Poslovna ideja: trgovina obućom. Posao cipela: kako otvoriti trgovinu cipela. Poslovni plan trgovine obućom: oprema i dokumenti za početak

Shvatite sve nijanse u vezi s otvaranjem trgovine dječjim cipelama i možete postati vlasnik profitabilne i obećavajući posao

♦ Kapitalna ulaganja – 700.000 rubalja
♦ Otplata – 7–10 mjeseci

Kupoprodaja je jedna od najčešćih i najprofitabilnijih vrsta poduzetničku djelatnost.

Glavna stvar je odabrati proizvod koji se najviše prodaje.

Danas mnogi stručnjaci takav proizvod (uz hranu) nazivaju cipelama, ali ne običnim, već dječjim.

Bebe rastu dovoljno brzo, pa im roditelji često moraju kupovati odjeću i obuću.

Ako se nosite sa svim nijansama u vezi, možete postati vlasnik profitabilnog i perspektivnog posla.

Kako otvoriti trgovinu dječjim cipelama: prednosti i nedostaci pokretanja startupa

Da biste razumjeli trebate li nastojati otvoriti trgovinu dječjim cipelama od nule ili je bolje učiniti nešto drugo, trebali biste se upoznati s prednostima i nedostacima ovog startupa.

Najočitije prednosti:

1. Visoka profitabilnost.
   Velika tržišta cipela mogu se pohvaliti prihodima od milijuna rubalja.
2. Brza otplata.
3. Relativno mala kapitalna ulaganja.
4. Prilika za stvaranje konkurentskih prednosti.
5. Trgovat ćete s proizvodom koji je ljudima uvijek potreban.
6. Ne morate unajmiti ogroman prostor da biste počeli prodavati cipele.
7. Veliki obrt kapitala zbog raznolikog asortimana robe.

Ali glavni nedostaci ovog posla izgledaju ovako:

1. Značajni mjesečni troškovi za najam prostora i plaće osoblja.
2. Poteškoće u pronalaženju dobrih dobavljača da bi mogli prodati samo kvalitetnu robu.
3. Visoka razina konkurencije.

Kako otvoriti trgovinu dječjim cipelama: izgradnja konkurentskih prednosti

Kao što je već spomenuto, razina konkurencije u prodaji dječje obuće je prilično visoka.

Kako ne biste izgorjeli u prvoj godini trgovine cipelama, morate unaprijed stvoriti konkurentske prednosti.

To bi mogao biti:

1. Ogroman asortiman robe.
   Kako vas svaki kupac koji uđe u trgovinu ne bi napustio bez kupnje.
2. Razumna politika cijena.
   Umjetna visoka cijene u vašoj prodavaonici dječje obuće, otvorenoj od nule, dovest će do gubitka kupaca.
3. Razne promocije za različite grupe proizvoda.
   Što više snižavate cijenu, veće su šanse da se riješite ostataka ustajale robe.
4. Svijetla unutrašnjost sobe, kako bi klinci rado bili u vašoj dječjoj trgovini cipela.
5. Prodavači koji su dobri s djecom i odjeveni u zanimljive kostime.
   Tada će djeca sama povući svoje roditelje u kupovinu u vašu trgovinu.
6. Dobra lokacija za privlačenje pozornosti slučajnih kupaca.
7. Program vjernosti za one roditelje s djecom koji stalno kupuju od vas.

Kako otvoriti trgovinu dječjim cipelama: reklamna kampanja

Zanimljiva činjenica:
Indijanci u Južna Amerika dobiti resi nove cipele apsolutno besplatno. Umaču noge u svježi sok gumene biljke, hevee. Na zraku se sok stvrdne, pa se dobiju sasvim praktične gumene galoše.

Posao s cipelama, otvoren od nule, ne razlikuje se toliko od ostalih, što znači da mu je potrebna reklama da se o tome priča. kratki rokovi upoznali što više ljudi.

1. Naručite prostor u najpopularnijim medijima u gradu.
2. Obavijestite stanovnike vašeg mjesto uz pomoć društvene mreže i gradski forum.
3. Podijelite letke na području gdje ste odlučili otvoriti trgovinu dječjom obućom.
4. Okačite oglase po gradu, u javnom prijevozu itd.
5. Organizirajte zanimljivo otvorenje uz natjecanja, okrjepu, podjelu popustnih kartica.

A potreban vam je i veliki i lijep znak koji se može vidjeti izdaleka.

Kako bi izgledalo što povoljnije, razmislite o tome kako nazvati trgovinu dječjim cipelama.

Ime bi trebalo biti kratko, nezaboravno, kao i djeca i njihovi roditelji.

Kako otvoriti trgovinu dječjim cipelama: kalendarski plan

Ako se odlučite otvoriti dućan cipela od nule i nemate odlično iskustvo poduzetničku aktivnost, a zatim krenuti u provedbu startupa sa.

U njemu svakako navedite koliko vam je vremena potrebno za provedbu jedne ili druge faze.

Ako nađete mjesto za svoju tržnicu cipela koja ne treba velike popravke i brzo sklopite ugovore s dobavljačima, za 4 mjeseca možete otvoriti trgovinu dječjom obućom.

Ako vas barem jedna od njihovih faza (registracija, renoviranje prostora, oprema, zapošljavanje, formiranje asortimana) usporava, tada se pokretanje startupa može protegnuti na neodređeno vrijeme.

Kako otvoriti trgovinu dječjim cipelama: poslovni plan s izračunima

Pokrenuti bilo koji posao od nule je dovoljno teško.

Potrebno je pokušati smanjiti početni i tekući troškovi, zaradite što je brže moguće baza klijenata vodite računa o ostalim detaljima.

Ako se odlučite otvoriti trgovinu dječjim cipelama, spremni smo vam ponuditi takav poslovni plan kao primjer.

Naša uvjetna trgovina neće biti prevelika (60 m2) i otkinut ćemo je u velikom gradu.

Registracija

Trgovine dječjom obućom mogu poslovati kao samostalne tvrtke, stoga se trebate ograničiti na ovaj jednostavan i jeftin oblik registracije poduzeća.

Što se tiče oporezivanja, ovu stavku rashoda moguće je optimizirati ako plaćate porez prema UTII sustavu.

Postupak registracije ne bi trebao trajati duže od dva mjeseca.

soba

Vrlo je važno pravilno pozicionirati svoju prodavaonicu cipela kako bi što više ljudi svakodnevno prolazilo pored nje.

Neki od ovih prolaznika postat će vaši kupci.

Najbolje je otvoriti trgovinu dječjom obućom, bilo u centru ili u gusto naseljenom stambenom naselju na raskrižju važnih pješačkih puteva.

Svoju tržnicu možete otvoriti kako u zasebnoj zgradi, tako i iznajmljivanjem prostora u nekoj trgovački centar.

Površina naše uvjetne trgovine je 60 m2. 40 kvadrata otići će u trgovački pod, ostatak - u ured za osoblje, gdje možete opremiti stalak za pohranu ostataka robe i kupaonicu.

Jako je važno ulagati u renoviranje, jer su vaši glavni kupci djeca, i oni vole svijetle boje i likovi iz bajke.

Ako iznos početnog kapitala dopušta, onda možete zaposliti profesionalni dizajner da on stvara jedinstven interijer svoju prodavaonicu cipela.

Oprema

Budući da područje naše uvjetne trgovine dječjim cipelama nije preveliko, morate pažljivo razmotriti koju opremu kupiti kako biste što isplativije demonstrirali proizvod kupcu i ne zatrpavali trgovački pod kutijama s dimenzionalna mreža.

Za našu uvjetnu trgovinu kupit ćemo sljedeću opremu:

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	180.000 rubalja
Stalci i police	30 000
Vitrina za čarape, proizvode za njegu cipela i druge sitnice	7 000
Zatvoreno donji ormarići gdje pohraniti kutije za cipele	15 000
Mekani pufovi za isprobavanje	15 000
Stalak za trgovinu	8 000
Ogledala	5 000
Blagajna	10 000
Računalo ili prijenosno računalo	20 000
pisač	10 000
Ostalo	60 000

Osim toga, morate opremiti kupaonicu (najmanje 15.000 rubalja) i ured, kupujući namještaj tamo:

Kao što vidite, morate potrošiti najmanje 250.000 rubalja na opremu trgovine.

Osoblje

Ako odlučite otvoriti trgovinu dječjim cipelama, trebali biste se pripremiti za troškove plaća osoblja.

Ako želite da vam trgovina donosi maksimalnu zaradu, trebali biste zaposliti dvije smjene (prodavač + čistačica) za redom:

Ako želite da prodavači pokušaju prodati što više cipela, ne plaćajte im fiksnu plaću, već malu stopu +% od prodaje.

Ne treba štedjeti na čistaču, jer trgovina s prljavim podom neće izgledati privlačno u očima posjetitelja.

Vi, kao vlasnik trgovine dječjom obućom, morat ćete se baviti organizacijskim pitanjima, naručivati ​​robu, tražiti nove dobavljače i voditi račune.

Domet

Što je asortiman raznolikiji, veće su šanse da će ga klijent napustiti kupnjom.

Morate prodati:

• sandale, papuče, sandale i ostala ljetna obuća;
• čizme i čizme (zimske i demi-sezone);
• cipele za aktivni odmor(tenisice, tenisice);
• papuče;
• cipele, cipele za ples.

Raspon veličina treba biti formiran od najmanjeg - do 36 uključujući. Odaberite raspon prema sezoni. Cipele koje su izvan sezone mogu se sniziti.

Ažurirajte svoj inventar barem jednom u tromjesečju.

Organizacija prodaje revitalizira poslovanje, barem dva puta godišnje: za ljetnu i zimsku obuću.

Što se tiče dobavljača, možete prodavati kako domaće dječje cipele (kvalitetne marke - Top-Top, Kotofey i druge), tako i one proizvedene u inozemstvu.

Roditelji posebno vjeruju cipelama koje su proizvedene u Poljskoj, Italiji, Njemačkoj.

Koliko košta otvaranje trgovine dječjim cipelama?

Tržišta cipela nisu startupi koji zahtijevaju velika kapitalna ulaganja, ali svejedno, da biste otvorili trgovinu dječjim cipelama, morat ćete izdvojiti najmanje 700.000 rubalja.

No, uz početnu investiciju, koja je više od pola milijuna, očekuju vas i obvezni mjesečni troškovi:

koje cipele odabrati za bebu,

da to ne šteti njegovom zdravlju:

Kakva zarada čeka one koji se odluče otvoriti trgovinu dječjim cipelama?

Pažljivo oblikujte cjenovnu politiku svoje trgovine cipela.

Ako postavite prenisku maržu, na primjer, 30-40%, onda je malo vjerojatno da ćete brzo dobiti profit i nećete imati jaz u cijeni za prodaju.

Previsoka marža će dovesti do toga da kupci smatraju vaš proizvod preskupim i odu u drugu trgovinu.

Optimalna marža je 60-80%.

Prilično je teško izračunati mjesečni prihod trgovine dječjom obućom.

Pripremite se za prvih nekoliko mjeseci da će kupci biti oprezni prema novom tržištu, preferirajući provjerene implementatore, pa ćete se morati potruditi da osvojite bazu kupaca.

Ako vas dnevno posjećuje najmanje 10 ljudi, od kojih 5 kupuje za 2.000 rubalja, tada će vaš mjesečni prihod biti oko 300.000 rubalja.

Polovica ovog iznosa ići će na obvezne mjesečne troškove, dio će se morati izdvojiti za novu kupnju robe, ali 80–100.000 rubalja ostat će vam kao neto dobit.

S takvim pokazateljima kapitalna ulaganja možete nadoknaditi za 8-12 mjeseci.

Ako možete povećati prodaju, tada će i zarada vašeg tržišta biti puno veća.

Ovo je, naravno, vrlo grub poslovni plan.

Ako ste zainteresirani za kako otvoriti trgovinu dječjim cipelama, tada ćete svakako morati izraditi svoj poslovni plan, fokusirajući se na cijene u vašem gradu i razmjere budućeg poslovanja, tako da se iznos kapitalnih ulaganja za pokretanje vašeg startupa može značajno razlikovati od naznačenog.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Kako otvoriti vlastiti posao? Kako sastaviti? Gdje početi? Na što prije svega obratiti pozornost, kako ne bi napravili banalne pogreške? Ova i mnoga druga pitanja postavljaju mnogi novi poduzetnici. Znamo da je otvaranje bilo kojeg posla, pogotovo ako ga radi neiskusna osoba, povezano s mnogim problemima, poteškoćama i nerazumljivim situacijama. U ovom članku želimo vam reći kako otvoriti vlastitu trgovinu cipela, a također vam dati nekoliko savjeta kako napraviti poslovni plan trgovine obućom.

Ali prije nego što dalje pročitate članak, trebali biste jasno shvatiti da se svaki posao u području trgovine suočava s vrlo ozbiljnom konkurencijom. Ne očekujte zaradu prvih nekoliko mjeseci. Vrlo je dobro ako možete raditi bez gubitaka, ali to se ne događa često. Jao, ali ovo je stvarnost. moderno poslovanje, a od njih nema bijega. Naravno, možda imate sreće, a i sreće s lokacijom trgovine (u velikom trgovačkom centru na vrlo pristupačnom mjestu), ili ćete staviti super novitet koji je jako tražen. A možda hoćeš dobar prodavač, koji čak možete prodavati pijesak na plaži. Da, ima sretnika koji u prvom mjesecu počnu raditi u dobrom plusu. Ali ovo je najvjerojatnije iznimka od pravila i velika sreća. Ne računajte na sreću vlastiti posao. Najvjerojatnije, stvarnost neće biti tako blistava, a izračuni predstavljeni u poslovnom planu trgovine cipela neće se uvijek podudarati s onim što će se zapravo dogoditi. Morat ćete se jako potruditi, stječući kredibilitet, bazu klijenata i povjerenje kupaca.

Dokumenti potrebni za otvaranje trgovine obućom

Prva stvar s kojom biste trebali početi je prikupljanje potrebnih dokumenata koji će vam omogućiti poslovanje i vođenje vlastitog posla. Takvi dokumenti uključuju:

• dokument o državna registracija poslovni subjekt. Najčešće, za otvaranje trgovine cipelama, registriram individualnog poduzetnika. U rijetkim slučajevima, ako se planira lanac trgovina, moguće je registrirati pravnu osobu.
• Registracija u porezna služba i pribavljanje relevantnih dokumenata poreznog obveznika. Također morate odlučiti o poreznom sustavu. Najčešće jest jedinstveni porez. Ako imate velik promet ili ćete otvoriti nekoliko trgovina, onda možete razmotriti druge opcije oporezivanja koje najbolje odgovaraju vašoj poslovnoj shemi.
• Ugovor o zakupu ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo nad prostorom.
• Popis proizvoda koje treba odobriti Rospotrebnadzor.
• Zaključak vatrogasna služba da su prostori sigurni i za zaposlenike i za posjetitelje. Za takav zaključak potrebno je ispuniti sve standarde vatrogasne službe, ugraditi senzore i sustave za gašenje požara.
• Zaključak SES-a da je prostor u skladu sa svim normama i standardima, te da ne predstavlja prijetnju.
• Ugovor s tvrtkom koja se bavi odvozom čvrstog kućnog otpada.

Ako planirate iznajmiti trgovinu u trgovačkom kompleksu, tada popis dokumenata potrebnih za poslovanje može biti širi. To je zbog činjenice da vlasnici trgovačkih centara često zahtijevaju dodatne dokaze i potvrdu o zakonitosti vašeg poslovanja. Ali, u pravilu, prikupljanje takvih papira nije teško, a to će trajati ne više od sat vremena.

Također bih želio napomenuti da neke cipele zahtijevaju obveznu certifikaciju. Odnosno, uvijek biste trebali imati certifikat kvalitete koji potvrđuje bolja svojstva, sigurnost, ekološka prihvatljivost ponuđene robe. Ove kategorije cipela uključuju:

• Dječje cipele koje su izrađene od kože ili gume
• Gumene i tekstilne sportske cipele
• Dječje cipele od filca
• Yuft cipele
• Kromirane cipele
• obuća čiji je gornji dio izrađen od tekstilnih materijala, filca ili filca
• cipele s gornjim dijelom od sintetičke vrste koža (osim vojske);
• cipele s gornjim dijelom od umjetne vrste koža

Preporučljivo je imati dokumente za svaki proizvod koji će biti predstavljen u vašoj trgovini. Premda kupci nisu često zainteresirani za takve dokumente, kontrolne i inspekcijske službe svakako će tražiti njihovu dostupnost. U nedostatku potvrda, riskirate primanje ozbiljne kazne.

Ako namjeravate kupovati robu od stranih partnera, i ovdje biste se trebali pridržavati brojnih pravila i predati Potrebni dokumenti. Također preporučamo da se upoznate sa zakonom o zaštiti potrošača, a posebnu pozornost posvetite lakoj industriji.

Prilikom otvaranja trgovine cipela, provedite istraživanje tržišta

Otvaranje bilo kojeg posla povezano je s detaljnim marketinškim istraživanjem. Ako se samo oslanjate na svoje osjećaje, na savjet prijatelja ili na modni trend razvoj određene djelatnosti, onda stvar može završiti prije nego što i počne. Ono što nekome odgovara u susjednom gradu ili čak četvrti može u vašem slučaju biti potpuno nepotraženo. Preporučujemo sljedeće istraživanje:

• Prvo morate proučiti potražnju za proizvodom koji prodajete. Na sreću, potražnja za cipelama uvijek postoji, a malo je vjerojatno da će se smanjiti.
• Analizirajte konkurente. Istražite najpopularnije i najveće trgovine cipela u vašem području. Njihov asortiman, politika cijena, načini privlačenja i zadržavanja kupaca. Možete proučavati protok kupaca, provesti neku vrstu ankete među njima, određujući što im se svidjelo, a što ne u ovoj trgovini.
• Istražite područje. Odaberite najbolju opciju za mjesto buduće trgovine. Prodavaonica bi trebala biti smještena na gužvi, s dobrim protokom kupaca, iz koje se treba promatrati različite točke i privlače pažnju prolaznika.
• Ako je moguće, provedite opsežnu anketu među nekoliko tisuća stanovnika tog područja o tome gdje i kako kupuju nove cipele. Vas bi u većoj mjeri trebao zanimati kakav format trgovina ljudi preferiraju - diskontne trgovine, s velikim popustima, ali ne visoka kvaliteta, trgovine srednje cjenovne kategorije, odnosno trgovine s robom čija je cijena iznadprosječna.

Nadalje, na temelju sveobuhvatne studije morate donijeti odluku o racionalnosti pokretanja posla. Hoćete li se uklopiti u postojeći tržišni model? Hoće li vaš proizvod biti tražen? Možete li se natjecati s postojećim trgovinama? Ima li izgleda za razvoj vaše trgovine cipela? Ako su odgovori pozitivni i vidite stvarne prilike, tada možete početi tražiti sobu i stvarno se baviti razvojem poslovanja.

Želim napomenuti da takva marketinška istraživanja nisu jeftina. Ali bolje je potrošiti 2000 dolara na prikupljanje podataka nego slijepo otvoriti trgovinu cipela i izgubiti deset puta više.

Odabir mjesta za trgovinu cipelama

Dakle, gotovi ste Marketing istraživanje, shvatio da posao ima dobre izglede i da je proizvod tražen. Sada možete nastaviti s odabirom prostora za svoju trgovinu. Pogledajmo nekoliko opcija za lokaciju vaše trgovine i istaknimo glavne prednosti i nedostatke takvog izbora.

Prva stvar koja vam padne na pamet kada pomislite na trgovinu cipelama je šoping centar. Nesumnjivo je veliki uspjeh dobiti prodajni prostor u centru. Prednosti su očite:

• veliki protok potencijalnim klijentima koji dolaze u kupovinu, i u nadi da će pronaći nešto zanimljivo, jeftino, moderno. Mnogi jednostavno dođu u kupovinu, ali često takve “šetnje” završe uspješnom kupnjom.
• Trgovački centar Vam nudi gotove prostore koji zahtijevaju minimalna ulaganja. Sve komunikacije su obavljene ulazna grupa uokvireno. Vi samo trebate voditi brigu o interijeru, čineći ga u svom korporativnom stilu.
• Mnogi troškovi su svedeni na nulu. Primjerice, nema potrebe angažirati zaštitare, postavljati alarme, postavljati nadzorne kamere i sustavi za gašenje požara. Trgovački centar se već pobrinuo za sve.

No, iznajmljivanje u trgovačkom centru ima i niz nedostataka. Prvo, nije tako lako dobiti mjesto u velikom i poznatom trgovačkom centru. Naravno, ako niste predstavnik nekog globalnog brenda, ili poznatog zaštitni znak. Čak i ako možete nekako pregovarati o najmu trgovine, bi li to bilo isplativo? Cijena je ono što vas može odbiti. Najam kvadratnog metra može koštati koliko i par vrlo skupih cipela. Trgovina je najmanje 30-40 četvornih metara. Također, nedostatak je što ćete se morati prilagoditi pravilima i propisima trgovačkog centra, a to možda nije uvijek zgodno u smislu poslovanja.

Druga opcija je iznajmiti prodajni prostor negdje u centru grada, ili u “živim” i “prolaznim” ulicama. Trgovinu možete urediti u svom stilu, nećete ovisiti o radnom vremenu trgovačkog centra, moći ćete upravljati svojim vremenom i svim unajmljenim prostorom po vlastitom nahođenju.

I treća opcija su brzo razvijajuća i izgrađena stambena područja. Čini se da je otvaranje trgovine cipelama u stambenoj četvrti pomalo nelogično. Ali ako to vidite za godinu dana desetak višekatnice, a isto toliko je u procesu, to znači da će ih uskoro biti puno potencijalni kupci. Možete postaviti trgovinu na prvim katovima novih zgrada.

Potrebna oprema i osoblje trgovine obućom

Što se tiče odabira opreme, trgovina cipelama nije baš hirovita. Neće vam trebati puno različitih unutarnjih predmeta, a ako je sve učinjeno ispravno, u minimalističkom stilu, tada će troškovi biti minimalni. Trgovina mora imati:

• Stalci i police na kojima će biti izložene cipele. Ako želite zaraditi dodatni prihod, tada u blizini regala trebate postaviti police s čarapama, proizvodima za njegu cipela i drugim potrebnim sitnicama.
• Mjesta za montažu trebaju biti opremljena tepisima, pouffovima. Pazite da postoje žlice kako bi kupac mogao točno izmjeriti nove cipele. dobar ton Smatra se prisustvom jednokratnih čarapa koje se moraju nositi prije isprobavanja. To posebno vrijedi ljeti, kada mnogi ne nose čarape, ili nose cipele koje im ne trebaju.
• Ogledala bi također trebala biti u vašoj trgovini. Preporučljivo je staviti nekoliko različiti tipovi. Prvi su mali, gdje će se vidjeti samo dio noge. Drugi su veliki, gdje će se kupac vidjeti u punom rastu.
• Također, ne zaboravite na blagajne u koje se treba prijaviti Porezni ured.

To je sve minimalni set oprema. Daljnje uređenje trgovine ovisi isključivo o Vašoj viziji i dizajnerska fantazija. Možete koristiti neke neobične lampe, naglasci, odsjaji, reflektori kako bi dućan i proizvodi dobili zanimljiviji i neobičniji izgled.

Ako govorimo o osoblju, onda treba pristupiti njegovom izboru posebna pažnja. Uspjeh trgovanja ovisi o profesionalnosti prodavača, o tome kako on zna prezentirati robu, kako razumije psihologiju kupca, kako može razumjeti što osoba želi, a upravo to može ponuditi. Ako otvorite ozbiljnu trgovinu, s fokusom na kupca srednjih i visokih primanja, onda nemojte biti lijeni odabrati dobrog zaposlenika i motivirati ga pristojnom plaćom. Za malu trgovinu, do 30 kvadrata, dovoljan je jedan trgovački pomoćnik, koji može biti i blagajnik. Ako je trgovina srednja ili velike veličine, ima nekoliko odjela, a nalazi se na prometnom mjestu s velikim protokom ljudi, tada je potrebno angažirati tri ili više prodavača, a posebno i blagajnicu. Niti jedan klijent ne smije čekati konzultanta, a svima treba posvetiti dužnu pažnju. Osoblje bi trebalo uključivati ​​merchandisera koji također obavlja funkcije stručnjaka za kupnju robe, poželjan je knjigovođa, ali i sam poduzetnik može obavljati svoj posao, kao i komunikaciju s poreznom uredom. Mjesta zaštitara, čistačice mogu biti neobavezna.

Oglašavanje i rad s kupcima

Oglašavanje je motor trgovine i s tim se ne možete raspravljati. Bez promišljenog i kompetentnog oglašavanja nećete moći pobijediti u utrci s konkurentima i privući nove kupce. Stoga, ne štedite novac na razne tehnike reklamiranje vaše trgovine obućom. Ali ovdje se postavlja pitanje koje su metode oglašavanja najučinkovitije?

• Internet oglašavanje. Ako imate svoju web stranicu, a trebali biste je imati i bavite se prodajom ne samo u stvarnom svijetu, ali i putem mreže, logično bi bilo oglašavati se na internetu. Sada nije problem isporučiti robu u cijeloj zemlji u najkraćem mogućem roku, uz značajno proširenje prodajne geografije. Ali ako vam se to čini vrlo problematičnim, onda jednostavno možete promovirati svoju trgovinu koristeći regionalne upite kao što su "Kupite cipele u Ryazan" ili "Trgovina cipela Ryazan". Odaberite najpopularnije i najpopularnije upite i dovedite svoju stranicu na VRH rezultata tražilice za njih. Tako možete privući mnoge nove, potencijalne kupce putem interneta.
• Oglašavanje u lokalnim novinama i časopisima. Ako imate neke modne časopise u svom gradu, možete se pokušati reklamirati tamo. Ali ovdje trebate pogledati doseg publike, njezinu dob, solventnost.
• Oglašavanje na regionalnim internetskim portalima. Vrlo često u gradovima postoje lokalni izvori vijesti ili stranice koje govore o životu grada. Oni nude banner oglase na svojim stranicama portala.

Važno je napraviti informacijsku bombu u prvim tjednima otvaranja dućana. Sličan učinak može se postići postavljanjem letaka, naručenim bannerima u blizini trgovine, jumbo plakatima, promocijama i drugim načinima uličnog oglašavanja. Izjasnite se glasno, izjasnite se spektakularno.

Sada nekoliko riječi o radu s kupcem. Sastoji se od ispravnog susreta s osobom, obraćanja dužne pažnje, ispravnog predstavljanja robe i pomoći pri odabiru para cipela. Također morate koristiti neke tajne iz prodajnih tehnika koje će vam pomoći da više namamite kupca i „pomognete“ mu da izvrši kupnju:

• Prema statistikama, 95% kupaca prolazi kroz trgovinu s lijeva na desno. Stoga bi se s desne strane ulaza trebali nalaziti najzanimljiviji, najljepši i najatraktivniji modeli. To se radi tako da osoba hoda u krug, gleda cijeli asortiman i ne stane odmah čim uđe u trgovinu.
• Sva roba ne smije se nalaziti iznad razine očiju osobe prosječne visine. Kupac ne bi trebao podići glavu da nešto pogleda, a još više ispružiti ruku i stati na prste kako bi dobio par cipela koji mu se sviđa.
• Proizvodi moraju biti jasno grupirani prema sezoni, spolu, dobi, veličini itd. Trebala bi postojati jasna shema i bez slučajnosti.
• Treba se organizirati zgodna mjesta za ugradnju, te ih izračunati na način da i uz maksimalan protok kupaca bude dovoljno mjesta za sve.

Gdje kupiti cipele

I zadnje o čemu bih želio govoriti su dobavljači. Najbolja opcija- Kupnja izravno iz proizvodnih tvornica. U tom slučaju morat ćete potpisati ugovor o opskrbi i uzimati određenu količinu svake sezone. S jedne strane, to je zgodno, jer cipele dobivate po vrlo povoljnoj cijeni, a bez dodatnih troškova od posrednika. Ali s druge strane, obvezujete se ugovorom, što nije dobro.

Također možete razmotriti opciju nabave cipela iz inozemstva. Ako trebate jeftinije i lošije, onda su ovo Kina, Turska, Tajland, Indija. Ako želite trgovati skuplje, onda je ovo ista Kina, samo druga cjenovna kategorija ili cipele iz Italije. Usput, nemojte se čuditi Kini. Dečki tamo rade apsolutno sve i savršeno različite kvalitete. Ako platite 10 dolara, za taj iznos ćete dobiti kvalitetne cipele. Ako platite 100 dolara, tada će kvaliteta biti višestruko bolja.

Nije tajna da su cipele u našoj zemlji roba koja je vrlo tražena. Zbog klimatskih karakteristika naše zemlje, svake sezone primorani smo kupovati nove cipele, čizme, tenisice, sandale. S tim u vezi, mnogi ne propuštaju priliku da zarađuju otvaranjem svojih butika cipela. Treba priznati da je kod nadležna organizacija posao prodaje tenisica ili gležnjača može stvarno dobro zaraditi.

Gdje početi

Što je potrebno za ovo? Prvo, dobro osmišljen i papirnati poslovni plan za trgovinu cipela. I, naravno, početni kapital, bez kojeg je poduzetništvo u načelu nemoguće. No, prije nego što detaljnije razmotrimo poslovni plan trgovine obućom, potrebno je spomenuti neke važne značajke ovu vrstu poslovanja.

Poslovne nijanse

Morate uzeti u obzir činjenicu da je sezonski. Bez obzira na to je li serija zimske kolekcije prodana ili ne, kada dođe ljeto, morate kupiti cipele primjerene ovom dobu godine.

Kupac bi trebao imati mogućnost ne samo kupiti nove modele cipela, već i odabrati ih na temelju veličine stopala. A ako imate samo jednu ili dvije veličine cipela na zalihi, tada se kupac može jednostavno okrenuti do izlaza i kupiti od vaše konkurencije.

Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu cipelama morate jasno definirati za koju će potrošačku "publiku" biti dizajniran. Ako se radi o osobama s niskim primanjima, onda teško da ima smisla savjesno pratiti najnovije kolekcije "cipelarske" mode. Oni mogu jednostavno postati nelikvidni.

S druge strane, bogatim klijentima ne bi se trebali nuditi proračunski modeli. Razmislite i o tome kojoj će dobnoj skupini potrošača biti namijenjene vaše cipele. Možda ćete se usredotočiti na cipele za odrasle, moguće je i za djecu. Općenito, izbor je na vama!

Navedeni financijski dokument mora sadržavati detaljan troškovnik i to: koliko Novac morat ćete započeti. Morate iznajmiti prostore, kupiti robu, opremu za prodavaonicu cipela (računala, blagajne, namještaj), platiti porez i plaće I tako dalje.

U ove svrhe morat ćete potrošiti dosta novca. U gore navedenom dokumentu također morate odraziti iznos svog potencijalnog prihoda, izračunati za koje vremensko razdoblje ćete moći vratiti svoje ulaganje.

Mnoge, prije svega, zanima pitanje koliko će koštati početni troškovi trgovine cipelama. Ovisi o nizu čimbenika: o području ​​utičnice, njegovom dizajnu i lokaciji, kao i o specifičnostima komercijalna oprema i asortiman proizvoda. Vaš poslovni plan trgovine obućom trebao bi dati opsežan odgovor na pitanje o veličini vašeg početnog ulaganja.

Dokumentacija

Kako bi vaša poduzetnička djelatnost bila legalna, potrebno je pribaviti relevantne dokumente od državnih tijela.

Drugim riječima, svoju tvrtku s obućom morate prijaviti u poreznoj upravi. Osim toga, vaše aktivnosti moraju biti usklađene s nadzornim strukturama, kao što su sanitarna i epidemiološka stanica, vatrogasna inspekcija.

Osim toga, pri ruci morate imati sve potrebne certifikate koji bi potvrdili da su cipele koje se prodaju kvalitetne. Ne zaboravite uzeti i putovnicu vanjsko oglašavanje te sklopiti ugovor o zbrinjavanju otpada.

Oprema

Valja napomenuti da oprema za trgovinu cipelama može biti vrlo raznolika: sve ovisi o debljini novčanika i širini leta. kreativna mašta. Glavna stvar koju treba imati na umu je da kupac mora imati Besplatan pristup na police, gdje je predstavljen cijeli asortiman raspon modela cipele. NA bez greške osigurati police za prodavaonicu cipela.

Mnogo je ugodnije gledati tenisice ili čizme na posebnim policama nego kada samo leže na kutijama od nekoliko razina. Pažljivo razmislite o dizajnu sobe: ukrasite izloge što je svjetlije moguće, pazite pravilno osvjetljenje i željenu temperaturu zraka u vašem butiku.

Klijent bi se trebao osjećati što ugodnije kada uđe u vašu trgovinu. Dizajn vašeg prostora trebao bi “vrištati” da vaše poslovanje na području poduzetništva, kako kažu, “ide uzbrdo”.

Posjetivši Vaše prodajno mjesto, klijenta treba nabiti isključivo pozitivne emocije. Ako to uspijete postići, znajte da će se volumen vašeg trgovačkog prometa značajno povećati. Ne znam kako pravilno urediti unutarnji prostor trgovina? Koristite usluge profesionalaca.

Mjesto

Poželjno je da se vaš butik cipela nalazi u stambenoj četvrti ​​grada s velikom gustoćom naseljenosti. Trgovina bi se trebala nalaziti u blizini tržnice i velikih supermarketa. Odaberite teritorij na kojem će se nalaziti parking za vozila u blizini vašeg prodajnog mjesta. Uzmite u obzir činjenicu da bi do vašeg butika bilo zgodno doći trolejbusom ili tramvajem.

Razmislite i o nazivu trgovine cipelama. To bi trebala biti skladna, ekskluzivna i lako pamtljiva riječ ili čak fraza. Međutim, imajte na umu da u nastojanju da budete originalni možete odabrati ime koje već koriste vaši konkurenti. To se, naravno, ne može dopustiti. Pitajte za nazive trgovina cipela koje se nalaze u istom području kao i vaš butik.

Kako odabrati dobavljače

Na pitanje kako otvoriti trgovinu cipela, jedan od ključne točke je izbor dobavljača cipela. U pravilu nema problema s kupnjom na veliko. Kao opciju, možete isprobati suradnju s nekoliko ruskih poduzeća i tvrtki koje proizvode obuću u susjednim zemljama, na primjer, u Bjelorusiji. U Runetu možete pronaći sve potrebne kontakt podatke, kako za male tako i za velike proizvođače čizama i tenisica.

Trgovina cipelama je vrlo isplativ posao, jer ljudi kupuju cipele tijekom cijele godine, bilo da se radi o čizmicama s krznom za zimu ili laganim sandalama za ljetni praznici. Međutim, početnik u ovom poslu može se suočiti s preprekama za koje ne sumnja. Pa kako otvoriti trgovinu cipela i uspjeti u ovom poslu?

Proučavanje tržišta

Kada za sebe čvrsto odlučite da želite otvoriti trgovinu cipelama, drugi korak za vas bit će da odredite format svoje trgovine: njezinu veličinu, ciljanu publiku, trgovinski format, vrstu (sportski, zimski, muški, ženski), klasa (elitna, za srednju ili nisku) i tako dalje. Bez obzira koji format odaberete, morate procijeniti uvjete za vođenje obrta cipela u vašem gradu, a upravo tome služi istraživanje tržišta.

• Za početak detaljno proučite sve trgovine cipelama u vašem gradu, odnosno njihovu lokaciju, asortiman proizvoda, cjenovna kategorija i broj kupaca.
• Istaknite svoje najjače konkurente.
• Iz dobivenih informacija odredite najprofitabilnija područja u vašem gradu i zabilježite gdje su vaši konkurenti u blizini.
• Posebno se preporuča provesti malu anketu stanovnika profitabilnih područja: gdje radije kupuju cipele, koliko često i po kojoj cijeni.
• Odaberite segment tržišta na kojem ćete raditi: hoće li vaša trgovina biti za kupce s niskim prihodima (stalna prodaja), srednjim ili visokim prihodima (premium trgovina). Procijenite podatke koje ste prikupili za odabrani segment.

Sada kada imate predodžbu o potražnji i konkurenciji na tržištu obuće, možete otprilike procijeniti hoće li vaše poslovanje ostvarivati ​​prihod u takvim uvjetima. Ako je vaš odgovor "da", tada trebate odrediti strategiju i smjer razvoja poslovanja. A za to se trebate zapitati po čemu će se vaša trgovina cipela razlikovati od drugih trgovina, odnosno kako privući kupce.

Odaberite mjesto

Prilikom odabira lokacije za svoju trgovinu polazite od rezultata provedenog istraživanja tržišta. Najviše dobra opcija- najam prostora u trgovačkom centru. Prednosti takvog najma: stalan protok posjetitelja i smanjenje troškova popravaka i sigurnosti. Nedostaci: visoke naknade i poteškoće u dobivanju samog zakupa, budući da obično trgovački centri za zakupce biraju poznate brendove, a zakup trgovačkog centra dogovaraju što je prije moguće, čak iu fazi izgradnje centra.

Ako nije moguće unajmiti sobu u trgovačkom centru, onda je važno osigurati da soba koju ste odabrali ispunjava sve potrebne sanitarni standardi i propise o zaštiti od požara.

Također, ne biste trebali činiti trgovački prostor malim (manje od 50 m²), inače će stvoriti neugodnosti za kupce prilikom isprobavanja cipela. Soba bi također trebala imati mali prostor za pohranu, gdje će biti skrivene kutije s cipelama.

Rješavamo pravne probleme

Za otvaranje bilo kojeg obrta prvo se trebate registrirati u poreznoj službi kao subjekt oporezivanja, bit će vaš ili. Ako ne planirate raditi s pravna lica a u budućnosti otvoriti lanac trgovina, tada će registracija individualnog poduzetnika biti sasvim dovoljna.

Ako želite otvoriti malu tvrtku (do 100 zaposlenih), onda spadate pod (STS) - 6% prihoda, odnosno 15% prihoda minus rashodi. Neki stručnjaci, međutim, preporučuju (UTII). Za maloprodaja UTII se obračunava ovisno o površini trgovačkog prostora i broju dana poslovanja u mjesecu kao porezni obveznik. Oba sustava oporezivanja prihvaćaju se na dobrovoljnoj osnovi, a vi imate pravo odabrati najprikladniji za svoju tvrtku ili kombinirati oba.

Od dokumenata će vam trebati i zaključci stručnjaka iz SES-a i vatrogasnog nadzora kako biste mogli trgovati u određenoj prostoriji.

Osim toga, za prodaju određenih vrsta cipela potrebni su dodatni dokumenti. Stoga je certifikacija potrebna za gumu i kožne cipele(djeca i posebna). Za neke druge vrste, kao što su guma (ne uključujući dječju), sportska guma, cipele s gornjim dijelom od umjetne kože i tako dalje, potrebne su izjave o sukladnosti.

Kupujemo opremu

Najvažniji dio opreme u vašoj trgovini bit će blagajna, koji treba biti zapečaćen i registriran u poreznoj službi. Osim blagajne, trebat će vam sljedeće:

• stalci i podiji za cipele;
• ogledala;
• pufovi, prostirke, žlice za isprobavanje;
• vitrine za ostalu robu (kreme, četke, pribor i tako dalje);
• blagajna;
• firma.

Kupujemo proizvode

Vaš asortiman proizvoda uglavnom će ovisiti o rezultatima istraživanja tržišta. U pravilu se najviše traže dječje cipele, zatim ženske. Kupujte rjeđe muške cipele. Osim toga, vaša trgovina može prodavati artikle kao što su torbe, koferi, kreme i četke za cipele, čarape i tako dalje.

Proizvode možete kupiti izravno od proizvođača cipela. Da biste to učinili, morate uspostaviti poslovne odnose s njima. Također možete kupiti cipele na veleprodajnom tržištu i prodati ih u svojoj trgovini po maloprodajnim cijenama, ali ova shema će biti manje isplativa.

Zapošljavanje zaposlenika

Na samoposlužnoj trgovini srednje veličine s trgovački pod površine oko 50 kvadratnih metara. m. zahtijevat će sljedeće osoblje:

Računovodstvo mogu voditi i administrator i vlasnik tvrtke; ili možete koristiti usluge treće strane tvrtke.

Izračunavamo troškove i povrat

Prije otvaranja trgovine cipela, trebali biste izračunati početne troškove i povrat. U nastavku su približni izračuni za malu trgovinu.

Pa recimo da iznajmljujete odvojena soba sa 50 kv. m., koji se ne nalazi u trgovačkom centru, već na mjestu sa stalnim protokom kupaca. Cjenovni segment- srednji, sustav oporezivanja - UTII.

Prosječni prihod male trgovine cipela može biti oko 1,5 milijuna rubalja. Da bismo izračunali trošak, uzmimo prosječnu cijenu na tržištu za cipele od 90%. Dakle, trošak će biti 1.052.000 rubalja.

Na temelju izračuna da kapitalni rashodi iznosit će 4.200.000 rubalja, i neto dobit- 235.000 rubalja, trgovina će se u potpunosti isplatiti za oko 18 mjeseci.

Kao što možete vidjeti, brojke su prosječne i zaokružene kako biste dobili grubu predodžbu o cijeni i isplativosti trgovine obućom. Dakle, koristeći ove informacije, moći ćete sastaviti poslovni plan za trgovinu cipela koji će vam pomoći u postupnoj implementaciji vaše ideje.

U prethodnim člancima smo raspravljali različite teme u vezi s otvaranjem trgovine dječjom obućom. Ostaje odgovoriti na pitanje - a Je li isplativo prodavati dječje cipele?

Gotovo svaka vrsta djelatnosti može se nazvati profitabilnom ako ispravno sastavite poslovni plan i striktno ga slijedite. Ali za male tvrtke, bolje je odgovoriti na pitanje "Je li isplativo prodavati dječje cipele?" prije učenja poslovnog planiranja.

Ako se gleda od gledište stanovnika- cijene dječje obuće postupno sustižu cijene cipela za odrasle, a ponegdje ih i nadmašuju, pa odgovor na pitanje zarade leži na površini - "naravno, isplativo je to raditi!"

S stručnog stajališta- trgovina dječjom robom je visoko isplativ posao, a uz pravilno upravljanje rok povrata je 9-12 mjeseci. Dječje cipele, kao i druga roba za djecu, stalno su tražene - uostalom, stopalo stalno raste, a događa se da morate kupiti nekoliko pari cipela u jednoj sezoni. Također, činjenica da je nemoguće kupiti dječje cipele za budućnost govori u prilog jasnoj koristi – uostalom, nikada ne možete točno predvidjeti kako će se veličina stopala promijeniti.

Bebe brzo rastu, pa ih je potrebno stalno dotjerati.

Međutim, vrlo često vidimo kako se trgovine otvaraju i zatvaraju prije nego što prođe i godinu dana. To se događa po različitih razloga: mjesto prodaje je pogrešno odabrano, asortiman ne ispunjava očekivanja kupaca itd. Stoga je vrijedno prvo razmisliti o svemu, a zatim pokrenuti posao. Da biste to učinili, preporučujem čitanje sljedećih članaka:,.

Koje poteškoće mogu nastati?

• oštre fluktuacije tečaja dolar/euro -> to će neminovno utjecati na nabavne cijene;
• punjenje skladišta sporokretnim veličinama -> značajno smanjenje obrtnog kapitala;
• nepredvidivi vremenski uvjeti - snijeg u rujnu itd. -> odbijanje kupnje modela tekuće sezone;
• pojava velikih lanaca trgovina u susjedstvu;
• kašnjenje u isporuci od strane dobavljača;
• otkrivanje braka nakon razdoblja povrata koje regulira dobavljač.

Gore opisane poteškoće mogu dovesti do zatvaranja trgovine

Koje se radnje mogu poduzeti?

• tijekom razdoblja nestabilnosti valute, pažljivije je kontrolirati proces nadopunjavanja skladišta - na taj način možete smanjiti rizike kupnje robe po previsokim troškovima;
• provoditi promocije i promotivna događanja za prodaju stanja;
• brzo reagirati na vremenske promjene, pratiti promjenu godišnjeg doba;
• poboljšati profesionalnost prodavača, stvoriti ugodnim uvjetima za kupce;
• odabrati pouzdanog dobavljača;
• provjeriti cijelu seriju cipela nakon dolaska na vidljive nedostatke u proizvodnji.

Na temelju gore navedenog, radim s tvrtkom na web stranici - ovaj dobavljač nema kašnjenja u isporuci, povoljni uvjeti rada s brakom, brza dostava uvijek sve na vrijeme. Postoji veliki broj modela, izbor je ogroman.

Web stranica tvrtke je pouzdan dobavljač

Je li isplativo prodavati dječje cipele pri otvaranju franšizne trgovine - prednosti / nedostaci

Provodeći analizu tržišta, proučavajući konkurente i potencijalne kupce, vjerojatno ćete naići na pitanje koju trgovinu otvoriti - multi-brand ili mono-brand, pod franšizom jednog od proizvođača?

Prednosti i nedostaci trgovine otvorene pod franšizom jedne marke cipela

U fazi poslovnog planiranja potrebno je razmotriti sve opcije i uzeti u obzir prednosti / nedostatke odabranog. U slučaju franšizinga već postoji iskustvo i povijest, ostaje samo prilagoditi ih svom poslovanju i izvući zaključke. Ako je jedino negativno ograničenje marke, postoje franšize prodajnim mjestima predstavljajući nekoliko proizvođača cipela odjednom.

Mjesto u trgovačkom centru ili trgovini?

Mnogi su dobro svjesni razlika u ove dvije opcije, hajde da se zadržimo na detaljima:

— visoka najamnina u trgovačkom centru

Da, ovo je jedan od najsnažnijih faktora zaustavljanja za poduzetnike početnike, jer je u trgovačkom centru prilično teško procijeniti obim prodaje - i izračunati isplativost visoke najam. Ovdje je vrlo važna lokacija samog trgovačkog centra i Vašeg prodajnog mjesta u njemu, kao i prisutnost konkurenata. Međutim, novije vrijeme, trošak najma sobe na prvoj liniji s dobrim prometom u stambenom naselju gotovo je usporediv s cijenom najma u trgovačkom centru. Ostaje samo pitanje kapacitet tržišta - koliko je potencijalnih kupaca spavaćeg dijela uključeno baš u taj promet.

Trgovački centar ima visoku najamninu

— dolazni tok trgovačkog centra i kupaca trgovine

Pojam "promet" postaje sve popularniji, pokušavaju procijeniti količinu prometa unutar maloprodajnih objekata. Promatramo li ovaj termin unutar trgovačkog centra, onda će se radnim danom i vikendom radikalno razlikovati, dok je cijena najma ista cijelo vrijeme. Hoće li se to isplatiti priljevom kupaca samo vikendom ili ne, ostaje za izračunati. Istodobno, razumijemo da je porast kupaca vikendom u trgovačkom centru izravno proporcionalan njihovom smanjenju u stambenim područjima grada. Trgovine radnim danom moraju raditi do 20-21 sat kako bi bile dostupne kupcima koji su nakon posla došli kući iz centra.

Posjećenost trgovačkog centra vikendom je veća nego radnim danom

— utjecaj vremenskih uvjeta

U jednom od članaka već smo govorili o spontanoj prirodi kupovine dječje obuće – npr. Gumene čizme u kišnim vremenima, ili filcane čizme za vrijeme naglog zahlađenja (u ovom članku:). No, ti isti čimbenici imaju i suprotan učinak - u lošem vremenu kupci se teže skrivaju u trgovačkom centru i provode vrijeme s koristi, a broj kupaca maloprodajnog mjesta "kod kuće" naglo se smanjuje.

Zbog veliki broj zakupci u trgovačkom centru, mogućnosti marketinga i promocije regulirane su od strane uprave trgovačkog centra i ne rade uvijek u potpunosti. Trgovina u stambenoj četvrti, naprotiv, ima mnogo mogućnosti s kojima možete eksperimentirati gotovo svakodnevno. Također koristite nestandardna područja za oglašavanje (banneri na stambene zgrade, strije na cestama, crteži na asfaltu itd.)

Moje ime je Rodionova Daria. Jedan sam od autora blog stranice

Nakon što sam diplomirao na institutu, došao sam raditi u najtraženiju oblast posljednjih desetljeća - prodaju. Postupno sam povećavao svoje profesionalnoj razini i odrastao ljestvica karijere. Postupno sam dobio odjel profesionalnih prodavača kojim sam vodio nekoliko godina.

Danas posjedujem maloprodajni dućan dječja roba - odjeća, obuća, igračke, prijevoz - i dvije internetske trgovine. Deset godina iskustva u prodaji dalo mi je snagu na početku poslovanja, no bilo je mnogo poteškoća na koje nisam ni slutio.