Što treba uzeti u obzir u poslovnom planu agencije za oglašavanje? Gotovi poslovni plan za reklamnu agenciju s financijskim modelom

FEDERALNA AGENCIJA ZA OBRAZOVANJE

KAMA DRŽAVNA INŽENJERSKA I EKONOMSKA AKADEMIJA

Ekonomski fakultet

Odjel za ekonomiju i menadžment

TEČAJNI PROJEKT

Izvršio: učenik grupe 5222-b

Karimullina D.R.

Provjereno:

viši predavač

Lukjanova A.V.

Naberežni Čelni.

Naslovna stranica poslovnog plana

Adresa Ave – t Mira, 15/a

Telefon 34-15-42

Strogo povjerljivo

Vratite se ako niste zainteresirani za projekt

Kome Karimullina Dinara Ravilevna

Kratki naziv projekta

Puni naziv projekta Otvaranje RA u cilju ostvarivanja profita, ponuditi tržištu oglašavanja nove ideje i rješenja za kreiranje i promociju proizvoda kupaca.

Voditelj poduzeća Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Projekt pripremljen Karimullina Dinara Ravilevna

Tel. 57-98-38

Datum početka projekta siječnja 2009

Trajanje projekta 3 godine

Vremensko razdoblje od datuma za koji su izvorni podaci relevantni, od datuma početka projekta 4 mjeseca

Datum pripreme prosinca 2008

Memorandum o povjerljivosti

Ovaj poslovni plan dostavlja se na razmatranje na povjerljivoj osnovi radi donošenja odluke o zajedničkoj suradnji i ne može se koristiti ili kopirati u druge svrhe, kao ni prenositi trećim osobama. Prihvaćanjem ovog poslovnog plana primatelj preuzima odgovornost i jamči vraćanje ovog primjerka na donositelja ako ne namjerava surađivati ​​s novim poduzećem. Svi podaci, procjene poduzeća i zaključci dati o ovom projektu o njegovoj potencijalnoj isplativosti, obujmu prodaje i troškovima, kao i sadržane informacije dobiveni su iz pouzdanih izvora i izračunati od strane kvalificiranog izrađivača projekta.

Sažetak poslovnog plana

OOO "Credo - Positive" stvorena je kao kreativna reklamna agencija. Suština predloženog projekta:

3. Stvaranje vlastite proizvodne baze i ulazak na vodeću poziciju na tržištu.

Financijska sredstva potrebna za provedbu projekta iznose 500.000 rubalja. Kredit se uzima od banke uz 20% godišnje na 1,5 godine. Razdoblje povrata projekta, bez proizvodne baze, je 1,5 godina, već u 10. mjesecu postojanja počinjemo dobivati ​​dobit. Dobit postavljena na 40%. Profitabilnost do druge godine života bit će 39,18%.

Koristimo najnovije tehnologije izrade web stranica: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Sve stranice prolaze testove kompatibilnosti: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4

Problemi u punoj boji (billboardi) rješavaju se korištenjem najnoviju opremu piezoelektrična tehnologija (inkjet tisak) i omogućuje ispis s razlučivosti do 400 Dpi. Solventne tinte koriste se za ispis u punoj boji, osiguravajući trajnost do 3 godine na otvorenom u svim vremenskim i temperaturnim promjenama. Tehnologija eliminira potrebu za dodatnom laminacijom, kao i drugim vrstama zaštite slike od UV zraka. Ova tehnologija tiska je dizajnirana posebno za vanjsko oglašavanje: tiskanje standardnih bannera 3 x 6 m, naljepnica za vozila, znakova za zgrade i građevine itd. Za udobnu percepciju tiskanih proizvoda u unutarnjem rješenju, udaljenost do njega treba biti najmanje 1 m (za sjajne plakate postoje i druge tehnologije tiska). Širina ispisa novog stroja je 1850 mm. Duljina može biti praktički neograničena, budući da uređaj omogućuje ispis na materijale u rolama - papir, film (uključujući samoljepljivu), PVC banner tkaninu i mrežicu. Debljina materijala je do 1,5-2 mm.

Dakle, potraga za kompromisom o tiskanju velikog formata može se smatrati besmislenom. Prilikom narudžbe odmah dobivate: visoku kvalitetu, ispis rezolucije do 400 Dpi na najširem printeru u gradu, idealnom za vanjsko oglašavanje. Operativno izvršenje naloga. Oprema se nalazi u Naberezhnye Chelny, što nam omogućuje da smanjimo vrijeme izvršenja narudžbe na jedan dan. Brzina ispisa je u prosjeku 1 banner na sat.

4. Opis usluge

Idealna struktura RA pokriva sve tri karike reklamni posao: klijent - kreativno - medijsko planiranje. Takoreći, tri izvora i tri komponente...

Naša agencija za oglašavanje bavi se temeljitim razvojem i provedbom reklamne kampanje za bilo koji proizvod, uključujući savjetovanje, marketing, branding, oglašavanje i PR. Zainteresirani smo baviti se ovim modernim poslom, koji je na razmeđi znanosti, trgovine i umjetnosti. Trudimo se biti vrhunski profesionalci u svim vrstama marketinških, reklamnih i PR aktivnosti, u razvoju i promociji brendova naših klijenata. Strogo pridržavanje naših osnovnih načela izgradnje odnosa s klijentom pomoći će nam da ostanemo na tržištu, rastemo i razvijamo se: susretljivost i pažnja prema njegovim željama i potrebama; fleksibilno financijska politika; točno poštivanje proizvodnih uvjeta; pružanje mogućnosti izbora između nekoliko opcija za kreativni razvoj; najučinkovitije korištenje dodijeljenog proračuna.

Naši poslovni odnosi s predstavnicima tržišta oglašavanja, medijima i poznavanje posebnosti ovog tržišta omogućavaju nam da našim kupcima ponudimo posebne uvjete i popuste, gradeći optimalni oblici interakcije. Prilikom obavljanja posla uzimamo u obzir karakteristike proizvoda i želje Kupca, stvarajući posebnu sliku proizvoda, a također uzimamo u obzir mišljenja potrošača (na temelju istraživanja dodatak 1). Na temelju nalaza izrađujemo izgled budućeg oglašavanja, dostavljamo Kupcu na uvid (ovo uključuje scenarij promocije, tekstove oglasa, broj uključenih promotora, popis potrebne reklamne opreme). Opseg oglašivačke tvrtke izračunava se ovisno o planiranju proračuna Klijenta. Nakon što skice odobri kupac, naša agencija će izraditi finale izvorni materijali. U procesu svih radova konzultirati ćemo se s predstavnicima Kupca, te po potrebi provesti dodatne studije. Glavna mjesta za reklamne kampanje su restorani, kafići, noćni klubovi i trgovine. U provedbu akcije mogu se uključiti manekenke i mladi od 18 do 28 godina, umjetnička družina, plesna družina, glazbenici na zahtjev Naručitelja. Imamo opsežan popis promotora potrebnih za reklamnu kampanju.

Naš asortiman usluga uključuje: provođenje istraživanja, razvoj kampanja i kreativnih koncepata; razvoj medijske strategije i medijsko planiranje; postavljanje reklamnih i informativnih materijala u medijima (vanjsko oglašavanje, tisak, radio, televizija, internet) - odnosi s medijima; provođenje PR-a, oglašavanja i promocija; izrada reklamnih i informativnih materijala (tisak, audio i video mediji, suveniri itd.), reklamne razglednice ruske mreže Sunbox, izrada web stranica i medijskih projekata; optimizacija i promocija web stranica; oglašavanje na internetu (fotografije naših usluga prikazane su u prilog 2).

Merchandising je skup aktivnosti koje se obavljaju u trgovački pod i usmjerene na promicanje proizvoda, marke, vrste ili pakiranja.

Merchandising doprinosi učinkovitoj prezentaciji robe na prodajnom mjestu (asortiman, trgovačke zalihe, vidljivi broj primjeraka robe, svijest prodavača o vašem proizvodu).

U sklopu merchandisinga moguće su sljedeće aktivnosti:

Izlaganje robe (na trgovačkom prostoru, na regalu, plasman grupa proizvoda)

Postavljanje POS materijala

Praćenje dostupnosti robe na prodajnom mjestu itd.

Revizija maloprodajnih mjesta (retailaudit) je provjera maloprodajnih objekata na prisutnost potreban iznos asortiman, cjenovne pozicije proizvoda koji odgovaraju ovom prodajnom mjestu reklamnih POS-materijala, kao i za zastupanje konkurenata.

Razvoj korporativnog identiteta: Logo ( zaštitni znak), posjetnica, memorandum, cjenik, restilizacija (ažuriranje, izmjena postojeći stil), implementacija 3d korporativnog identiteta

Video produkcija: Video scenariji, video razglednice, 3d videi (3d animacija), animacijski videozapisi, video igre, kombinirani video zapisi (kombinacija videa s 3d animacijom, s rukom nacrtanom grafikom, + složeni efekti, reprezentativni video lik, logotip, okruženje...)

slikanje grafita

Tiskani proizvodi (poligrafija): posjetnice

džepni kalendar 2 žlice. (100*70mm), stolni kalendar, 2 žlice. (kuća), stolni kalendar, zidni kalendar, tromjesečni plakat, kalendar, A 4, 1. sv. (21x30 cm), plakat, kalendar, A 3, 1 sv. (30x42 cm), plakat, kalendar, A 2, 1 sv. (42x59 cm), plakat, kalendar, A 1, 1 sv. (59x84 cm), plakat, kalendar, A 0, 1 sv. (84x119cm), letak (risografija) A6 / A5 / A4 / A3, kartica za popust, 2 sv. (85x54mm), novinski modul (crno-bijeli/u boji), naljepnica, razglednica (brendirana/personalizirana), omot CD-a (kompakt disk), pakiranje, A4 knjižica, 2 st., dva nabora (pregib)

diodni znakovi

neonske reklame

Cityformat

Najam daske 6x3

Osvijetljena / neosvijetljena volumetrijska slova

Pseudovolumetrijska slova

Svjetlosna kutija jednostrana/dvostrana

Nosač panela (osvijetljen / neosvijetljen)

Tablete

Jednostrani/dvostrani kolnički znak

Tablet znak jednostrano/dvostrano

Primjena

laminiranje

informativni stalak

Tisak u punoj boji na banneru, masivni limeni materijali

Postavljanje oglašivačkih medija unutar TT-a omogućuje vam ciljanje različite ciljne publike, masovne i uske (teško dostupne). Smještaj: željezničke stanice, ljekarne, trgovine s hranom i neprehranom, sveučilišta, kina, noćni klubovi, zabavni centri, restorani, barovi, kafići, kozmetički saloni, sportskim kompleksima, fitness klubovi itd. Postavljanje mjesta za pušače. Rad koristi crvenu boju PVC plastika s brendiranjem, laminirana šperploča, Oracal film. Na svakom mjestu postavljena je kanta za smeće, informativna ploča, natpis, pepeljare.

POS materijali

Vobleri (ravni promotivni proizvod na nozi. Na policu je zalijepljena samo noga voblera. Značajka dizajna noge omogućuju postavljanje voblera na površine različitih veličina i struktura. Prednost voblera je ušteda prostora prilikom postavljanja.)

Dispenzeri su vrsta POS-materijala namijenjena postavljanju reklamnih informacija (leci, knjižice i sl.). Postavljaju se na vodoravne površine, gdje se lako mogu dohvatiti rukom. Konstruktivno, dozator je poster s džepom za polaganje materijala na prednjoj strani i nogom koja osigurava stabilnost na stražnjoj strani.

Mobiteli (sastoje se od ravne ili trodimenzionalne reklamne slike obješene na strop. Njegova glavna prednost je što mobitel ne zauzima prodajni prostor i vidljiv je iz velike udaljenosti.)

Držači za novčiće (POS materijal je neusporediv po pažnji koja mu se pridaje: niti jedan kupac prodajnog mjesta ne zaobilazi ovu malu “tanjur”. Učinak ovog materijala je nevjerojatno velik!)

Modeli (točna kopija pakiranja proizvoda ili samog proizvoda). Događa se iste veličine, povećana ili smanjena. Postavlja se na police, podove ili u vitrine.

Stalci (u standardnoj verziji koriste se za polaganje velike količine robe). Moderni regali kombiniraju kumulativnu funkciju s oglašavanjem. Trgovački reklamni štand, lijepo uređen, skreće pažnju kupca na robu koja se nalazi na policama.

Stolni displeji, podmetači (obavljaju prezentacijsku ulogu - postavljaju uzorke proizvoda za koje će se oko posjetitelja zalijepiti. To je zgodno kada je proizvod komad ili ekskluzivan, a za kupnju trebate kontaktirati prodavača. Uloga zaslona je potaknuti kupca da to učini.)

Zastave (jeftine i djelotvoran lijek. Njegova posebnost leži u mogućnosti ugradnje doslovno na bilo koju površinu: strop, zidove, na bilo koju horizontalnu površinu.)

Tvrdi plakati, figure u punoj veličini (prijenosni posteri zalijepljeni na krutu podlogu s nogom. Tvrdi plakati ljudske visine, koji su oblikovani kao silueta osobe. Plakati se koriste za prikazivanje reklamne slike na policama, pultovima, na podu , u promocijama i drugim mjestima.)

Shelftalkers, shelfstoppers (je reklamni element dizajniran da vizualno kombinira i ističe jedan proizvod na zajedničkoj polici zaštitni znak. Postavljeni na police na prodajnim mjestima, shelftalkeri ističu poziciju proizvoda, privlače dodatnu pažnju kupaca na njega.)

ostalo: Obnavljanje fotografija, elektronički foto albumi, elektroničke razglednice (web), fotomontaža bilo koje složenosti

3 d Oblikovati: Interijer (3d-dizajn), ulazna grupa (3d-dizajn)

Oglašavanje je kanal za širenje informacija o tržištu, kao i preduvjet za povratnu informaciju s njega, stoga, s obzirom na to da je oglašavanje sastavni dio marketinškog sustava, potrebno je razmotriti njegove funkcije, mehanizam interakciji s ostalim elementima sustava, kako bi se odredilo mjesto oglašavanja u njihovoj hijerarhiji, što znači pronalaženje načina za optimalno upravljanje reklamnim aktivnostima.

Stvaranjem potražnje i poticanjem prodaje, prisiljavanjem potrošača na kupnju robe i ubrzavanjem procesa "kupoprodaje", a time i obrta kapitala, oglašavanje nastupa na tržištu. ekonomskim funkcija. Osim toga, ona provodi informativne funkcija. U toj ulozi oglašavanje potrošačima pruža usmjereni protok informacija o proizvođaču i njegovim proizvodima, posebice o njihovoj potrošačkoj vrijednosti.

Pritom je očito da, kao dio marketinškog sustava, oglašavanje prelazi uski okvir informacijske funkcije i preuzima drugu funkciju. komunikacija. Uz pomoć upitnika koji se koriste u procesu proučavanja reklamnih aktivnosti, anketiranja, prikupljanja mišljenja, analize procesa prodaje robe, održava se povratna informacija s tržištem i potrošačem. To vam omogućuje kontrolu promocije proizvoda na tržištu, stvaranje i konsolidaciju stabilnog sustava preferencija potrošača za njih, ako je potrebno, brzo prilagođavanje procesa prodaje i promotivnih aktivnosti. Dakle, oni se provode kontrolni i korektivno reklamne značajke.

Naglasak će biti na kreativnosti. U našem progresivnom vremenu obično oglašavanje više nije zanimljivo, potrošači to uzimaju zdravo za gotovo, jednostavno ne obraćaju pažnju na to, ali mi ne želimo samo zaraditi od svojih kupaca. I dajte im istu priliku. Naše standardne narudžbe bit će izrada korporativnog identiteta, izrada reprezentativnih materijala i suvenira, kao i izrada web stranica. Ali ni ove standardne usluge nećemo obavljati standardne. Upravo su kreativne ideje koje će svaku reklamu učiniti elegantnom i svijetlom glavno bogatstvo i glavno oružje svake reklamne agencije koja poštuje sebe.

Na primjer, čokolade s korporativnim simbolima ili korištenje ambijentalnog oglašavanja. Izraz "ambijentalni mediji" pojavio se u Velikoj Britaniji sredinom 90-ih. posljednje stoljeće. Nije bio povezan s nekim temeljno novim prijevoznicima. Počeli su označavati oglašavanje koje prestiže potrošače na najneočekivanijim mjestima (ambient na engleskom znači “okruženje”). Danas je ambijentalno oglašavanje jedan od najbrže rastućih segmenata tržišta oglašavanja u europskim zemljama. Razlog nastanka ambijentalnog toka je promjena pogleda na oglašavanje općenito. Tradicionalno oglašavanje postalo je toliko uobičajeno da ljudi više ne obraćaju pažnju na njega.

Plasman izravnog oglašavanja u knjigama je jedan od najbolji načini privući ciljanu publiku. Upoznavajući se s knjigom, čitatelj će se istovremeno upoznati s oglašavanjem roba i usluga, predstavljenim u obliku modula na zasebnim stranicama. A kada uzmete u obzir sposobnost čitatelja zainteresiranog za te proizvode i usluge da donese odluke o kupnji, oglašavanje u knjizi može biti vrlo učinkovito. Ostaje ga ispravno postaviti.

Tako ćemo reklamu ne samo napraviti na originalan način, već i postaviti na originalan način.

Trenutno, mnogi poduzetnici koji žele povezati svoje poslovanje s oglašavanjem, postavlja se pitanje potrebe za njegovim licenciranjem. U skladu s člankom 17. Saveznog zakona od 25. rujna 1998. N 158-FZ "O licenciranju određenih vrsta djelatnosti" (koji sadrži iscrpan popis vrsta djelatnosti za koje je potrebno licenciranje), reklamne aktivnosti ne podliježu licenciranju. Članak 19. navedenog Zakona navodi da se obveza licenciranja drugih vrsta djelatnosti može utvrditi i drugim saveznim zakonima koji su stupili na snagu prije 25. rujna 1998. godine. Zakon N 108-FZ, koji je usvojen prije ovog datuma, također ne sadrži zahtjev za licenciranje aktivnosti oglašavanja. No, Zakon "o oglašavanju" otkriva sadržaj pojmova "proizvođač oglašavanja" i "distributer oglašavanja", čije su aktivnosti klasificirane kao oglašavanje. Iz sadržaja ovih koncepata može se vidjeti da gotovo sve vrste aktivnosti koje proizvođač oglašavanja i distributer oglašavanja mogu obavljati kako bi distribuirali oglašavanje u bilo kojem obliku podliježu licenciranju u skladu s člankom 17. Zakona N 158-FZ . To mogu biti: televizijsko emitiranje, radijsko emitiranje, emitiranje dodatnih informacija, izdavačka i tiskarska djelatnost, distribucija (isključujući trgovinu na malo) i reprodukcija audiovizualnih djela i fonograma na bilo kojoj vrsti medija. Istodobno, dobivanje dozvole za obavljanje reklamnih aktivnosti kao takve nije potrebno.

Nakon stupanja na snagu Saveznog zakona br. 128-FZ od 8. kolovoza 2001., popis licenciranih vrsta djelatnosti bit će značajno smanjen.

5. Procjena tržišta

Da bi potražnja za uslugama oglašavanja bila dobra, između ostalog moraju ispunjavati određene zahtjeve: kompletnost, složenost, trošak usluge mora biti opravdan, učinkovitost i brzina u izvršenju usluga, kvaliteta usluge mora biti opravdana. biti u svom najboljem izdanju, dostupan maksimalnom mogućem broju ciljnih potrošača.

Srednja i mala poduzeća ne mogu si priuštiti reklamnu kampanju s velikim reklamnim mrežama. 300 tisuća dolara je minimalni iznos za koji Moskovljani pristaju planirati reklamnu kampanju. U Tatarstanu prosječni proračun za oglašavanje koji si mala tvrtka može priuštiti iznosi 200.000 rubalja. Istodobno, godišnji promet velikih reklamnih agencija Tatarstana iznosi 10-15 milijuna rubalja.Prema predviđanjima Udruženja komunikacijskih agencija Rusije (ACAR), u 2004. godini ukupan obim internetskog oglašavanja i tržišta kina porast će od 18-20 milijuna dolara do 25 milijuna dolara profesionalci, ulaganje u online oglašavanje sada postaje privlačnije oglašivačima. Jedan od razloga rasta ruskog tržišta internetskog oglašavanja, prema istraživačima, jest taj što većina ciljane publike provodi značajnu količinu vremena na Internetu, a ne na konkurentskom TV-u - uostalom, možete gledati isto programa na webu. Prema ACAR-u, sektor televizijskog oglašavanja porastao je za 36% - njegov je volumen u prvoj polovici godine dosegao 720-730 milijuna dolara. Udio oglašavanja u tisku iznosio je 420-440 milijuna dolara (rast je dosegao 28% u odnosu na isti razdoblje 2003.) - Novine (uključujući reklamne publikacije) donijele su 170-180 milijuna dolara, što je 26% više nego prošle godine, 250-260 milijuna dolara - časopisi (rast od 30%).

U Chelnyju je, prema katalogu poduzeća jedne od informativnih stranica Chelny, otkriveno da je u gradu njih 2000 predmet našeg razmatranja. Budući da smo ovdje uzeli u obzir i državna poduzeća i poduzeća koja ne zahtijevaju oglašavanje, a iz ovih ili onih razloga ne spadaju u naše interese.

Prema podacima gradskog odbora za statistiku, broj stanovnika na dan 01.09.2008 iznosi otprilike 507 tisuća ljudi. Od toga koji bi mogli koristiti naše usluge, primjerice, suvenirne proizvode je 50 tisuća ljudi koji će barem jednom koristiti našu uslugu (npr. naručit će šalicu s čestitkama). Osim toga, svaki potencijalni klijent će barem jednom koristiti naše foto usluge. Također u gradu postoji oko 2000 malih, srednjih i velikih poduzeća. S obzirom na zasićenost tržišta, okvirni iznos troškova naših usluga, kapacitet tržišta će biti:

50.000 ljudi * (1-0,75) \u003d 12.500 ljudi.

2000 poduzeća*0,25=500 poduzeća

E (ljudi) \u003d 12.500 * 0.005 * 5000 \u003d 312.500 rubalja

E (poduzeća) \u003d 500 * 0,2 * 50000 \u003d 5 milijuna rubalja

E (ukupno) \u003d 312.500 + 5.000.000 \u003d 5.312.500 rubalja,

Gdje su 0,005 i 0,2 postoci koji se troše na ovu uslugu, a 5000 i 50000 su prosječni mjesečni prihodi stanovništva i dobit poduzeća.

S obzirom na te čimbenike, još uvijek zauzimamo vrlo mali udio na cijelom tržištu oglašavanja Chelny, ali naši su planovi ovladati većim dijelom tržišta i razvijati se u cijelom Tatarstanu.

Svim našim kupcima spremni smo pružiti moćno, promišljeno i jedinstveno oglašavanje, uključujući širok raspon kanala i metoda utjecaja. Iako se u ovoj fazi našeg djelovanja na tržištu pozicioniramo kao mala tvrtka, možemo pružiti širok spektar usluga i nove, dobro razrađene reklamne poteze. Na primjer, oglašavanje na neočekivanim mjestima, na internetu, profesionalno vođenje lansiranja novog proizvoda ili usluge. Trend rasta potražnje za reklamnim uslugama stalno raste, budući da je tržište već zasićeno starim metodama promocije robe i više originalnosti, od oglašavanja su potrebni novi pristupi, s tim u vezi, tržište se sada razvija. Najtraženije usluge oglašavanja ostaju puna reklamna kampanja i nove vrste oglašavanja, na neočekivanim mjestima, online oglašavanje, vanjsko oglašavanje raste, suvenirni proizvodi su također traženi, a proizvodi koji pomažu u stvaranju vašeg imena: korporativni materijali, zaštitni znak itd.

Naše proizvode koriste i tvrtke i opća populacija. Stanovništvo uglavnom konzumira suvenire, iz želje da se izdvoji iz gomile (majica s fotografijom ili zanimljivom slikom), da napravi originalan poklon (šalica s slikom, čestitke, “kameleon”). Ako ocjenjujemo obične kupce, onda su to uglavnom mladi ljudi (i muškarci i žene) od 15 do 25 godina, kao i žene do 35 godina s idejom originalni dar. Ovaj segment se kreće od Totalna tezina naši klijenti 15%. Naši kupci su ljudi s maštom i originalnošću, njihova primanja se kreću od manje od jedne ili od jedne do pet dnevnica. Većina klijenata je razna poduzeća, tj. njihov udio iznosi 75%.U pravilu se start-up reklamnim tvrtkama uglavnom obraćaju predstavnici malog i srednjeg poduzetništva, pa će svi napori biti usmjereni na promociju svojih reklamnih proizvoda i mogućnosti dizajniranih upravo za ovaj segment tržišta. Od toga, poduzeća povezana sa socijalnom sferom - 16,15%, s trgovinom - 21,74%; s financijama 11,2%; uz zabavu 19,04%; s komunikacijama i medijima 3,09%; s aparatima 11,02%; s građevinarstvom i nekretninama 17,14%.

Naši klijenti su zainteresirani za uslugu i tretiraju je pozitivno. Razlog da nam se obratite za usluge je željena korist, profit od učinkovite promocije vašeg proizvoda, kao i zadovoljenje potrebe za originalnošću.

Najrazvijenija područja pružanja usluga u Chelnyju su (prikazana na dijagramu 1). I na temelju toga možemo pretpostaviti da je trenutno najtraženiji.

1) Neovisnost agencije. Radi za nekoliko klijenata i prema svakom snosi određenu odgovornost. U nastojanju da svakom oglašivaču pružimo uslugu vrhunska kvaliteta, agencija nije podređena nikome od njih. Neovisna agencija ima priliku sagledati probleme klijenta izvana i dati im objektivnu procjenu. Agencija radije slijedi vlastita načela stvaranja učinkovito oglašavanje nego spremni pokoriti se hirovima najvišeg menadžmenta organizacije oglašivača.

2) Opsežno znanje i iskustvo koje zaposlenici agencije stječu u procesu rada po raznim narudžbama. Znanje stečeno u jednoj industriji često je korisno oglašivačima u drugim industrijama.

4) Svaka ušteda koju klijent može ostvariti posjedovanjem vlastite (interne) agencije za oglašavanje u pravilu je manja od ukupnog troška visokokvalitetne usluge, koje se uskraćuje odbijanjem suradnje s neovisnom agencijom. .

2) Branding, pozicioniranje 26%

1. želja za isticanjem

2. napraviti originalan poklon

3. razveseliti se

4. ušteda vremena u potrazi za poklonom

5. asortiman, tj. mogućnost izbora

6. pozicioniranje na tržištu

7. stimulirati potražnju

8. povećati prodaju, profit

9. predstavljanje novog proizvoda, usluge

10. želja za isticanjem

11. Stvaranje korporativnog duha

12.složenost

13. analiza

14.akvizicija kupaca

15. stvaranje imena za sebe

16. želja za kupnjom raznih knjižica, natpisnih ploča

Gradimo tržišnu mrežu:

Kada nas kontaktiraju, naši potrošači žele:

1) stimulirati potražnju

2) povećati prodaju, dobit; žele kupiti razne knjižice, natpise; napraviti ime za sebe

3) pozicionirati se na tržištu; privući kupce

4) žele se istaknuti; uštedjeti vrijeme u potrazi za poklonom; vidi raspon voditi prezentaciju novog proizvoda, usluge; analiza

6. Konkurencija na tržištima

Tržište oglašavanja pojavilo se dosta davno, ali ovaj razvoj se dogodio sasvim nedavno, doslovno u posljednjih 8-10 godina. I ovo tržište raste i mijenja se prilično brzo: vanjsko oglašavanje udvostručilo se u posljednje 4 godine, internetsko oglašavanje dobilo je širok i brz razvoj. Dakle, tržište se vrlo dinamično razvija, brzo raste i učinkovita metodologija praćenje trendova je vrlo isplativo.

Firme koje se pozicioniraju kao na neki način povezane s reklamnim aktivnostima u našem gradu, postoji svega 90-ak komada. Štoviše, isti broj uključuje i tvrtke koje se bave oglašavanjem kao pratećom uslugom, odnosno pružanjem marketinških usluga za analizu tržišta, tj. pomaže u provedbi učinkovitog oglašavanja.

Dijagram 2- Broj poduzeća prema specijalizaciji

Dijagram 3- Vrijeme postojanja poduzeća na tržištu

Našim glavnim konkurentima smatram samo njih, jer su na tržištu već dosta dugo i dobro su ga proučili, imaju dosta iskustva u oglašavanju, a moj RA će osvojiti tržište baš na njihovoj razini. Cijene su im približno iste među sobom i nešto više od naših, asortiman je također približno isti, samo se rijetki specijaliziraju za nešto specifično. Recenzije kupaca naših konkurenata su prilično dobre. No, neki govore o istovjetnosti usluga i želji da se slične usluge dobiju po nižim cijenama. Naša prednost nad njima je u nižim cijenama, u novim vrstama oglašavanja, a kako bismo osvojili veći dio tržišta, s vremenom ćemo otvoriti svoju proizvodnu bazu i s punim ponosom zvati se agencija punog ciklusa.

Tablica - 4. Ocjenjivanje natjecatelja

7. Marketing plan

Svrha naše tvrtke:

5. Zauzmite vodeću poziciju u pet godina rada

6. Vratite ulaganje za godinu i pol dana, kao i osigurajte 35% povrata na uloženi kapital

7. Obnovite vlastitu zgradu na Četvrta godinaživot i stvoriti vlastitu proizvodnu bazu.

Faze ulaska na tržište:

1. Zanimljivo, privlačno i intrigantno oglašavanje u prva tri mjeseca postojanja tvrtke. Što je reklama originalnija, to će više potencijalnih kupaca saznati o njoj, te će nam više potencijalnih kupaca dolaziti. Doista, u reklamnom poslovanju potrebno se zanimljivije predstaviti, ako kupci vide originalnu reklamu, shvatit će o našoj tvrtki da to možemo učiniti za njih na isti originalan način. U ovom trenutku, 15% potencijalnih kupaca može nam se obratiti.

2. U roku od šest mjeseci razvijat ćemo bazu klijenata kroz iskusno osoblje, kao i veze naših zaposlenika. Također ćemo početi oglašavanje s popisom naših usluga. Već 15% kupaca će nas preporučiti svojim prijateljima 5%, također ćemo privući još 10% kroz poticaje.

3. Dal je već u fazi zadržavanja kupaca, budući da je ime već razvijeno, ali i privlačenja novih.

Za odabir prave marketinške strategije potrebno je odrediti kojoj vrsti pripada odabrano tržište za određeni proizvod.

Kupci ovih usluga mogu se pripisati tržištu proizvođača, budući da potrošači ne koriste oglašavanje kao završnu uslugu, već kroz nju ostvaruju profit i povećavaju prodaju svoje usluge ili proizvoda. Na ovom tržištu postoji dosta konkurenata koji pružaju slične usluge. Struktura ovog tržišta je više-manje uspostavljena, budući da već postoje etablirane agencije koje posjeduju veći tržišni udio; cijene su manje-više utvrđene, budući da su se sve cijene među konkurentima već međusobno izjednačile, pa čak i ako se razlikuju jedna od druge, onda samo neznatno.

Agencija može koristiti tri marketinške strategije: nediferencirani, diferencirani i koncentrirani marketing. Prilikom odabira marketinške strategije potrebno je uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

Resursi tvrtke. Uz ograničene resurse, najracionalnija strategija je koncentrirani marketing.

Stupanj homogenosti proizvoda. Nediferencirana marketinška strategija prikladna je za ujednačene proizvode kao što su čelik, pšenica. Za proizvode koji se mogu razlikovati u dizajnu, kao što su bicikli i automobili, prikladnije su diferencirane ili koncentrirane marketinške strategije.

Faza životnog ciklusa proizvoda. Prilikom izlaska na tržište s novim proizvodom preporučljivo je ponuditi samo jednu verziju noviteta. Pritom je najrazumnije koristiti nediferencirane marketinške strategije.

Stupanj homogenosti tržišta. Ako kupci imaju isti ukus, kupuju istu količinu proizvoda i ista vremenska razdoblja, te na isti način reagiraju na iste marketinške poticaje, prikladno je koristiti nediferenciranu marketinšku strategiju.

Marketinške strategije konkurenata. Ako su konkurenti uključeni u segmentaciju tržišta, korištenje nediferencirane marketinške strategije može biti pogubno. S druge strane, ako konkurenti koriste nediferencirani marketing, može imati koristi od korištenja diferenciranih ili koncentriranih marketinških strategija.

Nakon analize svih činjenica koje utječu na marketinšku strategiju, naša agencija će se držati koncentrirane marketinške strategije.

cijena:

Određivanje cijene robe vrši se sljedećim redoslijedom:

Postavljanje ciljeva cijena;

Procjena troškova:

Analiza cijena i proizvoda konkurenata;

Izbor metode određivanja cijene;

Određivanje konačne cijene.

uprizorenje zadaci određivanja cijena:

Prije nego što se krene s izračunom cijene proizvoda, potrebno je utvrditi koje ciljeve poduzeće želi postići ovim proizvodom. Primjeri često susrećenih ciljeva u praksi su: osiguranje opstanka, maksimiziranje tekuće dobiti, stjecanje vodstva u smislu tržišnog udjela, osvajanje vodstva u smislu kvalitete proizvoda.

Osiguranje opstanka postaje glavni cilj tvrtke u slučajevima kada je na tržištu previše proizvođača, a vlada intenzivna konkurencija ili se potrebe kupaca dramatično mijenjaju. Kako bi osigurale rad poduzeća i prodaju njihove robe, poduzeća su prisiljena postavljati niske cijene u nadi da će potrošači dobiti povoljan odgovor. Opstanak je važniji od profita.

Mnoge tvrtke nastoje maksimizirati trenutnu dobit. Izrađuju procjenu potražnje i troškova: u odnosu na različite razine cijena i biraju cijenu koja će osigurati maksimalan protok tekuće dobiti.

Druge tvrtke žele biti lideri u smislu tržišnog udjela. Vjeruju da tvrtka koja posjeduje najviše veliki udio tržište će imati najniže troškove i najveću dugoročnu dobit. Postižući vodstvo, idu na maksimalno moguće smanjenje cijene.

Tvrtka si može postaviti cilj da njezin proizvod bude najviše kvalitete od svih ponuđenih na tržištu. To obično zahtijeva postavljanje na njega visoka cijena pokrivanje troškova postizanja visoke kvalitete kroz skupo istraživanje i razvoj.

Nakon analize cijena konkurenata, naših ciljeva, mogućnosti, postavljamo cijene prema načinu fokusiranja na konkurente, a ta cijena se razlikuje od konkurencije za neke naše usluge, ali istovremeno pokriva naše troškove (cijena u PRILOGU 3)

U svjetskoj praksi utvrđuju se cijene usluga agencije za oglašavanje - to je 15% ukupnog proračuna za oglašavanje Kupca. Smatramo ispravnim pridržavati se upravo ovog koncepta ocjenjivanja naših usluga. Redovni kupci i kupci s velikim proračunom za oglašavanje dobit će 3% popusta.

Izbor sredstava cirkulacije.

Proces odabira medija sastoji se od sljedećih koraka:

Odlučivanje o širini pokrivenosti, učestalosti pojavljivanja i jačini utjecaja oglašavanja;

Odabir glavnih vrsta medija za širenje informacija: televizija, radio, tiskani mediji, oglašavanje putem pošte, jumbo plakati, reklamni tableti u javnom prijevozu, reklamni dizajn prostora;

Donošenje odluka o rasporedu korištenja reklamnih medija.

Tablica - 8. Obračun cijene jednog reklamnog kontakta mjesečno

S takvom strukturom bit će potrebno 0,52 × 1000 = 520 rubalja za privlačenje dodatnih tisuću kupaca.

Tablica - 9. Raspored reklamnih tvrtki

Tablica - 10. Procjena troškova reklamne kampanje godišnje

8. Plan proizvodnje

Funkcije reklamne agencije.

3. posredovanje između oglašivača i medija (kupnja oglasnog prostora); oglašivač i tvrtke specijalizirane za marketing (istraživanje tržišta, motivacije); oglašivači i vlasnici tiskara koje izdaju brošure, kataloge, priručnike za proizvode, plakate, plakate itd.

1. Provedite istraživanje potrošača kako biste identificirali prednosti i slabe strane roba za kućnu upotrebu.

2. Provest će istraživanje tržišta kako bi identificirao krug optimalnih potencijalnih potrošača.

3. Razviti marketinšku strategiju i proračun.

4. Pomoći će u pronalaženju proizvoda i izradi njegove ambalaže.

5. Razviti kreativnu ideju i provesti njezine preliminarne testove.

6. Razviti plan za korištenje oglašivačkih medija, osiguravajući najučinkovitije pokrivanje ciljanih tržišta.

7. Izraditi plan predstavljanja robe u sektoru trgovine.

8. Razvijati oblike odraza kreativne namjere u materijalima koji se koriste u području promocije prodaje i u organizaciji oglašavanja na prodajnim mjestima.

9. Razvijte plan širenja kako biste iskoristili igru ​​novosti proizvoda.

10. Razviti plan za poticanje interesa među prodajnim osobljem.

Sličnu funkciju agencija obavlja i pri izradi plana za već uspostavljeni brend, bez obzira na to postoji li potreba za novom strategijom ili ne. Ciklus planiranja za svaku marku obično je jedna godina. Nudeći iste usluge, mnoge se agencije međusobno značajno razlikuju po stilu rada.

Na temelju dobivenih podataka izrađujemo preliminarni scenarij promocije.

Ovo uključuje:

lokacija - klub, restoran, trgovina, škola - izbor ovisi o oglašenom proizvodu i ciljnoj skupini;

promotori za promicanje proizvoda. Njihov zadatak je uložiti sve napore kako bi privukli pozornost na proizvod.

To mogu biti nasmiješene djevojke-manekenke, galantni mladići, profesionalni plesači, umjetnici, glazbenici.

Našim kupcima u pravilu nudimo korištenje jednog od načina oglašavanja - suvenirnih proizvoda s logom reklamiranog proizvoda. Ljudi koji dolaze na prezentaciju vole primati male darove. Skica radnje koja se razvija uključuje potrebne rekvizite. Sva kreativna aktivnost agencije predodređuje da stvorena reklamna tvrtka mora nužno biti fiksirana u svijesti ciljne skupine. O tome ovisi učinkovitost oglašavanja. Stoga nastojimo osigurati da svaka promocija bude jedinstvena emisija povezana s oglašenim proizvodom.

Skica se dostavlja Kupcu na razmatranje i nakon odobrenja ili neodobravanja, naša agencija po potrebi vrši prilagodbe i priprema glavne materijale. Nakon toga, voditelj odgovoran za projekt utvrđuje troškove vezane uz održavanje projekta, prezentira ga naručitelju na potpisivanje. To također uključuje 20% PDV-a i 15% agencijske naknade. svi daljnje radnje- naručivanje suvenira i rekvizita u produkcijskim reklamnim agencijama, provođenje edukacije s osobljem, dogovor s upravom mjesta - koordinira voditelj pod vodstvom izvršnog direktora do održavanja promocija. Budući da smo RA punog ciklusa, ali bez vlastite proizvodne baze, planiramo pribjeći ovim izvršiteljima naših zahtjeva: Tiskara Decor doo, Promkomzona

Kako će različite vrste naših usluga, kao i tehnologije korištene u pružanju usluga u Dodatku 5.

Tablica - 11. Zaposlenici, plaća, vrijeme godišnjeg odmora.

Obračun iznosa gotovine za otvaranje RA :

1) Registracija RA - 10.000 rubalja, to uključuje pripremu paketa dokumenata, registraciju i registraciju u poreznoj upravi, otvaranje bankovnog računa, izradu pečata, državnu pristojbu, registraciju pravne adrese.

2) Najam prostora 15.000 rubalja

3) Ovlašteni kapital 20.000 rubalja

4) Uredska oprema i uredski namještaj, to uključuje 6 računala za 20.000 rubalja, 2 pisača za 15.000 rubalja, skener za 20.000 rubalja, računalo za dizajnera za 70.000 rubalja, 2 telefonska broja za 10.000 rubalja, organizaciju 15 radnih mjesta00 rubalja

5) Plaćanje za računovodstvo vanjskih 5000 rubalja

6) Plaća zaposlenika: direktor 25000, kreativni direktor 20000, dizajneri 18000, menadžeri 25000, psiholog 5000; ostali radnici su slobodni

7) Amortizacija od 340.000 za pet godina izračunata je pravocrtnom metodom i iznosit će 5.667 rubalja mjesečno.

8) Odbici od plaća 98.500 rubalja plaće, 12.805 rubalja odbici

Ukupno za otvaranje i mjesec postojanja treba potrošiti 506.972 rubalja

Fiksni troškovi: najam, plaće zaposlenika, računovodstvo, odbici, pa čak i bez poreza na dohodak i plaćanja zajma iznosi 136.972 rubalja.

Način obračuna plaća: plaća plus bonus ovisno o radu agencije, bonus se obračunava kao postotak proporcionalno plaći (vremenski bonus). Oglašivački agenti i slobodnjaci plaćaju se po komadu.

9. Organizacijski plan

Kao pravni status odabrali smo društvo s ograničenom odgovornošću. Ovaj oblik je jednostavan za implementaciju i prikladan za nas u svojoj strukturi. Društvo s ograničenom odgovornošću ima odobreni kapital od 10 tisuća rubalja. Formira se kao rezultat ulaganja novca (po tisuću rubalja svaki) glavnog direktora i direktora. U slučaju stečaja, kao i prema zaključenim ugovorima, svaki osnivač odgovara u visini svog doprinosa.

Prema obliku vlasništva, naše društvo s ograničenom odgovornošću ima privatni oblik. Vlasnici su generalni direktor i direktor.

Djelatnost RA je kreativna djelatnost, stoga njezin uspjeh prije svega ovisi o kvalifikacijama, mašti i vještini njegovih zaposlenika. Zato kvaliteta reklamnih menadžera prodaje postaje odlučujući čimbenik u stvaranju RA. Za nas, kao mladu reklamnu agenciju, čini se razumnim imati sljedeće ključne stručnjake u osoblju. Prvo, potrebni su dizajneri, jedan izravno odgovoran za stvaranje reklamnog proizvoda, drugi - angažiran na izgledu i drugim rutinskim poslovima. Drugo, potreban nam je “generator ideja” koji razvija koncepte kreativnih proizvoda. Treba nam i par menadžera koji će prodavati reklame, upravljati postojećim klijentima i tražiti nove. Opće upravljanje agencijom vršit će ravnatelj. Ima smisla prepustiti računovodstvo specijaliziranoj tvrtki, jer će to biti jeftinije i pouzdanije.

Budući da su ljudi glavni kapital u Republici Armeniji, odabir osoblja mora se tretirati s najvećom pažnjom. po mogućnosti. Tako da zaposlenici imaju radno iskustvo ili su barem istinski talentirani, društveni i sposobni prodavati. Budući da planiramo pružati cijeli niz usluga, bit će korisno dodijeliti zasebnog stručnjaka za svaku frontu, kao i uspostaviti odnose s nekoliko slobodnih djelatnika za ispunjavanje jedinstvenih narudžbi.

* Odjel za izdavanje građe za promicanje prodaje, oglašavanje na prodajnom mjestu, brošure, brošure, reklamni katalozi, priručnici za proizvode.

* Odjel za dokumentaciju- zbog važnosti poštivanja ugovornih procjena, sve složeniji gospodarski život Dodatne usluge koji se nude kupcima postaju sve brojniji i raznovrsniji.

* Istraživački odjel- radi boljeg razumijevanja mehanizma oglašavanja i njegovog utjecaja (popunjavanje oglasa, podložnost argumentima iznesenim u njima itd.), velike reklamne agencije organiziraju ovaj odjel, čije aktivnosti u nekim slučajevima daleko nadilaze izravno proučavanje problema vezano uz oglašavanje.

I na kraju, posljednja usluga koja postaje nužna u agencijama s proračunom koji je prešao određeni prag - "planiranje" ili "tokovi". Ovdje se pripremaju, puštaju u promet i koordiniraju brojni zadaci raznih službi i odjela uključenih u izradu i provedbu reklamne kampanje.

Naši zaposlenici će posjetiti:

1. Natjecanje "Grand Star" u Rusiji (medijski menadžer)

2. Konferencija "Dizajn novina", Moskva (dizajner)

3. Natječaj za grafički dizajn "Grandiozno!", Ryazan (dizajner, kreativni direktor)

Odabrao sam ovu organizacijsku strukturu (linearno-funkcionalnu) iz više razloga:

1. proširuje mogućnost donošenja kompetentnih odluka

2. skraćuje vrijeme za rješavanje tekućih proizvodnih problema, zbog dnevnog 10 minuta prije početka radnog dana.

3. Pitanja vezana uz poteškoću regulacije te funkcionalnu i linearnu strukturu u ovom slučaju se ne pojavljuju. Budući da je gen. Direktoru su podređene tri strukture, od kojih dvije imaju linearnu strukturu, a jedna je funkcionalna. Štoviše, u funkcionalnom, radije, slobodnjacima u vrijeme formiranja RA, tako da problema još neće biti.

10. Financijski plan

Uzimamo novac za otvaranje od banke u iznosu od 500.000 rubalja uz 20% godišnje za 1,5 godine, plaćanje će se vršiti mjesečno najkasnije 20. dana, u jednakim ratama u iznosu od 27.778 rubalja. Kamata se obračunava na ostatak iznosa.

Tablica - 13. Izvještaj o novčanom toku, tisuća rubalja:

Izračun točke loma:

Točka rentabilnosti = stalni troškovi / C-tranzitni troškovi

Nakon izračuna (137.272/70 -42 =4.903) došli smo do zaključka da za pokrivanje troškova moramo pružiti gotovo 4.903 usluge.

Profitabilnost: R= Pchist./Svi troškovi,

R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%

R2= (2150,6/727,66+3117,05+1643,66)*100=39,18%

Nakon svih kalkulacija vidimo da naša tvrtka već do mjeseca listopada počinje ostvarivati ​​dobit, a nakon uzimanja u obzir raznih službenih putovanja i neobračunatih troškova vidimo da se tvrtka tiho počinje razvijati nakon 1,5 godine postojanja.

11. Rizici u djelatnostima društva

1.1. Rizik trošenja cjelokupne gotovine prije zaprimanja narudžbe: malo vjerojatan zbog činjenice da primamo narudžbu, a s njom i predujam, tako da će uvijek biti gotovine.

1.2. Rizik od nedostatka ili nedostatka kupaca: imamo iskusne reklamne agente i slobodnjake, koje povremeno šaljemo na usavršavanje, također pružamo neobične usluge, smišljamo originalne metode oglašavanja umovima gena. redatelja, kreativnog direktora i nerijetko ih šaljemo na razne seminare, pa je taj rizik gotovo nemoguć. No, ako se taj rizik pojavi, pokrenut ćemo sustav popusta, a možda i nižih cijena.

1.3. Prekoračenje narudžbe: Pružamo punu ponudu uključujući neočekivane troškove i pokušat ćemo pregovarati s kupcem ako je potrebno.

1.4. Prekoračenje troškova tvrtke: svi jasno planiramo od samog početka, postavljamo porast cijena, stvaramo rezervni fond.

2.1. Rizik smanjenja cijene zbog djelovanja konkurenata: malo vjerojatan, jer su naši dobavljači iz Chelnyja, tako da su naše cijene već nešto niže od onih konkurenata, a također nudimo jedinstvene, gotovo pojedinačne narudžbe. I u tom slučaju možemo smanjiti cijenu preko dobavljača, t.j. proces obaranja cijene njihovih usluga do 20%

2.2. Industrija se ubrzano razvija u smjeru individualizacije i originalnosti, ali će naša tvrtka pratiti razvoj tržišta posjećivanjem raznih simpozija, pa smo već odabrali da se naša agencija fokusira samo na originalnost usluga.

Broj reklamnih agencija počeo je naglo rasti nakon 2000. godine. To su tvrtke koje pružaju razne firme usluge oglašavanja: rad uključuje konzultantske usluge, razvoj prikladne strategije oglašavanja, procjena rizika, pružanje usluga oglašavanja. Ovaj posao ne zahtijeva veća ulaganja, a to je njegova glavna prednost. U nastavku ćemo razmotriti poslovni plan agencije za oglašavanje kako biste mogli procijeniti svoje mogućnosti za rad u ovom segmentu.

Prvo što vrijedi napomenuti je da se tržište usluga oglašavanja stalno širi, unatoč činjenici da je već prilično veliko. Što iz ovoga slijedi? Potražnja za uslugama reklamnih kampanja u stalnom je porastu, jer se povećava udio poslovanja u svim segmentima, pa tako raste i obim obavljenog posla. Prednosti ovaj posao nema sezonskog faktora. Iako sezonalnost može utjecati na potražnju, taj će učinak biti zanemariv. Najveći broj klijenata se stalno prijavljuje za usluge oglašavanja.

Ako analiziramo tržište usluga u cjelini, možemo zaključiti da je ovaj smjer jedan od najperspektivnijih. Uspjeh svakog investicijskog projekta ili poduzeća danas će izravno ovisiti o marketingu i oglašavanju, kao i njihovoj učinkovitosti. To nam omogućuje da govorimo o vrlo visokoj razini potražnje.

Sudeći prema tržištu u odnosu na udio tvrtki, može se reći da je ono samo do pola popunjeno, što ga čini prilično lakim za ulazak. Važno je shvatiti da je za ovu vrstu poslovanja potrebno pokazati domišljatost, fleksibilnost i kreativnost. Stoga, ako namjeravate otvoriti reklamnu agenciju, bit će bolje da razumijete ovo područje. Ako nemate pojma o reklamnom poslovanju i tržištu reklamnih usluga, bit će vam jako teško u ovoj niši.

Najteža faza nije samo ulazak na tržište, već i osvajanje stranice ili tržišnog udjela. Do danas, u svemu veliki gradovi ima dosta reklamnih kampanja, takve usluge pružaju poznati mediji. Morate biti spremni na visoku razinu konkurencije, koju osiguravaju i velike i male tvrtke.

Kako poduzetnik može konkurirati ozbiljnoj konkurenciji? Važno je odmah postati kreativan pri razvoju strategija oglašavanja i kampanja. Trebali biste se potruditi kada dajete prijedloge za klijente. Kvalitetnim radom možete biti sigurni da će broj Vaših klijenata rasti svakim danom. Faktor privlačnosti mogao bi biti niska cijena. Stoga, prvo početno stanječine cijenu usluga nešto ispod prosječne tržišne.

Pravne osobe bit će glavni potencijalni klijenti. Običan čovjek rijetko koristi usluge reklamne kampanje, ali tvrtke često pribjegavaju njima: ne samo da kažu da je oglašavanje motor trgovine. Najčešće će vas kontaktirati male i srednje tvrtke, jer su velika poduzeća navikla poslovati s velikim reklamnim agencijama koje već imaju ime i ugled.

Pročitajte također: Poslovni plan: Izrada mobilne aplikacije

Vrste reklamnih agencija: kako odabrati format aktivnosti

Prije nego počnete raditi, odredite smjer vaše tvrtke, a također odaberite format rada. Ovisno o funkcijama reklamne agencije, mogu se podijeliti na distributere i proizvođače reklama. Za vrlo male tvrtke bit će vrlo teško kombinirati ovu funkcionalnost, pa stoga u početnoj fazi treba dati prednost jednom smjeru. Naravno, idealna opcija bi bila reklamna agencija koja će samostalno generirati sadržaj, kao i imati uspostavljene kanale za distribuciju oglašavanja.

• reklamna agencija punog ciklusa - obavlja cijeli niz poslova po principu ključ u ruke;
• kreativna reklamna agencija se razvija različiti tipovi reklamne kampanje;
• PR agencija specijalizirana za PR kampanje, njihov razvoj i provedbu;
• Internet agencija specijalizirana za internet marketing, promociju u mreži, promociju stranica;
• agencija za vanjsko oglašavanje.

Organizacijski i pravni aspekti

Prvi korak koji ćete prema poslovnom planu neke reklamne agencije morati izvršiti je registracija vlastite tvrtke kod državnih tijela. Možete dati prednost IP-u ili LLC-u. Vaš izbor ovisit će isključivo o razmjeru tvrtke.

Morat ćete registrirati sljedeće kodove prema OKVED klasifikatoru:

• 40 reklamnih aktivnosti;
• 13 istraživanje tržišta i ispitivanje javnog mnijenja;
• 29 djelatnost u području emitiranja i televizije;
• 22 tiskarska izvedba promotivnih materijala;
• 25 ostale tiskarske djelatnosti;
• 81 fotografska aktivnost.

Obratite pažnju na činjenicu da vam možda neće trebati svi prikazani kodovi. Kako biste točno i jasno odredili koje kodove trebate, odlučite u kojem smjeru ćete raditi.

Kao sustav oporezivanja, možete dati prednost UTII-u ili pojednostavljenom sustavu. Za prihvaćanje plaćanja do bezgotovinsko plaćanje Obavezno otvorite vlastiti bankovni račun. Osim toga, vrlo je važno upoznati se s lokalnim zakonodavstvom koje regulira rad reklamnih tvrtki. U vašem području mogu postojati različiti aranžmani usluga.

Još jedna važna točka koju biste trebali znati je da oglašavanje na nekim mjestima mora biti napravljeno uz dopuštenje. Na primjer, ako namjeravate postavljati znakove u liftu, morate dobiti dopuštenje servisne tvrtke. Kako ne biste naišli na probleme u ovim nijansama, morate proučiti zakon.

Prije početka aktivnosti potrebno je obavijestiti Rospotrebnadzor. Uredski prostor mora biti u skladu sa svim protupožarnim propisima. Ugovor o zakupu poslovnog prostora mora biti službeni.

Marketing poslovni plan reklamne agencije

Važno je razumjeti da marketinški plan za reklamnu agenciju mora biti savršen. Ako ne možete promovirati vlastiti posao, kako možete sastaviti pravu reklamnu kampanju za poslovanje svojih klijenata?

• uzeti holistički pristup. To znači da je prije početka bilo kakve akcije potrebno proučiti tržište i njegovu konjunkturu, razviti sve korake, kreirati reklamne i tiskarske proizvode, raditi na internetu i učiniti još mnogo toga;
• kada tražite kanale za oglašavanje, trebali biste se usredotočiti na svog potencijalnog klijenta - srednje i male tvrtke;
• mogu se naglasiti prednosti. Budući da se većina reklamnih kampanja ne razlikuje jedna od druge, potrebno je kupcima pokazati ugodne cijene i veliku brzinu rada, kao i ugodnu razinu usluge pruženih usluga.

Pročitajte također: Poslovni plan kafića s izračunima 2019

Budući da je glavni smjer vašeg poslovanja pružanje usluga oglašavanja, kontaktirati nekoga za naručivanje marketinga i promocije tvrtke bit će loš potez. Sav posao morate obaviti sami. Kada razvijate strategiju, svakako obratite pozornost na sljedeće vrste promocije:

1. Izrada vlastite web stranice. Web stranica organizacije je njeno lice. Prvo, to je atraktivan marketinški proizvod, a drugo, to je cjelovita informacijska platforma za promociju, koja će pružiti osnovne informacije o vašim uslugama i promocijama. Svakako podijelite svoj rad ovdje.
2. Internet oglašavanje. Ova vrsta oglašavanja će biti idealna za reklamnu agenciju. Više kupaca će vam doći putem interneta. Koristite različite kanale oglašavanja kako biste dosegli više kupaca.
3. Oglašavanje u medijima. Dobar način bi bilo oglašavanje na radiju i televiziji. Postavite oglase u novine i časopise.

Odabir prostora za reklamnu tvrtku

Prva stvar koju trebate razumjeti pri odabiru ureda je koje će funkcije obavljati. Ako ćete se sastajati s klijentima na njihovom teritoriju ili u neutralnim zonama, možete dati prednost više proračunske opcije. Ako planirate primati klijente u uredu, bolje je da bude respektabilan i respektabilan. Dobra vijest je da, za razliku od većine poslovnih linija, ured neće igrati ključnu ulogu za reklamnu agenciju, pogotovo ako možete raditi s klijentima na daljinu ili na neutralnom teritoriju.

Ako tek otvarate reklamnu agenciju i ne namjeravate provoditi velike aktivnosti, prva opcija će vam biti poželjnija. Prije svega, možete puno uštedjeti. Da biste to učinili, potražite sobu u stambenoj četvrti, ali s dobrom prometnom razmjenom.

Ako planirate primati klijente u uredu, stvari će biti malo drugačije. Pogodan smještaj za vas:

• u poslovnom centru;
• u poslovnoj zgradi;
• u trgovačkom centru;
• prestižna područja grada.

Kako biste impresionirali klijenta, morate se pobrinuti za interijer ureda. Želite li pokazati svoju kreativnost, možete se odlučiti za svijetle trendove i uredski prostor opremiti u modernom ili kič stilu. Ipak, nemojte pretjerivati. Klijenti preferiraju ozbiljan pristup. Zapamtite da u uredu uvijek sve treba biti uredno i čisto, treba biti namješten ovisno o zahtjevima osoblja.

dobra odlukaće se koristiti u dizajnu prezentacije vašeg rada, možete izraditi poseban stalak na koji će se postaviti portfolio.

Kada je u pitanju opremanje uredskog prostora, morate razmišljati i o kupnji potrebne opreme. Prije svega, morate biti sigurni da je stvorena udobna zona za primanje klijenata. Također, ne možete bez:

• uredski namještaj za zaposlenike;
• profesionalna računala i oprema za dizajnere;
• pisač za samorazvoj tiskanih materijala;
• držanje telefonske linije i brzog interneta;
• foto i video oprema;
• kupnju potrebnog softvera koji će biti potreban za rad.

Ovaj poslovni plan uključuje otvaranje reklamne agencije u Moskvi. Agencija za oglašavanje planira pružati sljedeće usluge: provođenje reklamnih kampanja, kreiranje brenda proizvoda ili usluge, proizvodnju širokog spektra reklamnih medija i opreme, organiziranje press konferencija, prezentacija i drugih događanja s ciljem promocije proizvoda tvrtke kupca. .

Odluka o otvaranju tvrtke bila je marketinška studija, tijekom koje je identificiran nedovoljan broj reklamnih agencija koje zadovoljavaju rastuću potražnju stanovništva za kvalitetnim uslugama u području oglašavanja i promocije roba i usluga.

Svrha ovog projekta je pokazati što bi pravo oglašavanje trebalo biti i kako klijentu pružiti kvalitetno oglašavanje.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje reklamne agencije

Za pokretanje projekta bit će potrebno prikupiti 300.000 rubalja. Izvor financiranja je poslovna banka u kojoj se nalazi tekući račun naše tvrtke.

Za smještaj tvrtke iznajmljena je soba na prohodnom mjestu, vrlo zgodnom za posjete kupcima. Organizacijsko-pravni oblik buduće agencije je društvo s ograničenom odgovornošću. Procijenjeni broj novootvorenih radnih mjesta je 9 osoba. Među njima: direktor, izvršni direktor, računovođa, psiholog, umjetnik-dizajner, dva menadžera, vozač i kurir.

U ovom materijalu:

Kako pokrenuti poslovni plan reklamne agencije? Ovisi kako točno planirate krenuti u ovaj posao. Netko računa na dobro početno ulaganje i očekuje ga vrlo brzo vratiti, a netko se mora nadati da će projekt krenuti od nule. Obojica imaju dobre šanse za uspjeh u poslu.

Glavna misija projekta

To je misija koju agencija za oglašavanje obavlja, jer pomaže stotinama i tisućama ljudi da uspiju. Mnogo je ljudi koji imaju dobre organizacijske sposobnosti, osjećaju potrebe potencijalnih kupaca i raspoloženje tržišta, sposobni su sami proizvesti dobru robu i usluge, ali ne mogu sve prodati. Iz tog razloga njihovi projekti propadaju, prisiljeni su zatvoriti svoja poduzeća, iako im je nedostajala samo kompetentna promocija.

U ovom slučaju, tradicionalne reklamne agencije, koje djeluju stereotipno, brže utapaju te projekte, trošeći tisuće reklamnih budžeta. Ne preporučuju dovođenje klijenata, ali nude svladavanje proračuna za oglašavanje dovršavanjem niza jednostavnih radnji, uključujući razvoj lijep dizajn letak ili banner, izlaganje ili distribucija tiskovina. Njihovo oglašavanje je neučinkovito.

Kupci su već umorni od svega toga, iako nema posebne alternative. Potreba za oglašavanjem se samo povećava, ali je konkurencija na ovom tržištu prilično velika. Potrebno je u startu pokušati odmaknuti se od konkurencije, ponuditi potencijalnim klijentima nešto što bi bilo povoljno u usporedbi sa svim drugim agencijama. Ali glavna stvar je kupcu dovesti prave potrošače. Postavite takvu misiju za svoje oglašavanje. Ako uspijete redovito obavljati ovaj zadatak, kupcima neće biti kraja.

Što vam je potrebno za tradicionalni početak?

Kako izgleda tradicionalno oglašavanje i što je potrebno? Većina reklamnih agencija nudi sljedeći niz usluga razvoja i kreiranja:

• rasporedi;
• transparenti;
• posjetnice;
• letci;
• logotipi.

Profitabilnost u ovom području doseže od 40-50%. To se iz nekog razloga naziva kreativnim poslom, ali ne miriše na neki poseban kreativac, jer se u osnovi nudi nekakav otkačeni predložak ili njegova obrada. Primjer cijene nekih usluga:

• scenarij se predlaže za 12-15 tisuća rubalja ili više;
• logotip košta od 20 tisuća rubalja;
• razvoj rasporeda štita od 18 m 2 - od 7-8 tisuća rubalja;
• izvorni izgled korporativne publikacije - od 20 tisuća rubalja;
• oglasni izgled u časopisu - od 10 tisuća rubalja;
• korporativni identitet - od 70 tisuća rubalja.

Nitko ne jamči da će se novac potrošen na razvijeni izgled nekako isplatiti. Vrlo je dobro ako novo poduzeće:

• može kupiti ili iznajmiti prostore na kojima se daje reklama i dati ih u zakup ili podzakup;
• na njemu se izrađuje reklama u obliku natpisnih ploča, štandova i sl.;
• ima potencijal prodaje oglašavanja putem interneta (izrada prodajnih stranica, stranica za posjetnice, njihova promocija itd.).

Da biste to učinili, u početnoj fazi bit će potrebna sljedeća ulaganja u opremu:

• nekoliko računala s visokim performansama za dizajn i softver za njih od 2 tisuće dolara;
• tiskarska oprema koja se koristi za izradu znakova, posjetnica, bannera - od 15 tisuća dolara;
• dobar internet kanal i posvećen telefonska linija— ovisno o tarifama;
• uredski namještaj - od 500 dolara;
• tiskanice, materijal za proizvodnju proizvoda - od 500 dolara.

Općenito, na početku ćete morati računati na iznos od 20.000 dolara ili više, jer ćete i dalje morati izraditi web stranicu tvrtke, uložiti u promociju reklamnih usluga i platiti najam sobe dok se sve postavlja i popravlja . Konačno, potraga za osobljem i kupcima će potrajati.

Od osoblja trebat će vam:

• dizajner;
• kreativan;
• voditelj marketinga agencije.

Čim je sve spremno, zapošljava se osoblje, kupuje oprema, treba krenuti u potragu za kupcima, iako to treba učiniti ranije.

Zašto možete početi od nule?

Ali ne možete se baviti kupnjom skupe opreme. Dovoljno je imati kompjuter i telefon, dobar internet- minimum koji je potreban za vlastitu reklamnu agenciju. Što se tiče potrebne tiskarske opreme, tisak se može naručiti u agencijama koje je imaju. Ne morate brinuti da će ga presresti nakon što naprave tiskane materijale za vašeg klijenta.

Prvo, ne znaju da vi niste predstavnik klijenta. I drugo, za razliku od ove tiskare, ne dajete samo banner ili neku vrstu izgleda. Vaša agencija ne prodaje oglašavanje. Rješava problem klijenta da promovira svoju robu i usluge. A tiskani materijali u ovom rješenju samo su jedan od alata, a ne i glavni, dok tradicionalno oglašavanje na tome završava.

Stoga je u poslovnom planu reklamne agencije (Prilog br. 1) općenito moguće ne unositi nikakvu vrijednost u stupac koji navodi troškove nabave opreme i zapošljavanja osoblja. Svatko ima računalo i telefon, a stabilan internet ne zahtijeva puno novca.

Neki ljudi misle da je za pokretanje reklamnog posla potrebno mnogo novca. Ali nije. Novac je potreban za stvaranje vlastitog imidža, brenda. Kako to učiniti? 100% maraka na usluge, čak i na posjetnice. Nakon što su primili narudžbu, uzeli 50% akontacije, već su platili narudžbu i otišli na nulu. Preostalih 50% je vaš profit. Dobivši nekoliko tisuća rubalja dobiti od prve narudžbe, uložite u pružanje usluga oglašavanja u svom poslovanju. Možete i trebate početi raditi u oglašavanju od nule.

Kako se razlikovati od drugih?

Bilo da počnete sa svom potrebnom opremom ili sa potpuna nula, za uspješan razvoj projekta morat ćete slijediti osnovno načelo – kombinirati tehnologiju, ljude i njihove sposobnosti. Lako je to reći, ali nije teško učiniti ako ste kreativni.

Na primjer, mnoge vrste tvrtki preferiraju online oglašavanje. To se posebno odnosi na male poduzetnike, kojima je ova vrsta promocije vrlo pristupačna i učinkovita. Istovremeno, svaki dan stotine tisuća ljudi putuju podzemnom željeznicom ili drugim javnim prijevozom. Gotovo svatko je u svom gadgetu, bilo da se radi o pametnom telefonu ili tabletu. Ako u tom trenutku vidi oglas s atraktivnim naslovom i adresom stranice, moći će ga unijeti vlastitim uređajem.

Ali već na stranici samog internetskog resursa (prodajna stranica, web-mjesto s posjetnicama, jednostraničko mjesto) uzima ga u promet glavni poziv, slike, posebne ponude i sama ponuda. Odnosno, zadatak tiskovina ne bi trebao uključivati ​​prodaju samog proizvoda ili usluge, on bi trebao biti poticaj potencijalnom klijentu da se kreće dalje prodajnim lijevkom koji gradi reklamna agencija. Tržište oglašavanja se promijenilo, sada offline nadopunjuje online oglašavanje.

Zato slijepo kopiranje bilo kojeg elementa od strane konkurencije neće dovesti kupce do kupca. To znači da čak i ako se kupcu ponudi da izravno naruči tiskane proizvode, to mu neće odgovarati. Narudžbom izravno onima koji ispisuju banner ili letak, uštedjet će 1-2 tisuće rubalja, ali općenito će izgubiti: ovaj alat neće stati u zajednički sustav prodajni. Takav pristup radu s kupcima može se ugraditi u ponude ne pojedinačnih usluga, već čitavog kompleksa, kada se potencijalnim klijentima reklamne agencije nude slučajevi.

Očekujte da odmah otvorite vlastitu web stranicu. Stranica je neophodna, o njoj se ni ne raspravlja. Nitko nije otkazao online narudžbe. Agencija je potpuno ista mala tvrtka kojoj je potrebna jeftina i brza promocija. Pokušajte se usredotočiti na međuljudske odnose s kupcima koji imaju veliku ulogu. Poštujte rokove i točnost izvršenja narudžbe.

Iskoristite moć društvenih mreža. Puno ljudi živi na društvenim mrežama, pa se pobrinite da to radi vama, a ne da ste vi u njima. Ali grupa bi trebala biti zanimljiva, a ne nasilna. Ne morate ga odmah prodati. Prodaja mora biti nenametljiva.

Dobijte kratak prikladan broj za pamćenje. Usporedite ga s kutijom E-mail tako da ljudi šalju e-mail, spojite adresu s telefonskim brojem. O fiksnom telefonu ne morate brinuti, jer za njim nema hitne potrebe. Na osnovna razina proučite grafički uređivač photoshop ili CorelDraw.

Postavite takav jedinstveni prodajni prijedlog (u daljnjem tekstu USP) s dobrom ponudom na web stranicu agencije kako biste se istaknuli od konkurencije. Primjer: Besplatna dostava tiskani materijal ili dolazak u ured do voditelja kupca, dizajnera. Imajte na umu da što više vremena provedete na klijenta, to od njega možete očekivati ​​više odgovora.

U USP-u je bolje ponuditi niz usluga. Nakon što je napravio banner, kupac će shvatiti da ga nema tko postaviti i nigdje. Oglasi se ne prikazuju. Za jedan banner potreban je skup usluga – izrada dizajna, priprema ponude, tisak, pronalaženje mjesta i kačenje. Sve to ponudite svojim klijentima u kompleksu. Za obavljanje drugih usluga možete sklopiti partnerstvo s drugim poduzetnicima.

Na web mjestu morate biti entuzijastični prave kritikečak i ako se radi o izradi slogana ili posjetnica.

Neke važne točke na poslu

Prvo, prilagodite se neuspjesima, nemojte dopustiti da vam oni budu razočaranje. Znajte da reklama treba svima i nitko neće odbiti nove kupce. Dakle, ovaj put ste bili neuvjerljivi. Drugo, nemojte nuditi proces, već ponuditi krajnji rezultat. Ako im pružite nove kupce, oni će uvijek ostati uz vas.

A odakle vam ideje o škripi kupaca za agenciju i klijenata za njih? Oni su posvuda. Obratite pažnju na primjer nekvalitetne reklame koja visi, osmislite svoju verziju, testirajte je koristeći mogućnosti mreže i ponudite je potencijalnom kupcu koji već troši budžet za nekvalitetno oglašavanje.

Imajte na umu da vaši prvi kupci moraju biti potpuno sigurni da su iskreni prema njima. Inače će pobjeći osjećajući barem neku laž. Pokažite se kao stručnjak, govorite razumljivim jezikom, sudjelujte s velikim reklamnim agencijama koje mogu imati kupce koji im cijenom i veličinom ne odgovaraju.

Nema potrebe samo doći i reći da ste početnik. Web stranica, posjetnice, vlastiti stil - sve to pokazuje kupcu da ste profesionalac. Svakako uključite sve prve radove u svoj portfelj kako bi vrlo brzo rastao. Objavite materijale na stranici o pojavi inovacija u području oglašavanja, nove opreme, novih tehnologija. To pokazuje profesionalnost same agencije. I to se mora učiniti što je prije moguće.

Ako se dogodi da kupcu treba krvarenje iz nosa kako bi znao koliko ste dugo na tržištu, nemojte varati. Pokazivanje učinkovitosti je jedno, a čiste laži drugo. Priznajte da niste dugo u ovom poslu, ali ste spremni za kreativnost i svojim stereotipnim razmišljanjem pokažite ono što kupac neće pronaći u drugim agencijama.

Mnoge u ovaj posao privlače visoke marže, mogućnost povrata ulaganja u nekoliko mjeseci. Ako krenete drugim putem, nudeći klijentima ne proces, nego konačni rezultat, kao što rijetki rade, agencija može prerasti u veliko poduzeće s milijunskim prometom. Danas nema problema s proizvodnjom roba i usluga, ali postoji velika potražnja za njihovom prodajom. Glavna stvar je naučiti kako zadovoljiti ovu potražnju. A ovo je umjetnost koju treba shvatiti.

Naručite poslovni plan

	Ulaganja: Ulaganja 320.000 - 1.570.000 rubalja.
	Ulaganja: Ulaganja 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar je najviše velika mreža beauty barova u svijetu, koji opslužuje više od 60 tisuća kupaca i pruža više od 140 tisuća usluga godišnje. Mreža G.Bar uključuje 6 vlastitih beauty barova (Kijev, Moskva) i 21 franšizirani u svijetu, uključujući Rusiju, Ukrajinu, Poljsku, Kazahstan, Kirgistan, Slovačku, Cipar i SAD. Tvrtka je osnovana 2015. godine i pruža…
	Ulaganja: Ulaganja 800.000 - 5.000.000 ₽ ISABEL GARCIA je talijanski brend dizajnerske odjeće. Naš cilj je biti zastupljen u svakoj zemlji. Danas brend osvajaju tisuće obožavatelja diljem svijeta. Sjedište brenda, glavni kreativni i produkcijski centri nalaze se u Bologni (Italija). Predstavništvo marke nalazi se u Moskvi. Princip tvrtke je "Ravno s modne piste - u garderobu." Misija brenda je donijeti elemente visoke mode u…
	Ulaganja: Ulaganja 1 200 000 - 3 000 000 ₽ Povijest brenda SushiStore započela je 2009. godine, na vrhuncu financijske krize. Kriza 2008.-2009. značajno je utjecala na dobrobit ruskih građana. U međuvremenu se u zemlji, na području ugostiteljstva, ozbiljno zakuhao panazijski trend. To je bilo zbog popularnosti pan-azijske kuhinje u cijelom svijetu, zbog niske cijene njenih sastojaka. U tom razdoblju Rusija se počela otvarati posvuda ...
	Ulaganja: Ulaganja 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Tvrtka je osnovana 2005. godine. Podijeli Evgeny Vasilyevich. Bio je to odgovor na sve veću potražnju potrošača za organizacijom prostora kako im odgovara. I taj se trend svake godine povećava. Ljudi ne žele živjeti u uvjetima planskih odluka koje im nameću programeri i prepravljati stambene i nestambene prostore u skladu sa svojim ciljevima i zadacima. Otvori uređaja Želite li...
	Ulaganja: Ulaganja 290.000 - 700.000 ₽ Tvrtka je osnovana 2015. godine. Osnivač - Anton Sergejev, sudionik i pobjednik ruskog i europskog prvenstva u dvoranskom plesu. Ideja postojanja tvrtke je razvoj djece predškolske dobi kroz sport i plesni ples. "Djeca na podu" je novi pristup u organizaciji dječjih plesnih škola. Prije svega, to su najugodniji uvjeti i poseban odnos prema plesaču sa…
	Ulaganja: Ulaganja 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru je prva i najveća online aukcija rabljenih automobila u Rusiji. Razlog za pojavu CarPricea Prije pojave CarPricea, postojala su 2 glavna načina prodaje automobila na sekundarnom tržištu automobila 1. Oglasi za prodaju automobila - auto, avito, irr. Nedostaci Beskonačni pozivi; Niže cijene od strane preprodavača; Negativne emocije - ljudi su nervozni i zabrinuti zbog straha da će biti prevareni i prodati auto...
	Ulaganja: Ulaganja 75 000 ₽ Proizvodimo unikat norveške kuće"već 5 godina. Nudimo vam da otvorite proizvodnju "norveških kuća" u vašoj regiji i zaradite 2,5 milijuna rubalja godišnje! Jedinstvenost "norveških kuća": stambene 2x katnica za prebivalište, površine 33 m2, montira se za 1 dan i košta samo 590.000 rubalja! Kuća je tvornički proizvedena, spremna za transport i montažu...

Sfera oglašavanja se razvija svake godine: svaka start-up tvrtka zainteresirana je za brzi razvoj i privlačenje kupaca. Stručnu pomoć u ovom pitanju nude specijalizirane agencije za oglašavanje. Zbog velike potražnje za uslugama oglašavanja, logično je pokrenuti vlastiti posao u tom smjeru. Ispod - detaljan poslovni plan reklamna agencija od nule s indikativnim izračunima i prognozom razvoja za 2019. godinu.

Reklamna agencija: ciljevi projekta

Vrsta djelatnosti tvrtke bit će formulirana kao poduzeće za proizvodnju reklama, plasiranje gotovog reklamnog proizvoda na reklamne stranice agencije.

Glavni ciljevi projekta:

• — otvaranje i razvoj visokoprofitabilne reklamne agencije;
• - ostvarivanje dobiti na visokoj razini;
• — popunjavanje slobodne niše na tržištu usluga oglašavanja.

Sažetak budućeg projekta na preliminarni proračuni imat će sljedeći pogled:

• – početna ulaganja – oko 2 milijuna rubalja;
• – rok povrata ulaganja – 10-24 mjeseca;
• — neto dobit projekt - od 330 tisuća rubalja mjesečno.

Da biste se pripremili za otvaranje reklamne agencije, morat ćete se obratiti bankarskoj strukturi za dobivanje komercijalnog zajma za razvoj poslovanja. Približni iznos zajma je 1 milijun 900 tisuća rubalja. Stoga će kreditna sredstva postati glavni dio početnih ulaganja u otvaranje poduzeća Ukupni trošak projekt će biti jednak iznosu kredita. Ukupni iznos plaćenih kamata, odnosno prihoda investitora, bit će 129,5 tisuća rubalja. Predviđeno je vraćanje posuđenih sredstava iz prvog mjeseca rada poduzeća. Uz uvjet da je kamatna stopa na kredit 17,5%, rok otplate bi trebao biti 18 mjeseci, a ukupno ekonomski učinak za uvjetno životni ciklus projekt koji se razmatra - 1 milijun 135 tisuća rubalja.

Takvi izračuni su vrlo približni i zahtijevaju potvrdu. Stoga financijski dio plana sadrži detaljne izračune troškova i buduće dobiti za sve glavne stavke.

Reklamna agencija: značajke i karakteristike objekta

Većina modernih tvrtki ne bavi se samostalno vlastitim oglašavanjem. U većini slučajeva taj zadatak povjeravaju profesionalcima – reklamnim agencijama, čime se štedi vrijeme i postiže veća učinkovitost. Stručnjaci agencije analiziraju svaki konkretnu situaciju, izraditi određeni zadatak relevantan za određenog klijenta, izraditi i odobriti plan. Na temelju rezultata obavljenog posla, voditelji agencije pripremaju prezentaciju i medijski plan, usklađujući ga s kupcem.

Kada planirate otvoriti posao, morate uzeti u obzir sve zadatke koji su postavljeni za oglašavanje, a time i za njegove kreatore:

• - informiranje o asortimanu dobara ili usluga, značajkama i pogodnostima njihovog korištenja;
• - informiranje potencijalnih potrošača o pojavi novih proizvoda;
• - formiranje ukusa ciljane publike;
• — Ponude za sezonske kupnje, koje mogu biti povezane s bilo kojim događajem, kao što su popusti ili rasprodaje;
• - poziv na kupnju robe ili usluge u određenoj tvrtki, što doprinosi trgovačkim interesima;
• — obavještavanje o novom ili više zgodna mjesta kupnja robe;
• - poruka predstavnicima ciljane publike o proširenju asortimana robe ili poboljšanju njezine kvalitete;
• — poticanje potražnje među kupcima.

Tako, glavni zadatak agencije će kreirati oglašavanje kako bi privukle pozornost potencijalnog potrošača na predmet oglašavanja – proizvod ili uslugu. Većina reklamnih proizvoda temelji se na kreativnoj komponenti – kreativni pristup omogućuje vam da učvrstite sliku određene marke u svijesti potencijalnog potrošača i stvorite snažnu povezanost između proizvoda i tvrtke.

Reklamne agencije možemo uvjetno podijeliti u 2 skupine - kreativne i medijske. Prva vrsta poduzeća specijalizirana je za stvaranje oglašavanja, druga - za njegovo postavljanje i izvješćivanje primatelju. Ova dva glavna područja mogu se spojiti u jednu tvrtku, ali postoje i agencije uže specijalizacije. Na primjer, tvrtke koje se bave interaktivnim marketingom, marketingom događaja, brendiranjem, komunikacijskim dizajnom i drugim područjima. Njihova ciljna publika može biti nešto uža, međutim takva poduzeća imaju dovoljnu publiku zbog visoke razine usluga koje se pružaju u njihovom smjeru.

Većina reklamnih agencija ima ovu strukturu:

1. - odjel za korisničku podršku - menadžeri koji djeluju kao poveznica između kupaca i same reklamne agencije;
2. - Odjel za strateško planiranje. U njegovom odjelu - planiranje komunikacije, rad s istraživanjem potrošača i izrada strategije reklamne kampanje;
3. - kreativni odjel - odjel koji stvara kreativni dio proizvoda. Strategija se temelji na strategiji koju su prethodno razvili stručnjaci. Ovaj odjel zapošljava copywritere koji kreiraju tekstualni element oglašavanja, te stručnjake zadužene za vizualni raspon. Na čelu takvog odjela obično je kreativni direktor;
4. - Odjel proizvodnje. Njegovi predstavnici - dizajneri i stručnjaci za pripremu za tisak, izravno rade na utjelovljenju već stvorene ideje;
5. – odjel medijskog planiranja – odgovoran za postavljanje oglasa u medijima koji imaju dovoljnu važnost;
6. — odjel odgovoran za oglašavanje na televiziji i drugim medijima, na internetu i vanjsko oglašavanje.

Tako, puni kompleks usluge koje obavlja i nudi agencija uključuju sljedeće aspekte:

1. - razvoj i izrada strategije za konkretnu reklamnu kampanju;
2. - generiranje ideja za oglašavanje;
3. - medijsko planiranje, koje uključuje izradu plana kampanje strukturiranog od strane medija;
4. – kupnju oglašavanja u medijima prema planu plasmana dogovorenom s naručiteljem;
5. - izrada gotovih promotivnih proizvoda;
6. - analiza učinkovitosti kampanje.

U planu je stvaranje agencije srednje veličine, pa možda neće biti strogo strukturirana zbog ograničenog broja zaposlenika i nedostatka velikog broja odjela. Stoga, prilikom planiranja otvaranja tvrtke, vrijedi dati prednost multidisciplinarnim stručnjacima. Neke funkcije mogu se povjeriti partnerskim tvrtkama, kao i privući slobodne stručnjake.

Faze otvaranja reklamne agencije

1. — razvoj strategije i formata buduća organizacija;
2. – priprema dokumentacije, otvaranje poslovnog subjekta i registracija licence;
3. - najam ili kupnja poslovnog prostora;
4. – nabava i montaža opreme, računala i uredske opreme;
5. - set osoblja;
6. — reklamna kampanja, pretraživanje kupaca.

Ured reklamne agencije

Većina poslova u reklamnim agencijama obavlja se na daljinu, pa nije potrebno otvarati ured u centru grada. No, bez obzira na teritorijalni položaj, potrebna je dobro opremljena recepcija, gdje će se održavati sastanci s klijentima.

Prosječna reklamna agencija može biti smještena u standardnom uredskom prostoru od 60 četvornih metara. metara. Ako će tvrtka biti poduzeće punog ciklusa, njegova površina treba biti veća: tada može biti 100 ili čak više m². Ako će u početku aktivnosti tvrtke uključivati ​​uglavnom kreativni dio, poslužit će minimalni ured, jer će neki od zaposlenika moći raditi na daljinu kod kuće. Sve ove značajke značajno će uštedjeti na najamnini i računima za komunalne usluge.

Bez obzira hoće li se agencija nalaziti u središnjem dijelu grada ili u stambenoj četvrti, mora biti opremljena uočljivom oznakom. Takvo vanjsko oglašavanje postat će jedna od važnih metoda privlačenja kupaca. Ulaz u ured morat će biti propisno opremljen, napraviti parking. Planirano je da sami prostori budu dobro zonirani: budući da će svi zaposlenici raditi razni poslovi, važno je da su njihova radna mjesta u različitim uredima. Stoga je standardna poslovna zgrada najprikladnija za tvrtku ove vrste. Takvi objekti obično ne zahtijevaju remont, često imaju telefonsku i internetsku vezu, a imaju i povoljan teritorijalni položaj.

Oprema

Glavna uredska oprema je:

• - visokokvalitetna računala softver;
• - periferne uređaje;
• – namještaj: stolovi i stolice za zaposlenike, ormari, stolice i fotelje za klijente i partnere, kompletna opremljenost recepcije: recepcija, trosjed za čekanje posjetitelja;
• - po potrebi - televizori;
• - repetitor pojasa.

Ako planirate otvoriti agenciju punog ciklusa, skup alata i materijala bit će opsežniji:

• – strojevi za vruće ljepilo;
• - laminatori;
• - rezači;
• - preša za utiskivanje;
• – uredska ploča i oprema za projekcije;
• - drobilica dokumenata
• — mini tiskara;
• - detektor valute;
• - Brojač novčanica;
• - Razni uredski materijal.

Sva tehnička oprema odabrana je na način da zadovoljava postojeće standarde kvalitete i doprinosi rastu produktivnosti tvrtke. Sva oprema mora biti u skladu sa sigurnosnim standardima za ljude i okoliš. I procijenjeni troškovi njegove nabave moraju biti uključeni u marketinški plan projekta. U većini slučajeva tehnički dio troškova je najskuplja stavka u poslovnom planu.

Osoblje

Ako je reklamna agencija poduzeće punog ciklusa, tim će biti brojniji. U tom slučaju trebat će vam sakupljači listova, fascikle, knjigovezice i drugi radnici odgovorni za izvođenje tehničkog dijela posla.

Posebnost ove grane djelatnosti je da na tržištu postoji mnogo stručnjaka, ali još uvijek nedostaje stručnog kadra. To je zbog činjenice da u zemlji još uvijek nedostaje visokokvalitetan sustav osposobljavanja osoblja u području oglašavanja. Za traženje odgovarajućih stručnjaka potrebno je oko mjesec dana, stoga biste trebali započeti zapošljavanje unaprijed.

Službena registracija

Pokretanje posla od nule zahtijeva obvezna registracija u poreznoj upravi. Za tvrtku koja pruža usluge oglašavanja prikladna su oba uobičajena oblika - LLC i IP. Ako se planira mini-format tvrtke bez njezinog daljnjeg širenja, definitivno možete odabrati individualnog poduzetnika. Uz veći projekt, koji bi u budućnosti trebao postati punopravni kompleks za razvoj oglašavanja i proizvodnju promotivnih proizvoda, bolje je odmah registrirati pravnu osobu - LLC. LLC će biti prikladnije ako postoji nekoliko osnivača.

Ako je tijekom planiranja odlučeno otvoriti pravno lice, potrebno je proučiti odredbe Saveznog zakona "O društvima s ograničenom odgovornošću" (). Dokument detaljno opisuje zahtjeve koje poduzeće mora ispuniti da bi dobilo status LLC preduzeća, kao i izradu odobren kapital i druge značajke.

Bez obzira na format - LLC ili individualni poduzetnik, trebate podnijeti prijavu Federalnoj poreznoj službi, u kojoj navedete glavne osobne podatke osnivača i OKVED kod prema posebnom klasifikatoru. Sve promotivne aktivnosti u ovom dokumentu mogu se pronaći pod šifrom 73 (). Kako bi bili sigurni da niti jedna od ponuđenih usluga neće ići dalje od šifre koju odabere klasifikator, osnivač agencije može odabrati nekoliko tematskih kodova odjednom. Da biste pokrenuli posao u oglašivačkoj industriji, morate proučiti sljedeće regulatorne dokumente:

Marketinška kampanja. Ciljana publika i konkurentnost b

Velika većina modernih poduzeća, ne samo srednjih i velikih, već i malih poduzeća, pribjegava uslugama oglašavanja. No, prema statistikama, stručnjaci za oglašavanje najviše su traženi među srednjim i velikim tvrtkama. Ovi su:

• trgovački lanci,
• proizvodna poduzeća,
• tvrtke u FMCG sektoru (nude robe široke potrošnje na prodaju),
• velika odvjetnička društva.

U pravilu pred reklamne agencije postavljaju visoke zahtjeve u pogledu vremena, pouzdanosti i adekvatnosti plaća.

Budući da se tržište oglašavanja već može smatrati formiranim, ovaj bi poslovni plan trebao sadržavati točan plan za ulazak tvrtke u TOP. Lakše je organizirati rad takve agencije u provinciji nego u veliki gradovi, ali narudžbe će sigurno biti za red veličine manje. Stoga će, prema preliminarnim procjenama, biti perspektivnije otvoriti reklamni posao veliki grad, osobito u Moskvi ili Sankt Peterburgu.

Postoji nekoliko marketinških značajki svojstvenih ovom poslu. Jedan od najvažnijih je utjecaj ekonomske krize. Prethodnih godina došlo je do ozbiljne krize, zbog koje su mnogi sudionici na tržištu prestali postojati. Kao rezultat toga, na tržištu su ostale samo najjače agencije. Ovaj čimbenik, kao i rastuća konkurencija danas, najrelevantniji je ne toliko za poduzeća za oglašavanje punog ciklusa, koliko za agencije koje nude ograničen raspon usluga.

Dom pozitivna osobina, što utječe na razvoj tržišta, može se smatrati sve većom potražnjom za uslugama reklamnih agencija. Čak se i tvrtke koje imaju vlastiti odjel oglašavanja obraćaju specijaliziranim stručnjacima kako bi ojačali svoju poziciju na tržištu.

Samo u glavnom gradu trenutno postoji više od 2,5 tisuće reklamnih agencija. Istodobno, od 2015. do 2018. stopa rasta industrije iznosila je oko 13%. U budućnosti bi se ta brojka trebala povećati. Istodobno, prema marketinškim istraživanjima, u posljednjih nekoliko godina došlo je do značajnog preformatiranja industrije: oglašavanje u tisku je izgubilo tlo pod nogama, ustupajući mjesto internetu, posebno društvene mreže. Zauzvrat, vanjsko oglašavanje doživljava značajna ograničenja od strane propisa. Prema preliminarnoj analizi, kontekstualno internetsko oglašavanje danas je lider po relevantnosti. Stopa rasta mu je 45% s trendom rasta. Stopa rasta prikaznog oglašavanja iznosi 15%. Općenito, u segmentu online oglašavanja stopa rasta ostaje konstantno najviša - iznosi 43 posto.

Ako sumiramo podatke o marketinškom planu poslovanja, možemo zaključiti da broj sudionika na tržištu postupno raste, dok potražnja za uslugama reklamnih agencija ostaje približno na istoj razini. To znači da je na tržište potrebno ući s specifičnom strategijom koja se razlikuje od postojećih.

Već prije otvaranja potrebno je provesti niz mjera za formiranje mišljenja potrošača i privlačenje kupaca. U tome će biti učinkovite sljedeće metode:

• — razvoj i razvoj vlastite web stranice;
• - postavljanje oglasa na svojim platformama za oglašavanje;
• — izrada tematskih videa;
• - oglašavanje u tematskim medijima.

Jedna od učinkovitih metoda promocije kampanje je postavljanje reklama na televiziji, gdje će se one moći vidjeti. veliki broj potencijalnim klijentima.

Prema uspostavljeno pravilo, svaka će usluga biti perspektivna ako njezina ciljna publika uključuje najmanje 1% ekonomski aktivnog stanovništva. U slučaju Rusije, broj potencijalnih klijenata trebao bi biti od 780.000, što je vrlo vjerojatno u sadašnjim uvjetima.

Rizici i izgledi

Pozitivno je što vlasnik ima veliki broj informacije koje će vam pomoći u stvaranju novih tokova prihoda i korisnih veza. Iz same takve agencije s vremenom se može razviti niz drugih tvrtki:

• Dizajn studio,
• PR agencija,
• konzultantska tvrtka i drugi.

1. — povremeno sve jača ekonomska kriza, koja smanjuje potražnju u većini segmenata tržišta usluga u zemlji;
2. — visoka razina konkurencije;
3. - značajna financijska ulaganja, posebno pri stvaranju agencije punog ciklusa;
4. — nedostatak visokokvalificiranih stručnjaka u industriji.

O uspješnosti odabira tržišnog segmenta ovise i izgledi buduće tvrtke. Dakle, reklamna agencija može opsluživati ​​sljedeće poslovne segmente:

- kućni uredi: ovdje su akteri individualni poduzetnici koji vode vlastiti posao i nastoje razviti i povećati publiku svojih klijenata;

Mala poduzeća s manje od 100 zaposlenih. Imaju mali budžet, ali su među najvažnijim i brojnim klijentima reklamnih agencija;

- srednja poduzeća, čiji broj ne doseže 500 ljudi;

- velike tvrtke. Takva poduzeća s više od 500 zaposlenih smatraju se najsolventnijim kupcima. Ali ova kategorija nije brojna, a za svoju lokaciju morat će se boriti s konkurentskim tvrtkama.

Da biste u potpunosti ušli na tržište, trebali biste se usredotočiti na sve postojeće kategorije potencijalnih kupaca. U tom slučaju niti moguća kriza niti aktivacija konkurenata ne predstavljaju prijetnju.

Financijski plan

Financijska komponenta poslovnog plana predviđa sljedeće glavne značajke:

1) Prvo se izračunava plan opterećenja projekta. Uzet će se u obzir da će tijekom prvih 3-6 mjeseci reklamna agencija raditi uglavnom za sebe, a ne za klijente. To znači da će fokus biti na oglašavanju vlastitih usluga. Nakon isteka navedenog razdoblja, mora se postići točka rentabilnosti.

2) U početnoj analizi potencijalne dobiti budućeg poduzeća koriste se prosječne brojke relevantne za ovaj tržišni smjer:

Predstavljeni plan je standardni, sastavljen bez uzimanja u obzir pojedinačnih nijansi jednog plana. S obzirom na određeni plan i uzimajući u obzir strogo planirane troškovne stavke, rashodni dio treba izračunati u nekoliko odjeljaka - početni, mjesečni i godišnji rashodi. U tom smislu, plan troškova projekta bit će sljedeći:

Prilikom planiranja prihoda poduzeća treba uzeti u obzir prosječne cijene usluga oglašavanja koje posluju na tržištu. Minimalni bodovi bit će sljedeći:

– izrada logotipa – od 30 tisuća;

– izrada korporativnog identiteta za brend – preko 70 tisuća;

– razvoj izvornog izgleda korporativne publikacije – 25 tisuća i više.

Posebnost poslovanja oglašavanja je da proizvod stvoren u njemu nema određenu cijenu. Troškovi usluga oglašivača gotovo u potpunosti ovise o njihovoj reputaciji na tržištu i sposobnosti da preporuče i prodaju svoj proizvod klijentu. Međutim, iako u ovoj industriji ne može postojati gornja granica cijena, u početku morate graditi na prosječnim tržišnim cijenama u vašem gradu i regiji.

Razdoblje od 2 godine koje se razmatra u planu je okvirno razdoblje za otvaranje i dovođenje reklamne agencije u samodostatnost. Plan obujma proizvodnje i prodaje agencijskih usluga za ovo razdoblje može se uvjetno podijeliti u dvije glavne faze:

Ako trenutni rast tržišta, koji trenutno iznosi 13% godišnje, ostane na istoj razini, godišnji obujam prodaje poduzeća premašit će 10 milijuna rubalja.

Predviđanje prodaje se vrši na temelju sljedećih čimbenika:

- zaključke o analizi općeg stanja tržišta pružanja usluga u području oglašavanja;

— opći zaključci o stanju relevantnog tržišnog segmenta. Prag profitabilnosti tijekom izračuna bit će najniži, što će analizu učiniti što objektivnijom i točnijom.

Porezi koji su obvezni platiti svako privatno poduzeće, bez obzira na vrstu djelatnosti i odabrani sustav oporezivanja, su:

Dakle, poslovni plan reklamne agencije jedno je od modernih i popularnih područja uslužnog sektora. Ova industrija je specifična jer su joj ciljna publika subjekti poduzetničku djelatnost drugačiji razmjer. Budući da usluge oglašavanja ne spadaju u sferu najnužnije, na ovu vrstu djelatnosti značajno utječu krizne pojave u gospodarstvu. Istodobno, uz kompetentnu marketinšku kampanju i visoku kvalitetu pruženih usluga, tražene agencije iu ekonomski nepovoljnim razdobljima imaju priliku zadržati svoje pozicije. Uz uspješan početak i aktivan razvoj, vraćanje poduzeća događa se u roku od 2 godine.