Lección 11 Plan de negocios de la empresa 11.1. El lugar y el papel del plan de negocios del proyecto de inversión en la planificación empresarial

Estimular a los minoristas La conciencia del consumidor y su voluntad de comprar significarán poco hasta que Corn Crunchies llegue a donde los consumidores quieren que esté. Por lo tanto, es necesario convencer de alguna manera al comercio de que

Datos aproximados:

• Ingreso mensual - 1.050.000 rublos.
• Beneficio neto - 250.750 rublos.
• Costos iniciales - 1,999,300 rublos.
• Reembolso - a partir de 8 meses.

En este artículo, haremos plan de negocios detallado tienda de ropa de mujer con calculos. Pero recuerda que este plan de negocio se puede aplicar a absolutamente cualquier tienda de ropa (no solo de mujer).

Descripción del servicio

El plan de negocios analiza las características de abrir una tienda de ropa de mujer diseñada para el medio segmento de precio. Permítanos recordarle una vez más que este plan de negocios se puede aplicar a ropa de hombre, ropa exterior, ropa interior, etc. El monto de la inversión diferirá según el costo, el tipo de producto y su cantidad.

El empresario administra su propia tienda, que está ubicada en un centro comercial. También contiene información que puede ser de utilidad al lector sobre otros formatos y posibilidades en caso de trabajar con ellos.

Análisis de mercado

Muchas personas, soñando con su propio negocio, piensan en abrir una tienda de ropa. Algunos quieren que sea una boutique de lujo ubicada en el mismo centro de la ciudad, otros eligen una tienda en línea, otros deciden abrir un centro de descuento de ropa. Por supuesto, todo esto puede traer ingresos cuando enfoque correcto trabajar. Pero aún así, antes de elegir uno u otro formato de tienda, debes analizar bien el mercado, porque en él hay bastantes competidores.

Debo decir que muchas personas creen que abrir su propia tienda de ropa requiere mucho dinero. No siempre es así y depende de muchos factores. También existen formatos que requieren inversiones solo en la compra de inventario y algunos otros rubros de gastos. Para comprender la imagen, debe considerar en detalle los posibles formatos de la tienda.

Hoy, en un sentido amplio, se barajan las siguientes opciones para abrir tu propio punto de venta de ropa:

• tiendas "en tiempo real" (estas son tiendas ordinarias donde los clientes vienen y ven los productos disponibles, pueden probarse, elegir la ropa adecuada);
• tiendas en línea (esto puede incluir grandes tiendas en línea, sitios de una página o tiendas de redes sociales).

Ambas opciones deben considerarse por separado para comprender los aspectos de trabajar en ellas.

Quiero advertir a los emprendedores de nueva creación : Mucha gente cree ingenuamente que lo principal en el éxito de la tienda es la inversión. A nadie le interesa más el éxito del negocio que al inversor, pues en esta situación arriesga una gran cantidad de dinero. Los empresarios experimentados aconsejan no dejar la gestión de la tienda en manos equivocadas, al menos durante los primeros seis meses. Las personas que hicieron lo contrario, en la mayoría de los casos, fracasaron y se declararon en bancarrota.

Ahora echemos un vistazo a los formatos de tienda específicos.

1. almacén general

Este formato es el más común. Aquí se pueden incluir dos subformatos, cada uno de los cuales tiene sus propias especificaciones:

• Tienda ubicada en el centro comercial

En tales tiendas, las cosas generalmente se venden en el segmento de precio bajo y medio. La ventaja indudable es la ausencia de la necesidad de gastar mucho dinero en colocar publicidad adicional. Las personas que vienen al centro comercial suelen visitar varios departamentos a la vez. Por eso es muy importante elegir un centro comercial donde irá el público adecuado.

• Tienda ubicada en un edificio separado

En tales tiendas, generalmente venden cosas en el segmento de precios por encima del promedio. Esto incluye artículos de lujo, de diseñador y piezas creativas de diseñadores talentosos. Tendrás que gastar mucho dinero para atraer clientes.

contando gastos necesarios, deberá incluir:

• compra de una gama de productos;
• renta;
• equipo necesario;
• salarios personal;
• impuestos.

El costo de los gastos por 1 m 2 en promedio es de unos 50 mil rublos. Y esto es si la tienda vende productos del segmento de precio medio.

Debe comprender que inicialmente la tienda cubrirá los costos iniciales. Habrá ganancias netas, pero de hecho cubrirá solo la cantidad de fondos invertidos durante algún tiempo. Por eso, es muy importante tener cierta reserva de dinero “por si acaso”.

Otra opción muy interesante para una tienda "en tiempo real" es la llamada sala de exposición en casa. Esta opción es adecuada para aquellos que tienen una cantidad muy pequeña de capital inicial. Hay beneficios en este caso, son bastante grandes:

• sin alquiler;
• sin gastos de nómina.

Por supuesto, también hay desventajas. Por ejemplo, no todos deciden organizar una tienda similar en casa. De hecho, en tales casos, las personas deben ser invitadas a su territorio para probarse y ver las cosas disponibles. Es muy difícil encontrar clientes aquí, es aún más difícil atraerlos y persuadirlos para que compren. Aunque, si vienen, probablemente tengan la intención de comprar algo.

Tales tiendas generalmente se utilizan como fuente de ingresos adicionales. A menudo, estos puntos de venta improvisados ​​son abiertos por peluqueros, manicuristas que trabajan en casa.

1. Tienda en línea

Hoy en día, un tipo de venta de ropa como las ventas a través de una tienda en línea está ganando particular popularidad. Es muy importante evaluar las oportunidades, la competencia y ocupar el nicho de mayor preferencia.

Los ahorros aquí son significativos. No necesita gastar dinero en equipos, salarios del personal, alquiler de locales para una tienda. Todo sucede en línea. Los clientes no vienen a probarse conjuntos, los compran viendo la imagen en Internet.

La mayoría de las veces, los empresarios novatos que quieren trabajar en la industria de la moda comienzan con esas tiendas.

Arriba hay un gráfico de ventas y su pronóstico para los años siguientes. Como puede ver, cada año hay un aumento significativo en el volumen de productos comprados a través de Internet. Este es un factor positivo para aquellos que van a abrir un negocio similar. toma de corriente.

Según este gráfico, la categoría "ropa y accesorios" es la más popular entre la población. Sin embargo, vemos que solo el 14% realiza compras de estos productos a través de Internet, mientras que el resto prefiere visitar las tiendas por su cuenta.

De esto podemos concluir que se puede obtener un mayor volumen de ventas abriendo una tienda en modo "tiempo real".

Me gustaría agregar que es mejor abrir una tienda en línea para los residentes de una ciudad en particular y no para todo el país. Al menos al principio. Más tarde, puede aumentar el alcance de los clientes potenciales.

Al abrir una tienda en línea, no debe dispersarse a la vez en muchas categorías de productos. Es mejor detenerse en una variedad y establecer ventas.

La mayoría de las veces, las personas compran ropa en Internet en aquellos sitios donde no hay pedidos anticipados. Sin embargo, en este caso, será necesaria una gran inversión para poder enviar la mercancía inmediatamente después de que el cliente haya realizado un pedido.

Pero la expectativa es adecuada para aquellas tiendas que ofrecen al consumidor algunos bienes inusuales o exclusivos. Para tales cosas, la gente está dispuesta a pasar algún tiempo esperando. Por cierto, esto incluye no solo cosas caras, sino también aquellas que, por el contrario, son muy baratas.

Me gustaría señalar que hoy en día los empresarios van a trabajar en los mercados regionales de una de las siguientes maneras:

• abrir tu propia tienda;
• trabajar como distribuidor;
• trabajar en el sistema de franquicias.

Vale la pena señalar que la última opción es la más demandada en la actualidad.

Según las estadísticas, se necesitan al menos 1,5 - 2,25 millones de rublos para ingresar al mercado de la ropa. para salir a nivel internacional se necesita 5 veces más.

Por lo tanto, hemos decidido que una tienda "fuera de línea" puede generar grandes ganancias a largo plazo. Es su descubrimiento lo que consideraremos. Ahora debe decidir qué ropa vender (de mujer o de hombre) y a qué criterios prestar especial atención.

Más mujeres siguen la moda que los hombres (72% versus 45%). Sí, son las mujeres las que compran con mucha más frecuencia que los hombres. Por eso lo mejor es abrir una tienda de ropa de mujer. Si es posible, puede combinar ambas direcciones a la vez.

Al elegir la ropa, las personas prestan atención a las siguientes características:

• elemento adecuado (60%);
• calidad (15%);
• practicidad (7%);
• compatibilidad con otras prendas de vestuario (7%);
• exclusividad (5%);
• reconocimiento de marca (1%).

Por lo tanto, nuestra tienda debe vender cosas de alta calidad, prácticas y cómodas que se ajusten al tamaño.

Hay que decir que el estrato medio constituye la gran mayoría de la población. Es en ellos en los que debe concentrarse al abrir una tienda.

Por lo tanto, nuestra tienda venderá productos de mujer a un precio asequible en el centro comercial, dirigidos a mujeres de 18 a 45 años.

También me gustaría decir que cualquier consumidor tiene necesidades ocultas. En base a ellos, debe elegir una estrategia de trabajo.

Esta tabla informa sobre las necesidades latentes de cada categoría y ayuda a comprender cómo trabajar con ellas.

análisis FODA

Antes de abrir su propia tienda, debe analizar las amenazas y oportunidades ocultas que pueden afectar significativamente el funcionamiento de su propio negocio. En tales casos, los factores generalmente se dividen en externos (que no se pueden cambiar) e internos (que se pueden cambiar).

Los factores externos incluyen:

1. Capacidades:

• alta y constante demanda de bienes en esta categoría;
• inelasticidad relativa de la demanda en un segmento de mercado dado;
• la posibilidad de ampliar el surtido con otras categorías de productos y agregar artículos para hombres y adolescentes a la matriz de productos;
• la oportunidad de pedir productos a precios competitivos.

1. Amenazas:

• nivel alto competencia en este segmento de mercado;
• falta de una cuota de mercado controlada;
• aumento de la competencia;
• es posible endurecer la legislación, lo que creará obstáculos para el trabajo en este segmento;
• una recesión económica que afecta negativamente el desempeño económico de la tienda.

Los factores internos incluyen:

1. Fortalezas:

• aumentar la motivación para trabajar entre el personal;
• la capacidad de encontrar proveedores de buena fe;
• la capacidad de trabajar con salarios altos;
• una amplia gama de productos;
• la capacidad de establecer una gama bastante amplia de precios para los bienes;
• ubicación conveniente y ventajosa para las ventas;
• horas de trabajo convenientes.

1. Lados débiles:

• falta de experiencia en este campo;
• falta de conocimiento;
• falta de reputación comercial y consumidores leales;
• falta de un círculo de clientes habituales;
• falta de una red de proveedores;
• tienda desconocida;
• falta de personal capacitado.

Evaluación de oportunidades

Nuestra tienda operará de acuerdo al siguiente horario:

Total: 79 horas por semana, 338 horas por mes.

Habrá 2 turnos en la tienda según el horario 2 al 2. Habrá 2 trabajadores en cada turno, ya que el local será bastante grande. La limpieza será realizada por el personal del centro comercial.

A través de la tienda online, el empresario no venderá productos. Será necesario promocionar su propia marca, atraer clientes.

Aspectos organizativos y legales

1. Quizás o. Vale la pena señalar que el registro de una LLC en este caso es inapropiado.. Al registrarse, es importante indicar los códigos según OKVED. En este tipo de actividad, ésta puede ser:

52.42.1 Venta al por menor de prendas de vestir para hombres, mujeres y niños;

52.42.2 - Comercio al por menor de ropa interior;

52.42.3 - Venta al por menor de productos de piel;

52.42.4 - Comercio al por menor de prendas de cuero;

52.42.5 - Venta al por menor de ropa deportiva;

52.42.6 - Venta al por menor de calcetería;

52.42.7 - Venta al por menor de artículos de sombrerería;

52.42.8 Comercio al por menor de accesorios de vestir (guantes, corbatas, bufandas, cinturones, tirantes, etc.);

52.43 - Comercio al por menor de calzado y marroquinería;

52.43.1 - Comercio al por menor de calzado;

52.43.2 - Comercio al por menor de artículos de piel y accesorios de viaje.

¡Nota! En tu caso, pueden existir más códigos o puede que falte alguno de los presentados. Por lo tanto, es importante comprender con precisión lo que hará en su propia tienda para reflejar todos los tipos de actividades planificadas a la vez, en lugar de realizar cambios en los documentos cada vez.

1. Un empresario puede elegir cualquiera de las UTII. En el segundo caso, son posibles dos opciones: STS "Ingresos" 6% o STS "Ingresos menos gastos" 6-15% (la tasa se determina según la región).
2. Se requiere un certificado de inscripción en el registro comercial general. En nuestro caso, la tienda se abrirá en el territorio del centro comercial, lo que conducirá a la recepción del documento necesario.
3. Deberá obtener un permiso para realizar actividades comerciales.
4. Se requieren las conclusiones de la Supervisión Estatal de Incendios y Rospotrebnadzor.
5. Asegúrese de tener un contrato de arrendamiento oficial, un contrato de recolección de basura.
6. Necesitará un permiso para publicidad exterior, si corresponde.
7. No olvide arreglar el KKM en la oficina de impuestos.
8. Se requerirán los códigos de Goskomstat.
9. Si planea vender cualquier producto que requiera una licencia, deberá obtenerla.
10. Los empleados deben tener libros médicos (no se olvide de la regularidad de las comisiones de paso).
11. Necesitará una lista de bienes y certificados para ellos.
12. No te olvides de la necesidad de un pasaporte sanitario.
13. Para pagos sin efectivo, es necesario.

Es posible que no se necesiten documentos como un contrato para la eliminación de desechos sólidos si la limpieza se realiza a cargo del arrendador y este tiene un contrato general para el mantenimiento de todo el edificio. En este caso, bastará con una copia certificada.

Plan de marketing

Por supuesto, en muchos aspectos la promoción y publicidad del departamento dependerá del centro comercial. Algunos de ellos asumen el trabajo. Pero no te olvides de tu propia promoción. Entonces, el plan de marketing incluirá los siguientes métodos de promoción:

• Aumento de la lealtad del cliente. Esta técnica se basa en la celebración de días de productos básicos, cuando el costo de bienes específicos se reduce al precio de costo o cerca de él. Al mismo tiempo, es muy importante presentar la idea de una manera interesante para que el consumidor recuerde la tienda y vuelva a comprar aquí.
• Informando a sus consumidores a través de un grupo en red social, sitio propio. Es muy importante aquí que el sitio y el grupo estén activos. Para hacer esto, es necesario agregarles oportunamente el actual y información interesante- sobre posibles promociones. Puedes realizar sorteos, por ejemplo, para recibir un 50% de descuento.
• Publicidad contextual. Este método también será eficaz y más o menos asequible. Pero todavía no vale la pena dejarse llevar por ellos.

Colocar información en los medios costará mucho. Sí, y es poco probable que estos costos valgan la pena. Por lo tanto, es mejor rechazar tales métodos de promoción si estamos hablando de una pequeña tienda destinada a representantes de la clase media. categoría de precio y por debajo del promedio.

Cálculo de ingresos proyectados

Es bastante difícil calcular los posibles ingresos. Procederemos de la suma de los costos para la compra de bienes y el tamaño promedio del margen de productos básicos en la industria.

El margen promedio en esta industria es de alrededor del 100%, a veces más. Tomemos los ingresos equivalentes a 35 000 rublos por día. La cantidad se promedia, según los indicadores de toda la semana. Posteriormente, los ingresos aumentarán.

Por lo tanto, el ingreso mensual será de aproximadamente 1.050.000 rublos. Y el costo de comprar el producto será 525.000 rublos.

Plan de producción

El local comercial tendrá una superficie de 70 a 90 m 2 . Puedes alquilarlo en un centro comercial por 80.000 - 90.000 rublos.

Donde costos especiales no será necesario para reparaciones, pero simplemente será necesario equiparlo. Necesitará:

• letrero (40 000 rublos);
• escaparates (25.000 rublos);
• bastidores (20,000 rublos);
• espejos (35 000 rublos);
• perchas (45 000 rublos);
• KKM (8500 rublos);
• computadora (30,000 rublos);
• sistema antirrobo (40.000 rublos).

También necesitaremos muebles:

• estanterías (15 000 rublos);
• maniquíes (60 000 rublos);
• sofás (35.000 rublos).

También necesitará varias lámparas y otras formas de iluminación.

El salario de los empleados es de 30 000 y 25 000 rublos para un vendedor senior y uno ordinario, respectivamente, impuestos incluidos. Costos generales por salarios - 110,000 rublos.

plan organizativo

Plan financiero

• Beneficio antes de impuestos: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rublos.
• Impuesto (calcule el sistema impositivo simplificado 15% de la diferencia entre ingresos y gastos): 44.250 rublos.
• Beneficio neto: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rublos.
• Rentabilidad: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
• Periodo de recuperación: 1.999.300/250.750 = 7,97. Por lo tanto, la tienda puede amortizarse en 8 meses.

Riesgos

Se pueden identificar los siguientes riesgos:

1. Un aumento en el costo del alquiler.

Este riesgo puede conducir a una grave disminución de los ingresos por ventas. Otra opción es un aumento forzado en el costo del producto propuesto. Esto, a su vez, tiene un impacto negativo en la demanda y las ventas.

Para evitar este riesgo, es necesario elaborar en detalle el contrato del acuerdo con el propietario. Importante celebrar un contrato a largo plazo, fijando el costo y el punto crítico de asistencia, al llegar al cual las partes reconsideran el costo del alquiler.

1. Aumento de la competencia.

Debido a la aparición de tal situación, la cantidad de visitantes disminuirá, así como los volúmenes de ventas.

Las siguientes formas de superar la situación son posibles:

• desarrollar y utilizar un concepto de tienda único;
• ofrecer a sus clientes un producto único;
• realizando diversas promociones y ofreciendo descuentos.

1. Falta de profesionalidad de los vendedores y otro personal que trabaja en la tienda.

Como resultado, los visitantes pueden no estar satisfechos con el servicio. Como resultado, el volumen total de ventas disminuirá y la reputación comercial puede pasar de positiva a negativa.

Es posible superar estos riesgos con un enfoque integrado, que incluya:

• capacitación continua del personal relacionada con la capacitación en ventas y servicios;
• informar sobre las características de los tejidos, materiales, bienes y el cuidado de los mismos;
• desarrollo y uso de palancas motivacionales financieras y no financieras;
• colocación de cámaras de circuito cerrado de televisión (también reducirán el número de robos en la tienda).

1. La salida de las mercancías de la moda, su irrelevancia.

Esto puede conducir a una congelación de posiciones bastante grave, una disminución en el precio de compra y, como resultado, una disminución en la rentabilidad general del negocio.

Para evitar tales problemas, es necesario monitorear constantemente los medios y otras fuentes de información. Además, vale la pena realizar ventas periódicas para que no queden restos de productos caducados.

negocio de franquicia

También puede considerar abrir una franquicia de tienda de ropa, donde recibirá un modelo completo paso a paso para abrir una tienda de marca. La franquicia es un comienzo menos arriesgado porque el modelo de negocio ha sido probado y funciona bien.

¡Utilice el nuestro para encontrar una franquicia!

Importante: Recuerda que puedes escribir un plan de negocios para tu negocio por tu cuenta. Para hacer esto, lea los artículos:

Última petición: Todos somos humanos y podemos cometer errores, ignorar algo, etc. No juzgue estrictamente si este plan de negocios u otros en la sección le parecen incompletos. Si tiene experiencia en tal o cual actividad o ve un defecto y puede complementar el artículo, ¡háganoslo saber en los comentarios! Solo así podremos hacer juntos planes de negocios más completos, detallados y relevantes. ¡Gracias por su atención!

• Inversiones de capital: 4.485.000 rublos,
• Ingreso mensual promedio: 4.200.000 rublos,
• Beneficio neto: 195.000 rublos,
• Recuperación: 23 meses.

El propósito del plan de negocios: cálculo de la efectividad de invertir en la apertura de una tienda de comestibles en Ensk

idea de proyecto

La idea del proyecto es abrir una tienda de comestibles social para los estratos de bajos ingresos de la población en Ensk.

La apertura de la tienda solucionará los siguientes problemas:

• Solución problemas sociales, a saber, la provisión de productos económicos a los segmentos de bajos ingresos de la población.
• Creación de puestos de trabajo en la ciudad.

Datos de entrada

• Tipo de actividad: Comercio al por menor de productos alimenticios.
• Formato de tienda: Comercio tipo mostrador
• Ubicación: ciudad de Ensk (población 240,000), la tienda estará ubicada en su propio edificio modular. Muy cerca del transporte público, en una zona residencial densamente poblada.
• Cuadrado: área total establecimientos 180 m2 incluyendo el área comercial de la sala de 150 metros cuadrados.
• Horario: 10:00 a 21:00

Rango:

• Alimento
• Verduras
• Bebidas sin alcohol
• Bebidas bajas en alcohol.
• Productos químicos para el hogar
• Momentos organizacionales negocio.

Se prevé que el negocio se lleve a cabo mediante el registro de un empresario individual. Como forma de tributación se optará por un régimen fiscal especial: UTII. La contabilidad fiscal se lleva a cabo de forma independiente utilizando el servicio en línea "Mi negocio".

El volumen de los gastos de capital

Según el plan de negocios, las inversiones para abrir una tienda ascienden a 4,5 millones de rublos. mayor parte en la estructura de costos se encuentra la adquisición de un edificio modular (48%), así como el costo de creación de un stock de materias primas está ocupado (22%). Todos los gastos serán financiados con los ahorros del dueño del negocio.

Calendario de lanzamiento del proyecto

Según el horario, la tienda de comestibles estará abierta con 3 meses de anticipación. Todas las etapas del trabajo serán controladas por el propietario del negocio, las organizaciones de terceros participarán para realizar el trabajo del conocimiento especial requerido. Asimismo, antes de dar un encargo para la realización de cualquier obra, se realizarán ofertas comerciales (mínimo 3) y se entregará el contrato a la empresa que haya ofrecido las condiciones más atractivas.

Descifrando las etapas

Registro de actividades en el IFTS

Para llevar a cabo actividades empresariales, está previsto registrarse en la oficina de impuestos, en el lugar de registro del empresario. El negocio de venta al por menor de alimentación está previsto que se lleve a cabo en forma de Empresario individual, como forma de tributación se optará por un régimen fiscal especial: Impuesto único sobre la renta imputada.

Selección de ubicación

Está previsto que los jubilados sean los principales compradores, en este sentido, la tienda deberá abrirse en las inmediaciones de las paradas de autobús, a no más de 10 minutos a pie. El lugar ideal para abrir una tienda son los microdistritos construidos en las décadas de 1970 y 1980, ya que albergan un número significativo de compradores potenciales(personas de edad avanzada)

Adquisición de un edificio modular

Para llevar a cabo las actividades, se tiene previsto adquirir un edificio modular. A pesar de que el costo de un edificio modular, con una superficie de 180 m 2 . es de aproximadamente 2,2 millones de rublos, su instalación tiene muchas ventajas en comparación con el alquiler,

Ventajas de un edificio modular:

• Se puede instalar en cualquier ubicacion conveniente.
• Facilidad de desmontaje y transporte.
• El almacén modular está completamente listo para funcionar y cumple con los requisitos de SanPiN y cuerpo de Bomberos presentado a las tiendas de abarrotes.
• Gastos mensuales totales reducidos ya que no pago de renta para la habitación Si la tienda está alquilada, alrededor del 10-15% de los ingresos se destinan al pago del alquiler, alquiler parcela sale mucho más barato que alquilar una habitación.

Se realizará un análisis para seleccionar un proveedor de un edificio modular ofertas comerciales, la búsqueda de proveedores se realizará a través de Internet. El edificio se ordenará al proveedor que haya ofrecido las condiciones más favorables en términos de costo y tiempo de producción.

Conclusión de un contrato de arrendamiento de un terreno.

Para acomodar un edificio modular con un área de 180m 2, se requiere un terreno con un área de 200 m2 o más, con la capacidad de conectarse a una línea eléctrica.

El terreno está planeado para ser arrendado. Para el primer año de operación, el contrato de arrendamiento será a corto plazo (hasta 1 año), por el próximo año, si la actividad tiene éxito, se prevé celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo, con registro en RosReestre.

Transporte e instalación

El transporte del edificio modular se realizará por ferrocarril, la instalación la realizará la empresa fabricante del almacén modular.

Aprobaciones de SES y el Servicio de Bomberos

Después de instalar el edificio de la tienda, debe obtener el permiso del SES y del Servicio de Bomberos para comenzar a trabajar. Disposición interna almacén modular cumple con todos los requisitos de las autoridades de inspección. A pesar de ello, para agilizar la recepción de todos los permisos, se prevé atraer una firma comercial especializada.

Compra e instalación de aire acondicionado, alarma contra incendios, sistemas de video vigilancia.

Está previsto que unas 350-450 personas visiten la tienda al día para crear clima favorable En la tienda, tanto para clientes como para empleados, está prevista la instalación de un moderno sistema de aire acondicionado (con función de calefacción en invierno) en el local.

Para reducir el riesgo de incendio, está previsto instalar una alarma contra incendios. Para controlar el trabajo de los vendedores, así como para excluir casos de robo por parte de compradores y terceros, la tienda estará equipada con cámaras de videovigilancia. La compra e instalación de los equipos anteriores se realizará en centros especializados que ofrecen una completa gama de servicios: compra, instalación, mantenimiento.

Compra de equipos comerciales.

Compra de vitrinas, racks, mostradores, equipos de refrigeración, cajas registradoras.

La tienda de abarrotes será tipo mostrador y se dividirá en 5 departamentos. En base a esto, se realizará la compra del equipo necesario.

Está previsto que todo el equipo necesario se compre de un proveedor, lo que le permitirá obtener un descuento debido al volumen.

Reclutamiento

El dueño del negocio será responsable de encontrar y contratar empleados.

Conclusión de contratos con proveedores.

La etapa final de la apertura de una tienda es la celebración de contratos. Para llevar a cabo actividades, es necesario celebrar los siguientes contratos:

• Contratos con proveedores. Actualmente, hay unas 25 empresas en la ciudad que ofrecen productos alimenticios a granel, entrega en tienda por transporte y a cargo del proveedor. Para crear una gama de productos, está previsto celebrar contratos con al menos 7 empresas, mientras que el énfasis principal estará en las empresas que son distribuidores oficiales marcas en la región.
• Contrato de retiro de residuos sólidos y basura. Requisito SSE.
• Acuerdo de seguridad. Instalación de tienda planificada botón de pánico, si es necesario, el vendedor puede presionarlo y en un corto período de tiempo los empleados de la empresa de seguridad llegarán al lugar.
• Convenio con entidad bancaria para servicios de cobro y liquidación y caja. El ingreso diario planificado de la tienda es de 120-200 mil rublos por día, por lo que no hay problemas para almacenar cantidades tan significativas, se concluirá un acuerdo para el cobro de fondos al banco. Una vez que los fondos se acreditan en la cuenta corriente, dinero se utilizará para pagar a los proveedores.

plan de personal

Horario de apertura de la tienda todos los días de 10:00 a 21:00. Para cumplir con los requisitos de la Ley del Trabajo, está previsto que los empleados trabajen en dos turnos. Se sugiere el siguiente horario: Un turno por dos semanas, otro por dos semanas. Después de cada turno, se planea realizar un inventario del inventario de la tienda.

Para mejorar la calidad del servicio al cliente y excluir los casos de robo por parte de los empleados, está previsto introducir un sistema de bonificación salarial en la tienda. Los empleados recibirán un salario fijo y una bonificación por cumplir con los volúmenes de ventas planificados.

Impuestos

Las actividades de venta al por menor de alimentos califican para un tratamiento fiscal preferencial. Para seleccionar el régimen tributario óptimo, se realizará el cálculo de los impuestos pagados bajo UTII y USN. Datos de entrada:

• Ingresos por mes: 4.200.000 rublos
• Gastos mensuales: 3.980.000 rublos
• Beneficio: 220.000 rublos
• Contribuciones sociales con una nómina por mes 55,200 rublos
• El área del piso de negociación es de 150 metros cuadrados.
• Rendimiento básico: 1800 rublos
• K1 - 1.4942
• K2 - 0,8

Cálculo de impuestos para una tienda minorista al cambiar a UTII

El cálculo del impuesto único sobre la renta imputada se realiza en varias etapas:

• Base imponible = 150 m2. * 1.800 rublos * 1,4942 * 0,8 \u003d 322.747 rublos.
• Cálculo del impuesto UTII = 322 747 * 15 % = 48 412 rublos
• Ajuste por el monto de las cotizaciones sociales pagadas con cargo al fondo de salarios. Dado que las contribuciones sociales realizadas son más del 50% del impuesto, ajustamos el valor resultante del impuesto UTII en un 50% 48 412 * 50%
• El monto del impuesto UTII pagadero al presupuesto del mes ascendió a 24,206 rublos.

Cálculo de impuestos para una tienda minorista al cambiar al sistema tributario simplificado

Cálculo de la base imponible: 4 200 000 rublos - 3 980 000 rublos = 220 000 rublos. (La base imponible para la transición al sistema tributario simplificado los ingresos menos los gastos es la utilidad)

Cálculo del monto del impuesto a pagar: 220 000 rublos * 15 % = 33 000 rublos.

Como resultado del análisis de los dos regímenes fiscales, se determinó que si la tienda está en la UTND, el monto de los pagos de impuestos será de 24 206 rublos por mes, y con el sistema fiscal simplificado, 33 000 rublos por mes. Como consecuencia, forma óptima los impuestos para una tienda minorista son UTII.

El impuesto sobre el impuesto imputado se paga trimestralmente. Además del impuesto sobre la renta imputada, es necesario realizar deducciones mensuales del Fondo de Salario al Fondo de Pensiones, al Fondo del Seguro Social y al Fondo del Seguro Médico. El monto total de las deducciones es del 30% del fondo de salario.

Plan de desarrollo de tiendas de abarrotes hasta 2015

Indicadores de desempeño planificados de la empresa para 2012 - 2015

Ingresos previstos para 2012-2015

La apertura de la tienda está prevista para septiembre de 2012, el lanzamiento de los ingresos planificados está previsto para el cuarto mes de funcionamiento, para ello es necesario que el flujo de clientes por día sea de 400 personas, el cheque medio es de 350 rublos. Los ingresos de la tienda se componen de las ventas diarias de productos alimenticios por parte del comprador, en efectivo.

La facturación es estable, la actividad tiene cierta estacionalidad, por lo que en el periodo estival se produce un aumento de la facturación, lo que está asociado a un incremento en la venta de cerveza, el mismo crecimiento de la facturación se da en diciembre (la población compra abarrotes antes vacaciones de año nuevo), en enero de cada año hay una disminución en las ventas. A partir de 2014, se prevé que el crecimiento de los ingresos de la tienda sea del 5 %, impulsado por la inflación.

Estructura de ingresos

La tienda planea vender los siguientes grupos de productos:

• Alimentos de primera necesidad (pan, leche, cereales, pasta, productos enlatados, embutidos, etc.). La gama prevista de alrededor de 250 posiciones, el énfasis principal se pondrá en productos de bajo costo.
• Verduras frutas. El énfasis principal se pondrá en el conjunto tradicional: papas, zanahorias, remolachas, cebollas, etc.
• Productos bajos en alcohol. Los productos alcohólicos se presentarán principalmente en el segmento económico. La cerveza se venderá tanto en botella como de barril (cerveza en vivo).
• Productos químicos para el hogar. Principalmente en la tienda se presentará detergentes en polvo y detergentes en el segmento de precios bajos.

Estructura de ingresos prevista

Gasto parte de la actividad

La parte de gastos consta de los siguientes grupos:

• Costo de producción
• Gastos generales

Costo de producción

El costo de producción incluye la venta de bienes a precios de proveedor. El siguiente margen está previsto para los grupos de productos realizados:

• Alimentos de primera necesidad. Margen 5-15%, promedio ponderado 10%.
• Verduras frutas. Recargo 20-30%, recargo promedio ponderado 25%.
• Productos con bajo contenido de alcohol Recargo del 20-30 %, recargo medio ponderado del 25 %.
• Productos químicos para el hogar. Recargo 15-25%, recargo promedio ponderado 20%.

El margen de beneficio promedio ponderado para todos los grupos de productos es del 15%.

Gastos generales

Los siguientes costos están incluidos en los costos totales:

• Fondo de nómina (salario + deducciones)
• Arrendamiento de tierras
• Servicios públicos (electricidad, calefacción, suministro de agua, recolección de basura)
• Gastos administrativos (comunicaciones, internet, gastos bancarios, material de oficina)
• Seguridad
• Publicidad (Radio, volantes, anuncios, ticker)
• Otros (gastos de mantenimiento contabilidad, reparaciones menores).

La estructura de los gastos generales de la tienda es la siguiente:

La distribución de los fondos recibidos de los compradores se puede ver en el siguiente gráfico:

El 87% de los fondos recibidos de los clientes se destinan a pagar proveedores, el 8% se destina al mantenimiento de la tienda. El beneficio neto es el 5% de los fondos recibidos. Un valor tan bajo de la rentabilidad se debe a que el margen en la tienda será mínimo, el acceso a la rentabilidad se conseguirá aumentando la facturación.

Tienda de autosuficiencia

Etapa preparatoria la apertura de la tienda demorará 3 meses, mientras que antes de la apertura es necesario pagar el arrendamiento del terreno. Está previsto que la tienda alcance la autosuficiencia en el primer mes de funcionamiento (septiembre de 2012)

Indicadores generalizados de desempeño financiero y económico para 2012-2015

Cálculo de la recuperación

• Inicio del proyecto: junio de 2012
• Apertura de la tienda: septiembre de 2012
• Punto de equilibrio operativo alcanzado: septiembre de 2012
• Consecución de los ingresos previstos: diciembre de 2012
• Fecha de amortización del proyecto: mayo de 2014
• El periodo de recuperación del proyecto es de 1 año y 11 meses.
• Retorno de la inversión - 45%

Suma

Si la información proporcionada en la versión gratuita del plan de negocios no es suficiente para usted, puede descargar o descargar uno típico.

Enviar su buen trabajo en la base de conocimiento es simple. Utilice el siguiente formulario

Los estudiantes, estudiantes de posgrado, jóvenes científicos que utilizan la base de conocimientos en sus estudios y trabajos le estarán muy agradecidos.

Documentos similares

Plan de negocios de la empresa y su aplicación a la organización. actividades comerciales en rama Plan de negocios como herramienta para obtener un préstamo, requisitos para su contenido. Comprobación de la información del plan de negocios. Un ejemplo de un plan de negocios para una tienda Horizontal LLC.

documento final, agregado el 18/10/2010


Plan de negocio de una empresa de cría de conejos y nutrias para la posterior venta de carnes y pieles refrigeradas. Venta de productos en la región de Saratov. Método de comercialización de productos. Registro de la actividad empresarial. Cálculo del plan financiero.

trabajo de control, añadido el 21/08/2015


La tecnología de elaboración de un plan de negocios como un proceso de evaluación, control y modelado de la sostenibilidad económica de una empresa con el fin de garantizar un funcionamiento eficaz en el mercado. Diseño de una tienda minorista "Uyutny Dom".

documento final, agregado el 14/02/2014


Desarrollo de objetivos y características del plan de negocios. La composición del plan de negocios. Tipos de bienes y servicios. Garantizar la competitividad. Análisis de mercado. Información sobre los competidores. Comercialización, producción, plan legal. Evaluación de riesgos y seguros. Plan financiero.

documento final, agregado el 23/04/2002


El concepto de un plan de negocios. Objetivos y funciones de la planificación empresarial. Creación de un plan de negocios para su propia empresa. Métodos para desarrollar un plan de negocios. La estructura del plan de negocios. Plan de negocio para varias líneas de negocio.

resumen, añadido el 21/01/2004


Concepto, esencia del plan de negocios, su estructura. Las principales etapas de la implementación del plan de negocios. Análisis ambiente externo empresas Abastecimiento y el mercado de consumo. Inversiones y plan financiero. Cálculo del costo de producción y rentabilidad de la empresa.

trabajo final, agregado el 15/02/2013


Los principales objetivos de apertura y fundamentación del plan de negocios de un estudio fotográfico, la evaluación de este mercado y los competidores existentes. Análisis de competidores y evaluación de las perspectivas para el desarrollo de esta empresa. Elaboración del plan de producción, marketing y financiero del proyecto.

Inversión media: desde $5000 (florería)
Plazo de amortización aproximado: desde 1 año

Parecería: por qué rompecabezas, como abrir tu tienda?

Ha elegido un producto para la venta, ha creado un stock de productos básicos, ha alquilado una habitación y está esperando una ganancia bien merecida.

¡Pero cualquiera que haya enfrentado esta tarea en la práctica confirmará que no todo es tan simple!

Para abrir un punto de venta que genere ganancias estables y no cierre en seis meses, debe prestar mucho esfuerzo y atención a algunos puntos.

Ventajas y desventajas de la idea de abrir una tienda

Por alguna razón, la idea de abrir una tienda sigue siendo una de las más populares entre los recién llegados al negocio.

Aunque, como cualquier otra idea, tiene inconvenientes.

Ventajas	Defectos
Abrir una tienda se considera una de las opciones menos estresantes para tener un negocio.	Algunas opciones de tiendas requieren un capital inicial significativo.
Un negocio minorista es relativamente fácil de escalar.	Es necesario tener un "colchón financiero" para financiar el negocio si las cosas no van bien.
El beneficio depende sólo del deseo y el esfuerzo.	Este negocio viene con una serie de riesgos.
La gestión de la tienda se puede delegar completamente en especialistas.	Hay un alto nivel de competencia en el comercio.
Abrir una tienda es rentable y rentable si organiza su negocio sabiamente.	Incluso si se observan las reglas básicas de la organización, nadie puede garantizar el 100% de éxito de un empresario.

¿Cómo elegir un nicho para abrir tu tienda?


Elegir un nicho para un negocio es el primer paso que da un emprendedor.

De hecho, otras decisiones dependen de los productos que decida ofrecer a los clientes.

Afortunadas son aquellas unidades que arden con una idea original y popular, por lo que no sufren con una elección.

Pero el resto necesita hacer un trabajo analítico, considerando varios puntos:

El nivel de competencia.

Ya existe un alto nivel de competencia en el comercio por lo que no analizar este punto antes de organizar un negocio.

Esto no quiere decir que con un supermercado cercano, abrir un puesto sea una idea fallida.

Basta con acotar la dirección de trabajo (solo repostería o pan) y todo irá bien.

Análisis de demanda.

Si no hay competidores para el negocio, ¿tal vez simplemente no encontrará una audiencia?

A veces, los compradores rusos simplemente no entendían los que eran potencialmente rentables.

Y los empresarios tuvieron que cerrar negocios no rentables hasta tiempos mejores.

Presta atención a si existe estacionalidad en el nicho elegido.

Para algunos recién llegados, simplemente hacer negocios en la "temporada baja" sin preparación resultó ser desastroso para el negocio.

Si la estacionalidad es pronunciada, planifique antes de abrir un punto, cómo lo nivelará.

Por ejemplo, el presupuesto inicial, calculado de acuerdo con el plan de negocios, debe incrementarse en otro 30-50%.

Mira la figura resultante.

¿Tiene ese capital?

¿O tiene en mente inversores que puedan brindarle apoyo financiero?

Ideas de planes de calendario para abrir una tienda


Un plan de calendario es necesario para controlar la implementación de la idea de abrir una tienda.

Los plazos dependen del nicho elegido y la escala esperada.

Evento	1 mes	2 meses	3 meses
Registro y Permisos
Firmar un contrato de arrendamiento
Ejecución de trabajos de reparación y acabado.
Diseño de interiores
Compra e instalación de equipos, mobiliario.
Reclutamiento de personal
Inicio de la campaña publicitaria.
Apertura de tienda

¿Cómo anunciar tu tienda?


Vale la pena comenzar a anunciar una futura tienda incluso antes de abrirla.

Cuelga una pancarta grande con la fecha de apertura.

El día X, asegúrese de decorar la entrada, encienda la música, haga regalos especiales para los primeros visitantes.

Para que tus clientes sean permanentes, ofrece condiciones especiales.

Esto puede ser un "Club de compradores", promociones periódicas, el uso de tarjetas de descuento.

Informar a los clientes sobre descuentos y promociones.

Para hacer esto, puede utilizar la distribución de folletos, boletines, el lanzamiento de mini-periódicos de su tienda.

• Las ventas son buenas para la mayoría de los nichos, pero no las use con demasiada frecuencia.

Contratar promotores para repartir volantes en lugares públicos cercanos.

Funciona bien para las tiendas de comestibles distribuir material promocional en buzones casas cercanas.

Pasos de implementación para abrir tu tienda




Los pasos necesarios para abrir un punto dependen del nicho elegido.

Sin embargo, algunos pasos son comunes a todos.

Registro y Permisos

Se puede abrir una tienda en línea sin permisos, pero para las actividades fuera de línea, debe obtener una gran cantidad de papeles.

Para abrir una tienda, empresario o LLC.

Cada opción tiene ventajas y desventajas, por lo que la elección es suya.

• Para registrar una tienda, debe decidir sobre la información básica: nombre, domicilio legal, fundadores, forma de tributación y otros.
• El registro incluye el registro en una serie de organizaciones, fondos (pensión, médico, seguro social), impresión y apertura de una cuenta corriente.
• Para obtener un permiso de trabajo en las instalaciones seleccionadas, debe pasar las inspecciones de la Supervisión Estatal de Bomberos y Rospotrebnadzor.
• Si planea usar cajero automático, no te olvides de la necesidad de obtener permiso para ello.

El proceso de obtención de permisos y otros trámites puede llevar mucho tiempo.

Los empresarios experimentados aconsejan, si es posible, delegar esta tarea en especialistas.

El costo del servicio no es particularmente alto (alrededor de 35,000 rublos), pero el tiempo de procesamiento se reducirá significativamente.

Elección de ubicación y local.


¿Qué más hay que hacer antes de abrir tu tienda?

Decide una ubicación.

Un empresario novato puede no tener prisa por comprar un territorio.

Es mejor comenzar alquilando el lugar correcto y luego construir sobre el éxito de su negocio.

Al elegir una ubicación, tenga en cuenta:

• es importante que sus clientes tengan fácil acceso al transporte público y privado;
• una gran ventaja es la presencia de lugares concurridos cerca (cruce de caminos, pasajes subterráneos, centros de oficina);
• evaluar si hay suficiente espacio para organizar no solo el piso de negociación, sino también el almacenamiento y los locales técnicos.

Reclutamiento para la tienda.


Los empleados seleccionados de manera competente son la mitad de la batalla.

No te olvides de los cursos de actualización y los incentivos a través de bonos.

Un personal aproximado de una pequeña tienda podría verse así:

Las funciones de contador, guardia de seguridad y señora de la limpieza a menudo se delegan en otras empresas.

Esto ahorra en salarios.

¿Cuánto cuesta abrir su tienda?

El punto abierto puede requerir ambos inversión mínima y grandes costos.

Debe tenerse en cuenta que el comercio va acompañado de una serie de riesgos.

Y si invierte grandes sumas del "bolsillo" de otra persona en el negocio, el peligro de la empresa crece exponencialmente.

Aproximadamente el costo de abrir una tienda se puede representar con un ejemplo:

Lista de costos estimados para el desarrollo de su tienda


Antes de que la ganancia cubra los costos, el empresario debe tener una fuente para invertir en TT.

Una lista aproximada de los gastos mensuales de trabajo se ve así:

¿Cuánto puedes ganar si abres una tienda?


El potencial de la tienda se puede evaluar en uno o dos meses de trabajo.

Después de la apertura, fuerte y lados débiles, que quizás no haya identificado en el análisis preliminar.

Aumente el stock de artículos populares, organice una venta de artículos obsoletos, amplíe la gama y experimente con la publicidad.

Los ingresos de la tienda dependerán del nicho elegido.

Como regla general, consta de varias partes:

• beneficio directo debido al margen de los bienes (en promedio - 40-200%);
• aprovechar servicios adicionales(colocación de marcas publicitarias, venta de "estantes dorados", entrega pagada de productos);
• Ingresos por el espacio de alquiler del edificio de su tienda.

La práctica muestra que la tienda promedio necesita al menos 1-1.5 años para recuperar la inversión.

El video cubre los pasos básicos para abrir una tienda minorista:

Antes, como abrir tu tienda, el empresario debe sopesar: ¿podrá tener en cuenta todas las sutilezas y reglas expresadas anteriormente en la organización?

Después de todo, cualquier riesgo o error no contabilizado en los cálculos puede llevar al colapso.

Pero con un enfoque competente y planificado, su propia tienda puede convertirse en una fuente de grandes ingresos estables.

¡Así que cree en ti mismo y triunfa!

¿Artículo útil? ¡No te pierdas los nuevos!
Introduce tu e-mail y recibe nuevos artículos por correo