Ugovor međunarodna kupnja-prodaja robe

Unatoč brzom razvoju novih oblika razmjene u međunarodnoj trgovini, kupoprodajni ugovor u njoj još uvijek igra veliku ulogu.

Ugovorom o kupoprodaji prodavatelj se obvezuje prenijeti nekretninu (robu) na kupca, a kupac prihvatiti stvar i za nju platiti prodavatelju određeni iznos.

Rad na ujednačavanju prava prodaje u međunarodnim razmjerima započeo je 1926. Institut za međunarodno pravo, a od 1928. provodi ga Konferencija PIL. Godine 1930. ovom se temom bavio Institut za ujedinjenje privatnog prava u Rimu. Međutim, tek je 1951. nizozemska vlada sazvala diplomatsku konferenciju u Haagu tijekom koje su izrađene dvije konvencije o jedinstvenom zakonu o međunarodnoj prodaji pokretnine, kao i jedinstvenom zakonu o sklapanju ugovora za međunarodna prodaja pokretnine.

Ove konvencije, iz niza razloga, nisu dobile široko međunarodno prihvaćanje.

Godine 1966. Opća skupština UN-a odlučila je formirati Povjerenstvo UN-a za međunarodno trgovinsko pravo (UNCITRAL). Ciljevi UNCITRAL-a bili su generalizirati sve različite radove koji se provode na ovom području, ujednačiti pravo međunarodne trgovine.

Rezultat plodnog rada bio je razvoj Konvencije, usvojene na Diplomi. Konferencija u Beču 1980. Trenutno joj je sudionici oko 60 zemalja svijeta. Ova konvencija je najviše uspješno iskustvo međunarodno pravno ujedinjenje i broj država sudionica je bez premca. Kako navodi N.G. Vilkov, po prvi put u povijesti međunarodno-pravnog ujednačavanja prava međunarodnih ugovora, bilo je moguće pronaći obostrano prihvatljiva rješenja o kritične aspekte sklapanje i izvršenje međunarodne prodaje robe, kombinirajući pristupe kontinentalnog i angloameričkog prava. Ali ne objedinjuje sva pitanja vezana uz ugovore o prodaji.

1. Bečka konvencija o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe iz 1980. regulira ugovore o prodaji robe između strana čija se mjesta poslovanja nalaze u različitim državama. Ne uzimaju se u obzir ni državljanstvo stranaka, ni njihov građanski ili trgovački status, ni građanska ili trgovačka priroda ugovora. Ako strana u prodaji ima više od jednog trgovačko poduzeće, mjesto poslovanja je ono koje je najbliže s ugovorom i njegovim izvršenjem.

2. Uvjeti za primjenu Konvencije. Ova se Konvencija primjenjuje na ugovore o prodaji robe između strana čije je mjesto poslovanja u različitim državama i kada:

A) ili su obje ove države države ugovornice (stranke Konvencije);

B) ili pravila PIL-a označavaju pravo države ugovornice.

Nekoliko država iskoristilo je priliku predviđenu čl. 95. Konvencije, te izjavili da će Konvenciju primijeniti samo u prvom slučaju. Međutim, širenje primjene Konvencije u cijelom svijetu umanjuje značaj ovih izjava.

Završne odredbe Konvencije uvode dva dodatna ograničenja njezine teritorijalne primjene, koja će biti relevantna samo za neke države. Država može izjaviti da se Konvencija ne primjenjuje na ugovore o međunarodnoj prodaji robe kada je država stranka u drugoj međunarodni ugovor koji sadrži odredbe koje se odnose na pitanja uređena Konvencijom; i drugo, države mogu proglasiti neprimjenu K u slučaju primjene sličnih ili sličnih pravnih pravila na pitanja uređena Konvencijom.

3. Konvencija definira predmet međunarodne prodaje robe. Točnije, čl. 2. Konvencije naziva se predmeti povučeni iz predmeta uređenja ove Konvencije. Ova Konvencija se ne primjenjuje na prodaju:

Roba kupljena za osobnu, obiteljsku ili kućnu upotrebu (osim kada prodavatelj za nju nije znao ili nije trebao znati) - zbog postojanja u svakoj državi posebnog zakonodavstva o zaštiti potrošača;

Prodaju na dražbi, u postupku izvršenja ili na drugi način po zakonu - jer postoje posebni zakoni u zemljama;

Dionički papiri, dionice, vrijednosni papiri, prenosivi dokumenti i novac - u nekim zemljama ti predmeti uopće nisu priznati kao roba;

Brodovi vodnog i zračnog prometa, kao i hovercraft - njihova prodaja izjednačena je s prodajom nekretnina;

Struja – nije roba u mnogim zemljama.

Konvencija također razlikuje ugovore o prodaji i ugovore o radu (pružanju usluga) (članak 3.). Ugovorom o nabavi robe koja se proizvodi ili proizvodi smatra se kupoprodajnim ugovorom, osim u slučajevima kada kupac robe mora isporučiti značajan dio materijala potrebnih za njezinu proizvodnju ili izradu. Odnosno, u slučaju da većina obveza dobavljača robe leži u obavljanju poslova ili u pružanju usluga, Bečka konvencija se ne primjenjuje.

4. Opseg Bečke konvencije ograničen je na sklapanje ugovora, prava i obveze kupca i prodavatelja. Međutim, Konvencija se ne bavi pitanjima valjanosti ugovora ili bilo koje njegove odredbe ili bilo kojeg običaja; posljedice ugovora u pogledu vlasništva nad prodanom robom; odgovornost prodavatelja za smrt ili ozljedu koju je nekome prouzročila roba. U tim pitanjima, odnos stranaka će se regulirati pravilima primjenjivog nacionalnog prava.

5. Utvrđuje načelo autonomije volje stranaka koje se provodi na sljedeći način. Sukladno čl. 6. Konvencije, stranke mogu isključiti primjenu ovog Co. ili derogirati ili izmijeniti učinak bilo koje odredbe Co. U ovom slučaju stranke ne mogu odstupiti od uvjeta iz čl. 12 o obliku transakcije.

6. Oblik transakcije. Konvencija ne postavlja nikakve zahtjeve za oblik transakcije (članak 11.). Međutim, ako je pisani ugovor sklopljen, tada se njegova izmjena ili raskid sporazumom stranaka također mora izvršiti u pisanom obliku, budući da čl. 29. predviđa da se ugovor ne može mijenjati ili raskinuti na bilo koji drugi način. Jedina iznimka je da ponašanje jedne od stranaka može onemogućiti njeno pozivanje na ovu odredbu ako je druga strana očekivala takvo ponašanje.

Kako bi se zadovoljili interesi država koje sadrže zahtjeve zakonodavstva o obveznom pisanom obliku transakcije, Konvencija u čl. 96. daje pravo ovim državama da izjave da niti čl. 11., niti iznimka od čl. 29 ne primjenjuju se ako ugovorna strana ima sjedište u tim državama, odnosno u ovom slučaju ugovor o međunarodnoj prodaji može se sklopiti samo u pisanom obliku.

Konvencija u čl. 13 sadrži definiciju pisanja, uključujući kao takvo i prijenos telegrafom ili teletipom. Međutim, nije donesena odluka o znaku jednakosti između pisanog obrasca i npr. e-maila, što ne daje nedvosmislenu mogućnost da se dokaže činjenica da se do informacija poslanih putem ovaj alat komunikacija primatelju.

7. Postupak sklapanja sporazuma.

Prijedlog za sklapanje ugovora - ponuda - mora sadržavati oznaku robe i neposredno ili neizravno utvrđivanje cijene i količine, odnosno predvidjeti postupak za njihovo određivanje.

Ponuda može biti opoziva ili neopoziva. Prihvat stupa na snagu kada ga ponuditelj primi. Usmena ponuda mora se odmah prihvatiti. Pristanak na ponudu može se izraziti i obavljanjem neke radnje (slanje robe, plaćanje cijene). Bečka konvencija također sadrži takvu instituciju kao protuponudu.

Ugovor o međunarodnoj prodaji robe smatra se sklopljenim u trenutku kada prihvaćanje ponude stupi na snagu, odnosno kada je zaprimi ponuditelj. Tako je Bečka konvencija usvojila vladavinu kontinentalnog prava, a ne anglosaksonsku praksu poštanskog sandučića.

U načelu, postupak sklapanja kupoprodajnog ugovora praktički se podudara s postupkom predviđenim u Građanskom zakoniku Ruske Federacije za kupoprodajne ugovore.

Obveze prodavatelja: isporučiti robu, predati dokumente koji se odnose na robu i prenijeti vlasništvo nad robom (čl. 30). Dvije vrste dostave: korištenjem prijevoznika (obaveza prestaje predajom robe prvom prijevozniku, dok rizik ne prelazi na kupca dok se roba ne identificira za potrebe ovog ugovora označavanjem, otpremom dokumenti) i bez (ako je roba osigurana na određenom mjestu. Rizik prelazi od trenutka kada se roba stavi na raspolaganje kupcu). Prodavatelj je dužan isporučiti robu bez ikakvih potraživanja 3 osobe (iznimka - suglasnost kupca).

Kupac mora: platiti cijenu za robu i preuzeti robu. O cijeni (bilo da je izričito navedena ili se vjeruje da su strane podrazumijevale upućivanje na cijenu koja se u trenutku sklapanja ugovora obično naplaćivala za takvu robu prodanu pod usporedivim okolnostima na relevantnom području \ u200b\u200btrgovina (čl. 55).

9. Predvidiva i materijalna povreda ugovora.

Predvidiva povreda - ona u kojoj nakon sklapanja ugovora postaje očito da druga strana neće izvršiti značajan dio svojih obveza zbog ozbiljnog nedostatka u njezinoj sposobnosti da izvrši ili u njezinoj kreditnoj sposobnosti ili njezinom ponašanju u pripremi za izvršenje ili u izvršenju izvršenja ugovora (čl. 71) - strana može obustaviti izvršavanje svojih obveza.

Temeljna povreda - povreda je temeljna ako uzrokuje takvu štetu drugoj strani da je potonja bitno lišena onoga što je imala pravo očekivati ​​prema ugovoru (čl. 25.) - strana može proglasiti ugovor raskinutim (čl. 49.) i 64).

10. Odgovornost. Odgovornost se ne smatra sankcijom, već posebnim pravnim odnosima koji stvaraju dodatna prava i obveze stranama:

1) načelo stvarnog ispunjenja obveza (čl. 46., 47.);

2) načelo mogućnosti raskida ugovora u slučaju njegove bitne povrede;

3) pravo na naknadu štete bez obzira na korištenje zaštitnih mjera od strane oštećenika.

Gubici uključuju stvarnu štetu i izgubljenu dobit (članci 74-76);

4) Temelj odgovornosti je sama činjenica neispunjenja obveze (bez obzira na krivnju – to je zbog poduzetničke aktivnosti). Iznimka: čl. 79 "opstrukcija izvan kontrole".

Obilježja međunarodnih prodajnih ugovora

Osnova za provedbu vanjskotrgovinskog posla je vanjskotrgovinski ugovor - to je materijalno sklopljeni ugovor između dva ili više subjekata inozemne gospodarske djelatnosti i njihovih inozemnih suradnika, čiji je cilj uspostavljanje, promjenu ili prestanak njihovih međusobnih prava i obveza u inozemstvu. ekonomska aktivnost.

U međunarodnoj poslovnoj praksi, različite vrste vanjskotrgovinski ugovori: kupoprodaja, ugovori, licenciranje, leasing, inženjering, osiguranje, prijevoz, Održavanje proizvodnja, krediti itd. njihovu strukturu, sadržaj, značajke određuju vrste vanjskotrgovinskog poslovanja koje prate. Međutim, najčešće u Inozemna trgovina primjenjuje se međunarodni kupoprodajni ugovor. Stoga je preporučljivo razmotriti sadržaj i značajke dizajna ovih konkretnih ugovora.

Međunarodni je kupoprodajni ugovor komercijalni dokument koji je ugovor o isporuci robe i po potrebi povezanih usluga, dogovoren i potpisan od strane izvoznika i uvoznika.

Kupoprodajni ugovori, ovisno o roku isporuke i načinu plaćanja, dijele se na:

Jednokratno i s periodičnom isporukom;

Uz plaćanje u gotovini i robnim oblicima (u cijelosti ili djelomično).

Kupoprodajni ugovor za jednokratne isporuke- radi se o jednokratnoj transakciji, prema kojoj jedna strana treba isporučiti drugoj strani ugovorenu količinu robe do određenog datuma utvrđenog ugovorom. Isporuka robe se vrši jednom ili više puta u dogovorenom roku.

Ugovori o pojedinačnoj isporuci su dvije vrste:

S kratki rokovi pribor. Obično se koriste u izvršenju transakcija za robu. Vrijeme isporuke može se postaviti posebno, tj. na određeni datum ili razdoblje i neograničeno, na primjer, nakon nastanka događaja;

S dugim rokom isporuke (3-5 godina ili više). U pravilu se koriste pri obradi transakcija u prometu kompletne opreme, zrakoplova, brodova, brodskih instalacija, složene opreme itd.

Uvjeti ugovora s dugim rokom isporuke razlikuju se ovisno o načinu njihova sklapanja: izravnim ili neizravnim, odnosno kada izvoznik sudjeluje na dražbi koju organizira uvoznik. Na temelju izravnih poveznica sklapaju se ugovori za jedinstvena oprema, čiji je monopol proizvođač dobavljač izvoznik, visoko specijalizirana tvrtka ili konzorcij u čije ime djeluje njegova glavna tvrtka. Suprotne strane takvih ugovora su tvrtke iz industrijaliziranih zemalja koje isporučuju opremu za objekte koje grade tvrtke u zemlji uvoznici.

Za ugovore sklopljene putem međunarodno nadmetanje karakteristični su standardiziraniji uvjeti, jer ponuditelji nude svoje uvjete, fokusirajući se na uvjete natječaja. Sadržaj ugovora karakterizira sažetost i upućivanje na uvjete natječaja.

Ugovor o kupoprodaji s periodičnom opskrbom- ovo je ugovor koji podrazumijeva redovitu, periodičnu isporuku ugovorenih količina robe u njemu u određenom razdoblju.

Ovi ugovori su kratkoročni (godišnji) i dugoročni (u prosjeku rok isporuke je 5-10, ponekad 15-20 godina).

Dugoročni ugovori sklapaju se za isporuku industrijskih sirovina i poluproizvoda (ugljen, nafta, naftni derivati, prirodni gas, rude, celulozu i druge robe).

Kupoprodajni ugovor uz plaćanje u gotovini uključuje obračune u određenim valutama dogovorenim od strane stranaka, načinima plaćanja i oblicima plaćanja.

Kupoprodajni ugovor s plaćanjem u robnom obliku.

U njemu se prodaja jedne ili više roba istodobno povezuje s kupnjom druge robe i ne provode se obračuni u stranoj valuti. To su trampe i kompenzacijske transakcije. Barter ugovori predviđaju jednostavnu zamjenu ugovorenih količina jedne robe za drugu. Oni ili utvrđuju količinu robe koja se međusobno isporučuju ili određuju iznos za koji će strane isporučiti robu. U ugovoru o naknadi, kao iu ugovoru o zamjeni, pretpostavlja se da će roba biti isporučena uz jednaku cijenu, međutim, za razliku od barter transakcije, cijena robe koja se međusobno isporučuje ugovorena je između strana. U ovom sporazumu u pravilu se ne pojavljuju dvije robe, nego veliki broj roba ponuđena na razmjenu.

Kupoprodajni ugovor s plaćanjem u mješovitom obliku.

Predmet kontakta je obično izgradnja pod uvjetima ciljanog kreditiranja poduzeća po principu ključ u ruke. Troškovi se dijelom plaćaju u novcu, a dijelom u naravi. Ugovor unaprijed određuje udio proizvoda koji će se isporučiti iz izgrađenog poduzeća. Također pristaje na tri dugoročne transakcije za isti iznos: kupoprodajni ugovor tehnička sredstva i usluge za izgradnju poduzeća; ugovor o dugoročnom kreditu; dugoročni ugovor o nabavi sirovina.

Obvezni uvjet ugovora je prijenos vlasništva nad robom s prodavatelja na kupca.

Ugovorom o kupoprodaji preciziran je sadržaj ugovornih uvjeta, postupak njihovog izvršenja i odgovornost za izvršenje.

Ugovor o međunarodnoj prodaji sklopljen je između strana čija se trgovačka poduzeća nalaze na području različitih država.

Da bi se ugovor o prodaji priznao kao međunarodni, dovoljan je samo jedan uvjet - lokacija trgovačkih poduzeća stranaka u različitim državama. Nacionalna (državna) pripadnost stranaka nije bitna.
Odnosno, transakcija između Rusa i strane osobe koja se nalazi na teritoriju Rusije neće biti međunarodna kupoprodaja.

Ruski sudionici u međunarodnoj prodaji i kupnji mogu biti pravne osobe koje imaju stalno mjesto mjesto na teritoriju Ruske Federacije, i individualni poduzetnici koji imaju stalno ili pretežito mjesto boravka na teritoriju Ruske Federacije.

Stranke u međunarodnoj kupoprodaji su prodavatelj i kupac.

Prikazan je glavni dokument koji regulira uvjete isporuke robe međunarodna pravila tumačenje trgovačkih uvjeta - INCOTERMS-200

Postupak sklapanja međunarodnog kupoprodajnog ugovora

Na temelju stavka 2. članka 1209. Građanskog zakonika Ruska Federacija, međunarodni ugovor o kupoprodaji, čija je jedna strana ruska osoba, mora biti sklopljen u pisanom obliku, bez obzira na mjesto sklapanja. U protivnom, ugovor će biti proglašen nevažećim. Čak i ako je transakcija već izvršena, ona će i dalje biti poništena. Izmjene i dopune uvjeta ugovora također moraju biti u pisanom obliku.

Pisani oblik podrazumijeva pripremu dokumenata potpisanih od strane stranaka, kao i razmjenu dokumenata poštom, telegrafom, teletipom, telefonom, elektroničkom ili drugom komunikacijom, čime se može pouzdano utvrditi da dokument dolazi od strane pod ugovorom. ugovor.

Opći postupak sklapanja međunarodnog kupoprodajnog ugovora sadržan je u Bečkoj konvenciji iz 1980. godine.

Prilikom sastavljanja i istodobnog potpisivanja dokumenta od strane stranaka, poteškoće u pravilu ne nastaju.

Međutim, s obzirom na međunarodnu prirodu ugovora koji se razmatra, stranke zbog objektivnih okolnosti često ne mogu biti prisutne na istom mjestu u isto vrijeme. Stoga Konvencija predviđa postupak sklapanja ugovora putem ponude i prihvaćanja.

Ponuda je ponuda strane za sklapanje ugovora. Da bi se ponuda smatrala učinkovitom namjerom, ona mora biti poslana određenoj osobi (ili osobama) i izraziti konkretnu želju za sklapanjem posla, uključujući podatke o nazivu proizvoda, njegovoj količini, cijeni.

Prihvaćanje je izjava ili drugo ponašanje primatelja ponude (prijedloga za sklapanje posla) kojim se izražava suglasnost s njom. U određenim slučajevima suglasnost za sklapanje transakcije može biti izražena u obavljanju radnji. Primjerice, na temelju običaja ili prakse između stranaka, primatelj ponude može izraziti pristanak na sklapanje ugovora slanjem robe ili plaćanjem cijene.

Ugovor se smatra sklopljenim u trenutku kada ponuditelj dobije suglasnost na prijedlog za njegovo sklapanje.

U slučaju kada je suglasnost za sklapanje ugovora izražena vršenjem radnji, tada se sporazum smatra sklopljenim od trenutka kada su te radnje izvršene.

Ako ugovor o kupoprodaji sklapaju zastupnici stranaka, onda je važno znati da je oblik punomoći određen zakonom zemlje mjesta njenog izvršenja (izdavanja).

Rok važenja punomoći utvrđuje se zakonom države u kojoj je punomoć izdana. To znači da ako je punomoć izdana na teritoriju Ruske Federacije, onda njezin rok važenja ne može biti duži od 3 godine, a ako razdoblje nije navedeno u punomoći, onda ostaje valjano godinu dana od datuma njegovog izvršenja.
Punomoć se ne može poništiti zbog nepoštivanja obrasca, ako isti ispunjava uvjete ruski zakon.

Oblik i sadržaj ugovora

Mjerodavno pravo su pravila koja uređuju odnose koji proizlaze iz međunarodnog ugovora, a posebno kupoprodaju.

Strane se ugovorom dogovaraju koje će se pravo primijeniti. Inače će se na ugovor primjenjivati ​​zakon prodavatelja.

Ugovor o međunarodnoj prodaji robe najvažniji je od svih vanjskotrgovinskih ugovora.

Sklapanjem i izvršavanjem upravo takvog sporazuma obavlja se vanjskotrgovinska robna razmjena, koja čini glavni dio vanjske trgovine Rusije.

U domaćoj pravnoj literaturi ovu vrstu Ugovor se tradicionalno nazivao ugovorom o vanjskotrgovinskoj kupoprodaji ili ugovorom o kupoprodaji (opskrbi) u vanjskoj trgovini.

Međutim, pojmovi "vanjskotrgovinska kupnja i prodaja" i "vanjskotrgovinska opskrba" smatrani su sinonimima. Istodobno, u sovjetskom građanskom pravu, "kupnja i prodaja" i "isporuka" bili su prepoznati kao različiti ugovori, koji su različito regulirani. Postojalo je mišljenje da se na odnose o vanjskotrgovinskoj kupoprodaji (vanjskotrgovinska opskrba) primjenjuju norme domaćeg prava koje se odnose na kupoprodaju, ali ne i na isporuku.

Prema Bečkoj konvenciji iz 1980., pojam "međunarodna prodaja robe" definiran je na temelju sljedećih kriterija.

Preduvjet za priznavanje ugovora kao ugovora o međunarodnoj prodaji robe, koji podliježe regulaciji Bečke konvencije iz 1980., je lokacija trgovačkih poduzeća stranaka u različitim državama. Po opće pravilo U ugovorne odnose ove vrste mogu stupiti strane fizičke i pravne osobe, kao i osobe bez državljanstva. Utvrđivanje nacionalnosti stranaka vanjskotrgovinskog ugovora značajan je izazov i u teoriji i u praksi. Dakle, u skladu s člankom 1201. Građanskog zakonika Ruske Federacije, državljanstvo poduzetnika utvrđuje se:

• - ili prema zakonu države u kojoj je osoba registrirana kao poduzetnik;
• - ili (u nedostatku takve registracije) prema zakonu zemlje u kojoj se nalazi glavno mjesto provedbe poduzetničku djelatnost.

Državna pripadnost pravna lica još teže instalirati. U zemljama angloameričkog pravnog sustava za to se koristi kriterij inkorporacije, gdje je osobni zakon pravne osobe zakon mjesta njezina osnivanja, registracije njegove povelje.

Ovaj kriterij je predviđen zakonodavni akti Brazil, Venezuela, Vijetnam, Kina, Kuba, Nizozemska, Peru itd. U zemljama kontinentalne Europe (Austrija, Njemačka, Grčka, Latvija, Litva, Poljska, Portugal, Rumunjska, Francuska, itd.) osobni zakon pravne osobe je mjesto njezina upravnog (upravljačkog) središta. Osim toga, zakonodavstvo brojnih neeuropskih zemalja upućuje na ovaj kriterij.

U zakonodavstvu niza zemalja koristi se i tzv. teorija kontrole prema kojoj se pri utvrđivanju državljanstva pravnog lica utvrđuje državljanstvo subjekata koji stvarno kontroliraju. ovu organizaciju(uključujući pretežito sudjelovanje u njegovom odobren kapital). Ovaj kriterij se odražava ne samo u bilateralnim, već iu nekim multilateralnim ugovorima, uključujući Konvenciju o rješavanju investicijskih sporova između država i osoba drugih država iz 1965. (dalje u tekstu Washingtonska konvencija).

Manje je uobičajen kriterij eksploatacijskog centra koji se primjenjuje u zakonodavstvu nekih zemalja u razvoju. Motiv koji određuje izbor ovog kriterija je vezanost osobnog zakona za glavno mjesto provedbe ekonomska aktivnost pravna osoba. Kako je rekao V.P. Zvekova, nedostatnost ovog kriterija leži u činjenici da se značajan dio poslova koje obavlja pravna osoba obavlja u svom administrativnom središtu. Prema čl. 1202 Građanskog zakonika Ruske Federacije, građanskopravna sposobnost pravnih osoba utvrđuje se zakonom zemlje u kojoj je pravna osoba osnovana.

Predmet ugovora su radnje stranaka na prijenosu vlasništva nad robom uz naknadu. Prodavatelj mora, prije svega, isporučiti robu; drugo, prenijeti dokumente i vlasništvo nad robom u skladu sa zahtjevima ugovora i Konvencije (članak 30.).

Pod uvjetom da prodavatelj nije dužan isporučiti robu na određenom mjestu, njegova obveza isporuke je sljedeća:

• - predati robu prvom prijevozniku na prijenos kupcu (podložno prijevozu robe);
• - staviti robu na raspolaganje kupcu na određenom mjestu;
• - staviti robu na raspolaganje kupcu u mjestu gdje se u trenutku sklapanja ugovora nalazilo sjedište prodavatelja.

Navodimo glavne radnje kupca:

1) Plaćanje cijene za robu. Obveza kupca da plati cijenu uključuje poduzimanje takvih koraka i poštivanje formalnosti koje se mogu zahtijevati ugovorom ili zakonima i propisima kako bi se omogućilo plaćanje. Ako je ugovor pravno ispravno sklopljen, ali ne navodi izričito ili implicitno cijenu niti predviđa postupak za njeno određivanje, smatra se da su strane, u nedostatku bilo kakve naznake suprotnog, podrazumijevale upućivanje na cijenu, koji se u vrijeme sklapanja ugovora obično naplaćuju na takvu robu prodanu pod usporedivim okolnostima u relevantnom području trgovine.

Bečka konvencija utvrđuje obvezu plaćanja cijene po mjestu i datumu. Konkretno, kupac ima nekoliko mogućnosti:

• - mjesto plaćanja može se odrediti ugovorom;
• - plaćanje se može izvršiti u mjestu poslovanja prodavatelja;
• - plaćanje se može izvršiti na mjestu prijenosa. Rok plaćanja obično je određen ugovorom. Ali postoje i opcije ovdje, na primjer:
• - u slučaju kada prodavatelj, u skladu s ugovorom, prenosi ili samu robu ili vlasničke isprave na kupca na raspolaganje kupcu;
• - ako kupac ima priliku prvi put pregledati robu.
• 2) Prihvaćanje isporuke u skladu sa zahtjevima ugovora i Bečke konvencije. Ova dužnost sastoji se, prvo, u izvršavanju svih radnji od strane kupca koje se razumno mogu očekivati ​​od njega kako bi se prodavatelju omogućila isporuka (na primjer, otvaranje akreditiva, plaćanje predujma, iznajmljivanje broda prilikom prodaje robe ); drugo, u prihvaćanju robe. Namjena robe koja je predmet ugovora može se koristiti kao kriterij za razlikovanje dvije vrste ugovora o međunarodnoj prodaji:
• 1. Ugovor o kupoprodaji robe koju kupac kupuje za svoju osobnu, obiteljsku ili kućnu upotrebu. Takav međunarodni ugovor o kupoprodaji ima značajke običnog ugovora o kupoprodaji (§ 1. poglavlja 30. Građanskog zakonika Ruske Federacije) i može imati značajke ugovora o maloprodaji i kupoprodaji (§ 2. poglavlja 30.) ;
• 2. Ugovor o kupoprodaji robe koju je kupac kupio za korištenje u poduzetničkoj ili drugoj gospodarskoj djelatnosti, trgovačkim poslovima ili u druge svrhe, koje nisu ni na koji način povezane s osobnom, obiteljskom, kućnom i drugom sličnom upotrebom. Ovu vrstu ugovora o međunarodnoj prodaji karakteriziraju značajke karakteristične za ugovor o isporuci robe prema ruskom građanskom pravu, budući da, u skladu s čl. 506 Građanskog zakonika Ruske Federacije, prema ovom ugovoru, dobavljač-prodavač koji obavlja poduzetničku djelatnost obvezuje se prenijeti, u predviđenom roku ili rokovima, robu koju je on proizveo ili kupio kupcu za korištenje u poduzetničkoj djelatnosti ili za druge svrhe koje nisu vezane za osobnu, obiteljsku, kućnu i drugu sličnu uporabu.

Opće značajke ugovora o međunarodnoj prodaji robe i ugovora o nabavi su sljedeće.

Prvo, u međunarodnom kupoprodajnom ugovoru dobavljač je, u pravilu, poduzetnik koji opskrbljuje kupca robom namijenjenom poduzetničkoj djelatnosti.

Drugo, u području vanjske trgovine ugovor se primjenjuje kod prodaje pokretnih stvari koje potpadaju pod pojam "robe" (npr. predmet prodaje po takvim ugovorima su gorivo, strojevi i oprema, industrijska roba široke potrošnje, plin, ugljen i drugi objekti na području Ruske Federacije iu inozemstvu).

Treće, glavne obveze stranaka su: od prodavatelja (dobavljača) - prenijeti robu u vlasništvo kupca, a od kupca - prihvatiti robu i platiti za nju određenu cijenu.

Četvrto, takvi ugovori u pravilu utvrđuju obvezu prijenosa robe u roku ili rokovima koji su u njima predviđeni, a koji se ne poklapaju s trenutkom sklapanja ugovora.

U međuvremenu, proučavanje argumenata o identitetu međunarodnog ugovora o kupoprodaji i ugovora o nabavi prema Građanskom zakoniku Ruske Federacije pokazuje nedosljednost ovog zaključka, argumentirajući ga na sljedeći način:

• - poduzetnik ne djeluje samo na temelju ugovora o opskrbi, već iu mnogim drugim vrstama kupoprodaje: opskrba energijom, ugovaranje, prodaja poduzeća, maloprodaja, opskrba za državne potrebe itd.;
• - namjena imovine koja je predmet ugovora ista je u ugovorima o nabavi (uključujući i državne potrebe), ugovaranju, prodaji poduzeća. U svim tim slučajevima roba nije namijenjena za osobnu (obiteljsku, kućnu) uporabu, što znači da nema razloga davati prednost isporuci kao analogu međunarodne prodaje u odnosu na druge vrste kupoprodajnih ugovora;
• - pojam, koji nužno djeluje kao bitan uvjet ugovora o opskrbi, uobičajen je uvjet u međunarodnom kupoprodajnom ugovoru i dobiva bitni karakter tek uz odgovarajuće izražavanje volje stranaka.

Dakle, identifikacija ugovora o međunarodnoj prodaji i isporuci prema zakonodavstvu Ruske Federacije nije u potpunosti ispravna u teorijskom smislu.

S praktična točka gledišta, to za sobom povlači ozbiljne probleme u provođenju zakona.

Dakle, Bečka konvencija među svoje bitne uvjete ne uključuje pojam ugovora o međunarodnoj prodaji, t.j. ugovor se smatra valjanim ako nije određen rok za ispunjenje obveze. Istodobno, Konvencija ne uređuje pitanja valjanosti samog ugovora niti njegovih pojedinih odredbi, koja su riješena mjerodavnim nacionalnim pravom. Ako ugovor o međunarodnoj prodaji shvatimo kao neku vrstu ugovora o opskrbi (prema Građanskom zakoniku Ruske Federacije), onda bi se, u nedostatku uputa o razdoblju u njemu, trebao priznati da nije sklopljen. To je, naravno, u suprotnosti i s relevantnim odredbama Bečke konvencije i s praksom njihove primjene.

Osim toga, treba razlikovati ugovor o međunarodnoj prodaji (vanjskotrgovinskoj isporuci) od ugovora o kupoprodaji, koji je dosta čest u vanjskoj trgovini, t.j. dogovor o sklapanju ugovora u budućnosti. Primjerice, kod prodaje strojeva ili opreme prodavatelj i kupac obično sklapaju ugovor o osiguranju nabave rezervnih dijelova u razdoblju nakon jamstva, koji se sastavlja u posebnim ugovorima u uvjetima utvrđenim ugovorom.

Preliminarni (a ne konačni) ugovor također se često sklapa kada se u trenutku njegovog izvršenja pojave poteškoće u dogovoru o bilo kakvim uvjetima (osobito o roku isporuke). Strane u ugovoru o kupoprodaji obvezuju se sklapati kupoprodajni ugovor u budućnosti.

• 3) Predmet ugovora je pokretna imovina koja nije stečena za osobnu, obiteljsku ili kućansku uporabu, tj. u poslovne svrhe.
• 4) Ugovor o kupoprodaji je sporazuman, kompenzacijski i dvostrano obvezujući (uzajaman).

Priznaje se kao konsenzualni, jer se ugovor smatra sklopljenim, a obveza nastaje od trenutka kada se strane sporazumeju. Poznato je da se o sporazumnoj prirodi ugovora svjedoči prisutnost riječi "obvezuje se": "obvezuje se prenijeti", "obvezuje se platiti", "obvezuje se pružiti" itd. Konsenzualnost međunarodnog kupoprodajnog ugovora znači da prava i obveze ugovornih strana nastaju u trenutku kada traženi oblik postići dogovor o svemu bitnim uvjetima ugovora, a ne u vrijeme stvarnog izvršenja nekih pravno značajnih radnji.

Dakle, potrebno je razlikovati trenutak potpisivanja (zaključenja) ugovora, trenutak kada strane imaju prava i obveze, trenutak izvršenja transakcije, koji, ovisno o stvarnoj ili konsenzualnoj prirodi ugovora, ne može se zaključiti. možda se ne podudaraju.

Plaćeni kupoprodajni ugovor se priznaje jer je interes kupca zadovoljen prijenosom robe (predmet ugovora) na njega, a interes prodavatelja pružanjem protuzadovoljstva u obliku novčane protuvrijednosti vrijednosti robe. predmet ugovora.

Ugovor o kupoprodaji je obostrani (dvostrani), budući da svaka strana u ugovoru ima ne samo subjektivna građanska prava u odnosu na drugu stranu (kontrastranu), već i zakonske obveze prema drugoj strani.

• 5) Pojam "međunarodne prodaje" u skladu s Konvencijom ne uključuje prodaju:
  • - robu koja se kupuje za osobnu, obiteljsku ili kućansku uporabu, osim ako prodavatelj u bilo kojem trenutku prije ili u trenutku sklapanja ugovora nije znao i nije trebao znati da je roba kupljena za takvu uporabu;
  • - s aukcije;
  • - u redoslijedu ovršnog postupka ili na drugi način na temelju zakona;
  • - vrijednosni papiri, dionice, vrijednosni papiri, prenosivi instrumenti i novac;
  • - brodovi vodnog i zračnog prometa, kao i plovila na lebdici;
  • - struja.

Uvjeti prodaje uključuju članke dogovorene između strana i utvrđene u dokumentu, koji odražavaju međusobna prava i obveze drugih strana. Ugovorne strane samostalno biraju određene tekstove članaka ugovora, vodeći se stanjem na tržištu, trgovačkim običajima i potrebama stranaka. Iznimka su slučajevi u kojima je sadržaj relevantnih uvjeta ugovora utvrđen regulatornim pravnim aktima.

Uvjeti ugovora obično se dijele na bitne i nebitne.

Bitni uvjeti ugovora su uvjeti bez kojih on nema pravnu snagu (sa stajališta međunarodnog prava, to je uvjet o predmetu ugovora; sa stajališta ruskog prava, uvjet o predmet ugovora i rok isporuke).

Bitni uvjeti, osim predmeta, uključuju i:

• - naziv stranaka - sudionika u transakciji;
• - količina i kvaliteta;
• - osnovni uvjeti isporuke;
• - cijena;
• - uvjeti plaćanja;
• - Sankcije i pritužbe (novčane kazne, potraživanja);
• - pravne adrese i potpise stranaka.

Beznačajni uvjeti ugovora - uvjeti čije neuključivanje u ugovor ne povlači njegovu nevaljanost. Odnosno, kršenje nebitnih uvjeta ugovora od strane jedne od njegovih strana nije razlog za raskid ugovora za drugu stranu, ali ona ima pravo zahtijevati ispunjenje obveza i naknadu za gubitke.

Nebitni (dodatni) uvjeti obično uključuju:

• - uvjete isporuke i prijema robe;
• - uvjeti osiguranja;
• - otpremni dokumenti;
• - jamstvo;
• - pakiranje i označavanje;
• - okolnosti više sile;
• - arbitražna klauzula;
• - drugi uvjeti.

Osim toga, uvjeti ugovora se po svojoj univerzalnosti dijele na pojedinačne i univerzalne.

Pojedincu, t.j. svojstveni samo jednom konkretnom ugovoru uključuju imena stranaka u preambuli, predmet ugovora, kvalitetu robe, količinu robe, cijenu, rok isporuke, pravne adrese i potpise stranaka.

Do univerzalni uvjeti uključuju uvjete isporuke i prihvaćanja robe, osnovne uvjete isporuke, uvjete plaćanja, pakiranja i označavanja, jamstva, sankcije i reklamacije, višu silu, arbitražu.