Cómo abrir tu propia tienda de muebles. Cómo abrir una tienda de muebles desde cero

Antes de comenzar la actividad, debe decidir el formato de la tienda de muebles.

Podemos distinguir los siguientes formatos de tiendas de muebles:

1. "Hipermercado de Muebles". Esta tienda tiene una línea completa de productos de muebles: Muebles de cocina, muebles acolchados, paredes, pasillos, dormitorios, mesitas de noche, muebles de jardín, interiores, productos relacionados, etc. La gama de productos del hipermercado de muebles contiene al menos 1.000 artículos. Con este formato, la superficie de piso de venta debe ser de al menos 1.000 m2.
2. "Estándar". Presenta el mobiliario necesario para amueblar el apartamento (muebles de cocina, muebles tapizados, dormitorios, etc.). El surtido de dicha tienda es de 200-500 artículos. Con este formato, la superficie de venta es de 300 a 1.000 m2.
3. "Tienda-showroom", presenta solo muestras de productos, puede comprar solo por pedido. Surtido de 5-6 tipos de cada artículo. Se presentan principalmente productos que tienen una demanda masiva (muebles de cocina, dormitorios, pasillos). El área del piso de negociación debe ser de al menos 200-300 metros cuadrados.
4. "Tienda altamente especializada". En una tienda de este tipo, se presentan productos de un determinado grupo de productos: muebles tapizados, cocina, etc.

La competencia en el segmento minorista de muebles es muy fuerte. Así, en el formato Hipermercado, el protagonismo lo juegan las cadenas internacionales y federales. En el formato Estándar, los principales actores son las grandes cadenas regionales, pero recientemente se ha incrementado la competencia de las cadenas federales.

La opción más aceptable para iniciar un negocio es abrir una tienda en formato "Showroom". Surtido: muebles de cocina, pasillos, paredes, 5-7 tipos para cada artículo.

Paso 2: Cálculo de la capacidad

Una vez que haya decidido el formato de la futura tienda, debe calcular la capacidad del mercado.

De acuerdo a servicio federal estadísticas www.gks.ru volumen de negocios al por menor de productos de muebles en Rusia en 2010 ascendió a 270 mil millones. El comercio de muebles es uno de los segmentos más grandes en el comercio minorista no alimentario. La facturación en este segmento es comparable a la facturación materiales de construcción.

Basado en el hecho de que hay alrededor de 54,5 millones de hogares en Rusia (según los resultados del censo de 2010, población promedio hogares es de 2,6 personas), gastos anuales para muebles es de 4,9 mil rublos.

Usando los datos anteriores, es fácil determinar la capacidad del mercado para cualquier localidad.

Entonces, digamos que el cálculo de la capacidad del mercado para la ciudad de Orsk (población 278 mil personas) es el siguiente:

1. Determinar el número de hogares: 278.000 / 2,6 = 106.923
2. Calculamos la capacidad del mercado: 106.923 * 4,9 mil rublos = 523 millones de rublos.

Punto importante: El cálculo presentado es condicional y es necesario para comprender la capacidad del mercado.

Con tal capacidad de mercado, puede acomodar libremente de 15 a 20 tiendas de muebles de varios formatos.

Etapa 3: Elaboración de un plan económico

Las principales partidas de coste para la apertura de una tienda serán las siguientes:

• Reparación, iluminación, letrero. El monto de los gastos en virtud de este artículo depende del estado del local, la calidad de los materiales de construcción, así como del área de la tienda. La participación de los gastos en este rubro en el presupuesto total: 40%
• Stock de productos básicos. Para una tienda que opera en el formato "Showroom", es necesario comprar 5-7 tipos para cada artículo. La participación de los gastos en este rubro en el presupuesto total: 40%
• capital de trabajo. Este artículo debe incluir una cantidad de dos meses. alquilar, así como una nómina mensual para los empleados. La participación de los gastos en este rubro en el presupuesto total: 20%

En promedio, el costo de abrir una tienda de muebles en el formato "Showroom" es de 2,5 a 3 millones de rublos, el período de recuperación es de 1,5 a 2 años.

Planificación de ingresos y recuperación de la inversión

Según datos de expertos, los ingresos de una tienda de muebles (formato "Sala de exposiciones") ubicada en una ciudad con una población de 250-350 mil personas es de 1-2 millones de rublos por mes. Hay estacionalidad en la actividad, el pico de ingresos cae en septiembre - diciembre.

El margen de beneficio promedio de los productos vendidos es del 30-40%.

Rentabilidad neta 6-8%.

El período de recuperación es de 2-3 años.

Ahora que conoce las etapas principales de la planificación de una tienda de muebles, si después de todos los cálculos realizados, todo le conviene, entonces puede abrir un negocio de manera segura.

Para abrir una tienda, debe hacer lo siguiente:

1. en INFS
2. Encontrar un lugar para abrir una tienda
3. Conclusión de contratos con proveedores.
4. Buscar personal
5. Apertura.

Referencia enciclopédica: una tienda de muebles es una empresa comercial especializada en la venta de sofás, sillones, armarios y otros muebles y artículos de interior.

Los analistas creen que en la actualidad el mercado de muebles ruso está lejos de estar saturado, especialmente en el segmento de clase media. En tiempos de crisis se acentúa la estratificación de la sociedad en ricos y pobres, y la clase media en este momento prácticamente desaparece. Una venta muebles economicos rentable en casi todas las regiones de Rusia. Si quieres saber cómo abrir tu propia tienda de muebles y convertirla en negocio rentable, los consejos de este artículo pueden ser útiles.

Paso a paso para crear una tienda de muebles rentable

Paso uno: elige una especialización

En la etapa de planificación y registro (puede trabajar como empresario individual o LLC), piense en el formato de la futura tienda. Tu puedes abrir:

El llamado supermercado de muebles, donde puedes comprar cualquier mueble, desde estanterías de cocina hasta juegos de dormitorio;

Un salón altamente especializado en muebles para cocinas o dormitorios, salones u oficinas;

Puntaje muebles exclusivos (hecho a mano hechos de materiales raros o traídos de países exóticos).

Decidir también sobre segmento de precio- depende de si una tienda de muebles será rentable exactamente donde decidas abrirla. La mayor demanda es muebles baratos, pero la clase premium tiene sus clientes. El estudio de la audiencia de consumidores y el análisis de la variedad de competidores ayudarán a desarrollar una estrategia de precios correctamente.

segundo paso: buscando una habitación

En áreas prestigiosas, es recomendable abrir tiendas de muebles de lujo, y los compradores de edificios nuevos de clase media y los residentes de áreas residenciales estarán interesados ​​​​en una tienda con precios asequibles. En ambos casos, se necesitan locales amplios con entradas convenientes y estacionamiento. Tenga en cuenta que un almacén requerirá aproximadamente la misma área que un piso comercial.

Preste atención al interior: los especialistas en marketing aconsejan no solo exhibir muebles, sino también crear en piso de operaciones pequeñas salas de estar, dormitorios o pasillos para que los compradores puedan ver de inmediato cómo se pueden organizar los muebles.

Paso tres: buscando proveedores

A la hora de vender muebles, lo más rentable es trabajar directamente con los fabricantes. Si decide centrarse en la venta de muebles económicos o de clase media, preste atención a los productos de las fábricas de Rusia y los países vecinos. Los muebles de lujo se pueden comprar en Italia, Francia, España y otros países europeos.

Al elegir proveedores, preste atención a su reputación y fama: es más fácil vender productos de marcas bien establecidas que comercializar a cualquier persona. marca famosa. Si el fabricante que ha elegido tiene una red de distribuidores, es mejor llegar a un acuerdo con el mayorista más cercano; esto acelerará la facturación y ahorrará en la entrega.

¿Dónde conseguir dinero?

Abrir tu propia tienda de muebles requiere una importante inversión inicial. Para calcular cuánto cuesta abrir una tienda de muebles, calcule los costos de registrar un empresario individual o LLC, alquilar y reparar locales, comprar el primer lote de bienes, publicidad, deducciones de impuestos y pagos de salarios en los primeros meses.

Al elegir un programa de préstamo, considere lo que vale la pena tienda de muebles bastante tiempo: de 1,5 a 2 años, y los primeros pagos se pueden planificar no antes de la segunda mitad del año después del inicio. reducir los costos de puesta en marcha posible pactando con los proveedores el pago aplazado.

rocas submarinas

Otro punto importante- calidad de servicio. Cuantos más servicios adicionales ofrezca (desarrollo de un diseño, medidas gratuitas, entrega o instalación), más conveniente será para sus clientes, más dispuestos a contarles a sus amigos y conocidos sobre usted.

Resumiendo

Debido a la baja saturación del mercado, el comercio de muebles puede convertirse en una fuente de buenos ingresos estables. La construcción de una tienda requiere una gran inversión. Los muebles de clase económica son los más demandados, pero la elección final de la estrategia depende de la situación del mercado en el área elegida.

Plan de negocios

Reseñas (36)

Pon atención al plan de negocios de la mueblería, porque esta es una oportunidad para emprender tu propio negocio, que seguro será exitoso si tienes cálculos necesarios para la puesta en marcha de este Empresa comercial. La venta de muebles es una dirección de demanda constante, pasan años y décadas, pero la gente constantemente quiere actualizar los auriculares, comprar algo nuevo, apropiado tendencias de la moda. Caro madera natural o materiales democráticos: MDF o aglomerado es elegido por los consumidores votando por nuevos muebles con tu rublo.

Este ejemplo de un plan de negocios para un salón de muebles lo ayudará a decidir sobre las perspectivas de las áreas: hacer muebles por pedido, intercambiar productos terminados y juegos, o combinar ambas áreas. También es posible dedicarse a la venta de muebles tapizados, rincones de cocina, especializarse en la venta de muebles de armario o tomar como base la fabricación muebles de lujo. Solo necesita decidir una secuencia clara de sus propias acciones empresariales.

Use el plan de negocios de la sala de exhibición de muebles para comprender mejor el negocio futuro, que implica no solo pisos comerciales, sino también amplias instalaciones de almacenamiento, que incluso pueden exceder el área de los pisos comerciales alquilados. Piense en esto con seguridad, así como en proporcionar los muebles adecuados para guardar muebles. régimen de temperatura. Temperaturas bajas y la humedad no contribuyen a la conservación de un aspecto excelente y aceptable de los productos.

Este documento sobre cómo organizar una tienda de muebles te ayudará a encontrar tu lugar en este segmento. El mercado de muebles de nuestro país aún tiene nichos que puedes llenar con tu propia comercializadora. Mesas y sillas, juegos, cómodas, sofás, muebles de oficina, otomanas y sillones de alta calidad: una gran cantidad de tipos de muebles esperan a sus clientes, y depende de usted hacer que su negocio sea exitoso y rentable.

A diferencia de la época soviética, ahora no hay escasez de muebles en el mercado ruso, por el contrario, está repleto de productos. varios fabricantes, y no siempre es así muebles de calidad. Cada vez hay menos nichos libres en este sector de la economía, pero un empresario competente siempre tiene la oportunidad de ocupar su lugar y hacer de una tienda de muebles un proyecto rentable.

Debido a la disminución de la rentabilidad este negocio algunos empresarios que deciden abrir un showroom de muebles se ven obligados a sacrificar su reputación, haciendo la vista gorda ante la calidad de los muebles que venden. Como regla general, una decisión tan impopular tarde o temprano resulta contraproducente para el propio empresario. Los comerciantes más experimentados van al encuentro del comprador, desarrollan programas de fidelización, reducen los precios de los productos, organizan promociones y ofrecen descuentos a los clientes habituales.

Según las estadísticas, un poco más de la mitad de los muebles vendidos recae en productos producción doméstica, 40-45% - a la participación de los fabricantes importados, entre los cuales Italia y Alemania están a la cabeza. EN tiempos recientes las ventas aumentaron considerablemente muebles chinos, y, a juzgar por las reseñas de los compradores de tiendas de muebles, la calidad de dichos productos deja mucho que desear.

Abrir una tienda de muebles puede convertirlo en un exitoso hombre de negocios o dejarlo sin un centavo. Todo depende de qué tan competente sea la organización del negocio, una tienda de muebles. En primer lugar, se trata del formato. toma de corriente. Teniendo en cuenta las peculiaridades del segmento de mercado en el que se enfoca su proyecto, su propia sala de exposición de muebles, hay varias formas de ingresar negocio de muebles.

La primera y quizás la opción más popular es convertirse en uno de los distribuidores de los principales fabricantes de muebles. Capital Mínimo, que se requiere para esto, es de aproximadamente 25-30 mil dólares. Es importante realizar un análisis exhaustivo del proveedor de muebles de antemano para elegir un socio realmente confiable. El segundo método, también popular entre los empresarios, es la adquisición de una franquicia de marcas comerciales e industriales conocidas. Los costos son casi los mismos que en el primer caso, pero al mismo tiempo no tendrá que invertir grandes cantidades de dinero en la promoción comercial. Pero la organización del trabajo del salón de muebles se construye bajo el control del franquiciado.

Decidir comenzar a operar en un nicho estrecho, como abrir una tienda de muebles inflables o construir un negocio de muebles de mimbre, puede evitar competir con los principales monstruos de muebles, pero el riesgo en este caso también es mucho mayor. En esta situación, tiene sentido realizar periódicamente una encuesta a los compradores de una tienda de muebles para identificar la demanda de los consumidores a fin de tomar medidas oportunas para cambiar la gama. Para minimizar los riesgos, podrá utilizar ejemplo profesional plan de negocios para abrir una tienda de muebles con cálculos preparados. Alfabetizado plan organizativo ayudará a determinar con precisión la estructura de la tienda de muebles. Se ocupará de un tema tan importante como la organización de una línea de crédito en el negocio de muebles, podrá calcular de forma independiente los volúmenes planificados de ventas de muebles de gabinete por mes y, como resultado, contar con una buena ganancia.

El mercado de muebles no es diferente alta rentabilidad, pero hay una excepción: el segmento de muebles de oficina, que tiene una demanda estable. escrito y mesas de ordenador, sillas de oficina, bastidores, mesas para salas de conferencias, armarios: toda esta riqueza es un elemento integral de cualquier oficina. Y los empresarios que se preocupan por su propia reputación se esfuerzan por actualizar regularmente los muebles de su oficina, creyendo con razón que la primera impresión de la empresa suele ser la más estable.

Los volúmenes de ventas de productos de mobiliario de oficina crecen cada día, ya que el número de oficinas aumenta al mismo ritmo varias firmas y empresas. En este sentido, la rentabilidad en este sector del mercado alcanza el 30-35%. Al abrir su negocio, una tienda de muebles, desde cero, puede recuperar los costos iniciales dentro de 2 a 3 años.

Cuando planee concluir un acuerdo con un proveedor de muebles de oficina, decida de antemano el surtido, que generalmente se divide en 3 grupos principales: muebles operativos para los empleados ordinarios, muebles para las oficinas de los gerentes, así como para los mandos intermedios, y el tercer grupo es el mobiliario diseñado para las oficinas de los altos directivos.

La participación máxima en el volumen total del mercado ruso de muebles de oficina recae en el primer grupo: muebles económicos y prácticos.

La mayoría de los empresarios que confían en abrir una tienda de muebles prefieren vender todos los grupos de muebles de oficina, lo que les permite atraer la mayor cantidad de compradores. Además, también es beneficioso desde el punto de vista de que, en la mayoría de los casos, los propietarios de oficinas compran muebles de tres grupos a la vez, y es más conveniente para ellos hacerlo en un solo lugar. Pero, centrándose en tales compradores, debe entenderse que para colocar todas las copias de muebles de oficina en una tienda, se requerirá un espacio comercial significativo, al menos 150-200 metros cuadrados. m Si no tiene suficiente espacio, una demostración visual del producto ayudará a salvar la situación: catálogos, según los cuales un cliente potencial puede elegir los muebles que le interesan.

No es aconsejable abrir un negocio como el comercio de muebles sin un almacén propio. Muchos compradores no están dispuestos a esperar semanas para que se complete su pedido, prefiriendo recibir los productos aquí y de inmediato. Por lo tanto, cuando se planea abrir un negocio basado en la venta de muebles, es necesario prestar especial atención a este problema. Tener un almacén no es un elemento obligatorio si tu proveedor principal se encuentra en la misma ciudad.

Es imposible lograr altos volúmenes de ventas sin una promoción activa de su empresa. Las reglas básicas para crear anuncios de una tienda de muebles son hacerla reconocible, para lo cual no debes limitarte a anuncios en publicaciones impresas. Publicidad en TV, distribución de folletos con ofertas Clientes potenciales- propietarios de oficinas, desarrollo de su propio sitio web en Internet y, por supuesto, el diseño apropiado de una tienda de muebles: todo esto lo ayudará a atraer nuevos clientes.

Preste mucha atención a las opiniones de los clientes sobre la calidad de los productos de muebles de la empresa con la que coopera. Si la calidad no cumple con las expectativas del cliente, corre el riesgo de arruinar su reputación. Y, por el contrario, trabajando con un socio confiable, pronto podrá transferir la tienda de muebles a una categoría superior. Para hacer esto, también necesita un plan de negocios de muestra profesional para una tienda de muebles, que contenga toda la información necesaria para el desarrollo comercial, incluida una lista de documentos básicos que regulan las actividades de la empresa.

La idea de un negocio de producción de muebles de gabinete es interesante porque es adecuada para empresarios con cualquier nivel de ingresos. Si no hay dinero, buscamos clientes y organizamos el montaje de muebles a partir de elementos prefabricados. Si estamos dispuestos a invertir varios millones de rublos, abrimos nuestro propio taller de producción. Nuestro plan de negocios considera ambas opciones.

El proceso tecnológico de fabricación de muebles de gabinete se puede dividir en tres grupos:

1. Completo proceso tecnológico, comenzando por la fabricación de material (MDF, aglomerado, tablero de muebles) y finalizando con el montaje del producto. Esta opción es adecuada para producción en masa, le permite minimizar el costo de los materiales, pero requiere la mayor inversión y calidad.

2. Medio– producción de muebles utilizando láminas prefabricadas de tableros de fibra, aglomerados, MDF (elementos de corte y ensamblaje).

3. Corto- el empresario se dedica al montaje, utilizando lienzos de aglomerado, aglomerado y MDF. Esto es lo más opción adecuada para empezar tu negocio desde cero. No requiere equipo de corte. Después de ganar lo suficiente base del cliente como una extensión del negocio, puede comprar máquinas de corte y canteado.

Análisis de mercado en Rusia

Datos de la Asociación de Empresas de la Industria del Mueble y la Carpintería sobre el volumen de producción de muebles en Rusia:

• gabinete (pasillos, decorados, auriculares) - 25%;
• suave - 17%;
• oficina - 23%;
• cocinas - 22%;
• dormitorios - 13%.

El surtido de muebles domésticos se puede dividir en grupos de acuerdo con los siguientes parámetros:

• por propósito funcional: para almacenamiento (gabinetes, armarios, cómodas, estantes), para sentarse y acostarse (sillones, sillas, camas, sofás), para comer (mesas);
• por constructibilidad: universal-prefabricado, inseparable, seccional, empotrado, transformable;
• materiales: madera o materiales de madera, plásticos, metal.

Una empresa de muebles debe ofrecer a los clientes toda la gama de propósitos funcionales. Nuestro plan de negocios está diseñado para la fabricación de muebles de aglomerado.

Uso de componentes prefabricados.

Equipo necesario y costo (los precios están en rublos):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• herramientas de corte (brocas, cuchillos, cortadores y coronas) - 3000;
• conjunto clásico herramienta de mano maestro de casa – 1000;
• abrazaderas - 1000;
• caja de ingletes - 800.

totales - aprox. 35 000 rublos. Al comprar equipos más caros, la inversión es 70 000 rublos.

Otros gastos

Requiere espacio para armar muebles. Se puede abrir. Área - desde 25 m2. Requisitos básicos - debe ser seco y ligero. También necesita al menos un asistente. Incluido en gastos salarios(10.000 rublos) o un porcentaje de la producción.

Con la correcta organización de las ventas, la inversión se amortizará en 3-4 meses. Gran opción para iniciar un negocio desde cero.

Apertura de un taller de producción completo.

Para abrir una producción a gran escala, puede comprar el siguiente equipo (precios en rublos):

• 1500 (piezas de corte de muebles de gabinete) - 294,000;
• fresadora y copiadora HighPoint R 600 (realización de piezas onduladas y ranuras) - 220 000;
• máquina de encolado de cantos HighPoint BT-T (eliminación del exceso de cantos encolados) - 130.000;
• máquina de perforación y relleno HighPoint BR 21 (perforación de agujeros para sujetadores) - 360,000;
• Taladro atornillador inalámbrico Makita 6271DWAE (montaje de elementos) - 7.000.

¿Cómo se fabrican las fachadas de MDF?

Seleccionamos personal:

• un diseñador que toma pedidos, va a casa del cliente, dibuja proyectos, los coordina y los entrega a los trabajadores;
• trabajadores del taller de producción: de 2 a 8 personas, según el volumen de producción;
• conductor - 1 persona ( este trabajo puede ser realizado por el propio empresario);
• vendedor a la tienda (si el área comercial está abierta).

Costos iniciales(en rublos):

• compra del equipo necesario - 1,000,000;
• compra Suministros – 150 000;
• Registro de LLC - 30-40 000.

Para iniciar un proyecto de fabricación de muebles de gabinete por encargo, necesita 1.200.000 rublos. El dinero puede ser propio o prestado. Para la segunda opción, debe tener en cuenta el costo de pagar intereses. Con una tasa de interés anual de 22-25%, la rentabilidad de la producción debería ser de 30-35% . También tiene en cuenta el período de recuperación, la utilidad después de impuestos, los costos mensuales y las contingencias. Este plan implica el uso de fondos propios.

Costos mensuales variables(en rublos):

• materias primas y materiales - 150.000;
• salarios de los trabajadores - 100.000.

Costos mensuales fijos(en rublos):

• alquiler de taller - 50,000;
• salario de empleado de oficina - 20,000;
• costos de publicidad - 10,000.

Haga un catálogo de productos, cómo se ven los muebles en el interior.

Los muebles pertenecen al grupo de bienes de consumo, sin los cuales la existencia de una persona moderna es imposible. Además, las tecnologías de producción de muebles existentes, una variedad de estilos y diseños, así como la logística, han puesto a disposición de la mayoría de la población del país tipos de muebles que antes eran privilegio de los ciudadanos más ricos.

Al desarrollar este plan de negocios como caso de negocios El proyecto utilizó dos tendencias principales que existen en el mercado de muebles en Rusia:

• Entre los consumidores rusos durante los últimos 20 años de economía y mercado libres, se ha desarrollado una cultura europea de elegir un estilo y nivel de vida, donde la disposición de la casa y su interior no ocupa el último lugar. La gente se ha vuelto más selectiva en la elección de muebles, su diseño, calidad. Además, la mayoría de los rusos ya no consideran la compra de muebles como algo capital en términos de inversión y no van a pasar los muebles comprados por herencia a sus hijos, nietos y bisnietos. Aquellas. existe un enfoque puramente práctico de los muebles y, por ejemplo, al cambiar el lugar de residencia o adquirir un apartamento, se da preferencia a la compra de muebles completamente nuevos. Por lo tanto, la diversidad existente en el mercado alienta a los clientes a cambiar el interior de sus muebles con más frecuencia, lo que se refleja directamente en el hecho de que el mercado de muebles ruso está creciendo alrededor de un 5% por año.
• El segundo punto está relacionado con el hecho de que las nuevas oportunidades para la entrega económica de muebles de alta calidad desde casi cualquier país del mundo permiten a los empresarios que trabajan en el mercado de muebles no solo adaptarse rápidamente a las preferencias de consumo de los compradores, sino también a algunos medida de la demanda de diferentes tipos productos de muebles Una clara confirmación de esta tendencia es que casi el 45% del mercado de muebles ruso está ocupado por muebles fabricados en el extranjero.

Además, el hecho de que la política de sustitución de importaciones esté dando ciertos frutos y ya haya muchos fábricas de muebles y empresas que trabajan total y completamente para el mercado ruso utilizando materias primas forestales nacionales.

El período de recuperación es 10 meses.

La inversión inicial será 1 720 000 frotar.

El punto de equilibrio se alcanza en 3 mes de funcionamiento de la tienda.

Ganancia promedio por mes 195 000 frotar.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

Este proyecto considera el trabajo en el mercado local de muebles (local) con un enfoque predominante en el consumidor perteneciente a la clase media, así como el trabajo con proveedores de muebles para empresas comerciales, instituciones estatales y municipales.

A los compradores se les ofrece una gama de los siguientes productos de muebles:

• Los muebles de sala de estar (muebles de gabinete) son predominantemente un producto importado. precio promedio cheque - 24,000 rublos. para un conjunto.
• Muebles tapizados para dormitorios y salones. Se supone que el 50% de los productos se compran a fabricantes nacionales. El cheque promedio para cada juego es de 22,000 rublos.
• Juegos de cocina y muebles de comedor. Se supone que debe comprar a los productores nacionales al nivel del 40%. El cheque promedio para un conjunto es de 20,000 rublos.
• Muebles de oficina: se supone que el 70% del surtido está formado por un fabricante nacional. Factura promedio de un juego de muebles de oficina ( lugar de trabajo) - 16.000 rublos.

Para los clientes se contemplan sistemas de descuentos acumulativos y entrega de muebles adquiridos dentro de la ciudad.

Como servicio adicional a los compradores se les ofrece una selección de muebles para pedidos individuales.

3. Descripción del mercado

Para llevar a cabo un análisis exhaustivo del mercado local de ventas de productos de tiendas de muebles (análisis de datos - número promedio compradores potenciales, capacidad total mercado, segmentación de mercado de competidores), en este plan de negocios se propone utilizar los siguientes parámetros.

Hasta la fecha, el mercado de muebles ruso tiene principalmente productos de fabricantes de muebles italianos, alemanes, suecos y nacionales. Mucho está representado en el mercado de muebles ruso (especialmente en la parte que se encuentra en Siberia y Lejano Oriente) productos de China y de otros países El sudeste de Asia. Por ejemplo, son muy populares. juegos de muebles de bambú y variedades baratas de caoba (Malasia e Indonesia).

Si tenemos en cuenta el parámetro del precio, entonces lo más muebles caros- es alemán. Su calidad es muy alta. el próximo viene fabricantes italianos. Sus productos son más económicos, pero en el campo del diseño no tienen igual. muebles rusos en su mayoría clase media. Todavía es ligeramente inferior en estilo de diseño, pero en algunos casos supera en calidad a sus homólogos suecos e italianos. En Rusia, el mercado de muebles, a partir de principios de la década de 2000, comienza a desarrollarse activamente y en los últimos diez años (desde la crisis del año 2008) la tasa de crecimiento ha promediado el 5% anual. La proporción de fabricantes rusos y extranjeros es del 60% al 40%.

En Moscú, San Petersburgo y otros rusos ciudades importantes países: esta es una proporción de 70 a 30% a favor de los fabricantes importados.

La capacidad del mercado es de aproximadamente 8 - 10 mil millones de dólares anuales. El consumo de muebles según el indicador promedio anual es de 4500 rublos. por persona, que es 6-8 veces inferior a los indicadores europeos. Para nuestro país, esta cifra es demasiado pequeña, pero dado crecimiento rápido capacidad del mercado y una mejora gradual en el bienestar de los ciudadanos rusos, se puede esperar un rápido aumento en este indicador.

La mayor parte de la demanda en Rusia es de muebles de gabinete. La segunda posición la ocupan los muebles tapizados. Honorable tercer lugar - muebles de cocina. Las posiciones serias hoy en día están ocupadas por muebles de oficina, un sector que está liderando constantemente productores nacionales. Junto con el crecimiento de la demanda de muebles de oficina, hay un aumento en el nivel de ventas de muebles para oficinas en el hogar.

Los muebles para cafeterías y restaurantes no ocupan más del 5% del mercado. Hoy en Rusia hay alrededor de 6.000 fabricantes de muebles, incluidas medianas y pequeñas empresas. Y la competencia en el mercado es bastante alta. El líder en la producción de muebles es el Distrito Central, que produce más del 50% de todos los muebles rusos.

Tomando como base los datos anteriores, se pueden extraer las siguientes conclusiones.

• El mercado de muebles en Rusia está en una tendencia creciente, agregando alrededor del 5% por año. Esto en 10 años conducirá a una duplicación de las ventas de productos de muebles.
• La participación de mercado promedio, donde existe una demanda relativamente estable de ciudadanos adinerados, es de aproximadamente 20 a 30%.
• El volumen del mercado de muebles ruso está varias veces por detrás de su contraparte europea, lo que da una esperanza segura de que con la mejora en la calidad y el nivel de vida de los rusos, el mercado de muebles será uno de los primeros favoritos para aumentar la demanda del mercado.

Para una ciudad con una población de 300 a 400 mil personas, el volumen máximo de mercado será de aproximadamente 1,35 a 1,5 mil millones de rublos al año. Si cubre solo el 1% de todo este mercado, entonces una tienda de muebles puede contar con su participación en la cantidad de al menos 15 millones de rublos (compitiendo solo con las mismas tiendas pequeñas). Este es un incentivo bastante convincente para desarrollar el negocio del mueble, a pesar de las crisis a corto plazo y las recesiones en la economía.

4. Ventas y Mercadeo

5. Plan de producción

Una característica distintiva de organizar un negocio de tienda de muebles es que tales actividades no requieren pasar por el procedimiento para obtener licencias en varias autoridades reguladoras de licencias (esto ahorrará significativamente no solo tiempo, sino también dinero).

Sobre el etapa inicial uso óptimo de la organización forma jurídica IP. Esto permitirá, por un lado, reducir el flujo de trabajo para el mantenimiento de varios informes y, por otro lado, elegir el régimen fiscal más óptimo. En este caso, se optó por una variante del régimen fiscal en la forma del sistema fiscal simplificado con una carga fiscal del 6% (según el esquema: "ingresos - gastos").

Además, al solicitar el registro la mejor opción es una indicación además del código de actividad principal de OKVED - 52.44.1 - " Venta minorista muebles", así como códigos similares relacionados con la venta de muebles a consumidores minoristas y mayoristas. Dichos códigos, en particular, pueden ser:

• 52.12 - Otro comercio al por menor en establecimientos no especializados;
• 52.44 - Comercio al por menor de muebles y enseres domésticos;
• 52.48.1 - Comercio al por menor especializado de muebles de oficina, equipo de oficina;
• 52.48.11 - Comercio al por menor de muebles de oficina
• 51.15 - Actividades de agentes del comercio al por mayor de muebles, enseres domésticos, ferretería, cuchillería y otros productos metálicos;
• 51.15.1 - Actividades de agentes en el comercio al por mayor de muebles para el hogar;
• 51.47.1 - Venta al por mayor muebles para el hogar, revestimientos para el suelo y otros dispositivos no eléctricos;
• 51.47.11 - Venta al por mayor de muebles para el hogar;
• 51.64.3 - Venta al por mayor de muebles de oficina.

Tal previsión permitirá en el futuro, al expandir el negocio de una mueblería, trabajar libremente en el mercado sin registros y trámites adicionales con el Servicio de Impuestos Federales.

En el momento de la apertura de la tienda, debe tener los siguientes documentos:

• Permiso oficial de Rospotrebnadzor para el comercio de bienes de consumo.
• Conclusión positiva de los departamentos locales de SES y Rospotrebnadzor sobre la preparación de las instalaciones de la tienda para atender a los clientes.
• Elaboración de contratos para la realización de trabajos de desratización, desinfestación, desinfección, que implica la ejecución de trabajos sanitarios para exterminar patógenos, roedores, insectos.
• Certificados de conformidad y calidad para cada lote de muebles importados. Atención especial debe darse a la obtención de certificados fitosanitarios para los muebles importados que llegan al mercado ruso desde los países del Sur - este de Asia y china
• Permisos recibidos de la división local del Ministerio de Situaciones de Emergencia - (supervisión de incendios) para el cumplimiento de las instalaciones de la tienda de muebles con los estándares aceptados seguridad contra incendios. Dado que se supone que el local de la tienda se utiliza en régimen de arrendamiento, el propietario del local (arrendador) está obligado a proporcionar una copia certificada de dicho certificado.

Según la práctica rusa existente, el registro legal completo de una tienda de muebles requerirá alrededor de 70,000 rublos y 2-3 meses de tiempo.

6. Estructura organizativa

El cálculo de la nómina completa, teniendo en cuenta la parte de bonificación y las primas de seguro, se presenta en el modelo financiero.

7. Plan financiero

8. Factores de riesgo

Por lo general, al considerar los riesgos de una empresa que opera en el mercado de consumo, se acostumbra poner en primer lugar el riesgo sistémico de la competencia. Esto es un poco extraño, porque en esencia, todo comercio es competencia. Por supuesto, existen riesgos de competencia desleal, pero en términos prácticos, el grado de peligro para la mayoría de las empresas no es tan crítico. Destacan el resto de tipos de riesgos a los que se puede enfrentar un negocio de mueblería.

riesgo uno- riesgos de daños a bienes, muebles debido a accidentes de servicios públicos. Este riesgo es más probable para aquellas tiendas de muebles que se encuentran en las plantas bajas. edificios residenciales o centros de oficina. En caso de cualquier accidente comunal (ruptura del suministro de agua, sistemas de calefacción), daños en el mobiliario en el piso comercial o en almacenes puede conducir a pérdidas significativas para la tienda. Además, la demanda de indemnización por parte de los propietarios de los locales alquilados no dará resultado y habrá que interponer demandas contra los autores directos de dichos accidentes. La mejor medida para contrarrestar tales riesgos es asegurar las instalaciones de la mueblería y los bienes que se encuentran en ella.

El segundo riesgo es la logística de mala calidad.. A pesar de que más del 65% del mercado de muebles del país es provisto por suministros de muebles de empresas nacionales, más de 1/3 de los bienes llegan al mercado bajo contratos de importación. A menudo, la entrega de muebles desde el extranjero se realiza mediante rutas logísticas complejas, lo que aumenta significativamente el riesgo de que los muebles se dañen en el camino (en vagones de ferrocarril, remolques de automóviles o contenedores marítimos). Entonces, por ejemplo, si los muebles se entregan desde la ciudad china de Guangzhou o Foshan (muebles "capitales" de China) por mar, entonces en el camino contenedor marítimo atraviesa varias zonas climáticas hasta llegar a los puertos rusos. Naturalmente, tales cambios en la humedad y la temperatura pueden afectar significativamente la calidad de los muebles. Dichos riesgos se neutralizan ya sea reduciendo el hombro logístico, comprando muebles de almacenes mayoristas o aduaneros en Rusia, o asegurando la carga.