Contenido:
- Carta de presentación………………………………………….3
-Tarjeta de presentación de la empresa…………………………………….4
-CV………………………………………………………………..5
Introducción……………………………………………………………….6
1. Descripción general de la industria, competidores, productos, mercado y
consumidores………………………………………………………………7
1.1. metas firmes
1.2. Descripción de la empresa y la industria.
1.3. Coste de bienes
1.4. Economía en funcionamiento
1.5. Calidad del producto
1.6. Fiabilidad y seguridad en funcionamiento
1.7. Principales consumidores de productos.
1.8. Geografía del mercado de ventas
1.9. empresas competitivas
2. Comercialización y planificación de la producción…………………………………….13
2.1. Estrategia de mercadeo
2.2. Política de precios
2.3. tácticas de venta
2.5. Información sobre Plan de producción
2.6. Desarrollo de productos
2.7. Equipo de producción
2.8. Capacidad de producción
3. Resultados previstos
innovaciones……………………………………………… 17
3.1. Estructura organizativa de la empresa.
3.2. Plan de Riesgos
3.3. plan de calendario
3.4. Plan financiero
Conclusión…………………………………………………………..26
-Inversión
aplicación………………………………………………………………27
Lista
literatura…………………………………………………………..28
Carta de envio
Al Consejo de Administración de Promstroibank
de la empresa de muebles "Petromebel",
situado en
Iluminación prospectiva, 35
Presentamos para su consideración una solicitud de préstamo por un monto de 60
mil rublos.
Necesitamos este préstamo para financiar los costos de abrir un nuevo
tienda-salón.
Estamos listos para pagar el préstamo recibido y pagar intereses sobre él dentro de
dos años a partir de la fecha de recepción.
Esquema de pago deseable para el reembolso de intereses: 60 mil rublos por año. (100%
anualmente).
Listo para proporcionar cualquier información adicional necesaria para
consideración de nuestra aplicación.
Tarjeta de visita de la empresa.
Nombre de empresa: Petromuebles LLC.
La dirección: San Petersburgo, Avenida de la Ilustración, 35.
Teléfono: 532-07-45.
Fecha de fundación de la empresa: 18 de marzo de 1994
Dónde y por quién está registrada la empresa: la empresa está registrada en
Cámara de Registro del Ayuntamiento de San Petersburgo. nº 27598; Simanyuk V.O.
El banco principal de la empresa: JSC "Banco Promstroy"
Responsable de la empresa: CEO Tarasov V.O.
Contador Jefe: Shubina N.I.
Gerentes clave con una indicación de sus calificaciones, educación, experiencia laboral:
diseñador jefe — Leskov D.S. ( educación más alta(Silvicultura
academia); experiencia laboral — 8 años (4 años — Fábrica de muebles tapizados, 4 años —
"Petromuebles");
director comercial - Ivanov Yu.S. (educación superior (Finanzas
instituto económico); experiencia laboral - 7 años (4 años - especialista en ventas
fábrica "Muebles tapizados"; 3 años - "Petromuebles").
Estructura organizativa de la empresa. indicando la organización principal,
departamentos de producción y gestión:
La junta de fundadores administra la empresa. Reporta al Gerente General,
subordinado al cual está el departamento de contabilidad encabezado por el contador jefe;
departamento de diseñadores encabezado por el diseñador jefe (desarrollo de productos;
producción (almacén; taller de compras; taller de ensamblaje de muebles));
Resumen
Petrofurniture LLC se dedica a la producción y venta de muebles tapizados: sofá-
camas; sillones cama; tumbonas; cunas Firma
opera en el mercado de muebles tapizados desde abril de 1994. Para cuatro
años, los productos de la compañía han tenido una demanda constante a pesar de la gran
número de competidores. Los productos de la compañía se comparan favorablemente con los productos
competidores: precios bajos, la posibilidad de elegir un juego completo y material de tapicería.
La gestión de la empresa en sus actividades se orienta por el estudio de las necesidades
y solicitudes de los consumidores.
La empresa encontró a su comprador: los clientes de la empresa son personas de clase media de
apartamentos pequeños y medianos.
La tasa de retorno es ahora del 10%.
Un diseñador trabaja en un showroom ya existente, que ayuda
elegir muebles adecuados para los compradores.
Para expandir las ventas, la compañía planea abrir una nueva tienda:
salón cerca de la estación de metro "Pionerskaya". La falta de competencia en este
zona y la presencia de un gran número de potenciales compradores promete
aumento en el volumen de ventas en un 30%, aumento en el margen de utilidad hasta en un 15%.
La empresa tiene suficiente capacidad de producción para aumentar la producción.
y no se requiere expansión de la producción.
Para abrir una nueva tienda-salón (compra de local, reparación, mantenimiento
mil rublos. La empresa pretende contribuir con sus propios fondos.
La empresa espera recibir un préstamo por un monto de 60 mil rublos. en un banco por un período de
dos años al 100% anual.
La empresa necesitará 3 meses para organizar esta tienda.
La empresa pretende cubrir con sus productos al menos el 30% del potencial
compradores de las regiones de Primorsky y Kalinin.
La confianza de la dirección en el buen desarrollo de los asuntos se basa en la presencia en
estas áreas un gran número de compradores potenciales para quienes
están destinados los productos de la empresa.
El nivel de calificación y habilidad creativa de los especialistas de la empresa.
asegura la individualidad del producto propuesto con la adecuada
calidad de desempeño
Período de recuperación estimado de las ganancias de la nueva tienda-
salón - 4,5 años.
Introducción
La producción de muebles hoy en día es prometedora y, en contraste con
de otras industrias, un negocio rentable. El servicio juega un papel importante
producción de muebles por encargo, que surgió en Rusia recientemente. perspectiva y
la rentabilidad de la producción de muebles tapizados se explica por la gran cantidad de
compradores potenciales debido a la falta de muebles tapizados en Rusia en el pasado
tiempo.
En la década de los 90, el número de empresas aumentó significativamente, aumentó y
competencia entre ellos. La conquista de nuevos sectores de mercado es cada vez más
tarea difícil incluso para los verdaderos profesionales. Los bajos ingresos de la población.
contribuir al desarrollo de la industria.
Las firmas de muebles ya dominan algunas zonas de la ciudad. Esta innovación
es abrir una nueva tienda e intentar captar de esta forma
un nuevo sector de mercado en otra zona de la ciudad.
1. Visión general de la industria, competidores, productos, mercado y consumidores
1.1. metas firmes
El principal objetivo de Petrofurniture es proporcionar a las personas
hermosos muebles tapizados cómodos y cómodos, adecuados también para
pequeños apartamentos.
Petrofurniture se centra en el crecimiento. La empresa pretende entrar
un nuevo mercado, a saber, para abrir una sala de exposición cerca de la estación de metro Pionerskaya.
La apertura de un nuevo showroom permitirá a la compañía aumentar su volumen de ventas en
1/3.
Las capacidades productivas de que dispone la empresa en esta etapa permiten
aumentar la producción en 1/3.
Para conquistar un nuevo mercado, la empresa necesita realizar una campaña publicitaria.
Para los fines enumerados anteriormente, a saber, la apertura de una nueva sala de exposición y
retorno, es decir, en el IV trimestre de 2000, la compañía tiene previsto participar en
importantes exposiciones de muebles y expansión de la producción.
1.2. Descripción de la empresa y la industria.
La empresa "Petromebel" se dedica a la producción de muebles tapizados. Producción
actualmente el mobiliario es prometedor y, a diferencia de otros
producciones, negocios rentables. Un lugar importante lo ocupa el servicio de producción de muebles.
a la orden, que surgió en Rusia recientemente. Perspectiva y rentabilidad
producción de muebles tapizados se explica por un gran número de potenciales
compradores debido a la escasez de muebles tapizados en Rusia en los viejos tiempos.
Cabe señalar que debido a la pequeña construcción de nuevas viviendas, así como
debido a los bajos ingresos de la población, el desarrollo de la industria se ve algo obstaculizado.
En la década de 1990, el número de empresas que vendían y fabricaban muebles en St.
Petersburgo ha aumentado significativamente. (Hasta los años 90, muebles tapizados en St.
Petersburg produjo tres empresas, ahora hay más de veinte de estas empresas.)
La producción de muebles tapizados se desarrollará en la dirección de proporcionar
el mayor número de servicios a los clientes (elección de tapicería, libre
equipo, envío gratis etc.). Muchas empresas de muebles están involucradas en
exposiciones de muebles.
En San Petersburgo, el número de empresas que ofrecen accesorios para
producción de muebles tapizados (ahora hay unas quince empresas).
Cabe señalar que las empresas de muebles ya dominan los siguientes mercados
(distritos de San Petersburgo): Centro, área de Grazhdansky Prospekt, estaciones de metro
"Académico", avenidas Bolcheviques y Moscú.
Información sobre Petromuebles:
Petrofurniture LLC ha estado operando en el mercado de muebles tapizados desde abril de 1994. Firma
constituida por tres empresas:
1) Planta de Caucho Espuma JSC;
2) Empresa privada individual "Irbis":
3) Empresa privada individual "Pantera".
El capital autorizado se divide en acciones:
— Planta de Goma Espuma JSC — 20%;
— Empresa privada Irbis: 40 %;
- PPI "Pantera" - 40%.
En diciembre de 1994, la empresa obtuvo un préstamo por un año, lo que le permitió
aumentar los volúmenes de producción y ventas en un 100%. A principios de 1995 había
cambio de rango. Ha comenzado la producción de puertas correderas populares.
camas infantiles, juegos "Desire" y "Laura", pufs "Tenderness". Y
el desarrollo de los artículos enumerados de muebles tapizados fue realizado por diseñadores
empresas
1.3. Coste de bienes
A) Petrofurniture produce muebles tapizados: sofás cama, sillones para
descanso, sillones-cama y conforma varios conjuntos de los enumerados
artículos (conjuntos: "Desire", "Laura", "Dawn", "Christina"), también
produce pufs "Tenderness" y "Midnight", camas infantiles con mecanismo,
lo que le permite cambiar la longitud de la cama, otomanas: "Chubby" y "Jean".
Todos los muebles están hechos de materiales ecológicos. materiales limpios: gomaespuma, aglomerado, etc.
La lista de precios se presenta en la tabla 1.
tabla 1
Lista de precios
|
nombre del producto |
Precio (el precio varía según el tipo de mueble y tapizado), frotar. |
|
Sofa cama |
1025-1400 |
|
sillón |
500-700 |
|
sillón-cama |
605-835 |
|
sofá |
775-1115 |
|
cuna |
|
|
otomano |
El costo de los bienes es en promedio 10% menor que los precios del 70% de los competidores.
1.4. Economía de operación
Los conjuntos "Zarya" y "Laura" están más diseñados específicamente para pequeños
apartamentos Una cuna con un mecanismo que te permita cambiar el largo te ahorrará
cambio constante de camas a medida que el niño crece, y también permite
Úsalo en apartamentos pequeños.
1.5. Calidad del producto
Toda la gama presentada por la empresa es de alta calidad. telas,
utilizado para tapicería, tiene alta resistencia, resistencia a la abrasión.
La vida útil de los muebles es de 30 años (10 años más que la vida útil de los extranjeros
productos presentados en el mercado de San Petersburgo).
1.6. Fiabilidad y seguridad en funcionamiento
Los muebles son seguros en la explotación. Los muebles han sido probados para confiabilidad y
seguridad. Mecanismos para desmontar sofás cama, así como sillones cama
diseñado de tal manera que sea lo suficientemente simple y confiable.
El diseño de los muebles garantiza total seguridad: esquinas blandas de los muebles; todos
los sujetadores se hacen muy estables.
Se impusieron requisitos de seguridad particularmente altos en el diseño.
cuna. Revisar la cama mostró que incluso cuando se usa
cama durante 25 años, no se deshará (deslizamiento
mecanismo).
B) Distingue favorablemente a la empresa del 50% de los competidores: la capacidad de elegir diferentes
materiales de tapicería (tapicería, terciopelo, flock) y colores de tapicería (30 colores), y
también la idoneidad de los muebles para locales típicos de pequeño tamaño.
C) La venta de productos proporciona una tasa de retorno del 10%.
1.7. Principales consumidores de productos.
Los consumidores de productos son personas con ingresos medios, que viven
en bloques de metraje normal y pequeño. Los productos están destinados a
clientes de todas las edades (camas infantiles a partir de 6 años).
1.8. Geografía del mercado de ventas
LLC "Petrofurniture" produce muebles tapizados, que vende a través de su
tienda-salón, ubicado en st. Saltykov-Shchedrin, 33. En este
en el salón, el comprador puede elegir el tipo de material de tapicería, así como el color de la tapicería.
El comprador puede pedir muebles en cualquier configuración. Empresa "Petromuebles"
vende sus productos a través de tres tiendas de muebles. A la tienda en
Planta de gomaespuma (Ushinsky St. 45) Petrofurniture suministra muebles a
“Hi, Petersburg”, “Extra Balt”, etc., así como en la revista “Furniture in St.
Petersburgo". Los productos de la empresa también se venden a través de tiendas ubicadas en
dirección 65 Veteranov Ave., 10 Utkin Ave. A través de nuestra propia sala de exposición
la empresa vende 1/3 de todos los productos manufacturados, a través de tiendas de muebles -
respectivamente 2/3.
La compañía pretende abrir una nueva tienda-salón propia cerca de la estación
estación de metro "Pionerskaya" en la perspectiva Komendantsky. Esta decisión se justifica por
que en su propia sala de exposición, los productos se venderán sin comercio
márgenes (en promedio 10% más barato que los competidores). Solución también
justificado por el hecho de que una gran
el número de residentes de Primorsky y no solo de los distritos de Primorsky. finales de los 80
— a principios de la década de 1990, una gran construcción de un nuevo
alojamiento. El volumen de construcción ha disminuido significativamente desde 1993, pero aún
Se están construyendo nuevas viviendas en la zona. Novoselov puede ser visto como
clientes potenciales de la firma. Cabe señalar que la apertura de la estación de metro
"Komendantsky Prospekt" no se espera antes de 5 años. En conexión con
la formación de una brecha en el tráfico de pasajeros de la línea de metro de Vyborg a través de la estación
la estación de metro "Pionerskaya" también aumentó (no se espera la restauración de la sucursal antes,
de 5 años después). Por lo tanto, cabe esperar que el tráfico de pasajeros se mantenga en
el mismo nivel durante mucho tiempo, lo que significa gran cantidad Las personas van a
Visite una nueva sala de exposición y compre muebles nuevos.
La elección de la ubicación se explica por el hecho de que esta área, en contraste con el Centro, pr.
La iluminación y algunas otras áreas no son dominadas por los competidores. También
Cabe señalar que el nuevo showroom estará ubicado en
una corta distancia de locales industriales empresas que permitirán
reducir los costos de transporte.
La Tabla 2 muestra el volumen de ventas de productos en 1995-97, así como el pronóstico
ventas de bienes en 1998-99.
Tabla 2
Venta de bienes
|
Indicadores |
Pronóstico |
||||
|
1995 |
1996 |
1997 |
1998 |
1999 |
|
|
1. Volumen estimado de producción, mil rublos. |
1200 |
1230 |
|||
|
2. Cuota de mercado estimada, % |
|||||
|
3. Venta estimada, mil rublos. |
1190 |
1230 |
1.9. empresas competitivas
La información sobre los competidores se toma de los periódicos Vitrina, Delovoy Peterburg, etc.
y de la revista "Muebles en San Petersburgo". También se recopiló información de
durante las exposiciones: "Petersburg Furniture Salon", "Style - Furniture - Interior".
En total, más de 20 empresas se dedican a la producción de muebles tapizados en San Petersburgo.
empresas Hay cuatro competidores principales:
1. Firma "Akvilon".
La empresa tiene 3 tiendas: Vyborgsky, Nevsky, Primorsky. Aumento de volumen
Las ventas se logran abriendo tiendas en diferentes puntos de la ciudad. Firma
da derecho a elegir el material de tapizado, opción de configuración. Precios
superior a la de Petrofurniture en aproximadamente un 10%. Akvilon participa en
exposiciones de muebles. Los productos de la empresa, a saber, el kit Akvilon - el líder
sin entrega de muebles.
2. Firma "Alfa - muebles".
La firma tiene un salón en Prospekt Prosveshcheniya. La empresa otorga el derecho a elegir
material de tapicería (alrededor de 60 tipos de telas), opciones de configuración. los precios son mas altos
que la de Petrofurniture en un promedio del 5%. La empresa vende sus productos a través de
tiendas de muebles en las estaciones de metro Veteranov Ave., Vyborgskaya y Prospekt
bolcheviques. La empresa ofrece una variedad de productos de calidad.
La entrega de muebles es gratis.
3. JSC "Muebles tapizados".
La fábrica proporciona 15 artículos de mobiliario variado y de alta calidad.
El volumen de producción es de 300 juegos de muebles tapizados al año. los productos se venden
a través de tiendas de muebles. Los precios son superiores a los de Petrofurniture en un promedio del 15%
(debido al marcado comercial). No hay elección de tapicería, ni entrega gratuita de muebles.
4. Elara LLC.
La empresa tiene dos salas de exposición en los distritos de Kalininsky y Krasnogvardeisky.
La gama de productos es pequeña. Gran elección sin tapicería. Los precios son más altos en
un promedio del 5%. La entrega de muebles es gratis.
Características comparativas de la empresa "Petrofurniture" y empresas-competidoras
se muestra en la tabla 3.
Tabla 3
Características comparativas de las empresas
Esta tabla muestra que la empresa está por delante de sus competidores en términos de
servicios prestados y precios. Cabe señalar que, en general, la calidad
productos, la cantidad de servicios proporcionados no es muy diferente de la calidad
productos y el número de servicios prestados por las empresas competidoras, por lo tanto
aumento en las ventas que la empresa puede lograr al ingresar a nuevos mercados
(mercado de la estación de metro "Pionerskaya").
2. Comercialización y planificación de la producción
2.1. Estrategia de mercadeo
En la actualidad, más de 20 empresas manufactureras operan en San Petersburgo.
muebles tapizados. Los muebles de la República Checa, Italia y Finlandia también están representados en el mercado.
Las empresas de San Petersburgo ocupan una posición de liderazgo en el mercado, como extranjeros
los muebles son más caros y su vida útil es de solo 20 años. Ahora la tasa de retorno en los muebles
la producción es 10-20%. Alto nivel de competencia - en el Centro
distrito, en las áreas de las estaciones de metro "Prospect Prosveshcheniya", "Akademicheskaya",
Avenida bolchevique. El área de la estación de metro Pionerskaya aún no está cubierta
firmas de muebles y casi no hay competencia. La empresa pretende desarrollar
mercado de la estación de metro Pionerskaya y aumentar las ventas atrayendo
compradores potenciales del distrito de Primorsky. hay mucho en esta zona
nuevos pobladores. Desde finales de la década de 1980, el distrito de Primorsky se ha expandido en un 200 %. En eso
zona, un gran porcentaje de la población aún no ha adquirido muebles tapizados. En
el desarrollo de este mercado, la empresa se centrará en precios inferiores a los
competidores y envío gratis.
2.2. Política de precios
La fijación de precios en la empresa se basa en el principio: el precio debe cubrir todos
costos Debido al hecho de que la empresa negociará sin margen comercial.
a través de su sala de exposición, los precios de los muebles serán en promedio un 10% menos que
precios de la competencia. La empresa no va a incluir un precio elevado de los productos.
aumento en el volumen de ganancias debido a un aumento de 1/3 del volumen de ventas.
2.3. tácticas de venta
La empresa vende sus productos a través de su propio showroom (St.
Saltykov-Shchedrin d.33) y tres tiendas de muebles (Ushinsky st. 45, pr.
Veteranov d. 65, Utkin pr. d. 10).
En 1997, el volumen de ventas fue: 200 sofás cama, 200
tumbonas, 200 sillones cama, 150 camas infantiles, 150 sofás sin
respaldos (otomanos).
En 1998, el volumen de ventas y producción aumentará en 1/3 y ascenderá a
270 piezas sofás cama, sillones cama, sillones; 200 piezas
camas para niños y sofás sin respaldo (ottoman).
Se espera un aumento de 1/3 del volumen de ventas por la apertura de un nuevo
tienda-salón.
En relación con la apertura de una nueva tienda-salón, la empresa necesita una nueva publicidad.
estrategia será la siguiente:
I trimestre 1998– pedido y colocación de publicidad de la empresa en la instalación
"Prizmavision" en el vestíbulo de la estación de metro "Pionerskaya" (fabricación - $120;
alquiler de asientos - $ 80 por mes (alquiler de 1998 pagado).
1) periódico “Para cada hogar. Distritos de Primorsky y Vasileostrovsky.
Una publicación por semana. Un total de 12 publicaciones por trimestre. Circulación de periódicos -
300 mil copias.
2) el periódico "Centro plus".
Una publicación por semana. Un total de 12 publicaciones por trimestre. La circulación del periódico es de 1 millón.
3) revista "Muebles en San Petersburgo".
II trimestre 1998
(12 publicaciones por trimestre); Centro plus (12 publicaciones por trimestre).
III trimestre 1998
(8 publicaciones en abril y mayo); "Centro plus" (6 publicaciones (2 veces al mes)
).
IV trimestre 1998 y I trimestre 1999
2.5. Información del plan de producción
La empresa Petrofurniture posee una fábrica y locales administrativos para
dirección Prosveshcheniya 35 (área de 900 metros cuadrados), y también es propietaria de las instalaciones
en st. Saltykova-Shchedrina d.33 (área de 60 m2), donde se encuentra la tienda -
salón de empresa. En Enlightenment Avenue hay un almacén de la empresa, un taller de compras,
taller de montaje de muebles, taller de embalaje, garaje.
Las áreas residenciales están ubicadas a una distancia de 120 m de la empresa.
Los proveedores de la firma son:
1) "Planta de gomaespuma" (Ushinsky st., 45).
Petromuebles y Planta de Gomaespuma realizan transacciones de trueque, durante
que se cambia la gomaespuma por muebles. El plazo de trabajo con el proveedor es de 4 años.
2) LLP "Opción - 2E" (carretera de la Revolución, 24).
La organización suministra aglomerado. El plazo de trabajo con el proveedor es de 2 años.
3) "Planta metalúrgica".
La fábrica suministra el alambre. El plazo de trabajo con el proveedor es de 4 años.
4) DiA LLC (Grazhdansky pr. 27).
La organización suministra telas para tapicería. El plazo de trabajo con el proveedor es de 2 años.
No es necesario buscar nuevos proveedores de materias primas para ampliar el volumen de producción,
ya que todos los proveedores se comprometen a suministrar materias primas en mayor volumen).
Todos los proveedores son empresas ubicadas en San Petersburgo. Dos principales
proveedor se encuentran a poca distancia de la empresa, lo que reduce
tarifa. El transporte de materias primas se lleva a cabo por el transporte de la empresa.
Petromuebles, es decir en su propia.
Hay tres competidores cercanos a Petrofurniture: Irida (St.
Ushinsky 35), "Terra-Plast" (Ushinsky st. 45), "Elara" (Ushinsky st.
e.3).
2.6. Desarrollo de productos
Toda la gama de productos: 4 juegos de muebles, 2 tipos de pufs, cama infantil
fueron desarrollados por los diseñadores de la firma que han pasado
educación en el extranjero.
La producción está organizada de tal manera que cambiar el surtido no
requerirá una reestructuración de la producción. La empresa tiene 5 desarrollos más en stock
juegos de muebles, pero la empresa aún no considera apropiado cambiar
distancia.
Todos los productos de la empresa están hechos de materiales ecológicos de alta calidad.
materiales: aglomerado, gomaespuma, muelles, tapicería.
La empresa cuenta con materias primas, pero se pueden encontrar otras si es necesario.
proveedores.
2.7. Equipo de producción
Para la producción de muebles, se utilizan los siguientes equipos:
1. Máquina de medición, plegado y corte MCP-110 - para cortes pequeños
detalles;
2. máquina perfiladora - para puntadas profundas y poco profundas;
3. máquina de medir - para clasificar y medir telas;
4. máquina de corte de banda - para corte oblicuo y curvo
telas;
5. máquina cortadora de pisos - para cortar piezas rectangulares;
6. instalación GTA-72/8ch - producción de bloques de resorte (de 120 a 160
bloques en 8 horas);
7. electrocoque para pegar gomaespuma;
8. pistola neumática para unir telas;
9. Pistola neumática para fijación de bloques.
2.8. Capacidad de producción
La empresa, con el equipo disponible y el personal de producción, puede
producir 300 sofás cama, 300 sillones, 300 sillones por año
camas, 200 sofás cama y 20 sofás sin respaldo.
La capacidad de producción disponible es suficiente para aumentar la producción
para 1/3: 270 uds. sofás cama, sillones cama, sillones, 200 cada uno
PCS. camas infantiles y sofás sin respaldo.
Proceso de manufactura utilizado en la empresa Petrofurniture tiene el tipo
producción en serie, que se caracteriza por una gama limitada
productos manufacturados, pequeño volumen de salida. Al mismo tiempo, la producción
el proceso se lleva a cabo en varios equipos universales con
solicitud labor manual. El proceso de producción consta de dos etapas:
adquisición y montaje de muebles. Preparando el escenario lo suficiente
mecanizado: corte de telas, fabricación de bloques de resorte, fabricación
marcos de muebles se lleva a cabo con la ayuda de máquinas. Etapa de montaje
caracterizado gran parte labor manual.
3. Resultados previstos de la innovación
3.1. Forma organizativa y jurídica de la empresa y su estructura.
Petrofurniture es una sociedad limitada
responsabilidad, lleva a cabo sus actividades sobre la base del Código Civil
RF adoptado Duma estatal 21/10/94 y aprobado por el Consejo de la Federación.
La Compañía es una entidad legal y opera sobre la base de la Carta y
Escritura de Constitución, tiene propiedad propia, balance independiente.
Fundadores de la empresa:
1. Planta de gomaespuma JSC;
2. Empresario individual "Irbis";
3. PPI "Pantera".
El capital autorizado de la empresa se divide en acciones: JSC Planta de Caucho Espuma - 20%; HPI
"Irbis" - 40%; PPI "Pantera" - 40%.
El órgano supremo de gobierno de Petrofurniture LLC es la Junta de Fundadores. Para
la competencia de la Junta de Fundadores incluye las cuestiones de determinar los principales
direcciones de desarrollo social e industrial, aprobación de planes y
informar sobre su implementación.
Después de realizar los pagos obligatorios al Estado. etc. presupuestos, etc
pagos extrapresupuestarios, la utilidad está sujeta a distribución entre los fundadores.
La dirección de la empresa es ejercida por el Director General, adoptado por
bajo el contrato por la Junta de Fundadores. Resuelve los problemas por su cuenta.
actividades de la empresa, actúa en su nombre, tiene derecho a firmar
documentos oficiales y administrar la propiedad de la empresa,
contratación y despido de empleados. El Director General tiene funciones financieras y
responsabilidad administrativa por la fiabilidad de los datos estadísticos y
contabilidad. Según la orientación de la producción de mercado
el director general de la firma nombra un director comercial, que debe
organizar investigación de mercado, publicidad y venta de productos.
El departamento de contabilidad, encabezado por el jefe de contabilidad, realiza todos los cálculos con
proveedores de materia prima. Mantiene registros de facturación, ganancias, costos,
cuenta salarios y, lo más importante, preparar estados financieros.
El diseñador jefe lidera el desarrollo de nuevos tipos de muebles y
producción de muebles.
La Figura 1 muestra la estructura organizativa de la empresa.
Junta de Fundadores
CEO
Jefe Diseñador Jefe Director Comercial
contador
Departamento de ventas de diseñador
Contabilidad
Departamento de Marketing de Adquisiciones
taller almacén
taller de montaje de muebles de garaje
Arroz. 1. Estructura organizativa de la empresa Petrofurniture
población staff de producción determinado en base a la función
conveniencia. El sistema de retribución del personal de producción.
construido sobre el uso de la forma de bonificación de tiempo. Bonos basados en resultados
trabajo 1998-1999 No estaba planeado. Remuneración de ejecutivos y otros
categorías de trabajadores se construye sobre la base de los salarios oficiales y depende de
la cantidad de tiempo realmente trabajado y el logro de los resultados finales
actividades empresariales.
El número de personal de producción se presenta en la Tabla 4.
Tabla 4
Número de personal de producción
Nº Especialidad Número de personas Experiencia laboral media
30 totales
El número de gerentes y otras categorías de empleados se presenta en la Tabla 5.
Tabla 5
Número de gerentes y otras categorías de empleados
№ p/p Cargo ocupado Número de personas Antigüedad promedio
Total 16
El número total de empleados es de 46 personas.
Con un número dado de empleados, un aumento en la producción de 1/3
posiblemente. No se requiere aumento de personal.
“Puedes perder tu negocio, dinero, pero si salvas el potencial del personal, entonces
usted puede restaurar rápidamente su negocio. También se cree que la creación de una cohesión
los equipos son la tarea más difícil a la que se enfrenta un emprendedor.”
(Teoría de McClelland).
El proceso de producción consta de dos etapas: adquisición y montaje.
muebles. sistema de tecnología se muestra en la figura 2.
Taller de corte Taller de ensamblaje
muebles
Con gomaespuma
C suave
Para
y gomaespuma y fabricación
K elementos
tela
elementos blandos
L
PERO
PERO
D Área de carpintería
Ensamblaje del marco D
Fabricación de aglomerado y marcos de muebles.
muebles
para muebles
cable
bloques de primavera
guarniciones
acabado
producto-
ción
Arroz. 2. Esquema tecnológico para la producción de muebles tapizados.
3.2. Plan de Riesgos
La importancia de esta sección es evaluar el riesgo que apunta
establecido en el plan no se puede lograr. La Tabla 6 presenta
riesgos y su impacto en los resultados.
Tabla 6
Riesgos y su impacto en el resultado
Tipo de riesgoEl impacto negativo del riesgo en el beneficio esperado de la implementación del proyecto1. Imposibilidad de adquirir el local requerido Imposibilidad de implementar el proyecto2. No permitido por las autoridades locales Imposible implementar el proyecto3. Volatilidad de la demanda Caída de la demanda a medida que aumentan los precios4. Solvencia de los consumidores Caída de las ventas5. Aumento de los impuestosReducción del beneficio neto6. Aumento de los precios de las materias primas, suministros, combustible Disminución de las ganancias debido al aumento de los precios7. Ineficiencia publicitariaBajas ventas8. Aparición de competidores en el área de la estación de metro Pionerskaya Disminución de las ventas
Una evaluación de la probabilidad de que ocurra un evento adverso se presenta en
tabla 7
Tabla 7
Evaluación de la probabilidad de un evento adverso
Tipo de riesgo Expertos Peso Puntuación 1231. Imposibilidad de comprar los locales necesarios2525251/83,12502. No autorizado por las autoridades locales 02501/81.03753. Volatilidad de la demanda5075251/86.25004. Baja solvencia de los consumidores7550501/87.28755. Aumento de impuestos 5050501/86.25006. Aumento de los precios de las materias primas, materiales, combustible 7575751/89.37507. Ineficiencia publicitaria2525501/84.16258. Aparición de competidores en el área de la estación de metro Pionerskaya5050751/87.2875
Cada experto asignó al evento una probabilidad de ocurrencia:
0 - no existe riesgo;
25 - lo más probable es que el riesgo no se realice;
50 - no se puede decir nada definitivo sobre el inicio del evento;
75 - es probable que el riesgo se manifieste;
100 - el riesgo está justificado (probablemente realizado).
Entonces, como resultado del estudio, resultó que la mayoría
los siguientes riesgos son probables:
1. El riesgo de reducción de la solvencia.
Como resultado de este evento, el volumen de ventas puede disminuir. Necesario
tenga en cuenta que el volumen de ventas está planificado por la empresa como mínimo, por lo tanto
la probabilidad de que el volumen de ventas sea menor es pequeña. Precios de empresa
"Petromuebles" es más bajo que los precios de los competidores, por lo tanto, en el futuro, una disminución
número de compradores es poco probable.
2. El riesgo de aparición de competidores.
En este evento (si aparecen competidores), será necesario mejorar
calidad del producto, mantener los precios más bajos que los de la competencia,
llevar a cabo una campaña publicitaria más activa.
3. El riesgo de aumento de los precios de las materias primas, materiales.
Será necesario llevar a cabo medidas para reducir costes mediante
más uso racional materias primas, etc
3.3. plan de calendario
Esta sección indica el tiempo de ocurrencia de los principales eventos que contribuyen a
implementación del proyecto.
1. Tomar la decisión de comprar locales para una nueva sala de exposición;
ubicación de esta sala - 01/06/98.
2. Tomar un préstamo - 01.07.98
3. Reparación del local - hasta el 15.09.98.
4. Apertura de una tienda-salón - 1.10.98.
5. Recibiendo los primeros pedidos - 10.10.98.
6. Primeras ventas - 15.09.98.
3.4. Plan financiero
a) Para crear una nueva sala de exposición, se necesitan 164 mil rublos.
b) Fuentes de financiación:
60 mil rublos - un préstamo de Promstroybank al 100% anual durante 2 años (tomando
préstamo - 1.07.98, reembolso del préstamo - 1.07.99); 104 mil rublos —
propios fondos.
c) El efectivo (164 mil rublos) se distribuirá de la siguiente manera:
105 mil rublos — Adquisición y reparación de locales para una tienda-salón;
59 mil rublos - Realización de una campaña publicitaria inicial.
d) El préstamo está garantizado.
Como prenda: las instalaciones de una nueva tienda-salón en Komendantsky Prospekt.
EN Plan financiero se prepararon tres pronósticos de referencia.
1er pronóstico - pronóstico de ganancias / pérdidas. Este pronóstico se presenta en la Tabla 8.
2º pronóstico - pronóstico de análisis de flujo de caja. Este pronóstico se presenta en
tabla 9
3er pronóstico: el balance a principios de 1998 y el proyecto a fines de 1998.
El balance se presenta en el Anexo 1.
El balance muestra el uso y la inversión de los recursos financieros,
necesarios para mantener el nivel de producción proyectado.
De acuerdo con el balance, calculamos los siguientes indicadores:
1. ratio de liquidez absoluta - la capacidad de la empresa
cumplir con sus obligaciones corrientes con activos corrientes en un período determinado.
K1n.g. = 110100 / 41000 = 2,7; K1k.g. = 79090 / 31000 = 2,55.
La posición de la empresa es estable. El valor del coeficiente muestra que
las empresas tienen efectivo gratis.
2. ratio de liquidez global - la capacidad de la empresa para realizar
sus pasivos circulantes con activos circulantes.
K2 n.g. = 119100 / 41000 = 2,9; K2k.y. = 150990 / 31000 = 4,9.
El valor del coeficiente significa que al comienzo del año, los activos a corto plazo
cubrió los pasivos a corto plazo en 2,9 veces; para fin de año, 4,9 veces.
La posición de la empresa es estable.
3. coeficiente de independencia (coeficiente de autonomía) - compartir
participación en sus pasivos totales (pasivo en el balance)
K3n.g. = (1339000 / 1390000) * 100% = 96%;
K3k.y. = (1360800 / 1451800) * 100% = 94%.
El valor del coeficiente muestra que la parte de los fondos invertidos por los propietarios
fue del 96%, al final del año - 94%. El valor del coeficiente es
normal.
4. ratio de financiación
K4 = patrimonio / pasivos externos (capital de deuda)
K4 n.g. \u003d 133900 / 41000 \u003d 32,65;
K4 KY = 136080 / (31000+60000) = 14,95.
Una gran participación en el capital significa poco riesgo y buena
oportunidades potenciales de endeudamiento externo. Empresa
solvente y no experimenta dificultades para obtener capital.
Gráfico de punto de equilibrio
El gráfico muestra el nivel de ventas requerido para cubrir los costos: fijo
y costes variables.
Los costos fijos son depreciación, salarios
personal administrativo y de otro tipo, otros gastos generales.
Los costos variables son materias primas y materiales básicos, salarios
trabajadores clave de producción.
Esta sección contiene dos gráficos:
1er gráfico - gráfico de punto de equilibrio para la producción de juegos de muebles tapizados
(ver figura 3).
El precio del kit es de 2160 rublos; costos fijos totales -188,000 rublos;
costos variables por un juego - 1400 rublos. 
Serie 1 - costos totales de materiales.
Arroz. 3.
La Figura 3 muestra que el punto de equilibrio es el punto cuando el volumen
producción de 160 juegos por año (todos los costos cubiertos, cero ganancias).
Con el volumen de producción actual (200 juegos por año), la ganancia es de 60 mil rublos.
frotar.). Con un aumento en la producción a 270 juegos, la ganancia aumentará a
80 mil rublos en el año.
2do cronograma - gráfico de equilibrio para la producción de camas y sofás para bebés
sin respaldo (ver fig. 4).
El precio de una cama para niños es de 900 rublos; el precio de una otomana es de 900 rublos.
Desde constante y costos variables en la producción de cunas y
sofás sin respaldo son iguales, encontramos el volumen crítico de producción de camas para niños,
que será igual al volumen crítico de producción de sofás sin respaldo.
Costos fijos - 42,000 rublos; costos variables - 600 rublos. para 1 ud. 
Fila 1 - costos de materiales.
Fila2 y fila3 son costos variables.
Fila 4: ingresos de la venta de productos.
Arroz. 4.
Del gráfico presentado en la fig. 4, se puede observar que los volúmenes de producción
las camas infantiles y los sofás sin respaldo, equivalentes a 140 piezas, son fundamentales
(con estos volúmenes, la empresa cubre totalmente sus costos, pero la utilidad
nulo).
En esta etapa, se producen 150 piezas. camas y sofás para niños
espaldas Con un volumen dado de producción, la ganancia es de 20 mil rublos (10
mil rublos. de cada producción). Aumento del volumen de producción hasta 200 uds.
cunas y hasta 200 uds. sofás sin respaldo, aumentarán las ganancias
hasta 40 mil rublos (hasta 20 mil rublos de cada producción).
Conclusión
a) Los costos de inversión ascienden a 164 mil rublos:
n fondos propios -104 mil rublos;
n fondos prestados: un préstamo bancario por un monto de 60 mil rublos. por 2 años
menos del 100% anual.
b) Los fondos invertidos en el proyecto se distribuirán de la siguiente manera:
n para la compra y reparación de locales - 105 mil rublos.
n para una empresa de publicidad - 59 mil rublos.
c) Impuestos pagados por la empresa:
n impuesto sobre la renta;
n IVA;
n impuesto a la propiedad;
n tasa de transporte;
n impuesto sobre el mantenimiento del parque de viviendas y objetos de interés social y cultural
esferas y otros impuestos.
d) Devolución de fondos prestados:
1 de julio de 1998 - tomando un préstamo de 60 mil rublos;
1 de julio de 1999 - pago de intereses de un préstamo de 1999. (60 mil rublos);
1 de julio de 2000 - pago de intereses de un préstamo para el año 2000. (60 mil rublos) y regreso
préstamo (60 mil rublos).
El período de recuperación de la inversión inicial (debido a la ganancia de
tienda-salón) - 4,5 años.
con reembolso \u003d K / (Un año. + P año.),
donde C recuperación de la inversión. — período de recuperación, años;
K - inversiones de capital necesarias, rub.;
Un año. — amortización anual, rub.;
año P. — beneficio anual, frotar.
con reembolso = 164 / (5,25+31) = 4,5 años.
f) Se espera que el beneficio total de la empresa sea de 112 mil rublos; de los cuales
beneficio de una nueva tienda-salón -31 mil rublos.
La tasa de retorno es del 10%.
Solicitud de inversión
1. Características de la dirección de uso de las inversiones.
a) Naturaleza de la actividad inversora:
- ampliación de la empresa existente.
2. Principales direcciones de las inversiones:
- Adquisición de local para nueva tienda de salón.
3. Las principales tareas a resolver con la ayuda de inversiones:
- incrementar ventas.
4. El monto de la inversión requerida para la ejecución del proyecto:
- la cantidad total de fondos de inversión necesarios es de 164 mil rublos.
Se necesitan fondos para:
1) compra y reparación de locales (105 mil rublos);
2) realización de una campaña publicitaria inicial (59 mil rublos).
- el volumen de fondos de inversión propios en el proyecto es de 104 mil rublos.
- el volumen de inversiones requeridas (crédito) - 60 mil rublos.
5. Fuente prevista de ingresos por inversiones: Promstroybank JSC;
préstamo 60 mil rublos. al 100% anual por un período de dos años (tomando un préstamo
1 de julio de 1998; reembolso del préstamo - 1.07.2000).
6. Disponibilidad de posibles garantías a los inversores para el reembolso de costes en caso de
violaciones de proyectos de inversión:
— prenda de propiedad (hipoteca);
-prenda - locales comprados en la perspectiva de Komendantsky por valor de 105 mil rublos.
Garantía \u003d monto del préstamo (60 mil rublos) / 0.57 \u003d 105 mil rublos.
7. Condiciones para el reembolso de gastos.
a) rendimiento de las inversiones e intereses sobre las mismas en efectivo:
n fecha de inicio de pagos: 1.07.1999.
n monto de pago: fijo
-1.07.1999 - 60 mil rublos. (interés anual);
- 1.07.2000 - 60 mil rublos. (interés anual);
60 mil rublos (devolución de préstamo).
Bibliografía
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inglés M.: Finanzas y estadísticas, 1994.
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Por. De inglés. Sivakova T.A. Minsk: "Amalfeya", 1996.
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Ciencia, 1994.
10. Labios I.V. Un plan de negocios es la base para el éxito. - M.: Mashinostroenie, 1993.
11. Metodología para preparar un plan de negocios para proyectos de inversión // Ruso
diario económico. - 1994. - Nº 4
12. Kleiner G.B. Riesgos empresas industriales(cómo reducirlos y
compensar). // Diario económico ruso. - 1994. - Nº 5-6.
El propósito del proyecto es describir la creación de una tienda de muebles.
concepto de proyecto
La tienda se especializará en la venta de muebles de gabinete y tapizados (pasillo, mesas, sillas, sofás, sillones, paredes, etc.) y está enfocada a la venta de muebles en el segmento de precio medio. Los principales proveedores de la tienda serán fabricantes nacionales y extranjeros.
Las principales características del proyecto:
Organización de una tienda de muebles desde cero;
El margen de beneficio promedio de los muebles será del ***%;
El surtido de la tienda será de *** unidades;
El monto de inversión requerido para abrir una mueblería es de $***;
El payback del proyecto es de *** meses.
- Utilidad neta del proyecto *** miles de USD
Atractivo del mercado:
- El volumen de ventas de muebles en Rusia, teniendo en cuenta el sector oculto, en 2007 ascendió a unos *** mil millones de dólares;
- La industria en su conjunto muestra tasas de crecimiento estables en los últimos años. En 2007, el crecimiento fue del 52%;
- El consumo per cápita de muebles está en constante aumento, y en 2007 fue de alrededor de $70 por persona;
- El principal indicador del mercado es el volumen de construcción de viviendas, que está en constante crecimiento y contribuirá al crecimiento del consumo (en 2007, el crecimiento fue del 19,6%);
gráficos de red
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diagrama de Red
se basa en el uso de otro modelo matemático: un gráfico. cuenta(sinónimos obsoletos: red, laberinto, mapa, etc.) los matemáticos llaman "un conjunto de vértices y un conjunto de pares de vértices ordenados o desordenados". Hablando en un lenguaje más familiar (pero menos preciso) para un ingeniero, un gráfico es un conjunto de círculos (rectángulos, triángulos, etc.) conectados por segmentos de línea dirigidos o no dirigidos. En este caso, los círculos mismos (u otras figuras utilizadas) según la terminología de la teoría de grafos se denominarán "vértices", y los segmentos no dirigidos que los conectan - "bordes", dirigidos (flechas) - "arcos". Si todos los segmentos son dirigidos, el grafo se llama dirigido; si todos los segmentos son no dirigidos, el grafo se llama no dirigido. El tipo más común gráficos de red obras representa un sistema de círculos y segmentos dirigidos (flechas) que los conectan, donde las flechas representan las obras mismas, y los círculos en sus extremos ("eventos") indican el comienzo o el final de estas obras.
La figura muestra de forma simplificada sólo una de las posibles configuraciones del diagrama de red, sin datos que caractericen las obras previstas en sí mismas. De hecho, el diagrama de red proporciona mucha información sobre el trabajo que se está realizando. Sobre cada flecha está escrito el nombre del trabajo, debajo de la flecha, la duración de este trabajo (generalmente en días). Los propios círculos (divididos en sectores) también contienen información, cuyo significado se explicará más adelante. En la siguiente figura se muestra un fragmento de un posible diagrama de red con tales datos. Se pueden usar flechas punteadas en el cronograma: estas son las llamadas "dependencias" (trabajos ficticios) que no requieren ni tiempo ni recursos. Indican que el "evento" al que se dirige la flecha punteada solo puede ocurrir después del evento del que proviene esta flecha. No debe haber callejones sin salida en el diagrama de red, cada evento debe estar conectado por una flecha (o flechas) sólida o discontinua a cualquier evento anterior (uno o más) y posterior (uno o más).
Los eventos se numeran aproximadamente en el orden en que ocurrirán. El evento inicial generalmente se encuentra en el lado izquierdo del gráfico, el evento final, a la derecha. Una secuencia de flechas en la que el comienzo de cada flecha posterior coincide con el final de la anterior se denomina camino.
La ruta se indica como una secuencia de números de evento. En un diagrama de red, puede haber varias rutas entre los eventos de inicio y finalización. El camino de mayor duración se llama crítico. La ruta crítica determina la duración total de las actividades. Todos los demás caminos tienen una duración más corta, y por lo tanto el trabajo realizado en ellos tiene reservas de tiempo. La ruta crítica se indica en el diagrama de red mediante líneas gruesas o dobles (flechas). Dos conceptos son de particular importancia al dibujar un diagrama de red:
A la hora de evaluar las reservas de tiempo conviene utilizar dos conceptos auxiliares más:
Si el evento es el final de un solo trabajo (es decir, solo se dirige una flecha hacia él), entonces el final temprano de este trabajo coincide con el comienzo temprano del siguiente. Reserva general (completa)
es la mayor cantidad de tiempo que se puede retrasar una actividad dada sin aumentar la duración total de la actividad. Está determinado por la diferencia entre el inicio tardío y temprano (o el final tardío y temprano, que es lo mismo). Reserva privada (gratuita)
es el tiempo máximo que puede retrasar la ejecución de esta actividad sin cambiar el inicio anticipado de la siguiente. Este respaldo solo es posible cuando el evento incluye dos o más actividades (dependencias), es decir, dos o más flechas (continuas o punteadas) apuntan hacia él. Entonces solo uno de estos trabajos tendrá una finalización anticipada que coincida con un inicio anticipado del trabajo posterior, mientras que para el resto será diferentes significados. Esta diferencia para cada obra será su reserva privada. Además del tipo de diagrama de red descrito, en el que los vértices del gráfico ("círculos") representan eventos y las flechas representan trabajos, existe otro tipo en el que los vértices son trabajos. La diferencia entre estos tipos no es fundamental: todos los conceptos básicos (comienzo temprano, final tardío, reservas generales y privadas, ruta crítica, etc.) permanecen sin cambios, solo difieren las formas de escribirlos. La construcción de un diagrama de red de este tipo se basa en el hecho de que el comienzo temprano del trabajo posterior es igual al final temprano del anterior. Si esta obra está precedida por varias obras, su descarga anticipada debe ser igual a la finalización anticipada máxima Trabajos previos. Cálculo fechas tardías lo guie, lo conduje, llevo a orden inverso- desde el final hasta el inicial, como en el diagrama de red "tops - events". Para una actividad de finalización, la finalización tardía y temprana son iguales y reflejan la longitud de la ruta crítica. El inicio tardío de la siguiente actividad es igual al final tardío de la anterior. Si un trabajo dado es seguido por varios trabajos, entonces el factor determinante es valor mínimo desde comienzos tardíos. Los gráficos de red "vértices - trabajo" aparecieron más tarde que los gráficos "vértices - eventos", por lo tanto, son algo menos conocidos y relativamente menos descritos en la literatura educativa y de referencia. Sin embargo, tienen sus ventajas, en particular, son más fáciles de construir y ajustar. Al ajustar los gráficos de "trabajo completado", su configuración no cambia, pero para los gráficos de "superiores - eventos", dichos cambios no se pueden excluir. Sin embargo, en la actualidad, la compilación y el ajuste de los horarios de la red están automatizados, y para un usuario que solo está interesado en conocer la secuencia de trabajo y sus reservas de tiempo, significado especial, cómo se hace el gráfico, es decir, que tipo es el En los paquetes especializados modernos de programas informáticos para la planificación y la gestión operativa, se utiliza principalmente el tipo de "trabajo superior". Los diagramas de red se corrigen tanto en la etapa de su compilación como en su uso. Consiste en optimizar los trabajos de construcción en términos de tiempo y recursos (en particular, el movimiento fuerza de trabajo). Si, por ejemplo, el cronograma de la red no asegura la finalización del trabajo dentro del plazo requerido (normativo o establecido por el contrato), su ajuste de tiempo aquellas. acortar la ruta crítica. Esto generalmente se hace
En este último caso, los gráficos de "vértices-eventos" tienen que cambiar su configuración (topología). Ajuste de recursos se produce mediante la construcción de gráficos de calendario lineal de acuerdo con principios tempranos, correspondientes a una u otra variante del diagrama de red, y ajustando esta variante. Los sistemas automatizados de gestión de la construcción suelen incluir programas informáticos que, en un grado u otro, automatizan casi todas las etapas de compilación y ajuste de los horarios de la red. |
Lista de Acción
- Se llevó a cabo un análisis del mercado de muebles en Krasnodar.
- El tamaño del mercado de productos de muebles está determinado
- Segmento de mercado sin cubrir identificado
- Se realizó análisis de demanda en el segmento identificado
- Se ha determinado la estabilidad de este segmento de mercado a las influencias estacionales
- Competencia existente y potencial identificada
- Se determinó el grado de riesgo de ingresar al mercado de muebles de Krasnodar.
- definido nivel requerido inversión invertida en el proyecto
- Presupuesto desarrollado para el trabajo. sala de exposición de muebles
- El certificado OGRNIP está abierto
- Recibido en oficina de impuestos códigos de actividad
- Espacio comercial seleccionado
- Contratos de arrendamiento firmados
- Recibió permiso de la administración de Krasnodar para abrir una tienda minorista
- Participación en exposiciones de muebles.
- Propuestas estudiadas para el suministro de bienes.
- Negociaciones con proveedores
- Gama selecta de productos de mobiliario.
- Contratos celebrados para el suministro de bienes.
- Logística de transporte desarrollada
- Empresa de transporte seleccionada
- Contratos firmados para el transporte de productos de mobiliario.
- Preparación de solicitudes para la compra de muebles.
- Se determina la necesidad de mano de obra.
- Personal seleccionado para laborar en el showroom de muebles
- Concluido contratos de trabajo con personal
- Capacitación realizada de personal con especialización en el comercio de muebles (participación de empleados en seminarios y capacitaciones especializadas)
- Se define la política de precios
- Estrategia de precios elegida
- Se ha desarrollado un sistema de bonificaciones y descuentos.
- El precio de los productos de mobiliario se determina.
- La colocación de publicidad exterior se acuerda con el arrendador de la mueblería
- La colocación de publicidad exterior se acuerda con la administración y el departamento de arquitectura de Krasnodar.
- Se firmó un contrato de arrendamiento con una empresa de publicidad para la colocación de un banner (rótulo publicitario)
- Un contrato de alquiler de un vídeo con el tiempo calculado de emisión en televisión
PLAN FINANCIERO COMO PARTE DE UN PLAN DE NEGOCIOS Esencia y composición capital de trabajo
Factores y reservas para reducir el costo de producción.
Gestión de la innovación
2013-09-14
Recientemente, los expertos han notado una disminución en la capacidad del mercado de muebles en la mayoría asentamientos Rusia. Esto brinda una oportunidad para que los empresarios en ciernes ingresen a este negocio en un entorno de competencia moderada. Una tienda de muebles requiere inversiones serias, pero al mismo tiempo tiene una alta rentabilidad y se amortiza rápidamente. Como abrir tienda de muebles desde cero y convertirlo en un negocio rentable?
Registración de negocio
El inicio de cualquier actividad empresarial comienza con el registro oficial y la obtención de permisos. Una tienda de muebles requiere un empresario individual o LLC. IP permite al propietario reducir el costo de la declaración y ahorrar en deducciones fiscales. El USN se convertirá en un régimen fiscal más favorable para iniciar un negocio.
Códigos OKVED para una tienda de muebles:
- 44 - "comercio al por menor de muebles y enseres domésticos";
- 48.11 - "comercio al por menor de muebles de oficina".
Si el empresario tiene la intención de proporcionar Servicios adicionales para la fabricación de muebles por encargo, debe tener esto en cuenta a la hora de introducir los códigos de actividad para que en el futuro no pierda tiempo en tediosos trámites.
Formato de tienda
Antes de abrir una tienda de muebles, debe elegir el nicho de mercado y el formato comercial adecuados. En cuanto al nicho, los expertos aconsejan comenzar a operar no con un presupuesto o muebles de lujo, pero con bienes para la clase media, ya que es este nicho el que más demanda tiene ahora.
Las tiendas de muebles como negocio existen en los siguientes formatos:
- tienda estándar . Tal empresa ofrece a los clientes lo más muebles necesarios para un apartamento. El área para este formato se requiere de 300 m2. m., el número de artículos de bienes - de 200 a 500 unidades.
- Hipermercado . Una gama ampliada de productos, incluidos muebles para casas de verano, artículos de interior y productos relacionados. Área - desde 1000 m2. m., el número de unidades de productos básicos - al menos 1000.
- tienda de muebles especializada . Ofrece productos de un solo grupo. Entonces, hay tiendas de cocinas, sofás, etc. Área requerida - 100-200 sq. metro
- Sala de exposición . Requiere solo unas pocas muestras de muebles para cada posición. Se informa a los clientes sobre la posibilidad de elegir muebles del surtido del catálogo a pedido. Este formato no requiere grandes superficies, un máximo de hasta 300 metros cuadrados. metro.
Elegir una ubicación para una tienda de muebles
La búsqueda de locales para alquilar debe realizarse después de que el empresario decida el formato. Por lo tanto, abrir un hipermercado de muebles requerirá un amplio espacio comercial y de almacenamiento, por lo que es más rentable alquilar una habitación fuera de la ciudad o en una zona residencial, donde los precios de alquiler son mucho más bajos.
Al abrir una sala de exposición o exhibición de muebles, un centro comercial u otro local más cercano al centro de la ciudad servirá.
En cualquier caso, se deben considerar los siguientes criterios:
- buena cruz;
- la posibilidad de acceso conveniente para el transporte de carga;
- el área del almacén no es menor que el área del piso de negociación;
- disponibilidad de comunicaciones útiles: electricidad, calefacción, suministro de agua.
Reparar
Apariencia y se debe prestar atención al diseño de la habitación. El interior debe mostrar los muebles bajo una luz favorable para atraer al cliente a comprar. Lo mejor es crear zonas interiores que representen el producto en forma de pequeñas salas de estar, dormitorios, habitaciones infantiles. Es preferible decorar las paredes en colores pastel claros.
Equipamiento para tienda de muebles
No necesitas abrir una tienda de muebles. equipo especializado. La principal partida de gasto de este rubro es la iluminación. También necesitará pequeños consumibles: accesorios, sujetadores.
Bienes y servicios
Se recomienda iniciar un negocio de muebles con bienes de una categoría de precio promedio destinados al consumo masivo. Para comenzar a vender lo antes posible, en primer lugar, debe concentrarse en los productos más necesarios:
- muebles tapizados para salas de estar;
- juegos de cocina;
- comedores;
- camas;
- paredes y armarios.
Para proporcionar servicios de entrega, la tienda necesita un automóvil.
Proveedores
Es importante elegir proveedores confiables antes de abrir una tienda de muebles. Puede buscar en Internet, en ferias mayoristas locales, a través de anuncios en periódicos. Lo más importante es prestar atención a los siguientes criterios:
- calidad del producto;
- costo óptimo;
- reputación de proveedor confiable.
personal de la tienda de muebles
Dependiendo del área de la tienda, se requerirá un personal de 1 a 3 consultores. Los requisitos principales para los empleados son estándar para los vendedores: sociabilidad, buena voluntad. Además, el vendedor de muebles debe entender especificaciones técnicas bienes.
El salario puede ser fijo en los primeros meses de la tienda, a futuro se debe motivar a los empleados a vender estableciendo planes y pagando un porcentaje de cada mueble vendido.
Además de consultores, abrir una tienda de muebles requerirá los siguientes puestos en el estado:
- cargador - 2-4 personas;
- ensamblador de muebles - 1;
- cajero - 1-2;
- conductor - 1;
- limpiador - 1-2;
- guardia - 1;
- contador - 1-2.
Publicidad
Para promocionar la tienda y aumentar las ventas. compañía de publicidad necesario no sólo en la etapa de apertura, sino también de forma regular. Para abrir, vale la pena usar varias herramientas de marketing y luego mantener la imagen de una manera relativamente económica, publicidad en medios impresos, por ejemplo.
Qué métodos de promoción son adecuados para una tienda de muebles:
- Crear una marca que incluya un logotipo, un nombre pegadizo y memorable, uniformes para los empleados, etc.
- Publicidad exterior - letreros, pancartas y serpentinas por toda la ciudad.
- Publicidad en radio y televisión, en diarios y revistas.
- Creación de un sistema de descuentos y promociones para clientes habituales.
EN más negocios definitivamente necesitará un sitio web con un catálogo en línea y la capacidad de comprar productos. La primera vez puede ser limitada. autopista publicar información sobre la tienda en Internet - crear perfiles en las redes sociales.
Costos y recuperación
Los costos dependen del formato seleccionado. Los principales costos se distribuyen de la siguiente manera:
Mesa. Inversiones de capital
En total, para la apertura de la opción de presupuesto- una tienda en el formato de una sala de exposiciones - tomará entre 2,5 y 3 millones de rublos.
Según datos de expertos, la rentabilidad neta de una tienda de muebles es del 8%, el período de recuperación con un margen de beneficio promedio del 35% es de 2 años.
3116 08/03/2019 6 min.
¿Cuál es el futuro del negocio del mueble? Puedes empezarlo, como dicen, desde cero si no tienes ahorros. Si los tiene, puede tener un comienzo muy fuerte con una aplicación para obtener grandes ganancias.
Sobre el este momento más de 5.500 empresas operan en el mercado ruso empresas de muebles, pero el mercado aún está lejos del exceso.
Ventajas y características de organizar un negocio de muebles.
Los fabricantes rusos en el mercado interno se enfrentaron a una gran competencia. compañías extranjeras. Para algunos puestos, expulsaron a los productores nacionales del mercado ruso en un 50%.
Pero debido a la devaluación del rublo. sus productos comenzaron a perder drásticamente en competitividad, y esto abre grandes perspectivas para aquellos que deseen abrir un negocio de muebles.
Como se señaló anteriormente, la ventaja y la característica de organizar su propio negocio de producción de muebles es que puede iniciarlo con poca o ninguna inversión.
Todo depende de las ambiciones, la dirección elegida y las capacidades financieras. Y puedes iniciarte en este negocio tanto desde la apertura de una mueblería o salón, como desde tu propia producción de muebles en un garaje o en una tienda o fábrica.
salón de muebles
Algunos ciudadanos que pretenden comprar muebles quieren verlos, tocarlos, abrir puertas, estanterías y asegurarse de la calidad del producto antes de adquirirlo. No se conforman con que se les muestre una imagen, se les darán muestras de materiales para que puedan imaginar un pasillo, un armario o una pared.
Tales compradores son sin fallar deben ver en la realidad lo que adquieren. Sólo entonces pueden hacer una compra. Esta es la ventaja de una tienda de muebles o salón. Inmediatamente se llevan un gran segmento de tales compradores de muebles.
La ventaja del salón/tienda debe aprovecharse al máximo. Un comprador potencial debería querer comprarte estos muebles. Para hacer esto, debe estar equipado con varios elementos decorativos. Las cocinas deben contener muestras de platos, frutas de plástico, flores. En los muebles destinados a la sala se deben colocar figuras espectaculares, libros, porcelana. Todo esto potencia el efecto de los muebles nuevos y aumenta las ventas.
producción en fábrica
Puede abrir su propia producción de muebles no solo en una fábrica o taller, sino también en un garaje. Algunos artesanos lograron comenzar ensamblando muebles en el balcón. Al mismo tiempo, toda su herramienta consistía en un destornillador.
Recibieron dinero para la compra de materias primas y accesorios del cliente, quien dio un prepago del 50%. Luego fueron a la fábrica con los dibujos y les ordenaron un corte, en el que ya se perforaron agujeros. Todo lo que quedaba era montar, que no era difícil.
El taller requiere considerable inversiones financieras. Como mínimo, tendrá que gastar dinero en equipos, máquinas para llevar electricidad trifásica. Tanto la primera como la segunda forma de iniciarse en el negocio del mueble son buenas porque son más móviles, rápidas y sin mucho costo se ajustan a las necesidades y deseos de los clientes.
La fábrica requerirá serias inversiones financieras. Puede producir muebles en grandes cantidades, pero con pedidos individuales es más difícil, ya que esto requerirá reorientación de equipos. Solo este proceso aumentará el costo de los muebles individuales en un 50-80%.
Pero la ventaja de una fábrica de muebles es que puede producir un gran número de muebles de lujo. Cualquiera que haya comparado alguna vez la producción de una fábrica, taller y garaje con un balcón podría estar convencido de que los productos del primero están fuera de competencia, el taller puede producir una calidad aproximada. En cuanto a las dos últimas producciones, muebles de calidad es muy difícil de encontrar allí.
¿Qué se necesita para montar una empresa?
Si va a abrir un salón / tienda de muebles, pero no se va a involucrar en la producción de muebles, entonces hay que hacer una emergencia. Y también alquilar un lugar, por ejemplo, en centro comercial, celebrar acuerdos con proveedores de muebles, exhibir muestras proporcionadas por ellos.
Después de eso, debe contratar vendedores y, si es necesario, celebrar un acuerdo con las personas que realizan la entrega y el montaje. También se pueden tomar de los proveedores de muebles. También puedes abrir tu propia producción. Lo que se requiere para esto: vea el siguiente video:
En el caso de que se tome la decisión de producir muebles, entonces tendrá que ser algo más difícil. Descartamos la producción artesanal en garajes y balcones como poco prometedora. Puede comenzar con esto para acumular algo de experiencia y capital, pero luego tendrá que expandirse significativamente.
¿Dónde iniciar un negocio?
Determinamos la forma organizativa y jurídica de la empresa. Si solo se esperan individuos entre los clientes, entonces es suficiente registrarse como empresario individual. Pero si planea trabajar con entidades legales y agencias gubernamentales, entonces es mejor registrar una sociedad de responsabilidad limitada.
Al registrarse, elija el código OKVED que sea adecuado para la producción de muebles: este es 36.11-36.14. Realice el registro, regístrese, abra una cuenta bancaria, alquile una habitación.
La peculiaridad de la organización de la producción de muebles es que si está diseñada para clientes individuales, no es necesario obtener permisos.
Pero si se planea la producción en masa o la empresa producirá muebles para Instituciones públicas, entonces debe cumplir con los GOST. Por lo tanto, debe emitir certificados para cumplir con ellos. Para obtenerlos, la autoridad de certificación debe proporcionar:
- Dos pruebas: registro estatal y registro fiscal.
- Un contrato de arrendamiento o título de propiedad.
- El estatuto de la empresa.
- Solicitud de un certificado de conformidad.
Tan pronto como todo esté claro con los documentos, contratamos personal. En la etapa inicial, no se necesitarán más de 10 personas, incluidas:
- tecnólogo;
- 2-4 talleres de trabajo;
- empleado responsable de recibir pedidos;
- mujer de limpieza.
Si planea entregar los pedidos usted mismo, también necesitará un conductor. Dado que la producción de muebles no es la más segura, mantenga un diario de seguridad, en el que cada uno de los empleados debe firmar regularmente. Esto lo eximirá de responsabilidad en caso de accidente.
Evaluación de la competencia en Rusia
Como se señaló anteriormente, más de 5,5 mil fabricantes se dedican a la producción de muebles en Rusia. Más de 500 de ellos son grandes y medianos, empleando alrededor del 7% de los trabajadores de esta industria. Son estas empresas las que producen 4/5 de todos los muebles domésticos. Pero, dado que estos fabricantes no son muy flexibles para los pedidos individuales, este nicho permanece sin saturar y sin cubrir.
Cálculo de costos aproximados para iniciar un negocio
Tomará de 1.800 a 5.000 rublos para registrar una empresa. Se gastarán alrededor de 50 mil rublos en equipos. Si se va a renovar el local, puede sacar de 30 a 200 mil rublos. En la primera etapa, propio camión no debe configurarse. Es mejor contratar a un conductor con un automóvil y pagarle la depreciación.
Los gastos mensuales incluirán:
- alquiler de locales -30–50 mil rublos;
- salario - 80-150 mil rublos;
- consumibles 20-30 mil rublos;
- servicios públicos y otros pagos: desde 15 mil rublos;
- gastos de publicidad, captación de clientes: de 10 mil rublos;
- gastos imprevistos - de 10 mil rublos.
Total gastos generales ascenderá a 165 mil rublos o más. Y ya en los primeros meses puede alcanzar un ingreso de 250-300 mil rublos o más.
Mayor desarrollo comercial
Un mayor desarrollo comercial depende de cómo se las arregla para sobresalir de sus competidores. Hay muchas opciones aquí. Esto incluye envío gratis y bajos costos de ensamblaje de muebles.
Si se decidió ganar a la velocidad de producción, no se olvide de la calidad, que en ningún caso debería sufrir. Busque constantemente nuevos tipos de muebles, intente que la gama de productos ofrecidos difiera notablemente de los competidores, quienes en su mayor parte intentan copiarse entre sí.
Todo debe ir en movimiento y funcionar de manera compleja. Si invierte en publicidad, bonificaciones y la voz somnolienta y aburrida de un empleado de oficina responde a una llamada entrante de un cliente, entonces no debe esperar un crecimiento de las ventas.
En una palabra, crear. A pesar de las perspectivas abiertas en el negocio del mueble, por cierta pérdida de competitividad fabricantes extranjeros, este nicho no estará vacío por mucho tiempo. Como en cualquier negocio, aquí ganará quien trabaje constantemente en él, y no en él.
También presta atención a . Esta área siempre será relevante, independientemente de la población de la ciudad.
La idea de un negocio de producción de muebles de gabinete es interesante porque es adecuada para empresarios con cualquier nivel de ingresos. Si no hay dinero, buscamos clientes y organizamos el montaje de muebles a partir de elementos prefabricados. Si estamos dispuestos a invertir varios millones de rublos, abrimos nuestro propio taller de producción. Nuestro plan de negocios considera ambas opciones.
El proceso tecnológico de fabricación de muebles de gabinete se puede dividir en tres grupos:
1. Completo proceso tecnológico, comenzando con la fabricación de material (MDF, aglomerado, paneles de muebles) y terminando con el montaje del producto. Esta opción es adecuada para producción en masa, le permite minimizar el costo de los materiales, pero requiere la mayor inversión y calidad.
2. Medio– producción de muebles utilizando láminas prefabricadas de tableros de fibra, aglomerados, MDF (elementos de corte y ensamblaje).
3. Corto- el empresario se dedica al montaje, utilizando lienzos de aglomerado, aglomerado y MDF. Esto es lo más opción adecuada para empezar tu negocio desde cero. No requiere equipo de corte. Después de ganar lo suficiente base del cliente como una extensión del negocio, puede comprar máquinas de corte y canteado.
Análisis de mercado en Rusia
Datos de la Asociación de Empresas de la Industria del Muebles y la Carpintería sobre el volumen de producción de muebles en Rusia:
- gabinete (pasillos, decorados, auriculares) - 25%;
- suave - 17%;
- oficina - 23%;
- cocinas - 22%;
- dormitorios - 13%.
El surtido de muebles domésticos se puede dividir en grupos de acuerdo con los siguientes parámetros:
- por propósito funcional: para almacenamiento (gabinetes, armarios, cómodas, estantes), para sentarse y acostarse (sillones, sillas, camas, sofás), para comer (mesas);
- por constructibilidad: universal-prefabricado, inseparable, seccional, empotrado, transformable;
- materiales: madera o materiales de madera, plásticos, metal.
Una empresa de muebles debe ofrecer a los clientes toda la gama de propósitos funcionales. Nuestro plan de negocios está diseñado para la fabricación de muebles de aglomerado.
Uso de componentes prefabricados.
Equipo necesario y costo (los precios están en rublos):
- – 2000;
- – 2200;
- – 2500;
- – 2000;
- – 7000;
- – 2500;
- – 2500;
- – 2200;
- – 1600;
- herramientas de corte (brocas, cuchillos, cortadores y coronas) - 3000;
- conjunto clásico herramienta de mano maestro de casa – 1000;
- abrazaderas - 1000;
- caja de ingletes - 800.
totales - aprox. 35 000 rublos. Al comprar equipos más caros, la inversión es 70 000 rublos.
Otros gastos
Requiere espacio para armar muebles. Se puede abrir. Área - desde 25 m2. Requisitos básicos - debe ser seco y ligero. También necesita al menos un asistente. Incluimos los salarios (10.000 rublos) o un porcentaje de la producción en los gastos.
Con la correcta organización de las ventas, la inversión se amortizará en 3-4 meses. Gran opción para iniciar un negocio desde cero.
Apertura de un taller de producción completo.
Abrir producción a gran escala Puedes comprar dicho equipo (precios en rublos):
- 1500 (piezas de corte de muebles de gabinete) - 294,000;
- fresadora y copiadora HighPoint R 600 (realización de piezas onduladas y ranuras) - 220 000;
- máquina de encolado de cantos HighPoint BT-T (eliminación del exceso de cantos encolados) - 130.000;
- máquina de perforación y relleno HighPoint BR 21 (perforación de agujeros para sujetadores) - 360,000;
- Taladro atornillador inalámbrico Makita 6271DWAE (montaje de elementos) - 7.000.
¿Cómo se fabrican las fachadas de MDF?
Seleccionamos personal:
- un diseñador que toma pedidos, va a casa del cliente, dibuja proyectos, los coordina y los entrega a los trabajadores;
- trabajadores del taller de producción: de 2 a 8 personas, según el volumen de producción;
- conductor - 1 persona (este trabajo puede ser realizado por el propio empresario);
- vendedor a la tienda (si el área comercial está abierta).
Costos iniciales(en rublos):
- compra equipo necesario – 1 000 000;
- compra de consumibles - 150,000;
- Registro de LLC - 30-40 000.
Para iniciar un proyecto de fabricación de muebles de gabinete por encargo, necesita 1.200.000 rublos. El dinero puede ser propio o prestado. Para la segunda opción, debe tener en cuenta el costo de pagar intereses. Con una tasa de interés anual de 22-25%, la rentabilidad de la producción debería ser de 30-35% . También tiene en cuenta el período de recuperación, la utilidad después de impuestos, los costos mensuales y las contingencias. Este plan implica el uso de fondos propios.
Variables gastos mensuales (en rublos):
- materias primas y materiales - 150.000;
- salarios de los trabajadores - 100.000.
Costos mensuales fijos(en rublos):
- alquiler de taller - 50,000;
- salario de empleado de oficina - 20,000;
- costos de publicidad - 10,000.
Haga un catálogo de productos, cómo se ven los muebles en el interior.
colapsarMuchas personas sueñan con abrir una tienda de muebles para tener buenos ingresos estables. Pero antes de iniciar un negocio de muebles, se recomienda averiguar sus características y cuántos ingresos puede generar.
El beneficio depende de muchos factores individuales. Es imposible predecir con precisión el nivel de ingresos por adelantado. Si hablamos de muebles, entonces esta especie los bienes en el mercado siempre tendrán una gran demanda. Los muebles son necesarios para organizar una nueva casa, espacio de oficina, etc. Por lo tanto, existen todos los requisitos previos para abrir una pequeña empresa de muebles con una alternativa a la organización de una gran empresa rentable en el futuro. El desarrollo comercial exitoso requiere un enfoque razonable, atención a los detalles, la capacidad de analizar situaciones y, por supuesto, pensar fuera de la caja.
¿Dónde conseguir financiación para abrir un negocio de muebles?
Para organizar su propio negocio de muebles, necesita mucho capital inicial. Necesitarás dinero de inmediato.
- para el registro de IP (LLC);
- alquiler de locales, realización de reparaciones en los mismos;
- campaña de publicidad;
- el primer lote de muebles a la venta;
- impuestos;
- salarios del personal;
- Gastos inesperados.
Una salida es un préstamo bancario. Pero en este caso, debe tener en cuenta que la tienda de muebles no se amortiza tan rápido. Tomará alrededor de 2 años, mientras que las primeras deducciones son posibles solo seis meses después del lanzamiento de la tienda. Para reducir los costos iniciales de iniciar un negocio, vale la pena buscar proveedores que acepten dar un pago diferido por los bienes comprados.
Documentos necesarios para abrir una tienda de muebles
Organizar una tienda de este tipo desde cero es una tarea seria que requiere una importante inversión de tiempo y nervios. Para organizar su propio negocio de muebles desde cero, debe recopilar un conjunto obligatorio de documentos que le otorgan el derecho a hacer negocios:
- documentos que indiquen el número de fundadores de la futura empresa, la actividad principal, el nombre de la empresa, capital autorizado sistema seleccionado de impuestos, contador jefe y director general;
- certificado de registro de una persona jurídica, asignación de un TIN (es necesario registrarse en el Registro Estatal Unificado de Personas Jurídicas). También es obligatoria la inscripción en los siguientes fondos: seguro médico, de pensiones, social;
- cuenta bancaria de liquidación, sello propio de la organización;
- Se requiere una licencia para la señalización publicitaria. Para obtener dicho permiso, debe hacer lo siguiente:
- tarjeta de registro;
– copias del contrato de arrendamiento y certificado de apertura de la organización (certificado por un notario);
— un mapa con la ubicación de la señal, fotografías en color;
— permiso del propietario del edificio para colocar un cartel publicitario (en el caso de alquilar una habitación).
- permiso servicio de Bomberos. También deben presentar una solicitud y documentos:
- papel de registro;
- Contrato de arrendamiento;
- Plano general BTI, por separado para plantas;
- contrato de instalación del sistema seguridad contra incendios;
— póliza de seguro de la empresa;
Uno de los empleados de la tienda debe ser el jefe del departamento de seguridad de la empresa.
- permiso para instalar y operar caja registradora. Documentación:
- certificado de registro de la empresa;
- un contrato de arrendamiento de una caja registradora;
- conclusión de un experto técnico;
- pasaporte del dispositivo;
— hologramas del registro estatal;
- Certificado de registro en el IMNS.
Para ahorrar su propio tiempo y ahorrar sistema nervioso, para tales eventos es mejor buscar la ayuda de especialistas. Dichos servicios costarán entre 25 y 30,000 rublos.
- conclusión sanitaria de Rospotrebnadzor. Documentos de aplicación:
- certificado de registro de la tienda, IMNS;
- Contrato de arrendamiento;
— lista de productos y certificados de calidad;
— libros médicos de los empleados;
- Acuerdo de recogida de residuos.
Registro de IP, LLC. ¿Que es mejor?
¿Cómo organizar una tienda de muebles y cuál es la mejor manera de registrarse? Por supuesto, es más fácil emitir una IP, pero una LLC tiene más ventajas. Por ejemplo:
- un empresario individual es responsable de sus propias actividades con su propiedad. Existe el riesgo de quedarse sin fondos debido a la quiebra de la empresa. En tal situación, el propietario de una LLC pierde solo su propia contribución: esto es al menos 10,000 rublos;
- LLC, a diferencia de IP, no se percibe tan a menudo como una empresa de un día;
- al registrar una LLC, siempre puede contratar a un director de la organización, ejercer solo control sobre su trabajo y el resto del tiempo implementar otras ideas comerciales.
Pero para los empresarios novatos, cuando todavía no hay confianza y experiencia en particular, es mejor registrarse primero como empresario individual. En este caso, la forma Estados financieros más fácil. Y en el futuro, con la expansión del negocio, el formulario de registro se puede cambiar a una LLC.
Reclutamiento para tienda de muebles.
Antes de comenzar una tienda de este tipo desde cero, vale la pena contratar empleados profesionales. Para el pleno funcionamiento de una tienda mediana, se necesitarán los siguientes empleados:
- contador;
- cajero - 1-2 personas;
- asistente de ventas - 2 personas;
- cargador - 2-3 personas;
- mujer de limpieza;
- Guardia de seguridad;
- conductor.
El número de empleados aumenta en proporción al aumento del volumen de trabajo y el área de la tienda.
Los asistentes de ventas son la cara de la tienda. Deben estar bien versados en el producto propuesto y ser capaces de mantener una conversación con los clientes. La principal cualidad de un empleado es la cortesía. Los empleados calificados pueden ser contratados utilizando los servicios de agencias especiales de contratación.
Para, usted necesita un plan de negocios. Para compilarlo, es mejor contactar a los expertos en esta área. No se recomienda ignorar este caso, porque el plan de negocios contendrá información básica: los costos de la empresa, la ganancia estimada, posibles riesgos y cálculo del payback empresarial.
Conclusión
La tienda de muebles promedio en la ciudad para 500,000 personas, según los expertos, puede generar ganancias de hasta 2 millones de rublos. mensual, y el ingreso neto será de aproximadamente hasta 150,000 rublos. Puede recuperar sus propias inversiones en 1,5-2 años.
