La producción de muebles de gabinete es un negocio bastante rentable, ya que la demanda de este tipo de muebles se mantiene estable durante todo el año. Para este negocio necesitarás:
- Local: taller y oficina;
- Empleados: diseñador-tecnólogo y ensamblador de muebles;
- Proveedores de materiales y accesorios;
- Intermediarios para aumentar las ventas: tiendas de muebles y estudios de diseño.
Dependiendo del volumen planificado de inversiones y experiencia en esta área, debe elegir una forma de organizar la producción. La producción se puede organizar de tres formas, según la duración del proceso tecnológico y el monto de la inversión:
- Producción de ciclo completo;
- Producción de ciclo medio;
- Producción de ciclo corto.
Una descripción completa del proceso tecnológico se presenta en otras secciones de este plan de negocios.
Para organizar un negocio privado desde cero, no necesita tratar de cubrir todas las etapas de la fabricación de muebles. Es mejor comenzar con el ensamblaje a partir de componentes prefabricados en su propio taller. En este caso, tendrá tiempo para construir un sistema de trabajo con un cliente, establecer relaciones con los proveedores, investigar el mercado y también desarrollar una base de clientes. Y en cuanto el flujo de clientes se estabilice, se puede considerar la posibilidad de ampliar el negocio cubriendo otros procesos tecnológicos.
La gama de muebles de armario se compone de mobiliario de oficina (sillas, mesas, percheros, etc.) y mobiliario de hogar (armarios, armarios, cómodas, mesas, sillas, taburetes, bancos, etc.).
Inversión inicial - 640.000 rublos.
La ganancia mensual promedio es de 86,615 rublos.
Punto de equilibrio - 4 meses.
El periodo de recuperación del proyecto es de 11 meses.
2. Descripción del negocio, producto o servicio
Según las empresas que operan en el mercado, la demanda de muebles de gabinete se distribuye entre muebles de oficina y muebles de hogar.
La gama de productos ofrecidos incluye:
Muebles de oficina: estanterías, armarios, sillas, mesas, armarios;
Muebles para el hogar: cocinas, mesas de comedor, sillas, taburetes, armarios, cajas de almacenamiento, estanterías, bancos.
Debido a la influencia del factor de estacionalidad, el surtido puede cambiar. Por ejemplo, en verano, se piden grandes cantidades de muebles para relajarse en el campo: bancos, taburetes, mesas. En otoño, aumenta la demanda de pupitres y sillas escolares, estantes para papeles y documentos. La demanda de cocinas se mantiene constantemente alta durante todo el año.
La producción de muebles de armario se puede realizar de tres formas diferentes, dependiendo de la duración del ciclo de producción.
- primera forma implica la presencia de un ciclo completo: desde la fabricación del material que actúa como base para los muebles de gabinete (aglomerado, aglomerado, MDF) hasta el lanzamiento del producto terminado.
- segunda forma elimina el proceso de fabricación del material, es decir, Se compran láminas confeccionadas de aglomerado, tablero de fibra, MDF. Queda por cortarlos, hacer un borde y ensamblar hasta que esté listo.
- Tercera opción la producción se organiza según el principio de un ciclo corto e incluye solo el proceso de ensamblaje de muebles. Los muebles se ensamblan a partir de aglomerado cortado a medida, aglomerado, MDF.
Para organizar una pequeña empresa desde cero, la mejor opción es trabajar sobre el principio de un ciclo corto. En este caso, no es necesario comprar equipos costosos y el taller funciona bajo un pedido específico.
Una vez que haya establecido una base de clientes y la empresa tenga un flujo constante de pedidos, puede expandir la producción para cubrir otros ciclos. En este momento, ya tendrá suficientes fondos acumulados para comprar máquinas de corte y encolado de cantos, lo que le permitirá aumentar la cadena de procesos.
La venta de productos terminados se realizará de varias formas:
- Formación de aplicaciones a través de su propia oficina, que también es una sala de exposición;
- A través de intermediarios: tiendas de muebles, estudios de diseño. Esta forma de cooperación le permitirá cubrir un mercado geográficamente más grande;
- Ventas a través de una tienda online. La entrega en este caso puede ser realizada por una empresa de transporte de terceros.
3. Descripción del mercado
Los consumidores de este tipo de negocio se pueden dividir en tres grupos objetivo:
Consumidores finales minoristas. Estas son las personas que usarán sus muebles. Se pueden dividir según el criterio de edad y la frecuencia de las compras:
- Jóvenes trabajadores de 25 a 30 años que compran muebles por primera vez;
- Personas de 30 a 50 años que actualizan los muebles de gabinetes en sus hogares y oficinas cada 4-5 años.
clientes mayoristas. Por regla general, se trata de organizaciones públicas y privadas que compran el mismo tipo de productos en grandes cantidades. Este tipo de consumidor incluye escuelas, guarderías, hoteles, centros de oficinas, etc. Como regla general, dependiendo del volumen del pedido, se les otorga un cierto descuento al por mayor.
Intermediarios. Estos incluyen salas de exhibición de interiores y tiendas de muebles. Están interesados en una cooperación a largo plazo y trabajan con usted por un cierto porcentaje del pedido. Muchos de ellos existen en formato showroom, lo que les permite albergar muestras de exposición de sus propios productos.
La competencia en el mercado para la producción de muebles de gabinete es bastante alta, por lo que inicialmente no debe invertir mucho dinero en este tipo de negocios. La demanda de sus productos dependerá principalmente de la calidad, tiempo de entrega, así como del precio de los productos terminados. Un factor importante también será la provisión de garantías para los productos dentro de un año a partir de la fecha de instalación y puesta en funcionamiento.
El alto nivel de competencia se debe a que sus competidores no son solo los mismos talleres privados, sino también grandes empresas. Por ejemplo, la red internacional IKEA ofrece una gran selección de muebles de gabinete. Sin embargo, un factor favorable es que con la apreciación del dólar, los precios de los muebles suecos han aumentado significativamente.
Resaltemos las principales ventajas que le permitirán a su empresa ocupar un nicho estable en el negocio de muebles de gabinete:
- El trabajo bajo el encargo. No es necesario organizar un almacén y almacenar grandes existencias de materiales;
- El conjunto mínimo de herramientas. En la primera etapa, no necesita invertir en la compra de equipos costosos;
- Pequeño personal. Para empezar bastará con que contrates a dos empleados en plantilla fija;
- Disponibilidad de showroom propio y muestras de exhibición en showrooms de interiores y muebles;
- Posibilidad de cambiar la gama de productos según la tendencia de la demanda;
- Amplia selección de materiales y accesorios para clientes con diferentes niveles de ingresos;
- Creación de una tienda en línea con entrega en la región;
- Fabricación de muebles de diseño según planos de autor.
4. Ventas y Mercadeo
Canales de marketing
5. Plan de producción
Etapas de la creación de un negocio para la producción de muebles de gabinete.
Crear tu propia producción consta de los siguientes pasos:
- Registro estatal
Para abrir un pequeño taller con una producción de ciclo corto, puede registrarse como empresario individual. En este caso, no necesita abrir una cuenta corriente y crear un capital autorizado.
Sin embargo, si tiene la intención de expandir pronto la producción y trabajar con grandes proveedores y clientes, es mejor registrarse como LLC de inmediato. El sistema tributario óptimo cuando se trabaja con pedidos de particulares es el sistema tributario simplificado (15% ingresos menos gastos). En este caso, necesitará una instalación de CCP.
- Alquiler de local para taller y oficina
Dado que en las primeras etapas no necesitará instalar equipos de gran tamaño, será suficiente alquilar una habitación de 200 m2. Al mismo tiempo, 150 metros cuadrados. cuentas para el taller y almacén, y 50 m2. al espacio de oficinas, donde se presentarán muestras de exhibición, así como lugares de trabajo para el diseñador y gerente.
Una ventaja adicional al elegir una habitación será la oportunidad de aumentar el área de alquiler hasta 300 m2. durante un año. Posteriormente, al aumentar la producción, necesitará metros cuadrados adicionales para organizar un almacén para materiales y productos terminados, así como un lugar para máquinas y equipos.
Requisitos de la habitación:
- Locales no residenciales
Lo más adecuado para este tipo de actividad será una planta de producción. Esto se debe a que el trabajo del taller va acompañado de un alto nivel de ruido.
- Planta baja, dos entradas.
Deberá organizar dos entradas separadas: a la oficina y al taller. En el segundo caso, es necesario contar con vías de acceso para camiones.
- Electricidad trifasica 380W.
Algunos equipos tienen un alto consumo de energía. Esto debe pensarse de antemano.
- Ausencia de humedad y alta humedad.
Este es un factor de fundamental importancia. Dado que el material principal para el trabajo es la madera, la alta humedad afectará inmediatamente la calidad de los productos terminados.
Etapas del trabajo con un cliente.
La implementación de la orden se lleva a cabo en varias etapas:
- Contacto del cliente con la empresa
En esta etapa, el gerente o líder identifica las necesidades del cliente y elabora una lista de muebles que necesita. Además, el diseñador-tecnólogo comienza a trabajar con el cliente. Ayuda al cliente a decidir el diseño del producto, el número y tamaño de los cajones, el material, color y textura de la fachada, etc.
- Cálculo de costos, pedidos.
Después de acordar el tipo y la composición de los productos con el cliente, el diseñador-tecnólogo calcula el costo del pedido. Luego, el gerente o gerente acuerda este costo con el cliente, realiza un pedido y recibe un pago por adelantado. El plazo del pedido se indica como estándar y oscila entre 30 y 45 días hábiles. En este caso, es posible la producción temprana de muebles.
- Compra de materiales a proveedores.
En esta etapa, el gerente o gerente ordena componentes individuales a los proveedores.
Material principal. En su papel es aglomerado, MDF o madera maciza. Debe pedir no solo una hoja del material deseado, sino también su aserrado al tamaño y borde. Puede realizar un pedido de un proveedor o puede comprar hojas por separado de un proveedor y procesarlas de otro.
fachadas Las fachadas de la cocina, así como las puertas de los armarios, son elementos de mobiliario independientes. Su principal función es decorativa, por lo que la gama que hay en el mercado es enorme. Puede optar por trabajar con varios proveedores comparando los precios de productos específicos.
Encimeras. Se pueden fabricar tanto con láminas de aglomerado laminado como con piedra natural y artificial.
Paredes traseras y fondo de cajas. Estos elementos están hechos principalmente de HDF, el color se selecciona de acuerdo con el material principal del mueble.
Sujetadores de muebles. Estos son productos metálicos que actúan como elementos de conexión: esquinas de muebles, tacos de madera, lazos excéntricos, tornillos euro, etc.
Accesorios y guías. Esta categoría incluye bisagras para muebles, mecanismos de elevación, manijas de puertas, patas para muebles, así como guías para puertas correderas de armarios.
Para comparar proveedores de materiales se deben seguir dos criterios: precio y tiempo de producción y entrega. Por regla general, los precios más bajos van acompañados de plazos de entrega más largos. Es de fundamental importancia para la empresa que todos los elementos individuales se fabriquen al mismo tiempo, así como que todo el pedido en su conjunto se complete lo más rápido posible.
- Trabajo principal: ensamblar el cuerpo del mueble.
Este trabajo lo realiza el ensamblador de muebles en el taller. Acepta la entrega de componentes y ensambla el cuerpo principal de productos. Los productos pequeños y móviles están completamente ensamblados. Estos incluyen mesitas de noche, sillas, mesas pequeñas. Los muebles de gran tamaño implican un montaje parcial en taller y una instalación final en las instalaciones.
- Entrega e instalación del producto terminado.
Esta es la última etapa, que requiere la presencia de un ensamblador y un supervisor. El gerente acepta el trabajo terminado, lo transfiere al cliente y recibe el pago completo. El pedido se considera completado.
6. Estructura organizativa
Para iniciar la organización, necesitará tres personas: un gerente, un diseñador-tecnólogo, un ensamblador de muebles.
Con un aumento en la escala de producción, se repondrá el personal. En el futuro, la composición del estado.
En este articulo:
El negocio de los muebles se puede desarrollar de dos maneras: vender muebles ya hechos por alguien o producir los suyos propios. Pero es mucho más rentable combinar estos dos flujos en un solo canal. Y la opción más fácil para organizar su propia producción de muebles es la apertura de un taller para la producción de muebles de gabinete.
Lo que se incluye en la categoría "muebles de gabinete"
El mueble gabinete es un mueble que tiene un diseño de "caja" y está diseñado para colocarse a lo largo de las paredes. Esta categoría incluye: mesas, estantes, armarios, armarios, paredes y otros tipos de muebles hechos de partes duras separadas.
La producción de muebles de gabinete está regulada por las siguientes normas:
- GOST 16371-93: Muebles. Especificaciones generales.
- GOST 19882-91: Muebles de gabinete. Métodos de ensayo de estabilidad, resistencia y deformabilidad.
- GOST 28105-89: Muebles de gabinete y mesas. Métodos de ensayo para cajones y medios cajones.
- GOST 13025.1-85: Muebles para el hogar. Dimensiones funcionales de los compartimentos portaobjetos.
- GOST 28136-89: Mueble de pared de gabinete. Métodos de prueba de fuerza.
- GOST 26800.4-86: Mobiliario para locales administrativos. Dimensiones funcionales de los compartimentos del armario.
Análisis del mercado de muebles de armario.
Según el Servicio de Estadísticas del Estado Federal, la producción de muebles de gabinete es el tipo de negocio de muebles más demandado, que ocupa alrededor del 25% en el nicho de toda la producción de muebles. El consumidor de hoy es muy consciente de qué son los muebles de gabinete y por qué son necesarios. Al mismo tiempo, ni siquiera la marca o la larga permanencia de la empresa en el mercado son importantes - ofrezca un precio más bajo con una calidad decente - y su comprador es suyo.
Si organiza los requisitos del consumidor en forma de pirámide, el nivel inferior y más "pesado" será el precio, luego los materiales utilizados, la calidad de construcción, el diseño original y solo la marca del fabricante. Por lo tanto, a pesar de la gran competencia en el negocio de los muebles de gabinete, hay un lugar para todos los que pueden comprender los deseos del consumidor y predecir las tendencias de la moda.
¿Quién es un comprador potencial?
Según el análisis de las características de edad, el público objetivo de los compradores de muebles de gabinete se divide en dos grupos:
- jóvenes menores de 30 años que compran muebles por primera vez;
- la categoría de mayor edad (40-50 años), que compra muebles nuevos para reemplazar los viejos.
Los "representantes" más demandados de muebles de gabinete son cocinas y paredes para el pasillo y la sala de estar.
Materias primas para la producción de muebles de gabinete.
Los muebles del gabinete se pueden hacer de aglomerado, MDF, madera maciza. Para reducir el costo de producción y el costo final del producto, las empresas a menudo combinan estos materiales, por ejemplo, reemplazando los costosos paneles de muebles en el área de las paredes y los tabiques con aglomerado o fibra laminada.
La opción más fácil para comenzar la producción es fabricar muebles con tableros de partículas laminadas de doble cara (LDSP). ¿Por qué?
En primer lugar, nunca habrá problemas con el suministro de dichas materias primas: los fabricantes nacionales y extranjeros producen en abundancia tableros de partículas laminadas. En segundo lugar, por la misma razón (amplia oferta), es posible pactar plazos de entrega favorables (con pago aplazado, descuentos por grandes lotes, etc.). En tercer lugar, el uso de aglomerado laminado reduce significativamente el costo de producción, ya que reduce una etapa: chapa o chapa laminada en la fabricación de muebles, lo que requiere una inversión adicional y solo tiene sentido con grandes volúmenes de producción.
Para la selección de materias primas, es necesario guiarse por los siguientes indicadores:
- espesor de tableros de aglomerado (16-18 mm para paredes externas y 12 para particiones internas);
- densidad - cumplimiento de GOST 10632-89;
- clase de emisión según 16371-93 - E1.
Para las paredes traseras de los muebles, se puede usar tablero de fibra (GOST 4598-86).
Características del proceso tecnológico para la producción de muebles de gabinete.
Hay varias opciones para el proceso tecnológico de fabricación de muebles de gabinete. Se pueden dividir en cadenas de varias longitudes:
- un proceso tecnológico completo, desde la fabricación del material para la base del casco (aglomerado, MDF, tablero de muebles) hasta el producto terminado. Esta es la mejor opción para la producción en masa y en serie, que puede reducir significativamente el costo de los materiales, pero es muy costosa desde el punto de vista de las pequeñas empresas;
- medio: la fabricación de muebles, donde las materias primas son láminas terminadas de aglomerado, tableros de fibra, MDF, de hecho, solo corte y ensamblaje;
- corto (solo montaje): la producción de muebles de gabinete se lleva a cabo a partir de aglomerado, aglomerado, MDF cortado a medida. Esta es la opción más popular para comenzar una pequeña empresa desde cero, lo que implica trabajar en un pedido específico sin comprar equipos de corte costosos. Luego, después de desarrollar una base de clientes adecuada y recibir pedidos en serie, puede pensar en comprar sus propias máquinas de corte y canteado para "alargar" la cadena de procesos y expandir la producción. Esto explica la relativa facilidad para ingresar al negocio de la fabricación de muebles: de hecho, puede planificarse en cualquier secuencia del ciclo de producción.
La tecnología de fabricación de cualquier mueble de gabinete se divide en cinco etapas principales:
- Elaboración de un proyecto del producto terminado en varios planos;
- Cortar los materiales necesarios para los detalles de los futuros muebles;
- Nidos de perforación para sujetadores;
- Revestimiento de bordes de acabado (borde laminado, chapa, película de PVC);
- Montaje del producto terminado.
Una descripción detallada del proceso tecnológico depende de la automatización de la producción y el porcentaje del uso de mano de obra manual y mecanizada. Se considera que la producción más progresiva (y, en consecuencia, costosa) está equipada con máquinas automatizadas (CNC). El operador solo necesita ingresar los datos dimensionales en un programa informático especial, diseñar el producto deseado y dar el comando de "inicio".
En solo unos minutos, la máquina CNC cortará las paredes y particiones necesarias de los futuros muebles de gabinete a partir de materiales claramente fijados, taladrará agujeros de acuerdo con el plan de desarrollo. Solo queda enchapar los bordes y ensamblar los muebles terminados. Pero es rentable comprar tales líneas en presencia de pedidos en serie constantes. No tiene sentido reconfigurar la máquina para cada mueble en un pedido individual. Por lo tanto, consideremos, por ejemplo, el "medio dorado": el trabajo de una línea semiautomática de varias máquinas con uso parcial de mano de obra.
Para comenzar dicha producción, necesitará el siguiente equipo:
1. sierra de paneles con alimentación manual de materiales;
2. Encoladora de cantos para cantos rectos, elementos cóncavos y convexos;
3. máquina perforadora y rellenadora para hacer agujeros ciegos y abiertos para accesorios, bisagras, tacos;
4. molinillo;
5. destornilladores;
6. perforador;
7. herramientas de corte (fresas, taladros, cuchillas).
Descripción de la tecnología de producción de muebles de gabinete.
1) Después del desarrollo y aprobación del boceto por parte del cliente, se crea un modelo del producto futuro usando un programa de computadora , que se puede instalar en una computadora portátil normal.
Por ejemplo:
- Corte- un programa para elegir el corte óptimo de láminas de aglomerado, aglomerado, MDF con la menor pérdida;
- PRO 100- un programa para visualizar un boceto de un modelo en 3D, elaborar un diseño, construir y calcular los materiales, piezas y accesorios necesarios para el montaje.
Pero los fabricantes de máquinas automáticas y semiautomáticas ofrecen otro tipo de programas ya instalados en sus equipos, como "UCANCAM V9", "ArtCAM", etc.
2) Se fija una placa del material del que se fabricará el producto en la máquina, se corta en partes separadas de acuerdo con las tablas de corte.
Si los muebles están hechos de tableros de fibra, aquí es donde termina el trabajo preparatorio, las piezas se envían para ensamblar. Si estamos hablando de muebles hechos de aglomerado o aglomerado, los espacios en bruto están sujetos al mecanizado obligatorio de los bordes aserrados;
3) Las piezas de muebles hechas de aglomerado llegan a la máquina de bandas de borde, donde con la ayuda de pegamento y prensa de presión rebanadas de platos se enfrentan con un borde laminado , película de PVC, melamina u otros materiales para bordes;
4) Según el equipamiento de la máquina, agujeros para sujetadores están hechos:
- semiautomáticamente- en máquinas llenadoras;
- a mano, utilizando martillos perforadores y taladros eléctricos, utilizando dibujos con esquemas aditivos.
6) Después de agregar los agujeros, el producto se muele a lo largo de los bordes (para alisar, eliminar los voladizos del material del borde en altura y longitud) y se envía para ensamblar;
7) Asamblea de control el uso de una herramienta manual ayuda a identificar deficiencias e inconsistencias y eliminarlas en el producto terminado. Después de eso, los muebles se desmontan (si es necesario), se empaquetan y se envían al almacén de productos terminados.
Plan de negocios estimado para organizar la producción de muebles de gabinete.
1. Objetivos del proyecto
La compañía planea abrir una tienda de muebles para la producción de muebles de gabinete del segmento de precio medio.
Distancia: armarios, mesas, estanterías, mesitas de noche. La producción se organizará según el principio de un ciclo incompleto: las materias primas en forma de tableros de aglomerado y tableros de fibra, así como los accesorios, se comprarán a los proveedores para su posterior corte de acuerdo con los patrones en paneles terminados, procesamiento y ensamblaje de muebles de acuerdo con los dibujos desarrollados.
2. Financiamiento
Para lanzar la producción, se planea atraer los fondos propios de los fundadores de la LLC, lo que reducirá el período de recuperación y dará una ventaja en la formación de la política de precios.
3. Grupo objetivo de compradores:
- intermediarios: tiendas de muebles especializadas, estudios de reparación y diseño;
- consumidores finales (minoristas): personas con ingresos medios que prefieren renovar los muebles cada 3-4 años;
- consumidores finales (mayoristas): empresas estatales e instituciones estatales, centros de oficinas, hoteles.
4. Formas de implementación:
a) a través de un almacén-taller en el que se exhibirán muestras de trabajo y una oficina habilitada para recibir clientes;
B) entregas directas de lotes de muebles a empresas privadas y agencias gubernamentales; C) a través de redes de distribuidores (incluso en otras regiones).
5. Campaña publicitaria
La publicidad se construirá con la expectativa del grupo objetivo de consumidores, para lo cual se utilizarán: medios (publicidad en prensa del tema relevante), la creación y promoción de su propio sitio web en Internet, colocación de banners publicitarios en webs dedicadas al interiorismo y la reforma de locales. Está previsto asignar 60.000 rublos por mes con fines publicitarios.
6. Cuestiones organizativas
Para el registro legal de la empresa, se decidió crear una Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC) en el sistema general de impuestos. Esta forma permite trabajar tanto con grandes proveedores mayoristas y consumidores, como con compradores minoristas.
Los siguientes documentos son necesarios para registrar una empresa:
- información sobre el nombre de la empresa;
- decisión de los fundadores (protocolo) sobre la apertura;
- información sobre el director y contador;
- detalles de la cuenta abierta para el aporte del capital autorizado (si el aporte es en efectivo), y la cuenta corriente para la realización de actividades empresariales;
- confirmación de pago de impuestos estatales;
- estatuto, indicando el monto del capital autorizado (al menos 10,000 rublos) y tales tipos de actividades:
- 36.12 Fabricación de muebles para oficinas y comercios
- 36.13 Fabricación de muebles de cocina
- 36.14 Fabricación de otros muebles
- 51.47.11 Venta al por mayor de muebles
- 52.44.1 Comercio al por menor de muebles
- 52.44.5 Comercio al por menor de productos de madera, corcho y cestería
- 52.61.2 Las ventas al por menor realizadas directamente por medio de televisión, radio, teléfono e Internet.
7. Requisitos para las instalaciones para la producción de muebles de gabinete.
- Primer piso,
- disponibilidad de todas las comunicaciones,
- electricidad trifasica 380 W,
- caminos de acceso y muelles de carga,
- falta de humedad y alta humedad.
Está previsto alquilar una habitación de 500 m 2 a un precio de 240 rublos / m 2, dividida en 3 partes:
- una oficina con sala de exposiciones con una superficie de 50 m 2 ;
- taller para la producción de muebles de gabinete, con un área de 350 m 2;
- almacén de materias primas y productos terminados - 100 m 2.
Total: 120 000 rublos / mes (1 440 000 rublos / año).
8. Personal
Para trabajar en un turno (21 días hábiles/mes, incluidos festivos y fines de semana), se requiere el siguiente personal:
- director - 40,000 rublos / mes;
- contador - 35,000 rublos / mes;
- gerente de servicio al cliente: 20,000 rublos / mes;
- diseñador-diseñador - 25,000 rublos / mes;
- maestro de producción - 30,000 rublos / mes;
- especialistas en tiendas: trabajadores con conocimiento de los principales tipos de máquinas para muebles y las características del trabajo con tableros de aglomerado, tableros de fibra y tableros MDF (5 personas por 20,000 rublos / mes);
- trabajadores auxiliares - (2 personas a 12.000 rublos / mes).
Total: 12 personas.
Fondo de Salario Estimado - 274,000 rublos / mes.
Impuestos sobre la nómina (37,5%) - 102.750 rublos / mes.
Gastos salariales totales - 376.750 rublos / mes.
9. Equipo principal y auxiliar
Costo total - 423 950 rublos
10. Rendimiento
Está previsto lanzar productos en los siguientes volúmenes:
- pedestales - 100 piezas / mes,
- mesas - 100 piezas / mes,
- gabinetes - 100 piezas / mes,
- bastidores - 100 piezas / mes.
11. Cálculo del costo de producción
Según los datos calculados de la tabla de consumo de materiales para salida.
y precios de materiales
El costo de producción estará compuesto por los siguientes costos de materiales:
- consumo de materiales,
- electricidad,
- publicidad,
- el sueldo,
- depreciación,
- alquilar.
Pedestales - 18 354 (costos de materiales) + 207,59 (electricidad) + 94 187,5 (nómina + impuesto social unificado) + 21 197,5 (amortización) + 45 000 (otros costos: alquiler, publicidad) = 178 946,59 rublos /mes.
Mesas - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 rublos / mes.
Gabinetes: 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 rublos / mes.
Estanterías: 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 rublos / mes.
Total: 752.131,36 rublos/mes.
12. Precio
Cálculo del precio de venta al por mayor por unidad de producción (costo por unidad de producción + margen de beneficio):
Armarios - (178.946,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.236,83 rublos.
Mesas - (188.142,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.351,78 rublos.
Armarios - (205.239,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% = 2.565,49 rublos.
Bastidores - (179.802,59 rublos: 100 piezas / mes) + 25% \u003d 2.247,53 rublos.
13. Ingresos y beneficios
Ingresos: 2.236,83 * 100 piezas + 2.351,78 * 100 piezas + 2.565,49 * 100 piezas + 2.247,53 * 100 piezas = 940.163 rublos / mes.
Costo: 752.131,36 rublos / mes.
Beneficio del balance: 940.163 - 752.131,36 = 188.031,64 rublos / mes.
Impuesto sobre la renta (20%): RUB 37.606,33/mes.
Beneficio neto: 940.163 - 752.131,36 - 37.606,33 = 150.425,31 rublos / mes.
14. Análisis financiero
parte de gastos
- costos de materiales - 752,131.36 rublos;
- costos de capital - 423,950 rublos.
Total: 1.176.081,36
15. Rentabilidad del producto
(Balance: Coste) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%
Con la fabricación de 400 unidades de muebles de gabinete por mes, el retorno del proyecto será de 8 meses.
Por el momento, todas las áreas de la pequeña empresa se están desarrollando muy activamente. El negocio asociado a la producción de muebles se considera especialmente productivo y rentable. Para estar al tanto de todas las sutilezas de esta producción, no necesita someterse a un entrenamiento especial. Para realizar negocios con éxito, debe tener conocimientos elementales, conceptos y poca experiencia en esta área. La suerte y la paciencia no son los últimos componentes de su éxito en este negocio.
El negocio de los muebles hoy
No solo la producción en masa, sino también los muebles hechos a pieza hoy en día se han convertido en un asunto simple, accesible para todos. Los procesos de ensamblaje a veces se denominan bloques de construcción para adultos. Si tiene ideas elementales de qué y cómo hacer, entonces no le resultará difícil ensamblar muebles modernos que se venden en tiendas caras.
Para ser justos, vale la pena señalar el hecho de que el mercado de muebles en Rusia sufre hoy de una gran competencia. Alrededor de tres mil grandes empresas medianas luchan activamente por sus clientes potenciales. ¿Existe la más mínima posibilidad de que las pequeñas empresas encuentren su nicho en este segmento de mercado? En este artículo, intentaremos abordar cuestiones relacionadas con este tema.
Si la empresa no es muy grande, debe prestar mucha atención al desarrollo de la base de producción, de lo contrario puede perder su competitividad y quebrar.
En las grandes ciudades, la gente es exigente y muy exigente con la calidad de los muebles. No están satisfechos con productos de baja calidad. El consumidor se queja cada vez más de los muebles mal hechos. Mira de cerca no solo la apariencia de los productos, sino que también se pregunta cuánto durarán los muebles.
Es muy difícil para los pequeños productores competir con las grandes empresas, que tienen muchas más oportunidades de producir productos de mejor calidad y en una mayor variedad.
Muchos expertos se inclinan a pensar que la participación de las pequeñas y medianas empresas en el negocio de los muebles aumentará cada año. Esta tendencia es bastante comprensible y predecible. En unos pocos años, se espera que la participación de las pequeñas empresas aumente a 75 - 80%.
Una de las áreas más prometedoras es la producción de muebles de cocina y oficina. Hay un verdadero boom en esta industria. En los últimos 10 años, las ganancias en este sector han aumentado un 20% cada año. Las pequeñas empresas están volviendo cada vez más sus ojos a los muebles empotrados: es el líder en ventas. Los muebles económicos y de alta calidad, que cuestan casi la mitad del precio de muebles similares fabricados en el extranjero, tienen una gran demanda entre la población de nuestro país.
Vale la pena saber que los inversionistas están felices de invertir en este tipo de negocios, ya que saben que con una inversión exitosa, pueden contar con un 40% de ganancias.
Para las pequeñas y medianas empresas de muebles, la tarea principal es ocupar un determinado nicho. Significa producir un producto especializado. Cada vez más, están surgiendo empresas en el mercado que se dedican a la producción de muebles inusuales hechos de vidrio, plástico y maderas raras.
No olvide que últimamente se ha puesto muy de moda hacer muebles por encargo, que tendrán formas, colores y diseños no estándar. Los fabricantes de muebles de mimbre prácticamente no tienen competencia. Su mercancía se vende bien.
Instrucciones para quienes deciden abrir una casa de empeño, pero no saben cuál es la mejor manera de hacerlo:
Negocio de muebles desde cero: compramos equipos
Puede organizar la producción de muebles de varios tipos y propósitos. Puede ser un negocio para la producción de muebles empotrados, de gabinete, tapizados, de cocina, de oficina, de jardín y especializados.
La elección del local y la compra del equipo necesario para la producción de muebles es uno de los componentes más importantes de todo el proceso. Al comienzo de su carrera, una herramienta económica será suficiente para usted. Una lista de muestra de lo que no puede prescindir:
- taladro eléctrico;
- destornilladores;
- rompecabezas;
- máquina de molienda;
- fresa manual;
- perforador;
- secador industrial;
- herramienta para carpintería manual;
- caja de ingletes;
- abrazaderas
Después de que la producción pase a un nuevo nivel alto, será posible encargarse de comprar una herramienta mejor y más cara. El costo de comprar una herramienta puede ser de 40 mil rublos y más. Las máquinas profesionales son caras y solo deben comprarse cuando los volúmenes de ventas y los pedidos alcancen niveles económicamente viables.
¿Cómo promocionar un negocio de muebles?
El papel principal en la implementación pertenece al comercio minorista. Puedes negociar la venta de tus productos en grandes centros comerciales y tiendas. Los grandes fabricantes crean sus propios salones de marca, en los que venden productos de su propia producción.
Los puntos de venta deben tener un área grande para que los muebles se coloquen libremente y sean claramente visibles. En los pueblos pequeños, los muebles se venden bien en los mercados. Para vender muebles especializados, debe enviar folletos y folletos a los gerentes de la empresa.
Relevante en este momento es la venta de muebles a través de Internet. La única desventaja de promocionar el producto de esta manera es la representación inexacta del comprador sobre el producto.
La rentabilidad de este tipo de negocios
Abrir tienda escala mediana, necesitará de 2.5 a 3 millones de rublos. La mayor parte del dinero se utilizará para alquilar los locales, comprar bienes y pagar al personal. El negocio dará sus frutos en 1,5 - 2 años con un margen sobre los bienes del 20 - 40% del costo.
Presupuesto y rentabilidad de la tienda de muebles.:
- alquiler de locales: 60-70,000 rublos por mes;
- compra de equipo, arreglo de producción - 1,000,000 -1,300,000 rublos;
- compra de las materias primas y materiales necesarios - 250,000 rublos;
- salarios para trabajadores - 100,000 -120,000 rublos por mes;
- gastos para otras necesidades - 30,000 - 40,000 rublos.
La tienda de muebles puede pagar en 2 - 2.5 años. El beneficio por mes será de unos 80.000 rublos.
Fábrica de muebles- rentabilidad ideal - 10 - 25%.
- alquiler de locales - 2,5%,
- salarios del personal - 8 - 10%,
- compra de materiales - 70%,
- servicios públicos y mantenimiento de equipos - 3,5%,
- transporte - 2%,
- publicidad - 2%.
Este es un cálculo para una fábrica que se especializa en la producción de muebles de oficina de aglomerado. Al mismo tiempo, el volumen de ventas debe ser de al menos 10 000 artículos por mes.
El negocio de la fabricación de muebles siempre ha sido y sigue siendo prometedor. La gente ha cambiado y seguirá cambiando los muebles según el grado de desgaste. Los fabricantes nunca se quedarán sin trabajo. Y puede sumergirse con seguridad en el proceso de producción. Lo principal que debe hacer es planificar todo con precisión y organizarlo correctamente.
Empresa antes de la reestructuración
La fábrica de muebles fue fundada en 1962 como una empresa estatal. En 1993 la empresa fue privatizada y transformada en una sociedad anónima. Los empleados actuales y anteriores de la fábrica actualmente poseen el 100% de las acciones.
La empresa produce muebles de aglomerado, en particular, paredes, mesas de café y muebles tapizados, principalmente sofás, en tres líneas de producción ubicadas geográficamente en varias plantas de producción en Lviv, para la producción de muebles de gabinete, muebles tapizados y muebles hechos a medida.
La mayor parte del equipo corresponde al equipo de empresas occidentales en esta industria. Sin embargo, las máquinas individuales están diseñadas específicamente para la fabricación de una pieza en particular y no se pueden reconfigurar para producir otras piezas.
La venta de los productos de la fábrica a las tiendas de muebles era realizada por un número reducido de agentes de ventas, así como directamente en la tienda de la empresa.
La industria del mueble se ha visto particularmente afectada por la disminución del poder adquisitivo de la población: la compra de muebles se encuentra entre las adquisiciones más fáciles de posponer. Los competidores extranjeros sirvieron como un factor negativo.
Hay un mercado pequeño pero activo para productos premium. Está dominado por productos importados, aunque las empresas conjuntas ruso-extranjeras están comenzando a desempeñar un cierto papel. Para la categoría inferior del mercado, donde se encuentra la fábrica de muebles, el mercado es más estrecho por razones económicas.
La plantilla de la empresa se ha reducido de unos 2.000 al comienzo del proyecto de reestructuración a 650 empleados al final del proyecto. Lo más probable es que la reducción del empleo continúe, incluso con un aumento en las ventas. Fábricas similares en Europa occidental no emplean a más de 150 trabajadores.
En los últimos tres años, las ventas han disminuido constantemente y, al comienzo del proyecto de reestructuración, la empresa estaba técnicamente en quiebra.
Diagnóstico
mercado y ventas
Calidad del producto
Inmediatamente después de llegar a la empresa, los consultores determinaron que la calidad del producto era obviamente deficiente, incluso para los estándares ucranianos. El revestimiento estaba rayado, arrancado en los bordes, el esmalte rápidamente se volvió blanco, se veían capas de diferentes colores donde se teñían los productos; las marcas de trabajo son visibles en el producto terminado, y así sucesivamente. Las razones de esta baja calidad se debieron a varios factores:
§ uso de materias primas de mala calidad;
§ el proceso de producción incluyó operaciones realizadas con daño al producto;
§ al detectar un defecto, se ocultó de tal manera que el matrimonio no era conspicuo;
§ los trabajadores no cumplieron con las instrucciones, cuya implementación aseguró la recepción de productos de calidad y exigió un aumento en el volumen de trabajo;
§ Los estándares para medir los niveles de calidad eran bajos, de modo que la mala calidad según los estándares del mercado se consideraba aceptable según los estándares aceptados por la empresa.
Métodos de venta
Al momento de la llegada de los consultores, el departamento de ventas/mercadeo no estaba organizado y la gerencia no vio la necesidad de hacerlo. No había documentación del cliente, los agentes de ventas no tenían autonomía para encontrar clientes y no buscaban tomar la iniciativa. No había flexibilidad para fijar el precio de los productos, diferentes agentes de ventas cada vez que visitaban a los clientes; falta de comprensión de la situación del mercado (competidores, cuota de mercado); no había un sistema de incentivos para alentar a los agentes de ventas a lograr buenos resultados en el cobro de deudas, los empleados en todos los niveles de gestión no tenían idea sobre la formación de relaciones cliente-proveedor en condiciones de mercado, etc. Por lo tanto, se hizo necesario crear un departamento de marketing con personal profesional.
Diseño
La gama de productos existente tuvo que ser descontinuada porque:
§ el diseño del producto está desactualizado en comparación con los productos importados de la competencia, principalmente polacos en este sector del mercado;
§ Los productos eran voluminosos, una pared de una sola pieza ocupaba toda la pared del apartamento, no era posible comprar módulos de muebles separados y no cumplía con los requisitos de compra de este segmento de mercado. Se requerían productos más pequeños, más baratos y modulares.
Costo de producción
El costo de producción era bastante alto, lo que, por supuesto, se reflejaba en la posibilidad de ventas a precios competitivos. Entre las principales razones estaban:
alto precio y baja calidad de las materias primas. Como la empresa no contaba con fondos suficientes para comprar materias primas, tuvo que realizar transacciones de trueque. Esto, a su vez, limitó las fuentes de suministro a unas pocas fábricas ucranianas, que estaban satisfechas con este método de liquidación financiera. Como resultado, las materias primas se compraban más caras y de peor calidad que productos similares que podían comprarse en efectivo;
procesos que consumen energía. Estos procesos son los mismos para todas las fábricas de la antigua Unión Soviética, donde la energía era barata, pero el suministro de las materias primas necesarias no era fiable. Los procesos tecnológicos tuvieron que adaptarse a estas condiciones, lo que, con el alto costo actual de la energía, conduce a costos elevados. Por ejemplo, una máquina de prensado de aglomerado del grosor requerido utiliza un cilindro de molienda pesado que consume mucha electricidad, aunque en las condiciones modernas es más conveniente moler el aglomerado con una cinta de esmeril liviana, que cuesta más y debe ser reemplazada, pero no requiere un motor potente y de alto consumo energético. El diseño de la planta tampoco contribuyó al ahorro de energía en calefacción y ventilación;
· dudosa necesidad de algunos pasos de producción. Por ejemplo, la madera contrachapada trasera se entregaba a la fábrica en grandes paneles que se cortaban en varias piezas para ensamblarlas en la parte trasera de los muebles. La justificación de este proceso fue la facilidad de transporte del producto terminado, pero la principal consecuencia fue un aumento de los costos operativos en el proceso de fabricación y un deterioro en la calidad del producto terminado, ya que el panel trasero no brindaba la rigidez necesaria para el montaje final;
Equipo inadecuado. Aunque la mayoría de los equipos eran similares a los equipos occidentales, algunas máquinas estaban diseñadas para grandes lotes, altos volúmenes de producción y su uso no estaba justificado por la escala reducida de producción y la necesidad de una planificación de producción más flexible. En particular, las salas de calderas se diseñaron para una alta capacidad de producción y también se diseñaron para suministrar vapor a una fábrica de pasta cercana. Huelga decir que la eficiencia económica de las salas de calderas a baja carga era extremadamente baja. Además, la mayoría de las máquinas estaban destinadas a la fabricación de una pieza y no podían adaptarse a otra producción;
algunos procesos de fabricación caros. Por ejemplo, la fabricación de cajas requería un número mucho mayor de operaciones que una producción similar en una empresa occidental, lo que, sin embargo, no afectaba la calidad del producto terminado.
Administración de recursos humanos
Como en la mayoría de las antiguas empresas soviéticas, el proceso de toma de decisiones estaba centralizado y se prestaba mucha atención a las calificaciones técnicas de los especialistas. A medida que disminuía la carga de trabajo, era necesario cubrir las vacantes en el sector de ventas/marketing mediante la transferencia del personal existente a nuevos puestos. Desafortunadamente, en este caso particular, a pesar de algunos aspectos positivos de este enfoque, tiene un inconveniente, ya que los puestos enumerados requieren especialistas altamente calificados, que no se encontraban entre los empleados de la empresa. El enfoque de contratación en marketing se basaba más en el conocimiento de los procesos de fabricación que en la comprensión de las habilidades comerciales y de marketing. Al mismo tiempo, se prestó una atención excesiva al conocimiento de las tecnologías de producción.
Situación financiera
Las ventas y la rentabilidad de la empresa comenzaron a declinar cuando comenzó el proyecto de reestructuración. Sin embargo, la gerencia no vio la interrupción de las ventas como una tendencia a largo plazo y no tomó medidas para reducir o readaptar la producción. Por el contrario, los productos terminados en stock se consideraban una mejor inversión, menos sujeta a deterioro que el efectivo en el banco. El problema era que en poco tiempo, los productos que eran la base de los productos de la empresa y que se vendían sin ningún esfuerzo, resultaron poco competitivos con otros productos, más baratos, mejores, en su mayoría extranjeros. El inventario, en lugar de convertirse en un aporte monetario y un seguro de inflación para la empresa, se convirtió en una carga financiera para la misma.
Desde un punto de vista puramente práctico, la empresa quebró al comienzo del proyecto de reestructuración. El Estado, como principal acreedor, recurrió al bloqueo de cuentas bancarias, acelerando así la quiebra financiera de la empresa. La empresa trató de resolver este problema recurriendo cada vez más a las transacciones de trueque, que no requerían liquidaciones bancarias, pero conducían a un aumento en el costo de producción. Además, la crisis financiera fue vista como un fenómeno temporal y no se llevó a cabo una reestructuración profunda crucial. Con el tiempo, la empresa ya no pudo comprar materias primas para mantener un nivel normal de producción y comenzó a pasar al trabajo a tiempo parcial, así como a enviar a los trabajadores con licencia sin goce de sueldo.
Sistemas de contabilidad y costos ineficientes
Este es un problema común para muchas empresas rusas. Dado que el propósito principal de la contabilidad es calcular los impuestos a pagar, y estos procedimientos están cuidadosamente regulados por el Ministerio de Hacienda, independientemente de la opinión de la administración de la empresa, todo esto lleva a que la información pierda su verdadero significado y no haya forma de utilizar los datos contables con el fin de tomar decisiones de gestión.
El papel de los accionistas
La situación se complicó aún más por el hecho de que la empresa era propiedad al 100% de los empleados actuales y anteriores. La gerencia no quería proponer medidas de reestructuración que serían impopulares entre los empleados accionistas. Aunque es posible que la dirección no se haya dado cuenta de la magnitud de los problemas de la empresa, la necesidad de cambios importantes era evidente para ellos, especialmente en términos de control de calidad de los productos y el número de empleados en la producción, sin embargo, la dirección no quería imponer ofertas sobre nuevos empleados-accionistas.
Mejora de la calidad del producto
La dirección de la fábrica era consciente del problema de los productos de baja calidad y comprendía que, debido a los bajos salarios y las vacaciones forzadas, no tenían forma de influir en los trabajadores. En la primera etapa, era necesario convencer a los trabajadores de la necesidad de mejorar la calidad.
Las mejoras en la calidad del producto se han logrado con bastante rapidez. La administración evaluó correctamente que gran parte del problema era humano y que la interferencia externa sería más efectiva que las apelaciones regulares que carecían de influencia real. Sin embargo, si está mejorando la calidad del producto a un ritmo acelerado, debe comprender que algunos cambios, como los procesos de reorganización, toman tiempo o están fuera del proceso de producción, como comprar materias primas de la calidad requerida por dinero en efectivo.
El plan de reestructuración requería la introducción de procesos de gestión de calidad a través de la organización de círculos de calidad, discusiones grupales sobre calidad, etc. Las constantes comparaciones de la calidad de los productos terminados con los productos de la competencia, la investigación sobre varios procesos de producción para lograr la calidad final llevaron a un importante mejora en los productos. También fue necesario hacer cambios prácticos ya sea en el proceso de producción o en el proceso de almacenamiento de los productos.
Creación de un departamento de ventas.
La creación de un departamento es fundamental para la supervivencia de la empresa. El proceso resultó ser bastante difícil, ya que la gerencia insistió en encontrar recursos dentro de la empresa. Los consultores impartieron clases a los vendedores, introdujeron nuevos métodos de venta y procedimientos de administración de ventas, un nuevo sistema de remuneración de los vendedores e insistieron en la necesidad de encontrar un nuevo gerente de ventas. Se organizó un viaje de estudios por Europa Occidental para los responsables de los principales departamentos de la fábrica, durante el cual pudieron familiarizarse con las formas en que las empresas occidentales resuelven algunos problemas, especialmente los relacionados con las ventas.
Al final del proyecto, se creó un departamento de marketing. Emplea a unas 12 personas que han sido trasladadas de otros departamentos de la empresa. El gerente, un especialista de alto nivel que dirigió el departamento de diseño, ahora tiene la responsabilidad total de las ventas. Un gerente de marketing recién contratado y parte del personal participaron en conversaciones con los expertos en marketing occidental del proyecto. En el futuro, esto les permitirá tener en cuenta no solo el pensamiento local, sino también la experiencia de los expertos occidentales.
Introducción de nuevos productos/diseños
Los especialistas ayudaron en el proceso de introducción de nuevas ideas de diseño, mostrando productos de fabricantes occidentales comparables, estudiando con el equipo de diseño cada uno de los productos existentes para averiguar qué mejoras se podrían realizar mediante la introducción de una nueva marca (diseñada por diseñadores de fábricas de muebles). .
Se introdujo una línea de producción completamente nueva y uno de los productos recibió un premio de diseño en una exhibición de muebles. El objetivo de esta línea es competir en diseño y precio con productos extranjeros o locales, así como reducir costos de producción a través de procesos productivos racionales. Los nuevos productos son modulares, lo que permite a los clientes con menor poder adquisitivo comprar lo que necesitan. También se utilizan elementos más estandarizados, lo que reduce los costes de producción.
Reducción de los costes de producción
El viaje de estudios a los países de la UE resultó ser particularmente útil para iniciar el cambio. A este viaje asistieron destacados ingenieros y jefes de taller. Esto ayudó a convencer a los ingenieros de que el equipo utilizado no era necesariamente completamente obsoleto ni completamente inútil: empresas europeas similares utilizan equipos antiguos similares. Pero se utilizan de manera más eficiente. Trasladando la experiencia a la situación de la fábrica, se observó que la inversión en nuevos equipos, aunque necesaria, no es un obstáculo insalvable para el desarrollo de la producción, y una empresa puede iniciar el proceso de mejora de la producción con una pequeña inversión cambiando la forma en que se utiliza el equipo existente.
Desde entonces, la compañía ha dado pasos importantes para reducir los costos de producción reorganizando por completo sus instalaciones de producción, concentrando más equipos en un área más pequeña e invirtiendo en nuevos equipos eléctricos y térmicos más acordes con los precios y el consumo de energía actuales. Como se señaló anteriormente, la nueva línea de productos tiene en cuenta la necesidad de racionalizar los componentes principales de la gama. Todo esto debería conducir a una reducción significativa en el costo de los productos terminados y permitir que la empresa sea más competitiva.
Disminución del capital de trabajo
Al comienzo del proyecto de reestructuración, las cuentas por cobrar aumentaron inesperadamente, pero estaban dentro de 1-2 meses de las ventas y se mantuvieron dentro de estos límites. Sin embargo, la mayoría de los productos entregados a los almacenes de los clientes quedaron sin vender y no pudieron ser devueltos (los costos de transporte habrían sido demasiado altos) ni vendidos incluso con grandes descuentos. Se introdujeron controles crediticios más estrictos, se comenzaron a cobrar las cuentas por cobrar y se detuvieron los envíos de productos a granel, lo que ayudó a estabilizar la situación. Como se indicó anteriormente, los intentos de obtener efectivo de inmediato con grandes descuentos han fallado. En general, se detuvo el crecimiento de las cuentas por cobrar, las cuales se mantienen en un nivel aceptable.
Sin embargo, aún más complejo era el proceso de planificación de la producción, que no se basaba en las ventas esperadas, sino en la necesidad de mantener ocupados a los trabajadores. Esto generó un aumento en el inventario, bajas ventas, lo que provocó una falta de capital de trabajo, y también generó la necesidad de comprar materias primas mediante transacciones de trueque en lugar de efectivo, por lo tanto, altos costos y mala calidad, lo que lleva a menores ventas, aumento de inventario. , etc . Aunque todo esto se le explicó a la gerencia, después de un tiempo la administración llegó a un compromiso: la producción continuará si las materias primas están disponibles, pero la elección de los productos será determinada por la gerencia. Sólo recientemente se ha fijado la producción en el nivel de ventas requerido.
Cambiar los procedimientos de contratación
La primera recomendación, que se aplicó a todos los departamentos, y especialmente al departamento de marketing, fue la necesidad de seleccionar especialistas profesionales para los puestos vacantes de acuerdo con descripciones de puestos que reflejen las tareas de las condiciones del mercado moderno, en lugar de nombrar a personas que no podrán cumplir con sus deberes a los cargos.
Se ha logrado una mayor flexibilidad en la selección de personal. Se revisó la estructura organizativa de la empresa y los jefes de departamento recibieron plena responsabilidad por el trabajo de su sector. Tradicionalmente, esto conduciría a la transformación de las unidades de producción en filiales y al fortalecimiento de la independencia de su gestión. Pero dado que la empresa no puede ofrecer un gran salario y la posibilidad de crecimiento profesional, sigue siendo imposible atraer especialistas de fuera, aunque los especialistas de la empresa no tienen las habilidades requeridas en la medida suficiente. Este es uno de los principales problemas hoy en día, ya que algunos departamentos (especialmente el departamento de marketing, que es muy importante para la supervivencia de la empresa) difícilmente pueden ser atendidos solo con reservas internas.
Cambio en los procedimientos contables
El sistema de costos no tenía nada que ver con el funcionamiento de la empresa. La situación cambió por un desglose literal del sistema de contabilidad y costos para mostrar las deficiencias. Se realizaron cambios en el sistema de contabilidad y presentación de informes, con el pleno entendimiento de que esto conduce en última instancia a la aparición de dos conjuntos de informes: uno de acuerdo con los procedimientos fiscales y el segundo, de acuerdo con los informes existentes, centrados en las decisiones de gestión.
La dirección es plenamente consciente de la necesidad de implantar un sistema de información para la toma de decisiones de gestión. En particular, se requiere cambiar completamente el sistema para determinar el costo. Hasta la fecha, no existe una forma única de evaluar la rentabilidad real de las líneas de producción o la rentabilidad de la producción. Sin embargo, no se puede lograr ningún cambio real antes de que se implemente la reforma contable, excepto por un sistema de información dual bastante costoso.
La situación en la empresa después del proyecto.
Después de comparar los hallazgos del análisis con los resultados obtenidos, las características más importantes se pueden señalar a continuación:
· el producto ha alcanzado el estándar de calidad correspondiente al segmento de mercado en el que se vende;
• existe un departamento de marketing dotado de especialistas suficientemente capacitados, el jefe del departamento es completamente responsable de las actividades del departamento, pero, sin embargo, puede ser necesaria una mayor capacitación del personal;
· introdujo una nueva gama de productos que se adaptan mejor a los gustos, mercados y procesos de producción actuales;
· la empresa ha tomado medidas para reducir los costos de producción debido a las medidas de ahorro de energía y al esfuerzo de los empleados;
· se ha detenido la reducción del capital de trabajo y se han introducido métodos destinados a controlar el uso del capital de trabajo;
La contratación para nuevos puestos todavía se realiza mediante el traslado de trabajadores que pueden no ser aptos para la nueva actividad (hay que tener en cuenta que las normas legales obligan a la empresa a dar esta oportunidad al personal existente), pero hoy en día la implicación de especialistas desde afuera se convierte en una posibilidad real;
· se está introduciendo un nuevo sistema de información y el personal del departamento de finanzas está utilizando nuevos métodos de trabajo;
· Dependiendo del taller y equipamiento, se han reducido los costes de producción del 20% al 50%.
En general, la empresa se está recuperando de los principales impactos, aunque reduciendo la capacidad de producción, mientras que la mayoría de las empresas sin socios extranjeros están inactivas. En primer lugar, se rompe el círculo vicioso que existía al inicio del proyecto: mala calidad del producto, bajas ventas, bajo nivel comercial, altos niveles de inventario y cuentas por cobrar, lo que conduce a intercambios de trueque, bloqueo de cuentas, baja calidad de materia prima. materiales y productos. El desarrollo de los procesos negativos se ralentizó, pero no se superó por completo, ya que recién ahora se normalizan algunos de los principales componentes de la actividad económica, lo que permitirá completar la reestructuración: se ha creado un departamento de marketing, se ha reformado la fábrica y el proceso de producción. rediseñado, el proceso de planificación de la producción ha sido revisado, en un futuro próximo está previsto introducir el sistema de información de gestión, los gerentes tienen suficiente independencia en la toma de decisiones. Dada la profundidad de los cambios presentados, su introducción es más lenta de lo que sería en una empresa similar de Europa Occidental.
El negocio de los muebles es una excelente opción para que un joven emprendedor comience. La gente siempre compra muebles, independientemente de la temporada y el clima. Incluso una crisis no cambiará nada en su negocio, excepto que reducirá la clase de muebles de élite a clásicos. Por lo tanto, abre una tienda de muebles. – una buena y prometedora idea que seguramente te traerá grandes ganancias.
Estudiando el mercado
La producción de muebles se puede dividir en tres áreas principales:
- Producción de mobiliario de oficina clásico (armarios, mamparas, armarios, mesas). El énfasis principal está en la funcionalidad y el rigor de la apariencia.
- Producción de cocinas y suites. La cocina es la cara del hogar, es aquí donde las personas pasan la mayor parte de su tiempo libre, por lo que debe estar equipada con muebles cómodos y de alta calidad. Cada año, la demanda de juegos de cocina crece en un promedio del 15%.
- La salida de los muebles bajo el encargo. Este es el tipo de negocio más prometedor. Los muebles se crean según los requisitos del cliente, de acuerdo con los tamaños y dibujos individuales.
No es difícil iniciar un negocio de muebles: una inversión mínima es suficiente para esto.
Nota: en las megaciudades, enfrentará una competencia seria, por lo que es mejor comenzar este negocio en pueblos pequeños o ingresar al mercado con una oferta original y prometedora.
Asegúrese de averiguar si hay talleres de fabricación de muebles similares en su ciudad, qué servicios ofrecen, cuáles son los términos reales de producción de muebles y el rango de precios de sus competidores. Piense en lo que puede hacer mejor para ganar clientes.
Requisito de habitación
Para organizar una fábrica completa, necesita tres habitaciones de tamaño completo. Este es:
- Taller para la producción de muebles. Su superficie debe ser de al menos 100 m2.
- Oficina. Los gerentes trabajarán aquí, concluyendo contratos para la compra de materias primas y accesorios, así como para la venta de productos terminados. A menudo, en la oficina hay un pequeño stand de exhibición con muestras de materiales y muebles, o incluso una pequeña tienda.
- Valores. Esta sala se utilizará para almacenamiento de material y productos terminados. Debe ser espacioso (alrededor de 70-100 metros cuadrados) y seco.
Estos locales pueden estar ubicados en el mismo edificio o estar dispersos por la ciudad. Por ejemplo, el taller en sí estará ubicado en las afueras y la oficina con muestras en el centro de la ciudad o en un pasaje conveniente. Esto aumentará considerablemente el número de clientes potenciales. El almacén también se puede ubicar en las afueras cerca de la fábrica. Esto le permitirá reducir varias veces los precios de alquiler y evitar quejas de los residentes sobre el ruido constante del material de corte.
La sala para la producción de muebles debe ser espaciosa.
Compra del equipo necesario.
Comenzar la producción de muebles tapizados como negocio debe tener suficiente dinero para comprar el equipo adecuado. Por supuesto, puede cooperar con otros talleres para cortar láminas para muebles, pero esto aumentará significativamente el tiempo de entrega de los pedidos y el costo de los productos terminados, lo que anulará todas sus ventajas competitivas. Por lo tanto, comprar máquinas es definitivamente necesario. Para ahorrar dinero, puede comprar equipos usados; su precio puede ser un 30-50% más bajo que el de uno nuevo. Pero debe estar bien versado en las máquinas, para no comprar las que ya están fuera de servicio.
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Para el trabajo, necesitará los siguientes tipos de máquinas:
- Sierra de banda. Dicho equipo se utiliza para el corte preciso de madera, MDF o aglomerado de acuerdo con las dimensiones solicitadas.
- El secado. Estas máquinas se utilizan si planea trabajar con madera natural y deberá secarse a cierta humedad.
- Máquinas para decorar y trabajar la madera fina. Se utiliza para dar forma a la madera, procesar bordes, cortar varios chaflanes, otras fresadoras y taladradoras.
- Equipo de trabajo de vidrio. Estos incluyen máquinas de chorro de arena, taladrado, grabado, corte, etc.
- Dispositivos para trabajar con metal. Esto incluye soldar, taladrar, cortar, pulir metal.
- Equipo de costura para la creación de tapicería, cubiertas y varios artículos de muebles tapizados.
- Instrumentos. Estos incluyen taladros manuales, destornilladores, engrapadoras, destornilladores, cepilladoras, martillos, etc.
Además, para la producción de muebles, necesitará una variedad de tableros de fibra y aglomerados, tableros de MDF, accesorios de alta calidad y una gran cantidad de sujetadores. De consumibles: varios barnices, pinturas, adhesivos, etc.
Personal
Mucho en el negocio de los muebles depende del personal. Para construir un negocio de muebles desde cero, necesita trabajadores calificados y responsables que acompañen el producto en todas las etapas, desde el diseño hasta la venta e instalación en los clientes. Sin falta, necesitarás:
- Un gerente que tomará pedidos, redactará contratos para el suministro de los accesorios y materiales necesarios y apoyará los proyectos.
- Director de operaciones. Los deberes de esta persona incluyen el control de cada etapa de la producción de muebles. Este es un capataz que supervisa a los trabajadores, organiza su trabajo y toma las órdenes terminadas.
- Trabajadores. 3-4 personas son suficientes para un taller pequeño, se pueden necesitar hasta 8 especialistas para uno mediano. Sus responsabilidades incluyen todo el ciclo de trabajo en la producción de muebles a partir de materias primas.
- Conductor. Esta persona se dedicará a la entrega de muebles a los clientes desde el almacén. También asegura el suministro de materiales necesarios.
El personal cualificado es la base de tu negocio
Este es el personal mínimo posible para el funcionamiento de una minifábrica de muebles. Usted puede desempeñar el papel de gerente y contador en las primeras etapas; no hay nada complicado en esto. Si no quiere perder el tiempo, puede contratar personas, pero esto reducirá el período de recuperación debido a los salarios.
Márketing
Puedes empezar a armar un plan de marketing aún cuando no hayas abierto. La tarea de este plan es la correcta organización de varios eventos para la venta de la máxima cantidad posible de productos terminados. ¿Cómo vender muebles de la manera correcta?
- Abrir un centro de exposiciones o mini-tienda en la oficina.
- Llegue a un acuerdo con las tiendas de muebles y presente los productos a la venta con ellos.
- Empezar a trabajar con licitaciones creadas por organismos presupuestarios. Muy a menudo, las escuelas, los jardines de infancia, los hospitales y varias instituciones municipales se convierten en clientes habituales que aportan mucho dinero.
- Interesado en varios grandes clientes privados. Estos pueden ser bancos que periódicamente abren nuevas sucursales, varias oficinas, etc.
- Cree su propio sitio web, en el que debe publicar información detallada sobre muebles, números de teléfono para comunicarse y una lista de precios detallada.
- Crea grupos en las redes sociales y apóyalos.
- Lanza publicidad clásica: pancartas, volantes, serpentinas, rótulos, vallas publicitarias.
- Publicidad en medios de comunicación: radio, tv, diarios, revistas.
¿Cuánto dinero necesitas para abrir?
Es imposible calcular exactamente cuánto dinero necesita para comenzar la producción de muebles como un negocio desde cero sin conocer los detalles de su región: todo depende en gran medida del nivel de alquiler, el perfil de trabajo elegido, la cantidad de trabajadores y equipos. Daremos los precios medios del país, que serán justos en casi el 80% de los casos.
- La compra de locales para hacer negocios costará alrededor de 1 millón de rublos. Si alquila un edificio, gastará entre 50 y 70 mil por mes, es decir, es más rentable comprar un edificio.
- Compra de equipos para la fábrica, su entrega e instalación - 600.000.
- Reparación del edificio, trámites - 300.000.
- Consumibles - 250,000.
Nunca escatimes en accesorios y herramientas.
Ahora calculemos los costos fijos. Incluirán:
- Tarifa de servicios públicos - 30,000.
- Salario - 180.000.
- Gastos fijos de mantenimiento del sitio, redes sociales, publicidad y marketing - 20.000.
- Otros gastos, incluidos e impuestos - 30,000.
