákazky. Mnohé z nich existujú vo formáte showroomu, čo im umožňuje usporiadať výstavné vzorky ich vlastných produktov.

Konkurencia na trhu výroby skriňového nábytku je pomerne vysoká, preto by ste do tohto druhu podnikania nemali spočiatku investovať veľa peňazí. Dopyt po vašich výrobkoch bude závisieť najmä od kvality, dodacej lehoty, ako aj ceny hotových výrobkov. Dôležitým faktorom bude aj poskytovanie záruk na výrobky do jedného roka od dátumu montáže a spustenia prevádzky.

Vysoká úroveň konkurencie je spôsobená tým, že vaši konkurenti nie sú len tie isté súkromné dielne, ale aj veľké firmy. Napríklad medzinárodná sieť IKEA ponúka veľký výber skriňového nábytku. Priaznivým faktorom však je, že s posilňovaním dolára výrazne vzrástli ceny švédskeho nábytku.

Poďme zdôrazniť hlavné výhody, ktoré umožnia vašej spoločnosti zaujať stabilné miesto v obchode s nábytkom:

Práca na objednávku. Nie je potrebné organizovať sklad a skladovať veľké zásoby materiálov;
Minimálna sada nástrojov. V prvej fáze nemusíte investovať do nákupu drahého vybavenia;
Malý personál. Na začiatok bude stačiť, aby ste zamestnali dvoch zamestnancov do stáleho personálu;
Dostupnosť vlastného showroomu a výstavných vzoriek v interiéroch a showroomoch nábytku;
Možnosť zmeny sortimentu v závislosti od trendu dopytu;
Veľký výber materiálov a príslušenstva pre zákazníkov s rôznymi úrovňami príjmu;
Vytvorenie internetového obchodu s doručením v regióne;
Výroba dizajnového nábytku podľa autorských výkresov.

4. Predaj a marketing

Marketingové kanály

5. Plán výroby

Etapy založenia podniku na výrobu skriňového nábytku

Vytvorenie vlastnej produkcie pozostáva z nasledujúcich krokov:

Štátna registrácia

Ak chcete otvoriť malú dielňu s krátkym cyklom výroby, môžete sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. V tomto prípade si nemusíte zakladať bežný účet a vytvárať autorizovaný kapitál.

Ak však máte v úmysle čoskoro rozšíriť výrobu a spolupracovať s veľkými dodávateľmi a zákazníkmi, je lepšie sa ihneď zaregistrovať ako LLC. Optimálnym daňovým systémom pri práci s objednávkami od fyzických osôb je zjednodušený daňový systém (15% príjmy mínus výdavky). V tomto prípade budete potrebovať inštaláciu CCP.

Prenájom priestorov pre dielňu a kanceláriu

Keďže v prvých fázach nebudete musieť inštalovať veľké zariadenia, postačí si prenajať izbu s rozlohou 200 m2. Zároveň 150 m2. pripadá na dielňu a sklad a 50 m2. do kancelárskych priestorov, kde budú prezentované výstavné vzorky, ako aj pracoviská pre dizajnéra a manažéra.

Ďalšou výhodou pri výbere izby bude možnosť zväčšiť nájomnú plochu až na 300 m2. počas roka. Následne, zvýšenie výroby, budete potrebovať ďalšie štvorcové metre na usporiadanie skladu pre materiály a hotové výrobky, ako aj miesto pre stroje a zariadenia.

Požiadavky na izbu:

Nebytové priestory

Pre tento typ činnosti bude najvhodnejšia výrobná prevádzka. Je to spôsobené tým, že prácu dielne sprevádza vysoká hladina hluku.

Prízemie, dva vchody

Budete musieť zorganizovať dva samostatné vchody: do kancelárie a do dielne. V druhom prípade je potrebné mať prístupové cesty pre kamióny.

Trojfázová elektrina 380W.

Niektoré zariadenia majú vysokú spotrebu energie. Toto si treba vopred premyslieť.

Neprítomnosť vlhkosti a vysoká vlhkosť.

Toto je zásadne dôležitý faktor. Keďže hlavným materiálom pre prácu je drevo, vysoká vlhkosť okamžite ovplyvní kvalitu hotových výrobkov.

Etapy práce s klientom

Realizácia objednávky sa vykonáva v niekoľkých etapách:

Kontakt klienta so spoločnosťou

V tejto fáze manažér alebo vedúci identifikuje potreby klienta a zostaví zoznam kusov nábytku, ktoré potrebuje. Ďalej začína dizajnér-technológ pracovať s klientom. Pomáha klientovi rozhodnúť sa o dizajne produktu, počte a veľkosti zásuviek, materiáli, farbe a štruktúre fasády atď.

Kalkulácia nákladov, objednávanie

Po odsúhlasení typu a zloženia produktov s klientom projektant-technológ vypočíta cenu zákazky. Potom manažér alebo manažér odsúhlasí tieto náklady s klientom, zadá objednávku a vezme zálohovú platbu. Termín objednávky je štandardne uvedený a pohybuje sa od 30 do 45 pracovných dní. V tomto prípade je možná skorá výroba nábytku.

Nákup materiálov od dodávateľov

V tejto fáze si manažér alebo manažér objednáva jednotlivé komponenty od dodávateľov.

Hlavný materiál. V jeho úlohe je drevotrieska, MDF alebo masívne drevo. Musíte si objednať nielen list požadovaného materiálu, ale aj jeho rezanie na mieru a hranu. Môžete zadať objednávku od jedného dodávateľa alebo si môžete zakúpiť listy oddelene od jedného dodávateľa a spracovanie od iného dodávateľa.

fasády. Kuchynské fasády, ako aj dvierka skriniek, sú samostatné prvky nábytku. Ich hlavná funkcia je dekoratívna, takže sortiment na trhu je obrovský. Môžete si vybrať spoluprácu s viacerými dodávateľmi porovnaním cien konkrétnych produktov.

Pracovné dosky. Môžu byť vyrobené z laminovaných drevotrieskových dosiek, ako aj z prírodného a umelého kameňa.

Zadné steny a dno boxov. Tieto prvky sú vyrobené prevažne z HDF, farba sa vyberá podľa hlavného materiálu nábytku.

Spojovacie prvky na nábytok. Ide o kovové výrobky, ktoré pôsobia ako spojovacie prvky: nábytkové rohy, drevené hmoždinky, excentrické spojky, euro skrutky atď.

Príslušenstvo a vodítka. Do tejto kategórie patria nábytkové pánty, zdvíhacie mechanizmy, kľučky dverí, nožičky na nábytok, ako aj vodidlá pre posuvné dvere šatníkových skríň.

Na porovnanie dodávateľov materiálov by sa mali dodržiavať dve kritériá: cena a výroba a dodacia lehota. Nižšie ceny sú spravidla sprevádzané dlhšími dodacími lehotami. Pre firmu je zásadne dôležité, aby sa všetky jednotlivé prvky vyrábali súčasne, ako aj aby bola celá zákazka ako celok čo najrýchlejšie dokončená.

Hlavná práca: montáž korpusu nábytku

Túto prácu vykonáva montážnik nábytku v dielni. Prijíma dodávku komponentov a montuje hlavnú časť produktov. Malé a mobilné produkty sú plne zmontované. Patria sem nočné stolíky, stoličky, malé stolíky. Veľkorozmerný nábytok zahŕňa čiastočnú montáž v dielni a konečnú inštaláciu v prevádzke.

Dodávka a montáž hotového výrobku

Toto je posledná fáza, ktorá si vyžaduje prítomnosť montéra a supervízora. Manažér prijme hotovú prácu, odovzdá ju klientovi a dostane plnú platbu. Objednávka sa považuje za dokončenú.

6. Organizačná štruktúra

Na rozbeh organizácie budete potrebovať troch ľudí: manažéra, dizajnéra-technologa, montážnika nábytku.

S nárastom rozsahu výroby sa personál doplní. V budúcnosti zloženie štátu.

V tomto článku:

Nábytkársky biznis sa dá rozvíjať dvoma spôsobmi – predávať už niekým vyrobený nábytok alebo vyrábať svoj vlastný. Oveľa výhodnejšie je však spojiť tieto dva prúdy do jedného kanála. A najjednoduchšou možnosťou na organizáciu vlastnej výroby nábytku je otvorenie dielne na výrobu skriňového nábytku.

Čo je zahrnuté v kategórii "skriňový nábytok"

Skriňový nábytok je kus nábytku, ktorý má "krabicový" dizajn a je určený na umiestnenie pozdĺž stien. Táto kategória zahŕňa: stoly, regály, skrine, skrinky, steny a iné druhy nábytku vyrobené z oddelených tvrdých častí.

Výroba skriňového nábytku sa riadi nasledujúcimi normami:

GOST 16371-93: Nábytok. Všeobecné špecifikácie.
GOST 19882-91: Skriňový nábytok. Skúšobné metódy stability, pevnosti a deformovateľnosti.
GOST 28105-89 Skriňový nábytok a stoly. Skúšobné metódy pre zásuvky a polozásuvky.
GOST 13025.1-85 Nábytok pre domácnosť. Funkčné rozmery odkladacích priehradiek.
GOST 28136-89 Nábytok do skrine. Metódy testovania pevnosti.
GOST 26800.4-86 Nábytok pre administratívne priestory. Funkčné rozmery priehradiek skrine.

Analýza trhu so skriňovým nábytkom

Podľa Federálnej štátnej štatistickej služby je výroba skriňového nábytku najžiadanejším typom nábytkárskeho podnikania, ktorý zaberá asi 25% vo výklenku celej výroby nábytku. Dnešný spotrebiteľ si dobre uvedomuje, čo je skriňový nábytok a prečo je potrebný. Zároveň nie je dôležitá ani značka či dlhodobé zotrvanie firmy na trhu - ponúknite nižšiu cenu pri slušnej kvalite - a váš kupujúci je váš.

Ak usporiadate požiadavky spotrebiteľov vo forme pyramídy, potom spodnou a „najvážnejšou“ úrovňou bude cena, potom použité materiály, kvalita konštrukcie, originálny dizajn a až potom značka výrobcu. Preto aj napriek obrovskej konkurencii v biznise so skriňovým nábytkom je tu miesto pre každého, kto dokáže pochopiť túžby spotrebiteľa a predvídať módne trendy.

Kto je potenciálny kupec?

Podľa analýzy vekových charakteristík je cieľová skupina kupujúcich skriňového nábytku rozdelená do dvoch skupín:

mladí ľudia do 30 rokov, ktorí prvýkrát nakupujú nábytok;
staršia veková kategória (40-50 rokov), ktorí si kupujú nový nábytok, ktorým nahradia starý.

Najžiadanejšími „zástupcami“ skriňového nábytku sú kuchyne a steny do chodby a obývačky.

Suroviny na výrobu skriňového nábytku

Skriňový nábytok môže byť vyrobený z drevotriesky, MDF, masívneho dreva. Aby sa znížili výrobné náklady a konečná cena výrobku, spoločnosti často tieto materiály kombinujú, napríklad nahradzujú drahé nábytkové panely v oblasti stien a priečky drevotrieskou alebo laminovanou drevovláknitou doskou.

Najjednoduchšou možnosťou na začatie výroby je výroba nábytku z obojstranne laminovaných drevotrieskových dosiek (LDSP). prečo?

Po prvé, s dodávkami takýchto surovín nikdy nebudú žiadne problémy - laminované drevotrieskové dosky vyrábajú domáci aj zahraniční výrobcovia. Po druhé, z rovnakého dôvodu (široká ponuka) je možné dohodnúť výhodné dodacie podmienky (s odloženou platbou, zľavami pri veľkých dávkach a pod.). Po tretie, použitie laminovaných drevotrieskových dosiek výrazne znižuje výrobné náklady, pretože znižuje jeden stupeň - dyhu alebo laminátovú dyhu pri výrobe nábytku, čo si vyžaduje dodatočné investície a má zmysel len pri veľkých objemoch výroby.

Pri výbere surovín je potrebné riadiť sa nasledujúcimi ukazovateľmi:

hrúbka drevotrieskových dosiek (16-18 mm pre vonkajšie steny a 12 pre vnútorné priečky);
hustota - súlad s GOST 10632-89;
emisná trieda podľa 16371-93 - E1.

Na zadné steny nábytku je možné použiť drevovláknitú dosku (GOST 4598-86).

Vlastnosti technologického procesu výroby skriňového nábytku

Existuje niekoľko možností technologického postupu výroby skriňového nábytku. Môžu byť rozdelené do reťazcov rôznych dĺžok:

kompletný technologický proces - od výroby materiálu na základňu trupu (drevotrieska, MDF, nábytková doska) až po hotový výrobok. Toto je najlepšia možnosť pre hromadnú a sériovú výrobu, ktorá môže výrazne znížiť náklady na materiál, ale je veľmi nákladná z hľadiska malých podnikov;
stredná - výroba nábytku, kde sú suroviny hotové dosky z drevotriesky, drevovláknitých dosiek, MDF - v skutočnosti iba rezanie a montáž;
krátke (iba montáž) - výroba skriňového nábytku sa realizuje z na mieru rezaných drevotrieskových dosiek, drevotrieskových dosiek, MDF. Toto je najobľúbenejšia možnosť začatia malého podnikania od nuly, čo zahŕňa prácu na konkrétnej objednávke bez nákupu drahého rezacieho zariadenia. Potom, po vytvorení vhodnej zákazníckej základne a prijatí sériových objednávok, môžete uvažovať o kúpe vlastných rezacích strojov a olepovačiek hrán, aby ste „predĺžili“ procesný reťazec a rozšírili výrobu. To vysvetľuje relatívnu jednoduchosť vstupu do podnikania v oblasti výroby nábytku – v skutočnosti môže byť plánovaná v akomkoľvek poradí výrobného cyklu.

Výrobná technológia akéhokoľvek skriňového nábytku je rozdelená do piatich hlavných etáp:

Vypracovanie projektu hotového výrobku v rôznych rovinách;
Rezanie potrebných materiálov pre detaily budúceho nábytku;
Vŕtacie hniezda pre upevňovacie prvky;
Lícové okraje (laminovaná hrana, dyha, PVC fólia);
Montáž hotového výrobku.

Podrobný popis technologického postupu závisí od automatizácie výroby a percenta využitia ručnej a mechanizovanej práce. Najprogresívnejšia (a teda drahá) výroba sa považuje za vybavenú automatizovanými strojmi (CNC). Operátor potrebuje iba zadať rozmerové údaje do špeciálneho počítačového programu, navrhnúť požadovaný produkt a zadať príkaz „štart“.

V priebehu niekoľkých minút CNC stroj vyreže potrebné steny a priečky budúceho skriňového nábytku z jasne fixovaných materiálov, vyvŕta otvory podľa plánu vývoja. Zostáva len dyhovať okraje a zostaviť hotový nábytok. Je však výhodné kupovať takéto linky za prítomnosti neustálych sériových objednávok. Nemá zmysel prestavovať stroj pre každý kus nábytku na individuálnu objednávku. Zoberme si preto napríklad „zlatú strednú cestu“ – prácu poloautomatickej linky viacerých strojov s čiastočným využitím ručnej práce.

Na spustenie takejto výroby budete potrebovať nasledujúce vybavenie:

1. panelová píla s ručným podávaním materiálov;

2. stroj na olepovanie hrán pre rovné hrany, konkávne a konvexné prvky;

3. vŕtací a plniaci stroj na vytváranie slepých a otvorených otvorov pre kovania, pánty, hmoždinky;

4. mlynček;

5. skrutkovače;

6. perforátor;

7. rezné nástroje (frézy, vrtáky, nože).

Popis technológie výroby skriňového nábytku

1) Po vypracovaní a schválení náčrtu zákazníkom, pomocou počítačového programu sa vytvorí model budúceho produktu , ktorý je možné nainštalovať na bežný notebook.

Napríklad:

Rezanie- program na výber optimálneho rezania dosiek z drevotriesky, drevotriesky, MDF s najmenšou stratou;
PRO 100- program na vizualizáciu náčrtu modelu v 3D, vypracovanie návrhu, zostrojenie a výpočet potrebných materiálov, dielov a príslušenstva na montáž.

Výrobcovia automatických a poloautomatických strojov však ponúkajú iné typy programov, ktoré sú už nainštalované na ich zariadeniach, ako napríklad "UCANCAM V9", "ArtCAM" atď.

2) Na stroji je upevnená doska materiálu, z ktorého bude výrobok vyrobený, rozrezaný na samostatné časti v súlade s tabuľkami rezu.

Ak je nábytok vyrobený z drevovláknitých dosiek - tu končia prípravné práce - diely sa posielajú na montáž. Ak hovoríme o nábytku z drevotriesky alebo drevotriesky - hrubé polotovary podliehajú povinnému opracovaniu rezaných hrán;

3) Nábytkové diely z drevotriesky prichádzajú do olepovačky hrán, kde sa pomocou lepidla a tlakového lisu plátky platní sú lemované laminovaným okrajom , PVC fólia, melamín alebo iné lemovacie materiály;

4) V závislosti od vybavenia stroja, otvory pre upevňovacie prvky sú hotové:

poloautomaticky- na plniacich strojoch;
ručne, pomocou rotačných kladív a elektrických vŕtačiek, pomocou výkresov s aditívnymi schémami.

6) Po pridaní otvorov sa výrobok pozdĺž okrajov vyleští (na vyhladenie odstráňte presahy lemovacieho materiálu vo výške a dĺžke) a odošle sa na montáž;

7) Kontrolná zostava použitie ručného nástroja pomáha identifikovať nedostatky a nezrovnalosti a odstrániť ich v hotovom výrobku. Potom sa nábytok (v prípade potreby) rozloží, zabalí a odošle do skladu hotových výrobkov.

Odhadovaný podnikateľský plán na organizáciu výroby skriňového nábytku

1. Ciele projektu

Spoločnosť plánuje otvoriť predajňu nábytku na výrobu skriňového nábytku stredného cenového segmentu.

Rozsah: skrine, stolíky, regály, nočné stolíky. Výroba bude organizovaná na princípe neúplného cyklu: od dodávateľov sa budú nakupovať suroviny vo forme drevotrieskových a drevovláknitých dosiek, ako aj príslušenstvo na ďalšie rezanie podľa vzorov na hotové panely, spracovanie a montáž nábytku podľa rozvinuté kresby.

2. Financovanie

Na spustenie výroby sa plánuje prilákať vlastné prostriedky zakladateľov LLC, čo skráti dobu návratnosti a poskytne výhodu pri tvorbe cenovej politiky.

3. Cieľová skupina kupujúcich:

sprostredkovatelia - špecializované predajne nábytku, opravárenské a dizajnérske štúdiá;
koncoví spotrebitelia (maloobchod) - ľudia s priemerným príjmom, ktorí uprednostňujú obnovu nábytku každé 3-4 roky;
koneční spotrebitelia (veľkoobchod) - štátne podniky a štátne inštitúcie, kancelárske centrá, hotely.

4. Spôsoby implementácie:

A) cez sklad, v ktorom budú vystavené vzorky prác a kanceláriu vybavenú na prijímanie zákazníkov;

B) priame dodávky sérií nábytku súkromným spoločnostiam a vládnym agentúram, C) prostredníctvom sietí predajcov (aj v iných regiónoch).

5. Reklamná kampaň

Reklama bude postavená s očakávaním cieľovej skupiny spotrebiteľov, pre ktorú budú slúžiť: médiá (inzercia v tlači príslušného subjektu), tvorba a propagácia vlastnej webovej stránky na internete, umiestňovanie reklamných bannerov na stránkach venovaných interiérovému dizajnu a obnove priestorov. Na reklamné účely sa plánuje prideliť 60 000 rubľov mesačne.

6. Organizačné otázky

Na účely právnej registrácie podnikania sa rozhodlo o vytvorení spoločnosti s ručením obmedzeným (LLC) na všeobecný daňový systém. Táto forma umožňuje spolupracovať s veľkými veľkoobchodnými dodávateľmi a spotrebiteľmi, ako aj s maloobchodnými nákupcami.

Na registráciu spoločnosti sú potrebné tieto dokumenty:

informácie o názve podniku;
rozhodnutie zakladateľov (protokol) o otvorení;
informácie o riaditeľovi a účtovníkovi;
údaje o účte zriadenom na vklad základného imania (ak je vklad v hotovosti) a bežnom účte na vykonávanie podnikateľskej činnosti;
potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti;
charta s uvedením výšky autorizovaného kapitálu (najmenej 10 000 rubľov) a týchto druhov činností:
- 36.12 Výroba nábytku pre kancelárie a obchody
- 36.13 Výroba kuchynského nábytku
- 36.14 Výroba ostatného nábytku
- 51.47.11 Veľkoobchod s nábytkom
- 52.44.1 Maloobchodný predaj nábytku
- 52.44.5 Maloobchod s výrobkami z dreva, korkom a prútenými výrobkami
- 52.61.2 Maloobchodný predaj vykonávaný priamo prostredníctvom televízie, rádia, telefónu a internetu.

7. Požiadavky na priestory na výrobu skriňového nábytku

Prvé poschodie,
dostupnosť všetkej komunikácie,
trojfázová elektrina 380 W,
prístupové cesty a nakladacie rampy,
nedostatok vlhkosti a vysoká vlhkosť.

Plánuje sa prenajať izbu 500 m 2 za cenu 240 rubľov / m 2, ktorá je rozdelená na 3 časti:

kancelária s výstavnou sieňou o výmere 50 m 2 ;
dielňa na výrobu skriňového nábytku s rozlohou 350 m 2;
sklad surovín a hotových výrobkov - 100 m 2.

Celkom - 120 000 rubľov / mesiac (1 440 000 rubľov / rok).

8. Personál

Na prácu v jednej zmene (21 pracovných dní/mesiac vrátane sviatkov a víkendov) je potrebný nasledujúci personál:

riaditeľ - 40 000 rubľov / mesiac;
účtovník - 35 000 rubľov / mesiac;
manažér zákazníckeho servisu - 20 000 rubľov / mesiac;
dizajnér-dizajnér - 25 000 rubľov / mesiac;
majster výroby - 30 000 rubľov / mesiac;
špecialisti obchodu - pracovníci so znalosťami o hlavných typoch nábytkových strojov a vlastnostiach práce s drevotrieskovou doskou, drevovláknitou doskou a doskami MDF (5 osôb za 20 000 rubľov / mesiac);
pomocní pracovníci - (2 ľudia za 12 000 rubľov / mesiac).

Spolu: 12 osôb.

Odhadovaný mzdový fond - 274 000 rubľov / mesiac.

Dane zo mzdy (37,5%) - 102 750 rubľov / mesiac.

Celkové mzdové náklady - 376 750 rubľov / mesiac.

9. Hlavné a pomocné zariadenia

Celkové náklady - 423 950 rubľov

10. Výkon

Plánuje sa vydanie produktov v nasledujúcich objemoch:

podstavce - 100 kusov / mesiac,
tabuľky - 100 kusov / mesiac,
skrine - 100 kusov / mesiac,
stojany - 100 kusov / mesiac.

11. Výpočet výrobných nákladov

Podľa vypočítaných údajov tabuľky spotreby materiálov na výstup

a ceny materiálov

Výrobné náklady budú pozostávať z nasledujúcich materiálových nákladov:

spotreba materiálu,
elektrina,
reklama,
výplata,
odpisy,
nájomné.

Skrine - 18 354 (náklady na materiál) + 207,59 (elektrina) + 94 187,5 (mzdy + jednotná sociálna daň) + 21 197,5 (odpisy) + 45 000 (ostatné náklady: nájom, reklama) = 178 946,59 rubľov /mesiac.

Tabuľky - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 rubľov / mesiac.

Skrine - 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 rubľov / mesiac.

Regály - 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 rubľov / mesiac.

Spolu: 752 131,36 rubľov / mesiac.

12. Cena

Výpočet veľkoobchodnej predajnej ceny za jednotku výroby (náklady na jednotku výroby + zisková marža):

Skrine - (178 946,59 rubľov: 100 kusov / mesiac) + 25 % = 2 236,83 rubľov.

Tabuľky - (188 142,59 rubľov: 100 kusov / mesiac) + 25 % = 2 351,78 rubľov.

Skrine - (205 239,59 rubľov: 100 kusov / mesiac) + 25 % = 2 565,49 rubľov.

Stojany - (179 802,59 rubľov: 100 kusov / mesiac) + 25% \u003d 2 247,53 rubľov.

13. Výnosy a zisk

Výnosy: 2 236,83 * 100 kusov + 2 351,78 * 100 kusov + 2 565,49 * 100 kusov + 2 247,53 * 100 kusov = 940 163 rubľov / mesiac.

Náklady: 752 131,36 rubľov / mesiac.

Zisk súvahy: 940 163 - 752 131,36 = 188 031,64 rubľov / mesiac.

Daň z príjmu (20 %): 37 606,33 RUB/mesiac.

Čistý zisk: 940 163 - 752 131,36 - 37 606,33 = 150 425,31 rubľov / mesiac.

14. Finančná analýza

Výdavková časť

materiálové náklady - 752 131,36 rubľov;
kapitálové náklady - 423 950 rubľov.

Spolu: 1 176 081,36

15. Ziskovosť produktu

(Súvaha: Náklady) * 100 % = (188 031,64: 752 131,36) * 100 % = 25 %

Pri výrobe 400 kusov skriňového nábytku za mesiac bude návratnosť projektu 8 mesiacov.

V súčasnosti sa všetky oblasti malého podnikania veľmi aktívne rozvíjajú. Podnikanie spojené s výrobou nábytku sa považuje za obzvlášť produktívne a ziskové. Aby ste si boli vedomí všetkých jemností tejto výroby, nemusíte absolvovať špeciálne školenie. Ak chcete úspešne podnikať, musíte mať základné znalosti, koncepty a málo skúseností v tejto oblasti. Šťastie a trpezlivosť nie sú poslednými zložkami vášho úspechu v tomto biznise.

Obchod s nábytkom dnes

Nielen sériová výroba, ale aj kusový nábytok sa dnes stal jednoduchou záležitosťou, dostupnou pre každého. Montážne procesy sa niekedy označujú ako stavebné bloky pre dospelých. Ak máte základné nápady, čo a ako robiť, potom pre vás nebude ťažké zostaviť moderný nábytok, ktorý sa predáva v drahých obchodoch.

Spravodlivo stojí za zmienku skutočnosť, že trh s nábytkom v Rusku dnes trpí veľkou konkurenciou. Asi tri tisícky veľkých stredných podnikov aktívne bojujú o svojich potenciálnych zákazníkov. Majú malé podniky čo i len najmenšiu šancu nájsť si svoje miesto v tomto segmente trhu? V tomto článku sa pokúsime vyriešiť problémy súvisiace s touto témou.

Ak firma nie je príliš veľká, mala by venovať veľkú pozornosť rozvoju výrobnej základne, inak môže stratiť konkurencieschopnosť a skrachovať.

Vo veľkých mestách sú ľudia vyberaví a veľmi nároční na kvalitu nábytku. Nie sú spokojní s produktmi nízkej kvality. Spotrebiteľ sa čoraz častejšie sťažuje na nekvalitne vyrobený nábytok. Pozorne sa pozerá nielen na vzhľad tovaru, ale je zvedavý, ako dlho nábytok vydrží.

Pre malých výrobcov je veľmi ťažké konkurovať veľkým firmám, ktoré majú oveľa viac možností vyrábať kvalitnejšie a vo väčšom sortimente.

Mnohí odborníci sa prikláňajú k názoru, že podiel malých a stredných podnikov v nábytkárskom biznise bude každým rokom stúpať. Tento trend je celkom pochopiteľný a predvídateľný. V priebehu niekoľkých rokov sa očakáva zvýšenie podielu malých podnikov na 75 - 80 %.

Jednou z najperspektívnejších oblastí je výroba kuchynského a kancelárskeho nábytku. V tomto odvetví je skutočný boom. Za posledných 10 rokov sa zisky v tomto sektore zvýšili každý rok o 20 %. Malé podniky čoraz viac obracajú zrak na vstavaný nábytok - je lídrom v predaji. Medzi obyvateľstvom našej krajiny je veľmi žiadaný lacný a kvalitný nábytok, ktorý je takmer polovičný oproti obdobnému nábytku vyrobenému v zahraničí.

Stojí za to vedieť, že investori radi investujú do tohto typu podnikania, keďže vedia, že pri úspešnej investícii môžu počítať so ziskom 40 %.

Pre malé a stredné nábytkárske podniky je hlavnou úlohou obsadiť určité miesto. Znamená to vyrábať špecializovaný produkt. Na trhu sa čoraz častejšie objavujú firmy, ktoré sa zaoberajú výrobou neobvyklého nábytku zo skla, plastu a vzácnych drevín.

Nezabudnite, že v poslednej dobe sa stalo veľmi módnym vyrábať nábytok na objednávku, ktorý bude mať neštandardné tvary, farby a vzory. Výrobcovia prúteného nábytku prakticky nemajú konkurenciu. Ich tovar sa dobre predáva.

Pokyny pre tých, ktorí sa rozhodnú otvoriť si záložne, ale nevedia, ako to najlepšie urobiť:

Obchod s nábytkom od nuly: nakupujeme vybavenie

Môžete organizovať výrobu nábytku rôznych typov a účelov. Môže ísť o podnikanie na výrobu nábytku vstavaného, skriňového, čalúneného, kuchynského, kancelárskeho, záhradného a špecializovaného.

Výber priestorov a nákup potrebného vybavenia na výrobu nábytku je jednou z najdôležitejších súčastí celého procesu. Na začiatku kariéry vám bude stačiť lacný nástroj. Vzorový zoznam toho, bez čoho sa nezaobídete:

elektrická vŕtačka;
skrutkovače;
skladačka;
brúska;
ručná fréza;
perforátor;
priemyselná sušička;
náradie na ručné tesárstvo;
pokosová skrinka;
svorky.

Po posunutí výroby na novú, vysokú úroveň, bude možné postarať sa o nákup kvalitnejšieho a drahšieho nástroja. Náklady na nákup nástroja môžu byť od 40 tisíc rubľov a viac. Profesionálne stroje sú drahé a mali by sa kupovať len vtedy, keď objemy predaja a objednávky dosiahnu ekonomicky únosnú úroveň.

Ako propagovať obchod s nábytkom?

Hlavná úloha pri implementácii patrí maloobchodu. Vo veľkých nákupných centrách a predajniach môžete vyjednávať o predaji svojich produktov. Veľkí výrobcovia si vytvárajú vlastné značkové salóny, v ktorých predávajú tovar vlastnej výroby.

Maloobchodné predajne by mali mať veľkú plochu, aby bol nábytok voľne umiestnený a bol dobre viditeľný. V malých mestách sa nábytok dobre predáva na trhoch. Ak chcete predávať špecializovaný nábytok, musíte manažérom spoločnosti rozposlať brožúry a letáky.

Relevantný je momentálne predaj nábytku cez internet. Jedinou nevýhodou propagácie produktu týmto spôsobom je nepresná reprezentácia kupujúceho o produkte.

Ziskovosť tohto typu podnikania

Na otvorenie obchod stredná mierka, budete potrebovať od 2,5 do 3 miliónov rubľov. Prevažná časť peňazí bude použitá na prenájom priestorov, nákup tovaru a výplaty personálu. Obchod sa vyplatí za 1,5 - 2 roky s maržou na tovare 20 - 40% nákladov.

Rozpočet a ziskovosť obchodu s nábytkom:

prenájom priestorov - 60 - 70 000 rubľov mesačne;
nákup vybavenia, usporiadanie výroby - 1 000 000 - 1 300 000 rubľov;
nákup potrebných surovín a materiálov - 250 000 rubľov;
mzdy pre pracovníkov - 100 000 - 120 000 rubľov mesačne;
výdavky na iné potreby - 30 000 - 40 000 rubľov.

Predajňa nábytku sa môže splatiť za 2 - 2,5 roka. Zisk za mesiac bude asi 80 000 rubľov.

Továreň na nábytok- ideálna ziskovosť - 10 - 25%.

prenájom priestorov - 2,5 %,
platy zamestnancov - 8 - 10%,
nákup materiálu - 70%,
údržba inžinierskych sietí a zariadení - 3,5 %,
doprava - 2 %,
reklama - 2 %.

Ide o kalkuláciu pre továreň, ktorá sa špecializuje na výrobu skriňového kancelárskeho nábytku z drevotriesky. Objem predaja musí byť zároveň minimálne 10 000 položiek mesačne.

Podnikanie vo výrobe nábytku bolo vždy a zostáva sľubné. Ľudia sa menili a budú meniť nábytok podľa miery jeho opotrebovania. Výrobcovia nikdy nebudú bez práce. A môžete sa bezpečne vrhnúť do výrobného procesu. Hlavná vec, ktorú musíte urobiť, je všetko presne naplánovať a správne usporiadať.

Podnik pred reštrukturalizáciou

Továreň na nábytok bola založená v roku 1962 ako štátny podnik. V roku 1993 bola spoločnosť sprivatizovaná a transformovaná na akciovú spoločnosť. Súčasní a bývalí zamestnanci fabriky vlastnia v súčasnosti 100 % akcií.

Spoločnosť vyrába nábytok z drevotriesky, najmä steny, konferenčné stolíky a čalúnený nábytok, najmä sedacie súpravy, na troch výrobných linkách umiestnených geograficky v rôznych výrobných prevádzkach vo Ľvove - na výrobu skriňového nábytku, čalúneného nábytku a nábytku na mieru.

Väčšina zariadení zodpovedá vybaveniu západných podnikov v tomto odvetví. Jednotlivé stroje sú však navrhnuté špeciálne na výrobu jedného konkrétneho dielu a nie je možné ich prekonfigurovať na výrobu iných dielov.

Predaj výrobkov továrne do predajní nábytku bol realizovaný malým počtom obchodných zástupcov, ako aj priamo v predajni spoločnosti.

Nábytkársky priemysel zasiahol najmä pokles kúpnej sily obyvateľstva: nákup nábytku patrí medzi akvizície, ktoré sa najľahšie odkladajú. Negatívnym faktorom boli zahraniční konkurenti.

Existuje malý, ale aktívny trh s prémiovými produktmi. Prevládajú v ňom dovážané produkty, aj keď istú rolu začínajú zohrávať rusko-zahraničné spoločné podniky. Pre nižšiu kategóriu trhu, kde sa nachádza výrobňa nábytku, je trh z ekonomických dôvodov užší.

Počet zamestnancov spoločnosti sa znížil z približne 2000 na začiatku projektu reštrukturalizácie na 650 zamestnancov na konci projektu. Znižovanie zamestnanosti bude s najväčšou pravdepodobnosťou pokračovať aj pri raste tržieb. Podobné továrne v západnej Európe nezamestnávajú viac ako 150 pracovníkov.

Za posledné tri roky tržby neustále klesali a na začiatku projektu reštrukturalizácie bola spoločnosť technicky v konkurze.

Diagnóza

Trh a predaj

Kvalita produktu

Hneď po príchode do firmy poradcovia skonštatovali, že kvalita produktu je zjavne zlá, dokonca aj na ukrajinské pomery. Podšívka bola poškriabaná, na okrajoch odtrhnutá, politúra rýchlo zbelela, na miestach tónovania výrobkov boli viditeľné vrstvy rôznych farieb; pracovné značky sú viditeľné na hotovom výrobku atď. Dôvody tejto nízkej kvality boli spôsobené rôznymi faktormi:

§ používanie nekvalitných surovín;

§ výrobný proces zahŕňal operácie vykonávané s poškodením výrobku;

§ pri zistení vady bola skrytá tak, aby manželstvo nebolo nápadné;

§ pracovníci nedodržiavali pokyny, ktorých realizácia zabezpečovala príjem kvalitných výrobkov a vyžadovala si zvýšenie objemu prác;

§ Normy na meranie úrovne kvality boli nízke, takže zlá kvalita podľa trhových noriem sa považovala za prijateľnú podľa akceptovaných noriem spoločnosti.

Metódy predaja

V čase príchodu konzultantov nebolo obchodné/marketingové oddelenie organizované a vedenie to nevidelo potrebné. Neexistovala žiadna zákaznícka dokumentácia, obchodní zástupcovia nemali žiadnu autonómiu pri hľadaní zákazníkov a nesnažili sa prevziať iniciatívu. Neexistovala žiadna flexibilita pri stanovovaní cien produktov, pri každej návšteve zákazníkov boli iní obchodní zástupcovia; nepochopenie situácie na trhu (konkurenti, podiel na trhu); neexistoval motivačný systém, ktorý by nabádal obchodných zástupcov k dosahovaniu dobrých výsledkov pri vymáhaní pohľadávok, zamestnanci na všetkých úrovniach riadenia nemali ani potuchy o vytváraní odberateľsko-dodávateľských vzťahov v podmienkach trhu atď. Preto bolo potrebné vytvoriť marketingové oddelenie s odborným personálom.

Dizajn

Existujúci sortiment musel byť ukončený, pretože:

§ dizajn produktov je zastaraný v porovnaní s konkurenčnými dovážanými produktmi, najmä poľskými v tomto sektore trhu;

§ Výrobky boli objemné, jednodielna stena zaberala celú stenu bytu, nebolo možné zakúpiť samostatné nábytkové moduly a nespĺňala nákupné požiadavky tohto segmentu trhu. Boli potrebné menšie, lacnejšie a modulárne produkty.

Výrobné náklady

Výrobné náklady boli dosť vysoké, čo sa samozrejme prejavilo aj v možnosti predaja za konkurenčné ceny. Medzi hlavné dôvody patrili:

vysoká cena a nízka kvalita surovín. Keďže spoločnosť nemala dostatok financií na nákup surovín, musela realizovať bartrové obchody. To zase obmedzilo zdroje dodávok pre niekoľko ukrajinských fabrík, ktoré boli s týmto spôsobom finančného vyrovnania spokojné. Výsledkom bolo, že suroviny boli nakupované drahšie a horšej kvality ako podobné produkty, ktoré sa dali kúpiť za hotovosť;

energeticky náročných procesov. Tieto procesy sú rovnaké pre všetky továrne bývalého Sovietskeho zväzu, kde bola energia lacná, no dodávka potrebných surovín bola nespoľahlivá. Technologické procesy sa museli prispôsobiť týmto podmienkam, čo pri súčasných vysokých nákladoch na energie vedie k vysokým nákladom. Napríklad jeden lis na drevotrieskové dosky požadovanej hrúbky používa ťažký brúsny valec, ktorý spotrebuje veľa elektriny, aj keď v moderných podmienkach je vhodnejšie brúsiť drevotrieskové dosky pomocou ľahkého šmirgľového pásu, ktorý stojí viac a je potrebné ho vymeniť, ale nevyžaduje výkonný, energeticky náročný motor. Usporiadanie závodu tiež neprispelo k úspore energie na vykurovanie a vetranie;

· pochybná nevyhnutnosť niektorých výrobných krokov. Napríklad zadná preglejka bola dodaná do továrne vo veľkých paneloch, ktoré boli narezané na rôzne kusy, aby sa dali zmontovať na zadnú stranu nábytku. Zdôvodnením tohto procesu bola ľahká preprava hotového výrobku, ale hlavným dôsledkom bolo zvýšenie prevádzkových nákladov vo výrobnom procese a zhoršenie kvality hotového výrobku, keďže zadný panel nezabezpečoval potrebnú tuhosť pre konečná montáž;

Nedostatočné vybavenie. Hoci väčšina zariadení bola podobná západným zariadeniam, niektoré stroje boli navrhnuté pre veľké série, vysoké objemy výroby a ich použitie nebolo odôvodnené zníženým rozsahom výroby a potrebou flexibilnejšieho plánovania výroby. Najmä kotolne boli navrhnuté pre vysokú výrobnú kapacitu a boli tiež navrhnuté na zásobovanie parou blízkej továrne na cestoviny. Netreba dodávať, že ekonomická efektívnosť kotolní pri nízkom zaťažení bola extrémne nízka. Taktiež väčšina strojov bola určená na výrobu jedného dielu a nedala sa prispôsobiť inej výrobe;

niektoré drahé výrobné procesy. Napríklad výroba škatúľ si vyžadovala oveľa väčší počet operácií ako podobná výroba v západnej firme, čo sa však neprejavilo na kvalite hotového výrobku.

Manažment ľudských zdrojov

Rovnako ako vo väčšine bývalých sovietskych podnikov bol rozhodovací proces centralizovaný, veľká pozornosť sa venovala technickej kvalifikácii odborníkov. Keďže pracovné zaťaženie sa zmenšovalo, bolo potrebné obsadiť voľné pracovné miesta v sektore predaja/marketingu s využitím presunu existujúcich zamestnancov na nové pozície. Žiaľ, v tomto konkrétnom prípade má tento prístup aj napriek niektorým pozitívnym stránkam jednu nevýhodu, keďže uvedené pozície vyžadujú vysokokvalifikovaných odborníkov, ktorí neboli medzi zamestnancami spoločnosti. Náborový prístup v marketingu bol založený viac na znalosti výrobných procesov ako na pochopení marketingových a obchodných zručností. Zároveň sa nadmerná pozornosť venovala znalostiam výrobných technológií.

Finančná situácia

Tržby a ziskovosť spoločnosti začali klesať v čase, keď sa začal projekt reštrukturalizácie. Vedenie však nepovažovalo prerušenie predaja za dlhodobý trend a nepodniklo kroky na zníženie alebo preorientovanie výroby. Naopak, hotové výrobky na sklade boli považované za lepšiu investíciu, menej podliehajúce znehodnoteniu ako hotovosť v banke. Problém bol v tom, že za krátky čas sa produkty, ktoré boli základom produktov firmy a predávali sa bez námahy, ukázali ako nekonkurencieschopné voči iným, lacnejším, lepším, väčšinou zahraničným produktom. Zásoby sa namiesto toho, aby sa stali peňažným príspevkom a inflačným poistením firmy, stali sa pre ňu finančnou záťažou.

Z čisto praktického hľadiska podnik skrachoval na začiatku projektu reštrukturalizácie. Štát ako hlavný veriteľ pristúpil k zablokovaniu bankových účtov, čím urýchlil finančný zánik firmy. Spoločnosť sa snažila tento problém vyriešiť tým, že sa čoraz viac uchyľovala k bartrovým obchodom, ktoré si nevyžadovali bankové vyrovnanie, ale viedli k zvýšeniu výrobných nákladov. Okrem toho sa finančná kríza považovala za dočasný jav a zásadná hĺbková reštrukturalizácia sa neuskutočnila. Postupom času spoločnosť už nemohla nakupovať suroviny na udržanie normálnej úrovne výroby a začala prechádzať na čiastočný úväzok, ako aj posielať pracovníkov na neplatené voľno.

Neefektívne účtovné a kalkulačné systémy

Toto je bežný problém mnohých ruských spoločností. Keďže primárnym účelom účtovníctva je výpočet splatných daní a tieto postupy ministerstvo financií starostlivo upravuje bez ohľadu na názor vedenia spoločnosti, vedie to všetko k tomu, že vykazovanie stráca skutočný význam a neexistuje spôsob využitia účtovných údajov na účely prijímania manažérskych rozhodnutí.riešenia.

Úloha akcionárov

Situáciu ešte viac skomplikoval fakt, že spoločnosť bola v 100% vlastníctve súčasných a bývalých zamestnancov. Manažment nechcel navrhnúť reštrukturalizačné opatrenia, ktoré by neboli u zamestnancov akcionárov obľúbené. Vedenie si možno neuvedomovalo celý rozsah problémov podniku, potreba zásadných zmien mu bola zrejmá, najmä v oblasti kontroly kvality výrobkov a počtu zamestnancov vo výrobe, napriek tomu vedenie nechcelo nútiť ponuky na nových zamestnancov-akcionárov.

Zlepšenie kvality produktu

Vedenie továrne si uvedomovalo problém nízkej kvality výrobkov a chápalo, že kvôli nízkym mzdám a núteným dovolenkám nemá ako ovplyvniť robotníkov. V prvej etape bolo potrebné presvedčiť pracovníkov o potrebe zvýšenia kvality.

Zlepšenia kvality produktov sa dosiahli pomerne rýchlo. Administratíva správne vyhodnotila, že veľká časť problému bola ľudská a že vonkajšie zasahovanie by bolo účinnejšie ako bežné odvolania, ktoré nemali skutočný vplyv. Ak však zlepšujete kvalitu produktu rýchlym tempom, musíte pochopiť, že niektoré zmeny, ako napríklad procesy reorganizácie, si vyžadujú čas alebo sú mimo výrobného procesu, napríklad nákup surovín požadovanej kvality za hotové.

Reštrukturalizačný plán počítal so zavedením procesov manažérstva kvality prostredníctvom organizovania kruhov kvality, skupinových diskusií o kvalite a pod. Neustále porovnávanie kvality hotových výrobkov s konkurenčnými výrobkami, výskum rôznych výrobných procesov na dosiahnutie konečnej kvality viedli k výraznému zlepšenie produktov. Taktiež bolo potrebné urobiť praktické zmeny či už vo výrobnom procese alebo v procese skladovania produktov.

Vytvorenie obchodného oddelenia

Vytvorenie oddelenia je nevyhnutné pre prežitie spoločnosti. Tento proces sa ukázal byť dosť náročný, keďže manažment trval na hľadaní zdrojov v rámci spoločnosti. Konzultanti viedli hodiny s predajcami, zaviedli nové metódy predaja a postupy administrácie predaja, nový systém odmeňovania predajcov a trvali na potrebe nájsť nového manažéra predaja. Pre manažérov hlavných oddelení fabriky bola zorganizovaná študijná cesta po západnej Európe, počas ktorej sa mohli zoznámiť so spôsobmi, akými západné firmy riešia niektoré problémy, najmä problémy súvisiace s odbytom.

Na konci projektu bolo vytvorené marketingové oddelenie. Zamestnáva asi 12 ľudí, ktorí boli preradení z iných oddelení firmy. Manažér, odborník na vysokej úrovni, ktorý viedol oddelenie dizajnu, má teraz plnú zodpovednosť za predaj. Novoprijatý marketingový manažér a niektorí zamestnanci sa zúčastnili diskusií so západnými marketingovými expertmi projektu. V budúcnosti im to umožní brať do úvahy nielen lokálne myslenie, ale aj skúsenosti západných odborníkov.

Predstavenie nových produktov/designov

Špecialisti pomáhali v procese zavádzania nových dizajnových nápadov, predvádzali produkty porovnateľných západných výrobcov, študovali s dizajnérskym tímom každý z existujúcich produktov, aby zistili, aké vylepšenia by sa dali dosiahnuť zavedením novej ochrannej známky (navrhnutej dizajnérmi továrne na nábytok) .

Predstavila sa úplne nová výrobná linka a jeden z produktov získal ocenenie za dizajn na výstave nábytku. Cieľom tohto radu je konkurovať dizajnom a cenou zahraničným alebo domácim výrobkom, ako aj znižovať výrobné náklady racionálnymi výrobnými procesmi. Nové produkty sú modulárne a umožňujú zákazníkom s nižšou kúpnou silou ako predtým kúpiť to, čo potrebujú. Používa sa aj viac štandardizovaných prvkov, čo znižuje výrobné náklady.

Zníženie výrobných nákladov

Študijná cesta do krajín EÚ sa ukázala ako obzvlášť užitočná pri iniciovaní zmien. Tejto cesty sa zúčastnili poprední inžinieri a vedúci dielní. To pomohlo presvedčiť inžinierov, že použité zariadenia nemusia byť nevyhnutne úplne zastarané a úplne zbytočné - podobné európske spoločnosti používajú podobné staré zariadenia. Používajú sa však efektívnejšie. Prenesením skúseností do továrenskej situácie sa zistilo, že investície do nového zariadenia, hoci sú nevyhnutné, nie sú neprekonateľnou prekážkou rozvoja výroby a podnik môže začať proces zlepšovania výroby s malými investíciami zmenou spôsobu používa sa existujúce vybavenie.

Odvtedy spoločnosť podnikla zásadné kroky na zníženie výrobných nákladov, a to úplnou reorganizáciou výrobných zariadení, sústredením väčšieho množstva zariadení na menšom území a investíciami do nových energetických a tepelných zariadení, ktoré viac zodpovedajú dnešným cenám a spotrebe energie. Ako bolo uvedené vyššie, nový produktový rad zohľadňuje potrebu racionalizácie hlavných komponentov sortimentu. To všetko by malo viesť k výraznému zníženiu nákladov na hotové výrobky a umožniť spoločnosti stať sa konkurencieschopnejšou.

Zníženie pracovného kapitálu

Do začiatku projektu reštrukturalizácie pohľadávky nečakane narástli, no boli v rozmedzí 1-2 mesiacov od predaja a zostali v týchto medziach. Väčšina výrobkov dodaných do skladov zákazníkov však zostala nepredaná a nebolo možné ich vrátiť (prepravné náklady by boli príliš vysoké) ani predať ani s výraznými zľavami. Zaviedli sa prísnejšie úverové kontroly, začalo sa vymáhanie pohľadávok a prerušili sa hromadné dodávky produktov, čo prispelo k stabilizácii situácie. Ako je uvedené vyššie, pokusy získať hotovosť okamžite s veľkými zľavami zlyhali. Vo všeobecnosti sa zastavil rast pohľadávok, ktorý zostáva na akceptovateľnej úrovni.

Ešte zložitejší bol však proces plánovania výroby, ktorý nevychádzal z očakávaných tržieb, ale z potreby zamestnať pracovníkov. To viedlo k nárastu zásob, nízkemu obratu, čo spôsobilo nedostatok pracovného kapitálu a tiež viedlo k potrebe nakupovať suroviny výmenným obchodom namiesto hotovosti, teda vysokými nákladmi a nízkou kvalitou, čo viedlo k nižším predajom, zvýšeným zásobám. , atď. Hoci to všetko bolo vysvetlené manažmentu, po chvíli sa administratíva dohodla na kompromise: výroba bude pokračovať, ak budú k dispozícii suroviny, ale výber produktov určí manažment. Len nedávno bola produkcia nastavená na požadovanú úroveň predaja.

Zmena náborových postupov

Prvým odporúčaním, ktoré sa vzťahovalo na všetky oddelenia a najmä oddelenie marketingu, bola potreba výberu odborných špecialistov na voľné pozície v súlade s náplňou práce, ktorá odráža úlohy moderných trhových podmienok, namiesto dosadzovania ľudí, ktorí nebudú schopní plniť si svoje povinnosti do funkcií.

Pri výbere personálu sa dosiahla väčšia flexibilita. Prepracovala sa organizačná štruktúra spoločnosti a vedúci oddelení dostali plnú zodpovednosť za prácu svojho rezortu. Tradične by to viedlo k transformácii výrobných jednotiek na dcérske spoločnosti a posilneniu nezávislosti ich riadenia. Keďže však spoločnosť nemôže ponúknuť vysoký plat a možnosť kariérneho rastu, zostáva nemožné prilákať odborníkov zvonku, hoci špecialisti spoločnosti nemajú požadované zručnosti v dostatočnej miere. Toto je jeden z hlavných problémov súčasnosti, keďže niektoré oddelenia (najmä marketingové oddelenie, ktoré je veľmi dôležité pre prežitie firmy) ťažko obsadíte len vnútornými rezervami.

Zmena postupov účtovania

Kalkulačný systém nemal nič spoločné s riadením spoločnosti. Situáciu zmenilo doslovné rozčlenenie systému účtovníctva a kalkulácie, aby sa ukázali nedostatky. Boli vykonané zmeny v systéme účtovníctva a výkazníctva s úplným pochopením, že to v konečnom dôsledku vedie k vzniku dvoch súborov výkazníctva – jedného v súlade s daňovými postupmi a druhého – v súlade s existujúcim výkazníctvom, zameraných na rozhodnutia manažmentu.

Manažment si plne uvedomuje potrebu implementácie informačného systému pre prijímanie manažérskych rozhodnutí. Predovšetkým je potrebné úplne zmeniť systém určovania nákladov. K dnešnému dňu neexistuje jediný spôsob, ako posúdiť skutočnú ziskovosť výrobných liniek alebo ziskovosť výroby. Pred zavedením reformy účtovníctva však nemožno dosiahnuť žiadnu skutočnú zmenu, s výnimkou pomerne drahého systému duálneho vykazovania.

Situácia v podniku po projekte

Po porovnaní zistení analýzy so získanými výsledkami možno zaznamenať tieto najdôležitejšie charakteristiky:

· výrobok dosiahol štandard kvality zodpovedajúci segmentu trhu, v ktorom sa predáva;

• marketingové oddelenie je obsadené dostatočne vyškolenými odborníkmi, za činnosť oddelenia je plne zodpovedný vedúci oddelenia, no napriek tomu môže byť potrebné ďalšie vzdelávanie personálu;

· zaviedla nový rad produktov, ktoré sú lepšie prispôsobené súčasným chutiam, trhom a výrobným procesom;

· spoločnosť prijala opatrenia na zníženie výrobných nákladov v dôsledku opatrení na úsporu energie a úsilia zamestnancov;

· znižovanie pracovného kapitálu bolo zastavené a boli zavedené metódy zamerané na kontrolu využívania pracovného kapitálu;

Nábor na nové pozície stále prebieha presunom pracovníkov, ktorí nemusia byť pre novú činnosť vhodní (treba brať do úvahy, že právna úprava ukladá firme povinnosť poskytnúť túto možnosť existujúcim pracovníkom), no dnes už zapojenie špecialistov zvonku sa stáva skutočnou možnosťou;

· zavádza sa nový informačný systém a pracovníci finančného oddelenia využívajú nové pracovné metódy;

· V závislosti od dielne a vybavenia sa výrobné náklady znížili z 20 % na 50 %.

Vo všeobecnosti sa spoločnosť zotavuje z veľkých šokov, aj keď znížením výrobnej kapacity, zatiaľ čo väčšina firiem bez zahraničných partnerov je nečinná. V prvom rade sa pretrhne začarovaný kruh, ktorý existoval na začiatku projektu – nízka kvalita produktov, nízke tržby, nízka obchodná úroveň, vysoká úroveň zásob a pohľadávok, čo vedie k bartrovým výmenám, zablokovaniu účtov, nízkej kvalite surovín. materiály a produkty. Vývoj negatívnych procesov sa spomalil, ale nie úplne prekonal, pretože až teraz sa normalizujú niektoré hlavné zložky hospodárskej činnosti, čo umožní dokončiť reštrukturalizáciu: vytvorilo sa marketingové oddelenie, výrobný a výrobný proces prerobený, prepracovaný je proces plánovania výroby, v blízkej budúcnosti sa plánuje zavedenie manažérskeho informačného systému, manažéri majú dostatočnú samostatnosť v rozhodovaní. Vzhľadom na hĺbku prezentovaných zmien je ich zavádzanie pomalšie, ako by to bolo v podobnom západoeurópskom podniku.

Podnikanie s nábytkom je pre mladého podnikateľa skvelou voľbou na začiatok. Ľudia kupujú nábytok vždy, bez ohľadu na ročné obdobie a počasie. Ani kríza vo vašom podnikaní nič nezmení, okrem toho, že zredukuje triedu nábytku z elitnej na klasiku. Otvorte si preto obchod s nábytkom – dobrý a sľubný nápad, ktorý vám určite prinesie veľké zisky.

Štúdium trhu

Výroba nábytku sa dá rozdeliť do troch hlavných oblastí:

Výroba klasického kancelárskeho nábytku (skrine, priečky, skrine, stoly). Hlavný dôraz sa kladie na funkčnosť a prísnosť vzhľadu.
Výroba kuchýň a apartmánov. Kuchyňa je tvárou domova, ľudia v nej trávia väčšinu svojho voľného času, preto by mala byť vybavená pohodlným a kvalitným nábytkom. Každý rok rastie dopyt po kuchynských zostavách v priemere o 15%.
Vydanie nábytku na objednávku. Toto je najsľubnejší typ podnikania. Nábytok je tvorený v závislosti od požiadaviek klienta, podľa individuálnych rozmerov a výkresov.

Nie je ťažké začať podnikať s nábytkom - na to stačí minimálna investícia.

Poznámka: v megacities budete čeliť vážnej konkurencii, takže toto podnikanie je najlepšie začať buď v malých mestách, alebo vstúpiť na trh s originálnou a sľubnou ponukou.

Určite si zistite, či sa vo vašom meste nachádzajú podobné dielne na výrobu nábytku, aké služby ponúkajú, aké sú aktuálne podmienky výroby nábytku a cenové rozpätie vašich konkurentov. Premýšľajte o tom, čo môžete urobiť lepšie, aby ste získali zákazníkov.

Požiadavka na izbu

Ak chcete zorganizovať plnohodnotnú továreň, potrebujete tri izby v plnej veľkosti. Toto je:

Dielňa na výrobu nábytku. Jeho plocha musí byť minimálne 100 m2.
Kancelária. Pracovať tu budú manažéri, ktorí budú uzatvárať zmluvy na nákup surovín a príslušenstva, ako aj na predaj hotových výrobkov. V kancelárii je často malý výstavný stánok so vzorkami materiálov a nábytku alebo dokonca malý obchod.
skladom. Táto miestnosť bude slúžiť na skladovanie materiálu a hotových výrobkov. Mal by byť priestranný (asi 70-100 metrov štvorcových) a suchý.

Tieto priestory sa môžu nachádzať v tej istej budove alebo môžu byť roztrúsené po meste. Napríklad samotná dielňa sa bude nachádzať na okraji mesta a kancelária so vzorkami v centre mesta alebo na pohodlnom priechode. To výrazne zvýši počet potenciálnych zákazníkov. Sklad môže byť umiestnený aj na okraji v blízkosti továrne. To vám umožní niekoľkonásobne znížiť ceny prenájmu a vyhnúť sa sťažnostiam obyvateľov na neustály hluk z rezania materiálu.

Miestnosť na výrobu nábytku by mala byť priestranná

Nákup potrebného vybavenia

Začatie výroby čalúneného nábytku ako podnikanie by malo mať dostatok peňazí na nákup vhodného vybavenia. Môžete, samozrejme, spolupracovať s inými dielňami na rezanie nábytkových dosiek, ale výrazne sa tým predĺži dodacia lehota pre objednávky a náklady na hotové výrobky, čo zruší všetky vaše konkurenčné výhody. Kúpa strojov je preto určite nevyhnutná. Aby ste ušetrili peniaze, môžete si kúpiť použité zariadenie - jeho cena môže byť o 30-50% nižšia ako cena nového. Treba sa ale dobre orientovať v strojoch, aby ste nekupovali už vyradené.

Prečítajte si tiež: Zariadenia na výrobu brikiet z pilín

Na prácu budete potrebovať nasledujúce typy strojov:

Pásová píla. Takéto zariadenie sa používa na presné rezanie dreva, MDF alebo drevotriesky podľa objednaných rozmerov.
Sušenie. Tieto stroje sa používajú, ak plánujete pracovať s prírodným drevom a bude potrebné ho vysušiť na určitú vlhkosť.
Stroje na zdobenie a jemné spracovanie dreva. Používa sa na tvarovanie dreva, opracovanie hrán, rezanie rôznych fazetiek, iné frézky a vŕtačky.
Zariadenia na spracovanie skla. Patria sem pieskovacie stroje, vŕtanie, gravírovanie, rezanie atď.
Zariadenia na prácu s kovom. To zahŕňa zváranie, vŕtanie, rezanie, leštenie kovu.
Šijacie zariadenia na výrobu čalúnenia, poťahov a rôznych čalúnených nábytkových predmetov.
Nástroje. Patria sem ručné vŕtačky, skrutkovače, zošívačky, skrutkovače, hoblíky, kladivá atď.

Na výrobu nábytku budete potrebovať aj rôzne drevovláknité a drevotrieskové dosky, MDF dosky, kvalitné kovanie a veľké množstvo spojovacích prvkov. Zo spotrebného materiálu: rôzne laky, farby, lepidlá atď.

personál

Veľa v nábytkárskom biznise závisí od personálu. Ak chcete vybudovať nábytkársky biznis od nuly, potrebujete kvalifikovaných a zodpovedných zamestnancov, ktorí budú produkt sprevádzať vo všetkých fázach od návrhu až po predaj a inštaláciu u zákazníkov. Bez problémov budete potrebovať:

Manažér, ktorý bude prijímať objednávky, vypracovávať zmluvy na dodávku potrebného vybavenia a materiálu a podporovať projekty.
Riaditeľ prevádzky. Medzi povinnosti tejto osoby patrí kontrola nad každou fázou výroby nábytku. Ide o majstra, ktorý sleduje pracovníkov, organizuje ich prácu a prijíma hotové zákazky.
Robotníci. Na malú dielňu stačia 3-4 ľudia, na strednú môže byť potrebných až 8 odborníkov. Medzi ich povinnosti patrí celý cyklus práce na výrobe nábytku zo surovín.
Vodič. Táto osoba sa bude zaoberať dodávkou nábytku zákazníkom zo skladu. Zabezpečuje tiež dodávku potrebného materiálu.

Kvalifikovaný personál je základom vášho podnikania

Ide o minimálny možný personál pre prevádzku minifabriky na výrobu nábytku. Úlohu manažéra a účtovníka v prvých fázach môžete vykonávať vy - v tom nie je nič zložité. Ak nechcete strácať čas, môžete si najať ľudí, ale zníži sa tým doba návratnosti kvôli platom.

marketing

Marketingový plán môžete začať zostavovať aj vtedy, keď ešte nemáte otvorené. Úlohou tohto plánu je správna organizácia rôznych podujatí na predaj maximálneho možného množstva hotových výrobkov. Ako správne predávať nábytok?

Otvorte výstavné centrum alebo mini obchod v kancelárii.
Uzatvorte zmluvu s predajňami nábytku a ponúknite im produkty na predaj.
Začnite pracovať s výberovými konaniami vytvorenými rozpočtovými organizáciami. Školy, škôlky, nemocnice a rôzne mestské inštitúcie sa veľmi často stávajú pravidelnými zákazníkmi, ktorí prinášajú vážne peniaze.
Záujem o viacero veľkých súkromných klientov. Môžu to byť banky, ktoré pravidelne otvárajú nové pobočky, rôzne kancelárie atď.
Vytvorte si vlastnú webovú stránku, na ktorej je potrebné umiestniť podrobné informácie o nábytku, telefónne čísla na komunikáciu a podrobný cenník.
Vytvárajte skupiny na sociálnych sieťach a podporte ich.
Spustite klasickú reklamu: bannery, letáky, streamery, nápisy, billboardy.
Reklama v médiách: rádio, TV, noviny, časopisy.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie

Nie je možné presne vypočítať, koľko peňazí potrebujete na začatie výroby nábytku ako podnikania od nuly bez toho, aby ste poznali špecifiká vášho regiónu: všetko vo veľkej miere závisí od výšky nájomného, zvoleného pracovného profilu, počtu pracovníkov a vybavenia. Uvedieme priemerné ceny pre krajinu, ktoré budú spravodlivé v takmer 80 % prípadov.

Nákup priestorov na podnikanie bude stáť asi 1 milión rubľov. Ak si prenajmete budovu, miniete asi 50 - 70 tisíc mesačne, to znamená, že je výhodnejšie kúpiť budovu.
Nákup zariadenia do závodu, jeho dodávka a montáž - 600 000,-.
Oprava budovy, papierovačky - 300 000.
Spotrebný materiál - 250 000.

Nikdy nešetrite príslušenstvom a nástrojmi

Teraz vypočítajme fixné náklady. Budú zahŕňať:

Poplatok za energie - 30 000.
Plat - 180 000.
Fixné výdavky na údržbu stránky, sociálnych sietí, reklamu a marketing - 20 000.
Ostatné výdavky vr. a dane - 30 000.