Materiales de acabado del plan de negocios. ¿Cuánto cuesta abrir una ferretería? Número total de compradores potenciales

Producción materiales de construcción en Rusia demuestra el desarrollo sostenible. En la industria manufacturera del país, esta dirección ocupa la cuarta o quinta posición, compartiéndola con industria de la luz, pero saltando adelante ingeniería mecánica, industria de energía eléctrica, industria alimentaria.

Sin embargo, las fluctuaciones en la demanda de materiales de construcción están sujetas a los mismos factores que afectan las tasas de crecimiento del PIB. Los últimos años se han caracterizado por una tendencia negativa: una desaceleración en su crecimiento. Luego del "despegue" de la dinámica de crecimiento del PBI en 2011 (4,3%), la tasa de su aumento comenzó a disminuir en 2012 (3,5%) y en 2013 se intensificó esta tendencia (1,7%). La desaceleración en el desarrollo tiene un efecto correspondiente en la venta de materiales de construcción en general.

Los almacenes de materiales de construcción son parte de la infraestructura de construcción

La cuestión de cómo abrir una tienda de materiales de construcción es muy relevante, porque los pequeños errores de cálculo conllevan altos costos. Los desafíos de la crisis económica están obligando a los empresarios de esta industria a construir sus relaciones con los proveedores de manera más clara, analizar el consumo de manera pragmática y comparar cuidadosamente su estrategia de mercado con la situación.

Por otro lado, el deseo de las personas de mejorar sus condiciones de vida, construir nuevos comercios y edificios industriales Para varios negocios para siempre. Por lo tanto, el emprendimiento en forma de tienda de materiales de construcción sigue siendo prometedor. Aunque hay que reconocer que la rentabilidad de esta dirección de comercio no es la más alta entre las alternativas. Su eficacia está determinada en gran medida por una gestión bien situada que corresponda al plan de negocio.

¿En qué debes pensar antes de abrir una tienda de materiales de construcción? ¿Qué factores determinan qué tan rentable será un negocio? Respondiendo a estas preguntas, podemos identificar varias posiciones, cuya correcta ejecución contribuye al éxito comercial: la ubicación de la tienda, las características del local, el nivel de cooperación con los proveedores, el grado de soporte publicitario de los bienes suministrados, la cualificación del personal y, por último, nivel general organización de trabajo.

Un plan de negocios bien equilibrado para una tienda de materiales de construcción juega un papel importante en la eficiencia de la venta de materiales para la construcción. Qué toma de corriente adecuado para abrir? Averigüémoslo. Según las estadísticas, en Moscú operan alrededor de mil quinientas ferreterías. Entre ellos, se pueden distinguir cuatro formas típicas. Pero esto se discutirá más adelante. Comencemos con la pregunta de dónde debería estar ubicada la tienda.

local para tienda de materiales de construccion

El factor organizativo más importante que influye en el éxito de la venta de materiales de construcción es la conveniencia de enviar mercancías a los compradores que llegan por su cuenta. vehículos, incluyendo camiones. (Como usted mismo entiende, una tienda de materiales de construcción no es una panadería: no puede quitar una compra en una bolsa de compras silbando).

Lo anterior es más crítico para la construcción de supermercados. Sin embargo, no se puede decir que las minitiendas sean insensibles a la conveniencia del envío. Las visitas de clientes potenciales se maximizarán si su negocio de materiales de construcción es versátil y está cerca de las principales autopistas, la tienda tiene fácil acceso y un área de estacionamiento bien planificada para los vehículos de los clientes.

Habiendo encontrado un buen lugar, decidiremos el tipo de habitación.

Local para almacén de materiales de construcción y su equipamiento

Las instalaciones para una tienda de materiales de construcción deben seleccionarse con cuidado. Su diseño debe ser conveniente para el mantenimiento y las ventas. Es deseable que el estado del edificio no requiera revisión. Requisitos obligatorios se debe reconocer que no hay humedad, buena ventilación e iluminación.

Barato no solo debe ser software comercial para una ferretería. La "regla del género" es una reparación económica. Para una tienda es preferible un acabado prolijo con materiales de construcción modernos y económicos. $10 por metro cuadrado de paneles de yeso pintados está bien. Los fondos ahorrados se dirigen mejor a la actividad principal, serán útiles para comprar bienes a los proveedores.

Trabajar con proveedores

El comercio de materiales de construcción está impulsado por entregas de gran alcance. ¿Cómo empezar a formular los principios de interacción? Una táctica razonable por parte de la tienda es importante aquí.

Un supermercado para el llenado completo con materiales utilizados en la construcción debe cooperar con 90-150 proveedores. Y todos ellos están vitalmente interesados ​​en el 100% de prepago. Sin embargo, el empresario (dueño de la tienda) "hackea" su intransigencia convenciéndolos gradualmente para que trabajen con él para la realización.

Esta actividad implica una combinación de dos etapas. Para empezar, el empresario busca comprar bienes con descuento o con pago aplazado. Luego, siguiendo de manera clara y constante los principios de asociación, acepta recibir materiales de construcción para la venta.

Simplemente no hay otra manera. No trabajará durante mucho tiempo con el 100% de prepago con todos los proveedores. Además, estos últimos, al darse cuenta de la estabilidad del trabajo de la tienda de materiales de construcción como su socio, también están interesados ​​​​en la eficiencia de sus finanzas. En una palabra, los compromisos son posibles aquí.

mini-tiendas

Las minitiendas ocupan una superficie de hasta 100 m 2 . En su piso de negociación se presentan hasta 20 artículos de bienes, el número total de artículos es de hasta 200. Entre ellos, a menudo hay algunos altamente especializados. Por ejemplo, empapelar o vender baldosas de cerámica. Incluso los grandes empresarios, pero los recién llegados a este negocio, que no quieren arriesgar mucho dinero, comienzan a verter gradualmente su capital en la industria, habiéndose "entrenado" primero en una mini-tienda y capacitando a la columna vertebral del personal para el futuro supermercado. Por lo tanto, la cuestión de cómo abrir una tienda de materiales de construcción desde cero es relevante.

En cualquier localidad Rusia siempre ha tenido y necesitará construir instalaciones para varios propósitos. Se desgastan con el tiempo y necesitan ser reparados. Esto significa que no podemos prescindir de los materiales de construcción y acabado en nuestra vida. De ahí la conclusión: la venta de dichos bienes es un negocio codiciado y rentable.

Reeconómica compartiré contigo hoy Queridos lectores, la experiencia de un empresario exitoso que combinó la producción de materiales de construcción con la venta no solo de los suyos, sino también de productos similares de otras empresas.

La principal herramienta para el desarrollo de este negocio fue la organización de una oficina para recibir pedidos de consumidores de productos similares. Aprenderá sobre los aspectos positivos y negativos, los beneficios y las perspectivas de este negocio.

Saludos. Mi nombre es Mark. Tengo 37 años. Soy de Astracán. Ahora me dedico a la venta de azulejos, baldosas, mosaicos decorativos y muchos más productos relacionados para la construcción, reforma y decoración de locales.

No tengo tienda, pero sí oficina para recibir pedidos. La facturación comercial es de un millón y medio a dos millones de rublos al mes, de marzo a noviembre inclusive.

Las ventas van con el inicio de la temporada de construcción y hasta su finalización. Describiré brevemente cómo llegué a este tipo de actividad.

Mis primeros pasos en el negocio de la construcción

Todo comenzó con la fabricación de losas para pavimento, organicé este negocio en 2014.

Fabricación de losas de pavimento.

La producción no iba bien. Solo había dinero suficiente para alquilar el local, salarios al personal de trabajo y pagar impuestos.

Inicialmente, trabajó prácticamente sin fines de lucro. Los pedidos estaban disponibles constantemente, pero era casi imposible ganar dinero con ellos.

Había una necesidad de aumentar el volumen de producción de productos y llegar a clientes serios. Este paso requirió grandes inversiones en producción. No hubo tales oportunidades.

La elección de la dirección del desarrollo posterior del caso.

El camino futuro del desarrollo empresarial era vago. Era necesario resolver algo urgentemente o detener las actividades comerciales.

¿Cómo surgió la idea?

Mi amigo, en ese momento, trabajaba en una posición gerencial en una empresa manufacturera que se especializaba en la fabricación de ladrillos y productos de concreto. Me mostró el camino a seguir.

Encontrar maneras de promover negocios

Pensé que la producción se construye primero, y luego los bienes producidos se venden y el negocio florece. Tal vez esto suceda en el papel, en fantásticos planes de negocios, pero no en la realidad. Primero, debe intercambiar los productos de otra persona y reponer la base de clientes, y cuando haya una demanda constante, puede abrir su propia producción, si es rentable.

Abrirse sin conocimiento y experiencia del mercado es un camino al fracaso.

Prueba de ello es la multitud de pequeños negocios que abrieron y cerraron con grandes deudas.

primeros errores

Yo también era así. Leí un plan de negocios de aficionado en algunos red social. Todo parecía fácil y sencillo. Pero, de hecho, casi se despidió del dinero invertido y estaba listo para vender su automóvil para pagar las deudas acumuladas.

Los negocios son una ciencia y una forma de vida. Este oficio se puede dominar. Lo principal es el establecimiento correcto de la meta y encontrar un camino corto hacia ella.

Inicialmente, quería probar un negocio con el que no estaba familiarizado. Los negocios no toleran el amateurismo. Sobre todo en el sector manufacturero. Salir de la situación actual fue largo y difícil. Es muy bueno que haya una persona con experiencia que me dijo qué hacer a continuación.

Etapas de apertura y desarrollo de una oficina de ventas.

Elegir un lugar de comercio y sus objetivos.

Incluso si no hay nadie para sentarse allí, la oficina de ventas debe ser para:

• recibir clientes;
• presentar productos;
• celebrar contratos.

Condiciones para el alquiler de locales

En el territorio donde alquilé un taller de producción, había una habitación libre. Su superficie era de 150 m², el precio del alquiler era de 15 mil rublos. al mes, sin servicios públicos. cantidad total los pagos ascendieron a aproximadamente 18 mil rublos. por mes. A regañadientes di este paso.

Equipando la oficina con todo lo necesario

Para un comercio completo, necesita:

• muebles;
• bastidores;
• un ordenador;
• Impresora;
• diversos suministros de oficina.

Gasté 70 mil rublos en el mobiliario y equipo de la oficina.

Los muebles eran los más baratos. La impresora también estaba incluida en este precio, había que traer el ordenador de casa. La sala de operaciones era grande, pero no había otras opciones.

El equipamiento de una oficina completa es un negocio costoso.

Más tarde, el área de esta oficina no fue suficiente.

Métodos para demostrar productos en el parqué

Lo primero que hizo fue exhibir sus productos. Como había muchos lugares Lajas para piso dispuesto en todo tipo de formas. Combinados dos, e incluso cuatro Colores diferentes baldosas del mismo modelo, que se pueden colocar en diferentes colores.

Mostrar muestras de losas de pavimento es un atributo necesario de las ventas.

Así, no podía mostrar sus productos en las condiciones del taller.

Ampliación de la gama de materiales de construcción.

Entonces me convertí en representante de una mini fábrica para la producción de materiales de construcción.

En el parqué exhibía los ladrillos fabricados por ellos, y pegaba catálogos del resto de los productos, que por sus grandes dimensiones no podían colocarse en la oficina.

Exhibición de muestras de ladrillos y otros productos en la oficina de ventas.

Muestras de losas de piso y bloque de cimientos La coloqué cerca de la puerta de mi taller.

Actividades de promoción de productos.

La siguiente pregunta se refería al soporte de información del comercio - marketing.

La oficina estaba en la calle. La administración permitió que se colocaran pancartas publicitarias en el edificio. Hice dos estrías de 1 por 4 metros para colgarlas lados diferentes edificio. Su costo fue de 8 mil rublos.

Y también hicieron un stand remoto, que estaba ubicado frente a la entrada del edificio. Su precio fue de 2 mil rublos.

Se gastaron de 4 mil a 7 mil rublos en la promoción de productos en Avito, periódicos, producción de folletos y tarjetas de presentación. por mes.

Cómo ganar dinero vendiendo productos de construcción de terceros

Como consecuencia del aumento de la demanda de sus productos y la incapacidad de satisfacer las necesidades de los consumidores con las capacidades productivas disponibles, era necesario tomar urgentemente algún tipo de decisión.

Razones para ponerse en contacto con otros fabricantes

No había dinero para expandir la producción y realmente no quería aumentarla.

EN tiempo cálido año aún se podría pagar el alquiler, pero en invierno, cuando casi no hay pedidos, y sala de producción necesita ser calentado, el costo del alquiler golpeó significativamente el bolsillo.

La solución fue negociar la venta de tejas de otros fabricantes .

Mis ventajas a la hora de elegir pareja

Sobre el mercado moderno El problema de cualquier fabricante es la venta de productos. En un entorno así, con una competencia feroz, los fabricantes que no cuentan con canales de distribución propios se convierten en rehenes de los vendedores.

Si tengo un buen cliente, la empresa ofrece un precio mayorista mínimo para los productos.

El productor siempre tiene la necesidad de dinero en efectivo- estas son deudas por salarios, alquileres, deudas por materias primas entregadas, o simplemente una persona tiene un préstamo en un banco.

El fabricante siempre está feliz de vender, incluso con un margen de beneficio mínimo en el producto. Me aproveché de esta posición.

Muy a menudo en las ventas ganó más que el fabricante.

Los cambios positivos en los negocios impulsan un mayor crecimiento

Al organizar cualquier negocio, debe avanzar constantemente. De lo contrario, estancamiento.

Progreso significativo en el comercio desde la conclusión del acuerdo de asociación

Resultó fácil encontrar un fabricante para la cooperación. Firmaron un acuerdo con él. La lista de productos presentados superó con creces mi producción de bienes. Una cuarta parte de la sala estuvo ocupada por una exposición de sus productos.

Empecé a buscar proveedores que puedan proporcionar muestras de exhibición, stands, catálogos y otros artículos promocionales de forma gratuita.

Encontrar nuevas formas de aumentar las ventas

Y también revelado cierto estilo trabajar en dichas subastas. Era necesario que el fabricante o mayorista, cuyos productos represento, sacara la mercancía del almacén al precio de venta en su oficina.

No todos estuvieron de acuerdo con tal cooperación, pero aun así hubo empresarios que querían expandirse. También tenían condiciones: si represento su surtido, ya no trabajo con nadie.

Muestras de productos de hormigón armado en un área abierta.

Optimización del espacio comercial

El parqué empezó a llenarse de muestras de diversos productos. Luego dividió las zonas comerciales. Sobre el área de producción arregló los especímenes más dimensionales - productos de hormigón armado.

Muestras de techos.

A ellos se sumaron muestras de maderas, techos, mallas, productos metálicos - todo lo relacionado con la construcción.

Muestras de metal laminado.

Dividí el espacio de la oficina en tres partes: una oficina y dos pasillos. El primer salón sirvió para mostrar productos para la construcción y el paisajismo, el segundo salón presentó materiales para decoración de interiores y baños.

Sala de comercio con muestras de materiales de acabado.

Los lugares vacíos en los pisos comerciales se llenaron con productos que se ajustaban al tema. Por ejemplo, sala de compras repone dos stands - uno con Iluminación LED, el segundo representaba a los fabricantes de piscinas para parcelas personales, saunas, baños.

Los contratiempos temporales son inevitables

No todas las posiciones eran rentables. Algunos bienes o servicios nunca se han vendido. Por ejemplo, nunca he aceptado un pedido para la fabricación de una piscina o una fuente. Los mosaicos de baño se vendieron muy mal y ocuparon mucho espacio, pero los puestos brillantes y hermosos con tales muestras tuvieron un efecto positivo en los compradores.

No todo está a la venta, pero algunos productos crean un buen ambiente en el parqué.

¿Cuánto aporta el comercio de materiales de construcción?

Hablaré brevemente sobre las ganancias recibidas por la venta de materiales de construcción y acabado.

Tamaños de asignaciones para bienes.

En los bienes vendidos, estafó del 10 al 30%. El margen más alto es para losas de pavimento y materiales de construcción.

Y también azulejo, gres porcelánico, azulejos y encimeras de piedra natural. El margen de beneficio promedio fue del 20%.

¿De qué depende el ingreso?

Si la facturación que pasó por mi oficina ascendió a 1 millón de rublos, entonces me quedan aproximadamente 200 mil rublos de ganancias.

De allí se descuentan los impuestos, las deducciones, el alquiler, los gastos de publicidad y el salario del vendedor, contable.

Queda la mitad de esa cantidad. Si en el apogeo de la temporada es posible vender por 2-3 millones de rublos, entonces los costos son los mismos y las ganancias aumentan. Escribí mi facturación arriba. No es difícil calcular cuánto me aporta el negocio neto.

Pero no olvides que enero y febrero son meses de casi ningún ingreso. Sin embargo, es necesario pagar dinero por el alquiler y pagar salarios a los empleados de la empresa. Y para esto, en una temporada alta, necesitas trabajar duro.

Mi método comercial

Algunos, después de leer el artículo, pueden pensar que soy un especulador común y que los compradores no reciben nada cuando compran productos a través de mi oficina de ventas. Si ese fuera el caso, entonces los clientes no vendrían aquí.

Asesoramiento a clientes sobre productos.

Me basé en el asesoramiento a los consumidores sobre las características de los materiales de construcción comprados. Además, no aceptaba productos de baja calidad para la venta.

Los consumidores no tenían que correr detrás de los vendedores y pedir consejos analfabetos sobre el producto que estaba vendiendo, ya que yo sabía todo y podía responder cualquier pregunta de los clientes.

Aplicación de software

También dominaba el modelado 3D por ordenador, y realizaba proyectos de reparación de locales de forma gratuita con el cálculo de material consumible.

Por ejemplo, el programa calculó con precisión la cantidad de azulejos del baño y los clientes no tuvieron que comprar material adicional, como azulejos y pegamento.

servicio de diseño

Además, mi vendedor brindó servicios de diseño y ayudó a los compradores a decidir sobre colores, tamaños y acabados.

Este es un trabajo muy duro.

La reputación impecable de un hombre de negocios es un componente importante de un negocio exitoso

La reputación es otro beneficio. Durante tres años de trabajo, no defraudé a nadie, por lo que los consumidores mayoristas establecieron relaciones comerciales conmigo.

Aparentemente, empresas constructoras usted mismo puede ir a las plantas de fabricación, donde puede comprar productos en grandes cantidades.

Pero, al parecer, existen problemas que impiden tales acciones.

Cuando las palabras no están en desacuerdo con los hechos, esta es una reputación que también se paga.

Además de lo anterior, es muy importante que los productos solicitados estén correctamente embalados, contados, controlados y entregados a tiempo.

Planes futuros

Ahora planeo abrir una oficina de almacén mayorista, trabajando con el mismo principio. Hay muchos fabricantes que quieren vender sus productos. Ahora quiero negociar con grandes empresas en toda la parte europea de Rusia. Estoy seguro de que el éxito seguramente llegará.

* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

1. RESUMEN DEL PROYECTO

El objetivo del proyecto es la creación de una empresa comercial, una base mayorista de materiales de construcción en Simferopol, República de Crimea. Se espera un desarrollo activo de la región en los próximos años, asociado a inversiones gubernamentales, así como un aumento en su popularidad como balneario. En este sentido, se espera un aumento en los volúmenes de construcción y, en consecuencia, un aumento en la demanda de materiales de construcción.

Las principales dificultades en la implementación del proyecto están relacionadas con el establecimiento de cadenas de suministro: la búsqueda de un fabricante. materiales de calidad de la gama considerada, así como la organización de una logística eficiente. En primer lugar, la organización del transporte de mercancías a través del Estrecho de Kerch requiere atención, que hasta ahora se lleva a cabo solo con la ayuda de un cruce en ferry.

El proyecto no requiere el uso de tecnologías especiales o la participación de especialistas altamente calificados. Los costos de inversión ascienden a 11.855.000 rublos.

Figuras claves eficiencia económica proyecto se dan en la Tabla. uno.

Tabla 1. Indicadores clave de desempeño del proyecto

2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y LA INDUSTRIA

El proyecto implica la creación de una base mayorista de materiales de construcción en la ciudad de Simferopol. La principal dirección de trabajo es la madera; además, está previsto ampliar el surtido debido a arena, piedra triturada, cemento. Un enfoque tan estrecho en la primera etapa permitirá consolidar el volumen de compras y obtener un precio de entrada más favorable. Además, simplificará la gestión logística y de almacenes.

El territorio de la base es un almacén sin calefacción con vías de acceso convenientes para vehículos pesados ​​y un área cubierta; también prevé la presencia de un callejón sin salida ferroviario, tk. la entrega de mercancías se realizará principalmente por ferrocarril. Muy cerca de depósito Oficina ubicada para alojar personal administrativo y de ventas. Área de almacén - 100 m2, sitios - 250 m2, área de oficina - 20 m2

La principal ventaja competitiva de la empresa es trabajar directamente solo con los fabricantes de materiales de construcción, por lo que es posible garantizar un precio competitivo y un suministro ininterrumpido de material en cualquier volumen. La especialización estrecha, como se mencionó anteriormente, también brinda ventajas en el precio, la logística y la forma de hacer negocios, es decir, reduce los costos operativos, lo que hace que la empresa sea más rentable.

Hoy Crimea Distrito Federal representa una zona muy atractiva para la inversión. La principal fuente de ingresos de la región es el turismo y vacaciones en la playa. En relación con el bloqueo de destinos tan populares entre los rusos como Egipto y Turquía, se debe esperar un interés extremadamente alto en los destinos turísticos nacionales. Además, la popularidad de Crimea como centro turístico está garantizada por su papel político. Al mismo tiempo, toda la infraestructura de la península se encuentra en un estado alejado de la media del conjunto del país. Está comenzando la construcción masiva de hoteles e instalaciones de infraestructura turística, principalmente a expensas de los inversionistas privados.

En 2014, el Gobierno de la Federación de Rusia aprobó el programa objetivo "Desarrollo socioeconómico de la República de Crimea y la ciudad de Sebastopol hasta 2020", para el que se asignaron 681.221,18 millones de rublos. fondos presupuestarios y extrapresupuestarios. Todo esto nos permite decir que aún frente a una situación económica difícil en el país, la región se desarrollará, y todo desarrollo implica la construcción, tanto residencial como industrial, así como la reconstrucción de antiguos fondos. Por lo tanto, la necesidad de materiales de construcción se vuelve obvia.

Las dificultades en la industria surgen debido a la falta de cadenas de suministro establecidas de fabricantes rusos, y también por limitaciones logísticas - hoy en día la comunicación con la península se realiza únicamente por ferry. Para la superación sin problemas del cruce, un recurso administrativo puede ser de gran utilidad. En el caso de establecer la libre circulación de mercancías a través del estrecho, se elimina la única restricción grave al desarrollo del proyecto. De acuerdo con los planes del Gobierno de la Federación Rusa, la construcción del puente debe completarse a fines de 2018, lo que finalmente eliminará el problema logístico. En este momento, el proyecto debe haber desarrollado un estable base del cliente y ocupando una cuota de mercado de al menos el 5% del total del mercado peninsular de madera aserrada.

Ideas listas para su negocio

Se forma el entorno competitivo en la industria, hay suficiente un gran número de ofertas, sin embargo, durante la temporada, muchos proveedores tienen problemas con la logística y la disponibilidad de mercancías; en el 80% de los casos, los problemas se deben a retrasos en el cruce del ferry. Esto confirma la tesis de que un papel clave en la implementación del proyecto lo desempeña: la presencia de una cadena de suministro estable y un esquema bien establecido para el transporte de mercancías a través del estrecho. Al ofrecer un precio competitivo y cumplir con los tiempos de entrega establecidos, puede ganar una importante participación de mercado. La calidad de los productos en este caso juega un papel secundario, sin embargo, por supuesto, al elegir un proveedor, se debe prestar mucha atención al control de la calidad de los productos.

El negocio es estacional, por lo que es necesario organizar la base antes del inicio de la temporada de construcción; las primeras compras activas suelen comenzar a mediados de marzo. buscando lugar adecuado, así como la ejecución de documentos relacionados con el registro de una empresa y alquiler, se debe establecer una reserva de dos meses. El plazo de entrega de mercancías por ferrocarril puede llegar a 30-50 días, dependiendo de la región de expedición, lo que también hay que tener en cuenta. Así, la fecha de inicio del proyecto se puede considerar el 1 de enero de 2017.

Como forma organizativa y jurídica, es recomendable elegir un empresario individual con un sistema tributario simplificado. En el futuro, con un aumento en la facturación, se considerará la opción de registro en la Zona Económica Libre de Crimea para reducir la carga fiscal. Los tipos y volúmenes de los costos de inversión se dan en el Apéndice 1.

3. DESCRIPCIÓN DE LOS BIENES (SERVICIOS)

La dirección principal del trabajo de la empresa es la venta de madera blanda aserrada: tableros y vigas afiladas. Además, la gama incluye arena, piedra triturada, cemento. Información completa por bienes se da en la Tabla. 2. Los precios incluyen todos los gastos de envío al almacén base. costos variables se dan en el Apéndice 2.

Tabla 2. Matriz de surtido del proyecto

La madera se utiliza en la construcción para pisos, techos, encofrados, etc. El ámbito de aplicación es muy amplio. La arena se utiliza en el ciclo cero de la construcción, para la preparación de CPS, hormigón, yeso, etc. La piedra triturada se puede utilizar en la producción de hormigón y hormigón armado, en el dispositivo carreteras. La marca de cemento Portland 500 se utiliza para la preparación de DSP y hormigón. Dado el uso generalizado de la tecnología de construcción monolítica de marcos, la gran demanda de cemento está fuera de toda duda.

Ideas listas para su negocio

Por regla general, sólo los más Requerimientos generales en términos de calidad, por lo tanto, no tiene sentido construir una política de ventas solo sobre las características del consumidor del producto. Todos los proveedores son fabricantes, por lo que se excluye el recargo intermedio de los intermediarios. Los proveedores se seleccionan teniendo en cuenta la posibilidad de suministro ininterrumpido de los volúmenes de compra previstos. El proveedor también organiza la entrega. La madera y el cemento se transportan por ferrocarril, mientras que la arena y la piedra triturada se transportan por mar. Tiempo de entrega: piedra triturada y arena - 10-14 días, cemento - hasta 30 días, madera - hasta 50 días.

El seguimiento de los precios competitivos en la región mostró que el nivel de precios promedio hoy es el siguiente:

Madera - 9250 rublos / m. cubo;

Arena de río - 2000 rublos / t;

Grava triturada - 2800 rublos / t;

Cemento PC-500 - 4800 rublos / t.

Al mismo tiempo, los productos no siempre están en stock en cantidad requerida especialmente durante la temporada de construcción.

4. VENTAS Y MARKETING

Las ventas se realizan tanto por métodos activos como pasivos. El papel de un representante de ventas lo realiza directamente el empresario. El trabajo se lleva a cabo con las organizaciones de construcción, incluidas las visitas a los sitios de construcción.

Las ventas pasivas se realizan a través del marketing en Internet, así como a través de su propio sitio web. Teniendo en cuenta el bajo nivel de calidad del trabajo de los webmasters locales, el desarrollo se transfiere a especialistas de una de las ciudades más grandes de Rusia. Se espera que sea posible realizar un pedido anticipado a través del sitio web. Además, la información sobre precios y productos de la empresa se publica en todos los sitios de Internet de información local y en catálogos. La información sobre la empresa también se coloca en catálogos gratuitos impresos distribuidos en ferreterías.

El horario de atención de la base es de martes a domingo de 08.00 a 17.00 horas. El comercio lo realizan dos vendedores; seis días a la semana trabajan por turnos. La venta se realiza en las condiciones de prepago completo y recogida. Si es necesario, los gerentes de la empresa pueden ordenar el transporte a cargo del comprador.

La política de precios es diversificada. Dependiendo del volumen, el cliente puede recibir un descuento. Para clientes habituales o potenciales, se proporciona un pago diferido. Las cuentas por cobrar son controladas por los gerentes de la empresa.

El plan de ventas se presenta en el Apéndice 5.

5. PLAN DE PRODUCCIÓN

El proyecto no prevé la producción de productos, solo venta al por mayor. Sin embargo, la especificidad de los materiales que se venden también requiere el cumplimiento de ciertas tecnologías para el almacenamiento, la carga, etc. En particular, la carga y descarga grandes materiales se producen utilizando una excavadora de ruedas con tractor; la carga y descarga de madera y cemento en contenedores se realiza mediante un montacargas. El mantenimiento de la plataforma comercial y el almacén está a cargo de cargadores y maquinistas.

costos de equipo, dotación de personal y el fondo de salarios se dan en el Apéndice 4.

Para trabajar en máquinas de carga, se involucran trabajadores calificados con permisos apropiados y al menos 5 años de experiencia. Para otros trabajos, no se requieren calificaciones especiales de los trabajadores; pueden ser reclutados para la temporada, sin guardar salarios para el invierno.

Para formar el stock de almacén inicial, se requieren los siguientes volúmenes de mercancías (Tabla 4).

Tabla 4. Stock inicial

Tabla 5. Costos fijos (por mes)

6. PLAN ORGANIZATIVO

El proyecto implica la ejecución de todas las funciones administrativas directamente por parte del empresario. Requiere conocimientos básicos contabilidad y fundamentos del emprendimiento, legislación en materia de emprendimiento y protección laboral. Además, por trabajo exitoso co empresas constructoras conocimiento de la tecnología requerida industria de construccion. Subordinación de todos los empleados - directamente al empresario.

Para el cumplimiento de sus funciones principales, los empleados están sujetos a los requisitos más generales relacionados con su campo de actividad.

7. PLAN FINANCIERO

Forma jurídica - PI. Se simplifica el sistema tributario, el objeto son los ingresos reducidos por el monto de los gastos.

Costos de inversión - 11,855,000 rublos. Fondos propios - 3.000.000 de rublos. Está previsto atraer fondos de crédito por la cantidad faltante de 8.855.000 rublos. Plazo del préstamo - 36 meses, tasa - 18%. El préstamo se paga mediante pagos de anualidades a partir del tercer mes de uso del préstamo.

Ideas listas para su negocio

El cálculo de los indicadores financieros tiene en cuenta el volumen de ventas de cada tipo de producto y el factor de estacionalidad. modelo financiero empresa se da en el Apéndice 7.

8. EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO

La efectividad del proyecto se evalúa utilizando indicadores integrales generalmente aceptados obtenidos al analizar los resultados financieros proyectados de la empresa en un período de cinco años, teniendo en cuenta la tasa de descuento. A pesar de que el proyecto tiene un potencial de bajo riesgo, se ha adoptado una tasa de descuento del 24%, lo que permite juzgar un alto estabilidad financiera proyecto, porque los indicadores integrales están encendidos nivel alto(Tabla 1).

9. RIESGOS Y GARANTÍA

Tabla 6. Riesgos potenciales y contramedidas y medidas de prevención

El proyecto puede caracterizarse por un grado medio de riesgo.

10. APLICACIONES

493 personas están estudiando este negocio hoy.

Durante 30 días este negocio estuvo interesado 212115 veces.

Calculadora de rentabilidad para este negocio

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Lo más importante para un nuevo negocio es sobrevivir y no cerrar en los primeros años. Para hacer esto, solo necesita seguir algunas reglas simples.

La verdad indiscutible es que una persona debe vivir en algún lugar, lo que significa que la construcción de viviendas nunca se detendrá. Sí, y la vivienda se está deteriorando, lo que significa que necesita ser reparada de vez en cuando. A mi entrada solo repara uno de los recién llegados. El ascensor los saca de acción transportando materiales de construcción. salgo aterrizaje, y luego bolsas de cemento, algunas latas y láminas de madera contrachapada o algo más. La gente comprensiva ha entendido durante mucho tiempo que la venta de materiales de construcción está en demanda.

Sin embargo, por tiempos recientes A menudo escucho la insatisfacción de los compradores con materiales de construcción de baja calidad. ¿De quién depende? Claramente de los vendedores. Creo que las demandas de la gente por la calidad de los materiales de construcción solo aumentarán en el futuro. ¿Crees que aquellos que han estado vendiendo materiales de construcción durante mucho tiempo están listos para mejorar la calidad? Yo personalmente lo dudo. Dado que ya están acostumbrados a márgenes elevados, es poco probable que reduzcan sus beneficios suministrando materiales de calidad.

Aquí hay un nicho para usted, en el que puede ingresar de manera segura. No diré que el nicho es simple, pero tiene demanda con un nuevo enfoque. El tiempo está cambiando, y las personas en este nicho no tienen prisa por cambiar sus puntos de vista. Puede iniciar este negocio sin inversiones, actuando como intermediario entre clientes y proveedores. Realizar un análisis detallado del mercado de materiales de construcción. Si tiene la intención seria de ingresar a este mercado, debe hacerlo de una forma u otra. Haga una lista de todos los fabricantes de materiales de construcción en su área, así como de todos los vendedores. Estoy seguro de que encontrará fallas en ambos.

En nuestra ciudad, los ladrillos, por ejemplo, se traen de otras ciudades, a pesar de que hay más de una fábrica de ladrillos en la ciudad. ¿Qué significa este hecho? Entonces en su región no hay un proveedor de muy alta calidad, que pueda ser reemplazado por un proveedor de otra región. Lo principal es encontrar y acordar precios. Estudiando poco a poco las necesidades del mercado, tendrás un panorama completo de dónde y qué llevar ya qué precios puedes vender. El beneficio también se puede calcular por adelantado.

ahora directamente venta de materiales de construccion como un proceso No sé cómo está organizado este proceso en su región, pero mis observaciones en nuestro mercado hablan de ventas puramente pasivas. La gran mayoría de los vendedores colocan anuncios en los periódicos y se sientan junto al teléfono esperando una llamada con un pedido. ¿Crees que este momento puede ser utilizado? ¡Definitivamente posible! Deberías ir a ventas activas. Necesitamos varios agentes que analicen el territorio asignado para reparaciones o construcción e inmediatamente ofrezcan materiales de construcción con entrega.

Vale la pena señalar que en las ciudades hay equipos de constructores que se dedican. Por regla general, los proveedores tienen una relación directa con los capataces y les interesan las bonificaciones por el pedido. Explore esta oportunidad en su área. Su carta de triunfo como materiales de construcción. Tenga esto en cuenta cuando hable con el capataz. Sí, y los clientes deben explicar estos detalles. Y si de alguna manera puedes probar más alta calidad sus materiales, entonces esto será crítico.

Junto con los agentes, uno debe sin fallar crear una tienda online de materiales de construcción, a medida que la sociedad avanza hacia la informatización. Cuanto antes empieces, antes obtendrás resultados. Combinar el trabajo "en el campo" y en Internet dará sus frutos.

Para aumentar las ganancias, puede combinar producción de materiales de construcción y venta de materiales de construccion. Por ejemplo, puede producir o losas de pavimento y tomar todos los demás elementos de los proveedores. En cualquier caso, proporcionará a los clientes materiales de construcción con entrega en toda la lista.

Una característica adicional en su negocio de venta de materiales de construcción puede ser la venta de materiales de construcción usados. La incorporación de este tema en su negocio requerirá una base de datos constantemente actualizada de edificios demolidos en su área. Se está reclutando una brigada de "destructores" y todos los aptos para reutilizar materiales de construcción. Las losas de piso tienen una demanda especial.

Mi amigo, que está directamente involucrado en la construcción, una vez tuvo una base de datos de todos los edificios de hangares en la región. En cualquier momento, estaba listo para desmantelar estos hangares, moverlos y construirlos nuevamente en el lugar indicado. El sugirió buen precio para estos hangares usados. Parece que su margen a la vez no era pequeño.

En algún momento de su desarrollo, su venta de materiales de construcción requerirá la creación de un sitio para su almacenamiento.

No olvide que esta actividad está regulada por la sección 14 de las Reglas para la venta de ciertos bienes (Decreto No. 55 del 19.01.98 del Gobierno de la Federación Rusa). Esta sección trata de las características de la venta de materiales de construcción.

Es aquí donde se indica cómo clasificar los productos, cómo clasificar y verificar la integridad y luego almacenar. Al adherirse a las disposiciones de este decreto, se salvará de problemas.
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El comercio se considera el dominio de los empresarios de nueva creación. “Este es el tipo de pequeña empresa más simple y, por lo tanto, el más común”, argumenta el sociólogo Arkady Semyonov con sede en Moscú. - Toma por ejemplo, tienda de materiales de construccion. Según encuestas selectivas, ¿dónde iniciaría su negocio? De la lista de diez ideas propuestas, muchos prefirieron el comercio de bienes para la reparación y decoración de apartamentos. Resultó que esto es aún más interesante que un servicio de automóvil o ".

Y, de hecho, casi todas las personas, con muy raras excepciones, de una forma u otra, al menos una vez en la vida, compraron papel tapiz para un apartamento, tornillos autorroscantes para sujetadores, grifos para plomería. Además, debido al constante alboroto y las colas, da la impresión de que casi todas las tiendas de este perfil tienen éxito. ¿Es esto realmente así y qué se debe hacer para abrir una tienda minorista exitosa con productos para reparar? Decidimos averiguarlo.

Optimistas y pesimistas

A juzgar por la información y las discusiones en Runet, el tema de su tienda de materiales de construcción es popular. Aquí hay algunas publicaciones que vale la pena revisar:

“... Me gustaría escuchar la opinión gente bien informada: ¿Qué tan rentable es abrir una tienda de materiales de construcción? - el miembro del foro bulavka está interesado.

“Si hay una oportunidad, ¡entonces no hay nada en qué pensar, abrir, desarrollar, prosperar! Este tipo de negocio siempre tendrá demanda”, está convencido otro miembro del foro, shahter78.

"He estado en el tema durante mucho tiempo", duda un tal Dmitry Ivanovich. - Hay suficientes problemas, de los cuales el más importante es un precio atractivo. Cómo lograrlo - No lo sé. Reparadores - la gente astuta. Buscando lugares baratos. Cavan la tierra con topos. Si subes un poco el precio, los clientes se llevarán el viento. Y comerciar más barato que los competidores es una pérdida”.

Economistas expertos, en particular Mira Kolomiytseva, que se especializa en pequeñas empresas, consideran la última declaración como una especie de grito del corazón. “Numerosas publicaciones sobre el tema de la 'tienda propia de materiales de construcción' no tienen nada que ver con la realidad”, dice. - Por ejemplo, algunos autores relacionan las cantidades iniciales con el espacio comercial, dicen, estos son indicadores clave. Se dan cifras abstractas, cuya observancia supuestamente garantiza el éxito de la empresa. En particular, se necesitan 500 mil rublos como capital de trabajo para un punto de 100 metros cuadrados. Mientras tanto, es desorientador para los aspirantes a emprendedores”.

Según Kolomiytseva, las personas tienen la falsa impresión de un negocio tranquilo que generará ingresos en cualquier caso. Mientras tanto, la tienda debe estar "correctamente configurada" en cuanto a surtido con teniendo en cuenta los precios de los distribuidores mayoristas más cercanos.

Estamos hablando de una especie de hoja de ruta, que conviene trazar antes de empezar. “A los clientes no les gusta la estrecha especialización de una tienda de materiales de construcción”, dice Valery Andreev, un hombre de negocios de Rostov-on-Don. - Por regla general, vienen con una lista, según la cual compran. Por lo tanto, el surtido debe ser lo más cuidadoso posible. Conozco a un empresario que se paró en la caja registradora en una gran cadena de supermercados de materiales de construcción e imperceptiblemente tomó en cuenta quién compra qué y cuánto.

En este surtido, por un lado, debe excluirse la duplicación de posiciones, ya que es demasiado costosa de mantener. Por otro lado, se optimizan los costes de transporte y almacenamiento. “Es necesario establecer un sistema claro de interacción con los distribuidores”, aconseja Anna Smirnova, directora de una pequeña tienda de materiales de construcción. - Las buenas relaciones personales son importantes aquí. En este caso, puede ser posible acceder a los precios cambiantes de los mayoristas a través de Internet.

aritmética de costos

Anna Smirnova, confiando en experiencia personal, dice que la tienda debe tener una accesibilidad de transporte conveniente. Puede ser un área para dormir, e incluso una zona industrial, y el territorio a lo largo de la entrada principal-salida de la ciudad o pueblo. "La reparación de las instalaciones puede ser la más económica, pero tendrá que desembolsar el equipo", está seguro Arkady Semenov. “Psicológicamente, es importante que la gente compre en un ambiente de trabajo familiar, y ciertamente no en un granero”.

Por ello, es necesario instalar una altura de hasta 3 metros y un ancho de 1 metro, así como varias vitrinas de cristal que se puedan cerrar con llave. Seguramente necesitará un torniquete para los compradores, una mesa de embalaje y unos diez carros cromados para los materiales de construcción comprados.

Por supuesto, cada tienda debe desarrollar su propio proyecto comercial, pero aún así se deben tener en cuenta los indicadores básicos. Los presentamos en una tabla simplificada.

Partidas de gastos para abrir una tienda

Resumiendo, podemos decir que abrir una tienda de materiales de construcción requerirá un empresario planificación detallada y la implementación precisa del plan. Los expertos creen que el "punto de equilibrio" se superará dentro de un año a partir de la fecha de apertura, mientras que la rentabilidad del negocio debe ser de al menos el 15%.