¡Hola a todos mis lectores! Hoy respondo una pregunta de varios lectores, pero no lo hago en la sección, sino en el feed general, ¡porque quiero que todos lo sepan de una vez por todas y no hagan esa pregunta! Miré las consultas en los motores de búsqueda y vi que hay consultas, ¡pero no hay respuestas! Más precisamente, hay respuestas sobre qué tipo de cargo extra hacer, pero se toman números incomprensibles del techo y no está claro por qué el autor los tomó. Estoy acostumbrado a explicar todo, así que responderé la pregunta con un artículo completo pero breve. ¡Vamos a empezar!
Que marcado hacer
En mi opinión, esto es lo más simple posible. Si compra productos y luego los revende o si brinda servicios, debe comprender que necesita obtener un beneficio y es poco probable que compre algo por 10 rublos y lo venda por 11. Este es un margen pequeño y, en principio, se lleva a cabo en un cheque alto (al por mayor). Bien, vamos en orden, ¿cómo puedes determinar el margen?
1. Confíe en los precios de la competencia.
Tan fácil como un pastel. Observamos el precio de los competidores, descubrimos si puede competir o si el margen es suficiente para que pueda recuperar sus costos físicos. Por ejemplo, los competidores venden algunos productos por 100 rublos. Puedes comprarlo a tus proveedores por 50 rublos, 100% trampa, puedes trabajar. Pero si los competidores venden por 100 rublos, y sus proveedores cuestan 90 rublos, entonces sus proveedores venden caro y necesita buscar otros, o este no es el producto principal de los competidores e incluso un margen mínimo es suficiente para ellos. En general, confíe en el precio de los competidores y baile a partir de él. En cualquier caso, no puede hacer trampa al 100% y hacer que el precio sea varias veces más alto que el de los competidores, simplemente no le comprarán.
2. Si precio de mercado muy caro
Si ve que los competidores tienen un producto o servicio de 100 rublos, y sus proveedores o contratistas cuestan 20 rublos (recargo del 500%), esto no significa que deba hacer un recargo del 100% y fijar el precio de 40 rublos. Si hace esto, por supuesto que le comprarán más activamente, pero este dumping (una fuerte disminución del precio en comparación con el precio de mercado) conducirá a una rápida saturación de los consumidores con aquellos bienes o servicios que su negocio no durará. largo. En segundo lugar, simplemente romperá el mercado y los competidores también tendrán que reducir el precio. ¡No puedes hacer eso! Compite en calidad, no en precio (lee y comprende). Pero si realmente querías distinguirte en precio, tira solo un poco y los clientes lo verán.
3. Cómo marcar un servicio
Los márgenes por un mismo servicio se pueden calcular de diferentes maneras y, por regla general, los precios en el mercado tienen una amplia gama. Por ejemplo, tomemos el desarrollo de sitios web. Hay estudios que hacen webs por 10.000 rublos, y hay que hacen webs por 1.000.000 de rublos, todo depende del posicionamiento, la calidad y el retrato del cliente. Por lo tanto, es bastante difícil fijar un precio por los servicios.
Simplemente puede cobrar tanto como realmente aprecie su trabajo o tanto como sea suficiente para el funcionamiento favorable de su negocio. Lo principal es restar todos los costos asociados con la prestación de un servicio en particular y proceder de este precio y agregarlo.
Pero también hay servicios, cuyos precios son en su mayoría estables. Para determinar el precio de dicho servicio, concéntrese también en el mercado.
En general, puede agregar algunos toques adicionales a cualquier servicio y luego puede aumentar un poco el precio. Por ejemplo, al solicitar el desarrollo de un sitio web como regalo, configurar publicidad contextual.
Conclusión
En conclusión, me gustaría decir una vez más que la pregunta de qué margen hacer no debería surgir en su cabeza. Además, en primer lugar, al elegir un producto o servicio para su futuro negocio, debe ver instantáneamente el marcado (su beneficio) para comprender si vale la pena vender este producto o servicio o no. Si me equivoco en algo, agregue y corrija en los comentarios, ¡pero he estado viviendo con esas reglas durante mucho tiempo y no me defraudaron!
¡Gracias por su atención!
Atentamente, Nikolai Schmidt!
A primera vista, no hay nada difícil en determinar el margen. E incluso el empresario más novato puede explicar esto fácilmente. Pero como muestra la práctica, no todo es tan simple. Esta pregunta se hizo a varias decenas de empresarios de varios niveles, y solo el 20 por ciento dio una explicación inteligible de este término. Así que tratemos de explicarlo nosotros mismos.
Casi todos los empresarios hacen preguntas sobre negocios, que convencionalmente se dividen en varias categorías. La primera categoría de preguntas son preguntas relacionadas con algunos cierto tipo negocio y sus particularidades. Las respuestas a estas preguntas son adecuadas principalmente para una categoría limitada de empresarios de un determinado nicho. La segunda categoría de preguntas sobre negocios son aquellas preguntas cuyas respuestas son adecuadas para todas las categorías de empresarios.
Hoy, en este artículo, tocaremos un tema tan importante para todos como la formación del precio de un producto y lo que afecta el costo final de su producto. Y para decirlo de manera más simple, ¿cómo podemos hacer correctamente un marcado para no calcular mal? Y encuentre su justo medio, del cual ambas partes se beneficiarán.
¿Qué es el marcado?
Un margen de beneficio es la cantidad por la cual el costo de un producto se incrementa de su costo original. Es decir, si tenemos un kilogramo de papas en la compra que cuesta 20 rublos y lo vendemos por 25 rublos, entonces el margen de beneficio es de 5 rublos. A simple vista no hay nada complicado, pero a la hora de determinar este valor, muchos emprendedores tienen muchas preguntas que trataremos de responder.
¿Qué se debe tener en cuenta a la hora de determinar este margen?
El objetivo principal de cualquier empresa y empresario es obtener el máximo beneficio de su negocio, y es necesario poner el margen "correcto" en el producto. ¿Qué implica este término? Con un margen correcto y adecuado, paga completamente sus costos de compra y fabricación de bienes, y gana una buena cantidad de dinero con esto. Pero al mismo tiempo, el costo final de los bienes para el consumidor sigue siendo muy atractivo. Esto puede considerarse el margen "correcto".
Para poner el margen correcto en su producto, primero debe calcular todos los costos en los que incurrió durante la producción o compra del producto. En producción propia El precio del artículo incluye artículos tales como materiales fungibles, salarios de los trabajadores, entrega de componentes y alquiler de almacenes, etc. Si no produce bienes, sino que solo los vende, tenga en cuenta el costo inicial de los bienes más los costos de transporte, no se olvide de los salarios de los empleados, los costos de los servicios públicos. Para determinar correctamente los costos, no debe perder un solo punto.
Por lo tanto, para realizar correctamente un cargo adicional, primero debemos calcular nuestros costos y comenzar a partir de ellos para determinar el costo final. Pero todo esto es superficial, y con más detalle consideraremos más los métodos de margen en los bienes.
Si toma específicamente para varios productos, entonces debe observar la popularidad del producto. Si el producto es común, como pan y papas, entonces no tiene sentido ponerle un gran margen, ya que simplemente no te lo comprarán. Solo en una tienda cercana, este producto costará menos. Cuanto más común sea el producto, menor será el margen de beneficio. Por el contrario, si el producto aún no está en el mercado, puede obtener un margen más alto. Demasiado precio alto su producto simplemente asustará a la mayoría de los compradores.
El margen más bajo se coloca en bienes de marcas conocidas, y que se presentan en el mercado en una amplia gama. Y aquí marcas registradas, que nadie sabe, puede incrementarse en un primer momento en el coste final. Aunque con el tiempo, el precio de dicho producto se estabiliza en el mercado. Y lo más probable es que usted mismo se vea obligado a reducir el precio al real. valor de mercado. Al formar un marcado punto importante existe un seguimiento de sus competidores directos. Y aquí, trate de no fijar el precio mucho más alto que sus precios. Pero si el producto se vende bien e incluso hay perspectivas de un aumento en la demanda, incluso puede aumentar un poco el costo, incluso si es más alto que el costo de los competidores.
Al realizar varias promociones y descuentos, inicialmente debe poner su costo en el margen. Para los clientes habituales, este será un gran regalo, y de esta manera no solo no perderá parte de su ganancia, sino que también la aumentará No olvide incluir los impuestos pagados al estado en el proceso de formación del precio final. Esto puede ser una cantidad bastante significativa y, por lo tanto, no debe descuidarse.
Al formar un margen en su producto, use estos consejos y elija el margen "correcto". Recuerde también que los precios del mercado están cambiando constantemente. lados diferentes, y por lo tanto este proceso debe mantenerse bajo control para responder instantáneamente a los cambios del mercado. ¡Buena suerte en los negocios y buenas ganancias!
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Tatiana Amitova
Todos los días, las organizaciones comerciales realizan muchas operaciones comerciales relacionadas con la circulación de mercancías. El ingreso del vendedor es el margen de ganancia sobre los bienes vendidos. a la actividad organización comercial era rentable, el margen debería cubrir todos los costos asociados con la venta de bienes. En otras palabras, el margen de beneficio es el valor agregado al precio de compra de un producto. Debido al margen de beneficio, las organizaciones comerciales cubren los costos de venta, obtienen ganancias y pagan impuestos indirectos (IVA, impuestos especiales, impuestos sobre las ventas, etc.). El procedimiento para la formación del margen. Las organizaciones tienen derecho a formar los precios minoristas de los bienes por sí mismas. Al mismo tiempo, pueden utilizar las Recomendaciones Metodológicas sobre la Formación y Aplicación de Precios y Tarifas Libres para Productos, Bienes y Servicios, aprobadas por la carta del Ministerio de Economía de la Federación Rusa del 6 de diciembre de 1995 No. SI- 484/7-982 (en adelante, recomendaciones). Este documento establece que el margen se determina de acuerdo con las condiciones del mercado, la calidad y las propiedades de consumo de los bienes. Debe cubrir los costos de distribución, los impuestos y también incluir los ingresos de la organización. Los costos de distribución de una organización comercial incluyen costos de transporte, costos laborales y contribuciones sociales (UST, primas de seguro de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales), gastos de alquiler, amortizaciones, gastos de publicidad y otros. La legislación actual no restringe talla máxima márgenes para la mayoría de los tipos de bienes. Las organizaciones determinan la cantidad del margen de ganancia por su cuenta. El Estado regula los precios, en particular, de los siguientes bienes:
- comida para bebé;
- medicamentos;
- Productos médicos;
- productos de empresas Abastecimiento en escuelas, colegios, instituciones de educación secundaria y superior;
- productos vendidos en las regiones del Extremo Norte y áreas equivalentes.
Ejemplo 1 Salyut LLC compró 20 aspiradoras para la venta en su tienda coste total 96.000 rublos (IVA incluido 16.000 rublos).
El margen comercial de bienes se establece en 40% y asciende a 32.000 rublos. ((96 000 rublos - 16 000 rublos) x 40 %).El precio de venta de la mercancía fue de 112 000 rublos. (96.000 - 16.000 + 32.000). El precio minorista de una aspiradora se determina en la cantidad de 5600 rublos. (112,000 rublos: 20 uds.) Salyut LLC completó un registro de precios minoristas, compilado de forma arbitraria:
Nombre del producto | Cantidad | Precio del proveedor (sin IVA), frotar. | margen comercial | Precio de venta (gr. 4 + gr. 6) | Precio de venta al público de una unidad de bienes, frotar. (gr. 7: gr. 3) |
||
aspiradora | 112 000 | ||||||
La compra de aspiradoras para reventa se contabiliza mediante los siguientes asientos: Débito 41 Crédito 60- 80.000 rublos. (96 000 – 16 000) – aspiradoras recibidas de un proveedor; Débito 19 Crédito 60- 16.000 rublos. – IVA reflejado en las aspiradoras recibidas; Débito 60 Crédito 51- 96.000 rublos. – pagado por las aspiradoras recibidas; Débito 68 subcuenta "Liquidaciones de IVA" Crédito 19- 16.000 rublos. – aceptado para la deducción del IVA en aspiradoras recibidas y pagadas; Débito 41 Crédito 42- 32.000 rublos. – se ha calculado el margen comercial de las aspiradoras – fin del ejemplo – Cancelación de margen al vender bienes El margen comercial acumulado debe cancelarse después de la venta de bienes. cantidad total los márgenes sobre los bienes vendidos se determinan al final del mes. Se calcula en base a talla mediana márgenes en todos los bienes. El procedimiento para tal cálculo se da en recomendaciones metodológicas sobre contabilidad y registro de la operación de recepción, almacenamiento y distribución de bienes en organizaciones comerciales (aprobado por la carta de Roskomtorg de fecha 10.07.96 No. 1-794 / 32-5). De acuerdo con este documento, el porcentaje promedio del margen comercial se calcula mediante la fórmula: PAG\u003d (TNn + TNp - TNv): (V + DE)x 100%, donde PAG- el porcentaje medio del margen comercial; TN- margen comercial sobre el saldo de bienes a principios de mes (saldo acreedor en la cuenta 42 "Margen comercial" a principios de mes); TNp- margen comercial sobre los bienes recibidos durante el mes (facturación en el crédito de la cuenta 42 "Margen comercial" del mes); TNv- margen comercial sobre bienes retirados durante el mes, por ejemplo, devueltos a proveedores (facturación en el débito de la cuenta 42 "Margen comercial" del mes); EN- producto de la venta de bienes vendidos; DESDE- saldo de bienes al final del mes (saldo en la cuenta 41 "Bienes" al final del mes). Con base en el porcentaje promedio obtenido, se determina el monto del margen comercial realizado: TNr= segundoxP: 100%, donde TNr- margen comercial realizado En contabilidad, el monto del margen calculado se invierte en correspondencia con la cuenta 90 "Ventas" subcuenta "Costo de ventas": Débito 90-2 Crédito 42– el margen comercial realizado se ha invertido Consideremos el procedimiento para cancelar el margen comercial realizado como ejemplo.
Ejemplo 2 Ritm LLC, que tiene en cuenta los bienes a precios de venta, tiene los siguientes saldos en sus cuentas contables al comienzo del mes:
- en el débito de la cuenta 41 "Bienes" - 452,000 rublos;
- en el crédito de la cuenta 42 "Margen comercial" - 186,000 rublos.
Durante el mes del informe, Ritm LLC vendió bienes por un monto de 1,411,200 rublos. (IVA incluido - 224.000 rublos, impuesto sobre las ventas - 67.200 rublos). El monto de los costos de distribución relacionados con los bienes vendidos ascendió a 85,000 rublos.
El saldo de bienes al final del mes es de 345.800 rublos. (452 000 + 1 305 000 - 1 411 200) El porcentaje promedio del margen comercial realizado es 33,64 % ((186 000 rublos + 405 000 rublos): (1 411 200 rublos + 345 800 rublos) x 100 %). El monto del margen comercial realizado será: 474,728 rublos. (1.411.200 rublos x 33,64 %). La empresa registra la venta de bienes en los registros contables con las siguientes entradas:
Débito 50 Crédito 90-1
- 1.411.200 rublos. - ingresos de la venta de bienes;
Débito 90-2 Crédito 41
- 1.411.200 rublos. - cancelado el precio de venta de los bienes;
Débito 90-2 Crédito 42
- 474.728 rublos. – el margen comercial realizado se ha revertido;
Débito 90-5 Crédito 68 subcuenta "Cálculos de impuestos sobre las ventas"
- 67.200 rublos. – impuesto sobre las ventas acumulado pagadero al presupuesto;
Débito 90-3 Crédito 68 subcuenta "cálculos de IVA"
- 224.000 rublos. ((1 411 200 - 67 200) x 20: 120) - Se ha cobrado el IVA, a cargo del presupuesto;
Débito 90-2 Crédito 44- 85.000 rublos. - los costos de desembolso se cancelan; Débito 90-9 Crédito 99- 98 528 rublos. (1 411 200 - 1 411 200 + 474 728 - 67 200 - 224 000 - 85 000) - determinado resultados financieros de la venta de bienes.–fin del ejemplo– Reducir el margen comercial En algunos casos, el vendedor puede reducir el precio de los bienes, es decir, reducir el margen comercial. Esto sucede, por ejemplo, al vender o descontar bienes. Según las recomendaciones, la reducción del margen comercial también debería reflejarse en el registro de precios minoristas.Cuando se reduce el margen Atención especial se debe dar a las disposiciones del artículo 40 del Código Fiscal de la Federación Rusa. Define los principios básicos para la determinación de precios a efectos fiscales. De acuerdo con este artículo, al vender bienes, los impuestos deben calcularse en función de los precios establecidos por la organización. Pero estos precios deben corresponder al nivel del mercado. Si los precios de los bienes vendidos se desvían de este nivel en más del 20%, entonces oficina de impuestos tiene derecho a comprobar la corrección de su solicitud. Es decir, las autoridades fiscales pueden recalcular el monto de los ingresos en función de los precios de mercado y cobrar impuestos adicionales. Por lo tanto, al vender bienes, una organización comercial deberá cobrar impuestos en función de los precios de mercado. Una vez más, notamos que el precio de mercado de los bienes debe determinarse de acuerdo con los requisitos del Artículo 40 del Código Fiscal de la Federación Rusa.
La disminución del margen comercial en contabilidad se refleja en el siguiente asiento:
Débito 41 Crédito 42
– el importe del margen comercial se ha revertido.
Muy a menudo, durante las rebajas, se venden dos artículos por el precio de uno. Es decir, su precio se reduce a la mitad. En la práctica, también son posibles reducciones de precios más significativas. En este caso, es probable que el monto por el cual se descuentan los bienes supere el margen comercial calculado previamente. Por lo tanto, además de revertir el margen, el contador debe cancelar parte del precio de los bienes, reflejando en el registro contable:
Débito 91-2 Crédito 41
- se canceló el exceso del monto de la rebaja sobre el margen comercial.
Tenga en cuenta que el exceso de la rebaja sobre el margen comercial no reduce la renta imponible.
Considere el ejemplo de una disminución en el margen comercial.
Ejemplo 3B Tienda electrodomésticos venta de planchas eléctricas con un 40% de descuento. El precio de compra de una plancha, sin IVA, es de 1800 rublos. Se agregó un margen de beneficio del 45% al producto. El margen de beneficio ascendió a 810 rublos. El precio de venta inicial de una plancha es de 2610 rublos. (1800 rublos + 810 rublos).
Durante la venta, el monto del descuento por una plancha fue de 1044 rublos. (2610 rublos x 40%). El precio de venta, teniendo en cuenta el descuento, es de 1566 rublos. (2610 rublos - 1044 rublos). Al mismo tiempo, el nivel de precios de mercado para un producto similar es de 2000 rublos. El costo de una plancha con un descuento de más del 20% es inferior a este nivel: 78,3% (1566 rublos: 2000 rublos x 100%). 100 % - 78,3 % = 21,7 % 21,7 % > 20 % Por lo tanto, la organización debe cobrar impuestos en función del precio de mercado de los bienes Durante la venta, se vendieron 15 hierros. Los ingresos ascendieron a 23.490 rublos. (1566 rublos x 15 uds.) La cantidad de ingresos calculada en función del nivel de precios de mercado es de 30,000 rublos. (2000 rublos x 15 piezas). Para simplificar el ejemplo, supongamos que no hubo costos por la venta de planchas eléctricas. Estas transacciones se reflejan en los registros contables de la organización con las siguientes entradas: Débito 50 Crédito 90-1- 23.490 rublos. – recibió ganancias de la venta de planchas eléctricas durante la venta; Débito 41 Crédito 42- 12 150 rublos. (810 rublos x 15 uds.) - el margen comercial previamente acumulado se ha revertido; Débito 91-2 Crédito 41- 3510 rublos. ((1044 rublos - 810 rublos) x 15 uds.) - se canceló el exceso del monto del descuento sobre el margen comercial; Débito 90-2 Crédito 41- 23.490 rublos. - cancelado el costo de los bienes vendidos, teniendo en cuenta el descuento; - 1429 rublos. (30 000 rublos: 105 % x 5 %) - el impuesto sobre las ventas se devenga en función del nivel de los precios de mercado; - 4762 rublos. ((30 000 rublos - 1429 rublos) x 20: 120) - El IVA se cobra en función del nivel de los precios de mercado; Débito 99 Crédito 90-9- 6191 rublos. (23 490 - 23 490 - 1429 - 4762) - reflejó la pérdida por la venta de bienes. Débito 99 Crédito 91-2- 3510 rublos. – reflejó la pérdida de la cancelación del exceso del monto del descuento sobre el margen comercial.Este monto de la pérdida no reduce la ganancia imponible total para el período de informe. –fin del ejemplo–Contabilización del margen comercial al devolver mercancías De conformidad con los artículos 495 y 503 del Código Civil de la Federación Rusa, el comprador tiene derecho a devolver la mercancía al vendedor. Esto se aplica a los bienes de baja calidad, así como a los bienes sobre los cuales el vendedor no proporcionó toda la información necesaria.Al devolver los bienes, el vendedor debe devolver el dinero pagado al comprador. Esto se hace en base a la solicitud del comprador. Si el artículo está encendido servicio de garantía Los siguientes documentos deben adjuntarse a la solicitud:
- reparación de garantía de taller de referencia;
- tarjeta de garantía del producto.
Tenga en cuenta que de acuerdo con el artículo 18 de la Ley de la Federación Rusa del 7 de febrero de 1992 No. 2300-1 "Sobre la protección de los derechos del consumidor" (modificada el 30 de diciembre de 2001), el comprador no está obligado a presentar recibo de caja por el producto devuelto. Este artículo dice que la ausencia de un recibo no es una base para negarse a devolver dinero por los bienes. Sin embargo, en este caso, el comprador debe probar el hecho de comprar los productos en esta tienda, por ejemplo, presentar un recibo de compra, tarjeta de garantía, etc. el testimonio de los testigos. Esto se indica en la carta de la UMNS para Moscú con fecha 05.06.02 No. 29-12 / 25658.
Al pagar dinero al comprador, el vendedor se encuentra en la siguiente situación. Ya vendió los bienes, es decir, se dio cuenta del margen comercial y recibió ingresos. Con la devolución de este producto se produce la operación inversa y se debe reducir el importe de los ingresos percibidos. Es decir, debe restaurar el margen comercial realizado. En contabilidad se asienta el importe del margen recuperable en el adeudo de la cuenta 90-2 y el abono de la cuenta 42 “Margen comercial”. Además, debe revertir los impuestos acumulados sobre el margen de beneficio realizado.
Ejemplo 4 Svet LLC vendió un refrigerador por valor de 15,750 rublos, incluido el IVA: 2,500 rublos, impuesto a las ventas: 750 rublos. El costo del refrigerador es de 9000 rublos, el monto del margen comercial es de 6750 rublos.
El contador registró la venta del refrigerador con los siguientes asientos: Débito 50 Crédito 90-1- 15.750 rublos. - ingresos de la venta del refrigerador; Débito 90-2 Crédito 41- 15.750 rublos. - cancelado el precio de venta del refrigerador; Débito 90-2 Crédito 42- 6750 rublos. – el importe del margen comercial realizado se ha revertido; Débito 90-2 Crédito 68 subcuenta "Cálculos de impuestos sobre las ventas"- 750 rublos. – impuesto sobre las ventas acumulado pagadero al presupuesto; Débito 90-3 Crédito 68 subcuenta "cálculos de IVA"- 2500 rublos. – IVA acumulado pagadero al presupuesto; Débito 90-9 Crédito 99- 3500 rublos. (15 750 - 15 750 + 6750 - 750 - 2500) - se determinó el resultado financiero de la venta del refrigerador Unos días después, el comprador, al descubrir un defecto, devolvió el refrigerador a la tienda y exigió pagar dinero para ello. Adjuntó un recibo de caja, un certificado del taller de reparación de garantía y una tarjeta de garantía a su solicitud. Svet LLC aceptó el refrigerador y devolvió el dinero al comprador. El contador reflejó la devolución del refrigerador con las siguientes entradas: Débito 41 Crédito 76- 15.750 rublos. – se abona el frigorífico devuelto; Débito 90-2 Crédito 42- 6750 rublos. - se ha restablecido el importe del margen comercial; Débito 90-3 Crédito 68 subcuenta "cálculos de IVA"- 2500 rublos. – se ha revertido el IVA devengado; Débito 90-2 Crédito 68 subcuenta "Cálculos de impuestos sobre las ventas"- 750 rublos. – se ha revertido el impuesto sobre las ventas acumulado; Débito 76 Crédito 50- 15.750 rublos. - pagó dinero al comprador por los bienes devueltos; Débito 90-9 Crédito 99- 3500 rublos. – se revirtió el resultado financiero de la venta de los bienes – fin del ejemplo –
Productos - aquellos que tienen mayor demanda entre la población. A nivel legislativo, no solo se establece su lista, sino también el mecanismo de fijación de precios. Dada la imagen social en constante cambio, la lista de bienes puede ampliarse o reducirse.
¿Cómo se forma la lista?
La lista, que incluye productos socialmente significativos, se crea a nivel gubernamental y se consagra en la legislación. Esta lista fue compilada en 2010. Desde entonces, se le han agregado ciertos elementos. Sin embargo, para muchos consumidores, la cuestión de cómo se compilan dichas listas sigue abierta.
Esta función está asignada a los servicios sociales. Se está analizando si los mercados, supermercados y otros puntos de venta. Como resultado, se compila una lista específica que incluye productos socialmente significativos. La tarea del gobierno es hacer esto lo más accesible posible para todos los segmentos de la población controlando los precios.
Productos socialmente significativos: lista
A nivel legislativo, se define una lista de bienes, cuyo precio y calidad están sujetos a un estrecho control. Estos son productos socialmente importantes. La lista y las características se dan en la siguiente tabla.
| № | Nombre | Característica |
| 1 | Carne de vaca | Excepto carne deshuesada |
| 2 | Cerdo | |
| 3 | Carne de cordero | |
| 4 | Pollo | Excluye carnes procesadas y jamones |
| 5 | Pez congelado | Sin cortar |
| 6 | Leche | Entero, pasteurizado, contenido de grasa hasta 2,5% |
| 7 | Manteca | Contenido de grasa hasta 72,5% |
| 8 | Aceite de girasol | - |
| 9 | Té | hoja larga negra |
| 10 | Harina | solo trigo |
| 11 | pan de centeno | |
| 12 | pan de trigo | |
| 13 | Huevos | Primera categoría |
| 14 | Azúcar | Caña, remolacha, sacarosa pura en forma sólida |
| 15 | Sal | cocina de piedra |
| 16 | Arroz | tierra redonda |
| 17 | Mijo | - |
| 18 | Alforfón | |
| 19 | Fideos | Sin aditivos alimentarios u otras impurezas. |
| 20 | Papa | - |
| 21 | Repollo | de cabeza blanca |
| 22 | Zanahoria | - |
| 23 | Cebolla | cebolla |
| 24 | manzanas | variedades domesticas |
Próximos cambios
La lista de productos socialmente significativos cambia constantemente. Algunos nombres desaparecen de la lista, mientras que otros la reponen. EN tiempos recientes el Ministerio de Industria y Comercio se mostró preocupado por el aumento del precio del café. Teniendo en cuenta que el costo de envío ha aumentado significativamente, por usuario final el costo ha crecido casi un 40% en un año. Así, hay propuestas para incluir este producto en la lista de socialmente significativos para poder congelar el precio en caso de su crecimiento descontrolado.
Precios de productos socialmente significativos
La tarea más importante del gobierno es la formación de mecanismos para proporcionar a la población bienes asequibles y de alta calidad. El principal indicador por el cual se determinan los productos alimenticios socialmente significativos es el precio. Según las últimas investigaciones estadísticas, la situación del mercado es la siguiente.
| № | Nombre | Cantidad | Precio (en rublos rusos) | ||
| Mínimo | Medio | Máximo | |||
| 1 | Carne de vaca | 1 kg | 250 | 285 | 320 |
| 2 | Cerdo | 190 | 245 | 300 | |
| 3 | Pollo | 112 | 122,74 | 141 | |
| 4 | Pez congelado | 42,6 | 68,43 | 82,8 | |
| 5 | Leche | 1l | 27 | 32,87 | 39,5 |
| 6 | Manteca | 1 kg | 266,6 | 337,63 | 444,8 |
| 7 | Aceite de girasol | 1l | 63 | 77,29 | 86 |
| 8 | Té | 200 gramos | 51,4 | 64,7 | 72 |
| 9 | Harina | 1 kg | 18,1 | 23,73 | 26,6 |
| 10 | pan de centeno | 1 PC. | 20,1 | 22,77 | 25,5 |
| 11 | pan de trigo | 15 | 16,21 | 19,8 | |
| 12 | Huevos | 10 piezas. | 41 | 49,78 | 53,9 |
| 13 | Azúcar | 1 kg | 43 | 49,6 | 54 |
| 14 | Sal | 7,6 | 9 | 8,47 | |
| 15 | Arroz | 0,8 kg | 36 | 40,67 | 48 |
| 16 | Alforfón | 49,9 | 52,83 | 56,1 | |
| 17 | Fideos | 1 kg | 28 | 35,63 | 42,5 |
| 18 | Papa | 10,6 | 13,3 | 17 | |
| 19 | Repollo | 9,5 | 12,82 | 16 | |
| 20 | Zanahoria | 13,2 | 14,98 | 17,4 | |
| 21 | Cebolla | 14,9 | 17,36 | 19,9 | |
| 22 | manzanas | 59,9 | 70,56 | 96 | |
Un poco sobre precios
Por extraño que parezca, la cuestión de los precios de los productos alimenticios socialmente importantes sigue abierta. Sin embargo, el Decreto del Gobierno establece algunas restricciones. Entonces, si dentro de un mes el costo de un grupo particular de bienes crece en un 30% o más, las autoridades pueden congelarlo durante noventa días en el territorio de toda la Federación Rusa o en una región separada. Durante este período, se realizará una auditoría especializada para determinar las razones significativas de tal
Soluciones prometedoras
La cuestión de la regulación estatal de los precios ya se ha planteado más de una vez, pero todavía no hay una decisión única al respecto. Hay razones para creer que no habrá techo en los precios de los productos socialmente importantes. Es probable que el margen de beneficio se convierta en la principal herramienta restrictiva. Dependiendo de la categoría de bienes, puede variar del 20 al 30%. Al mismo tiempo, no está claro si se aplicará al precio de fabricante o al precio de mayorista.
Basado en el proyecto de ley "Sobre los fundamentos regulación estatal actividades comerciales ", podemos decir que, muy probablemente, se introducirán restricciones de margen en los productos de un fabricante en particular. Al mismo tiempo, su participación de mercado debe ser de al menos 15%. Se propone introducir una regulación estatal por un período de 180 días.
Otras posibles restricciones
Varios diputados proponen modificar la Ley Federal "Sobre los Fundamentos de la Regulación Estatal de las Actividades Comerciales en la Federación Rusa". De acuerdo con ellos, el margen de beneficio máximo en lo esencial no debe exceder el 15%. La práctica de limitar el costo de ciertos grupos de productos está muy extendida en el mundo. Sistemas similares están funcionando con éxito en Austria, Noruega, Dinamarca y otros países.
La ausencia de tal mecanismo en el mercado interno lleva a que el margen sea en promedio del 50% y en algunos casos alcance el 100%. A modo de comparación, cabe señalar que en la UE esta cifra no supera el 25%. Y para que el consumidor esté seguro de que no está siendo engañado, se propone obligar al vendedor final a indicar su precio de compra junto al precio de los bienes.
Opinión de los empresarios
Los empresarios tienen reclamos fundados ante las autoridades. Consisten en el hecho de que, al tratar de regular los precios de ciertos tipos de productos alimenticios, los funcionarios están considerando el tema superficialmente. Así, no se tiene en cuenta el aumento constante del precio de los combustibles y los recursos energéticos. Y en este sentido, los empresarios proponen, en primer lugar, ejercer influencia estatal en industrias estratégicas. Esto permitirá a los comerciantes obtener el máximo beneficio con un pequeño margen.
Opinión pública
La gran mayoría de la población Federación Rusa vivió en los días de la URSS, cuando el margen comercial máximo era del 12%, y si se trataba de bienes socialmente significativos, del 8%. La insatisfacción cada vez mayor con el costo actual de los productos alimenticios es comprensible. En este sentido, se publicó la siguiente propuesta en el sitio web de la Iniciativa Pública Rusa para limitar el margen comercial.
Problema principal
Como se señaló anteriormente, los productos socialmente significativos deben estar disponibles para todos los segmentos de la población. Esto implica el establecimiento de un umbral de precios y un seguimiento continuo de su cumplimiento. Sin embargo, vale la pena entender que a veces hay que pagar por accesibilidad con calidad. En los estantes de las tiendas hay una gran cantidad de productos que, por diversas razones, no son aptos para el consumo. Y esto a pesar de que ciertas categorías los bienes reciben una compensación estatal por parte de los costos de producción. Por lo tanto, se convierte en una cuestión no sólo de control de precios, sino también de seguimiento continuo de la calidad.
Bienes no comestibles
A pesar de la importancia de la regulación de los precios de los alimentos, el papel de artículos no alimentarios. Hasta hace poco tiempo (hasta que se hicieron modificaciones a la legislación), los siguientes artículos domésticos se consideraban socialmente significativos:
- jabón de tocador;
- detergente de ropa;
- detergentes sintéticos;
- pasta dental;
- cepillos de dientes;
- accesorios para el afeitado;
- papelería (bolígrafos, lápices y cuadernos);
- accesorios de costura (hilo y aguja);
- lámparas de iluminación incandescentes (hasta 60 W);
- ropa de cama;
- Ropa interior.
Tendencias negativas
Los precios de los bienes socialmente importantes están aumentando constantemente. Dada la falta de un mecanismo regulador eficaz, cabe señalar las siguientes tendencias negativas:
- compra de productos falsificados y de baja calidad;
- sustitución de productos nacionales por importados baratos;
- el deseo de la población de ahorrar dinero, lo que conduce a procesos estancados en el sector financiero.
Conclusión
Sobre el este momento el problema de los productos socialmente significativos aún no ha sido resuelto por el gobierno con suficiente profundidad. A pesar de que su lista se indica a nivel legislativo, no se prescriben medidas específicas para regular el precio máximo para ellos. Por el momento, todo está en etapa de proyectos de ley e iniciativas civiles. En este tema, es importante tener en cuenta la experiencia internacional. Además, no se debe olvidar que al desarrollar actos legales regulatorios, se deben tener en cuenta los intereses no solo del usuario final, sino también de los empresarios.
A primera vista, no hay nada más fácil que responder a la pregunta, cómo fijar correctamente el precio de un producto, pero también en este problema Hay algunos matices que un emprendedor novato necesita saber.
el marcado es la diferencia en términos monetarios entre los precios al por mayor y al por menor de los bienes. En el caso de la compra de bienes con posterior reventa, espera recibir cierto beneficio y beneficio, para esto debe decidir qué margen de beneficio hacer en el producto. Este problema debe abordarse con sensatez y racionalidad, si el margen del producto es alto, simplemente no lo comprarán, si es bajo, no obtendrá ganancias, es importante aquí medio dorado. vamos a bajar a Descripción detallada además.
1. Compare los precios de los competidores.
Muy simple. Analizamos el precio de sus competidores y determinamos si el cargo adicional es suficiente para usted o no, si puede competir, porque debe recuperar completamente sus costos. Por ejemplo, sus competidores venden productos por 200 rublos. Puede realizar compras a proveedores por un producto idéntico por 100 rublos, al final obtenemos un margen de beneficio del 100%, de esta manera puede trabajar con el margen correcto en los productos. No exceda el precio de los productos, esto está plagado del hecho de que sus compras se realizarán a sus competidores y no a usted. Medir las ganancias contra los costos, ayudará hacer la evaluación correcta. Elija los proveedores adecuados y busque constantemente buenas ofertas, porque siempre puede encontrar un proveedor mejor que el que ya tiene.2. Si el precio de mercado está significativamente inflado.
No permitir una fuerte reducción del precio con respecto al mercado, es decir, evitar el dumping. Bajar el precio pronto saturará a los consumidores con servicios o bienes, y esto promete que su negocio no durará mucho. También puede romper el mercado, los competidores tendrán que reducir el precio después de usted. ¡Esto no se debe permitir! Elija una táctica para competir en calidad pero no en precio. Si desea bajar el precio, debe hacerlo correctamente, esto no debería tener consecuencias globales en el mercado y la depreciación de los bienes.3. Marcado de servicio.
Para un servicio, puede obtener diferentes márgenes, en relación con esto, los precios en el mercado actual varían significativamente. Por ejemplo, hoy en día hay empresas que pueden hacerte tu sitio web personal por 5.000 rublos, pero también las hay que te crean un sitio web por 100.000 rublos. En este asunto, todo depende de la calidad del trabajo realizado, la profesionalidad de los artistas y los deseos del cliente. De cuánto evalúes tu trabajo, este será el margen. Lo principal es mantener un registro de todos los costos asociados con la ejecución de la orden, para evitar la posibilidad de tener pérdidas.Conclusión
Tienes que ver tu beneficio desde el principio, así verás si tus esfuerzos valen lo que estás haciendo. El margen de beneficio de un producto es algo bastante peculiar, si lo gastas correctamente, recibirás tus ingresos.Después de leer este artículo, seguramente entenderá cómo fijar correctamente el precio de un producto Le deseamos mucha suerte y prosperidad en su negocio.
