La competencia es un proceso económico de interacción, interconexión y lucha entre organizaciones que operan en el mercado con el fin de brindar las mejores oportunidades para vender sus bienes y servicios, satisfaciendo las diversas necesidades de los clientes Posypanova O.S. Psicología económica: aspectos psicológicos comportamiento del consumidor Monografía. Kaluga: Editorial de la KGU im. K.E. Tsiolkovsky, 2012, página 76.
El concepto de competencia es tan ambiguo que no consta en ninguna definición universal.
La competencia es:
forma de administrar;
la forma en que funciona el capital cuando un capital compite con otro capital;
la característica principal, propiedad de producción y método de desarrollo.
En todas las industrias, la competencia está impulsada por ciertas fuerzas:
la amenaza de los competidores;
la amenaza del surgimiento de sustitutos de bienes y servicios;
el poder de negociacion de los proveedores;
poder de mercado de los consumidores;
rivalidad entre competidores en la misma industria.
El valor de cada una de las fuerzas se modifica y significa, a la larga, eficiencia. Al mismo tiempo, la empresa necesita utilizar los efectos positivos de las fuerzas competitivas y superar los negativos para el crecimiento económico.
Competencia - como proceso de gestión caracterizado por sus ventajas competitivas para lograr objetivos en la lucha contra los competidores para la satisfacción de necesidades objetivas y subjetivas en el marco de la legislación o en vivos Abchuk V. A. ABC del marketing San Petersburgo: Editorial "Soyuz", 2011. P. 36.
La consecuencia de la competencia es, por un lado, un aumento de la eficacia actividad económica, el crecimiento del progreso científico y técnico, y por otro lado, la profundización de las relaciones productivas y de mercado. La competencia se basa en dos procesos:
rivalidad;
satisfacción de necesidades.
El objetivo de la competencia es la adquisición de las condiciones más favorables y mayores ganancias por la venta de bienes/servicios. La competencia, al ser un factor que asegura la interacción de la oferta y la demanda, equilibra precios de mercado. Como consecuencia de la competencia de vendedores y compradores, se introduce un precio común para servicios homogéneos, el volumen de oferta y demanda. La competencia, asegurando el funcionamiento del mecanismo de fijación de precios, regula las proporciones de la producción social.
En términos de intensidad, la competencia puede ser Dichtl E., Hershgen H. Practical Marketing: Textbook / Per. con él. AM Makarova; Bajo la dirección editorial de IS Minko. M.: Vyssh.shk., 2011. -S. 86:
- 1) en un determinado segmento, la entidad satisface mejor sus necesidades o obtiene más ganancias que en el segmento anterior: atractivo;
- 2) las acciones del sujeto de competencia ayudan a mantener un ambiente competitivo en cierto segmento del mercado - moderado;
- 3) el sujeto absorbe, destruye o desplaza el objeto de este segmento - feroz.
Existen las siguientes formas de competencia:
- 1) sujeto: competencia entre bienes del mismo grupo de surtido, entre objetos similares que satisfacen la misma necesidad;
- 2) funcional - competencia entre bienes (objetos) - sustitutos.
El estado de la competencia depende de los cinco impulsores principales de la competencia (Apéndice 1).
Hoy en día, en el campo de la teoría y práctica de la competencia para asegurar la competitividad de las empresas, así como en muchos otros ámbitos de la sociedad, existe una integración de los modelos existentes de actividad económica, incluyendo - enfoques para la gestión eficaz de las empresas que operan en condiciones de intensa competencia. En Rusia, el proceso de integración tiene características específicas, ya que la economía de mercado está en su infancia y en un desarrollo intensivo.
El propósito de desarrollar y construir un modelo de competitividad de las empresas es la definición correcta de una estrategia competitiva consistente con las condiciones de un campo particular de actividad, las habilidades y el capital que posee una empresa particular.
Como principales criterios para la competitividad de una empresa, se pueden proponer dos categorías de evaluación de forma generalizada: “el valor de los servicios prestados por la empresa” y “el valor de la empresa como entidad económica”.
La evaluación de la competitividad de las empresas debe basarse en un determinado conjunto de indicadores, cuya justificación se basa en los objetivos de la evaluación y las necesidades de la entidad económica. Dado que es difícil dar prioridad a un solo criterio, generalmente se utiliza una evaluación integral de la competitividad. En este caso, es posible utilizar métodos que no prevean el cálculo de un solo indicador integral y proporcionen una evaluación cuantitativa de un solo indicador integral.
Una herramienta conveniente para comparar las capacidades de una empresa y sus principales competidores es la construcción de polígonos de competitividad. , que representa una visualización gráfica de las evaluaciones de la posición de la empresa y los competidores en las áreas de actividad más significativas, representadas en forma de ejes vectoriales (Apéndice 2).
Como las actividades estimadas de la empresa y los principales competidores, es necesario elegir un cierto número claramente limitado de parámetros.
La agrupación de parámetros se basa en el análisis de una amplia gama de problemas técnicos, económicos y sociales, como resultado de lo cual se identifican las variables que aseguran la competitividad. El punto de partida de dicho análisis es la definición de una lista de factores técnicos y económicos de competitividad, que se interpretan como un conjunto de criterios para cuantificar el nivel de competitividad de una empresa.
Así, la competencia es la lucha de entidades económicas independientes, basada en dos procesos, la rivalidad y la satisfacción de necesidades. cuyo resultado se destina a la obtención de condiciones más favorables y el mayor beneficio por la venta de servicios. La competencia es un factor que asegura la interacción de la oferta y la demanda, equilibrando los precios del mercado.
Estructura del mercado de productos básicos
La estructura del mercado de productos básicos se entiende como un conjunto de vínculos que intervienen en la promoción de bienes de los productores a los consumidores. Los principales vínculos del mercado de productos básicos son: fabricantes de bienes; comercio mayorista y otras organizaciones intermediarias; organizaciones venta minorista;consumidores. Fabricante de bienes: una organización, independientemente de su forma organizativa y legal, así como un empresario individual, que produce bienes para la venta a los consumidores. El comercio es un acuerdo en virtud del cual una de las partes (vendedor) se obliga a transferir una cosa (bienes) a la otra parte (comprador), y el comprador se obliga a pagar una cierta cantidad (precio) por ello. El comercio al por mayor es el comercio de mercancías para su posterior reventa o uso profesional. Las partes del comercio mayorista se denominan contrapartes. Tipos de comercio al por mayor: en el lugar de ejecución - en lugares ventas al por mayor, en un establecimiento de comercio; por el momento de la transferencia de las mercancías - por órdenes preliminares, con la transferencia inmediata de las mercancías; por el plazo de pago de las mercancías - con una previa paga paga a crédito, a plazos; por la obligación de entregar la mercancía - con entrega, sin entrega. El comercio al por menor es la venta de bienes y la prestación de servicios a clientes, realizada para uso personal, familiar, no relacionado con actividad empresarial. Las partes minoristas son el vendedor, que es empresario individual, y el comprador, que puede ser cualquier ciudadano. Son objeto del comercio al por menor las cosas que no se retiran de la circulación civil. Tipos de comercio al por menor: venta de bienes con la condición de que el comprador acepte los bienes dentro de un período determinado; El vendedor no tiene derecho a vender la mercadería a otra persona dentro del plazo especificado en el contrato; venta de mercadería según muestras. El contrato se concluye sobre la base de la familiarización con los bienes del comprador o de acuerdo con el catálogo o descripción; venta de bienes utilizando máquinas automáticas. El propietario de la máquina expendedora está obligado a llevar al comprador información sobre el vendedor, los productos y las acciones que debe realizar para recibir los bienes mediante la colocación de información en la máquina expendedora o de cualquier otra forma; venta de bienes con la condición de entrega . Al concluir el contrato, el vendedor se compromete a entregar los bienes en el lugar especificado y transferirlos a la persona especificada. Un consumidor es un ciudadano que tiene la intención de ordenar o comprar o ordenar, adquirir o utilizar bienes exclusivamente para necesidades personales, familiares, del hogar y otras necesidades no relacionadas con actividades empresariales.
El concepto y el papel de la competencia.
Uno de los momentos necesarios de la implementación de las relaciones de mercado es la creación de un entorno competitivo en el ámbito económico. Competencia es una rivalidad, una lucha por condiciones más favorables y, en consecuencia, por un mejor desempeño. En el espíritu empresarial, en última instancia, es una lucha para lograr mayores ganancias. A lo largo del período soviético de 70 años, la competencia fue vista como un fenómeno inherente solo al sistema capitalista y ajeno al socialismo. La misma palabra "competencia" fue utilizada en valor negativo, se le dio una connotación negativa. Además, la competencia fue suprimida por las fuerzas de las agencias reguladoras e incluso de aplicación de la ley. Los métodos de estimular la mano de obra característicos del sistema de comando administrativo no aseguraron un crecimiento económico adecuado. En lugar de competencia, se introdujeron métodos artificiales de pseudocompetencia para lograr los mejores resultados. El principal método de este tipo: la competencia socialista aún está fresco en la memoria. competido en sin fallar no solo en empresas, sino también en baños, peluquerías, Instituciones públicas. Tan pronto como se liquidó el poder del aparato del partido, la competencia desapareció por sí sola, sin prohibiciones. Esto es un testimonio indiscutible de la insensatez y falta de vida de este método de imitación de la rivalidad para lograr los mejores resultados en el trabajo. La lucha por mayores ganancias surge como un proceso natural en una sociedad mercantil de mercado. El Estado, por su parte, está obligado a fomentar competencia y regularlo en las direcciones necesarias a la sociedad. Aquí es importante que la búsqueda de mayores ganancias se realice a través de la satisfacción de los intereses de las personas y el logro de mejores resultados económicos. Con tal orientación, la competencia se convierte en un factor impulsor en el continuo desarrollo y mejora de la producción, la introducción de logros científicos y tecnológicos, la mejora de la calidad y la expansión de la gama de productos. Dar una dirección similar a la economía está asociado con asuntos globales desarrollo la sociedad humana. La sana competencia asegura el flujo de capital de los menos eficientes a los más eficientes. empresas eficientes. La competencia permite revelar el valor real para el consumidor de los productos fabricados, su conformidad con los deseos y preferencias de las personas. Sirve para optimizar el intercambio y la subordinación de la producción a las necesidades de los consumidores.
personalidades esquizoides.
La característica principal es una pasividad especial, que se caracteriza como pasividad evitativa. Su comportamiento, en comparación con otras personalidades, es la parte donde se invierte menos energía. Son tan pasivos que logran que se involucren en acciones pasivas. Viven en sus fantasías. El comportamiento de evitación se apoya en la fantasía, la capacidad de retraerse en uno mismo en cualquier situación. No estar aquí, ni contigo, ni con nadie, sino en su propio mundo: están mucho más interesados en sí mismos que en nadie. Dificultad para establecer contactos interpersonales. También prefieren elegir un trabajo en el que se puedan minimizar los contactos. O los esquizoides se apiñan en bandadas; por ejemplo, un equipo de programadores está trabajando en un proyecto, sentados en la misma habitación. Para ellos apariencia no importa (un suéter gastado, zapatos sucios), especialmente si la parte obsesivo-compulsiva no está muy desarrollada (cómo te ves, cómo hueles, no importa, además, ayuda a que la gente no te contacte, ahuyenta a la gente). La versión extrema de la adaptación de la personalidad esquizoide es Perelman (está en casa, está con su madre, es pasivo, parece un vagabundo, pero al mismo tiempo tiene una mente creativa brillante). El pensamiento de la personalidad esquizoide difiere más nivel alto creatividad. Su pensamiento es muy específico.
Características del pensamiento esquizoide:
Pruebas de generalización y eliminación de la cuarta superflua.
Encuentra signos latentes (ocultos), secundarios, mientras pierde lo principal. Encuentra lo que está más allá del umbral de sensibilidad de otro pensamiento.
Por ejemplo, en la imagen hay tres tipos de zapatos (botas de fieltro, botas, pantuflas) y una pierna; otra forma de pensar excluirá la pierna, generalizando las otras tres imágenes según el principio de "zapatos". Y el esquizoide puede excluir las zapatillas, porque mira a la derecha, y la pierna, las botas de fieltro y la bota miran a la izquierda.
Los esquizoides son los motores del progreso. Pueden resolver ecuaciones que nadie pudo resolver, probar hipótesis que nadie pudo probar: solo el esquizoide vio alguna señal que nadie vio.
Tienen obras de arte ingeniosas: todos dibujan de esta manera y ellos de una manera diferente, como nadie ha pensado todavía.
Si esto es normal, está bien, si hay una patología profunda, puede llegar a la mala adaptación (delirios y alucinaciones).
La adaptación esquizoide es más masculina (y la femenina es una adaptación histérica).
Ellos mismos ven lo que está sucediendo en sus vidas, pero no hacen nada. Tienen miedo del contacto cercano y lo devalúan: cuando te acercas a ellos y tratas de ganarlo directamente, se alejan. Te enfrentas a su comportamiento y empieza a hacer algo.
Gente muy amímica (pequeñas expresiones faciales). Tienden a evitar mirar, porque. esto es contacto cercano.
Los esquizoides no contactan ni contactan a distancia.
Criterios de trastorno de personalidad:
7 criterios, más 2 puntos (A y B). Debe haber 4 criterios de 7 y ambos elementos para hacer un diagnóstico.
El punto A es un patrón persistente de indiferencia a las conexiones sociales y limitación del rango de sensaciones emocionales que comienza a una edad temprana.
La parte esquizoide son los niños que están por delante de los demás en el desarrollo mental, pero van a la zaga en el desarrollo físico y motor.
Artículo A- Características generales. Los siguientes criterios lo revelan.
- Sin deseo de vínculos estrechos y sin alegría en estos vínculos, en parte incluyendo las relaciones familiares.
Si no hay trastorno de personalidad, pero se expresa la parte esquizoide, la imagen: se casa, nacen hijos, mientras en apartamento de dos habitaciones tiene su propia habitación, come separado de los demás (porque necesita concentrarse y calmarse), su habitación está llena de todo tipo de osciloscopios viejos.
- Casi siempre, se elige una profesión que requiere trabajo en solitario. Y los deportes que no exigen competiciones en equipo, sino individuales.
- Rara vez, si alguna vez, experimenta emociones fuertes: alegría, ira.
- La adaptación más asexual. Tal persona tiene la menor intensidad de deseo sexual: el deseo de tener relaciones sexuales en absoluto. Inicialmente, la libido se suprime, se reduce. No entra porque no puede: la atracción es la más baja.
- Indiferencia a los elogios o regaños de los demás.
- Ausencia de amigos íntimos (o de un solo amigo), a excepción de los familiares.
- Frialdad emocional y falta de congruencia en los gestos emocionales. Por lo general, cuando alguien nos sonríe, involuntariamente le devolvemos la sonrisa. El esquizoide no tiene esto. No saluda, no asiente, no responde de emoción a emoción.
El fenómeno "madera y vidrio" en relación con vida emocional- indiferente, frío en relación con los eventos en la vida de personas cercanas, parientes, pero al mismo tiempo muy sensible a personas y eventos absolutamente abstractos (no relacionados con ellos). Los eventos en la película, en la pantalla, en el libro son más significativos emocionalmente para ellos que lo que sucede en su propia familia. La muerte de un familiar no causará tantas lágrimas como la muerte de un pájaro. "Árbol" en relación con los seres queridos, y "vidrio" en relación con los extraños.
Punto B. Todas las manifestaciones se encuentran en ausencia de esquizofrenia o trastorno delirante (lo mismo es cierto para los pacientes con esquizofrenia, pero todavía tienen delirios y alucinaciones, están muy desadaptados).
Adaptación esquizoide: la más gente inteligente. La mente se realiza en las áreas más abstractas (matemáticas, astronomía). Nota: la mayoría teorías psicológicas, los descubrimientos se hicieron desde la parte esquizoide, por personalidades esquizoides.
Formado en temprana edad- hasta los 3 años, su formación se ve facilitada por la frialdad emocional de la madre (el niño no puede comunicarse, comienza a fantasear).
Un ejemplo con un cliente: los padres no tuvieron la oportunidad de criar a un niño, lo enviaron a la aldea con su abuela, y ella tiene una casa grande; lo ató a una cuerda, es conveniente para ella (y él no podía) t ir lejos, y él estaba delante de ella, y ella podía hacer todo su trabajo). La compulsión del niño para hacer frente a esto es empezar a fantasear, a ocuparse.
Todo el mundo desarrolla una parte esquizoide: a los 2 años quieres que tu madre esté siempre ahí, que no se vaya para nada, y Niño pequeño no puedo entender lo que está pasando con mamá. Mamá lo deja: la incapacidad de estar constantemente con su madre y la necesidad de ocuparse conducen a la formación de una parte esquizoide, a un estrechamiento y falta de contacto emocional.
Cómo se manifiesta la parte esquizoide en una personalidad sana: experimentamos un sentimiento de melancolía y tristeza cuando despedimos a un ser querido en la estación.
El esquizoide puede comportarse de manera muy excéntrica, por ejemplo, donar una gran cantidad de dinero a una fundación benéfica, pero no darle dinero a la madre para la operación. El sufrimiento de los niños hambrientos en África es más cercano y comprensible que el sufrimiento de una madre.
más largo, más trabajo minucioso con un cliente esquizoide.
La parte esquizoide no tolera el contacto físico. Si surge el pensamiento de anclarlo corporalmente, te ahuyentará, no volverá. Gran distancia psicológica.
Puerta abierta: su comportamiento pasivo. Inmediatamente llama la atención, se nota de inmediato. Una opción es unirse a través de la confrontación del comportamiento pasivo.
Ejemplo: la mayoría de las veces, los familiares traen tratamiento y no dan su consentimiento para el tratamiento de un esquizoide hasta que él mismo se lo pregunte (una nueva experiencia para expresarse activamente, para romper con su comportamiento pasivo).
Los esquizoides no recibieron comunicación emocional en la infancia: se sienten atraídos por el calor, aunque evitan los contactos sociales.
Trabajar con un esquizoide requiere gran paciencia y durante mucho tiempo, la opción más esmerada de todos los procesos de consejería y corrección. Si puede sentarse un poco más cerca, esto ya es un éxito, ya es el resultado del trabajo. Primero, se sienta a la máxima distancia de ti. Si después de un tiempo de terapia se sienta más cerca, muestra que ya es capaz de soportar la intimidad y tiene una necesidad de contactos (lo que antes era peligroso).
Su forma habitual es encerrarse en sí mismo y resolver sus problemas en algún lugar interior.
La puerta, la meta, es pensar. Su pensamiento es bueno. ideas creativas, pero no funciona en situaciones de la vida Viven como niños indefensos. Al trabajar con su pensamiento, cuando se vuelve nítido y claro, comienzan a sentirse mejor. Segundo punto importante tratamiento de esquizoides: enseñarles a experimentar emociones placenteras. Su trampilla son las emociones. Si toca experiencias emocionales negativas muy temprano, su pensamiento se bloquea y la terapia se bloquea.
Trabajar con el cuerpo (TOP) para un esquizoide es inaceptable. Si lo consigues con un esquizoide (poder acudir a un masajista o a un psicoterapeuta orientado al cuerpo) es prácticamente una cura para la adaptación esquizoide.
La simpatía es difícil de tolerar: surgen experiencias negativas y se bloquea la capacidad de pensar.
Su pensamiento es excelente en cosas abstractas (crear un diseño ingenioso, pensar en una teoría), pero débil en cosas ordinarias, las más simples, cotidianas (vestirse, limpiar zapatos). Lo más simple es que pensar no funciona. Dicen: inadaptado, excéntrico. Pero cuando la parte esquizoide se combina con la parte obsesivo-compulsiva, esto puede pasarse por alto.
Solicitudes: depresión, trastornos del sueño, dificultades asociadas con establecer contacto en un equipo e incapacidad para formar una familia (para esquizoides con lesiones menores). Mayormente depresión severa.
No hay capacidad para mentir. Si pregunta cómo va el proceso de terapia, le darán una imagen adecuada, clara e imparcial. No intentarán complacer, suavizar los baches. Por lo tanto, su retroalimentación es importante.
Si la adaptación esquizoide es como una acentuación, como una norma, se trata de una especie de rasgo.
Estamos trabajando en la parte de donde viene el problema. Cada persona tiene al menos 2 adaptaciones.
No existe tal persona que no tenga una parte esquizoide.
Una persona que conoce sus rasgos esquizoides y que se ha sometido a psicoterapia se abre, se abre el armario y se vuelve muy interesante. Y es interesante trabajar con esquizoides: son muy inteligentes, pero exigen lo mismo de un psicólogo (solo trabajan con psicólogos inteligentes).
La última opción es la soledad. Si no es una opción extrema, existe la necesidad de relaciones cercanas y la necesidad de formar una familia.
La pareja clásica es un hombre esquizoide y una mujer histérica (el hombre piensa que pueden conseguir lo que no consiguieron en la infancia).
Papá esquizoide: la niña buscará al mismo marido.
El enfoque de Paul War es adecuado para el asesoramiento psicológico y comunicación interpersonal, comunicación dentro del equipo, pero en el marco de la acentuación, y en caso de un trastorno de personalidad, se añaden otros algoritmos de trabajo.
Nastya Mikheeva, psicóloga, sexóloga, entrenadora sexual, profesora de tantra, especialista en orgasmos femeninos.
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