________________________________________________________________,
kao pravna osoba prema zakonima ________________________________
(navedite stanje)
(u daljnjem tekstu "Prodavatelj"), kojeg zastupa _________________________________________________,
s jedne strane, i ________________________________________________________________,
(unesite naziv stranke)
koja je pravna osoba prema zakonima Ruske Federacije (u daljnjem tekstu "Kupac"), koju zastupa ________________________________________________________________,
(navesti položaj, prezime, ime, patronim)
postupajući na temelju _______________________________________________________________,
(navesti: povelja, punomoći, propisi itd.)
s druge strane, (u daljnjem tekstu zajedno "Stranke", a svaka zasebno kao "Stranka") sklopile su ovaj Ugovor o međunarodnoj prodaji robe (u daljnjem tekstu "Ugovor") o tome.
1. OPĆE ODREDBE
1.1. Na način i pod uvjetima navedenim u ovom Ugovoru, Prodavatelj se obvezuje prenijeti nekretninu na Kupca, a Kupac se obvezuje preuzeti vlasništvo od Prodavatelja pod uvjetima CIP _________ (prema Pravilima INCOTERMS izmijenjenim 2000. godine) robu (u daljnjem tekstu "roba") u skladu sa specifikacijama (u daljnjem tekstu "specifikacije"), koje su prilozi ovog Ugovora.
1.2. Svaka od strana jamči da u trenutku sklapanja ovog Ugovora nije ograničena zakonom, drugim regulatornim ili provedbenim aktom, sudskom odlukom ili drugom metodom predviđenom relevantnim primjenjivim pravom u svom pravu na sklapanje ovog Ugovora. i ispunjavati sve uvjete navedene u njemu.
1.3. Prodavatelj i Kupac, odnosno, potvrđuju da sklapanje ovog Ugovora i ispunjenje uvjeta predviđenih njime za Prodavatelja i Kupca nije u suprotnosti s normama zakona na snazi u Ruskoj Federaciji, a za Prodavatelja također - normama zakonodavstva zemlje u kojoj se potonji nalazi, u skladu s kojima se obavljaju gospodarske ili druge aktivnosti stranaka, te također u skladu s tim potvrđuju da sklapanje ovog Ugovora i ispunjavanje uvjeta predviđenih nije u suprotnosti s ciljevima aktivnosti stranaka, odredbama njihovih sastavni dokumenti ili drugim lokalnim aktima stranaka.
1.4. Osiguranje robe provodi Prodavatelj na način i pod uvjetima predviđenim u Dodatku N ____ ovog Ugovora.
1.5. Mjesto prijenosa robe od strane Prodavatelja dotičnom prijevozniku je: ___________________________________________.
1.6. Mjesto prijema robe od strane Kupca od prijevoznika je: ___________________________________________.
1.7. Rokovi za predviđene godine. 1.5 i 1.6 ovog Ugovora o radnjama predviđenim relevantnim specifikacijama.
1.8. Vrsta prijevoza za prijevoz robe od Prodavatelja do Kupca: _______________________.
1.9. Stranke su se dogovorile o sljedećem postupku carinjenje robe, raspodjelu međusobnih odgovornosti u pogledu pružanja takvog carinjenja: ________________________________________________.
1.10. Prodavatelj mora obavijestiti Kupca o izvršenju radnje predviđene točkom 1.5 u roku ____________ do _______________.
1.11. Popis otpremnih isprava, postupak i uvjeti za njihov prijenos od strane jedne strane na drugu definirani su u Dodatku N ___ ovom Ugovoru.
2. CIJENA ROBE I UKUPAN IZNOS UGOVORA
2.1. Cijene robe određuju se u američkim dolarima (USD) prema uvjetima CIP __________.
2.2. Ukupni iznos Ugovora određen je prema specifikacijama i predstavlja ______________ (____________________) američkih dolara.
3. UVJETI I DATUM ISPORUKE
3.1. Roba mora biti predana Kupcu u roku navedenom u specifikacijama. Pod datumom otpreme smatra se datum pečata u ___________________ tovarnom listu. Datum isporuke robe je datum dolaska robe na adresu Kupca. Roba se isporučuje unaprijed u dogovorenim serijama.
4. KVALITETA ROBE
4.1. Kvaliteta robe mora ispunjavati zahtjeve navedene u specifikacijama i standardima dogovorenim od strane Kupaca i Prodavatelja, te tehnički podaci i biti potvrđeni certifikatima kvalitete koje izdaju nadležna tijela i proizvođač.
5. PAKIRANJE I OZNAČAVANJE
5.1. Ambalaža u kojoj se roba otprema mora osigurati, kada se s njom pravilno rukuje, cjelovitost robe tijekom transporta. Prodavatelj primjenjuje sljedeću oznaku na svaki artikl: naziv Prodavatelja, broj ugovora, broj artikla, bruto i neto težina, serijski broj i druge pojedinosti koje Kupac priopćuje Prodavatelju unaprijed.
6. UVJETI PLAĆANJA
6.1. Plaćanja robe moraju se izvršiti u američkim dolarima iz neopozivog dokumentarnog akreditiva koji je otvorio opunomoćenik Kupca u korist Prodavatelja od strane korespondentne banke Ovlaštene banke i obaviješten putem Ovlaštene banke.
6.1.1. Ovlaštena banka je ___________________________________.
6.2. Ako akreditiv otvara banka koja nije korespondent Ovlaštene banke, Kupac se obvezuje osigurati da akreditiv bude potvrđen od korespondentne banke Ovlaštene banke.
6.3. Akreditiv, koji je djelomično otvoren u skladu s ovim Ugovorom, podliježe Jedinstvenim običajima i praksi za dokumentarne akreditive, s izmjenama i dopunama 1993. godine, koje je objavila Međunarodna gospodarska komora br. 500.
6.4. Akreditiv se mora otvoriti unutar / najkasnije ___ dana od datuma poruke od strane Prodavatelja da je roba pripremljena za otpremu, valjano do ________, dana ukupan iznos Sporazum.
6.5. Ako, krivnjom Kupca ili njegove banke, otvaranje akreditiva kasni, Prodavatelj ima pravo odbiti otpremu robe ili raskinuti Ugovor do ___________ u roku od ______________.
6.6. Plaćanja akreditiva vršit će se kod Ovlaštene banke uz predočenje od strane Prodavatelja sljedećih dokumenata:
_________________________________;
_________________________________;
_________________________________;
_________________________________.
6.7. Dokumente Prodavatelj mora dostaviti Ovlaštenoj banci najkasnije u roku od _______ dana od dana otpreme robe.
6.8. Sve troškove vezane uz otvaranje, savjetovanje, potvrđivanje, produljenje roka, promjenu uvjeta i ispunjavanje akreditiva snosi Kupac.
6.9. Ako uvjeti otvorenog akreditiva ne ispunjavaju uvjete ovog Ugovora, Kupac, o svom trošku, putem opunomoćenika Prodavatelja, mora osigurati da nužne promjene prema uvjetima akreditiva na vrijeme ________________.
7. PRIJENOS I PRIJEM ROBE
7.1. Postupak, odredbe i uvjeti za prihvaćanje i prijenos robe prema ovom Ugovoru navedeni su u Dodatku N ____ ovog Ugovora.
8. TRAŽBE
8.1. Zahtjevi se mogu postaviti u pogledu kvalitete - u slučaju neusklađenosti kvalitete robe sa zahtjevima predviđenim ovim Ugovorom, u pogledu količine - u slučaju neusklađenosti količine robe s transportnim dokumentima za težinu i broj sjedala . Kupac ima pravo podnijeti zahtjev Prodavatelju u roku od 60 dana od _______________, koji Prodavatelj razmatra u roku od 30 dana i daje odgovor do __________ do _____________. Kao dokument kojim se potvrđuje neusklađenost kvalitete robe sa zahtjevima propisanim ovim Ugovorom ili količine robe s otpremnom dokumentacijom, Stranke priznaju akt sastavljen uz sudjelovanje _______________________ Gospodarske komore.
9. ODGOVORNOST STRANA ZA POVREDU UGOVORA
9.1. U slučaju kršenja obveze koja proizlazi iz ovog Ugovora (u daljnjem tekstu "kršenje Ugovora"), Strana će biti odgovorna prema ovom Ugovoru i (ili) zakonodavstvu na snazi u Ruskoj Federaciji.
9.1.1. Povreda Ugovora je njegovo neizvršenje ili neispravno izvršenje, t.j. obavljanje u suprotnosti s uvjetima definiranim sadržajem ovog Ugovora.
9.1.2. Strana nije odgovorna za kršenje Ugovora, ako je do njega došlo ne svojom krivnjom (namjera ili nemar).
9.1.3. Strana se smatra nevinom i nije odgovorna za kršenje Ugovora ako dokaže da je upotrijebila sve o njoj ovisne mjere za pravilnu provedbu ovog Ugovora.
10. DODATNI UVJETI
10.1. _____________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________.
11. ARBITRAŽA
11.1. Svi sporovi u vezi s ovim Ugovorom rješavat će se pregovorima između predstavnika Strana. Ako se spor ne može riješiti pregovorima, rješava se u Arbitražnom institutu Privredne komore Stockholma (Stockholmska gospodarska komora, V. Tradgardsgatan 9, Stockholm, Švedska) u skladu s odredbama Pravila Arbitražnog instituta Trgovačke komore Stockholma, usvojen od strane Stockholmske gospodarske komore i donesen od "01" siječnja 1988. Jezik arbitraže je engleski. Istodobno, materijalno pravo za rješavanje sporova prema ovom Ugovoru je materijalno pravo Ruske Federacije.
12. GLAVNI DOGAĐAJ SILE
12.1. Strana će biti oslobođena odgovornosti definirane ovim Ugovorom i (ili) važećim zakonodavstvom Ruske Federacije za potpuno ili djelomično kršenje Ugovora ako dokaže da je do takvog kršenja došlo kao posljedica okolnosti više sile definiranih u ovom Ugovora, pod uvjetom da je njihovo nastupanje ovjereno na način određen ovim Ugovorom.
12.1.1. Viša sila u ovom Ugovoru označava događaj, višu silu, kao i sve druge okolnosti koje su definirane u godinama. 12.1.5. ovog Ugovora kao temelj za oslobađanje od odgovornosti za kršenje Ugovora.
12.1.2. Viša sila u ovom Ugovoru označava sve izvanredne događaje vanjske prirode u odnosu na strane koji se događaju bez krivnje Strana, mimo njihove volje ili protiv volje ili želje Strana, a koji se ne mogu predvidjeti pod uvjetima korištenja uobičajene mjere za to i ne mogu se odbaciti sa svom pažnjom i razboritošću (izbjeći), uključujući (ali ne ograničavajući se na) prirodne katastrofe (potrese, poplave, uragane, razaranja uzrokovana munjama, itd.), biološke katastrofe, katastrofe nastala i nastala od strane čovjeka (eksplozije, požari, kvarovi strojeva i opreme, masovne epidemije, epizootije, epifitozije itd.), okolnosti javnog života (rat, neprijateljstva, blokade, javni nemiri, manifestacije terorizma, masovni štrajkovi i blokade , bojkoti i sl.), kao i objavljivanje zabranjenih ili restriktivnih propisa tijela državna vlast ili lokalne samouprave, druge zakonske ili nezakonite zabrane ili restriktivne mjere imenovanih tijela koje onemogućuju strankama ispunjenje ovog Ugovora ili privremeno ometaju njegovo ispunjenje.
12.1.3. Slučaj u ovom Ugovoru znači sve okolnosti koje se prema ovom Ugovoru ne smatraju višom silom i koje nisu izravno posljedica radnji Strana i nisu povezane s njima uzročno-posljedičnom vezom, a koje nastaju bez krivnje Strana, izvan njihovoj volji ili protiv volje ili želje Strana, a koje je nemoguće, pod uvjetom da se za to koriste uobičajene mjere, predvidjeti i nemoguće je, sa svom pažnjom i razboritošću, odbiti (izbjeći).
12.1.4. Suprotna strana Stranke koja je prekršila ovaj Ugovor, nedostatak robe na tržištu potrebne za provedbu ovog Ugovora, izostanak potrebnih sredstava od strane koja je prekršila Ugovor neće se smatrati slučajem nepoštivanja njegovih obveze druge strane Stranke koja je prekršila ovaj Ugovor.
12.1.5. Osim slučaja i više sile, osnova za oslobađanje Strane od odgovornosti utvrđene ovim Ugovorom i (ili) važećim zakonodavstvom Ruske Federacije za potpuno ili djelomično kršenje Ugovora je bilo koja od sljedećih okolnosti hitna priroda: ________________________________, pod uvjetom da je nastala bez namjere Stranke koja krši ovaj Ugovor.
12.2. Nastup više sile mora potvrditi nadležno tijelo, što je određeno zakonodavstvom na snazi u Ruskoj Federaciji.
12.3. Nastup događaja i okolnosti koje su definirane u godinama. 12.1.5. ovog Ugovora ovjerit će Strana koja ih poziva __________________________________________.
12.4. Strana koja se namjerava pozvati na višu silu, dužna je bez odgađanja, ovisno o mogućnostima tehnička sredstva trenutnu vezu i prirodu postojećih prepreka za informiranje druge strane o prisutnosti okolnosti više sile i njihovom utjecaju na provedbu ovog Ugovora.
12.5. Ako okolnosti više sile i (ili) njihove posljedice privremeno ometaju provedbu ovog Ugovora, tada se provedba ovog Ugovora obustavlja na razdoblje tijekom kojeg je to nemoguće.
12.6. Ako je zbog okolnosti više sile i (ili) njihovih posljedica, za koje nije odgovorna nijedna strana, provedba ovog Ugovora konačno nemoguća, onda se ovaj Ugovor smatra raskinutim od trenutka kada postane nemoguće ispuniti ovaj Ugovor, međutim , Stranke nisu oslobođene obveze definirane u točki 12.4. ovog Ugovora.
12.7. Ako je zbog okolnosti više sile i (ili) njihovih posljedica provedba ovog Ugovora privremeno nemoguća i takva nemogućnost traje _________ i ne pokazuje znakove raskida, tada ovaj Ugovor može jednostrano raskinuti bilo koja strana slanjem putem poslati pisanu izjavu drugoj Strani.
12.8. Posljedice raskida ovog Ugovora, uključujući njegov jednostrani raskid, na temelju stavaka 12.6 i 12.7 ovog Ugovora utvrđuju se u skladu sa zakonodavstvom na snazi u Ruskoj Federaciji.
12.9. Svojim dogovorom, Stranke mogu odstupiti od odredbi stavaka 12.6 i 12.7 ovog Ugovora i u dopunskom sporazumu uz ovaj Ugovor odrediti svoje sljedeće radnje u vezi s promjenom uvjeta ovog Ugovora.
13. VALJANOST UGOVORA
13.1. Ovaj Ugovor se smatra zaključenim i stupa na snagu od trenutka potpisivanja od strane stranaka i stavljanja pečata stranaka.
13.2. Ovaj Ugovor stupa na snagu u trenutku navedenom u točki 13.1. ovog Ugovora i prestaje _______________________________.
13.3. Istek ovog Ugovora ne oslobađa strane od odgovornosti za njegovo kršenje, koje se dogodilo tijekom važenja ovog Ugovora.
13.4. Osim ako drugačije nije izričito predviđeno ovim Ugovorom ili zakonodavstvom na snazi u Ruskoj Federaciji, izmjene ovog Ugovora mogu se izvršiti samo sporazumom Strana, što je formalizirano dodatnim sporazumom uz ovaj Ugovor.
13.5. Izmjene i dopune ovog Ugovora stupaju na snagu od trenutka kada Stranke propisno potpišu relevantni dopunski sporazum uz ovaj Ugovor, osim ako nije drugačije navedeno u samom dopunskom sporazumu, ovom Ugovoru ili zakonodavstvu na snazi u Ruskoj Federaciji.
13.6. Osim ako drugačije nije izričito propisano ovim Ugovorom ili zakonodavstvom na snazi u Ruskoj Federaciji, ovaj Ugovor može se raskinuti samo sporazumom Strana, što je formalizirano dodatnim sporazumom uz ovaj Ugovor.
13.7. Ovaj Ugovor će se smatrati raskinutim od trenutka kada Stranke propisno sastave relevantni dodatni sporazum uz ovaj Ugovor, osim ako nije drugačije navedeno u samom dodatnom sporazumu, ovom Ugovoru ili zakonodavstvu na snazi u Ruskoj Federaciji.
14. ZAVRŠNE ODREDBE
14.1. Svi pravni odnosi koji se odnose na utvrđivanje prava i obveza stranaka po ovom Ugovoru, valjanost, izvršavanje i raskid ovog Ugovora, tumačenje njegovih uvjeta, utvrđivanje posljedica nevaljanosti ili kršenja Ugovora, prijenos prava potraživanja i prijenos duga u vezi s ovim Ugovorom, uređeni su ovim Ugovorom i materijalnim pravom koji je na snazi u Ruskoj Federaciji, kao i poslovnim običajima primjenjivim na takve pravne odnose na temelju načela dobre vjere, razumnosti i pravičnosti.
14.2. Svi ostali pravni odnosi koji proizlaze iz ovog Ugovora ili su s njim povezani, a nisu definirani u točki 14.1. ovog Ugovora, reguliraju se u skladu s točkom 14.1. ovog Ugovora, osim ako nije drugačije izričito propisano obveznim pravnim normama koje se primjenjuju na ovaj Ugovor.
14.3. Stranke u cijelosti isključuju primjenu ovog Ugovora Konvencije Ujedinjenih naroda o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe od 11. travnja 1980. godine.
14.4. Nakon potpisivanja ovog Ugovora, svi prethodni pregovori o njemu, prepiska, prethodni sporazumi, protokoli o namjerama i svi drugi usmeni ili pisani sporazumi stranaka o pitanjima koja se na ovaj ili onaj način odnose na ovaj Ugovor, gube pravnu snagu, ali mogu biti uzeti u obzir pri tumačenju pojmova stvarnog sporazuma.
14.5. Strana snosi punu odgovornost za točnost pojedinosti navedenih u ovom Ugovoru i obvezuje se pravovremeno pisanim putem obavijestiti drugu stranu o njihovoj promjeni, a u slučaju nenajave snosi rizik od štetnih posljedica povezanih s tim.
14.6. Ustupanje prava potraživanja i (ili) prijenos duga prema ovom Ugovoru od strane jedne od stranaka trećim stranama dopušteno je samo uz pisani sporazum s drugom stranom.
14.7. Dodatni ugovori i dodaci ovom Ugovoru su njegov sastavni dio i imaju pravnu snagu ako su navedeni u pisanom obliku, potpisani od strane stranaka i ovjereni pečatom.
14.8. Svi ispravci izvan teksta ovog Ugovora su valjani i mogu se uzeti u obzir samo pod uvjetom da su datirani u svakom pojedinom slučaju, ovjereni potpisima stranaka i zapečaćeni njihovim pečatima.
14.9. Ovaj Ugovor je sastavljen uz potpuno razumijevanje stranaka njegovih uvjeta i terminologije na ruskom jeziku u dva vjerodostojna primjerka koji imaju istu pravnu snagu - po jedan za svaku od stranaka.
14.10. Ovaj Ugovor je preveden na Engleski jezik u dva primjerka - po jedan za svaku od stranaka. U slučaju neslaganja između ruskog i engleskog teksta ovog Ugovora, ruska verzija ima prednost.
Ugovor o međunarodnoj prodaji je ugovor o pružanju robe određene vrste u posjed, sklopljen između strana čija se trgovačka poduzeća nalaze na području različitih država.
Za priznavanje ugovora o prodaji kao međunarodnog dovoljan je samo jedan uvjet - lokacija trgovačka poduzeća stranke u različitim državama. Nacionalna (državna) pripadnost stranaka nije bitna.
Odnosno, transakcija između Rusa i strane osobe koja se nalazi na teritoriju Rusije neće biti međunarodna kupoprodaja.
Ruski sudionici u međunarodnoj kupoprodaji mogu biti pravna lica koja imaju stalno sjedište na teritoriju Ruske Federacije, i individualni poduzetnici koji imaju stalno ili pretežito mjesto boravka na teritoriju Ruske Federacije.
Stranke u međunarodnoj kupoprodaji su prodavatelj i kupac.
Zadužen prodavač uključuje:
- isporučiti robu;
- dokumenti za prijenos koji se odnose na robu;
- prenijeti vlasništvo nad robom.
Zadužen kupac uključuje:
- platiti cijenu za robu;
- prihvatiti isporuku robe u skladu sa zahtjevima ugovora.
međunarodni ugovor prodaja i kupnja tako spaja elemente izravne prodaje i isporuke.
Glavni dokument koji regulira međunarodnu prodaju robe je Konvencija Ujedinjenih naroda o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe iz 1980. godine.
Važno je znati da se Konvencija ne primjenjuje na prodaju: - robe koja se kupuje za osobne, obiteljske ili kućnu upotrebu, odnosno roba koja nije namijenjena za poslovne svrhe; - s aukcije; - u redoslijedu ovršnog postupka ili na drugi način na temelju zakona; - vrijednosni papiri, dionice, vrijednosni papiri, prenosivi instrumenti i novac; - zrakoplova i vodeni promet, kao i hovercraft; - struja.
Međunarodna prodaja također uključuje isporuku prodane robe. Odavde važan aspekt u reguliranju odnosa između prodavača i kupca su uvjeti isporuke robe.
Prikazan je glavni dokument koji regulira uvjete isporuke robe međunarodna pravila tumačenje trgovačkih uvjeta - INCOTERMS-2000.
Postupak sklapanja međunarodnog kupoprodajnog ugovoraNa temelju stavka 2. članka 1209. Građanskog zakona Ruske Federacije, međunarodni ugovor o kupoprodaji, čija je jedna strana ruska osoba, mora biti sklopljen u pisanje bez obzira na mjesto njegovog zatvaranja. U protivnom, ugovor će biti proglašen nevažećim. Čak i ako je transakcija već izvršena, ona će i dalje biti poništena. Izmjene i dopune uvjeta ugovora također moraju biti u pisanom obliku.
Pisani oblik podrazumijeva pripremu dokumenata potpisanih od strane stranaka, kao i razmjenu dokumenata poštom, telegrafom, teletipom, telefonom, elektroničkom ili drugom komunikacijom, čime je moguće pouzdano utvrditi da dokument dolazi od strane pod ugovorom. ugovor.
Opći postupak sklapanja međunarodnog kupoprodajnog ugovora sadržan je u Bečkoj konvenciji iz 1980. godine.
Prilikom sastavljanja i istodobnog potpisivanja dokumenta od strane stranaka, poteškoće u pravilu ne nastaju.
Međutim, s obzirom na međunarodnu prirodu ugovora koji se razmatra, stranke zbog objektivnih okolnosti često ne mogu biti prisutne na istom mjestu u isto vrijeme. Stoga Konvencija predviđa postupak sklapanja ugovora putem ponude i prihvaćanja.
Ponuda je ponuda strane za sklapanje ugovora. Da bi se ponuda smatrala učinkovitom namjerom, ona mora biti poslana određenoj osobi (ili osobama) i izraziti konkretnu želju za sklapanjem posla, uključujući podatke o nazivu proizvoda, njegovoj količini, cijeni.
Prihvaćanje- ovo je izjava ili drugo ponašanje primatelja ponude (prijedloga za sklapanje posla) kojim se izražava suglasnost s njom. U određenim slučajevima suglasnost za sklapanje transakcije može biti izražena u obavljanju radnji. Primjerice, na temelju običaja ili prakse među stranama, primatelj ponude može izraziti pristanak na sklapanje ugovora slanjem robe ili plaćanjem cijene.
Ugovor se smatra sklopljenim u trenutku kada ponuditelj dobije suglasnost na prijedlog za njegovo sklapanje.
U slučaju kada je suglasnost za sklapanje ugovora izražena vršenjem radnji, tada se sporazum smatra sklopljenim od trenutka kada su te radnje izvršene.
Često se proces sklapanja ugovora odvija putem faksimilne komunikacije putem korespondencije i sl. U tom slučaju zainteresirane strane trebaju biti oprezne.
Konvencija navodi da je odgovor na ponudu koja se smatra prihvaćanjem, ali sadrži dodatke, ograničenja ili druge izmjene, odbijanje ponude i predstavlja protuponudu. Na primjer, ako je osoba "A" poslala ponudu osobi "B", ali se osoba "B" ne slaže s predloženim uvjetima za sklapanje ugovora i pošalje dokument s drugačijim uvjetima osobi "A", tada se smatra ta osoba "B" poslala je ponudu i obvezuje se u slučaju prihvaćanja. Stoga, ako osoba “B” ne namjerava sklopiti sporazum, ali šalje svoje prigovore kako bi se razvili uvjeti koji bi odgovarali objema stranama i zaključili ugovor u budućnosti, onda osoba “B” treba napraviti rezervu: “Ovo pismo (dokument, poruka) nisu ponuda”.
Ako ugovor o kupoprodaji sklapaju zastupnici stranaka, onda je važno znati da je oblik punomoći određen zakonom zemlje mjesta njenog izvršenja (izdavanja).
Rok važenja punomoći utvrđuje se zakonom države u kojoj je punomoć izdana. To znači da ako je punomoć izdana na teritoriju Ruske Federacije, tada njezin rok važenja ne može biti duži od 3 godine, a ako razdoblje nije navedeno u punomoći, onda ostaje na snazi godinu dana od datuma njegovog izvršenja.
Punomoć se ne može poništiti zbog nepoštivanja obrasca, ako potonji zadovoljava zahtjeve ruskog zakona.
Mjerodavno pravo su pravila koja uređuju odnose koji proizlaze iz međunarodnog ugovora, a posebno kupoprodaju.
Strane se ugovorom dogovaraju koje će se pravo primijeniti. Inače će se na ugovor primjenjivati zakon prodavatelja.
Definicija mjerodavnog prava je odlučujuća i od velike je praktične važnosti. Na primjer, valjanost ugovora ovisi o tome da li se poštuju pravila mjerodavnog prava. Na primjer, ako je primjenjivo ruski zakon, zatim kupoprodajni ugovor u bez greške mora sadržavati uvjete o nazivu i količini robe, kako to zahtijeva Građanski zakonik Ruske Federacije.
Kako prenosi portal
Ugovor o međunarodnoj prodaji robe je ugovor o prodaji robe koji sklapaju osobe čija se sjedišta poslovanja nalaze u različitim državama. Izvori pravne regulacije međunarodne prodaje i kupnje su međunarodni ugovori Ruske Federacije, akti nacionalnog zakonodavstva, trgovinski običaji, sudska praksa i doktrina.
Međunarodni ugovori uključuju Bečku konvenciju UN-a o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe iz 1980., Konvenciju o zastari tužbe u međunarodnoj prodaji robe iz 1980. i niz drugih.
Međunarodne organizacije (Ekonomska komisija Ujedinjenih naroda za Europu, Međunarodna gospodarska komora, itd.) razvile su i preporučile za korištenje različite opcije za ugovorne uvjete prodaje, posebno Opći uvjeti kupoprodaja za uvoz i izvoz potrošača-
1 Vidi: Dekret Eliseev I.V. op. S. 99.
trajna dobra i drugi metalni proizvodi masovne proizvodnje; Opći uvjeti za izvozne isporuke strojeva; standardni ugovori o prodaji i otkupu valjanih metalnih proizvoda, goriva, drvne građe, žitarica, agruma; Model ugovora za međunarodnu prodaju gotovih proizvoda (namijenjen preprodaji).
Glavni međunarodni instrument je Bečka konvencija, koja se primjenjuje na ugovore o međunarodnoj prodaji robe između strana čija se mjesta poslovanja nalaze u različitim državama koje su stranke Konvencije. Ako je država samo jedne od ugovornih strana stranka Konvencije, ugovor potpada pod opseg Konvencije u slučaju „kada je, prema pravilima međunarodnog privatnog prava, pravo države ugovornice primjenjivo” (podstavak “b”, stavak 1, članak 1 Bečke konvencije). U tom će slučaju mjerodavno pravo biti Bečka konvencija. Ako Bečka konvencija ne može biti mjerodavno pravo za ugovor koji se sklapa, stranke je imaju pravo primijeniti, predviđajući to u ugovoru. U takvim slučajevima Bečka konvencija ima ulogu preporuke, kao i drugi izvori vezani uz lex mercatoria (standardni ugovori, ogledni uvjeti itd.).
Bečka konvencija ne primjenjuje se na odnose za prodaju robe na dražbi; prodaja robe po redu ovršnog postupka; prodaja robe koja se kupuje za osobnu, obiteljsku ili kućnu upotrebu (članak 2. podstavkom "a"); robne razmjene (barter) transakcije; ugovori i ugovori o pružanju usluga uz naknadu (klauzula 2, članak 3).
Nacionalno zakonodavstvo koje uređuje međunarodne prodajne odnose predstavljeno je zakonima dotične zemlje. Građanski zakonik Ruske Federacije, pored općih pravila (o transakcijama, o osobama, itd.), sadrži niz posebnih pravila (stav 4, klauzula 1, članak 2, članak 7, itd.) i poseban odjeljak VI “Međunarodno privatno pravo”. Istovremeno, Građanski zakonik Ruske Federacije je opći akt i podliježe primjeni na odnose sa stranim sudjelovanjem, osim ako posebnim saveznim zakonima i međunarodnim ugovorima Ruske Federacije nije drugačije određeno (stav 4.
1 Vidi: Međunarodno trgovačko pravo / Ed. V. F. Popondopulo. S. 220.
stavak 1. čl. 2, čl. 7). Građanski zakon Ruske Federacije sadrži pravila o prodaji i kupnji (Poglavlje 30), koja se primjenjuju na međunarodne prodajne odnose kada je mjerodavno pravo rusko pravo (članci 1210, 1211 Građanskog zakonika Ruske Federacije).
Strane u ugovoru o međunarodnoj prodaji su prodavatelj (izvoznik) i kupac (uvoznik). Ovo ne uzima u obzir nacionalnost stranaka, niti njihov građanski ili trgovački status, niti građansku ili trgovačku prirodu ugovora. Odlučujuću ulogu ima činjenica da se trgovačka poduzeća stranaka nalaze u različitim državama (čl. 1. Bečke konvencije). Trgovačko poduzeće se ne shvaća samo kao imovinski kompleks koji se koristi za poduzetničke aktivnosti, već i kao mjesto gdje se nalaze tijela. pravna osoba, njezinu podružnicu ili predstavništvo, kao i sjedište osobe. Dakle, ako su strane različite nacionalnosti i njihova se mjesta poslovanja nalaze u istoj zemlji, kupoprodajni ugovor neće biti međunarodni. Naprotiv, kada se navedena poduzeća nalaze u različitim državama s istim državljanstvom suradnika, prodaja i kupnja bit će međunarodna.
Pravna sposobnost i poslovna sposobnost strana u međunarodnom ugovoru o kupoprodaji određuju se nacionalnim pravom, tj. "osobnim pravom" pravne ili fizičke osobe (članci 1 195-1 197, 1202 Građanskog zakonika Ruske Federacije). Federacije, članci 2, 10, 11 Zakona o vanjskotrgovinskoj djelatnosti ) .
Postupak sklapanja međunarodnog ugovora o kupoprodaji utvrđen je čl. 14-24 Bečke konvencije. Usporedba odredbi o postupku sklapanja međunarodnog ugovora o kupoprodaji s postupkom sklapanja ugovora o kupoprodaji prema Građanskom zakonu Ruske Federacije (članci 435-438) pokazuje da su one u biti slične. Međutim, postoji razlika.
Prema Građanskom zakoniku Ruske Federacije, ponuda mora biti čvrsta, a ne uvjetna (članak 436), tj. za sklapanje sporazuma potrebno je da ponuda bude prihvaćena (prihvaćena) bez promjena, odstupanja
1 Vidi: Bečka konvencija o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe. Komentar. M., 1994. S. 10-11.
O kriterijima za određivanje osobnog prava osobe vidi: Komentar Građanskog zakonika Ruske Federacije (stavka po članak). Pogl. 3. M., 2002. S. 237.
prihvaćanje ponude nije dopušteno (stav 1. članka 438.). Ovo pravilo se primjenjuje kada je mjerodavno pravo rusko pravo.
Prema Bečkoj konvenciji, prihvaćanje također mora biti bezuvjetno, njegovi uvjeti moraju se podudarati s uvjetima ponude. Međutim, ako prihvat sadrži neznatne razlike od ponude, smatrat će se da je ugovor sklopljen prema uvjetima ponude s promjenama sadržanim u prihvatu, osim ako ponuditelj bez nepotrebnog odgađanja akceptantu pošalje obavijest o svom neslaganju s odstupanja prihvaćanja od ponude (stav 2. članka 19.) . Istodobno, Konvencija sadrži okvirni popis odstupanja prihvaćanja od ponude koja se proglašavaju bitnima u svim okolnostima. To su, posebice, uvjeti o cijeni, plaćanju, kvaliteti i količini robe, mjestu i roku isporuke, visini sankcija, rješavanju sporova.
Obrazac ugovora o međunarodnoj prodaji. Prema Bečkoj konvenciji, međunarodni kupoprodajni ugovor može se sklopiti u bilo kojem obliku, uključujući i usmeni (članak 11.). Sklapanje ugovora, njegov sadržaj i pojedinačni uvjeti mogu se dokazati na bilo koji način, uključujući i iskaz svjedoka.
SSSR je prilikom ratifikacije Konvencije dao izjavu koja isključuje usmeni oblik za ugovore o međunarodnoj prodaji. Ova izjava ostaje važeća za Rusku Federaciju kao pravnog sljednika SSSR-a. Dakle, u pogledu oblika međunarodnog ugovora o kupoprodaji uz sudjelovanje ruskih osoba, treba se voditi normama Građanskog zakonika Ruske Federacije, koji obvezuju inozemne ekonomske transakcije da se sklapaju u pisanom obliku. Nepoštivanje ovog pravila povlači nevaljanost međunarodnog ugovora o prodaji (klauzula 3, članak 162, članak 1209 Građanskog zakona Ruske Federacije).
1 Vidi: Rezoluciju Predsjedništva Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije od 25. ožujka 1997. br. 4^670/96 // Bilten Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije. 1997. broj 6. P. 100. Eliseev I. V. Dekret. op. S. 132.
518 Odjeljak V. Odvojene vrste poduzetničku djelatnost
gi, dionice, vrijednosni papiri, prenosivi dokumenti; novac; brodovi vodnog i zračnog prometa; struja.
Što se tiče ostalih uvjeta (cijena, rok, itd.), oni nisu bitni. Ugovor se priznaje valjanim, „ako je u njemu navedena roba i izravno ili neizravno utvrđena količina i cijena, ili je predviđen postupak za njihovo utvrđivanje“ (čl. 1, čl. 14. Bečke konvencije). Ako ugovor izričito ili implicitno ne predviđa ni cijenu ni postupak njenog utvrđivanja, smatra se da su, u nedostatku ikakvih naznaka drugačije, strane podrazumijevale pozivanje na "cijenu koja je u trenutku sklapanja ugovora bila obično se naplaćuju za takvu robu prodanu pod sličnim okolnostima u relevantnom području trgovine" (čl.
55. Bečke konvencije).
Ako ugovorom nije određeno vrijeme isporuke robe, tada se isporuka mora izvršiti "u razumnom roku nakon sklapanja ugovora" (podstavak "c" članka 33. Bečke konvencije), tj. razdoblje koje se određuje ovisno o konkretnim okolnostima, uzimajući u obzir uvjete prihvaćene u poslovni promet pod usporedivim okolnostima
Za reguliranje odnosa između prodavatelja i kupca važni su osnovni uvjeti ugovora koji su regulirani INCOTERMS-om i određuju obveze prodavatelja i kupca za isporuku robe, njezin prijenos, prijenos vlasništva nad robom. robe i rizik od slučajnog gubitka ili oštećenja, te njezino osiguranje. Uvjet o raspodjeli prava i obveza utvrđen ugovorom izravno utječe na veličinu cijene robe. INCOTERMS 2000 predviđa 13 osnovnih uvjeta isporuke koji su raspoređeni uzlaznim redoslijedom prema opsegu obveza prodavatelja i podijeljeni su u četiri skupine:
1) grupu E predstavlja uvjet isporuke, kada prodavatelj prenosi robu kupcu izravno u njegovim prostorijama - EXW (Ex Works - iz tvornice). Sve ostale obveze (za prijevoz robe, njezino osiguranje, dobivanje potvrde o podrijetlu, izvozne dozvole i drugih dokumenata potrebnih za izvoz robe iz zemlje prodavatelja) snose se na kupca. Trenutak prijenosa rizika u odnosu na
1 Vidi: Rezoluciju Predsjedništva Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije od 23. svibnja 2006. br. 15262/05 // Bilten Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije. 2006. broj 8. Str. 153.
Trenutak stavljanja robe na raspolaganje kupcu poklapa se s trenutkom stavljanja robe na raspolaganje kupcu. Dakle, pod uvjetom EXW, obveze prodavatelja su minimalne, a obveze kupca maksimalne; 2)
grupu F predstavljaju tri uvjeta prema kojima se prodavatelj obvezuje dati robu na raspolaganje prijevozniku: FCA (Free Carrier - slobodno od prijevoznika), FAS (Free Alongside Ship - besplatno uz bok broda) , FOB (Free On Board - Free on board) . Od ovog trenutka, obveza sklapanja ugovora o prijevozu, plaćanja prijevoza, snosi rizik slučajnog gubitka ili oštećenja robe i osiguranja robe leži na kupcu; 3)
skupinu C predstavljaju četiri uvjeta prema kojima se prodavatelj obvezuje sklopiti ugovor o prijevozu o svom trošku, au određenim slučajevima i osigurati robu, ali ne preuzima rizik slučajnog gubitka ili oštećenja robe ili svi dodatni troškovi nakon utovara robe: CFR ( Cost and Freight - cijena i vozarina), CIF (Cost, Insurance, Freight - cijena, osiguranje, vozarina), CPT (Carriage Paid To - prijevoz plaćen do ...), CIP ( Carriage and Insurance Paid To - prijevoz i osiguranje plaćeni prije...); 4)
skupina D obuhvaća pet osnovnih uvjeta, prema kojima prodavatelj snosi sve troškove i preuzima sve rizike do isporuke robe na odredište, gdje se roba mora staviti na raspolaganje kupcu: DAF (Delivered At Frontier - isporučeno na granica), DES (Delivered Ex Ship - isporučeno s broda), DEQ (Delivered Ex Quay - isporučeno s veza), DDU (Delivered Duty Unpaid - isporučeno bez plaćanja carine), DDP (Delivered Duty Paid - isporučeno uz plaćanje dužnost). Sve uvjete karakterizira obveza prodavatelja da isporuči robu na jedno ili drugo mjesto gdje se roba mora staviti na raspolaganje kupcu.
Posljedice povrede međunarodnog ugovora o kupoprodaji određene su pravilima Bečke konvencije (čl. 45-52, 61-65), a ako nije primjenjiva, pravilima materijalnog prava koja se primjenjuju na ugovor ( Članci 1210, 1211 Građanskog zakona Ruske Federacije).
Prema Bečkoj konvenciji, u slučaju kršenja uvjeta ugovora o međunarodnoj prodaji robe od strane jedne strane, druga strana ima pravo:
520 Odjeljak V. Pojedine vrste poduzetničke djelatnosti 1)
zahtijevati od strane prekršitelja da ispuni svoje obveze, a posebno joj odobri dodatni rok (čl. 46., 47., 62., 63.); 2)
obustaviti izvršavanje svojih obveza ako se nakon sklapanja ugovora pokaže da će druga strana biti insolventna (članak 71.); 3)
zahtijevati raskid ugovora u slučaju bitne povrede ugovora (čl. 25.);
4) zahtijevati naknadu prouzročene štete (član 74.-
5) naplatiti kamate u slučaju kašnjenja plaćanja cijene ili drugog iznosa druge strane (član 78.).
Stranka se oslobađa odgovornosti za neispunjenje bilo koje svoje obveze ako dokaže da je to prouzročila prepreka izvan njezine kontrole i da se od nje nije razumno moglo očekivati da će tu prepreku uzeti u obzir pri sklapanju ugovora ili izbjeći ili prevladati ovu zapreku ili njezine posljedice (čl. 79. Bečke konvencije). Osnovom za oslobađanje ugovorne strane od odgovornosti za neispunjenje obveze priznaje se i uzročnost ponašanja prekršitelja radnjama ili propustima koje je druga strana podnijela zahtjevima prema stranci koja je prekršila uvjete ugovora. ugovor (članak 80. Bečke konvencije).
Javna politika u području međunarodne trgovine robom. U kontekstu globalizacije gospodarstva, sve su države prisiljene osigurati svoje interese u području međunarodne trgovine, jednostrano preuzeti zaštitne mjere. Na primjer, među ruskim saveznim zakonima koji reguliraju međunarodnu prodaju i kupnju (vanjskotrgovinska djelatnost), mogu se navesti zakoni o vanjskotrgovinskoj djelatnosti, o kontroli izvoza, o stranim ulaganjima, o valutnoj regulaciji, o carinskim tarifama, Zakon o radu Ruske Federacije , itd.
Zajednički napori država usmjereni su i na uspostavljanje pravednog poretka u sferi međunarodne trgovine robom.
1 Vidi detaljnije o državnoj regulaciji vanjske trgovine 2 djelatnost pogl. 16 ovog udžbenika.
Međunarodno trgovačko pravo / Ur. V. F. Popondopulo. S. 238.
Ugovor o međunarodnoj prodaji je ugovor o pružanju robe određene vrste u posjed, sklopljen između strana čija se trgovačka poduzeća nalaze na području različitih država.
Da bi se ugovor o prodaji priznao kao međunarodni, dovoljan je samo jedan uvjet - lokacija trgovačkih poduzeća stranaka u različitim državama. Nacionalna (državna) pripadnost stranaka nije bitna. Stranke u međunarodnoj kupoprodaji su prodavatelj i kupac.
Prodavateljeve odgovornosti uključuju:
isporučiti robu;
dokumenti za prijenos koji se odnose na robu;
prenijeti vlasništvo nad robom.
Odgovornosti kupca uključuju:
platiti cijenu za robu;
prihvatiti isporuku robe u skladu sa zahtjevima ugovora.
Međunarodni kupoprodajni ugovor tako kombinira elemente izravne prodaje i isporuke.
Glavni dokument koji regulira međunarodnu prodaju robe je Konvencija Ujedinjenih naroda o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe iz 1980. godine.
Važno je znati da se Konvencija ne odnosi na prodaju: - robe koja se kupuje za osobnu, obiteljsku ili kućansku uporabu, odnosno robe koja nije namijenjena za poslovne svrhe; - s aukcije; - u redoslijedu ovršnog postupka ili na drugi način na temelju zakona; - vrijednosni papiri, dionice, vrijednosni papiri, prenosivi instrumenti i novac; - plovila za zračni i vodni transport, kao i plovila na lebdici; - struja.
Međunarodna prodaja također uključuje isporuku prodane robe. Stoga je važan aspekt u reguliranju odnosa između prodavača i kupca uvjeti isporuke robe.
Glavni dokument koji regulira uvjete isporuke robe predstavljaju Međunarodna pravila za tumačenje trgovinskih uvjeta - INCOTERMS-2000.
Oblik i sadržaj ugovora određeni su Bečkom konvencijom i mjerodavnim pravom. Mjerodavno pravo su pravila koja uređuju odnose koji proizlaze iz međunarodnog ugovora, a posebno kupoprodaju. Strane se ugovorom dogovaraju koje će se pravo primijeniti. Inače će se na ugovor primjenjivati zakon prodavatelja. Definicija mjerodavnog prava je odlučujuća i od velike je praktične važnosti. Na primjer, valjanost ugovora ovisi o tome da li se poštuju pravila mjerodavnog prava.
27 Značajke sklapanja ugovora o međunarodnoj prodaji robe
Opći postupak sklapanja međunarodnog kupoprodajnog ugovora sadržan je u Bečkoj konvenciji iz 1980. godine.
Prilikom sastavljanja i istodobnog potpisivanja dokumenta od strane stranaka, poteškoće u pravilu ne nastaju.
Međutim, s obzirom na međunarodnu prirodu ugovora koji se razmatra, stranke zbog objektivnih okolnosti često ne mogu biti prisutne na istom mjestu u isto vrijeme. Stoga Konvencija predviđa postupak sklapanja ugovora putem ponude i prihvaćanja.
Ponuda je ponuda strane za sklapanje ugovora. Da bi se ponuda smatrala učinkovitom namjerom, ona mora biti poslana određenoj osobi (ili osobama) i izraziti konkretnu želju za sklapanjem posla, uključujući podatke o nazivu proizvoda, njegovoj količini, cijeni.
Prihvaćanje je izjava ili drugo ponašanje primatelja ponude (prijedloga za sklapanje posla) kojim se izražava suglasnost s njom. U određenim slučajevima suglasnost za sklapanje transakcije može biti izražena u obavljanju radnji. Primjerice, na temelju običaja ili prakse među stranama, primatelj ponude može izraziti pristanak na sklapanje ugovora slanjem robe ili plaćanjem cijene.
Ugovor se smatra sklopljenim u trenutku kada ponuditelj dobije suglasnost na prijedlog za njegovo sklapanje.
U slučaju kada je suglasnost za sklapanje ugovora izražena vršenjem radnji, tada se sporazum smatra sklopljenim od trenutka kada su te radnje izvršene.
Često se proces sklapanja ugovora odvija putem faksimilne komunikacije putem korespondencije i sl. U tom slučaju zainteresirane strane trebaju biti oprezne.
Konvencija navodi da je odgovor na ponudu koja se smatra prihvaćanjem, ali sadrži dodatke, ograničenja ili druge izmjene, odbijanje ponude i predstavlja protuponudu. Na primjer, ako je osoba "A" poslala ponudu osobi "B", ali se osoba "B" ne slaže s predloženim uvjetima za sklapanje ugovora i pošalje dokument s drugačijim uvjetima osobi "A", tada se smatra ta osoba "B" poslala je ponudu i obvezuje se u slučaju prihvaćanja. Dakle, ako osoba “B” ne namjerava sklopiti sporazum, ali šalje svoje prigovore kako bi se razvili uvjeti koji bi odgovarali objema stranama i zaključili ugovor u budućnosti, onda osoba “B” treba napraviti rezervu: “Ovo pismo (dokument, poruka) nisu ponuda”.
Ako ugovor o kupoprodaji sklapaju zastupnici stranaka, onda je važno znati da je oblik punomoći određen zakonom zemlje mjesta njenog izvršenja (izdavanja).
Rok važenja punomoći utvrđuje se zakonom države u kojoj je punomoć izdana.
Odjeljak III. Ugovor o međunarodnoj prodaji robe
Pravni aspekti ugovora o međunarodnoj prodaji robe
Pravna osnova međunarodni trgovački poslovi (komercijalni poslovi) - institut međunarodnog poslovanja, u ovom slučaju izvori prava su međunarodni ugovori, konvencije, nacionalno zakonodavstvo, sustavi normativnih akata koji reguliraju inozemnu gospodarsku djelatnost, poslovne prakse koje su se razvile u međunarodnoj trgovini. Treba imati na umu da propisi primjenjuju se u slučajevima kada je država njihova stranka ili ih je službeno priznala za primjenu.
Međunarodni institut za poslovne transakcije - je skup građanskopravnih normi kojima se uređuje postupak i oblici sklapanja poslova s strani partner, njihov sadržaj, uvjete valjanosti posla i pravne posljedice njegove ništavosti.
U odnosu na ugovorne odnose ruskih poduzetnika s partnerima stranih država koriste se različiti izrazi: "dogovor", "sporazum", "sporazum", "ugovor". Ugovor/ugovor je izravna transliteracija naziva transakcije u inozemstvu.
Kao što znate, koncept "dogovora" širi je od pojma "sporazum/ugovor". Transakcije su radnje građana i pravnih osoba koje imaju za cilj uspostavljanje, promjenu ili prestanak građanskih prava i obveza (članak 153. Građanskog zakonika Ruske Federacije). Bilateralne ili multilateralne transakcije nazivaju se ugovori.
Izrazi "posao", "ugovor", "sporazum" u odnosu na odnose u vanjskotrgovinskoj djelatnosti znače sporazum. Odnosi koji proizlaze iz sporazuma/ugovora nazivaju se ugovorni(ugovor), te obveze stranaka koje proizlaze iz ugovora (ugovora) - ugovorne obveze(ugovor).
Po ugovoru o međunarodnoj prodaji robe Prodavatelj koji obavlja poduzetničku djelatnost obvezuje se u određenom roku ili rokovima prenijeti robu koju je on proizveo ili kupio kupcu za korištenje u poduzetničkoj djelatnosti ili u druge svrhe koje nisu vezane za osobnu (obiteljsku, kućnu) ili drugu sličnu uporabu. Prema ruskom zakonu, takav je ugovor definiran kao ugovor o opskrbi. Stoga će se u slučaju primjene ruskog prava odnosi stranaka regulirati normama § 3. "Dobava robe" Ch. 30 Građanskog zakonika Ruske Federacije. Za pitanja koja nisu riješena u § 3 - pravila § 1 "Opće odredbe o ugovoru" Ch. 30 Građanskog zakonika Ruske Federacije. Kada se ugovor o međunarodnoj prodaji robe kvalificira kao ugovor o prodaji, opće odredbe o prodaji sadržane u § I Ch. 30. Građanskog zakonika Ruske Federacije*. Prilikom sklapanja ugovora o međunarodnoj prodaji robe, ruski poduzetnici moraju se voditi načelima međunarodnih trgovačkih ugovora (UNIDROIT Principles). Oni su u svjetskoj praksi prihvaćeni kao temelj za reguliranje međusobnih prava i obveza ugovornih strana, ostvarujući njihov odnos na načelima slobode ugovaranja i ravnopravnosti strana**. Istodobno, treba uzeti u obzir i norme ruskog zakonodavstva. UNIDROIT-ova načela uspostavljaju Opća pravila za međunarodne trgovačke ugovore.
Ugovor o međunarodnoj prodaji robe ima niz značajki koje su navedene u čl. 1 Bečke konvencije UN-a o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe (1980.)*. Kao prvo, preduvjet takav ugovor je lokacija mjesta poslovanja ugovornih strana u različitim državama. Međutim, ugovor o prodaji koji su sklopile tvrtke iste nacionalnosti, čija su trgovačka poduzeća zemljopisno smještena u različitim državama, prema Bečkoj konvenciji iz 1980. godine, priznat će se kao međunarodni.
Drugo, ima značajke predmet ugovora. Na temelju Bečke konvencije. glavne obveze prodavatelja su isporuka robe, prijenos dokumenata i prava vlasništva na robu u skladu sa zahtjevima ugovora i Konvencije (članak 30.). Glavne obveze kupca su da plati cijenu za robu i preuzme isporuku u skladu sa zahtjevima ugovora i Konvencije (čl. 53).
Treće, predmet ugovora o međunarodnoj prodaji robe je pokretnina stečena za poslovnu ili drugu djelatnost koja nije vezana uz osobnu (obiteljsku, kućnu) uporabu. Konkretno, vozila, oprema, gorivo, ulje, naftni derivati itd. mogu biti predmetom prodaje prema takvim ugovorima.
Četvrto, iz opsega ugovora o međunarodnoj prodaji robe isključen je niz vrsta prodaja, na primjer, prodaja na dražbi ili u tijeku ovršnog postupka, prodaja vrijednosnih papira, novca, kao i prodaja robe. zrakoplovni i vodni prijevoz, hovercraft, prodaja električne energije. Slično ograničenje postavlja Bečka konvencija iz 1980. u odnosu na prodaju robe napravljene od sirovina za davanje i primanje, kada se kupac obvezuje isporučiti značajan dio materijala potrebnih za proizvodnju robe, a također i u odnosu na roba u kojoj se obveza dobavljača robe uglavnom sastoji od izvođenja radova ili drugih usluga.
Dakle, ugovor o međunarodnoj prodaji robe ima sljedeće glavne značajke:
1) mjesto komercijalnih poduzeća (organizacija) stranaka na području različitih država;
2) u izvršavanju ugovora roba (proizvodi) se kreće preko državnih granica.
Izborne značajke ugovora o međunarodnoj prodaji robe su:
Različita državna pripadnost partnera (stranaka ugovora);
Korištenje strane valute kao plaćanje robe.
Obično ugovor o međunarodnoj prodaji robe sadrži uvodni dio, podatke o strankama (pravna adresa i bankovni podaci), kao i sljedeće glavne uvjete:
Predmet i predmet isporuke (naziv i količina robe);
Metode za određivanje kvalitete i količine robe;
Vrijeme i mjesto isporuke;
Osnovni uvjeti isporuke;
Cijena i Ukupni trošak pribor;
Uvjeti plaćanja;
Redoslijed isporuke i prihvaćanja robe;
Uvjeti prijevoza;
Uvjeti jamstava i sankcija;
Rješavanje sporova;
Okolnosti oslobođenja od odgovornosti, viša sila;
Primjenjivo pravo.
Ugovor potpisuju ovlaštene osobe, njihovi potpisi su u pravilu zapečaćeni.
Ugovor također može uključivati odredbe zajedničke za obveze prodavatelja i kupca:
− koncept, postupak obračuna gubitaka i njihove naknade u slučaju moguće povrede obveza jedne od stranaka;
− sankcije za kašnjenje u plaćanju;
−prometni i valutni rizici;
−načela oslobođenja od odgovornosti;
− pravo na obustavu izvršavanja obveza; osiguranje robe;
− postupak raskida ugovora.
Ugovor o međunarodnoj prodaji robe mora sadržavati i posebne uvjete sadržane u ugovoru u vezi s potrebom primjene mjera državna regulacija vanjskotrgovinske djelatnosti. Takvi uvjeti određuju obveze stranaka za dobivanje izvozno-uvoznih dozvola, provođenje carinskih postupaka i provođenje mjera valutne kontrole.
U praksi međunarodne trgovine naširoko se koriste različiti standardni uvjeti, standardni oblici ugovora koje su krajem 19. stoljeća počeli razvijati veliki izvoznici i uvoznici, kao i njihova udruženja i udruge.
Po Standardni ugovor ruskog zakonodavstva - ovo je oblik ugovora koji je odobrila Vlada Ruske Federacije u slučajevima predviđenim zakonom (članak 4. članka 426. Građanskog zakonika Ruske Federacije). Uvjeti takvih standardnih ugovora obvezujući su za strane, njihovo kršenje dovodi do priznavanja cijelog ugovora kao ništavnog ili učinjenih izmjena ili dopuna ako nisu u skladu s uvjetima standardni ugovor. Prema ruskom zakonodavstvu, moguće je koristiti uzorne uvjete ugovora, koji se mogu koristiti kao poslovna praksa (članak 427. Građanskog zakonika Ruske Federacije).
U praksi međunarodne trgovine model ugovora ima drugačiji status.
Model ugovora- ovo je dokument izrađen u skladu s utvrđenim pravilima, koji sadrži ogledne primjere teksta uvjeta određene vrste ugovora. Međutim, model ugovora nije pravno obvezujući. Obavlja pomoćnu ulogu - pomaže poduzetnicima u pripremi teksta ugovora: omogućuje vam korištenje već razrađenih, gotovih formulacija, da u tekst ugovora uključite sve potrebne uvjete transakcije. U te svrhe mogu se koristiti oblici standardnih kupoprodajnih ugovora u vanjskoj trgovini preporučeni u posebnim publikacijama.
Velike tvrtke naširoko koriste modele ugovora. Na primjer, u SAD-u ih 47,2% udruga uvoznika i 59,7% udruga izvoznika koristi u međunarodnoj trgovini. Standardni oblici ugovora obvezni su za strane samo uz njihov dogovor. Obično se sadržaj takvih uvjeta temelji isključivo na zakonu i praksi zemlje u kojoj su razvijeni. Ovu okolnost trebaju uzeti u obzir ruski poduzetnici koji sklapaju ugovor sa stranom tvrtkom.
Partneri koji sklapaju ugovor obično se dogovaraju samo o predmetu, cijeni, količini, kvaliteti robe i vremenu njezine isporuke. Preostali uvjeti su poznati - postavljeni su standardnim ugovorom. Razvijaju ih udruge industrijalaca i poduzetnika, udruge, savezi, sindikati, gospodarske komore, odbori za razmjenu, u pravilu za određene vrste robe (žito, pamuk, obojeni metali i dr.) Za članove ovih udruga obvezni su i, ovisno o snazi ove skupine, manje-više uobičajeni u međunarodnoj trgovini (npr. modeli ugovora Londona Udruženje trgovaca žitom i dr.).
7.2 Strane u ugovoru o međunarodnoj prodaji robe
U vanjskotrgovinskom poslu postoje dvije strane (ugovorne strane), tzv izvođači radova(partneri). Po opće pravilo U ugovorne odnose ove vrste mogu stupiti strane fizičke i pravne osobe, kao i osobe bez državljanstva. Strane uključene u vanjskotrgovinski posao moraju imati određene ovlasti da ga izvrše.
Entitet je organizacija koja, u skladu sa zakonodavstvom zemlje podrijetla, nacionalnog režima vlasništva, ima zasebnu imovinu i tom imovinom odgovara za svoje obveze.
Strana pravna osoba je organizacija koja ima prava i obveze pravne osobe prema zakonima strane države u kojoj je registriran. Treba imati na umu da svaka država ima svoje posebnosti u tumačenju i definiranju vrsta i vrsta pravnih osoba koje se bave poduzetničkom djelatnošću.
Pravni status strane osobe potvrđuje se izvodom iz trgovačkog registra zemlje podrijetla ili drugim istovrijednim dokazom o pravnom statusu strane osobe u skladu sa zakonima zemlje u kojoj se nalazi, državljanstva ili stalno mjesto prebivalište. Dokument mora biti preveden na ruski i propisno ovjeren (podstav "e" članka 16. Zakona RSFSR "O stranim ulaganjima u RSFSR"). Međunarodni ugovori Ruske Federacije također mogu predvidjeti pravilo o postupku utvrđivanja pravnog statusa strane osobe.
Građanski zakonik Ruske Federacije utvrđuje da se sporazum smatra sklopljenim ako se između stranaka postigne sporazum u obliku koji se zahtijeva u relevantnim slučajevima o svim bitnim uvjetima sporazuma (klauzula 1, članak 432).
Sklapanje ugovora o međunarodnoj prodaji robe
Početna faza su preliminarni pregovori, koji se ponekad nazivaju tumačenje posla. Inicijativu za ulazak u pregovore mogu pokazati i prodavatelj i kupac. Kupac se ili javlja na oglas ili drugu vrstu reklame prodavatelja, ili se obraća nekoj njemu poznatoj tvrtki sa zahtjevom da pošalje prijedlog za pošiljku robe ili ponudu. Prodavatelj može sam poslati takvu ponudu tvrtki kao potencijalnom kupcu.
U skladu sa stavkom 2. čl. 432 Građanskog zakona Ruske Federacije, ugovor se zaključuje slanjem ponude(prijedlozi za sklapanje ugovora) jedne od stranaka i njezina prihvaćanje(prihvaćanje ponude) od strane druge strane. Ponuda priznaje se ponuda upućena jednoj ili više određenih osoba, što je sasvim određeno i izražava namjeru osobe koja je ponudila da smatra da je sklopila sporazum s primateljem koji će prihvatiti ponudu (čl. 1., čl. 435.). Građanskog zakonika Ruske Federacije).
Ponuda mora sadržavati sve potrebne podatke o bitnim uvjetima ugovora. Bitni su uvjeti o predmetu ugovora, uvjeti koji su navedeni u zakonu ili drugo pravni akti kao bitne ili neophodne za ugovore ove vrste, kao i sve one uvjete o kojima se, na zahtjev jedne od stranaka, mora postići sporazum (članak 1. članka 432. Građanskog zakona Ruske Federacije). Poziva se osoba koja daje ponudu ponuditelja. Prihvaćanje takve ponude naziva se prihvaćanje, a osoba koja prihvaća ponudu akceptor.
U trgovačkoj praksi ponuda (komercijalna ponuda) je pisana, usmena ili proizašla iz ponašanja ponuditelja - ponuditelja (ponuđača) - poruka o želji (ponudi) za sklapanjem pravno obvezujućeg ugovora (ugovora), te iz uvjeta ovog poruke proizlazi da će ona obvezivati ponuditelja, jer će je samo stranka - akceptant (akceptant), na koju je ponuda upućena, prihvatiti radnjom, suzdržavajući se od radnje ili protuobveze. Prihvaćanje (prihvaćanje) u ovom slučaju označava prihvaćanje takvog prijedloga (ponude). Naravno, pristanak na ponudu priznaje se kao prihvaćanje ako ga ponuditelj primi u roku određenom ponudom. Odgovor o suglasnosti za sklapanje ugovora pod drugim uvjetima od predloženih u ponudi smatra se novom - protuponudom. Ponuda kupca po ugovoru o prodaji šalje se u obliku narudžbe.
Kao opće pravilo ponuda(ponuda) mora sadržavati: točan i skraćeni naziv prodavatelja; njegov zaštitni znak, naziv robne marke (ako postoji); Naziv proizvoda; kratak i dovoljan opis robe; predloženi opseg isporuke; minimalna količina isporučene robe u seriji; informacije o pakiranju; uvjeti isporuke prema INCOTERMS-u; cijena po uvjetima isporuke po komadu i po lotu; uvjeti isporuke, postupak plaćanja; veleprodajni popust, detalji prodavača.
U trgovačkoj praksi se ponuda obično shvaća kao ponuda robe.
Čvrsta ponuda(čvrsta ponuda) - pisana ponuda za prodaju određene serije robe poslana određenom kupcu. Riječ je o ponudi na temelju koje ponuditelj ima određene obveze koje proizlaze iz ponude. U njemu prodavatelj navodi razdoblje u kojem se smatra obvezanim predloženim uvjetima, odnosno nema ih pravo otkazati ili mijenjati. Ponuda koju prima primatelj ne može se povući u roku utvrđenom za njezino prihvaćanje, osim ako je drugačije navedeno u samoj ponudi ili ako ne proizlazi iz suštine ponude ili situacije u kojoj je dana (članak 436. Građanskog zakonika Ruske Federacije). Federacija). Tijekom tog razdoblja prodavatelj se ne može prijaviti sa sličnom ponudom drugom partneru. Odgovor koji nije zaprimljen u roku navedenom u ponudi znači kupčevo odbijanje sklapanja ugovora; prodavatelj je oslobođen ponude koju je dao i ima pravo s takvim se obratiti drugom partneru.
Nakon što je primio odgovarajuću poruku s prijedlogom za sklapanje ugovora, kupac je dužan takvu ponudu u cijelosti prihvatiti ili je odbiti. Prihvaćanje mora biti potpuno i bezuvjetno (članak 1. članka 438. Građanskog zakonika Ruske Federacije). Kupčevo neslaganje s bilo kojim uvjetom ponude izjednačava se s odbijanjem sklapanja ugovora pod predloženim uvjetima. U tom slučaju, kupac šalje novu ponudu prodavatelju. Ako između njega i prodavatelja postoje prigovori kupca, pregovaranje o uvjetima posla koji se tretira može se nastaviti dok se ne postigne dogovor o svim bitnim uvjetima ugovora.
Ako je ponuda za sklapanje ugovora za kupca u potpunosti prihvatljiva, on šalje prodavatelju prihvat u roku navedenom u ponudi, koji mora biti potpun i bezuvjetan. Ugovor se smatra sklopljenim ako prihvaćanje primi osoba koja je poslala ponudu u roku navedenom u njemu (članak 440. Građanskog zakona Ruske Federacije).
Besplatna ponuda(besplatna ponuda), ili javna ponuda, - riječ je o ponudi za prodaju određene serije robe, upućenoj neograničenom krugu osoba, a koja ne nosi nikakve obveze za ponuditelja. Javnom ponudom priznaje se ponuda koja sadrži sve bitne uvjete ugovora iz kojih se vidi volja ponuditelja da sklopi sporazum o uvjetima navedenim u ponudi sa svakim tko se odazove (čl. 2. čl. 437 Građanskog zakonika Ruske Federacije). Oglašavanje i druge ponude upućene neograničenom krugu osoba smatraju se pozivom na davanje ponuda, osim ako je drugačije izričito navedeno u ponudi (članak 1. članka 437. Građanskog zakona Ruske Federacije). Prodavatelj daje besplatnu ponudu za više kupaca u isto vrijeme, što mu omogućuje upoznavanje s tržištem robe. Dobivanje besplatne ponude potencijalni kupac znači da su istu ponudu primili i njegovi konkurenti, dakle, u odnosu na ovog kupca, prodavatelj nije vezan čvrstim obvezama.
Članak 441. Građanskog zakonika Ruske Federacije utvrđuje da kada rok za prihvaćanje nije naveden u pisanoj ponudi, ugovor se smatra sklopljenim ako je prihvaćanje primila osoba koja je poslala ponudu prije isteka roka utvrđenog zakona ili drugih pravnih akata, a ako takav rok nije utvrđen, unutar uobičajeno potrebnog za to vrijeme. Kada je ponuda data usmeno bez navođenja roka za prihvaćanje, ugovor se smatra sklopljenim ako je druga strana odmah izjavila svoj pristanak (prihvaćanje).
Dakle, pristanak kupca na uvjete navedene u besplatnoj ponudi ne znači sklapanje ugovora. Ako se kupac slaže s takvom ponudom, tada svoj pristanak mora potvrditi čvrstom protuponudom. A ako prodavatelj prihvati ovu protuponudu, tada se ugovor smatra sklopljenim prema predloženim uvjetima.
Ako kupac predlaže sklapanje sporazuma pod drugim uvjetima od onih koji su predloženi u ponudi, odgovor se priznaje kao odbijanje prihvaćanja i istovremeno nova ponuda (članak 443. Građanskog zakona Ruske Federacije). U tom slučaju, kako bi sklopili ugovor, prodavatelj i kupac provode daljnje pregovore o transakciji.
Ako u ugovoru nije naznačeno mjesto njegova sklapanja, tada prema čl. 444 Građanskog zakona Ruske Federacije, ugovor se priznaje kao sklopljen u mjestu prebivališta građanina ili na lokaciji pravne osobe koja je poslala ponudu.
U pravilu, uvjete ugovora o međunarodnoj prodaji robe određuju strane (partneri, druge ugovorne strane) prema vlastitom nahođenju. Primjenjuje se princip sloboda ugovaranja(članak 421. Građanskog zakonika Ruske Federacije).
Primjenjivo pravo
Posebnost pravnog uređenja ugovora o međunarodnoj prodaji robe očituje se u tome što ugovorne strane moraju odrediti pravo stranke koje se primjenjuje na ovaj ugovor. Primjenjivo pravo(mjerodavno pravo) - sustav pravnih normi određene države koje se primjenjuju za reguliranje odnosa između stranaka ugovora sa stranim elementom. Odabir zakonodavstva određene zemlje provode partneri po dogovoru. Ako u ugovoru nema takvog sporazuma, tada će u slučaju spora sud, arbitražni sud primijeniti relevantna kolizijska pravila nacionalnog zakonodavstva.
Pravilo sukoba* – to je pravilo koje definira pravo države koje se mora primijeniti na relevantan odnos sa stranim elementom. Glavno kolizijsko načelo međunarodnog privatnog prava u odnosu na ugovor o međunarodnoj prodaji robe je načelo autonomije volje. Prema ovom načelu, stranke imaju pravo same odrediti zakonodavstvo koje će urediti njihove odnose koji proizlaze iz ugovora o međunarodnoj prodaji robe. U isto vrijeme, granice ostvarenja autonomije volje moraju biti u korelaciji s granicama utvrđeno zakonom za ostvarivanje subjektivnih građanskih prava (članak 10. Građanskog zakonika Ruske Federacije). Strano zakonodavstvo koje su odabrale strane u ugovoru ne može se primijeniti na odnose stranaka ako je to u suprotnosti s javnom politikom Ruske Federacije (članak 158. Osnova građanskog zakonodavstva (1991.) "Sudar" od latinskog - sudar. Ovaj pojam je uvjetovan. Slikovito govorimo o sukobu zakona i potrebi izbora između njih kako bi se objasnio tijek obrazloženja suda ili druge osobe koja mora odlučiti o primjeni prava na pravni odnos sa stranim elementom. može se eliminirati korištenjem kolizijskih pravila koja pokazuju koje se pravo treba primijeniti u jednom ili drugom slučaju.
Treba imati na umu da kolizijsko pravilo ima referentni karakter. Može se voditi samo zajedno s određenim materijalnim pravilom, na koje se kolizijsko pravilo odnosi, ono izražava određeno pravilo ponašanja sudionika u građanskom prometu, u našem slučaju prodavatelja i kupca prema ugovoru o međunarodnoj prodaji robe.
Europska konvencija o vanjskoj trgovačkoj arbitraži (1961.) u čl. VII je utvrdio da će arbitri koristiti pravo utvrđeno u skladu s kolizijskim pravilom koje arbitri smatraju primjenjivim u određenom sporu*. Rimska konvencija o pravu mjerodavnom za ugovorne obveze (1980.) uspostavila je načelo jedinstvenog reguliranja sukoba zakona za zemlje koje u njoj sudjeluju**.
Rusko zakonodavstvo sadrži izravnu naznaku mogućnosti ili nužnosti primjene odredbi zakonodavstva stranih država (odjeljak VII „Pravna sposobnost strani državljani i pravna lica. Primjena građanskih zakona stranih država i međunarodnih ugovora" "Osnove građanskog zakonodavstva" (1991.)). Posebno, članak 166. Osnova sadrži pravila o mjerodavnom pravu za obveze njihovih inozemnih gospodarskih transakcija.
Opće odredbe
Ugovor o međunarodnoj prodaji robe u pravilu je prilično opsežan dokument koji sadrži: uvjete o predmetu ugovora, njegov predmet, cijenu robe, vrijeme njezine isporuke, način pakiranja robe, uvjeti plaćanja, postupak preuzimanja robe u pogledu kvalitete i količine, jamstva kvalitete isporučene robe, osnovni uvjeti isporuke, prava i obveze stranaka, sankcije za neispunjenje ili neispravno ispunjenje obveza iz ugovor, uvjeti za oslobađanje od odgovornosti, postupak rješavanja sporova, jezik ugovora, mjerodavno pravo, postupak stupanja ugovora na snagu, pravne posljedice raskida ugovora itd.
Za sklapanje međunarodnog ugovora o kupoprodaji robe stranke moraju dogovoriti sve bitne uvjete za ovu vrstu ugovora.
Ugovor se smatra sklopljenim ako strane, u obliku koji se zahtijeva u relevantnim slučajevima, postignu sporazum o svim bitnim uvjetima ugovora (stav 1. stavka 1. članka 432. Građanskog zakonika Ruske Federacije).
Bitni (uvjetni) uvjeti ugovora su uvjeti bez kojih on nema pravnu snagu.
Bitni su, prvo, uvjeti o predmetu ugovora; drugo, uvjeti koji su u zakonu ili drugim pravnim aktima navedeni kao bitni ili potrebni za ugovore ove vrste; treće, svi oni uvjeti o kojima se, na zahtjev jedne od stranaka, mora postići sporazum (stav 2. stavka 1. članka 432. Građanskog zakona Ruske Federacije).
Popis bitnih uvjeta, a posebno uvjet o predmetu ugovora za ugovore o međunarodnoj prodaji robe odredit će se ovisno o tome ulazi li ugovor u područje primjene Bečke konvencije iz 1980. ili normi građanskog prava. Kodeks Ruske Federacije. Ako se na takav ugovor primjenjuju norme Građanskog zakona Ruske Federacije o ugovoru o isporuci robe (§ 3, poglavlje 30 Građanskog zakonika Ruske Federacije), tada će bitni uvjeti ugovora biti : prvo, uvjeti o predmetu ugovora (uvjeti ugovora o proizvodu - njegov naziv i količina), te u ugovoru o prodaji (članak 455. Građanskog zakona Ruske Federacije); drugo, uvjeti o roku isporuke, vremenu isporuke za pojedinačne pošiljke robe (članak 508. Građanskog zakona Ruske Federacije). Ako se na ugovor o međunarodnoj prodaji robe primjenjuju norme Bečke konvencije iz 1980., njegovi bitni uvjeti su uvjeti na predmetu ugovora.
U skladu s odredbama čl. 432 Građanskog zakona Ruske Federacije, preostali uvjeti ovog sporazuma bit će klasificirani kao beznačajni. Njihovo neuključivanje u ugovor ne povlači za sobom njegovu ništavost. Nebitni (jamstvo) uključuju uvjete ugovora, u slučaju kršenja kojih jedna strana, druga strana nema pravo raskinuti ugovor, može zahtijevati samo ispunjenje obveza i naknadu za gubitke. Izrada ugovora mora započeti navođenjem mjesta i datuma njegovog potpisivanja, imena strana koje sklapaju transakciju.
Imena strana u ugovoru, njihove zemlje podrijetla moraju biti potpuna i točna, bez kratica. Neprihvatljivo je koristiti razne vrste kratica i kratica, osim ako se radi o općepriznatim nazivima. Prilikom identifikacije ugovornih strana točno navode nazive trgovačkih društava pod kojima su partneri upisani u trgovački (državni) registar zemlje porijekla - njihov pravni status (organizacijski i pravni oblik), uključujući broj i vrstu dozvole za ovu vrstu djelatnosti, pravne i stvarne adrese. Ugovor može biti označen brojem.
Treba imati na umu da je redoslijed pisanja datuma različit u Rusiji i inozemstvu. Preporučeno u tekstu ugovora za strani jezik Napišite mjesec slovima, a zatim dan i godinu. Primjerice, 20. ožujka 1995. godine.
U početnom dijelu ugovora mogu biti naznačene osobe ovlaštene za njegovo potpisivanje. Obično ugovor potpisuje čelnik organizacije (firme), koji djeluje u njeno ime bez punomoći. Ugovor može potpisati i drugi službenik organizacije (firme) s posebnim ovlastima. Ako ugovor potpisuje drugi zastupnik pravne osobe koja sklapa transakciju, potrebno je imati punomoć ovjerenu kod javnog bilježnika kojom se ovjerava ovlaštenje za potpisivanje ovog ugovora.
U pravilu ugovor koji je potpisala osoba koja nije ovlaštena za njegovo potpisivanje ne stupa na pravnu snagu. U slučajevima kada se takav ugovor počinje izvršavati u poslovnoj praksi, može ga sudski ili arbitražni sud priznati valjanim, jer početak stvarnog izvršenja ugovora ukazuje da je čelnik organizacije naknadno odobrio ovu transakciju i preuzeo obveze predviđene ugovorom pod uvjetima navedenim u njemu .
Struktura i sadržaj ugovora mogu varirati ovisno o prirodi robe i uvjetima ugovora. Na primjer, prilikom kupnje i prodaje serije elektroničke opreme posebno značenje posjeduje odgovarajuću tehničku dokumentaciju, ambalažu i oznaku primjerenu za prijevoz robe. Pri kupoprodaji sirovina (drvo, ruda, ugljen i sl.) ne treba isticati zahtjeve za pakiranjem. Uvjeti ugovora obično se uređuju prema njihovoj važnosti za ovu transakciju ili na temelju slijeda radnji strana za ispunjenje ugovora.
Osnovni uvjeti isporuke
Prilikom sklapanja vanjskotrgovinskog ugovora o kupoprodaji, strane moraju međusobno jasno podijeliti brojne odgovornosti vezane uz isporuku robe od prodavatelja do kupca. Osnovni uvjeti isporuke obično definiraju takve obveze i utvrđuju trenutak kada rizik od slučajnog gubitka ili oštećenja robe prelazi s prodavatelja na kupca. Ovi uvjeti nazivaju se osnovnim jer utvrđuju osnovu (osnovu) cijene, ovisno o tome jesu li troškovi dostave uključeni u cijenu robe ili ne.
U najnovijem izdanju Incoterms-90 pojmovi su podijeljeni u četiri temeljno različite skupine.
Prvu skupinu čini samo jedan pojam koji opisuje situaciju kada prodavatelj prenosi robu kupcu izravno u njegovim prostorijama (uvjeti grupe "E" - otprema robe - Eterm-EX Works) - slobodno poduzetništvo.
Uvjeti druge skupine odnose se na situaciju kada se prodavatelj obvezuje staviti robu na raspolaganje prijevozniku (treba dostaviti robu prijevozniku) po izboru kupca (uvjeti grupe "F" - glavni način prijevoza ne plaća prodavatelj - FCA, FAS i FOB).
Uvjeti treće skupine definiraju slučajeve u kojima se prodavatelj obvezuje sklopiti ugovor o prijevozu, ali bez preuzimanja rizika od slučajnog gubitka ili oštećenja robe ili bilo kakvih dodatnih troškova nakon utovara robe. Drugim riječima, prodavatelj je odgovoran za prijevoz robe, ali ne i za njezin gubitak, oštećenje, te ne snosi dodatne troškove nastale nakon slanja robe (uvjeti grupe "C" - glavna vrsta prijevoza nije plaća prodavatelj - CFR, GIF, CPT i CIP).
Četvrta skupina objedinjuje pojmove koji definiraju uvjete kretanja tereta do njegove isporuke u zemlju odredišta. U tom slučaju prodavatelj snosi sve troškove i preuzima sve rizike do isporuke robe u zemlju odredišta (skupina „D“ – dolazak robe – DAF, DES, DEQ, DDU i DDP).
Nadalje, za svaki termin odredbe o odnosnim obvezama prodavatelja i kupca grupirane su u deset glavnih područja. S jedne strane, komercijalni izrazi koji se koriste u međunarodnoj trgovini trebali bi biti in maksimalni stupanj univerzalni. S druge strane, potreba za njihovom upotrebom u raznim područjima trgovine i u različite regije onemogućuje detaljno formuliranje obveza stranaka vanjskotrgovinskog ugovora o prodaji robe. Stoga bi poduzetnici pri izradi nacrta ugovora trebali proučiti praksu koja se razvila u pojedinim područjima trgovine, uzorke postojećih ugovora. Poželjno je da se prodavatelj i kupac u razdoblju sklapanja ugovora međusobno informiraju o ovoj praksi i, kako bi se izbjegle nejasnoće, jasno utvrde svoja stajališta, umotajući ih u relevantne uvjete ugovora u pravno kompetentne formulacije.
Koordinacija osnovnih uvjeta i njihovo ujednačeno razumijevanje važan su čimbenik učinkovitosti vanjskotrgovinske transakcije za druge ugovorne strane. Osnovni uvjeti mogu se primijeniti u ugovoru pri prijevozu robe gotovo svim vrstama prijevoza, uključujući multimodalni prijevoz. "Incoterms" se koriste u slučajevima kada su ih strane ugovorile (pozvale) na njih. Ako se sadržaj uvjeta ugovora i odredbe "Incoterms" ne podudaraju, uvjeti ugovora imaju prednost.
Osnovni uvjeti vanjskotrgovinskog ugovora o kupoprodaji određuju trenutak prijenosa vlasništva nad robom s prodavatelja na kupca, a time i rizik njezinog slučajnog gubitka.
U trgovačkom prometu slobodni uvjeti su uvjeti isporuke robe (proizvoda), prema kojima je kupac oslobođen (free - free) troškova isporuke robe u svezi s njezinim uvrštavanjem u njezinu cijenu.
Smatrati značajke četiriju skupina pojmova"Incoterms".
Prva grupa "E"
Stanje: francusko poduzeće (francuska tvornica) EXW (EX-Works - doslovno "besplatno iz tvornice").
Uključuje samo jedan uvjet "iz tvornice". Pod tim uvjetom obveze prodavatelja su svedene na minimum i, naravno, cijena robe je niža nego kod sklapanja ugovora pod drugim osnovnim uvjetima. Dakle, prema predmetnom uvjetu, prodavatelj je dužan predati robu na raspolaganje kupcu na teritoriju (u prostorijama) proizvođača u roku predviđenom ugovorom. Ovdje rizik od slučajnog gubitka robe prelazi na kupca. Prodavatelj nije odgovoran za utovar robe, za davanje kupcu vozilo osim ako ugovorom nije drugačije određeno. Prijevoz robe i sklapanje ugovora u vezi s tim osigurava kupac. Kupac snosi sve troškove osiguranja robe, njenog utovara i prijevoza te plaća carinu.
Druga grupa "F"
Uvjeti: besplatni prijevoznik(FCA - free carrier).
Slobodno sa strane(FAS - besplatno uz brod).
Besplatno na brodu(FOB - besplatno na brodu).
Prema uvjetima druge skupine uvjeta, prodavatelj mora prenijeti robu prijevozniku u skladu s uputama kupca, koji zauzvrat sklapa ugovor o prijevozu i odabire prijevoznika. Dakle, nema potrebe posebno formulirati u uvjetima kako će prodavatelj prenijeti robu na prijevoznika.
Pojam "prijevoznik" ne odnosi se samo na tvrtku koja izravno obavlja prijevoz, već i na tvrtku koja se obvezuje djelovati kao prijevoznik ili posrednik u provedbi prijevoza i isporučiti robu na mjesto koje je odredio kupac. Pojam "prijevoznik" označava pravni ili pojedinac odgovoran prema ugovoru o prijevozu.
Stanje besplatni prijevoznik znači da se smatra da je prodavatelj ispunio svoju obvezu isporuke robe nakon što je predana prijevozniku. Obveza prodavatelja je isporučiti robu i, štoviše, ocarinjenu za uvoz, na raspolaganje (pod zaštitom) prijevozniku ili osobi koja djeluje u njegovo ime. Uvjeti besplatnog prijevoznika odnose se na dostavu robe ne samo kopnenim, već i vodenim i zračnim prijevozom. Za razliku od FOB-a (FOB), pod uvjetom besplatnog prijevoznika, rizik od slučajnog gubitka ili oštećenja robe prelazi s prodavatelja na kupca u trenutku predaje robe prijevozniku, a ne u trenutku kada je roba predana prijeći brodske tračnice.
Potreba za uvođenjem uvjeta besplatnog prijevoza pojavila se u vezi s razvojem takvih načina prijevoza kao što su mješoviti, trajektni, kontejnerski itd.
U praksi međunarodne kupoprodaje može se koristiti bilo koji način prijevoza.
Prilikom prijevoza robe preko željeznička pruga osnovni uvjet isporuke zove se francuski vagon. Mjesto prijenosa robe prijevozniku u pravilu određuje kupac, što je potrebno posebno navesti u tekstu ugovora o međunarodnoj prodaji. Ako u ugovoru nema takvog uvjeta, mjesto prijenosa robe prijevozniku odabire prodavatelj. Pod navedenim osnovnim uvjetom isporuke, rizik od slučajnog gubitka ili oštećenja robe prelazi s prodavatelja na kupca u trenutku predaje robe prijevozniku. Da bi se taj prijenos rizika dogodio, prodavatelj mora na neki način individualizirati robu predanu prijevozniku. Na primjer, razlikovati ga od mase homogenih stvari prekomjernim zalihama, označavanjem, stavljanjem u zasebnu prostoriju, sastavljanjem otpremnih dokumenata, obavještavanjem kupca o otpremi robe na njegovu adresu itd.
Međunarodna kupnja i prodaja može se izvršiti pod uvjetom prednje strane (FAS - doslovno "besplatno uz bok broda"). Prema ovom uvjetu smatra se da je prodavatelj ispunio svoje obveze kada je roba postavljena uz bok broda na pristaništu (pristaništu) ili na upaljaču (ako je brod na rtu). Vlasništvo nad robom prelazi s prodavatelja na kupca nakon što se roba postavi na mol uz bok broda. Rizik slučajnog gubitka ili oštećenja robe i svi naknadni troškovi padaju na kupca od trenutka
