Antidempinq tədbirlərini necə hesablamaq olar hesablama nümunəsi. Bazarı fəth etməyin effektiv yolu. Antidempinq və ya antidempinq tədbirləri

Bəzi şirkətlər, çox güclü rəqiblərini ötmək üçün ən çox istifadə etməyə hazırdırlar müxtəlif üsullar. Onların arasında qiymətlərin süni şəkildə aşağı salınması, yəni dempinq tədbirləri də var. Rəqibin dempinq etdiyi təqdirdə nə edəcəyini öyrənməyi təklif edirik.

Damping - bu nədir?

Hər bir sahibkar bilməlidir ki, dempinq mal və xidmətlərin süni şəkildə aşağı qiymətə satılmasıdır. Belə qiymətlər bazar qiymətlərindən dəfələrlə aşağı, bəzən isə mal və xidmətlərin qiymətindən də aşağı olur. Dempinqin vəzifələri çox fərqlidir:

1. Penetrasiya aktivdir yeni bazar . Bəzən süni qiymətlərin aşağı salınması yeni bazarlara keçid üçün vacib şərtdir.
2. Yeni bazarlarda güclənmə. Yeni yerlərdə möhkəmlənmək və etibarlı şəkildə möhkəmlənmək üçün dempinqdən istifadə etmək vacibdir.
3. Rəqibləri sıxışdırmaq. Bu, güclü rəqiblərə qarşı mübarizədə ən yaxşı hərəkətlərdən biridir.

Çox vaxt dempinq dövlət və ya şirkət tərəfindən gələcəkdə bütün itkilərin ödənilməsi əsasında həyata keçirilir. Həm də olur ki, dempinq birdəfəlik hadisə kimi istifadə olunur, anbar ehtiyatlarının pula çevrilməsi və likvid olmayan məhsulların satışı. Bəzi ölkələrdə qiymətlərin süni şəkildə aşağı salınması mənfi hal kimi qəbul edilir və antidempinq qanunlarını tətbiq etməklə bununla mübarizə aparırlar.

Dempinq qanunidirmi?

Dempinq və qiymət ayrı-seçkiliyi kimi məşhur anlayışların ümumi cəhətləri çoxdur. Qiymət ayrı-seçkiliyi ümumiyyətlə bir məhsulun və ya xidmətin müxtəlif bazarlarda tamamilə fərqli qiymətlərlə satılması kimi başa düşülür. fərqli qiymətlər. Belə olan halda bir bazarda mal aşağı qiymətə, digər satış yerində isə şişirdilmiş qiymətə satıla bilər. Bu hadisə bazarların inhisarlaşdırılması və yüksək qiymətlərdən istifadə ilə bağlıdır. Müəyyən bir şirkət bazarda inhisarçı mövqe tutduğuna görə məhsulları şişirdilmiş qiymətlərlə satmaq imkanı əldə edir. Şirkət belə pul qazanır.

Dampingin müsbət və mənfi cəhətləri

Dempinq kimi bir fenomenin üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Üstünlüklər arasında:

1. Seçilmiş bazarlarda məhsul və xidmətləri təqdim etmək və təşviq etmək bacarığı.
2. Malların və xidmətlərin effektiv təşviqi.
3. Əlavə investisiya tələb olunmur.
4. Alıcıları cəlb etməyin digər üsullarından müsbət şəkildə fərqlənir.

Onun belə dempinq mənfi cəhətləri var:

1. Şirkətin fəaliyyətinin aşağı düşməsi.
2. Müəssisənin ixtisar edilməsi.
3. Peşəkar cəmiyyətin şirkətə münasibəti pisləşir.
4. İstehlakçıların məhsula mümkün mənfi münasibəti.

Damping əlamətləri

Yeni başlayanlar və artıq təcrübəli sahibkarlar başa düşürlər ki, dempinq təşviq edən bir üsuldur effektiv mübarizə rəqiblərlə. Mütəxəssislər bu fenomenin belə əlamətlərini adlandırırlar:

1. Qiymət endirimləri səbəbiylə qazanclardan imtina.
2. Məhsulların keyfiyyəti, eləcə də müştəri xidməti əziyyət çəkir.
3. Qiymətlər xüsusi marketinq proqramları nəticəsində deyil.
4. Qiymət endirimləri rəqiblərlə mübarizə məqsədi daşıyır.

Dempinq növləri

Belə dempinq növləri var:

1. Qiymət- ixrac olunan məhsulun qiymətinin daxili bazarda eyni məhsulun qiymətindən aşağı olması.
2. dəyəri- bu zaman məhsul maya dəyərindən aşağı satıla bilər.
3. İnhisarçılıq- şirkət bütün bazarı tuta və xaricə mallarını daxili bazarda satdığından aşağı qiymətə sata bilər.
4. texnoloji– müasir texnologiyanın tətbiqi hesabına yüksək əmək məhsuldarlığı nəticəsində mal və xidmətlərin aşağı qiymətə satışı.
5. Sosial– qiymət üstünlüklərinin müəyyən edilməsi.
6. Sporadik- daxili bazara böyük miqdarda məhsulların idxalı. Onun məqsədi qeyri-likvid malları azaltmaqdır.
7. qəsdən– ixrac üçün malların maya dəyərinin xüsusi azalması.
8. Qarşılıqlı– bir məhsulun bir neçə ölkə tərəfindən satışı.

Necə düzgün tökmək olar?

Bir şirkətə məcburi dempinq lazımdırsa, tullantıların necə atılacağını anlamaq və aşağıdakı qaydalara riayət etmək vacibdir:

1. Qiymətin aşağı salınması prosesinə maksimum yaradıcılıqla yanaşın. Bir seçim olaraq, qiyməti rəqiblə eyni məhsul üçün deyil, maksimum gəlir gətirən bir məhsul üçün azalda bilərsiniz.
2. Hər satışın bir səbəbi olmalı və zamanla məhdudlaşmalıdır.
3. Yalnız yetkin bazarlarda qiymətləri endirmək lazımdır.
4. Son istifadəçinin faydalana biləcəyinə əmin olmaq vacibdir

Dempinqin nəticələri

Bu fenomenin nəticələrindən danışarkən, dempinqin niyə təhlükəli olduğunu aydınlaşdırmamaq mümkün deyil:

1. Mənfəətliliyin azalması.
2. Müştərilər daha ucuz olan məhsulları seçməyə başlayır və bununla da satıcıların "qollarını bükürlər".
3. Satıcılar qiymətin alıcılar üçün ən vacib şey olduğunu təsdiqləyirlər. Daha sonra işçilər heç bir xərc üstünlüyü olmayan məhsullarla işləməyə asanlıqla razı olmayacaqlar.

Dempinqlə necə məşğul olmaq olar?

Bəzən "günəşdə yerinizi" qorumaq üçün rəqiblərin atılmasına qarşı mübarizə aparmaq lazımdır. Qazanmaq istəyənlərə dəyərli məsləhətləri təqdim edirik:

1. Maska qiymətləri. Sizə uyğun olanı quraşdırmalısınız orta qiymət məhsul və ya xidmət üçün. Məhsullar Aşağı keyfiyyət aşağı qiymətə satıla bilər, orta keyfiyyətli mallara isə orta qiymətlər müəyyən edilməlidir. Ən yaxşı mallara gəlincə, onların qiyməti yüksək olmalıdır.
2. Paket təklifləri yaradın. Buna misal olaraq fərdi malları deyil, xidmət paketlərini satan mobil operatorları göstərmək olar.
3. Müvəqqəti qiymət endirimi kampaniyasını planlaşdırın. Eyni zamanda, bunu da aydınlaşdırmaq lazımdır müəyyən vaxt qiymətlər eyni qalacaq.
4. Malları daha qiymətli edin. Bunun üçün qiymətləri müəyyən müddətə endirmək lazımdır. Bu dövrdə alıcılar məhsulların rəqiblərinkindən qat-qat yaxşı və qiymətli olduğunu mütləq deməlidirlər.

Dempinq - malların şirkət və ya müəssisə tərəfindən güzəştli qiymətə satılması xərc səviyyəsindən aşağıdır. Bu yolverilməz qiymət rəqabəti üsulu yerli istehsalçıları dəstəkləmək və bazardakı rəqibləri sıxışdırmaq üçün istifadə olunur. Biznesin və ədalətli rəqabətin qorunması çərçivəsində dövlət antidempinq tədbirləri hazırlayır.

Antidempinq tədbirləri haqsız rəqabət tərəfdarlarına qarşı tədbirlər kompleksidir.

Bu antidempinq tədbirləri Rusiya Federasiyasının 44 FZ "Dövlət və bələdiyyə ehtiyaclarını ödəmək üçün malların, işlərin, xidmətlərin satın alınması sahəsində müqavilə sistemi haqqında" Federal Qanunun cari mətnində müəyyən edilmişdir.

Mövcud qanunvericiliyə əsasən qiymət məhdudiyyətləri üzrə antidempinq tədbirləri nəzərdə tutulmur. Bununla belə, bazar iştirakçısından 44 FZ-ə uyğun olaraq vicdanlılığı təsdiqləmək tələb olunacaq qiymət həddi 25%-dən çox aşağı salındıqda. Sifarişçi ondan üç ilədək müddətə podratçının və ya satıcı şirkətin nümayəndəsinin qüsursuz nüfuzunu təsdiq edən sənədləri təqdim etməyi tələb etmək hüququna malikdir. İllik nisbətdə bu nümayəndə 4 və daha çox icra edilmiş müqavilələrdə onların 75%-i cərimə və cərimələr olmadan icra edilməlidir.

Əgər podratçının təşəbbüsü ilə qiymət aşağı salınarsa, müqavilənin tələbləri tam yerinə yetirilir. Podratçı müqavilə üzrə öhdəliklərini yerinə yetirməkdən yayınarsa, sifarişçi işinin nəticələrini qəbul etməmək, qüsurların aradan qaldırılması üçün əməliyyat tələb etmək səlahiyyətinə malikdir. Müştərinin mübahisəsiz hüququ işdəki çatışmazlıqlara görə cərimələrin tətbiq edilməsi və səhlənkar podratçının məlumatlarının RNP-yə daxil edilməsi üçün tədbirlərin görülməsi ilə birtərəfli qaydada müqaviləyə xitam verilməsidir.

Antidempinq tədbirləri idxal, ixrac və fərdi sahibkarlar. İnzibati tədbirlərə icazə verilir texniki növü. İstisna gömrük tarifidir.

Maddə 37 "Rəqabət və hərracın gedişində antidempinq tədbirləri"

"Dövlət və bələdiyyə ehtiyaclarını ödəmək üçün malların, işlərin, xidmətlərin satın alınması sahəsində müqavilə sistemi haqqında" Federal Qanunun 37-ci maddəsi antidempinq tədbirlərinin tətbiqi üsullarını və onların sifarişini təsdiqləyir.

Paraqraflara görə 1 və 2 bu maddədə, müqavilə üzrə xidmətlərin qiymətinin 25% aşağı göstərilməklə, podratçı onun vicdanlılığını və çalışqanlığını təsdiq edən sənədləri təqdim etməyə borcludur. İllik müddət üçün plana uyğun yerinə yetirilməyən və cərimələr və cərimələr tətbiq edilməklə bağlanmış müqavilələrin 20% -dən çoxu podratçının sifarişçinin müqavilə üzrə öhdəliklərini tam şəkildə yerinə yetirməyə hazır olması barədə bəyanatının təkzibidir ( Sənətin 3-cü bəndi. 37).

Müsabiqə zamanı, satınalma iştirakçısı antidempinq tədbirlərinin bir hissəsi kimi tamamlanmış müqavilələr haqqında məlumat verməyə borcludur. Dörd və daha çox həyata keçirilmiş müqavilənin məlumatları müsabiqədə iştirak etmək üçün ərizəyə əlavə olaraq onlara təqdim edilir. Satınalma Komissiyası təchizatçının təklifini qəbul etmək və ya rədd etmək səlahiyyətinə malikdir. Qərar qəbul edildikdən sonra 24 saatdan gec olmayaraq imtina barədə qərar iştirakçıya bildirilir. Təchizatçı (podratçı, iştirakçı) öz vicdanlılığını təsdiq edən sənədləri təqdim etmədikdə, müqavilə üzrə öhdəliklərin müqavilənin dəyərindən 1,5 dəfə artıq olan məbləğdə yerinə yetirilməsini təmin edərsə, podratçı ilə müqavilə bağlanır.

Hərrac keçirərkən-də hesab olunur maddə 3, məlumat podratçı tərəfindən imzalanmış müqavilə layihəsi ilə birlikdə podratçı tərəfindən təqdim edilir. Əgər bu təchizatçı hərracın qalibi olarsa, lakin əvvəlki müqavilələr haqqında məlumat verməkdən imtina edərsə və ya bilərəkdən yalan məlumatlar təqdim edərsə, onun müqavilədən yayınmış kimi tanınması üçün tədbirlər görülür. Antidempinq tədbirlərinin həyata keçirilməsi üçün protokol tərtib edilərək 24 saat ərzində digər hərrac iştirakçılarının diqqətinə çatdırılır.

Xüsusi bir hal, ərazilərdə işlərin dizaynı üçün müsabiqənin həyata keçirilməsidir elmi araşdırma, texnologiyalar və elmi konsaltinq (maddə 7). Sifarişçi işin icrası müqaviləsinin dəyəri üçün müqavilənin maksimal qiymətindən aşağı olan daha aşağı hədd təyin etmək hüququna malikdir:

• iyirmi beş faizdən az;
• iyirmi beş faizdən çox.

Podratçı tərəfindən antidempinq tədbirlərinin bir hissəsi kimi təqdim olunan sənədlərdə, müqavilənin predmeti olduqda, məhsulların qiymət və keyfiyyət xüsusiyyətləri ilə istehsal rəhbərinin zəmanət məktubu olmalıdır:

• Dərmanlar;
• Qida;
• Təcili yardım üçün tibbi avadanlıq;
• Yanacaq.

44-FZ Federal Qanununun "Tender və hərraclar zamanı antidempinq tədbirləri" 37-ci maddəsinin müddəaları Rusiya Federasiyası Hökuməti tərəfindən tərtib edilmiş və təsdiq edilmiş əsas dərman vasitələrinin siyahısına daxil edilmiş dərman vasitələrinin alınmasına şamil edilmir.

44-FZ-yə uyğun olaraq antidempinq tədbirlərinin tətbiqi

Antidempinq tədbirlərini həm milli, həm də beynəlxalq ticarət münasibətlərində praktikada tətbiq etmək kifayət qədər asandır.

Antidempinq tədbirlərinin tətbiqi ÜTT qaydalarına uyğun olaraq mümkündür:

• Əgər dempinq bir ölkədə sənayeni təhdid edirsə və ya qarşısını alırsa, ÜTT (Dünya Ticarət Təşkilatı) antidempinq tədbirləri görmək səlahiyyətinə malikdir;
• Qanunvericilik araşdırmalara zərərli dempinqi müəyyən etməyə imkan verir, nəticədə antidempinq rüsumları tətbiq edilir;
• tədqiqatların aparılması və antidempinq tədbirlərinin görülməsi üçün müəyyən qaydalar və tədbirlər kompleksi müəyyən edilir;
• Müəyyən antidempinq tədbiri ÜTT qaydalarına uyğun gəlmirsə, ixrac edən ölkə xüsusi tədbirin ləğvi təklifi ilə DSB-yə müraciət edə bilər.

Fırıldaqçılığın aşkar edilməsi üçün antidempinq tədbirlərinin tətbiqi, zibil pərdəsi altında gizlənmək növbəti ola bilər.

Müqavilənin maksimum qiyməti 15 milyon rubl və ya daha çox olduqda və podratçı 25% aşağı qiymət təklif edirsə, o, aşağıdakı sənədləri təqdim etməlidir:

• Müqavilə üzrə öhdəliklərin ilkin nəzərdə tutulmuş tələbdən 1,5 dəfə artıq yerinə yetirilməsinə təminat;
• Əvvəlki müqavilələr haqqında məlumat.

Müqavilənin maksimum qiyməti olduğu halda 15 milyon rubl və ya daha az, satınalma iştirakçısının yalnız təmin etməsi tələb olunur birinci abzasəvvəlki ikisindən.

FZ-44 mətnini yükləyin

Antidempinq tədbirləri ilə ətraflı tanış olmaq üçün "Dövlət və bələdiyyə ehtiyaclarını ödəmək üçün malların, işlərin, xidmətlərin satın alınması sahəsində müqavilə sistemi haqqında" 44 FZ Federal Qanunun cari mətnini buradan yükləyə bilərsiniz.

İddiaçı gec-tez dövlət sifarişində dempinqlə üzləşir. Dempinq fenomeni tenderlər sahəsində çox uzun müddətdir, praktiki olaraq Rusiyada dövlət satınalmaları institutunun yaranmasından bəri mövcuddur. Dövlət sifarişində "antidempinq tədbirləri" anlayışı çox keçmədən, yəni 44-FZ qəbul edildikdən sonra ortaya çıxdı. 44-FZ-dən əvvəl qüvvədə olan 94-FZ saylı qanunda belə bir konsepsiya yox idi. Eyni zamanda, praktikada, təbii ki, dövlət sifarişində dempinq var idi, lakin dövlət bu fenomenlə qanunvericiliklə mübarizə aparmağa çalışmadı. Hazırda dövlət sifarişində “dempinq” nədir və bu fenomenlə mübarizənin hansı üsullarından istifadə olunur? Gəlin hər şeyi anlamağa çalışaq!

Dövlət sifarişində dempinq nədir?

Dempinq sözü ingilis dilində dempinq sözündən götürülüb, tərcümədə dempinq (süni aşağı qiymətlərlə satış). Çox vaxt dempinq qiymətləri bazar qiymətlərindən və hətta maya dəyərindən aşağı olur. Bu fenomenin mahiyyətini anlamaq üçün tenderlərdə dempinqdən istifadənin səbəblərinə nəzər salaq:
1. Təchizatçının artıq bölünmüş və ona daxil olmaq üçün başqa yolu olmayan bazara daxil olması.
2. Müvafiq xidmətlərin, işlərin satışını artırmaq, habelə daha böyük müqavilələr bağlamaq üçün bu müştəri ilə əməkdaşlığa başlamaq üçün konkret müştəridən sifarişin alınması.
3. Böyük tenderlərdə, təklif sorğularında iştirak etmək üçün yeni müqavilələrin alınması və lazımi ixtisasların əldə edilməsi.
4. Dövlət satınalmalarında qiymət göstəricisinin ən vacib və əksər hallarda həlledici olduğu dövlət tərəfindən müəyyən edilmiş qaydalara uyğun oynamaq.

Bütün bu səbəblərin ümumi cəhəti zərərlə və ya sıfırla işləyən təchizatçının gələcəkdə mənfəət və ya bir növ üstünlük verməyi planlaşdırmasıdır. Bundan əlavə, rus reallığını da unutma. Üstündə Bu an dövlət ən aşağı qiyməti təklif edən təchizatçının qalib gəlmə şansının daha çox olduğu dövlət satınalma sistemi yaratmışdır. Bu, həm hərraclar, həm də müsabiqələr və digər satınalma üsulları üçün doğrudur. Satınalmaların böyük əksəriyyətində “Qiymət” meyarına görə əhəmiyyət əmsalı digər qiymətləndirmə meyarlarına nisbətən daha yüksəkdir.
Dövlətin dövlət sifarişində dempinqin inkişafı üçün şərait yaratmasına baxmayaraq, bu fenomenlə mübarizə üçün antidempinq tədbirləri də yaratmışdır. Bu alətə daha yaxından nəzər salaq.

44 FZ altında antidempinq tədbirləri: bu nədir?

44-FZ-də dempinq, iştirakçının qiymət təklifinin ilkin (maksimum) müqavilə qiymətindən 25% və ya daha çox azalması deməkdir. Yəni, satınalma limiti 1.000.000 rubl və iştirakçının qiymət təklifi 750.000 rubl və ya daha çox olduqda, belə bir təklif dempinq kimi tanınır, əgər təchizatçı 750.001 rubl təklif edirsə, qanuna görə bu dempinq deyil. İncə xətti tutdunuzmu? Bir rubl və ya hətta bir qəpik təklif olunan qiymətin dempinq kimi tanınıb-tanınmamasına təsir göstərə bilər. Təbii ki, bu yanaşma formal xarakter daşıyır və bazarla dolayı əlaqəyə malikdir. Dövlət sifarişi bazarının öz qaydaları var və bu qaydalar 44-FZ-dir. 44 fz altında antidempinq tədbirlərini daha ətraflı təhlil edək.

İki vəziyyət mümkündür:

Seçim No 1 Qiymət (NMC) 15 milyon rubldan çox alış.
Bu halda, Sənətin 1-ci hissəsinə uyğun olaraq. 37 44-FZ, satınalma qalibinin qiyməti dempinq edilərsə və 25% və ya daha çox azaldılırsa, müştəri belə bir iştirakçı ilə yalnız qalib müqavilənin təminatını 1,5 əmsalı ilə təmin etdikdən sonra müqavilə bağlayır. Lakin eyni zamanda, məbləğ avans ödənişinin məbləğindən az olmamalıdır (əgər avans ödənişi satınalma sənədlərində və müqavilə layihəsində nəzərdə tutulubsa). Yəni, NMC-dən 25% və ya daha az qiymət təklif edən satınalma iştirakçısı qalib gəldiyi təqdirdə müqavilənin təminatını 1,5 dəfə yüksək verməyə hazır olmalıdır. İştirakçı ya bank zəmanəti şəklində, ya da müştərinin hesabına vəsait köçürməklə müqavilə təminatının təmin edilməsini seçə bilər. Əlbəttə ki, çox vaxt təchizatçı bank zəmanəti şəklində təhlükəsizliyi seçir.
Seçim No 2 Satınalmanın qiyməti (NMC) 15 milyon rubldan azdır.
Bu halda satınalma iştirakçısının seçimi var:
- 1,5 əmsalı ilə müqavilə təminatını təmin edin (yuxarıdakı seçimdə olduğu kimi)
- ərizənin bir hissəsi kimi tədarükçünün müraciət tarixinə vicdanlı olmasını təsdiq edən sənədləri təqdim edin.

ƏHƏMİYYƏTLİ: vicdanla bağlı sənədlər müsabiqə üçün ərizənin bir hissəsi kimi, yəni qalib müəyyən edilməmişdən əvvəl təqdim edilməlidir. Əgər siz hərracda iştirak edirsinizsə, o zaman belə sənədlər imzalanmış müqavilə ilə birlikdə təqdim olunur.

Təchizatçının bütövlüyünü təsdiq edən məlumat.

Təchizatçının "xeyirxahlığı" və dəstəkləyici məlumatın nə demək olduğunu nəzərdən keçirin.
Təchizatçının vicdanlılığı dövlət müştəriləri ilə müqavilələrin müvəffəqiyyətlə icrasının təsdiqlənmiş faktı kimi başa düşülür. Yəni, belə müqavilələr tamamlanmalı və müqavilələr reyestrində belə müqavilələr haqqında məlumat olmalıdır.
Bundan əlavə, bu cür müqavilələrin məhdudiyyət müddəti, sayı və cəzaların mövcudluğu və ya olmaması üçün şərtlər yerinə yetirilməlidir:
Seçim nömrəsi 1: Müraciət tarixindən əvvəl 1 il ərzində 3 və ya daha çox müqavilə, heç bir cəza yoxdur.
Seçim №2: Müraciət tarixindən əvvəlki 2 il ərzində 4 və ya daha çox müqavilə, müqavilələrin 75%-i cəriməsiz.
Seçim nömrəsi 3: Müraciət tarixindən əvvəl 3 il ərzində 3 və ya daha çox müqavilə, heç bir cəza yoxdur.
Eyni zamanda, bir icra edilmiş müqavilənin qiyməti satınalma proseduru iştirakçısının qiymət təklifinin ən azı 20 faizini təşkil etməlidir.

ƏHƏMİYYƏTLİ: Nəzərə alın ki, vicdanlılığı təsdiq edən müqavilələr müqavilələrin reyestrinə daxil edilməlidir. Belə bir müqavilənin reyestrə daxil olması faktı müstəqil şəkildə yoxlanılmalıdır. Müqavilələrin reyestrinə daxil edilməyən müqavilələr iştirakçılar tərəfindən vicdanlılığı təsdiq edən məlumat kimi istifadə edilə bilməz. Əgər bağlanmış müqavilə reyestrdə yoxdursa, o zaman səbəbləri aydınlaşdırmaq üçün müştəri ilə əlaqə saxlayın. Müqavilələrin reyestrə daxil edilməsi inzibati məsuliyyət daşıyan sifarişçinin üzərinə düşür.

Təcrübədə vicdanlılığı təsdiq edən məlumatlar təchizatçı tərəfindən yuxarıda müzakirə etdiyimiz 1, 2 və ya 3-cü Variantların tələblərinə cavab verən müqavilələrin siyahısı ilə sertifikat şəklində təqdim edilə bilər. Belə bir sertifikatda satınalma iştirakçısı müqavilələrin reyestrindəki qeydlərə keçid də göstərə bilər. Məlumatın təsdiqi olaraq, təchizatçı müqavilələrin reyestrindən çap sənədlərini, habelə icra edilmiş müqavilələrin və aktların surətlərini əlavə edə bilər (iştirakçı sertifikat təqdim etməlidir, qalanı öz ixtiyarındadır).

Bəzi hallarda, müştəri vicdanlılığı təsdiq edən məlumatı etibarsız hesab edə bilər, əgər:
- iştirakçı gözlənilən müqavilələr üzrə vicdanla bağlı məlumat verdi
- vicdanlılığı təsdiq edən müqavilələr haqqında təqdim edilmiş məlumatların müqavilələrin reyestrində olmaması
- təsdiq edən müqavilələrin sayına, müddətinə, cərimənin olmamasına dair tələblər yerinə yetirilməmişdir (yuxarıda müzakirə olunan 1,2,3-cü variantlara uyğun olaraq)

Belə bir vəziyyət, elektron tenderdə iştirak etdiyi təqdirdə iştirakçının vicdansız təchizatçıların reyestrinə daxil edilməsi ilə təchizatçı üçün geniş nəticələrə səbəb ola bilər. Müştəri açıq tenderdə yalan məlumat aşkar edərsə, iştirakçı ərizənin rədd edilməsi ilə imtina edəcək.

44 Federal Qanuna və xüsusi hallara əsasən antidempinq tədbirləri.

Seçim nömrəsi 1: Sifarişçi tədqiqat, təcrübə-konstruktor işlərinin və ya texnoloji işlərin görülməsi üçün tender keçirirsə, tender sənədlərində müxtəlif meyarlar NMC-dən endirim qiyməti 25% və ya daha çox və NMC-dən 25% -dən az olan ərizələrin qiymətləndirilməsi. Məsələn, belə bir tenderin iştirakçısı qiyməti 25% və ya daha çox azaldır, bu halda Müştəri qiymət təklifi üçün əhəmiyyət əmsalını azaldır və onu 60% əvəzinə 30% təyin edir, ixtisas qiymətləndirməsi üçün əmsal, məsələn, 40% deyil, 70% . Beləliklə, “dempinq” iştirakçısının müraciəti elə qiymətləndiriləcək ki, daha aşağı qiymət təklif etmək sərfəli olmayacaq, çünki bu halda iştirakçıya daha az xal toplayacağına zəmanət verilir. Bu rəqəmlər nümunə kimi verilmişdir və təbiidir ki, sifarişçi satınalma sənədlərində vaciblik amillərini və onların tətbiq olunacağı şərtləri göstərməlidir.

Seçim №2: Müştəri həyati təminat mallarını (ərzaq, ilk yardım ləvazimatları, yanacaq və s.) alırsa, o zaman iştirakçı müqavilənin təminatının 1,5 mislindən əlavə (və ya vicdanlılığı təsdiq edən məlumat) qiymət təklifinin aşağı salınmasını əsaslandırmalıdır. :
- istehsalçıdan zəmanət məktubu (malların qiyməti və miqdarı ilə)
- prosedur iştirakçısında malın olmasını təsdiq edən sənədlər
- digər sənədlər

Seçim nömrəsi 3. Bəzi hallarda antidempinq tədbirləri ümumiyyətlə tətbiq edilə bilməz, məsələn, əsas və zəruri dərman vasitələrinin siyahısına daxil olan dərman vasitələrinin alınması halında (belə siyahı Rusiya Federasiyası Hökuməti tərəfindən təsdiq edilir). . Amma qiymət dərmanlar Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq qeydə alınan maksimum satış qiymətinə nisbətən 25% -dən çox olmayan azaldılmalıdır.

Seçim nömrəsi 4: Müştəri müqavilənin icrasını təmin etmək üçün tələb müəyyən etmədikdə, antidempinq tədbirləri də tətbiq edilmir. Müqavilə təminatı tələbinin müəyyən edilməsi sifarişçinin öhdəliyindədir və bəzi hallarda müştərinin müqavilə təminatı yaratmamaq hüququ vardır. Bu halda, tədarükçünün müqavilə təminatının təqdim edilməsinə, ərizənin bir hissəsi kimi vicdanlılığı təsdiq edən məlumatların təqdim edilməsinə və ya 1,5 əmsallı müqavilə təminatının təqdim edilməsinə ehtiyac yoxdur.

Dempinq var idi?

44 fz altında antidempinq tədbirlərini ətraflı təhlil etdik, bütün nüanslarda tədarükçünün vicdanını, vicdanını təsdiqləmə yollarını nəzərdən keçirdik. İndi özümüzdən soruşaq ki, 44-FZ müəllifləri tərəfindən təklif olunan bu tədbirlər nə dərəcədə effektivdir? Fakt budur ki, dempinq qiymətinin və ya qeyri-dempinq qiymətinin müəyyən edilməsində istinad nöqtəsi ilkin maksimum müqavilə qiymətidir (IMC). Ancaq NMC-nin praktikasından göründüyü kimi, müştəri tamamilə istənilən qiyməti formalaşdıra və əsaslandıra bilər, yəni bu bazar qiyməti deyil. NMC 1.000.000-dırsa, bu, heç də malların, işlərin, xidmətlərin real dəyərinin eyni olduğunu, yəni 1.000.000 rubl olduğunu ifadə etmir. Təbii ki, sifarişçi baş verən satınalma proseduru ilə maraqlanır. Buna görə də müştəri üçün NMC-ni real qiymətdən yuxarı formalaşdırmaq faydalıdır. NMC-nin formalaşması ilə bağlı bu vəziyyət, satınalmada iştirak edərkən qiyməti "atmaq" və sifariş üçün rəqabət aparmaq imkanı olan təchizatçı üçün də faydalıdır. Beləliklə, belə nəticəyə gələ bilərik ki, tədarükçünün NMC-dən 25% və ya daha çox azaldılmış qiyməti həmişə həqiqətən dempinq olmaya bilər. 44-FZ-də dempinqlə mübarizə üçün nəzərdə tutulmuş mexanizm effektiv və düşünülmüş adlandırıla bilməz.

Amma onu da qeyd etmək lazımdır ki, müştəri özü dempinqlə mübarizə üçün şərait yarada bilər, məsələn, 30% qiymətində əhəmiyyət əmsalını təyin etmək mümkün olan satınalma prosedurunu seçməklə. Təcrübə göstərir ki, müştərinin özü həmişə dempinqlə mübarizədə maraqlı deyil, çünki bugünkü qeyri-sabit reallıqlarda ən aşağı qiymət təchizatçı seçərkən ən vacib amil müqavilədir.

Həm də başa düşmək lazımdır ki, çox aşağı qiymət tədarük olunan malların, işlərin, xidmətlərin keyfiyyətsizliyinə səbəb ola bilər. Müştərilər və təchizatçılar axtarıb tapmağa çalışmalıdırlar qızıl orta bu çətin məsələdə.

Bir çox şirkətlər, xüsusən də ticarət sahəsində fəaliyyət göstərən şirkətlər fəaliyyətlərində dempinqlə üzləşirlər. İnsanlar tez-tez dempinqdən, dövlət səviyyəsində də buna qarşı çıxırlar. Bu yazıda dempinq nədir, onun strategiyası nədir, hansı hallarda istifadə olunur və dempinq sizin əleyhinizədirsə nə etməli olduğunuzdan danışacağıq.

Dempinq daha böyük bazar payı əldə etmək və rəqibləri sıxışdırmaq üçün məqsədyönlü şəkildə aşağı qiymətə malların satışıdır. Əksər inkişaf etmiş ölkələrdə dempinq ədalətsiz rəqabət hesab olunur, lakin bu, şirkətlərin vaxtaşırı ondan istifadəsinə mane olmur.

Termin özü 1930-cu illərdən istifadə olunur. Bəzi ekspertlər bunu ingilis dilindəki dempinq (“boşaltma”, “boşaltma”) ilə əlaqələndirir, digərləri onun mənşəyini Norveç dumpasından (“yıxmaq çətindir”) irəli sürürlər. Bu və ya digər şəkildə məna hər iki halda çatdırılır: qiymətlərin kəskin düşməsi.

Əvvəlcə “dempinq” anlayışı ucuz qiymətə satılan köhnəlmiş mallara şamil edilsə də, sonradan bu termin yeni məna kəsb etmişdir.

Dempinq adi qiymət endirimlərindən nə ilə fərqlənir?

Qiymət endirimləri qeyri-adi deyil iqtisadi əlaqələr. Bununla belə, promosyonlar və digər marketinq hərəkətləri, eləcə də aşağı xərclər və ya yeni texnologiyaların istifadəsi səbəbindən daha ucuz malların dempinqlə heç bir əlaqəsi yoxdur.

Dempinqdə söhbət müştərilərin diqqətini hansısa məhsula cəlb etmək və ya endirimli qiymətə gəlirliliyi saxlamaqdan getmir. Xeyr, burada məqsəd yalnız bazarın çətin fəthidir, o cümlədən müəyyən bir müddət ərzində zərərlə şüurlu işləmək yolu ilə.

Eyni zamanda, alıcı yalnız dempinqdən faydalanır - ən azı qısa müddətdə. Nə qədər ki, bazarda rəqabət var, siz təhlükəsiz ucuz mal ala bilərsiniz. Gələcəkdə inhisarlaşma və qiymət artımı riski var, lakin son istehlakçı bu prosesə təsir edə bilməz.

Amortizasiyadan nə vaxt istifadə edilməlidir

Bu mübahisəli iqtisadi alətdən istifadə etməyin əsas səbəbi yeni bazarda yer tutmaq istəyidir - və daha yaxşı olar ki, daha köklü bir niş. Bazar rəqabətlidirsə, istifadə olunan texnologiyalar ictimaiyyətə açıqdırsa və iştirakçıların qiymət siyasəti sabitdirsə, sürətli nəticə əldə etmək üçün yeni oyunçu yalnız bir cəngavər hərəkətini edə bilər: kəskin qiymət azalması. Bu, alıcıları cəlb etməyə imkan verəcək və gələcəkdə qiymət iqtisadi cəhətdən əsaslandırılmış qiymətə qalxsa belə, müştərilərin bir hissəsi qalacaq.

Dempinq həm də rəqibləri bazardan çıxarmaq üçün istifadə olunur. Federal ticarət şəbəkəsi kiçik bir şəhərə belə girir, ən populyar malların qiymətlərini kəskin şəkildə azaldır, yerli malları sıxışdırır. satış nöqtələri, sonra öz qiymət siyasətini diktə etməyə başlayır.

Euroset nümunəsi:

Dempinqin üçüncü səbəbi "köhnə məktəb"dir: müddəti bitmiş bir məhsul satmalısan, ya da çeşidi yeniləməlisən və anbarı qeyri-maye məhsullardan təmizləməlisən. Qiymət kəskin düşür - mallar satılır.

Dempinq növləri

Dempinqin əhatə dairəsi baxımından iki növ dempinq var:

Qiymət dempinqi

Xarici bazarlarda daha çox istifadə olunur. Daha aşağı xərclər hesabına bir ölkədən məhsul satıcısı (məsələn, işçi qüvvəsi və ya xammal) öz mallarını yerli istehsalçıların təklif edə biləcəyi qiymətdən aşağı qiymətə başqa ölkələrə ixrac edir. 1990-cı illərin ortalarından etibarən belə genişlənmə, məsələn, Çin tərəfindən həyata keçirilir. Baxmayaraq ki, Rusiya şirkətləri, xüsusən də metallurgiya şirkətləri, 2000-ci illərin ortalarında və sonunda ABŞ bazarına daxil olaraq, öz üstünlüklərini inkar etmədilər. nümunə verilmişdir aşağıda müzakirə olunacaq.

Bir ölkə daxilində qiymət dempinqindən xammal, materiallar, əmək resursları. Deyək pərakəndə satış şəbəkələri daha çox daşınma həcmləri və təchizatçılar üçün daha sərt şərtlər səbəbindən onlar öz mağazalarını ucqar ərazilərdə aça bilirlər, adi qiymətlərlə müqayisədə qiymətləri yalnız bir qədər artırırlar ki, bu da yüksək nəqliyyat və digər xərclər səbəbindən yerli satıcılar üçün mümkün deyil.

Xərclərin dempinqi

Dempinqin ən aqressiv növü, şirkətin bir müddət bazarı qazanmaq üçün maya dəyərinə bərabər və ya hətta ondan aşağı qiymətlərlə ticarət etməsidir. Belə bir addım atmaq üçün insan lazımdır dəqiq hesablamalar, əks halda rəqibləri sıxışdırmağa vaxt tapmayaraq canınızı qurtara bilərsiniz. Məhz istehsalın maya dəyərini aşağı salan şirkətlər antiinhisar xidmətlərinin xüsusi diqqətindədirlər.

Dempinq formaları

Daimi boşaltma- bütün icra müddəti ərzində malların maya dəyəri ilə (və ya daha ucuz) satışı. Bu tip dempinq digər malların satışını stimullaşdırmaq üçün təşviqatların bir hissəsi kimi marketinq məqsədləri üçün istifadə olunur. Misal üçün, Mebel Dükanı adi dəyəri 30 000 rubl olan divanı 15 000-ə sata bilər, lakin eyni vaxtda daha üç ədəd mebeli normal qiymətə almaq şərti ilə. “Yem” məhsulunun dempinq qiymətinə görə kompensasiya digər malların maya dəyərinə daxil edilir.

Qarşılıqlı dempinq- iki ölkənin bir-birinə ucuz qiymətə mal satması. Bu, eyni məhsul ola bilər (sonra bazarlar üçün şiddətli rəqabətdən danışırıq) və ya fərqli (sonra bəzi hallarda qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıqdan danışmaq olar).

əks dempinq- daxili iqtisadi sabitliyi qorumaq üçün malların daxili bazarda ixracdan daha aşağı qiymətə satılması. Bunun bariz nümunəsi Rusiya Federasiyası daxilində dünya orta qiymətindən aşağı qiymətə satılan qaz, benzin, elektrik enerjisi və digər enerji resurslarıdır. Lakin belə dempinqin mənfi tərəfi var: ixracatçılar mallarını xaricə daha yaxşı qiymətə satmağa həvəslənirlər, buna görə də vaxtaşırı daxili bazarda qıtlıq yaranır və qiymətlər qalxmağa başlayır.

Qəsdən boşaltma- müəyyən bir rəqibi bazardan sıxışdırmaq üçün onun payını artırmaq üçün məqsədyönlü tədbirlər. Aşağı rəqabətli bazarda effektivdir, bir rəqibin digərinin yerini tuta biləcəyi yerdə heç işləmir.

"Pirat" tullantıları- bazardakı bütün rəqiblərin biznesini məhv etmək üçün məqsədyönlü tədbirlər. Bazarda hökmranlıq naminə bütöv bir sənayenin sabitliyinin qurban verilə biləcəyi ən məsuliyyətsiz dempinq növü.

sporadik dempinq- inventar artıqlığı və ya likvid olmayan malları satmaq üçün qısamüddətli qiymətlərin aşağı salınması.

Eugene, gənc geyim mağazasının sahibi

Biz gənclik brendlərinin paltarlarını satırıq, bunlar cins şalvar, köynək, kazak, aşağı gödəkçə və s. Bizim işimizdə nəyin yaxşı gedəcəyini və rəflərdə nəyin qalacağını heç vaxt bilmirsiniz. Çeşidləri qorumaq üçün biz müxtəlif məhsullar alırıq. Bəzi nüsxələr köhnəlmiş ola bilər və sonra biz onlardan alış qiymətindən aşağı qiymətə xilas olmalıyıq. Təbii ki, belə məhsulları bir-iki il saxlaya bilərik, bəlkə kimsə onları alar. Bəs niyə? Rəfləri daha sərfəli bir şey üçün təmizləmək istərdim, burada işarələmə 100-200%. Bunlar likvid olmayan aktivləri yarı qiymətinə satmaqla çəkəcəyim itkiləri başımla ödəyəcək.

Dempinqin nəticələri

Dempinq şirkətin strategiyasının nə dərəcədə düzgün seçilməsindən, rəqiblərin və dövlət qurumlarının buna necə reaksiya verməsindən, kampaniyanın nə qədər geniş şəkildə aparılmasından asılı olaraq müxtəlif nəticələr verə bilər.

Müsbət Nəticələr

Bunlar məqsədlərinə çatan və istədiyiniz bazar payını qazanan və ya rəqibləri sıxışdıran şirkətlərdə ola bilər. Dərslik nümunəsi, dempinq qiymətlərinə görə regionları zəbt edən və 19-cu əsrin ikinci yarısında ABŞ-da yanacaq istehsalı bazarında inhisarçıya çevrilən məşhur Con Rokfelleri və onun Standard Oil Company-ni göstərmək olar. ABŞ bazarındakı rəqiblərini darmadağın edən Sony-nin strategiyası da eyni dərəcədə uğurlu oldu, televizorları Yaponiyadakıların yarısı qiymətinə satdı.

SSRİ də XX əsrin 70-ci illərində, məsələn, "Jiquli"ni Kanadaya 2600 rubl (təxminən 5 min Kanada dolları) qiymətinə tədarük edən dempinqi rədd etmədi. Sovet İttifaqında o zaman eyni avtomobilin qiyməti 8400 rubl idi. İndi gülməli görünür, amma o zaman kanadalılar gülmürdülər. Bu ölkə heç vaxt öz avtomobil sənayesini tam şəkildə qura bilmədi - ən azı Sovet dempinqinə görə. 20 il ərzində Kanadaya 6-cı və 7-ci modellərin 300 mindən çox VAZ avtomobili satılıb.

Daha çox müasir nümunə- Avropaya nəinki ucuz avtomobillər ixrac edən, həm də orada zavodlar tikən Nissanın strategiyası. 90-cı illərin sonu və 2000-ci illərin əvvəllərində müəssisələrin təşkilinin daha təkmil texnologiyası və səlahiyyətli dempinq sayəsində yaponlar Almaniyanın narahatlığını ciddi şəkildə sıxışdıraraq satışları on dəfə artıra bildilər.

Mənfi nəticələr

Bu halda, təsirə məruz qalan tərəf bir və ya bir neçə şirkət və ya bütöv dövlətlər ola bilər.

Rusiya dempinqin təsirini ötən əsrin 90-cı illərinin əvvəllərində, digər dövlətlərdən mallar ölkəyə bir çox hallarda bilərəkdən aşağı qiymətlərlə gətirilməyə başlayanda hiss edirdi. Belə tullantıların ilk qurbanları məişət işığı və Qida sənayesi hələ tam sağalmayanlar. Maşınqayırma, təyyarəqayırma, gəmiqayırma və digər sənaye sahələri ağır zərbə aldı.

Dempinq iqtisadi artıma mane olur, çünki bazarda qiymətlərin ümumi azalması bütün sənaye sahələrinin rentabelliyinin və gəlirliliyinin azalmasına səbəb olur.

Fərdi şirkətlərə gəldikdə, yaxşı nümunə rus metallurqlarının ABŞ və Aİ bazarlarına daha geniş miqyasda daxil olmaq cəhdi ola bilər. Əgər 2000-ci illərin ortalarında bu, xarici aktivlərin alınması və onların vasitəsilə rus poladlarının satışı (və bu, daha az xərclər hesabına) mümkün idisə. əmək haqqı və xam rus metalı Amerika və ya Avropadan xeyli ucuz oldu), sonra 2010-cu illərin ortalarına qədər ABŞ-da görünməmiş antidempinq rüsumları (240% -ə qədər) tətbiq edildi və 2017-ci ildə ruslar da "basıldı" ” avropalılar tərəfindən. Bu, metallurqların gəlirlərini kəskin şəkildə azaltdı və böhrana səbəb olmadı, çünki yerli və Amerika / Avropa İttifaqı məhsullarının qiymətindəki fərq böyükdür və hətta kəskin artım Rusiya şirkətlərinin ABŞ və Aİ-də bazar payı bir neçə dəfə azalsa da, qiymətlər uğursuzluğa səbəb olmadı.

Bəzən dempinq iqtisadiyyat üçün gözlənilməz nəticələrə səbəb olur, məsələn, dəmir yolu vaqonları üçün təkər istehsalçılarının hekayəsi sübut edir. 2016-cı ildə Avrasiya İqtisadi Komissiyası Rusiya və Gömrük İttifaqının digər ölkələrinə tədarük edilən Ukraynanın “İnterpipe” şirkətinin təkərlərinə 32% antidempinq rüsumları müəyyən edib. Bunu xahiş edən Rusiya OMK və Evraz, Ukrayna tədarüklərinin həcminin azalmasından dərhal sonra rəqibin payının azalmasından istifadə edərək, öz dəmir yolu təkərlərinin qiymətlərini kəskin şəkildə artırdılar. İndi FAS artıq inhisarçıların sui-qəsdini araşdırır.

Dempinqin hesablanmasındakı səhv də tez bir zamanda mənfi nəticələrə səbəb olur. 1997-ci ildə Vnukovo Hava Yollarının rəhbərliyi əsas rəqibləri olan KrasAir və Sibir şirkətlərini sıxışdırmaq üçün dempinq tariflərindən istifadə etmək qərarına gəldi. Nəticədə 1998-ci ilin avqustundan əvvəl iqtisadi göstəricilər"Vnukovets" gözlənilən dəyərlərdən xeyli aşağı çökdü və dolların məzənnəsindəki sıçrayış nəhayət şirkəti bitirdi.

Siz sadəcə qiymətləri götürüb aşağı sala bilməzsiniz - əvvəlcə diqqətlə düşünmək və hesablamaq lazımdır. İlk addım həmişə rəqiblərdən ən gəlirli malların marketinq araşdırmasıdır. Bu mövqelər müəyyən edildikdə, öz strategiyanıza qərar verməlisiniz. Onu müəyyən edərkən, bir neçə mühüm amillər:

• Müştərinin fikrincə qiymət çox vaxt keyfiyyətlə əlaqələndirilir. Buna görə də, bazara yeni bir məhsulun çıxarılmasını dempinqlə birləşdirmək asan deyil. O zaman alıcını ucuz məhsul üçün daha çox pul ödəməli olduğuna inandırmaq çətin olacaq. Başqa bir şey sübut edilmiş məhsullardır. Onlar üçün aşağı qiymət müştəri tərəfindən bonus kimi qəbul edilir, xüsusən də bu, heç bir şərtlə nəzərdə tutulmayıbsa (“iki qiymətə üç al” və s.).
• Dempinq çox vaxt aşağıdır qiymət kateqoriyası. Buna görə də, yüksək əlavə dəyərə malik bir məhsul və ya xidmət satmaq istəyirsinizsə, bir dəfə süni qiymət endirimi kifayət deyil, sizə əlaqəli marketinq fəaliyyətlərinə ehtiyacınız var (və ya bəlkə də effektiv alət kimi dempinq heç də faydalı deyil).
• Dempinq demək olar ki, qaçılmaz olaraq daha yüksək əmək məsrəflərinə gətirib çıxarır - dövriyyəni saxlamaq üçün daha çox mal daha aşağı qiymətə satılmalıdır. Bəzən bu, işçilərin sayının artmasına səbəb olur və təşkilatın səmərəliliyini azaldır. Müştərilər ucuz mal almaq istəyirlər, amma növbədə dayanmaq və ya gec almaq istəmirlər.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısını nəzərə alaraq, səlahiyyətli dempinqin bir neçə qaydasını qeyd edirik:

• hər bir halda qiymətin aşağı salınmasına yanaşma fərdi olmalıdır. Siz rəqibə ən çox qazanc gətirən məhsulu endirimlə əldə edə bilərsiniz (və bununla da ona zərər verə bilərsiniz) və ya sizə ən böyük cekpotu (və daha böyük bazar payı qazandıran) endirim edə bilərsiniz;
• dempinq sonsuz ola bilməz: dempinq qiyməti ilə ticarət üçün vaxt məhdudiyyətlərini özünüz müəyyən etmək lazımdır;
• hər hansı bir dempinq gözəl marketinq “sarğısına” bükülmüş olmalıdır - promosyonlar, satışlar, loyallıq proqramları və s. elan etmək üçün müştəri onun hesabına biznes məqsədlərinə nail olduğunuzu düşünməsin.
• Qiymətləri endirməzdən əvvəl əmin olun ki, dilerlər bundan yararlanmasınlar; son istehlakçı faydalanmalıdır - sizə lazım olan onun sədaqətidir.

Dempinqlə Mübarizə üçün 7 Strategiya

Əgər ciddi şəkildə dempinq edən oyunçunun bazar seqmentinizə daxil olduğunu hiss edirsinizsə, cavab vermək üçün bir neçə variant ola bilər.

Strategiya 1. FAS-a şikayət

Rusiya Federasiyasında dempinq qeyri-qanuni bir hərəkətdir, ona görə də Federal Antiinhisar Xidmətinin regional şöbəsi ilə əlaqə saxlamaq məntiqli olardı. Siz OFAS-ın kontaktlarını tapa bilərsiniz. Rəqibin hərəkətlərini təfərrüatlı şəkildə təsvir etmək, adi olanlarla müqayisədə onun qəsdən qiymətləri azaltması üçün arqumentlər vermək, bu cür hərəkətlərin nəticələrini təsvir etmək (gəlirliliyin azalması) bir bəyanat yazmaq lazımdır. sənaye, vergi gəlirləri). Ayrı-ayrılıqda, birdəfəlik qısamüddətli marketinq kampaniyasından deyil, planlaşdırılmış bir hərəkətdən bəhs etdiyimizə dair sübutlar üzərində dayanmaq tələb olunur.

Müəyyən bir şirkətin hərəkətlərində rəqiblərin mövqeyini pozmaq niyyətini sübut etmək çətindir, FAS yalnız ağır hallarda icraata başlayır. Amma cəhd işgəncə deyil. Dempinq sübut olunarsa, FAS ədalətsiz rəqabətə görə qanunu pozan şəxsə cərimə verəcək.

Strategiya 2. Rəqibin dağılmasını gözləmək

Bu, ən asan yoldur, lakin passiv rola sadiq qalmaq yalnız bazarda öz mövqeyinizə və müştərilərinizin sədaqətinə tam əmin olduğunuz halda məna kəsb edir. Alıcı üçün uzun müddət mübarizə aparmağa hazır olmayan firmalar tez-tez dempinq etməyə başlayırlar və sonda uduzurlar. Dempinq rəqibinin tükənməyə başladığını və artıq onun qaranlıq perspektivləri haqqında düşündüyünü hiss etdikdə, onun biznesini sizin üçün sərfəli şərtlərlə satın almağı və bununla da bazar payınızı genişləndirməyi təklif edə bilərsiniz.

Strategiya 3. Daha yüksək qiymət seqmentinə keçin

Dempinq rəqibi ilə mübarizə aparmağın heç bir yolu olmadığını hiss edirsinizsə, daha yüksək qiymət seqmenti üçün biznesinizi yenidən formatlamağa çalışın. Yüksək əlavə dəyərli məhsulları mənimsəyin, yeni qablaşdırma hazırlayın, yaxşı marketinq kampaniyası aparın, keyfiyyətə, eksklüzivliyə diqqət yetirin. Ucuz mallar seqmenti ilə maraqlanmayan müştərilər sizə gələcək - və burada siz dempinqdən etibarlı şəkildə qorunacaqsınız.

Strategiya 4: Tərəfdaşlıq qurun

Bazar aşağı rəqabətlidirsə və ya dempinq firmalarının sahibləri ilə şəxsi əlaqəniz varsa, siz "aqressiv olmamaq" barədə danışıqlar aparmağa cəhd edə bilərsiniz - məsələn, tərəfdaşınız üçün ən maraqlı olan seqmenti tərk edirsiniz və o, tərk edir. ən çox qazanc əldə etdiyiniz seqment. Bu strategiya şirkətlərin geniş çeşidli məhsul çeşidlərinə malik olduqda yaxşı işləyir, lakin əsas məqsədlər fərqlidir.

Strategiya 5. "Treylerli lokomotiv"

Dempinq rəqibinin məhsulu ilə eyni məhsulun endirimli qiymətə satışı, lakin öz-özünə deyil, satışdan sonrakı xidmət, uzadılmış zəmanət ilə dəstdə, əlavə xidmətlər. Aydındır ki, əsas məhsuldan başqa bütün digər vəzifələr promosyonu kompensasiya edə biləcək qiymətə satılır. Bu strategiyanın bir variantı, məsələn, mobil operatorlar tərəfindən çox sevilən paket təklifləridir. Sizə lazım olan 300 giqabayt internetlə yanaşı, paketə daxildir n nömrə Qiyməti ikiqat qiymətə hesablanan SMS. Və müəyyən edilmiş dəqiqə sayının treyleri üçqat qiymətlə gedən şəhərlərarası zənglər üçün hesablanır.

Strategiya 6. Əlavə dəyəri artırın

Əgər əvvəlki strategiyada bir məhsulun qiyməti azalır, lakin əlaqədar xidmətlərin dəyəri qalxırsa, bu strategiyada əsas məhsulun maya dəyəri dəyişməz qalır, lakin əlaqəli xidmətlərin dəyəri azalır. Yaxud əsas məhsulun maya dəyərinə daxil edilirlər. Məsələn, siz təkərlərin quraşdırılması ilə məşğulsunuz. Yaxınlıqda bir rəqib açılır və daha ucuz təkərlərin quraşdırılması təklif etməyə başlayır. Siz qiyməti rəqiblə eyni səviyyəyə endirmək əvəzinə qiymətə əlavə edin, məsələn, 6 aylıq pulsuz təkər inflyasiyası üçün kupon və pulsuz rezin paketlər. Bəzi müştərilər rəqibə gedə bilər, lakin digər müştərilər yeniliyi qiymətləndirəcək, sizin tərəfdarlarınız olacaq və tövsiyələr və tövsiyələr vasitəsilə yeni müştərilər gətirəcəklər. ağızdan ağıza. Bir müddət sonra rəqib aşağı marja ilə və ya itki ilə işləyə bilməyəcək və üfüqdən yox olacaq.

Strategiya 7. Bazardan çıxın

Bu, mübarizə strategiyası deyil, problemin həlli yoludur. Bir rəqibin genişlənməsinə müqavimət göstərə bilməyəcəyinizi başa düşsəniz, ağlabatan variantlardan biri biznesinizi ona sərfəli şəkildə satmağa çalışmaq və gücünüzü başqa bir istiqamətdə sınamaqdır.

Dövlətin antidempinq tədbirləri

44-FZ və 223-FZ saylı federal qanunlar çərçivəsində həyata keçirilən dövlət rəqabətli satınalmalar dempinqə xüsusilə həssasdır. Hərracda qalib gəlmək üçün ilkin qiymətin əsassız kəskin aşağı salınması çox vaxt müqavilənin yerinə yetirilməməsinə səbəb olurdu: təchizatçı sadəcə olaraq onun bəyan etdiyi məbləğə uyğun gəlmirdi. -da işləyir tam yerinə yetirilməmiş, mallar çatdırılmışdır qeyri-adekvat keyfiyyət- bu, sifarişçiyə ziyan vurdu, onları məhkəmə yolu ilə müqavilələrə xitam verməyə, yeni tenderlərə vaxt itirməyə məcbur etdi. Nəticədə, haqsız rəqabətdən qorunmaq üçün xüsusi qanunvericilik tədbirləri görüldü ki, bu da dempinqdən 100% müdafiə etməsə də, onun yolunda hələ də ciddi maneə yaradır:

1. İlkin alış qiyməti 15 milyon rubldan azdırsa, iştirakçı bu məbləği 25% -dən çox azaldırsa, müqavilənin təminatını ödəməlidir. bir yarım ölçüdə adi ilə müqayisədə (bu məbləğ podratçı tərəfindən girov kimi ödənilir: iş görülmədikdə, sifarişçidə qalırlar). Və ya onların ödəmə qabiliyyətinin təsdiqini təqdim edin (əvvəlki ildə ən azı üç dövlət müqaviləsinin icrası, başa çatdırılmış satınalmalara görə cərimələrin və cərimələrin olmaması haqqında məlumat).
2. İlkin qiymətin 15 milyondan çox olması və iddiaçının qiyməti 25%-dən çox aşağı salmaq cəhdi ilə yalnız bir variant var - müqavilənin icrası üçün bir yarım təminat.
3. Normal yaşayış üçün zəruri olan mallar üçün (ərzaq, içməli su, istilik, elektrik enerjisi və s.) hərrac iştirakçısı qiyməti ilkin qiymətdən 25%-dən çox aşağı saldıqda, istehsalçıdan zəmanət məktubunu təqdim etməlidir. məhsulun satış qiyməti; podratçıdan malların mövcudluğunun təsdiqi, malların daşınmasına dair müqavilə, lisenziyalar, sertifikatlar və təklifin reallığını təsdiq edən digər sənədlər.

Başqa bir yol dövlət tənzimlənməsi dempinq - Gömrük İttifaqı çərçivəsində həyata keçirilən tədbirlər. Yerli şirkətlərin müraciəti əsasında xüsusi komissiya Gİ-yə üzv ölkələrin hökumətlərinə idxal olunan mallara bu və ya digər rüsum tətbiq etməyi tövsiyə edir. Rüsum məhdudlaşdırıcı (çox yüksəkdir, məqsədi iqtisadi üsullarla malların ölkəyə çıxışını tamamilə əngəlləməkdir) və ya qoruyucu ola bilər ki, bu da idxalçıların ticarət imkanlarını buraxır, lakin yerli istehsalçıların rəqabətli mövqeyini gücləndirir.

Ədalətsiz idxaldan qorunmağın sırf Rusiya yolu 165-FZ saylı federal qanundur (“Malların idxalı zamanı xüsusi qoruyucu antidempinq və kompensasiya tədbirləri haqqında”). O, Rusiya Federasiyasında ölkə iqtisadiyyatına zərər vuran və ya yerli analoqların qəsdən rəqabət qabiliyyətinin olmaması səbəbindən iqtisadi sektorların inkişafına mane olan malların satışı ilə bağlı araşdırmaların aparılmasını nəzərdə tutur. Araşdırmalar nəticəsində antidempinq rüsumları da tətbiq edilir.

Damping - bu yaxşıdır, yoxsa pis?

Bir məhsulu və ya şirkəti bazara çıxarmaq üçün hər hansı üsul kimi, dempinq müsbət və müsbət xüsusiyyətlərə malikdir mənfi tərəfləri. Gəlin onları bir masaya gətirməyə çalışaq.

Nəticə

İqtisadiyyatda “dempinq” termini mənfi halo ilə əhatə olunub. Və təsadüfən deyil. Bazarda bu təşviq üsulu ədalətli və haqsız rəqabət arasındakı incə xətt üzərindədir. Onun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, rəqabət aparan firmalardan müştəriləri cəlb etmək, daha çox bazar payı əldə etmək və rəqibləri kənara çıxarmaq üçün məhsul və ya xidmətin qiyməti bilərəkdən aşağı qiymətləndirilir - bəzi hallarda maya dəyərindən aşağıdır.

Adi qiymət endirimindən fərqli olaraq, dempinq malların dəyərinin kəskin, radikal, bütün norma və adətlərə zidd olaraq ucuzlaşmasından istifadə edir. Bu, istehsalın səmərəliliyinin yüksəldilməsi və ya xammalın qiymətinin aşağı düşməsi ilə əsaslandırılmır. Bu, sırf könüllü, şüurlu bir hərəkətdir.

Dempinqin bir çox formaları var ki, onların hər biri müxtəlif məqsədlərə nail olmaq üçün istifadə olunur: rəqibin biznesinin məhv edilməsi, bazar seqmentində daha böyük payın əldə edilməsi, rəqiblərlə əlverişli razılaşmanın əldə edilməsi, əlaqəli məhsulların satışının yaxşılaşdırılması və s.

Dempinqin nəticəsi yeni bir fəth kimi ola bilər bazar payı, və öz şirkətinizin məhvi - hamısı ondan asılıdır xüsusi şərtlər və dempinq kampaniyasının səlahiyyətli planlaşdırılması.

Dempinq sizə qarşıdırsa, müxtəlif strategiyalardan istifadə edə bilərsiniz - sakit gözləmədən bazarı tərk etməyə qədər. Ən məşhur əks-dempinq strategiyaları, promosyonlar və paket təklifləri Federal Antiinhisar Xidmətinə müraciət edir.

Dövlət təsərrüfat subyektlərinin bazar mübarizəsinə o qədər də aktiv müdaxilə etmir (dempinqlə bağlı hər bir şübhəni diqqətlə sübut etməlisən), lakin öz maraqlarını ciddi şəkildə düşünür. Dövlət satınalmaları çərçivəsində qiymətlərin kəskin ucuzlaşması nəticəsində hərraclarda qalib gələn podratçılara qarşı müdafiə tədbirləri müəyyən edilib. FAS xarici ixracatçıların dempinq cəhdlərinə də diqqət yetirir.

Ümumiyyətlə, dempinqin həm müsbət, həm də mənfi cəhətləri var, mütəxəssislər ondan çox ehtiyatla istifadə etməyi və mümkünsə daha az radikal rəqabət üsullarından istifadə etməyi məsləhət görürlər.

Desert üçün video: Heç kimin bilmədiyi 10 tərk edilmiş yer

dempinq nədir? Bazar yeri üçün mübarizənin dürüst üsulları və ya rəqiblərlə mübarizəyə yönəlmiş vicdansız hiylə?

İqtisadiyyatda bu anlayış uzun müddətdir istifadə olunur, lakin indi də onun tərifini heç də hamı bilmir və daha çox bu taktikanın nə dərəcədə əsaslı olduğunu başa düşə bilmir. Şirkətlər niyə dempinq edirlər? Və bu terminin mənası nədir?

"Dömpinq" sözü nə deməkdir?

dempinqən parlaq təzahürlərindən biridir rəqabət iqtisadiyyatda və 1930-cu illərdən geniş istifadə olunur. Termin nəzərə alınır dempinq ingilis mənşəlidir və deməkdir "boşaltma, boşaltma" , baxmayaraq ki, bu, tez-tez "yıxılmaq çətindir" kimi tərcümə olunan qədim norveç dumpa sözü ilə əlaqələndirilir.

Əvvəlcə bu anlayış köhnəlmiş, utilizasiyası lazım olan keyfiyyətsiz mallara münasibətdə istifadə olunsa da, zaman keçdikcə bu termin ilkin mənasını itirərək məhsulun qiymətləri kontekstində istifadə olunmağa başladı.

dempinq nədir?

Dempinq, əmtəə və ya xidmətlərin süni şəkildə azaldılmış dəyəri ilə ticarətidir. Onun əsas məqsədi bazarı fəth etmək və müqayisədə iqtisadi üstünlüklər əldə etməkdir. Çox vaxt dempinq beynəlxalq ticarətdə istifadə olunur, baxmayaraq ki, ölkə daxilində tez-tez müşahidə olunur.


Bir çox dövlətlər bunu vicdansız taktika hesab edir, ona görə də onunla mübarizə aparmaq üçün hər cür vasitələrdən istifadə edirlər, məsələn, konkret bazara tədarük həcminin azaldılması və ya könüllü idxal məhdudiyyətləri. Lakin daha tez-tez onlar satıcıya məhsullarının qiymətlərini kəskin şəkildə aşağı salmağa imkan verməyən antidempinq rüsumları tətbiq etməklə dempinqlə mübarizə aparırlar.

Dempinq növləri hansılardır?

Bir çox inkişaf etmiş ölkələrdə qanunvericilik dempinqin 2 növünü fərqləndirir - maya dəyəri və qiymət. Birincisi, maya dəyərindən aşağı qiymətə mal və ya xidmətlərin ticarətini nəzərdə tutur. Qiymət dempinqi məhsulun daxili dəyərindən aşağı qiymətə satılması kimi müəyyən edilir.

Bundan əlavə, məqsədindən və tətbiqi vaxtından asılı olaraq dempinqin bir sıra kommersiya formaları mövcuddur. Xüsusilə, sporadik, aşağı qiymətlərlə epizodik ticarət, qəsdən - inhisar qiymətləri yaratmaq üçün malların satışı, iki dövlət arasında aşağı qiymətlərlə qarşılıqlı - əks ticarət.

Dempinq niyə lazımdır?

Müəssisələri dempinqlə məşğul olmağa məcbur edən çoxlu səbəblər var. Bəzən elə olur ki, yeni qurum bazara girib rəqiblərini sıxışdırıb sıxışdırmaq istəyir, nəticədə alıcı cəlb etmək üçün məhsullarının qiymətini bilərəkdən aşağı salır.


Şirkətlər tez-tez anbarlarında satılmalı olan böyük həcmdə likvid olmayan malların yığıldığı hallarda atırlar. Həmçinin hər hansı rayonda artıq istehsal baş verərsə və ya satışın səviyyəsi aşağı düşərsə, dempinq məqsədəuyğundur.

Buna misal olaraq 1980-ci illərdə Çin və Türkiyədən malların keçmiş Sovet İttifaqı respublikalarına axdığı vəziyyəti göstərmək olar. Yeni bazarda yer almaq üçün bu məhsulların satıcıları qiymətləri bilərəkdən aşağı salmış, nəticədə yerli mallar rəqabət qabiliyyətini itirmiş, qismən əvəzlənmiş, yerli istehsalçılar isə istehsal imkanlarını itirmişlər.

Bazar iştirakçılarına münasibətdə dempinqin bir çox mənfi cəhətləri olmasına baxmayaraq, alıcılar bundan ancaq faydalanırlar. Adi insanlar məhsulu ucuz qiymətə almaq imkanı əldə edir və bununla da yığdıqları vəsaiti daha az xərcləyirlər.

Dempinq adi qiymət endirimlərindən nə ilə fərqlənir?

Hamısı deyil aşağı qiymətlər dempinq hesab edilə bilər. Bəzən məhsulların maya dəyərinin azalması uğurlu marketinq kampaniyası, istehsal xərclərinin azalması və ya ticarətin təmin edilməsi xərcləri ilə əlaqələndirilir.


Dempinq adi qiymət endirimlərindən onunla fərqlənir ki, bu taktikadan istifadə edərkən şirkətlər öz məhsul və ya xidmətlərinin keyfiyyəti haqqında düşünmürlər və könüllü olaraq normal səviyyədən imtina edirlər.

Əgər marketinq proqramı və ya xərclərin azaldılması nəticəsində qiymətlər hələ də maya dəyərindən yuxarı qalırsa, dempinqlə onlar istehsal xərclərindən aşağı düşə bilər.