Esencia y elementos principales del plan estratégico. Formulación de la misión y objetivos de la empresa.

Planificación estratégica a largo y mediano plazo. Horizontes de tiempo planificación estratégica.

Modelado de procesos económicos por métodos de planificación y gestión de redes.

Modelización de procesos económicos por el método de análisis de correlación y regresión.

1. Esencia y elementos principales del plan estratégico. Formulación de la misión y objetivos de la empresa.

Planificación estratégica- este es el desarrollo de una estrategia utilizando un procedimiento formalizado, descrito por etapas, métodos, técnicas de ejecución y dirigido a construir un modelo del futuro, así como un programa para la transición a este modelo.

La planificación estratégica es un conjunto de acciones y decisiones tomadas por la administración que conducen al desarrollo de estrategias específicas diseñadas para ayudar a la organización a lograr sus objetivos.

El proceso de planificación estratégica es una herramienta que ayuda en la toma de decisiones gerenciales. Su tarea- proporcionar innovaciones y cambios en la organización en la medida suficiente. Más precisamente, el proceso de planificación estratégica es el paraguas bajo el cual se ocultan todas las funciones gerenciales.

La planificación estratégica establece direcciones prometedoras para el desarrollo de la empresa, determina los tipos principales de sus actividades, le permite vincular las actividades de marketing, diseño, producción y finanzas en un solo sistema. El plan estratégico asegura la adaptación de la empresa al entorno externo, a la asignación de recursos y coordinación interna de actividades con el fin de identificar fortalezas y debilidades. El plan estratégico para las grandes empresas suele ser a largo plazo. Pero el período de tiempo del plan estratégico para diferentes empresas puede ser diferente, y lo que es a largo plazo para una empresa puede ser a corto plazo para otra. La planificación estratégica en las empresas debe estar orientada a su desarrollo a largo plazo, logrando altas tasas de crecimiento económico.

Desarrollo Es un proceso en el que aumenta la capacidad y el deseo de la empresa de satisfacer sus deseos y necesidades de los consumidores. Por lo tanto, la planificación estratégica está diseñada para asegurar el crecimiento económico necesario y el nivel deseado de desarrollo de la empresa para el próximo período a largo plazo.

El plan estratégico debe estar respaldado por una amplia investigación y evidencia. Por lo tanto, es necesario recopilar y analizar constantemente una gran cantidad de información sobre los sectores de la economía nacional, el mercado, la competencia, etc. Además, el plan estratégico le da a la empresa una cierta identidad que le permite atraer cierto tipo de empleados y ayudar a vender productos o servicios.

La característica más importante de la formación de un plan estratégico es la presencia de un mecanismo para adaptar los planes de la empresa a las condiciones cambiantes de desarrollo externo. Para asegurar el carácter adaptativo de la planificación estratégica, todo tipo de planes, especialmente los tácticos, deben contemplar acciones en caso de circunstancias imprevistas. Los planes estratégicos deben diseñarse de tal manera que no solo sean coherentes a largo plazo, sino que también sean flexibles. El plan estratégico general debe verse como un programa que guía las actividades de la empresa durante un período prolongado de tiempo, sujeto a ajustes constantes debido al entorno comercial y social en constante cambio.

El plan estratégico desarrollado puede resultar ineficaz si la empresa no crea un mecanismo para su implementación, que incluya un cronograma de implementación del plan, la definición de plazos y responsables, un sistema de control, motivación y participación de los primeros líderes de la organización en su implementación. Implementación Plan estratégico implica la formación de una cultura organizacional que le permita implementar la estrategia, así como un clima corporativo adecuado y enfocado al desarrollo de la empresa.

Funciones planificación estratégica:

El plan estratégico establece la dirección de la organización y le permite comprender mejor la estructura de la investigación de mercado, la investigación de clientes, la planificación de productos, la promoción y el marketing, y la planificación de precios.

El plan estratégico proporciona a cada unidad de la organización objetivos claros que se alinean con tareas comunes compañías.

El plan estratégico estimula la coordinación de los esfuerzos de varias áreas funcionales.

El plan estratégico obliga a la organización a evaluar sus fortalezas y lados débiles en términos de competidores, oportunidades y amenazas en el entorno.

Este plan define acciones alternativas o combinaciones de acciones que la organización puede tomar.

El plan estratégico proporciona la base para la asignación de recursos.

El plan estratégico demuestra la importancia de aplicar procedimientos de evaluación del desempeño.

La planificación es necesaria para que la empresa logre los siguientes metas:

aumento de la cuota de mercado controlada

anticipación de los requisitos del cliente

producción de productos de mayor calidad

asegurando los tiempos de entrega acordados

fijar el nivel de precios teniendo en cuenta las condiciones competitivas

mantener la reputación de la empresa con los consumidores.

La planificación estratégica tiene su propia tecnología e incluye los siguientes etapas:

1. Definición de la misión de la empresa

2. Formulación de metas y objetivos del funcionamiento de la empresa.

3. Evaluación y análisis del entorno externo

4. Evaluación y análisis de la estructura interna de la empresa

5. Desarrollo y análisis de alternativas estratégicas

6. Elegir una estrategia

En general, un plan estratégico puede incluir lo siguiente: (elementos):

Propuestas sobre la naturaleza de los cambios en el entorno externo, tendencias en el desarrollo de la industria y la posición de la empresa en la industria, previsión de la competencia.

Objetivos estratégicos de la organización; misión; las principales metas de desarrollo a largo plazo y los objetivos financieros de la empresa y sus unidades estratégicas de negocio (SHP).

estrategia general; estrategias de PCH.

Plan de acción para crear ventajas competitivas.

Estrategias de apoyo funcional: producción, I+D, marketing, finanzas, personal, etc. Planes de acción y presupuestos para la implantación de estrategias funcionales.

Lista de programas y proyectos de desarrollo necesarios.

Recursos necesarios para implementar las estrategias.

Evaluación económica del plan y evaluación de riesgos de la implementación de las estrategias.

Etapas temporales de la implementación del plan estratégico.

Resumiendo lo anterior, cabe señalar que la planificación estratégica es una herramienta con la que se forma el sistema de objetivos para el funcionamiento de la empresa, y se combinan los esfuerzos de todo el equipo para lograrlo. Su tarea más importante es proporcionar las innovaciones necesarias para la vida de la empresa. Como proceso, la planificación estratégica incluye cuatro tipos de actividades: asignación de recursos, adaptación al entorno externo, coordinación y regulación de procesos comerciales, cambios organizacionales.

La economía está cambiando tan rápido que solo la planificación estratégica en la empresa puede ayudar a construir un pronóstico formal de los riesgos y oportunidades potenciales. Es este método el que ayuda a la gerencia o al propietario a establecer objetivos a largo plazo, crear un plan para su implementación, minimizar los riesgos e incluir las tareas de las divisiones de la empresa.

¿Cuáles son las características de la planificación táctica, operativa y estratégica en la empresa?

Quienes están seriamente involucrados en los negocios suelen establecer algún objetivo estratégico para la empresa. Este, a su vez, consta de varias submetas, que incluyen tareas. Es decir, el proceso de cumplimiento de los planes establecidos en la empresa se lleva a cabo desde la fijación de la meta más grande y significativa hasta la implementación de las pequeñas tareas cotidianas.

Para optimizar el proceso de planificación, se divide en varios tipos:

• táctico;
• Operacional;
• estratégico.

Planificación estratégica

El tipo de planificación más común es el estratégico. No debe compararse con el largo plazo. Desarrollar una estrategia de empresa es establecer un objetivo más global. Por ejemplo, L. Mittal, siguiendo la estrategia de ahorrar al máximo, se convirtió en una de las personas más ricas del mundo. La estrategia fue reducir al límite los costes en los principales parámetros de actividad (personal, materias primas, recursos, etc.).

Es el gerente o propietario quien se dedica a la planificación estratégica.

planificación táctica

En la época soviética, se establecieron planes a mediano plazo en las empresas. La planificación táctica es algo similar a esta práctica, pero hay diferencias significativas. Al mismo tiempo, aunque los planes son limitados en el tiempo, este es el tiempo asignado para la implementación de las metas establecidas. La planificación táctica es una consecuencia de la planificación estratégica. L. Mittal estableció objetivos tácticos en su empresa como optimizar el personal, adquirir depósitos de carbón para la producción de sus propias materias primas, automatizar los procesos comerciales y los procesos de producción.

Como regla general, los jefes de departamento se dedican al desarrollo de un plan táctico. Si estamos hablando de una pequeña empresa, esta tarea se incluye en el rango de funciones directamente a la cabeza de toda la organización.

planificación operativa

Los planes operativos se crean sobre la base de un período de tiempo corto. En función de las circunstancias, se pueden planificar las acciones de un día, de varios días, de una semana. Sin embargo, será mejor para el personal y para usted si se define una lista de tareas para cada día, que cambia fácilmente según la situación. La planificación operativa le permite registrar los resultados y ejercer el control.

En algunas áreas de actividad, es más conveniente para las empresas formar diferentes tipos planes de los tres tipos. Por ejemplo, la planificación financiera, el marketing o la inversión se realizan a nivel operativo y táctico.

Diferentes métodos de planificación le permitirán organizar el trabajo de la manera más eficiente posible, seleccionar a los trabajadores adecuados y monitorear la implementación de las tareas.

Cómo elaborar un plan de desarrollo estratégico

Muchos gerentes creen erróneamente que los planes estratégicos a largo plazo pueden reemplazarse con éxito por planes de ventas. El desarrollo de las empresas encabezadas por tales líderes se ve obstaculizado por la incomprensión de los objetivos comerciales por parte de la alta dirección y, por lo tanto, por la incapacidad de utilizar los fondos para alcanzar estos objetivos.

Para que una empresa no se atasque en la rutina, necesita un plan estratégico. Descargar ejemplo algoritmo para el desarrollo e implementación de un plan estratégico puedes en el artículo diario electronico"CEO".

Los principales objetivos de la planificación estratégica en la empresa.

La definición con planes estratégicos en la empresa es también formar y transferir al funcionario designado tal medida de responsabilidad y autoridad que le permita administrar integralmente la empresa durante todo el mandato. La planificación estratégica tiene los siguientes objetivos:

1. Creación y visualización de un modelo empresarial en perspectiva en cuanto a su campo de actividad, misión, desarrollo.

2. Establecer metas gerente general o gerente durante todo el período de su actividad de acuerdo con el contrato celebrado.

A la hora de desplegar las metas y objetivos del plan estratégico de la empresa, conviene recordar los posibles problemas que impiden avanzar. Estos problemas deben identificarse y deben encontrarse formas de resolverlos. Las tareas más importantes en este tipo de planificación son las siguientes:

• análisis del proceso de crecimiento de las actividades de la empresa desde el inicio, así como el cumplimiento de los planes estratégicos previstos;
• evaluación del desarrollo externo e interno de la empresa hoy;
• ajuste de la misión y visión de la empresa en su campo de actividad;
• establecer objetivos comunes de desarrollo;
• análisis del problema principal en la gestión empresarial y desarrollo de un método de eliminación;
• desarrollo del concepto de empresa;
• buscar oportunidades y formas de implementarlas para trasladar la empresa a la esfera activa del TO-BE;
• creación y distribución de acciones de iniciativa para la implementación del plan estratégico;
• perfeccionamiento de ciertos matices y disposiciones en las áreas de actividad de la empresa que dependen de la planificación estratégica: inversiones, finanzas, marketing, etc.

Planificación estratégica de la empresa: ventajas y desventajas.

La planificación estratégica en una empresa es la formulación y el establecimiento de tareas estratégicamente importantes basadas en pronósticos de las actividades de la empresa frente a factores externos cambiantes, así como la identificación de las áreas de desarrollo más importantes y la selección de formas de completar las tareas.

Este tipo de planificación se basa en la aplicación inmediata de ideas innovadoras, así como acciones proactivas para minimizar riesgos y acelerar el desarrollo de la empresa.

El método estratégico de planificación difiere del táctico en los siguientes aspectos:

1. La previsión de procesos y resultados futuros se realiza con base en un análisis estratégico de las actividades de la empresa, riesgos, oportunidades para cambiar la situación a su favor, etc., y no observando las tendencias existentes.
2. Este es un método que consume más tiempo y recursos, pero al final brinda información más precisa y completa.

El proceso de realización de esta planificación en la empresa se realiza mediante las siguientes acciones:

1. Determinación de las tareas y objetivos más importantes a largo plazo.
2. Organización de los departamentos estratégicamente significativos de la empresa.
3. Establecimiento de objetivos al realizar actividades de investigación en el campo del marketing.
4. Análisis de la situación actual y determinación del vector de desarrollo en el ámbito económico.
5. Planificación para el aumento de la producción, desarrollando una estrategia de marketing para la empresa en su conjunto.
6. Definición de un conjunto de herramientas para alcanzar los objetivos.
7. Realización de medidas de control con ajuste de la estrategia, si es necesario.

La planificación estratégica tiene sus propias características:

• se caracteriza por un constante análisis de las actividades externas para identificar riesgos potenciales, problemas que puedan afectar la obra, así como tendencias, alternativas de desarrollo, etc.;
• la actividad económica de la empresa se adapta fácilmente a las circunstancias cambiantes;
• todo el tiempo hay un proceso de optimización de tareas;
• se centra en los objetivos formados más importantes y las etapas de desarrollo de la empresa;
• la planificación en la empresa se distribuye de manera óptima de los puestos superiores a los inferiores;
• hay una constante correlación de planes tácticos y estratégicos.

Las ventajas de este tipo de planificación son las siguientes:

1. Los planes se basan en probabilidades razonables y pronósticos de eventos.
2. La dirección de la empresa tiene la capacidad de establecer objetivos a largo plazo.
3. Es posible tomar decisiones en base a los planes estratégicos establecidos.
4. Al mismo tiempo, se reduce el riesgo de tomar una u otra decisión.
5. Une los objetivos fijados y sus ejecutantes.

Sin embargo, además de los beneficios, hay una serie de deficiencias.

La planificación estratégica, en virtud de su naturaleza, no da una descripción clara del futuro. El resultado de este tipo de planificación será la creación de un modelo de comportamiento potencial y la posición de mercado deseada de la empresa en el futuro, pero no está claro si la empresa se mantendrá a flote hasta entonces.

La planificación estratégica no tiene un algoritmo claro para elaborar e implementar un plan. Los objetivos se establecen y alcanzan a través de las siguientes acciones:

• la empresa monitorea constantemente la actividad externa;
• El personal que establece metas tiene acerca de un mayor grado de profesionalismo y pensamiento creativo;
• la empresa está innovando activamente;
• Todos los empleados están involucrados en la implementación de las metas.

La planificación estratégica necesita invertir muchos recursos, financieros y de tiempo. La planificación tradicional no requiere tales esfuerzos.

Las consecuencias del incumplimiento de los planes estratégicos suelen ser mucho más graves que con la planificación convencional.

La planificación por sí sola no producirá resultados. Se deben preparar mecanismos para la implementación de las tareas establecidas.

El proceso de planificación estratégica en la empresa es necesario para identificar posibles opciones de desarrollo en el ámbito económico y social del Estado en su conjunto. Empresa y cuerpos gubernamentales deben cooperar en el intercambio de información de forma voluntaria.

¿Cuál es el sistema de planificación estratégica en la empresa?

El concepto de planificación estratégica hoy en día consta de los siguientes puntos "decisión - cambio - control". Es decir, se puede decir que esta especie la planificación se basa en tres elementos: decidir hacer algo, hacer ciertos cambios después de eso y monitorear el resultado. Cada elemento representa un proceso organizado.

La planificación estratégica se proporciona gracias a varios subsistemas de la empresa: personal, metodológico, de información y analítico. En otras palabras, la planificación estratégica puede representarse como un conjunto de subsistemas que, al interactuar, posibilitan el logro de las metas establecidas.

Subsistema para la toma de decisiones estratégicas

Este elemento consiste en métodos para identificar problemas de la empresa, analizar formas efectivas de eliminarlos y tomar decisiones que mejoren el desempeño de la organización en el futuro. El subsistema incluye un cierto círculo de personas que se ocupan de los problemas identificados, así como un conjunto de acciones para analizar y encontrar soluciones óptimas.

Subsistema de gestión de cambios

Este elemento es un conjunto de herramientas que le permite desarrollar planes y preparar proyectos para hacer cambios necesarios en la estructura o actividades funcionales de la empresa.

Sin embargo, no surgirán planes y ningún programa se materializará por sí solo. Esto requiere personas proactivas. Son estas personas quienes, junto con los gerentes, llevan a cabo los procesos de elaboración de estrategias, planificación y modelado de negocios.

1. Al elaborar estrategias, la gerencia elabora una visión del lugar futuro de la empresa en la economía externa, sus actividades y los medios por los cuales se logrará esta posición.
2. Con la ayuda de la planificación, se discuten las actividades alternativas de la empresa en una situación dada, se hacen suposiciones basadas en hechos sobre lo que le espera en el futuro;
3. En el modelado empresarial, los modelos del comportamiento empresarial de una empresa se construyen o modifican en función de objetivos a largo plazo y una misión definida.

Subsistema de control estratégico

Este elemento le permite evaluar cómo se está implementando la estrategia elegida, qué cambios se están produciendo dentro de la empresa y en sus actividades externas, cómo las metas establecidas se corresponden con los planes desarrollados, y también le permite cambiar el escenario para el desarrollo de el plan estratégico si es necesario.

Controlan la parte ya concluida de los programas y proyectos previamente planificados. Los resultados deben resumirse necesariamente, para motivar a los líderes. Los informes deben incluir no sólo los resultados obtenidos, sino también los problemas estratégicos que se han producido o es probable que se produzcan.

Subsistema de información y análisis

Con la ayuda de este elemento, todos los participantes directos en el proceso de planificación estratégica reciben la información más reciente y relevante sobre los eventos que ocurren dentro y fuera de la empresa.

Este subsistema tiene como objetivo la plena implementación de las tareas estratégicas establecidas mediante el uso de fuentes y tecnologías de información.

Es decir, no solo informa a los participantes sobre los procesos cotidianos. Además del reporte formal diario, tiene tareas de un nivel más global.

Subsistema metodológico

Este subsistema se crea para llevar a cabo el proceso de soporte completo de información de la empresa durante el desarrollo de un plan estratégico. La información se obtiene, analiza y aplica.

El aspecto metodológico de las actividades de la empresa consiste en varios métodos de recopilación y aplicación de información estratégicamente importante en el proceso de gestión, establecimiento de objetivos estratégicos y seguimiento de su implementación. También representa las herramientas para la implementación de los objetivos estratégicos.

Subsistema de organización y personal

Este elemento es la interacción de las actividades organizacionales y la política de personal. Con un liderazgo competente, organizan formas especiales de interacción en la empresa, que se utilizan en la formulación e implementación de planes estratégicos.

Subsistema de gestión de la planificación estratégica

El subsistema especificado se utiliza para llevar a cabo las estrategias y planes desarrollados, el proceso de gestión y control sobre el mismo, así como para conocer qué tan efectivos son los procesos en curso y si existe la necesidad de mejorarlos.

La implementación de la actividad de este subsistema ocurre con la ayuda de una unidad autónoma especialmente organizada. Se dedica a la implementación de las estrategias desarrolladas, organiza los procesos necesarios para esto, controla su implementación y resultados. Todo esto se hace con el apoyo del marco normativo y metodológico y sobre la base de documentos oficiales.

Organización por fases de la planificación estratégica en la empresa.

El establecimiento de objetivos estratégicos en la empresa pasa por las siguientes etapas:

Etapa 1. Definición de la misión de la empresa

El proceso de identificación de la misión implica una respuesta a la pregunta de por qué existe la empresa, cuál es su papel y lugar en la esfera económica exterior. El establecimiento de una misión estratégica es importante para la implementación de las actividades de la empresa, tanto internas como externas. En las actividades internas, un rol claramente definido ayuda al personal a sentir unidad, adherirse a una cultura de comportamiento.

En actividades externas, una misión claramente establecida ayuda a establecer una imagen única de la empresa en el mercado, solo su propia imagen, informa sobre el papel de la empresa en las esferas económica y social, y cómo debe ser percibida por los clientes. .

La declaración de misión consta de cuatro elementos:

• estudio de la historia del surgimiento y actividades de la empresa;
• estudio del campo de actividad;
• definición de los principales objetivos;
• aspiraciones estratégicas de la empresa.

Etapa 2. Formulación de metas y objetivos del funcionamiento de la empresa.

Los objetivos planteados no solo muestran el estado al que llegará la empresa después de alcanzarlos, sino que también deben motivar a los empleados para alcanzarlos.

Por lo tanto, las metas deben cumplir con los siguientes parámetros:

• funcionalidad: es importante determinar las funciones de los objetivos establecidos, ya que el gerente debe poder adaptar el objetivo y delegarlo de forma adecuada;
• selectividad: ciertos recursos siempre son atraídos para lograr el objetivo. Pero en caso de su insuficiencia, se deben asignar algunos objetivos específicos, en los que es necesario concentrarse, y para el logro de los cuales se utilizan recursos y esfuerzos. Es decir, hay una especie de selectividad de metas;
• pluralidad: se establecen metas y objetivos para todas las áreas importantes en las actividades de la empresa;
• Alcanzables, realistas: las metas deben ser realistas. Los empleados deben ver que si bien lograr la meta requerirá un trabajo muy duro, al final es posible lograrlas, están dentro de las posibilidades. Establecer metas poco realistas e inalcanzables desmotiva, afecta negativamente las actividades de los empleados y, en consecuencia, de la empresa en su conjunto;
• flexibilidad: debe ser posible cambiar el objetivo o los medios para lograrlo en el proceso de trabajo en su implementación, si esto es requerido por factores en las actividades externas o internas de la empresa;
• mensurabilidad: el objetivo debe ser medible tanto en términos cuantitativos como cualitativos, y no solo en el momento del establecimiento, sino también durante el trabajo en su implementación;
• compatibilidad: todos los objetivos establecidos en la empresa deben combinarse entre sí. Es decir, las metas a largo plazo deben cumplir con los requisitos de la misión de la empresa, y las metas a corto plazo deben derivarse de las metas a largo plazo;
• aceptabilidad: en el momento de establecer objetivos, se deben tener en cuenta los intereses de los propietarios de negocios, gerentes, empleados de la empresa, socios, clientes, etc.;
• Específico: el objetivo debe estar claramente establecido. De él debe quedar claro en qué clave actuará la empresa, qué sucederá cuando se logre el objetivo, cuáles serán los resultados, quién está involucrado en su implementación y por cuánto tiempo.

La estructura de las metas al establecer planes se revela de dos maneras. El primero es la centralización. Representa el establecimiento de objetivos por parte de la dirección de la empresa. El segundo enfoque es la descentralización. En este caso, tanto la gerencia como los empleados de todos los niveles están involucrados en el establecimiento de objetivos.

La estructura de metas se determina a través del paso secuencial de cuatro etapas:

• procesamiento de datos sobre las actividades externas de la empresa;
• establecer metas globales claras;
• alineación de metas en orden de importancia;
• establecer metas específicas para ciertos eventos.

Etapa 3. Análisis y evaluación del entorno externo

Al analizar la actividad externa y el entorno, se tienen en cuenta dos componentes: el macroentorno y el microentorno:

Al estudiar el entorno macro, se analizan los siguientes elementos:

• la actividad económica y su nivel de desarrollo;
• soporte legal;
• esferas sociales y culturales de la vida;
• el nivel de desarrollo técnico y científico;
• nivel de infraestructura;
• el estado político de la sociedad;
• nivel de recursos, estado medioambiente.

El microentorno de la empresa incluye aquellas empresas que están en interacción directa con la empresa, es decir, se estudian las empresas que están en contacto constante con ella. Éstos incluyen:

• empresas proveedoras;
• empresas-consumidoras de productos manufacturados;
• organizaciones intermediarias, incluso entre la empresa en estudio y el estado (servicio de impuestos, Las compañías de seguros etc.);
• empresas competidoras;
• diversas empresas, comerciales y no, que influyen en la imagen pública formada de la empresa (por ejemplo, los medios de comunicación, la Sociedad para la Protección de los Derechos del Consumidor, etc.).

Etapa 4. Análisis y evaluación de la estructura interna de la empresa

Estudio ambiente interno empresa ayuda a comprender qué recursos y oportunidades potenciales están disponibles para que la empresa avance hacia sus objetivos.

A su vez, se realiza el análisis y estudio en las siguientes áreas:

• márketing;
• producción;
• investigación e innovación;
• la distribución del producto;
• oportunidades de recursos.

El trabajo analítico en este caso implica el estudio de los riesgos potenciales para las actividades de la empresa, así como determinar los efectos positivos y negativos rasgos negativos característica de la firma.

Los estudios de factores externos e internos se llevan a cabo utilizando los siguientes métodos matriciales:

• Stickland y Thompson;
• Grupo Asesor de Boston;
• Análisis FODA.

Etapa 5. Desarrollo y análisis de alternativas estratégicas

Se elaboran alternativas para determinar formas de lograr las metas y objetivos definidos en la misión de la organización. El escenario dependerá de la posición de la empresa que exista en este momento.

Al mismo tiempo, al elaborar una alternativa estratégica, debe decidir sobre tres puntos:

• qué actividades se están liquidando;
• qué actividades están en curso;
• en qué dirección comercial iniciar una nueva actividad.

La estrategia se desarrolla sobre la base de las siguientes áreas:

• alcanzar el nivel de líder en la posición de reducción de costos de producción;
• presencia permanente y desarrollo de actividades en un área determinada del mercado;
• La producción constante y cualitativa del surtido establecido.

Etapa 6. Elegir una estrategia

Para elegir la estrategia más efectiva, debe confiar en un sistema claramente construido y coordinado de las actividades de la empresa. La elección de la estrategia debe ser clara e inequívoca. Es decir, se debe elegir una dirección, que sea la más adecuada para las actividades de esta empresa. Las etapas en las que se desarrolla la estrategia y la forma en que se comunica al equipo tienen una forma generalizada y pueden cambiar dependiendo de las actividades de la empresa.

Etapa 7. Implementación de la estrategia

Este proceso es un eslabón muy importante en las actividades de la empresa. Después de todo, si tiene éxito, conducirá a la implementación completa de los planes estratégicos establecidos. La implementación se lleva a cabo mediante un conjunto de acciones: se desarrollan varios programas y procedimientos, a partir de los cuales se hacen planes a largo plazo y a largo plazo. Terminos cortos. Para una implementación completa, realice los siguientes pasos:

• familiarizar a los empleados de la empresa con los objetivos fijados para que participen en el proceso de consecución de los mismos;
• la empresa siempre proporciona los recursos necesarios para una implementación exitosa, prepara un plan para su implementación;
• en la realización de actividades para lograr las metas establecidas, los gerentes en cada nivel actúan de acuerdo con su autoridad y tareas asignadas.

Etapa 8. Evaluación de la estrategia elegida (implementada)

La estrategia se evalúa por la respuesta a la pregunta: ¿la empresa podrá alcanzar los objetivos? Si la estrategia desarrollada da una respuesta positiva a esta pregunta, entonces se analiza más de acuerdo con los siguientes parámetros:

• cómo se correlaciona con las demandas de la actividad externa;
• cómo se correlaciona con el potencial de desarrollo de la empresa;
• cuán aceptable es el nivel de riesgo en esta estrategia.

Se evalúa la implementación de la estrategia. La retroalimentación ayuda a controlar este proceso y hacer cambios si es necesario.

Métodos de planificación estratégica en la empresa.

Existe una clasificación de los métodos de planificación estratégica en la empresa, según el momento en el que se aplican.

Método 1. Análisis FODA

Este tipo de análisis fue creado para determinar la eficacia/ineficiencia de las actividades de la empresa en el mercado exterior. Esta es una especie de quintaesencia de un gran volumen analítico de información que le permite comprender y sacar una conclusión sobre los próximos pasos de la empresa. Dónde debería moverse, cómo desarrollarse, cómo distribuir los recursos. Como resultado de este análisis, se crea una estrategia de marketing o un comportamiento previsto para probarlo.

El método clásico de análisis DAFO funciona comparando la empresa con los competidores más importantes. A partir de los resultados obtenidos se identifican los pros y contras del emprendimiento, riesgos y posibles éxitos.

Método 2. "Árbol de goles"

Este método consiste en dividir el objetivo más global en tareas más pequeñas, que también se dividen en otras aún más pequeñas. El método es muy importante para el aprendizaje. varios sistemas gestión, porque es posible representar las actividades de la empresa en la forma de una implementación consistente de las metas y objetivos. Se debe utilizar el método del “árbol de objetivos”, aunque solo sea porque le permite crear una columna vertebral, un marco estable que permanecerá sin cambios bajo factores y circunstancias cambiantes.

Método 3. Matriz BCG

Esta herramienta también se llama Matrix BCG. Se utiliza para el análisis estratégico de la empresa y sus productos en el ámbito económico y comercial de la actividad. Para el análisis, los datos se toman por volumen. cuota de mercado la empresa y su crecimiento. Este método es bastante simple, pero al mismo tiempo muy efectivo. Por lo tanto, se utiliza no solo en el ámbito económico, sino también en el de marketing y gestión. Usando la matriz, puede ver los productos o departamentos más exitosos y menos líquidos de la empresa. Con su ayuda, un comercializador o gerente comprenderá a qué producto o departamento de la empresa se le deben asignar recursos para desarrollar y cuáles se deben reducir o eliminar por completo.

Método 4. Matriz de McKinsey

Este tipo de matriz como herramienta de planificación fue desarrollada por un departamento de McKinsey especialmente creado. La orden para el desarrollo fue dada por General Electric. El método es una mejora matriz BCG. Sin embargo, en comparación con este último, permite más financiación flotante para la estrategia que se persigue. Por ejemplo, si sobre la base del análisis se encuentra que la empresa es débil como competidor en el mercado y la dinámica del crecimiento del mercado no es visible, entonces la financiación de actividades en esta área aún puede continuar. Ya que existe la posibilidad de reducir el riesgo en esta área o la aparición de un efecto de sinergia debido a un trabajo más eficiente en otras áreas de actividad.

Método 5. Matriz de Ansoff

Este tipo de matriz es un método de análisis en la gestión estratégica, inventado por Igor Ansoff. También se le llama matriz producto-mercado.

Esta matriz se puede representar como un campo de coordenadas, donde en el eje horizontal se ubicarán los productos de la empresa (existentes y nuevos) y en el vertical los mercados en los que está presente la empresa (ya usados ​​y nuevos potenciales). eje. La intersección de los ejes da cuatro puntos.

La matriz resultante da 4 opciones estrategias de marketing aumentar el volumen de ventas y/o mantener el volumen existente: llegar a nuevos mercados, desarrollarse en el mercado de ventas actual, desarrollar el surtido, ampliar los mercados y la gama de productos.

La opción adecuada se elige en función de la frecuencia con la que la empresa puede actualizar la gama y de la saturación del mercado en ese momento. Puedes combinar dos o más opciones.

1. Cobertura de nuevos mercados: ingresar a nuevos mercados con un producto existente. Al mismo tiempo, se supone que los mercados son de diferentes escalas: internacional, regional, nacional;
2. Desarrollo en el mercado de ventas actual - realización de diversas actividades del ámbito de marketing con el fin de fortalecer la posición del producto en el mercado;
3. Desarrollo de la gama de productos: la oferta de nuevos productos en el mercado existente para fortalecer la posición de la empresa;
4. Diversificación: ampliar los mercados de ventas, atraer nuevos mercados y ampliar la gama de productos. Sin embargo, uno debe tener cuidado con los esfuerzos de dispersión.

Planificación de escenarios- No hace mucho tiempo apareció una herramienta para establecer planes estratégicos para la empresa. Con su ayuda, se desarrollan escenarios alternativos para el futuro de la empresa. Este método analiza las actividades externas de la organización y combina información real conocida y puntos importantes asumidos en la formación del escenario. Alternativas desarrolladas en sin fallar combinar predestinaciones (que solo existen en este momento) y opciones de desarrollo aún no definidas puntos importantes actividades. La estrategia empresarial para la planificación estratégica, desarrollada sobre la base del método de escenarios, se caracteriza por la flexibilidad y permite que la empresa opere con éxito en diferentes situaciones.

Método 6. Método SADT

Otro método llamado Técnica de Diseño y Análisis Estructurado (abreviado como SADT) es un conjunto de acciones con las que se construye un modelo. cierto objeto en un área determinada. Es un método de análisis y creación de proyecciones. Con su ayuda, se determina la estructura funcional del objeto, en otras palabras, la conexión entre las acciones que realiza y el análisis de las acciones mismas.

Método 7. IDEF0

Como continuación del anterior, se desarrolló el método IDEF0, cuya esencia es construir un modelo y gráfico de la funcionalidad del objeto. Describe los procesos comerciales con una indicación de la relación de subordinación de los objetos y también los formaliza. El método explora la conexión lógica de las obras, pero no su secuencia temporal. La información recibida se puede representar como una "caja negra" con agujeros para entradas y salidas, mecanismos en el interior, cuyos contornos aparecen gradualmente hasta el nivel deseado. Con la ayuda de IDEF0, los proyectos se organizan para modelar varios procesos (por ejemplo, organizativos, administrativos, etc.).

• Cómo encontrar inspiración para resolver problemas estratégicos

¿Cuáles son los problemas asociados con la planificación estratégica del desarrollo empresarial?

Hoy existe una triste tendencia a rechazar el método de planificación estratégica global por una capa gerentes clave. Y te hace preguntarte por qué. ¿Y hubo incluso un período en el que la gestión estratégica fue popular y se aplicó en todas partes? Se puede concluir que la "fórmula de oro", que intentaron derivar y aplicar, no funcionó, y esto sucedió debido a varios factores. Estas son algunas de las razones que influyeron en la evaluación de los empresarios actuales sobre la situación actual en el campo de la planificación estratégica.

1. Uno de las razones principales es que el vínculo "estrategia empresarial - proyectos y actividades subyacentes", incluso con la ayuda de BSC, resulta muy engorroso. Los hechos reales muestran que se necesita correlación, por ejemplo, para tarjetas corporativas, pero esto no es rentable debido a la falta de recursos gratuitos.
2. Hoy en día, la planificación estratégica y sus métodos son demasiado estáticos, mecanicistas, no tienen la flexibilidad necesaria. Por lo tanto, en ciertas etapas, el modelo construido resulta ser irrelevante. Se podría recurrir al modelado de escenarios para ayudar a crear modelos de varias versiones del negocio actual, pero esto requeriría financiamiento adicional para organizar una estructura de planificación especial.
3. La tercera razón es un problema puramente ruso, que radica en el hecho de que la base de la planificación estratégica en los negocios es el crecimiento del capital y de las ganancias. Y por un lado, este es un objetivo valioso, especialmente desde el punto de vista del propietario de un negocio. Pero en nuestro país, esta posición permite que el número de inversores-especuladores crezca por encima del número de accionistas clave conscientes. Además, la actitud ante las tareas estratégicas establecidas por estos dos bandos suele diferir radicalmente. El primer tipo, al final, quiere vender su paquete de acciones de la manera más rentable posible, por lo que las ganancias de capital son importantes para él. Se puede decir que una estrategia desarrollada bajo la influencia de tal mensaje devalúa el hecho mismo de establecer objetivos estratégicos.

¿Significa todo lo anterior que la planificación del futuro ya no se desarrolla en negocio ruso? La respuesta es no. Hay perspectivas de desarrollo, pero no debemos buscarlas copiando los modelos de negocios occidentales y las teorías de las escuelas de negocios, sino llevándolos a cabo. investigación científica y la evolución de esta industria en el mercado interno. La estrategia como cúspide del modelo de gestión necesita el apoyo ideológico de los empresarios, pero este no es el final del asunto.

Y aunque los negocios domésticos están en el sistema de negocios global, tienen sus propios detalles específicos. Existe la posibilidad de que en un futuro cercano sea cada vez más nacionalizado. En este sentido, el desarrollo nuevo sistema el establecimiento de objetivos estratégicos se puede crear utilizando tanto la ideología estatal como los nuevos métodos de desarrollo en los negocios. Si el estado encontrara una manera de patrocinar el estudio y desarrollo de nuevos conceptos, para complementar la gestión estratégica con nuevas investigaciones, esto contribuiría a un mayor y mejor avance de nuestras empresas en la economía internacional.

Conferencia, resumen. La esencia y el contenido de la planificación estratégica: el concepto y los tipos. Clasificación, esencia y características.

Estructura y contenido de los planes estratégicos

Planificación estratégica- este es el proceso de determinar la posición futura de la organización, dependiendo de las condiciones externas de actividad. Se basa en un enfoque sistemático y situacional. El elemento inicial es considerar la organización como un sistema abierto.

Con base en esto, en la planificación estratégica, la fuente principal del éxito de la organización se establece en el entorno externo. El resultado del procedimiento de planificación estratégica es la definición de la misión, objetivos, estrategia y asignación de recursos.

Bajo la estrategia de la organización se entiende el programa general de actuación de las organizaciones, teniendo en cuenta la importancia de las tareas, recursos y acciones.

La necesidad de una planificación estratégica en las condiciones modernas surge en relación con los cambios en el entorno externo, lo que requiere cambios en las actividades de la organización.

Etapas de la planificación estratégica:

1) misión y objetivos.

La misión de la organización es el propósito de la organización en la sociedad, este es su principal objetivo público, es decir. por lo que existe en la sociedad. La misión revela el significado de la organización, el estado específico de la organización.

Valor de la misión:

a) es la base para todas las decisiones de planificación de la organización, para determinar las metas y objetivos de la organización,

b) la misión da Idea general sobre la organización y el contenido de las formas de propiedad de la organización,

c) la misión como fin general de la organización une las acciones de todos los empleados.

Objetivos, qué tareas la organización pretende resolver,

El alcance de la organización

Se debe reflejar la filosofía, valores que se aceptan en la organización,

Formas de realizar las actividades.

Los objetivos se definen en función de la misión.

es un estado final específico o resultado deseado. La mayoría de las organizaciones son de naturaleza multipropósito.

Los objetivos se dividen en:

A) económico - cuantitativo y cualitativo,

B) no económicas - mejorar las condiciones de trabajo.

Todos los objetivos se dividen en:

a) estratégicos: están destinados a resolver programas a gran escala, se relacionan con la organización en su conjunto, estos son objetivos a largo plazo, los establecen los altos directivos,

b) tácticos: destinados a resolver problemas, estos son objetivos a mediano plazo, establecidos por gerentes de nivel medio, objetivos operativos: están destinados a resolver problemas actuales, objetivos a corto plazo, establecidos por gerentes de nivel inferior.

Los objetivos se desarrollan en las principales áreas:

* posición en el mercado,

* innovación,

*actuación,

*recursos,

*ganancia,

*aspectos de control,

*personal,

* responsabilidad social.

Suelen elegir tres áreas principales en las que se desarrollan los objetivos. Los objetivos de cualquier organización forman una jerarquía de objetivos. Destacar objetivos nivel alto, luego las siguientes. Sobre la base de la jerarquía de objetivos, se desarrolla la estructura del aparato de gestión.

Hay 2 formas principales de formar objetivos:

1. centralizado: los objetivos son establecidos por el nivel más alto de gestión de la organización, dignidad: todos los objetivos están sujetos a una sola orientación, menos: los niveles inferiores pueden no aceptar estos objetivos,

2. descentralizado - 2 esquemas: a) el desarrollo de objetivos va de arriba hacia abajo, pero al mismo tiempo, cada siguiente nivel determina sus propios objetivos en función de un nivel superior, b) el establecimiento de objetivos va de abajo hacia arriba, estos objetivos servir como base para el desarrollo de un nivel superior.);

2) análisis del entorno.

Es la base. Te permite diseñar estrategias.

* identificación de factores del entorno externo e interno que pueden afectar la capacidad de la organización para lograr sus objetivos.

El entorno externo incluye los antecedentes (estado de la economía, entorno político) y los negocios (proveedores, intermediarios, consumidores, competidores). Después de eso, se evalúa la información sobre el entorno interno y externo. El propósito principal de evaluar esta información es determinar los impactos negativos y positivos en el desempeño futuro de la organización.

Son usados varios métodos Evaluaciones - Matriz DAFO, averigua las fortalezas y debilidades de la organización. Así como oportunidades y amenazas.

3) elección de estrategia.

4 estrategias básicas:

1. estrategia de estabilidad: la organización elige su estrategia en función de lo que se ha logrado,

2. estrategia de crecimiento: un aumento significativo en el rendimiento de la organización, un camino de acción más arriesgado,

3. estrategia de reducción - separación de parte de sus actividades,

4.combinado: cualquier combinación de estrategias mencionadas anteriormente, aprox. grandes organizaciones.

4) ejecución de la estrategia.

Para implementar la estrategia, es necesario implementar las condiciones.

Para crear condiciones, se llevan a cabo mediciones estratégicas: 3 tipos:

* reorganización radical, medidas fundamentales,

* cambios drásticos

*cambios moderados.

Para llevar a cabo la implementación de la estrategia se requiere de un mecanismo de implementación, el mismo incluye 4 elementos:

1. tácticas: etapas específicas a corto plazo de la estrategia,

2.política - directrices generales para la acción y la toma de decisiones,

3. los procedimientos son acciones que deben tomarse en una situación particular,

4. reglas - instrucciones precisas en una situación particular.);

5) evaluación y control de la ejecución.

Se aclaran las posibilidades de una mayor implementación de la estrategia, el establecimiento de una estrategia en el logro de los objetivos establecidos. Disponibilidad comentario significa que después de completar el paso, es posible volver al paso anterior.

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