Otvorenie veľkodistribúcie stavebného materiálu. Pozitívne zmeny v podnikaní dávajú impulz pre ďalší rast. Koľko stojí otvorenie železiarstva

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1 220 000 ₽

Spustenie investícií

473 000 ₽

133 000 ₽

Čistý zisk

18 mesiacov

Doba návratnosti

Otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi znamená začatie ziskového podnikania, po ktorom je kedykoľvek dopyt. Investovaním asi 1 milióna rubľov môžete zarobiť 150 tisíc rubľov mesačne.

„Opravy nie je možné dokončiť, možno ich iba pozastaviť“ - svetská múdrosť naznačuje jeden z dôvodov, prečo sa oplatí otvoriť železiarstvo. Vždy bude dopyt po stavebných materiáloch: kým jedni stavajú, druhí opravujú a naopak. Rozvoj stavebného trhu v Rusku prispieva k tomu, že veľa stavajú a opravujú. Aj keď kryt nepotrebuje opravu, v každodennom živote sa vám budú hodiť klince, kladivo, skrutkovač atď. Preto je otvorenie železiarstva od začiatku výborný nápad pre ziskový biznis. Ak chcete zistiť, ako začať svoj vlastný podnik a koľko to bude stáť, ponúkame podrobný návod, ktorá odpovie na základné otázky začínajúceho podnikateľa.

1. Prehľad trhu

Dynamický rozvoj stavebníctva a realitného trhu v Rusku prispel k rastu dopytu po stavebných materiáloch. S tým sa spájal aj vznik nových maloobchodných prevádzok – od malých pavilónov až po budovanie hypermarketov. Trh so stavebnými materiálmi rástol ročne o 20 %.

Dnes je na trhu viac ako tisíc univerzálnych a špecializovaných reťazcov stavebných predajní, pričom top 10 najväčších predajcov tvorí takmer 25 % trhu. Kríza v rokoch 2014-2015 upevnila úspechy veľkých železiarstiev. Rast konkurencie na trhu a regionálne vedúce postavenie veľkých hráčov na trhu viedli k tomu, že ostatné stavebné obchody čelili problémom: poklesu tržieb a v dôsledku toho zhoršeniu ich finančnej situácie.

Zložitosť konkurencie stavebných hypermarketov spočíva v ich agresívnej cenovej politike a širokej škále produktov pokrývajúcich všetky fázy výstavby a opráv. Pri plánovaní nákupu má potenciálny klient tendenciu zvoliť si veľké obchodné centrum. Dôvodov je veľa. Ide o šírku sortimentu, nižšie ceny, možnosť nakúpiť všetko potrebné v jednej predajni, servise (konzultácie, donáškové služby atď.).

Sú však situácie, v ktorých kupujúci zájde radšej do malého železiarstva. Ide o nákup malého množstva stavebných materiálov na kozmetické opravy, doplnenie materiálov, ktoré skončili počas opravy, drobné záležitosti v domácnosti, ktoré si vyžadujú urgentné riešenia. V tomto ohľade od roku 2015 medzi stavebnými predajňami existuje tendencia meniť štruktúru sortimentu s nahradením stavebných materiálov tovarom pre domácnosť.

Rozhodujúcim momentom v tejto oblasti obchodu je výhodná poloha predajne. Zatiaľ čo veľké maloobchodné predajne zaberajúce obrovské plochy sú nútené umiestňovať sa na okraji mesta, malé železiarstva sa môžu otvárať v obytnej budove, nákupnom centre alebo miestnom trhu. Preto aj napriek vysokej úrovni konkurencie na trhu stavebných materiálov sa tento smer môže stať ziskové podnikanie. Hlavná vec je správne vybrať miesto a naplánovať všetky fázy otvorenia maloobchodnej predajne.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Železiarstvo ako podnikanie má teda svoje výhody aj nevýhody. Hlavnou výhodou je vysoký dopyt po produkte, ktorý zaručuje stabilný príjem. Podľa štatistík priemerná rodina v Rusku vykonáva opravy každých 5-7 rokov. To nezahŕňa nákupy na údržbu opráv. Ziskovosť železiarstva môže byť 30-32% v závislosti od marže na tovare.

Ťažkosti pri predaji stavebných materiálov:

Tvrdá konkurencia v odvetví. Trh bude musieť konkurovať nielen malým predajniam, ale aj stavebným hypermarketom, ktoré môžu spotrebiteľovi ponúknuť široký sortiment a nižšie ceny;

Cenová politika. Potrebujete nainštalovať optimálna cena na tovare, pretože predražené ceny odstrašia potenciálnych zákazníkov a príliš nízke ceny sa obchodu neoplatia. Najlepšou možnosťou je analyzovať cenovú politiku konkurentov a znížiť ceny o 2%;

Potreba poskytovať širokú škálu produktov, ktoré zaujmú spotrebiteľa. Po prvé, je tu dôležitá úloha správne zostaviť sortiment, berúc do úvahy preferencie cieľového publika. Po druhé, je potrebné nadviazať kontakty s veľká kvantita dodávateľov a vybrať si tých najvhodnejších;

Sezónnosť predaja.Štatistiky ukazujú, že vrchol maloobchodných tržieb je zaznamenaný v jarných a jesenných mesiacoch, letné tržby sú 70-80% a zimné - 50-60% maxima. Sezónnosť sa navyše prejavuje aj pri jednotlivých komoditách, preto je dôležitý široký sortiment železiarstva.

2. Formát predajne a sortiment

Ako je uvedené vyššie, pre začínajúceho podnikateľa je racionálnejšie otvoriť obchod vo formáte „susedstva“. Jeho mierka môže byť tiež rôzna: od malého pavilónu so stavebným materiálom až po supermarket. Všetko závisí od zvoleného miesta na obchodovanie a finančných možností. Pozrieme sa na to, ako otvoriť železiarstvo, na príklade malého supermarketu, ktorý ponúka zákazníkom viac ako 100 položiek tovaru.

Pre obchod tohto formátu predaja by ste mali staviť na spotrebné materiály používaný v opravárenské práce(spojovacie prvky, farby a laky, lepidlá, stavebné náradie). Na základe formátu predajne je určený jej sortiment, ktorý by mal obsahovať tieto kategórie tovaru:

farby a laky (farby pre vnútorné a vonkajšie práce, základné nátery, impregnácie, laky a nátery na rôzne materiály, ako aj valčeky, kefy);

stavebné zmesi, cement, základný náter, tmel, alabaster atď.;

polyuretánová pena, tmel, tekuté klince, montážne lepidlo;

kovanie rôznych modifikácií a veľkostí, klince, skrutky,

tapeta. Táto skupina tovarov by mala byť zastúpená širokým sortimentom, aby uspokojila vkus a požiadavky rôznych spotrebiteľov. Súvisiace produkty zahŕňajú lepidlá, kefy atď.;

podlahové krytiny (laminát, linoleum, koberec, parkety a súvisiace výrobky vo forme spojovacích prvkov, podložiek, soklových líšt atď.);

stavebné náradie (valčeky, špachtle, kladivá, sťahováky klincov, vŕtačky, skrutkovače atď.).

Pred zostavením sortimentu je potrebné vykonať dôkladnú analýzu trhu, dodávateľov a sortimentu konkurenčných predajní. To vám umožní určiť dopyt spotrebiteľov a vybrať produkty takým spôsobom, aby ste vytvorili jedinečnú ponuku na trhu. Dôležité! Najväčší záujem kupujúceho zaujmete v dvoch prípadoch: ak viete ponúknuť jedinečný produkt, ktorý nie je na trhu, alebo rovnaký, no za atraktívnejšiu cenu. Blízkosť domu je tiež významná, keďže stavebné materiály nepatria k spontánnym nákupom, preto by ste sa nemali spoliehať iba na to.

Hlavné odporúčania pre tvorbu sortimentu železiarstva:

je žiaduce, aby každá skupina tovarov bola zastúpená viacerými výrobcami v rôznych cenové kategórie. V rovnakej dobe, tovar strednej cenový segment musí byť aspoň 60 % z celého rozsahu;

vyberte si dôveryhodných a kvalitných dodávateľov, pretože od toho závisí povesť obchodu;

pri výbere dodávateľov si všímajte aj to, či sú prezentované v iných predajniach. Jedinečné ponuky na trhu pritiahne kupujúcich;

ak o produkt nie je záujem, jeho zásoby by sa mali znížiť, ale nie úplne vyradiť zo sortimentu.

Taktiež sa navrhuje, aby obchod fungoval v samoobslužnom formáte. Ako ukazuje prax, takýto systém prispieva k rastu predaja. Pre tento formát by mal byť tovar pre pohodlie rozdelený do kategórií. Pre každé oddelenie (alebo súvisiace oddelenia) je poskytnutý konzultant.

Výhody železiarstva fungujúceho vo formáte minimarketu:

výhodná poloha pre klientov. Stavebné obchody nachádzajúce sa v pešej vzdialenosti sú v určitých prípadoch najatraktívnejšou možnosťou ako hypermarkety vzdialené od mesta;

variabilita rozsahu. Rozloha a formát predajne nám umožňuje ponúknuť širší sortiment ako v stavebných pavilónoch. Prezentovať sa tu môžu nielen produkty obľúbených výrobcov, ale aj menej bežné značky. Stavebné hypermarkety väčšinou pracujú s určitými značkami a nie sú naklonené zmene dodávateľa. Menšie predajne sú flexibilnejšie a dokážu spolupracovať so širokým spektrom dodávateľov.

vernostný systém zákazníkov. Na tento moment nie veľa železiarní venuje pozornosť politike získavania zákazníkov. Túto chybu môžete napraviť a zabezpečiť napríklad systém zliav pre stálych zákazníkov.

3. Výber miesta a priestorov

Ako pri každom maloobchode, aj tu je dôležité umiestnenie železiarstva. Priaznivá poloha určuje 70% úspechu predajne. Hodnotenie umiestnenia obchodu zohľadňuje také parametre, ako sú vlastnosti oblasti, jednoduchosť parkovania, intenzita pohybu chodcov, viditeľnosť a pozoruhodnosť a blízkosť podobných podnikov. dobrá možnosť bude oblasťou nových budov, ako aj spacích priestorov vzdialených od veľkých železiarstiev.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Pri výbere priestorov pre predajňu vyvstáva otázka: prenajať si obchodný priestor alebo ho získať do vlastníctva? Podnikatelia odporúčajú neponáhľať sa s kúpou obchodných priestorov a prvé dva roky pracovať v prenajatých priestoroch. V prípade, že sa pomýlite pri výbere predajne alebo veci nefungujú, bude oveľa jednoduchšie uvoľniť prenajatú plochu.

Požiadavky na priestory železiarstva:

Požadovaná skladovacia plocha je minimálne 100 m2. m. V opačnom prípade existuje riziko, že obchod bude nerentabilný.

Obchodná podlaha musí byť štvorcová resp obdĺžnikový tvar, bez zbytočných ohybov - to vám umožní pohodlnejšie umiestniť vitríny a čo najefektívnejšie využiť dostupný priestor.

Výška stropu musí byť minimálne 2,7 m.

Z obchodného poschodia by mali byť dva vchody - pre návštevníkov a pre nakladanie tovaru. S predajnou plochou 100-150 m2. m pre sklad bude vyžadovať 50-70 m2.

Prítomnosť kúrenia, vetrania, klimatizácie, inštalatérstva, kanalizácie, vetrania a elektriny v miestnosti.

Špeciálne investície do opravy priestorov pre železiarstvo nebudú potrebné. Dosť na to, aby sa zmestil do miestnosti hygienické požiadavky bola suchá, čistá a dobre osvetlená. Prenájom obchodných priestorov o celkovej výmere 150 m2. v priemere to stojí asi 100 000 rubľov mesačne. Pri rozdelení prenajatej plochy na priestory na rôzne účely 100 m2. na obchodnom poschodí, 40 m2. pre sklad a 10 m2. pre technické miestnosti.

4. Vybavenie predajnej plochy

Obchodný priestor by mal byť dobre osvetlený. Interiér železiarstva je pomerne jednoduchý a nevyžaduje veľké investície. Pri plánovaní rozpočtu projektu by ste však mali zahrnúť aj náklady na opravy. Tak či onak bude potrebná minimálna úprava prenajatých priestorov. Pre tento typ výdavkov naplánujte aspoň 20 000 rubľov.

Pri príprave obchodného a skladovacieho priestoru nie sú potrebné drahé dokončovacie materiály. Hotová miestnosť by mala byť svetlá, čistá a suchá. Nech je to lacné vymaľovanie a zabezpečiť dobré vetranie. To je všetko, čo sa od priestorov vyžaduje pre úspešný predaj vášho podniku. Technické vybavenie železiarstva by malo prispievať k rastu tržieb, zabezpečovať produktivitu a návratnosť obchodu a spĺňať bezpečnostné predpisy. V tomto ohľade musí byť obchodná podlaha vybavená spoľahlivým osvetlením a ventilačným zariadením.

Okrem toho by ste si mali zakúpiť obchodné vybavenie - regály, vitríny, pokladňa, pokladňa. Keďže predajňa funguje v samoobslužnom formáte, bude potrebných niekoľko regálov, na ktoré bude tovar umiestnený. Pre počiatočná fáza Predajňa má dve pokladne. Je však potrebné zónovať obchodný priestor, aby sa v prípade potreby dala umiestniť ešte jedna pokladňa.

Náklady na vybavenie

	názov	cena, rub.	Množstvo, ks.	Celkové náklady, rub.
	Nástenný stojan
	Nástenný panel
	Ostrovný stojan
	Pokladničný pult
	POS systém s pokladňou
	Bezpečnostný a požiarny alarm
	Koše a vozíky (vrátane nákladu)

5. Vyhľadávanie dodávateľov a nákup tovaru

Dodávateľov treba hľadať osobne, návštevou veľkoobchodných skladov mesta alebo cez internet. Prvý spôsob je pohodlný, pretože v osobnom rozhovore sa ľahšie dohodnú podmienky partnerstva; druhým je, že je možné ušetriť na nákladoch na dopravu, pokryť široké spektrum potenciálnych partnerov, nájsť výhodnejšie podmienky a uzavrieť zmluvy s dodávateľmi, ktorí nie sú zastúpení na miestnom trhu. Odporúča sa používať zmiešaný spôsob spolupráce s dodávateľmi: časť tovaru nakúpte okamžite a časť odoberte na predaj.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Po rozhodnutí o dodávateľoch je potrebné nakúpiť tovar do obchodu. Prax ukazuje, že pre priemerný železiarsky obchod bude vytvorenie počiatočného sortimentu vyžadovať 500 - 700 tisíc rubľov. Na základe špecifík dopytu a podmienok dodávateľov bude potrebné dokúpiť tovar. Hlavnou vecou v tejto veci je správne vypočítať požadovaný objem tovaru s cieľom diverzifikovať sortiment, ale vyhnúť sa presýteniu regálov produktov.

6. Nábor

Hlavným personálom v predajni sú asistenti predaja. Práve na nich do značnej miery závisí úspech obchodovania. Pre predajňu s rozlohou 100 m2. budú stačiť štyria asistenti predaja, traja pokladníci a jeden vedúci. Požiadavky na obchodných poradcov: znalosť stavebných produktov, schopnosť nenápadne ponúknuť svoju pomoc a získať si klienta, organizácia, zodpovednosť, zdvorilosť.

Keďže železiarstvo je otvorené sedem dní v týždni a je otvorené 12 hodín: od 9:00 do 21:00, mal by byť pre zamestnancov poskytnutý rozvrh zmien. Odporúča sa, aby na každej zmene pracovali dvaja predavači a pokladník. Predajní konzultanti sú vzájomne zameniteľní pracovníci a v prípade potreby si môžu navzájom pomáhať. Funkcie manažéra a účtovníka môžu byť delegované na zamestnancov, alebo pridelené samotnému podnikateľovi, čím ušetríte peniaze v prvých mesiacoch práce.

V budúcnosti sa odporúča zaviesť samostatnú pozíciu – manažér obstarávania. Medzi jeho zodpovednosti bude patriť spolupráca s dodávateľmi, tvorba sortimentu tovaru, zostavovanie logistického reťazca pre dodávky tovaru a tvorba cenovej stratégie. Pred začatím práce musí byť personál vyškolený, oboznámený so sortimentom výrobkov, ich vlastnosťami a technológiou predaja.

V tomto príklade podnikateľ vykonáva hlavné funkcie manažéra - prechádza všetkými registračnými postupmi, prijíma personál, rokuje s prenajímateľmi a dodávateľmi, nakupuje tovar a zaoberá sa strategickou propagáciou obchodu. Manažér organizuje pracovný proces, kontroluje prácu predajcov, vykonáva preberanie a prepočítavanie tovaru a vypracúva príslušnú dokumentáciu.

Prípravná fáza potrvá približne dva mesiace, počas ktorých sa predpokladá prejsť registračnými postupmi, nadviazať partnerstvá s dodávateľmi, hľadať vhodné priestory, nábor, nákup vybavenia a tovaru.

7. Reklama a propagácia predajne stavebnín

Cieľovou skupinou železiarstva sú maloobchodných kupujúcich, z ktorých 60 % tvoria mužskí obyvatelia mesta vo veku 23 až 65 rokov. Ďalšou skupinou spotrebiteľov sú korporátni klienti reprezentovaní stavebnými a montážnymi tímami, s ktorými sa uzatvárajú zmluvy a realizujú sa práce na fakturačnom systéme.

Inzerciu železiarstva možno rozdeliť do dvoch typov – pasívna a aktívna. Pasívna reklama zahŕňa nápisy, bannery, chodníky atď. Aktívna reklama zahŕňa distribúciu letákov, distribúciu vizitiek, článkov v odborných publikáciách, reklamu v rozhlase a televízii. Ďalším efektívnym reklamným nástrojom je spolupráca s opravárenskými a stavebnými firmami a tímami. Privedú zákazníkov do obchodu a nakúpia stavebné materiály a predajca dá percento z predaja prilákaných zákazníkov.

Keďže konkurencia v segmente je pomerne vysoká, je potrebné dôkladne zvážiť reklamnú stratégiu. Najúčinnejšími formami reklamy pre tento formát predajne sú reklama vo výťahoch, distribúcia letákov, umiestnenie svetlého nápisu. Je dôležité si uvedomiť, že značka musí byť umiestnená na fasáde budovy predajne a pri pohybe v akomkoľvek smere musí byť dobre viditeľná z cesty.

Kompetentná registrácia obchodného priestoru je dôležitým prvkom marketingovej stratégie. Je potrebné zabezpečiť pohodlnú navigáciu v predajni a umiestniť tovar tak, aby bola každá pozícia pre kupujúceho viditeľná. Obchodníci už dlho zistili, že správne vystavenie tovaru v obchodoch do značnej miery vytvára dopyt a umožňuje vám zvýšiť predaj o 10-15%. Zvlášť dôležité je umiestnenie výrobkov, ako sú tapety, podlahy a iné dokončovacie materiály.

Základné pravidlá merchandisingu pre železiarstvo:

klasifikácia umiestnenia celého prezentovaného sortimentu produktov; oddelenie veľkého a malého tovaru;

kompetentné umiestnenie skupín produktov na obchodnom parkete v súlade s umiestnením hlavných zákazníckych tokov;

objemný tovar by mal byť umiestnený po obvode obchodu, aby sa zlepšila viditeľnosť obchodného priestoru. Ak to priestor predajne umožňuje, potom je tovar umiestnený na spodných policiach pod predvádzacou vzorkou. Ak je oblasť obchodu obmedzená, potom sa vydávanie veľkých výrobkov vykonáva v sklade za pomoci asistenta predaja;

tovar malých rozmerov je umiestnený podľa ich klasifikácie a je prezentovaný v niekoľkých exemplároch, čo priťahuje pozornosť kupujúceho. Na usporiadanie takéhoto tovaru sa používajú stojany s háčikmi a spojovacími prvkami. Malý, zraniteľný tovar sa nachádza v oblasti s dobrou viditeľnosťou;

hlavný objem dokončovacích materiálov si vyžaduje špeciálne usporiadanie na špeciálnom zariadení: vitrína na tapety s valčekmi, predvádzacie stojany. Najvhodnejšie zoskupenie tapiet je podľa farby;

v pokladničnom priestore sa nachádza drobný tovar, spotrebný tovar a súvisiace produkty;

vysielanie sprievodných informácií, ktoré umožňujú kupujúcim orientovať sa na obchodnom parkete;

efektívne umiestnenie poradcov na obchodnom parkete.

Teda počiatočné náklady reklamná kampaň bude predstavovať 72 000 rubľov. Propagácia predajne a dosiahnutie požadovaných objemov predaja zaberie v priemere 3 až 6 mesiacov – počas tejto doby majú kupujúci čas spoznať novú predajňu a zvyknúť si na ňu.

8. Registrácia podnikania

Maloobchod so stavebným materiálom si nevyžaduje žiadne špeciálne povolenia. Ak chcete otvoriť železiarstvo od začiatku, budete musieť zhromaždiť balík dokumentov, ktorý obsahuje sanitárny a epidemiologický záver od Rospotrebnadzor, povolenie od požiarnej inšpekcie, predpisov do obchodu. Vyžiada si to aj zmluvy na odvoz TKO, dezinsekciu a deratizáciu priestorov.

Na vykonávanie obchodných činností si môžete zaregistrovať LLC alebo samostatného podnikateľa so zjednodušeným daňovým systémom („príjem mínus náklady“ so sadzbou 15%). Voľba medzi individuálnym podnikateľom a LLC bude závisieť predovšetkým od rozsahu budúceho podnikania. Ak plánujete otvoriť jeden malý obchod, potom bude stačiť IP. Ak plánujete otvoriť veľký stavebný supermarket alebo reťazec obchodov, je lepšie zaregistrovať LLC. V tomto prípade je potrebné vybrať typ činnosti podľa klasifikátora OKVED-2: 47,52 Maloobchod so železiarskym tovarom, lakovacie materiály a sklo v špecializovaných predajniach.

9. Plánovanie nákladov

Pri plánovaní výdavkov ich treba rozdeliť do troch skupín: počiatočné investície, variabilné a fixné náklady. A teraz po poriadku.

Počiatočná investícia - suma, ktorá je potrebná na otvorenie podniku. To zahŕňa všetky náklady vynaložené v počiatočných fázach projektu, od nákladov na nájdenie priestorov až po nákup vybavenia a tovaru. Počiatočná investícia podľa nášho príkladu bude predstavovať 1 220 000 rubľov. Upozorňujeme, že k počiatočnej investícii sa pripočítava pracovný kapitál, ktoré budú vynaložené na preukázanie nákupu tovaru a úhradu výdavkov v prvých mesiacoch prac.

Počiatočné náklady

	Množstvo, trieť.
Prenájom na 1 mesiac
Renovácia priestorov
Set komerčné vybavenie

Registrácia podnikania, získanie povolení
Nákup tovaru
pracovný kapitál

Variabilné náklady pozostávajú z nákladov na obstaranie tovaru vrátane dopravy. Fixné výdavky tvoria nájomné, poplatky za energie, fond mzdy, reklamné výdavky, dane a odpisy.

stále ceny

	názov	Suma za mesiac, rub.
	Nájomné

	Komunálne platby
	Odpisy
	mzdy so zrážkami

	Dane (priemer)

10. Výpočet výnosov a zisku

Pri plánovaní objemu predaja by sa mala brať do úvahy určitá sezónnosť stavebného podnikania - vrchol predaja pripadá na jarné a jesenné mesiace a pokles predaja - v zime. Plánovaný objem predaja sa vypočítava na základe priemernej sumy šeku 3 000 rubľov a počtu zákazníkov - 400 ľudí mesačne. S týmito parametrami bude priemerný príjem 1 200 000 rubľov mesačne. Deklarovaný objem predaja dosiahnete v piatom mesiaci prevádzky predajne s prihliadnutím na sezónnosť podnikania.

Koľko môže zarobiť železiarstvo

Na základe objemu tržieb uvažujeme prirážku na stavebný materiál 65% a všetky výdavky uvedené v tabuľkách vyššie.

Hrubý zisk (výnosy-náklady): 1 200 000 – 727 000 = 473 000 (rubľov)

Zisk pred zdanením: 473 000 – 269 000 = 204 000 (rubľov)

Čistý zisk: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubľov)

Samozrejme, v prvých mesiacoch práce by ste nemali očakávať taký zisk, ale keď dosiahnete plánovaný objem predaja, môžete zarobiť asi 130 tisíc rubľov. za mesiac. V tomto prípade bude možné vrátiť počiatočnú investíciu za 1,5 roka od štartu. Upozorňujeme, že vyššie uvedené výpočty sú približné. Ak chcete začať úspešné podnikanie, musíte vypracovať podnikateľský plán na otvorenie železiarstva. To umožní posúdiť vyhliadky na rozvoj takéhoto podnikania v konkrétnom regióne, berúc do úvahy nuansy konkrétneho projektu a kompetentne plánovať každú fázu implementácie.

11. Riziká

Pri plánovaní podnikania sa oplatí zvážiť aj riziká, ktorým môže podnikateľ čeliť v rôznych fázach projektu. Jeho špecifickosť určuje nasledujúce riziká činnosti:

zvýšenie nákupných cien za tovar, bezohľadní dodávatelia. V prvom prípade hrozí zvýšenie nákladov a v dôsledku toho aj predajnej ceny, čo môže negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením obchodného procesu v dôsledku nedostatku tovaru. Pravdepodobnosť týchto hrozieb je možné znížiť kompetentným výberom dodávateľov a zahrnutím všetkých do zmluvy nevyhnutné podmienky, ktoré upravujú zodpovednosť dodávateľa v prípade ich porušenia;

nedostatočná úroveň dopytu. Po prvé, dopyt po stavebných materiáloch má výraznú sezónnosť; po druhé, je to úzko prepojené s ekonomickou situáciou v krajine. V tomto ohľade je riziko nízkej úrovne dopytu jedným z najpravdepodobnejších a môže vzniknúť tak z dôvodu nízkej solventnosti dopytu, ako aj z dôvodu vysokých distribučných nákladov. Riziko je možné znížiť starostlivým plánovaním činnosti a finančných výsledkov predajne, kompetentným výberom maloobchodných priestorov, organizovaním rôznych akcií a zliav, stimulovaním opakovaných nákupov, flexibilnou tvorbou cien;

reakcia konkurenta. Keďže trh so stavebnými materiálmi je dosť nasýtený a konkurencia je vysoká, správanie konkurentov môže mať silný vplyv. Na jej minimalizáciu je potrebné vytvoriť si vlastnú klientsku základňu, neustále sledovať trh, mať zákaznícky vernostný program a vytvárať konkurenčné výhody;

majetkové riziká. Do tejto kategórie patria riziká spojené s poškodením a krádežou tovaru. Samoobslužný systém zvyšuje pravdepodobnosť výskytu tohto rizika. Minimalizácia hrozby umožní asistentovi predaja skontrolovať tovar, ktorý vstupuje do obchodu, kontrolovať situáciu na obchodnom poschodí;

Odmietnutie poskytnutia prenájmu priestorov alebo zvýšenie nákladov na prenájom. Keďže poloha je jedným z najdôležitejších parametrov obchodovania, strata miesta hrozia veľké straty. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť dlhodobú nájomnú zmluvu a starostlivo si vybrať prenajímateľa;

problémy s personálomčo znamená nízku kvalifikáciu, fluktuáciu zamestnancov, nedostatok motivácie zamestnancov. Najjednoduchší spôsob, ako znížiť toto riziko, je vo fáze náboru zamestnancov, ktorí spĺňajú všetky požiadavky. Za zváženie stojí aj bonusová motivácia zamestnancov;

zníženie reputácie obchodu u cieľovej skupiny v dôsledku chýb v riadení alebo zníženia kvality služieb. Riziko je možné vyrovnať neustálym sledovaním kvality tovaru a služieb, získavania spätná väzba od zákazníkov obchodu a prijímanie nápravných opatrení.

SÚHRN

Ako každé podnikanie, aj železiarstvo má svoje výhody a nevýhody. Hlavnou výhodou je vysoký dopyt po stavebných materiáloch. Poskytujú ho nielen tí spotrebitelia, ktorí robia opravy v novostavbách, ale aj obyvatelia, ktorí vykonávajú opakované opravy. To znamená, že jeden spotrebiteľ opakovane navštívi železiarstvo, ktoré zabezpečuje predaj. Preto je v železiarstve veľa potenciálnych kupcov.

Negatívom je vysoká konkurencia na trhu. V boji s reťazovými hypermarketmi je ťažké prežiť najmä malé železiarstva. Avšak aj za takýchto podmienok si môžete nájsť svoje miesto. Pomôže v tom dobre zvolený sortiment, aktívna reklama, výhodná poloha a lojalita k zákazníkom.

Ak sa vám podarí získať svojho spotrebiteľa, obchod môže začať so ziskovou prácou za 3-4 mesiace po otvorení a počiatočná investícia sa vráti za 1-1,5 roka. Obchod so stavebnými materiálmi je schopný zarobiť asi 1,5 milióna rubľov. ročne a stať sa perspektívnym podnikom, ktorý má priestor na rast.

Tento biznis dnes študuje 585 ľudí.

Za 30 dní mala táto firma záujem 212207-krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

nájomné + platy + energie atď. trieť.

Na štúdium všetkých funkcií je samozrejme dôležité poznať finančnú výkonnosť podniku. Aj keď vezmeme do úvahy skutočnosť, že sú približné, v každom prípade môžete vyhodnotiť približnú ziskovosť a účelnosť podnikania. Vzhľadom na skutočnosť, že plánujeme otvoriť obchod so stavebnými materiálmi, uvedieme priemerné čísla pre Rusko.

Tento podnikateľský plán teda zahŕňa otvorenie malého obchodu so stavebnými materiálmi.

Výška počiatočných investícií bude 893 tisíc 600 rubľov.

Celkový zárobok za jeden mesiac: 1 milión 168 tisíc 333 rubľov.

Maximálny zisk za jeden mesiac: 147 tisíc 800 rubľov.

Obdobie zvratu bude štyri mesiace.

Celková doba návratnosti: trinásť mesiacov.

Sú teda uvedené hlavné body, takže v budúcnosti môžete pristúpiť k štúdiu podrobností. Ešte raz zdôrazňujeme, že tieto čísla sú približné, to znamená, že sú len orientačné. V skutočnosti sa tieto čísla môžu mierne líšiť.

2. Popis podnikania

Takmer každý moderný človek aspoň raz v živote čelil potrebe opravy alebo výstavby. Je to spôsobené rôznymi okolnosťami, ale najčastejšie sa tento problém objaví po kúpe nový byt. Ako viete, veľa nových budov ponúka hrubý povrch a teda vlastníkov bytov tento typ potrebujú kvalitné materiály. Veľký význam tu má čas strávený domácimi opravami. Pri plánovaní jej spustenia chcú ľudia dostať všetko, čo je na to potrebné, včas. Nie vždy je čas ísť do veľkého hypermarketu, ale najpohodlnejší bude malý obchod nachádzajúci sa v blízkosti. To znamená, že naše predajné miesto bude plne vyhovovať potrebám cieľového publika. Je možné, že niektoré produkty budú ešte drahšie ako v hypermarkete – to pravdepodobne nebude problém, keďže väčšina ľudí by radšej ušetrila čas a nakúpila všetko potrebné tu. Ukazuje sa, že vysoký dopyt tu bude zabezpečený s vysokou pravdepodobnosťou.

Hlavnou myšlienkou nášho podnikateľského plánu je otvorenie plnohodnotného výstup v oblasti s aktívnym rozvojom. To vám umožní získať solídny počet zákazníkov, ktorí potrebujú veľké množstvo stavebných materiálov. Je lepšie zorganizovať otvorenie obchodu práve vtedy, keď už bolo bývanie prenajaté a jeho majitelia sú pripravení na opravy. V dôsledku toho bude možné predať všetky zostatky zásob pomerne rýchlo, čo vám vo všeobecnosti umožní dosiahnuť veľmi vysokú ziskovosť.

Snáď sa predajňa časom presunie do inej štvrte, v ktorej pribúdajú aj nové domy. V tomto ohľade bude odhadovaná doba prevádzky podniku na jednom mieste tri roky - počas tohto obdobia sa plánuje dosiahnuť veľmi vysoké výsledky. Na realizáciu tohto nápadu a získanie maximálneho zisku za určený čas je potrebné minimalizovať všetky finančné výdavky. V tomto podnikateľskom pláne len zvážime všetky vlastnosti tohto prístupu a naznačíme najvhodnejšie spôsoby rozvoja. Najprv musíte študovať všetky vlastnosti ponúkaných produktov a rôzne vonkajšie faktory.

Čo sa týka sortimentu obchodu, bude vybraný špeciálne pre interiérová dekorácia priestorov. To znamená, že sa tu bude predávať úplne všetko, čo je potrebné na plnohodnotnú opravu - to vám umožní udržať si zákazníkov a nenútiť ich ísť niekam ďaleko za inými stavebnými materiálmi.

Významnú časť sortimentu odporúčame vystaviť na obchodnom parkete. Kupujúcim bude tiež ponúknuté študovať katalógy dodávateľov - to umožní zákazníkom zadávať objednávky. Mimochodom, medzi partnerskými spoločnosťami budú použité zahraničné aj ruské podniky.

Tu je zoznam hlavných produktov:

stavebné zmesi (omietka, tmel atď.);
sadrokartónové dosky;
lepidlo na dlaždice;
farby odlišné typy;
PVC rúrky a kovovo-plastové rúry;
drôty polypropylénového typu;
tapeta;
stavebné nástroje;
elektrické výrobky.

Obmedzená veľkosť a malé zásoby umožnia obchodu rýchlo sa prispôsobiť meniacim sa požiadavkám zákazníkov. Vďaka tomu sa bude možné maximálne vyhnúť nelikvidnému tovaru a úspešne predávať takmer všetky produkty prijaté od dodávateľov. Vďaka tomuto prístupu sa znížia všetky druhy časových nákladov pri vykonávaní tohto podnikania.

3. Popis odbytového trhu

Zložitosť trhu je spôsobená prítomnosťou podobných spoločností, ktoré ponúkajú pomerne širokú škálu produktov. Veľké siete pokryť na úkor tovaru takmer všetky fázy výstavby a opravy. Konkurovať takýmto spoločnostiam je dosť ťažké, nielen kvôli cene, ale aj kvôli veľkému rozdielu v rozsahu podnikania.

Riešenie problému bude správna voľba umiestnenie. Sortiment produktov bude tiež starostlivo vypracovaný a bude organizovaný proces dodania produktov klientovi. Ako už bolo spomenuté vyššie, naša predajňa sa objaví medzi novostavbami a na mieste s dobrou dopravnou dostupnosťou. Ukazuje sa, že hlavnou cieľovou skupinou obchodu budú obyvatelia okolitých domov. Prítomnosť konkurentov v pešej vzdialenosti od tohto outletu sa neočakáva. Predajňa sa bude nachádzať na prvom alebo prízemí v novostavbe.

4.SWOT analýza

Pod silné stránky projekt znamená veci ako:

umiestnenie predajne;
kvalita služieb zákazníkom;
rozmanitosť a šírka sortimentu;
schopnosť meniť mriežku produktov v závislosti od dopytu;
blízkosť miesta bydliska potenciálnych kupcov;
možnosť predaja tovaru na objednávku.
Pokiaľ ide o slabé miesta projektu, sú tieto:
malá veľkosť sklad;
žiadne veľkoobchodné zľavy od dodávateľov.

Príležitosti a obchodné vyhliadky:

postupné osídľovanie územia umožní časom vyšší dopyt;
po úplnom vysporiadaní sa predajňa presunie do perspektívnejšej a novej oblasti.

Hrozby vonkajšieho prostredia:

zvýšenie nákladov na suroviny a materiály;
výpadky v dodávkach požadovaných produktov.

Riešenie mnohých problémov je teda založené na flexibilite podniku a schopnosti rýchleho prekonfigurovania v súlade s požiadavkami zákazníkov.

5.Marketing a predaj

Flexibilita a mobilita sú tu významnou výhodou. Tento prístup umožňuje poskytnúť klientovi maximum komfortné podmienky spolupráce. Vďaka tomu je zachytené aj veľmi široké cieľové publikum.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať označeniu obchodu - malo by byť jasné a viditeľné z diaľky. Náklady na jeho výrobu budú predstavovať 60 tisíc rubľov.

Aby sa cieľové publikum rýchlejšie dozvedelo o vzhľade novej predajne, plánuje sa distribúcia letákov pri vchodoch do najbližších obytných komplexov. Po príchode do predajne s letákom bude môcť zákazník získať desaťpercentnú zľavu na prvý nákup.

Neplánujú sa žiadne ďalšie akcie, pretože kupujúci získava tieto výhody: výhodná poloha, nízke ceny a profesionálny servis.

6. Výrobný plán

Železiarstvo bude zaregistrované ako LLC a zvolí sa tu zjednodušený systém zdaňovania so sadzbou šesť percent z príjmu. V priebehu práce sa bude používať systém 1C. Súčasťou personálu bude účtovník, ktorý bude spravovať všetky súvisiace dokumenty.

Predajňa bude otvorená od 9.00 do 22.00 a sedem dní v týždni.

Náš železiarsky obchod je spustený nasledovne:

Výber vhodných priestorov a uzatvorenie nájomnej zmluvy

Tu je dôležité zvážiť, že miestnosť by mala mať plochu 170 metrov štvorcových a predajná plocha by mala byť 100 metrov štvorcových. Zároveň bude trvať päťdesiat metrov štvorcových na usporiadanie skladu, pätnásť „štvorcov“ na usporiadanie kancelárie a päť metrov štvorcových na usporiadanie kúpeľne.

Je nevyhnutné, aby sa obchod nachádzal v najvhodnejšej oblasti s dobrou dopravnou prestupnosťou. Prirodzene, v blízkosti by mal byť pohodlný vchod a zároveň je žiaduce zorganizovať parkovanie. Priestory musia byť nebytové. Je tiež dôležité zabezpečiť možnosť umiestnenia svetlej vonkajšej reklamy.

Je potrebné zdôrazniť, že výber vhodných priestorov je dosť vážna otázka, pretože od jeho polohy závisí, či bude podnik ziskový alebo nie. Veľký význam tu majú aj rôzne povolenia. Najmä je veľmi dôležité oficiálne odsúhlasiť projekt, pretože musí spĺňať požiadavky hasičov a SES.

Nábor

Veľká pozornosť by sa mala venovať výberu personálu. Nevyžadujú špeciálne zručnosti, ale aj tak je dôležité, aby bol človek nastavený na dlhodobú prácu. Prioritou by tu mal byť slušný plat, ktorý vám umožní nájsť a udržať na mieste úprimne zainteresovaných zamestnancov.

Nákup potrebného vybavenia

Na prácu potrebujete kvalitné vybavenie:

kovové stojany - 70 ks;
počítadlo - 1 ks;
pokladňa - 1 ks;
kancelárske stoly- 2 ks;
kancelárske stoličky - 6 ks;
počítače - 3 ks;
hliníkový rebrík - 1 ks;
laserová tlačiareň - 1 ks.

Prebehne aj dôkladné vyhľadávanie a výber najvhodnejších dodávateľov. Predpokladané rôzne schémy spolupráce, ktorá sa má prediskutovať od prípadu k prípadu.

Predajňa bude využívať pevnú linku, ako aj internet a alarm. Zamestnanci spoločnosti budú pri svojej práci využívať registračnú pokladnicu a programy na správu dokladov.

Plánuje sa vytvorenie vonkajšej značky, ktorá bude objednaná za najdostupnejšiu cenu. Nad vchodom do predajne bude v budúcnosti osadená tabuľa.

Začiatok predajne

Na obchodné podlažie bude vyčlenených najmenej sto metrov štvorcových. Sklad bude zaberať plochu päťdesiatich „štvorcov“. Najžiadanejší tovar určite poslúži ako skladové zostatky.

Vzhľadom na to, že obchodná časť predajne neumožní rozložiť celý sortiment, časť produktov bude predávaná formou dodania. Maximálny termín posledný bude dva dni (tovar musí byť na sklade dodávateľa).

7.Organizačná štruktúra

Minimálny počet zamestnancov bude sedem osôb. Spoločnosť bude mať:

riaditeľ;
Vedúci nákupu;
účtovník;
dvaja pokladníci;
dvaja konzultanti predaja.

Pokladník spolu s asistentkou predaja budú vždy spolupracovať a zároveň budú v rovnakom čase na obchodnom parkete. Počas obdobia aktívny predaj v práci sa dajú nahradiť.

8. Finančný plán

Kvôli prehľadnosti si to rozoberieme finančný plán do niekoľkých komponentov.

Investičné výdavky

Značná časť investície bude v našom prípade na prevádzkový kapitál. Aby boli vždy k dispozícii, je dôležité starostlivo vypočítať štruktúru požadovaného kapitálu. Predpokladá sa značný dopyt po materiáloch potrebných na konečnú úpravu - sú to najmä rôzne stavebné zmesi, sadrokartón, omietky, kovové profily, tmel, montážna pena a iné primárne materiály. Na základe dopytu zákazníkov sa na tieto položky zameriame pri prvotných nákupoch.

Poďme priamo k číslam charakterizujúcim celkovú výšku investícií potrebných na zákonnú registráciu činností:

registrácia právnickej osoby - 3 000 rubľov;
získanie povolenia od hasičskej služby - 10 tr;
inštalácia účtovníctva 1C - 5 tr;
získanie povolenia od SES - 6 tr;

Na registráciu živnosti je teda potrebných 24 tr.

Vybavenie, ktoré si musíte kúpiť, aby ste mohli začať:

kovové stojany (70 ks) - 140 tr.;
výkladná skriňa (1 ks) - 3 tr.;
rebrík (1 ks) - 4 tr;
kancelárske stoly (3 ks) - 6 tr.;
kancelárske stoličky (6 ks) - 4 tr;
laserová tlačiareň (1 ks) - 4 tr;
pokladňa (1 ks) - 10 tr;
počítače (3 ks) - 40 tr.

Spolu 211 tr. na nákup vybavenia.

Výdavky za prvý mesiac a prevádzkový kapitál:

kúpa tovaru na predaj - 350 tr;
mzda pre zamestnancov (1 mesiac) - 130 tr.;
platenie daní a sociálnych príspevkov - 30 tr.;
prenájom GAZEL (1 mesiac) - 9,6 tr.;
papiernictvo - 1 tr;
výroba nápisov a letákov - 70 tr.

Spolu: 658 tr.

Takže na otvorenie a prvý mesiac práce je potrebná suma 893 tr. Ďalej zvážte sumy, ktoré sa plánujú zarobiť a minúť v nasledujúcich mesiacoch práce.

8. Príjmy a výdavky

Predpokladá sa, že do našej predajne príde okolo osemdesiat potenciálnych zákazníkov. Z tohto počtu bude asi polovica stálych zákazníkov. Frekvencia nákupov druhého menovaného sa pohybuje od štyroch do osemkrát za mesiac (takýchto kupujúcich bude asi päťdesiat percent bežných). Ďalších tridsať percent stálych zákazníkov bude nakupovať s frekvenciou dva až štyrikrát do mesiaca. Zvyšných dvadsať percent príde do predajne len raz alebo dvakrát do mesiaca.

Je tiež dôležité vziať do úvahy, že renovácia bytu zvyčajne trvá od šiestich mesiacov do jedného roka. V tomto období teda klient prejavuje najväčšiu aktivitu v nákupoch.

Priemerná kontrola v našom obchode bude asi päť tisíc rubľov. Na základe tohto a vyššie uvedených ukazovateľov si skúsme vypočítať približný príjem za mesiac.

Povedzme, že na mesiac bude počet potenciálnych kupcov 904 ľudí. Z toho sa očakáva, že 452 ľudí bude skutočných kupujúcich, z toho: 226 ľudí nakúpi 4-8 krát za mesiac; 136 ľudí nakúpi 2-4x mesačne a 90 ľudí nakúpi tovar v našej predajni približne 1-2x mesačne. Ukazuje sa, že priemerný mesačný príjem bude 1 milión 168 tisíc 333 rubľov. Zároveň za prvých šesť mesiacov práce bude celkový príjem 584 tisíc 166 rubľov.

Osídlenie v blízkych novostavbách prebehne do troch rokov odo dňa kolaudácie domov. V súlade s tým budú prvých šesť mesiacov zisky postupne rásť, pretože majitelia bytov nezačnú okamžite opravovať. Už za osem mesiacov od spustenia by mal obchod dosiahnuť maximálne tržby. Táto úroveň bude s najväčšou pravdepodobnosťou trvať rok a pol, po ktorom sa vysporiadanie bytov skončí a v dôsledku toho sa príjmy výrazne znížia.

Prirážka na stavebných materiáloch v našom obchode bude približne od štyridsať do sedemdesiat percent. Povedzme, že priemerná prirážka je päťdesiat percent. Ukazuje sa, že priemerný mesačný príjem (mínus náklady na materiál) bude 194 tisíc 722 rubľov. Maximálny príjem so všetkými výdavkami: 389 tisíc 450 rubľov.

Teraz prejdime k štruktúre fixných nákladov:

prenájom priestorov (170 m2) - 68 tr.;
mzda zamestnancov (1 mesiac) - 130 tr.;
dane so sociálnymi príspevkami - 30 tr;
prenájom GAZely na 1 mesiac - 9,6 tr;
komunikačné služby - 600 rubľov;
účty za energie - 3 tr;
ostatné výdavky - 1 tr.

Spolu: 242 tisíc 200 rubľov mesačne.

Tovar bude doručovaný trikrát týždenne. Vlastníctvo auta zvýši počiatočnú investíciu, preto sa najskôr uzatvorí dohoda s dopravným podnikom. Vzhľadom na to, že jedna hodina prenájmu GAZelle stojí 400 rubľov a minimálna objednávka v čase bude približne dve hodiny, platba za služby prepravná spoločnosť bude 9600 rubľov. Náklady na prenájom 1 m2: 400 rubľov.

Vzhľadom na príjmy a výdavky môžeme vypočítať, že obdobie na dosiahnutie bodu zvratu je tu štyri mesiace. Inými slovami, až štvrtý mesiac práce sa majiteľ dostane do „plusu“ a začne zarábať. Doba návratnosti investície je v tomto prípade trinásť mesiacov. Maximálny zárobok podnikateľa za mesiac („čistý“) bude 147 tisíc 800 rubľov.

9.Rizikové faktory

Za hlavný rizikový faktor tu možno označiť fakt, že realitný trh dnes vykazuje určitý pokles. Je to spôsobené nielen finančnou krízou, ale aj tým, že veľa ľudí stále kupuje nehnuteľnosti na ďalší predaj. V tomto smere je zrejmé, že noví nájomníci sa v novostavbách objavujú dlhodobo.

Zároveň ľudia, ktorí si kúpili byty v nových budovách, sa spravidla už dlho zaoberajú opravami. Väčšina potenciálnych kupcov sa snaží nanajvýš kúpiť stavebný materiál dostupné ceny- to v skutočnosti umožní nášmu obchodu získať stabilný zisk niekoľko rokov.

Pri otváraní predajne tiež stojí za zváženie, že v každom miliónovom meste sa neprestanú objavovať nové štvrte, čo znamená, že stabilný tok zákazníkov je tu zaručený na sto percent. Aby sme sa o tom presvedčili, treba si zistiť plány miestnych developerov na výstavbu mesta.

Kľúčovým bodom tu možno nazvať skutočnosť, že musíte čo najrýchlejšie obsadiť svoje miesto. To vám umožní maximálne vylúčiť konkurentov vo vašom mikrookrese a stať sa „monopolistom“ z hľadiska predaja stavebného materiálu v novom štvrťroku. Na dosiahnutie tohto cieľa sa odporúča otvoriť obchod takmer okamžite po dodaní prvého domu. Vďaka tomu bude možné s istotou hovoriť o objavení sa nových zákazníkov, pre ktorých bude oveľa pohodlnejšie ísť do obchodu, ktorý sa nachádza v pešej vzdialenosti, ako ísť niekam pre stavebný materiál na druhý koniec mesta.

Dnešný náš článok je o tom, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi od začiatku. Dozviete sa, aká je táto oblasť podnikania zisková a ako dosiahnuť rýchly úspech v podnikaní.

Každý rok počet nových budov rýchlo rastie. V krátkom čase sa objaví veľa nových polí a obytných oblastí. Na stavbu budete samozrejme potrebovať širokú škálu materiálov, takže môžeme konštatovať, že predaj stavebných materiálov je ziskový a sľubný podnik.

Výhody a nevýhody stavebného podnikania

Veľký dopyt po tovare. Stavebné materiály sú veľmi žiadané v ktoromkoľvek regióne krajiny. Ich obľúbenosť je spôsobená tým, že človek celý život niečo stavia alebo opravuje. Na to potrebuje materiály, takže dopyt po tomto produkte nielenže neklesá, ale každým rokom rastie. Preto, ak chcete investovať peniaze so ziskom, potom vám stavebné podnikanie poskytne stabilný príjem a vysoké zisky.
Produktový rad. Ak veríte štatistikám, otvorenie malého železiarstva je beznádejný podnik, odsúdený na neúspech. Ide o to, že konkurencia v stavebníctve je dosť vážna. O zákazníkov musíte bojovať s veľkými stavebnými hypermarketmi, ktoré ponúkajú široký sortiment tovaru a priaznivé ceny. Preto, aby návštevníkov zaujal, je potrebné poskytnúť veľká rozmanitosť tovar alebo určiť formát predajne, napríklad predávať určitý tovar vo veľkom sortimente.
Doplnkové služby. Nezabudnite, že zisk môžete dosiahnuť nielen predajom tovaru, ale aj poskytovaním doplnkových služieb zákazníkom. Napríklad nie všetci kupujúci majú možnosť samostatne dodávať svoje nákupy na miesto určenia a stavebné materiály sú pomerne veľkým produktom. Preto je potrebné zorganizovať doručovaciu službu. Poskytovaním tejto služby môžete zarobiť dobré peniaze.

Predajňa stavebných materiálov: podnikateľský zámer

Vybraný podnikateľský nápad si vyžaduje kompetentnú implementáciu. Dobre napísaný podnikateľský plán vám v tom pomôže.

Podnikateľský plán by mal načrtnúť ziskovosť nápadu, dobu návratnosti a očakávaný zisk z podnikania. Ako už bolo uvedené vyššie, náklady na otvorenie železiarstva závisia od regiónu a objemu predaja. Je ťažké určiť presnú sumu, ale stojí za zmienku, že je nepravdepodobné, že budete môcť otvoriť železiarstvo od začiatku. Jedinou možnosťou je nájsť investora, ktorý bude pripravený zafinancovať váš projekt. Ale nájsť bohatého človeka, ktorý verí v úspech vášho nápadu, je dosť ťažké, takže s touto možnosťou môžete počítať, len ak ste špecialista v tejto oblasti vedomostí.

Registrácia firmy na predaj stavebného materiálu

Ak máte potrebný počiatočný kapitál na otvorenie podnikania, môžete bezpečne pokračovať v registrácii svojich aktivít.

V prvom rade stojí za to rozhodnúť sa pre podstatnú formu činnosti. Môžete si vybrať jednu z dvoch možností: zaregistrovať sa ako fyzická osoba alebo založiť právnickú osobu – spoločnosť s ručením obmedzeným. Pri výbere formy činnosti zvážte výšku investície. Ak plánujete otvoriť malý železiarsky obchod, môžete sa bezpečne zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. V prípade organizácie veľký biznis, otvorení hypermarketu alebo siete stavebných predajní, budete musieť zaregistrovať právnickú osobu (LLC).

Po rozhodnutí o forme činnosti by ste si mali vybrať vhodnú OKVED kódy. Najpohodlnejšou možnosťou je zaplatiť jednu daň z imputovaného príjmu.

Je tiež potrebné získať povolenia na činnosť od SES, hasičského zboru, mestskej správy, obchodnej komory a dokonca aj osvedčenia od dopravnej polície (v prípade parkovania na území predajne).

Zber a spracovanie všetkých požadované dokumenty toto je dosť náročný proces. Ak sa v právnych zložitostiach neorientujete, zverte túto záležitosť skúsenému právnikovi.

Podobné videá

Miesto a prenájom

Od správneho výberu umiestnenia obchodu bude priamo závisieť jeho zisk. Preto je veľmi dôležité vybrať si ziskové miesto v meste. Vyberte si preplnené oblasti s vysokou premávkou. Je žiaduce, aby v blízkosti neboli žiadni konkurenti.

Dostatočne ziskové miesta na otvorenie železiarstva sú oblasti novostavieb, stavebný trh a priemyselná zóna mesta.

Pre priestory predajne nie sú stanovené žiadne špeciálne podmienky. Hlavne, že je v nebytovom fonde. V blízkosti obchodu je tiež žiaduce vybaviť parkovisko a pohodlné prístupové cesty na nakladanie a vykladanie tovaru.

V závislosti od objemu predaja si vyberte správnu oblasť pre váš obchod. Ako je uvedené vyššie, malé obchody sú nerentabilné, takže plocha priestorov by mala byť najmenej 200 metrov štvorcových. m. pokiaľ ide o opravu, potom je drahá, dizajnový interiér v tomto prípade neovplyvní počet predajov. Preto vám odporúčam, aby ste sa netrápili drahé opravy. Stačí splniť minimálnu požiadavku: miestnosť musí byť čistá, suchá, uprataná, s dobrým vetraním. Okrem toho požiarna a hygienická služba kladie na priestory svoje vlastné požiadavky, takže budete musieť dodržiavať všetky normy (vetranie, podmienky skladovania tovaru atď.).

Formát obchodu

Predtým, ako začnete realizovať tento podnikateľský nápad, mali by ste sa rozhodnúť pre formát obchodu a zvoliť si vhodný smer. Stavebné materiály sa predávajú rôznymi spôsobmi. Predávajú sa v malých maloobchodných predajniach, v stánkoch na stavebných trhoch alebo základniach, v supermarketoch alebo v úzkoprofilových špecializovaných predajných miestach.

Malý železiarsky obchod. Celková plocha tejto predajne je od 20 do 50 m2. Prirodzene, v takejto miestnosti nie je možné umiestniť veľký sortiment tovaru, takže je lepšie zamerať sa na jednu vec. Môžete napríklad obchodovať s farbami alebo tapetami, sadrokartónovými doskami alebo podlahami.
Veľké predajne s celkovou plochou cca 150-200 m2. m.V takejto miestnosti je už možné umiestniť malý sortiment tovaru. Môžete obchodovať s niekoľkými druhmi stavebných materiálov súčasne. Môže to byť rovnaká farba, tapety, lepidlo, parkety, dlaždice, rúry a oveľa viac. Všetko závisí od konkurencie a dopytu po produkte. Pred rozhodnutím o sortimente vášho železiarstva musíte tieto nuansy analyzovať.
Budovanie supermarketov. Plocha týchto predajní je od 1000 m2. m.V takýchto predajniach majú zákazníci možnosť vybrať si na jednom mieste všetko, čo potrebujú na stavbu a opravu. Veľký sortiment, priaznivé ceny a akcie priťahujú veľké množstvo ľudí, preto je tento obchodný formát považovaný za najúspešnejší. Jediným negatívom sú veľké finančné investície. Otvorenie stavebného supermarketu si vyžaduje veľa peňazí, preto spravidla existuje niekoľko vlastníkov takýchto bodov naraz.
Sklad-sklad. Tento obchodný formát spočíva v prenájme dvoch samostatné izby. Prvým je sklad, kde sa skladuje hlavná časť tovaru. A druhé oddelenie je obchodným priestorom pre kupujúcich, kde je celý sortiment výrobkov vystavený v malých množstvách. Tento obchodný formát je pomerne ziskový, pretože nemusíte vybavovať veľké obchodné poschodie, najímať veľa zamestnancov. Úplne postačia 2-3 predajcovia, niekoľko nakladačov a ochrankárov.

Vybavenie skladu stavebných materiálov

Špeciálne drahé vybavenie pre obchod nie je potrebné. Táto položka pre vás teda nebude finančne príliš nákladná.

Potrebné vybavenie pre železiarstvo

Vitríny a stojany na vystavovanie tovaru;
Skrinky so sklenenými dverami;
Obchodné siete na zavesenie tovaru na steny;
Baliaci stôl;
Vybavené miesto pre pokladníka a asistenta predaja (stôl, stoličky, pokladňa);
Nákupné košíky a košíky.

Sortiment železiarstva

Ako je uvedené vyššie, sortiment závisí od oblasti predajne. Preto sa najprv rozhodnite pre formát vašej predajne a potom prejdite na nákup tovaru na predaj.

Štandardné skupiny produktov pre železiarstvo:

Tapeta a lepidlo. Ak predávate tento produkt, potom by mal byť sortiment dostatočne veľký, ako sa hovorí, pre každý vkus. Rozmanitosť tapiet dnes príjemne poteší, vybrať si môžete z papierových, vinylových, umývacích a originálnych látkových tapiet.
Suché stavebné zmesi (piesok, cement, sadra);
Farby a laky (pre vonkajšie a vnútorné práce);
Neúplné nátery (dlaždice, laminát, dlaždice, linoleum, koberec, parkety);
Inštalatérske práce (umývadlá, toalety, sprchy, hydroboxy, vodovodné batérie, vodovodné batérie, kúpeľňový nábytok a oveľa viac);
Dvere (interiérové, vchodové, z materiálov - drevené, sklenené, príp ekonomická možnosť z drevovláknitých dosiek);
Elektrické zariadenia (svetlá, lampy, lustre, svetlá, drôty, LED);
Stavebné náradie.

Vo všeobecnosti možno na veľkú plochu umiestniť široký sortiment tovaru. Ak je územie obchodu malé, uprednostňujte predaj určitej skupiny tovaru.

Dodávatelia

Pre každého podnikateľa je hľadanie dodávateľov veľmi zodpovednou úlohou. Koniec koncov, od toho závisí veľkoobchodná cena tovaru, jeho kvalita a zisk z podnikania.

Dobrých dodávateľov nájdete vo svojom meste alebo cez internet. Najziskovejšou možnosťou je spolupráca s výrobcami stavebných materiálov a priamy nákup tovaru.

najatý personál

Počet tržieb, a teda aj zisk, bude závisieť od práce zamestnancov obchodu. Nájsť skúsených a zodpovedných zamestnancov je preto veľmi dôležitá záležitosť.

Asistent predaja musí mať všetky informácie o produkte, vedieť komunikovať so zákazníkmi, šikovne a nenápadne im ponúknuť pomoc pri výbere produktu. Je žiaduce, aby každé oddelenie malo svojho predajného konzultanta, kompetentného v tejto oblasti znalostí.

Platy zamestnancov by mali byť motivačné, nie fixné. Takto sa ochránite pred lenivcami, ktorí chodia len tak do práce. Zamestnanec, ktorého plat závisí od objemu predaja, bude pracovať mnohonásobne viac.

Podobné videá

Koľko stojí otvorenie železiarstva?

Ako ukazuje prax skúsených podnikateľov, otvorenie malého stavebného stánku s rozlohou do 50 metrov štvorcových vás bude stáť 400 - 500 tisíc rubľov. Malá časť z tejto sumy pôjde na prenájom priestorov a hlavná časť na nákup tovaru. V priemere je prirážka na stavebných materiáloch 20-30%, čo nie je tak veľa. Okrem toho je tiež povinná vyplácať mzdy zamestnancom, nakupovať novú dávku tovaru a platiť dane. nakoniec čistý zisk v počiatočných štádiách je minimálny. Preto je otvorenie malého železiarstva ziskové iba vtedy, ak je tovar zakúpený v nízke ceny a možnosť podvádzania viac ako 30%. V opačnom prípade nemá zmysel obchodovať so stavebnými materiálmi.

Na otvorenie stavebného supermarketu potrebujete pomerne veľké množstvo peňazí od 3 miliónov rubľov alebo viac. Ale napriek pomerne solídnym investíciám je návratnosť zásuvky pomerne rýchla. Preto, ak máte peniaze, investovať ich do stavebného podnikania je celkom výnosné.

Reklamná kampaň

Otvorenie železiarstva nie je najdôležitejšia vec, je dôležité prilákať kupujúcich do predajne. Ako to spraviť?

Prilákanie zákazníkov je dôležitá nuansa, bez ktorej neuvidíte zisk. Na reklame preto nešetrite, najmite si kompetentných špecialistov v tejto oblasti a výsledok na seba nenechá dlho čakať.

Reklama po meste. Plagáty, transparenty, oznamy, letáky, to všetko púta pozornosť ľudí. Preto používajte všetky druhy propagačných metód.
Internetová reklama. Vytvorte pre svoje železiarstvo webovú stránku, na ktorej budú všetky informácie o sortimente, kontaktné čísla a adresy, ako aj možnosť nákupu tovaru cez internet.

Napriek tomu, že počas hospodárskej krízy a objem výstavby výrazne klesol, potreba rôznych stavebných materiálov neustále rastie. Ak plánujete otvoriť svoj vlastný obchod so stavebnými materiálmi, môžete si byť istí, že sa stane ziskovým podnikom.

Ako začať otvárať obchod?

Skôr ako začnete podnikať v oblasti obchodovania, rozhodnite sa. Ak ste sa rozhodli pre stavbu, zvážte nasledujúce dôležité faktory.

Pred otvorením železiarstva od nuly sa musíte rozhodnúť o formáte predajne a zvoliť obchodnú stratégiu. Ak nemáte veľký počiatočný kapitál, môžete zvážiť otvorenie pavilónu alebo malého obchodu. Jeho sortiment môže pozostávať z 20-30 najobľúbenejších položiek.

Podnikatelia, ktorí uprednostňujú prácu pre budúcnosť, si môžu otvoriť väčšiu predajňu so sortimentom 100 položiek. K tým najhorúcejším by sa mali pridať luxusné produkty ako drahé podlahové krytiny alebo dovážané keramické dlaždice.

Materiálová základňa

Aby bola predajňa stavebných materiálov zisková, je potrebné zabezpečiť tok zákazníkov. Aby ste to dosiahli, mali by ste nájsť zásuvku v rozrušených oblastiach alebo na miestach s dobrou dopravnou výmenou. Je žiaduce, aby v blízkosti bolo čo najviac nových budov. To vám pomôže prilákať viac potenciálnych kupcov. Môžete sa tiež opýtať, ako otvoriť železiarstvo na trhu.

Priestory pre predajňu by sa mali vyberať v nebytovom fonde. Dbajte na parkovanie a pohodlný prístup, keďže kupci si pre stavebný materiál väčšinou prídu autom. Aby ste nemuseli míňať veľa peňazí na nákup priestorov, môžete si ich prenajať. Urobte si podrobný obchodný plán pre železiarstvo a potom sa rozhodnite, ktorá možnosť je pre vás prijateľnejšia.

Obchodná registrácia

Mnohí sa zaujímajú o to, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi od začiatku a aké dokumenty budú na to potrebné. Na registráciu železiarstva si môžete otvoriť samostatného podnikateľa alebo LLC.

Daňovému úradu odovzdajte tieto dokumenty:

Potvrdenie o zaplatení registračného poplatku;
Žiadosť overená notárom;
Kópia pasu žiadateľa.

Po registrácii firmy by ste si mali kúpiť registračnú pokladnicu a zaregistrovať ju. Toto robí daňový úrad. Tento proces bude trvať približne dva týždne. Samostatné obchody, ktoré predávajú pokladne, ponúkajú ich zrýchlenú registráciu. Ak nechcete čakať, využite túto službu. V takom prípade dostanete dokumenty do rúk už za tri dni.

Vybavenie

Ak chcete otvoriť malý obchod, nemusíte kupovať špeciálne vybavenie.

Možno umiestniť do interiéru:

Regály;
Vitríny;
počítadlá;
Pódiá.

Na nákup všetkých týchto vecí bude potrebné prideliť približne 100 tisíc rubľov.

Najdôležitejšie je zabezpečiť optimálne podmienky na uskladnenie tovaru.

Preto by ste sa mali starať o:

vykurovanie priestorov;
vetranie;
Kondicionovanie.

Miestnosť by mala byť suchá, čistá a teplá.

Malo by byť zahrnuté v obchodnom pláne železiarstva, v ktorom sú zhrnuté všetky potrebné komunikácie:

Inštalatérstvo;
kanalizácia;
Elektrina.
Nábor

Všetky obchody so stavebnými materiálmi pracujú spravidla sedem dní v týždni. Najvhodnejšie otváracie hodiny sú od 9. do 21. hodiny. Pre takýto rozvrh si musíte najať aspoň dvoch predajcov.

Pracovný harmonogram môže byť akýkoľvek.

V železiarstve by ste si mali najímať iba kvalifikovaných a kompetentných predajcov, pretože len vďaka tomu môžete poraziť svojich konkurentov.

Výber rozsahu

Pred začatím práce je potrebné zostaviť sortiment. Niektorí podnikatelia pri vývoji podnikateľského plánu pre obchod so stavebnými materiálmi plánujú ponúknuť zákazníkom široký výber tovar. To si však bude vyžadovať veľkú miestnosť. Európske obchody so stavebnými materiálmi môžu mať rozlohu viac ako 10 tisíc metrov štvorcových. metrov.

Neobchodujte len s drahými alebo iba lacnými výrobkami. Každý klient musí nájsť produkt, ktorý zodpovedá jeho finančným možnostiam. Ak niektorá pozícia v sortimente nie je žiadaná, nemali by ste ju sťahovať z predaja. Stačí znížiť zásoby tohto produktu na sklade.

Aj začiatočníci dobre vedia, aká vážna je konkurencia v stavebníctve. Preto, ak chcete dôstojne konkurovať na trhu, odporúčame vám vybrať si úzky výklenok, predávať určitú skupinu tovaru. Prípadne môžete zákazníkom ponúknuť široký sortiment alebo rôzne tapety alebo farby.

Reklama

Náklady na reklamu do značnej miery závisia od umiestnenia predajne. Ak v blízkosti nie sú žiadni konkurenti, náklady na reklamu budú minimálne. V opačnom prípade budete musieť viesť ťažké súťaž s inými obchodmi. Mnoho spotrebiteľov uprednostňuje nakupovanie na mieste, ktorému dôverujú.

Plnohodnotná reklamná kampaň bude musieť zaplatiť 20-25 tisíc dolárov. Na tento účel použite tradičnú sadu nástrojov. Pred otvorením obchodu spustite reklamu v miestnej televízii. Takáto reklama je väčšinou dosť účinná, no nie je lacná. Dokonale priťahuje kupujúcich a veľkolepý vonkajší dizajn. Dobre si premyslite názov železiarstva, aby nápis upútal pozornosť okoloidúcich.

Podobné videá Podobné videá

Spolupracujte s poskytovateľmi

Na zabezpečenie dostatočného sortimentu vo veľkej predajni potrebujete mať viac ako 100 dodávateľov. Ak máte po ruke veľký počiatočný kapitál, nebude to problém. Bohužiaľ, veľa začínajúcich podnikateľov je finančne obmedzených, takže sa snažia vziať tovar na predaj. Nie všetci dodávatelia však s takýmito podmienkami súhlasia. V zásade uprednostňujú 100% platbu vopred.

Ak sa vám podarí získať dôveru, stavebný materiál vám doručíme s odloženou splátkou alebo s výhodnou zľavou. Tovar na predaj je uvedený podľa vysoké ceny takže z toho nebudete môcť mať dobrý zisk.

Niektoré obchody fungujú s minimálnym množstvom zásob. Nechcú zmraziť svoj pracovný kapitál, a tak nakupujú niekoľkokrát týždenne. Ich frekvencia závisí od predaja. V tomto prípade musíte jednoznačne spolupracovať s dodávateľmi. Ide o pomerne riskantnú formu podnikania.

Ziskovosť podnikania

Hneď je potrebné poznamenať maloobchodné znamená vysoké náklady a nízku ziskovosť. Ale napriek tomu všetky veľké spoločnosti obchodujú v maloobchode. Dobrý obchod je tvárou spoločnosti.

Veľkoobchod a maloobchod so stavebným materiálom sa líšia organizáciou. Vo veľkoobchode si stačí nájsť pár veľkých zákazníkov a neustále s nimi pracovať, no v maloobchode sa treba snažiť uspokojiť potreby všetkých zákazníkov.

Stavebné materiály vo veľkom nakupujú majstri, architekti a profesionálni stavbári, no maloobchodný tovar nakupujú spotrebitelia, ktorí presne nevedia, čo potrebujú. Preto musíte najať iba kvalifikovaný personál, ktorý pomôže zákazníkom urobiť správnu voľbu v obchode. Koľko stojí otvorenie železiarstva sa dá ľahko vypočítať spočítaním všetkých nákladov a pridaním povinných platieb.

Vyhliadky na ďalší rozvoj

Podnikanie, akým je obchodovanie so stavebnými materiálmi, sa bude úspešne rozvíjať, keďže ľudia neustále niečo stavajú alebo opravujú. Mnoho nových domov sa prenajíma s hrubým povrchom, takže si musíte kúpiť vysokokvalitné dokončovacie materiály. Vyhrajú nepochybne tí podnikatelia, ktorí dokážu spotrebiteľom ponúknuť kvalitný produkt za dostupné ceny.

Obchod so stavebným materiálom je stabilný biznis ktorý si nevyžaduje veľké investície. Ak je proces obchodovania organizovaný správne, je zaručené, že pre seba poskytnete priemernú úroveň príjmu. Aby ste mimo sezóny nevyhoreli, snažte sa obmieňať sortiment včas.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Účelom projektu je vytvorenie obchodnej spoločnosti, veľkoobchodnej základne stavebných materiálov v Simferopole, Krymská republika. V najbližších rokoch sa očakáva aktívny rozvoj regiónu spojený s vládnymi investíciami, ako aj so zvýšením jeho obľúbenosti ako letoviska. V tejto súvislosti sa očakáva nárast stavebných objemov, a teda aj zvýšenie dopytu po stavebných materiáloch.

Hlavné ťažkosti pri realizácii projektu súvisia s vybudovaním dodávateľských reťazcov – hľadaním výrobcu kvalitných materiálov z predmetného sortimentu, ako aj organizáciou efektívnej logistiky. V prvom rade si vyžaduje pozornosť organizácia prepravy tovaru cez Kerčský prieliv, ktorá sa zatiaľ vykonáva iba pomocou trajektového prechodu.

Projekt nevyžaduje použitie špeciálne technológie alebo zapojenie vysokokvalifikovaných odborníkov. Investičné náklady predstavujú 11 855 000 rubľov.

Kľúčové ukazovatele ekonomickej efektívnosti projektu sú uvedené v tabuľke. jeden.

Tabuľka 1. Kľúčové ukazovatele výkonnosti projektu

2. POPIS SPOLOČNOSTI A ODVETVIA

Projekt zahŕňa vytvorenie veľkoobchodnej základne stavebných materiálov v meste Simferopol. Hlavným smerom práce je rezivo; okrem toho sa plánuje rozšírenie sortimentu o piesok, drvený kameň, cement. Takéto úzke zameranie v prvej fáze umožní konsolidovať objem nákupov a získať priaznivejšiu vstupnú cenu. Okrem toho zjednoduší logistiku a skladové hospodárstvo.

Územie základne je nevykurovaný sklad s pohodlnými prístupovými cestami pre ťažké vozidlá a krytým priestorom; tiež zabezpečuje prítomnosť železničnej úvrate, tk. dodanie tovaru bude prebiehať najmä po železnici. V tesnej blízkosti skladu sa nachádza kancelária pre administratívny a obchodný personál. Skladová plocha - 100 m2, pozemky - 250 m2, kancelárska plocha - 20 m2.

Hlavnou konkurenčnou výhodou spoločnosti je priama spolupráca len s výrobcami stavebných materiálov, vďaka čomu je možné zabezpečiť konkurencieschopnú cenu a neprerušované dodávky materiálu v akomkoľvek objeme. Úzka špecializácia, ako je uvedené vyššie, tiež poskytuje výhody v cene, logistike a podnikaní, to znamená, že znižuje prevádzkové náklady, čím sa podnik stáva ziskovejším.

Dnes Krymská federálny okres predstavuje veľmi atraktívnu oblasť pre investície. Hlavným zdrojom príjmov regiónu je cestovný ruch a prázdniny na pláži. V súvislosti s blokovaním tak obľúbených destinácií medzi Rusmi, akými sú Egypt a Turecko, treba počítať s mimoriadne vysokým záujmom o domáce turistické destinácie. Okrem toho popularitu Krymu ako letoviska zabezpečuje jeho politická úloha. Zároveň je celá infraštruktúra polostrova v stave ďaleko od priemeru krajiny ako celku. Začína sa masová výstavba hotelov a zariadení turistickej infraštruktúry, predovšetkým na úkor súkromných investorov.

V roku 2014 vláda Ruskej federácie schválila cieľový program „Sociálno-ekonomický rozvoj Krymskej republiky a mesta Sevastopoľ do roku 2020“, na ktorý bolo vyčlenených 681 221,18 milióna rubľov. rozpočtové a mimorozpočtové fondy. To všetko nám umožňuje povedať, že aj napriek ťažkej ekonomickej situácii v krajine sa bude región rozvíjať a akýkoľvek rozvoj zahŕňa výstavbu, obytnú a priemyselnú, ako aj rekonštrukciu starých fondov. Potreba stavebných materiálov je teda zrejmá.

Ťažkosti v tomto odvetví vznikajú v dôsledku nedostatku zavedených dodávateľských reťazcov Ruskí výrobcovia, a tiež kvôli logistickým obmedzeniam - dnes komunikácia s polostrovom prebieha iba trajektom. Pre bezproblémové prekonanie prechodu môže byť mimoriadne užitočný administratívny zdroj. V prípade zriadenia nerušenej prepravy tovaru cez úžinu sa odstraňuje jediné vážne obmedzenie rozvoja projektu. Podľa plánov vlády Ruskej federácie by mala byť výstavba mosta dokončená do konca roka 2018, čím sa definitívne odstráni logistický problém. Dovtedy by si mal projekt vybudovať stabilnú klientskú základňu a zaujať trhový podiel aspoň 5 % z celkového objemu trhu s rezivom na polostrove.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Konkurenčné prostredie v odvetví sa sformovalo, ponúk je pomerne veľké množstvo, avšak počas sezóny má veľa dodávateľov problémy s logistikou a dostupnosťou tovaru; v 80% prípadov sú problémy spôsobené meškaním na trajekte. Potvrdzuje to tézu, že kľúčovú úlohu pri realizácii projektu zohráva: prítomnosť stabilného dodávateľského reťazca a dobre zavedená schéma prepravy tovaru cez prieliv. Ponukou konkurencieschopnej ceny a dodržiavaním uvedených dodacích lehôt môžete získať významný podiel na trhu. Kvalita tovaru hrá v tomto prípade druhoradú úlohu, avšak samozrejme pri výbere dodávateľa treba venovať veľkú pozornosť kontrole kvality produktov.

Podnikanie je sezónne, preto je potrebné zorganizovať základňu pred začiatkom stavebnej sezóny; prvé aktívne nákupy zvyčajne začínajú v polovici marca. Na hľadanie vhodného miesta, ako aj na vyhotovenie dokumentov súvisiacich s registráciou podniku a prenájmom by ste si mali položiť rezervu na dva mesiace. Termín dodania tovaru po železnici môže dosiahnuť 30-50 dní v závislosti od regiónu odoslania, čo je tiež potrebné vziať do úvahy. Za dátum začiatku projektu teda možno považovať 1. január 2017.

Ako organizačnú a právnu formu je vhodné zvoliť si samostatného podnikateľa so zjednodušeným daňovým systémom. V budúcnosti sa s nárastom obratu zvažuje možnosť registrácie v Slobodnej ekonomickej zóne Krymu, aby sa znížilo daňové zaťaženie. Druhy a objemy investičných nákladov sú uvedené v prílohe 1.

3. POPIS TOVARU (SLUŽBY)

Hlavnou činnosťou podniku je predaj reziva ihličnany- lemované dosky a trámy. Okrem toho sortiment zahŕňa piesok, drvený kameň, cement. Úplné informácie podľa tovaru je uvedená v tabuľke. 2. Ceny sú vrátane všetkých nákladov na dopravu do základného skladu. variabilné náklady sú uvedené v prílohe 2.

Tabuľka 2. Sortimentná matica projektu

Drevo sa používa v stavebníctve na podlahy, strešné krytiny, debnenie atď. Rozsah aplikácie je veľmi široký. Piesok sa používa v nultom cykle výstavby, na prípravu CPS, betónu, omietky a pod. Drvený kameň možno použiť pri výrobe betónu a železobetónu, pri stavbe ciest. Portlandský cement značky 500 sa používa na prípravu DSP a betónu. Vzhľadom na rozšírené používanie technológie rámovej monolitickej konštrukcie je vysoký dopyt po cemente nepochybný.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Na takýto tovar sú spravidla kladené len najvšeobecnejšie kvalitatívne požiadavky, preto nemá zmysel budovať politiku predaja len na spotrebiteľských vlastnostiach tovaru. Všetci dodávatelia sú výrobcovia, v dôsledku čoho je vylúčená medziprirážka sprostredkovateľov. Dodávatelia sú vyberaní s ohľadom na možnosť nepretržitého poskytovania plánovaných objemov nákupu. Dodávateľ tiež organizuje dodávku. Drevo a cement sa prepravujú po železnici, zatiaľ čo piesok a drvený kameň sa prepravujú po mori. Dodacia lehota: drvený kameň a piesok - 10-14 dní, cement - do 30 dní, rezivo - do 50 dní.

Sledovanie konkurenčných cien v regióne ukázalo, že priemerná cenová hladina je dnes nasledovná:

Drevo - 9250 rubľov / m. kocka;

Riečny piesok - 2 000 rubľov / t;

Drvený štrk - 2800 rubľov / t;

Cement PC-500 - 4800 rubľov / t.

Zároveň nie je tovar vždy skladom v požadované množstvo najmä počas stavebnej sezóny.

4. PREDAJ A MARKETING

Predaj sa uskutočňuje aktívnym aj pasívnym spôsobom. Úlohu obchodného zástupcu plní priamo podnikateľ. Práce sa vykonávajú so stavebnými organizáciami vrátane návštev na staveniskách.

Pasívny predaj sa realizuje prostredníctvom internetového marketingu, ako aj prostredníctvom vlastnej webovej stránky. Vzhľadom na nízku úroveň kvality práce miestnych správcov webu sa vývoj presúva na špecialistov z jedného z najväčších miest v Rusku. Očakáva sa, že sa bude dať predobjednať cez webovú stránku. Okrem toho sú informácie o cenách a produktoch spoločnosti zverejnené na všetkých miestnych informačných internetových stránkach a v katalógoch. Informácie o spoločnosti sú umiestnené aj v tlačených bezplatných katalógoch distribuovaných v železiarňach.

Pracovná doba základne je utorok-nedeľa od 08.00 do 17.00 hod. Obchod vykonávajú dvaja predajcovia; šesť dní v týždni pracujú na smeny. Predaj sa uskutočňuje za podmienok plnej platby vopred a vyzdvihnutia. V prípade potreby môžu konatelia spoločnosti objednať dopravu na náklady kupujúceho.

Cenová politika je diverzifikovaná. V závislosti od objemu môže klient získať zľavu. Pre stálych alebo potenciálnych zákazníkov je poskytovaná odložená platba. Pohľadávky kontrolujú manažéri spoločnosti.

Plán predaja je uvedený v prílohe 5.

5. PLÁN VÝROBY

Projekt nezabezpečuje len výrobu produktov veľkoobchod. Špecifickosť predávaných materiálov si však vyžaduje aj dodržiavanie určitých technológií skladovania, nakladania atď. Najmä nakladanie a vykladanie sypkých materiálov sa vykonáva pomocou kolesového rýpadla založeného na traktore; nakladanie a vykladanie reziva a cementu do kontajnerov sa vykonáva pomocou vysokozdvižného vozíka. Údržbu obchodnej platformy a skladu vykonávajú nakladači a strojníci.

Náklady na vybavenie, personál a mzdy sú uvedené v prílohe 4.

Pre prácu na nakladacích strojoch sú zapojení kvalifikovaní pracovníci s príslušnými povoleniami a minimálne 5-ročnou praxou. Na inú prácu sa nevyžaduje osobitná kvalifikácia pracovníkov; môžu byť naverbovaní na sezónu, bez platu za zimu.

Na vytvorenie počiatočnej skladovej zásoby sú potrebné nasledujúce objemy tovaru (tabuľka 4).

Tabuľka 4. Počiatočné zásoby

Tabuľka 5. Fixné náklady (za mesiac)

6. ORGANIZAČNÝ PLÁN

Projekt zahŕňa výkon všetkých administratívnych povinností priamo podnikateľom. Vyžaduje si to základné znalosti účtovníctvo a základy podnikania, legislatíva v oblasti podnikania a ochrany práce. Okrem toho pre úspešná práca pri stavebných firmách je potrebná znalosť technológie stavebný priemysel. Podriadenosť všetkých zamestnancov - priamo podnikateľovi.

Aby si zamestnanci mohli plniť svoje hlavné povinnosti, musia spĺňať najvšeobecnejšie požiadavky súvisiace s oblasťou ich činnosti.

7. FINANČNÝ PLÁN

Právna forma - IP. Systém zdaňovania je zjednodušený, predmetom sú príjmy znížené o výšku výdavkov.

Investičné náklady - 11 855 000 rubľov. Vlastné prostriedky - 3 000 000 rubľov. Plánuje sa prilákať úverové prostriedky na chýbajúcu sumu 8 855 000 rubľov. Splatnosť úveru - 36 mesiacov, sadzba - 18%. Úver sa spláca anuitnými splátkami od tretieho mesiaca čerpania úveru.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Výpočet finančných ukazovateľov zohľadňuje objem predaja každého druhu produktu a faktor sezónnosti. Finančný model podniku je uvedený v prílohe 7.

8. HODNOTENIE VÝKONU

Efektívnosť projektu sa hodnotí pomocou všeobecne uznávaných integrálnych ukazovateľov získaných analýzou plánovaných finančných výsledkov podniku za päťročné obdobie, pričom sa zohľadňuje diskontná sadzba. Napriek tomu, že projekt má nízkorizikový potenciál, bola prijatá diskontná sadzba 24 %, čo umožňuje posúdiť vysokú finančná stabilita projekt, pretože integrálne ukazovatele sú zapnuté vysoký stupeň(Stôl 1).

9. RIZIKÁ A ZÁRUKA

Tabuľka 6. Potenciálne riziká a protiopatrenia a preventívne opatrenia

Projekt možno charakterizovať priemernou mierou rizika.

10. APLIKÁCIE

Denis Miroshničenko
(c) - portál podnikateľských plánov a príručiek pre začatie malého podnikania

Tento odbor dnes študuje 493 ľudí.

Za 30 dní mala táto firma záujem o 212 115 krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

Výroba suchých stavebných zmesí je ziskové podnikanie, ktorý je prakticky nezávislý od sezónnych výkyvov dopytu. Organizácia si vyžaduje relatívne malý počiatočný kapitál...

Minimálne náklady na otvorenie malého obchodu keramické dlaždice v rozmedzí od 500 tisíc rubľov (pre malé mesto). Maloobchodná marža pre dlaždice je v priemere 10-25% a v prípade ...

Náklady na zariadenie na výrobu bridlice sa môžu značne líšiť v závislosti od dodávateľa, konfigurácie a niektorých ďalších faktorov, ale prideľujú sa na nákup, prepravu a inštaláciu zariadenia ...

Organizovať vlastnú výrobu MDF fasády miestnosť cca 100 m2. metrov. Musí byť čistý (s ventilačným systémom) a vyhrievaný (teplota v ňom nesmie presiahnuť...